市场营销策划实践报告

市场营销策划实践报告（精选8篇）

篇1：市场营销策划实践报告

08级市场2班李文娟20080624241

山东旅行社市场策划部实践报告

实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，实习使我们可以在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。鉴于过完暑假就要升大四，需要考虑就业、找工作等事宜。我趁着暑假想找一个实习单位锻炼和磨练自己，学会将理论知识运用到实践中去。通过老师的介绍，我有幸来到山东旅行社实习，由于我的专业是市场营销，所以分在了市场策划部。

通过短短一个多月的实习，我了解了旅行社的基本业务流程、运营模式及赢利方式。下面我将详细的，系统的介绍我的具体实习内容和实习收获。

一、实习内容

1、前两周到旅行社经十路的国内和过境中心的营业部，熟悉旅行社的收客程序，运营模式等内容。通过在营业部一周的学习，初步了解了以下内容：

（1）山东旅行社的主要经营范围涉及欧洲、美洲、日韩、东南亚、港澳台等国家和

地区的入境、出境、国内观光游览，休闲度假，商务考察，会议会展，奖励旅游，文化交流，修学游，包机，专列，自助游，主题冬/夏令营，夕阳红敬老团，旅游咨询代办等；

（2）熟悉了旅行社热卖的线路行程及报价；收客后旅游合同的签定、给地接社的确

认单，及旅行社责任险保单的填写。

（3）熟悉了旅行社计调工作的内容，他们的主要职责是联系游客的旅游目的地，找

到优秀的地接旅行社，联系旅游目的地的宾馆，饭店，提前安排好食宿，联系车队，定好汽车出发以及回来的时间，费用，并将所有费用相加算出25人成团的平均价格，然后做出报价与行程。提供给前来咨询的游客使用。旅游报价非常复杂，计调人员要预见到各种消费项目的价位起伏。尤其是交通费，如：飞机票的价格在淡旺季的差别是非常大的，因此计调人员要随时关注这方面的信息。

（4）明白了导游的工作内容及需要具备的素质。知识是成为导游的必要条件，有了

丰富的知识，开阔的眼界，导游才能将各旅游景点讲的生动感人，栩栩如生。身为导游要有足够的耐心和热情，才能化解客人不断的对饮食和住宿的抱怨及投诉。让客人感受到导游对工作认真负责，态度谦和，他们才会努力配合你在途中的各种活动，放弃对食宿不满的投诉。

2、参与了公司安装“易游通”ERP软件，协助易诺软件公司的技术人员培训山东旅行社工作人员学习ERP软件的基本操作；参与公司新网站的建设和完善。通过参加这些活动，学会熟练使用“易游通”ERP软件。如了解了ERP办公系统中的下面模块的功能及使用：

（1）线路管理：轻松实现线路信息的发布，方便随时查阅；后期制定报价单和出团

计划可直接引用相关线路数据，减少重复录入；

a线路产品设计；

b线路复制、修改、删除；

c线路行程单在线打印。

（2）业务管理： 制定报价单、管理团队和散客发团计划及订单，行程及游客特服信

息等数据自动汇总到计调中心，减少后期操作失误；

a发布、修改、删除最新发团计划，并实时汇总订单数；

b在线打印行程单、名单、确认单等。

（3）计调管理：清晰明了的计调操作管理，使得计调人员可以快速、科学地完成团

队接待项目的落实登记；

a各种业务类型的各个团队的计调项目安排；

b行程单、出团确认书、导游任务单、供应商确认单等在线打印；

c导游备用金以及报账管理。

（4）供应商管理：保存地接社及酒店、餐馆、车队、票务、景点、导游、购物、保险

等终端供应商信息；并汇总统计交易次数和交易额；

a保存各供应商联系信息；

b自动统计与供应商的业务往来信息。

（5）统计分析：完备的统计分析功能，可按不同的时间段和业务类型完成出团人次、销售额、毛利、业务提成等关键财务数据的统计；并生成可在线打印的各项图表，为公司的管理人员在进行不同的管理决策时提供有效的参考依据；

a按部门、时间统计各业务类型的出团人次；

b按部门、时间统计团队毛利情况；

c公司、部门、个人的业绩统计分析。

3、实习期间曾策划和组织山东旅行社“山旅进社区 消夏电影专场”活动，负责前期

写活动策划方案、邀请各大媒体前来采访报道、并全程参与活动的布置、电影台搭建及惠民线路的宣传促销活动、负责活动结束后在网站上的宣传报道，利用活动的余热来加大宣传，扩大旅行社的知名度和美誉度。

二、实习收获：

1、培养了我的团队合作能力。“用众人之力，则无不胜也”这就是所谓协作的精神。

协作是事业成功的基础。通过组织策划多次活动，我意识到无论从事什么工作都会与上司、同事、顾客、供应商等进行合作才能完成。要有全局的观念，较强的协调、沟通意识，学会与供应商协商，与同事合作，具有团队合作精神，才能更好完成的工作。

2、作为一个在校生，我们刚步入社会，在工作中肯定会遇到各种问题和困难，我们

要虚心向同事学习，提高自己的工作效率和工作能力。也要不断学习新知识、新技能，尽快适应工作环境。

3、通过在旅行社短短一个多月的实习，我了解了旅行社的运行状况及营销知识在对

旅行社的宣传、促销方面的运用。很好地将理论运用到实践中，使我更加深刻的认识到营销知识对各行各业的重要作用。并且通过撰写多份营销策划方案，我意识到了自己在营销方面的知识的匮乏和不足，体会到了古人云：“书到用时方恨少”的感叹。这可以让我利用在大学的最后一年的时间，好好补充自己的不足，更加用功的学习和进步。

4、熟悉了旅游行业，为以后找工作又增加了一个筹码。如果找旅游行业的工作，那

么我就比其他应届毕业生多一份经历，也就多一份成功的把握。

三、实习总结：

经过了一个月的旅行社实习，我对旅行社的基本业务和操作有了一定的了解。在此过程中，不仅在我的专业知识领域有了新突破和进展，同时，也在我的人生经历中增添了非常重要的一课，这将是我一生中珍贵的财富。在这里，我学会了运用所学知识去解决现实问题，学会了怎么去和社会上的各个团体、公司和个人沟通交流。

