营销思路计划大纲

营销思路计划大纲（精选12篇）

篇1：营销思路计划大纲

进口红酒营销思路计划大纲

一、XXX食品葡萄酒经营环境分析

1、优势

（1）上市企业、山东食品龙头企业；

（2）拥有多种经营项目，进出口具有一定实力；

（3）拥有强大社会背景与社会资源；

（4）具有强大资金实力；

（5）企业具有成功管理模式与经营理念；

（6）集团获得诸多殊荣，企业社会形象良好；

（7）集团极具天然优势从种值、生产、深加工特提供优质产品有力保障；

2、劣势

（1）葡萄酒入门较晚，暂不能形成有效的竞争力；

（2）无自主知识产权的品牌产品；

（3）舶来品产品品牌众多不易很快让消费者接受；

（4）进口产品门槛低，竞争力不明显；

（5）市场扎乱品牌纷纭众多，竞争激烈；

3、机会

（1）消费者对产品品牌、质量、信誉逐步关注与重视；

（2）进口葡萄酒市场逐年上升；

（3）消费者对产区、年份、口味、价位尚不了解处于认知阶段；

（4）国内暂无龙头企业；

（5）进口葡萄酒市场营销正处初级阶段大都以传统渠道为主（三种：

代理制、团购、直营）

4、威胁

（1）进口葡萄酒市场潜能巨大，进入竞争者越来越多，竞争程度加

剧；

（2）公司暂无现有渠道与成功经营模式和管理经验；

综上所述，如何充分利用集团优势及其他资源优势，有效地快速的推动葡萄酒项目与产品品牌，在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为现阶段重要工作内容。

二、目标及总体思路

目标

1、根据进口葡萄酒产品在国内越发普及由原来的高端市场逐步走向中端中档的趋势，一个新的市场环境就出现了，我们把它定义成为“叶子”市场。

2、通过市场环境变化我们的目标不难确定，去掉高端与低端消费人群我将迎来最大的目标客户群体“中产阶级消费者”。

3、传统的营销思路与营销渠道已经不是制胜的法宝。在葡萄酒市场的海洋里我们看到太多的成功与失败，现有企业已经再无优势可言。进口产品门槛低已经是事实，国内任意一家代理商都有可能从贸易商或老外手里进口到第一手的价格与产品。所以我们不能以传统渠道为主。

4、决胜在产品、制胜在终端。

总体思路

1、区域强势

（1）以XXX半岛区域为基础布局（XX、XX、XX、XX、XX

为主）；

（2）建立区域龙头概念；

（3）五年内立足于XX、XX、XX等区域

2、自建渠道终端

（1）进口红酒便利连锁经营管理模式；

（2）三年内建设XXX个终端

（3）统一形象、统一品牌、统一管理、统一配送

3、区域连锁店看点

看点1：打造区域强势、塑造品牌、保证管理成本；

看点2：产品利润最大化；

看点3：产品直接由进口商到达消费者手中取出中间环节，可信度高、消费者愿意购买；

看点4：网络优势

4、品牌战略思想

打造人生优质生活。。

5、以连锁直营为主，代理、团购为辅

篇2：营销思路计划大纲

1）深层原因分析，营销实务分类及营销计划大纲。

2）表现现象理解。

3）表面现象的理由分析。

4）表面理由之间的相互关系。

5）导致这些相关，不相关或互为因果关系的原因。

二、服务营销

1）服务有形化。

2）鼓励顾客的积极参与。

3）加强内部营销及服务品质管理等等的问题。

三、高科技营销

1、致力产品或服务的持续创新。

2、采用同业联盟策略。

3、科技研究与营销活动需紧密配合。

4、采用定性分析以评估及预测市场的潜在需求。

5、强化销售及售后服务。

四、关系营销

1、资料库营销；

2、直接营销（DM）

3、关系市场营销执行：

1）保持顾客。

2）锁住顾客。

3）资料库市场营销。

4）承诺与信任理论，工作计划《营销实务分类及营销计划大纲》。

5）关系、网络与互动理论。

五、营销组合（营销信息管理系统）：

1）内部报告；2）情报系统；3）营销调研；4）营销决策支援系统。

营销计划的大纲和内容

计划大纲目的计划概要就企业所拟定的计划扼要地综述。目前市场状况提供有关市场、产品、竞争、分销以及环境的相关资料。机会与问题分析确定主要的机会、危胁、优劣势和产品面临的问题。目标确定销售量、市场份额和利润等要完成的目标。营销策略提供实现计划目标的主要营销手段。行动方案要做什么？谁去做？什么时候做？费用是多少？预测损益表预测期望的财务收支控制如何监测计划的执行。推销观念与市场营销观念比较

篇3：营销思路计划大纲

2008年的考试大纲对有关财务管理部分的第九章和第十章的考核内容作了更加完善的内容增加。第九章的财务战略与财务分析新增“财务估值”;第十章资金管理新增了“外汇风险管理”。考生在复习过程中要认真研读考试大纲,构建案例分析的解题思路。同时还要对历年的考核点进行分析,把握考核的重点和难点。

从历年的考题看,财务管理的案例分析只有两个,但涉及的面比较广。见下表:

从上表可以看出,财务管理占25%(共2题),具有一定的份量,通过分析历年试题,可以熟悉出题规律,理清出题思路,对考试非常有帮助。

从近几年考试结果看,考生普遍反映对案例分析的思路掌握不透彻,因此造成被动阅读案例的背景资料,在案例分析的正确性、准确性上难以保证。

案例分析题主要是考核考生的分析能力,答题比较灵活,但应是围绕考试的主题展开,而对主题的把握要建立在认真研读大纲上。历年的考题总是围绕考试大纲展开,认真研读大纲就能做到事半功倍总结大纲中的关键知识点。同时还要进行适度练习。在复习过程中,应该大部分时间用来研读大纲和辅导用书,有效地建立起解题思路。高级会计师考试侧重于分析、判断和处理业务的综合能力的考察,这与中级会计师考试以及注册会计师考试有不同的层面,一般不要求作具体会计分录,应试者应把主要精力放在分析、判断和处理业务能力的训练上。案例分析的过程中要以考试大纲的观点为准,不要自己发挥,不要答出与大纲不一致的观点;应试者只能考试大纲为主。历年试题目认真看一下,可以作为答题的参考范本;案例分析过程中要条理清楚切中采分点,采分点是答案中必须回答的内容,论述题中有关的原理、论据和判断都是采分点,在答题时要紧扣采分点。凡是需要答出结论的题目,首先说结论,然后说理由,在说理由的时候,可以直接把大纲中的原话或者法规制度的规定抄上就可以了。下面介绍有关常考的重点及解题思路。

