网络营销职业岗位

网络营销职业岗位（精选8篇）

篇1：网络营销职业岗位

市场营销专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。

一、引言

作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。职业生涯规划是帮助柔弱个体对抗变幻莫测的世界的一种不变的工具。我们要很好地规划自己的职业生涯，使自己以后回首不会感到后悔。

二、自我分析

1、个人的简介

我性格热情开朗，为人诚实谦虚比较内敛，但是也兼并着活泼，属于胆汁质的人群，比较平易近人，富有同情心、待人诚信，责任心强。在工作上积极富有责任心、忍耐力比较强。

在思想上，感性大于理性。对事物的分析较注重侧重于侧面，但往往却能恰到好处，思想过于丰富，天马行空。

在做事放个上，有事过于墨守成规，但是做事从来不拖沓，喜欢当前事情当前做不喜欢把今天的是六道明天做，将所想落实于实践，从不打无把握之仗，所谓运筹帷幄。

此外，我还积极参加课外实践活动。加入了学校的营销协会和青年志愿者协会。在这些活动中学到了很多。周末，有空也会去做兼职，例如：促销员。

2、职业兴趣

心理学家认为，兴趣是人积极探索某种事物的认识倾向。个人不是很喜欢变动很大的工作，例如:面对面的销售工作。天马行空的思想使我更愿意做策划类的工作，也正好切合了自己的专业。注重团队合作，善于发现问题。

3、职业能力

个人适应环境的能力较强，易随着环境的变化而做出相应的调整。独立能力也在高中和大学独自求学中得到了相应的锻炼。对工作的太对从来都是从一而终，责任心很强。

4、职业价值观

对于营销销售方面并不是我特别喜欢的，反而较于喜欢策划方面的先遣工作和广告策划方面的工作，

5、胜任能力 能力优势行动力较强，行事风风火火，注重团队精神，喜欢听取别人意见和建议追求成就与效率喜欢创造性的解决问题，注意细节与精准度，工作讲究条理与计划性 ，从不打无把握的仗，较严于律己。

能力劣势只谈实际的事务 ，会把实情藏在心中 ，有事过于墨守成规，但一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底注。

三、职业分析

1、家庭环境分析

家庭比较简单。从小生活在农村，父母均从事农业劳动，使我更加奋发前进。家庭比较和睦、温馨，他们都希望我往上走继续深造学习对我寄予了很深的期望。

2、学校环境分析

就读于安徽职业技术学院，师资力量雄厚，是国家级示范高职高专类院校。学校比较注重学生的实际操作能力。我们的营销与策划专业是我们学校比较活跃的专业，实训活动较丰富刘我们的专业知识得以实践提高我们的动手能力。老师们都很可爱，专业知识很强，使我受益匪浅。

3、社会环境分析：

1.中国经济的快速增长，真正融入WTO后，更深更广的与世界接轨。

2.人才竞争激烈，以后的企业更需要具有先进理念的t字形人才，以后企业更多的是要关注世界的变化，把握世界的脉搏。

3.我国现在大学毕业生渐渐增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。

4、职业环境分析

市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军!有关统计数据推测：“销售类职位依然是需求量最大的”。近乎所有高校基本上都设置了营销类的专业，导致人才供给连年增加不断。以总体角度分析具备良好沟通技巧和心态平的年轻人就业形势将一直被看好。 人才市场上

随着一步步趋向于规范化、完善化的规国内市场的，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争其核心就是营销人才的竞争。

四、职业定位

1、职业目标

在外企或国企为一名营销策划精英。

2、职业的发展路径

从最底层销售做起到营策主管营销策划精英

五、计划实施方案

1、步入社会初期：20xx-20xx年

在校期间，强化学习营销知识，考取有关营销证书和英语证书，抓住可利用的机会锻炼自己的知识应用能力和执行能力。实习期间，积极向前辈们学习，注重细节不断提高自己交际能力和口才，积累社会经验。

2、立足社会：20xx-20xx年

一边工作一边利用业余时间勤奋学习，吸取不同领域知识，进而继续深造。建立良好的交际圈，对于自己认为可以交往的人要保持联系;锻炼自己的创新能力，勇于探索多问自己几个为什么;有想法大胆说出来，听取别人的意见及建议;积极参加更多有益的培训活动。

3、长期计划(20xx)

通过前七年的学习和工作经验的积累，深造考取工商管理MBA提升自己的学历水准，用以博取更多好的晋升机会。

六、评估调整

篇2：网络营销职业岗位

您好！首先感谢您再百忙之中抽出时间参与本次问卷调查。我们是浙江经济职业技术学院的学生，我们目前正在进行一项有关汽车销售岗位职业道德的调查，本问卷是为了了解汽车销售行业从业人员的职业道德情况，通过这些调查的数据的分析以帮助我们对专业的认识。本调查以不记名的方式进行，请您根据您的实际情况填写问卷。您的回答将给我们带来很大帮助。感谢您的合作。

