水果促销活动方案

水果促销活动方案（共14篇）

篇1：水果促销活动方案

“水果大比拼”活动方案

更多图片可在网上查看 一、活动背景

每一个孩子，都有自己独特的个性和品质，每一种水果，都有属于它自己的颜色和心情，每一个创作，都有属于它自己的创意和价值。赤日炎炎，绿柳抚风，迎来了一个热情挥洒的夏日，一个创意风发的平台。在这个小小舞台上，我们可以淋漓尽致地展现自己，创作属于自己的小小作品，让自己的笑容更自信。

二、活动主题

“暑假透清凉，水果也疯狂”。想‘拼’就拼，‘拼’出精彩，拼出时尚，拼出美好生活”

三、活动目的：

对外：1、通过活动丰富同学们的暑期生活，让孩子们从各种电脑游戏诱惑里解脱出来，体验纯

真生活，同时也丰富同学们的课余生活，增强同学们的创新能力。

2、通过家长和孩子们一起合作制作水果拼盘，给家长与孩子提供了一个展示才艺与交流的平台，既能锻炼孩子的动手能力、创新能力，又能很好地培养孩子的协作精神，体验到与妈妈之间浓浓的亲情，进一步激发孩子爱妈妈、爱亲人的美好情感。

3、通过活动实践，让亲子一起动手拼彻创意，能展现学生与家长们的动手能力和艺术风采;烘托当代青少年的健康、活泼、创新的精神风貌

4、向同学们介绍一些水果蔬菜的营养价值，提醒大家吃适量水果的重要性，让家长也学会爱自己，调节生活节奏，补充营养水分和放松心情。

对内：为回馈老生，吸引新生，趁暑期为校区创收，培养家长群，为秋季招生埋下种子

四、活动口号：享受水果拼盘，享受拼的乐趣。 五、机构

活动主办单位： 活动参与主体：

六、活动准备

比赛准备：水果拼盘实物及照片、各种洗好的水果、毛巾、牙签 餐具若干、几盘切碎的水果，塑料桌布，水果刀、小切板、平面的水果盘 少量装饰用的东西(比如酒店的小雨伞啦，蔬菜的造型啦，可以放在拼盘边上增加拼盘的美观)，纱布，创口贴及药水。

销售准备：宣传手册，抽奖箱，纪念品，10元体验课申请单，报名表，收据，笔若干，照相机或摄像机

注意：活动结束后请家长和孩子一起收拾桌上、地上的果皮，保持班级干净七、活动安排

1、集合比赛时间： 2、集合比赛地点： 3、评委： 4、人员安排：

前台接待： 解说参观： 主持(暖场)：

活动素材收集: 拍照： 摄像： 采访(录音或文字留存)： 安全维护：

销售：只要参加当日活动的家庭，每个孩子都可参加我们的10元/100元体验课(3天)，当场报暑期课程达_____课时的可享受____折优惠 5、活动流程：

Step1:活动前 大扫除

A、学生家长前台接待，登记(负责人： ),

B、带家长参观校区，并进行讲解，了解学生情况，参观完带领家长学生到指定场地就坐(负责人： )

C、活动前的暖场(负责人： )

备注:暖场用的宣传视频，宣传ppt，音乐，若等待时间过长要求一名老师，带已经到的学生玩小游戏，唱歌或跳舞 Step2:活动中

(1) 主持人欢迎到场同学和家长，介绍学校的校长与老师，(主持词：„„我们今天将在这里与

大家度过一个愉快的下午或晚上„„)，介绍学校的相关情况，介绍今天的活动规则和奖项设置

(2) 流程(热身游戏—分组—水果拼盘创作—评奖---颁奖—吃水果—发纪念品)

A、热身游戏：(„„主持词„„)玩数字抱团游戏，玩几个回合，然后最后一回合报可以把学生人数平均分成三-四组的数字，游戏随机分组(按照4个家庭一组。若到场人数较少则改为两个家庭一组)

B、水果拼盘制作(40分钟左右)：每组发一个小牌子，先写队名，然后依次发盘子、手套等相关工具。每支参赛队伍将根据自己的想法及特长制作水果拼盘。(制作前可以让每组用英语去挑选水果并随机回答老师的英语提问，把英语氛围也带到游戏中去，如果不想用英文，也可以中文与孩子们交流各种水果的颜色味道形状和营养价值，充分发挥孩子们的想象力，也可以通过切片展示各种水果可以切出什么样的形状)

C、团队创意解说：(„„主持词„„) 参赛队伍派出一名选手根据自己团队及团队水果拼盘的特点进行创意解说。评委根据选手团队意识、形象气质、语言表达能力及水果拼盘的创意解说等方面的综合表现酌情给分。 D、评奖:由主持人宣布本次比赛名次。

部分主持词参考：

各位家长朋友，大家好。感谢你们在百忙之中能抽出时间来参加这次亲子活动，对此我们表示衷心地感谢与热烈的欢迎。下面请大家以热烈的掌声欢迎我们的xx校长致词。

感谢xx老师的讲话，下面，我宣布亲子水果拼盘活动现在开始。 活动开始前请家长仔细听比赛规则：

1. 比赛开始前，请家长和孩子一起将比赛所需物品在桌子上摆好，在三十分钟内完成水果拼盘。 2. 作品在三十分钟内完成后。请把水果拼盘作品放到指定位置，参加评选。 3. 比赛结束后，我们将评选出各个奖项若干名。 4.：评比标准

卫 生：考察参赛家庭是否干净卫生地进行水果的处理及拼盘。 创 意：考验参赛家庭的想象力与别具匠心，主题鲜明。 整体造型：看水果拼盘的外型是否美观，让人眼前一亮。 色 彩：颜色、色调的搭配是否合理、雅观。 经 济：看是否浪费了较多的水果。

速 度：每组家庭要在规定时间内完成拼盘。 现在，比赛开始!

