茅台酒企业swot分析

茅台酒企业swot分析（精选6篇）

篇1：茅台酒企业swot分析

茅台酒股份有限公司SWOT分析

一、优势 企业擅长什么？

酱香型白酒的代表，具有独特的风格和品质，技术的独特性和资源的稀缺性。茅台酒生产及勾兑技术具有较强的特殊性，配合独有的地域、气候等特征，形成模仿者不可逾越的技术壁垒。这对茅台酒品质及生产技术起到很好的保护作用，具有独特的竞争优势。而离开茅台镇就造不了茅台酒的特点，更是公司的天然壁垒。2 企业能做什么其他企业做不到的？

一是独特的地域环境，二是特有的红缨子高粱，也叫糯性高粱。三是复杂的酿造工艺。如果说茅台酒具有独特的地域和特殊的原料是自然天成之作，那么茅台酒独特的酿造工艺就是能工巧匠之妙。茅台酒有不同于其他酒的整个生产工艺，生产周期7个月。蒸出的酒入库贮存4年以上，再与贮存20年、10年、8年、5年、30年、40年的陈酿酒混合勾兑，最后经过化验、品尝，再装瓶出厂销售。企业的顾客为什么选择茅台？

茅台酒，被尊为“国酒”。他具有色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久的特点，人们把茅台酒独有的香味称为“茅香”，是我国酱香型风格最完美的典型。

茅台酒的高质量多年保持不变。全国评酒会对贵州茅台酒的风格作了“酱香突出，幽雅细腻，酒体醇厚，回味悠长”的概括。它的香气成分达110多种，饮后的空杯，长时间余香不散。有人赞美它有“风味隔壁三家醉，雨后开瓶十里芳”的魅力。茅台酒香而不艳，它在酿制过程中从不加半点香料，香气成分全是在反复发酵的过程中自然形成的。它的酒度一直稳定在52°～54°之间，曾长期是全国名白酒中度数最低的。在调配时，从不加一滴水，都是以酒勾酒。因此酒度低而不淡，纯洁、微黄、晶莹，柔绵醇厚，既不刺喉，又不打头，饮后令人愉快舒畅，荡气回肠，且有舒筋活血、促进健康、益寿延年的功效。

二、劣势 什么事企业做不到的？

由于工艺特殊，所生产的白酒需存放五年后才能出厂，产能无法快速增长，不能广泛进行OEM式生产以增加规模产量，2 企业不能满足哪种顾客的需求？

管理层经营理念不能跟随时代发展，缺乏现代特性

三、机会 市场有什么适合我们的机会？

在中国宏观经济持续向好的形势下，白酒行业经营形式良好。国民收入水平不断提高、人民生活的不断改善、消费者可支配收入的增长、新的企业所得税法实行，将有助于名优白酒企业竞争力的提升。并随着国建产业政策的调整，白酒市场将更加规范，名优企业将受到进一步保护，整个行业有较好的发展形势。2 可以吸引什么新的顾客？

茅台走出国门，实行国际化是茅台发展的下一次重大机遇，吸引国外的消费者 3 组织在未来5~10年得发展

茅台提升利润的两种主要方式：增加产能和提价仍然会稳定地推动业绩提升，预计公司在未来5年仍然能够保持20%以上的复合增长。

四、威胁 市场最近有什么改变？

各地地方保护主义与产品封锁现象依然存在，各地区有自产的白酒，并在当地市场上仍然享有在渠道、价格、消费习惯等方面的特殊待遇。行业的无序竞争，造成入门槛较低，假冒伪劣商品盛行且屡禁不止，市场流通的假茅台较多。

消费观念的变化，随着葡萄酒、白兰地等的进入，酒类消费观念有一定变化，并侵蚀了一部分白酒的市场份额。2 竞争者在做什么？

浓香型如五粮液等白酒市场份额逐渐增加，且生产的高档酒逐渐受到消费者的认同，使得消费的口味转移，对茅台酒的消费有造成替代的可能。国外名酒进入国内后，消费者习惯随之转移，倾向于消费高档国外名酒，放弃对国内的消费，他们的酒消费表现出明显的多元化。3 有什么能威胁到企业的生存？

现在五粮液，郎酒，洋河，1573等酒的崛起，未来人们可能更加关注健康，少量饮酒。

篇2：茅台酒企业swot分析

姓名：鲍鑫鹏

成绩：

人间烟火餐饮有限公司内外部环境

公司：人间烟火餐饮有限公司

分析对象：人间烟火餐饮有限公司内外部环境 分析方法：SWOT分析法 分析内容：企业环境SWOT分析 正 文：

一、Strength（优势）1.中国城市化进程的不断加快 2.城镇居民生活水平的持续提高 3.旅游经济的蓬勃发展

4.个性化、特色化、形象化的服务

二、Weakness（劣势）1.是连锁餐饮业发展竞争 2.原材料价格上涨快速

3.人力资源匾乏、经营成本高涨、标准化难度大构成三大挑战

三、Opportunity（机会）

1.随着劳动力价值的提高，时间价值的升值，越来越多的人不愿将时间浪费在烧菜做饭上，所以到餐厅吃饭已成了一种需求。

2.社会职能不断扩大，工作餐的社会化也是餐饮业发展的一个良机

3.社会的不断发展与进步，使人与人之间的交往也在不断地增多，人们出于各种各样的需要，到餐厅就餐已成为家常便饭.4.职业女性的增多这些职业女性很少有时间从事家务劳动，而生活水平的不断提高，使职业女性能够用外购食品或在外就餐的方式来解决家人的吃饭问题。

四、Threat（威胁）

1.（1）外商强化在华餐饮业的投资。

外商在我国的餐饮投资额逐年增多，2009年资产总计406.9亿元，比2005年增长了65.7%，另外，外商法人企业从2005年823家增加到2009年1187家，大量的外资企业进入餐饮市场，强烈地冲击了我国餐饮业的发展。

