如何面试采购

如何面试采购（精选8篇）

篇1：如何面试采购

去了几个公司面试采购，总结出了几个问题，望有经验的朋友赐教，BS复制的。

1、5分钟时间，请你作一下自我介绍，说说你对采购这份工作的认识和总结(或者说心得)?

2、你之前所负责的物料与我们公司要招的岗位相差比较远，我们是想招一个懂这块物料的，说说我们录用你的理由?如果我们录用了你，你将如何开展你的工作?

3、采购工作过程中，你认为最大的困难是什么?让你觉得最有成就感的事情是什么?并举例说明。

附带一个我自己的问题：面试采购的时候要注意哪些方面，面试者是主管或经理应该注意些什么，侧重于方面?面试者是副总呢?是老板呢?

[采购员/采购专员/采购助理/采购工程师面试问题]

篇2：如何面试采购

1.采购专员的价值体现在哪里？谈谈你对采购专员的认识。

2.如果供应商无法按时供货，你作为采购专员应该怎么办？

3.采购中你如何维护你的数据库？

篇3：如何做好工程采购计划

EPC (设计、采购、施工) 总承包项目中, 采购计划工程师负责编制装置/单元采购进度计划, 编制采购方案等工作。EPC项目的设计、采购、施工不再是传统的前后承接的关系, 设计完成后进行采购, 采购完成后进行施工;而是设计、采购、施工深度交叉, 一边设计一边采购, 同时进行着施工。采购在EPC项目中是承上启下的, 设计图纸上的点、线要按照采购计划实施采购方案进而转化成具体的物资, 这些物资由施工把单个的、无序的物资建设成有机的、系统的、能创造效益的装置。EPC项目的优势之一是建设周期短。要保证工程建设进度, 必须有及时的物资供应, 要有及时的物资供应, 必须要有好的采购计划。因此, 在采购环节, 乃至整个工程项目中, 采购计划的重要性都显而易见。

做好采购计划, 须掌握一个“面”两个“点”。“面”是以项目运作为经线, 以物资供应为纬线, 经纬线交织的面。“点”是两个时间。

2 采购计划的“面”

采购计划中的“面”是以项目运作为经线, 经线包括3条主线:设计、采购、施工, 采购计划要熟悉项目进度计划, 以项目进度计划为基础编制装置/单元采购计划;以物资供应为纬线, 纬线分为4条主线:静设备、动设备、仪表电气、阀配及材料, 采购计划工程师依据装置/单元采购计划, 结合项目进度编制具体的采购作业计划, 即根据材料控制提交的请购文件编制各个采购方案。

2.1 项目运作的“经线”

采购计划工程师要掌握项目运作流程的经线。采购属于中间经线, 还要密切联系左右经线, 掌握项目的动态。不仅要密切关注左经线 (设计) 进度, 还要关注右经线 (施工) 的进度。虽然请购文件是由项目材料控制提出的, 关注设计进度是项目材料控制工程师的本职工作, 但是采购计划工程师掌握设计的进度, 才能编制合理有序的装置/单元采买进度计划, 在此基础上编制的采购方案, 更加准确, 贴合实际, 可执行性更强。尤其要注意长周期的设备材料, EPC项目的特性决定了边设计边采购, 通常项目都会要求设计还没有完成之前, 先提出长周期设备材料的请购计划。因为设计图纸并没有存档, 请购计划中长周期的设备材料的规格数量并不全。因此采购计划工程师要密切关注设计存档后, 要求材料控制工程师尽快提交补充的长周期设备材料的请购计划。以往的项目就出现这样的被动情况, 先接到请购的进口阀门、大口径厚壁管子发出订单6个月还没有到货, 才又接到了补充的请购计划, 这些补充的物资肯定到货更晚, 最终影响了项目建设工期。不关注设计进度的采购计划天马行空, 更像空中楼阁。另一方面, 采购计划是可调的, 而不是一层不变的。采购计划工程师要根据项目实施情况进行修正完善。若在采购计划执行过程中发现技术上或商务上有制约计划执行、可能严重影响项目进度的情况, 如询价时发现供应商都不能满足设计要求, 需调整设计方案;供应商因为原材料、加工设备、天气或其他原因延迟供货一周以上……这些情况会造成实际物资供应与采购计划的偏离, 因此采购计划工程师要与项目进度计划工程师及时沟通协调, 共同确定拟采取的措施并对采购计划进行完善。

同样, 采购计划工程师还要密切关注施工进度。采购是为施工服务的, 采购要保障及时的物资供应, 工程建设才能顺利进行。因此采购计划要配合施工计划, 采购计划工程师要掌握施工进度, 如因天气原因施工滞后, 采购计划也需及时调整, 供货时间根据实际情况也随之进行调整, 否则可能出现大批物资积压在仓库中, 而有些物资会因为现场仓库不具备保养条件, 或者仓库根本没有周转空间不得不露天堆放而影响物资质量、性能。

2.2 物资供应的“纬线”

物资供应的种类繁多, 纬线也就密密麻麻, 与经线纵横交错。石化工程建设的采购计划需要全面了解炼油化工装置的各种物资。这其中每一大类都包括许多种小类, 小类中还有细分的类别。静设备类有塔、罐、容器、反应器、换热器、过滤器、加热炉、撬装设备等;动设备类有压缩机、汽轮机、风机、泵、起重机、电梯、空调及造粒包装成型设备等;电气仪表类有开关柜、变压器、安全栅、控制阀、分析仪表、压力表、流量计、温度计、变送器、DCS、SIS、电缆等;阀配材料类有阀门、管子、管件、法兰、螺栓、垫片、视镜、管道过滤器、型材、板材等。