一场水果拼盘亲子比赛开展的热火朝天。 最后进入了激烈而又紧张的评比环节 评比采用家长投票，教师代表的形式，投给自已最喜爱的亲子水果拼盘，但家长不能投自已的参赛作品。 现在激动人心的时刻到了，大家都想知道比赛的结果吧，首先感谢今天的家长评委们，你们辛苦了，在你们公平公正的评分下，结果已经出来了。

篇2：水果促销活动方案

目的包装：

有人肯定会说促销活动最本质不就是盈利?没错，是这样子!不过作为一个成功的促销活动，个人认为，必须有一个贴切“目的包装”。所谓“目的包装”就是指，你需要根据时间、产品、消费行为三者的性质建立一个符合消费行为逻辑并能促进消费欲望的一个“目的”。通俗的讲你要给消费者一个参加你促销活动的理由，并且这个理由要非常让人乐于接受。请记住，这绝对不是形式，而是噱头!

活动正文

1活动主题(广告语)：

这里指的促销活动主题可以狭义一点，理解为促销活动广告语，广告语的灵魂作用相信很多人都明白其重要性，一个好的广告语可以让大众群体看到时，第一时间在脑海中浮现企业的形象，在这里外面需要构建一个活动的广告语，使得受众加深对本次活动的印象，此处最重要的一点就是，广告语的设置一定不能偏离企业以及促销活动本身。

2活动背景：

基于什么现状要开展这个活动，为什么要开展这个活动。做促销活动一定要让这个活动显得“理所当然”，所以在此处我们需要给我们的促销活动进行一个背景的包装。

3活动时间：

促销活动开展的时间，促销活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，一般来说不宜超过1个月。促销活动期间不同阶段，都会使参加者和观望者产生不同的心理影响，或是备战期、或是考虑期、或是临近结束时的紧迫感等等。根据不同的时期，要配合不同的推广，可以使活动达到事半功倍的效果。

4活动地点：

活动举办的地方，如果涉及网上推广的话，这个地点就是落到哪个域名下，哪个专题页。

5活动流程：

促销活动的整个流程，建议可以使用visio把流程图画出来。注明每个流程的时间。

6优惠方案：

促销活动优惠方案应该详细的根据产品利润，活动预期销量去整体的评估，切忌盲目制定。

活动推广

1促销活动的推广计划是活动的核心环节。

2活动的阶段：

促销活动初期：处于兴奋期，对于新兴的事物感到好奇，很多人会参与;

促销活动中期：处于疲倦期;

促销活动后期：处于冲刺期;

不同时期，应该具备不同的推广策略。包括活动的奖品，可以合理的在不同的活动时期放出不同的奖品。

3在资源有限的情况下。推广方式不宜选择太多。

4活动应急方案：

应急方案主要用来处理可以预知的一些突发事件。

各部门职责与排期

所需支持：

此处应列明需要哪些部门(岗位)涉及到此次的促销活动。

运营计划：

活动预算：

活动总结反馈

1活动优秀之处：

2活动不足之处：

篇3：水果促销活动方案

高档果品市场发展迅速, 产品产出持续扩张, 国家产业政策鼓励高档果品产业向高技术产品方向发展, 国内企业新增投资项目投资逐渐增多。目前在大城市, 水果消费的比例连年攀升, 已接近整个市民餐桌膳食搭配比例的1/2, 水果消费人群也从过去的以孩子、老人为主, 演变成全民皆“吃”的新兴消费潮流。随着量的上升, 人们开始追求消费的质量和品味。投资者对高档果品市场的关注越来越密切, 这使得高档果品市场越来越受到各方关注。然而, 顾客消费行为是影响水果公司利润的最关键因素。那么, 究竟哪些因素影响顾客对高档水果的消费, 决定顾客的购买行为, 本文基于AHP层次分析法, 对消费者在高档水果市场的消费行为进行研究。

2 营销方案分析

针对分析结果发现: (1) 高档水果的主要顾客为女性, 并注重水果的品质。 (2) 部分顾客购买高档水果的目的是送人, 这部分群体更注重水果的档次以及新鲜度。 (3) 由于地理位置不同, 消费群体特点截然不同, 购买力和购买产品差别很大。 (4) 对于配送速度和服务态度是接到投诉最多的一个环节, 因此有必要改善服务现状。

对此, 提出三种提升顾客价值导向的方案, 分别是强化产品质量、实现产品多元化、专业化服务人员。

2.1 强化产品质量

通过调查可知, 产品品质 (口感、营养成分、新鲜度) 是影响消费者购买的主要因素。高品质一直是水果先生连锁店追求的目标, 是水果先生良好的口碑基础。而大部分消费群体都是高收入人群, 价格是他们考虑的次要因素。而且部分顾客是为了家里的老人和小孩食用, 这就更注重水果的品质。因此, 为了吸引更多的新顾客和提高顾客的忠诚度, 就有必要提高水果品质作为新的目标。具体方案如下: (1) 出售水果之前对其进行筛选, 严格把关水果质量, 调查结果显示, 中街店的即食果盒消费量很大, 经常是供不应求。而即食果盒要由储存时间较长、成色变差的水果制成。因此, 可以再筛选的环节刷掉一部分品质较差的水果, 直接运到中街店制成即食果盒, 而不是等到水果外观发生变化时再改变销售策略, 不仅提高了水果质量, 还减少了优质水果的浪费。 (2) 保证优质的货源, 保证货源纯正, 宁缺毋滥。 (3) 提高存储设施与设备通过调查发现, 新鲜度是顾客追求的重要品质之一。而水果是一种保鲜期很短的产品, 不易存储。如果订购量太小会造成货物短缺, 影响利润, 订购量过大又不易存储, 造成浪费, 因此, 有必要提高存储设施设备, 延长水果存储期, 减少水果造成的浪费。比如可以对仓库进行改造, 提高仓库利用率, 购买一定量的水果保鲜柜等设备。

