网络营销方案-饰品（精选6篇）
篇1：网络营销方案-饰品
汽车饰品营销方案
摘要
目前私家车的数量呈现出逐年上升的趋势，个性汽车饰品市场需求量也在不断升温，市场需求背后蕴藏着巨大的商机。业内人士分析，现在的有车一族，他们的消费理念已经从想拥有一辆车逐渐向拥有一辆漂亮、有个性的车转变，注重人性化和时尚化的设计。在有车一族的眼里，汽车不仅仅只是一种交通工具，而且还是一个流动的“家”。因此，车主们非常注重车内环境，觉得只有对爱车进行装饰美容后，才能在驾车的同时享受到乐趣。而且，随着汽车价格的不断下调，私家车数量的不断增加，汽车装饰品的需求量也会快速增长，这都为汽车饰品行业的发展提供了前提。随着我国将成为21世纪最大的汽车消费市场；汽车将成为人们的第三生活空间流动的家；一种新的消费潮流正在崛起；目前市场的需求远大于供给；汽车饰品——投资报酬率最高的行业。
营销活动的目的和目标
（一）目的
通过这次营销策划活动的实施，向有车一族推广“装饰爱车，我的最爱”的消费理念，让他们感觉到汽车不仅仅只是一种交通工具，而且还是一个流动的“家”，使他们的消费理念从想拥有一辆车逐渐向拥有一辆漂亮、有个性的车转变，更加注重人性化和时尚化的设计。
（二）目标 打造 “装饰爱车”汽车饰品南宁第一品牌，全面发展汽车用品服务一条龙公司，把汽车用品推向更多的有车一族，使所有有车族的爱车在经过“装饰爱车”汽车饰品装饰后，不仅更加安全方便，而且能够给他们营造出温馨、时尚、浪漫的氛围，成为真正的享受者。
二、产品介绍
头枕
汽车头枕既可以为乘员增添舒适感，又有保护颈部的作用，已经逐渐受到广大车主的重视。对于女性车友来说，外形别致、图案可人的头枕无疑又成了装点扮靓爱车的上佳选择。目前流行的头枕多为骨头形状和长方形，色彩大多非常鲜艳，上面印有可爱的卡通图案，很多头枕上还连有形态各异、憨态可掬的卡通毛绒玩具作点缀，比如时下正红得发紫的史努比小狗和流氓兔。另外还有几款纯粹的卡通头枕，例如其中一款的造型是比商务系列，商务人士的绝对首选！是享受更是身份的象征！系列二派比商务系列带小熊图标头枕，现代商务简约风格，没有复杂的图案和耀眼的色彩，为您提供一个舒适的驾驭空间，棉麻布料质地柔和，透气性透湿性能好，较强的回弹能力可以有效缓解头颈部疲劳。
香味饰品
融入了中国传统的五行文化，“金”、“木”、“水”、“火”、“土”，以寓意生命的循环不息。五行文化是一种与自然环境和谐生存的方式，人们相信宇宙中所有的事物都是由金、木、水、火、土这五个元素构成的。“五行文化”香薰系列产品体现了传统文化与现代时尚的互相融合，集中华传统五行相生内涵，木生火，火生土，土生金，金生水，水生木，以此循环，相生相融。“五行文化” 香薰系列产品包括香味蜡烛、香味挂饰、香包、香味蜡烛套装及香薰炉套装。“五行文化” 香薰系列选用了麝香、银杏、薄荷、印度香、檀香多种东方传统香型，其迷人的香味可助于安抚心绪、冥想、舒缓精神。使用“五行文化”香薰产品时人们可依五行属性选择，愿为你带来好运，幸福和平安。腰靠
腰靠，将其靠放在汽车座椅上能够给予驾乘人员腰部很好的支撑，有效缓解驾驶时腰部的疲劳感觉，具有保护腰部的功用。手刹排挡套 带有卡通形象小饰物的手刹套和排挡头套也是时下女性车主们最为喜爱的车内装饰品。棉布或丝绒面料的手刹排挡套，不仅可以避免排挡杆、手刹与手部频繁接触造成的磨损，还有良好的手感和不错的装饰作用。纸巾盒置物盒
纸巾盒以及置物盒也是非常受欢迎的车内装饰品，它们的款式很多，几乎每个纸巾盒或者置物盒上都有一个卡通小饰物，时下比较流行史努比小狗、流氓兔以及可乐熊系列。纸巾盒、置物盒一般可随意摆放在车内，也可以通过卡子或双面胶固定在仪表台或出风口上。
其他装饰品
除了上面介绍的这些小东西，还有很多有趣的车内装饰品。带有卡通饰物、面料柔软的护肩可以很好地防止衣服被安全带弄脏磨坏，减轻那种勒紧感觉。色彩、图案丰富的后视镜套可以使车内环境更加生动活泼。遮阳板袋在装饰美化遮阳板的同时，也提供了额外的储物空间，使得车内环境更加整洁。而各种挂饰玩具和卡通大抱枕则是最常见的车内装饰品，无疑成为女性车主的挚爱。
此外，高亮度的阅读灯（原带的灯一般光线昏暗），手机座（可以放手机的地方，有的做的很卡通），车内香水（除臭除味的），车内活性炭（除异味），指南针饰品，车内挂件，年检标志免贴架，方向盘套，坐椅套，坐垫，脚垫，后视镜盲点镜，车内外贴花等，车窗贴膜等都是车内装饰的不错选择。
三、营销环境分析
（一）南宁汽车饰品市场总体概况
截至2010年11月，南宁市汽车保有量达到了69万辆，目前平均每个工作日增加200至300辆汽车。2009年我市汽车批发零售企业总销售额达到14.8亿元，汽车销售量16047辆，其中轿车11426辆。急速增长的汽车带旺了平顶山汽车用品市场爆炸式增长。比如：汽车装饰、养护、改装等个性化的需要，汽车用品市场好比财富火山，井喷之势，谁可抵挡？从GPS多功能一体化的汽车娱乐系统，汽车坐垫的个性化装饰，到新式的环保型的汽车用品，如汽车氧吧、汽车冰箱、车内空气清新器等都是近两年车主热衷的汽车个性消费，汽车用品行业发展速度一日千里。但是，由于近些年来汽车饰品市场刚发展起来，只是星星点点的散布在这个巨大的市场里，还没有形成一定的规模，市场不规范、无指导、少管理，所以汽车饰品市场还很不成熟。
（二）南宁汽车饰品市场竞争状况
目前，汽车饰品市场在一些大城市竞争比较激烈，比如美国“车爵仕”汽车装饰，车奴中澳“车之秀”汽车装饰等这些高品质的汽车全能装饰公司在全国各大一线二线城市都有连锁机构，与这样的公司相比，我们如果开一家小的汽车饰品店，丝毫没有竞争力。
但是，在汽车饰品发展尚不够成熟的南宁西乡塘区这地段，汽车饰品店还只是星星点点的分布在周围，而这些店面装潢并没有什么独特之处，布置也很一般，很多顾客只是一次性消费，并不会带来太多的回头客，竞争不会太激烈。
（三）微观环境分析
当代有车一族的消费理念，早已从想拥有一辆车向拥有一辆漂亮、有个性的车转变，注重人性化和时尚化的设计。在有车一族的眼里，汽车不仅是一种交通工具，还是个流动的“家”。因此，车主非常注重车内环境，觉得只有对爱车进行装饰美容，才能在驾车的同时享受乐趣。
如今，女性“有车族”迅猛增长，装饰车、打扮车，是她们闲时最热衷的事，不少女车主花几百、数千甚至更多的钱装点自己的车并不是少见的事。女性消费往往跟随潮流，花钱有很大的随意性，“只要喜欢就买”，而且常常随着时尚与季节的更替而更换饰品，正是基于上述特点，女性已日渐成为汽车饰品消费的一支生力军。
（四）宏观环境分析
1．随着国家政策的影响，车价不断下调，私家车数量不断增加，汽车装饰品的需求量也会快速增长，为汽车饰品行业的发展提供了美好前景。
2．现在的家庭越来越趋向小型化，年轻人结婚后经济条件允许的情况下，一般都与父母分开居住，这样就有可能一个家庭两辆甚至更多辆车，这就为汽车饰品提供了更大的发展空间。
3．经济在不断的发展，人们的生活水平不断提高，消费能力也大大增强，私家车越来越受人们的欢迎，而买车意味着汽车饰品消费的开始，相对于购车来 说，汽车饰品消费更具持续性。
