市场营销专科2013年自学考试课程安排

市场营销专科2013年自学考试课程安排（通用11篇）

篇1：市场营销专科2013年自学考试课程安排

市场营销专科 2013 年自学考试课程安排
2013 年 1 月考试 12 日上午 09：00－11： 12 日下午 14：30－17： 13 日上午 09：00－11： 30 00 00065 国民经济统计概 论 00009 政治经济学（财）00020 高等数学

（一）03706 思想道德修养与 03707 毛泽东思想、邓 04729 大学语文 法律基础 小平理论和“三个代 表”重要思想概论（需 加考时事政治）2013 年 4 月考试 20 日上午 09：00－11： 20 日下午 14：30－17： 21 日上午 09：00－11： 30 00179 谈判与推销技巧 00058 市场营销学 03707 毛泽东思想、邓 小平理论和“三个代 加考时事政治）2013 年 7 月考试 13 日上午 09：00－ 11:30 00058 市场营销学 03707 毛泽东思想、邓 小平理论和“三个代 加考时事政治）2013 年 10 月考试 19 日上午 09：00－11： 19 日下午 14：30－17： 20 日上午 09：00－11： 30 00 30 04729 大学语文 00009 政治经济学（财）00065 国民经济统计概 00181 广告学

（一）03706 思想道德修养与 论 法律基础 00102 世界市场行情 小平理论和“三个代 00043 经济法概论（财）00020 高等数学

（一）03707 毛泽东思想、邓 20 日下午 14：30－17：00 00009 政治经济学（财）03706 思想道德修养与 00041 基础会计学 00020 高等数学

（一）04729 大学语文 00144 企业管理概论 13 日下午 14：30－ 17:00 14 日上午 09：00－ 11:30 14 日下午 14：30－17:00 00009 政治经济学（财）00178 市场调查与预测 03706 思想道德修养与 00041 基础会计学 00177 消费心理学 04729 大学语文 00144 企业管理概论 00020 高等数学

（一）00040 法学概论（港澳人考）00 30 21 日下午 14：30－17：00 00043 经济法概论（财）30 13 日下午 14：30－17：00

表”重要思想概论（需 法律基础

表”重要思想概论（需 法律基础

表”重要思想概论（需 加考时事政治）

课程考试安排表中课程颜色的说明：课程名称红色的，一年安排一次 考试；课程名称蓝色的，一年安排 2 次考试；课程名称黑色的，一年 安排 4 次考试。

1、主考学校：暨南大学 020－85220278

2、毕业要求：不少于 16 门课程且不低于 74 学分。课程设置：必考 课 16 门 74 学分；选考课 0 门 0 学分；加考课 1 门 6 学分。

3、开考方式：面向社会（考生可以自己买书，采取自学的方式学习，自己通过本书店现场人工报考或网上或电话方式报考。全部成绩合格 后，自行申请办理毕业）及独立办班

4、港澳考生可不考 03706 思想道德修养与法律基础、03707 毛泽东 思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论（需加考时事政治）两门课程，但须加考 00040 法学概论。5、00018 计算机应用基础、00019 计算机应用基础（实践考核）课程 用全国计算机等级一级顶替，每年 6 月

表”重要思想概论（需

加考时事政治）

课程考试安排表中课程颜色的说明：课程名称红色的，一年安排一次考试；课程名称蓝色的，一年安排2次考试；课程名称黑色的，一年安排4次考试。

1、主考学校：暨南大学 020－852202782、毕业要求：不少于16门课程且不低于74学分。课程设置：必考课16门74学分；选考课0门0学分；加考课1门6学分。

3、开考方式：面向社会（考生可以自己买书，采取自学的方式学习，自己通过本书店现场人工报考或网上或电话方式报考。全部成绩合格后，自行申请办理毕业）及独立办班

4、港澳考生可不考03706思想道德修养与法律基础、03707毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论（需加考时事政治）两门课程，但须加考00040法学概论。

5、00018计算机应用基础、00019计算机应用基础（实践考核）课程用全国计算机等级一级顶替，每年6月报9月考，12月报4月考，报考地点请在的计算机类栏目查看。深圳考生可到地王大厦后面的电大报考，电话：82116766。

篇2：市场营销专科2013年自学考试课程安排

一、单项选择题(每小题1分，共15分)

1、挨家挨户，或由邮寄方式直接送与消费者的优待券是()

①媒体散发式 ②直接送予式 ③随商品散发 ④特殊渠道式

2、在美国，优待券所针对的顾客年龄及教育程度分别是()

①小、低 ②大、高 ③小、高 ④大、低

3、竞赛或抽奖活动成功的重要因素之一，就是拥有清晰的()

①思路 ②渠道 ③规则 ④方式

4、按惯例，在运用加量不加价时，厂商赠送赠品通常利用()

①商店货架 ②配销商 ③批发商 ④推销员

5、根据在零售店购物的一定量消费金额为标准赠送的是()

①包装集点优待 ②零售商积分券优待 ③厂商集点优待 ④批发商优待

6、折扣优待最少的折扣应是()

①10～20% ②25～30% ③1% ④5%

7、将赠品放入包装内附送的做法是()

①可利用包装赠送 ②包装上赠送 ③包装外赠送 ④包装内赠送

8、在美国，回邮赠送的花费约占全部促销费用总额的()

①10% ②2% ③20% ④0.2%

9、付费赠送的商品，价格定在低于市场价的多少最为合适()

①1～2% ②5～10% ③15～18% ④30～50%

10、退费优待在美国最热门的时候是()

①60年代 ②70年代 ③80年代 ④90年代

11、厂商常用的对赠品投资额的衡量标准是产品售价与()

①成本 ②质量 ③品牌 ④利润

12、通常，厂商会根据零售店优待券的什么状况而给予一定的金额补助()

①价值 ②兑用率 ③对象 ④区域

13、大批展示补贴搭配的条件是必须在店内展区展示或提供特别的()

①标签 ②商标 ③货架陈列 ④广告提示

14、将样品通过快递或促销公司直接送至顾客手中的做法是()

①逐户分送 ②直接邮寄 ③定点分送 ④媒体分送

15、运用免费样品促销，必须达到的铺货率是()

①30% ②40% ③50% ④20%

二、多项选择题(每小题1分，共15分。在每小题的五个备选答案中有二至五个正确的答案，将所有正确答案的序号写在题干的括号内，错选、多选、漏选的，该题不得 分。)

1、优待券是由下列哪几类所组成()

①直接型 ②夹页型 ③零售商型 ④报刊型 ⑤厂商型

2、随商品发送之优待券可分为哪几种类型()

①特殊渠道 ②锅炉板 ③购物袋 ④包装内 ⑤包装上

3、竞赛通常需要的基本条件是()

①奖品 ②时间 ③才华 ④条件限制 ⑤费用

4、一般来说，在加量不加价促销中用来装产品的是()

①货架 ②容器 ③纸箱 ④包装 ⑤其他套子

5、集点优待应遵循的基本原则是()

①设定目标 ②重视点券载体形式 ③重视赠品数量及花费

④不限定时间 ⑤适当的优惠时间

6、所谓竞争者的营销活动包括()

①商品价格问题 ②开发新产品 ③更新产品配方

④细分化竞争 ⑤推出全新广告

7、包装外赠送所具备的优点是()

①增加在零售点的展示机会 ②无体积限制 ③富于弹性

④增加产品使用率 ⑤减少产品使用率

8、一般所谓的凭证，往往包括以下内容()

①商品标签 ②企业名称 ③标价牌 ④商标 ⑤电脑条码

9、回邮赠送的费用主要包括()

①赠品费 ②赠品的邮费 ③赠品包装费 ④赠品陈列费 ⑤促销材料费

10、付费赠送的优点主要包括()

①花费低 ②易处理 ③无花费 ④扩大品牌形象 ⑤强化广告活动

11、退费优待的主要目标是()