1.您的性别：A.男B.女

2.您乐于从事目前的工作吗？

A.乐于，兴趣所在B.一般，仅仅是工作C.希望能做自己擅长的3.您对目前所从事工作的相关规范、操作流程及法律法规了解程度如何？

A.了解B.按领导要求操作C.自学为主

4.您认为个人职业生涯成长是否需要靠职业道德约束？

A.不需要，自身自律性很强B.健康的职业生涯，需要以此做为督促和警示

C.职业生涯与职业道德无关

5.您在工作过程中有意识履行职业道德吗？

A.有B.无此意识C.遇到实际情况再说

6.当您发现周边同事有违反职业操守的行为，你会如何对待？

A.劝导B.与我无关C.向上级领导或同事反映

7.工作中所接触的有价值性的客户、商业、技术资料，您会视作什么？

A.公司机密B.普通文档C.不需要的时候就是废纸

8.您认为营销专业毕业生应具备以下哪些素质？

A.良好的道德品质B.吃苦耐劳有奉献精神C.团结友爱有团队合作精神

D.良好的协调与沟通能力E.情绪稳定有一定的忍耐能力F.很强的自学能力反应能力与创新能力G.其他

9.您认为营销人员应具备哪些知识与能力？

A.沟通能力B.市场调研C.活动策划D.客户管理E.承受能力F.推销技巧G.销售业务H.其他

10.从事营销的人员所需要注意的问题（将下面5点由重要性进行排列）（）

A.自学能力B.业务能力C.身体素质D.道德素质E.心理素质

篇3：网络营销职业岗位

高职院校市场营销专业学生毕业后主要从事商品经营和服务工作。企业对这类人才的共同要求就是能运用专门的知识、技术、业务经验, 向特定人群提供支持与服务;他们既要有专业知识和技能, 又要对服务对象有深刻的理解, 并有熟练的交往能力, 以便把专门的服务有效地提供给服务对象。因此, 高职院校在培养市场营销专业人才方面必须将理论知识学习、实践能力培养和综合素质提高紧密结合起来, 以岗位职业能力培养为导向, 构建适应企业和社会需求的岗位职业能力培养体系, 提高人才培养质量。

一、市场营销岗位职业能力的内涵

岗位职业能力是指从事某种职业岗位所必须具备的, 并在该职业活动中表现出来的多种能力的综合, 是成功地完成某项任务或胜任某个工作岗位的必不可少的重要因素, 是人的发展和创造的基础, 岗位职业能力不足, 就很难达到工作岗位的要求, 不能胜任该工作岗位。岗位职业能力包括专业能力、方法能力和社会能力。专业能力一般是指专门知识、专业技能和专项能力等与职业直接相关的基础能力, 是职业活动得以进行的基本条件。方法能力包括思维能力、分析能力、判断能力、决策能力、获取信息能力、继续学习能力、开拓创新能力、独立制订计划能力等。社会能力包括组织协调能力、团队协作能力、适应社会能力、口头与书面表达能力、心理承受能力和社会责任感等。

市场营销岗位职业能力是指人们在营销岗位上应具备的专业能力。市场营销工作是一项与人和社会组织打交道的工作, 面对复杂多变的人和社会, 有许多困难和挫折需要克服, 有许多冷酷的问题需要面对, 这就要求营销人员在实际工作中不仅具备一定的理论和相关专业背景知识, 还必须具备较强的人际沟通、协调能力、团队合作能力、心理承受能力、与人相处世能力、创新能力、解决问题能力;具备从事市场调研、市场开发、营销策划、市场推广、销售管理、咨询服务等工作的基本能力和专业职业能力。主要体现在以下方面:

(一) 沟通交往能力。

主要是指能妥善处理营销活动中的人际关系, 尤其是妥善处理好与客户的关系。主要表现为:一方面, 能准确地采集对方信息, 了解对方真正意图, 同时将自身信息准确传达给对方, 通过恰当的交流方式 (例如语气、语调、表情、神态、说话方式等) 使得谈话双方达成共识。另一方面, 有较强的忍耐力和自控力。营销人员应胸怀开阔, 善于处理人际交往中出现的各种矛盾, 能有效地感知和控制自己的不良情绪和情感。

(二) 市场调研能力。

主要指分析市场信息, 发现潜在市场的能力。主要表现为, 运用科学的方法和手段, 系统地、有目的地收集、记录、整理和分析研究与市场营销有关的各种信息资料, 提出分析的结论和建议, 为企业制定营销决策提供重要依据的能力。

(三) 营销策划能力。

主要是指能根据营销策划理论对某个营销策划方案作出比较专业的评价, 能根据营销策划的程序对某个营销策划活动进行正确安排, 能撰写比较规范的市场营销策划书, 能根据营销策划要求对产品、价格、渠道、促销策划进行运作等方面的能力。

(四) 商务谈判能力。

主要是指谈判人员所具备的更好完成谈判工作的特殊能力, 包括观察能力、思维能力、创新能力、交际能力、自控应变能力、语言表达能力和感受能力。

二、市场营销岗位职业培养的必要性

(一) 市场营销人员的就业压力的要求加强岗位职业能力的培养。

首先, 市场营销专业毕业生难以适应营销岗位职业的要求。从近几年毕业的市场营销专业学生的就业状态的情况反馈来看, 市场营销专业学生普遍比较缺失的是人际沟通能力、分析与解决问题能力、吃苦耐劳精神和心理承受能力等一些岗位职业能力和素质, 难以适应市场营销工作的复杂性、灵活性、完整性和挑战性。面对新工作、新环境, 营销专业毕业生往往无所适从, 频繁地跳槽、调换工作, 始终无法找到适合自己、能发挥专业特长而且可以持续发展的岗位平台, 因而就业处于不稳定状态。其次, 社会经济发展的需要, 不仅要求营销人员具有较成熟的专业知识和专业技能, 而且要求营销人员具备适应现代岗位职业的各种素质和能力, 包括良好表达能力、理解能力、对工作岗位的良好适应能力、进一步接受教育和培训的能力、社交能力、管理能力及合作意识、责任感和敢于承担风险的精神等。再次, 社会产业结构正经历巨大变革, 职业岗位变动频繁, 知识技术周期逐渐缩短, 终身学习要求明显增强, 仅仅掌握单一的专业技能已远远不能适应当今社会的要求。对于市场营销专业人才而言, 其表现更为突出:一次就业率高, 但职后不稳定, 就业质量低, 缺乏长远发展动力, 这些已成为社会、国家、学校、家庭、营销职业从业者共同关注的焦点。因此, 根据市场营销职业发展要求确定自己可持续的岗位职业能力目标, 是其十分紧要的事情, 对营销专业人员的就业、可持续发展起着至关重要的作用。