熟悉了物资属性, 采购计划工程师在定义组距、制定采购方案就会得心应手。

石化工程建设物资有各自的特性, 也有一定的共性, 采购计划工程师在工程项目前期要根据物资的属性与项目材料控制、采买、设计等人员一起参与定义组距。

组距是根据物资属性如压力等级、材质、物理尺寸、功能、制造周期等进行定义划分的。合理的组距定义有利于物资划分包段采购, 在执行采购方案时可根据需要分包或合包, 便于操作。根据项目控制提交的请购文件编制采购方案时, 计划工程师要结合项目采购策略首先列出关键路径设备、长周期设备、重大超限设备, 一旦收到此类物资的请购文件, 要首先编制此类物资的请购方案, 经审批下发给采买工程师。事关装置能否安全高效运行的关键设备, 要慎重对待, 保证有相对充裕的生产制造及运输时间, 以确保这些关键设备高质量高效率运到现场并能顺利安装而不致于影响项目工期。需要注意的是, 接到控制工程师提交的请购之后, 采购计划工程师一定要根据采购策略仔细核对关键路径设备、长周期设备、重大超限设备是否有遗漏。还需校对这些重要设备是否混在普通设备类别中, 如果有, 则一定要把这类设备挑出来重新分包。由于物资种类众多, 材料控制接到设计提交的一大批请购料表要分门别类的编制请购文件, 难免有疏漏。此外, 在编制采购方案时, 具体物资的包段划分, 计划工程师最好与采购工程师协商:如类似物资进行合并包段采买, 还是某一种要挑出单独采买。在采购方案提交审批前与采买工程师协商, 避免审批后再退回, 重新修正方案, 浪费时间精力。

针对具体物资编制采购方案, 计划工程师还需核对材料控制提交的资料是否完整有效。重要的、特殊的设备材料往往有技术要求、图纸、公司的标准等进行技术限制或补充说明。如果这些资料不齐全或不正确, 计划工程师不经校核直接把控制提交的资料转交给采买工程师, 当采买工程师发现资料不全不正确再向采购计划工程师反馈, 采购计划工程师再找材料控制工程师或设计工程师核对就影响了采买时间、降低了工作效率。

3 采购计划的“点”

采购计划的“点”指的是时间, 有两个, 一个是工程建设的关键时间控制节点, 另一个是设备材料合理的生产制造时间周期。

3.1 工程建设时间

采购计划工程师要熟悉项目进度要求, 对项目的各时间控制节点心中有数, 以便在编制采购计划时做到物资供应时间合理有序, 能节约库存空间或有效利用库存。在项目建设前期需要的物资、长周期、关键路径设备要尽早安排, 项目后期需要的物资需求在时间上相应靠后。好的采购计划能保证物资供应满足工程建设的进度, 而不是眉毛胡子一把抓, 不分主次, 任何物资都是重要、急需的。最糟糕的就是项目急需物资迟迟没有下发采购方案, 项目后期才安装的物资已按计划早早到了现场, 占据着仓库, 后到现场的重要物资却没有仓库空间存放, 或一些后期安装的设备, 提前到了现场之后, 放在工地上占据空间影响正常施工。曾经某个项目的保温材料在项目建设中期就到了现场, 一般情况下, 保温材料的施工要在管道施工完成后, 实际情况是管道施工还需2~3个月的时间才结束。因为保温材料体积大, 怕受潮怕雨淋, 不得已将其堆放在了仓库里, 占据了大量的库存空间, 后到货的重要的设备如控制阀流量计等却没有足够的库存。合理的采购计划可有效利用仓库, 缓解库存压力, 节约成本。

3.2 设备材料制造周期

在项目的建设周期内, 要尽量的安排合理的供货时间。中国石化集团公司发布了“主要设备合理制造的通知”, 通知中对主要设备材料的生产时间有规定, 如:国产钢板焊制的加氢反应器, 合理的供货期为11~13个月;国产厚壁不锈钢管的供货期为3.5个月。采购计划工程师要参考“通知”编制采购方案时保证合理的供货周期。对不合理的项目进度计划要及时与项目计划工程师沟通, 并上报采购经理, 由采购经理与项目经理协调并修正项目计划, 以确保合理的制造时间。

目前送到现场的设备材料或多或少都会有外观甚至严重的质量安全问题, 这其中很大一部分原因是, 供应商的生产时间不足。工人为赶工期就顾不上各种“细节”问题, 不看图纸要求就按自身经验想当然地处理:焊接只求速度不求质量, 低合金铬钼钢焊前不再进行预热, 焊后热处理时间缩短, 不管是否焊透不清除焊渣就再次进行施焊, 错边组对焊接, 焊接余高过高也不再打磨, 渗透、磁粉、射线、超声无损检测的比例大大减少, 水压试验时间不足, 试压比例也不够, 设备开口方位错误, 设备接口尺寸或连接面不对, 设备的零部件不全, 产品标识混乱, 随机资料并没有随货到现场。这些带着缺陷甚至隐患的设备匆忙运到现场, 虽说按时间要求到货, 但是质量安全没有保障。最后还得让供应商派人到现场解决问题, 现场整改不好的还得返厂, 费时费力, 劳民伤财。由此可见在采购计划中确保设备材料制造周期的重要性。

结束语

采购计划工程师在工程项目中保障物资供应中起关键作用。要做一名好的采购计划工程师, 首先要有一定的专业知识, 熟悉工程物资的类别属性;其次要有项目运作方面的知识, 熟悉项目进度需求。一名好的采购计划能把专业知识与项目进度计划紧密结合起来, 做出一份好的采购进度计划表。根据这份计划编制的采购方案, 能让工程项目物资供应统筹兼顾有条不紊的顺利进行, 满足项目各施工环节的物资供应时间控制节点需求, 让工程建设提高效率, 降低成本。

摘要：工程项目建设中, 好的采购计划能确保物资供应合理有序, 项目建设才能顺利进行。这就要求采买计划工程师就要懂得项目运作, 有一定专业知识。掌握项目进度计划, 掌握物资属性, 熟悉重要设备材料的合理供货周期, 采购计划工程师才能编制出合理、可执行性强的采购进度计划和采购方案。

篇4：如何面试采购

销售与采购打交道，其实就是通过销售的推销，让采购买进产品的过程。虽然这看似很简单，但实际过程中学问很多，门道也很多。

我从事房地产公司采购工作数年，整天与形形色色的销售员打交道，有的销售员很会办事，从他们那里采购舒心又方便；有的销售员就不行了，话不会说，事不会做，看着就让人感觉很窝囊。那销售员该如何与采购打交道呢？

