药学营销论文（共8篇）
篇1：药学营销论文
医药营销实习总结
成功的医药营销人员中，有外向、积极者，也有内向、态度温和者；有男性、也有女性；有高个子也有矮个子；有善于表达者，也有相对沉默者。那么，各大公司一直在寻找的成功医药营销人员素质应该包括哪些呢？目前有两种方法使我们对优秀营销人员素质有所了解，一是询问药剂科人员、医生喜欢什么样的医药营销人员，二是找出公司大多数成功的医药营销人员的共同特征，提取其共性的东西，加以总结、深化。经过研究，我们认为一个成功的医药营销人员应具备以下五个方面的优秀素质。
一、生理素质
必须具备健康的身体、充沛的精力，这是营销人员开发客户、创造业绩必不可少的本钱。
二、心理素质
（一）强烈的成功欲望
这是取得成就的思想基础，精神支柱，是激发各种自身潜能的原动力。在很多影片
中我们会看到主人公在身体受到重创的情况下，由于有某种强烈欲望的支持，他们往往恍若无痛，坚持奋战，直至胜利。而一旦精神松懈下来，就会体弱难支，立仆于地，其中所体现的就是这个道理。一个成功的营销人员，就应该是一个习惯性的追求者，一个有事业成功感和强烈征服他人欲的人。
（二）毅力
也就是坚韧不拔的精神，坚强持久的意志，为了达到预定目标，不论遇到什么艰难险阻，始终能百折不挠，坚定不移。
（三）容忍
人所能承受的心理负荷是有一定限度的，不外界刺激对心理冲击超过一个限度时会产生心理突变，这个原理称心理容量原理。容忍就是心理容量的扩大，能忍受挫折的打击，承受住超过一定限度的外界刺激，仍保持个人心理活动正常。在医药营销工作中遇到挫折是非常正常的，往往是九次挫折后才会得第十次的成功，如果你的心理容量仅仅是八次挫折，就会与成功擦肩而过。因此我们必须扩大心理容量，提高挫折容忍力，保持容忍的大度。
（四）性格外向
性格外向的人心理活动倾向于外部，经常对外部事物表示关心和兴趣，他们开朗、活泼、善于社交。营销人员需要与各种各样的客户打交道，外向性格有助于人与人之间的接触、沟通。因此，营销人员多选择性格外向的人担任。
（五）自信
对自己的能力、推销的产品、所在的公司充满信心，进而去感染客户，使其对你这个人，你推介的产品，你所在的公司也充满信心，促使营销活动取得成功。
（六）幽默
幽默使人豁超脱，生气勃勃，具有影响力，在人际交往中往往是打破僵局、摆脱困境的润滑剂。
三、道德素质
（一）诚实守信
即以诚待人、实事求是、言之凿凿，这是取得营销成功最有效的方法，也是客户对于营销人员最基本的要求。在现实工作中，我们也经常遇到一些医药代表，他们个人能力并不突出，专业知识也不丰富，却也取得了很好的销售业绩，细究原因，就是他们很好地做到了诚实可信这一点。当然要想取得更加优异的业绩，在其它各方面也要逐步加以完善。
（二）强烈的责任感
首先对企业的高度负责的定神，时刻维护企业的利益，积极塑造企业优良形象，对自己所从事的工作充满热情，这种敬业精神会帮助你赢得客户的尊敬和好感。
其次是对客户有高度负责精神。你提供给客户的产品必须是安全、有效、可靠的产品，所产生的利益是双方共享的，你承诺给客户的服务必须是落在实处的，只有办事认真，时刻为客户着想的营销人员，才会反过来被客户关心和支持。
四、业务素质
（一）敏锐的洞察力
对市场行情、竞争对手情况有特殊的职业敏感，对市场发展趋势能及时作出正确的判断，善于捕捉竞争手有利于自己的相关信息。
善于洞察客户心理，从其细微的行为语言变化中察觉其心理状态，以便掌握时机，达到说服对方的目的。
（二）丰富的产品知识
医药营销是一个特殊的行业，药品是一种特殊的商品，医药营销所面对的人群是一个特殊的群体，无论是药剂科人员还是医生，从某种意义上讲都是药学、医学方面的专家，这就要求我们的营销人员具备丰富的专业知识，对产品的相关疾病知识、药理学常识、产品自身的特点和优势、竞争对手的优缺点等要有充分的了解，对你所推销的品种来讲，你应是高于你的客户的专家，这样在推销工作中才能做到游刃有余、有的放矢，并能及时将有用的信息带给客户。
（三）高超的社交能力
营销工作说到底是做人的工作，要想做到推销产品，首先必须推销自己。营销人员提高社交能力必须自觉塑造自身形象，增强魅力，以吸引和影响客户。
篇2：药学营销论文
户口所在： 湛江 国 籍： 中国
婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族
诚信徽章： 未申请 身 高： 155 cm
人才测评： 未测评 体 重： 45 kg
◆ 求职意向
人才类型： 应届毕业生
应聘职位： 采购员/助理， 医药销售人员， 医院管理人员
工作年限： 2 职 称： 无职称
求职类型： 实习可到职日期： 两个星期
月薪要求： 面议 希望工作地区： 广州,佛山,
钟落潭敬老院 起止年月：-10 ～ 2012-10
担任职位： 志愿者
工作描述： 跟老人聊一下天，表演节目等
广州医药集团和白云山制药厂 起止年月：2012-09 ～ 2012-08
担任职位： 参观者
工作描述： 看公司的流程
◆ 教育背景
毕业院校： 广州科技职业技术学院