(二) 市场营销专业人才岗位职业能力培养的现状满足不了社会发展对营销人才的需求。

就目前高职院校市场营销专业人才培养模式而言, 市场营销专业学生的岗位职业能力的培养存在严重缺陷和不足。主要表现在, 片面以社会经济需求为导向, 强调为社会经济发展培养职业技术人才, 在很大程度上忽视文化基础知识、人文素质和非专业通用基本能力的培养。在这样教育体系下培养出的营销专业的学生, 文化基础相对薄弱, 专业口径窄, 职业适应力差, 后劲不足, 发展能力有限, 只能被动掌握简单的现成工具或技能, 不能主动地、创造性地工作。导致这种现象的原因在于:首先, 对市场营销岗位职业能力培养重视不够。由于对营销岗位职业能力认识不清楚, 因而多数院校对营销岗位职业能力的培养, 往往停留在基础课程教学层面, 对企业普遍关心的“与人沟通”、“与人协作”、“情商”等营销岗位职业能力培养往往重视不够。其次, 营销岗位职业能力的培养缺乏系统整合。多数院校在如何依靠学校现有教育资源和条件来实现教学内容、方法和培养手段上的全面融合办法还不多。再次, 营销岗位职业能力培养缺乏保障机制。由于营销岗位职业能力的培养, 单靠课堂教学是无法完成的, 往往需要学校、企业、社会和学生形成, 长期坚持才能达到预期目标。但是, 目前许多高职院校在营销专业岗位职业能力的培养上往往处于放任状态, 无明确目标, 在具体训练方法上也缺乏理论研究, 很多时候仅仅照搬某些企业在职培训的方法, 虽然也开展了能力培养的系列活动, 但成功经验尚不多见。

三、加强市场营销岗位职业能力培养的对策

岗位职业能力的培养是一个系统工程, 不是靠几门课程、几项营销技能训练就能实现的。因此, 要全面提升市场营销专业学生岗位职业能力, 就必须对市场营销专业人才培养模式、专业教育教学 (内容、方法、组织形式等) 及师资队伍等方面进行改革和创新, 使岗位职业能力的培养在整个教学体系中得到充分的体现和有效的实现。

(一) 明确市场营销岗位职业能力培养的目标定位, 不断细化培养目标, 并处理好不同种类能力培养的关系。

在明确市场营销岗位职业能力的培养目标时, 不仅要规定各种专业知识和技能掌握的广度和深度, 而且要把掌握知识和技能、发展能力、培养良好的职业道德和个性品质等各类目标有机地结合起来, 从而真正提高市场营销专业学生全面综合的岗位职业能力。

(二) 改革市场营销专业的课程体系, 形成扎实有效的市场营销岗位职业能力培养的载体。

在对市场营销专业课程体系进行整体改革时, 需要在课程中增加岗位职业能力培养的内容, 并把它作为教学的重点。在公共基础课程中, 加大大学语文、应用文写作、数学、计算机等课程的比重, 为增强学生的基础能力和发展后劲奠定基础。在专业课的实施中, 针对市场营销专业实践性强的特点, 多设置一些技巧性、实用性课程, 加强学生的实践训练, 如市场营销策划、商务谈判、推销学、市场营销案例分析等。同时, 在课时分配上, 适当减少老师直接讲授理论知识的课时, 适当增加案例分析、讨论、模拟操作等实践课时。

(三) 增加实践教学环节, 提高学生岗位技能。

根据市场营销专业课程的特点, 在市场营销学、市场调查与预测、营销策划、电子商务、推销学等课程的课堂教学中, 增加实践教学环节, 强化学生营销技能的训练。同时, 通过社会实践与社会服务, 让市场营销专业学生认识到岗位职业能力对从事营销职业的重要性, 并在一定层面上应用岗位职业能力, 从而达到理解并掌握岗位职业能力的目的。

(四) 顶岗实习, 工学交替, 有效实现与企业需要的对接。

通过与企业建立良好的合作关系, 有计划地送到营销岗位一线, 通过顶岗实习, 将营销岗位职业能力与具体营销技能结合起来, 检验营销人才培养质量, 使营销岗位职业能力的培养与营销实际结合起来, 实现企业人才需求与学校人才培养的无缝对接。

(五) 加强师资队伍建设, 夯实岗位职业能力培养的基础。

组建一支高素质、高技能的双师型队伍, 鼓励教师多参与市场营销实践, 把参与市场营销实践和到营销企业锻炼作为教师进修的必修课, 以提高教师本身的职业素质和能力。

摘要：市场营销岗位职业能力是在营销岗位上的人应具备的专业能力。目前, 市场营销专业人才的培养满足不了社会发展对营销岗位职业能力的需求, 因此, 必须从明确营销岗位职业能力, 改革课程教学体系, 增加实践教学环节等方面促进营销专业岗位职业能力的培养。

关键词：市场营销专业,岗位职业能力,培养方法

参考文献

[1]杨明.论职业核心能力及其培育策略[J].教育与研究, 2007 (8) .

[2]张妍, 赵红波.基于岗位和行业适应性的高职本科市场营销专业课程设置探索[J].嘉兴学院学报, 2009 (7) .

篇4：网络营销职业岗位

关键词：营销职业岗位技能要求

随着高等职业教育从传统的学院式教育模式向政府主导下的以就业为导向的职业教育模式的转型，加强校企合作推行工学结合的教学模式越来越受到广大高职教育工作者的认同和研究。营销与策划专业的毕业生的目标岗位分布很广，构成了很明显的目标岗位群，几乎各行各业都需要营销类人才，所以市场需求人数多，而这个专业对应的职业岗位主要有以下几大类：销售业务、市场开发及维护、客户服务、行政后勤等。企业对营销类人才的要求既有共性也有个性，会随着具体岗位分工不同而有所区别。根据毕业生反馈的情况，就业岗位集中在初级层，部分综合素质较好、能力较强的毕业生经过2-5年的锻炼，可以进入中层，从而进入更高层次。初级层次岗位能力是培养适应企业生产、进入更高层次的基础，也是形成就业的前提和学校的主要培养任务，因此，初级层次岗位能力培养是学校实践教学的重心。我对市场上部分有招聘意向的企事业单位进行调研，总结了一些企业的用人要求。