一、有关并购案例分析

本部分案例分析的主要考核点为:1.充分认识企业站在战略发展的角度所实施的并购的必要性及其并购的效益及目标公司价值及并购风险。2.理解并计算经济利润指标;3.运用财务会计报告信息和有关知识,分析、评价企业的财务状况、经营成果以及现金流量的现状及发展趋势;理解和掌握财务危机的征兆。

(一)要认真研读有关的案例背景资料。

在案例中,一般对并购双方的有关财务状况、拟定的收购价格以及并购给双方带来的影响做一定的描述,具体有:

1. 收购企业从公司的发展战略角度出发,利用各种资源优势拟打算进行收购活动。收购企业及目标企业的基本情况和一些主要财务指标。这里的数据要特别关注。

2. 收购企业准备以高于目标企业价值的价格进行收购。注意案例中所提到的高出百分比。

3. 若收购成功的话将会给双方带来的影响(以一些财务数据说明)。这里的数据尤为重要,它是本案例的关键信息所在。

(二)理解即正确回答案例要求分析的问题。一般要求分析回答的问题涉及以下几点:

1. 对被并购企业的财务状况进行分析。这里考核的是考生对财务指标的掌握程度及建立在指标基础上的分析,是本案例的重要考核点。

2. 采用一定的方法对目标企业的价值进行评估。大纲对不同的价值评估模型作了较为详尽的说明,考生对此要关注。

3. 计算并购收益。大纲中列示的计算公式考生要清楚。

并购收益=并购后新公司价值-(并购前并购方价值+并购前被并购方价值)

并购净收益=并购收益-并购溢价-并购费用;

并购净收益=并购后新公司价值-并购价格-并购费用-并购前并购方价值;

说明:(1)并购溢价等于并购价格减去并购前被并购方价值后的差额;(2)并购费用为并购活动所发生律师、顾问、谈判等费用。

4. 并购后企业的财务状况定量分析(通过一些基本的财务指标)。

5. 对并购方案的利弊及风险进行分析,也就是并购活动的定性分析。但是在进行定性分析时要注意结合定量分析的结果。在注意文字表述应简明扼要,言简意赅,回答要点。

二、有关财务分析的案例分析

财务分析的案例是常考的内容,而且该案例主要涉及到常用指标的计算,所以要求考生掌握各类常用财务指标的计算及指标之间的关系,同时还要能够在正确计算相关财务指标时进行一些基本的分析。

(一)熟练计算各类财务指标。

以杜邦分析体系为核心的综合分析及其涉及的相关财务指标是考生掌握的要点。杜邦财务分析体系可以揭示各财务指标间的内在关系,对企业综合经营理财及经济效益进行系统分析评价的方法。杜邦体系各主要指标之间的关系如下:

该体系将企业的盈利能力、营运能力和偿债能力之间的关系得以全面地展示,并可在该体系下做进一步的分析。

需要注意的是:在计算这几类指标时要注意基础数据的正确选取,反映偿债能力的指标一般选择资产负债表中的期末数;营运能力要选用有关资产负债表中的平均数。另外要注意灵活运用案例题中所出现的已知资料,比如题巾出现“计划年度周转率指标同基期相同”的话,说明在计算计划期有关数据时要利用基期的有关周转率。类似这种情况考试一定要特别关注。

同时还要熟练计算经济利润指标。要理解吃透如下公式:

(二)针对计算出的财务指标进行分析。

譬如:通过与行业平均水平的比较来说明本公司有关财务状况的好坏;通过本公司几年的主要财务指标的比较,说明公司财务战略目标的实现情况;通过公司的会计利润与经济利润的比较说明公司财务战略目标的实现情况,从而评价会计利润最大化和经济利润最大化作为财务战略目标的利弊分析。

三、有关预算管理的案例分析

有关预算管理的考核内容是去年大纲新增加的,所以考生要在熟悉大纲的考核要求下能够运用有关的理论对某企业的预算管理状况做出评价。一般所涉及的评价内容主要体现在以下几个方面:

(一)正确判断该企业所处的阶段,以及该企业是否根据本企业发展阶段正确选择预算管理的模式。可选择的预算管理模式有:

初创期的企业预算管理模式:以资本预算为起点的预算管理模

增长期的企业预算管理模式:以销售预算为起点的预算管理模式;

市场成熟期的企业预算管理模式:以成本预算为起点的预算管理模式;

衰退期的企业预算管理模式:以现金流量预算为起点的预算管理模式。

(二)根据不同预算编制方法的优缺点和适用范围,来分析判断某企业的预算编制方法是否正确。

(三)根据该企业目前的预算管理制度来分析判断该企业在预算工作组织方面是否健全;预算的实施体系及控制过程是否规范等。

四、有关筹资管理的案例分析

资金管理主要涉及资金的筹集、资金的投放与运用和收益分配。值得注意的是本大纲不包括固定资产投资的分析,而且案例题主要是涉及筹资决策分析,是为了满足企业的投资项目需要所进行的科学、经济的筹资决策。本部分案例分析的主要考核点:一是掌握各种筹资方式的利弊分析;二是分析计算不同的筹资方式选择对企业财务状况的影响;三是综合各种筹资方式的效益与风险对筹资方案作出选择。下面我们通过近年考题的案例背景资料对案例中所提出的问题进行分析。

(一)有关资金管理部分的案例背景资料主要有:

1. 陈述某企业目前现状及基本财务情况:资产负债权益状况;效益状况及一些主要财务指标。考生在此要特别关注有关数据的陈述。

2. 陈述企业为了进一步提高企业经济效益和适应企业战略发展的要求,准备进行的投资活动(如固定资产投资、证券投资等)。由于投资项目的上马,可能会给企业带来的影响。这些影响大体也是通过一些数据加以表述的,考生要特别注意。

3. 为了满足投资活动的需要,企业要进行筹集资金的决策。为此企业提出几个筹资方案。如:发行债券(发行的面值、票面利率、发行价,筹资额等);发行股票(发行价、发行的股数、预计的股利水平等);留存收益(本年的可分配利润、利润分配方案等)这部分的信息是非常重要的,考生一定要对每个筹资方案的基本信息区分清楚,因为在问题的解答中它占据重要的地位。

(二)案例要求考生分析回答的问题主要有:

1. 要求考生比较不同筹资方案下未来每年的现金流出、资产负债率等偿债能力指标、每股收益等效益类指标及风险类指标(权益乘数等)。这里的考点是有关基本指标的计算,所以要求考生在熟练计算的基础上保证计算结果正确。