（2）西式餐饮业延伸能力强。

西式餐饮业在其标准化的要求下，扩展自己的产业范围，比如专门的原料来源基地和物流公司配送原料等。西式餐饮业的延伸能力强，而这也恰恰是中餐的薄弱之处。

（3）跨国餐饮企业在华市场的渗透。

总结：餐饮业是一个永具魅力、前景无限的行业，投资与投身于餐饮业都是可大有作为的。

参考资料：

中国的餐饮行业一直是朝阳行业中蓬勃发展的一种传统产业。近年来，我国的餐饮业发展非常迅速，餐饮业营业额连续20多年实现两位数高速增长，预计未来将保持18％以上速度发展，行业发展前景被十分看好，换句话说我国正迎来一个餐饮业大发展的时期，市场潜力巨大，前景非常广阔，长期发展趋势良好。餐饮业的现状

随着我国国民经济的快速发展，居民的收入水平越来越高，餐饮消费需求日益旺盛，营业额一直保持较强的增长势头。据相关数据统计，近五年来，我国餐饮业每年都以18%左右的速度增长，是GDP发展速度的2倍，可以说整个餐饮市场发展态势良好。

目前，旅游餐饮、家宴、婚庆消费成为经营亮点，经营特色化和市场细分化更加明显，大众消费进一步成为餐饮业的消费主流。餐饮企业之间的合并重组增强，企业改制步伐加快，异地扩张和餐饮集团化、连锁化成为发展趋势。

据中国报告大厅发布的2014-2018年中国餐饮行业全景调研与发展趋势预测报告一文指出：当前，我国餐饮行业发展态势明显，主要体现在连锁经营、品牌培育、技术创新、管理科学化为代表的现代餐饮企业，逐步替代传统餐饮业的手工随意性生产、单店作坊式、人为经验管理型，快步向产业化、集团化、连锁化和现代化迈进；大众化消费越来越成为餐饮消费市场的主体；饮食文化已经成为餐饮品牌培育和餐饮企业竞争的核心，现代科学技术、科学的经营管理、现代营养理念在餐饮行业的应用已经越来越广泛。

从国家政策和社会大环境来看，餐饮业已经到了发展的黄金时期，由于餐饮业是劳动密集型产业，在解决劳动就业方面有着非常重要作用。而目前解决劳动就业问题是各级政府为民谋利的主要体现和政策取向。另一方面，餐饮业还是经济农业、水产养殖业、林业畜牧业产品的最直接变现的途径，是解决三农问题，增加农民收入的一个重要行业，所以国家在税收政策上、产业政策上给予了大力倾斜。

在市场方面，中国的城市化步伐加快，大量的农村人口逐步城市化，原有城 市人口的消费能力逐步增强，由于人口众多和中国经济的持续高速发展，在“民以食为天”的文化背景下，中国已经成为世界上最大的餐饮市场。

餐饮业的发展态势

1、餐饮企业的连锁化、集团化是我国餐饮业发展的主流；

2、大众消费成为餐饮消费的主要力量；

3、饮食文化成为餐饮竞争的分水岭，品牌成为餐饮企业的核心竞争力；

4、科学化、营养化成为餐饮业的重要指向标。

餐饮业面临的挑战

不可否认的是，机遇与挑战并存，利润与风险同在，我们在看到发展机遇的同时，也不能忽视面临的挑战。中国的餐饮业面临着如下挑战：

1、国际着名品牌的竞争和挑战，国外大型餐饮公司以丰富的菜品和独特的文化进入中国，他们比我们更能够吸引消费者、引导消费者、同化消费者，国际着名品牌既快又多地进入中国市场，必将给我们的餐饮企业带来极大的冲击。

2、来自国外的餐饮企业，将以各种手段、优惠条件、雄厚的资金实力、科学规范的管理环境来吸引餐饮技术、管理、服务、文化等方面的人才，我们餐饮业面临专业人才流失的挑战。

3、企业规模的竞争，中国餐饮企业普遍是中小企业，很难同国际大企业相 提并论，而规模的大小对竞争的实力和成本有较大的影响。

4、综合服务素质的竞争和挑战，我国餐饮业从业人员的文化水平大都较低，我们的研究能力和从业水平有待提高。

篇3：茅台酒企业swot分析

1.1 优势 (Strengths) 分析

公司生产的贵州茅台酒是我国酱香型白酒的典型代表, 驰名中外。独特的风格、上乘的品质及国酒的地位, 拥有“著名的品牌、卓越的品质、悠久的历史、独有的环境、独特的工艺”构成的具有自主知识产权的核心竞争力, 良好的消费基础, 在市场上享有很高的信誉度、美誉度, 深受国内外消费者喜爱。

公司多年的实践经验为其发展奠定了良好的决策支持, 与产品上下游企业长期的合作形成了良好的共赢关系。采取与经销商、供应商直接进行情感沟通和交流的方式, 加深相互之间的了解和信任, 使企业与其相关各方的关系从思想观念到交易行为, 实现由传统的“产品价值链”关系转向以“品牌价值链”为导向的“资源共享, 市场共建, 利益共赢”的和谐利益共同体关系。

1.2 劣势 (Weakness) 分析

产量提升有限, 较大的受制于地理环境, 酒品牌扩张范围有限, 不能广泛进行OEM式生产以增加规模产量, 酒的水源处在贵州山区, 临赤水河, 有遭受如地震、洪水、泥石流等自然环境灾害的可能性。

茅台形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种, 全方位跻身市场。品牌拓展难度较大, 最好在高端消费市场上延伸品牌, 走低端将有可能损坏原有的产品形象, 一旦拓展失败将对企业整个品牌产生不利影响。