1 沟通与协调能力

从事营销行业需要跟人打交道，用人单位希望毕业生马上能胜任工作，可实际情况是，大部分学生在校期间只能学到专业的基础知识，实践能力欠缺，也很少有人能灵活运用，而作为所有营销类岗位技能要求的最基本能力就是与人沟通的能力，高职学生基础较差，自学能力较弱，通常不能将所学转化为所用，如果在校期间没能很好地掌握这一基本技能，在各类营销岗位都不能很好胜任工作。用人单位的要求中绝大多数都提到了语言表达能力和交往沟通能力，沟通协调能力表现为：与相关人员友好相处，积极与人合作，办事不失原则，办事公正公平，诚实守信，善于处理人际交往中出现的各种矛盾，有较高的容忍力，胸怀宽阔，能有效地感知和控制自己的不良情绪，实现人际和谐，形成良好的人际环境，树立企业的良好形象。

2 团队协作意识

在工作环境中，作为员工的要求和在学校作为学生的要求不一样，学生会经历角色的转变。大部分学生在校的状态较为自由散漫，也容易将个人情绪带入人际交往中，但进入社会，需要以工作为唯一目标，不能过于计较个人得失，这就需要员工能和谐地与工作团队相处，让团队气氛融洽和睦，使工作效率事半功倍。

3 有责任感，能承受较强压力

作为营销岗位，要应对各种客户，工作压力大是常态。众所周知营销岗位流动性大，就是因为很多员工承受不了工作压力。如果想要做出成绩需要付出很多的努力，员工的情绪也很容易受到工作压力的影响，所以，在这样的工作岗位要求员工具备良好的心理素质，能自我调节，并能保持良好的工作状态。

4 逻辑思维能力强，反应迅速

营销活动中会碰到各种突发事件，需要营销人员灵活多变，反应迅速，能在最短时间内提出最妥善的解决方案，这需要员工自身具备很高的素质，又要思维缜密，具备独立处理和解决问题的能力。

5 吃苦耐劳，学习能力强

每个行业都有其不同的行业特色，即使对同样的工作岗位，行业要求和标准也不尽相同，这就需要学生在进入工作领域时能充分发挥自学的能力，从无到有掌握一个新产品领域的专业知识。即使是在同一个行业，也有不断进步的空间，企业要求是能为企业带来效益的人才，虽然现在很多企业都有储备干部制度，但在挑选员工时，大家都更倾向于吃苦耐劳、勤奋上进的学员。

6 服从管理

企业是一个庞大的体系，每个员工都是这个体系的一个环节，作为企业的一名员工，服从管理就是提高整个企业的工作效率，任何一家用人单位都不希望自己的工作团队出现问题，服从管理既是尊重别人，也是尊重自己的工作。

7 熟练掌握办公软件

现在是信息化时代，大部分资料的记录和传输都需要依靠电子信息技术，熟练掌握办公软件也成为了许多企业的用人要求之一。无论是行政人员还是对外销售人员或者客户服务人员，都需要运用办公软件记录和反馈信息，熟练掌握办公软件可以提高工作效率。

除了以上几点之外，每个类别的职业岗位技能要求各有不同。如：客户服务岗位要求口齿清晰、普通话标准，打字速度快等；市场开发岗位要求对信息敏感，能准确把握市场动向，有调研能力等；行政岗位要求有很好的统筹规划能力，能高效处理各种文件和琐事；部分岗位还要求员工掌握一定的网络技术，有网络营销的能力。

对企业而言，招聘来的员工能马上进入工作状态，给公司带来效益是最佳的目标，这就要求我们高职高专在培养学生的过程中，时刻关注用人单位的需求，以实用性为准则教授知识和培养技能，让学生能顺利完成学习过程和工作过程的接轨，为社会人力资源的充分利用提供条件，为企业培养合格的营销人才。

参考文献：

[1]李富荣.市场营销专业学生岗位职业能力培养及思考[J].人力资源管理，2010.8.

[2]陈晓琴.高职课程标准与职业岗位技能标准对接研究[J].职教论坛，2011.14期.

[3]林文胜.基于工作过程导向的高职市场营销专业课程体系的构建[J].新课程研究，2010.8.

篇5：岗位职业能力答案

绪论部分

1、根据人力资源与社会保障部门的规定，事业单位的岗位分为三类（1、2、3、），多选题

1、管理岗位、2、专业技能岗位、3、工勤岗位、4、行政岗位

2、综合职业能力概括为四个方面（1、2、3、4、）多选题

1、跨职业的专业能力

2、社会能力

3、方法能力

4、自我人格完善能力

3、技能形成过程中，各种技能动作之间会相互影响，已形成的技能若能促进新技能的形成叫做技能的正迁移，如果已形成的技能阻碍了新技能的形成叫做技能干扰，或者叫负迁移。（对）判断题

