消费心理学实训报告：乳制品销售实训

2024-08-13

消费心理学实训报告：乳制品销售实训（精选6篇）

篇1：消费心理学实训报告：乳制品销售实训

消费心理学实训报告：乳制品销售实训

实训简介

在周三的消费心理学课上，王老师给我们布置了第二次实训内容——伊利乳制品销售。于是我们以公司为单位在2012年4月10号，开展了这一项工作。

我们以33元的价格整箱购买，一人一箱，我们完美e族总有十名成员，我们组成员积极配合销售工作，带动顾客消费欲望。此次实训圆满完成。

市场分析

首先，经过我们小组的市场调研和分析，了解到现在的市场需求因地理位置的不同而不同，接近于市区的地方乳制品类型多，顾客选择性大，并且伊利奶制品市场已接近于成熟。所以，我们公司决定在远离市区的地方进行促销，从而开发新的市场。

有针对性的选择消费对象，经调查现在的大多中学生对乳制品的需求量较大，所以我们选择在学生这一市场来完成此次作业.三、执行情况

经过我们的市场分析结果，我们决定在大学路进行促销，首先我们搭建好促销台，粘贴宣传海报，一部分成员向路人发放宣传单，介绍宣传伊利乳制品，另外一部成员开始喊促销语，吸引顾客的注意，最后在组成员的合作下，医专的学生购买了五箱，40元一箱，每箱赠送纪念品手链一个，大学的学生购买了五箱，一38元的价钱一箱，也是手链一条。

最后，一共盈利60元，减去手链、宣传单、海报等20元。我们公司以盈利40元完成任务。

收获及感受

通过这次的实训，我发现促销品有利于带动商品的销售量，促销产品是一个需要计划需要策略的活动，团队人员的合作及配合带动现场气氛，有利于带动顾客的购买欲望。这就是我们这次实训的全部过程。

实训报告

2一、实训简介

消费心理学老师下达了第二次实训课程：伊利乳制品销售实训。于是我们以公司为单位在2012年4月10号，开展了这一项工作。这次的课程主要是培养及锻炼我们的销售能力，以理论与实践相结合的形式来完成这次的实训。我们了解到了市场需求，以及如何吸引消费者，怎样进行铺货把商品打入消费者市场。此次实训圆满完成二、市场分析

经过我们小组的市场调研和分析，再加上自身并没有太多的销售经验，这次的实训可能会有很多问题，首先我们了解到现在的市场需求都各不相同，大家对市场的认知，以及对伊利乳制品的认知也不一样，接近于市区的地方乳制品类型多，顾客选择性大，所以，但以这一种品牌很难跟上大众的消费，所以我们公司决定在远离市区的地方进行促销，从而开发新的市场。

三、执行情况

最后，一共盈利60元，减去手链、宣传单、海报等20元。我们公司以盈利40元完成任务。

四、收获与感受

通过这次实训，我感受很深，我们增加了对消费心理学的认识，走近消费者，了解了顾客的购买心理与动机，并从中培养了我们的团队意识和主动创新精神。并认识到吸引顾客眼球的重要性，针对不同年龄的消费者要有不同的营销策略，我们学会以理论与实践相结合才能更好的进行促销。这就是我的实训与感受。

篇2：消费心理学实训报告：乳制品销售实训

一、实训简介.在第二次实训活动中，每个公司的任务是销售xx乳制品，老师帮忙以最低的价格进货。而销售地点和价格都由各自公司协商定下来，在规定的时间内将每个公司的xx产品全部卖出。在销售过程中，我们公司在规定的时间内将所有xx乳制品全部卖出，总共盈利55元。我们团队相互配合，将这次实训活动圆满完成。

二、市场分析.经过我们团队协商，我们将销售地点定在教职工小区内，教职工相对而言还是比较相信我们学生所销售的产品，很多教职工也是买来给自己的子女。对于这类买家还是很容易销售的。我们定在周末教职工休息的时候，这个时间人数相对较多，便于销售。