①吸引消费者试用 ②刺激消费者连续购买 ③抢夺竞争者

④市场份额 ⑤降低成本

12、零售点优待券的种类大致包括的类型是()

①单一产品式 ②直接折价式 ③免费送赠品式 ④送积分点券式 ⑤单一包装式

13、厂商发展出的零售补贴的实例包括()

①包装性商品 ②化妆类商品 ③日用品 ④汽车类零件 ⑤家电用品

14、免费样品促销的主要优点是()

①对象可选择性高 ②提供快速的商品讯息 ③吸引试用者的花费低

④提高零售商进货意愿 ⑤强化配销渠道

15、不按时效性分类的POP广告是()

①恒久POP ②暂时性POP ③招牌 ④带有品牌的POP ⑤无品牌POP

三、填空题(每空1分，共12分)

1、可单登或多家联登优待券的媒体是_________。

2、当某种商品未能达到既定利润目标时，运用_________这种促销术通常最有效。

3、加量不加价是_________消费品领域最广泛采用的促销技巧之一。

4、集点优待的最大缺点是预算花费须与_________紧密结合。

5、折价优待最好还是用来对抗_________品牌。

6、举办包装促销的主要目的，是凭借特殊的包装在零售点的_________上做最突出的演出。

7、大体说来，愈是_________的赠品，就愈具有强烈的吸引力。

8、依传统习惯而言，付费赠送的赠品通常是_________。

9、参与率高低受退费优待金额多少及所_________的好坏所左右。

10、零售点优待券能提升_________销售业绩。

11、购买补贴的目的在于达成_________或降低零售价。

12、免费样品仅适用于_________的消费性商品。

四、名词解释(每小题3分，共15分)

1、抽奖

2、附送包装

3、媒体分送

4、厂商型集点优待

5、折价优待

五、简答题(每小题6分，共30分)

1、简述直接式优待券的优点。

2、加量不加价促销的主要缺点是什么？

3、简述包装内/包装上赠送的缺点。

4、简述付费赠送的主要类型。

5、简述AAAA七法则。

六、论述题(13分)

篇3：市场营销专科2013年自学考试课程安排

通过统计和分析漯河医学高等专科学校2009—2013年国内论文发表情况, 了解漯河医学高等专科学校科研现状和特点, 从而为学校教学和科研管理提供参考。

2 研究方法

以中国知网《中国学术期刊全文数据库》为检索工具, 对漯河医学高等专科学校2009—2013年发表的学术论文进行统计, 共搜集论文2 646篇, 对这些论文的年度分布、学科分布、论文频次、载文量以及论文作者等进行统计分析。

3 结果与分析

3.1 论文发表时间分布情况

据统计, 平均每年发表论文529.2篇, 总体呈连年上升趋势[1], 年平均增长11.8%。2013年发表论文数量最多, 占总论文量的26.42%, 而且增长速度最快, 年增长达28.7%。可以看出, 近5年来漯河医学高等专科学校教职工科研素质在不断提高, 特别是2012年学校提出申办本科院校以来加大了对科研工作的投入和重视, 例如在2013年相继购买维普数据库、万方数据库和Pub Med数据库, 极大地方便了学校教职工获取信息资源。同时我校还相继出台了有关科研奖励和提高报销论文版面费的政策, 极大地促进了学校医疗、科研和教学水平的提升与改善。我校近5年论文发表情况详见表1。

3.2 论文发表期刊分布情况 (见表2)

期刊价值的高低一般是通过其所刊载论文的价值表现出来的。学术水平高的文章总是希望能够发表在本专业本学科有较高美誉度的期刊上, 而好的期刊正是由于刊载了高质量的论文才能保证其良好的信誉[2]。表2是载文量20篇以上期刊统计情况, 从中可以看出, 25%左右的文章发表在教育教学方面的期刊上, 这说明学校的教育教学改革获得了长足发展, 教育教学水平有了较大提升。从论文发表的期刊上看, 高质量的期刊数量很少, 特别是核心期刊更少[3]。说明我校的科研水平不高, 高质量的论文少, 下一步还需从政策、环境、资金方面引导教职工在搞好教育教学的前提下提高科研能力和水平, 为学校升格为本科院校打下良好基础。

3.3 论文关键词分析

通过对发表论文关键词数量的统计, 可以看出学校教学科研的具体发展情况, 了解与掌握学校教学、科研的特点及其研究深度与广度[4], 认识到学校教学、科研存在的优势和不足, 明确下一步发展的方向和重点。在全部发表的论文中共有5 733个关键词, 其中有4 507个关键词出现1次, 有674个关键词出现2次, 有257个关键词出现3次, 有88个关键词出现4次, 有54个关键词出现5次, 有92个关键词出现6~9次。出现20次及以上的关键词见表3。

从论文多次出现的关键词可以看出, 漯河医学高等专科学校研究的主题范围较广泛, 所涉及的知识面也较宽泛, 各个主题的论文数量存在很大差别。但从表3可以看出, 论文的关键词主要集中在教学改革、教学方法、实验教学、教学质量等方面[5], 基本上涉及的是与教育教学有关的内容, 这也体现了学校是以教育为中心的教学型单位。而对于医学专题研究和临床治疗研究及应用涉及较少, 这对于学校申办本科院校来说是一个很大的劣势。

3.4 论文作者统计分析 (见表4)

通过对作者发表论文数量的分析, 一方面可以研究论文与作者之间的数量规律, 另一方面还可以了解学校教职工撰写论文的能力及科研工作开展情况, 从而进一步确定学校科研人员群体, 为科研人才规划提供量化依据。

从表4可以看出, 5年共有724名作者发表过论文, 发表论文最多的有1人 (34篇) , 显然, 写n篇论文的作者数量不是写一篇论文作者数量的1/n2, 这不合洛特卡定律[6], 而且远远高于这一结果, 反映出我校教职工具有较强的写作愿望, 他们写作的目的不是为了晋升职称, 而是为了搞好教学, 这对于学校来说是一个非常好的导向。

从表5可以看出, 有28人发表论文数量达10篇以上, 其中有很多是我校的教学骨干力量, 是学校教育教学改革的中坚力量, 同时也是核心作者群体, 是学校需要大力培养的对象。

3.5 高频被引论文情况分析

正常情况下, 一篇论文被引用的次数越多, 证明其学术影响力越大, 其学术价值也就越高[7]。因此, 笔者把漯河医学高等专科学校近5年被引用次数在15次及以上的学术论文 (只列出第一作者的姓名) 界定为高频被引论文, 具体见表6。

从表6可以看出, 5年来被引15次及以上的论文仅仅有8篇, 这也从一个方面揭示出我校论文发表数量虽然比较多, 但论文质量有待进一步提高[8]。

4 结论与建议

笔者从5个方面分析了漯河医学高等专科学校2009—2013年国内学术论文发表情况, 提出以下结论: (1) 漯河医学高等专科学校的学术氛围比较浓厚, 教职工发表论文数量较多, 但是论文总体质量不高, 需进一步提升。 (2) 学校的教学、科研、医疗条件不断改善, 科研管理力度不断增强, 大多数教职工有较强的写作愿望, 科研内驱力提高。 (3) 学校要进一步密切临床教学和科研的关系, 积极总结经验, 引导教职工向高质量的期刊投稿。 (4) 急需制定相关政策, 将发表论文的数量、质量作为个人年度考核、职称晋升和绩效工资的重要指标与依据, 调动广大教职工教学和科研的积极性, 促进学校科研水平整体提高, 为学校申办本科院校创造条件。

摘要：为了解漯河医学高等专科学校国内学术论文发表情况和科研现状, 给学校教学和科研管理提供参考, 利用中国知网《中国学术期刊全文数据库》对2009—2013年度发表的论文情况进行统计分析, 发现漯河医学高等专科学校在过去5年发表论文的数量持续增加, 教职工科研能力不断增强, 但科研质量不高。提出要不断增加科研投入, 加大科技人才引进力度, 创新科研机制, 进一步加强合作与交流, 同时学校科研人员应有意识地向高水平期刊投稿。

关键词：漯河医学高等专科学校,发表论文,科研能力

参考文献

[1]王来, 叶文忠.2005—2008年商丘医学高等专科学校发表学术论文分析[J].预防医学情报杂志, 2010 (1) :48-49.

