工作及学习经历

2024-08-06

工作及学习经历（通用13篇）

篇1：工作及学习经历

个人经历总结

1998-2002，我在内蒙古大学化学化工学院化学系应用化学专业学习。除了无机化学，有机化学，分析化学物理化学等基础课程的学习，我还学习了应用化学品化学和高分子化学等专业课程。后来在牛雪平教授的指导下，完成了《抗肝片吸虫病药物的表征和生物活性测试》的学士学位论文。

同年七月，我在蒙西高新技术股份有限公司下属技术开发有限公司工作，经过了一段时间的培训，我作为技术员参与合成纳米SiO2改性的聚合物乳液，然后应用于涂料工业以提高涂料的性能。同时，我与小组成员一起，进行高性能建筑涂料的配方设计工作。2003年底，因工作的需要，我被调到蒙西高分子材料公司，在涂料事业部，专门从事涂料性能改善和提高。

因为在工作中意识到自己的很多不足，所以我于2004年7月辞职，开始考研和出国深造两手准备。2005年6月，我如愿拿到了比利时鲁汶大学的通知书。年底开始在比利时鲁汶大学语言学院学习法语（在法语鲁汶大学硕士阶段的课程是法语授课）。2006年九月，我通过了学校的语言考试，进入鲁汶大学自然科学学院化学系学习，跟从教授Soumillion，完成我的阶段论文《Essai d’analyse du transfert d’energie dans une dyade naphtalimide-BODIPY》（BODIPY-萘亚酰胺间的能量转移分析实验）。为了完成论文，首先我们根据以往经验，选定一种结构的萘亚酰胺，然后合成这种化合物，并分析和测定它的结构性质。最后我们选择了可以和这种萘亚酰胺进行耦合BODIPY，然后进行耦合试验，用荧光分光光度计进行跟踪测定，检测耦合化合物的能量转移。

希望您对我的经历满意，给我一个展示自己的机会。

篇2：工作及学习经历

主任医师，硕士研究生导师专业：病理与生理学研究方向：实验病理学

易先平，男，1963年8月生。中山大学附属第五医院病理科主任，主任医师，硕士研究生导师。1983年毕业于武汉大学医学院，从事病理学的教学、科研和临床病理诊断工作二十余年。曾任中华医学会湖北省病理学会常务委员和中华医学会武汉市病理学会委员、副主任委员(1996-2000年)，现任中华医学会广东省病理学会委员。主持和参加国家自然科学基金项目、科技部973计划项目和省、市科研项目多项，多次获省级、市级科技进步奖和优秀论文奖。在国内、外专业学术期刊上发表论文近三十篇，其中国外杂志六篇、均为SCI收录。多次主持国家级、省、市疑难病例病理读片会和学术会议，并多次参加全国性和国际学术交流。2000-2002年在美国南达科他大学医学院进行博士后研修三年，参加美国NIH科研课题—“心肌肥大及心力衰竭心肌细胞重建与机制的研究”和美国NCRR科研课题-“Myocyte polarity and signal transduction in myocardial infarction”。2004年再次访美与南达科他大学医学院心血管研究所进行合作研究、并与该研究所建立长期的合作研究关系。

主持和参加了中大五院病理科、免疫组化实验室和肾脏病理实验室的建设。免疫组化实验室能为临床病理诊断提供检测项目70余种，包括肿瘤特异性标记物、受体检测、肿瘤预后指标及癌基因表达蛋白的表达检测等，同时为医院兄弟科室及研究生的科研服务，目前有四个科研项目正在该实验室中进行。肾脏病理实验室可以进行肾穿刺标本的免疫荧光检查、病理组织学诊断、形态定量分析等辅助临床诊断，目前除接收本院肾内科穿刺标本外还接收深圳、澳门等地的肾穿刺标本，而且有数名博士研究生、硕士研究生在实验室内开展研究工作。中大五院病理科正在筹建心血管病理实验室和肿瘤病理研究室。

篇3：让学生经历数学学习的过程

一、让学生经历数学知识的形成过程

学生学习数学知识, 要经历一个复杂的认识过程。小学生的思维具有形象直观的特点, 这就决定了教师要为学生在学习数学知识的过程中提供充分的感性经验, 以建立表象, 从而更好地抽象数学概念, 构建新的数学知识。例如, 在“平行四边形面积的计算”中, 其面积的大小由什么决定?这是研究平行四边形面积计算方法的关键。可以采用如下的方法让学生经历数学知识形成的过程。

采用多媒体分两步演示一个变化的平行四边形:第一步, 演示平行四边形的一组对边逐渐延长, 另一组对边及夹角不变, 从而真切地感知平行四边形的面积与它的底有关。第二步, 演示各边长度均不变, 相邻两边夹角由小到大变化的平行四边形, 学生进一步感知平行四边形的面积还与两边夹角大小有关, 而夹角的大小决定着平行四边形的高的长度, 因而, 平行四边形的面积是由底和高的长度决定的。

接着, 鼓励学生继续探究平行四边形的面积与它的底和高究竟有什么关系, 学生通过动手操作, 采用割补法和平移法, 利用转化思想把平行四边形转化成长方形, 从而探索出平行四边形的面积计算公式:

由于长方形的面积=长×宽, 所以平行四边形的面积=底×高

学生是学习的主体, 在教学活动中, 教师要善于选择有价值的问题引导学生参与讨论, 经历探索、研究的过程, 学生对数学知识才能获得更深刻体验。

二、让学生经历数学技能的形成过程

数学技能是指在数学学习过程中, 通过训练而形成的一种动作或心智活动方式。数学技能分为心智活动技能 (如数的计算技能、简便计算技能等) 和动作技能 (如测量、操作等技能) 两类。

在数学技能的掌握中, 主要涉及数学心智活动技能, 下面就以“两位数乘两位数笔算乘法”为例, 谈谈如何让学生经历数学技能 (此例为数的计算技能) 形成的过程。

先尝试用尽可能多的方法解决“23×12=?”学生的解答方法很多, 大致可分为连加、连乘和运用乘法分配律进行计算三类。由于题中两个乘数都是质数, 用连加, 加数的个数太多, 又不能分解质因数进行连乘, 因而只能把12拆成10和2, 用乘法分配律:“23×10+23×2”进行计算是最简便的, 而这正是用竖式计算的原理, 教师可顺势引导学生研究笔算方法, 理解每一步竖式的意义并体会竖式计算简便、准确的优点。清晰地认识到竖式计算的意义及优越性, 从而更牢固地掌握了竖式计算的技能。

教学中, 教师要尽可能地让学生经历数学技能形成的过程, 理解数学技能本身的意义, 再辅以必要的练习才能使整个数学技能的形成和发展成为积极的智力活动方式。

三、让学生经历数学思维的发展过程

“数学是思维的体操”。数学思维是以数和形为思维对象, 以数学语言和符号为思维载体, 并以认识和发现数学规律为目的的一种思维。数学思维的方式很多, 有直觉思维与逻辑思维、正向思维与逆向思维、发散思维与收敛思维等。数学教学是培养学生思维能力的教学。在教学过程中充分展示思维过程, 让学生主动参与, 积极思考, 从中学会分析问题的方法。

例如, 学习“乘除法的一些简便算法”后, 让学生计算———36×25。有的同学先把一个数分解成两个数的乘积, 再用乘法结合律进行计算, 出现36×25=9× (4×25) ;36×25=2×25×18;36×25=6×25×6;36×25=36×5×5等。有的同学先把一个数分解成两个数的和 (或差) , 再用乘法分配律进行计算, 出现36×25= (30+6) ×25或者36×25= (40-4) ×25。有的学生根据积的变化规律进行计算, 把36缩小4倍, 把25扩大4倍, 积不变, 出现36×25= (36÷4) × (25×4) 。

心理学指出, 完整的创造性思维应包括发散思维和聚合思维两个方面。上述几种解法, 学生的语言描述是他们思维过程的展示, 若让学生评选出最优解法:36×25=9× (4×25) , 则实现发散思维与收敛思维的结合, 既达到算法多样化, 又实现了算法最优化, 在这样的学习过程中, 学生相继经历了发散思维和收敛思维的过程, 这个过程同时也是创造性思维形成与发展的过程。

四、让学生经历数学能力的应用过程

在数学学习中, 数学能力起着重要的作用, 它是学生获得数学知识与技能的必要前提, 同时, 它又在数学活动中得到发展。要在数学学习活动中形成和发展数学能力, 只能通过其运用, 并与以往学过的知识技能进行综合分析, 使学生亲身经历运用数学能力解决问题的过程。

篇4：经历学习过程，体验学习快乐

一、展開辩论，满足表达，体验语言表达成功的快乐

赞可夫指出：“教学方法一旦触及学生的情绪和意志领域，触及学生的心理需要，这种教学就会变得高度有效。”一篇篇看似浅显的语文教材，其中往往蕴含着许多有价值的问题和丰富的内涵，我们要鼓励学生从教材中发现问题，主动大胆进行质疑，教师引导学生针对质疑提出的有价值的问题深入研究。有时，问题的答案可能不止一个，在这种情况下，可以确定辩论题让学生辩论。在辩论中学生有大量的参与和表达机会，他们就会报以愉快的心情，浓浓的情趣。

二、媒体欣赏，获得直观印象，体验想象的乐趣

教师在教学过程中借助音像、录像、电脑等媒体教学手段，将图、文、像、乐等形式结合起来，全方位呈现教学内容，使学生从具体、形象的材料中感受、体验，展开丰富的想象，适时启发学生积极思考，营造一种良好的教学氛围，在不知不觉中唤起学生创新的冲动，以及心灵深处爱的唤醒。如学习《秋天的怀念》时，播放歌曲《世上只有妈妈好》，学习《只有一个地球》播放《我爱地球》，音乐既打动了学生的心灵，有拓展了学生的想象空间，激起了学生的情感交流和求异思维的冲动。学生在家中争着为妈妈做事，课后能写一些爱护环境、爱护地球的标语在社会上宣传。再如学习《长征》一课，用多媒体播放电视剧《长征》片段，使学生在学文中间接经历了长征，思想和心理上体验到了红军长征的艰难，从而受到了革命传统教育。