通过实习，我知道要学习的东西还很多，而且自己处理人际关系和社会关系的能力还不够，所以要继续努力学习，为将来的正式工作打下基础，为以后的生活积累经验。让自己在一次又一次的历练中，变的乐观、积极、热情、负责、勤学、进取、高效、自制，成为一个优秀的职场人。

最后，感谢刘老师的热情推荐以及和我一块流过汗一起水奋斗过热心帮助过我的的同事们，祝你们身体健康，工作顺利，住山东旅行社越办越好，祝咱们伟大的母校更加辉煌！

报告到此为止，水平有限，不妥之处请多多指正教导，谢谢！





篇2：市场营销策划实践报告

代码：00184

一、简答题

1、简述策划的构成要素。

目标、信息、创意。

2、产品差异包括哪些内容？

产品实体差异化、服务差异化、人员差异化、形象差异化。

3、国际市场营销环境包括哪些方面？

经济环境、文化环境、政治法律环境。

4、简述市场营销策划的特点。

目的性、战略性、动态性、可操作性。

5、组织市场包括哪几类？

产业市场、中间商市场、非营利组织市场、政府市场。

6、简述市场机会的一般特征？

公开性、时间性、理论上的平等性和实践上的不平等性。

7、简述生产者市场细分的标准？

地区及地理分布状况、最终用户的需求特点、用户规模和购买力。

8、网络营销系统由哪些要素构成？

互联网、网络营销站点、企业内部网络、营销管理人员。

9、简述消费者购买行为的特点?

购买者的广泛性、需求的差异性、非专业性、需求波动较大。

10、简述非营销性组织的购买特点。

限定总额、价格低廉、保证质量、受到控制、程序复杂。

11、产品生命周期包括哪些阶段?

引入期、成长期、成熟期、衰退期。

12、销售人员基本的报酬形式有哪些?

薪金制、佣金制、复合制。

13、简述非营销性组织的购买特点。

限定总额、价格低廉、保证质量、受到控制、程序复杂。

14、简述广告设计的一般要求。

主题性原则、真实性原则、简明性原则、艺术性原则、创新性原则。

15、市场营销调研的要求有哪些？

针对性、规范性、科学性、客观性。

二、论述题

1、试述品牌延伸对品牌资产的利弊。

品牌延伸对品牌资产的益处：原有品牌的知名度有助于提高新产品的市场认知率；借助品牌延伸，增强新产品的定位；成功的品牌延伸有可能进一步扩大原品牌的影响与声誉。

品牌延伸对品牌资产可能带来的不利后果：品牌延伸是以放弃开创新的品牌为代价的；品牌延伸可能淡化、损害原品牌的形象，弱化其竞争地位。

2、试述人员推销的主要步骤。

寻找潜在顾客、顾客资格审查、接近前的准备、约见、接触、面谈、处理顾客异议、成交、追踪与维持。

3、试述分销渠道冲突的类型及其解决途径?

分销渠道冲突的类型：水平渠道冲突、垂直渠道冲突

分销渠道冲突解决途径：加强联系。首先，生产商和中间商都必须认识到渠道是一个体系，应共同努力使渠道体系畅通，这对于每一个渠道成员都将带来利益；其次，企业还要分析冲突产生的原因，改善供应或服务的方法；最后，通过协商的方式建立起一套渠道运行的制度，使各方在今后的活动中都有章可循。

4、试述产品品牌化所能带来的好处。

品牌名称易于卖者进行管理订货；品牌名称特别是注册商标可使企业的产品特色受到法律保护；品牌化可以为企业吸引众多品牌忠诚者和有利于公司的顾客，引起顾客的重复购买；品

牌化有助于企业细分市场和定位，取代只推销一种产品的做法；良好的品牌有助于树立企业形象，起到宣传企业的质量和规模的作用。

5、试述新产品开发的过程。

构思形成阶段、构思筛选阶段、产品概念的形成和筛选阶段、确定市场营销战略阶段、商业分析阶段、样品研制阶段、市场试销阶段、正式上市阶段。五个以下步骤者每个2分，超出五个步骤不再给分。

三、计算题

1、某宾馆共投资3000万元，宾馆建成后共有200间客房，预计回收期为开业后5年。在5年中，年平均客房使用率为70％，每一客房分担的服务管理费为每年1000元。计算能保证投资按期回收的单位客房日收费标准。

单位产品价格＝（投资总费用/客房数＊回收期）＋单位客房年追加营销服务费＝（30000000/200＊5）＋1000＝31000（元）

单位客房日收费＝单位客房年总收入/每年日数＊客房平均利用率）

＝31000/360＊70％＝123（元）

2、某公司有Ａ级客户500家，Ｂ级客户1000家，Ａ级客户所需的访问次数为35次/年，Ｂ级客户所需的访问次数为10次/年。每名推销员每年能进行1000次走访，试根据工作量法计算该公司需要多少推销员。

需要推销员数量＝（500＊35＋1000＊10）/1000＝（17500＋10000）/1000＝27.5需要28人。

3、如果一版报纸广告的支出是30000元，该报纸的发行量是200万份，经调查，报纸的阅读者中，有60％的人将阅读广告，则该广告的千人成本是多少？

＝（30000＊1000）/（2000000＊60％）＝25元。

4、某公司品牌产品在非促销期的边际利润为10元，每天正常的销量为10000瓶。如果在促销活动期间每瓶的平均促销费用为3元，试问，在促销期间每天需要达到怎样的销售水平才能补偿促销活动的成本？

＝（10000＊10）/（10－3）＝14285.71

需要销售14286瓶。

5、某宾馆共投资3000万元，宾馆建成后共有200间客房，预计回收期为开业后5年。在5年中，年平均客房使用率为70％，每一客房分担的服务管理费为每年1000元。计算能保证

