房产实习心得体会

房产实习心得体会（共8篇）

篇1：房产实习心得体会

透过实习，虽然时间不长，但在这段时间中我确确实实学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有过很多社会实践的经历，但都是做短时间的促销，这次感觉与之前几次有很大的不同，而且感觉比以前收获更多。这次的实习更加让我意识到自己是将要踏进社会的人了，工作的时候不再像在学校那样有老师，有作业，有考试，而是所有东西都需要你主动去学习。

首先我们作为新人务必尽快的对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。个性是我们所在的销售部门，更是务必的。细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就能够很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。

人际交往方面上，书上只会教你就应如何做，怎样做会比较好，而社会上的人际交往十分复杂，这是在书上、在学校里不能够体会到的。社会上有着各种各样的人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处好关系还真的需要许多技巧。这种技巧通常来自社会阅历与经验的。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能去适应它，不行的话要调整适应的方法。这就让我们务必具备不管遇到什么困难都不能被它吓倒，不轻言放下的品质。我们要练就顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，以及一个用心向上的心态。这样我们即使遇到失败与挫折，我们也能够克服，然后吸取经验教训再次站起来。

所以遇到业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要明白别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你务必多思考，多做。比如比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接但是来的客户你能够去接待，做一些有帮忙的琐事等等。

在公司必须要有良好的人际关系。只有在快乐，充实的工作氛围下才能更好的工作。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上。同事也不是朋友，你务必用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。与同事相处更是一门学问，对前辈们要有礼貌，谦虚，虚心向前辈们请教，才能真正的学到东西，才能使自己进步更快，也能使我们少走很多弯路。对同事们要宽容，相互关心，相互帮忙与体谅，切忌不要与上司发生口角。

业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验，但是不要傲慢地去说教，要有一个平常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮忙的，你的进步会越来越快速。销售的境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越简单。

篇2：房产实习心得体会

班 级：

姓 名：

实习单位：易佳房产

实习时间： 2012.2—2012.6 实习岗位： 文员

指导教师： 郝巧红 2012年6月19日 摘要

毕业实习时大学一次重要的实践性教学环节，通过毕业实习不仅可以使我们

在实践过程中接触与专业相关的实际工作，了解未来就业工作环境，还能增强我们的感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识。全文从实习的时间、地点、单位、岗位、实习内容以及实习总结六个方面阐述了本次实习。我所在的实习单位是易佳房产，它是山西省三大房地产经纪公司之一，本文还着重介绍了该公司的行业精神和企业文化，通过人力资源分析和管理分析两个方面，明确了公司的现状，并且提出如果公司想在未来的房地产行业立足，想发展的更好，就必须进行改革，本文从市场严格准入制度，提高员工素质，加大监督力度，提高客户法律意识4个方面为企业提出了改革的建议。在实习的过程中我担任的岗位是文员，本文详细介绍了实习内容，以及在企业中所扮演的角色，并且通过工作，让我的知识得到了巩固，培养了我的语言交际能力，锻炼了我的文笔，也知道了知识在工作中的重要性，找到了自己的不足。为了使自己的工作生涯走的更好，我明确制定了自己的职业生涯规划，他不同于以往，本次职业生涯规划的制定，以及他的真实性，行动性将会对我以后的工作之路产生重要的影响。

目录

一.实习时间..............................................1 二.实习地点..............................................1 三.实习单位..............................................1 3.1企业介绍..........................................1 3.2行业精神和企业文化................................1 3.3企业人力资源分析..................................2 3.4管理分析..........................................2 3.5企业现状的改革建议................................5 四.实习岗位..............................................6 五.实习内容..............................................7 5．

1、所用到的专业知识................................7 5．

2、工作内容........................................8 六.实习总结.............................................10 6．

1、实习成果.......................................10 6．

2、实习感受及体会.................................10 6.3、职业规划........................................11 七.致谢.................................................13 一.实习时间

2012年2月25日—2012年6月13日

二.实习地点

太原市小店区学府街202号 三.实习单位

易佳房产经纪有限公司 3.1企业介绍

易佳房产成立于2008年，现已成为山西省三大房产经纪公司之一，以房屋租赁、二手房买卖、房产委托过户、个人房产金融服务为一体的知名的大型品牌经纪企业。历时三年，在企业领导层及广大员工的共同努力下，易佳房产形成了一个以跨区域连锁为基础，三网（店面、互联网、呼叫中心）合一，含括租售贷一体服务的全新中介模式，发展成为一个拥有80多家连锁店面、500多名员工的知名的大型品牌经纪企业。成为行业发展的领跑者。3.2行业精神和企业文化

三年来，易佳坚持以人为本，重视人才的培养、积累与沉淀，逐步完善的管理制度，不断提升品牌的美誉度和员工的专业素质。强烈的归属感与自豪感，让家人们团结拼搏、用自己的辛勤与成绩，铸就了易佳的辉煌，也沉积了深厚的文化底蕴。易佳从成立以来，一直保持着勤奋学习的优良传统，基于易佳宏伟战略目标之上的人才战略目标，易佳始终坚持着“学历代表过去，能力代表现在，学习力代表未来”的宗旨，始终坚持着“一个人走的快，但一个团队才能走的远”的观念，公司上下通过各种形式的培训，不断在提升业务水平，不断在提高综合实力，不断在创新发展。通过提炼、传承，易佳逐步形成具有自己特色和丰富内涵的企业文化——“感恩、诚信、团结、创新、共赢”。