对错

4、在工勤技能考试中所测验的内容主要包括（1.2.3.4.）多选题 知识、能力、常识、现代办公应用技术

第一章政治常识

第一节马克思主义哲学

1、不等同的哲学家对哲学的理解都是相同的（错）判断题

对错

2、世界观就是人们对包括世界、社会、人类思维在内的整个世界的根本观点（对）判断题

对错

3、物质是依赖于意识又能为意识所反映的客观实在（错）判断题 对错

4、学习马克思主义哲学的意义包括（1、2、3、4、）多选题

1.、有助于树立哲学的世界观、人生观、价值观

2、有助于提高贯彻执行党的路线方针政策的自觉性

3、有助于掌握正确的思维方法，提高科学研究的能力

4、有助于掌握正确的思维方法，提高分析、解决问题的能力

5、意识是社会的产物，是社会劳动的产物，离开社会劳动和时间就没有意识的产生（对）判断题

6、意识的能动作用主要表现为（1、2、3、4、）多选题

人们有意识的活动具有目的性和计划性

意识对世界的反映具有创造性

人们的主观能动性还表现在人的意识能够作用于人体影响人的生理过程和活动 人们的主观能动性的最突出的表现就在于能够通过实践改造世界

7、联系是指事物之间或事物的诸要素之间的相互影响、相互制约和相互作用。（对）判断题

8、物质世界发展的基本规律包括三大规律，质量互变规律、否定之否定规律、对立统一规律。（对）判断题

9、所谓肯定方面是指事物中促使其灭亡的方面，所谓否定方面是指事物中保持其存在的方面（错）判断题

10、矛盾的同一性是指矛盾双方（1、2、3、4、）的性质。多选题

□相互联结、□相互依存、□相互渗透、□相互贯通

11、矛盾的普遍性是指矛盾无处不在，无时不有（对）判断题

12、认识是以（实践）为基础的主体对客体的反映。（实践）单选题

□主观、□ 物质、□ 实践、□ 社会

13、理性认识的特点是直接性和具体性（错）判断题

14、任何正确认识的完成都可以一次获得（错）判断题

15、社会历史观是人们关于社会历以及人与社会之间关系的总的看法和根本观点（对）判断题

16、社会意识对社会存在具有能动作用（错）判断题

17、生产力的基本要素包括（1、2、3、）多选题

□劳动者□劳动对象、□ 生产资料、社会

18、人民群众创造历史的活动是在一定的社会历史条件下进行的，并受（□经济条件√□政治条件√□精神条件）的制约。

□经济条件□政治条件□精神条件□社会条件

19、人民民主专政实质上就是无产阶级专政（对）判断题

20、中国共产党与其他各民族党派合作的基本方针包括（1、2、3、4、）多选题 □长期共存

□荣辱与共

□互相监督

□肝胆相照

21在中国，一切正常的宗教活动，都有宗教神职人员和教徒自理，受法律保护，任何人不得干涉。（对）判断题

22反对霸权主义，维护世界和平，是中国外交政策的总方针，不是中国的基本国策。（错）判断题

23毛泽东思想在党的七大上被确立为党的指导思想，这是毛泽东思想发展史上的一个里程碑（对）判断题

24、邓小平理论的主要内容包括（1、2、3、4、）多选题

□社会主义本质理论

□ 社会主义初级阶段理论

□社会主义改革开放理论

□ 社会主义市场经济理论

25、三个代表（对）判断题

26、科学和发展观，第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。（对）判断题

27和谐社会的内涵包括（1、2、3、4、）安定有序，人与自然和谐相处。多选题 √□民主法治

√□公平正义

√□诚实友爱

√□充满活力

28根据法的规范的不同对象，即不同的行为，规范作用包括（1、2、3、4、）和

强制五种作用。多选题

□指引□ 评价□预测□教育

29、社会主义法的适用基本要求包括（1、2、3、4、）和公正

□正确□合法□及时□合理

30、宪法在规定内容上具有严格性（错）判断题

31选举权和被选举权，政治表现的自有，包括言论.出版（1、2、3、4、）自有 1集会2结社3游行4示威

32中央军事委员会主席以及其他组成人员由全国人民代表大会选举产生，每届任期三年（错）判断题

33行政法是调整行政活动的法律规范的总称。（对）

34民法的诉讼时效有普通诉讼时效，短期诉讼时效，长期诉讼时效，最长诉讼时效。（对）

35我国婚姻法的基本原则有，婚姻自由原则，男女平等原则，保护妇女儿童和老人的合法权益原则，计划生育原则。（对）

36股东出资达到法定资本最低限额，注册资本最低限额为人民币10万元。（错）

37、股份有限公司注册资本的最低限额为人民币1000万元。（错）

38、在我国，民事权利主题包括（1、2、3、）

公民 法人其他组织

39犯罪的成立必须同时具备（1、2、3、4、）四个方面的要求

1、犯罪主体

2、犯罪主观方面

3、犯罪客体

4、犯罪客观方面40刑罚分为主刑，附加刑，有期徒刑，无期徒刑和死刑（错）

41民事诉讼的特有原则有（1、2、3、4、）

1、平等原则

2、辩论原则

3、调解原则

4、处分原则

42刑事诉讼法是规定国家安全.司法机关和刑事诉讼参与人进行刑事诉讼活动所必须遵循的程序性法律规范的总称（对）

43超级地震指的是震波极其强烈的大地震，但其发生占地震的7%-21%，破坏程度是原子弹的数倍，所以超级地震影响十分广泛，也十分具有破坏力。（对）44沙尘天气分为（1、3、4、）