三、合作学习，锤炼合作品格，品尝交往快乐

教学不是为了加深对教材的理解，而应以教材为载体，着眼于学生能力的培养，合作学习是一种让学生积极主动参与的学习形式。通过合作，提高学习效率，增强合作精神。教师可根据教学内容的需要，把握好交流讨论时机，积极、有序、有效地组织伙伴学习，教师参与各组的交流讨论，精要点拨，使伙伴学习达到最佳效果，如教学文言文《两小儿辩日》时，先让学生进行自主学习，读句子，观察课文图画，联系注释想想文中意思。在学生自主学习、独立思考的基础上，再让学生组成六人小组合作学习。根据思考联系的要求，小组长根据每个人的兴趣特长选出朗诵家、翻译家、故事家。汇报学习成果时，他们就分别以特有的形式表达对古文的理解。朗诵家激情流利朗诵全文：翻译家用自己的语言描述了文中的意境；故事家别具特色地编了一个故事。学生自主交流，教师在关键处进行点拨，努力让学生在合作学习中发现学习语文的乐趣，他们各取所需、各展所长，在充分民主、轻松愉悦、乐于探究的氛围中学懂了古文。课：堂中的“师生合作”等多种形式的交流学习，使学生的个性得到淋漓尽致的张扬，学生能品尝到交往的快乐，在合作中的互勉；互助、互爱，使学生达到学会认知与完善个性、做学问与做人合一的目的。

四、实践活动，在经历中体验探究乐趣

课标指出：语义是实践性很强的课程，应着重培养学生的语文实践能力。语文课程重在实践，教师要构建一个开放的语文学习世界，把课堂与生活、课内与课外联系起来，让学生主动进入探索学习中，学生自己发现问题，探索解决问题的方法，以培养扎实的语文能力。如围绕某一课题主动搜索、加工处理材料，解决问题，在这样的探究性活动中，学生往往都兴趣盎然，情绪高涨。把课堂与社会生活联系起来，在社会实践活动中提高学生的语文素养。学写《建议书》时，让学生走出校园，留心生活。在学生的建议下，居民小区里添上了游乐设施，学生真正成了小主人，积极性都很高。学生在学习活动中，经历了爱护周边环境的

教育，从中体验到生活给他们的新使命--环保的倡议者与保护者。

篇5：怎样写工作经历与学习经历

编辑：徐州英才网发布时间：2013年2月18日来源：徐州招聘-徐州英才网

有工作的日子，不少人会抱怨工作辛苦做的不开心；但是失业找工作的人，更能感受到找工作的不易，所以不管做什么我们都需要摆正心态，才能把事情做好！话说回来，求职者就业填写个人简历时，怎么写“工作经历”及“学习经历”这两部分呢？

简历表格中，应聘者不可避免的就是要填写工作经历及学习经历，作为简历制作的重要，也是招聘单位考察的重点，我们不妨详尽的分析下：

工作经历怎么写

有：对于有多工作经历的求职者来说当然这算不得一件难事，在“工作经历”一栏，说明工作单位、工作时间、工作内容及经验即可。其中工作内容也就是你从事的岗位职责，在填写时反思自己有没有达到工作要求，如何数字化的呈现给招聘官查阅。而工作经验则是表现你能够胜任此岗位的重要依据，比如你应聘的文员岗位，你可以在工作经历中这样描写：熟练使用操作电脑办公软件，绘制各种图表，另外，对文案管理自己的见解，能够规范整理公司会议记录，并策划办公室的团体活动，得到领导的一致看好。

无：应聘者没有工作经历，怎么写简历？遇到这种情况的应届大学毕业生居多，建议不妨突出你在大学阶段所参加的社会实践活动，以及实习工作经历，提醒，这些经历要与你所应聘的岗位相关，如学校推荐就业中，在xx公司实习担任客服一职，负责发放宣传资料与电话服务，配合公司的宣传活动，维护新老客户，所以在此应聘客服岗位，希望可以做的更好。

学习经历怎么写

1.内容真实：不要以为学习经历可以注水，为了让自己的简历内容丰富好看，选择学历造假，甚至杜撰各种莫须有的奖状证明，如奖学金等，在考官的面试中，只要稍加仔细询问这种班门弄斧的做法就会被考官一眼识别。

2、倒叙记录：在写学习经历的时候，最好从高到低来描述，比如你的最高学历是本科，就不妨先写自己的本科学习经历，再写专科，最后选择性的填写高中学习经历。当然如果你有应聘岗位相关的培训经历，也可以放在教育经历一栏。

篇6：工作学习经历

大学的生活总是充实短暂，大三那年开始有很多企业来学校招聘2011年的新员工，我很幸运的进入了中核集团，当时拿着签订好的协议书，我开始对未来充满希望。2011年，农历新年结束后几天，我就匆匆踏上了开往XX的列车，去中核集团报道实习。当时在火车上，我反反复复的想，那边会是一个什么样子，自己去了那边，会变成什么样子。那时的列车还是比较拥挤了，很多返工的人，他们各自都怀揣着梦想，去异乡追逐。

刚到XX，对一切都充满了新奇，我的实习也就此展开了。工地上的生活枯燥乏味，但是我却还是积极的面对一切，当时我坚信，好男儿志在四方，我一定要闯出一片新天地。我做的这个是XX工程，我来的时候，工程进度已经到XX了，我的工作是现场施工管理，我把自己定义成一个毫无实际经验的大学应届毕业生，因为这样我才能放低心态，学习到更多的东西。