2. 比较各筹资方案的利弊。这里考核的是考生结合该案例比较全面的对各筹资方案做出定性的分析,在这里可结合上面的量化指标加以说明,切忌干巴巴的将书中的解释摘抄。

3. 对筹资方式作出决策。这里考核的是考生通过定性和定量两个方面的分析后对企业所提出的筹资方案做出决策,从中选择最优方案。

篇4：营销思路计划大纲

关键词：高职；体育教学；大纲修订

中图分类号：G642.0文献标识码：A文章编号：1006—3315(2009)03—121—001

體育是高职院校各专业教学计划规定的一门必修课程。但是，目前大多数高职院校仍延用着普通本科的教学体系和内容。这很难适应高职院校的教学特点以及学生的具体情况和实际需要，影响了高职体育教育的发展。因此，重新修订体育大纲成为一个迫在眉睫的任务和目标。

本文作者通过修订河北交通职业技术学院体育教学大纲过程出现的问题和解决方法，对大纲修订的思路进行了初步探讨。

一、大纲修订过程应坚持树立“健康第一”的指导思想，加强学生终身体育思想教育

1、作为二十一世纪新兴的院校，要坚决贯彻党的教育方针，以促进学生的健康发展为目的。因此，为培养具有健康体魄的高职学生，就要严格坚持以“健康第一”为指导思想，以身体、心理和社会适应的整体健康为高职课程目标。

2、随着学校体育的迅速发展，使终身体育教育思想飞跃发展成为全球性教育指导思想。但是，高职体育仍然是学校体育的薄弱环节。因此，在高职体育大纲中应注重进行终身体育思想的教育，使体育教育贯穿于人的一生，持之以恒的进行终身体育锻炼，充分发挥高职体育的优越性，作好承上启下的纽带作用，将终身体育作为国家和民族的长久发展之计来完成。

二、转变思想，科学调整教学内容和体系，明确课程质量，优化课程结构，全面推进素质教育

1、“培养学生能力和创新精神为重点”是高职体育从应试教育向终身体育方面发展的要求。因此，高职学院体育教学大纲的修订应科学的调整课程和体系。使教学内容和教材向生活化变更。建立以学生为本的重健身、淡化竞技，提倡竞争意识的新内容和新体系，符合高职院校的培养目标和模式，使之更接近社会发展。

2、依据《课程指导纲要》，结合高职院校的实际，在大纲的修订中。应贯彻使学生从总体上了解体育的本质及体育锻炼对身心健康的良好影响，自觉的运用课堂教学中所掌握的体育知识和健身方法，指导自己通过课上和课外活动以及各种全民健身活动获得终身锻炼和终身受益的方法和能力这一目标。为此，应增加有助于培养学生体育能力的内容，增加健身教材和内容，调整和减少竞技内容的比重，加强人文教育，切实开展学生喜爱的项目，实现由重“结果”向重“过程”的教学转变，从而使大纲找到修订的中心环节。即：培养学生终身体育能力，增进健康。

3、高职体育存在特殊性。即：场地条件差，师资力量较弱，学生身体素质不均衡。针对这一特点，在大纲修订过程中选择适合本校特点的健身文化和教育方式至关重要。因此，不应盲目地照搬其他本科院校的方法。笔者认为：一年级应以普修课为主，并通过普修课提高学生的素质和运动能力，发展学生的兴趣爱好和运动方向，为第二年级开设选修课打好基础。但是普修的内容应删减部分难度大。竞技性强的内容，强调基础知识和技能。

三、鼓励教师创新教法，保证教学任务，控制教学过程，改革考试方法，促进学生由功利思想向终身体育、健康第一思想的转变

1、高职生作为一个团体，由不同的个体组成，而个体的多样性反映了学生身心发展的规律性。因此，在修订大纲过程中应遵循学生的个体多样性，强调教学过程中突出个性，把教与学的重点放在“学”上。这就要求教师在执行大纲时，要进行方法的创新，从传统教学模式向以素质教育“探索式”转变，追求学生把所学知识有创新的“用好”“领会好”，并能进行深一层次的探索，发挥学生的主观能动性，教师少讲、精讲、多示范，学生自学、自练、多操作，使学生建立正确的体育观念，将“要我学”变为“我要学”。

2、教学大纲是制订教学计划的依据，是考评教师完成教学和学生掌握情况的评定标准，是保证教学质量的基础。因此在大纲中应体现对教学进程的控制和检查，对本院校大纲中所定的每一个项目和内容的教学过程及教师工作量都应制定常规检查制度，以保证大纲内容按正常进度进行。

3、旧的教学模式，高职体育考试以考技术测“达标”为主。表现出来就是一个考“结果”注重成绩，不利于培养学生的体育健身能力。与新的教学体系不相适应。因此在大纲中应推行以提高学生体育能力为主的考试方法。

总之，高职院校体育教学大纲的修订必须依据新世纪高级人才素质结构和具有时代特征的素质教育理念，遵循高职学院体育教学的规律，以“健康第一，终身体育”为指导思想，更新和转变教学观念；以强身健体、教书育人为目标；以终身体育为主线；以使高职学生终身受益为出发点，对高职学院体育教学大纲进行修订。

高职体育教育新体系应切实体现以人为本，以学生的身心发展为基础，培养学生具有良好人格、人品，具有较强的认知能力和良好的社会适应能力。按修订后的大纲进行体育教学，才能保证学生具有终身体育思想，良好的竞争意识，群体协同合作精神和独立生存能力。及优良的身体心理素质。以适应高速发展的社会实践。

