招生月工作总结（通用12篇）
篇1：招生月工作总结
2014年容城中学招生考试考风考纪
教育月活动总结
河北容城中学曹平君
根据《容城县文体教育局关于深入开展考风考纪教育月活动的通知》文件精神,在学校考风考纪教育领导小组的安排部署下，我校四月份开展了以考风考纪宣传教育为主题的系列活动,加深了广大师生“守诚信高考，杜绝舞弊”的意识,增强了执纪守纪的自觉性，将整个活动宣传落实到全校的每个师生。现将活动情况简要汇报如下：
一、加强领导,严密组织。为扎实开展今年的考风考纪宣传
教育月”活动,学校成立由学校校长任组长,副校长任副组长，办公室主任、政教处主任、教务处主任、教研处主任、团委书记及班主任为成员的考风考纪教育活动领导小组，制定了活动实施方案，并严格组织落实。严密组织、狠抓落实，切实以宣传考风考纪教育为契机，在全校营造诚信应考的良好氛围。考风考纪教育活动领导小组具体如下：
组长：张志
副组长：王春青、吴玉枝、刘红春、尹庆军、王宝军、刘立新
成员：全体班主任
二、抓好宣传，创造良好的考风考纪教育氛围
为了做好考风考纪教育，学校通过例会、班会、墙报、广播站、网络、宣传栏、条幅、征文、手抄报比赛、倡议书、决心书、显示屏、问卷答题等多种形式进行了考风考纪教育宣传，使全体师生充分认识到考风考纪教育的重要性。按照县招办的要求，我们利用学校管理周期放假的时间及时发放了《2014年致高考考生家长的一封信》，发到每位考生家长手中，并得到了家长的发馈意见。4月20日，利用大课间跑操的时间，我校组织了“与诚信同行，与成功相伴”的千人师生签名活动。学校领导小组成员还多次通过例会、班主任会、学生大会等对学生进行宣传教育，统一了教师和学生的思想，着力培养了考生诚实应考、遵规守纪的文明品德和心态。
三、明确职责,落实责任。学校根据考风考纪教育实施方案举行了全体教师、学生考风考纪教育宣传动员大会，同时要求做好笔记，认真落实“五个一”即考风考纪教育动员大会、以班为单位召开“诚信做人，杜绝违纪舞弊”的主题班会、以班为单位做一期考风考纪教育墙报、做好学校考风考纪教育宣传栏、每位教师和学生写一份考风考纪教育心得体会。学校把考风考纪宣传教育工作提到首要位置。在大会上学校明确提出校长为第一负责人,分管领导为直接责任人,层层抓落实,务必使宣传教育活动取得显著效果。同时对教师和学生分别制订了奖惩制度。
三、加强指导,检查落实。在考风考纪教育活动中,学校按照职责层层抓好落实，主要做了以下几项工作:
1.组织全体教师学习《容城县文体教育局关于深入开展考风考纪教育月活动的实施方案》、《关于进一步加强我市普通类招生考试考风考纪工作的意见》和《关于深入开展保定市招生考试考风考纪教育月活动的通知》、《高考规则》、《考生守则》、《国家教育考试违规处理办法（修正版）》等文件。
2.组织全体学生学习《考生守则》和《国家教育考试违规处理办法（修正版）》中《违规行为的认定与处理》，学习容城县政府副县长牛国增讲话及《河北省普通高校招生考试考风考纪教育宣传片》。
3.通过升旗、主题班会、宣传栏、墙报、网络、广播、条幅、征文、手抄报比赛、倡议书、决心书、显示屏、答题等形式，使全体学生了解考风考纪的重要性和必要性，切实做到考风考纪教育深入人心。
4.在教育学习活动中,学校利用召开全体教师大会的时间
层层签订责任书，主要包括校长与副校长责任书、校长与中层领导责任书、校长与班主任责任书、校长与任课教师责任书、校长与专业教师责任书、专业教师与学生责任书、班主任与学生责任书，确实明确责任，做到奖罚分明。
通过4月的考风考纪宣传教育活动扎实有效地开展,广大师生充分认识到端正考风、严肃考纪的重要性和必要性,提高了师生“诚信高考，杜绝舞弊”的意识,增强执纪守纪的自觉性。
河北容城中学
二○一四年四月二十日
篇2：招生月工作总结
XX年7月4日渭南招生工作汇报
渭南地区富平县：
1、目前已咨询人数26人；报名人数1人（要求参观学校）；没有传信息人数？
2、兼职职导师、中学生联络员发挥作用现在还不大？现在联系落榜学生协助咨询学生和寻找落榜在学院录取范围的学生名单？
3、对于你点的咨询报名情况，对于当地的实际情况来言情况属于正常的，据我所了解的情况同类院校目前咨询报名情况也一样，学生都等着填报志愿现在无论各个学校收报名费多少都是一样的，家长学生都再等着填报志愿。
4、我在咨询中有发现我院的咨询宣传优势，那就是突出校企合作，企业订单定向，校校合作，专业设置等。
5、近期点上有学生要参观校园，派代表到校参观，具体的时间看学校什么时间能参观。
6、总结上周工作进展基本顺利，暂时没有什么困难，只是经费没有按学校说的一号及时打到。
7、报告会现在没有确定，因为现在学生无法集中，只有等到大专填志愿时在根据实际情况确定。
8、对于本周工作我打算如下安排：）、积极联系代理老师，将落榜学生和上线学生名单拿到手，准备打电话，督促其报名；
2）、下乡加大宣传力度，把学校给的宣传资料大量贴出去，在基层建立宣传点，代理人；
3）、把学生资料拿到后，联系必要时开始家访；
4）、准备做宣传条幅，悬挂在各个重要的乡镇路口，参加各个乡镇的集市，能设立桌子的定点宣传；
5）、通过网络宣传，赠送网吧学校的大宣传页；
6）、联系合作学校，能再学校周围设立宣传点的就设立，不能设立的再学校旁边悬挂宣传栏。
渭南富平县
XX年7月4日
渭南地区蒲城县：
1、目前已咨询38人；报名2人；未上传信息。
2、兼职职导师由于各种原因没有再用，中学生联络员还是可以，联系学生介绍我们院校，已经有学生是他们带过来咨询的。
3、对于你点的咨询报名情况，你认为正常，同类院校目前咨询报名情况都差不多也没有任何的情况。
4、我院优势到没有，和别的院校相比，广告各方面都做的比较好。
5、前期都有参观院校的人家都去了结果没有参观，最后我准备定一个时间准备统一带去参观。
6、上周工作按照招办部署完成。遇到的困难就是经费不足，学校电视广告宣传几乎没有知名度低很多家长都来问了说没有听过才给说等等。
7、报考会准备在7月25号左右安排。
8、本周工作你安排：