1.3 机会 (Opportunities) 分析

在中国宏观经济持续向好的形势下, 白酒行业经营形势良好。国民收入水平的不断提高、人民生活的进一步改善、消费者可支配收入的增长、新的企业所得税法的实行, 将有助于名优白酒企业竞争力的提升。

随着国家产业政策的调整, 白酒市场将更加规范, 名优企业将受到进一步保护, 整个行业有较好的发展态势。同时, 质检部门和有关部门一起加大了执法打假的力度, 这其中有一部分就是涉及知识产权领域里的打击假冒行为。中国政府不仅确定了连续若干年整顿、规范市场经济秩序的部署, 同时专项部署了保护知识产权领域的执法打假行动。

1.4 威胁 (Threats) 分析

(1) 现阶段:

各地地方保护主义与产品封锁现象依然存在, 各地区有自产的白酒, 并在当地市场上仍然享有在渠道、价格、消费习惯及感情等方面的特殊待遇。

行业的无序竞争, 造成准入门槛较低、假冒伪劣产品盛行且屡禁不止, 市场流通的假茅台较多。

(2) 将可能:

浓香型酒如五粮液等白酒市场份额逐渐增加, 且其生产的高档酒逐渐受到消费者认同, 消费口味的转移, 对茅台酒的消费有造成替代的可能。

国外名酒进入国内后, 消费者消费习惯随之转移, 倾向于消费高档外国名酒, 而放弃对国酒的消费。特别值得注意的是新生代对白酒的需求没有表现出很大兴趣, 他们的酒消费表现出明显的多元化。

2 基于4P营销战略探讨适合茅台发展的策略建议

2.1 产品 (Product) 策略

在保证现有的高端市场酒品的绝对优质的基础上, 不断深化, 积极开发新品种, 铸造新的品牌发展模式, 进一步开发诸如茅山王子、迎宾酒等酒类品种。有选择地对现有白酒市场进行整合。如对现有的地方品牌进行兼并重组, 以茅台的优良酿造工艺及管理方法和原有的地方品牌良好的渠道优势打造新的品牌, 如茅台·杜康酒。拓展茅台的产品类型, 消除其地域限制。

继续加深现有非白酒类酒类市场的开发, 如啤酒、红酒饮料、食品、包装材料的生产和销售, 防伪技术开发, 信息产业相关产品的研制等市场开发, 打造各自品牌, 延伸茅台大品牌。

必须端正经营方向, 重视产业的健康。过去几年里, 政府的导向性政策没有得到充分的落实, 效果不明显。随着国家配套政策的出台, 政府执政能力的提高, 扶大限小、扶优限劣的政策威力将会逐步显现。作为企业领导者, 应该着眼向内挖潜力, 向外抓机遇, 正确处理速度和结构、质量、效益的关系, 正确处理好当前发展和长远发展的关系, 处理好企业发展和社会发展、环境保护的关系。通过持续发展把企业做强做大, 通过改制改组, 兼并重组, 提高行业集中度, 提高骨干企业在行业中的主导作用, 促进白酒行业的健康发展。

企业在选择进入高度或低度时, 要慎重考虑产品目标市场的需求, 而不管是高度还是低度, 品质才是消费者的关键选择, 即品质是最好的营销模式。过去我们一直在说, 白酒产品是“高档质量、中档包装、低档价格”。但近些年来许多企业为了生存和提高经济效益, 竞相生产、开发高价酒, 把优质产品同高价酒等同起来, 把提价、换包装当做调整结构的主要手段, 忽视了产品质量, 成为“低档质量、高档包装、离谱价格”。随着人们消费观念的转变, 把白酒作为礼品馈赠现象已明显减少。人们关心的是酒的内在品质, 喝的是酒, 而不是豪华昂贵的外包装。更何况“低档质量、高档包装、离谱价格”的局面与国家倡导建立节约型社会、发展循环经济、树立科学发展观、建立和谐社会是不相符的。

现在白酒生产企业热衷业外投资, 通过产业转型和重组, 实现“东边不亮西边亮”。在尚有一定利润保障及资金较充沛的情况下, 通过产业转型寻找新的利润增长点, 被业界视作明智之举。历史上茅台斥资3000万元完成了对河北昌黎某葡萄酒公司的收购, 进入了葡萄酒产业。然而从目前情况看, 白酒业的转型初衷与现实的差距甚远, 已付诸实施的多元化投资大多收益甚微, 甚至还出现了亏损。所以茅台在延伸产品线时应该及时淘汰竞争力和赢利能力不强的产品, 空出资源发展竞争力和赢利能力强的核心产品。白酒产品向低度、低毒、低损害方向发展, 是中国传统白酒发展的必由之路。茅台应该把握这个方向。

2.2 价格 (Price) 策略

现阶段, 应继续拉大茅台高档酒与其他品牌高档酒的差距, 深化茅台酒在消费者心目中的高贵地位。茅台不能把结构调整和提高经济的落足点单纯地放在提高酒价上, 质量才是茅台的立足根本。

针对一些中低档产品应该低价, 这样凭借很好的品牌效应扩大市场占有率, 为将来获得丰厚的利润奠定基础。

2.3 渠道 (Place) 策略

加强专卖店的管理与控制, 专卖店可采取自营与特许加盟的方式扩张, 但是要特别注意对加盟的控制与管理。同时要加强与代理经销商的关系。还可以尝试在网上开专卖店的方式销售, 应用电子商务模式来促进企业在信息时代的可持续发展。