“易佳”含义：同音是“一家”的意思；“易”在易经里是变化的意思；“佳”是好的意思；就是咱们“易佳人”一家人越变越好。易佳的文化使易佳成为一个坚不可摧的精神一体。企业文化作为企业之魂，有效地发挥着号召力、凝聚力和向心力作用。公司为员工建设最好的服务平台和最好的成长环境，员工为客户提供永远领先于对手的服 1 3.3企业人力资源分析

企业的竞争归根结底是人才的竞争。员工素质高低对于房地产中介企业竞争力有着决定性影响。从业人员总体素质不高，是中介行业中的普遍现象。据了解，山西省现有的中介经纪人中有大学学历的大概不到10%，很多从业人员没有职业资格，大多数人仅接受过公司自己组织的房地产知识教育和培训。随着房地产市场需求的变化，投资性购房需求的增加和购房群体职业层次和收入层次以及个人素质的提高，房地产中介服务市场对中介企业服务品质的要求也在提升，人才素质问题显得越发重要。易佳房产现有员工500多名，但是市场准入门槛过低导致中介机构和人员素质良莠不齐，招聘人员素质标准不一。

目前岗位员工构成： 3.4管理分析

1、管理流程：

2篇二：房地产办公室文员实习报告

2009 年 11 月至 5 月 5 个月期间,我在广天地地产行政文员岗位实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班 期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变 成同事,相处之道完全不同.在这巨大的转变中,我感到了彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境.看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语.很多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活.而在学校,有同学老师的关心和支持,每日只是上上课,很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。工作职责 负责公司前台信息，资料的收集，传递和管理，考勤，员工出入登记，车辆出入登记

工作内容和职责：1,负责制定前台信息管理工作细则,经审批后严格执行;2,负责公司文件,通知,通告等资料的内部发放和传递;3,负责来宾的来访的登记,接待和接见引领;4,负责内部有关工作指示和会议精神的传达;5,负责公司会议室布置和有关会议的准备工作;6,负责内部人员的上传下达工作的沟通和联系;7,根据上级的安排,负责起草有关通知,通知等文件;8,负责公司有关文件的打印,复印和传真收发事务;9,负责收集和妥善保管有关文件和信息资料;10,负责票务,酒店,餐厅的预定工作;11,负责员工出入登记,员工考勤统计,车辆出入登记工作;12,负责办公用品领用,发放,登记工作;13,负责图书,资料,图纸借阅登记管理工作 14,负责电话转接工作,做到接转迅速,准确,服务态度热情,语言文明,口齿清楚;15,严格执行交接班制度,接班人未到,交班人应坚守岗位,做到交接手续清楚,责任明确,前后衔接;16,及时处理和反映前台信息管理的有关问题,并采取改进措施;17,完成上级安排的其他工作。

工作权限 1,有对前台信息管理工作的建议权;2,有向各部门收集与工作相关的文件和资料的权力;3,有对前台接待和信息管理工作违规的纠正权和处罚建议权;4,有对前台接待工作礼仪的指导权和执行的监督权

工作重点考核项目 1,接待工作规范和礼仪行为执行的有效性;2,会议布置和准备工作的充分性的符合性;3,工作态度和服务的良好性,电话转接的及时性和准确性;4,资料收集,建立的准确性和有效性;5,传达指示的准确性,报送文件的资料的及时性;6,内外部人员和前台工作的满意度.自学能力

在学校时, 老师总强调我们要培养自己的自学能力, 参加工作后才能深刻体会到老师的 良苦用心.我担任的是文员一职,平时在工作只是打打电话处理文件,几乎没用上自己所学 的专业知识.在这个信息爆炸的时代,知识更新太快,靠原有的一点知识肯定是不行的的.所以必须在工作中勤于动手慢慢琢磨,不断学习不断积累.遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行可以虚心请教他人,而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰.工作辛苦 由于自己是实习生,所以要早早的到办公室打扫卫生,所以每天7 点不到就得起床去挤公交车,就算天气再寒冷再差,有时候公司业务繁忙,晚上或周末得加班,那留给个人支配的时间更少.虽说是实习也不能随心所欲地不想上班就不来,而在学校可以睡睡懒觉,实在不 想上课的时候可以逃课,自由许多.每日重复单调繁琐的工作,时间久了容易厌倦.象我 就是每天就是坐着接电话发发传真什么的,显得枯燥乏味.但是工作简单也不能马虎,你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失, 还是得认真完成.犯错遭领导责骂时不能

扔脸色更不能赌气说不干就不干.理财能力一直以来,花的都是父母的钱,没有了便伸手和父母要,过着衣食无忧的日子.可是工作以后,才体会父母挣钱有多么不易.所以我们要开始有意识地培养自己的理财能力,我们刚 毕业,工资水平普遍不高,除掉房租餐费和日常的开支,常常所剩无几,一不留神可能成为 月光一族,因此我们要学会合理支配我们手中的钱,不能想买什么就买什么,要三思而后行.人际关系初入社会, 开始了与形形色色的人打交道后才真真切切的感到要想很快融入进去真的不 是件容易的事.由于存在着竞争与利益关系,又工作繁忙,很多时候同事不会象同学一样对 你嘘寒问暖.而有些同事表面笑脸相迎,背地里却勾心斗角不择手段,踩着别人的肩膀不断 地往上爬,因此刚出校门真的无法适应.我想我能做的就是学会察言观色,多工作,少闲 话.工作环境 环境往往会影响一个人的工作态度.一个齐乐融融的工作环境中,自然心情就好,大家工作开心,便有利于公司的发展.总结 总之,在 实习的这 5 个月中,我拓宽了视野,增长了见识,体验到社会竞争的残酷, 为自己以后的工作积累各方面的经验,宝贵的经验.篇三：房地产文员工作总结