篇5：营销计划大纲A

日期：

公司名称：

品牌或服务项目：

一概述

A形式分析概述

B营销目标概述

C营销战略概述

D预算概述

二形势分析

A行业状况

1行业和公司来务定义

2行来发展史

a技术进步

b发展趋势

3业内发展模式

a需求曲线

b人均消费量

c成长潜力

4行来特点

a分销模式和传统渠道

b业内规章与管理制度

c典型促销活动

d地理特征

e利润模式

B公司

1历史简要介绍

2业务范围

3目前规模、成找情况、利润状况 4声誉

5在不同领域的竞争力

a优势

b劣势

C产品｜服务

1产品描述

a发展与历史沿革

b 产品在生命周期所处的阶段

（1）导入期

（2）成长期

（3）成熟期

（4）衰退期

c品质因素

d设计因素

e商品划分

（1）消费者商品或工来商品

（2）耐用商品｜非耐用商品｜服务

（3）方便商品、大件商品或特制品

（4）包装商品、硬商品、软商品、服务 f包装

g价格结构

h用途

（1）基本的（2）二级的（3）潜在的i形象与声誉

j产品｜服务强势

k产品｜服务弱势

2产品销售特点

a差别因素

（1）观领上的、非观念上的或感觉上的（2）专卖、非专卖

b在顾客心目中的地位

c优势、劣势（顾客感觉）

3产品研发

a技术突破

b预期改进

c技术或服务问题

4销售记录

a销售及销售成本

（1）按产品｜服务计算

（2）按款式｜型号计算

（3）按地区计算

（4）按市场计算

b同一因素的利润记录

5市场份额

a按市场计算的行业销售

b发货币和件数计算的市场份额

c市场潜力和趋势

D市场

1市场界定与市场位置

a确认的市场细分

(1)过去的(2)潜在的b市场需求、欲望

c市场特征

（1）地理

（2）人口统计

（3）消费心态

（4）行为

d典型购买模式

（1）购买模式

（2）重度用户｜轻度用户

（3）购买频率

e对市场的购买影响力

2本公司顾客界定

a在、边去和未来

b特征

（1）与其余市场共有的特征

（2）本公司顾客特有的特征

c他们喜欢本公司产品的哪些因素 d不喜欢哪些因素

3消费者述求

a以往广告的述求

（1）哪些有效

（2）哪些无效、什么原因

b将来可能的诉求

4市场与顾客调查研究结果

E竞争状况

1界定竞争对手

a主要竞争对手

b次要竞争对手

c产品｜服务描述

d竞争对手的成长与规模

e竞争对手拥有的市场份额

2竞争对手的实力

a产品质量

b销售特点

c价格、分销、促销

3竞争对手的弱点

a产品特点

b消费者态度

c价格、分销、促销

4竟争对手的营销活动

a产品定位

b定价战略

c分销

d销售力量

e广告宣传

f估计预算

F分销战略

采用的流通网络类型

a发展史

b趋势

2分销完成情况评估

3与分销渠道成员共同评估与描述 4与分销渠道成员促销关系

a贸易广告和津贴

b联合广告

c经销商或中间商使用促销的情况 d售点陈列、宣传材料

e经销商激励活动

5分销体系的优势、劣势

6与分销相关的机遇｜威胁

G定价政策

1价格记录

a趋势

b可行性

c竞争

2以往的价格目标和战略

a管理层态度

b购买者态度

c分销渠道态度

3与定价相关的机遇｜威胁

H传播战略

1过去的促销方针

a人员销售与非人员销售

（1）销售力量使用情况

（2）广告、公共关系、销售推广使用情况 b过去方针的成败之处

2销售力量

a规模

b范畴

c能力｜培训

d单位销售成本

3广告活动

a成败

b战略、主题、广告活动、运用的媒介 c诉求、定位等

d支出

（1）以往预算

（2）资金分配方法

（3）竞争对手的预算

（4）趋势

4与传播相关的机遇与威胁

I环境因素

1经济

a目前经济状况

b商业展望与经济预测

2政治形势

3社会问题

4技术影响

J企业目标和战略

1利润

a销售收入

b降低成本

2投资回报

3股票价格

4股东资产

5社会形象

6新产品开发

7技术领先情况

8兼并｜收买

9企来整体业务

K潜在营销问题

L潜在营销机会

三 营销目标

A市场需求目标

1满足市场需求的目标

2满足社会需求的目标

3满足企业需求的目标

B销售目标

1销售量

a金额

b单位

c地区

d市场

2市场份额

3分销扩展

4其他

四营销战略

A总全营销战略

1定位战略

2产品差别化战略

3价格｜质量差别化战略

4任务营销战略

B具体市场战略

1目标市场A

a产品

b价格

c分销

d传播

（1）

（2）

（3）

（4）人员销售 广告 直复营销 销售推广

（5）公共关系

2目标市场B

a产品

b价格

c分销

d传播

（1）人员销售

（2）广告

（3）直复营销

（4）销售推广

（5）公共关系

五行动文案（战术）

A产品计划

B定价计划

C分销计划

D传播计划

1销售计划

2广告计划

3直复营销计划

4销售推广计划

E任务营销计划

F互动计划

六评估、回顾与控制

A组织结构

B回顾与评估的方法

C互动监控

七营销预算

A资金分配方法

B营销成本分解

1新产品研究

2销售调查

3销售支出

4广告、直复营销、销售推广、公共关系

八附件

A销售报告

B市场调研报告

C日报或杂志复印件

篇6：营销计划,管理大纲（小编推荐）

影楼决定成败的四大步骤：营销计划，管理，服务，质量！

一：其中营销排在第一位，影楼要摆脱守株待兔的模式必须靠营销，好的营销方案是吸引顾客眼球的目的，那么什么样的营销方案才能吸引客人呢？这里我们就需要圈出一年当中重要节日，公司重大事件~~等一系列可以用来“扯虎皮做大旗”的节日，如3月份妇女节，4月份愚人节。5月份劳动节。母亲节，6月份儿童节，父亲节，端午节，8月份建军节，七夕情人节，9月份中秋节，10月份国庆节，11月份感恩节，12月份圣诞节，等~~~

二： 管理上面我始终坚持亲情式的管理，但必要的时候是需要有一些强硬的手段来冻结一些恶习，“管理”就是要管得有理，在员工心目中树立起一面形象，运用自己的影响力让员工心甘情愿的照我的意思行事，这就是威信所在！兵强强一个，将强强一窝！竞争不是一个人对一个人，而是一个团队对一个团队！所以团队当中每个成员应为自己的责任而工作，为自己的人生目标不断挖掘潜力！

因此，作为一个管理人员首要的事是：

１：谋势

２：谋利

３：谋事

谋势：我们讲＂大势所趋不可阻挡＂，对外树立品牌形象，（营销＋策划）对内树立员工威信，（培训＋制度），当这些奠定胜利的基础建立之后就运筹帷幄，决胜千里了，那么所需要考虑的就是谋利！利润是企业的生命，君子爱财，取之有道．＂道＂即方法，确切的说是管理的方法，也就是说利润靠管理：影楼一个常识性的公式：毛利润＝总营收－成本当这个差值＞时称为盈利，差值≤时为亏损，那么我们的利润管理比例是：

房租１０％ 人员工资１５％ 广告费１０％ 可变成本２５％ 管理费用５％ 公关费用３％ 折旧５％税收７％ 利润２０％那么我们要做的是推动营收的增长比例以达到利润最大化！