[2]王天军.1990—2000年我国体育论文分析[J].体育科学, 2001 (3) :34-36.

[3]黄芳.首都医学大学1999年—2008年SCIE收录论文分析[J].首都医科大学学报, 2010 (12) :128-133.

[4]陈静.2009—2010年我国高校图书馆科研论文分析[J].图书馆杂志, 2013 (2) :61-64.

[5]王建强.2004—2008年漯河医学高等专科学校国内发表论文的计量分析[J].科技情报开发与经济, 2010 (14) :100-102.

[6]陈阳生.我院近五年发表医学论文分析[J].中华医学科研管理杂志, 2001 (2) :102-104.

[7]仲华.贵州省本科高校图书馆高被引论文分析[J].遵义师范学院学报, 2013 (5) :121-125.

篇4：市场营销专科2013年自学考试课程安排

听力能力培养

笔者建议考生将这一阶段的时间控制在两个月左右（2013年1～3月）。这一阶段的备考任务相对轻松一些，考生可集中精力完成以下三项任务：①利用各种资源培养自己对听力的兴趣和听力敏感度；②积累常用的口语表达；③精听听力材料，模仿听力录音。下面我们来具体分析。

1.利用各种资源培养自己对听力的兴趣和听力敏感度

这里所说的各种资源包括美剧、英文电影和英文歌曲等。这些资源多具有较强的画面感和场景感，能够刺激考生的听觉和视觉神经，激发考生听英语的兴趣和热情。笔者认为，美剧是这里利用价值较高的资源。因为美剧的剧集比较多，针对同一主题的词汇、词组或句子等会反复出现，既有助于考生掌握正确的语音和语调，也有利于加深考生的记忆，使考生在潜移默化中掌握其中反复出现的口语表达法。此外，以青春校园为主题的美剧中经常出现四级听力考试中所涉及的场景，比如校园场景、生活场景、休闲场景、旅行场景等，这些场景中出现的词汇和句子都可以作为考生备考场景词汇的补充资料。

笔者发现，有些考生在看美剧时会看中文字幕，这一点是不可取的。因为如果带着中文字幕看美剧，你的耳朵只会对英文的个别语音现象予以注意，比如忽高忽低的音调、奇怪的读音等，而无法理解整句的英文对白。有的考生可能会说：“不看字幕我听不懂啊。”其实，大部分人看第一遍时都不可能完全听懂，这就需要考生坚持反复听。笔者建议考生看美剧时每集至少看三遍：第一遍完全不要字幕，结合剧情听台词，听懂多少算多少；第二遍带上英文字幕，着重看自己没听懂部分的字幕，找出没听懂的原因，加强对陌生表达和语音语调的熟悉度；第三遍，选择不显示英文字幕，跟读对话，模仿对话的语调和语速，训练自己适应英文语调和语速的能力。如此坚持下来，考生对英语的听辨能力会大大加强。当然了，美剧只是可利用的资源之一，考生还可根据自己的兴趣，选择英文电影、英文歌曲以及英文广播等多种资源来培养自己的听力能力。

2.积累常用的口语表达

据统计，老外平时说话时所用的核心词汇只有两千个左右。这些常用词的形式也都较为简单，但用法却非常灵活，很多是考生没见过的。考生平时在课本上学到的表达法大部分都是书面语，对老外常说的口语、俚语等接触较少。但常用口语和俚语却是听力考试中经常涉及的内容，比如2010年12月四级听力考试中考查了take a rain check （延期）这一俚语，2011年12月四级听力真题中考查了beat sth. （在某一方面胜过或优于某事）这一常见口语表达。这种与常见口语表达相结合的考查方式比较新颖，也许会成为今后听力考试的一种考查趋势，这就要求考生平时多积累类似的表达。

美剧、英文电影和英文广播中都包含大量的常用口语表达和俚语，比如“I’ll be there for you. ”（我会支持你的。）、“Good for you！”（你真棒！）、“I’m totally over her！”（我已经忘了她了！）、“I’d kill for a coke now.”（我现在非常想喝可乐。）等。考生要在看美剧、英文电影或听英文广播时，注意留意其中出现的这些表达，通过多听、多读的方式加强记忆。

3.精听听力材料，模仿听力录音

所谓精听，就是把听力材料以句为单位重复听，直到完全听懂每个词和每句话为止。要达到这种效果，考生通常需要把听力材料听上5～8遍（具体遍数依考生的听力水平而定）。考生在精听的同时还有一个重要的任务，那就是边听边模仿。模仿时考生要尽可能地让自己的声音接近音频中人物的发音、语气和语调。模仿可以让考生掌握老外说英语时特有的发音，比如连读、弱读、吞音和失去爆破音等。考生模仿得越接近，越容易快速听辨出各种语音。这种方法不仅能提高听力水平，还有利于练就一口地道的英音或美音。

精听和模仿的过程说起来简单，但坚持下来不容易，因为重复的工作是最为枯燥的。这就需要考生练就持之以恒的精神，从一遍又一遍的精听和模仿中寻找自己细微的进步，从自己渐渐的提升中体会坚持的快乐。

结合题型备考

经过第一阶段的能力培养后，考生已经具备了一定的听力敏感度，接下来很重要的一步就是要将听力能力与四级听力考试相结合，结合四级听力考试题型进行有针对性的备考。这一阶段的时间可控制在两个月左右（2013年3～5月）。考生的主要任务包括两方面：①有针对性地背诵四级听力词汇；②对四级听力考试真题进行分类训练，总结出题规律和做题技巧。

1.有针对性地背诵四级听力词汇

所谓有针对性地背诵词汇，是指考生不要按字母表的顺序背单词，而是将四级听力词汇分门别类，然后以“类”记词。考生可按照历年四级听力考试所涉及的场景对词汇进行分类，然后按类别背单词。这样记单词有两个好处：一是有利于考生熟悉四级听力考试场景，在考场上听到类似的场景时能快速做出反应；二是将词汇放到场景中记忆，能增强词汇的形象感，便于考生在理解的基础上加深记忆。

四级听力考试中涉及的场景多与大学生的生活息息相关，考生要多记忆与这些场景相关的词汇。例如，在校园生活场景中，考生需要记忆的词汇包括图书馆类词汇（librarian、periodical、journal等）、人称类词汇（graduate、undergraduate、postgraduate、senior、tutor等）以及课程类词汇（seminar、schedule、compulsory course、elective course、presentation、advanced等）等；在日常生活场景中，考生要背诵餐厅用词（recommendation、reservation、discount等）、酒店用词（suite、service、check in/out等）以及与健康相关的词汇（gym、overweight、diet、lose weight、terminal等）等；在工作求职场景中，考生要掌握与求职相关的词汇（applicant、consultant、resume、recruit等）、与待遇相关的词汇（benefit、social security、expense等）等。

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考生若能很好地掌握场景词汇，应付四级听力考试的短对话和长对话应该不成问题。但四级听力考试的短文理解和复合式听写题目中还经常出现与经济、科技、医疗和教育等相关的词汇，这就要求考生也要熟练掌握这些类别的词汇。

对考生来说，在短时间内对上述众多词汇进行分门别类并非易事。目前市面上有一些词汇书将四级听力考试所涉及的场景的相关词汇以及与经济、科技、医疗和教育等主题相关的词汇进行了分类总结，这无疑能大大提高考生背单词的效率。笔者建议考生精选一本这样的四级分类词汇书来记忆单词（编注：考生可参考新东方考试研究中心编著的《4级词汇：词以类记》一书）。

