保健品会议销售骗局（精选6篇）
篇1：保健品会议销售骗局
警惕保健食品“会议营销”骗局
近来，一些不法经销商在宾馆、酒店、电影院，甚至租用小区民房等场所以举办健康知识讲座、产品推销会等“会议销售”形式，篡改保健食品广告审查审批内容，夸大保健食品功能，借此高价销售商品，给广大消费者带来不必要的经济损失，更有甚者导致贻误病情，危及生命健康。
XX市场监督管理局提醒广大市民尤其是老年人，保健食品所标功能声称，应当有科学依据。所有食品、保健食品的广告、宣传册、音频视频、会议讲座的内容，都不得偏离标签、说明书标示的内容，严禁涉及疾病预防、治疗功能。买保健食品最好到正规商场、药店选购，切勿轻信“会议销售”，避免上当受骗。如发现类似“会议销售”现象或问题，应及时拨打市场监督管理局举报电话12331、12315。
篇2：保健品会议销售骗局
跟随复制成风，从几个品牌发展到几十个品牌，从几十元到几百元，但他们所复制的只是产品，他们模仿的是同一种检测手段，他们所想到的最有效的方法就是低价，你几百元，我卖几十元，一个企业领导决定着整个企业的命运，领导做事的风度决定事业成功的高度，就说纳豆厂家，2007年--2008年开始运作市场的那两三个大厂家，他们在市场依然有很强的生命力，公司总体销量并没有减少多少，市场还在继续增长，小成靠智，大成靠得德，端正思想，以德经商，不吭代理商，不吭消费者，保证产品质量，提升产品品牌，以单一产品到多元化产品，以一个行业带动一个整体产业链，一步一个脚印，不急不燥。产品没变，检测手段也没变，但销量发生很大变化。有的代理商说，这场会来的人到不少，没人买产品，可还有一大部分代理商说，现在患者不相信，都不来了。不管是有人不卖货，还是没有人来，其实这都是代理商本身的思想问题所决定的。现在很多代理商一年换了5、6产品，每个产品刚上会的时候卖的都挺好，几场会一过立马就不行了。难道生产厂家好不容易筹备生产一个产品，在一个市场只有几个月的生命力吗？很多代理商说，老百姓就是图个新鲜，有新产品他们就买，买一次以后就不买了，所以一个产品做2个月就换了。抱着这种思想的代理商终究要被市场淘汰，说实话2个月你还没把产品摸透澈，别说患者了，即使你自己弄清楚了，你的员工未必掌握熟练了。我希望所有的代理商在代理一个产品前，一定要做好长期运作市场的准备，最起码做好运作一年的准备，在这一年中，如果遇到困难，一定不要抱怨产品不行，只要产品不是假的，不被药监局查封，那么产品永远都没有问题。更多内容请浏览《会销人网》
当我们坚定做一个产品的时候，就全力以赴的围绕这个产品转，宣传资料要舍得投资，报纸杂志一样都不能少，每天必须把员工必胜的信心调动起来，一个市场尽量用2-3个团队同时运作，千万不能一个市场就一个团队，假如这一个团队做的不好时，整个团队的人第一时间会想到产品不行，行业不行了。那么这股风往往导致你的发财梦破灭。我们2-3个团队同时运作，这个不行，那个行，行的带动不行的，那么结果都是行的。一定要让团队有一股学习的劲头，什么困难只要大家在一起共同探讨、学习都会迎刃而解。
每天必须开会，但绝对不能把开会当成一种形式，解决当天市场的问题外，每天必须要学习一个新的内容，员工之间必须要形成传帮带的精神，杜绝勾心斗角。作为市场的最高领导每天必须参加会议，了解员工反映的市场行情，快速的作出决策应对市场，必须保证员工努力的方向是正确的。当然每一个决策一定要征求员工当作的核心人物，因为不同的人对市场有不同的判断，尽可能多的吸取新员工的意见，新员工有新创意，老员工往往有老思想，有可能会局限市场的发展。
篇3：保健食品销售情况
1 保健品行业现状
1.1 保健品概念及分类
目前市场上的保健品大体可以分为保健食品、保健药品、保健化妆品、保健用品等。本文主要研究的是保健食品。保健食品具有食品性质, 如茶、酒、蜂制品、饮品、汤品、鲜汁、药膳等, 具有色、香、形、质要求, 一般在剂量上无要求;保健药品具有营养性、食物性天然药品性质, 应配合治疗使用, 有用法用量要求, 如目前带“健”字批号的药品。保健食品又称功能食品, 具有特定保健功能的食品, 即适用于特定人群使用, 具有调节机体功能, 不以治疗为目的的一类食品。”此定义包含三个要素:1、它不能脱离食品, 是食品的一个种类;2、它必须具有一般食品无法比拟的功效作用, 能调节人体的某种功能;3、它不是药品, 不是为治疗疾病而生产的产品。可以说保健食品是介于食品和药品之间一种特殊的食品。