三、执行情况.我们公司共十一人，每人一箱。进货价是33元一箱，在两天的时间里以38元一箱的价格全部卖出。下面是我们奕.shine公司具体的执行情况。

① 四个人主要将十一箱酸奶运送到小区内，地理优越的位置；

② 三个人主要负责销售，积极回答询问者的问题，争取在规定时间内卖出产品；

③ 两个人负责打印传单，宣传本次促销活动；

④ 两个人随机应变，如果产品不够了，随时向本班其他卖不出去的同学进货，填补空缺。

四、收获及感受

篇3：消费心理学实训报告：乳制品销售实训

手工会计实训是以真实企业的经济业务为基础, 模拟真实票据填制, 完成一定会计期间的账务处理。通过填制原始凭证和记账凭证、登记账簿、编制财务报表等环节的训练, 掌握会计工作的实际要领, 达到能独立做账, 胜任会计工作的目的。对于销售退回和利息收入, 从理论上来讲, 可行的会计处理方法并不是唯一的。为了更好的实现教学目标, 使学生在毕业以后能更好的胜任会计工作, 在手工会计实训中, 我们应当指导学生采用最恰当的、出错机会少的处理方法。手工会计实训中, 对于销售退回, 我们应当做与确认收入相同的会计分录, 但是金额用红字表示;对于利息收入等冲减财务费用的业务, 应当用红字金额记入财务费用的借方。

一、销售退回在手工会计实训中的处理

(一) 销售收入的处理

销售退回, 是指企业售出的商品因质量、品种、规格不符合要求等原因而发生的退货。销售退回如果发生在确认收入的当年, 应冲减退回当月的销售收入, 冲减销售收入时我们一般做与确认收入相反的会计分录, 也可以做与确认收入相同的会计分录, 但是金额用红字表示。两种做法在理论上都是正确的, 但是在手工会计实训中, 不同的做法会导致科目汇总表或试算平衡表中主营业务收入本期发生额不同, 容易引起会计报表编制错误。

【例1】东莞市塑料制品厂是增值税一般纳税人, 适用的增值税税率为17%。该厂只生产甲产品, 2009年1月, 甲产品期初结余6000件, 本月该厂有3笔销售业务, 其中一笔销售在确认收入后被退回:

(1) 1月2日销售甲产品1000件, 取得不含税收入100000元;

(2) 1月13日销售甲产品2000件, 取得不含税收入200000元;

(3) 1月19日, 2日销售的甲产品因为质量问题, 被全部退回;

(4) 1月25日, 销售甲产品1600件, 取得不含税收入160, 000元;

方法一:对于销售退回, 如果我们做跟确认收入相反的会计分录, 即:

那么1月份该厂主营业务收入总账“本月合计”发生额为460, 000元。月末结转损益时主营业务收入的金额为360, 000元, 但是主营业务收入账户本月发生额合计金额借贷方均为460, 000元, 两者的金额不一致。编制科目汇总表或试算平衡表, 其中的本月发生额合计也为460, 000元。假设没有其他业务收入, 在编制利润表时, 营业收入项目的本期金额应该为360, 000元, 但是同学们容易直接根据科目汇总表或试算平衡表中的数据填460, 000元, 导致利润表编制错误。

方法二:对于销售退回, 我们做跟确认收入相同的会计分录, 但是金额用红字表示, 即

那么1月份该厂主营业务收入总账“本月合计”发生额为360, 000元。这样处理, 月末结转损益时主营业务收入的金额为360, 000元, 主营业收入账户本月发生额合计也为360, 000, 科目汇总表或试算平衡表中主营业务收入的本期发生额合计因为360, 000元, 同学们无论是根据科目汇总表或试算平衡表上的数据来编制利润表还是根据总账上的数据编制利润表, 都不会出错。

由于我们中职学生的理解能力和融会贯通能力较差, 为了减少同学们在手工会计实训中编制财务报表时出错, 我们总结经验, 要求在处理销售退回、销售折让业务时, 采用方法二, 即记账凭证上的会计分录要与确认收入相同的会计分录, 但是金额用红字表示, 登账时金额也用红字。