投资按期回收的单位客房日收费标准。

单位产品价格＝（投资总费用/客房数＊回收期）＋单位客房年追加营销服务费＝（30000000/200＊5）＋1000＝31000（元）

单位客房日收费＝单位客房年总收入/每年日数＊客房平均利用率）

＝31000/360＊70％＝123（元）

6、某公司品牌产品在非促销期的边际利润为10元，每天正常的销量为10000瓶。如果在促销活动期间每瓶的平均促销费用为3元，试问，在促销期间每天需要达到怎样的销售水平才能补偿促销活动的成本？

＝（10000＊10）/（10－3）＝14285.71

篇3：市场营销策划实践报告

《市场营销策划》教学目标的要求,发挥教师的主导作用,并以学生为主体,提倡实践教学,提高学生的专业岗位技能以及社会实践的能力,重视学生的全面发展,让学生在形象、现实的环境中主动思维和探索,切实提高学生专业实际动手能力和综合实际应用能力。

1 中职学校《市场营销策划》实践教学中存在的主要问题

1.1 实践教学环节和教学时数安排较少《市场营销策划》教学

包括理论教学和实践教学,由于实践教学环节组织实施的困难较多,难度较大等原因,有些中职学校对实践教学的环节很少安排,又得学校安排了实践教学的课时,但是只是走形式主义,让学生去企业参观根本没有达到实践的目的,有的学校为了培养学生实践能力,让学生进行社会调查和市场调查等,但这种写调查的方式根本不会对学生的实践能力有提高,有的学生根本就没有参加调查,却抄袭别人的调查结果,这样的后果会造成学生只会理论,却不会具体的实践操作,严重的影响学生以后的毕业参加工作,达不到预期的教学目的。

1.2 实践教学手段不适应市场营销策划学科

目前社会对市场营销类的人才有很大的需求量,然而,在学校的教学中却很少的涉及到让学生参加实践教学的课程,目前,在实践教学中普遍使用的是市场摸拟软件。但是,这种市场模拟软件根本不能客观全面的体现出现实的市场环境,因此,使用这种模拟器进行实践活动就不会达到预期的教学目标。

1.3 对学生创新能力培养的途径有限《市场营销策划》教学,

市场营销这门学科的教学受传统教学法的影响,一直维持在单一的老师教授,学生听课的阶段,但是对学生的创新能力的培养没有采取任何的措施。目前,市场营销的综合职业能力与个人的创新能力有很大的关系。别人成功的营销手段,自己应用效果会大打折扣,缺乏对学生创新能力的培养,其职业能力很难提高。

2 改革《市场营销策划》实践教学,培养学生职业能力

2.1 明确中职教育目标,正确把握职业教育人才培养属性定位

中职学校《市场营销策划》担负着培养学生市场营销方面的理论知识和实践技能的重任。《市场营销策划》的教师必须注重市场营销职业能力的培养。只有让学校重视起实践教学来,让学生在学习理论知识的同时去通过实践去发现问题并提高学生自主解决问题的能力,这样边学遍做,有利于学生综合实践能力的提高,使学生走出学校就能够顺利的参加工作。

2.2 探索《市场营销策划》实践教学的新途径,注重学生市场营销实践能力的培养

在《市场营销策划》的实践教学中,教师要根据职业培养的要求和就业需求,在课堂上注重对学生职业技能的培养,重视社会实践能力的提升,让学生们自主参加市场营销的实践活动,共同构建师生一体的职业能力培养实践教学体系,在职业能力培养的教学体系中,教师的角色发生了转换。在职业技能的培养过程中,教师由以前的知识传输者转变为现在的管理者,教师负责学生的市场营销实践情况发现问题帮助同学及时的解决问题,教师不再是一个演讲者,而必须是操作示范者、建议者、指导者、考评员。这样有利于学生提高自己的实践能力,经过一次次的市场营销实践,让学生积累经验,将所学的理论知识运用在自己的实践中去,达到学以致用的目的。使学生综合素质与技能水平得到同步提升。

2.3 注重培养学生营销创新能力

市场营销策划在很多方面都要求学生有较好的创新能力,在中职学校《市场营销策划》的教学目标中一定要有提高学生创新能力的目标。中职学校《市场营销策划》的教学,教师要在教学中运用各种手段激发学生的创新能力,提高学生的创新能力和创新意识。

3 提高《市场营销策划》实践教学质量的具体措施

3.1《市场营销策划》实践教学方法:项目实践教学法

项目实践教学法是在建构主义的指导下,以实际的项目为对象,由教师对项目进行分解,然后分组进行实践活动,在实践的过程中由老师做指导,发现问题及时进行解决并给学生做示范,最终师生合作完成实践活动的教学方法。

项目实践教学法将传统的教师为主体的教学方法转变为学生为主体。学生被分成几个小组,小组合作完成项目的实践任务,有利于提升学生的合作意识,同时提高了学生的实践能力。在这个过程中学生是完成任务的主力军,而教师仅仅作为一个指导者出现。项目实践教学法能提高学生的协作能力,有利于学生自主发现问题解决问题的培养,有效地锻炼和提高了自身的社会能力、实践能力和综合职业能力。

3.2 项目实践教学法的实施

在《市场营销策划》中实施项目实践教学法,项目的设计要在符合教学大纲的前提下进行,所设计的项目都应包括六项内容,即项目课题、项目背景、学生应完成的任务要求(包括个人独立完成或小组共同完成的任务)、培养能力(即通过本次设计要培养和考察学生哪些具体能力)、项目评价标准、项目完成时间。项目实践教学法最好的形式是校企合作,由企业定出项目,教师和学生根据课程相关理论知识制订方案,有步骤地组织实施。

现以《市场营销策划》的“市场营销调研”为例加以说明。课程项目名称为“茂名市在校中职生对可口可乐饮料的消费调查”(可口可乐饮料公司茂名配送中心与学校签订了该项目,并提供项目经费,为项目实践教学法创建了良好的平台)。市场营销调研要针对可口可乐饮料公司特定的营销问题,采用科学的研究方法,系统、客观地收集、整理、分析、解释和沟通有关市场营销各方面的信息,为营销管理者制定、评估和改进营销决策提供依据。参与项目实践的学生不仅应当掌握如何设计调查计划、设计调查问卷、处理样本数据、统计分析,还要能出色地与调查对象进行沟通,就统计结果得出调查结论,顺利完成市场营销调研的全过程。

