文员年初工作计划（精选8篇）
篇1：文员年初工作计划
新的一年即将到来，面对竞争越来越激烈的现实情况。以及面临设施设备老化问题。我将全力结合公司现有的情况做好下一年的工作计划，来弥补上一年工作的不足。现将20--年工作计划如下：
1、熟悉各类档案的分类情况，并严格做好登记，严防丢失，遗落现象。
2、在考勤制度方面，严格落实好公司的每日上班制度，不迟到，不早退，有事及时请销假。并监督身边同事的考勤情况。
3、在分工职责方面，严格落实上级部门领导的指示，及有关规定，在本职岗位上，严格要求自己，积极配合做好各项工作。
4、在整治，规范总经理办公室事务中，变被动为主动，用心做好各项工作。负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌。继续维持好办公环境、公司植物等。
总结每月公司财政收支情况、如收付房租等，并积极履行，协助其他部门完成工作。月初缴纳公司租金、物业费。月中做好行政、人力日常工作。月末统计考勤、财政、计算工资等。
部门工作建议：各部门计划做到详细到周，每周周一把本周工作内容统计，这样有利于合理安排时间;建议每周开两次会议，把工作内容汇总讨论;分工明细，各部门合作衔接到位;明确公司的奖惩制度，且奖惩透明、公开、公正。
为了更好的完成公司的各项工作任务，我将一如既往地按照领导的工作布署，在过去的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展以后再公司的工作。
篇2：文员年初工作计划
笔试试题
注：1.本试卷考试内容共两部门，即综合考核部分（30分）和专业考核部分（70分）共100分； 2.考试方式为闭卷考试，考试时间90分钟，发现作弊一律现场取消面试资格；
3.笔试成绩作为考核应聘者综合能力的重要参考之一，将同面试成绩一同计入总成绩，并做为是否予以录用的重要依据。
姓名： 性别： 毕业院校及专业： 得分：
第一部分：综合知识部分（30分）
一、选择题（每题2分，共30分）
1.旅游行业做为近年来一种新兴产业，按照产业分类标准属（C）。A第一产业 B第二产业 C第三产业 D其他产业 2.中国国家旅游日是 A，世界旅游日是（）
A 5.19，9.27 B 9.15，9.27 C 9.15，12.24 D 3.15，5.19 3.下列景点属于国家5A级景区的是：(A)A恩施大峡谷 B利川腾龙洞 C恩施土司城 D咸丰坪坝营
4.随着旅游业的不断发展，全国旅游景区纷纷响应国家旅游优惠政策号召，对特定对象门票予以减免，下列不属于景区免票对象的是（）。
A身高不足1.2米的儿童 B年龄超过70周岁的老人 C持学生证的中小学学生
D持士官证的现役军人 5.下列关于旅游安全事故分类说法错误的是：()A一次事故造成旅游者轻伤，或经济损失在1万元以下者为轻微事故
B一次事故造成旅游者重伤，或经济损失在1-5万元（含1万元）者为一般事故
C一次造成旅游者死亡或者重伤致残，或经济损失在10-100万元（含10万）者为重大事故 D一次造成旅游者死亡多名，或经济损失在100万元以上，或者性质特别严重造成重大影响者为特大事故
6.下列不属于恩施旅游集团公司下属子公司的是（C）。
A 恩施大峡谷旅游开发有限公司 B恩施马鞍龙房地产开发有限公司 C 腾龙旅游风景区发展有限公司 D恩施生态文化旅游发展有限公司 7.恩施大峡谷旅游开发有限公司企业性质是（A）A国营企业 B民营企业 C联营企业 D三资企业
8.恩施大峡谷旅游开发有限公司成立于2006年6月14日，主要经营旅游资源开发项目，下列经营项目中不属于工商行政部门授权范围的是（C）
A旅游接待 B旅游客运 C医疗保健 D餐饮服务
9.近年来，恩施旅游发展迅猛，突显开发出一大批旅游资源与旅游景点，下列景点不属于恩施旅游集团开发经营的是（D）
A咸丰坪坝营景区 B恩施清江风景名胜区 C黄金洞景区 D恩施土司城 10.在旅游区的开发过程中,决策者们始终关注的核心问题是（A）A 旅游者需要的满足 B 当地居民的态度
C 从业人员的获利情况 D 旅游的供需关系和市场导向
11.随着高铁、动车，高速等交通设施的不断完善，恩施从一个无人知晓的山城正踏步走向全国，走向世界，2007年10月1日恩施州政府提出全力打造恩施“三张名片”努力推进城市建设发展进程。以上所说“三张名片”不包括（D）
A恩施雨露茶 B恩施大峡谷 C土家女儿会 D西兰卡普 12.恩施州七个县市中下列哪个地区不是富硒地区：(C)A 咸丰黄金洞 B恩施沙地 C利川福宝山 D建始罗家坝
13.随着恩施旅游业的不断发展必将会带动恩施饮食文化的发展，下列不属于恩施特色菜品的是：(C)
A社饭 B年肉 C臭豆腐 D葛仙米 14.有着“世界硒都”之称的恩施，拥有丰富的硒矿资源，下列哪一项不属于对“硒”的美誉：（B）A抗癌之王 B矿物活化石 C长寿元素 D天然解毒剂 15.恩施茶文化博大精深，以下不属于恩施民族茶俗的是：（A）A土家花茶 B土家烤罐茶 C土家油茶汤 D土家四道茶
第二部分：专业知识部分（70分）
一、单项选择题（每题2分，共40分）1.会场的大小要根据会议的（C）而定。A性质 B时间 C规模 D作用 2.会议签到工作是（A）的重要手段。
A准确统计到会人数 B分发会议文件 C联络感情 D掌握会议报到动态 3.秘书要摆正自己与上级的位置，其基本原则是（C）
A为人作嫁衣，甘居人下 B敢于公开指出上级的一切过错 C兢兢业业，甘当无名英雄 D韬光养晦，养精蓄锐 4.大中型会议收集文件的方法是（A）
A提前发文件清退目录 B提前逐个登记收集 C与会人员个人交清 D会后逐个收集 5.一般研讨会，汇报会，座谈会等小型会议的记录，最好采用（A）记录法。A摘要 B详细 C录音 D补充
6.了解来宾基本情况，包括（B）、一行人数，以及到达的日期和地点。A所在单位、姓名、年龄、级别 B所在单位、姓名、职务、级别 C所在单位、姓名、职称、级别 D所在单位、姓名、性别、级别 7.会议文件的分发需要注意要（A）分发。