(二) 在《实物出入账》中的处理

发生退货时, 要填制红字《出库单》, 而不是填制蓝字《入库单》, 并根据红字《出库单》在《实物出入账》中用红字登记在“发出”栏, 而不是用篮子登记在“收入”栏。

【例2】接【例1】, 假如甲产品2009年1月16日完工入库3000件, 其他资料与【例1】相同。

如果用红字登记在“发出”方, 则甲产品的《实务出入账》“本月合计”栏收入合计为3000, 发出合计为3600。

如果用蓝字登记在“收入”方, 则甲产品的《实务出入账》本月合计”栏收入合计为4000, 发出合计为4600。

对于销售退回, 用红字登记在“发出”方, 或者用蓝字登记在“收入”方, 虽然对产品的结存数量没有影响, 但是两种做法下产品收入和发出的“本月合计”却不同。本月甲产品实际完工入库的数量为3000件, 实际销售的数量为3600件, 与用红字登记在“发出”方的《实物出入账》中“本月合计”数吻合。这样不仅防止了学生在计算销售成本时出错, 还便于以后在实际工作中单位内部各部门对账时能保持数据一致。

二、利息收入在手工会计实训中的处理

银行存款的利息收入, 理论上我们一般都做借记银行存款, 贷记财务费用, 手工会计实训登账时, 如果我们将财务费用登记在贷方, 会引起财务费用账户当月的发生额合计数与月末结账损益的数额不一致, 学生在编制报表时也容易出错。

【例3】东莞市塑料制品厂2009年3月与财务费用相关的业务如下:

(1) 3月2日, 购买支票发生工本费25元;

(2) 3月20日, 支付银行借款利息800元;

(3) 3月31日, 取得银行存款利息收入200元;

如果采用常规做法, 取得银行存款利息时的会计处理为:

那么, 3月份该厂财务费用的总账为本月借方和贷方发生额均为825元。与主营业务收入类似, 月末结账到本年利润的财务费用为625元, 但是财务费用本月发生额合计为825元, 同学们容易根据发生额合计数直接填列利润表中的财务费用项目, 导致利润表编制错误。所以对于存款利息收入、取得的现金折扣等冲减财务费用的业务, 我们要求填制红字凭证, 用红字金额记入财务费用的借方, 即:

这样月末结转到本年利润的金额就与财务费用账户本月发生额合计数一致, 也与利润表中财务费用项目中的金额一致。

摘要：对于销售退回和利息收入, 从理论上来讲, 可行的会计处理方法并不是唯一的。在手工会计实训中, 我们应当指导学生采用最恰当的、出错机会少的处理方法, 便于学生在以后的工作中能更好的完成会计工作。对于销售退回, 我们应当做与确认收入相同的会计分录, 但是金额用红字表示;对于利息收入等冲减财务费用的业务, 应当用红字金额记入财务费用的借方。

关键词：销售退回,利息收入,手工会计实训

参考文献

[1]施飞峙.高校会计专业学生实践和创新能力的新途径——“企业经营决策沙盘模拟”教学[J].财会通讯.2010 (24)

[2]吴奇峰.提高会计实训室教学成效的实践与研究[J].湖北函授大学学报2014 (15)

篇4：心理学在实训教学中的应用

关键词:教学目标实训教师心理学

技职学校的灵魂在专业建设,而专业建设的关键在于实训教师素质。技职学校实训教师所承担的责任是艰巨的。实训教师的职业素质在很大程度上决定着学生在实训课上的技能训练效率。这就迫使实训教师要不断地提高自己的教学能力,进而更好地培育具有职业素质的技能型人才。

传统实训教师的教学立足于传递信息和知识技能。新时期技职学校的实训教师应注重学生实习的评估、判断、建议和指导。这一现状迫使实训教学必须“学”重于“教”。因此,如何尽可能地关注学生并体现出学生的主体地位,特别是如何针对学生的个性差异进行实习教学、如何判断教学对象、如何完成教学任务、如何进行教学反思,以及学生实际掌握技能的水平,这些都将成为提高教学效果的关键,从而迫使实训教师必须认真地研究、探索。笔者根据自己的教学实践,谈一下实训教师应该如何有效地将心理学渗透到实习教学全过程。