渠道高端, 东西要物以类聚才能体现其价值所在。企业对于高端酒的市场渠道选择就不能用通常的铺市率这个定义来评判, 而是要让它在它应该在的地方且只存在那个地方, 才是其特色所在。在这个概念里, 不仅仅是以渠道及终端的高、中、低档等级来划分, 而通过整合营销关系资源达到一种产品在某渠道和终端里的独有特权, 也是其价值体现。

2.4 促销 (Promotion) 策略

强化客户观念, 加强与消费者的沟通与联系。进一步推进人才强企计划, 建立健全人才引进、培养、管理、使用的长效机制, 探索人才激励与约束制度的建立, 针对性的储备、培养、选拔和任用人才, 加强企业文化对公司员工的影响, 提高员工的工作积极性和工作满意度, 从而使员工更好地提高服务质量。

目标高端, 既然是真正的高端就要通过对高端人群的社会影响开展活动, 如水井坊的高雅音乐会等。当然, 还有许多可以针对高端消费人群的活动还有待企业去开发。此外, 高端“精英”人群的数据库相对来说还是容易建立的, 这有利于企业在区域市场开展相应的推广活动。让这酒喝得很值得, 钱花得也很值得。那么, 对于真正花现金去购买酒的消费者就是收益大于投入, 消费附加值自然就不觉得高了, 才会产生循环消费。

白酒广告本身就是人类社会和文化发展的产物, 是一种文化样式。在商品同质化的今天, 功能性已不是商品广告所要诉求的内容。商品的附加值, 商品给予消费者的心理和情感感受成为了广告的主角。酒类产品同样是如此, 因此, 酒类广告的创作思路应从消费者下手, 从美酒蕴藏的深刻内涵入手, 探求消费者的情感需要。

提升白酒消费品位, 重视酒文化的建设。要把宣传酒文化和提倡科学饮用结合起来, 不仅要宣传产品, 还要教会人们如何消费产品, 科学饮酒、把以人为本的思想贯彻到整个生产经营之中。同时还需要特别重视年轻一代消费群体的培养, 对他们进行积极、健康的白酒文化的宣传, 引导他们形成健康科学的白酒消费习惯。这既是对企业负责, 也是对中国传统酒文化甚至中国传统文化负责。

现代白酒营销的环境变了, 消费者的多元化消费需求也为白酒的市场推广提高了要求。白酒文化作为中国传统文化的重要组成部分同样不是一成不变, 这一点从中国白酒的千变万化的包装上得以体现, 也为如何吸引消费的注意力提高了要求。因此, 一个品牌的树立要求企业品牌传播的主动性、多变性, 企业要学会善于借势公关活动等不同的营销模式推陈出新演绎品牌文化内涵, 从而达到不同角度诠释品牌的卖点, 达到和更多消费群体的沟通。

3 结 论

白酒不可能大发展, 也不可能削弱, 白酒的命运掌握在企业自己手中, 只要茅台立足长久事业, 立足中国传统产业的创新与发展, 以对消费者、对社会负责任的态度来进行战略决策, 茅台才有生存的根基, 才能够健康、可持续发展。

摘要：茅台酒的发展历程, 也是我国酒文化的发展历程, 在不断的传承和发展中逐渐形成了茅台酒特有的口感和独特的文化品牌价值, 更为其赢得了国酒的美誉, 雄踞高档白酒的顶端。通过对茅台进行SWOT分析, 可以发现茅台发展也面临一定的挑战, 基于4P战略为茅台提出营销策略。

篇4：茅台酒企业swot分析

关键词：SWOT；物流企业；发展策略

1 概述

随着网络经济的不断发展，物流作为第三利润源，受到了各级政府的重视，物流产业的发展已经与城市现代化程度建立起紧密的联系，可以说，物流行业的发展，是一个城市发展的标志。虽然物流业在经济发展的带动下，已经取得了可喜的成绩，但就物流企业而言，在经营管理上扔存在极大的不足，需要进一步的改进和优化，以提高物流管理效率，降低物流成本，提高企业的经济效益，进而提升整个物流行业的市场竞争力。

2 物流企业发展分析

物流企业要实现经营管理的改革和升级，提升企业的管理效率，应对企业自身的优势、劣势以及企业所处的环境进行客观分析，这就需要用优势-劣势-机遇-挑战（即SWOT）理念对以上内容进行科学分析，并为物流企业的发展方向寻求有效途径。

2.1 物流企业发展优势分析 ①新管理理念容易推广。根据我国企业划分类型标志统计，我国当前的物流企业多为中小型企业，企业的组织规模不大，管理层次简单，因此在企业内部的管理方式或管理策略处于相对灵活的水平。若在这类中小型企业中推行供应链管理理念、绿色物流理念、服务物流理念以及对现有业务流程进行改造都比较容易，这是大型企业无法比拟的优势。②业务流程改造简单。物流企业内部的业务流程相对单一，还没有完全形成现代化的物流框架，在运输、存储、加工、包装、装卸、配送和信息处理方面没有形成有机的整体，只能实现个别功能的组合。业务流程的单一化，使得通过外力改变企业的流程就显得相对简单，并且很容易取得改革效果。③管理模式便于优化。就当前的发展现状而言，我国各地的物流产业多为私营或个人经营，没有受到政府部门的统一管辖，物流企业所处的多头管理的状态，使得各部门对该行业的管理效率极低，若制定统一的管理规范，对物流企业进行统一管理，将极大提升物流企业的管理效率，并且能收获巨大的成果。