1.2 保健品生产企业概况
根据2013-2014年保健品行业总体市场进行研究分析, 保健品从20世纪80年代起步的, 历经30多年的发展, 目前已进入一个前所未有的高速发展时期, 产业规模高达千亿。市面上的保健产品也数不胜数。下面列举出了2013-214期间保健品行业排名前五的企业。
第一名:安利
安利是美国最大的著名直销企业。1995年, 安利 (中国) 开业, 目前经营区域已遍布中国31个省区。2010年中国已成为安利在全球最大的市场。安利 (中国) 工厂是美国安利公司海外最大的生产基地, 生产基地内建有安利公司海外第一个完整反映纽崔莱农场种植、加工生产及相关科技的健康体验中心—纽崔莱健康体验中心, 安利全球第一个品牌形象展示中心—安利中国展览馆。
第二名:汤臣倍健
汤臣倍健创立于1995年, 现已成长为中国膳食营养补充剂非直销领域的领导者和标杆企业, 也是中国保健行业第一家AAA信用等级企业。目前, 汤臣倍健在中国已有超过28000个销售终端和500家营养中心分布在各大中城市。
第三名:完美
完美 (中国) 有限公司成立于1994年, 经过近二十年的发展, 完美公司已经先后在全国各省、自治区和直辖市设立了33家分支机构、7家办事处、6, 700余家服务网点和授权专卖店。2010年1月20日, 完美公司经广东省科技厅认定为“高新技术企业”。
第四名:太太
健康元药业集团股份有限公司前身为成立于1992年的深圳太太保健食品有限公司。目前集团旗下三十余家主要控股子公司, 拥有太太、静心、鹰牌等知名品牌, 业务范围涵盖保健品、原料药和制剂、处方药与非处方药、中成药与化学制剂、检测试剂等领域。
第五名:交大昂立
上海交大昂立股份有限公司是一家集现代生物和医药制品研制生产、营销于一体的高科技股份制企业, 是中国保健食品行业的佼佼者。目前已上市的系列保健食品产品达十余个。2001年, 公司成功上市, 成为中国保健食品行业首家上市企业。
1.3 保健食品主要特点
目前我国保健食品有四大特点:
产地比较集中。我国保健品主要集中在北京、江苏、广东、上海、山东、湖北等地。目前已批准生产的保健品中, 42.79%集中在北京、广东、江苏、上海等经济发达地区, 而诸如云南、西藏、青海、新疆、贵州5个经济不发达地区的产品仅占1.25%。
申报功能相似。功能分布集中在免疫调节、调节血脂、抗疲劳3项。2002年保健食品中免疫调节功能的产品最多, 约占全部产品的37.3%, 调节血脂的产品第二, 占13.6%, 排第三位的是抗疲劳的产品, 占全国产品的10.8%, 这三类产品共占全部保健食品市场的61.7%, 其销售收入约占总销售额的41.4%。预计未来中国市场保健品的发展, 产品功能将逐步分散, 产品结构趋向合理。
相同原料重复开发的多。集中在螺旋藻、褪黑素、鱼油、灵芝、鲨鱼软骨、虫草、甲壳质、银杏等。保健品产品剂型以药品剂型为主。主要采取胶囊、片剂、口服液、颗粒剂 (冲剂) 等剂型, 这些剂型的产品就占了近70%;
保健品的科技含量较低。目前我国生产的保健品中90%以上属于第一代、第二代产品。随着我国整体科技实力的增强, 保健品的科技含量不断提高大大提高了产品的吸收利用率。目前第三代保健食品在我国正蓬勃兴起, 代表着未来我国保健品的发展趋势。[2]
2 保健食品市场消费者分析
购买力是购买能力和购买欲望的组合, 对于保健品的消费来说除了消费者的购买能力以外, 他们的消费欲望和消费意识也是影响保健市场的重要因素。影响消费者购买的主要因素是社会因素、相关群体、家庭和个人因素、心理因素。
2.1 消费者购买保健品的影响因素具体细分
如图1显示, “功效”、“安全性”、“品牌”是消费者选择保健品的主要考虑因素, 三者的占比分别为20%、23、15%。传统意义上重点因素—“价格”仅位列第四, 由此可见, 消费者在保健品的选择上首先考虑产品的功效和安全性这样的硬性指标, 同时对比品牌因素, 在满足要求的基础上再考虑价格, 消费越来越趋于理性。