着装：得体大方

在与采购打交道的过程中，初次见面的第一印象就从装束开始。或许你不是那么在意的着装，就是导致订单失败的原因。

到我们公司的众多销售员中，有刚毕业的青涩男女，着装比较规范，衬衣领带或制服；有从事销售工作数年的销售经理，或衣着光鲜亮丽，或休闲自然；更有头发花白，衣着朴素跑业务的大爷。现在很多公司对于拜访客户时的着装都有明文规定，穿什么颜色的衣服，搭配什么颜色的衬衣、鞋子，甚至胸牌的悬挂等都有明确要求。

并不是每个采购都很在意销售的着装是否职业化，但是为了安全起见，避免因为形象问题而丧失获得订单的机会，销售人员的着装还是更符合身份一点的好。得体的职业化着装，不仅仅是自己外表的修饰和包装，也是对客户表示尊重，更代表公司的形象，甚至有的采购认为销售员的个人形象直接代表着他们公司产品的优劣。

约谈拜访：打电话不如见一面

有人说两个人谈恋爱时，联络感情这件事，发邮件不如打电话效果好，打电话不如当面谈好。同样，销售拜访也是一样，能登门拜访最好亲自跑一趟。很多销售员喜欢懒省事，尽管给采购打了许多次电话，每次都在开头自我介绍，但这并不能让采购记得你，而去对方办公室面谈一次，更能加深对方的印象。

关于拜访，除了上面讲到的基础着装问题，提前致电预约也很有必要。首先，致电对方，跟对方约定一个时间，避免浪费双方的等待时间。其次，预约对方可以知道采购想了解哪一方面的内容，提前准备好用到的资料（公司简介、营业执照、资质、成功案例和产品简介、样品目录等）。这样不仅节省双方时间，而且可以表露出你对工作的安排更有计划、条理清晰。

言谈习惯：莫耍嘴皮子

好的口才是销售的一大利器。许多销售员都有不错的口才，语速快，介绍起产品来，滔滔不绝。但是光有口才还不够，更要有沟通的技巧。

在与采购沟通的过程中，采购需要了解产品性能和价格是否与公司的需求相匹配，而不是听你耍嘴皮子。销售们的好口才要能够引起采购的强烈兴趣，引发主动提问，而不是填鸭式的向采购背出已经重复过千百次的话术。否则，你倒是说的痛快了，采购却完全没听进去，等于说了一堆废话，而且留下不佳的印象。一个好的销售，需要有良好的言谈习惯，更应该会倾听，会理解话中之话和潜台词，为采购解惑答疑。

态度：不卑不亢，有一说一

在与采购打交道的过程中，态度也很重要。有些销售觉得，我是来求着采购买东西、订合同的，我低人一等，采购说什么，我就答应什么。其实大可不必这样。交谈双方是在公平公正的基础上达成一致意见，销售更应该不卑不亢，有一说一。切不可随口答应采购提出的任何要求，否则万一公司不能批准你私自做出的承诺，采购会以为你言行不一，毫无诚信可言。结果可想而知，必定是订单落空，可能以后连合作的机会也不再有。

在实际工作中，销售与采购，一定有一个强势一个弱势，不是东风压倒西风就是西风压倒东风。然而强势的不一定总是采购，弱势的也不一定总是销售。我们公司最近刚刚签订一份电梯合同，乙方是一个全球知名、实力强大的公司，虽然我们是甲方，但在付款方式、比例、运费和交货日期等重要合同内容上，我们公司却没有很多的话语权，只能按照对方的惯例来。

报价：弄清是几轮报价

在与采购初步商谈后，销售对采购需求有了初步的了解，采购会要求销售报价。此时需要销售人员知道这是一次什么性质的报价，这可能是初步了解市场价格的报价，也可能是筛选目标客户的报价。如果是招标报价，还得分清是公开招标，还是内部招标？

一份完整的投标报价文件应包含许多方面的内容：项目简介、付款方式、工期、报价、是否含税，以及质保期等。按照与采购商议的进度，销售员可能被要求多次报价。在第一轮报价后，采购会发现不同供货商之间的差距，为了挤出报价的水分，会发起第二轮投标报价。这时候销售员需要理清思路，弄明白还会不会有下一轮报价，还有多少利润空间可以让出等，这是一个需要仔细把握的过程。

有一次我们公司的某项装饰工程报价，共有三家装饰公司投标，开标结果为：80万，40万，30万。对于这样的结果，招标小组的领导们面面相觑，摸不着头脑。最后与三家公司分别约谈，发现每家公司的工程量核算都不一致，报价最高的那家公司工程量核算错误。最终由我们公司预算部出面，核算出准确的工程量，并由此开始第二次、乃至第三次报价。

报价后的拖延：弄清原因，见机行事

销售与采购商谈的比较成熟后，此时报价也已经结束，但可能会出现长时间的停顿。出现这种情况的原因有很多，可能因为工程需要暂缓进行，这时候需要销售方耐心等待。在这个空挡里，有心的销售会趁机和采购联络感情，等时机成熟，马上接手未完的工程。另一个原因可能是公司已经内定了某一家中标公司，但还没有公示。这种情况通常会拖延的时间稍长，这时候需要销售想办法，从侧面打听一下该项工程的最终结果，避免无尽的等待，浪费时间和精力。

联络感情：为签单做铺垫

人都是感情动物，找适当的机会，和采购联络一下感情，会对合作进展有一定的帮助。节日的问候、一起吃个饭喝点酒等，都有助于发展销售员与采购之间的友谊。但要记住，联络感情就是联络感情，期间不要谈关于工作的事情，否则会让采购认为你在贿赂他。

回扣：别靠回扣卖产品

大家都知道，销售的一大利器就是回扣。在双方接触的时候，销售往往会提及，如果这个工程让他做的话，少不了采购的好处。在销售看来，这样的话表明自己没有忘了采购的利益。但对采购而言，这些话就相当于“你吃饭了吗”一样稀松平常。空头支票开起来容易，没有成本，但是能起到什么效果可不好说。且不说口头上的小恩小惠能不能实现，并且承诺给回扣，也表明你的报价有水分，不可信。销售员千万不能陷入靠回扣卖产品的泥潭中。