真正走上了实习岗位我才知道，偌大的一个工地，是要很多个部门合作，才能管理得井井有条的，看着工程一天一天的成长，自己心里多少还是有一点儿自豪感的。我现在还清楚的记得项目经理的一句话，搞建筑的，要对得起公司，对得起工资，对得起良心。

混凝土供应商和项目部的关系一直不好，供应商觉得项目部的要求太苛刻了，项目部又觉得供应商的工作太疏忽了。但是双方一直这么僵持，却没有见到好转。有一天我主动找到了供应商的负责人，那是一个四十来岁的中年男子，我和他说了一个多小时，从工地的制度说到我们双方之间的利益关系。项目部和商家永远都是互利共赢的，只有双方相互协作，才能把各自的利益做到最大化。之后的日子，供应商的工作明显要比之前有改变了。

建设工地上，甲方，乙方，监理，其实是很微妙的关系，但是很多时候，乙方和监理难免会有些矛盾，劳务的工人时常会和监理对着干，这其实并不是谁的错，有很多事情都是可以通过换一种语气或者换一句话来达到效果的，监理要监督工程进度质量这是无可厚非的，但是工人有时候也很需要理解，两方要是一方不冷静，难免会有争执。对于工人，我向来是非常尊重的，因为他们才是公司价值的直接创造者，换言之，他们是我们的衣食父母。我觉得只有三方达成这个共识，工地的各个部门才能更有效率的运转。

每个建设工地都需要和很多政府机构打交道，比如说安监站，质检站等。这些机构部门是用来约束建设方的，其实在我看来，这些机构是用来约束那些没有良心的建设方的。建筑只有遵循标准，修出来的房子才能让大家放心。

工地上的实习让我慢慢认知了施工单位组织管理系统、各部门的职能和相互关系，施工项目经理部的组成以及他们的职责与业务范围，这段时期也让我自己对未来有了一个大致的规划和目标，这个目标将时刻鞭策我努力前进。

篇7：在学习与工作中成长的SEO经历

本文由 moonseo-宅家整理

接触SEO工作快一年了，在这近一年的时间里，我通过工作的实践以及自己的学习，不断完整自己的SEO之路历程。

我的经历

接触SEO的时候，是去年的10月份吧，那时候学校介绍一批人去实习，由于是计算机专业的，就选择了SEO推广。接下来的6个月实习中，我就基本天天围绕着外链转，每天面对着那些外链目标奋斗着。后来，实习快结束的时候，我的SEO知识只是很基础的外链工作，由于自己也自学过一些，但仅仅是很简单的一些认识。

毕业后，我进了现在的这家公司，规模很小，SEO团队也不完整，仅仅3、4个人去推广一堆的站。实习的时候是做英文的，现在这公司是日文的，竞争相对没英文的那么激烈。那时候我们对日文SEO的推广可谓相当得迷糊，仅此所认识英文的推广手法而已，所以网站迟迟没有进展。现在，公司的SEO团队已经有了一定的规模，也有了一些相当经验的前辈来指导我们，使得我的SEO之路有了饱满的信心。但是我也到歪歪6359去学习过。很不错的。

第一次接触网站

实习阶段的我，只懂得整天发外链，完全跟网站的内容无缘。站内优化，关键词研究，什么推广手法都不懂，印象中认识的就是博客、书签、论坛以及评论这一系列的内容，因为每天都在做。

我一直在学习，自己去了解Google的收录习惯，去看看别人在论坛的一些经验，直到三个月前我才有机会接触到网站更多的知识，让我接触到了更深层的东西。尽管是日文网站，目标雅虎，也没啥人给什么很系统的实践经历供我们参考学习，我们摸索着日本雅虎的脾气，一边搞着网站的内部优化。由于人员不足，很多东西都需要自己做，网站优化方案、分析关键词、流量分析等等，很多东西都需要自己做，所接触到的越来越多，也不得不让我花更多的时间去学习和研究SEO更多的领域。

我的心历所得

1、作为一个SEOer眼光必须放远，不能仅仅局限于目前的排名和流量。我觉得网站优化的成果还体现在用户体验的那一部分，最终还是为了获得订单。所以说，不需要太执着于排名，让所付出的劳动成为财富或者说想要达到的效果才是应该需要的。

2、要有上进心。无论是站长还是普通的员工，我们都应该有一个目标，这个目标将引导我们在SEO这领域有什么作为，你是想成为精英还是永远普通的那一类?