2.2 消费者对保健品的需求
(1) 孝敬老人是消费者购买保健品的首要用途。
从图2购买动机上看, 孝敬老人是目前消费者购买保健品的主要用途。而人们对于自我保健的意识还不够强烈, 仅占20人。除了为孩子购买外, 其他都是因为送礼而购买。
(2) 不健康的生活方式催生保健品市场的火热。
图2-3显示, 各类影响人们身体健康的不良生活方式均有较高占比, 其中缺乏锻炼和不良生活习惯是造成健康问题的两大主因。在此基础上, 人们通过保健品来加强和改善自身健康现状, 进而推动保健品市场的稳定发展。[3]
3 调查结论和投资建议
3.1 结论
调查的结论有以下几方面
(1) 从消费者的购买群体:根据我们的此次调查, 我们发现购买保健品的人, 主要集中于年轻人。而服用这些保健品的主要对象集中在中老年人群体。由此可见, 保健品消费主要是以送礼为主要的目的。
(2) 从消费者消费动机分析:对于大多数的消费者来说, 如果是年轻人购买, 大多是赠送给家人, 尤其是在节假日的时候, 这个时候, 许多年轻的人都会买一些赠送给家人, 也有一些是买来赠送给他人。
(3) 消费者的心理:对于大多数的消费者来说, 人们比较关注于功效、价格、服用方便及口味, 对于这些保健品的服用者较为慎重。根据调查数据可以看出, 人们对于保健品的功效关注的比较多。
(4) 购买保健品类型:绝大多数消费的保健品观念还停留在传统的保健食品上, 对于一些保健用品, 保健器械, 保健化妆妆品等的认识还不够成熟, 市场空间广阔。
3.2 投资建议
(1) 生产新资源、高技术、方便剂型的保健品。
(2) 打破传统保健药品, 创新保健品类型。
(2) 需满足消费者对保健品功能和安全性的需求。
(3) 保健品市场定位中低端市场。
(4) 在原有领域有一定地位, 有较大规模的保健品产品生产企业。
参考文献
[1]惠心怡, 王锡昌.保健食品现状及其发展趋势.Foodand life, 2004, 3:18-20.
[2]数据来源于网络
篇4：揭穿部分保健品的骗局
“固元膏”的盛宴
自从一位养生明星在其博客和热卖的养生书中明确指出此物乃“保一家老小平安无事的大补之品”后,固元膏便大大流行起来,尤其是以此明星命名或者打着此明星配方旗号的固元膏产品更是大卖特卖,甚至出现超市、药店断货的现象,还有很多人乐此不疲地自己制作起固元膏,大有掌握了“十全大补秘方”的喜悦。
固元膏的配方是公开的:阿胶、红枣、冰糖、黑芝麻以及核桃等等。人们相信经过粉碎和高温蒸制这一“神奇”的过程,上述材料就变成了补血补“元气”的圣物。但是,一位美国食品工程学博士一针见血地刺破了这个美丽的幻想——
从现代食品学的角度来看,那些成分跟烤蛋糕、做冰激凌的食物成分相比,也没什么更“宝贝”的地方。比如阿胶的主要成分是一种品质很差的蛋白质,并没有什么太大的营养价值,在食品工业上主要作为助剂使用;冰糖只是糖的一种物理形态;其他的成分里有人体所需要的营养成分,但是传说中的神奇之处没有得到过证实。
虽然说这些食物成分都非常复杂,不过在这种简单加热的条件下,一般只能发生交联或水解这样的简单反应。用现代食品学的观点来看,把几种食品原料放在一起做成某种食品,只是为了好吃好保存,完全不会增加它的营养价值,更不会产生什么“神奇”的效果。而且,有些有价值的成分如某些维生素,经过长时间的加热倒是有可能失去活性。
风生水起“亚麻酸”
自从央视某频道请来不知何方神圣做了一期关于“亚麻酸”对孕妇和胎儿的种种不可或缺的重要功效的节目后,亚麻酸俨然变得与叶酸一样重要而必要了,正在怀孕和已经怀孕的众多准妈妈在育儿论坛里言必称“亚麻酸”。一些广告号称“美国FDA研究证明:缺乏α-亚麻酸将导致儿童大脑及视网膜发育迟缓,注意力不能集中,营养不均衡,不能有效吸收,直接导致智力发育迟缓、动作不协调、视力弱、多动症、肥胖、厌食、发育缓慢、免疫力低下等30多种症状和疾病”,是“人体健康必需却又普遍缺乏,急需补充的一种营养素”。
但事实上,亚麻酸产品的“画皮”已经被揭开,科学的分析结果让国内一些为亚麻酸摇旗呐喊的“专家们”哑口无言——