四、SWOT分析
（一）优势：
汽车饰品具有成本优势，进价几十元的的饰品往往可以产品质量好，非常注重人性化、时尚化的设计，而且布置饰品不用改变汽车的任何设置及性能，也不用花费多少钱就达到很好的效果，因此特别受到有车一族的喜爱。
（二）劣势：
汽车饰品店本身存有劣势，饰品店相对零散，没有形成规模化优势；市场经营不规范，管理体制相对薄弱，这就形成竞争无秩序，易造成恶性竞争，打价格仗，最后，受损的往往是竞争者自己；缺乏创新机制，新产品更新慢，无品牌优势，由于汽车饰品店以各种垫子、香水、贴花为主，这些东西更新难，所以顾客往往只能在很小的范围选择，久而久之就会不再光顾老店，而另去别处了。
（三）机会：
越来越多的汽车走进私人家庭，现在的有车一族，他们的消费理念已经从想拥有一辆车逐渐向拥有一辆漂亮、有个性的车转变，注重人性化和时尚化的设计。车主们非常注重车内环境，觉得只有对爱车进行装饰美容后，才能在驾车的同时享受到乐趣。因此，随着汽车价格的不断下调，私家车数量的不断增加，汽车装饰品的需求量也会快速增长，这都为汽车饰品行业的发展提供了前提。
（四）威胁：
随着人们生活水平的不断提高，私家车数量也越来越多，国内汽车饰品市场的需求量也在持续升温，越来越多的人开始关注汽车饰品，这个行业的竞争会越来越激烈。
五、目标市场细分
（一）市场细分
南宁市是一个拥有666.16万人口的城市，其消费能力是非常惊人的。随着人们生活水平的提高及车辆款式增多、费税政策改革和新车价格下降，居民购车欲望增强，汽车成为推动市场消费的拳头商品。据对全市限额以上批发零售贸易企业统计，2008年全市汽车类实现零售额6.07亿元，同比增长96.9%；汽车零售6738辆，同比增长160.2%。从以上数据可以很容易看出，汽车饰品将会有很大的市场，而这些汽车饰品的主要消费者是城市人口，尤其以年轻人和女性为主。
（二）目标市场选择
目前汽车用品名目繁多，可谓五花八门。大致可以细分为以下几个系列：车载防盗报警系列、车载影音导航系列、汽车美容护理系列、车载空气清新系列、汽车内饰外饰系列、自驾游汽车用品系列、车载舒适生活系列等
根据我们对汽车饰品市场的考察，汽车内外饰品不需要太高的技术要求，投资不是特别大，只要我们诚信经营，质量好，服务周到，就可以，所以我们走市场专业化路线，在西乡塘区附近开展一个名为“装饰爱车”活动，本店附近4S店比较集中，路段繁华，主要经营汽车内外饰品，如香水、玩偶、方向盘套、CD盒、地垫、酷贴、野营物品、后视镜套、纸巾盒、烟灰缸等。
（三）市场定位
想要顾客对我们的汽车饰品店有好的印象，购买我们的饰品，首先就要明确我们饰品的市场定位，我们的饰品定位是走差异化的途径，不仅是饰品的差异化，还包括服务差异化、渠道差异化、人员差异化、形象差异化。
饰品将是我们店的主打产品，所以，不论价格多少，首先要保证质量，这样才能在消费者中树立好的口碑，其次，一切以顾客的需求为出发点，以便给顾客提供更多的增值服务；选择产品质量好，信誉好的生产厂家，直接进货；培养训练有素的人员；形象方面是店面设计要独特，能够吸引顾客，室内饰品陈放要整洁有序。
六、4P策略组合
（一）产品策略
头枕为流行的骨头形状和长方形，色彩大多非常鲜艳，上面印有可爱的卡通史努比或流氓兔的图案；
棉布或丝绒面料的手刹排挡套，不仅可以避免排挡杆、手刹与手部频繁接触造成的磨损，还有良好的手感和不错的装饰作用；
带有可乐熊、史努比形状的纸巾盒； 固态或啫喱态的车内专用香水，形状为讨人喜欢的橘红色足球状、粉红色的Hello Kitty猫状、各色小汽油桶状、精致的手表状、车轮状等；
贴花则有迪斯尼动画中的各种经典形象；
此外，店里的饰品还有车内活性炭（除异味），指南针饰品，车内挂件，年检标志免贴架，方向盘套，坐椅套，坐垫，脚垫，后视镜盲点镜等为主，虽然这些饰品是大多数饰品店都会有的，但我们的产品除了种类全，质量好外，其设计也特别，足以吸引消费者进店选购。
（二）定价策略
进价为15—25元的头枕，定价一般在40—60元； 进价为10—15元的手刹排挡套，定价一般在20—30；
进价在30—40元的固态或啫喱态的专用车内香水，定价一般为100—150元，进价为200—300元的座椅套，定价一般在700—1000元之间；
总之，产品的定价是最基本的成本导向定价法，但是，在经营的过程中，如果是回头客，或者是节假日，可以根据具体情况适当打折，或是卖多少以返还现金的方式，来降低饰品价格，以便吸引更多的消费者。
（三）分销策略
“装饰爱车”活动采取的是直接与生产厂商合作的方式，减少了中间商这个环节，从而能大大降低成本费用，这样顾客在我们店里拿到的饰品既便宜质量又好，而且款式还新颖独特，从而树立良好的口碑。
（四）促销策略
出售前，利用电视、广播、报纸、杂志、网络等广告形式，对所有潜在消费者进行广告轰炸；出售当天，利用人员推销，营业推广，以赠品、折价券、抽奖等方式进行促销；以公关的方式与附近的4S店进行长期合作。
七、营销活动方案
1．在“装饰爱车”汽车饰品出售前期，制作印有本店精美饰品的海报，在整个西乡塘区附近进行大力宣传，让顾客在比较快的时间里获得本店信息；
2.借助媒体，如报纸，杂志，广播，电视广告等，进行大力宣传； 3．拍一些店内独特的汽车装饰品，发布在网上，供网友浏览；
4．开业当天，进行开业大酬宾活动，凡是来店购物的顾客，都有精美汽车饰品赠送；
5．当天购物的顾客办理会员卡，十块钱为一份，积分越多，折扣多； 6．活动后，在本店店内准备一些汽车饰品信息的报刊杂志，供顾客阅读，让人有一种直观的感受；
7．店里货物摆设呈开架式，让顾客有相当的自主权，如果有条件的话还会辟一块“茶室”，让来往顾客在此休息；
8．与“一汽奔腾”平顶山信达4S店，平顶山雪铁龙，平顶山标致等4S店建立长期合作关系，为他们提供质优价廉的汽车饰品。
篇2：网络营销方案-饰品
炎炎夏日，每一个爱美人士都会选择一件合适自己的服装，而想要在这个夏季脱颖而出，除了要找到适合自己服饰之外还要有与之完美地搭配——饰品。而随着中国饰品行业发展逐步加速，层出不穷的饰品款式纷纷上市，虽小但市场需求及其市场容量较大，发展空间较广，尤其是女生市场。“爱饰”饰品铺就是抓住了这样的一个商机，经过在浙经院生活区的市场调查发现，我们学校的同学尤其是女生的饰品需求也较大。我们“爱饰”就是应和了这样的一个需求，努力做到产品特质具人性化，宣传更具针对性，销售更具实效性。本着薄利多销的理念，低价格，高促销为浙经院的同学带来夏季爱上饰品的消费热潮。
一、宏观环境分析
1.人口环境
（1）在我们中国，全国男女比例是116.9：100，也就是说我国男女比例并不协调，女生的市场要比男生市场来的更广些。而近年来，女生的各种小玩意儿、小饰品层出不穷，在全国出现热销势头，它的发展空间较大，盈利机会较多。
（2）随着市场经济的飞速发展,中国女孩的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。
2、经济环境