2.2 实现产品多元化

通过调查可知, 虽然即食果盒在销量上更胜一筹, 但其销售总额少、利润空间小。为了满足消费者需求的多元化, 吸引更多消费者, 因此有必要实现产品多元化。具体方法如下。

(1) 引进新品种高端水果, 比如越南白火龙果、智利蓝莓、智利西梅、日本青森苹果等。

(2) 开发新的产品, 对于一些成色差的水果如果多做成即食果盒, 利润较低。因此可以开发一些新产品。比如榨成果汁进行售卖。还可以将不同的水果混合榨成果汁, 提高果汁的营养成分。现在市场上售卖的果汁大多不纯正, 因此纯正的鲜榨果汁更受欢迎。

(3) 出售更多营养搭配水果礼盒, 例如猕猴桃、圣女果搭配食用, 营养互补, 可以达到改善肌肤干燥, 滋润肌肤的效果;雪梨、鲜橙搭配可以清热、润肺化痰、生津止咳;芒果、香蕉、草莓搭配可生津止咳和消暑舒神等。

2.3 专业化服务人员

(1) 定期对员工进行培训, 定期对员工进行服务礼仪、员工道德规范等主题培训。

(2) 实施严格的考评制度, 对于员工实行绩效工资制, 根据顾客评级打分作为主要参考依据, 激励员工提高自身服务水平与服务质量, 奖罚分明。

(3) 节假日提前预定优惠政策。由于节假日顾客购买量急剧加大, 配送人员严重短缺。但临时雇佣的人员又不懂服务流程、不熟悉具体地址, 服务质量难以保证。因此, 可以采取节假日提前预定优惠政策, 这样不仅能加大节假日销售量, 更能缓解节假日配送紧张的问题。

3 研究方法

层级分析法 (AHP) , 通过判断矩阵计算的方法, 对影响消费者行为因素进行研究, 将不同的营销方案进行筛选, 主要分为以下四步。

3.1 建立层次结构模型

这里把层次结构模型分为四层:层级1——目标, 顾客价值导向的水果营销方案;层级2——利益, 功能性、安全性和交易性;层级3——属性, 口感新鲜、农药残留、服务态度等;层级4——营销方案, 强化产品质量、实现产品多元化以及专业化服务人员。

3.2 层次排序计算表

层级排序计算如表1所示。

3.3 结果分析

从表1中可以看出, 安全性最受消费者重视, 其次是功能性, 消费者关注度最差的是交易性。随着重大食品安全问题的不断曝光, 食品安全状况已经成为人们关注的重点, 高档水果市场也深受其影响。高档水果在功能性略胜一筹, 也成为人们购买的重要因素, 相比之下, 水果的交易性是人们最不易考虑的因素。基于消费者的价值导向, 实现产品多元化>强用化产品质量>专业化服务人员。因此, 高档水果供应商应注意提升产品的多元化, 改变较为单一的供给策略, 保证产品的质量和安全性, 以消费者需求导向, 获得更多的市场。

参考文献

[1]刘平平.长沙市生鲜农产品营销渠道优化研究[D].中南林业科技大学, 2013.

[2]胡越.北京市生鲜水果配送资源整合研究[D].北京交通大学, 2014.

篇4：水果O2O共同配送方案设计

【摘要】随着外卖行业快速发展，校园水果外卖应运而生。但其收益状况并不乐观，信息集成度低，物流成本较高，造成资源浪费。本文通过分析南京林业大学及周边社区水果配送现状，拟建第三方配送信息平台，提出共同配送对策，并通过平台、店家与用户间的协同与制约来促进水果O2O销售。以刺激消费，提高效率，增强服务质量，从而使商家和消费者之间达成互惠。

【关键词】O2O共同配送平台监管

引言

O2O有四种运营模式，即online to offline（线上交易到线下消费体验），offline to online（线下营销到线上交易），offline to online to offline（線下营销到线上交易再到线下消费体验）和online to offline to online（线上交易或营销到线下消费体验再到线上消费体验），适合于服务性产品[1]。本文研究的O2O运营模式为online to offline to online，并以南京林业大学及周边社区为研究区域，了解水果O2O销售及配送现状，提出共同配送等策略来促进O2O销售。

1、校园及周边社区水果O2O销售与配送现状

南京林业大学地处玄武湖畔，紫金山麓。在校总人数达2万多人。周边还有锁金村、曹后村、樱陀山庄、长途汽车东站等人口聚集场所。且毗邻地铁3号线，周围分布着新庄公交站，临近南京主干道路，交通便利，市场广阔。根据以南京林业大学为基础的调研中，可以得出以下总结：

（1）O2O销售存在较大空间，水果O2O销售形式有待推广。学生及附近居民经常购买水果，但在问卷“您是否有网上购买水果或其他生鲜经历？”的反馈中，只有30%-40%的人员尝试过O2O生鲜购物。因此水果O2O销售市场有待挖掘。

（2）在回答“什么样的水果外卖会对你更有吸引力？”的问题中了解到，用户在进行水果O2O购物中会主要考虑以下几点因素：水果的新鲜程度，配送的及时性，服务质量，价格。而对于APP的精美程度要求相对较低。

（3）水果店家对线上支付持鼓励态度。线上支付可以提高营业额，有助于销售。但目前的主要支付形式为基于支付宝的转账功能，以个人对个体户的方式进行当面支付。

（4）店家往往不太支持水果配送。以个体为单位的店家倾向于自营式配送，却无法解决人力分配及时间安排问题。而平台配送效果不佳，配送中出现如时间冲突、退货、商品质量问题等矛盾难以协调，无明确的约束与解决措施，店家和用户满意度都不高。