2.对四级听力考试真题进行分类训练，总结出题规律和做题技巧

在这一阶段，考生可选取历年四级听力考试真题进行训练（最好选取较早的真题，较晚的留在最后模拟训练的时候用）。在做题时，笔者建议考生不要每次都按试卷上的题目顺序从头做到尾，而是按不同题目分类攻克。也就是说，考生可先集中精力做十来篇短对话题目，如此针对一种题型进行反复训练有助于考生发现这种题型的出题规律，进而总结做题技巧。完成短对话题目的训练后，考生再按同样的方法攻克长对话，接着是短文理解，最后是听写部分。当然，这四部分训练的顺序可依据考生的个人兴趣进行调整。

在分类训练的过程中，考生不应做完题、对完答案就算完成任务，而是要学会归纳和总结。这一步非常关键，直接决定着考生的备考效果。考生每次做完题目后，一定要将自己做错的题目标记出来，耐心地分析做错的原因：是因为遇到生词，还是因为遇到熟词僻“音”，还是由于陷入了干扰选项的陷阱？分析透彻原因后，考生要加强对生词和生僻发音的掌握，分析出题特点，总结辨别干扰项的方法。如此坚持下来，相信考生会在做题速度和正确率方面取得质的飞跃。

模拟冲刺

这一阶段距离四级考试还有一个月左右的时间，此时考生的主要任务就是集中精力做近几年的四级听力考试真题。这一阶段的做题与上一阶段有所不同，那就是考生无需进行分类训练，而是要按照考试中的题目顺序做题，完全模拟真实考场的场景进行测试。

每做完一套四级听力考试真题后，考生依然要按照上一阶段提到的方法，对题目进行归纳和总结。这一步考生可主要完成两项任务：一是背诵生僻词汇和高频词汇，即将听力录音材料中所出现的高频词汇和生僻词汇全部整理出来，进行重点、重复记忆，最好做到听力录音材料阅读无障碍；二是分析做错题目的原因，扫清知识盲点，避免下次做题时犯同样的错误。

以上是笔者为考生打造的四级听力备考规划，其中每个阶段所占用的时间可依据考生个人情况而定。希望每位考生都能制定一个周密、合理的计划，并持之以恒地执行。预祝大家四、六级考试顺利。

To Be on the Safe Side

In a cinema during a performance one of the audience gets up， makes his way along the row of seats and goes out into the foyer （门厅）.

A few minutes later he returns and asks the man sitting at the head of the row： “Excuse me， was it your foot I stepped on when I was going out a moment ago？”

“Yes， but it doesn’t really matter. It didn’t hurt at all.”

“Oh， no， it isn’t that. I only want to make sure that this is my row.”

篇5：市场营销专科2013年自学考试课程安排

2013年黑龙江农信用报名时间及入口、考试内容及备考资料：

2013年黑龙江农信社招聘什么时候考试？

2013年黑龙江农信社即将进入招聘阶段，将是一次激烈的竞争。考试时间以及招聘条件得到了众多数人的关注。

考试方式分为笔试、面试、体检，此次招聘考试相关信息及拟录用人员名单将在省联社网站()公布，因遇不可抗拒因素需变更有关信息的，我们也将第一时间予以公布，请各位考生及时关注。专科可以考么？

这涉及到招聘条件。

篇6：市场营销专科2013年自学考试课程安排

1.市场调查

市场调查是指企业根据调查的目的，运用科学的方法对用户及其购买力、购买对像、购买习惯、未来购买动向和同行的情况等方面进行全部或局部的了解过程。

2.产品市场生命周期

指产品从进入市场到退出市场都要经过一个从产生、成长、成熟直到淘汰的循环过程。

3.促销活动

凡是企业人员或非人员的方法通过宣传产品的优点，帮助或说服顾客购买某项商品或劳务而采取的各种行为。

4.销售渠道

产品由生产领域向消费领域运行过程中所经过的各种环节。

或者：一条销售渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产的货物或劳务的所有企业或个人。

5.心理定价策略

这是运用消费者对商品价格的心理承受特征来制定价格的一种策略。

四、判断改错题。

1.销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。(×)

应改正为：销售渠道中只经过一个层次中间商的为短渠道。

2.企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达到“薄利多销”的目的。(√)

五、简答题。

1.简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。

解：（1）促销目的；（2）产品性质；（3）产品市场生命周期；（4）市场特点；（5）促销预算；（6）适用的其他条件

2.简述直接渠道的优缺点。

解：（1）直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道；（2）其优点是节约交易时间；（3）缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的范围。

3.新产品定价有哪几种策略?

解：（1）高价策略；（2）低价策略；（3）满意策略；

4.市场营销观念的中心思想是什么?

市场营销学试卷

解：（1）要达到一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求；（2）比竞争者更有效地满足消费者的需求。

六、论述题。

1.产品生命周期的成长期的主要市场策略。

①成长期的市场特点；

②寻找新的市场空间；

③努力提高了产品质量；

④拓宽销售渠道。

2.适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么?

①产品市场很大，且多属便利品；

②需以最快速度告诉消费者产品的信息；

③产品已占据市场的一定份额并有继续扩大的态势；

④产品具有一定的特色；

⑤产品的特殊品质不易被消费者发现；

⑥产品具有唤起顾客感情购买的可能。

一、名词解释题

1、微观市场营销

2、营销市场

3、需要

4、惠顾动机

5、产业市场

6、营销环境

7、市场细分

8、市场调查

9、市场预测

10、营销战略

11、营销渠道

12、产品组合13、品牌

14、营销谈判

15、广告

16、营销计划控制

五、简述题

1、简述消费者购买决策过程的阶段。

2、简述市场营销战略决策程序。

3、新产品进行商业性投放时，企业应作出哪些决策?

4、选择广告媒体时应考虑哪些因素?

5、国际营销中存在哪些主要风险?

6、简述营销绩效评估的内容。

六、论述题

1、试述在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略。

2、试述企业的目标市场营销战略。

参考答案

一、名词解释题

1、微观市场营销是一个企业或组织通过预测消费者或用户的需要，引导满足需要的货物或劳务从生产者流向消费者或用户，以实现企业或组织目标的过程。

2、营销市场是指具有购买欲望和货币支付能力的消费者群体。

3、需要是指客观刺激通过人体感官作用于大脑所引起的某种缺乏状态。

4、惠顾动机是基于感情与理智的经验，对特定的商店、产品或品牌形成信任和偏好，促使消费者习惯性地重复购买的一种动机。

5、产业市场是指一切购买产品或劳务，并将其用于生产其他产品或劳务，以供出售、出租或供应他人的个体和组织。

6、营销环境是指冲击企业管理当局发展及维持与目标顾客成功交易的能力的各种因素的总和。

7、市场细分是指企业根据消费者的需求差异，将整体市场划分为两个及两个以上消费者群的过程。

8、市场调查是为了研究市场需求的发展变化，而对市场所进行的考察。

9、市场预测是在市场调查的基础上，利用过去和现在的已知因素，有目的地运用已有的知识、经验和科学方法，分析研究和判断未来一定时期内市场的需求变化及其发展趋势。

10、营销战略是企业在现代营销观念指导下，为实现稳定的市场营销目标而设计的长期、稳定的行动方案。

11、营销渠道是指产品从生产者向消费者转移时所经过的路线，是联结制造商、中间商和消费者的纽带，反映着他们的经济关系和利益。

12、产品组合是指一个企业生产经营的全部产品的结构，它通常由若干产品线组成。

13、品牌是指打算用来识别一个(或一群)卖主的产品的名称、术语、符号、设计，或以上四者的组合。

14、营销谈判是指不同的人们为了各自经济利益的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为过程。

15、广告是一种借助大众传播媒介，采用付费方法，向目标市场的顾客和社会公众传递信息的行为。

16、营销计划控制，就是指企业在本内实施控制的步骤，检查实

篇7：2013年司法考试备考时间安排

第一阶梯：民法：50小时；民诉：40小时；刑法50小时；刑诉：40小时；行政法：50小时；法理学：40小时。总计：270小时。

第二阶梯：商法：50小时；经济法40小时；国际法，30小时；国际私法，30小时；国际经济法，40小时。总计190小时。

篇8：市场营销专科2013年自学考试课程安排

1.考生务必带好准考证及有效身份证件原件参加考试，考试现场不提供准考证打印服务。

2.考生务必按规定时间报到，迟到超过30分钟取消考试资格。

3.考生务必认真阅读《上海市2013年全国导游人员资格考试现场模拟导游考试(口试)内容及程序》。

4.口试地点：安龙路845号(上海市现代职校旅游实训中心，在茅台路和仙霞路之间)，参考交通：54、71、72、88、836以及地铁2号线(威宁路站)。考点不提供停车。