市场营销调研的具体步骤包括六个阶段:(1)学生分组,明确调查的问题,确定调查目标;(2)确立任务,制定调查计划(设计调查方案);(3)实施计划、搜集资料;(4)数据资料的整理与分析;(5)撰写调查报告;(6)口头阐述,评价项目。

市场营销调研的具体要求则包括以下几点:

(1)组织分工:(1)将学生进行分组,每组6-8人,每组推荐组长和考核代表各一名。(2)确定小组的工作思路:集体确定调查的问题和调查计划→分工完成问卷的发放、回收和整理统计→共同完成调查报告→成果展示及问题答疑→由教师及各组推荐的考核代表组成考核小组进行考核。(3)提出项目的完成要求:团队合作融洽、小组成员分工明确、仪表得体、态度诚恳、表达清楚流畅、谈吐自然、动作协调、应变能力强、资料搜集较全面充分、能运用多种资料搜集手段;调查计划设计清晰合理,并能在各阶段中合理体现市场营销调查的技巧和方法;在规定的10-15分钟内完成整个调查的过程介绍,过程连贯,并使考核小组感到满意。(4)各小组遇到疑难问题可以与老师及时联系。(2)调查前的准备工作:(1)准确确定调查目标、调查对象、调查范围和调查方法。(2)有详细的小组分工计划。(3)调查问卷的撰写:问卷设计合理。(4)成果展示及问题答疑:(1)各小组派代表发言,在规定的10-15分钟内完成整个调查过程的阐述;(2)其他组就调查过程中存在的问题进行提问,发言小组所有成员解答疑问,该过程的时间为5分钟;(3)由教师与考核小组就各组活动的组织表现、内容完成情况、成果展示效果三方面进行评分。(5)完成调查报告的内容需要大量时间发放、回收问卷,要求各小组充分利用课余时间完成,完成时间为两周,课堂展示时间为两课时。

综上所述,校企合作是职业教育课程教学改革创新的原动力和突破口,能为教学实践构建现实的平台,让学生真正学到实用的知识,让学校培养出市场需求的崇尚务实、具有一技之长的技能型人才。

摘要：本文针对市场营销策划实践教学存在的问题,探讨提高《市场营销策划》实践教学质量的改革,在课程实践教学中实施项目实践教学法,为新形势下中职学校如何以就业为导向、能力为本位,创新人才培养模式,为培养高素质营销人才提出了具体措施。

关键词：中职学校,市场营销策划,项目实践教学法

参考文献

[1]陈春梅,夏长清,杨建朝.项目教学法在《市场调研》实践课程中的应用[J].市场研究,2008,(5):31-33.

[2]姚盛辉,张超,朱俊松.《市场调查与预测》的教学与实践研究[J].中国商界,2008,(8):245.

[3]贺平.项目教学法的实践探索[J].中国职业技术教育,2006(,22):43-44.

[4]郭英红.市场营销课程改革的设想与建议[期刊论文].现代企业教育,2007,(26).

篇4：营销策划课程实践教学探讨

关键词：营销策划；实践教学

【中图分类号】F713.5-4

企业营销策略是否得当，营销活动能否成功，在很大程度上取决于营销策划的效果，而营销策划的效果又取决于营销策划人员的水平，因此搞好营销策划的关键则是具有高水平的营销策划人才。高校营销策划是经济管理类专业培养方案中一门重要的专业课程，该课程主要是以市场营销基本理论为基础， 针对企业营销管理实际进行专题策划， 是理论、技巧、实践能力的综合统一。要实现营销策划的教学目的， 切实提升学生营销策划的实战能力， 抓好营销策划实践教学环节是关键。目前在高校市场营销策划实践教学环节中还存在着诸多问题， 需要不断改革与创新， 从而提升营销策划教学的整体水平。

1 营销策划实践教学中存在的问题

1.1营销专业教师普遍缺乏实践经验。

在学生的实践能力培养过程中，教师起着举足轻重的作用。教师的业务水平、实践能力、创造能力的高低直接影响着学生实践能力的提高。目前，我国包括市场营销专业在内的许多高校教师，多是从高校毕业后直接进入学校承担教学业务，他们的理论专业知识较全面，但实践经验普遍不足，导致营销实践教学环节薄弱。

1.2营销策划实践教学基地的建设存在问题

营销策划实践教学的完成要依赖校内和校外两个实践基地。目前， 诸多高校在校内实践基地的建设上取得了一定的成效， 但在校外基地建设上存在较多问题， 具体表现在校外实践基地数量少、质量差， 满足不了实践教学的要求。有些实践基地规模过小，接收学生的能力有限， 安排实践的岗位过少， 不少学生在校外基地中成了秘书、服务员， 没有达到营销策划实践教学的要求。

1.3传统的案例教学与实际脱钩

在实际的教学工作中，传统的教学模式越来越体现出它的缺欠.在案例教学中，许多院校在教学上都以国内外著名企业作为分析对象，如“可口可乐”、“海尔”集团的营销战略等.而学生在实际工作中都是从基层做起，大企业的营销理念在实际中很难用得上。

1.4实践教学监督考核机制薄弱

目前高校对教学质量的监督仍然是侧重于理论教学方面，对实践教学还没有提出具体的要求。比如在对实践教学大纲的制定方面，在实践教学所需时数的确定上，以及实践教学内容的筛选上，都还没有明确的标准。学生的最终成绩仍然主要由期末考试决定，着重考核的是学生对理论知识的掌握程度，而对于实践能力的考核重视程度仍然不够，这样的监督考核机制对学生实践能力的培养非常不利。