(1)随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。2010年，女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。据专家预计，2012年中国的女性饰品占有率将由现在的7%增到55%以上。
（2）大学生对钱的支配能力强，父母每个月都会按时“发工资”，少则五六百，多则一两千。很多大学生还会做兼职，以补零用。
（3）大学生不仅仅满足于基本生活的追求，对生活品味有很高的要求。
（4）大学生大多没有直接经济来源，主要依靠父母的生活费，每个月在1000元左右。消费结构较为单一，消费能力也远低于公司白领，社区居民。（5）大学生消费观念不成熟，从众者居多。盲目攀比，盲目追求时尚名牌，储蓄观念淡薄，透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。
3.文化环境
（1）“爱美之心，人皆有之”，女孩对美的追求永远是一个重要的主题。
（2）新一代大学生已经超越生存型消费的社会条件下，日益关注的是展现自我价值。她们喜欢追逐前卫和新潮，崇尚个性品味。
（3）现在的女大学生开始渐渐的接触了社会，已有了自我美的认识，喜欢自己搭配，喜欢变化多样，同样的所需搭配的饰品也要变化多样。
二、微观环境
1．竞争者
（1）学校附近的饰品零售店比较多，竞争较大。
（2）学校附近有许多规模较大的饰品店，对爱饰铺有一定的影响力。
（3）学校附近的饰品店采取会员卡、打折、送赠品等促销手段来吸引消费者。（4）浙经院有时在桥头上会有人来卖小饰品，可能会抢生意源。
（5）在本次实训中，还有其他两个小组可能也会卖饰品，在同一地点具有竞争压力。3.消费者
精美的饰品是每个女孩的挚爱，不分年龄。
三、SWOT分析
四、开发目标市场营销战略
（1（1）时尚饰品
优势：时尚饰品都以时尚、魅力、个性标榜流行。它牢牢地抓住了女性爱美、时尚的心理。这些饰品款式多样、价格便宜，几乎所有的女性都有能力购买。消费心理分析:女性希望以一种柔性的美来展现魅力,以获得他人的赞同取羡慕,也能使自己在工作中能够表现出自己最好的一面.（2）化妆品工具
优势：到目前为止，我国护肤品品种有1300多种，护肤品在全国化妆品市场上占40%左右的份额，化妆品的使用当然离不开化妆工具，随着化妆品较量的增加化妆锅具也日益剧增。化妆工具体积较小，价格便宜。
消费心理：爱美、时尚、求新是当代女性的普遍心理和追求。
（3）学生文体
优势：目前文体用品市场的发展趋势是：消费结构呈多元化、多层次发展，电脑网络技术带来新的市场机遇。随着科技的进步，电子技术和网络的发展使办公用品和文具快速从传统迈向现代化，从单一品种向多款式、多层次发展，并使消费结构呈多元化。而最重要的一点是：目标消费群体数量大幅度增长，文体用品市场正在迎来一个需求的高峰期。而学生是文具的最主要消费群。
（2）目标市场
根据市场细分，确定一下人群是我们的目标市场 在校的学生：
1、年龄在16-25的在校学生,比较容易接受新的东西,在接受教育的同时也接触了外来文化的影响，使青年学生走在了时代的尖端，引领时尚的潮流
2、文化办公用品是面向大众和机构的快速消费品，且品种规格多，单品价值低 女性：
1、爱美是女生的天性，他们较为注重外表的形象，在穿着打扮上比较讲究。
（3）市场定位
（1）总定位：专注女性时尚饰品, 兼顾生活用品销售
（2）区域地理定位：设在大学城附近，人流量大，销售业绩较高（3）层次定位：主要针对年轻和市场，对于年轻人消费程度来看，层次应控制在中低档次。
(4)年龄定位：16-25岁
五、营销组合
（一）、产品策略
经营的饰品主要是一些较为小巧，容易储藏及运输的。质量可靠，不需要技术指导，没有任何产品危害。产品种类较为新颖是其他店铺所没有的，同时每天有新品上市，给消费者时时的新鲜感。产品主要吸引的是年轻的学生和女性，是面向大众的快速消费品，（二）、定价策略
采用低价策略，依托联系的进货点，没有任何中间环节，产品直达终端店铺，省掉中间多余环节，定价较低。一般小饰品在2-5元左右，较大的饰品也就只在5-15元之间。同时我们采取的是折扣的方式，将原价八折折扣让利给同学。
（三）、渠道策略
采用一阶渠道策略，在厂家大批量的采购，舍去中间商、代理商环节，直接零售商，大大让利给消费者。
（四）、促销策略
主要是以海报、宣传单、自身穿戴来宣传。采取五大惊喜以及三种优惠活动来吸引消费者，使她们了解我们的饰品，爱上我们的饰品并购买我们的饰品。详细促销活动策略见附录。
六、经费预算
饰品进价共
七、效果预测、评估
售前：采用向同学促销的方式 售中：利用自己的人脉关系以及对产品的介绍和自身穿戴来使消费者认识以及购买我们的产品
售后：如有质量问题可包换，或是不喜欢购买的饰品了可以在一天内换，但在商品质量无损的前提下。然后对促销效果的整体评估。此次实训是在文案策划的基础上执行，按照它的产品策略、渠道策略、价格策略，最重要的是促销策略进行。本次的促销策略做了一个详细的活动方案，丰富多样的活动内容，层出不穷的产品式样以及各式精美的赠品。这些无疑给本次促销活动的一个支持，这样大大满足了消费者喜爱实惠的心理特点，总是希望自己在得到符合自己花的价钱之外的赠送品，提高性价比。同时，相信我们整洁的面容、格局合理的店铺，丰富多样的商品，每天不同的惊喜活动会给顾客带来深刻的印象。
附录：促销活动方案
活动方案：魅力饰射，尽在爱饰
一、活动主题：魅力饰射，尽在爱饰
二、活动时间：2012.06.14-2012.06.17
三、活动地点：西京学院神禾超市门口 四，活动目的：低价销售,积累经验
五、活动内容：
五重惊喜，真正的实惠 一重惊喜：
购买5件以上产品，即可获得小礼品一份。二重惊喜：
全场最低价火爆销售 三重惊喜
购买产品一次总额达到50元，即可免费获得生活用品区产品一份 四重惊喜：
生活产品区每天更新，全区8折火爆销售 五重惊喜：
在不损坏本产品的前提下，一天内可以包换，体验每种产品的不同之处，最终选择自己较为喜欢的产品
六、活动宣传方式：
1、海报宣传，在卖铺前张贴一张海报，颜色多彩，字体鲜明，内容丰富引人。
2、发放宣传单，每经过一个顾客或是购买我们产品的顾客都可拿我们的宣传单，让同学更加了解我们的产品以及我们的活动和服务。
3、铺内服务人员都戴上本铺的小饰品来装饰自己，为顾客直观的体现本铺各产品的外形、质量、以及装饰效果。
七、活动宣传内容：
每件单件，可享受本铺的八折优惠。凡满三件以上，且每件平均单价在五元以上者，可获得本铺的精美发卡一个。凡总消费在20元及以上，可获得本铺的化妆包一只。机会多多，奖品多多。
七、推广要求：
形象——通过门口海报等营造促销的氛围。
人员——熟悉产品、士气激昂、面带笑容，仪容仪表整洁
卖铺——卖铺环境：布置合理，卖铺保持干净、整齐
音乐——播放一些节奏感轻盈欢快的音乐，营造卖场的节日和促销气氛，让客户真正感受节日的购物乐趣。