2、现有平台模式及改进措施

2.1现有的平台模式

据了解，现今的水果O2O销售平台主要有两种。一种是自营式的，如“一米鲜”。另一种是以“饿了么”、“口碑外卖”为代表的外卖平台的延伸。其配送形式分别为自营式和第三方配送。

“一米鲜”主打水果生鲜，以校园消费群为基本立足点向城市各大商圈扩展，提供水果生鲜从产地直配至消费者的O2O经营模式[2]。其自营式的配送成本会很高，且易造成浪费。除此之外，外卖平台上的水果O2O销售对用户吸引度不高，且伴随着规模小，价格较高等缺陷，客户满意度也不高。

2.2改进措施

目前无论是自营式还是建立在外卖平台上的水果O2O销售，有着规模小，管理技术弱，灵活性差，抗风险能力低等劣势。其自营式配送或第三方配送的规模效应并不明显。拟建第三方配送信息平台并通过共同配送的方式是促进水果O2O销售的一种思路。

共同配送就是由多个企业联合组织实施的配送活动。共同配送的目的在于降低物流成本，提高物流效率和服务水平，主要是货主和运送者通过共同配送，解决运输过程中低效率的问题[3]。对于共同配送模式的研究，主要有虚拟组织管理、公司主导型管理、外包模式等[4]。本文提及的模式为外包模式。

3、第三方平台的设计

关于第三方平台的建设，以水果经营为特色，可为用户提供较全面的生活服务。店家将采取入驻的形式，由平台划片区管理。因为水果具有一定特殊性，从采摘到配送都需保持新鲜，否则会影响其销售。所以平台的水果销售模式采取的是预定模式。

3.1平台的线上模块设计

平台分为线上线下两大模块。线上的APP界面分为四个模块：交易板块，反馈板块，个人中心和虚拟社区。交易板块包括店家的商品展示，功能介绍，客户评价，用户商品配送情况等相关信息。反馈板块可用于协商配送时间、地点，联系客服，退货，矛盾协商，突发情况处理。个人中心包括用户登录，第三方支付，好友联系，商品关注。虚拟社区是一个开放的平台，用于用户之间交流、店家之间交流、用户与店家之间的交流及平台与用户、店家的互动。

3.2平台的线下功能设计

线下主要由平台负责监管与运营。包括以下几个方面：店家认证、商品质量监督、APP管理、配送、客服、协商及平台运营。平台的服务对象是店家和APP用户，是一种拉式服务，以提高用户满意度为核心，在商家和平台之间建立互相制约来提升服务质量。

平台会先对入驻店家进行认证，保证其商品质量。在达到一定标准后会给予店家加入平台的资格。在运营中，平台会从不同角度评价店家，并反映在虚拟社区里。如根据用户对店家商品质量的反馈，来给店家打分，分出优先等级来进行推荐或逐步淘汰。此外，平台也可在虚拟社区里了解用户与店家对平台的反馈，来改善相关服务。

平台给不同店家做共同配送并处理与配送相关事宜。考虑商品兼容性和配送地点分布，划片区来进行管理，协调配送量、时间与人员。按照配送量的多少及时间段的不同进行配送频率或配送人员的调整，以适应多品种、少批量、高频率的现代物流服务。在淡旺季配送的处理上，可以灵活分配人力、物力，提高效率。平台将通过建立自提点来优化配送。用户可到指定的自提点取得水果或其他商品，以应对不在规定更改时间内的收货情况。消费者在规定时间内到指定地点取货，自提点会定时更新取货情况。若用户未在规定时间内取货，本平台代为保存并短信通知下次取货时间。此外，平台会根据水果的性质与季节因素来调整在自提点的水果摆放，控制自提点水果存放时间，保证其质量。

4、店家及用户在平台上的角色

4.1店家在平台上的角色

店家在平台的交易板块中为用户提供商品描述并保证商品质量。店家可根据用户反馈来了解商品配送情况，根据用户对配送的满意度来给平台打分，决定平台的配送费用。此外，店家可收到用户对于商品的评价，进行服务改善。店家和平台都可以查询到用户的不同评价，并以此互相监督和制约，确保客观。除此之外，店家可在虚拟社区内推送个性化内容来吸引用户，平台可与微信、微博等社交网络平台对接，如店家可在虚拟社区里发送微信公众号链接以进行宣传。

4.2用户在平台上的角色

用户在平台上下单，付费并评价来完成一次消费体验。用户的界面上将会有店家信息和物流配送等信息，包括店家地理位置，平台配送人员联系方式，特色产品推荐，商品描述及用户评价。用户可在交易板块中查阅到商品物流信息，了解商品配送情况。用户在确认收货后，可同时对店家商品和配送物流进行评价。

除此之外，APP界面上将会显示用户反馈板块。在这里用户会得到大致的配送时间。界面上允许用户临时更改时间地点，更改时间或地点提前至预计配送时间半小时以上。用户可在平台或店家举行活动时得到优惠，优惠将以水果劵的形式。如今现有平台上的代金劵都会有时间限制，而无店家限制。而本平台上水果劵的使用将没有时间限制，但会有店家与水果种类限制。用户拥有水果劵等同于寄存水果在平台上，且可随时提取。此外，APP将采取积分制，用户可通过APP下单购买等形式获得积分，积分会显示在个人中心，并可以兑换削果刀、切水果的神器或水果券。

圖1为店家、平台、及用户的责任分工及监督约束。第三方平台结合APP的使用，以共同配送的形式来实现三方的协同和约束。平台可通过共同配送来获得盈利，店家通过配送外包的形式来促进销售，用户得到更优质的服务。

5、结论

水果O2O销售有较大的市场空间，但现今的外卖平台中水果销售有一定的局限，自营式的水果O2O销售平台对用户的吸引还有待提高。本文构建的平台以水果经营为特色，建立虚拟社区，通过一定形式来刺激消费，实现水果O2O销售。平台通过共同配送，与店家、用户之间构建分工、协同与监督，以实现用户与店家的互惠。

参考文献

[1]张荣.O2O模式企业的发展现状[J].物流工程与管理，2013，35（12）：127-129.