二、报道时间

语种 报到时间 8:00 9:00 12:30 13:30 中文

11/16(周六)2013100001-2013100200 2013100201-2013100400 2013100401-2013100630 2013100631-2013100850

11/17(周日)2013100851-2013101100 2013101101-2013101300 2013101301-2013101550 2013101551-2013101750

11/23(周六)2013101751-2013101930 2013101931-2013102100 2013102101-2013102320 2013102321-2013102550

11/24(周日)2013102551-2013102800 2013102801-2013103000 2013103001-2013103180 2013103181-2013103350

11/30(周六)2013103351-2013103570 2013103571-2013103800 2013103801-2013104030 2013104031-2013104250

12/1(周日)2013104251-2013104490 2013104491-2013104670 2013104671-2013104900 2013104901-2013105115 英语 报到时间 8:00 9:00 12:30 13:30

12/7(周六)2013200001-2013200080 2013200081-2013200160 2013200161-2013200260 2013200261-2013200340

12/8(周日)2013200341-2013200430 2013200431-2013200520 2013200521-2013200620 2013200621-2013200708 日语 报到时间 8:00 9:00 12:30 13:30

12/7(周六)2013300001-2013300020 2013300021-2013300040 2013300041-2013300065 2013300066-2013300084 俄语 报到时间 8:00 9:00 12:30 13:30

12/7(周六)2013400001-2013400005 2013400006-2013400010 2013400011-20134000***16-2013400020 法语 报到时间 8:00 9:00 12:30 13:30

12/7(周六)2013500001-2013500007 2013500008-2013500012 2013500013-2013500020 2013500021-2013500024

12/8(周日)2013500025-2013500029 2013500030-2013500033

德语 报到时间 8:00 9:00 12:30 13:30

12/7(周六)2013600001-2013600007 2013600008-2013600013 2013600014-2013600020 2013600021-2013600024

西班 牙语 报到时间 8:00 9:00 12:30 13:30

12/7(周六)2013700001-2013700006 2013700007-2013700010 2013700011-2013700017 2013700018-2013700022

12/8(周日)

2013700023-2013700027 2013700028-2013700030

朝鲜语 报到时间 8:00 9:00 12:30 13:30

12/7(周六)2013800001-2013800008 2013800009-20138000***16-2013800027 2013800028-2013800037 其他 报到时间 8:00 9:00 12:30 13:30

12/7(周六)

篇9：市场营销专科2013年自学考试课程安排

一、单项选择题（本大题共60分，共 20 小题，每小题 3 分）

1.“我们卖什么，人们就买什么”代表（）观念。

A.生产（产品）

B.推销观念

C.市场营销观念

D.社会营销观念

2.品牌战略的核心内容可以概括为“两个基本点、一个中心”。所谓一个中心点是（）

A.产品

B.服务

C.客户关系

D.商标

3.下列说法有误的一项是（）。

A.地理细分是按照消费者所在的地理位置、地形、气候等因素来细分市场

B.人口细分是按照人口的一系列性质因素所造成的需求上的差异来细分市场

C.行为细分是按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况，使用程度等行为变量来细分房地产市场

D.心理细分是按照消费者的追求进行市场细分

4.在SWOT中O代表（）含义。

A.优势

B.劣势

C.机会

D.威胁

5.（）是指企业对1～5年内的房地产市场变化及其发展趋势的预测，是企业制定发展规划的依据

A.短期预测

B.中期预测

C.长期预测

D.一般预测

6.市场营销的初创时期是（）

A.18世纪末到19世纪20年代

B.18世纪末到19世纪30年代

C.19世纪末到20世纪20年代

D.19世纪末到20世纪30年代

7.房地产销售阶段一般分为销售准备和（）阶段。

A.销售实施

B.售后服务

C.广告定价 营销策划

8.德尔菲法是在（）发展过程中为了消除其中专家面对面交谈可能产生的心理影响而被提出来得。

A.展销会

B.订货会

C.专家座谈会

D.庙会

9.选出你认为错误的一项（）。

A.可行性是指房地产企业选择的细分市场，能否制定和实施相应有效的市场营销计划，包括产品、价格、渠道以及促销等计划

B.可盈利性是指市场规模足以使企业有利可图

C.可测量性是指整个市场的现实或潜在购买力和市场规模大小可以识别、可以衡量的D.可进入性是指房地产企业可能进入所选定的细分市场的程度

10.房地产市场调研侧重消费者的（）的研究分析。

A.消费习惯

B.消费偏好

C.生活模式、行为模式

D.消费观念

11.随机抽样与非随机抽样的错误表述是（）

A.随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况

B.随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会

C.非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取

D.非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的12.房地产人员推销中()是整个推销过程的第一步。

A.推销前的准备

B.寻找潜在消费者

C.推销人员组合D.接近消费者

13.下面说法不正确的有（）。

A.企业品牌的树立离不开产品，只有把握市场趋势与需求脉搏，才能使企业品牌得到提升

B.企业有了良好的品牌就必须向社会提供名副其实的产品并保持连续性，使企业品牌得到维持和发展，否则将葬送信誉、被市场所淘汰

C.所谓“二次营销”是指企业在成功地开发一二个项目，或是一个大型项目，在社会上已形成一定的知名度和影响力，为致力于进一步提升形象和整体竞争力，企业有通过全面营销推广来提升项目的品牌，进而促进可持续经营的一系列活动

D.产品品质包括产品质量、服务、功能等内容

E.企业品牌战略与楼盘 品牌战略是对立的14.房地产定价目标是（）

A.房地产企业通过特定水平的价格判定或调整所要达到的目标

B.房地产开发商通过特定水平的价格判定或调整所要达到的目标

C.房地产估价师通过特定水平的价格判定或调整所要达到的目标

D.它是企业管理的一项重要内容，通过现有市场或特定水平的价格来判定所要达到的目标

15.房地产市场调研的目的可以通过探测性调研、预测性调研、因果性调研和（）来确定

A.现时性调研

B.定性调研

C.描述性调研

D.回顾性调研

16.某房地产开发商仅委托一家代理公司全面负责某一房地产项目的所有代理工作，即为()

A.联合代理

B.独家代理

C.首席代理

D.分代理

17.项目形象定位应遵循的原则错误的有（）。

A.项目形象定位应与项目产品特征符合B.姓名形象易于展示和传播

C.项目形象应与项目周边的资源条件相符合D.项目形象与目标客户群的需求不应相同，应高于目标客户群的需求

E.项目形象定位应充分考虑市场竞争的因素，去其他楼盘有比较明显的差异和区别

18.（）是指将调研范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调研方法。

A.行为记录法案

B.实验法案

C.目标推测法案

D.实际痕迹测量法

19.一般而言，房地产项目的市场定位首先是建立在()基础上的A.市场调研

B.市场预测

C.市场细分

D.目标市场选择

20.市场细分这一概念最初是（）美国市场学家温瑞尔﹒施密斯提出的。

A.20世纪50年代中期

B.20世纪50年代末

C.20世纪60年代中期

D.20世纪60年代末

二、多项选择题（本大题共40分，共 10 小题，每小题 4 分）

1.房地产经纪活动最主要的方式为（）。

A.居间

B.代理

C.行纪

D.经纪

2.麦卡锡把各种销售归结为四大类：（）即当今所称之的“4Ps”。

A.产品(Product)