2.2 物流企业发展劣势分析 ①物流企业管理体制缺失。物流企业管理制度缺失严重，管理较为混乱。当前各地的物流企业的前身多为配货企业，多为家庭管理模式，没有统一的规章制度；企业中所使用的运输车辆多为个体户挂靠经营，这就造成了物流行业管理混乱、管理水平较低的现象。②缺乏服务意识。物流企业多为传统的运输业或仓储业演变而来，经营物流企业的单位或个人对物流工作的复杂性及难度没有准确的认识，一般根据原有的管理经验进行业务管理。企业经营者缺乏必要的管理理念和服务意识，造成企业业务主要集中在仓储、运输、配送等低层次服务上，而在管理方面缺乏必要的投入，给现代物流一体化管理造成了极大的障碍。③专业人才的缺乏。物流企业的发展规模较小，且主要以家庭式分散经营为主，工作环境较差，这就难以吸引具备先进管理理念和信息操作能力的高素质人才。现代企业之间的竞争，主要是科学技术和创新能力的竞争，而这两点是通过人体现的，因此人才的竞争才是企业之间竞争的关键环节，不解决物流企业人才匮乏的问题，难以突破企业的发展瓶颈。

2.3 物流企业发展机遇分析 第一，物流业对国家经济发展的影响是显而易见的，这也引起了国家有关部门的高度重视，推行了一系列的优惠政策支持物流行业的发展，物流企业得到了来自于国家和地方政府的资金支持、技术支持以及其他服务上的支持。第二，现代物流管理理念的形成，为物流企业的发展提供了管理制度方面的包装，使企业由小、散、乱的管理模式向规模化、科学化、现代化的转化成为了可能。第三，物流所需的基础设施建设不断加强。随着经济的发展，我国交通事业和信息技术得到了前所未有的发展，陆、海、空等各种交通设施建设不断完善，信息技术所需的各种软、硬件设施不断健全，为物流企业的发展提供了坚实的物质基础。

2.4 物流企业面对的挑战 物流企业面对的挑战是严峻的，具体表现在，首先，市场竞争激烈程度愈演愈烈。经济全球化速度越来越快，渗透的行业越来越广，国外先进物流企业的入驻，给我国的物流企业的经营和管理带来了极大的冲击力度。其次，行业内的不正当竞争。行业之间良性竞争，可促进企业的发展；而恶性竞争，只能造成企业之间的两败俱伤。部分企业不顾自身形象和服务质量，只一味靠打价格战抢占市场，严重破坏了市场的竞争秩序，给行业发展带来极大的损失。最后，客户对物流企业的服务质量要求越来越高。物流行业逐渐向买方市场转变，客户不仅对物流企业的服务质量提高了要求，更对服务范围和服务深度提出了更高的要求，单纯的货物运输或仓储，已经无法满足客戶的需求。

3 物流企业发展策略建议

3.1 进一步争取政府的支持力度 物流企业的发展，离不开政府的支持。物流企业向现代化企业改革，需要从管理理念、管理技术、管理人才方面进行改进，这不仅需要大量的资金，还需要国家法律法规政策的支持。争取国家财政上的支持，可为企业的发展提供雄厚的资金支持、技术支持以及人才支持。

3.2 建立健全物流行业的规章制度 物流企业的管理人员应树立现代化的管理理念，以供应链管理思想指导企业的业务活动。制定完善的管理制度，进一步规范物流市场混乱的管理局面，加快信息化管理系统的建设速度，利用先进的管理技术，扩大管理内容，为客户提供优质、高效的服务。

3.3 加强专业人才的培养 物流企业应改善职工的工作环境，为招聘人才、培养人才提供更为有利的条件。加强与科研单位、中高职院校之间的合作，不断营造重视人才、尊重人才的管理氛围，为企业向现代化企业过渡准备必要的技术支持。

4 总结

经济的发展和社会的进步，给物流行业带来前所未有的发展机遇，如何客观认识自身的优势和不足，了解经济环境和国家政策对行业发展的影响，是每个物流企业经营者或管理者应该深入思考的问题。本文在SWOT理论的基础上，对物流行业的发展现状进行了较为全面和客观的分析，并由此得出企业的发展，离不开政府的支持、管理制度的完善以及高素质人才的培养。

参考文献：

[1]宋之苓.金融危机下中国物流企业的SWOT分析[J].中国商贸，2009（19）：113-114.

[2]龚耀斌，吴晓.基于SWOT分析的传统物流企业问题及发展对策研究[J].现代商业，2015（5）：169-169，170.

篇5：中小企业swot分析

内容摘要：

本文主要就中小企业新业务拓展和新投资决策的SWOT方法提出两个分析办法。一个是初级的SWOT分析，主要基于公司和竞争对手优势、劣势、机会和挑战的粗浅的比较和定性分析。另一个是高级SWOT分析，主要基于对本公司和竞争公司在某项新的业务拓展和投资所进行的比较分析而做的定性和定量相结合的分析。本文认为，不论是高级的SWOT分析还是初级的SWOT分析，都需要建立在充分的市场调研的基础上。

SWOT是英文Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats的缩写。SWOT分析实际上是将对企业内部和外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。其中，优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的变化可能会给具有不同资源和能力的企业带来的机会与威胁却可能完全不同，因此，两者之间又有紧密的联系。当公司要拓展在某一新的业务或进行新的投资前，以及在制定销售计划时，所用的战略分析方法之一便是SWOT分析。采用这种决策方法的根本目的是把自己公司和竞争对手公司的优势、劣势、机会和挑战进行比较，然后决定某项新业务或新投资是否可行。做SWOT分析有利于自己的公司在做新业务前是否会充分发挥自己和长处而避免自己的短处，以趋利避害，化劣势为优势，化挑战为机遇。同时，也使自己的公司知道该从学习什么来面对市场商机。即所谓的知己知彼、百战不殆，从而降低公司的经营和投资风险。