A及时尽量 B按时尽量 C适时适量 D随时少量 8.大会发言是属于（B）类文书。
A指导 B主题 C程序 D管理 9.会场内的设备，秘书人员应当会（B）A安装 B使用 C检修 D更换 10.拟写会议议程应当（B）
A详细清楚 B简明概略 C具体详实 D简明具体 11.收集简单的、时间性强的信息，更适于采用（D）
A观察法 B问卷法 C购买法 D电话询访法 12.存储信息要方便利用，而方便利用的关键是要（A）A科学编码 B利于检索 C登陆准确 D存放有序 13.制约会客室环境的因素中最主要的是（C）因素。
A经济 B政治 C人的素质修养 D自然
14.在直接的言谈中应注意谈吐的仪态、言者的表现、听者的反映和（D）。A行为的选择 B姿态的选择 C环境的选择 D话题的选择 15.信息分类原则中不包括（A）
A排他性 B渐进性 C相斥性 D并置性 16.认真聆听是要求听者（A）
A适时做出积极反应 B不应有任何反应 C恰如其分的赞美 D不断地随意插话 17.保密是秘书必须遵循的一项（D）
A规定 B任务 C原则 D要求 18.办公室安排领导参加业务活动时，宜多安排（B）
A德高望重者 B第一线领导 C年青领导 D退休的领导 19.办公室工作的重要地位取决于它的（A）
A职能 B角色 C作用 D特点 20.在上级身边工作，（C）是职业道德对秘书的一项基本要求。A顺情说好话，耿直讨人嫌 B明哲保身，但求无过 C为上级出谋献策 D看上级眼色行事。
二、判断题（每题1分，共20分）
1.秘书没有责任办理会后反馈工作。（X）
2.要做好接待工作心理准备，重要的是要学习礼仪常识，塑造自身良好形象。（）3.单协调的缺点是对双方矛盾的焦点不易把握准确。（）
4.接待的环境准备，主要是指会客室（办公室）外的环境准备。（X）5.“出迎三步，身送七步”是迎送宾客最基本的礼仪之一。（）6.在会议开始和进行过程中，文员应该协助签到、分发资料。（）7.信息交换不应考虑本组织的利益。（）
8.信息传递制度包括领导审核、限时传递、安全保障。（）9.信息分类的目的是对信息资料进行详细的区分。（X）
10.秘书的职责之一是服从上级，既然秘书要服从上级，那么即使 发现上级有错误时也不能指出来。（X）
11.在会议工作中，分发重要文件一般要编号、登记。（）
12.以召开座谈会形式调研，缺点是与会者会产生从众心理，不容易得到真实的看法。（）13.不同的信息性质和内容有不同的信息传递要求。（）14.专项督查的特点是内容具体，事项单一。（）
15.督查调研就是组织有关职能部门抽调人员组成调查组，了解有关情况、问题，并处理解决这些问题。（）
16.凡找领导的电话，秘书都要及时转接或转交给领导。（X）
17.在分工越来越细、相关因素越来越多的现代管理实践中，秘书工作中的横向同级关系之间的通力合作、协商配合就显得十分重要。（）
18.会场的装饰主要是指色调的选择、色彩的搭配。（X）
19.秘书不做计算机管理工作，也就不一定要有信息处理的能力。（X）20.安排领导的公务活动不是办公室的一项经常性任务。（X）
三、情景题（10分）
篇3：文员年初工作计划
1行政人员管理工作概述
行政人员是事业单位最重要的组成部分之一, 他们肩负着重要的任务, 文职文员作为行政工作的代表, 是任何单位都需要设立的岗位。所谓的行政管理工作, 从本质上讲就是一个统筹全局, 管理内部事务的工作, 指的是行政人员需要运用科学的方法和统筹的观念, 按照规范的制度体系对行政单位的事务开展管理, 分配好各部门的职责, 从而强化内部管理, 提高工作效率的方法。文职文员管理工作涉及的内容多样繁杂, 且相对具体, 需要对单位的所有资料、文献和信息进行管理, 统计单位职工的工作数据、各部门的主要负责任务, 传达上级思想, 并组织撰写宣传稿、新闻信息等内容, 为各部门提供支撑, 能够利用数据库和计算机等设备实现管理, 为单位发展做贡献。
行政效率是基于行政管理工作严格落实后实现的高质量管理, 只有完善管理与控制工作, 才能不断提高工作效率, 而行政人员的管理行为也是促进效率提高的基础。近年来, 有关行政效率提高的方法不断出台, 最有效的措施就是要按照规定基于立法方面对行政效率问题提出贯彻执行的标准。由于目前现行大多数的行政单位人员数量有限, 再加上工作复杂性的影响, 导致工作难以全方位开展, 因此在制定严格制度的同时还要发挥约束效力, 提高管理工作的适应性。
2逐步提升行政人员管理工作的积极作用
2.1保证单位管理流程畅通
行政单位属于国家最重要的政府部门, 具有一定的公益性, 公共服务是行政工作的根本。与企业参与竞争不同, 行政单位的执行力、管理能力和在百姓中的形象, 直接影响整个地区的发展。单位每天处理的事务很繁杂, 无法遵循管理工作的流程开展工作就不能保证单位的全面发展。逐步提高行政人员的管理工作, 发挥文职人员的作用, 能够协调好单位管理, 理顺工作的流程和步骤, 防止工作混乱。
2.2提高行政单位工作效率
从某种意义上而言, 行政单位的管理人员是单位发展的主要责任人, 他们的工作能力和管理效力直接影响着单位发展。通过完善行政人员的管理工作, 落实科学管理, 可以保证单位工作按部就班的开展, 从而加快工作进度, 简化工作流程, 不断提高工作效率的提升。
2.3逐步打造高素质的管理队伍
高素质的管理队伍由综合素质高的人员组成, 一个优秀的团队一定有一群积极向上、管理能力强的职工。建立一支高素质管理队伍, 必须从每个职工入手, 通过选拔和培训提高行政人员的管理水平有助于建立一支竞争力强的队伍。
2.4发挥行政单位的服务职能
行政单位的工作旨在坚持为百姓服务, 人们的评价高低也是衡量单位工作水平的关键。严格制定行政管理工作, 完善管理水平, 能够潜移默化地提高员工的道德素养和管理能力, 从而让他们更好地为百姓服务。