体现专业：共同成长，建立共识

一名采购特别是工程采购需要与各行各业打交道，他的视野面很宽，但却没有销售员的专业深度。销售与采购是你来我往的交战双方，他们锱铢必较，据理力争，但另一方面他们都需要在某一工作领域共同深入研究。

销售人员更清楚自己行业的现状、问题、对策及未来走势，因此要帮助采购成长起来，让其达到与你一般的高度，从而让采购能够站在你的高度去了解自己真正的需求。采购只有与销售员从同样的角度出发，去发现问题、思考问题，才能真正接受销售的建议，最终在满足双方各自利益的基础上，达成共识，促成成交。

（编辑：吴明 housy0116@126.com）

篇5：采购面试试题

1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公 司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有 3 个解决方案 这个问题太笼统，出题单位未将状况交待清晰．不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对 你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产． 根据供应商的反馈来决定处理方 法． １，若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料 用于其它产品的生产． ２，若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料 是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可． 若不可能 再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做 任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清,并考虑物料报废后是否有利用 价值尽可能将损失降到最低.2、为什么选择做采购？

1、可以熟悉商品市场，增长见识。

2、可以接触不同的人，提高语言 交流能力，增强个人魅力。

3、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人 发展很有帮助。采购的压力－－－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。

3、采购员的价值体现在哪里？ 采购为公司节省 1 元相当于销售卖出 11 元的货。这就是采购员的价 值

4、采购员应该怎样去开发新的供应商？ 开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网 上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）-进行供应商问卷调查 实施调查供应商送样-合格-列入合格供应商。不合格则 重新找。

5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装？ IC，电容，电阻大多是盘状的料带封装，IC 也有盒装的，晶振要经 过无尘车间封装，成品是用盒装的每层之间都隔有海绵

6、电子料的市场价格怎样？ 这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。

7、客户突然取消定单,而物料又回到工厂了.(不能向客户索赔)A;找工程品质协商是否能够代用-----不能 B;找供应商退货---不行

1.说退货是因为客户的原因,需要供应商承担部分损失 2.请求其帮忙把物料卖给其他客人 3.负给供应商小部分费用(运输报关等),但我司不要货品 C;以上都不行,就召集相关部门按呆料处理

8、公司产品的成本呢 原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报废等)+管理费用+税收+利润+运输 9.如何同供应商共同发展 这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩 短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。流程：如下

一、人事先问了些基本情况

10、考试(1 份分析判断题—太多记不清了，1 份专业题—如下)： 1.开发新供应商流程 2.如何维持旧供应商关系 3.采购流程 4.简述采购与生产、PMC 间的关系

11、BOSS 面试问题： 1.介绍一下工作经历 2.说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司 是谁？ 3.部门人员分工情况介绍 4.如何管理老供应商 5.新供应商报价低于老供应商时如何处理 6.老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适 当降低，应如何处理对这种情况 7.供应商请吃喝时怎么处理-------我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀 上其它同事赴约。老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去！这点以后 要注意了 8.如何导入新供应商 9.供应商物料有问题时如何处理 10.有款物料采购额约 30W/月，要选多少家供应商较合理 11.你在采购部如何开展工作 12.……

12、BOSS 基本满意，再要求写工作计划(要包含如何开展工作、要 提供哪些周/月报、如何整理与供应商的交易资料)

13、BOSS 简单介绍公司采购部门情况、问了何时可上班，要求薪资 状况 14,采购如何对账 15.如何去谈价格 16.在以前公司做采购是怎样的流程 初试试题：１．采购的工作内容 ２．采购的具体工作流程及相关单据名 ３．什么是５Ｒ． ４．如何管理供应商 ５．如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作． 初试与人事部主管面谈，主要谈了一些离职原因，以前公司的规模，主要产品，你所负责的内容，你认为你的缺点． 复试与采购部主管，主要问到离职原因，供应商评审内容，你认为做 采购最难的是什么，采购需具备哪些素质及能力，你所要求的薪资及到岗时间． 另问如果有一家供应商的货，品管说是 供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办？如果供应商交 期无法达成，采购应怎么办？ 17.采购的定义 18.采购的目的 19.如何进行成本控制 20.如何管理供应商 21.采购流程

22、我们为什么要雇请你呢？ 有的面试只有这么一个问题。

23、你认为自己最大的弱点是什么？ 绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的 人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。

3、你最喜欢的大学课程是什么？为什么？ 说和你要应聘的职 位相关的课程吧，表现一下自己的热诚没有什么坏处。

24、你最不喜欢的大学课程是什么？为什么？ “我不得不说是我们大学的主修课程，虽然我知道他们只是例行 一下公事，但课堂上死气沉沉，老师和学生都只不过想熬完这个学期”。

25、你在大学期间最喜欢的老师是谁？ 我一向的回答都是（事实上也的确是）教我们广告营销的教授，： 他能使课堂充满生气。通过实例让学生把知识和现实紧密结合，而不是死读书本，我想我从 他身上得到的最多。

26、你能为我们公司带来什么呢？ 假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用――“我 已经接受过 Microsoft Access 和 Word 的培训，立刻就可以上岗工作”（他们在那边可能想： Access 培训要花$540，Word 要花$445,这小子能为我们省下$1000 的培训费用呢。）

27、最能概括你自己的三个词是什么？ 我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结 合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。

28、你为什么来应聘这份工作？ “我来应聘是因为我相信自己能为公司作出贡献，我在这个领域的 经验很少人比得上，而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶”。

29、你对加班有什么看法？ 尽量诚实――如果你说了“是” 而实际上却不想，那么你会被人一直盯住。30、你对我们公司有什么认识？ 说几件你知道的事，其中至少 有一样是“销售额为多少多少”之类。

31、你是怎么知道我们招聘这个职位的呢？ 如果你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名 字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。

32、除了工资，还有什么福利最吸引你？ 尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回 答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。

33、你参加过什么业余活动？ 既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一下那些需 要群体合作和领导才能的活动。