[2]沈斌.水果生鲜020市场下冷链物流优化措施研究[J].物流技术，2015（8），34：21-23.

[3]产娟，韩永生，刘彦平.城市物流共同配送模式与系统架构设计研究[J].城市观察，2013（4）：109-116.

篇5：水果店促销活动方案

促销方案大致主要是包括以下内容，具体情况可以在详细添加小版块 目标群体：世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能够满足的那部分群体，但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求，那我们的成功度九可能大幅度的降低。

分析我们的客户群在那里，大致归纳如下：

1.大、中学生

2.上班族

3.写字楼的白领

4.酒店餐饮以及小区

5.其他消费群体

目标群体的特点：追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势，。

消费状况以及分析：

水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：

1. 个人消费者需求

年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、

2. 礼品者需求

水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。

3. 团体消费者需求

团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。

水果包装散装，自己定制方便袋，打上我们的`宣传语礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语。

订购方式：

1;网上订购 2：电话订购 3：短信订购等等

建议通过互联网方式订购，避免出现错误，浪费双方的时间

配送方式：

1：招聘一些下岗职工，街道和路线划分

2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送

支付方式：

1：网上支付，通过银行转账

2：最好是开通支付宝

3：另外还可以上门收银(有的客户没有网上银行)

品牌策略：

1、通过媒体进行品牌推广

随着人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范，处于低迷状态，对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间。

(1) 在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店的广告

(2)在公交车、地铁上做活动广告

2、通过活动进行品牌推广

活动主题：水果网店开张仪式

活动时间：xx年xx月xx日

活动地点：xx

(1)节日活动

我们可以根据不通的节日进行不同的活动。如：母亲节(当母亲节到了，消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和喜欢的包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语，再根据消费者的需求为消费者送货上门)

(2)店里活动

篇6：水果促销策划方案

错觉折扣，就是一种让消费者看起来更能占到便宜的打折方式。

1.低价高购

比如说菠萝 100 元，直接说“该商品打 8 折优惠”，不如说“只需花 80 元就可以买到店里价值 100 元的商品，或只用 80 元就可以挑选店中任何一件原价的商品”的“低价高购”打折做法。

2.充值免单

充值免单，就是充值多少钱，就可以免费享受当下的消费。比如前面的“充 1000 元，今天 200 元可以免单”例子，就是充值免单的做法。

需注意的是，这种“错觉折扣”的隐形打折技巧，最好结合一下某个促销理由，比如说今天是换季或者是感恩节等原因而打折，这样才会更好地保持产品的价值感。

单品特价引流

在活动期间，把店里某款产品进行低价打折，吸引更多用户流量进店，为其他产品引流。

有很多水果电商也可以用该技巧。比如“一元购物”等活动，用一块钱就可以随便购买店中所有 100 元以下的任一产品。这样的方式用得好，也会为店中的其他产品带来有效的流量。因为这个诱惑人的打折活动被吸引进来店铺的消费者，看到店里其他的产品，可能会顺便买了不只一元的东西。

赠而不折

赠而不折，是指给现金券等方式给消费者，但不打折(虽然和打 X 折是同样的优惠)。这样可以更好地保持住了产品的价值感，同时又让消费者感觉得到了优惠。

例如麦当劳的优惠券，美团外卖的红包，滴滴打车现金抵扣券等。

概率型打折

概率型打折指的是用概率的大小来决定打折的多少，主要有以下两种：

1.随机式打折

随机式的打折，较为常见的方式就是抽奖。比如在消费者购买水果后，可以参与刮奖、砸金蛋、幸运大转盘等抽奖方式。

另外，春节期间，微信支付推出的消费支付后微信摇一摇免单活动，也是同样的做法。

虽然没有每次都能得到免单的机会，但还是吸引了很多用户的兴趣。就像知道买彩票中奖的概率几乎等于 0 ，但依然会买一张彩票。因为它利用了人的侥幸心理——“梦想还是要有的，万一中奖了呢”。

2.确定式打折

这种打折做法是 100% 确定可以享受打折的，但为了控制成本，需要以时间或消费次数等分段打折。

例如，之前看到有家餐饮店，成为该店的会员后，立即送 元到用户的会员卡里，然后每次消费可抵扣消费金额的 30% ，仅限当月使用。如，消费者今天在该店吃餐饭，消费了 200 元，用该卡就可免掉了 200 元的 30% ，即优惠了 60 元。

正当理由打折

如果实在想不出那么多的高级打折方式，就可以尝试一下这种较为简单的隐形打折技巧——正当理由打折，即打折时，找一个消费者认为是正当的理由来打折。

有下面几种常见且有效的做法：

1.数量满减

因为达到一定购买数量才打折。如，奶茶第二杯半价、衣服第二件 8 折、第三件 6.5 折等。

2.金额满减

达到一定消费金额才打折。如，满 100 元可以送一张价值 20 元的现金券，或者给一个小礼品等。送现金券既可以绑定消费者，又可以拓展客户群。

3.完成任务

完成某个任务的消费者才可以打 N 折。如，集够 N 个赞、发了朋友圈、微信步数多少步、支付宝的蚂蚁森林种了几棵数等任务。

4.其他特殊理由

例如，身份证末位数是 1 或今天是生日、O 血型、头发盖过肩、你是学生、妇女节的女性等，这些理由都可以打折。营销人可以根据实际情况去使用。

总结

水果打折不是降价求售，而是当店内水果品质出现差异时，为了保持商品的新鲜程度及售卖情况，根据商品的品质差异所进行的价格调整。目的是更好地保持店内品质量，降低商品的损耗，从而更快地使现有的商品流通起来。