浮尘 扬尘 沙尘暴 强沙尘暴

45生命科学是研究生命现象，生命活动的本质.特征和发生发展规律，以及各种生物之间和生物与环境之间相互关系的科学。（对）

46纳米技术是一种用单个原子.分子制造物质的技术，纳米是单位的长度，1纳米等于亿20.万分之一米，约为5-10个原子排列起来的长度。（错）

47目前海洋技术主要包括（1、2、3、4、）

1、海洋环境探测技术

2、还远开发资源技术

3、海洋生物技术

4、海洋工程技术

48在高新技术开发区运作中，政府始终起主导作用，企业是研发和生产的主体，大学是研究人才，创新思维和知识的基地和发生器。（对）

第四章公共服务知识

1、一般指政府或其他公共组织，为了解决公共问题，维护，增进或分配公共利益二进行的（1、2、3、4）等活动。

1、计划

2、组织

3、协调

4、控制

2按联合国政府职能分类体系，政府公共服务应该包括

（1、2、3、4、）

1、普通公共服务与公共安全

2、社会服务

3、经济服务

4、未按大类划分的支出

第五章省情常识

1、全省总面积16.7万平方公里，居全国各省区市第17位，占全国总面积1.73（对）

2、当时开封人口达200多万，为全国第一大城市，商业贸易额占全国一半（错）

3.中原文化具有5个主要特点包括（1、2、3、4、）和基础性。

1、根源性

2、原创性

3、包容性

4、开放性

第六章自我发展能力

1、自我认知影响着人的道德判断和个性的形成，尤其对个性倾向性的形成更为重要。（对）

2、（自我认知的构成包括（自我认识自我体检自我控制）多选

3、个体的主观性表现为（独立地认识外部世界个体价值体系的产生追求自我理想抽象思维的发展）多选

4、从实际生活和工作中认识自己别人。（错）

5、一个心理健康的人，其身体状况特别是中枢神经系统应当没有疾病，其功能应在正常范围之内，没有不健康的特质遗传。（对）

6、日常生活中遇到的各种变动，也影响着人的心理健康。（对）

7、挫折三方面的涵义中，挫折情境是最重要的。（错）

8、心理防卫机制是多种多样的，一般地说，心理防卫机制的作用具有三重性。（错）

第七章方法能力

1、自主学习的特征包括（自立性自为性自律性）。

2、信息能力是对各种信息技术的理解和运用的能力，即对信息的获取、理解、分析、加工、处理、传递的理解和运用能力。（对）

3、判断是对对象有所断定并且具有真假性的思维形式。（对）

4、推理的逻辑性是指前提与结论之间没有联系，即由前提推出结论的过程要符合推理的规则。（错）

5、经常自我分析，养成判断推理的习惯。（对）

第八章社会能力

1、把握成功的交往原则包括（1、2、3、4）、讲究信用和宽容大度。（多选题）平等交往尊重他人真诚待人互助互利

2、科学合理的沟通方法有12种。(错)

3、提高合作能力的方法包括学会欣赏、学会尊重、学会宽容、学会信任、学会节俭、谦虚诚恳。（错）

4、规则执行力的五个关键因素包括（1、2、3、4）、决心是基石。

1、沟通是前提

2、协调是手段

3、反馈是保障

4、责任是关键

第九章计算机基础知识

1、第一讲依据电子计算机所采用的物理器件，一般将计算机的发展分成三个历史阶段。（错）

2、控制器是计算机的指挥和控制中心。控制器的作用是使计算机能够自动执行指令，控制计算机的各个部件协调工作。（对）

3、输入设备是人或外部与计算机进行交互的一种装置，用于把原始数据和处理这些数据的程序输入到计算机。（对）

4、指令的执行过程可以分为（1、2、3、4）

1、分析指令

2、执行指令

3、取指令

4、为执行下一条指令做好准备，即形成下一条指令地址

5、操作系统主要功能包括处理机管理、作业管理、存储管理、设备管理。（错）6硬盘容量（字节数）=磁头数×柱面数×扇区数×每个扇区的字节数。（对）

第十章网络浏览基础知识1、1960年,Arpanet成为Internet最早的主干。（错）IP协议负责数据的传输，而TCP协议负责数据的可靠传输。（对）zhengzhou.xcar.com.cn

3所谓下载，就是将网络中其他计算机上的信息自制到自己的计算机中的过程。（对）

4目前，利用FTP传输文件的方式最流行的是FTP下载工具。（对）

5电子邮件只能是文字、图像方式。（错）

6网络安全可粗略地分为（1、2、3、4）。

1、保密

2、反拒认

3、鉴别

4、完整性控制

7所谓电子政务，就是政府机构应用现代信息通信技术，将管理和服务通过网络技术就行集成，在互联网上实现政府组织机构和工作流程的优化重组，超时间、空间与部门分割的限制，全方位地向社会提供优质、规范、透明、符合国际水准的管理和服务。（对）

8/2001《政府工作报告》提出要加快政府只职能转变，“建设廉洁、勤政、务实、高效的政府”。（对）

9办公信息处理的自动化，主要指利用（1、2、3、4）等来协助处理信息，从而大幅度地提高办公效率和办公质量。

1、现代化的办公设备

2、计算机技术

3、通信技术

4、互联网技术10、2000年5月，国务院有关部门在推行全国政府系统办公自动化建设和应用工作通知中首次提出了“三网一库”，三网即办公业务网、办公业务资源网和公众信息网；一库即办公业务信息资源数据库。（对）

11《纲要》针对我国政务信息化建设的现状和存在的问题，提出了“十五”期间我国政务信息化建设的（1、2、3、4）

1、总体方针目标

2、指导原则

3、主要任务

4、保障措施

12电子政务由国家信息化领导小组领导，国家信息化领导小组下设中国电子政务协调小组，具体主管电子政务。（对）

13政府借助互联网实现政府机构的对外办公，如申请，申报等，提高政府的动作效率，增加透明度。（对）

篇6：岗位职业卫生操作规程

1、编制要点

明确岗位及性质：

明确各岗位存在职业病危害场所的危害因素、产生原因、防护措施、应急处置措施、本岗位安全操作程序和维护注意事项。

编写时参考以下资料：

一、单位购买的可能产生职业病危害的设备中，应有中文说明书，在醒目位置设置有警示标识和中文警示说明。

警示说明应载明设备性能、可能产生的职业病危害、安全操作和维护注意事项、职业病危害防护措施等内容。

二、单位购买的可能产生职业病危害的化学品等材料中，应有中文说明书，说明书应载明产品特性、主要成份、存在的有害因素、可能产生的危害后果、安全使用注意事项、职业病危害防护和应急处置措施等内容。

可能产生职业病危害的化学品等材料的产品包装应有警示标识和中文警示说明。

（涉及职业病危害的岗位均应编制相关操作规程）

2、范例（以涂装作业为例）

涂装作业操作规程

涂装作业人员必须经过相关培训考试合格后方可上岗。应掌握本工种职业卫生安全知识和防护技能，对使用的涂料性能及卫生措施应有基本了解。

1、涂料的调配必须在专门的调配间内进行，调配作业时，必须先打开通风装置后再作业，调配作业结束后通风装置应继续运行3至5分钟后关闭。

2、涂覆作业应在喷漆室或喷漆房（间）内进行。涂覆开始时，作业人员应检查作业环境及设备情况，确认符合作业条件后，应先打开通风装置，喷涂作业结束后通风装置应继续运行5至10分钟。