34、你参加过义务活动吗？ 现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献的，还 要是你的雇主会在意的，如果他们还没有一个这样的员工，那么你会成为很好的公关资源。

35、你心目中的英雄是谁？ 最好的答案是你的朋友或者家 人，尽量避免说及名人。

36、你有什么问题吗？ 一定要提问。

37、你过去的上级是个怎么样的人？ 别贬低过去的上司，提一 下他的长处和不足。

38、你为什么还没找到合适的职位呢？ 别怕告诉他们你可能会有的聘请，千万不要说“我上一次面试弄 得一塌糊涂……”。指出这是你第一次面试。

39、你最近看过的电影或者小说是什么？ 虽然《雌雄大盗》是部不错的电影，但现在显然不是适合讨论的 时候，找一些老少咸宜的电影如《尽善尽美》。40、你的业余爱好是什么？

找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事： 有人被否 决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适 应团体工作。

41、你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢？ “我从不根据年龄性别划分别人,只要他们是凭借自己能力到达 该职务的，那绝对没有问题。”

42、你现在能把过去做过的工作做得更好吗？ “事后诸葛亮地 说……”记得回答前先说这句话。

43、我可以跟你的前任上司联系求证一下吗？ 随便你怎么回答，但如果可以的话，最好答应。特别是你有前上 司的证明信，没有比“当然，我有他的推荐信，你可以打电话给……”更好的回答了。

44、有想过创业吗？ 这个问题可以显示你的冲劲，但如果你的回答是“有”的话，千万 小心，下一个问题可能就是“那么为什么你不这样做呢？”

45、买这张桌子给我 如果应聘销售或者市场之类的职务会常 碰到这类问题。

46、作为被面试者给我打一下分 试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点，（可以抱怨一 下设施，没有明确责任人的缺点是不会有人介意的）。

47、告诉我三件关于这公司的事情。你应该知道十件和公司有 关的事情，他问你三件你回答四件，他问你四件你回答五件。48.你为什么辞去原来采购的工作.49.你为什么要应聘采购职位.觉得这个职位与其它职位有什么区别.50.做为一个采购员,你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系.51.你要求的薪金是多少.52.“做一个合格的采购员”.你怎么理解”合格”这两个字.53: 如果你被聘用,你的工作目标是什么 54.采购管理的目的 55.采购控制的基本内容 56.供应商激励机制有哪些 57.供应商评选的基本内容 58.在供应链管理条件下,战略采购的意义

59.某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨,而且上涨的幅度符 合市场行情,做为采购员应从哪些方面进行价格分析 60。假如你们公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证 生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？ 61。从海外采购，你的物料流程是怎么走的，详细描述/ 62。你所采购的物料在你们产品中所占的比例有多大，如何进行成本 控制。63采购人员日常工作的重点：开发、维护并评价供应商；采购合同 谈判；价格评估；制定并不断改进采购流程；采购物质的质量要求和规格书 管理等很多方面。采购工作重点？适时适质适价购买公司所需物品.64.采购中怎样维护你的数据库？供应商和商品的相关信息要及时更 新。如采购单价，最小订货批量，交货方式，供应商的帐号、地址电话联系 人等信息变更要及时更改，另修改数据前一定要经过领导确认 65.采购的过程步骤是什么接收采购计划－询比议价－下 PO－审核 －跟催－收货－付款－退货 66.采购合同的主要因素是什么数量 单价 付款方式(包括税金点数)交货地点和运输方式 交货期 验货标准 签章 审核 67.评价一个供应商应该具备的素质提供合适的品质、充分的数量及 准时交货，合理的价格以及热情的服务 68.供应商以下各项进行评估：Ａ、一般经营状况。Ｂ、制造能力。Ｃ、技术能力。Ｄ、管理能力之绩效。Ｅ、品质能力。69.你在做采购时的困惑？产品的价格,供应商到底还有多少利润 70.什么是采购 5R 管理？合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量 71.采购管理存在的问题？传统供应商管理的不足、传统的供需双方 关系问题、传统采购成本问题 72.如何建立良好的供应商管理体系？１正确选择供应商。２科学的 考评供应商的业绩 3 保持供应商之间适度竞争 4 构建与供应商的战略合作伙 伴关系 73.采购主管如何评估采购员？9 大项目：工作品质、工作量、特定工 作的有关知识、合作度、可信赖程度、主动进取心、准确度、适应性、态 度 74.采购成本降低的方法？

1、设计优化法

2、成本核算法

3、类比降 价法

4、招标竞价法

5、规模效应法

6、国产化降价法 75.采購执业人员的资格要求？1 综合知识 2 采购对象（商品）所涉 及的技术与知识 3 市场分析与判断技术 4 采购技术 5 缔约与履约验收的知识 与技术 6 政府采购管理技术与知识 76.影响采购工作有哪些？a.生产排程经常因缺料而无法继续执行。b.有些供应商之所以及时交货率不高是因为没有足够的时间准备其原 料 或者质量不稳定，比如说，急需的物料好容易催到工厂，却发现质量