2 构建营销策划实践教学体系的若干建议

2.1深化对实践教学重要性的认识

高校应该充分认识到实践教学在市场营销这种应用型专业发展中的特殊性和重要性，改变把实践教学看作是理论教学的补充和延伸的传统观点。不仅要关注实践教学与理论教学之间的互动性和衔接性，而且要意识到实践教学自身的獨立性和主体性。将实践教学环节置于教学环节的主体，是顺应新时期营销类人才培养内在规律的要求。实践教学在整个营销专业的教学过程中，已不再是辅助性的教学手段，而成为了主体性、支柱性的教学过程。因此，高校应尽快完善营销专业实践教学体系，使其能够自成体系、独立运转。

2.2 完善营销策划实践教学的保障体系

高职院校市场营销专业实践教学保障体系主要包含“软硬件”两个方面。

2.2.1软件方面——师资队伍建设

保障营销实践教学质量，关键是要培养一支具有“双师型”素质的教师队伍。所谓“双师型”素质教师队伍，主要有两层涵义：一方面，教学团队结构合理，专职教师和兼职教师比例合理；来自高校和来自企业的教师比例合理；侧重于专业理论教学和侧重于专业技能教学的教师比例合理。另一方面，教师个体基本素质全面，专业课教师既要有全面的专业理论知识又要有较强的岗位实践经验。

2.2.2硬件方面——校内外实习实训基地建设

实习实训教学基地是提高学生职业能力的重要平台，高职院校营销实践应创新基地建设，如建立大学生创业园或引进企业建立经营性实训中心作为营销实习实训基地，在依靠政府支持的同时，充分利用校内外的办学资源，积极争取企业的合作与支持，建立稳定的产学研合作机制。高校要认真抓好校外实践基地的建设， 还应该对基地企业进行前期的认真细致考察。学校不但要重视基地企业的数量， 更要重视基地企业的建设质量， 这样才能保证学生在企业进行营销策划实践实训的质量， 保证实践教学的效果。

2.3 建立和完善实践教学考核激励机制

实践教学必须要有科学规范的监督考核机制，来确保教学质量并实现教学目标及综合实践能力为主的考核体系。在考核内容上，可根据学生需要达到的能力目标及其在实践活动过程中的表现，重点考核学生解决问题的能力和创新能力，也可以引入一些行业认可的职业资格认证内容作为考核标准。这样不但可以提

高学生的学习积极性，还能提高实践活动的实用性。在考核方法上，应采取灵活多样的考核办法，坚持校内教师评价与企业评价相结合、教师评价与学生评价相结合、过程评价与结果评价相结合、定性评价和定量评价相结合的原则，做到

考核结果的公平公正。

2.4提高对校企合作的认识，建立完善校企合作制度

企业要以长远的观点，将校企合作作为营造“学习型企业”的重要组成部分来对待。学校则要充分认识到，企业深层次参与教学过程是保证职业教育特色和质量的不可缺少的要素之一，要把合作伙伴的兴衰看作自己的事情予以关心和重视。校企合作不能仅仅理解为是学校和企业的事，政府在校企合作中不应是旁观者。国家应制定完备的政策法规，确保校企合作顺利实施。实施校企合作，必

须以构建具备刚性制约机制的法律作保障。政府要搭建平台，完善政策，建立机制，加大宣传，改善校企合作的制度环境，以行政手段来明确企业对职业教育

的责任和义务，进一步规范劳动力就业市场，加快建立和完善职业资格准入制度，使职业教育与劳动就业直接挂钩。同时，在资金、信贷和税收等方面给予参

与校企合作的企业以政策支持，推动校企合作向深层次发展。

篇5：市场营销策划实践报告

一、活动目的为学生搭建友好的商业学习的平台，提高学生的商业素养，培养学生的分析能力与实践能力，使学生对营销教育有更深更具体的了解，也让学生更好的了解社会，了解商道。同时促进学生社团的健康发展，扩大学生社团在校内外的影响力。

二、活动对象

怀化学院全体在校学生

（注：以团队的形式报名参与，参赛团队为4—6人，可跨年级、班级组队。）

三、活动时间

XX年3月中旬——4月中旬

四、活动地点

怀化学院E1C—201

五、活动组织

主办单位：共青团怀化学院委员会

承办单位：怀化学院商道管理协会，怀化学院商学系团总支创业服务部。

六、活动安排

1、前期（XX年3月中旬）

1）展板、海报、网络宣传

2）相关负责人联系各系部、各协会等宣传本次活动

3）参赛团队报名（XX年3月21—3月23）

2、中期（XX年3月23日——4月11日）

1）初赛（XX年3月28日前）

参赛者提交娃哈哈企业产品广告策划方案或促销活动方案作品，由评审团进行评审选定进入复赛，公布复赛名单。东区参赛队将作品直接上交至商学系系干办公室E2B—300。西区的作品上交至院学习部。

要求：各参赛队必须对娃哈哈产品在市场中销售的各种信息有较好的了解，特别是校园内的销售信息进行一个详尽和科学的广告策划方案或促销活动方案，并且在营销的实战环节中，参赛者可以根据优化设计方案的指导进行整体的营销战略规划。

参赛者可根据复赛时对广告策划方案或促销活动方案进行阐述的5分钟时间来准备作品。

评分标准：立意新颖，可操作性强，全面性，独到性，深刻性。

2）复赛（XX年4月2日）

复赛时，各参赛队对广告策划方案或促销活动方案的各种相关信息进行现场的阐述和分析，时间为5分钟，此轮环节共有8支队伍晋级决赛。

时间：4月2日晚

地点：E2B-201,E2B-203

评分标准：表达清晰，感染力强，具说服力。

3）彩排（4月11日）

彩排时，参赛团队需带好自己的ppt和广告策划方案或促销活动方案设计作品，并且为决赛时的流程设置准备。

3、决赛（XX年4月2日——4月11日）

主要环节：

（1）、实战式体验营销（XX年4月4日——10日）

二等奖（2名）：院级证书+奖金（100元）

三等奖（3名）：院级证书+奖金（50元）

优胜奖（2名）：院级证书

最佳策划：50元 最佳销售：50元

商学系团总支创业服务部

XX年3月11日

大学生营销实践大赛策划书

一、活动前言：

当今社会是商品的社会，当今时代也是人才的时代。如果没有好的宣传，再好的产品也是能够在货架上等待腐烂，如果没有好的营销，前景再好的市场也不能够在短时间里面爆发出它的潜力。为此，金融协会为了锻炼干事及会员的头脑灵活度及口才，沟通交际能力，应变能力，为了让他们拥有更加强的动脑动手能力，顺应时代的潮流，策划了本次金融协会内部的培训活动。