B.分销地点(Place)

C.价格(Price)

D.促销(promotion)

3.房地产定价方法包括：（）。

A.成本加成定价法

B.竞争价格定价法

C.顾客感受定价法

D.加权点数定价法

4.房地产项目定位：包括（）等四个方面。

A.市场定位

B.客户定位

C.产品定位

D.形象定位

5.专家意见法的方式包括（）

A.个别专家预测法

B.部分专家预测法

C.专家集体会议法

D.德尔菲法

6.房地产项目的外部环境有宏观和微观环境，下列不属于宏观环境的有（）。

A.经济的环境因素

B.竞争项目

C.政治的环境因素

D.文化的环境因素

E.消费者

7.德尔菲法的突出特点：（）

A.反馈

B.匿名

C.反复

D.多样

8.市场细分经历了（）、（）、()三个阶段发展阶段.A.大规模营销

B.产品多样化营销

C.目标市场营销

D.定制营销

9.房地产销售的宣传资料一般有（）

A.形象楼书

B.功能楼书

C.销售合同

D.销售许可证

E.折页、置业锦囊、单张

10.房地产营销渠道调研包括（）。

A.房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因

B.租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况

C.房地产租售客户对租售代理商的评价

D.房地产营销渠道的选择、控制与调整情况

答案：

一、单项选择题（60分，共 20 题，每小题 3 分）

1.B 2.C 3.D 4.C 5.C 6.C 7.A 8.C 9.C 10.C 11.C 12.B 13.E

14.A 15.C 16.B 17.D 18.B 19.A 20.A

二、多项选择题（40分，共 10 题，每小题 4 分）

篇10：市场营销专科2013年自学考试课程安排

商业类试卷（市场营销）

姓名准考证号码

注意事项：

1、所有试题均需在答题纸上作答，未在规定区域内答题，每错一个区域扣卷面总分1分，在试卷和草稿纸上作答无效。

2、答题前，考生务必将自己的姓名、准考证号用黑色自己的签字笔或钢笔填写在答题纸和试卷上。

3、选择题每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。非选择题用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上。

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分)

在每小题列出的四个备选答案中，只有一个是符合题目要求的。错涂、多涂或未涂均无分。

1.下列表述中不正确的是

A.市场营销的范围不仅包括流通领域，而且还包括生产领域及消费领域

B.人类的需要有限，但欲望却是无限的。当具有购买能力时，欲望、需要就便转化为需求

C.交换应看作是一个过程而不是一个事件。交换是交易活动的基本单元

D.市场营销者可以是卖主，也可以是买主

2.在公司利润、消费者需求的满足和公共利益三者之间做出平衡的是

A.生产观念 B.产品观念

D.社会营销观念 C.市场营销观念

C.小康温饱

D.富裕温饱3.2011年，城乡居民家庭恩格尔系数分别为36.3%和40.4%，请判断城乡生活水平A.小康富裕 B.富裕小康 4.科研院所属于公众中的A.媒介公众B.政府机构C.社会公众D.渠道公众

5.影响消费者购买行为最广泛的因素是

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素

6.下列有关生产资料市场的表述中，错误的是

A.生产资料购买批量较大，特别是一些技术复杂、价格昂贵的生产资料，往往可以向厂家直接购买。

B.生产资料市场对一些有常年稳定业务关系的用户，以及不经常用的生产资料，如包装设备等可采取租赁形式，使双方都收益。

C.生产资料市场上对聚氯乙烯的需求，是由于消费者对塑料消费品的需求而产生，这指的是生产资料市场具有派生的需求。

D.生产资料市场的需求弹性往往比较大，而且购买一般为行家购买。

7.把消费者群分为“传统型”、“新潮型”、“节俭型”、“奢侈型”、“严肃性”、“活泼型”是按照进行市场细分的A.性格B.生活方式C.购买动机D.期求的利益

8.家乐福超市经营的产品系类多，说明产品线宽度，专业商店经营商品的规格比较齐全，产品线深度

A.大，大 B.大，小 C.小，大 D.小，小

9.由于和构成了产品的大部分市场，研究他们的心理状态、消费习惯，对提高产品的销售量具有很大的现实意义。

C.早期大众，晚期大众 A.创新采用者，早期采用者 B.早期采用者，早期大众D.创新采用者，早期大众

10.下面说法正确的。

A.采用统一品牌时，各种产品容易相互混淆，难以区分产品质量档次

B.采用多品牌策略时，促销费用高，不存在自身竞争

C.采用品牌扩展策略，可以节省促销费用，但不易使市场迅速设别接受新产品

D.域名具有商标属性，等同于商标

11.以获取当前最高利润为定价目标的企业，通常是

A.侧重长期内的最高利润B.往往适用于商品供大于求的市场情况

C.在竞争对手较强的情况下采用 D.往往生产技术和产品质量上处于领先地位 12.下列有关需求价格弹性的表述中，正确的是

B.需求价格弹性与商品替代性成正比

C.一般而言供大于求的商品，价格弹性较小

D.需要程度低的商品，需求价格弹性小

13.不同位置的演唱会门票，价格明显不同该定价方法属于

A.需求差异定价法B.理解价格定价法C.通行价格定价法D.主动竞争定价法

14.下列有关分销渠道的表述中，正确的是

A.分销渠道不具有相对稳定性

B.分销渠道只包括那些批发商、零售商和代理中间商，不包括生产者

C.分销渠道作为商品从生产者转移到消费者必须的通道，具有桥梁和纽带职能

D.直接分销渠道是消费品分销的主要类型

15.奥妙洗衣粉在浙江的很多超市均有销售。该公司采用的渠道类型是

16.受生产者委托进行现货的代销业务的代理商是

A.企业代理商B.销售代理商 C.寄售商

17.下列有关促销的表述中，说法正确的是D.经纪商A.直接渠道、宽渠道 B.间接渠道、窄渠道C.直接渠道、窄渠道D.间接渠道、宽渠道A.需求价格弹性系数为1时，表示价格的变动不引起需求量的变化 A.接触面窄，有局限性，但可以促成消费者当即购买的，是公共关系的特点

B.促销活动中信息传递方式一定是双向传递

C.促销实质是沟通活动

D.促销组合体现了市场营销理论中大市场营销的核心思想

18.保险推销员小张在和顾客面对面的直接交流中，可以根据各类顾客的需要、动机和行为，设计具体的推销策略，通过观察顾客的态度和情绪变化，及时调整交谈的内容和方式，并还可以及时发现和开拓顾客的潜在需要。这种做法体现了人员推销的特点。

A.双向沟通性B.情感性C.选择性

D.控制性 19.下列各公司广告媒体的选择，不太合理的是 A.M公司选择公交车载电视为其饮料作宣传 B.Y公司选择在新浪网上弹出式广告为其汽车作宣传

C.P公司选择某文艺电台频道为其新版小说作宣传

D.B公司选择某汽车杂志宣传其儿童玩具产品

20.中国家电博览会家博会上，九阳展台前工作人员现场制作新鲜豆浆，并请游客免费品尝，吸引了无数观众驻足围观。这属于营业推广中的A.优惠券B.特价包装C.价格折扣D.现场示范

二、填空题(本大题共15小题，每空格2分，共30分)

21.在现代社会中，人们对无形产品---______的需求呈上升的趋势，该市场不断扩大，已

成为商家竞争的重要“战场”。

22.______是指消费过程中人们所消耗的各种消费资料的构成。这是确定产业结构和产品结

构的依据，也是企业开展市场营销活动的立足点。

23._______是指对某个人的态度或行为有直接或间接影响的群体。

24.按照消费者的使用频率来划分，可将一种产品的消费者区分为经常购买者、初次购买者、__ _ __等不同消费者群体。25.是指对销路少、市场反应差的产品，或是产品本身很好，但为了进一步扩大市