达到利润最大化必须靠谋事，毕竟行动才会产生结果，战略决定生存，执行创造利润！做事首先要全员行动起来，因此，员工素质的提升是重中之重，员工素质的提升是靠不断的学习，不断模拟出来的，因此，内训和内训之后的一个监督以及执行力度是相当重要的，在我的管理模式中我将这种架构式的组织，我将授权做为重点，授权不等于弃权，而是我对他们的一种信任，有压力才有动力利用这种信任去监督和执行，梯形结构当中我只需要站在最高点纵览全局！并运作好授权系统：授权人沟通任务→授权人指导方法并限定完成时间→监督系统备注→执行人接受任务并开始工作→在限定时间之前复命并接受授权人评估→监督系统确认任务已完成！

三：就生意而言，这个世界上的生意就只有两种：①量大的生意②消费金额高的生意，而我们的定位就是要在这两者之间寻求一种平衡！既然我们装修和技术上面都不比外地差，那么高单都跑到外地去拍是为什么呢？是我们的说服力以及渲染力还有服务意识上面没有跟上去．高单必定高标准高要求，因此在硬件设施惧全的情况下需要我们各位员工具备高素质！销售永远都是攻心为上，卖产品就是卖感觉！

相对来说本地区分青岛的一个优势在于本地消费较青岛消费要低，在本地认为是高套系的顾客在青岛只是一般套系，不会用心去操作，完全是流水线作业，而在本地不一样，第一：为了朋友圈的广告宣传，第二：本本公司品牌的定位，第三：为本公司的业绩提升，所以一定会用心去服务去，结婚照一辈子一次需要的是一个值得留恋的美好回忆，在本公司能够得到贵宾般的待遇，可是去了青岛却是一般顾客，流水线作业完全没有新意可言，价格还高出许多，结婚当天的服务必然也享受不了！因此可以在这里当将军何必要去那里当士兵呢？这是各位超级门市顾问需要和顾客之间建立的赖感和传递的信息，也是我们营销策划上需要不断不断提醒市民的一点！销售的心等于金，才能用金赚金，用态度去挖取顾客的金！只有当我们真诚的对顾客敞开心扉才能一心换心，顾客就是我们商家的竞争高地，竞争激烈的今天需要的不是“接”单，而是“抢”单，那么如何抢单？行军打仗中士兵如果对装备不了解，阵地不熟悉那么结果这个士兵一定会死得很难看，运用到门市接单中也是一样，门市的演变过程：门市→新人秘书→门市顾问→超级门市顾问 何谓门市？刚入行，懵懵懂懂，没有目标，帮有目标的人完成他的目标，上班下班两点一线，发展到新人秘书，新人秘书？顾名思义，为结婚的新人做服务，跟在＂老板＂身后打打下手，到最后发展成门市顾问，顾问，必然你的专业知识，你自身散发的魅力，你的亲和力一定是高于一般顾客，让顾客信服你，崇拜你，向你咨询，那么你才能称得上顾问，超级门市顾问呢？不得了了，不管是在专业上还是在服务上．他完全可以独挡一切，任何的顾客，难题都难不到他，可以跟顾客上知五百年下知五百年，天南地北的闲聊，让顾客彻底的信服她，把他当自己的兄弟姐妹，他的难题就是我的难题，他有业绩在身我就一定要帮他完成，不然我对不起自己的良心！这样的超级门市顾问接到一个单子起码为后面五个以上的单子作好了铺垫！而门市人员呢？目光短浅，一锤子买卖，永远都在等客上门，否则这个月就没有提成可以拿，一年到头整根玄都绷着！

四：有了上序几条后所要做的就是提升技术了，技术在影楼当中是灵魂所在，直接影响影楼的品牌定位（略！对你们店技术不了解，因此略过）

篇7：营销思路计划大纲

(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)分销状况：销售渠道等。

(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3.WOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4.目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

销售收入

市场份额

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5.营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6.行动方案

营销活动（时间）安排。

7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-

8.风险控制：风险来源与控制方法。

哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？

对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目)，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。

英文版市场营销策划书大纲请参见：BTII市场营销计划范文

篇8：推进2014营销战略计划的思路

为了能够有效推进公司2014营销战略计划顺利实施，现把接下来的工作思路作以下几点总结归纳，希望得到公司各位领导支持与配合：

一、迅速完善公司软硬件实施1、2、3、4、5、6、公司网站的建设 招商手册的印刷 尽量开通400免费电话 各项管理制度的完善 产品价格体系的确定 集团彩铃联网

二、营销团队的组建1、2、3、人员招聘 产品知识的培训 营销知识培训

解决途径：

招聘：通过网络招聘、人才市场招聘、熟人介绍1、58同城、赶集网、百姓网、潇湘人才网、芙蓉人才网

2、参加湘北人才市场招聘会

3、人脉关系的介绍

培训：

一、企业文化、企业理念、企业观念

二、产品的构造、产品的性能参数、等

三、营销知识的培训，怎样有效的开拓市场

四、营销定位及市场规划

由于我们刚刚启动市场，不能盲目的贪图市场占有率，初步计划第一年为导入期、第二年为市场占有期、第三年为成熟期。

1、目前考虑到相关费用的开支，营销人员首先把主战场定为湖南、湖北两个省份，以湖南为重点分为三大片区一个样板目标市场：湘南片区、湘北片区、湘西片区、长沙市场确保在年底占领湖南整过市场。湖北市场重要把武汉做为主要目标其他城市由于人脉关系暂时不作为重点，可以依托网络营销及微信营销。

2、应为考虑到地理环境优势，川渝地区应该是更好开拓的市场，因为该地区属于山区没有广阔的资源建立停车场，停车难的问题已经是迫切等待解决的问题，此时我们要是进入应该是最好时机。

3、营销模式主要为：

1、网络营销、微信营销、电话营销、引擎营销

（招聘两名专责的网络营销认为，负责公司网站的维护、在线客户咨询交流、各大网站、博客、论坛发帖并负责电话接听以及客户的回访）

2、会务式集中营销

（有业务人员收集意向客户的信息资源，租赁所在区域酒店集中式讲解投资论坛、产品说明会、创业说明会等方式让客户当场签单）初步

计划为每月一次。

3、渠道营销

（由业务人员进行市场开拓寻找有实力的社会人士加盟我们、成为我们的代理商或经销商尽可能在年底做到省内每个地级市都有我们的加盟商）

4、工程营销

（业务人员开拓在建的项目渠道，优势就是需求量比较大）

5、战略合作联盟营销

（就是与政府、卖场、医院、学校、地产、物业、旅游景点、大型企业建立合作联盟关系，本着我投资我受益的原则，对方先只是提供场地，有我们在那里投资，约定一定的年限后设备归对方所有）