最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： -06
专 业 一： 药学(医药营销) 专 业 二：
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
◆ 语言能力
外语： 英语 良好 粤语水平： 良好
其它外语能力：
国语水平： 良好
◆ 工作能力及其他专长
有较强的组织能力，认真负责
◆个人自传
性格上：活泼开朗，热情大方
生活上：自主能力强
篇3：药学营销论文
关键词：消费者行为理论,医药,学术营销,消费者群体
1 消费者行为理论简介
1.1 定义
是指每一位消费者在自我概念和生活方式的基础上为了获得某种产品或服务满足自己的需要而进行的一系列心理活动、决策等行为;消费者决策包括从使用者那里打听关于产品的信息、做出相应的购买决策, 并且最后做出购后评价, 并且做出下次是否继续购买同一品牌或同一商品甚至介绍给其它未曾尝试者等一系列循环的过程。感知、认知、行为以及环境因素的动态作用过程是人类生活中行使交易职能的行为基础。消费者购买产品经过三阶段过程:对产品的认识、情绪、意志过程。西方的消费者行为理论出现的比较早, 研究的内容也较我国更深更透一些, 有著名的英国学者G.R著的《消费者行为学-应用指南》、《消费者行为学》。
1.2 利用原理
复杂的消费者行为分析必须基于个体的消费者行为理论开始, 消费者行为模型对消费者行为的影响因素分为:内部和外部因素。外部影响因素:指的是消费者所处的外部环境, 比如年代、历史、社会文化。内部影响因素:指的就是从消费者自身角度, 知觉;学习、记忆;个性、动机和情绪;态度与态度的改变。
消费者外部影响和内部影响共同影响了人的自我概念和生活方式, 不同的自我概念和生活方式又产生了人各式各样的需要和欲望, 使得人在进行问题识别能够进行到信息搜索的阶段, 直至能够顺利地进行到购买过程。然后许多为了争取利益的企业家都能够从消费者行为模型影响的方方面面因素出发, 能够使消费者的行为的诸多可人为改变的因素、角度 (如影响其情绪、改善知觉、变化环境) 发生改变, 最终在整个模型路径中影响消费者的最终购买。本文则着重从内部影响因素来分析消费者在医药学术营销中主要会给学术营销人员带来哪些相关的启示。学术营销从哪些相关方面可以改进, 达到促进医药销售的目的。
在通过对个人或群体的消费者心理和一系列购买行为进行行为学的分析可以研究出许多消费者行为的一般共同的规律性, 从而能使很多的相应的企业从消费者行为过程出发, 反观消费者的行为与动机和购买倾向, 从而生产出适销对路的产品获取利润。而更高级的营销学甚至通过在消费者的行为过程 (特质购买) 中, 直接在消费者决策之前就已经将消费者的消费需求引向了自己所拥有的产品。红茶和绿茶的例子中提到过对于“沉锚效应”——是指人们在对某人某事做出判断时易受第一印象或第一信息支配, 消费者会在不自觉中被诱导消费。现在的很多企业为了获得经济利益, 也开始反观消费者的行为。比如外资企业里的立体营销、从消费者的行为特点角度去分析关系营销为什么使得基于消费者的理论模型去研究医师的处方行为, 从而在一定程度上可以达到让患者的利益需求能够在表达至医生处方处, 而当医生与医药营销人员进行会议、学术交流时, 医生可以将此种类别的信息反馈于医药营销人员, 而医药营销人员可以将这些信息反馈给制药企业, 那么制药企业再次上市的产品就很容易与消费者的需求达到一致。对消费者行为进行分析已经成为现代企业盈利的一个必需的切入点, 而医药行业要想让自己的医药企业盈利也必须注重消费者行为的每一个环节。
2 消费者行为模式
2.1 消费者行为模式研究概况
人类消费者的一般模式是“S—O—R”模式, 即“刺激—个体生理、心理—反应”, 是一个循环过程。其中西方消费者行为模型有情感模型、观赏性模型。情感模型认为消费者行为是情感反应、认知反应和行为反应的连锁过程, 不但没有具体将其过程分开讨论, 并且认为此过程是由于其中的相关变量、人与环境互动变量等引起的。观赏性模型则是以某类产品消费者的动机和行为变量为起点, 其框架由个人对此种消费的认同程度, 期望值、情感状态、消费动机和实现值为模型构成的相互变量。
医药研究领域的较普遍和有影响的消费者行为模式有:尼科西亚、霍华德与谢斯以及恩格尔三种模式。EKB是以消费者制定购买决策为基础而建立起来的, 若输入信息没有与消费者的态度、经验和个性相结合, 就不会产生输出结果。霍华德理论强调的是主要因素有输入变量、知觉过程、输入、输出变量和外因性变量等以及各主要因素之间的相互影响关系。尼科西亚的模式是指四大领域的融会贯通。
2.2 我国当前的消费者行为特征及趋势预测
趋势一:受西方消费观念影响, 新的消费观念日渐盛行。
趋势二:消费心态日臻成熟, 趋于稳定。
趋势三:城乡将再次迎来“消费革命”。
趋势四:网购流行。可以遇见, 随着我国互联网的进一步普及、网上购物方式会逐渐会流行起来, 由消费者的尝试性消费转变为正式消费。
趋势五:城市女性主导消费潮流。