3、学习的能力。在我的实践过程中，我觉得学习和探索的能力非常的重要。在SEO的领域里，我们只看到了冰山一角，更深的是什么，都还需要去探讨。

4、谦虚的精神。所谓的不懂就要问，不管是高手还是大侠，都有可能为你排除疑惑。切忌过于浮夸，比你牛的人很多，他们只是不屑于这虚名。真正的高手都是很谦虚的，而且不张扬，为人低调。

5、坚持、刻苦耐劳的精神。就像马拉松赛跑，即使跑到终点也不一定你是冠军，但没坚持到最后肯定没理想的收获。习惯于每天发外链、每天做小研究、每天分析数据和每天网站更新等等一系列繁琐的事情，不认真坚持、没有毅力，很难想象你会有什么作为。

篇8：工作经历及情况简介

杨敏华

本人杨敏华，女性，1968年4月出生，1986年7月参加全省财政系统招工考试，录取为大柏地乡财政所总预算会计，后由1990年7月至1996年7月在壬田财政所任总预算会计，期间参加全国职称考试，考取助理会计师资格。1989年4月加入中国共产党，1993年7月至1999年12月考取中央党校函授大专和本科经济管理专业，获大专和本科文凭。

1994年8月经市委组织部考察调入市委农工部，由于工作表现优秀，深得领导和同事们赞扬，也得到组织上的认可。于2000年12月提拔到市支铁办任副主任至今。（支铁办于2005年改为重点办）。在支铁办重点办工作十年多以来，从老赣龙线的初测到建设完工通车、火车站通站大道以及鹰瑞高速公路建设通车，隘瑞高速公路和赣龙新线的建设，本人均能站好自己的位子，为主要领导做好参谋作用，带领手下干部，勤勤肯肯深入第一线，做好自己分管路段的各种协调工作和财务内部业务工作，并在任何时候都能把握好原则，不徇私枉法，兼顾国家、集体和个人三方利益，尽量公平、公正的处理每一宗矛盾和纠纷。十年来，只要有工程在建，几乎没有休息过星期天、节假日、早出晚归，不分严寒酷暑，我用辛勤的劳动为施工单位创造良好的施工环境，尽力化解群众矛盾，保护好集体和群众利益，得到施工单位，分管乡镇干部和群众的好评，树立了良好的干部形象和合格的共产党员形象。

这些年长期和施工单位打交通，本人未向施工单位索取任何礼品和承揽过一个工程，也未在所分管的乡镇、单位和个人报过一分钱发票，特别是工作的群众对象，连工作饭都未曾吃过，严格执行廉洁自律的各项规章条例。本人是做会计出身，在单位也一直是协助主要领导管好用好专用资金，在资金的使用上，只要违规，均能如实向领导汇报清楚，使主要领导在资金使用上不违规，不犯错，同时，能团结好自己手下干部，有良好的团队精神，无论外业和内业都能快速高效率的处理。

十多年来，本人均能按合格的共产党员和公务员的标准来严格要求自己，没有不良生活习惯，在任何场合从不打牌赌牌，在平时办公楼除了办事几乎不与别的单位的同志串门，聊天。2010年我爱人因病治疗时间达9个月，除在前两个月我请假时间多些外，后面几个月我均妥善处理好家庭和工作关系，没有因家庭变故耽误任何一项工作，各项工作仍然走在前列。

多年来组织部门考察我单位班子和干部，单位的主要领导和同事们都把我作为提拔对象向组织部门推荐，虽然在原岗位干了十多年，但我从未因此而消极怠慢过任何一件工件，仍然以饱满的热情干好各项工作。

篇9：执业药师报名及工作经历证明

兹有我单位同志（身份证号）于年月起至年月在（单位）（岗位）从事工作。同意其报考执业药师。

特此证明。

单位（盖章）：

篇10：工作及学习经历

关于理财经理工作的一些感悟与想法

自去年赶上行里的转型工作，从一名柜员转型到厅堂成为了一名理财经理，在近一年的理财经理工作中，在各个方面都学习到很多，逐步认识了理财经理这个岗位，了解到了自身的岗位职责，经历了一个从陌生到熟悉从无到有的过程。

首先是对理财经理这个岗位的理解，从最初片面的理财销售人员到如今已经明白岗位职责为存量客户的经营提升、新客户的开发与维护、为客户进行理财规划服务、熟知各种产品并进行业务培训等等。

这是一个综合性很强的岗位，首先要做的就是提高自身的能力，闲暇时间多学习专业知识，只有更加专业才能赢得客户的信任。现在产品的更新换代非常迅速，要及时了解新出产品并研究透彻，只有具备专业知识熟知产品，才能给客户带来更好的资产配置方案，进而让客户的财富不断提升。站在客户的角度考虑问题，满足客户的需求，从而形成一个良性循环。

其次主要是客户维护与提升，对于客户的基本情况方面，首先要做到心系客户，真诚的对待客户。比如，客户过生日了，我们应该第一时间以短信或电话的方式送去生日祝福，其他潜力客户定制鲜花或果篮等，以真心换真心。与客户资产相关，要查看客户是否有产品到期，及时进行通知及再销售。客户账户大额异动联系，遇到重大市场变化及时通知客户，当客户遇到问题时及时为客户解决，想客户所想，急客户所急，做好售后服务。

再有就是新客户的开发与维护，我认为新客户的来源一个是厅堂自然到访的客户，针对这部分客户我们要锻炼自身的客户识别能力，做好服务的前提下满足客户的需求，多加客户微信方便进行后续的维护与跟踪;第二个客户来源是老客户的转介绍，这部分客户更要用心服务，不能辜负老客户的信任，同时要让新客户感受到我们的用心与专业，赢得他们的认可。后续举办的客户回馈活动可以邀请他们参与，逐步加深与客户的联系。