3、完成每批的涂料调配作业和涂覆作业后，必须搞好所在岗位的清洁工作，将用完的废旧物品集中放置在专用器具内，不得乱扔乱放。不应用汽油或大量的有机溶剂直接喷洒在地面上清除涂料残留物。

4、涂料及有机溶剂的储存必须密封，并存放在专门的仓库内。不应直接将残余的或废弃的涂料倒入下水道，废弃物的处置时应符合环保标准的要求。

5、生产用人单位应根据国家标准GB/T11651规定给涂装作业人员发放劳动防护用品，并保持防护用品的有效性。

6、涂覆作业人员如发现头晕恶心，应立即停止作业，到户外通风处换气休息，如情况较为严重者应立即送往医院去检查。

7、涂料或有机溶剂如不慎溅入眼内，应立即用大量清水冲洗，必要时应立即就医。与皮肤接触后应立即用肥皂加清水清洁。

8、涂装作业场所应根据国家标准GBZ1、GBZ2的要求定期检测危害职工卫生的有毒有害因素，如有超标，应采取整改措施。

篇7：职业卫生岗位责任制

1.职业危害防治办公室主任职责：

（1）全面负责本单位职工在生产经营过程中的安全与健康。（2）建立健全本单位职业健康管理组织机构，配备专（兼）职职业健康管理人员。

（3）负责建立健全本单位职业健康的各项规章制度；审核批准职业病防治计划和实施方案，技术措施和长远规划等。（4）保证本单位职业健康资金的投入。

（5）掌握本单位职业健康管理工作情况，组织开展本单位职业健康检查，对重大隐患组织落实整改措施，及时消除事故隐患。（6）开展本单位职业健康教育与考核工作。

（7）负责组织制定本单位的职业健康应急救援预案，并定期进行演练。

（8）及时、如实上报急性职业病危害事故，组织对急性职业病危害事故的应急救援、调查分析及处理工作。

2.职业健康专（兼）职管理人员职责：

（1）协助领导推动本单位开展职业健康工作，贯彻执行国家法规和标准。汇总和审查各项技术措施、计划，并且督促有关部门切实按期执行。

（2）组织对职工进行职业健康培训教育，总结推广职业健康管理先进经验。

（3）组织对职工进行职业健康检查，并建立健康检查档案。（4）组织开展职业病危害因素的日常监测，登记、上报、建档。（5）组织和协助有关部门制定制度、职业安全卫生操作规程，对这些制度的执行情况进行监督检查。

（6）定期组织现场检查，对检查中发现的不安全情况，有权责令改正，或立即报告领导研究处理。

（7）负责职业病危害事故报告，参加事故调查处理。

篇8：网络营销职业岗位

关键词：高职,营销行业,岗位标准,课程体系

高职教育的主要目的是培养应用型技能人才, 而在实际教学中实践性较强的营销专业仍然偏重于理论教学, 少量的专业核心性实践课程也多是在学校课堂以案例分析的形式完成, 培养的毕业生难以满足现阶段企业对营销人才的需求, 因此我们根据企业实际需求, 制定了营销行业职业岗位标准, 并据此构建了高职营销专业课程体系。

1 高职教育拐点浮现

1.1 高职院校向社会输送的人才和实际需求错位

高职院校培养人才的最终检验者是企业, 因此在教学过程中应以企业需求为导向, 对企业工作岗位的职业描述进行深入分析, 在此基础上制定人才培养的具体方案。然而实际的教学实践现状是, 高职院校人才培养方案来源于本科院校, 从而使人才培养的定位与高职本身的使命发生偏离, 出现了高职人才培养和企业需求错位的问题。

1.2 高职院校培养的人才完成具体工作任务的能力较弱

企业需要的是招聘后能迅速融入工作岗位的人才, 但由于企业和学校缺乏有效的沟通渠道, 高职院校的人才培养很大程度上仍是强调对专业理论知识的学习, 实行的教学改革也多是简单的课堂案例分析, 使得学生对相关岗位的具体工作任务没得到相应的训练, 到工作岗位后无法完成具体工作。而且这种情况随着企业对应届毕业生综合能力的提高而进一步加剧。因此, 要加快高职院校的专业教学改革, 从而使培养的应用型人才符合企业要求。

1.3 高职院校生存空间逐渐变小

从安徽省的情况来看, 二本扩招, 介于二本和高职之间的三本也逐渐被考生及其家长接受, 并在近几年迅速崛起。而高考生源却逐年减少, 这势必加剧高职院校的生源竞争, 未来三到五年一部分高职院校因人才培养脱离社会需求, 缺乏特色而将被市场淘汰。

从以上三点可以看出, 高职教育拐点浮现。为了使高职教育能更好的满足市场需求, 课题提出将高职院校的营销课程体系和营销行业岗位能力标准进行有机结合, 双方联合培养能满足企业需求的应用性人才。

2 营销行业职业能力标准的制定

在营销行业能力标准制定的过程中, 我们对企业用人标准进行了调研, 并对营销岗位主管以上人员进行了访谈, 收集了第一手的企业营销人才用人标准;通过对已毕业学生的回访、及现有文献资料的查询, 总结了目前高职院校营销人才培养的现状及需要改进的地方。在此基础上, 我们分析了营销行业、生产经营企业经济技术与管理现状及营销职业发展趋势, 营销职业人才结构现状和营销岗位的具体要求, 制定了各具体岗位的营销行业职业能力标准 (详见表1) 。

3 与营销行业职业能力标准对接的营销专业课程体系的构建

3.1 与营销行业职业能力标准相适应的教学形式

营销行业职业能力标准要求, 对于专业课的教学需要学校和企业通力合作, 把企业的工作任务作为专业教学内容, 实践性贯彻教学的整个过程。有企业方提出思路和具体工作任务, 并提供所需的材料, 以学生为主导让师生均参与其中, 完成指定任务。课程任务的完成, 使企业节约了营销成本, 在提高学生学习积极性的同时也使其得到了职业锻炼, 而学校也在节约教学资源的同时实现了专业人才培养的目标。