八、宣传样稿顾客朋友们：大家好，欢迎光临爱饰学生店，在活动期间，小装饰饰品已备足新品，每天都有新货上架，好礼送不停，让您切实感受装扮的乐趣。生活快节奏的您是否还在忙忙碌碌呢；或还在为您的理想目标而努力拼搏着，那么此时此刻，您是否在节假日前为自已选择解压，换换心情？那就来爱饰让自己放松心情，好好美扮自己享受这假期的生活吧！我们精心为您准备了各种精品！不管您是在出差，是在旅游，还是在运动，亦或是在家里，总与您一起陪伴在美丽时光！
篇3：灵璧石饰品行业网络营销策略探究
关键词：灵璧石饰品,网络营销,重要性,网络营销策略
1引言
灵璧石主要产于安徽宿州灵璧一带, 名列我国四大观赏石之首。灵璧石之名取自于“山川灵秀, 石皆如璧”, 历史上灵璧石以其千奇百怪、坚韧纯净、金玉妙音、五彩缤纷、天雕神化、意境深邃、润味神奇、妙境入禅等特点而著称。
灵璧石饰品, 即通过对自然天成的灵璧石进行加工形成的工艺品。它是一种装饰性强, 能突出美感、个性、彰显自我的商品。灵璧石饰品行业现已经成为大型的观赏石行业之外又一取材于灵璧石的新行业。据调查了解到, 灵璧石饰品行业的年销售额占总行业的比例呈现逐年递增的趋势, 可以说, 灵璧石饰品行业已成为灵璧石行业一个新的经济增长点。但是现有的灵璧石饰品行业多是采用传统营销的模式, 经营方式落后, 分销渠道不畅, 品种单一, 价格昂贵, 很难根据消费者需求和市场来定产, 因此出现了“门前冷落鞍马稀”的局面, 这些因素都阻碍了灵璧石饰品行业的进一步发展。
随着中国网络经济的不断发展, 电子商务已经深入到灵璧石饰品行业, 在这个领域中的作用日益凸显。网络营销是灵璧石饰品行业开展电子商务不可或缺的有效形式, 凭借其低成本、多样化、精准化的优势, 必将在这个行业得到更为广泛的运用。
2灵璧石饰品行业开展网络营销的重要性
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分, 是为实现企业总体经营目标所进行的, 以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。它是利用数字交互式媒体和电脑互联通信技术来达到营销目的的一种营销方式, 科学技术的发展、商业竞争和消费者价值观念的变革等综合因素促成了网络营销的产生。就灵璧石饰品一类的传统行业, 开展网络营销是在网络经济下势在必行的选择。网络营销对于灵璧石饰品行业的重要性体现在以下几个方面:
2.1开展网络营销是灵璧石饰品行业转变营销模式的必然要求
传统的营销模式是以市场导向为基本思想, 经营灵璧石饰品企业首先是进行市场调查, 并借此确定目标市场和营销策略组合, 然后再集中企业的可利用资源, 以尽可能地满足消费者的需求。但是, 这种营销策略忽略了消费者的不成熟性和企业资源的有限性对于市场营销的影响, 满足市场需求的时间长、速度慢, 难以为消费者提供个性化的产品和服务。在网络营销模式下, 一方面, 消费者可以借助网络浏览多样式的灵璧石饰品, 增加了消费者的选择空间;另一方面, 消费者可以根据自己的需求设计出个性化的灵璧石饰品图纸, 商家可以依照图纸制作符合消费者心理需要的产品。网络营销能够改变灵璧石饰品行业传统的被动营销模式, 实现了商家和消费者之间的双向交流和选择。
2.2开展网络营销是灵璧石饰品行业拓宽营销渠道的重要表现
网络营销是一种集销售, 售前、售后服务, 商品与消费者资料查询于一体的销售渠道。从产品信息的发布, 到买卖双方完成交易, 再到售后, 提供全程化的服务。相对于网络营销而言, 灵璧石饰品行业采用的传统营销, 营销渠道较短、营销环境落后、售后服务欠完善、营销机制不健全。因此, 开展网络营销是灵璧石饰品行业拓展营销渠道的重要表现, 是深化营销机制改革、推进全程化和一体化服务的体现。
2.3 开展网络营销是灵璧石饰品行业提升利润空间的需要
互联网实现的网上交易使得买卖双方摆脱了时间和空间的限制, 进行信息交换, 得到各自所需, 是对以往传统营销中时空难题的突破。灵璧石饰品行业以网络营销取代了传统面对面的交易方式, 降低了中间商传递的程序次数, 有效的节约了中间成本;虚拟的网上店铺取代了实体店面, 有效地节约了工人工资和其他税费等成本;多渠道的营销、与消费者进行双向交流, 提高了产品的知名度和关注度, 吸引更多的消费者来进行消费;同时低损耗的交换, 提高了交易效率, 降低了产品的损耗。通过开展网络营销以达到降低成本和提高销量的目的, 进而实现利润的增加。
2.4 开展网络营销是灵璧石饰品行业走向成长的标志之一
在市场营销中一般将产品生命周期分为投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。灵璧石饰品行业属于较年轻的行业, 生产批量小, 产品设计存在缺陷, 产品品种少, 消费者对产品的认知程度低, 行业销售量增长缓慢。在网络营销环境下, 由于网络的快速传播性, 消费者对于灵璧石饰品的认知能力提高, 销量速度上升较快, 商家在洞悉消费者需求后可进行定制生产, 在产品设计方面更加成熟, 产品种类会逐渐增加, 灵璧石饰品行业就从刚开始的投入期逐步走向成长。
3灵璧石饰品行业的网络营销策略
营销策略对一个企业来说, 是关系到企业生死存亡的关键性问题。同样, 对于从事网络营销的企业来说, 正确的网络营销策略也是保证网络营销成功的关键, 在灵璧石饰品行业中, 应当坚持以市场为纽带, 以消费者为导向, 制定出符合行业发展规律的网络营销策略。
3.1 网络营销产品策略
(1) 产品系列化策略。
产品系列化策略是企业通过对同一类产品发展规律进行分析研究, 使产品系统的结构优化、功能最佳的标准化形式的一种策略。灵璧石饰品企业可以利用网店、网站等网络形式与其它饰品企业进行定制合作, 有意识地在产品规格、样式、档次等方面进行产品系列化的交流, 促进传统产品创新的同时, 也促进产品制作原料的合理利用。
(2) 产品DIY策略。
产品DIY策略是企业根据消费者需求进行产品的生产, 它的理念是消费者需要什么就生产什么, 而非企业有什么就生产什么。传统的灵璧石饰品在很多消费者看来, 形式过于单一。针对这个问题, 企业可以推出灵璧石饰品的DIY服务, 消费者根据自己的喜好, 对灵璧石饰品进行特殊的订单定制, 即企业在网络平台向消费者提供灵璧石零件、组装图纸和软件工具, 供消费者自己组装, 形成个性化的图纸, 企业依据图纸样式来进行生产环节的操作。
(3) 电子主题策略。
电子主题策略是以企业的某一类产品作为背景制作出电子样式的主题来达到产品推广的目的的新型营销策略。电子产品更新速度快, 周期短。灵璧石饰品企业应紧跟时代发展潮流, 在充分考虑电子产品系统与主题兼容性的前提下, 设计出独特样式的电脑、手机等电子主题, 并对电子主题进行定期更新。
3.2 网络营销定价策略
(1) 组合定价策略。
对相互关联、相互补充的产品, 采取不同的定价策略, 以迎合消费者的某些心理, 对于一些既可单独购买, 又可成套购买的商品, 实行成套优惠价格, 称为组合定价。灵璧石饰品品种多样、类型复杂, 企业可以搭配关联程度高的产品, 制定优惠的套餐价格, 以吸引新老消费者, 发挥产品的整体效应。
(2) 动态定价策略。