趋势六:消费水平两极分化、消费者收入水平高低档次两极拉开。消费者的消费需求结构发生了良性变化。 (恩格尔系数的降低)
2.3 我国的医药消费者行为差异点
医药消费者行为有别于其它商品的消费者行为, 这一点是由药品自身的特殊性所决定的。
质量要求较高, 选择性不够高, 价格不怎么容易变动, 是一种刚性需求, 而且有些药品是用来应急的, 因此也就有急迫性和被迫性。我国的医药消费者行为由我国当前的消费者行为特征决定的, 主要表现在:阶层档次分化严重——是由中国经济发展两极分化差距拉大所导致的;地域性强、地方民族药多;医药信息不对称、患者信息处理更慎重——由专业知识掌握的差距程度和中国的医疗机构服务人员与患者的不信任机制的双重因素所导致的;更重视口碑感 (因此对医疗服务人员态度抱怨很多) ;“世代性”等。
3 医药学术营销
学术营销的四种形式指的是媒体学术、会议学术、人员学术、临床学术。包括:relativity、reaction、retrubution、rereturn四个要素共同组成, 指企业的一切营销活动围绕顾客所需要的相关条件才能更好的经营的长久, 4R的关系图。因此我们在进行医药学术推广的时候, 有必要围绕着顾客的利益出发, 其实学术营销在很多时候最直接面对交流的是医生, 因此医生可以称之为消费者, 而患者才是学术营销服务的最终的对象。因此学术营销在这一点上既要做到与医生多加强交流, 另一方面也更要着重考虑患者的一切需要。
国内医药学术营销实施情况。
(1) 实施的现状。
在我国反营销贿赂的商业领域, 学术营销有逐渐变成热点的趋势。伴随着医药外企中医药学术营销如火如荼的声势展开, 所带来的巨额的商业利润, 无论是企业自身出于追赶“创新”这一潮流的压力, 还是内省的某些中国医药企业觉得内部机构机制改革转变迫在眉睫, 都使这一种新兴的医药营销模式逐渐成为本土医药企业一直追逐的重要战略目标甚至体制之一。
《是谁谋杀了学术营销》曾经提到过某企业用一名冒牌的市场营销总监经常做一些PPT来忽悠老总和企业, 有许多篇文献提到过我国的学术营销之路有越走越窄;越走越不专业的趋势。
(2) 存在的问题。
由于我国的反商业贿赂的政策逐行展开, 并且一些近几年来恶名昭著的医药事故让很多企业背负骂名, 使得学术营销便有了发展空间, 名字叫的响。但是更多的甚至是将其做为带金销售的合法的外衣和手段, 实施力度大不起来。未真正将学术营销中所面临的大环境中所涉及到的相关利益者的利益很好的联系起来, 也未真正做到站在患者的角度去反观考察学术营销的实施的好坏和力度。
4 消费者行为理论对我国医药学术营销的启示
市场营销活动的后果包括对公司的影响、销售和消费者满意的三个方面。而学术营销方面属于市场营销的一方面, 因此相应的学术营销也会带来相应的结果。而市场营销策略是与统筹性的、总体性的战略有区别的, 它的要求是企业以顾客需要为出发点, 根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值, 有计划地组织各项经营活动, 为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程, 是达到企业战略目标的一种过程和方式。那么我们就根据以上分析的消费者行为理论来给相应的医药企业学术营销策略提出相关的建议。
4.1 消费者行为的决策过程的影响
消费者行为决策包括三种:名义型、有限性以及扩展型决策等, 它包括了购买的目标对象、购买的数量、购买的时间及地点和购买的方式。决定任何厂商的经营的成败, 很大一部分要取决于消费者的需求, 必须要密切配合消费者行为决策的全程, 并依此制定相应的生产与销售计划, 企业应该在医药产品上市之前, 做好相应的市场需求调查及预测, 做好医药产品消费的跟踪记录, 以便为下一轮的医药产品设计与服务做好相关的营销工作。
4.2 针对于学术营销自身存在的缺陷
医药学术营销根源于普通的市场营销, 又有自己的特征, 纵观文献医药学术营销的缺陷表现在3个方面:
(1) 需要投入高——对企业的资金承受能力要求高。
(2) 短期效益不明显。
(3) 见效时间长。
学术营销是以学术交流为其根本形式, 但依然是离不开营销的本质的, 那么就注定了它依然围绕着4PS及衍生出的4Cs策略为核心, 最终就更离不开营销的最终目的——如何能够获得更长久持续的高额利润。而介于医药学术营销自身有如此多的缺陷, 在企业里面实施有如此难度, 那么本文就从消费者的行为特征方面入手来考察如何使学术营销能够更长久的实行下去获得不菲的利润。
4.3 学术营销策略
那么下面我们将着重从学术营销角度考虑, 实施医药学术营销的相关工作人员应该如何做:
(1) 学术营销可以满足患者的潜在的购买动机。