3.2 营销课程开设顺序的确定

传统的课程开设顺序是学生先进行专业基础课程的学习, 然后再逐渐接触核心专业课。例如, 一年级一般开设经济学基础、企业管理等专业基础课程, 而学生们比较感兴趣的“营销策划”和“市场调查与预测”等专业课程则放在二年级开设, 但是这种“先理论后实践”的课程设置思路却不符合目前90后学生的学习特点, 挫伤了学生学习的积极性, 无法达到理想的教学效果。课题组选择先开设实践一体化的专业核心课程, 以岗位实际工作任务为导向, 有学校和企业联合授课, 然后在二年级再开设专业基础课程。“先开设理论实践一体化的课程, 学生系统地完成过职业的一些典型性工作任务, 对工作有了一定的体验, 积累了一定的经验, 再学习相关的营销理论课程更容易理解, 会大大增强学生学习的兴趣和热情。”

把营销行业职业能力标准中具体的工作任务贯穿与课程教学始终, 这种坚持让学生先亲身体验工作过程再学习相关理论知识的开课顺序, 提高了专业教学效果, 强化了学生的工作技能, 为其毕业后迅速适应岗位需求打下了坚实的基础。

3.3 结合营销行业职业标准, 重塑专业教学课程体系

3.3.1 营销专业培养目标的重建

传统的专业培养目标过于学科化, 可衡量性较差。根据营销行业职业标准, 应从需要掌握的知识、必须具备的职业能力和业务素质等三个方面对营销专业培养目标进行细化。比如能力目标应包括专业实践能力、发展能力以及应用能力等三方面, 其中专业实践能力需要包括顾客关系分析、商务谈判的技巧、具体产品的市场分析、不同类别商品的管理策略、营业推广、广告策划等必要的专业技能。

3.3.2 重新确定专业课程教学模块

根据营销行业职业标准中四种岗位的主要职责、具体任务、能力要求和岗位标准, 确定具体的专业课程教学模块。

(1) 基本素质模块培养学生的思想道德素质、人文素养、使用办公软件的能力和书写商务文案的能力。具体课程包括思想道德修养与法律基础、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论、实用英语、计算机基础、办公自动化、体育、大学生职业生涯规划与就业指导、形势与政策、经济学基础、经济应用数学、商务文案写作等课程。

(2) 专业基础能力模块要求学生掌握财务管理知识、统计知识、营销理论知识和SPSS数据应用等基础知识, 从而达到深化实践技能的目的。具体课程包括市场营销学、管理学基础、会计学原理、统计应用技术、营销管理信息系统、经济法、商务谈判与礼仪以及财务管理等。

(3) 专业核心能力模块主要是提高学生的实践能力, 使学生对营销工作有一个全面的认识和体验, “在整个教学过程注意恰当渗透职业资格考试教育, 努力使学生取得职业资格证书”。具体课程包括市场调查与预测、消费者行为与心理、营销策划、推销技能、商品学、网上零售理论与实战、电子商务与网络营销、渠道管理以及房地产营销等。该部分课程均为校企合作课程, 有企业和学校教师联合授课, 同时实践课时达到总授课学时的40%以上。

(4) 专业拓展能力模块是“让学生们在学有余力的前提下, 为学生开设专业性很强的课程, 为学生能力拓展和延伸提供平台, 降低学生们毕业后从事专业性很强的工作门槛”。具体课程包括广告学基础、金融市场、客户关系管理、连锁经营管理以及门店运营与管理等。

(5) 专业实习模块。

在营销人才培养模块中其它模块完成的基础上, 让学生在较长时间内 (一般为3个月以上) 亲自参与实际工作, 从而检验上述校企合作模块的实施效果, 也加强了学生综合运用所学理论知识、方法和技能的能力, 进一步提高了学生对职业内容的理解力和执行力。

3.3.3 重新建立专业课程体系

重新建立的课程体系突出实践性, 应用性较强的校企合作课程放在第二和第三学期开设, 比如培养学生市场调研能力的“市场调研与预测”以及培养学生销售技能的“推销技巧”两门课程均放在了第二学期。通过让学生对实践性课程的深度接触, 不但提升其专业学习兴趣, 而且在后续的学习中能把实践经验与理论知识学习相结合, 从而使达到最佳的学习效果。

4 总结

课题沿着“制定营销行业职业能力标准→重新确定并划分教学模块→构建营销专业课程体系”的思路, 重新构建了旨在加强校企合作的营销专业课程体系, 突出了实践性和应用性, 使培养出来的学生具备良好的职业适应能力, 研究成果适合所有高职院校营销专业的学生培养。同时其它高职院校经济管理类的专业教学改革, 也可以按照本课题的研究思路组建。

课题对营销专业的课程定位准确, 课程内容符合岗位要求, 实践能力训练科学有效, 极大的提高了高职专业人才的培养质量, 使高职院校实现了专业特色办学, 满足了企业对专科层次学生的需求。沿此思路培养人才的高职院校因适应了社会发展, 从而在此轮激烈的高职生源竞争中稳重求胜, 取得长足发展。

参考文献

[1]尹晓霞.高职毕业综合实训优化的探讨[J].武汉职业技术学院学报, 2007, (06) :10-13.

[2]黄旭.依托行业, 校企合作:培养高级技术应用性人才[EB/OL].http://www.gxcic.net.

[3]胥学跃.电信营销专业课程体系与国家职业标准有效对接研究[J].职业技术教育, 2013, 34 (5) :13-16.

[4]刘继芳.工作过程导向的专业课程体系重构[J].佳木斯大学社会科学学报, 2011, 29 (5) :154-157.

[5]董杰.高职市场营销专业课程体系改革的研究与实践[J].内蒙古财经学院学报, 2012, 10 (2) .