（1）蒲城县学生信息已经卖到手，已经开始雇学生给考生打电话，电话上说不清的让学生来点上咨询，大量电话访问。
（2）QQ网上咨询，现在每天网上学生咨询的人很多，最晚到12点多还有人咨询院校。
（3）准备去乡镇上贴学院的简章，以一面墙作为我们院校的强度。
（4）不行的直接家纺，可以跟学生去学生家去玩。
渭南市蒲城县
XX年7月4日
渭南地区合阳县：
1、目前报名人数没有，咨询人数28人，有意向的两人
2、兼职职导师才放假，前边忙学校的事情了，有时候给些建议和个别学生的信息，中学生联络员发挥作用不好，都要工资，只有个别两个学生帮忙招生，及时和他们联系沟通
3、我点上的咨询报名情况还可以，同类院校情况都一样，咨询的学生都没有确定，要考虑，等到报志愿的时候才报
4、优势有，我院的优势就是统招院校
5、近期没有学生去参观学校
6、上周工作安排没有全部完成，让学校给我发的简章，学校未发过来，没有去各个镇、村、乡去宣传
7、报告会没有安排，学生无法集中在一起
8、本周工作安排如下：
（1）对咨询过和有意向的学生再次打电话
（2）对手上现有的两个学校高考分数有效的学生信息打电话咨询
（3）再次下镇、村、乡宣传我学校，有必要做条幅悬挂
合阳点员
XX年07月04日
渭南地区华县：
1、目前已咨询人数；20人，报名人数；无，5人有意向。
2、由于未做前期宣传所以无指导老师协助工作，由于我的中学生联络员是现在的高二学生所以起的作用不是很大。
3、对于你点的咨询报名情况，你认为是否正常？由于我未做前期宣传所以咨询情况不是很好，同类院校目前咨询报名情况如何？不太清楚。
4、你在咨询中是否发现我院的咨询宣传优势？还算可以，有哪些？主要是杂学校前课堂，后厂房这点很新颖，有优势。
5、近期你点是否有学生要参观校园，有学生想去参观，你如何安排？由于学校说不让组织安排去，我只说他们要去的话自己到学校看下。
6、上周工作你是否按照招办部署顺利完成？严格按照招办安排，遇到哪些困难？由于好多学生现在还不去想学校的那些事，在就是电话咨询家长刚开始还好说，最后很反感。
7、你是否已安排报告会？由于个方面情况不成熟，所以为安排报告会。
8、本周工作你如何安排？加强电话咨询量，锁定上咱们院校人的人数，主动邀请上门，下乡进行宣传。
渭南华县
XX.7.4
渭南地区澄城县：
1、目前已咨询人数21人，报名人数1人，已上传信息人数0
2、兼职职导师、中学生联络员发挥作用：帮忙向学生宣传我院，中学生积极配合我的工作，带学生前来宾馆咨询
3、对于你点的咨询报名情况，我认为正常。同类院校目前咨询报名情况：差不多
4、你在咨询中，发现我院的咨询宣传优势：行家治校，专业新颖
5、近期我点有学生要参观校园，我安排如下：确定有十人以上安排学生参观学校，希望学院报销来回路费；三人以下，费用自理。
6、上周工作你已按照招办部署顺利完成，遇到以下困难：
一.学生去广告力度比较强的学校的频率很高。
二.咨询能力欠缺，在以后的日子将不断总结，尽
快提高。
三、宾馆咨询量不够，本周积极改善现状
7、由于学生很难组织起来，暂未安排报告会
8、本周工作安排如下：
一、积极发挥代理的作用，联系更多的学生前来咨询，提高咨询报名量
二、去代理所在的村庄家访
三、充分利用前期搜集的信息，给学生打电话
四、努力联系三本线以下学生信息
渭南市澄城县
XX年7月4号
渭南地区白水县：
1、目前已咨询人数30人左右，报名人数暂无意向生6人已上传信息人数暂无
2、兼职职导师发挥作用、中学生联络员发挥作用，兼职职导师提供信息宣传，中学生联络员带领学生宣传。
3、对于你点的咨询报名情况，属正常，同类院校目前咨询情况一般，报名情况一般。
4、你在咨询中是否发现我院的咨询宣传优势有专业，统招。
5、近期你点有学生要参观校园，报名后组织参校。
6、上周工作你已按照招办部署顺利完成，遇到没有困难。
7安排报告会否具体时间否。
8、本周工作你如何安排？早上来初中学生电话，下午打高中生电话，晚上网上联系学生，重点是统招生报名。
渭南市白水县
XX年7月4日
渭南地区华阴县、潼关县：
1、目前报名人数暂无，咨询人数20人，有意向的要求参观1人
2、兼职职导师才放假，前边忙学校的事情了，有时候给些建议和个别学生的信息，中学生联络员发挥作用不好，都要工资，只有个别两个学生帮忙招生，及时和他们联系沟通
3、我点上的咨询报名情况一般，同类院校情况类似，咨询的学生都尚未确定，要考虑，等到报志愿的时候才报
4、我院的优势是统招院校
5、近期学校没安排好，学生要求去参观学校，和招办老师安排在10号
6、上周工作安排基本完成7、报告会没有安排，学生无法集中在一起
8、本周工作安排如下：
（1）对咨询过和有意向的学生保持有效联系
（2）对锁定的目标学生进行电话咨询，与招办协调安排好学生参观，争取以生带生
汇报人：华阴
篇3：招生月工作总结
一、中等职业学校招生工作面临的问题
(一) 学校外的问题
1. 外市生源被地方保护
外市生源难招是各中等职业学校普遍遇到的问题, 其中地方保护主义是一个重要的原因。主要表现在以下几方面:一是诱导填报, 即本地职业学校利用地域优势, 多方面给初中校长、教师“做工作”, 逐级下达指标, 要求学生填报本地学校, 并常常使填报数额与金钱相挂钩。二是屏蔽招生信息, 即一些初中教师为了不让生源外流, 不将招生信息公布给学生, 使学生不知道外地同类学校的存在。三是硬性规定, 剥夺考生志愿选择权。即很多中学采取限定考生选报志愿范围, 只允许考生填报本县下属的高中和职业学校, 有的中学甚至由教师代替考生填报中考志愿。四是提前分流, 拦截生源。为扶持一些本地的中等职业学校, 完成当地行政部门下达的招生任务, 有些中学在初三上学期即开始分流学生, 以不发毕业证为要挟, 将成绩较差的学生分流到指定职业学校就读。五是无故推迟统一录取时间, 即一些招生主管部门为了让本地学校做足招生工作, 无故推迟投档录取时间, 使原本有意到外市就读的学生在焦急的等待中错失机会, 导致外地学校生源短缺。
2. 社会认可度仍需提高