消费者的需要和动机不等同于消费者的需求, 需求是指于一定价格下, 代表着消费者的一种购买能力。需要和动机是指消费者将产品、服务作为奖赏激励自己目的的产品来犒劳自己, 二者具有可诱导性, 比如恋爱中经常接吻的人们对于口腔的清洁有着强烈需求, 而在口腔清洁剂未大量上市前, 这种产品对于很多人都是未知的, 市场营销策划者们为了打开销售市场, 便大量的通过电视、广播等媒介形式来做宣传, 从而达到了满足消费者的潜在动机又扩大产品销售市场的双重功效。针对于需要与动机的可诱导性, 学术营销也可以通过调查消费者的潜在动机然后诱导满足它达到盈利增加的目的。可以从学术营销的四种主要形式来着手诱导消费者的潜在动机。
在媒体学术方面, 厂家可以在报纸、杂志、网络上刊登还未打开销售市场的新产品的广告。
会议学术方面, 可以通过举行的一系列会议, 加深产品的宣传程度, 为药品的新功能、新产品做宣传。
人员学术方面:针对于目前很多的医药患者都在抱怨医疗机构的服务态度方面, 我们可以在VIP拜访、不良反应监测时期转变服务工作的态度, 采用温馨友好的交流方式, 满足患者对服务方式转变的强烈需要。完全可以建立学术营销人员自身健康的形象和良好的口碑。
临床学术方面:将新产品的引介渗透入临床学术的各个方面。
(2) 学术营销推广挖掘消费者群体的个性特征。
医药消费者群体是指围绕医药消费产生的具有某种共同特征的若干消费者组成的集合体。一般的消费者群体的划分标准有:年龄、性别、职业、地域及时代。按医药消费的特殊性划分有城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗保险、新型农村合作医疗、商业医疗保险和RX、OTC消费者群体。本文只从一般的消费者群体挖掘个性特征。
每个人都有自己不同的个性特点喜好, 那么相应的个性就会对应各自的喜好特征, 消费者多多少少都有张扬自己个性的心理和需要, 营销者也有越来越注重消费者个性的趋势。例如香水市场, 各种不同品牌、不同气味的香水就是针对不同消费者而生产的, 比如性格大胆、冒险主义的人会追求香味比较特别、新潮、芳香度浓烈的嗅觉效应。而性格优雅的女子则会喜爱比较自然的富有清新味的甜味系列香水, 男性则会选择富有男性化性格特征的香水。
那么在医药消费品方面, 不同个性的消费者群体对同一种产品有不同的喜好要求, 制造商可以按其不同的要求生产。但是群体消费的购买行为的特征是具有可预测性的, 比如, 宋丹丹、高亚麟所做的小儿江东牌药品的广告, 就很好的针对了小孩子的个性设计的这一款无论是在用药剂量还是用药标准以及药品的可爱型包装上都很好的挖掘了孩子这一消费群体的个性特征。那么作为学术营销人员就可以在与消费患者接触、与医生学术交流的时候, 甚至是在做相应的宣传调研的时候, 分析汇总各种不同性格特征的消费群体的喜好特征, 将其反馈给医药制造商, 从而达到生产适销对路产品的目的。比如, 针对女性消费品市场的产品, 除了药品用量功效等基础的自身特征外, 还可以采取在女性这一产品包装风格上采用精美优雅、温馨、富于女性化特征的风格。针对孩童市场的产品我们应该生产包装精致、可爱小巧、色彩明艳, 引入动漫人物来激发儿童用药的偏好市场。而对于男性化市场的药品包装采用沉稳色系、款式中性化、考究派、富于男性化色彩的风格。
(3) 学术营销推荐产品应随消费阶层而变化。
学术营销人员在进行学术拜访推荐产品的时候, 向社会消费层次高的人员推荐以养生、保健类的产品为主。而在向小康水平以下的温饱和贫困阶层则以推荐治疗效用高、价格便宜的药品以及普及一些疾病知识的窘迫都会选择拖延甚至拒绝治疗, 学术营销人员有必要在媒体或学术交流推广新产品或产品的新功能的时候可以广泛地宣传一些常见病的防治知识, 例如做一些类似于健康小贴士 (杂志) , 或小栏目, 既可以提高消费者的关注度, 又可以树立良好的口碑。
5 总结
本文只是粗略分析了站在消费患者行为的角度如何能更好贯彻实施学术营销。但是对于学术营销实施的效果, 用什么来衡量学术营销的效果将是涉及到医药企业营销绩效的衡量, 这方面知识国内的研究很少, 尤其是学术营销的绩效, 这两方面也是未来研究方向一个很好的立足点。
参考文献
[1]孔庆民.梁修庆.个体行为模型转换与消费者决策行为影响因素研究[J].商场现代化, 2006, (23) :46-48.
[2]柳莎莎.消费者行为分析[J].商场实战, 2012, (1) :106-107.
[3]熊娟梅.论消费者心理对营销策略的影响及其对策[J].科技与信息, 2010, 201.
[4]路钰伟.消费者消费行为分析[J].中国新技术与新产品, 2010, (2) :188.
[5]项丽娟.西方消费者行为模型构建理论的解构及启示[J].商业时代, 2012, (1) :33-34.
[6]陈晶.医药消费者行为学[M].北京:清华大学出版社, 2010:158-161.
[7]唐兵.建国以来中国消费者行为理论的变迁[D].成都:西南财经大学, 2010:70-75.
[8]蒋丽.对我国当前消费者行为的研究[J].中国商界, 2009, (10) :232-238.
[9]汤少梁.基于4R理论的药品学术推广策略[J].中国药业, 2009, 18 (24) :9-11.
[10]李学军.学术营销[J].新医药世界, 2007, (4) :73-74.