场占有率，能有效地与竞争对手抗衡进行的二次定位。

26._是指具有相同使用功能但其规格、型号、档次、款式不尽相同的一组类似的产品项目。

27.新产品特征是影响市场推广的一个重要因素，具体表现在为新产品的优点、______、新产品的明确性。

28.科龙集团生产的冰箱用“容声”作为品牌，空调的品牌则是“科龙”，这是 ______策略。

29.某商品的原价50元，每月销售200件，后来店主将价格降到30元，每月销售300件。则该商品的需求价格弹性系数的绝对值为______。

30.价格弹性较小的一般日用生活必需品和重要生产资料这类商品宜采用的价格策略。

31.按照商品在流通过程中同一个层次选择同一类数量的多少，可以把分销渠道划分为宽渠道和窄渠道。

32.国内外的零售商根据其可分为专业商店、百货公司、超级市场、购物中心等。

33.______是指各种促销方式的组合、运用和搭配的策略。34.__策略是推销人员利用刺激性较强的方法引发顾客购买行为的推销。通常在对可能的顾客了解不够充分时使用。

35.特价包装，又称。即以低于正常水平的价格和特别的包装方式向消费者销售铲平，如减价包装，组合包装。

三、名词解释(本大题共3小题，每小题6分，共18分)

36.消费品市场37.市场细分38.需求差异定价法

四、问答题(本大题共2小题，第39小题16分，第40小题16分，共32分)

39.某企业准备用心理定价策略来制定商品的价格，需要进行市场分析和选择。

(1)定价策略有哪几类？其中心理定价策略有哪些？

(2)影响消费者购买行为的心理因素有哪些？

40.处于产品的衰退期，企业可采取哪些营销策略？在该阶段，促销目标的重点和促销组合策略有哪些？

五、案例分析题(本大题共2小题，第41小题25分，第42小题35分，共60分)

41.“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2012年11·11购物狂欢节总销售额191亿，其中天猫132亿元，淘宝59亿元！中国网民创新纪录！也让人们再次见识了中国潜在的消费力。但是，电子商务这种销售渠道离不开传统商业，传统商业就像是电商的“样品馆”，但当传统商业通过提高管理水平降低商品价格，“样品馆”还是很有竞争力的。因此，电子商务与传统商业的竞争将更加激烈，市场上的产品价格也将更趋合理。

高新区的张先生在11月11日的“双十一”网上促销活动中，花费了110元购买了一件过冬棉衣。一般而言,快递约在两三天时间内就会寄到手中。但是，张先生在网上查看物流详情发现，寄送包裹的快递公司为圆通快递，11月14日浙江省金华市义乌市揽收成功，11月17日潍坊分拨中心已收入，“但是在路上走了6天，现在还没有见到货物。”张先生如是说。

刚刚结束的双十一网购狂欢节，顾家家居2000余家实体专卖店与天猫电商旗舰店联动，双十一当天销售额突破亿元大关，其中天猫旗舰店销售达6500万。谈及此次双十一的成功，顾家家居负责人介绍到：“顾家家居能够在这次网购盛宴中摘取行业第一，首先取决于品牌在消费者心目中的号召力和产品自身的卓越品质。作为国家体育总局训练局合作伙伴，运动员备战伦敦奥运会保障产品，顾家家居产品的品质和时尚设计赢得了消费者的一致认可，树立了良好口碑。这次活动我们采用了店淘联动的创新形式，顾家家居线下2000多家专卖店共同参与活动，为消费者提供零距离的贴心服务与产品体验。再次，对公司宣传、采购、生产、配销、物流、售后等系统进行了全方位整合，整个价值链效应凸显。

根据以上案例，完成下列题目。

（1）～（5）为单项选择题，每题各3分；第（6）题10分。

（1）由天猫、淘宝、聚划算联合发起的“双十一”网上购物狂欢节取得较好的收益，请问

这种销售活动，主要受了影响

A.政治法律B.科技环境C.自然环境D.人口结构

（2）张先生在双十一购物节中一直等待的圆通快递送货未到，请问圆通快递在整个营销环

节中是承担角色

A.买卖中间商B.代理中间商C.辅助商D.经销商

（3）“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。这种定价策略是。

A.阶段定价策略B.差别定价策略C.组合定价D.新产品定价策略

（4）顾家家居对公司宣传、采购、生产、配销、物流、售后等系统进行了全方位整合，整

A.整体营销B.生产观念C.推销观念D.社会营销观念

（5）双十一购物节中，淘宝天猫等商家总销售额能达到191亿的销售额，与下面没

有直接关系。

A.生命周期B.价格C.渠道D.宣传

（6）顾家家居在双十一购物节中取得良好的业绩，请进一步从营销环境、目标市场、消费

者购买行为、渠道建设和服务等方面进行分析。

42.到2015年，中国老年人的购买力将从2005年的人均1620美元，迅速扩展至4112美元，由此带来的老年消费市场井喷式爆发，将在某种程度上扭转现在“以年轻人为主”的市场推广主流导向。然而与快速的老龄化进程相比，中国消费市场和媒体文化却呈现出十分明显的厚此薄彼现象。上海电通最新进行的自主调查的研究报告，大众传媒中随处可见对老年人“消极、负面”的报道，普通大众对老年群体的认知与他们的自我定位相差甚远。这导致老年人被想当然地排除到很多大众商品的目标受众之外，进一步加速相关产业和市场的萎缩。

根据前述背景，某企业准备针对老年人推出相关产品，请运用所学的市场营销知识，完成下列题目。

第（1）题3分，第（2）题2分，第（3）题30分。

（1）根据调查背景和运用市场细分，确定老年人群体中的目标市场和选择相应商品。

（2）确定该企业产品的市场定位。

（3）根据所确定的目标市场和市场定位，制定相关的营销组合策略。

篇11：市场营销专科2013年自学考试课程安排

来源：考试吧

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2013/03/09 2013/03/14

2013/03/23 2013年中国雅思IELTS考试时间安排

考试 类城 市

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北京，石家庄，太原，合肥，呼和浩特，福州，厦门，苏州，南昌，青A/G 岛，上海，杭州，广州，深圳，南宁，海口，长沙，哈尔滨，长春，沈阳，西安，乌鲁木齐，重庆，成都，昆明

A 石家庄，杭州，深圳，长沙，成都

北京，石家庄，太原，合肥，天津，厦门，南京，苏州，南昌，青岛，A/G 上海，杭州，广州，深圳，南宁，海口，郑州，武汉，长沙，哈尔滨，大连，沈阳，西安，兰州，重庆，成都，昆明

北京，太原，合肥，天津，福州，厦门，南京，苏州，南昌，济南，青A 岛，上海，杭州，广州，深圳，南宁，海口，郑州，武汉，长沙，哈尔滨，长春，大连，沈阳，西安，重庆，成都

北京，石家庄，太原，合肥，福州，厦门，南京，苏州，南昌，济南，A/G 青岛，上海，广州，深圳，南宁，郑州，武汉，长沙，长春，大连，沈阳，兰州，重庆，成都，昆明

A/G 石家庄 A 北京，石家庄，太原，天津，福州，厦门，南京，上海，广州，深圳，武汉，大连

北京，石家庄，太原，合肥，呼和浩特，天津，福州，厦门，南京，苏A 州，南昌，济南，青岛，上海，杭州，广州，深圳，南宁，海口，郑州，武汉，长沙，哈尔滨，长春，沈阳，西安，重庆，成都，昆明 北京，石家庄，太原，合肥，呼和浩特，福州，厦门，南京，苏州，南A 昌，济南，青岛，上海，杭州，广州，深圳，南宁，海口，郑州，武汉，长沙，哈尔滨，长春，沈阳，兰州，西安，乌鲁木齐，重庆，成都 北京，太原，合肥，天津，南京，苏州，南昌，济南，青岛，上海，杭A/G 州，广州，深圳，南宁，海口，郑州，武汉，长沙，哈尔滨，长春，大连，沈阳，西安，重庆，成都，昆明，贵阳