社会上, 部分家长“重普教、轻职教、重学历、轻技能”的传统观念严重。认为普教是孩子成才的唯一出路, 宁愿花高价进高中进行学习。一些教育主管部门也同样存在“重普教、轻职教”的思想, 在招生过程中, 普通高中先招多招, 职普招生比例不合理。日常的管理重点也放在普通高中, 以升入本科的比率为教学工作的第一要务。
(二) 学校内的问题
1. 学校软硬件建设乏力, 社会美誉度差
部分中等职业学校自身建设不力, 造成恶性循环, 是职业学校社会认可度差的一个重要原因。一些中等职业学校由于生源不足, 办学条件差, 难以满足学生接受优质职业教育的需求。学生进校后, 没有获得良好的学习效果, 不能掌握良好的技能, 一些学校甚至打着到企业实践、实习的旗号将学生安排到企业的生产一线从事体力劳动, 从中收取管理费。学生在学习过程中找不到自己的定位和学习的乐趣, 经常出现学生旷课、打架等情况, 流生率高。种种因素也使中等职业学校的社会美誉度差。
2. 专业设置随意性强, 缺乏前瞻性和科学性
部分中等职业学校为了提高招生工作的效率, 不断增加招生专业数量, 认为什么专业热门就要办什么专业, 本地有什么产业就要办什么专业, 导致学校找不到自己的定位, 失去特色优势。一些学校在设置专业的时候甚至不做调研, 不分析政策变化、产业发展趋势、行业与本校的对接情况。开设新专业只凭几个人闭门造车, 不做师资储备, 不对人才培养方案进行研究, 随意抄袭套用别人的方案。这样的设置专业后, 一方面学校自己不知道如何向社会、家长推荐自己的专业, 导致招不到学生;另一方面即使招到了学生, 也不能培养出适应未来市场需求的学生, 专业在很短的时间里就要萎缩, 进而停办。
3. 招生宣传工作错位
一方面, 一些中等职业学校在招生宣传时, 宣传材料不详实, 恣意夸大学校资质、办学成绩, 对升学、就业随意承诺, 学生入学后又无法兑现, 使学校在社会上的诚信度受到质疑。另一方面, 一些中等职业学校又不注重招生宣传工作, 只是坐等生源, 错失了很多招生的机会。
4. 招生人员素质参差不齐
中等职业学校招生人员成份复杂。一些学校全体动员, 每人分派招生任务, 完成情况与工资考核相关联, 而这些临时性的招生人员的日常工作与此往往关联不大, 因此招生工作也力不从心。还有一些学校委托所谓的专业机构进行招生, 而这些专业机构对学校的情况、优势又不甚了解, 只能拿着刚刚到手的资料照本宣科。专业机构中的招生人员素质也良莠不齐, 有些是简单培训上岗的实习大学生, 学习的专业可能与招生毫不相干;有些是短期打工者, 他们的“专业素养”自然也要画个问号。有一些学校招生人员看中招生“商机”, 与社会闲散人员沆瀣一气, 招摇撞骗。这不但对学校本身造成了负面影响, 也影响了正常的招生秩序, 危害了考生及家长的利益。
5. 招生工作缺少长期规划
部分中等职业学校的招生工作仅作为一个短期工作来抓, 事到临头才开始动员、布置。不对生源分布进行分析, 不对招生工作进行深入总结, 不对来年的招生计划进行事前准备。这也是招生宣传工作不能做好的原因之一。同时, 缺少长期规划也容易造成招生区域分布不均, 为后期学生的实习、就业带来压力。
二、对策
对于转变教育行政部门观念、提高社会对职业教育的认可度等外因问题, 并非短期或学校单方面所能解决的, 本文仅对学校自身能做的改进加以分析。针对内、外所面临的问题, 中等职业学校可从以下几个方面开展工作, 促进招生工作的开展。
(一) 抓学校软硬件建设, 创优质教育环境
软硬件建设是学校发展、吸引生源的根本手段。每一所学校都应该将软硬件建设放在首位。其中硬件包括校园环境、教学场所、图书设备、实训场所等, 软件包括师资、校风、信息化及育人理念等。中等职业学校应特别注重软件方面的建设, 在校园中营造安全、向上、积极、拼搏、严肃、活泼的优质教育环境, 充分调动教职员工热爱职教、研究职教、献身职教的工作热情, 努力引导学生形成自强、自爱、自尊、自信的学习、生活态度。让学生认识到职业教育同样可以使他们的生活精彩、精神富足, 并将这种意识传播到他们的家长、朋友当中。
在做好内在软件建设的同时, 中等职业学校还应做好“外接软件”的建设工作, 如中职学生的升学之路问题。由于一些单位学历门槛的设置, 中职学历学生或者是五年制高职学生都被拒之门外, 中职毕业生升学比例偏低, 就会影响学生就读中职的积极性。近年来, 普通高中毕业生升入高等教育的比例已近90%, 而高职招收中职学生的比例还不足20%。中等职业学校应努力拓宽升学之路, 积极与高职院校、教育主管部门联系, 将中、高职对接的“3+2”模式落实到位, 将五年制高职的专转本工作落实到位。
(二) 做好招生宣传工作
招生宣传工作是各中等职业学校招生工作的一个重要环节, 各中等职业学校在所在地的宣传工作一般都可以做得很好。但中等职业学校如何突破外市宣传工作瓶颈, 是亟待研究解决的一个问题。
首先, 在经济条件许可的情况下, 学校可利用电视、报纸等公众媒体进行宣传。由于宣传费用的问题, 部分学校可能难以承担。
其次, 中等职业学校应做好网络宣传工作。一是要做好学校门户网站的建设工作, 使网站成为学校办学理念的传播平台、传道授业的展示平台、权威正版的认证平台。招生工作应在学校网站的专版展开, 方便考生、家长了解学校的招生政策、录取分数、招生人员信息、收费标准等情况。公布的信息应明确、详尽。如招生人员信息, 不仅要公布招生人员的姓名、工作职责、联系电话等, 还应将其照片、身份证号予以公布, 方便家长核实。如收费标准, 学校应明确各项收费标准, 细化到每年学期或学年, 消除家长的疑虑。另外, 学校也应在向学生发放录取通知书的同时, 将预录取的学生名单公布在学校网站上 (可设置为准考证号查询) , 方便学生和家长查询确认。