3目前行政文职文员在管理工作中存在的不足
较之以往, 我国的行政文职文员的管理水平已经有了明显的提高, 管理办法更加科学, 对单位发展起到了促进作用。但是与我国文化建设和百姓的高要求相比, 仍存在很多不足。
第一, 对管理工作的认识不到位。行政单位管理工作是促进单位发展的关键, 也是最重要的内容之一, 只有强化监管, 才能提高行政水平, 提高服务质量。但是现阶段, 我国行政单位对文职文员管理工作的认识还不到位, 尤其是小城市的领导, 忽视了管理工作的顺利开展, 思想观念较为落后, 不利于单位的发展。
第二, 缺乏健全的管理体系。管理体系是行政人员开展管理的参考依据, 也是强化管理工作的参考, 不过目前行政单位基本上只按照国家出台的政策开展内部管理, 没有结合实际制定健全的管理方案, 易造成管理工作的混乱。
第三, 文职人员的综合素质有待进一步提高。行政人员管理工作的水平从某种意义上来说由职工的素质决定, 高素质员工是强化内部管理, 协调工作, 为人民服务的根本。然而, 很多行政单位在选拔职工上都不够科学, 文职文员的素质和能力有待提高, 他们对管理工作认识不到位, 缺乏经验, 综合素质也需要再提高。
4提升行政人员管理工作的有效对策
从上述内容中, 我们已经直观清晰地认识到行政人员管理工作对整个单位的积极作用, 以及在管理上存在的不足。想要实现严格管理, 健全管理工作和流程, 就必须结合实际工作对管理方式进行创新, 找到有效对策提高管理水平。
4.1从制度构建角度加强对行政人员的管理
为与社会主义经济发展相适应, 我国目前在行政管理工作方面除强调法制化外, 还要满足效率提高的要求。为保证行政法在管理行政人员方面作用得以充分发挥, 实践中应做好专项制度的构建工作。具体可归纳为三方面。首先, 期限制度的构建。对于行政人员行为活动, 期限制度构建的目标在于为其提供相应的法定限期, 确保其行政活动在规定时间内完成。其次, 相关考核制度的构建。管理约束行政人员行为过程中在结合行政法内容的同时应注重引入现代企业管理中的考核制度。最后, 为使行政人员行政效率得以提高, 相关行政机关、行政人员应适时进行交流沟通工作, 可由行政主管部门或专家学者在结合行政法内容的基础上进行行政行为经验的传授与交流, 对提高行政人员整体素质具有极其重要的作用。
4.2从行政立法角度加强对行政人员的管理
在行政人员管理过程中, 在行政立法方面应注重对行政人员的职能、行政效力范围等进行明确, 确保行政人员行为活动有法可依。同时在立法内容中应体现出一定的民主性特点, 主要指对于行政人员行政行为, 可赋予相关部门与人民群众监督权力, 保证行政行为更为合法化、合理化。另外, 由于行政管理本身需适应现代行政管理活动变化, 许多行政法规内容并不适用现代行政管理内容, 部分行政人员易利用其漏洞采取违规行为, 造成执法不严、有法不依的后果。因此, 对于行政法内容中滞后的规章规范进行清理, 确保其与立法机关立法相同步。
4.3行政人员必须行使好法律赋予的权力
现代行政权力的适用范围已超出传统税收、治安以及军事等领域, 其在社会生活中各行各业都有所涉及, 需要利用行政管理活动进行社会关系的调整。根据我国宪法内容, 可看出行政人员在行政职权特征方面主要表现在公益性、有效性、支配性以及不得随意处置等。其中在公益性方面, 行政人员权力的行使需以公共利益的维护为目标;有效性则体现在一旦行使职权产生行政效力, 法律规定便需对其处理结果进行有效性的肯定;在支配性方面, 行政人员的权力多表现在职权行使过程中, 行政相对人禁止利用相应的活动进行阻碍, 行政活动的主张需强制落实到位。
4.4坚持人本管理的方法
所谓的人本管理就是指坚持以人为本, 从百姓的角度出发开展管理工作, 真正建立正确科学的制度体系。传统的行政单位都将自己当作了主导, 随着中国特色社会主义的深入推进, 百姓的位置更加重要。行政单位必须顺应时代的要求, 改变过去的管理模式, 落实人本管理的法则, 从百姓角度看问题, 管理工作也要围绕让百姓满意的核心积极开展, 从而促进管理工作的完善。
5结语
总而言之, 在新时代的背景下, 行政事业单位的重要性日渐凸显, 单位必须落实新规定, 对内部管理有一个全新的认识, 建立严格的管理体系, 不断提高职工的综合素质。另外, 根据目前行政人员在管理中存在的漏洞, 单位必须落实全面改革, 创新内部管理, 优化管理方针, 并从制度角度做好管理, 真正实现为人民服务。
参考文献
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篇4：文员年初工作计划
各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅（局），新疆生产建设兵团财务局：
根据中共中央办公厅、国务院办公厅和中央纪委关于做好2013年元旦、春节期间有关工作的通知要求，结合财政工作实际，现就做好岁末年初有关财政工作通知如下：
一、认真做好保障困难群众生活的各项工作
各级财政部门要配合好相关部门，及时足额发放企业退休人员和符合条件的城乡居民基本养老金、失业保险金，以及城乡低保对象、农村五保对象、城市孤老孤儿等困难群众救助资金和优抚对象抚恤补助金，及早发放困难群众和重点优抚对象春节一次性生活补贴，支持做好流动就业人员异地就医费用结算、基本养老金和基本医疗保险关系转移接续工作。切实保障受灾地区群众冬春生活，及时足额发放救灾资金。支持做好城市流浪乞讨人员救助服务工作，确保他们安全过冬。推动加大产品质量和食品药品安全检查力度，保障群众生命健康权益。支持有关部门开展多种多样的群众性文娱活动，加大公共文化设施免费开放力度，丰富城乡居民节日精神文化生活。
二、积极支持今冬明春农业生产和农副产品流通