篇7：超市水果促销方案

（一）活动主题：缤纷夏日 畅享果味

（二）活动时间：.7.15-2011.7.28（跨两个周末）

（三）活动地点：国展天虹超市

（四）商品组织：本次水果节以瓜果类、桃李类和葡萄类为主要活动侧重点

（五）直接促销：

1、瓜果类、桃李类、葡萄类根据时间和促销力度的不同选择侧重点进行主力促销，其余为辅助促销。

2、每日一到两款惊爆价商品。

3、设置商品介绍和试吃台。

（六）文化促销：利用顾客互动营造现场氛围，

活动时间：7.15-7.28

活动内容：1、看谁吃得快

2、“非常了得”猜猜猜

（七）氛围布置：

1、现场统一做水果节的氛围布置，按水果品类集中陈列，突出打造瓜果类、桃李类、葡萄类陈列区。

2、利用道具打造个性化主题堆头，例如道具桃树、葡萄藤（装饰道具是否能供货商提供）

3、现场张贴趣味宣传标识，宣传商品的口感和特性。

4、水果区员工统一着装。

第二部分：活动内容

一．直接促销

（一）主题特价

活动时间：7.15-7.28

活动内容：以桃李类、瓜果类、和葡萄类为单位分别特价促销

活动安排：

1、7月15日-7月28日每日一至两款特价促销。

2、7月15日-7月28日部分商品限时五折销售。

二．文化促销

（一）看谁吃得快

活动地点：超市生鲜区

活动安排：每组参赛人数5人，分成三组进行，比赛速度最快者胜出。

活动奖励：每组最快者可获得奖品西瓜1个。

报名地点：超市存包台

活动规则：

1、报名规则：7月14日-7月15日18:00点止，选取报名前15 者参赛名额，额满为止。

2、游戏规则：

a、参加活动的选手，每人发一个号码牌，根据现场工作人员安排到指定位置做好准备，19:00比赛开始，现场工作人员为每位选手发西瓜，裁判喊开始即开始。

b、现场选顾客三名作为评委（有意者可自愿到报名处报名），由评委确定吃瓜最快者，获胜

（二）“非常了得”猜猜猜

（三）活动地点：超市生鲜区

活动时间：7月16日周日16：00-17：00，共3场

报名地点：超市存包台

（四）活动安排：以哈密瓜为对象，开展“非常了得”猜猜猜活动。

活动形式：组织三组，每组5个人，拿出一个哈密瓜，每组所有人分别对同一个哈密瓜猜测重量，猜的最接近的选手即可获得次此哈密瓜。下一组再拿一个哈密瓜，形式相同。

活动规则：

1、报名规则：7月14日-7月15日18:00点止，选取报名前15 者参赛名额，额满为止。

2、游戏规则：参加活动的选手，每人发一个号码牌和一张纸片，一支笔。现场提供一个哈密瓜，每人掂量后把估计的重量数据写在纸片上面，数值保留两位小数，不得重复。选手写完后不得再更改，现场人员用电子称称量，数据最接近者获胜。获胜者赠送哈密瓜一个。

第三部分：各分部分工及执行细则 四分部：

1、7月8日完成活动方案，7月11日之前跟进活动的审批完成；

2、7月8日15：00之前将活动所需标识形式及数量要求商场美工设计；

3、活动当日进行文化活动现场的活动组织，保证文化活动顺利展开；

4、统筹协调本次活动，跟进各分部工作进展，确保本次活动顺利进行；

6、与综合部沟通协调活动现场所需要的桌椅等相关物品。

7、与服务台相关负责人沟通，安排活动现场的保洁人员。

8、与供应商、采购沟通确定活动惊爆商品的价格

9、活动人员安排：报名接待人员1名（存包台协助），

现场主持1人（生鲜区确定），物品发放和电子秤称量1人（生鲜区管理员）防损员协助维持现场秩序，7.14日确定人员名单并进行培训。

采购部：

1.7月13日前协助和供应商谈判，提供免费西瓜20个、哈密瓜10个。

综合部美工：

1、7月12日前完成水果节生鲜彩页的设计工作，海报定稿

2、7月13日布场所需物料到位

3、所需物料：异形水果KT板吊饰、水果节吊旗（30张）、X展架两个、水果趣味宣传（打印即可）

篇8：水果促销活动方案

活动期间还举办了中国-东盟优质水果展览展示专场推介活动,近100家企业展示了优质果品,并积极开展洽谈交流,现场签约,共计达成100 多个合作意向和协议。通过连续五届的推介活动,参与此项盛会的省份、企业和采购商数量逐年增加,合作渠道不断扩大,提升了中国-东盟农产品贸易水平,助推了区域经济全面发展。

今年河南省是首次参加中国-东盟优质水果推介会,共有郑州、洛阳、三门峡、焦作等省辖市的16 家企业参会,现场展示鲜果品种21种及深加工产品18个品种,获得客商青睐和好评。

东盟是我国第二大农产品出口目的地和第三大农产品进口来源地,优质水果市场前景广阔。河南省企业团的此次参会,不仅为河南省水果及深加工产品走出国门找到了路子,而且通过向参展的其他城市取经,为今后河南省水果标准化生产及品牌创建明确了奋斗方向。