关于SWOT的基本原理这里就不再赘述。这里，我想根据自己的体会介绍SWOT分析的两个阶段的基本含义和其意义所在。

一、初级SWOT分析

所谓的初级的SWOT分析是指只涉及为数很少的内外部宏观因素的分析。对于只有一个人的小店而言，那就只自店主一人来做SWOT分析。对于中小企业来说，SWOT分析组的人员可由所有能参与意见的人组成，而对大公司老说，主要由与新业务有关的人员和某些领域的顾问或专家或市场咨询人员组成智囊团来做SWOT分析。做一个初级SWOT分析，有必要作一个类似下面的基本表格：

表一

上面的表格非常浅显易懂，只要做了一定的基本调研后逐项填写一些重要的点就行了。但是，不论SWOT分析有多么简单，填写被分析的项目时都要遵循如下原则：

机会：要想一想自己公司在哪方面做得好。而竞争对手在哪些方面做更好，然后实事求是地填写进去。然后分析一下自己公司的那方面优势相对于其他公司突出一些。

劣势：分析一下自己公司哪些方面做得不如人家的地方。尤其分析一下自己的客户经常投诉的地方和自己公司目前不能向竞争者提供的服务或产品。以及自己公司不能提供的销售服务，以及公司销售队伍哪些方面没有得到充分的满足等等。

机会：找出自己公司一些没有发觉的优势，这些就是公司的机会的一部分。在评估一下未来是否有潜在的机会出现。关键是找一找有没有自己公司现在能做而其他竞争对手有还没有做的领域。

挑战：看看公司内外有没有潜在的可能破坏公司业务的因素。从内部讲，自己公司是否具有存在或潜在的财务、发展或人员方面的问题存在。从外部讲，你的竞争对手是否越来越强大，以及你的公司的一些优势有变成劣势的趋势和可能性。

填完表格的内容后，把自己的公司和竞争者公司进行粗略的定性或定量比较和评估，然后得出结论就行了。

比如说，我想在我的居住小区门口开一个卖菜点，我经过思考和调查后发现如下事实：

表二

通过上面初级感性的分析，我得出结论，尽管我和其他小贩可能面临同样的挑战，但我的优势和机会要多于对手的，所以我决定马上支摊开业，否则就要错过机会了。在这张表格里，评估的项目既不详细也不完整，且没有分值的衡量。因此，这是一个非常基本、非常初级的SWOT分析。初级SWOT分析主要应用于比较简单的、低成本的业务拓展和投资决策。

二、高级SWOT分析 更加深入、详细的SWOT分析有助于更好地了解自己公司在从事某一新的业务或进行新的投资时的竞争境况。其中一个提升基本SWOT分析的方法是在计划前把更多更加详细的因素考虑进去。而要做一个很好的SWOT分析，必须做一个很好的市场调研，掌握真实、客观且第一手的资料。

在信息互联网时代的今天，经常上网有意识地从有关公司网站、商业组织网站、搜索引擎服务、及诸多网站链接上寻找商机和信息非常重要。通过网上收集竞争对手的信息是既快捷又省钱的有效的方法。网上信息还有助于你更加准确地发现公司的机遇和面临的挑战。当然，也可以通过实际问卷调查、报纸广播电视媒体等途径来做有关信息收集。

举一例说明高级SWOT分析是如何进行的。某公司原来是做餐饮经营的，现在发现保健品市场是个很好投资机会，打算代理某一知名保健品在公司所在大区的独家代理。该公司做出了如表三和表四样子的较详细的SWOT分析。

其实，两张表格的形式和内容都非常浅显易懂。可以发现，两张表格内的分析因素完全是一样的，而且每个因素的基本分数（权重）是完全一致的，因为只有这样才能把自己的公司和其他竞争者（抽样被调查公司）进行对比。对于中小企业，尤其是业务仅仅限于国内或地区业务的公司，在考虑企业的外部环境时没有必要考虑到非常宏观的情况。因为国际环境对你的企业与并没有什么直接打的影响。应把被分析的因素限于对企业新业务或投资关系紧密的外部因素。

表三 表三和表四是一个比较详细的SWOT分析表。通过这两个稍微复杂的表格不难发现，相对于表一和表二而言，表三和表四分析的项目更加详细了。此外，表三和表四对每一个因素进行了打分和。这种定量的分析有很重要的意义。我们在考虑每一项因素时，如果只考虑其感性的大致的影响和权重的话，那么随着分析项目的增加，可能这种分析就无法得出客观真实的结果，可能也就无法分出自己的企业相对于别的企业在进行新的业务和投资时是否具有比较优势。

其实，高级的SWOT分析的核心是通过浅显的定量分析看企业是否具有哪方面投资的比较优势。只要企业的比较优势明显，即使某一行业竞争再激烈，也可以考虑拓展这一业务。

那么，表三和表四中的每个被分析项的分值和权重是如何确定的呢？总分又是怎样确定的呢？其实，确定每个被评判内容的分值和四大分析项目（SWOT）的分值并不是完全凭空想象出来的。这主要基于该行业竞争对手长期从事该行业经营和管理而形成的每项评判内容的重要性而设定的。但是，值得说明的是，每项分析内容的权重和分数是不同的。如

表四

表三表四，你可以把最重要的项目的权重分配给10分，甚至100分、或1000分，但其他被比较项的权重也要随之改变。对于我这里列举的表三和表四而言，每个大项权重总分(总权重)都是27分，而每个小项的权重基本介于36之间，这是因为每个小项对最终决策的影响程度不同，因而基准分值有所区别。但是，最终每个项目的分数一定要放到一起才能对四个大项的每项分值具有指导作用。通过表

三、表四我们不难发现，这家餐饮公司做保健品生意还是有很大的可行性的。原因是，这家公司的优势（16）和机会（20）都略高于同行业竞争对手的平均水平（分别是15和17），而自己公司的劣势（14）和挑战（15）都和竞争对手（分别为16和14）基本相同。即：16＋20＞16＋14。