6、驻地总经理营销

（在网络上发布招聘信息、招聘当地人脉资源及社会资源较好的人员，到公司经过培训后负责当地业务的开拓，给相应的提成回报）此举可以减少我们人力财力，不发工资，提供有效信息后可给适当的报酬，管理上采取电话网络方式）。

7、人脉营销

（所有在职包括公司非营销人员都可以利用身边的人脉资源实施销售，成功后领取相应的提成）

4、营销人员管理

1、每天提交工作日志，考虑到工作的特殊性每周缴纳一次，出差

人员可采取电子版的提交方式，一次没交的处罚20元，提出合理性建议被公司采纳的，给于现金奖励50元。（内容为，每天工作事项、电话量、拜访量、名片收集量等）

2、外出的人员需用当地的公用电话每天向公司内务人员报差，否

则一律按旷工论处扣除当天工资

3、每周必须写工作总结及工作心得，由内务人员上交到营销总经

理处审阅，没交一次罚款20元，合理性建议被采纳的奖励50元。（内容总结一周工作情况，及本周工作体会不得敷衍了事，希望多提合理性建议和创新性建议）

4、所有外出人员一律要填写出差申请表，经领导签字后方能离开，否则按照旷工论处，扣除当天工资。

5、每月一次例会，所有人员必须参加、没有参加的经理级的罚款

200元主管级100元，营销人员50元，作为部门津贴。（特殊情况必须请假的，需要得到相关领导批示后才可）

五、费用报销

所有人员预先填写出差申请，经主管、经理、总经理签字后放可以出差，写清楚出差地点、出差事宜、预计天数等。

营销人员包括主管在内三级城市的每人每天补助120元（此费用不包括交通费用，包括住宿、餐费、通讯），省会城市及一二级城市每人每天补助150元（此费用不包括交通费用，含住宿、餐费、通讯）副总经理以上人员实报实销。

最后建议以后公司广告、网站、形象画册、产品画册、等相关事宜均用我们营销部门设计编辑。

另：考虑到工作上的特殊性，公司能否为我们部门配备车辆，因目前我们在其他地区没有办事处，而我们公司又在郊区，希望能够提供五菱、长安、东风小康类型的微型商务面包车。以后售后也一定需要的。以上想法不足的地方望领导提出一并修改！

徐后兵

篇9：招商部工作思路大纲

通过一个星期的客户约谈、走访和市场情况初步了解，同时参考同行业的标准，针对本地区的商户特性和需求制定以下需做的工作。

一、政府需要协调什么工作？

1、给予水、电、煤、通讯的减免；

具体表现为：

 在全区内水、电、煤在一年内免征收，一年后按照正常征收。

2、设立专属行政机构办事处，比如：

 海关、工商、检疫、治安执勤岗、交通等。

3、办理水果、蔬菜、水产品进出口许可证。

4、在园区内经营者的子女根据学习成绩优先推荐三中，漳州二实小、外国语小、中、高、芗城实验小学、东浦头小学学习。

5、针对人民水产、闽南水产、金峰水产以及岱山出台明文搬迁告示。

6、在项目地挂牌成立“营销--招商—工程”三部门的工作协调小组。

7、每年组织召开一次全国性的海峡农产品物流论坛。

8、在园区内设立一个公交起点站。

9、政府能否出面协调银行协助小额农业贷款。

10、落实政府对公司投资协议市场搬迁协助时间点。

二、现有的市场问题如何解决？

1、本园区给予的政策优惠

根据以前在销售中对外宣传的政策是；根据实际情况免租三个月

到一年；

2、针对搬迁的三大市场，可优先租赁，信誉良好的优质商户可申请额外的运营补助（针对本条款可以运用到后期的2期招商优惠条件中，但要适当改变当中细节）；

3、若干阶段免信息费、贴息奖励（可运用到2期招商优惠政策中），免费广告半年；

新增的需求工作：

1、后期的市场管理问题；

如针对蔬菜市场的搬运和管理费随意提高问题。因我们已跟蔬菜市场合作所以本该有他们制定，但是通过对商户的回访，如不加以制定公开管理制度和政策有可能导致部分优质客户流失，可以根据实际情况给商户一些增加信心类的信息。特别是各项收费问题。

2、商户要求的搬迁费用问题；

如是蔬菜运营管理方在运作我方不必有更多的政策辅助。针对水果、水产的搬迁问题。

3、商户信息如何创立？

4、分析同类行业数据，并对加以调研。

5、对于即将合作区域，自营面积和地区的建议。

6、如果现在蔬菜承包方没有在规定时间内落实商户，我们再去找这些商户如发生巨大的经济损失怎么处理？---应急预案的制定！需要承包方落实一个明确的搬迁时间完成节点，没有完成我们该如何解决。