要进一步加大财政强农惠农富农政策实施力度，尽早下拨各项补贴资金和农业专项资金，抓紧落实各项农业生产扶持资金，支持加强粮食储运，强化冬季蔬菜、肉禽蛋等农产品生产、调运以及冬储工作，切实保障粮食、食用油和“菜篮子”产品供给，严格落实鲜活农产品运输“绿色通道”政策，促进节日期间商品市场供应充足、价格稳定。支持加快农田水利和防灾减灾能力建设步伐，保障粮食、棉花、化肥等重点物资运输，积极支持做好春耕备耕、农业自然灾害和动物疫情防治等相关工作。
三、进一步加强预算管理
要认真做好2013年预算编制工作，严格按照统筹兼顾、突出重点、有保有压的原则，进一步优化支出结构，重点向保障和改善民生等领域倾斜，严格控制一般性支出特别是“三公经费”支出。要做好预算执行准备工作，制订预算资金用款计划，及时拨付资金。对预算中拟安排的项目资金，要及早论证、审核，为及时执行预算、尽早发挥资金使用效益创造条件。要通过明确岗位责任、完善工作机制、强化内部监督检查等措施，切实提高预算支出的及时性、均衡性、有效性和安全性。
四、严肃各项财经纪律
要牢固树立“过紧日子”的思想，坚持勤俭办一切事业，切实厉行节约。严格遵守各项财经制度，坚决制止各种乱花钱和突击花钱行为。对不符合财政财务制度规定的各项支出，一律不得报销和列支，对违反规定已报销和列支的，要及时予以纠正。严格执行财政拨款结转和结余资金管理的制度规定，对年终没有执行完的项目资金，按照有关制度规定结转下年使用。财政部驻各地财政监察专员办事处和各级财政监督检查机构要加强监督检查，对违反规定的要严肃查处。
五、严格执行改进作风和加强廉洁自律各项规定
要切实联系自身实际，认真贯彻落实中央关于改进工作作风、密切联系群众的各项规定和要求，用良好作风抓好工作落实。各级财政领导干部要深入基层一线、深入贫困地区和受灾地区、深入困难群众中去，积极为群众排忧解难。到基层调研和走访慰问要轻车简从，不扰民、不增加基层负担。大力弘扬艰苦奋斗、勤俭节约作风，本着简约、俭朴原则安排好节日期间各种活动。大力精简各种茶话会、联欢会，严格控制年终评比达标表彰活动，严禁用公款购买香烟、高档酒和礼品，严禁用公款搞相互走访、送礼、宴请等拜年活动，未经批准不得举办各类节日庆典活动。严禁以各种名义滥发津贴、补贴、奖金、实物。严禁公车私用。严禁用公款大吃大喝、旅游和参与各种高消费娱乐、健身活动，严禁收受可能影响公正执行公务的礼品、礼金、有价证券、支付凭证和商业预付卡。严禁参与赌博活动。各级财政领导干部要率先垂范，严格遵守廉洁自律各项规定，要求别人做到的自己首先做到，要求别人不做的自己坚决不做，自觉接受党内监督、群众监督和社会监督。要加强对本单位干部职工的廉政教育，增强党员干部的风险意识和廉洁从政的自觉性。财政纪检监察部门要加大监督检查力度，严肃查处违纪违法行为。对有令不行、有禁不止、顶风违纪的要严肃查处；对情节严重、造成恶劣影响的要追究有关领导干部的责任。
各省级财政部门要高度重视并认真研究布置相关工作，切实加强督促检查，确保本通知各项要求落到实处。
财政部
2012年12月28日
篇5：年初工作计划
(一)、主动沟通协作，不断优化妇幼保健工作环境。
首先要正视困难、抓住机遇，通过各种途径与方式大力宣传妇幼卫生工作在促进社会经济发展和保障群众健康的重要作用，提升妇幼卫生工作的社会共识，积极争取政府更加重视、关心和支持妇幼卫生事业发展。二是要继续主动当好政府的业务技术参谋，巩固提高实施“母婴健康工程”项目工作成果，特别是针对工作重点与难点，以制定落实相应的工作措施，保障各项工作有序开展。医`学教育网搜集整理三是要通过下村业务指导、召开座谈会等方式，进一步强化村卫生站对妇幼卫生工作的思想认识，把妇幼卫生纳入单位工作的重要议事日程，更加关心、支持妇幼人员做好岗位工作，从组织上保证各项工作的落实。
(二)、注重健教实效，加大对健康教育的投入。
不断提高妇女儿童的保健意识，高度重视并自觉参与卫生保健工作，是搞好卫生工作的基础。
1、要把健康教育作为自身的专业特色和发展潜力较大的服务品牌，在人员、设备和经费等方面进一步加大投入力度，按统一计划、共同参与、分工负责、协作配合的要求，做好健教工作。
2、逐步规范“孕妇学校、育儿学校”教育，不断改进教育方式，提高教育实际效果，城镇孕产妇健康知识和家长育儿知识教育率达90%，做好健教效果评价和教育登记工作。
3、继续利用广播、报纸、黑板报等开展保健知识宣教，进一步发挥电话通讯便利的优势，为保健对象提供健教咨询服务。
4、针对初、高中女生的生理心理发育特点以及影响妇女健康的主要因素，进一步重视在学校、社区开展妇幼保健知识讲座，普及卫生保健知识、提高自我保健能力。
5、在进一步做好门诊保健对象健教资料分发的同时，利用村妇幼保健网络、婚姻登记窗口、托幼机构等途径，发放各式健教宣传资料，努力扩大健教覆盖面。
(三)、狠抓工作重点，提高孕产妇和儿童保健管理质量。
按“抓好二个系管、加强二个筛查、控制二个死亡”的基本要求，不断提高孕产妇和儿童保健管理质量，保障孕产妇和儿童健康安全。
1、认真抓好孕产妇和儿童保健管理工作常规的贯彻落实，进一步重视孕产妇和儿童的全程保健管理，不断规范保健技术服务，提高保健服务质量。加强对各项工作制度落实情况的检查指导，及时提出工作建议，巩固提高妇幼保健各项数质量指标。
2、孕产妇保健要继续以高危筛查为抓手，把孕产妇高危筛查管理作为重中之重的工作来抓，切实落实好每位孕妇初筛评和高危筛查。医`学教育网搜集整理高危筛查要按保健常规把好质量关，及时发现危害健康因素，努力避免漏筛错筛现象发生。对筛出的高危孕妇做到及时报告或反馈，按分级管理原则落实工作责任，对重度高危继续实行镇村联管、专人负责、专案管理，认真落实追踪随访、转诊护送、定点分娩、接诊救治等措施，努力控制高危因素而致的不良后果。
3、儿童保健要以体弱儿筛查为重点，注重发现健康问题和健康问题利用，提高儿保工作的吸引力和认同度。基层对筛出的体弱儿，要尽可能动员家长接受一次较为全面的复查，并按保健常规做好保健管理工作。要抓住小学入学需验《儿童健康档案》的有利时机，进一步抓好托幼机构的卫生保健工作。