篇4：中药学专业《药学英语》教学体会
[关键词] 药学英语；教学内容；教学方法
[中图分类号] R642；G28 [文献标识码] C [文章编号] 2095-0616（2012）06-131-01
《大学英语教学大纲》把高等院校大学英语教学分为基础英语和专业英语两个教学阶段，并分别规定了不同阶段的教学目的、任务和要求，明确了专业英语教学在整个大学英语教学中的作用和地位[1]。但现在却普遍存在学生只重视基础英语的学习，尤其是大学英语四、六级考试通过后，认为英语的学习已完事大吉，对于大学后期开设的专业英语课普遍重视不够的现象。笔者在多年从事中药学专业的专业英语——《药学英语》的教学工作中总结了一些经验，下面简要做以介绍。
1 教学内容的设置
1.1 注重传统与现代内容的结合
目前笔者采用自编教材进行授课，在教材的编写上，笔者选取了集专业性、科普性、实用性、趣味性的文章介绍给学生。考虑到中药学专业的特点，笔者选取的文章将传统中医药学内容与现代药学的内容等相结合：如在中医药部分笔者选取的文章有The Characters and Functions of Traditional Chinese Drugs，里面重点介绍了Properties and Flavors of Drugs（四气五味），Actions of Lifting、Lowering、Floating and Sinking（升降沉浮）等以及有关The Processing of Drugs（中药炮制）与Dosage Forms of a Prescription（中药剂型）等内容。此外，笔者也选择了有关现代药学的文章，如Determinate Errors（测定误差）、Methods of Extraction and Isolation（提取分离方法）、What is pharmacognosy等（什么是生药学）[2]。
1.2 注重实用性
自编教材内容的编写中，将《美国药典》等作为主要参考资料，使学生既可以接触到严谨、精炼、原汁原味的专业英语，同时这部分内容对于专业知识的学习也是很好的补充，具有很强的实用性。笔者教材的编写和教授过程中，还有关于如何用英语写科研论文，介绍一些固定的格式和写法，有关外文专利知识的介绍以及说明书阅读等内容。
2 教学方法的采用
2.1 专业词汇教学
单词量的大小直接决定了使用者对于英语的应用程度，药学英语亦如此。专业词汇的学习虽然比较枯燥和单调，但许多药学专业词汇又多是合成词，由词缀、派生、复合等方式组成，通过教授一些构词法，能够帮助同学记忆。例如，pharma-(药的，药学的)是一个常见的词缀，通过它可以构成诸如像pharmaceutic（制药的）、pharmacology（药理学）、pharmacist（药剂师）等专业词汇。通过对构词法的领会，学生可以逐步举一反三，加深对单词的记忆。还可以采用诸如联想记忆法等方法，如physiological（生理的），联想到与此相关的pharmacological（药理的）、pathological（病理的）等词汇[3]。
2.2 开展互动式教学
以往一提到医学英语课，就会想到教师在课堂上逐句翻译课文，一个一个讲解单词，而学生在课堂上感到枯燥无味，昏昏欲睡。而开展互动式教学法，教师在引导学生学完某一内容或章节的基本专业词汇后，由教师提出主题或问题，由多个学生用自己组织的语言围绕主题或问题回答，回答不对或用词不妥的，由别的同学纠正或补充，教师综合学生的回答进行讲评。或分小组讨论式的教学，教师提出主题或问题，引导学生讨论，在讨论中，各人根据自己所掌握的专业知识围绕主题用自己的语言发表自己的意见[4]。
2.3 对学生进行自学能力训练
由于专业英语课的学时数较少，因此专业英语能力的提高仅靠课堂时间的学习是远远不够的，大量的专业词汇需要靠平时学习积累，流畅的阅读能力的培养也不是仅靠几篇范例或课文的学习就能完成的。教师必须对学生在自学方法上进行有效指导，培养学生的自学习惯，使学生获得持续发展能力。包括向学生介绍各种常用辞书、词汇习得、记忆技巧、阅读能力练习要旨等，还包括向学生介绍学习资料的获得途径，包括相关的教科书等。还应根据学习内容相应地布置一些难度适中的阅读或翻译任务。
除以上几点体会外，笔者认为，除课堂教学外，应多为学生创造实践的机会，使学生通过实践获得从事中医药对外交流的必要能力，以适应中医药现代化和国际化的需求。
[参考文献]
[1] 张艳.医学院校开设专业英语的必要性及方法探究[J].医学信息，2007，30（3）：403.
[2] 赵向奎.专科药学专业英语教学探索[J].高教论坛，2008，4：130.
[3] 邴照宇.高职药学专业英语实用教学之我见[J].药学教育，2008，24（1）：39.
[4] 孙兆姝.浅谈中药专业英语教学体会[J].辽宁中医药大学学报，2003，5（2）：177.
（收稿日期：2012-02-17）
篇5：药学,中药学简介
药学与医学技术系现开设药学专业、药学专业（生物制药方向）、中药学专业。
（一）药学专业
培养目标：培养具备能在药品生产、检验、流通、使用等领域从事鉴定、一般药物制剂及临床合理用药等方面工作的高素质技能型专业人才。毕业后具有参加国家执业药师考试资格。
核心课程：无机化学、有机化学、生物化学、分析化学、药物化学、药物制剂技术、药理学、药物分析、生药学、天然药物化学等。
就业方向：
医疗机构药房——在医院药剂科从事药品制剂、质检、临床药学等工作；
药品营销——从事药品营销等；
质量控制——在药检所和药品生产企业从事药品的质量鉴定、制定相应的质量标准；药品生产——在药品生产企业从事药物制剂生产的各个环节。
生物制药方向
培养目标：培养具有生物制药必备的基本理论、基本技能和生物制药专业知识、重点掌握从事生物制药的生产工艺、质量控制等方面的技术和操作规程：能在生物药品生产、经营、质量检验、产品开发、管理等一线岗位工作的德、智、体全面发展的高等技术应用性专门人才。
主干课程：有机化学、化工制图、生物化学、微生物与免疫学、实用药学基础、生物制药工艺学、药用生物学、生物工程下游技术、天然药物化学、生物制药设备、药物分析等。就业方向：生物药品生产企业、生物药品营销企业、生物药品的行政管理部门等行业从事药品的生产、分析检验等技术工作。
（二）中药学专业
培养目标：培养具备能在中药制剂生产、检验、营销、使用等领域从事中药鉴定、提取与分离、一般中药制剂及临床合理用药等方面工作的高素质技能型专业人才。毕业后具有参加国家执业药师考试资格。
核心课程：无机化学、有机化学、分析化学、药用植物学、中药药剂学、中药药理学、中药分析、中药鉴定学、中药化学等。
就业方向：
医疗机构药房——在医院药剂科从事中药制剂、质检、临床药学等工作；
药品营销——从事药品营销等；