问题。c.船务不能及时将物料进口到工厂。d.库存数据不准确也是缺 料的一大原因。e.采购的提前期不准，计划 经常无法保证确认了的销售定单的交期。77.增值税发票都有几种17%6%4%*不常用的确 3%都是什么自己去 查 78.如果供应商给你回扣你怎么办回答种类很多,可以借鉴;给大额的 回扣当然会令人心动,但收回扣是违法的,如果收了回扣你对这个供应商将无法管理,必定拿 人家的手短,他就算有品质问题你也不好处理,到头来赔了夫人又折兵,连工作都可能丢失,再 换一家公司,如果有认识的人,人家肯定知道你被辞的原因,可能连工作都没希望,所以拒绝收 回扣 79.采购员与公司内部各部门的关系是什么沟通协调互助配合的关 系。80.采购员与供应商的关系是什么互助互利互信的合作与交流关系，增加互相的利益减少相互的损失。81.采购管理中,有哪些相关的质量记录设计、检验、试验、调查、审 核、评审是证实质量体系符合规定要求并有效运行的重要证据，因此应予以保存.你是怎样理解“*买贵卖”的*买：谁不希望自己买同等质量的材料买 的便宜；贵卖：谁不希望卖同等质量的材料卖的贵还有人买。商人都是济人之所急，济人 之所需。买的材料如果比材料本身的成本都便宜肯定要买，只能说自己运气好他的成本核算 没做好，不能怪别人。而卖的材料特贵，已经超出自己应得的利润，可能会导致只有一次的 交易，因为别人也不是傻子，可能失去一个很好的合作伙伴，从长远的角度看只能*买不可 贵卖。82.采购中影响交期的因素有哪些如何改善天灾人祸不算 a.企业的 资金问题如索赔、各种管理费用的增加、经常性的退货 b.仓库数据不准临时才知道缺货。c.生产排程问题如出现插单、加单和订单被取消 d.供应商问题如供应商明知无法实现你的交期, 而为了接你的单。和他更换了他的供应商、修改了模具、调整了工艺、更改了设计、替换了 材料等等却不通知采购商。e.送货品质不良 第一品质描述不清楚,第二,品质资料有问题(如旧版图)f.采购对供应 商资料管理问题，如果供应商交货点、运输方式、供应商账号、地址、联系人不准确都可导 致交期不准。至于如何改善只有你根据经验自己答了.简单描述 MRP 系统中的架构你是怎样理解的 物料需求计划（Material Requirements Planning),简称 MRP,是依据产品的结构或物料清单，实现物料信息的 集成，形成上小下宽的锥形产品结构。其顶层是出厂产品，是属于企业市场销售部门的业务； 底层是采购的原材料或配件，是企业物资供应部门的业务；中间是半成品，属于生产部门的 业务。产品结构反映了各个物料之间的从属关系与数量，用连线表示工艺流程和时间周期。实际上，MRP 是一种既不出现物料短缺，又不出现积压库存的计划方法，解决了制造业所 关心的缺件与超储的矛盾。MRP 为 Material Requirement Planning 的缩写，中文译为“物料需求计划”。MRP 是在定货点法（order point system）计划基础上发展形成的一种新的库存计划与控制方法，是建

立在计算机基础上的生产计划与库存控制系统。其主要内容包括客户需求管理、产品生产计划、原材料计划以及库存 纪录。其中客户需求管理包括客户订单管理及销售预测，将实际的客户订单数与科学的客户 需求预测相结合即能得出客户需要什么以及需求多少。应注意的是，客户需求预测应是科学 的预测，而不是主观的猜测或只是一个主观的愿望。产品生产计划指的是最终将生产的产品 的时间和数量，这将成为决定需要多少劳动力和设备以及需要多少原材料和资金的依据。产 品生产计划应是客户需求与现有库存量比较的结果。产品生产计划要求非常精确，因为不准 确的产品生产计划有可能导致资源浪费或是不能满足客户的需求。原材料计划是在产品生产 计划的基础上制订的原材料需求计划，表示要生产所需要的产品而需要准备的原材料的具体 情况。而在确定购买原材料之前，需要检查现有库存纪录，并通过比较得实际的购买量，因 此，保证库存数据的准确性尤为重要。我不会用 MRP，只会用 ERP 至于架构你还是请教高人吧.采购员与公司内部各部门的关系是什么沟通协调互助配合的关系。a.与管理部门之协调关系:采购部门对公司生产或商品成本之节省，能产生重大的贡献； 对公 司生产所需原料或销售部门商品之供应，亦会产生直接之影响。为了使采购功能有效发挥，公司管理当局应重视采购部门之横向联系，并应注意采购人员之专业训练及制定采购人员之 行为规范等事宜。b.与销售部门之协调关系:销售部门应提供正确的销售预测及销售目标等资 料给采购部门，以期采购计划之有效执行.销售部门研订产品之价格，必须事先预估制造成 本，尤其是占主要部分之材料成本。在预估材料成本方面，采购部门应提供充分之协助。销 售部门在与顾客谈判特别订单及无库存的产品时，必须考虑采购的购运时间，避免造成无法 如期交货的问题。采购部门应将从供应商处所获得的有关竞争同业的用料需求资讯，以及其 产品之销售数量、品质、价格等资讯，提供给销售部门，以协助做好竞争策略之拟订工作。为了互惠起见，公司在政策上，会要求供应商购买本公司之产品，在此项政策之执行方面，销售部门与采购部门应密切配合办理。c.与生产部门之协调关系:为了确保原料供应的稳定 性，采购部门和生产管制部门需要经常交换资讯。生产控制部门应尽早通知采购部门有关产 品的生产计划与物料的需求计划，使采购部门有充裕的时间寻求来源，并与供应商议价。而 采购部门亦必须通知生产管制部门其所需要之购运时间及订购后可能发生的变化。若生产计 划或采购计划中的数量或时程，有任何的改变，彼此均应迅速通知对方，以便及时做适当的 调整与配合。d.与质管部门之协调关系:基本上，采购人员必须熟悉有关品质的标准，以便从 供应商处购买到合乎用途的东西。采购人员由于直接与供应商接触，能帮助品管部门建立供 应商所能配合的一套检验标准。而品管部门亦应将检验结果告知采购人员，借以考核供应商。E:与制造部门之协调关系:采购部门提供制造部门所需之物料，二者 关系密切，但是二者却有不同之立场。通常，制造部门希望物料能快速供应，以免发生断料 停工事情；而采购部门则希望能有充分时间进行议价，以期降低成本。因此，在采购的购运 时间方面，彼此必须互相尊重、充分协调，切勿意气用事。又，对于“自制”或“外包”之决定，制造部门与采购部门彼此立场与见解亦可能有异，此时应以成本分析结果及策略上考量因 素，彼此以客观的态度，共商办法。f:与技术部门之协调关系:技术部门于设计物料规格时，不可过分强调追求理想，而忽略价格和市场因素； 而采购部门也不可太强调价格因素而忽略 品质要求。因此，技术部门应征询采购部门之意见，而采购部门亦应根据市场情报，建议适 当之规格标准。总之，两者必须密切协调。期能顺利进行采购。另外，为了建立标准化，以收大量采购之效益，技术部门应于设计前 多征询采购部门之意见，以期尽量减少物料品种，在此方面。两者应密切协调，产生良好的 互动关系。又，在新产品之设计方面，采购部门应随时提供有关物料规格、性能、价格等最 新资讯，以供技术部门参考。不过，目前对于物料的使用不仅要符合保护消费者的要求，也

篇6：采购面试自我介绍

早上好!