第三, 在宣传工作中, 学校应注意宣传媒介的可持续使用性。一些中等职业学校在招生宣传时大量印制宣传单及宣传展架, 这些宣传材料往往只能在招生咨询现场发放和展示, 在学生与家长简单阅读后即成为随手抛弃的废纸, 不具备宣传的可持续性。因此, 学校在印制宣传材料时, 除了廉价的宣传单外, 还应考虑将一些宣传材料放到对于学生、家长有一定价值的媒介上。如可将学校的宣传材料印制在折扇、T恤衫上, 这些宣传媒介将在较长一段时间内始终有效。
第四, 要将学生骨干的宣传作用发挥出来。学生骨干的宣传作用也是突破招生工作地方保护的有效手段。中等职业学校可以将学生骨干组织起来, 给予专业的、有效的培训, 使其对他们的同学、亲友发挥宣传实效。“星星之火, 可以燎原”, 将学生骨干的作用充分发挥出来, 是中等职业学校招生工作的良好途径。
(三) 规范招生人员队伍, 提高招生人员素质
招生人员主要负责联系学生、家长的工作, 是学校形象的代表。因此招生人员的形象、素质是中等职业学校不得不慎重的问题。对于学校的招生工作人员, 学校必须予以充分的培训, 培训内容应包括:招生纪律、沟通技巧、礼仪规范、学校基本情况、专业设置、收费明细、学校近年来的工作成绩及未来的规划、学生升学就业情况、与专业相关的产业发展情况、同类学校的基本情况。为确保培训质量, 应采取考核合格方可上岗的方式。对于需要全员参与招生的学校, 更要重视招生人员素质的提高, 在充分调动招生人员工作积极性的基础上, 加强纪律要求。对违反招生纪律, 造成社会影响的人员要坚决清理出招生队伍, 保证学校工作的严肃性和纯洁性, 警示其他招生工作人员。
(四) 做好招生工作的长期规划
中等职业学校的招生工作不能“临阵磨枪”, 要有长期的规划。招生工作规划应建立在对前几年 (3-5年) 招生数据分析的基础上, 结合职业教育发展趋势, 国家政策的导向, 各招生地区产业的发展和生源情况, 各地区对学校的了解及认可程度等来制定。各地区的招生负责人要充分调研相关情况, 提交调研报告, 以便学校制定规划时有据可循。招生工作的长期规划还要与学校的专业建设紧密联系, 要分析每一年的招生情况, 对生源要进行区域分布、录取分数分布分析, 要和同类学校进行比较, 找出不足和差距。
对招生状况欠佳的区域要分析原因, 提前谋划, 破解难题。在进行招生人员区域分配时, 要有重点地搭配招生人员, 要提前分配区域负责人, 使其可以提前开展招生准备工作。可以将招生困难地区的招生工作纳入工作业绩考核, 采取竞聘上岗的方式, 激发招生人员的工作积极性。
总之, 中等职业学校招生工作任重道远, 但作为职业教育人员必须看到国家对职业教育的认可、产业行业对职业教育的需求和期待。中等职业学校只要深入挖掘招生难的深层次原因, 采用不同招生政策和方式对其进行逐个突破, 就一定能取得良好的效果。相信中等职业学校在上级主管部门的正确领导下, 积极破解难题、强化自身特色、提升内涵建设、做好宣传工作, 通过不断的努力, 必能描绘职业教育的美好蓝图。
参考文献
[1]张昭文.总结推广经验研究解决问题积极推动中职招生工作[J].中国职业技术教育, 2013 (25) .
[2]“中等职业教育招生制度与教学模式改革研究”课题组.中等职业教育招生制度与教学模式改革:思路与举措[J].中国职业技术教育, 2013 (6) .
篇4：招生月工作总结
注应用参数法解方程组，其关键在于正确选择参数k，然后通过化简变形求得k的值，最后将k值代入原方程组求得方程组的解.此法简捷明快，富有规律，值得介绍.
综上所述可知：上述九种解法，不仅思路简捷，解法新颖，内容丰富，而且通过专题研究，有利于帮助学生理解课本内容，融会贯通所学过的知识，有利于提高学生分析问题和解决问题的能力，符合新课程标准关于“培养学生的探索精神和创新意识”的理念，因而对提高学生的发散思维和应用意识，对于巩固课本知识，掌握“双基”均颇有益处.
故笔者建议：在今后的教学过程中，对这类专题科研讲座应引起重视.
作者简介高海燕，女，1980年3月生，江苏省姜堰人，中学一级教师.泰州市教坛新秀，优秀党员，发表文章多篇，曾获得“五四杯”青年教师论文竞赛二等奖.endprint
2007年北京大学自主招生考试试卷中，有一道解三元二次方程组的试题，这道试题不仅新颖别致，而且富有创意，解答时既令人赏心悦目、回味无穷，又能领略考题智慧和技巧，笔者在探究试题解法的同时，又对这一类方程组的其它解法进行了专题总结，现介绍如下，供高中数学老师教学时参考.
注应用参数法解方程组，其关键在于正确选择参数k，然后通过化简变形求得k的值，最后将k值代入原方程组求得方程组的解.此法简捷明快，富有规律，值得介绍.
综上所述可知：上述九种解法，不仅思路简捷，解法新颖，内容丰富，而且通过专题研究，有利于帮助学生理解课本内容，融会贯通所学过的知识，有利于提高学生分析问题和解决问题的能力，符合新课程标准关于“培养学生的探索精神和创新意识”的理念，因而对提高学生的发散思维和应用意识，对于巩固课本知识，掌握“双基”均颇有益处.
故笔者建议：在今后的教学过程中，对这类专题科研讲座应引起重视.
作者简介高海燕，女，1980年3月生，江苏省姜堰人，中学一级教师.泰州市教坛新秀，优秀党员，发表文章多篇，曾获得“五四杯”青年教师论文竞赛二等奖.endprint
2007年北京大学自主招生考试试卷中，有一道解三元二次方程组的试题，这道试题不仅新颖别致，而且富有创意，解答时既令人赏心悦目、回味无穷，又能领略考题智慧和技巧，笔者在探究试题解法的同时，又对这一类方程组的其它解法进行了专题总结，现介绍如下，供高中数学老师教学时参考.
注应用参数法解方程组，其关键在于正确选择参数k，然后通过化简变形求得k的值，最后将k值代入原方程组求得方程组的解.此法简捷明快，富有规律，值得介绍.
综上所述可知：上述九种解法，不仅思路简捷，解法新颖，内容丰富，而且通过专题研究，有利于帮助学生理解课本内容，融会贯通所学过的知识，有利于提高学生分析问题和解决问题的能力，符合新课程标准关于“培养学生的探索精神和创新意识”的理念，因而对提高学生的发散思维和应用意识，对于巩固课本知识，掌握“双基”均颇有益处.
故笔者建议：在今后的教学过程中，对这类专题科研讲座应引起重视.