(四)、面向农村基础，加强基层妇幼保健基础工作。
农村妇幼保健是整个工作的重点，也是影响全镇妇幼卫生工作水平的主要因素，必须继续予以高度重视。
1、所领导全面负责基层妇幼保健的检查指导，对基层工作指导在人力、制度、分配等方面予以保障，确保各项工作的落实。妇儿保科要根据现有人员负责具体的业务技术指导工作，对各村卫生站的业务指导全年不少于4次。
2、继续实行基层妇幼人员季会制度，以定期总结交流工作情况，布置各阶段工作任务。同时要进一步重视宗旨观念和责任意识引导，不断提高工作的主动性和责任感，扎实做好岗位工作。
3、采取专题培训及以会代训等方式，对基层妇幼人员进行2次以上业务知识培训，重点培训高危孕妇筛查与管理、体弱儿筛查与矫治、孕产妇和儿童保健常规、产科并发症的处理等业务知识，不断提高她们的业务水平。
4、第二季度对全院产科质量进行一次检查，对产科质量所存在的问题提出改进建议。第四季度对全孕产妇和儿童保健基础情况进行一次抽样调查，以分析妇幼保健工作面临的困难与薄弱环节，进一步完善工作措施。
5、进一步完善与村卫生站联系机制，提高妇幼保健服务的二个效益。同时要关心村卫生站人员的工作和学习，尽力提供服务，帮助村卫生站克服工作中遇到的困难。
6、努力扩展农村妇女病查治覆盖面，按排妇女病查治工作，按公共卫生服务的要求，争取在九月开展妇女病查治，提高妇女的健康水平。
(五)、加强内涵建设，不断提高综合服务功能。
高度重视业务技术建设，加大基础设施建设投入力度，不断改善服务条件，提高妇幼保健服务功能和服务质量是业务技术指导中心的职能得以发挥的前提。
1、按责权相称的原则，进一步完善并实施所科二级管理制度，充分发挥中干在管理、技术等方面的骨干作用，鼓励督促中干按制度履行好各自的职权与职责。医`学教育网搜集整理根据实际情况，充实完善各项规章制度，重视对制度执行情况进行经常性督查，保证各项工作有章可依、有章必依，建立起制度化、人性化、规范化的具有生机活力的工作运行机制。
2、积极争取政府支持的同时，要通过增收节支等途径筹措资金，努力改善医疗保健业务用房紧缺的状况，建规范产科，以适应保健业务发展的需要。年内计划按排3-5万元，用于购置便携式b超、电子阴道镜等设备，不断提高服务能力。
3、加强医疗保健质量管理，认真实施医疗保健质控方案，要求各科室对照质控方案相关内容每季进行一次自查，对存在的质量问题要认真剖析并及时改进，将服务质量与个人劳务奖金挂钩。医`学教育网搜集整理单位质控小组将对各科质控方案落实情况组织经常性检查，其结果与科室的季度效益质量考核奖挂钩，把质量优劣作为劳务奖金的分配要素。
4、通过各种途径与手段积极宣传自我、推销自我，不断提高社会知晓率与信任度，努力营造良好的社会工作环境，为自我发展打好社会基础。
二、随着社会制度和卫生政策的调整变化。
妇幼卫生在新的条件下困难与机遇并存，影响着妇幼卫生事业和发展。对此，我们务必高度重视学习、面对现实、实事求是、抓住机遇、与时俱进，努力工作，才能不断推进妇幼卫生事业的发展。
一是要加强形势任务教育，认真学习卫生法律规范和卫生改革政策，明确目标任务和面临的困难，进一步增强忧患意识、竞争意识，力争在困难中求发展。
二是要强化工作的事业心和责任意识，牢固树立发展是硬道理的观念，按“保健医疗并重、发挥特色创优、恒立人本服务、诚信优质求誉、敬业好学奋进、人和共计发展”的立业思路，促进妇幼卫生事业的持续发展。
三是要加强宗旨观念教育，使全所人员认识到妇幼保健是公共卫生的重要组成部分，进一步强化保健第一的思想，正确处理好保健与临床的业务关系，增强服务意识，树立以人为本的服务理念，不断优化服务方式和服务态度，提高服务质量。
四要加强效益观念教育，在服务中既要做到应需检查、应需治疗、应需用药、努力减轻群众的经济负担，又要增强效益观念，积极引导群众合理消费，注重收入结构，提高服务效益。
五是要重视集体主义教育，使全所人员认识自己是集体的一份子，树立所家并重，自觉做到勤俭办事，厉行节约，努力消除浪费行为。
篇6：年初工作计划
工作计划
苗 堡 小 学
一、指导思想：
按照县教育局关于教育装备工作的要求，为继续加快教育装备改造，进一步完善管理制度，不断提升应用水平，促进学校的教育教学质量的提高，特此制定了年初工作计划。
二、工作目标：
1、配合县教育局完成学校教育技术装备硬件设备的配备工作及配齐各功能室设施。
2、充分发挥图书室和实验室功能，更好地为教育教学做好服务工作。
三、主要工作：
（一）加强实验室管理，提升实验室应用水平。
科学组全体教师要对照县局装备室关于实验室管理的标准和要求，继续做好各项工作，提升实验室的管理，促进科学实验教学质量的进一步提升。本学期重点要做好以下几项工作：
1、制订科学仪器使用记录以及做实验的记录，并让学生写实验报告单。
2、做好科学仪器准备室的管理工作，做好新配仪器、药品的登记工作，规范实验仪器的管理和应用，促进实验室工作再上一个新台阶。
3、切实开展科学实验教学，强化实验室常规管理，完善各种台帐资料，确保各类实验开出率100%。
4、开展科学实验教学的教研活动，探索新课程改革下实验室建设新模式，不断提高实验教学的堂课效率。积极参加上级组织的科学自制教具比赛和实验教学论文比赛。
5、继续做好科学实验室的环境布置工作，提高环境育人的效能。
（二）加强图书室建设，提升图书室管理水平。
进一步完善图书室的各项管理制度，加强日常工作管理，不断提高图书室为师生服务的水平和效能。本学期校图书馆室重点要做好以下几项工作：
1、制订《学期图书馆室工作计划》并认真贯彻落实。
2、做好向学生全开架借阅图书工作，在班主任的配合下确保生均借阅图书每学期7-8册。
3、继续做好学生阅览室每周有班级阅读的开放工作，确保有始有终。
4、继续做好图书室环境布置工作，同时完善电脑图书库相关资料。