篇6：循证药学用于药学信息咨询
摘要：文章首先对循证药学的概念及其与药学信息之间的关系进行必要的介绍，进而在此基础上通过对药学问题的提出、资料的收集、资料的评价与反馈等过程的分析探讨循证药学在药学信息咨询中的有效运用。
关键词：循证药学;药学信息咨询;临床药师
循证药学，又被称为“实证药学”，是近年来逐渐发展起来的一种实践方法，以遵循科学为依据，以证据为基础的一种临床药物治疗学。现阶段，我国所开展的有关临床药学实践工作大多数都还停留在对处方的有效分析、血药浓度的检测以及对相关药物的不良反应检测等方面，大多都是以医护人员的个体经验作为开展工作的基础，极大的降低了临床医药学的科学实践性。而循证药学的有效应用，却是通过对个体案例的总结，筛选出那些具有普遍性且最有效的用药依据，并建立一个系统的评价指南，从而为临床用药提供依据，避免盲目用药、随意用药的现象出现，进而最大限度的保证临床用药的有效性。
1、循证药学同药学信息之间的关系
首先，循证药学的实施以药学信息为基础。所谓“循证药学”，其“证”其实指的就是证据，即医护人员在临床实践工作中得到的比较真实的药物原始数据或者是系统的评价数据。而在药学的服务中，这类数据其实就是一种药学的信息。因此，“循证”这一工作的开展基础就是“证据”，若没有真实的药学信息作为支撑，将无证可循，或致使“循证”的推断与结论与实际脱节，进而导致临床用药的错误，影响患者的有效治疗。因此，药学信息作为循证药学得以实施的基础，其信息的收集与评价也是循证药学中不可缺少的一部分。在循证药学工作的开展中，药学信息一直贯穿在其中，见图1。
其次，药学信息的获取与评价需循证药学的原则为指导。循证药学作为一种临床的药物治疗决策的实践方法，其基本的原则为：①全面、公正的检测相关的文献资料，并采用严格的标准与科学对所收集到的信息进行处理与评价，从而将不可用的内容剔除，得出真实、有效的结果;②所得出的结论必须能在临床实践中得到适当、准确的应用。然而在药学服务的实践中，其所包含的药学信息十分的丰富，涉及的领域也相当的广泛，从而给信息的收集与评价工作带来一定的困难。因此，在实际的工作中，就需要各自按照循证药学的原则，有目的的展开对相关药物的信息收集与评价，从而为后期临床用药实践中的相关药学信息的咨询提供事实依据。
2、循证药学应用于药学信息咨询的过程与效果
2.1临床治疗与护理中相关药学问题的提出在每个医院众多科室的日常治疗与护理工作实践中，医护人员与患者经常会发现并提出一些与药学相关的问题，这时临床的药师与主管医生就需针对提出的问题进行合理的解答，并在将一些比较有意义的相关药学问题记录下来，同时注意密切关注并记录患者的病情发展、药物的使用情况以及相关检查的结果，从而有利于相关药物使用方案及其使用防范的判断与相关建议的提出，最终便于循证药学的利用。因此，相关医护人员有效运用循证药学及时的解决出现的药学问题。如：案例1：我院昨天收治了一例发热的患者，男，41岁，体温39℃。患者在就诊时被诊断为感冒，因此医护人员给予其35ml的清开灵与300ml的葡萄糖的静脉注射，滴注的速度为50滴/min，在滴注的.过程中，患者自行将滴注的速度增为85滴/min，经过20min的药物滴注后，患者向医护人员反映有心慌的表现，而医护人员进行问询以后发现是由于患者的滴注速度过快造成的，当患者表示可以承受。同时，医护人员将滴注的速度调为了15滴/min，并密切关注患者的滴注状态，30min后滴注结束，经过心电图等的检查，患者一切正常后离院。护理人员与主管医生提出如下问题：为什么中年男性在液体滴注速度过快的时候会出现心慌的表现?这种表现是否是由滴注速度过快而造成的呢?还是与药物的使用与剂量等因素有关?在今后的工作中，应该如何有效避免患者在滴注时出现心慌现象呢?这时，药学信息咨询的相关工作人员就需要针对这些问题，进行准确、及时的记录与整体，以便于后期的循证药学工作的实施。
2.2资料与证据的收集从事药学信息咨询的相关工作人员，在汇总并整理有关药学咨询资料以后，就需在最大范围内的实施资料与证据的搜索，并对所有与之相关的参考书、处方集与药学指南展开全面的查询工作，而对于那些非文献形式存在的相关专家的建议与会议记录等也需要实施全面的查询，最后对所查询到的资料进行认真的筛选与整体。如：案例2：我院的药学信息咨询的相关工作人员及时的对医护人员所提出的问题进行有效整理与记录，并在查询了相关资料与证据以后发现，我院在2――期间有3例患者在静脉注射清开灵与葡萄糖以后出现了心慌的不良反应现象。在所有的资料中，有12篇资料是关于我院与其它医院的医护人员与专家针对此类情况展开的分析与研究的资料，而关于静脉注射清开灵与葡萄糖后患者出现心慌不良反应现象的相关报道与分析的资料有130篇。
2.3证据的分析与评价医院从事药学信息咨询的相关工作人员在收集并整理了相关的资料与证据以后，就需对所收集的全部资料与证据展开科学、合理的分析与评价，并对所有的资料与证据进行分类处理，对于那些适用性与可靠性比较强的资料与证据作为重点的推荐与反馈的对象。如：案例3：我院从事药物信息咨询的相关工作人员在对上述资料与证据进行全面的收集与整理以后，按照是否有对照观察的病例、资料的详实程度等标准对其进行科学、合理的等级分类与评价。经过相关工作人员的全面搜索，其中有90篇文献与相关的记录是关于静脉滴注的速度较快而出现心慌的不良反应的，其大多数都是对于患者年龄较大的分析与研究或者是患者本身的身体状态对静脉注射的效果产生的影响研究。在这些资料中，与所提出的问题比较相符的资料有45篇，其中，25篇资料中有完整的参考病例与治疗的方案，17篇资料中患者的病情以及治疗的方式与本次问题的研究相符，另外有20篇资料中显示有专家的建议。
2.4基于循证药学证据的信息反馈医院从事药学信息咨询的相关工作人员在有效运用循证药学原则对相关的药学信息与证据进行全面的收集、整理、筛选、评估与分析研究之后，针对信息与证据的重点部分，通过书面的形式形成了书面的报告，并在后面附带与之相应的药师与主管医生的意见，然后在将所有的资料进行汇总后，将所对应的药学信息及时、有效的反馈给患者、相关的医护人员。同时，对于一些具有典型意义且比较特殊的相关药学问题，可通过开展专题研讨会的形式对经过循证药学分析的药学信息进行反馈与研究。
3、结束语
以往医护人员都是凭借自身多年的临床经验、医师的指导以及一些研究报告等展开对不同患者的诊断与治疗，这种工作实践容易使一些真正有效的治疗方法得不到有效的运用。而循证药学在药学信息咨询工作中的有效运用，就可以有效避免这一问题的出现，且对临床的合理用药提出了有力的依据，从而有利于临床实践工作的开展。
参考文献：
[1]白慧东，范小阳，蒋玉凤.运用循证药学方式开展药学信息咨询的工作体会[J].中国药师，(10)：1506-1508.