二、活动简介：

活动主题：“销”出你的特色，“销”出你的成功

活动时间: 5-8(星期六)

活动地点：佛山市禅城区季华路沃尔玛商场内

活动对象：华南师范大学南海校区金融协会全体干事及会员

主办单位：华南师范大学南海校区金融协会市场营销社

三、活动内容以及流程介绍

本次活动的主要内容是，各支队伍在指定的地点进行真实的营销比赛，通过考核服务态度，现场效果，营销技巧，沟通能力等方面的要求，评选出最优秀的参赛队伍。一共有4支队伍参加实地营销大赛。

注意:本次活动的对象是金融协会的内部成员，不面向全校。

四、具体活动策划方案：

活动主要环节目录

△活动一共分为六个环节。

1）报名咨询环节：本环节的主要内容是：通过会长和各个社长（部长）、以及宿舍楼下的宣传栏以及协会博客对干事、会员进行宣传。如有疑问可以向活动负责人寻求帮助，并且 报名。报名者需要以团队的形式报名（干事、会员可自由组队），每支队伍5人。4月23—25日：宣传阶段；4月25日：活动发布会，9：15pm—9：45pm，地点待定。

2）筛选环节：通过对参赛队伍的申请表以及营销方案和团队面试的表现，经过评委选拔4支优秀团队进入下一个环节，即获得参加协会于5月份在沃尔玛举行的创业实践大赛的资格。4月30日：18：00前上交活动申请表及营销方案；5月6日：初赛现场，并于当天公布结果

3）实地实践环节赛前动员大会：在实地实践之前，说明一些实践过程中需要注意的事情，以及告知参赛队伍要准备的相关工作。5月7日：召开动员大会，说明注意事项

4）实地实践竞赛环节：由协会内部组织出来的队伍在沃尔玛开展这次的实地实践的活动。这个实践的活动的内容主要是由商家提供货源，参赛者在各自的摊位上推销，并表演节目（加强气氛，属于营销的手段，自愿为原则，器材自备），只要内容健康，符合大学生的精神风貌，内容和形式不限。在整个过程中都有评委在视察，通过观察各个方面来评分，最后评出做得最出色的团队。5月8日：实地比赛及颁奖

5）实践后的收尾工作：参赛队伍在实践后负责搞好本摊位的收尾工作（如：收拾器材，整理好商品等）

6）成果表彰大会：向全校展示我们活动的一些相关情况和成果。联系嘉宾（指导老师）、联系社团、安排节目（一个游戏、两个节目、录像或及视频展示）、颁奖。5月10日：成果表彰大会

实地比赛过程安排

1.每个团队有自己的一个摊位，基本设备沃尔玛可以提供，如有比较好的idea需要特殊的设备可以先向活动负责人说明，然后自备设备。活动的形式不限，推销方式不限

注意事项：安全第一，比赛第二：友谊第一，名次第二

2.每个团队安排一个队长和一名队员负责监督活动，使活动顺利进行，提供必要的帮助。注意处理好突发事件，如有发生应第一时间向总负责人报告，总负责人再和沃尔玛负责人协商。

3.活动过程中负责人员适时提醒参赛者把握时间（报时）

4.干事（流动记分员）在不影响活动的情况下拍照，为以后的成果展积累素材，留下精彩一刻

5、评选环节

在实操环节结束后，我们将会依照我们的评选细则，评出最优秀的团队，并且给与奖励。在场的参赛者均可获得有沃尔玛出据的实践证明书，以表彰优秀表现

△评分细则：（见附件三）

五、注意事项

1.各工作人员在活动开展期间尤其是报名会当天请务必穿好校服,佩带好胸卡和金融协会工作证，以及活动相关物品。

2.各负责宣传和咨询的工作人员在宣传或咨询时请耐心细致,面带自信自然的微笑;

3.工作人员的工作态度：积极、团结、主动。有礼貌、讲文明、吃苦耐劳、团结一心，听从指挥;友谊第一，比赛第二，部门之间相互帮助，共同进步。

5.注意团队合作:部门内部、部门之间、学社之间；联系、交流、沟通：活动前掌握各人的联系方式、工作人员安排表、负责人等情况；

6.突发事件：天气原因（下雨、台风）、人员缺席（工作人员、参赛人员）、冲突（时间、人员、与路人或客人、与商场人员）、海报和商品或设备不及时等都要在考虑的范围之内，做好充分的准备，随时调整计划。

7.要有时间观念，提高办事效率，尽量不要在外面滞留的太晚

8.顾客评分表禁止做假，一经发现，扣除总成绩分数的30%。

附注：活动负责人联系方式：

华南师范大学南海校区金融协会

大学生市场营销学社

篇6：市场营销策划实训总结报告

1、实训时间：2010.09.13-2010.09.262、实训小组成员：五个人

3、实训目的：通过模拟企业系统运营，使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟科学管理规律，提高经营管理能力。

4、实训过程内容：

我们的这次实训是按照老师给我们的市场定位与营销策划的实训表进行的。首先我们实训前老师给我们做了实训动员，其目的是让我们了解这个学期的实训安排计划。其次就是按照老师给我们的选择范围进行选择我们要进行的实训题目。最后我们按照实训计划表中的实训项目进行我们整个市场定位和营销策划。