今天能在这里参加采购员的面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到十分的荣幸，同时通过这次面试也可以把我自己展现给大家，希望你们能记住我，下面介绍一下我的基本情况。我叫xx，现年xx岁，xx族，大专文化，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。我曾经在xx工作，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事xx工作，随后因公司需要到采购岗位，有一定的社会实践经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可。

通过几年的工作我学到了很多采购知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取。加入公务员的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得采购员是一个正确的选择。

篇7：采购面试自我介绍

当我们在一个新环境中，我们通常会被要求作自我介绍，自我介绍是结识新朋友的重要手段。那么自我介绍要注意有什么内容呢？以下是小编收集整理的采购面试自我介绍，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

采购面试自我介绍1

您好!很荣幸有这样一个机会，让我相各位介绍我自己.我毕业于xx大学主修专业。

个性上为人诚信正直,工作认真负责、脚踏实地、积极主动、善于团队工作的人。思维严谨，有创新意识。具有很强的专业管理经验.勇于承担压力.注重细节管理.擅长采购流程、计划制定，团队组建及管理，熟悉原材料、外协加工、包材及生产工具等的采购

具有x年在方面的工作经验。在xx公司担任采购主管时，采用采购策略使成本大幅下降，协同供应商成功完成采购模块需求调查及试用，有效引进ERP系统，大幅度提高公司管理效率。

采购面试自我介绍2

各位考官：

早上好！

我喜欢音乐、摄影、K歌、骑行、速降等户外活动，喜欢背上行囊去旅行的感觉，去感受及领悟所带来的新事物。

有天生的管理天赋，即使是不熟悉的行业我也一样可以管理的井井有条，创效增收。

再说我已有多年的采购管理工作经验，擅长部门的运营管理、绩效制定、人员培训和成本控制。注重企业文化和团队建设，有带团队和培训团队的成功经验，有亲和力并能够很快与各层面的人员建立健康、持续的工作关系。

能适当的调整部门员工工作安排，使得工作效率得到相应的提高，同时能以身作则，起到一定的带头作用。

相信您的信任与我的实力将为我们带来共同的成功，希望我能为贵公司贡献自己的力量！

我的介绍到此结束。谢谢！

采购面试自我介绍3

我叫xxx，我工作勤奋，责任心很强，为人热情。

成绩优秀，曾先后获校级二等奖学金及三好学生荣誉证书。

积极参加校内外活动：大学期间每年都参加社团委组织的植树活动。每学年的“五一”、“十一”都去大型商场做兼职促销员。

能通采购、贸易流程和SAP/BAAN，擅长商务谈判，公共英语四级，听、说、读、写流利。具有ISO9001内审员资格证书。

实习时，担任采购助理一职，采购工作心得：钱，是省出来的!

贵公司如选择我，我将竭尽所能.用一定的成绩来回报您的知遇之恩。本人易于接受新事物，新环境，更善于挑战。无论您给我一个什么样的舞台，我都会跳出最美丽的舞蹈。

采购面试自我介绍4

很荣幸有机会向大家介绍自己，我叫xx。毕业于xx大学主修xx专业。

精通工作中异常问题的处理，物料订购时质量及价格的问题处理等等。

在3年的采购工作中一直以“优良品德”惯穿始终，掌握一定的谈判技巧和供应商网络，在对待工作上，本人认真负责，一直努力做好：一名信息员，一名谈判者、一个生意人和一位后勤供应专员。

根据5适：适质、适量、适地、适时、适价，展开全面工作，做好计划采购，全面配合好各部门，力求做到物料的及时供给，保证质量，价格合理等等。在处理采购订单力求做到日清月结，本着为公司利益着想，用最适合的价格买最合适的产品，以降低采购成本为理念，力争做好每一项采购工作。

如果能幸运加入贵公司，本人将以的工作热情投入，尽快的适应工作环境，在最短的时间里为公司创造的工作效益！

采购面试自我介绍5

各位面试官：

大家好！

我是来自公司采购部门的采购助理。我名字叫xxx。我在公司的主要职责是协助上级领导洽谈价格，向供应商下单进货，并对货物进行全程跟踪直到货物到达并最终入库，同时完成资料的整理归档。在此过程当中会遇到各种细节问题，我需要不断的解决各种因质量引起的问题，因运输导致货物迟到晚到的问题，冷静协调各种原因引起的纠纷。

我们力争以最低的价格、最快的速度为公司购进最优质的产品，从而获取最大的利润。希望能和公司其他部门的同事一起团结奋进，谢谢！

大家好，我是来自公司采购部门的采购助理小唐。我在公司的主要职责是协助上级领导洽谈价格，向供应商下单进货，并对货物进行全程跟踪直到货物到达并最终入库，同时完成资料的整理归档。在此过程中会遇到各种细节问题，我需要不断的解决各种因质量引起的问题，因运输导致货物迟到晚到的问题，冷静协调各种原因引起的纠纷。

我性格稳重、内敛，喜欢直接了当的有效沟通、不喜拐弯抹角、废话连篇。

工作两年，有一点成功的经验，也有更多失败的教训。也要求自己向那些优秀的同事去学习，去借鉴他们在工作中所取得的成功的经验，同时我也愿意将自己的心得与大家一起分享一起讨论；能很好的配合团队，负责好自己的工作，有较强的责任心和团队合作精神。或许我很多都不会，但是我热爱这份工作，它能让我实现我自己的梦想，工作对于每个人不仅是生活必需更是人生，更是价值。