一、巧设教学目标,趣设教学导入,激发学生学习动机

实训教师要加强对学生的了解,掌握学生的学习动机。心理学中著名的耶克斯-多德森定律表明:学习效率的最佳水平为中等强度的动机。因此,动机的合理化有利于教学工作的展开。实训教师从职业标准(职业素质)分析入手,在充分了解学生的基础上巧妙地设计教学目标,趣设教学导入,充分激发学生进行学习活动,并使行为朝向既定的学习目标。

二、巧用心理学知识在教学过程中对学生进行指导

教师是引导者,如何引导学生学习是一项长久的研究课题。实训教师如果将心理学原理巧妙地运用于实训教学中,有助于实训教学的高效开展。美国心理学家多德纳提出的多元智力理论认为:人所拥有的各种智力被巧妙地结合在一起,则可能在解决某些问题时显得很出色。在实训教学中,学生的各种智力贯穿于各个过程。教师要从心理学的角度来看问题,充分注意到实践活动是智力水平提高的基础。

在实训教学中,要培养和完善学生做出决定,并千方百计克服困难以实现预定目标的心理过程。根据马斯洛的需要层次理论,如果实训教师经过合理的设计,可以满足学生归属与爱的需要、尊重需要、求知需要以及自我实现的需要,这样就充分激发了学生的学习兴趣,让学生在实训学习中找到快乐,从而提高实训教学水平。实训教师在这个过程中充分感受到教学的成就感,进而和学生进行良性互动,使实训教学提升到一定的高度。

为了使上述过程顺利完成,必须恰当地提出目标、制定计划、执行计划、检查结果、克服困难、完成任务,这样的活动实际上是一个意志活动。根据心理学中意志活动的特点,实训教师在制定教学目标、安排教学过程的时候,应该注重学生的意志力在实训学习中所起的作用,从而体现学生在实训教学中的主体地位,进而激发学生学习的主动性和积极性,由被动学习转变为主动学习。

实训教学与普通教学相比有很多不同的地方。实训教学更注重的是技能的学习,更注重学生的操作能力。实训教师如何通过知识的讲解和技能的演示,使这些知识和技能转化成学生的技能是实训教学中的关键。学生掌握了某种任务所要求的特定动作方式,并且把这些动作方式固定下来形成动作系统时,我们就可以说掌握了某种技能。掌握技能必须有一段时间的练习,使得学生的感知、运动控制和判断力根据不断变化的客观环境、劳动工具和活动对象有效地、协调地发挥作用。任何一个动作,必须在形成、速度和力量三个方面配合恰当。例如:钳工要在一块钢件上钻一个直径3毫米的孔,必须使钻头尖对准样冲眼,手动进给的速度在钻入和钻出时要略慢些,同时还要注意不要用力过猛,以免折断钻头。学生刚开始操作时往往会出现问题,练习熟练后,就能形成一套正确的钻孔动作系统。如果以后再去其他机床加工,比如立式铣床时,就会比没有钻孔经验的学生更容易领会和掌握立铣床的操作技能。这在心理学上叫做技能的迁移现象。

目前,许多实训教师,由于种种原因,还不具备多元的操作技能。因此,有时在教学中难以举一反三,有时对技能重要性理解不深。在教学过程中人为地删除一些内容,特别是基础技能的训练,这是不足取的。如教学大纲中有錾削这一课题,要让学生进行锤击的训练。许多学校都已不进行这一内容的教学,虽然理由多样,但笔者认为主要是对技能的迁移现象不重视。钳工在进行装配作业时,常常要用手锤或铜棒对零件进行敲打,特别是敲打时落点的准确性、轻重等对装配的效率、质量影响很大。这一技能需要在錾削课题实训时进行专门的训练,而不应该在装配时再进行学习。

能力是顺利地完成某种活动有关的心理特征,指一个人已掌握的行动方式的系统。技能指个体已固定下来的行动方式,而能力并不是指行动方式本身,概括地指一个人在活动中明显表现出来的心理特点。例如,钳工根据装配图组装出一台镗床,这是一种技能。如果这个钳工对于其他一些复杂的机床,如车床、铣床等都能按图装配好的话,那么,就可以说他具有较强的观察力、空间想象能力和手眼协调的能力。人的能力是有差异的,这在教学中要考虑到学生的个体差异。实训教师可以说观察力、记忆力和抽象概括能力都很强,但是某位教师具备数学能力和机械能力的话,就能够设计出合格的机器(产品)。对学生能力如何评价,要看这个产品所包含的内在的技术含量、加工达到这些技术要求所应付出的技术劳动含量有多少。