5、配合学校开展书香读书活动。
（三）加强信息装备管理，提升学校信息化应用水平。
继续加强学校信息装备的管理工作，切实做好相关工作。本学期重点要做好以下几项工作：
1、完成对教学楼普通教室多媒体教育装备设备的重装工作。
2、进一步完善管理制度，对学校现有的信息装备管理实行逐级管理。
3、依据相关要求合理调配各类信息装备，及时做好校内信息装备的统计工作，完成学校信息装备的总帐与分类帐的建设。
4、落实有关专业人员对全校的信息技术应用能力（白板使用）进行1-2次的培训。
5、鼓励各学科教师尽可能使用信息装备辅助教学，提高课堂教学的质量。
（四）加强体艺等功能室管理，促进其它专用教室装备管理水平的提高。本学期认真做好其它各功能室的建设工作，进一步提高各功能室的工作水平。
1、继续完善各相关专用教室的环境布置，创设良好的育人环境。
2、加强现有装备的管理工作，确保装备的使用效能。加强各科、各室的台帐资料管理，根据要求以学科为单位建立总帐与分类帐，完善借还、使用管理制度。各室负责人或落实人员及时写好使用记录，发现装备损坏及时报修。
3、重视各室的设备使用安全，完善安全管理机制，确保无设备使用安全事故发生。
4、加强各科各室教育装备使用的教学研究活动，不断提高教育装备使用的效率。
5、积极组织学生参加体艺课外活动，充分发挥各室教育装备在激发学生学习兴趣，培养特长学生方面的积极作用。
（五）提升网站微信服务功能，发挥其在学校管理宣传中的作用。本学期继续发挥学校网站和各班微信群的管理和服务功能，进一步加大其在宣传学校办学理念和办学成绩上的巨大功效。
1、各部门在开展相应活动时，将活动通知、活动方案、活动报道等尽可能通过微信公众平台向外发布和宣传。
2、对学校网站继续加强安全管理，确保网站正常有序地运行。
3、定期利用微信公众号将学校取得的成绩向社会公布，进一步加大学校的影响力。
四、其它工作：
1、成立苗堡小学教育装备管理工作领导小组：
组长：王成林 副组长：雷晓丽 成员：各功能室负责人
2、对各功能室负责人提出具体要求：
（1）各功能室负责人制定出工作计划及工作总结。
（2）随时保持功能室清洁、整洁，所有设备必须入柜上架。（3）加强各功能室建设，建好装备资产总帐，分账，按要求粘贴好柜号、仪器存放卡、仪器标签，必须做到帐帐相符，帐、卡、物相符。
（4）认真填写各种装备使用表册，分学科详查要求完成的分组实验和演示实验数。
（5）加强图书馆室建设，建好图书总括目录、个别登记、报损登记，认真填写图书使用各种表册。
（6）加强危化药品管理：第一，要有存放的专用柜；第二，必须是“双人双锁”，是两人才能取出药品，不要图简便；第三，领取危化品必须根据实验老师需要由使用老师和两位保管员共同核实数量，登记，签字才能发放，要有发放、归还的登记签字册。
（7）各功能室负责人要经常进行查漏补缺，发现无法解决的问题，及时向主管、分管领导反映，争取早日解决。
3、领导小组将定期对使用情况进行检查。
4、各班主任、各科学教师应根据学校要求，科学使用教室或办公室里的学校教育信息装备，充分发挥装备的积极作用，延长装备使用寿命，按要求及时做好相关记录。
篇7：年初工作计划
二、针对现有工程部人员数量及公司的运营结构模式，同时也是传达总经理的思想。今年，工程部针对公司所属的项目，我们部门主要划分为工程技术、质量与工程预算、成本控制两大块。
工程技术、质量工作以XX同志为首，工作重点是以工程技术及工程质量、进度为重心，同时兼顾工程成本及安全礼貌施工。
工程预算及成本测控以XX为首，工作重心是以工程预算、公司成本控制及项目成本控制为工作重心，同时兼顾工程进度。
XX同志以试验为主、辅助工程招投标阶段的商务标工作。XXX同志以为内资料为主。XX同志与XXX同志同时要辅助XX同志及XX同志相关工作。
三、下一步工作计划：
一)、xxt同志
1、完善公司工程部技术口相关管理制度及职责工作
1)、图纸学习和会审制度(图纸会审记录表格)
2)、施工组织设计管理制度年初工作计划3)、技术交底制度
4)、施工材料、设备检验制度
5)、工程质量检查及验收制度
6)、施工技术组织措施计划制度
7)、工程施工技术资料管理制度
8)、工程测量管理办法
9)、计量管理办法
10)、相关专业施工协作技术规定
11)、岗位职责制
12)、持证上岗
13)、机械方向(①人机固定、②交接班、③技术养护、④安全使用、⑤有关同上)
14)、质量管理体系和质量管理计划
15)、礼貌施工和安全生产
2、完善工程招标阶段技术标编制及工程项目(开工前、施工中、竣工后)技术职责。阐明技术工作在招标阶段、工程项目(开工前、施工中、竣工后)阶段就应做什么、检查啥、防什么、改善什么。在工程实施阶段，对工程的进度、质量、安全礼貌施工以及工程技术上为项目带给可靠的提效降耗的技术支持，辅助老谷完成公司及项目的成本控制。
二)XX同志
1、接手以往遗留下来的竣工结算工作。
2、完善公司成本测算数据(复核老鞠成本测算数据，进行修正)
3、投标阶段经济标预算工作，总结投标工作结束后的技术分析，无论是否
中标，都将分析当前市政行业投标技巧及相应的投标参数。
4、工程项目(开工前、施工中、竣工后)阶段的公司成本控制及项目成本控制测算工作。
5、编制工程项目(开工前、施工中、竣工后)阶段成本控制方案。
四、拟定部门工作计划
1、无特殊原因，项目开工后，工程部计划天天下工地进行巡视，力求“小事但是天、大事但是夜”。同时也是对施工技术方案、施工工艺、工程成本及成本测控数据等在施工阶段进行总结、论述;及时进行修改带给基础数据。
2、会议安排，每周四工程部开碰头会。针对工程成本、进度、质量、安全礼貌施工等资料进行一周汇总及总结;周五上报总经理。
3、公司所属项目开工，无特殊原因，不予休双休日。
篇8：岁末年初话发展
中国一拖集团有限公司副总经理王克俊