但是，值得说明的是，从上述两个表格来看，单纯地把所有的权重加起来得到的总分27分并不能说明两个被分析的项目的重要性是完全对等的，因为被比较的优势、劣势、机会和挑战在决策中是否就是分值所衡量的那样有很大的权变性。同时，把两表的所有项目的权重加起来做分母,而把每项得分加起来做分子进行比较从数学的角度来说也是不确切的，这只能从数学的角度近似地反映问题的全貌。完全正确的数学运算应该是把所有分析项权重作为分母进行通分，得出共同的分母后才能进行运算。或用其他更高级的数学方法（如运筹学、模糊数学、数理统计等方法）来求值。只是运算的结果可能和我们上述运算结果大致接近，所以就不做更大规模的数学运算了。

传统的SWOT分析把优势和劣势作为企业内部因素而加以分析，把机会和挑战作为外部因素而加以分析。本文并没有把这些因素严格加以内外之分。而是把它们作为不同的四个要素加以分析，这样，尽管似乎是优势和机会、劣势和威胁又重叠的地方，但是，这种方法可能使每个比较项有更好的比较性。

在做SWOT分析的同时，有必要时时跟踪并仔细看看公司所处的变化的商业和市场环境。通常，你每天冥思苦想、日盼夜想的巨大的商机会出现在突然变化的商业环境中。比如说：人们生活平提高要求所食用的食物不但要将康，而且还要好吃。这就会导致及健康有好吃的食品短缺，而商家恰恰可以利用这一变化的商业环境生产出自己的产品。再比如说，某一客户全体的数量突然增加，而你的竞争对手并没有开发研制和销售足以能满足这部分群体的商品。现在我国老龄化的进程突然加快，而老龄产品的开发和销售员远远赶不上客户需求的增加。还比如说，某一非常大的竞争对手、客户或供应上突然倒闭、迁址活和其他客户合并而导致的环境的变化而为你的公司所带来的收益。如很多网站的校史和破产也为其他再生的网站的出现打下了基础。

在提升公司的SWOT时，调查和调研非常关键，通过调查，你可以更好地了解自己公司和竞争对手的公司所处的位置。要调查研究的方面包括: 客户的兴趣、消费群体的特色、收入水平等

品牌、地理位置和公司在消费者中的形象

公司地理位置的不同对你的客户的影响

产品的实实在在的效果和销售人员的满意度

昨晚SWOYT分析后，应马上确定以下几个问题：

应该马上做的事情；

应该马上摆平的问题和矛盾

应该进一步调查研究的问题

应该为将来计划的问题。

既然已经确立了应该先后解决的问题，则应该把这些问题和事情马上制定详细计划和完成时间，并且把这些任务分解到具体办事的每一个人。另外，有必要对SWOT每隔一段时间就进行一次重新评估，随时作必要的修改。只有这样，SWOT才能是最实用的。

篇6：茅台酒企业swot分析

电视专题片创意

一、专题片策略： 1.产品定位： 2.目标客户： 3.沟通方式： 4.专题片主题：

二、专题片说明： 1.形象代言人： 2.制作工艺：

三、分镜头脚本

分镜头脚本

镜头 画 面/Picture 字 幕 Word 声音效果 Audio 长 度 length 1 各国国旗，旁边各种各样的酒转过，茅台酒从中脱颖而出 在世界酒文化的家族中，博大精深的中国酒文化中的绰越典范贵州茅台酒像一颗璀灿的明珠光耀不惊 茅台从电脑中出来，到了长城黄河，一个奖牌 为中国赢得第一个世界级品牌 3 商标 贵州茅台酒股份有限公司 贵州茅台酒股份有限公司 一个山清水秀的地方 位于青山翠谷，赤水河畔的贵州茅台酒股份有限公司于1999年11月20日成立，5 公司大楼，地下酒窖 是驰名中外的茅台酒唯一生产企业，是国家512户重点企业之一，证书 国家一级企业、优秀企业、贵州省重点扶持企业 全国白酒行业国家一级企业、优秀企业、贵州省重点扶持企业 酒仓库 主营业务为茅台酒系列产品的生产和销售 8 金马奖杯 1994年荣获全国企业最高奖-----金马奖 9 管理人员在开会，秘书拿文件给经理

各个管理人员 乔洪 贵州茅台酒股份有限公司总经理

袁仁国 贵州茅台酒股份有限公司董事长 贵州茅台拥有一支集管理技术营销为一体的复式管理团队，他们胸怀茅台，远瞩未来，为企业管理的科学化，法人制理结构的规范化，国家评酒委员生品尝茅台酒 国家评酒委员 李克良 中国贵州茅台酒厂有限责任公司董事长 迈向现代企业俯首恭维，励精图致 茅台酒的内外包装 贵为国酒的贵州茅台 12 仓库 在与世界名酒的抗争中充当着主立军 13 开研制茅台酒 公司坚持以强大的科学力量做后盾 14 国家级白酒开发中心 建立了国家级白酒开发中心 开研制茅台酒 一支高素质的技术队伍，捍卫着茅台酒长盛不衰的尊贵品质 生产基地与生产过程 贵州茅台酒的工艺既独特又科学，是我国工民间酿酒工艺的一朵奇葩，公司坚持技术创新，运用现代化的设备，科学化的检测外，使古老的茅台酒在现代人的手中继承和升华。17 高温制曲方法字体慢慢退去 高温制曲、高温堆积、高温发酵、一年一个生产周期，两次投料、七次取酒、八次发酵、九次蒸煮（蒸馏）、长期储存（三年以上）、精心勾兑 形成了当今更加完善的高温制曲、高温堆积、高温发酵、一年一个生产周期，两次投料、七次取酒、八次发酵、九次蒸煮、长期储存、精心勾兑的独特生产工艺 烟雾迷蒙的青山 使贵州茅台酒成为当地自然条件与生产工艺 19 一位老者拿着一瓶茅台酒，面露笑容 天然合一的绝世佳酿 商标 贵州茅台酒股份有限公司 火车，轮船，飞机，草地 ISO9002质量保证体系 贵州茅台已与国际接轨，在生产过程中按ISO9002质量保证体系 22 生产流水过程