工作总结 本人自2011年8月份加入公司,任职成本管理中心资料员,转眼2011年快接近尾声,在即将踏入2012年之际,我感慨良多。回首过去,在各位领导的悉心关怀与同事们的帮助下,通过自身的不懈努力,在短时间内适应了新的工作环境,在新的工作岗位上我虚心学习、忠于职责,较好地完成了各项工作任务,工作上取得了一定的成效,现将本人入职以来的工作情况总结如下:

1、制了案卷目录等档案检索工具索引；将收集到的档案信息编制成文件汇编等汇编资料，以确保利用档案的各种需要；建立各类档案统计，如各类档案借阅登记薄、文书档案移交登记薄、档案收进、移出登记表等，做到清晰规范。

2、资料录入和文档编排工作:根据工作需要及领导安排,及时高效地完成了各项请示、报告、工作联系函等文件的草拟工作;

3、档案管理工作:对于成本管理中心日常文书档案按相关工作标准进行规范化的分类管理,再运用平时维护与定期集中整理相结合的办法,将档案进行分类存档,并做好收发文登记工作。

4、其次，认真核登规范了内部发文。2005年全行共发文500多份，每份文件都经过认真登记编号。第三，每年年底，每个部室处理完毕的文件，都要分门别类，妥善保管，为以后装订档案做好预备。

5、拟草了成本管理中心管理方案。

6、完成了2011年的造价经济指标分析。

7、图书、杂志编号、分类整理，形成电子文档，使图书、杂志的管理规范化；

在公司工作的半年时间以来,在同事们的积极配合下我得以完成各项工作,取得了一定成绩,与此同时我得到了以下方面的经验和收获:

1、只有摆正自己的位置,下功夫熟悉基本业务,才能尽快适应新的工作岗位;

2、只有主动融入集体,处理好各方面的关系,才能在新的环境中保持好的工作状态;

3、只有树立服务意识,加强沟通协调,才能把份内的工作做好。

二、工作中存在的不足

由于工作实践不够全面,我在2011年工作中仍存在以下的不足:(一)日常工作中与其它同事的沟通欠缺,工作开展得还不够充分;(二)对公司的发展史及企业文化不够深入了解;(三)岗位专业知识不充足,实际工作中走了一些弯路。

三、.2012年度工作计划

针对2012年工作中存在的不足,为了更好地完成下一年度的工作,我将重点做好以下几个方面:(一)利用工作之外的时间,多学习房地产相关专业服务知识;(二)加强对本岗位知识的学习,以便进一步地提高工作效率。(三)加强部门会审文件的跟进力度;(四)认真制作各类报表,仔细核对相关数据,以保证报表的正确率。

篇3：护理实习生管理体会

1 管理方法

1.1 带教老师的资质及要求

(1) 带教老师必须是大专以上学历、护师以上职称; (2) 要求带教老师必须有责任心，严格要求学生，不能把学生当廉价劳动力使用; (3) 要注重言传身教，做到放手不放眼。在操作时认真示教，先讲解要求，指出难点，进行示范，实习生在观察的基础上进行模拟训练，达到要求后再在老师的指导下进行操作，这样既能保证她们掌握知识及技能，又能避免给患者造成痛苦; (4) 要注重理论知识与实际操作相结合; (5) 带教老师应该认真备课，定期给学生讲课，要善于发现学生的学习需求，按照教学计划，耐心讲解和指导;定期检查实习生的实习笔记，随时提问，定期评价学习效果; (6) 要虚心听取实习生的意见，强化继续教育，提高自身素质。

1.2 加强岗前教育培训

进入临床实习阶段的学生思想活跃，急于求成，有着初生牛犊不怕虎的勇气，所以我们首先要做好岗前教育培训，时间为3 d.培训内容： (1) 医德、医风教育，包括劳动纪律，护理工作制度，护士仪容、仪表等; (2) 基本护理技术操作，如：晨间护理、护患沟通等。要求实习生认真学习，记好实习笔记。

1.3 重视实习生的规范化管理

学生们即将脱离已经习惯了的校园生活，面对医生、护士、各种各样的患者、家属及陌生的环境。所以进入科室后，带教老师要耐心地介绍科室环境、带教计划、小讲课安排，让实习生尽快适应环境，做到心中有数，消除紧张和陌生感，走出“学生角色”，进入“护理角色”。根据实习大纲，护理部制订总体实习计划，各科室根据护理部的总体计划，制订详细的科室带教计划并组织实施和记录。每个学生有固定的带教老师，实行护理部、护士长、带教老师三级负责制： (1) 护理部由副主任管理教学，每月组织讲课1次，督促学生学习的自觉性，达到理论与实践相结合; (2) 科室由护士长负责，与带教老师共同承担带教任务，每周安排1次小讲课，讲授专科知识要点、护理技术操作方法，使各种理论应用更直接、记忆更深刻; (3) 要求学生参加科室组织的每月1次护理业务查房，通过查房，增强对知识点的理解，取得良好的实习效果。

1.4 进行评教评学，双向考核

1.4.1 对实习生进行考核

护理部人员定期深入科室与护士长共同抽查实习计划完成情况，我们采用征求患者、家属、带教老师的意见等形式，客观、公正地评价实习生。带教老师平时以提问、实际操作等形式对实习生进行考核并记录;按实习计划，实习生转科时进行理论、技术操作考核，对考核不合格者要重新补考。出科室时填写实习生鉴定表。