2009年, 受国际金融危机的影响, 出口农机企业的国际贸易普遍下滑, 但国内农机市场依然增势强劲。究其原因, 主要是国家对农业的大力扶持给农机行业带来了前所未有的发展机遇, 中国一拖集团也从这些惠农政策中受益匪浅。
首先是市场销量大幅提升。2004年以前, 一拖每年的大轮拖销量只有一两千台, 而从2004年实行农机补贴以来, 大轮拖的销量以翻番的速度增长, 2009年生产销售大轮拖近3.7万台, 大中轮拖销量有望突破6万台, 同比增长40%, 在国内市场保持第1。正是国家惠农政策的实施, 给企业带来了高速发展的战略机遇。
其次是产品结构得到改善。一拖根据不同区域市场的作业环境, 适时推出了适合特殊作业的个性化新机型, 使产品的适应性日臻完善, 产品系列日益丰富。尤其是关键零部件完全国产化的147 kW (200 hp) 拖拉机, 以及利用国际合作技术集成生产的176.4～279.3 kW (240～380 hp) 拖拉机的面世, 使得一拖大功率拖拉机的自主创新能力进一步提升。目前一拖已经具备了11～279.3 kW (15～380 hp) 拖拉机的研发、制造能力, 耕、种、收全面发展, 产品结构呈现多业并举、稳固发展的格局。
再次是技术升级步伐明显加快。一拖从产业链上寻找规模优势, 在价值链上突出自身能力, 稳步推进企业从低端制造向高端制造, 从传统制造业向现代制造业转型。投资10亿元新建的一拖工业园项目竣工在即, 将形成新增3万台大轮拖的产能, 5万台大缸径柴油机生产制造能力, 车桥生产基地也落户工业园。同时, 一拖还紧紧抓住目标市场机遇, 加快项目建设。公司在黑龙江的现代农装项目进展顺利, 2009年组装了300多台大轮拖, 预计2010年能够具备1 500台大功率拖拉机的生产能力。新疆现代农业装备基地项目正在稳步推进, 147 kW (200 hp) 以上拖拉机、大功率柴油机重点产品研发项目不断取得进展, 投资4亿元的提升试验试制能力的中试基地等重点技改项目正在有计划地推进。
最后是企业营销能力不断提升。2009年, 一拖对2 000多个服务终端网络进行了规划和建设, 同时, 在空白区域增加了56个服务网点, 新建了19个服务中心和备件服务中心。新建成的呼叫中心已投入运行, 使遍及全国的服务请求、业务咨询、服务资源调配、服务过程跟踪和服务质量评价等环节实现了信息化和网络化管理。
2010年, 一拖将与国家政策、行业环境、市场趋势和自身实际保持一致, 加快发展。一是深入市场研究, 加强营销创新, 推进品牌经营。加快整合步伐, 建立与企业发展阶段相适应的营销模式, 加快推进形象店和品牌店建设, 积极探索同国内外优势农机流通企业的合作途径, 通过合资合作, 加大信用支持等, 共同完善渠道建设。二是有效实施金色服务战略, 在技术培训和售后服务等不同方面构筑自身独特的优势, 并进一步向金融服务、农业高新技术服务等领域延伸, 为用户提供增值致富的服务模式。三是加快技术创新步伐。目前我国农机企业技术创新的速度远远满足不了我国农机化高速发展的要求, 希望国家投入一些资金支持企业的自主创新、技术改造项目。在与国外企业进行技术合作的同时, 我们也考虑收购国外的企业, 在国外收购或建立技术研发中心, 只要主动出击, 我国的农机企业一定会为我国农机化的发展作出更大的贡献。
福田雷沃国际重工股份有限公司董事长兼总经理王桂民
农机购置补贴政策的实施, 使农机生产企业受益很大, 企业得到了快速发展;农民得到了实惠, 用更少的钱, 买到了性价比更高的产品。
福田雷沃重工是农机购置补贴最大受益企业之一。2009年, 福田农业装备、车辆和工程机械3大业务共生产各类机械60万台以上, 销售收入135亿元, 同比增长近20%。主导产业农业装备生产销售各类收获机械6万台, 同比增长70%, 大中拖5.3万台, 同比增长32.6%;销售收入80亿元, 同比增长55%。而获得补贴的农机产品超过了7万台, 争取到的补贴资金近20亿元, 占国家补贴资金总额的15%以上。在收获机械中, 小麦机近4万台, 增长69.5%;水稻机1万多台, 增长57%;玉米机 (包括两用机) 近8 000台, 增长150%。市场出乎意料的火暴, 与农机购置补贴的拉动作用密不可分。
购置补贴政策实现了企业的产业结构升级。2009年, 福田雷沃重工73.5 kW (100 hp) 以上的大功率拖拉机销量增长75%;大喂入量小麦机销售超过1 000台, 过去这些大机型都是国外品牌的市场;小麦、玉米两用机产销超过7 000台。高性能、大功率产品的大幅增长, 使企业的产业结构得到了优化、升级, 企业的经济效益也得到了改善, 从而有更多的资金投入到研发中去, 提高自主创新能力, 研制开发生产更多、更好的产品, 企业走上持续健康、良性循环的发展轨道。
2010年, 福田雷沃重工继续看好中国农机制造企业的发展前景。一是围绕大型产业装备, 公司将启动一个5亿元的重大投资项目, 其中研发投入达到1.6亿元, 实现企业农业装备产业的可持续发展, 向用户提供更多性价比更高的产品。中国农机下一步的发展希望不但是在中国, 国际市场的潜力也非常大, 只有和国际市场接轨, 向标杆企业看齐, 企业才有更长远的发展前景。另外, 在产品研发方面, 企业的力量是非常有限的, 只有依靠国家政策的投入, 加上企业自身的努力, 才能实现产业升级。
二是提高产品质量。未来企业的出路是掌握核心制造技术, 关键零部件自制, 提高产品质量, 降低用户使用成本, 提高机器使用效率, 满足用户日益增长的多元化的需求。
三是在企业内部持续地做工作。中国农机市场是爆发式的增长, 在产能方面要做些准备;在终端用户的服务保障能力方面, 要建立品牌4S店, 通过4S店模式, 提高对终端用户的服务保障功能, 掌握用户精细的需求。另外, 在用户呼叫信息服务中心方面, 也要有所创新。
山东五征集团董事长姜卫东