篇9：水果促销活动方案

1.尝试利用水果和蔬菜表现五彩缤纷的拼盘造型。

2.体验亲子合作中幸福、愉悦的情感和创造的乐趣。

活动准备

材料准备：香蕉、苹果、黄瓜等水果和蔬菜；菜板、刀具、保鲜膜、牙签、手工纸等；有关拼盘的视频和示范作品。

经验准备：有用刀的经验，知道安全用刀的注意事项。

活动过程

一、营造轻松、温馨的氛围

1.播放舒缓、柔和的音乐，教师介绍亲子活动意义。

2.教师讲解活动内容，提出要求。

师：今天小朋友和爸爸、妈妈高高兴兴聚在一起，共同制作而且品尝美味拼盘。你们可不能只顾贪嘴偷吃而忘了自己的责任呀！我们制作的材料是常见到的蔬菜和水果，比一比，谁的小脑瓜最聪明，谁的小手最灵巧。

二、奇思妙想

1.欣赏、感知。

播放拼盘视频，家长与幼儿欣赏并感受拼盘美。

2.观察、领悟。

教师引导大家仔细观察拼盘所选取的材料及造型特点。

3.讨论、协商。

幼儿自主确定拼盘内容，家长和幼儿共同选取果蔬材料。

4.探索、创新。

鼓励幼儿充分利用现有的果蔬材料，巧妙构思，制作出更加独特的拼盘造型。

三、自由创作

1.家长带领幼儿相互间随意组合，以小组形式活动。

2.在轻松、自由的氛围中，幼儿与家长开始动手操作。提示：材料切成的形状，要符合自己拼盘的造型。

3.教师巡回指导。对幼儿的想法以及动手能力给予高度评价：孩子们，你们真棒，真聪明！和爸爸妈妈比一比，谁的手儿更灵巧，千万不能让家长包办代替啊！

4.指导各组用手工纸和牙签制作拼盘标签。幼儿确定拼盘名称，家长书写，并写出班级和幼儿姓名。

四、交流分享

在制作过程中，各个小组相互咨询、切磋，完善拼盘的造型；水果的边角废料奖励给孩子吃；家长们拍照、交换制作经验，与幼儿分享受成功的喜悦。

五、展示品评

篇10：水果营销活动方案

校园水果店的建立：在华信学院建立一个送货上门的水果配送点，以销售配送苹果为主营产品。

二、项目背景：

随着生活水平的提高，水果的消费支出在学生们的总支出中占的比例越来越高。最近几年消费增长中，水果的消费在快速增加，水果越来越受欢迎，水果的消费量还会大幅度上升，而这其中，苹果则在水果中，当属最受欢迎的水果之一。而在大学里的水果店的苹果果价格偏高，质量一般，因此在学校建立一个送货上门的苹果配送点势在必行。

三、盈利方式：

(1)每天收入(即每天销售额)。

(2)学校，院系，班级举行班会活动，需订购部分苹果，干货。

(3)应相关组织需要，私人订制礼品提货卡。

(4)广告位招商。

四、服务宗旨：

用最低的.价格，最好的服务，让华信师生吃上最优质的苹果。

机遇：

校内的苹果价格普遍偏高，且水果质量一般，无法做到送货上门。我们的优势较为明显，可以为校内师生提供免费的送货上门服务，我们的货物具有很好的价格优势，以及天然的品质优势。

挑战：

1.运费及运输方式是硬伤;

2.学校的水果店有来自学校官方的销售保护，一旦禁止我们销售，打击是几乎致命的。

3.没有实体店，消费者对我们的信任度，完全取决于我们的人缘及社交影响力。

五、运营及下单模式：

线上订购，线下配送。每周统一总账。

1.通过在QQ群：内下单，客服接收后，通知所在楼送货人员进行下单

2.短信下单，下单格式：宿舍号+姓名

3.电话下单：

六、人员配备及负责任务：

王潇涵：主要负责整体运行及营销方向，培训方向侧重情感

杨毅：主要负责营销及宣传推广方向，培训方向侧重励志

5名宿舍负责人：负责本楼的送货上门工作，配合组织在本楼内进行宣传推广工作，群内客服。

人员招聘：

每个宿舍楼内招聘一名送货员,共计5人，其中1、2、3号楼招女生。

任务及职责：对所在楼层的订单进行按时配送，负责本楼内的宣传工作，包括广告粘贴、传单配发等。(注：由于女生为消费者主力军，因此，为保证公平，女生兼任下单群的客服工作人员。)

员工薪酬：

送货提成+推广提成+学期期末终奖

如：每个月任务是1000单配送任务，这1000单包括官方群内的单子和自己单子，来自官方的订单，每单配送提成为1元，官方之外的单子每单1.5元。如果完成1000单的任务量，再加10元奖金，除此之外，1000单之后的每单提成均为1.7元，上不封顶。股东投资及分红：

王潇涵与杨毅每人各投资1000元作为组织的注册资本，共计20xx元整。双方股份各占50%，红利每月末结算。其中，每月的总分红中，王与杨各拿40%，剩余20%作为组织的追加投资。

当组织运营稳定后，可开放15%以内的股份，以推动组织的发展。

七、配送时间：

每天中午12：00――14：00，18：00――00：00为正常配送时间

上课时间：00：00――02：00、紧急配送加收1元运费，加收费用记在雇员工资中。

八、特色服务：

1.借鉴xx的“优滋良果”，免费提供祝福卡片制作服务。

2.先吃后付。对于一时无法支付和对产品有疑虑的客户，实行先购买，一周内一次性付清。

3.包月配送服务。如：“月卡”，内含30斤，一个月内分10次配送，配送时间由客户与我们协商而定。

4.学习超市，定做提货单、礼品卡。持卡可提货面值斤数。

九、成本预算：

1.苹果成本：xx

2.运杂费：xx

3.包装：xx

4.广告宣传：xx

5.员工工资：xx

篇11：水果沙拉活动方案

本月的主题《秋天多么美》孩子们学到了很多本领，知道秋天有许多的果实都成熟了，诗歌丰收的好季节，在上星期的晨间谈话中讨论到了那么多的水果我们可以怎么吃，有的孩子说可以做水果羹、有的小朋友说可以做水果拼盘、还有的孩子说可以榨汁喝，我告诉他们水果还可以做成水果沙拉吃，孩子们都表示很乐意尝试，于是我开展了本次周末活动-----水果沙拉。