最后就是坚持，客户的维护与提升不是一朝一夕的事情，需要长期坚持沉下心来做，可能不会在短期看到结果，但一点一滴地积累，相信会赢得客户的信任与业绩的提升。

对理财经理工作经历

3年的营销工作以及管理工作让我对证券行业里面客户的拓展、维护、营销渠道的建设与维护等工作有了比较深入的了解，同时积累了一定的市场营销实战经验和团队管理经验。

一、客户拓展

个人引进资产1500万，有效户100多户。客户主要来源于以下几个方面：

(1)个人关系营销，实现客户转介绍。为充分发挥自己的营销能力，主动做好客户清单罗列、客户筛选、营销推进和目标管理等等具体细节工作，让有效的资源得到高效的整合。

(2)银行渠道维护。为提升银行渠道维护效率，除了在沟通技巧、维护要点等方面加强学习，本人会每天定期驻点，协助银行员工做好大堂工作，主动跟银行员工维护好关系，跟银行负责人直接沟通，提出合作方案，进而提升跟银行的合作力度。

(3)地区营销。为广泛扩展市场，通过送炒股机等激励措施，取得了对一些地区客户的营销成果。

二、理财产品营销

个人销售600多万，今年销售300多万。多次取得营业部排名第一。理财产品营销取得的成绩，主要得益于业务观念的改变。以及自己设立目标，制定计划，具体落实。我始终把理财产品作为自身业务的重要组成部分，借助理财产品的客户维护功能，培养了一批理财产品的忠实客户，为客户结构的稳定做出了贡献。

岗位认识

一、工作宗旨：

理财经理岗位的工作宗旨就是提升客户的满意度。我觉得作为一个理财经理，必须具备有非常强的服务意识，这包括了两个方面。

1、不仅能够在客户主动提出需求的时候及时满足，还能够主动的去挖掘客户的需求，以达到更加了解客户，改善客户服务的目的。

2、能够换位思考，主动的站在客户的角度想问题，这样的服务才更加深入内心。

二、心态：

一个好的心态是一个优秀的理财经理应该具备的基本素质。不管任何职业、任何岗位，心态都能影响到人在工作中的表现。在客服工作中，应该常带微笑，即便客户在电话和电脑里无法看到，但是我相信一定能够感受得到，并能从中受到感染。情绪是会传染的，作为客服人员，如果把不好的情绪经常挂在脸上，放到身边，那么也会影响到自己服务的客户。总之，一个理财经理应该是具备很好的情绪控制能力，能够把愉悦的心情带给自己，同样也带给客户。

三、定位：

理财经理应该给自己一个定位，自己的本职工作就是是服务客户，满足客户需求。那么如何对自己定位：

1、找到工作目标。我工作的目标就是能在维护现有客户的基础上，开发更多新客户，销售更多的新产品。有了目标才会有动力和决心，才能真正用心做到更好。

2、合规服务。确保服务工作都在合规的前提下进行。

四、营销意识一个理财经理不仅要具备高度的服务意识，更要具备强烈的营销意识。服务是为了更好的营销，实现营销服务一体化。以客户保值增值为主要指导思想，重点在公司目前已有的产品中着力推广，以此赢得永久的客户群体，实现客户之间的转介绍。

工作构想

1、学好专业知识，精通业务知识：

良好的专业知识和熟练的业务知识，才能打造专业的客服形象。精通和熟悉自己的专业和业务知识，可以从一下几个方面入手：

1、由于个人在分析方面还有待加强，所以在今后的日子里我决定这么做：每天早上都把公司网站上的开盘必读浏览一遍，并结合自己的想法进行整理;

向同事拜师，多向同事学习专业知识和业务知识，自己加强兴趣的培养。

2、争取做到每个月看完一本与专业相关的书籍。

3、积极参加新业务专业培训，以及新业务销售技巧的培训。

4、由于我还未取得分析资格，所以在这里制定个学习计划，每个周末至少拿出6个小时看投资分析的书籍，在明年3月的证券从业资格考试中把分析资格拿到手。

2、量化工作：

1、每月做一份工作计划，按照公司对客服工作人员管理办法，把工作进行量化管理，具体如下：

①首先是在最短的时间(如1个月)熟悉自己包内的客户群体。

②将客户群进行分类，根据投资取向，风险承受能力。这样在销售产品或者推广公司泉友会套餐，融资融券才会做到有的放矢。

③每天给包内至少20个客户进行电话回访。

2、依照工作计划的实行情况，对每天的工作情况进行一个详细的工作记录，包括电话回访内容和回访结果的记录等等。然后根据需要对客户进行现场拜访并记录好拜访客户原因、过程和结果，进行人性化的客户关系管理。

3、对客户交易行为和反馈信息等进行分析，主动了解和掌握客户的需求，然后根据客户需求进行客户分类，结合客户档案的相关信息制定服务方案。

4、在每个月月底进行总结，发现自己工作中存在的问题，想好相应的解决方法。

由于自己再这一块业务是新手，将会虚心的向各位前辈，老师学习。

三、维护和服务好存量客户：

1、及时解答客户提出的问题并尽力帮助客户解决。

2、做好客户的挽留工作，避免客户的流失。

四、做好新客户开发、新业务推广以及产品销售等工作：

1、充分利用现有客户资源，积极开发客户、引进客户资产;

2、积极向符合业务条件的客户推广新业务;