1.4.2 定期考评带教水平

护理部每月举行1次实习生座谈会，与实习生面对面地对话，了解、掌握实习生的思想动态、实习体会及效果，实习生对带教老师的看法、满意程度、希望得到什么样的帮助，并写出书面评语。

1.4.3 护理部定期召开护士长、带教老师会议

将实习生座谈会内容进行反馈，对好的方面给予表扬，不足之处给予批评，不断促进护理教学水平的提高。同时组织带教老师进行带教经验交流，请优秀带教老师介绍经验，将带教体会与大家分享，提高带教老师的带教能力。

2 效果评价

2.1 提高了实习生的思想素质

通过以上方法进行临床教学，实习生收获很大，充分认识到护理工作的重要性与必要性，热心为患者服务，努力提高与患者沟通的技巧，尽量满足患者的需求，认真钻研业务，苦练护理技术，积极参与重危患者的抢救及护理，从而获得患者的好评。

2.2 提高了实习生的业务技术能力

在实习期间，实习生通过护理查房等教学形式，重温临床理论，并能用理论指导实践，使各项护理工作步入程序化、规范化的轨道。实习生们操作起来能够得心应手，静脉穿刺一针见血，一些高难度的护理操作也能掌握，实习生对实习效果非常满意。

2.3 提高了带教老师的业务能力

篇4：实习班主任心得体会

不久前，学校为促进青年教师提高综合素质，开展了为期两个星期的班主任实习工作，我有幸能参与到高二（13）班的班级管理工作中来。没有老教师丰富的班级管理经验，作为一名新手，我该如何管理好班级呢？

要想做好班级管理工作，首先要了解每一位学生。学校实行封闭式管理，大多数是住校生，需要我们去关注，随时留意他们的思想动态。每天晚上我都会利用晚自习的时间找部分学生谈话，了解他们的学习状况。刚进班我发现有些学生缺少学习激情，晚上6点10分进班的时候我找了几个学生谈话，才了解到原来这段时间数学的排列组合和化学的离子平衡问题比较难，学生常出现一听就懂、一做就错的情况，因而自信心受到打击。为了解决学生的困惑，让他们重拾信心，我跟胡x先后开展了关于“拼在高二，赢在高三”之数学化学学习方法的系列主题班会活动，收到了很好的效果。我们教育的对象是十六七岁的孩子，他们的心智还不是很成熟，遇到问题可能不会很快找到解决问题的方法，他们需要老师的指点，需要老师的鼓励。每次跟学生交流完，我感觉自己与学生更近了，他们更愿意和我分享自己的快乐或忧伤，上课更愿意发表自己的见解，一节课上完我会有一种成就感，而不是疲惫感。

作为一名青年教师，虽然我没有老教师丰富的教育教学经验，但是我有激情，我与学生年龄差距小，容易找到共同话题，这在与学生进行思想交流的时候，更像哥哥姐姐对他们的关心和爱护，便于思想工作的顺利开展。我们班有一个学生是从北京转来的，内心敏感，缺乏自信心，一次晚自习我经过他的身边，看见他有一道题做错了，于是主动上前给他讲解。第二天另一个学生对我说：老师，昨天晚上回寝室，黄xx跟我说起你，说你对他很好，还主动给他讲题。当然这只是第一步，第二次我直接找他谈话，刚开始他还是有点小心翼翼，于是我跟他谈论北京，跟他谈论北方的风土人情，当我谈到我的大学也在北方的时候，他的心理防备已经完全解除，开始愿意和我聊学习上的事情，现在遇到不会的问题也会主动跟我交流了。

学生的自尊心犹如一株含羞草，一触即收，因此需要细心照料、精心呵护。在日常工作中，常遇到学生有意无意地犯些小错误。遇到这样的情况，我们要学会“顺水推舟”，宽容相待。正如苏霍姆林斯基所说：“有时宽容引起的道德震动，比处罚更强烈。”我们面对的是千变万化的孩子，每个孩子都各有各的特点，因此班主任也好，任课老师也好，都要学会知己知彼，“对症下药”。教育教学过程中在与学生交流的时候要根据学生不同的心理特点和个性特征，设计出符合学生个性的语言交流方式。如：对性格内向、有自卑心理的学生，通常采取平等对话、逐渐深入的语言方式，使他们感到老师的平易近人、和藹可亲；对自尊心强、有逆反心理的学生，我往往采用平等商讨的语言，以不卑不亢的态度使他们心服口服；对思维敏捷、口头表达能力强的学生，我力求做到掌握事实根据，以理服人；对自我防卫心理强烈、不肯轻易认错的学生，常常以突击式的语言攻破他们的心理防线等等。只有做到知己知彼，师生的心才能贴近、融洽，才能碰撞出教育的火花。

班主任工作繁琐辛苦，但苦中却带着点甜。前几天我感冒了，有一次去上课，一个学生拿着一袋糖走到讲桌前递给我说：“老师你感冒了，嗓子都哑了，这是润喉的。”教育是师生心与心的交流，只要你真心对待学生，他们也会给你带来感动。

“如切如磋，如琢如磨。”教育就是一个不断磨炼学生处事方法、雕琢学生品行的过程，一个优秀的班主任不单是学生学业上的导师，更是学生人格养成的奠基者。一个教师一生会有很多学生，可是一个父母一生却只有一个孩子，当家长把孩子托付给我们的时候，就是把一个家庭沉甸甸的未来交到了我们的手里，我们所从事的教育事业不是一份简单的职业，它需要忠诚，需要信仰，需要付出，需要一腔热忱。通过学习，我明白自己未来的路还很长，还要走很久，但是，我可以坚定地说：我时刻准备着。

参考文献：

刘文俊.浅谈如何做好班主任工作[J].教育教学论坛，2010（35）.