我们做的营销策划项目的内容主要包括：

1、收集燕氏小厨各方面的信息，包括宏观环境和微观环境，以及针对我们要做市场细分和市场定位收集相关的信息；

2、燕氏小厨的市场定位和市场细分以及我们所做的swot分析、Ansoff矩阵、波斯顿矩阵等等；

3、做出小组实训报告和个人总结分析以及做出最后的总结报告展示。

5、个人承担的小组任务

在我们的小组中，通过分工合作的方式，使我们在整个实训调查和策划中进行有效的合作，也同时让我们的实训过程得以顺利的完成，下面是我在对燕氏小厨小组进行营销策划实训中扮演的角色和承担的任务：

（1）、供应商分析。在宏观环境分析和微观环境分析中，我在里面主要分析的是微观环境中的供应商分析，在供应商的分析中，让我明白了供应商与企业有着密不可分的关系，如果燕氏小厨缺乏了合适的供应商，也许燕氏小厨的原有的菜谱特色就会发生相应的改变，随着也就是企业本质的区别。

（2）、目标市场和目标市场策略的选择。目标市场的选择应当有严格的数据支持，缺乏了数据的支撑就像一栋高楼没有了地基一样，随时都肯能摇摇欲坠。企业也就不可能取得稳定快速的发展。其中目标市场的选择的主要依据有：规模小，发展潜力；产品的类似程度；需求类似程度；产品生命周期；市场竞争状况等等微观环境分析，而市场策略的选择也必须根据上面有关的环境分析而选择合适的市场营销策略。

（3）、波斯顿矩阵分析。在波斯顿分析中，我们可以清楚的看出他所依据的分析前提就是市场占有率和市场增长率。也就是这样，我们才能更好的让我们企业的资源得到合理的利用，让企业取得更好的发展。

6、个人心得和体会。

（1）、心得。通过这次的市场营销定位和营销策划的实训，我认为要注意的问题主要有以下几点：第一，要想做的一份好的市场定位和营销策划，就必须做好一份好的市场调研，只有做好有效的信息收集，才能在我们在做市场定位和营销策划时提供有效的信息依据；第二，专业技能知识尤为重要，没有一份扎实的专业技能，我们在做市场定位和营销策划时就会满路荆棘，也不可能做好一份好的策划；第三，无论是学习、工作、做事都离不开与人交流，处处合作才能让我们能够顺利的完成一份好的工作，好的成绩等等，由此可以看出团队，永远是我们离不开的一个话题。

（2）、体会。现代营销是团队销、兵团作战，一个人是永远也成不了事的，现代营销时代已远远将个人英雄甩在了脑后。个人英雄就像一滴水，一不留神就会蒸发掉，只有置身于团队这个“大海洋”中，才可能得以存在和发展。

而作为营销员需要与各种各样的人打交道，那么，团队精神就显得尤其重要。因为每个营销员都应该是一块“好钢”，但必须要放在团队这个“大熔炉”中，经过千锤百炼，才

能够成为 好的模具，创造优秀的成果。也就是说，营销员要善于整合各方面的资源为己所用，与大家精诚合作，以团队的力量来规划个人的职业生涯，以团队的力量去帮助个人实现自我价值。

7、感谢：

篇7：网络营销与策划 实践题答案

2答：越来越多的人有条件上网。越来越多网名会尝试或有打算进行网上购物。

3答：用户担心的问题：1交易安全性得不到保障。2产品质量、售后服务得不到保障。3担心隐私受侵犯。有待改进的方面：1付款方式安全性和方便性有待提高。2物流送货速度和态度有待提高。3网络商品价格尽量做到比传统市场便宜。4政府做好普及互联网工作。

4答：横幅式广告最吸引我。横幅式广告能随着网页的打开一并下载，当我浏览网页时，有看到我感兴趣的横幅广告直接点击，就能链接到该广告的主页，方便快捷。而且横幅式广告图文并茂，不像文字广告那样枯草。也不像跳出窗式广告那么烦，强迫网民看。

5答：

1、网上支付。主要采用网上银行支付方式，其次就是电子支票支付方式和电子货币支付方式。网上银行支付是目前网民网上购物实现在线支付的最主要的手段。

2、第三方支付平台结算支付。为保障支付的安全，许多大型购物网站会与银行合作推出第三方支付平台，如：支付宝、财付通等。

3、货到付款。货到付款是中国用户最喜欢的支付方式之一。

4、汇款。银行汇款或邮局汇款是一种传统支付方式。

篇8：市场营销策划实践报告

关键词：中澳合作,营销策划,体验式教学,TAFE

一、体验式教学综述

随着项目式教学方法在市场营销类课程中的全面展开, 体验式教学方式逐渐被专业教师认可和采用。体验式教学通过各种情境的体验活动来实施教学, 以情境作为媒介, 以体验活动为手段来获取知识, 而这些情境与体验活动, 正好弥补课程对于学生要求的实践经验。“体验式教学法是指在教学过程中为了达到既定的教学目的, 从教学需要出发, 引入、创造或创设与教学内容相适应的具体场景或氛围, 以引起学生的情感体验, 帮助学生正确理解教学内容, 促进他们的心理机能全面和谐发展的一种教学方法。它强调学习不是学生被动地接受而是主动地参与和感悟, 可以较好地解决传统授受教学的弊端。”

无锡职业技术学院与澳大利亚西南悉尼学院TAFE合作办学, 招收国际商务专业学生。该专业采用澳方教学体系和教育模式, 教学目标是学生能够熟练使用英语开展各种商务活动, 应具备比较强的市场策划、组织、沟通和领导能力, 能够胜任在全球化背景下进行产品和服务经营与管理工作的高技能复合型人才。“营销策划”课程是国际商务专业中的专业核心课程。

二、“营销策划”课程体验式教学实践

1. 澳方对于课程的要求与规定

按照双方合同规定, 专业课采用澳方教学体系, 若学生按规定修满全部学分, 即可获得中方和澳方双毕业证书。澳大利亚TAFE教学体系对于海外课程有着规范和严格的管理体系, 对于“营销策划”课程的要求与规定如下。

(1) 教学围绕澳方教学大纲开展, 达到大纲中EL-EMENTS OF COMTEMPENCY的要求。教学应以澳方的课程大纲为中心, 学生要能达到大纲中规定的标准, 获得相应知识与能力。“营销策划”课程的能力知识点有三个, 其中每个知识点都要分解成若干小点, 见表1。