篇5：招生月工作总结
来自中南民族大学研究生部网站的消息，09全国硕士研究生招生工作会议4月10左右召开，复试线公布时间估计比往年迟延。以下为学校通知原文：
关于顺延我校硕士研究生复试时间的通知
各位考生：
因全国硕士研究生招生工作会议4月10左右召开，估计今年硕士研究生复试分数线公布时间比往年迟延。因此，我校原定于4月11日、12日进行的.20硕士研究生复试工作将顺延至4月18日、19日。
复试内容及参考书，请查阅我校年硕士研究生招生目录。
有关复试的其他事宜请随时关注我校研究生部主页信息。
中南民族大学研招办
篇6：招生月工作总结
一、紧张而有序的招生过程
生队伍中有刚入职的新同志，也有参加过多次招生工作的老同志，大家来自学校的各个部门，为了一个共同的目的——锻炼和提升自我，服务学校和学生而聚在一起，团结互助，并肩作战，配合招办开展好今年的招生工作。招办组织了全体招生工作人员进行为其半天的培训。书记为我们做了简短的培训，招生队伍的每一位成员也都做了简单的自我介绍，会上，我们观看了去年招生工作的照片和录像。整个培训会轻松而又愉快，我们都非常振奋，期待着招生工作的到来。
招生当天工作任务不多，我们主要是熟悉工作材料和接听咨询电话。我属电话征询组第一组，组长强调了工作注意事项，给我们提供了很多经验和建议。记得第一次组长让我试着接电话，我很没有信心，生怕回答不好，可慢慢地一次、两次，几次下来就熟练了，能轻松应付考生或家长的各种问题，看到自己慢慢进步，而且又能帮助到考生，听到考生电话里头的一句句“谢谢!”心里别提有多高兴了。虽然艺术和体育类陆陆续续投档过来，但每天都不是特别忙。没有省份投档，我们就接听电话，一有投档，录取现场把征询名单拿出来，我们马上分工合作，剪切名单，联系进档考生，征询进档考生意见及核对信息。
二、团结而又奋进的招生团队
招生工作最繁忙的时间段，我们招生队伍所有人都天天来招办上班，每天从早上八点到晚上十点，中间只有吃饭时间。当工作任务多的时候，我们都是全力以赴，争分夺秒。记得最忙的一天中午，我们很多工作人员只在办公室匆忙吃了学校发的方便面，然后又马上投入工作当中。
每天，我们都会准时上班，一有省份投档过来，我们马上按组分配打征询名单，如果每个电话都能打通，即使再多，也不是难事，我们的工作难就难在时不时会出现“钉子户”。钉子户无时无刻不存在，钉子户总是让我们焦头烂额，但最终总会被我们“搞定”。“挖钉子”——这就是我们招生工作最有挑战性，最有吸引力的地方。挖钉子的时候，我们不光是各干各的，大家你追我敢，又互相帮忙。只要完成了自己手头的任务，都会去帮助自己的组员，甚至是其他组的同事一起想办法挖钉子。这大大加深了我们的团队合作意识和团队精神。在招办的日子里，我们是忙碌的，我们是辛苦的，但是我们又是快乐的。
三、温馨而又体贴的人文关怀
在招办的工作虽然辛苦，但是是比较体面的，当我们成群结队挂着工作牌到教工食堂吃饭的时候，跟大家说在招办上班，对方会报以赞许的目光。正式上班之前，领导请全体招生队伍到餐馆聚餐，吃完饭我们又一起去唱歌，这是一个快乐的集体，学校领导也特别照顾我们，我们因此而更快乐，也因此而决定要以努力工作来回报学校。
四、个人招生工作不足之处
这次参加招生工作，收获很多，在本次招生工作中，我基本做到了招办的要求，不迟到、不早退，有事提前请假。在打电话过程中，未出现过征询结果错误，也未跟家长争辩过，基本能代表学院老师的形象，正面宣传了我校。在询问考生联系方式的时候，基本做到了有礼貌，真诚。但是，在工作中，还存在一些问题，比如说，打电话时比较啰嗦，有时候不够自信，
篇7：招生组工作总结
2012年我校的招生工作在校领导的正确决策和招办领导的精心部署下，全体招生老师奋力拼搏达到了预期目标。为我校的长足发展做出了应有的贡献。
湖北招生组的十名工作人员和全体招生老师一样，在三个阶段八十天的工作时间里，为能让我校在湖北省扩大影响，我们深入宣传，力争取得最好效果，为完成招生任务尽了最大努力。
一、招生工作情况汇报
1、招生工作基本情况
在接到湖北省外派招生任务后，我们利用以往的人脉资源迅速组织招生队伍。但是看似简单的组队遇到了很多问题。先是找不到合适的人选，后来好不容易找到的人又提出种种借口不愿前往，使得我们各别点的前期宣传工作延误了最佳时间。
为了弥补我们人员新，地域不熟的不利因素，我们采取了分组进行前期宣传工作的措施，收到了较好的效果。
在招生工作的每一个阶段我们严格按学校的工作部署和安排去做，并不断的发掘新的工作思路，只要是有利于招生工作的事大家就努力去做。
我们的招生老师在各自的工作岗位上，履行自己的职责，对工作认真负责。由于湖北的考生对西北的偏见，一般的考生求学的地域都在本地或者上海、武汉、山东、江苏等地，为了打消他们对陕西的顾虑，我们无论在咨询会上、网上、还是电话里都要大讲陕西的发展和
未来，用我们的真情去打动考生和家长。
我们还加强与社会代理人的联系和沟通，及时掌握、了解动态的工作信息，加以指导。充分利用各招点学生的人脉关系，积极发展老带新和新带新工作。不定期的检查各招点代理人工作情况，对积极性较高，工作有成效的代理人进行表扬。我们的老师尽量满足他们做好服务，使得他们的工作积极性更高了。大家相互学习，取长补短有好的方法大家分享。不少老师用自己的网络知识在腾讯微博上积极地宣传我校，在微博上发了大量的视频和我校的宣传资料。起到了一定的宣传作用。
在我们大家的共同努力下，湖北省完成任务情况较好受到了领导的好评。但是与兄弟省份比较有一定差距，冷静思考有以下原因： 一是湖北的考生不愿意到西部深造，认为路途遥远，尤其是专科考生认为上专科就在家门口比较好。
二是我校在湖北三本的计划投放比例较少，一般专业只招收两到三名，考生担心录取不了不敢填我校。
三是我们的攻关力度有限，没有做好追加计划的铺垫工作，使得在征集志愿时一部分考生流失。
2、需要坚持的几点
2012年八十天的招生工作虽然结束了，仍需要在工作中坚持以下几点：
（1）、前期的宣传分组开展要坚持。湖北省今年的前期宣传工作是分组进行的，这样有利于相互的鼓励和坚持，促进工作的开展。在经