篇5：房产班实习总结

一、实习时间

房地产经营与估价班实习时间为2012年1月10日到2012年5月20号

二、实习安排

这次在学校相关领导人的领导下，对房地产经营与估价班的实习安排，对于我班的学生，为了能够更好地锻炼学生社会生存能力，从最基本的第一步找工作到实习结束，这短短的4个月实习时间里，整个过程中锻炼出学生的积极、主动性、适应社会性，为学生的未来生活获得了宝贵的经验。带领实习生在实习期间，表现出强烈的敬业精神，深厚的专业思想和良好的师德。实习态度极其认真，工作积极、细心、踏实，能虚心接受指导，较好地掌握运用管理方法与技巧。全身心投入班级实习生活的管理中。较快地熟悉班级学生实习情况，独立妥善处理班级日常事物。热爱学生、关心学生，特别注意了学生的个别教育，效果良好，班级各项考核均合格。因此深受学生爱戴。被师生一致认为是一位非常优秀的带动实习班主任。

三、学生实习单位的选择

面对强势的就业形势，学生也发挥的自己的社会交际能力，无论是找亲朋好友、同学帮助自己找工作，还是自己到处投简历到面试的过程，都充分体现了学生对社会的善变、交际能力。进过漫长的等待和四处的面试，几天过后，学生们在不同的成市找到了自己称心如意的工作。经过统计，大多数同学都选择回到自己的家乡实习，全班学生实习人数共78人，其中

姓名公司职务

######世联地产做置业顾问

######大理三环工程监理有限公司工程监理员

######贵州大容房地产开发有限公司公积金贷款

根据每个学生想法爱好的不同，在我的领导下，同学们各头所爱，选择了自己喜欢的置业作为自己实习和今后的目标，但作为房地产专业的学生，大多数选择了房地产市场发展，其中和在贵州房屋置换中心就有

12人之多；在安顺海森评估有限公司做评估人员的有2人；新贵人房地产经纪有限责任公司做经纪人的有3人；实习期间我表现高度热忱，讲解钜细靡遗，能兼顾不同程度学生的需要，亦能根据学生反应情况调整指导方法。努力从学生最大利益。通过与学生的接触和沟通，了解学生的思想和观念，帮助学生切实解决实习中遇到的问题，让学生在课堂学习中的感悟通过实习而灵活运用的能力，使学生们的理论知识得到检验和应用，进一步完善和提高了处事技能，提高了自身素质。

面对强大的社会竞争，学生们在实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂得地方，能够虚心向富有经验得前辈请教，擅长思索，能够举一反三。工作积极主动，认真负责，善于做思想工作，处理日常事务灵活而不拖沓，能制定切实可行的教育工作计划，独立工作能力强。对于别人提出得工作建议，可以虚心听龋能够将在学校所学 得知识灵活应用到 详细 得工作中去，保质保量完成工作任务。同时，学生们严格遵守公司各项规章制度，实习期间，未曾 涌现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对学生们的工作表现予以肯定。

四、实习结束总结

3月20日，我按照学校的要求，带领安顺学院房地产经营与估价班进行为期4个月的教育实习活动结束。这一段时间以来，在安顺学院校领导和有关老师的帮助指导下，我较好地完成了带领学生完成了实习任务。下面，就实习期间自己在教导学生实习等方面的工作做一个自我鉴定：

1、教学工作实习。在学生实习中，总的来说，我能认真准备，所设计的实习方法，内容准确。在指导实习过程中，我能很好地掌握和熟悉全班学生姓名、个性特点、兴趣爱好，思想情况、组织情况等特点进行有效疏导，解决学生心中对社会不了解的阴影。

2、学生在实习期间，表现出强烈的敬业精神，深厚的专业知识和良好的道德行为。学生们态度极其认真，工作积极、细心、踏实，能虚心接受指导，较好地掌握运用管理方法与技巧。全身心投入公司的管理。能较快地熟悉公司情况，能独立妥善处理公司日常事物。热爱同实习的学生、领导、前辈，学生们各项考核均居公司首位。因此深受同事爱戴。

篇6：房产销售实习总结

这次实习中，总之。努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的如果我够坚持，相信，每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。实习期间我遵守了工作纪律，不迟到不早退，认真完成领导交办的工作。可谓受益非浅。

和建业人交往过程中，同时。总能学到不少东西，但也看到自己的差别和不足。主要如下：1、知识量少搭不上话。2、知识结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的知识很少。4、核对文件效率低下。5、实践工作能力低下，不得法。怎么弥补缺乏呢?首先，结束每项工作要及时总结。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我自己。