动态定价策略指网络营销企业根据产品购买的时间、季节变动、购买数量、市场供求状况、竞争状况及其他因素, 在计算收益的基础上, 在网上设立自动调价系统, 对价格进行自动调整。为了鼓励消费者购买和解决货物积压问题, 灵璧石饰品企业可选择在节日期间、销售淡季、积压库存期间, 酌情对产品进行价格折扣。
(3) 个性化定价策略。
个性化定价策略是利用网络的互动性, 结合消费者的需求特征, 来确定商品的价格。个性化定价策略的产品特点是具有变动性, 可以根据需求生产出相应的产品。灵璧石饰品的个性化定制使个性化营销成为了可能, 也将个性化营销策略成为网络营销的一个重要策略。
3.3 网络营销分销策略
(1) 分销网站策略。
分销网站是企业通过在总网站下设置子网站的方式达到分销的效果。分销网站策略不仅能节约企业管理网站的时间, 提高网站运营效率, 还可以通过网站分销达到扩大产品影响力的效果。灵璧石饰品企业除了开设分销网站外, 也可以选择一批网店分销商, 由企业提供货源, 分销商与消费者自行沟通的间接分销渠道。
(2) 选择分销策略。
选择分销策略是在考虑地理状况、风俗习惯、消费者消费偏好等因素的前提下, 向不同地区的网络分销商选择性的提供产品。灵璧石饰品企业需要充分了解地区间不同的特点, 如向体育氛围浓厚的城市提供灵璧石体育系列饰品、向民俗文化盛行的地区提供灵璧石民俗类饰品等, 这样可以提高灵璧石饰品在局部范围地区的知名度。
(3) 渠道创新策略。
通过构建新渠道, 不断在网络上加强厂商和消费者等的联系, 把不断购进新型的网络进货、销售渠道作为自己的目标之一。对于灵璧石饰品, 细分目标市场后, 可以在各小区设置小区代理、各高校设置校园代理、旅游区设置区内代理, 以此做大做强灵璧石饰品的销售渠道。
4网络营销促销策略
4.1 网络积分策略
网络积分一般是通过购买产品或者是参与某项活动来获取, 积分促销是依据消费者积分的等级给予不同的奖励。企业可以在灵璧石饰品网站上发行“虚拟货币”, 通过举办灵璧石饰品设计大赛一类的活动来使会员“挣钱”, 消费者既可以用“虚拟货币”来购买本站的产品, 也可获得相应的优惠。网络积分策略是一种新型的促销策略, 可以增加登录网站和参与网络活动的频率, 提高上网者对网站的忠诚。
4.2 网上抽奖策略
抽奖促销是用公众消费过程中的侥幸获大利心理, 设置中奖机会, 利用抽奖的形式, 来吸引消费者购买商品。抽奖促销是我们在网上应用中最常见的促销方式之一。网上抽奖活动主要附加于网络调查、产品销售、扩大用户群、推广某项活动等。访问者或消费者可以通过填写问卷、注册登录、购买产品、参与网上活动等方式获得抽奖机会。利用网上抽奖策略, 可以从填写的问卷中发现企业网络营销的问题, 也可引起较大的关注。
4.3 网络赠品策略
网络赠品策略是在新产品推出试用、对抗竞争品牌、开辟新市场、产品更新等情况下利用赠品达到促销效果。企业在进行赠品促销应注意以下问题:采用优质、正品灵璧石饰品作为赠品;选择适当的时机提供合适的产品, 如在节日期间赠予灵璧石节庆类饰品;充分考虑企业预算和市场需求, 赠品要在合理的财务预算范围内, 不可过度赠送赠品而导致财务困难或营销困境。
参考文献
[1]马艳平.浅议灵璧石的开发与保护[J].资源产业经济, 2009, (9) .
[2]冯英健.网络营销基础与实践[M].北京:清华大学出版社, 2007, (2) .
篇4：家居饰品店营销攻略
家居饰品趋向自然、古朴，绿色环保成为更高的追求。因此，目前家装市场上的草编制品、铁艺品、本艺晶日渐成为人们的新宠。开一家家居饰品专卖店，货源有保障，而且操作也不难。
案例篇：
1996年，苏菲随着她的先生来到祖国大陆，喜欢布置家庭的她却发现买不到合意的家居用品，于是她就自己动手做了一些中式的靠垫、桌布还有窗帘等，没想到来家里的客人都非常喜欢，亲朋好友也都请她来帮忙设计制作，这些使得苏菲萌生了开店的念头。经过了一番筹备，小店终于开张了。不久之后，便受到了很多客人，尤其是外国客人的喜爱，当初的投资额为20万元。
苏菲的小店开在北京朝阳公园附近的一条小街上，并不十分起眼，而且店名就叫“苏菲的店”，主要卖一些餐具和家居饰品，风格以中式为主。虽然“苏菲的店”并不起眼，但是她认为，开这种中式风格的家居饰品小店，选址并不是人越多的地方就越好，重要的是要有一定量的客户群。正如苏菲所说，她之所以把小店开在了外国人居住相对集中地方，正是看中了他们对于中国文化的认同及喜爱。每年圣诞节前是她一年里最忙的时间，总有很多人到小店里购买或订做酒杯、桌布等用品，这种既有中式风格又简洁实用的家居饰品是最受客人青睐的。
小店有小店的优势，灵活经营，提供个性化的服务，才是小店的生存之道。因此，苏菲很重视服务的灵活性，她大胆地尝试了订做服务。结果出乎她的意料，前来订做的顾客络绎不绝。这样一来二去，她也结交了很多好朋友，而更大的好处还在于订做产品不用担心供过于求，减轻了库存压力。目前，每天光顾小店的客人大概有120人左右，很多人都是她的老客户了，此外，苏菲还经常与一些餐厅酒店打交道，根据他们的想法来设计一些餐具。这一天，苏菲就来到了刚刚联系好的一家酒店，这里最近恰好要更换一批餐盘，于是，她带来了一些店里的样品。
苏菲介绍说，一般的产品零售，利润率大概在20％-30％，而销售给酒店这样的客户，利润率只有10％。但是根据苏菲的经验，这种经营虽然利润小，但是订货量大，客户信誉好，资金回收也比较快，因而可以保证小店的稳定经营。但是，这些客户对于家居用品的要求相对较高，口味变化也很快，因而苏菲提醒说，经营家居饰品小店，风格固然重要，但也不要忘记考虑客户的眼光和口味，现在她也摸索出一些创新的规律。比方说，去一个客人家给他量窗帘，他不想花太多钱，但是他又需要比较缤纷的颜色，我建议他用纯棉布，这样单色纯棉布，颜色挺鲜艳的，就可以达到缤纷的效果，但是它的成本又不会太高。
在苏菲的精心经营下，她的小店仅用了不到一年的时间就收回了全部投资。
实战篇
市场前景：
家居装饰品在这当中扮演了重要的角色，在时尚家居类杂志销量越来越好，扮家类电视片收视率越来越高的今天，人们已经不再满足于家里面只有一二套装饰品了，因为那样既单调又乏味，而是开始随着季节的交替、随着时尚潮流的更新，不停的变换着家里的装饰品，甚至有的年轻人在心情不好的时候，也喜欢买上几件小装饰品重新布置一番自己的“小窝”，这样心情也会随之开朗起来。而且，适当地装饰品还可以弥补装修中的缺陷。如今的家居饰品范围很广，已经不再局限于一个花瓶或者一个镜框了，即使是吃饭用的碗筷，装调料用的瓶瓶罐罐，都可以算得上是家居饰品了。可见，家居饰品包含的范围很广，前景可观。
家居饰品主潮流：
玻璃饰品畅销。走访了许多家居饰品店后，我们发现，现在最受保定人喜爱的依旧是玻璃饰品。无论大小，它们的晶莹剔透、光与影的流动产生的神秘莫测的效果都会紧紧地把人吸引住，让人爱不释手。目前市场上的皱璃饰品主要有，彩绘玻璃、艺术喷砂玻璃等类型。纯粹的玻璃饰品大都没有实用功能可言，经过加热而塑形的玻璃形状多变而优美。市场上除了各色的颜色透明、线条流畅的艺术玻璃塑外，还有颜色活泼色泽光洁的各色水果和蔬菜造型，放置在客厅或者餐桌上，活泼生动。