7、客户细分和确定的时间。

8、是否考虑英特尔商户融资计划。

9、加速推进水产品市场及干货市场的招商工作。

以上是以前销售时公布的招商优惠政策，因为已经落实到对外的推广中，所以本次需要的政策中也要加入。

三、规划问题

1、提出水产品和果品商业商户需要的建筑部分。

2、公共设施建议。

3、建筑物内部的一些建筑的建议。

4、补缺的配套。

5、生鲜和专业板块的功能和区域划分。

6、生鲜板块业态的商讨和确立的时间，专业市场板块功能、业态及基调的确立的确立。

7、会展中心如何成为“永不落幕”或内部的商业运营方案建议。

8、其它商户的业态需求。

9、办公和酒店公寓的户型、业态、功能建议。

10、社区商铺的功能、形态、业态建议。

11、道路和绿化的建议。

12、停车场和仓库规划问题。

四、招商

1、工作计划制定；

2、大小政策的制定，卖点提炼；

3、招商手册落实；

4、统一招商说辞落实；

5、总案的招商策略方法制定和实行；

6、生鲜板块内商户深入洽谈时间和选择签订合同的时间；

7、外围商户的介入时机。

8、桥南和徐志军的处理方式意见

9、针对本次招商的特点，后续的外围招商如何做？

10、专业街的方案和执行；

11、展览板块的方案和执行；

12、社区商业的方案和执行；

五、金融的配合1、租赁贷款问题的落实；

2、几家银行落户的确定；

3、设立小额贷款平台；

六、合同

1、蔬菜市场补充合同的建议和洽谈及定稿；

2、水果市场的合同修改、建议洽谈和签订；

3、水产市场的合同修改建议、洽谈和签订；

4、干果类的合同修改建议、洽谈和签订；

5、粮油类的合同修改建议、洽谈和签订；

6、补充业态的洽谈和签订；

7、专业街分类后的洽谈和签订；

8、展览馆商业的商家合同修改和签订；

9、办公和酒店公寓的合同修改和签订；

10、社区商业的合同修改和签订。

七、内部工作制度和提成方式的建立

八、培训

九、例会制度

篇10：考研英语大纲翻译的复习思路

英语一的翻译依然是概念或结构较复杂的英语文字材料，400字的文章，翻译5个画线部分的句子，要求准确完整通顺。题材内容上书面化，生活中的知识涉及不多，分值依然是10分，每个句子2分，采点给分。五个句子之间没有连贯性，那么翻译这部分主要在于表达方面，英语表述能力和汉语有差别，在翻译过程中要借助翻译技巧，常见的句子翻译技巧很多，比如长句到短句，语序调整，以定语从句为主的各种从句等。在这里大家可以看到难度和形式都是一样的，大纲出来以后无变化，我们还是按照之前的复习计划进行。在这个阶段真题依然是翻译这个题型的重要资源，那么在这个阶段真题要精做，每天用半个小时到四十分钟做句子，历年的句子做到每句话都能自己翻译，语法结构会分析，能够熟练掌握翻译技巧，单词都认识，在这个基础上把句子背会。

自有了考研开始，考研翻译这道题就一直存在，英语一的翻译经过30多年的考查已经非常稳定，同学们要按照老师的要求认真把这部分学好，争取拿到一个高的档位的分数，在总分上取得胜利。

英语二在形式和句式上，要求翻译150词左右的一个或几个段落，较英语(一)翻译五个划线句子，连贯性强，使得理解更容易;由于英语(二)的翻译部分属于段落翻译，而英语这门语言的在行文的上具有长短相间的特点，这便降低了英语(二)翻译部分整体上的难度，并不都是长难句。在体裁上，考查考生理解所给英语材料并将其译成汉语的能力，内容上较为生活化，，涉及很多生活领域中的知识，对于考生来说，更加易于理解和把握。在分值上，满分为15分，根据文章相关部分的具体情况分配。英语二的复习，真题资料少，长难句部分还是按照英语一的长难句进行练习，会分析长难句，熟练掌握翻译技巧，英语二在练习的时候要注意前后文的衔接，特别是代词的问题，重复出现的词怎么翻译，汉语语言的使用书面化(这部分要注意自己的汉语表达能力)，六年的真题全背会。

经历六年的考查，考研英语(二)翻译的难度浮动趋于稳定，一般没有大范围的难度浮动，对于在英语(二)中性价比相对高的题型，各位考生要重视这15分，按照老师的指导科学地备考完全可以达到考研的要求，拿到理想的分数。

1.2015年考研英语大纲翻译剖析

2.阐述考研英语正确的复习思路

3.针对考研英语新大纲定制的复习计划

4.2015考研英语：大纲公布后短时高效复习

5.2016考研英语翻译复习规划指导

6.考研英语翻译复习技巧

7.最新考研英语翻译复习的黄金法则

8.考研英语一大纲中阅读理解的复习技巧

9.2014考研英语完形填空出题思路以及复习规划

篇11：营销思路计划大纲

第一，2010司法考试新大纲要体现淘汰性考试的特点。

所谓淘汰性考试，就是要通过司法考试来淘汰不合格的人，防止二次危害当事人。考生要注意考点的核心问题和边缘问题。核心部分是司法考试的基础，边缘部分是通过司法考试的决定因素。司法考试注重法律方面的边缘问题，因此考生要调整思维，在边缘部分下功夫，例如大家都知道刀枪棍棒是凶器，那么老鼠药是否属于凶器？考生在复习过程中要了解自己还有什么知识点没有掌握。应知应会与不知不会之间是有很大区别的。应知应会的知识点大家都可以掌握，达不到选拔人才的效果，不知不会的内容才是能否通过司法考试的决定因素。

第二，2010司法考试新大纲体现法律职业能力，因为司法考试属于法律职业考试，这要求法律工作者法学功底扎实、视野宽阔、法律能力全面。司法考试的难度首先在于考生有没有掌握基本知识，其次还在于是否可以将基本知识运用到实际工作中。例如今年上海世博会开幕了，上海市政府出台了很多规定，购买刀具、耗子药等需要实名制登记；不允许将衣服晾在房屋外面等等。如果市民认为这些规定干扰了自己的生活，这种情况下是否可以起诉上海市政府？这些都需要法律职业者运用法学基本原理解决生活中的实际问题。

2010司法考试新大纲特点：

1、2010司法考试新大纲是命题的唯一依据；

2、以法科本科毕业生所学知识为基础；

3、知识点平衡、强调以通说为准；

4、避免直接出现知识点，避免偏题、怪题；

5、题目突出，强调实例性和综合性。

篇12：营销思路计划大纲

2014年考研英语大纲在广大考生的焦急等待之中，终于在今天露出庐山真面目，没有像网络上谣传的那样，要取消完型填空，也没有对新题型做更大的改动，英语这门科目考试内容基本上和我们启航暑期课堂讲授的完全一致。大纲变化的内容主要体现在以下三个方面：

1.答题卡有变化，把去年的两张答题卡合并成一张A3大的答题卡，因此所有题目，包括需要涂选项字母的选择题和翻译作文主观题都要求在这一张卡上进行，这样做有利于电脑阅卷及评分一次性完成，而不像去年那样需要把主观题分数重新登一遍，减轻了阅卷工作量。

2.写作评分标准有所微调。对评卷标准的区分度提高，这样会导致作文分差拉大，同时评分标准强调作文用词的连贯性。因此要求广大考生重视作文的造句能力和文章的通顺，尽量少用模板套话。

3.大纲词汇要求只是增减了一些大纲词汇中的词汇，大纲要求应该能掌握5500词汇及其相关词组，同时要求掌握附表中的内容，附表是指专有名词、缩写、前缀后缀派生词语用法等，因此大家不要太多担心，只要认真掌握真题中的词汇，同时领会贯通黄涛词汇的8大出题点，其它一切都是浮云。

因此可以说今年大纲无任何实质性变化，希望广大2014年的考生可以去书店翻阅或借他人今年的考试大纲查看一下，或到学校图书馆查阅一下2013年的英语考试大纲，来了解今年的英语考试内容。或者干脆静下心来认真复习英语。现在我们来重点阐述一下各大题型的备考思路。