费的使用上也能相对节约。
（2）、网络宣传多样化要坚持。网路宣传是今后招生工作的大趋势。我们要利用好qq、微博、湖北高招平台、我校网站等等平台做好宣传工作。
（3）、参加官方举办的咨询会要坚持。每年湖北省高招办举办多场咨询会，由于咨询会是官方举办的所以很规范，规模大，信誉高，效果好。
3、需要改进的几点
湖北招生组的工作在来年需要改进的几点：
（1）、加大重点生源地区的工作力度。设点位置要有所变化，不能死守大城市。
（2）、工作时间和设点时间要有所改进。适当加大前期宣传力度。
（3）、加大广告宣传力度。
二、对招生工作的几点建议
第一，冷静分析招生市场的变化，转变不利因素为有利因素。近几年随着考生人数的不断减少，各省的录取比例提高分数线下降，使得线下生越来越少，不利于我校计划外的招生。建议加大攻关力度提高统招计划。
第二，对外阜的小省加大广告投入，减少人员设点。
第三，对重中之重的省份和地市可适当考虑增设外派老师。第四，加大网路宣传，及时更新我校网站内容。
总之，招生工作是一项综合性很强的工作，对工作人员的素质要求
较高。同时也是一项政策性很强的工作。在千变万化的形势下，只要我们以学校为荣，为学校着想，一切就不是问题了。
篇8：招生工作总结
随着中职教育的快速发展，学校招生的任务就落在每一个人的身上，我也不例外，从2008年开始，我一直在西海固的漫长战线上，为学校的发展贡献着我的力量，虽然路途遥远，但也是苦中有甜，每年也能从哪里找来一二十学生，这得力于学校对招生工作的重视，包括人力、物力、财力等方方面面的大力支持，才取得骄人的成绩。
一、招生区域现状
1、地域的的特点对职业教育不理解
西海固地处银南地区，这里的自然条件极差，传统观念较深，父母把考取大学视为终极目标，学生一旦考不上高中，把出门打工作为首选目标，对职业教育，他们不是很认同，所以说职业教育在那边基本上是名存实亡。最近两年才有所发展。
2、地广人稀，山大沟深，道路不通
山是西海固的特点，但你绝不能忽略它，当你从贫瘠荒凉的土地上走过，当很多似曾相识的山峰塞满了你的视野，当乡村的狗吠和屋顶的炊烟召唤着你归乡的脚步，村庄自然而然的来到了你的面前。这段文字的描述说明了路在你眼前，你却要走上好一阵子。
二、招生中思考的问题
1、创新招生思路，建立招生工作站。
招生宣传工作是招生工作的重要组成部分，创造性地开展招生宣传工作，从而实现“扩大学校影响，挖掘潜力生源”的工作目标。学生科在校领导的布置下在不同地区建立招生工作站。通过招生定点宣传站的建立，不仅进一步扫除我校的招生盲区，同时较为出色的辅助了招生教师工作。
2、和区域学生通力协作
面对招生工作，组长积极出谋划策积极在生源的深度、广度、细致程度上全力挖掘。区域组长要和前期在校区域学生各部门通力配合、齐心协力，做到了将招生工作融入到日常工作中只要招生工作需要，克服各种困难，不计报酬，乐于奉献。
踏实肯干，热情服务
3、招生办公室是学校面向社会的一个重要宣传窗口。招生办同志立足本职，细致认真地做好招生咨询和接待工作。为了更好地开展好咨询、接待工作，积极研读家长心理，增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会。为实现细致认真地做好招生咨询和接待工作这一要求，招生办的每一个老师认真熟悉招生政策，接待家长和考生“热心、细心、诚心、耐心”让家长“带着疑问来，怀揣满意归”。保证生源“上得来、留得住”。
4、就业问题
就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。即校长说的“出口不旺，入口不畅，在招生中，我们唱响这根主旋律，“以出口带动入口”增强招生后劲。以签订定向委培合同作为突破口，通过就业促进招生。
5、加强校企合作推进东西部联合办学，积极做好生源输送工作。今年以来，我校进一步加强与江苏南通、无锡，上海等企业联合办学，先后向企业输送大量学生。学校初步形成了以合作办学拉动招生就业，促进办学效益提升的良好局面。
存在的不足
1、招生思路缺乏创新，有的有效招生模式进行的还须细致。
篇9：招生工作总结
杨校长曾在大会上说过这么一句话：“小学部不小”。就是这句话一直在激励着小学部的全体教师不管在哪项工作中都不敢怠慢、落后，招生工作更是如此。自今年的秋季招生工作启动以来，小学部积极响应，按照学校的招生方案开展招生工作。各位老师利用自己的各种关系，通过各种渠道向外界传达着创新中学的学校特色，管理亮点，教育教学成绩，中高考的辉煌成果等。在内外招工作中都取得了丰硕的成果，特别是六升七的内招工作，多次得到校领导的表扬。阶段性总结位居学校前列。暑假一开始各位老师又投入紧张地招生战斗中去。7月10日早晨学部召开了全体教师的招生专题会，会上传达学校召开的学部校长招生专题会议精神，通报了7月6日至7月9日内招九升高一的情况、六升七的最新进展、外招高一新生的工作成果，分析了当前招生工作的严峻形势，进一步要求小学部全体老师提高认识，端正态度，牢记目标，积极行动，按学校要求完成、超额完成阶段性招生任务。
为了促进大家更好地完成今年的招生任务,小学部借鉴初中部、高中部的成熟经验，对所有参加招生的老师进行分组，分年级、分备课组下达任务。学部直接抓到年级处，年级处抓备课组，备课组抓小组。
一二年级语文组组长：葛 侠； 组员：李煜、桂莉莉、毛腾 三四年级语文组组长：王玉兰； 组员：方伟、刘凤娟、潘丽 五年级语文组组长：邓云美； 组员：郏振彦、段慧 六年级语文组组长：刘 玲； 组员：武倩、杨存元、张蓓君 一二年级数学组组长：张素兰； 组员：邓俊芳、杨琴、王川 三四年级数学组组长：李天成； 组员：杨慧、刘媛莉、代丽 五六年级数学组组长：张凤霞； 组员：张苗苗、张新凤
各组组长都比较负责任，除了带头完成阶段性任务以外，还要督促其他组员按时完成任务，还要组织本组成员组团下去，走乡串户。每天统计本组的招生最新进展，向年级处汇报。从统计数字来看，各组组长基本上都在引领着本组的招生工作。