篇7：房产销售实习报告

房产销售实习报告 -实习报告

-05-06房产销售实习报告桂林驴友高等专科黉舍商务系实习报告题目：房产销售实习报告班别：_07市营2_姓名：_马莹_学号：_ 22080251 _实习单位：_汇浩不动产__实习岗位：_物业顾问_实习期限：指导老师：目次1.绪言2.成长过程3.实习领悟3.1准备工作是走向成功的第一步3.2团队合作很重要3.3销售也需要技巧3.4做任何事情都要有激情3.5勤奋要贯串于整个工作过程傍边4.结论5.致谢绪言在.11-至.5期间,我先后在科尼起重机(上海)有限公司、汇浩不动产有限公司开展了实习生涯。实习是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。每一天在规定的时间上放工,上班期间要认真准时地完成自己的工作使命,不能马虎行事。咱们的肩上扛着法令责任,凡事得审慎小心,否则随时有可能为小小的错误承担紧张的后果,再也不是道歉所能解决的了。在这两个工作单位我都学习到了很多东西,但在汇浩不动产有限公司我感悟至多,受益匪浅。成长过程在汇浩不动产有限公司实习三个月的期间,我收到了公司的培训,并实践了二手房交易流程的各个环节：查找房源、公布房源、看房洽谈、签定合同、付款过户、成交。我认为其中最基础也是最重要的就是公布房源,寻找客户了,没有客户就没有待看,更别提成交了。其实,工作真的很累。在市调过程时,我每一天早出晚归,从这栋楼走向那栋楼,从该小区走向另一个小区,不停的调查,一天下来腿痛得都失去了知觉,但第二天还是得继续。有好几次都想抛却,就这样一走了之,太疲劳了。但又想别人都能坚持,为什么我就不能呢?我就只能走到这了,就这么点能耐?不,我不伏输,于是我坚持了下来。这还好,身体累苏息一下就好了,心被伤了,若自己想欠亨,那痛就不会消失。刚开始打电话于可户沟通时,老是被拒绝,甚至被骂,感觉很委屈。我又没做错事,为何要蒙受那末多肝火,想欠亨。后来就习惯了,世上形形色色的人都有,有一些售货员素质低,经常欺骗客户,客户接到电话当然会反感。后来通过加强练习打电话沟通,不断总经沟通技巧,使这种不良情况得到了一定改善。工作,其实也很快乐。当我以乐观的态度面临所发生的一切,每一天尽我所能改善形势时,我就有了斗志,有了激情,使我的工作生活变得丰富了。找到了工作重心,丰富了生活,心情也随之飞扬。从开始的被动到后来的主动,都归功于意志的成长。实习领悟实习是我第一次零丁一人生活,完全寄托自己,脱离了父母及关心我的人的帮助。因为独立,所以才气深深领会到生活的艰难,工作的辛酸及快乐,让我快速成长。在实习期间,我领悟许多,主要有以下几点：1.准备工作是走向成功的第一步在房产交易中,在其他销售行业也应如此,你若没有准备就向客户介绍,必定得不到客户的信任,甚至受到鄙视。当你不了解自己的产品,你就不懂得产品特点,没有介绍重点,也不能吸引到客户。你不了解你所在行业的市场情况,竞争对手的优劣势,你就不能解答客户咨询市场行情的疑惑,不能展现出你所在公司的优势。那你还凭什么是客户信赖你,信赖你公司。没有信任自然不会让你服务。因而,在刚开始时,公司就对咱们新人进行了培训,让咱们了解整个交易流程,并分析各个环节遇到问题该如何处理,注意事项等等。并让咱们去市调,了解每一个小区环境、各栋楼具体位置、介绍路线、户型、楼层、装修状况、物业管理等等。这都是让咱们做好准备工作,让咱们更专业。当你熟悉了你的市场,你的产品,你就会更有个底气,更具备自傲,能在介绍产品时结合客户需求,重点突出吸引客户的产品特点,加上你的专业形象,使客户很容易信任你,并希望你为他服务。2.团队合作很重要“你给我一个苹果,我给你一个苹果,我还是一个苹果;你给我一种思想,我给你一种思想,我就有两种思想。”工作中遇到某些情况,一个人也许可以解决,但必定破费大量时间精力,有可能还让别人不甚满意。若团队合作就不一样了,团队人多,各有长处,各有各的想法,咱们可以集思广意,配合商量选择出一个优秀方案和后备方案。团队一定比个人考虑的全面,能分析出解决事情过程中遇到的大部分问题,因而能做好充分准备,使得事情更容易解决,并达到共赢局面。团队合作,也可使咱们互相学习,取长补短,更快的成长。在实习期间我能成长如此迅速,大部分要归功与我的同事,他们经常给我阐述他们的经历及总结。并在我遇到问题时,给我一定提醒,有时候还一起合作。因此,咱们不管从事何种工作,都应重视团队合作。3.销售也需要技巧工作中,咱们要要养成不断反思总经的好习惯。唐骏说过“万事万物的运转,大到宇宙,小至一花一果,其实都遵循若干简明的规则。”销售也是如此,只要掌握其中的规则,你就可以不断复制,创造出纷繁复杂的内容。在汇浩不动产实习中,我借鉴他人经验,并结合自身经历,总结出了部分销售技巧,如“在某些时会下,业务员的事情不再是以满足客户需求为中心,寻到其所需产品,而是将你认定的产品推销给客户;”给客户主推的产品只有一个,但也应选择一或两件产品作比力。必需强调的是,介绍的产品不可多,不能扩大客户选择范围,为自己增添阻碍“等等。这些都为我在销售房屋中起了很大作用。因而,做任何事情咱们都应长于动脑,长于总结,找到其中简明的潜在规则,并谙练掌握,举一反三,聪明地做事。4.做任何事情都要有激情激情不等于激动,激情是衷心,从血液里流出来的东西。现实生活不会如想像中那末华丽,即使做到总裁的位置,工作也是枯燥的。但咱们绝不能因为枯燥,因为不喜欢而敷衍。要告诉自己这是一份伟大的工作,并投入激情,你便会发现工作的乐趣,也会因受到他人的肯定,然后你就能发现这确实是一份好工作。当然,枯燥,不喜欢的感觉就会被你抛在脑后,只有了激情和兴趣。因而,咱们要培养自己的激情,咱们可以制定一个相对短时间目标,当你实现该目标后,你会觉得付出会有回报,便会积极前进,并投入自己的激情。我在实习期间,每一天城市和以前的自己比力,若发现自己进步了,甚至只进步一点点,我也会更加激情地工作。因此,我每一天都很快乐。做任何一件事情,一旦拥有激情,成功的概率就会大得多。因为激情会使你持续的存眷它、投资它、享受它,当你享受到成就的快感时,你就会延续你的激情,从而形式一种良性的激情循环。那末,做事情你便不会再排异,而且进步愈来愈快。5.勤奋要贯串于整个工作过程傍边勤奋不但是追求成功的必需方法,更应该成为咱们的`人生态度。我实习工作单位就有这么一个人,她反应很慢,但她是与她并进公司12个新人中唯一被留下来的人。只因为她很勤奋,不懂就问,事事比别人付出更多的起劲。就是她这种勤奋的态度感动了公司,公司选择信赖她会公司带来利益,只不过会慢点而已。只有勤奋才气真正引领咱们实现人生目标,因而咱们不能自认优秀,而抛却勤奋。机缘永远城市走向勤奋的人,勇敢的人,坚持的人,多向前方跨出一步的人。因而咱们要想获得成功,甚至最基本的是工作顺利,生活安定,咱们都必需遵循以上原则。现在的社会很残酷,成长太快,若你进步太慢,也会被远远落下。工作生活中,咱们都要学会乐观面临,长于总结,并赋值与激情,坚持下去,只有这样,咱们的人生才有意义。结论实习,让我成长许多,思想也变得成熟了许多。让我真正领会到了生活的酸甜苦辣,见识了社会的残酷及宽容。要想获得进步,咱们必需不断鞭策自己学习;要想获得成功,咱们必需勤奋;要想获得成就,咱们就必需长于总结,找出事情潜在的简明规则,并不断复制,使之变得纷繁复杂,适应各种情况。致谢感谢科尼起重机设备(上海)有限公司、汇浩不动产有限公司给与了我实习的机会,感谢周围的同事给与了我帮助及温暖,感谢所关于心我的人尊重了我的决定,并给与我一定的支持。感谢黉舍,感谢老师的培养,让我成长太多,感谢同学们对我的关心,能在我需要帮助时及时帮助我。历史上的今天：起重机械设备用减速机电机的选择2011-05-06科尼正面吊：助力环境集运”系统"建设2011-05-06第七○一研究所双梁桥式起重机招标公告2011-05-06固定式塔式起重机基础问题探讨2011-05-06