A 北京，石家庄，杭州，深圳，长沙，成都

北京，石家庄，太原，合肥，呼和浩特，天津，福州，厦门，南京，苏A/G 州，南昌，济南，青岛，上海，杭州，广州，深圳，南宁，海口，郑州，武汉，长沙，哈尔滨，大连，沈阳，西安，乌鲁木齐，重庆，成都，昆明，贵阳

2013/04/06 A/G 北京，石家庄，合肥，南京，苏州，青岛，上海，杭州，广州，深圳，武汉，哈尔滨，长春，成都

北京，太原，合肥，呼和浩特，天津，福州，厦门，南京，苏州，南昌，2013/04/13 A 济南，青岛，上海，杭州，广州，深圳，南宁，海口，郑州，武汉，长沙，哈尔滨，大连，沈阳，西安，乌鲁木齐，重庆，成都，昆明，贵阳

2013/04/18 A 北京，石家庄，杭州，深圳，长沙，成都

2013/04/27 2013/05/11

2013/05/16 2013/05/18

2013/05/25 2013/06/06

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2013/06/22 2013/07/06 2013/07/13

2013/07/18 北京，石家庄，太原，呼和浩特，天津，厦门，苏州，南昌，青岛，杭A/G 州，广州，深圳，海口，郑州，长沙，哈尔滨，长春，大连，兰州，西安，重庆，成都，昆明，贵阳

北京，石家庄，太原，合肥，天津，厦门，南京，苏州，济南，青岛，A 上海，杭州，广州，深圳，南宁，海口，郑州，武汉，长沙，哈尔滨，长春，沈阳，西安，重庆，成都

A/G 北京，石家庄，杭州，深圳，长沙，成都

北京，合肥，呼和浩特，天津，厦门，南京，苏州，南昌，济南，青岛，A 上海，杭州，广州，深圳，郑州，武汉，长沙，哈尔滨，大连，沈阳，西安，乌鲁木齐，重庆，成都，昆明，贵阳

北京，石家庄，太原，合肥，呼和浩特，福州，南京，苏州，南昌，济A/G 南，青岛，上海，杭州，广州，深圳，南宁，海口，郑州，武汉，长沙，长春，大连，沈阳，兰州，西安，重庆，成都，昆明，贵阳

A 北京，石家庄，天津，杭州，深圳

北京，太原，合肥，天津，厦门，苏州，南昌，济南，青岛，杭州，广A/G 州，深圳，海口，郑州，武汉，长沙，哈尔滨，长春，大连，西安，乌鲁木齐，重庆，成都，昆明，贵阳

A 北京，石家庄，苏州，青岛，杭州，广州，深圳，海口，武汉，哈尔滨，长春，西安，成都

北京，石家庄，太原，呼和浩特，天津，福州，厦门，苏州，南昌，青A/G 岛，杭州，广州，深圳，南宁，郑州，长沙，哈尔滨，长春，沈阳，兰州，西安，乌鲁木齐，重庆，成都，昆明

北京，石家庄，合肥，呼和浩特，福州，厦门，南京，苏州，青岛，上A/G 海，杭州，广州，深圳，南宁，海口，郑州，武汉，长沙，哈尔滨，长春，乌鲁木齐，重庆，成都，昆明

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A 北京，石家庄，太原，合肥，福州，南京，上海，杭州，广州，深圳，郑州，武汉，长沙，成都 北京，石家庄，太原，天津，福州，厦门，南京，苏州，南昌，济南，2013/07/27 A/G 青岛，上海，杭州，广州，深圳，南宁，海口，武汉，长沙，长春，大连，沈阳，兰州，西安，重庆，成都，贵阳

北京，石家庄，太原，合肥，呼和浩特，天津，福州，南京，苏州，南2013/08/03 A 昌，济南，青岛，上海，杭州，广州，深圳，南宁，郑州，武汉，长沙，长春，大连，兰州，西安，重庆，成都

北京，太原，合肥，天津，福州，厦门，南京，苏州，济南，青岛，上2013/08/17 A 海，杭州，广州，深圳，南宁，海口，郑州，武汉，长沙，大连，沈阳，2013/08/24 2013/08/29 2013/09/07 2013/09/12

2013/09/21 2013/09/28 2013/10/10

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2013/10/26 2013/11/09 2013/11/16 西安，重庆，成都，昆明，贵阳

北京，石家庄，太原，合肥，呼和浩特，福州，厦门，南京，苏州，南A/G 昌，济南，青岛，上海，杭州，广州，深圳，南宁，郑州，武汉，长沙，哈尔滨，长春，沈阳，西安，乌鲁木齐，重庆，成都，昆明，贵阳

A/G 北京，石家庄，太原，合肥，福州，厦门，南京，南昌，上海，广州，深圳，郑州，武汉，长沙，成都

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A 北京，石家庄，杭州，深圳，南宁，长沙，成都

北京，石家庄，太原，合肥，呼和浩特，南京，苏州，青岛，上海，杭A/G 州，广州，深圳，海口，武汉，长沙，哈尔滨，长春，大连，西安，成都

A 北京，石家庄，天津，苏州，南昌，青岛，杭州，广州，深圳，南宁，武汉，长沙，长春，重庆，成都，昆明，贵阳

A 北京，石家庄，苏州，南昌，杭州，广州，深圳，南宁，长沙，成都 北京，太原，合肥，厦门，南京，苏州，南昌，青岛，上海，杭州，广A/G 州，深圳，南宁，海口，郑州，武汉，长沙，哈尔滨，长春，大连，沈阳，西安，乌鲁木齐，重庆，成都，昆明

北京，石家庄，合肥，天津，福州，厦门，南京，苏州，济南，青岛，A 上海，杭州，广州，深圳，海口，郑州，武汉，哈尔滨，长春，沈阳，兰州，西安，重庆，成都，昆明，贵阳

北京，太原，合肥，呼和浩特，天津，福州，厦门，南京，苏州，南昌，A/G 济南，青岛，上海，杭州，广州，深圳，南宁，海口，郑州，武汉，长沙，大连，西安，乌鲁木齐，重庆，成都，贵阳

北京，太原，合肥，天津，福州，厦门，南京，苏州，南昌，济南，青A/G 岛，上海，杭州，广州，深圳，南宁，海口，郑州，武汉，长沙，哈尔滨，长春，大连，沈阳，西安，重庆，成都，昆明，贵阳

A 北京，合肥，呼和浩特，天津，南京，苏州，南昌，济南，青岛，上海，杭州，广州，深圳，海口，郑州，武汉，长沙，哈尔滨，长春，大连，沈阳，西安，重庆，成都，昆明

2013/11/21 A/G 北京，石家庄，杭州，深圳，长沙，成都

北京，石家庄，太原，合肥，福州，南京，苏州，济南，青岛，上海，2013/11/30 A 杭州，广州，深圳，南宁，海口，郑州，武汉，长沙，兰州，西安，乌鲁木齐，重庆，成都

北京，石家庄，太原，合肥，呼和浩特，福州，厦门，南京，苏州，南2013/12/07 A/G 昌，济南，青岛，上海，杭州，广州，深圳，南宁，海口，郑州，武汉，2013/12/12

2013/12/14 2013/12/21

长沙，哈尔滨，大连，兰州，西安，乌鲁木齐，重庆，成都，昆明

A 北京，石家庄，杭州，深圳，成都

北京，太原，呼和浩特，天津，福州，厦门，苏州，青岛，杭州，广州，A/G 深圳，南宁，海口，郑州，武汉，长沙，哈尔滨，长春，大连，沈阳，西安，乌鲁木齐，重庆，成都，昆明

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