因为ALA(阿尔法亚麻酸)具有欧米伽3的化学结构,所以被推测可能对人体有类似鱼油的作用。但迄今为止,还没有可靠充分的证据来证明这一点。广告中所列出的那些“看起来很科学”的功能,大多数只是推测,或者根本就是想象,偶尔有一点科研支持的也只是“初步”研究,也就是说“此功能可能存在,还需要进一步研究来证实”。
由此可见,亚麻酸自身的“保健作用”只是镜花水月,而转化成“保健功能”有科学支持的EPA和DHA的效率又非常低,因此其作为“保健品”存在的意义几乎只剩下心理安慰。更糟的是,大量补充它是否有害还是个问题。
其实,究其本质,对亚麻酸产品功效的捏造用的是混淆其与DHA的关系之视听的手法,因为亚麻酸与DHA都具有欧米伽3的化学结构,而科学界对DHA研究较多且也有比较充分的证据证明它对人类心血管疾病健康的明显作用,于是有人就“推断”亚麻酸能够转化成DHA,甚至宣称亚麻酸的保健功能比DHA更优越、更神奇。
这种没有任何科学联系的无中生有,真是到了令人瞠目结舌的地步。
“竹盐”的传说
不知从何时开始,“竹盐”成了新一代的万能元素。关于”竹盐”的传说很多——
解毒、排毒的“圣品”。竹盐的消炎、抗菌、中和毒素的能力是惊人的,几乎可以说是食品中无比的。对这一类毒素的清理也是药物所不及的,它还能快速、彻底地铲除血脂、胆固醇、酸毒等毒素,纯净血液,净化全身,包括解决便秘问题。
美容减肥。竹盐号称盐中黄金,是美容减肥佳品。
竹盐中含有大量矿物质,可以让你的肌肤变得紧紧绷绷,细滑粉嫩。
竹盐还能坚固牙齿、改善口气……
实际上,在权威的生物医学论文数据库中,仅能找到零星的几篇对竹盐进行现代科学研究的论文,并且都是实验室观察到的一些效果,还远没有进入针对人类的实验阶段,当然也不可能被任何一个国家的主管机构认可。所以,广告中宣称的竹盐的作用完全是臆想。
竹盐的烘烤温度高达1000℃～1300℃,按照化学理论,在烘烤这样的反应条件下,矿物质的种类不会发生变化,跟未经高温烘烤的混合物没有差别。广告宣称在此高温下盐的分子结构发生了转化,生成了“高能量”物质,具有“抗氧化”、“清除自由基”的功能。如果是真的,这将是对经典化学理论的改写。如果“烘烤”有效的话,人们可以很轻易地混合出任何需要的组成来。
篇5：保健品会议销售骗局
现在大家对于手机pos机都有很多的了解，近期有不法分子便利用手机pos机利用钓鱼网站和虚假销售电话恶意假冒工作人员、代理商、经销商进行销售活动，骗取客户钱财。对此，SICA手机pos机提醒合作伙伴和用户注意鉴别，以免造成不必要的财产损失。
目前诈骗团伙是以钓鱼网站为主要形式，通过假冒的网站的官网或是产品销售网站等向客户推荐购买产品的方式进行诈骗。如果你遇到过这样的情况，那么就一定要谨慎起来，以免上当受骗!
从公开信息获悉，电子商务网站依旧是钓鱼网站重灾区，而近年来随着手机支付市场的繁荣发展，其显现出的高知名度也开始被某些不法分子所觊觎，成为他们制作钓鱼网站实施网络诈骗瞄准的新对象。因此，一些不法分子会利用钓鱼网站对用户进行诈骗，从而用值得信赖的网站来取得用户的信任和认可，之后再来进行行骗。
篇6：“温情牵手”的保健品骗局
两天没去店里,谢大妈就接到小姑娘的电话,问她是不是不舒服了,几天不见挺担心,搞得谢大妈非常感动。谢大妈的两个孩子都已经成家,自从有了孩子就忙得不可开交,渐渐地到自己这里来的次数越来越少,谢大妈感到很孤独。这些情况,谢大妈都跟小姑娘说过。小姑娘说,其实老年人现在也很开放,接受新事物特别快,只不过有时候做子女的实在是不懂事,根本不考虑老人的感受。谢大妈觉得小姑娘特懂事,什么话都说到自己心坎儿上。
“免费体验”了半个月的时间,谢大妈觉得通过自己每天的亲身实践,自己的身体的确比以前硬朗多了。自己原本根本不信的这种理疗床,看来还真的挺管用啊。于是,她不顾家人的反对,花了两万元买了一张理疗床。家里人为此好几次跟她争执,但是老太太执意要买床,还一再声明是用自己的钱买的,言下之意觉得儿女反对就是害怕花钱。谢大妈很生气,对家人说:“人家说得没错,我这么大年龄了,只要能身体好,不是给你们少找麻烦吗?再说又是花自己的钱,你们不出钱就算了,凭什么还这么多意见?真是不懂事,你们根本就不理解!”眼看老太太“走火入魔”,家里人担心惹她生气会影响身体,于是只好由她去。