3、加强客户分类，依据客户相关信息向客户适当的推广基金、理财产品等。

个人优势：

1、年龄优势：今年27岁，富有激情，有干劲，富有挑战精神，正是干工作、做贡献、出成绩的黄金年龄。

2、我的营销意识：营销无处不在，随时随地。

3、我的营销经验：3年的营销经验，培养出我乐观向上的积极心态以及随机应变的能力，并且能够在高压的状态中工作。同时，也让我积累了丰富的销售以及与客户进行有效沟通的能力，能够在最快的时间内抓住客户的需求。

4、个人学习意识及能力：我的个人学习意识强，公司推出的新产品以及新业务都能进行仔细的分析研究，并且能马上能马上运用到实战中。

篇11：工作及学习经历

一、化妆、吃早餐，约4:30—6:00，（宾馆早餐6:30开始）

主要进行化妆，吃些糕点或者去吃早餐，并准备水果，糕点，宾馆工作人员准备喜面（两双筷子），新婚嫁妆（洗漱用品），台灯。

二、宾馆接亲，约6:00—7:00 6:00左右，迎亲婚车到宾馆，一般是流程是： 1．敲门：新郎敲门喊爸、妈开门(可拦门，给红包)。2．认亲：女方在门口迎接男方接亲人员进屋。3．求婚：新郎向新娘单膝跪地献花（“手捧花”）求婚，女方将男方扶起，女方整理男方衣服及领带，男方整理女方项链等，手把手互相感受对方、互相拥抱。

4．互戴胸花：新郎新娘互戴新郎新娘胸花，并合影。5．准备喜面：一碗喜面，两双筷子，相互夹给对方吃。6．娘家亲属准备好水果和甜点（一盘苹果，一挂香蕉，几块蛋糕，糖块），(俗称：不空嘴或甜甜嘴)。

7．娘家压腰（没有该项的话，可省略）8．新郎新娘与父母及家人合影留念。

9．找鞋与穿鞋：女方事先将鞋子藏起来，供新郎找（找不到的话，新郎给红包后，女方拿出红鞋。该过程一般由10

几岁小孩完成，若无，则可省略），找到后由新郎给新娘穿鞋。穿完鞋后，新郎将新娘抱下床，准备上车。

双方亲属上喜车，娘家亲属先上车，男方亲属后上。新娘坐在接亲头车的右后侧座位。车内带上红羽绒服、礼服、嫁妆、台灯和手捧花。

三、接亲路上，约7:00-8:10 准备好几条红手绢和硬币：如果遇到别人家喜事，新娘要在座位上半起身摇起车窗，扔出红手绢冲喜；如果遇到白事，扔出红手绢；期间每遇到一座桥，扔几个1角硬币。

四、到家，8:10-9点多

1.取嫁妆、下车：待放完鞭炮后，新郎下车，打开新娘车门，新娘准备好嫁妆给婆婆，待接过嫁妆后，新娘拿着手捧花下车。

2.新娘兜住斧头和葱：有人将捆绑在一起的桃木斧头和葱准备在新娘面前，新娘用婚纱兜住斧头和葱，直至到屋内。

3.放手持式花筒：走进屋子过程中会有人放手持式花筒。

4.上火炕，坐福：上火炕，进行拍照，吃糖，新娘弄掉新郎身上的灰尘和彩条（花筒中的彩条）、新郎摘掉新 2

娘头发上的彩条，5.吃饺子：新郎将已准备好的饺子夹给新娘吃，互相夹给对方吃。

6.打开台灯：女方将台灯插上电，打开台灯。7.洗手:用红色的洗脸盆伴有葱，新郎和新娘坐在炕上洗手。

8.拍照：新娘家人同新郎和新娘拍照。9.下火炕：下火炕准备去饭店。

五、饭店典礼，时间未知

1.首先是，司仪问一些简单的问答。

2.带戒指环节，根据司仪所说的话带上戒指。3.新娘和新郎三鞠躬，交杯红、白酒（可乐，七喜代替）。4.改口环节：大致是“爸，您请喝茶”、“妈，您请喝茶”改口费。给婆婆戴红花，大致说“妈，我给您戴花了，您辛苦了”，改口费：双方父母准备“1万+1元”，在给新郎新娘的时候将1元抽回。（称为“万里挑一”）。

六、酒席时间

1.吃饭期间：饭菜吃到近一半时，去每一桌点喜烟，并介绍亲属关系（比如二叔、二姑、老姑）。

篇12：工作及学习经历

【海归如何找工作】澳洲小硕回国求职经历及感悟

本人是去年十月左右毕业开始求职的，大概情况就是大学是在国内211的下属独立学院毕业的。出去之后在澳洲墨尔本某四星大学参加了硕士预科考试最终先读国际商务硕士~后来觉得这个就业面太窄，又转学分读了工商管理(MBA)。

回国很多人听起来感觉很牛，其实就是个名头而已~~~~~~~此外国外实践经历小丰富，不过都是些拿不出手得，比如物流公司，超市上班，接机，补课老师，导游什么的。唯一稍微厉害点就是自己挣生活费而已。话说现在海龟的牌子已经一天不如一天值钱，虽然名头很响，但是很多企业反而很反感。去年十月估计网申半月无果，后来终于有机会被邀请参加了Whirlpool的宣讲会和笔试,估计留学的朋友很多都应该知道这个品牌，这才开始知道有宣讲会这个东西~(很羡慕国内学生啊，三三两两各种share information，我们很多都是单打独斗而已)。第一次顺利通过笔试参加群面，由于本人自信心当时爆棚毫无准备当然是无疾而终。