异域风格饰品争宠。近年泰国风格的饰品陆续登陆保定，最具典型的就是泰国的吉祥物大象的图案，某个下午我们在环西北延的一个小店里和它不期而遇，红木制造的大大小小的大象分外引人注目，价格也是不菲。此外，一些泰国风格的家居小饰品也在不同的家居店里有卖，他们以金黄为主调，有着典型的泰国风格。
刮起简约风。目前，不仅是家居装修风格越来越简约，家具设计风格越来越简约，就连家居小饰品也极力朝这方面发展。
开店形式：
目前经营家居饰品的，有两种形式一种是加盟国内的成熟品牌，由品牌商统一供货；一种是店主南下北上联系厂家，自己进货销售，或者是从批发商那里批货销售。无论是哪种形式，商家都给自己留有足够的利润空间。
选址及装修：
在选址方面，不一定要在闹市区，主要考虑的因素是店面周围是否有新开发的住宅小区，家居饰品店一定依托居民区才能有持续的客源。面积可大可小，最好在50平方米左右。店面的装修以暖色调为主，在墙上挂上几幅壁画，要注重灯光效果，让人感觉柔和温馨。最好本着“轻装修、重装饰”的原则，因为店面陈列的商品本身即可作为装饰品。此外可在货架上喷上色彩较重的漆，使货架看上去有一种踏实感。当然，有一些设备是必需的，如货柜、空调等，总花费应在5000元之内。
进货：
家饰可经营品种很多，各种质地的雕塑、布艺(窗帘、台布、机罩布)、陶瓷、藤、铁制品、玻璃器皿、字画等等，但切不可大而全，关键是要有特色。开业前期可少进些诸如铜器、大理石粉镀锡饰品之类的高档饰品，而主要选择一些玻璃模型、手工艺陶饰、芒果木手工艺品、灯饰等，等经营上轨道之后，再根据不同档次产品的销量有选择地进货。另外，进货时门类尽量多一些，而且同样的货品不要一次性进太多，因为现在许多顾客各有所好。家居饰品的供货商主要在温州、广州、深圳等地，进一批货成本在15000元左右，差旅费和运费大约需3000元。其次，每年广东都会举办两次家居饰品展，不妨上那看看，选中了有特色的饰品，就和参展商直接联系进货，这可是省钱的法子。当然，有条件和他一样，投资某种饰品的生产加工，然后既生产销售，又以货易货搞零售，也是个不错的发展途径。
投入情况：
盘个店面加预付的租金得两三万元，家居饰品店装修马虎不得，加上货架，照明设施没两万元下不来。现在做这行，销售的商品得有特色，还得有一定的档次，所以，首次进货也得准备两三万元，算上以后补货的后备资金，至少得10万元。
赢利状况：
据业内人士透露，一般的家居饰品商店每天的销售额应在900元至1500元之间，家居饰品的毛利率大约在50％左右。开业以后随着店铺周围顾客群的形成，销售额还会逐月上涨。以每天900元保守的销售额计，则月销售额为27000元，扣除销售成本，每月约有3500元的利润。开业以后随着店铺周围顾客群的形成，销售额还会逐月上涨。
营销策略：
开家居饰品商店，要特别讲究语言艺术；当顾客有意购买某件饰品时，要给顾客点出这种饰品在居室里摆放的位置和意义，引发顾客的联想和对商品的喜爱。
可与装修公司建立互动关系，由装修公司向业主推荐产品。
篇5：悠悠饰品营销
（一）、总体市场分析
1、市场现状
随着民族风热行，银饰首饰自三年前兴起至今仍然受年轻男女喜爱。这类饰物主要以银、925银为主，配以有民族特色的装饰物成为年轻男女休闲时配衬服装的饰物，常采用宝石、亚克力板、水晶，锆石等材质的首饰市场占有率较过去有所提升，体现了市场消费结构多元化、多层次的发展趋势。
然而我国当下首饰设计大多对几何型、流线型简单拼凑和直接模拟的自然注意这两种风格进行盲目模仿，形成了首饰设计中所谓“现代风格”的奇怪样式，与到处竖立的”绕几下”、”顶个球”的城市雕塑相呼应。这些所谓“现代风格”的设计占有了绝大多数的国内市场，被称为“模具首饰”，不仅制约了中国珠宝首饰设计的发展，而且对大众审美起了错误的导向作用。我国珠宝首饰市场正处在一个设计落后于生产、落后于消费需求、落后于时代发展的时期，需要有丰富多样的设计风格来满足各种不同的要求。
2、产品优势
基于目前我过珠宝首饰设计现状，将青铜纹饰中的百乳雷纹融入到设计当中，设计出5款银饰首饰（项链、胸针、戒指、发簪、耳环），旨在通过传统元素的融入，能够满足当今的珠宝首饰市场。此次设计作品优势在于：取材的创新性、材质符合大众消费水平。
3、市场机会与问题分析
1）、近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点，用银量急剧上升并且保证稳步增长，2009年消费量已达5000吨左右（不含投资性需求），过剩5000吨左右，而且银饰品市场潜力依然较大。另外，相对与贵金属首饰来说，百乳雷纹银饰价格便宜，银的原材料相对贵金属价格更是差距甚远，为一般人所能接受。同时百乳雷纹银饰本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在银饰品中能够占据一定的市场。
2）、由于银饰品市场缺乏相应的品牌运作，加上消费者因对对银饰品鉴别的不了解、不熟悉而心生忐忑，在购买百乳雷纹银饰品时顾忌颇大、难于抉择，导致消费者就会自觉不自觉地产生从众心理，依照广告或亲朋好友的选择来决定自己的选择，就这样渐渐地走向产品的严重同质化。再者有些厂家利用这点以次充好造成银饰品市场混乱，质量隐患严重存在，质量上无法保障。
（二）、消费者心理
消费者选购珠宝首饰的原因很多，不同有消费心理，决定了消费者不同的购买行为。下面就是购买珠宝首饰的消费心理：
1）、美化装饰心理 ：这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理，也是珠宝首饰所有价值中，最能让人直接体验到的。俗话说：”爱美之心人皆有之”。因此，色泽艳丽、造型奇特、款式新颖、美观漂亮、秀气细巧的珠宝首饰，是这类消费者的理想装饰品。
2）、象征寓意心理：珠宝不仅有美丽的色泽和光彩，同时还具有寓意深刻的内在美。很多人选购珠宝首饰，不仅喜欢它外在美，而且还要表达某种愿望，或有种美好的寄托。自古以来，人们就将珠宝比作物华天宝而加以崇尚。比如，我国人民自古以来就有带玉的习惯，以示吉祥如意。在西方一些国家，航海的水-1-
手常带海蓝宝石，经求一路平安、顺利，因为在海蓝宝石的传说中，它能战胜邪恶，给人带来安宁和幸福。而在阿拉伯国家，人们认为佩戴绿松石能消灭避难。这种心理，可以说是人类自古以来就有的。即使在今天，人们的这种朴素心理依然可寻。
3）、纪念心理：持有这种心理的珠宝首饰消费者，往往对人对物都有怀有深厚的感情。他们注重人与人之间的诚挚之情，进而将这种感情寄托在珠宝首饰上。他们会选择一些符合自己的心情愿望的珠宝，作为对人对物的纪念。结婚纪念首饰的流行，可以说是人们这种心理较为典型的反映。据资料统计，美国每年有1500万新娘，接受男方的订婚钻戒。这不能不说是人们对”钻石恒久远，一颗永留传”的最好理解。