2009年, 农机购置补贴政策对农机工业的拉动作用非常明显, 同时也拉动了机械工业的发展。130亿元补贴资金, 按照全国人口算的话, 相当于国家给每人补贴10元钱, 却拉动了农机工业2 300亿元的产值, 意义非常重大。
五征集团原来以生产农用车为主, 现在已经形成了农用车、汽车和农业装备3大业务。2009年, 农用车业务增长了12%, 汽车增长了10倍, 农业机械增长了30%, 这些成绩的取得与国家汽车下乡、农机购置补贴政策分不开。
在农业装备方面, 五征进入这个产业只有四五年的时间。在自身不断发展的基础上, 2009年又并购重组了山拖农机装备有限公司。接手山拖以后, 五征集团主要做了3方面的工作。一是优化完善现有产品, 使产品成系列化发展。二是全面进行技术改造, 投资2亿元, 对总装车间、涂装车间, 以及其他生产设施进行改造, 使硬件水平大大提升, 从而提升产品总体质量水平。三是转换机制, 植入新的管理模式、管理理念, 使企业重新焕发出生机和活力。
五征原有农装板块和山拖农装整合重组后, 将形成五征集团新的农装业务, 以全新的模式投入运作, 充分发挥五征的机制、资金和市场优势, 利用山拖的产品基础、市场基础和人才基础实现强强联合, 将农业装备产业做大做强。下一步, 五征集团将加大研发中心建设力度, 组建农装研究院, 通过和国际公司的合作, 提高产品质量水平, 提升产品研发能力。争取用2年的时间, 使五征现有农装产品实现脱胎换骨的转变;在大型收获机械、大功率拖拉机和经济作物收获机械方面有大的突破。
2010年, 五征农业装备业务目标是增长70%。未来5年, 五征农业装备产值要达到50亿元, 产品缩小与国际先进水平的差距。
洛阳中收机械装备有限公司总经理助理党延德
2009年在农机购置补贴政策的拉动下, 洛阳中收生产销售小麦联合收割机2 600多台;自走式玉米联合收割机6 0 0多台, 市场占有率达到4 0%, 稳居国内大型玉米机市场首位;小麦、玉米两用机销售1 000台。
洛阳中收是2006年由中国机械工业集团有限公司 (简称“国机集团”) 投资成立的企业。为了整合集团内的收获机械业务, 2009年, 国机集团将其旗下的中国一拖集团的收获机械板块与洛阳中收进行重组, 一拖集团向洛阳中收注资6 000万元现金, 形成国机集团控股、一拖集团参股的企业, 然后新的洛阳中收用现金去收购一拖收获的相关资产。新企业运营后, 初步打算是“东方红”品牌和“洛阳中收”品牌并行, 形成1+1>2的效果, 因为不同的品牌在不同的市场有不同的需求, 我们要把这种需求保持下来, 而不是简单的合并。
国机集团对洛阳中收的长远发展有一个规划, 即只做收获机械, 在做精做专方面下功夫, 3年以后, 产值达到10亿元的规模。目前公司的玉米收获机械在东北大规模种植地区做得比较好, 但东北地区的玉米种植面积只占全国的1/3左右, 在中原地区, 小麦、玉米两用机的发展潜力比较大。2010年, 公司将加大两用的开发、生产力度, 抢抓市场机遇。除此之外, 还要加大经济型作物收获机械的研发力度, 如根茎类作物收获机械等。
2009年, 洛阳中收争取的9 600万元国债资金支持项目正在审批。该项目实施后, 将对企业的自主研发能力、产业升级和技术改造起到相当大的拉动作用。目前, 公司已上马了很多先进的生产制造设备, 关键零部件要实现自制, 提高自制率, 提高产品性能和质量可靠性。
四川吉峰农机连锁股份有限公司董事长王新明
通过参加全国农业机械化工作会议, 我们深切地了解了国家惠农政策最前沿的信息, 对于规划企业将来的发展很有好处。作为农机流通企业的代表, 我们更能感受到国家农机购置补贴政策对行业带来的巨大拉动作用, 可以用“3个大发展”来形容。
一是农机市场的大发展。吉峰农机从四川起家, 目前网络覆盖四川、重庆、云南、贵州、陕西、江苏、福建、浙江、广东和广西等省 (市、自治区) , 拥有连锁店近100家, 乡镇经销网络近600家。5年前, 国家对于南方丘陵山区适用的小型农业机械补贴较少, 如微耕机, 四川省一年的销量只有3 000多台;2009年, 四川省的微耕机销量则突破了10万台, 增长幅度相当大。这得益于国家惠农政策力度的不断加大, 以及对南方地区小型机械的补贴支持。像四川雅安地区, 5年前根本没有一台微耕机, 全靠人工作业, 现在很多地方成了无牛村、无牛乡, 有些县开始接近无牛县。其他农机产品也取得了很大的进展。
二是农机企业的大发展。吉峰农机的发展得益于国家的惠农政策, 我们在上市过程中, 各地的投资机构、新闻媒体最关注的问题是“吉峰农机销售收入中的80%来自于购机补贴, 如果下一年购机补贴没有了, 怎么办?”购机补贴作为国家比较重大的中长期的惠农政策, 近几年补贴额度不断增加, 这使得很多人吃了“定心丸”。吉峰农机除了农业装备业务外, 还有载货汽车、农用中小型工程机械和通用机电产品等骨干业务, 但近几年, 企业的资源一直在向购机补贴的农机板块倾斜, 销售收入连续几年翻番增长, 利润也大幅增长, 企业发展质量大幅提高。
三是农机为农服务大发展。农机流通企业应该承接上游制造企业的“为农服务”职能, 离农民越来越近。为此, 吉峰农机实施了3项工程。首先是流通企业自身的跨区服务工程。从2008年开始, 吉峰农机推行连锁店内部的跨省服务工程, 利用作业季节的时间差, 连锁店相互支援, 既解决了人力资源相对紧缺的现状, 又能及时快捷地为用户服务。在很多地区, 我们把一些国内二线、三线品牌的产品, 做到了一流品牌产品的市场占有率, 这就得益于我们服务的及时跟进。其次是打造维修服务工程。我们建立了吉峰农机常设性的培训学校, 对服务人员进行培训, 做流通企业自身的服务品牌。再次是推进万村千乡示范工程。尤其是南方地区, 农机化基础比较薄弱, 我们要求销售人员、服务人员深入一线搞演示, 现场促销, 而不是坐等式的销售。通过这3大工程的实施, 吉峰农机在西南地区得到了农民的高度认可, 企业自身作为流通的服务品牌得到越来越多人的认同。