三、在教学过程中引导学生提高适应性,找到合适的操作姿势

现代机床(车床)的机械操作系统,如果要找一个合适的人去操作,这个人肯定是一个“畸形人”:其身高大约在140厘米左右;肩宽却在有64厘米;而且两臂手伸时的幅度要达到235厘米之大才“合适”,显然找不到这样的“普通人”。因此,普通人在操作普通车床时会感到不轻松。教师在教学中就要让学生学会去适应机器。如何让学生适应机器?怎样使学生将来在工作时的动作既省时又省力且产品质量高呢?从指导学生操作技能的角度说,要以提高学生的动手能力,提高动作的熟练性,减少动作的多余性、无效性为主,需要实训教师掌握一些较为普遍的动作经济学原则。

1.平衡原则

避免单手作业。左右手的运动以相反或对称方式进行操作时,身体要处于平衡状态。

2.优势原则

考虑工作中个体的差异及习惯。如左力者与右力者的配合。有些学校对左力者在学习钳工时不加以干涉,这是不对的。左力者不适合做钳工,现有的许多工具及机床都是为右力者设计的。另外,在装配、维修过程中需要俩人的配合时,学生一左、一右的如何作业?值得思考。

3.节律原则

周期性的、有一定规律性的顺序动作(如拧成组螺钉),必须训练成规范化的动作。

4.非单调性

为了提高工作效率,在动作有节凑时,也要兼顾到使动作有一定的新奇性和变异性,以避免单调。

5.其他原则

还有实际工作中的如直腰原则、屈肘原则、站立原则、工作台高度、工具物料的放置等等都是实训教师应该考虑的问题。这些问题既是操作时对操作者身体的要求,同时也是对操作者工作心理的考验。只有分析了解清楚,才能帮助学生熟练掌握操作技能。

总之,学生像树木一样,要使他们尽量长上去,不能勉强都长得一样高。应当是:注重学生的心理发展规律和特点,在教学导入点上激发学生兴趣,在教学过程中求能力,使学生在学习过程中得到全面持续较快发展。实训教学过程中教师要有效地运用心理学知识来针对性地帮助学生提高操作技能。通过心理学在实习教学中的运用,来提高动作技能水平。

参考文献:

[1]陈立.劳动心理学概述.杭州:浙江劳动学会,1980.

[2]张一春.教育技术研究方法[M].南京:南京师范大学出版社,2008.

[3]邓泽民.职业教育实训设计[M].北京:中国铁道出版社,2008.

[4]李红.实用劳动心理学[M].广州:暨南大学出版社,2008.

(作者单位:高永伟,杭州市萧山区技工学校;

篇5：销售乳制品实训报告

我们公司全体成员利用星期六星期日到学校实训广场销售牛奶，一天下来圆满完成了此项工作。我们以市场营销专业牛奶促销的口号，用低价吸引顾客的眼球。我们把十箱牛奶分开进行销售，八箱卖三十五，盈利十六，剩下两箱拆开来卖，总共卖了三十六，盈利两元，总共盈利二十二。

市场分析

随着生活水平的逐渐提高，xx品牌已经被大多数人所接受，人们也越来越喜欢喝酸奶，日益成为人们的必需品，而且xx品牌市场广泛，比其他牛奶价格低很多。酸奶适用于各种年龄的人群使用，含有大量的益生菌，有利于人们的身体健康，xx厂家服务态度较好，拥有各种味道的牛奶口味，根据我们的调查发现原味的越来越成为他们的最爱。

执行情况

20xx年四月十三日星期六早上我们在漯河职业技术学院展开了一次xx优酸乳大促销活动，并拉出醒目条幅，内容为市场营销专业，酸奶大促销活动。我们把牛奶标价一箱三十五元，剩下两箱拆开一块五一盒通过我们为期一天的艰苦奋斗，终于把酸奶销售完毕。

收获及感受