篇8：电子专业实习课教学体会

一、针对专业需要，合理安排教学内容

电子专业实习课是一门知识面很广的课程，它不是单纯一门工艺课，它与理论联系十分紧密。具体牵涉到模拟电路基础知识、数字电路基础知识、传感器原理、无线电整机工艺、自动控制元件的应用、仪器仪表的使用等。要完成教学任务，必须制定一个切实可行的教学计划。对于计划的制定，要以专业培养方案为基本依据，以学校现有的教学条件为基础。

（一）精选综合电路，提高学生技能

综合电路包含模拟电路、数字电路、自动控制器件和传感器。综合电路的制作给具备一定的电路基础知识和基本操作技能, 但是缺乏完整的电子设备概念, 缺乏理论联系实际能力的学生来说, 提供了理论为指导对完整功能电路进行实践的机会。它要求学生掌握理论指导实践, 对电路功能进行调试, 并判断电路功能是否正常。《电子专业技能训练》的综合电路都比较有代表性, 但是传感器的应用电路较少。所以我在教学中安排了《电子专业技能训练》中没有的热传感器应用电路─“自适应烘干系统”。该电路包含温度检测放大电路、温度比较电路、交流过零检测电路、可控硅触发延时电路、可控硅触发时间选择电路、可控硅触发电路、电源电路和加热器 (用灯泡模拟加热器) 所组成。学生在调试过程中会发现两只手不够用, 因为学生用电烙铁加热的同时要手拿螺丝刀调节电位器, 还要用万用表测量电压。因此促使学生思考, 学会用鳄鱼夹制作万用表夹具表笔。学生既学会调试的方法、又学会自己制作的测量工具的使用, 提高了技能。

（二）增加新元件，提高学生识别元件的能力

在电路的选择上，尽可能每个电路都有新的元件，提高学生识别元件的能力。例如，我将报警电路中的8个电阻(8个电阻阻值相同，每个电阻的一端相连)换成排阻，这样学生可以多认识一种元件。声讯报警电路中特意安排有源蜂鸣器和无源蜂鸣器两种报警元件。学生会发现两种蜂鸣器在外表上大致相同，但仔细看，两者的高度略有区别，有源蜂鸣器的高度为9mm，而无源蜂鸣器的高度为8mm。如将两种蜂鸣器的引脚朝上放置时，可以看出有绿色电路板的一种是无源蜂鸣器，没有电路板而用黑胶封闭的一种是有源蜂鸣器。并一步判断有源蜂鸣器和无源蜂鸣器，还可以用万用表电阻档Rxl档测试：用黑表笔接蜂鸣器"+"引脚，红表笔在另一引脚上来回碰触，如果触发出咔、咔声的且电阻只有8Ω (或16Ω) 的是无源蜂鸣器;如果能发出持续声音的，且电阻在几百欧以上的，是有源蜂鸣器。同时可以对两种蜂鸣器的驱动电路进行比较。有源蜂鸣器直接接上额定电源就可连续发声;而无源蜂鸣器则需要接在音频输出电路中才能发声。学生在实践中理解了“有源”和“无源”的定义，并学会在实际应用中正确选择蜂鸣器，提高了学生选择元件的能力。