下面我来宣布一下各位老师的招生数字：
招生其实就是做生意，有找上门的生意当然好，但毕竟是少数。我们怎样才能把生意做好、做活，这里面学问很大。做生意首先是做，怎样做？南辉主任在每次放假时都会把自己的广告贴在接学生的电瓶车上，电瓶车走到哪就把创新中学宣传到哪，这就是吆喝。不同的人有不同的吆喝方式，可以在微信朋友圈吆喝，可以在QQ上吆喝，可以下到乡镇走村串户去吆喝。古语说：锯响就有沫。只要下去跑，就会有收获。南辉主任每一年在招生中都能取得骄人的成果，但他的付出也是别人的几倍。每一年的暑假他都会带着家人、孩子下去招生。张凤霞老师也是夫妇齐上阵，盯住目标不放松，执着的精神非常感人，直到把学生招来为止。李天成主任也及时鼓励老师发现线索及时下去，把学生招来才算。
篇10：招生工作总结
招生工作总结 今年我参加了学校的招生宣传工作，负责对高中母校学生的宣传工作。在高考的两天时间里，主要给在母校考试的考生发传单，并张贴大幅的宣传海报，以宣 传我校。在 6 月 9 号，我又回到母校，找到当时的班主任，和他谈谈这几年在校学生的大致 状况，并向他讲述了我在大学的情况，然后说明了此次回母校的意图，老师在听后，表示会 协助我宣传、指导考生填报志愿，让更多的考生报上合适的大学。之后我又和部分考生交流，当我说出学校的名称后，很多考生都表示没听过，然后，又和他们讲解后，一部分考生表示 报考时，会留意我校的相关专业。根据这几天的宣传工作，得出了以下的建议和总结。1.在我所接触的高三考生中，大部分同学对我校不了解，因此，我认为我校还应加大宣 传力度，特别是在《招考指南》上，在相对醒目的位置做宣传，重点介绍学校的办学条件、专业设置和就业优势等信息。2.在和考生与考生家长的接触中，对于一些不太熟悉的学校，都会上网查看，我认为学 校还应在网上以适当的篇幅、详实的内容、多彩的形式反映我校的办学和就业优势，因为，这两方面还是考生与考生家长择校的重要依据。3.在宣传过程中，我还发现别的一些学校的宣传力度比我校大，一般是 3~4 人为一组，负责一所学校，一些学校还有老师领队宣传，我认为这样宣传的效果会更好，因此，我校宣 传力度还要加强。总之，在这次宣传工作中，成效不敢说有多大，但应该也不会太小吧，而且，自己也从 其中得到锻炼，学到了经验。
篇11：招生工作总结
吴忠部分片区招生总结
苟晶晶
今年寒假，我加入买小宁老师的招生组。我们组共有四名成员，主要负责吴忠部分片区的招生工作，其中包括三所学校：汉渠中学、高闸中学、马连渠中学。
虽然是春季招生，学生都还没有毕业，招生工作阻力较大，但是国家的优惠政策，学校的硬件设施，学校的管理水平，特别是毕业生的就业情况，都成为我们的强力的“卖点”。在卖老师科学的组织和安排下，我们组的招生工作有条不紊的展开。
在招生工作中，我们虽然遇到了各种困难，但是没有人退缩。比如：在深入到学生家中做宣传时，会遇到很多家长的不理解，甚至是个别家长有很严重的抵触情绪。面对这些家长时，我们通过用我们的耐心分析，换位思考，一遍又一遍讲解来化解家长和心中的疑惑。有时遇到风雨天气，我们为了招生，也并没有休息。为了不放弃每一个学生，有时遇到找不到的地址，我们不厌其烦的向路人询问，甚至一整个下午就为了走访一个学生。
在这次招生工作中，我主要负责学生信息的整理，个别家
长的沟通，安排三所学校的学生和家长来校参观，以及报名学生的接待等工作。
通过这个假期的招生工作，我总结出一下几点经验：
1、面对学生和家长，一定要细心、耐心，不怕家长的不理解，换位思考，总结经验。
2、不要轻易放弃困难户，尽自己最大努力，发挥每个
成员的优势。
3、使用多种方式方法结合。比如邀请学校领导座谈讨
论，邀请学生及家长到校参观。
4、多积累关于学校及职业教育的优点和形势，在与家
长沟通过程中，充分做正面宣传。
在卖老师的带领下，我们组成员发挥个人优势，不断坚持和努力，终于在这次春季招生中取得了可喜收获，总招人人数达到49人，平均个人招生任务完成率达到了200%。
在下次的秋季招生工作中，我们一定总结优点、发挥优势，再接再厉，取得更大成果！
苟晶晶
篇12：招生工作总结
2012年我校招生方案
第一部分
有眼界才有境界，有思路才有出路；
有作为才有地位，有实力才有魅力。
一、学校的使命
建一所以数字技术为特色的专业化学校，该学校将为投资于数字技术应用的、人力资源管理、建筑类资质培训的企事业单位和行政机关提供广泛的服务。
二、学校的办学种类与层次
学历教育：
全日制初高中起点本专连读、中职、普通高中、研究生学历。非学历教育：取资格证书考前培训（建筑类、计算机类）。
三、市场目标
1、初高中毕业生（学历提升，职业资格证）
2、初高中在校生（单科或升学辅导）
3、企事业单位在岗人员（资质升级）
四、市场需求（摘自教育规划纲要）
——高等教育某入学率从2009年25.4万人（22%）提高到2015年33万人、2020年41.6万人（40%）。
——从业人员继续教育每年参与率达到50%以上。——义务教育要求发展民办教育，提供择校机会。
——2020年普及高中阶段教育，体制多样化、培养模式多样化，采取多种方式为在校生和未升学毕业生提供职业教育。
——职业教育要学校教育与职业培训并举，全日制与非全日制并重。——完善职业学校毕业生直接升学制度。
——鼓励有条件的普通高中根据需要适当增加职业教育的教学内容。
五、市场对教学质量的需求
用人单位：理论够用、了解专业知识、动手能力强。
家
长：学校管理严、学费能承担、就近入学。
学
生：一专多能、出口通畅、在校生活愉快。
六、制约条件
1、资金是制约的条件，而理念的落后是最主要的制约
2、学校底子薄，硬件不具备
3、教职工队伍与学校的发展不相匹配
七、外部环境与内部环境因素 法律环境：（！）民办教育法提供了保障，但实施有限
（2）教育规划已出台，落实还要有段时间 技术环境：（1）新疆数字技术应用发展的态势
（2）招生硬软件包的制作
（3）现代信息技术的使用
（4）校园文化环境的建设
（5）学校社会影响力—品牌落后 招生环境：（1）招生专项资金前期投入的不确定性