一．完型填空备考思路

完形填空实际上就是在测试考生的句子结构和词汇搭配运用的问题。它比单纯的语法词汇题要高和难，因为它是放在篇章上下文里来测试。其测试点体现在以下三个方面：

首先考生要读懂文章，然后从句子层面阅读来答题。英语大纲规定完形填空的测试点是三个方面：1.语法结构，包括时态与语态，非谓语动词，主从复合句及其连接用语（该项为重点），特殊句式，比较结构等。2.词汇考点包括词义辨析和一词多义，词语搭配，固定用法等。因此考生在复习单词时要注意熟记常用词组，掌握词汇的搭配，归纳和区别近义词或同范畴的词语，同时利用词根和词缀来扩展词汇。3.语篇衔接，尤其是要学会利用上下文帮助来答题，同时关注句子之间的逻辑关系，这很有技巧，我会在启航冲刺班告诉大家怎样去拿到一些高分。因此现在要求大家认真提高单词量，把考研核心词汇掌握好，至于一些偏难词或超纲词语，稍微看看就行。

二．传统阅读备考思路

阅读还是今年考研英语的重中之重，or put it in another way, 考研的成败在于英语，英语的成败在于阅读，阅读的成败在于方法。阅读怎么成就高分，我相信大家听完启航暑期的阅读强化课，大家心中应该有个计划了。

Yellow首先要强调的是，还是要充分利用和分析透彻历年真题，模拟题只是重在阅读。按照我暑期讲到的真题5遍做题方法来搞定真题，一般来说4天之内做完一套试题，基础好的同学可以少一天，基础差的可以多一天，可以适当做老的真题。现在应该从2002年的真题开始做起，模拟题和真题可以交叉做。

希望大家做真题时，注意2000年到2009年的真题，最好在11月中旬之前完成，有关阅读解题的文章可登陆黄涛博客：blog.sina.com.cn/huangtaokaoyan去阅读相关的文章。11至12 月份作模拟题来训练解题过程和精做近四年的真题。

三．新题型备考思路

接下来就是阅读的Part B 新题型部分，新题型有四种备考题型，新题型与阅读Part A 的最大差别在于，新题型测试点在于篇章把握文章，不用太多关注细节内容，而阅读Part A 重点在于考细节部分，要求充分读懂文章内容，而7选5不太要求读懂文章的细节内容，要求从整体上把握文章主题，找出做题的信号词，练就一副孙悟空的火眼金睛。

今年考试还是希望大家训练时重点关注7选5，一是因为它是四种备选题型中最难的；二是它在真题中已考过五年，形成一定的出题思路，7选5的测试点是句子和段落之间的逻辑关系，比如句子之间的定义关系，并列关系，例证关系等，这些都应该是做题时的重要依据。今年段落排序题测试的可能性更大，要求考生从段落的逻辑关系和写作思路来给段落排序，关键还是在于从文章中找到一些做题的突破口，比如代词照应，名词重复等。接下来的两种备考题型测试点是考词义的概括和具体之间的转化，大家可以上我博客看看相关的文章。

四．翻译部分备考思路

阅读的第三部分是翻译，它的测试点在于常规句子结构的分析能力和一些特殊结构。分析句子结构时要化繁为简，学会抓句子核心主干部分，即主谓宾的习惯，只要句子结构懂了，然后在句子结构下，来决定词义要容易得多，因为词义服从结构，在参考译文时一定要端正心态，只要基本意思和参考译文相符就可以，不一定要和其译文非常相似，这是许多同学问到的问题，我在此想对广大考生说，在理解句子结构表达时，条条道路通罗马，参考译文不参考，译对就好。

特殊句子结构按照我课堂上提到的7大特殊结构来备考，一定要熟悉这些特殊句子结构考点，因为这是重点也属于难点，是翻译拿高分的地方。另外，我在暑期课翻译课堂上讲到，从9月份开始，找到92的翻译真题到09年的翻译真题，单独把历年的翻译真题拿出来做完，因为翻译是在测试你的基本功和语法分析能力，所以翻译是所有题型的基础，应该拿出来单独做完，而不是放到后面来做，做完翻译之后，再攻阅读，把翻译放到阅读文章中来巩固，我在暑期阅读真题5遍法中已经提到。

五．作文部分备考思路

考研英语的最后一部分是写作，它分为两个部分，A节是小作文，考查一些应用文的写作。B节是大作文，重点是论述文的写作，形式是看图说话。2005年大纲开始规定要考小作文，最近几年考的都是书信。今年大纲删掉了摘要的考点是个利好消息，大家不用放心准备了。我们认为最关注的还是书信，因为书信这种文体比较成熟，语言要求正式。奇怪的是，过去7年中书信反复考，一种是道歉信，一种是建议信，这就反映了考研的命题规律：反押题或逆向思维。但我这么一说，他们又可能今年不这样了，我们永远在和命题老师进行着一场博弈，我们以为重点的作文主题他们不一定会考你，而我们以为不是重点的主题他们偏偏会考你。因此，像道歉信和建议信希望大家继续关注，以前考过的请求信、辞职信也是如此，防不胜防，还有祝贺信、感谢信等等。

小作文也要写三段，第一段要求开门见山，点明写作目的，注意考虑用现在进行时来写。

第二段重点阐述信中内容，措辞要礼貌、语言要正确，内容要完整。第三段一般是表示感谢和期待回信的套话，希望大家认真背诵一些常用的小作文的写作套话，比如感谢信的写作套话的。

大作文最关注的还是图画作文。图画作文要求考生先看懂图画的表面意思，然后再悟出它的深层即象征意义。不管是一幅画还是两幅画，一定要找出参照点来思考其主题。图画作文的话题的重点内容一般是社会、教育和文化这三个方面的话题。比如青年该怎样面对社会，如何成长和树立正确的人生态度等等，都是我们要关注的主题。

图画作文的经典写法就是，第一段描述图画的内容，但不能太细节，尤其作文写作能力差的同学不能描写过细。第二段点明其深层次的寓意，然后加以分析问题和说明，第三段是结合自己来发表评论和看法。

现在很多同学不重视作文，就指望一些模版，我想告诉大家现在阅卷老师很反感模版，因此我希望大家不要太过多依靠别人的固定模版，尤其是公开出版物上的句子和模板，因为你在背，他人也在背，最后在考场上大家背到一块儿去了，很惨啊。

因此我要求大家在训练真题时间，也要按照50分钟的时间来训练大小作文，尤其是大作文应该这样来训练：首先把真题作文的范文看懂，知道其中的内容和一些句式，接下来自己模仿真题范文，凭记忆来写出自己的作文来，一定要记住通过不断的写，有些精彩词语或句型要固定下来，即养成一种固定用某些词语的习惯，这样作文就有希望了。最后找英语好的同学帮忙改改，或找老师帮忙来改，记住作文训练这几个字：看─模仿─写作─背诵自己的句式或老师给的句式。