二、注重理论联系实际

职业能力的培养是以获得职业知识为前提, 以技能训练为主要途径而实现。如果学生缺乏必需、够用的职业知识, 就无法组织实施任何有效果的技能训练。很多学校在安排电子专业实习课时, 就将该课程定义为单纯的实习课, 对教师教学中需要强调的理论不做安排。另外, 很多电子实习的老师只要求学生装好电路, 完成电路功能调试就可以了。学生对电路的原理却一无所知, 造成理论无法指导实践、实践无法检验理论的现象, 理论和实践的脱节。在电子专业实习课中安排理论课, 重点分析所要安装电路的原理, 明确安装的步骤和调试的方法, 对学生安装和调试以及故障排除有很大帮助。学生在具体的实习目的、原理、方法、步骤、数据记录等内容指导下, 理解电路的原理和具体功能的实现, 促进技能的提高。此外在教学安排上, 理论教学必须为实习教学服务, 故此, 在教学重点、难点上应有所偏重, 可以将一些难于理解的知识点, 与实习联系不大的教学点, 或过于抽象的内容, 尽量少讲, 甚至不讲。尽可能在有限的课时内, 重点讲实习相关的理论。例如, 常用的电路有直流稳压电源、集成运算放大器、译码显示电路等, 这些电路的原理要在理论教学上要重点讲。而差动放大器在实习中主要以集成运算放大器的形式出现, 在教学上只要重点讲集成运算放大器的特点和应用, 而差动放大器的原理可以少讲。

三、讲求教法，提高教学效果

(一) 激发兴趣

由于多种因素，技校的学生综合素质不高，学习基础普遍较差，学生对专业理论、专业技能的学习感到困难很大，学习积极性不高。为提高学生学习积极性，我将事先装好的电路在课上演示给学生看。例如，我将装好的照明灯自动点熄器演示给学生看，学生发现这个电路在光线暗时LED灯自动亮，而在光线亮时LED灯自动熄灭而产生了好奇心。从而激发学生学知识装电路的兴趣，认真学习，并体会自己安装电路的成就感。

(二) 专题操作练习提高技能

我将直流稳压电源的各种电路进行汇总。例如，将串联型可调稳压电源、三端稳压器组成的正负可调稳压电源、三端稳压器组成的正负固定稳压电源和用运算放大器组成的稳压电源安排在一起进行专题操作训练。将555的三种基本应用(单稳态、自激多谐振荡器和施密特触发器)安排在一起进行专题训练。专题操作练习可以加深学生对某个课题知识的理解，学会知识的综合应用，同时对该课题的内容进行对比，学会知识的扩展，提高应用能力。

（三）应用计算机虚拟仿真软件（Multisim）提高教学效果

电子技术发展一日千里，新的器件、新的工具和方法层出不穷，对一些已经成熟、比较关键的新技术和新器件要及时引进到教学中来。受学校办学条件的制约，很多实验在实训室很难完成，甚至无法完成。教学中应用计算机虚拟仿真软件(Multisim)等辅助实践教学，不仅可以节约学校购买新器件和新仪器的大量的资金，而且可以在电脑上直接连接电路并完成调试，这样可以调节学生实训的情趣，实训效率大大提高，使学生可以学到更多知识和技能，达到事半功倍的效果。

四、注重职业道德的培养和良好职业习惯的养成

培养良好的职业道德和习惯，是提高学生全面素质的要求。在学生实习中要求学生做到三严。严谨认真的学习态度、严格正确的操作规程和严谨刻苦的治学精神。严谨认真的学习态度是指学生无论是填写实习报告还是动手操作，必须严谨认真。例如：学生在测量测试点电压时，要求学生对测量数据要认真读取，正确反映仪表的精度。在要求学生自己布线安装电路时，布线要横平竖直，如果学生不按此规范布线就要求重做。严格正确的操作规程是指学生在操作中必须遵守规程，我不定时巡视进行检查及批评。例如，书本、电路板、元件、电烙铁、仪器仪表的摆放要正确且不影响工作;下课后每个同学都要整理自己的桌面和地板。严谨刻苦的治学精神是指学生在学习过程中严格遵守科学规律，对数据不伪造、对问题不回避，注重科学性与实践性的高度统一。

五、综合评分反映学生的综合能力

电子专业实习课的特点是侧重职业技能训练，增强学生实验和操作能力的培养。但是考核学生的实习成绩只用实践成绩来衡量不够全面。考试应采用理论考试和实践考试两种。理论考试要对安装电路的原理、元件的识别、检测和选用、仪器仪表、工具的使用等知识进行考核，可以反映学生理论知识的掌握情况;实践考试要对学生整机安装工艺、仪器仪表、工具的使用以及职业道德和职业习惯进行考核，可以反映学生实践能力。两种考核同时进行可以全面、真实地反映学生的综合能力，又可以加强理论联系实际，加深学生对理论知识的理解。只有采用科学的评价体系才有助于督促学生在学习过程中注意不断努力，认识到自己的不足，并不断改进，以提高学习成绩。而教师也有机会从教学的错误中吸取教训，改进教法，以提高教学质量。