（2）招生绩效模式还未实施
（3）新疆大建设、大开放、大发展对数字技术人才的需求
八、与竞争对手之对比
学校：N
优势：
（1）所处位置靠近市中心
（2）教职员工队伍健全
（3）良好声誉
（4）机构健全和良好的内部沟通
（5）数学设备相对比较充足 弱势：
（1）教学设备不充足
（2）课程水平较低
（3）内部团结欠缺 我校
优势：
（1）办学理念先进
（2）远离闹市区，好管理
（3）良好的外部沟通环境，信息量大
（4）学生出口引力大 弱势：
（1）品牌未建立
（2）地理位置欠佳
（3）教职工队伍不完善
（4）教学硬件缺口大
（5）制度不健全，内部沟通不太畅
（6）招生网还未建立，招生团队不成熟
九、更新理念
（1）必须明确—有什么样的发展观就有什么样的发展道路、发展模式和发展道路，就会对发展的实践产生根本性、全局性影响。
（2）必须牢记—招生工作是学校生存发展的生命线，现阶段
学校一切工作都要为之服务，每位同志都要在如何服务上动脑子，在行动上克服校内人为障碍和唯我内耗。
（3）必须清楚—招生区域定位是A立足新疆，服务于新疆“三
大”需求；面向全国，适应国家产业结构的调整：B、以乌市为重点，点面结合，以点为重。
（4）三个有利于“凡是有利于学校发展的项目创造条件就做;
凡是有利于学校发展的人就用；凡是有利于学校发展的措施就实战。
综述：A招生战略的实施需要确定（1）战略的优先性；（2）组织管理和 组织文化对战略的接受程度两类因素之间取得一种平衡
——皮尔斯
B风险存在：理念风险、市场分险、信用风险、运作风险、流
动风险、声誉风险、法律风险、战略风险。
第二部分 具体措施
只要有1%的希望，就要尽100%努力
明确做什么，由谁做，什么时候做，在哪里做
十、在现有基础上，发展普通高中、职业高中招生规模，职业高中新增专业
负责人 李中华
十一、开拓办学层次
大专：2+2一贯制（电大），1+3一贯制（津海）
本科：2+4一贯制（北邮、北传媒）
3+4一贯制（北大、北邮、北政法）
负责人 郭旭东 李珑
十二、开拓办学类型
<1> 校企合作：向北京人力资源开发资源开发院推荐中职、高职在校生或毕业生，零学费参加开发院的技能训练，顶岗教习、实训，取得北京大学国际人力资源管理专业毕业证书。
负责人 郭旭东 向璇
<2> 在校生计算机等级证考前培训与取证工作
负责人 李中华
何玉华
<3> 与驾校合作在校生取得驾证工作
负责人 何玉华
<4> 于北京开发院合作进行国际化人才开发
负责人 郭旭东 向璇
注：完成今年招生任务现在册人员工资翻翻的探讨
十四、拓展与国内外院校联系合办学
负责人 李珑
十五、深化课程设置改革
负责人 李珑 李中华
十六、充实完善学校网，并与天山网，教育网联网
负责人 何玉华
十七、参加人才招聘会，组建教工团队和人才库
负责人 李中华 向璇
十八、专题研究、战略选择：找突破口、走特色路
负责人 李珑
<1> 培养什么样的人—以育人目标为突破口，创建目标优化模式
负责人 李中华
<2> 用什么培养人—以育人内容为突破口，创建内容优化模式
负责人 何玉华
<3> 如何培养人—以思想观念，方法手段为突破口，创建方法优化模式
负责人 迟真
<4> 如何把相关因素协调安排好—以组织管理为突破口，创建系统优化模式
负责人 向璇 迟真
<5> 如何利用在校生招生
负责人 李中华
<6> 招生工作中可能遇到的抵抗力
负责人 郭旭东
<7> 在招生工作中如何发挥与北京联办的品牌优势
负责人 郭旭东 迟真
十九、自治区招办考试通讯（高中后中职）、中考目录和乌市以及地州中考指南上打广告
负责人 郭旭东 李中华
二十、参加乌市中学招生现场会和高考咨询会
负责人 郭旭东 向璇
迟真
二十一、招生简章设计与印刷。
1、学校概况
2、几个来吧
3、就业深造前景
4、优惠政策
5、类型与层次，特色与差异
负责人 李中华 何玉华
二十二、媒体（报纸、电话、电视台）广告策划
（在疆媒体——新疆日报、新疆教育报、参考消息、今日新疆杂志、新疆科技报、新疆法制报、老年康老报、航空旅游报、天山建设报、西部钻探报、广播电视报、亚洲中心时报、新疆工人时报、兵团日报、生活报、晨报、都市报、晚报、伊犁日报、石河子日报等各地日报、外语报、语文报、各地电台、电视台）
负责人 李中华 迟真
二十三、印制录取通知书和入学协议书
负责人 李中华 何玉华
二十四、春节给合作单位发贺卡等
负责人 郭旭东
二十五、招生上岗培训
负责人 李珑
二十六、学生报考我校的十大理由
负责人 李中华
二十七、学校招生目标及招生预算
负责人 李珑 郭旭东
二十八、学生报到程序及文化氛围
负责人 李中华 李珑
二十九、边招生边开课的探讨
负责人 李珑 李中华
三
十、招生代理及招生网建立，分析我校各类招生在全疆的重点区域
负责人 郭旭东 向璇
三
十一、制作招生授带，T恤、长途汽车、火车、出租车、公交车、物流公司、电话本、地下通道、火车站、汽车站、飞机场、广告牌、与文明办、晚报社宣传栏，互联网与手机短信，QQ群
负责人 李中华 何玉华
三
十二、制作学校光碟与校徽
负责人 何玉华 迟真
三
十三、制定与升学分数挂钩的学费制，烈士、劳模。贫困子女学费优惠制
负责人 向璇
三
十四、确定各类学生收费标准
负责人 郭旭东
三
十五、与国内外学校，建立友好学校，提高品牌优势
负责人 李珑
三
十六、聘请名誉教师
负责人 李珑
三
十七、设计、布置招生接待室（特色、名师、硬件、就业）
负责人 何玉华 迟真
三
十八、总结往年招生经验与兑现招生承诺
负责人 郭旭东
三
十九、制作初中数理化公式大表带招生内容送有关中学初三年级
负责人 李中华 迟真
第三部分 要求
尽职尽责，格尽职责；
尽心尽力，倾情事业。
四
十、结束语
循序渐进，把握节奏； 梳理分析，选择重点； 依靠团队，凝聚力量； 积聚智慧，规避风险； 胸怀天地，崇尚奉献； 分享成果，激励豪杰。
“人之云，非知之难，行之惟难；非行之难，终之斯难。”及知道不是最难的，行动才是最难的，不仅行动是最难的，善始善终才是最难的。
——温家宝
李珑