[2]叶云.应用循证药学原则指导药学信息的收集与评价[J].中国执业药师，(05)：24-26.
[3]李凯歌.循证药学模式在我院临床药学工作中的应用[J].中国现代药物应用，(03)：238-239.
篇7：临床药学学科建设与临床药学
临床药学学科定义：是指从医院药学中分离出来的科学分支，是以病人为对象，以提高临床用药质量为目的，以药物与机体相互作用为核心，研究和实践药物临床合理应用方法的综合应用技术学科。
临床药学学科不仅仅是临床药学科室需要关注的问题，它必须得到临床医生的共同关注与支持，特别是院领导的支持。现在有了国家在法规政策、制度和技术的支撑，给临床药学以“位”，更重要的是临床药师要实实在在做出成绩，解决临床药物治疗问题，有助于医师，有助于患者，得到医护人员和患者的欢迎和院领导的认可，即要有“为”，否则，临床药学学科建设永远是一张计划表。
我国临床药学教育体系有待改革。
临床药学学科建设的可持续发展的重要措施有：1.不予不立。在查找问题和不足，前瞻临床药学学科发展趋势，明确学科建设目标、结构体系和建设措施的基础上制定学科建设规划，包括中长期目标和近期目标。2.培养一个学科带头人。药学部/科主任不一定是临床药学学科的带头人，但是一定要善于发现人才，培养人才和建立合理的人才阶梯。3.建设一个团队。临床药师是一个整体，不能单打独斗。4.构建学科目标体系。结合医院的性质、类型以及未来发展方向制定出与医院整体的学科建设方案和发展目标协调一致的学科目标体系，如重点专科、不同类型人才及组合，目标如何量化到临床药师工作小组和个人等。5.建立严格科学的考核机制。6.创造必须的工作硬件条件和环境。7.与医院院校临床药学专业的合作，建立流动工作站，为临床药师学习、进修、科研创造良好的工作环境，为学科建设的发展构建良好的平台。
篇8：医院药学的新模式——药学监护
1 PC的定义
PC也称为药学保健或药疗保健, 是一种过程, 药师通过与患者和其他专业人员合作, 设计治疗计划, 其执行和监测将会对患者产生特殊的治疗效果。它包括3种功能: (1) 发现潜在的或实际存在的用药问题; (2) 解决实际发生的用药问题; (3) 防止潜在的用药问题发生。
2 PC的主要内容
内容包括: (1) 把医疗、药学、护理有机地结合在一起, 让医师、药师、护士齐心协力, 共同承担医疗责任; (2) 既为患者服务, 又为整个社会国民健康教育服务; (3) 积极参与疾病的预防、检测、治疗和保健; (4) 指导、帮助患者和医护人员安全、有效、合理地使用药物; (5) 定期对药物的使用和管理进行科学评估。
3 PC中药师的职责
(1) 与医师一起设计药物治疗方案 (即个体化用药) , 监测患者用药全过程。对药物治疗做出综合评价, 发现和报告药物过敏反应及不良反应, 最大限度地降低药物不良反应及有害的药物相互作用的发生。 (2) 综合管理PC所必需的资源 (包括人和药品) 。药物使用管理包括采购、储存、供应及药物使用评价。对医师、护士进行药学指导, 提供有关药物的信息咨询服务。对患者采取直接服务, 包括用药教育、临床治疗会诊等。 (3) 保证合理用药, 即安全、有效、经济的用药。如①药物正确无误;②用药指征适宜;③疗效安全, 使用价格适宜;④剂量、用法、疗程妥当 (依据药动学和药效学知识决定剂量及疗程) ;⑤用药对象适宜 (无禁忌证、不良反应小) ;⑥调配无误;⑦患者遵从性良好。 (4) 建立患者用药档案, 对患者生活质量的评价。
4 医院药师在PC中的地位
(1) 药师的委托人是患者。作为患者的委托人, 药师必须与患者建立一对一的业务关系。 (2) 建立“处方者、药师、患者”新型伙伴关系。PC要求打破药学内部的分工, 如“普通药师”、“临床药师”、“供应药师”、“药房药师”和“制剂药师”。要求所有药师承担为患者保健的职责, 认为药学部全体工作人员都是患者保健的提供者。其他医务人员及患者可与药师进行直接对话, 起到医师延伸者功能, 成为治疗队伍的一员[2]。
5 开展PC的重要性
PC首先促进了药物的合理使用, 提高了药物的治疗效果;其次减少了药物的不良反应, 能预防某些药源性疾病的发生;第三, 患者的疾病得以治愈, 病症得到消除或减轻, 从而达到改善患者生活质量和延长寿命的根本目的;第四, 由于大幅度减少或杜绝了不合理用药, 节约了药物资源, 因而降低了医疗费用;第五, 提高了药师在医院乃至全社会的地位和形象。我国临床药学工作起步较晚, PC工作处于宣传时期。随着我国医药、卫生事业改革的深入发展, 人民保健意识的不断增强, 对PC的社会需求将日益增加。
6 我国实施PC的障碍
6.1 观念上的障碍
6.1.1 超越药师的传统工作:
实现由“对保障药品质量和供应负责”向“对患者用药结果负责的转变”这一重大转变药师难以适应, 特别是目前药物治疗决策是由医师制定的, 调配方面无误则药师不必承担责任。事实上, 实现由“对保障药品质量和供应负责”向“对患者用药结果负责”的转变, 药师本身也得于施展专业才能, 并树立了崭新的职业形象。
6.1.2 超越以治愈疾病为目标的观念:
PC提供的服务不光是要把患者现有的疾病治愈, 而且要恢复患者的健康, 使患者保持良好的身体机能和精神状态。
6.1.3 超越生物学指标评价治疗结果的观念:
开展PC工作, 就要综合评价药物对患者整体功能、生存质量的影响等指标。
6.1.4 超越具体医疗机构狭小的地域观念:
实施PC, 药师不光是对本单位住院患者进行药学服务, 而是在整个疾病治疗过程中持续不断, 甚至对已出院的患者也应负有关心的责任。
6.1.5 超越现行的药学业务分工:
医院所有药学人员, 虽分工不同, 总体目标都是通过药品和药学手段向患者提供改善生存质量的服务。
6.2 药学资源方面障碍
包括时间不足、人员编制限制、工作场所有限、技术条件有限、医疗体系方面的障碍, PC的连贯性要求医疗系统是个完整的体系。
6.3 信息资源方面的障碍
6.3.1 医疗信息不足:
向患者提供PC的药师不仅要能及时获得药物的知识和最新信息, 更重要的是要能够取得患者的医疗文件 (既往病史、病程记录、治疗单等) , 但药师往往不易得到这方面的信息, 因此开展PC工作要解决医疗信息的共享问题 (简述电脑无纸化管理及局域网加以实现) 。
6.3.2 药师缺乏编写医疗文件的经验:
药师应当为每位患者建立正规的药历, 详细记录患者的药物治疗情况 (用药时间等) 和用药前后化验的结果 (疗效与反应等) , 但药师一般缺乏编写常规医疗文件的训练和经验。
6.4 法规方面障碍
PC工作在我国还处于宣传阶段, 尤其缺少一套客观的、科学的、能为医师和患者接受的评价标准, 用来衡量药物应当产生的结果以及对患者生存质量的影响。开展PC是药师与医师、护士及其他健康保健提供者建立良好的协作关系, 整体配合, 并不是重复医师、护士的临床业务, 而是对其工作的补充。
6.5 行政领导方面障碍
开展业务活动必然会增加基础设施, 人员、场所、仪器设备、活动经费的投入, PC的开展增大医院财力投入, 且无法收回。当然随着法规、制度等的出台, 相信这些问题会得到妥善的解决。开展PC首要的关键是药师下临床要取得医护人员的理解和认同。医师的传统观念认为, 他们才是治疗结果的主要责任者, 药师经常提出给药医嘱或处方中的不合理用药问题, 可引起医师的反感和抵触, 这样可能是反对药师直接干预患者治疗的最大阻力。另外, 护士也会对药师出现在治疗现场不适应。医院领导要充分肯定药师在药物治疗方面的责任, 重视PC活动, 这对医院其他医务人员改变观念有潜移默化的影响。
7 PC势在必行
PC在我国虽还处于宣传介绍阶段, 实施的难度很大, 但PC已得到药学界和医院药学人员的普遍关注。理由: (1) 开展PC的客观条件逐渐形成, 随着人民生活的日益提高, 对健康保健特别是对用药的要求上升到提高治疗质量甚至生存质量的高度, 因此开展PC的客观条件逐渐形成。 (2) 医院传统供药模式改变;我国制药工业的大规模高质量的发展, 医院制剂将会逐渐减少、萎缩;加之医院药剂科现代化管理, 根本改变医院传统供药模式。 (3) 电脑的使用, 药剂人员剩余。医院药学人员应当从更新自己的观念做起, 正确宣传PC, 理解PC, 自觉主动加强自身学习, 适应PC, 为在我国施行PC扫清前进道路上的各种障碍, 努力营造让PC逐渐深入人心、健康发展的大环境。
8 未来医院药学的展望
许多药学领域的领导者已经接受了PC的概念, 并且正在计划和实施使药房从单纯的调配功能向临床专业的转化[3]。21世纪药师的基本任务就是实施PC, 未来的医院药师应该既懂药又了解临床, 其基本工作内容有:血药浓度监测与解释、临床治疗咨询与会诊、患者出院后药物使用教育、门诊病员药物咨询、药物不良反应监察与鉴定、新型科研制剂开发、参与新药临床评价方案的制定等。通过发挥药师的专业特长, 保证理想的用药结果, 降低因药物有关的医疗费用, 尽可能使每位患者在接受药物治疗后能够保持正常的机体功能和精神状态, 生活健康幸福[4]。
关键词：医院药学,药学监护
参考文献
[1]高世嘉.药学发展的新阶段——药师监护[J].中国药学杂志, 1995, 30 (2) :97.
[2]唐镜波.药品管供用的监督指导一体化[J].中国药房, 1998, 9 (5) :198-201.
[3]杨樟卫, 张均.健康相关生活质量的评价和药物经济学[J].药学实践杂志, 1998, 16 (1) :5-9.