4）、储备心理：珠宝不仅美丽迷人，还具有很强的保值性。有的国家将一些名贵的宝石列入国家银行储备，充当起比黄金还要坚固的”硬通货”。正因如此，现实生活中，也有较多的人有珠宝首饰保值心理，将珠宝首饰消费作为一项特殊的”储蓄”。珠宝首饰小巧便携便存，而价值又极高，是用作”储备”的很好手段。
5）、时髦心理：讲时髦赶潮流，是现代人，尤其是青年男女的普遍心理。亮丽的颜色，众多的款式，给追求时髦的男女提供了广阔的选择空间。许多年青人在购买珠宝首饰时，并不十分注重宝石本身的价值，而只追求其款式的新潮和个性色彩。
6）、社会礼仪：佩戴高雅、得体的首饰，从某种意义上讲，也是对对方的尊重和友好，同时也表现了自身的素质和涵养。在一些发达国家，人们就十分注重社会交往礼仪中的首饰佩戴。
7）、身份心理：从广泛的意义上讲，人们选择首饰本身就反映了一种个人“身份”，这种“身份”不只是直接的权力、职位的标志形势，而更多的是一个侧面代表了一个人的内在状况和拥有状况。
8）、艺术心理：珠宝首饰不同于一般的装饰品，它是一种高级艺术品，其中凝聚了设计者的心血。对于那些酷爱艺术的人来说，在选购珠宝首饰时，更注重首饰的艺术价值，强调首饰的艺术美。出于这种心理的消费者，选购珠宝首饰的最重要的标准，是首饰的造型是否独特，款式是否新颖。
9）、感情心理：人们崇尚美，追求纯真的感情，往往借物喻情，表达内心情感，珠宝历来为人类所钟爱，自然就表现出注重感情的珠宝心情。
10）、实用心理：在人类应用珠宝首饰的历史上，有很长一段时间，珠宝首饰是与人们的实际应用相结合的，如发夹、钗、发针、手表、领带夹等。
11）、显富摆阔心理：很多人佩首饰是为了显露自己有财产、有身份、有派头。他们在选购时，不讲究制作是否精致、款式是否新颖。对黄金首饰只求重量和成色，对于镶宝首饰，只求宝石是否高档，品质是否一流。
（三）、百乳雷纹银饰的SWOT分析
优势(Strength)： 1）、取材的创新性：传统元素在国际首饰大潮中发生了越来越大的变化，逐渐 由贵族化、高档化向平民化、个性化转变。它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种新的文化现象，即民族民间文化，它以极其独特的形式内容渗透到高度发达的现代文明中。通过资料搜索及市场调查，百乳雷纹在现代首饰中的应用稀少，有的也只是以其他相关的雷纹作为元素去设计，存在利基市场。2）、材质符合大众消费水平：5款百乳雷纹首饰采用925银及黑色亚克力板。虽然如今银价呈上升趋势，但与黄金、铂金、K金等贵金属饰品相比，银饰首饰成本低，价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。
劣势(Weakness)：由于是新开发的产品,没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑,缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等方面的灵活性不足，对市场控制力不足等。银饰首饰市场日趋成熟，使得百乳雷纹银饰竞争难度加强。
机会(0pportunities)：近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金属首饰来说，百乳雷纹银饰价格便宜，银的原材料相对贵金属价格更是差距甚远，为一般人所能接受。同时百乳雷纹银饰本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在银饰品中能够占据一定的市场。
威胁(Threats)：与黄金珠宝饰品相比，百乳雷纹银饰在产品原料等方面的限制有绝对的优势。同时，其灵活的造型在顺应潮流以及促销策略上可以竞争。与高档银饰(海盗船、蒂凡尼等)竞争时，应尽量避其锋芒，加强宣传和促销力度，争取在客户认可度以及尚不能接受高价的消费群体中抢先占有品牌优势。与中低档银饰相比：此类竞争者是主要的竞争者，其凭借低端的价格却可以在中低端市场上给以强烈冲击。
（五）、产品定位
百乳雷纹银饰将目标消费市场定位在整体年龄段在18-28之间的消费者，“80后”、“90后”人群，个性化、时尚化、多元化、敢于消费是他们的消费特征，因此选择的多是时尚、特别、精致设计的首饰，但大部分的他们消费能力有限。然而百乳雷纹银饰单价便宜，消费起来比较轻松，年轻一族能承受这个价格。其中，高校学生及刚毕业参加工作的白领应成为消费群体的主流。随着高校扩招，高校在校生日益增多。与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。与城市居民相比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校附近，这也为广告根好的受众打下基础环节。高校学生容易接受新鲜事物，但其消费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低。但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。也就是建立了品牌的长期性。
（六）、营销指导思想
市场营销作为一种有意识的经营活动，是在一定的经营思想指导下进行的。这种思想是企业营销的导向，是一种观念。市场营销指导思想的正确与否对企业经营的成败兴衰，具有决定的意义。本次百乳雷纹银饰的营销策划以社会市场营销观念作为指导思想，所谓社会市场营销观念，就是不仅要满足消费者的需要和欲望并由此获得企业的利润，而且要符合消费者自身和整个社会的长远利益，要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求得三者之间的平衡与协调。这显然有别于单纯的市场营销：一是不仅要迎合消费者已有的需要和欲望，而且还要发掘潜在需要，兼顾长远利益 ；二是要考虑社会的整体利益。因此，不能只顾满足消费者眼前的生理上或心理上的某种需要，还必须考虑个人和社会的长远利益，如是否有利于消费者身心健康，是否可防止环境污染和资源浪费，是否有利于社会的发展和进步等等。例如，洗衣粉满足了人们对清洗衣服的需要，却污染了河流，不利于鱼类生长；有些美味食品满足了人们的口腹之欲，却因脂肪含量太高，有碍身体健康。现代营销观念形成于发达的资本主义社会，但它们并非资本主义所特有的范畴，而是对一切市场经济都具有普遍意义的。市场营销观念和社会市场营销观念等现代经营思想，同社会主义的生产目的并无二致，对社会主义市场经济完全适用。
（七）、销售渠道
1）、直接销售渠道：珠宝企业→最终消费者，即通过珠宝工厂的加工生产直接向最终消费者销售百乳雷纹银饰。适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区，销售力度大，对价格和物流的控制力强。
优点：渠道最短；反应最迅速；服务最及时；价格最稳定；促销最到位；控制最有效。缺点：局限于交通便利、消费集中的城市，会出现许多销售盲区，或人力、物力投入大，费用高，管理难度大。
2）、多级销售渠道：珠宝企业→批发商→零售商→最终消费者，多级销售渠道又称间接销售渠道，中间环节都称为珠宝中间商。有以下五个层次：