展览大厅 ISO9002质量保证体系 建立了从原料，装料，生产，检验，出产售后服务全过程的质量保证体系。茅台酒的老包装

茅台酒的老包装像胶片一样围着绿色食品标志转动 酱香突出，幽雅细腻，丰满醇厚，回味悠长，贵州茅台酒是我国白酒的典型代表，其系列产品获国产绿色食品称号，也是世界名酒中唯一的发酵产品，酱香突出，幽雅细腻，酒品 往杯中倒酒 空杯留香持久的完美风格 25 朋友聚会饮茅台 更是举世闻名 贵州古城各个景点 贵州茅台坚持文化，是巨资修建的国酒文化城及全球酒文化的大城，是国酒人对世界酒文化的一大贡献，幽雅古朴的国酒文化城，聚集了千年来国酒文化的精髓，27 茅台至尊包装 茅台至尊

80年陈年茅台酒、天香之作50年陈年茅台酒、陈酿珍品30年陈年茅台酒，成为国酒人的精神旗帜，贵州茅台是我国白酒五大香形划分的提出者，酒厂领导开会 最早提出了在白酒酿造中的作用，率先提出白酒工业必不可少的勾对工业，技术上的领先，我质量上的加强 车，船 确保产品市场的竞争优势，从贵州茅台酒标志四周散开到全国各地，再由中国地图散开到全世界，三维制作 贵州茅台酒2001年在白酒市场的销售上达到一天四百万元，并远销一百多个国家和地区，年创外汇收入净1000万美元。31 展览厅 自1915年，贵州茅台酒在美国旧金山巴拿马万博国览会获得金奖，与白兰地、威士忌并称为世界三大名酒

巴拿马的一个雕塑物为底，各种奖 1915年茅台酒获巴拿马国博览会金奖 1985年获国际美食及旅游金桂叶奖 1986年获法国巴黎第十二届国际 1986年获香港、亚洲之星包装奖 茅台酒荣获历届国家质量金奖 1992被评为全国驰名商标第一名

1994年美国纪念巴拿马万国博览会89周年 数十年来，贵州茅台酒获得了无数的国际贵冠

国酒之父的雕像 由于贵州茅台酒在中国经济文化生活中发挥了独特的作用，34 毛主席与外国元首喝茅台 邓主席与外国元首喝茅台 江主席与外国元首喝茅台 李总理与外国元首喝茅台

朱总理与外国元首喝茅台 他又被中国人尊称为国酒，外交酒、政治酒、友谊酒，谱写了无数的传奇，35 贵州产酒这地风景 贵州茅台的资产质量良好

酒厂办公室 产品畅销，现今流量充足，37 业务收入比率图 中国工商银行，贵州分行对贵州茅台的信誉评级为三A级，38 生产流线 公司目前主页发展良好，39 各种软硬件设施 利润丰厚，产品质量可靠，信誉良好，市场稳步扩大，预计盈利目标的实现有可靠的保证

股市大厅 贵州茅台将利用发展股票上市的发展良机，募集资金重点投向茅台酒，扩大再生产，技术改造和营销网络技术，增强整体实力，提升国酒形象，维护国酒品牌，巩固行业地位

各个银行办公前厅 使企业成为业绩优良，管理科学，运作规范的上市公司 42 茅台大学生公寓 人材为本，贵州茅台不断引进茅台，43 学生在研制学习茅台酒的制作工艺 深圳清华研究院、无锡轻工业大学、上海复旦大学、化中科技大学 加强国内各大科研院所在技术创新，新产品开发和人才培养等方面的合作，以确保本公司的研究开发能力，始终处于国家同行业的领先水平，提高持续发展能力，44 大海，马路 面向未来，贵州茅台坚持作好酒的文章，走出酒的天地的发展战略，坚持以贵州茅台酒为发展主力的发展方向

一个用酒水汇制成的手指点向地球，繁华的城市，跳跃的镜头 开发视销对路的产品，满足市场需求，同时慎重设及相关产业，有选择的引进高新技术，充分发挥国酒茅台的品牌优势，逐步培育新的利润增长中心，形成多元化隔局，增 强企业整体实力，46 茅台酒的各种酒类 进一步提升茅台酒系列产品在国际上的品牌形象和企业知名度

生产流程 集灵泉秀水于一身的赤水河，特殊的红壤，高温润温的气候，提高梁之精，取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、孕育出了香飘环宇的国酒茅台 白酒酿造是我国具有悠久历史和文化内涵的民族工艺，国家不断加大对名优白酒的支持力，根据贵州省2010年远景规划，白酒是重点发展的支柱产业，贵州茅台被列为重点发展的龙头企业，并被国家质量监督局认定为原产地保护产品，这将对贵州茅台酒品质及生产力度得到很好的保护作用，凭天独具的竞争优势

高楼大厦 随着中国交入WTO，国家西部大开发的实施，将会为我国名优白酒打开世界，找开新的发展机遇

在各个交通运输现场 贵州茅台将充分利用贵州茅台酒世界美誉的品牌优势，独特生产工艺，和精心勾对的技术人才优势，不可再造的环境自然优势，大力开发国内国际市场，提升我国民族酿酒工艺的国际竞争力，迎接经济全球化所带来的挑战

茅台出来，到了长城黄河，尝酒委员 一个经营绿色茅台人文茅台科技茅台的国际知名公司将立于世界的东方