这之后就一直混宣讲会，不过那时对于行业和公司还比较挑剔，一直想进外企当管培~~所以大概又沉寂了十几天~

后来打酱油的参加了一家本地很有实力地产企业管培生的招聘，运气不错，过了笔试海面，结果群面再次被刷。后来发现穿着异常重要，很多企业都需要你的一种气质~之前一直穿着稍微正式点的休闲就去了~结果这次最后进终面的全部都是穿得非常正式的，也许有人说这是外貌协会，但是还是可以理解的。没过几天又去了一家500强外企物流公司运营中心的参加笔试，这次专业掏腰包搞了套体面点的西服去。当然这次不像之前那些群面的对手全是牛叉哥姐，对手们水平很一般~普遍二本学生为主，再加上群面中的英语自我介绍刷掉一批人，顺利进入终面。终面居然面了我一小时40分钟，相当无语~~

后来不出所料，工资少得可怜。但是欧美企业这点比较好，加班1.5倍这些不会少，节假日3倍工资少不了，而且带薪休假12天。不过当时家里有人生病需要照顾，而且这个工作确实当时要去也是暂时的，就没有接受offer。

转眼就来到3月，这期间因为家里那原因，之前托人找了份某大些股份制财险公司当了两三月实习生~

又开始了我的求职之路，想了很多，分析了局势~~继续开始投简历，当然本人执着得依旧外企为主，这次总共有三家企业有响应。第一家是某知名运动品牌公司~群面的时候四海龟三一本，全英语面试~~四龟一英国斯旺西，一英国诺丁汉，一法国不知道的学校还有我，最后我和那个斯旺西的妹妹进了终面，然后因为各种扯淡问题被刷：比如：老板问你中国每天消耗多少杯橙汁，你会怎么回答等~~(气氛也不太好)第二家是某五大行做招商，一切看似很顺利，从面HR到终面总监~总监走之前的一句话说：你回去等HR通知吧~应该会很快，因为要人很急，当时觉得八九不离十~结果等了半月没消息电话给HR说总监最近出差了帮我跟进一下，又等半月发个邮件过去回我说和他们的要求不匹配。肯爹啊！！后来想多半是起先想稳住我后来天降神人，我就直接被扫地了。第三家~~就是我现在这家了，某香港地产商~~在我们这个城市最近大搞工程，三月开始在大学宣讲~~~笔试~~~~等啊等，4月开始群面~~~~再等~~~~等到5月10日终面~~~~~~~~~~~~~~~~~终面是个小插曲，是我经历过最扯淡的终面之一，进去小房间，3个HR+视频那边香港总部HR，而且直接没有自我介绍直接问我：你觉得自己诚实吗?让我哭笑不得以为自己做了什么亏心事。后来又是香港那边直接开始用浓重港腔问英语问题，还好这个对我来说不是难题。终面过后又是无限地等待~~~~当时本人都要海归求职网（）-专注留学生海归求职培训辅导服务

崩溃了，正赶上第二家又将我水掉，心想这个也没搞定我真是无限打击~~最后还好一波三折，貌似我是被补录管培生被通知体检，不过要八月一号入职，待遇也只有到时候才知道，不过据说应该还是很不错的~毕竟也是个大企业。话说在宣讲时候1000多人笔试，我知道有悉尼大学的，也有澳门大学金融双硕士，回头看来，最终进去的只有我一个龟~~~所以龟真的。。不吃香了~~~~~~

回首看来几个月~~首先非常羡慕国内大学生有那么多宣讲会，大学的最后时光还有实习机会。

而我们几乎什么都没有，我们的处境很尴尬。比如我是12年10月毕业，对很多公司来说我不是13年7月毕业的应届生，在HR们筛选简历的时候直接就被刷掉了~~走社会招聘呢，我们在外面的那些小打小闹的兼职经验别人也不认可。

最后我觉得面试的经验确实很重要，什么该说什么不该说。要知道别人想要什么，当然如果说职位涉及英语，特别是口语面试，流利者肯定会有很大优势，还好本人这方面还不算弱项。

其余呢，低调做人，高调做事，很多回来的朋友心气很高，现实却很残酷。其他国家的不清楚，澳洲回来的朋友我有认识，国立，莫纳什，昆士兰甚至悉尼大学也在待业的，海龟的竞争力甚至硕士很多时候不如一本本科学生，这是我深刻感受到的。认识个一本同仁，本科走之前不愿意的学校读完硕士反而别人不要他了。。

今年号称“史上最难就业年”，以前号称的“金三银四”今年在我这个城市完全失去了往年的火爆，被我们碰上了只有去面对是吧~~~眼快就快7月了，15年的校招就要结束了。再过1个多月8月末9月初14年的校招又要开始了，也就是传说中得‘金九银十’我因为毕业时间的原因错过了，希望其他朋友抓住机会大家都有梦，但是实现梦的前提是脚踏实地~~大家都加油吧，一点小小经历分享希望对大家来说有帮助。