珠宝企业→珠宝总代理→珠宝批发商→珠宝零售商→最终消费者
珠宝企业→珠宝批发商→珠宝零售商→最终消费者
珠宝企业→珠宝批发商→最终消费者
珠宝企业→珠宝零售商→最终消费者
珠宝企业→最终消费者
多层次消费渠道比较复杂，分为五个层次（实际为五个销售渠道），12个中间环节。选取怎样的消费渠道仅是手段问题，如何提高企业效益才是核心问题。通过多级销售渠道这种平台式销售，适用于密集形消费的大城市，服务细致、交通便利、观念新颖。如上海市有580平方公里，1300多万人口，各类零售终端有4万多家。厂家若在上海设置80家左右经销商，可形成一个巨大的物流平台，每家经销商管几条街、500家店，送货上门，可以做到真正意义上的深度分销。优点：责任区域明确而严格；服务半径小（3～5公里）；送货及时、服务周全；网络稳定、基础扎实；受低价窜货影响小；精耕细作、深度分销。缺点：受区域市场的条件限制性较强，必经厂家直达送货，需要有较多的人员管理配合。
（八）、媒体宣传（广告创意）
1）、各种媒体宣传：通过报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体进行百乳雷纹银饰的宣传和报道,多举行产品展销会或请明星来做时尚代言来增加知名度和普及度。同时印制宣传单或宣传海报，将百乳雷纹银饰的最新信息和促销活动通知顾客。但切忌单纯宣传引起顾客反感，可在单上附加银饰介绍以及保养方法等等，拉近与顾客的关系。
2）、橱窗设计：因在百乳雷纹银饰营销活动过程中，店堂环境与营销有着密切的关系，涉及到店堂的地理位置、门面装饰、周围环境、柜台布置、色彩搭配、内部照明等因素。通过极具传统元素的现代橱窗设计充分地展示商品，给消费者以艺术享受，达到满足消费者情感的要求，这样更有利于店堂的营销。
4）、定期开展活动：例如可以通过定期开展如店庆、周年庆等促销活动，请供货商和商场配合，让供货商压低价格，商场在显要位置悬挂条幅或粘贴海报。已达宣传作用。
5）、售货员佩戴百乳雷纹银饰：可建议售货员购买或要求其佩带本柜商品，起到为顾客做免费模特和样板的宣传作用。
6）、赞助高校活动:百乳雷纹银饰定位在18-28岁的群体，而高校生则是消费的主流。根据这点可与校内社团或学生会联系，为他们的活动如新生晚会等提供奖品和纪念品，并在活动过程中借助他们的人力物力发放传单宣传册等宣传用品。
（九）、营销思路
1）、产品策略：珠宝首饰产品是一类不具比拟性的特殊商品。它同时具备自然和社会
两方面的属性。就自然属性而言，是一大类天然珍稀材料。当它被人为地赋形、赋意之后，就有了一定的社会属性，并具备了一定的社会功能。珠宝首饰产品的自然属性与社会属性共同构成了这样一类特殊商品的内涵，也确定了其价值。珠宝首饰产品的社会属性包括经济属性和文化属性两个方面。珠宝首饰的经济属性表明它既是效益产品，又是有价商品；而珠宝首饰的文化属性，其内涵更为广泛，也是珠宝首饰社会属性的基础和自然属性的延展。在营销当中百乳雷纹银饰的取材新颖、材质特殊等特点使其与其他银饰区分开来，在银饰市场中差异化明显。
2）、定价策略：专卖店、直销店基本采用实价销售的形式；大商场采用的是折扣销售，但大多数商场是商品价格高，但折扣低（最低3折），甚至出现可以讨价还价的现象，让顾客觉得商品的价格不真实。因此，虽然我们仍采用折扣销售的形式，但折扣明示，不可以讨价还价，且折扣最低为7折。坚持低价销售价格是影响消费者购买行为最重要的因素，对中年女性消费者来说，这一点表现得更为突出。中年女性多为经济型的消费者，购物时对产品价格十分敏感，对超过预期价格的产品往往采取拒绝的态度，物美价廉是她们购物选择的基本标准。她们对让利产品、削价产品比较感兴趣，而且是主要的购买者。针对中年女性消费的这一特点，实行低价销售，应是中年女性消费市场的基本营销策略。所谓低价销售，包含两层含义：一是指老产品，价格取市场最低的，这样才能在中年女性货比三家时，将该产品选中；二是新产品刚投放市场时，产品定价不要高于中年女性消费者的预期价格。当然，为了使企业也能够接受这一价格，事先须做必要的价格宣传。
3）、渠道策略：⑴ 柜台销售：仍是商场创造销售利润的主要途径。⑵ 网站销售：开展电子商务，通过互联网的订货系统，建立网络销售系统。
4）、促销策略：⑴ 广告宣传活动：以软广告的宣传形式为主，辅以网站宣传。宣传的内容主要为：珠宝文化、珠宝的选购和保养、品牌介绍、珠宝玉石知识、珠宝的投资、收藏及艺术价值、流行趋势、行业发展状况等。⑵ 商场促销：A、全年围绕7个大型营销活动开展，同时辅以品牌的促销活动。B、推出售后服务和商品“以旧换新”规则，并在商场内明示。⑶平时促销：主要是柜台（品牌）营业员直接向顾客推荐商品，其关键是向顾客陈述一个产品的独特销售主张，即卖点，也就是购买该产品所应得到的好处。⑷ 公关活动：
献爱心给特困家庭活动，从而扩展XX购物中心的知名度和美誉度，并在一定程度上加快珠宝的销售。
5）、服务策略：
a.售前服务:一般的销售意识只有售中和售后策略，而对售前却有所忽略。其实售前服务既是顾客购买欲望产生的源泉又是售后服务效果如何的检验，所以其在服务过程中有着举足轻重的作用。具体可针对不同客户制定不同的策略与售后策略配合使用，例如定期宣传材料的发放、最新产品目录等等。
b.售中服务:产品分高中低档，顾客服务也应如此。对待高端客户，更应该有如上帝般的服务，具体可免费提供饮用水、咖啡、杂志或其他种种。甚至为方便女顾客购卖产品，提供随行男宾的休息处。同时，为其详尽介绍产品的分类、配备专职服务员等等均可尝试。
c.售后服务:在顾客购买产品时，应根据顾客自愿原则，为高端客户建立产品档案，可以说是为了以后产品的养护等。档案中记载客户及其家人的生日等信息以及联系方式，定期为其发放产品目录和产品回访，宣传最新产品以及促销信息，刺激其产生二次购买。
d.客户管理:分为贵宾客户和普通客户两种。贵宾客户除为其建立客户档案，定期回访以及宣传以外，还可提供超额退货服务。例如提供15天内全额退款，一个月内9折退款。具体作用说白了就是为有送礼需求客户服务，直接送钱不方
便，就让我们给做个转接吧。
篇6：饰品的广告营销词
2. SHisourtheoneandonly,right?!?!!?
3. 想念一个人不是天天和他在一起,而是永远把他放在心里
4. 一流品质，唯一爱!
5. Theone,thelove
6. 没有一个女人不为它而疯狂，没有一个男人不为它而心动。
7. 你比它更美!
8. 映衬你的灵魂，净化美丽的人生，把它给你的最爱!
9. 每一个晶莹剔透的钻石都是独一无二的，就像你一样
10. 魅获价值，纵情奢华。
11. 优雅女人元素。
12. 让海誓山盟永世铭心。
13. 时尚的追求，缔造一世的承诺。
14. 缔约姻缘轮回，携手不变承诺。
15. 一件钻饰闪现光华，一世情牵永恒铭记。
16. 赠给最美的人，只有你值得拥有。
17. 为你打造钻石般的梦，让你幸福一生。 因为爱情，白首不离。
18. 典藏唯美，妆点你的倾城之恋。
19. 美好的誓言，一生的幸福。