二、活动目标

1、发展孩子的动手能里，培养幼儿的合作意识。

2、引导孩子互相帮助、愿意与人分享的情感。

3、了解每一样水果的名称以及营养价值。

三、活动准备

1、每人两种水果

2、塑料小刀若干把、盘子、调羹每人一份、沙拉。

四、活动过程

1、介绍水果

教师介绍孩子们带来的水果以及这样水果的营养价值。

2、把水果切成小块

为了保证孩子们在活动中的安全性，我们把一些要去皮、要去核的水果事先处理好，孩子们只要把水果切成小块就好了，能力强的孩子帮助能力弱的孩子。

3、教师示范做水果沙拉

教师讲解做水果沙拉的步骤，强调沙拉酱一定要拌均匀。

4、请幼儿动手制作

篇12：水果吧台营销活动方案

旗舰店水果吧台产品录入收银系统请示

水果吧台从2014年7月18日正式进入爱上漂亮美业集团旗舰

店，并于7月22日正式对内外进行营业。现请财务予以审核后。通

知财务相关人员进行电脑入单，产品清单及价格如下：

多芒果小丸子27元多芒果西米捞27元

芒果汁鲜果西米捞23元原只木瓜雪蛤膏36元芒椰芒果爽 15元芒果汁17元

木瓜汁15元哈密瓜汁 13元

西瓜汁13元奇异果汁17元

柠檬汁15元橙汁17元

木瓜牛奶汁15元香蕉牛奶汁15元

所有产品统一由前台收银入单结账，吧台人员见单出品，出品单

一式二份，（前台，吧台各一份）签上点单人姓名。

本周优惠活动：从7月22日（星期二）至7月27日（星期天）所有

产品一律六折优惠。

员工提成方案：

为提高员工推销积极性，给予员工推销产品提成，单杯饮品提成1元/杯，碗装甜品2元/份

旗舰店水果吧台

篇13：亲子水果拼盘活动方案

此次活动我们以亲子的形式开展，主旨在让家长和孩子通过共同制作饺子的活动，增进家长与孩子之间的亲情，感受节日3.8妇女节妈妈对孩子，孩子对妈妈的爱。度过了一个别有意义的节日。

二、活动准备：

1、家长：各式各样水果、水果刀、牙签、沙拉酱。

2、园部：不锈钢餐盘

3、音乐《世上只有妈妈好》《我的好妈妈》《妈妈的吻》、《游子吟》、《不再麻烦好妈妈》《妈妈宝贝》《妈妈我爱你》

三、活动对象：小一班幼儿及家长

活动时间：3 月7日上午

活动地点：本班教室

四、活动流程：

致词：

首先我们非常感谢各位家长从百忙之中抽空来参加我们今天的亲子活动，谢谢你们对我们工作的支持!在这春意盎然的三月，我们迎来了一年一度的“三八”妇女节，今天就让我们小一班的小朋友为妈妈们来庆祝这个节日吧。

接下来我来介绍一下今天的活动的流程：

(一)欣赏拼盘图片过程，家长与幼儿一起来拼盘/做沙拉。

1、先欣赏拼盘图片：家长和幼儿一组，选择桌面上的水果，进行拼盘/做沙拉，使用刀子时要小心，做好拼盘/沙拉的家长可以拿相机进行拍照留念，这是宝宝喂妈妈吃水果，也可以给妈妈锤锤背，对妈妈说妈妈您辛苦了，妈妈我爱您。

2、家长，幼儿，老师一起跳亲子操《妈妈宝贝》

3、在做拼盘/沙拉前注意事项：

(1)、请家长带幼儿去洗手，在制作的过程中应注意卫生，安全。

(2)、因地制宜，安排好幼儿家长的座位。

(3)、家长幼儿教师一起做水果拼盘/沙拉(播放妈妈的音乐，体验浓浓的温馨氛围)

(4)、场地整理(自由洗手)负责人: 刘老师，各位家长代表讲话

结束。

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篇14：水果拼盘活动策划方案

“心灵手巧，创意劳动”之水果拼盘比赛

二、活动目的：

劳动，让身心更健康；劳动，让世界更美好！每一种水果，都有属于它自己的颜色和心情，每一次劳动，都有属于它自己的意义和价值。为了使同学们在紧张的学习生活之余能够愉悦身心、丰富课余生活，同时深化学校四个学会之学会劳动课题的开展，培养同学们的动手和创新能力，让同学们在这小舞台上，可以淋漓尽致地展现自己，创作属于自己的小作品，让自己的笑容更自信，又可以增进了家长与孩子之间的亲情，融洽了亲子关系，促进家校共同体的更和谐发展。我们育才行知小学二年级决定策划举行集心灵手巧于创意型的水果拼盘大赛。

三、活动主题：

发挥美的智慧与想象，拼出自己的快乐

四、活动简介：

参赛时间：20**年5月29日（星期五）下午13：30——14:30 各班参赛代表选手

参赛资格：以小组为单位（每组由3位家长带3位学生） 参赛要求：

1、每个参赛组由3个家长和3位同学组成。

2、所需材料及工具由参赛代表自备。（例如：水果、挖球器、蔬菜、塑料盘子、牙签、小水桶及其他制作相关辅助的道具等，安全起见，小刀由家委会提供，家长负责保管）