(2) “lecture+workshop”的教学模式。传统教学中教师是主体, 学生被动学习, 在教学过程中教师起主导作用。而澳方要求课程要以学生为中心, 不能单纯地灌输知识, 只讲理论, 轻视实践与体验。要求采用“lecture+workshop”的教学模式, 两节课教师讲授理论, 布置任务, 两节课学生进行讨论、查资料、演讲汇报、评价等。这种教学模式, 学生成为教学的主体, 学生通过对问题讨论和分析, 获得相关知识和解决问题的方法。而教师只是对学生进行引导, 对关键问题进行评价和解析。

2.“营销策划”课程体验式教学实践

自2008年开设澳方“营销策划”课程以来, 从最初的探索到现在, 该课程在我院已经经历了6轮的讲解, 课程设置、内容、授课模式已趋于成熟。教学团队与澳方教学主管 (QA) 对于课程的改革进行系统规划, 如图1所示。

(1) 按模块整合教学内容。在每学期开始时, 教学团队和澳方教学主管 (QA) 共同商议, 根据澳方教学目标和学生应具备的能力, 将课程内容分为五个模块, 分别是营销环境分析、营销目标设定、营销战略策划、营销财务分析和形成策划方案。针对不同的模块, 教学目标按照教学内容分为一般了解、难点理解、重点掌握和熟练应用。需要学生掌握和应用的内容, 要求进行WORKSHOP讨论, 并且进行体验教学实践。

(2) 选择合适的体验任务。选择合适的体验任务是中澳合作教学中遇到最大的障碍, 也是“营销策划”课程改革的重要环节。目前英文类的MBA教材非常多, 上面的案例多涉及跨国公司, 有些是国外知名公司。我们高职的学生对这些公司管理运营知之甚少, 这些案例很难运用到学生讨论、发言的教学中。

设计合适的体验任务的环节, 主要选择学生了解熟悉的一些国际品牌产品, 如手机 (可选择I-PHONE 5) 、笔记本电脑 (LENOVO) 、运动鞋 (NIKE) 、食品 (奥利奥饼干) 、饮料 (娃哈哈) 等。这些产品都是学生日常生活和学习接触得到的, 便于进行讨论和发言。

在营销策划方案的选题上, 更多体现出体验式教学的特色。陈亮在其博士论文“体验式教学设计研究”中归出了体验式教学设计的四大基本原理, 第一种就是“体验式教学是一个通过‘为实践而教’, 使学生‘为实践而学’, 并且在实践中‘学会成事’、‘学会成人’的教学系统, 由此演绎出体验式教学目标设计的‘实践化成原理’。”“营销策划”课程注重理论, 突出实践, 重视在实践过程中培养学生的实践能力和创新能力, 理论与实践相结合。

在选题时, 要求选择自己实习过的公司, 或者在学校能接触到的一些产品, 学生选择了学校食堂的一家蛋糕店、零食店、奶茶店, 还有学生选择实习过的万达影院、万科咖啡店等。他们通过走访和调查, 得到第一手的资料和数据。有些提交的营销策划案得到商家的采用。

(3) 以小组为单位完成任务。小组团队完成任务, 有利于培养分工协作和团队合作的精神。要求每组成员不得多于4人, 要有一个组长负责分配任务、最后的协调等工作。一份完整的营销策划方案, 从最初的营销调研开始, 小组成员要经历发市场调研问卷、采集数据、确定题目、分工撰写、整合出方案、制作PPT、陈述、修正完善等过程。学生的合作、讨论、写作、表达能力在这个过程得到了充分的锻炼。

(4) 小组以PPT陈述。学生根据完成的营销策划方案, 制作PPT, 并用英语进行陈述, 陈述时间是10-15分钟。我院TAFE专业学生从一年级开始就开始训练演讲, 进入专业课后, 大部分课程都是以报告和PPT陈述作为考核方式。相比其他专业的学生, TAFE专业学生最大特点就是能讲、会讲。PPT制作和演讲能力的培养, 为学生进入工作岗位、参与管理工作等奠定了良好的基础。

(5) 评价与完善。在小组陈述的同时, 其他小组要根据评分表上的各项内容对陈述小组进行评分, 并且提出问题和修改意见。评分表主要分为营销策划方案的内容 (40%) 、PPT准备和风格 (20%) 、陈述技巧 (20%) 和综合印象 (20%) 。每个大类中包含若干小类, 包括PPT能否顺利播放、有无图表、演讲技巧上有没有和听众的眼神交流、是否在规定时间之内完成。

陈述小组得到其他组和老师的反馈和修改意见后, 小组成员再进一步完善自己的营销方案。从目前实施效果来看, 其他小组会认真评价, 提出十分中肯的观点和修改意见。如有一组调研的万达影院, 他们定的目标客户是大学生、白领等。其他组同学给他们指出, 万达影院的目标顾客除了这两类外, 主要还有以家庭为单位的观众和恋人, 而且这类人群占的比例超过大学生。学生在相互评价过程中巩固了知识点, 做到学以致用, 互帮互助, 提高了方案的质量。

中澳合作“营销策划”课程以能力为导向, 教学设计中强调培养学生的分析能力、表达能力和团队合作的能力。以全国大学生营销策划大赛带动学习兴趣和积极性, 切实为行业和企业提供可行的策划方案。体验式教学解决了以前实践性较强课程的授课难题, 以情景体验项目为载体, 学生主动学习, 教师只是引导和评价的教学效果, 将知识的讲授和学生的运用相结合, 取得了良好的教学效果。

参考文献

[1]毕素梅.应用型本科“营销策划”课程体验式教学探讨[J].教改教法, 2013, (3) .

[2]陈亮.体验式教学设计研究[D].西南大学, 2008.

[3]赵红梅.工商管理专业体验式教学方式的探索与实践[J].内蒙古工业大学学报 (社会科学版) , 2006, (15) .