知自己在某些方面仍有不足，需要提高，现我正在努力补充、提高自我，希望贵公司能给我一个学习的机会。

采购面试自我介绍6

尊敬的各位领导各位评委：

大家好！

抱着x信念我今天竞聘采购员一职。

我叫xX、23岁、大专学历，从事采购工作必须具备诚实守信终于企业的思想品质，做事公道、正派、不徇私情、任何时候均要以企业利益为重。其次要具有执行力严格按照公司规章制度，要求进行工作对于领导安排的工作不折不扣的完成。要具有学习精神，采购工作涉及方方面面，如果不能对所采购物资技术的要求或市场行情有所了解就不能够做到专业化采购，因此我认为要做好采购工作必须要具备需学习精神。要做到干一行爱一行专一行达到内行。采购最后就是密切关注市场行情变化，努力为企业降低每一分采购成本。要从国家政策、报刊新闻、客户访谈中得到的信息迅速用到实际的工作中去来降低采购成本。

我今年23岁正处于人生干事业的黄金年龄段身体健康精力旺盛思维敏捷、勇于创新。投身企业两个月来的经历培养了我认真务实、诚信敬业的工作态度及吃苦耐劳的精神。同时也提高了自身的沟通协调管理能力及团队协作精神。良好的沟通能力和强烈的事业心。我始终认为思想指挥行动世上没有做不好的事情关键看你用不用心。

我相信我的工作热情和谨慎一定能把自己的工作做好。请各位评委相信我支持我给我一个机会我会还您一份满意的答卷！

谢谢！

采购面试自我介绍7

1、自我介绍不要太短，更不要太长，重点要突出，要有中心思想。也就是在面试前，对应聘的企业的文化、产品、岗位需要的技能做一定的了解，最好和面试考官见面时，根据自己的阅历，对考官的倾向做一个判断，然后组织好自己的语言，在介绍时，通过描述，塑造自己在别人心目中的印象，比如应聘文员，你需要判断那个岗位需要的是细心、有热情、文字功底强等等，你就需要在自我介绍中主要介绍你这方面的能力和成绩，不要想着一个介绍从自己小学开始一直讲到大学毕业。

2、介绍最后需要总结一下，更强调你与这个岗位的符合性，比如“我认为我在文字功底方面的能力很强，也有相关的经验和良好的成绩，我非常符合您的岗位要求”，这样不仅是继续提醒考官注意你这方面的能力，也表达出了你非常好的自信和加入公司的兴趣。

3、介绍切勿有一句答一句，有些面试者惜字如金，有一句答一句，考官面试没多久就会失去兴趣，但是也切勿滔滔不绝，会让人产生，你的理解能力有问题，和不切实际、浮躁的印象。

4、准备好了面试介绍，最好找你熟悉的人练习下，这样多练习几次，不仅会减少你的紧张，而且也会得到一些建议。比如我在mba面试的过程中，提前已经知道需要在3分钟内介绍下自己，我提前做了草稿，但是写在纸上是很流利的，自己介绍时不通畅，所以我专门练习了10次，不断修改，减少了一些次要的描述，保证在3分钟内能给人留下比较好的印象。

另一种方法

一、将简历中的所有工作经验都改成与采购有关的工作;

二、介绍原单位的产品零部件，因为你熟知，至少你知道;

三、整理一下你知道的.采购流程，谈谈对你对安会库存的看法(最低库存量)

四、不专业的东西巧妙回答，少说多听，有问必答;

五、诚实。

采购面试自我介绍8

大多时间我是个体力充沛的人，所以很喜欢运动，我也喜欢有山水的地方，因为这种清新感很让人身心舒畅。

喜欢用最直接的方法解决问题，心细，喜欢把事情做到确保万无一失。喜欢用发展的眼光去看事情，会充分估计到和分析到事物发展的结果，多年的工作经验，在拓客，留客，锁客的方法与实行有一定的了解。精于店务管理，如何经营店面的经营策划，打造团队，如何招人，用人，留人。在处理客诉方面本人一贯以大局为重，客户之上的原则，不卑不亢，以委婉的方式解决

能够在工作中找到好的方法给公司节省成本，我真诚地希望您能够为我提供一个施展才华的平台，更希望我的加入能够给您带来卓越的价值。

采购面试自我介绍9

私の強みは集中力が有る事です。大学時代に字幕の翻訳アルバイトをしていました。

一日6000文字の翻訳です。締切り前には徹夜で作業をする事もあります。翻訳が正確だといつも評価されていました。

“我的优点是做事情很投入。大学的时候做过兼职字幕翻译工作。一天要翻译6000个文字。有时候截稿之前甚至会通宵翻译，对方公司也对我的翻译质量评价很好。”

私の強みはコミュニケーション力です。大学時代にインターネットメディアの人事部でインターンを経験いたしました。主な業務内容は、求職者に電話連絡し会社の説明、簡単なインタヴュー、面接日時の設定です。特に会社や募集職の業務内容について相手に対して明確に説明が出来ていると人事部長から褒められました。私は始めに自社名と簡単会社概要、応募職名と業務内容の概要、そして相手から質問でわからない内容はすぐに上司に確認する事を心がけました。

“我的优点是沟通能力。我大学时在一家网络媒体公司实习。主要负责给应聘者打电话介绍关于公司概要，招聘的职位的业务内容以及简单的电话面试，安排面试时间。尤其是关于公司概要和招聘职位的介绍，上司也表扬我的说明很明确。我的方法是一开始说公司名和公司概要，招聘职位名和业务概要，如果对方问我不太了解的问题时我会马上跟上司确认清楚。”

采购面试自我介绍10

尊敬的领导、各位评委：

上午(下午、晚上)好！

我叫xx，今年22岁，是xx大学xx专业20××届应届毕业生，应聘的职位是xx。

我曾先后在xxx有限公司、xx公司、xxx有限公司调研或实习，了解xx业务流程、xxx操作及生产管理等。

正直和努力是我做人的原则，沉着和冷静是我遇事的态度，钻研和尽职是我从业的要求。回顾大学四年的学习生活，感触很深、收获颇丰，掌握了专业知识，培养了自己各方面的素质和能力。我也存在一些不足之处，但我正视缺点和不足，不断的努力，使自己得到更大提高。

这次我选择这个职位除了专业对口以外，我觉的我也十分喜欢这个职位，相信它能让我充分实现我的社会理想和体现自身的价值，我也认为我有能力有信心做好这份工作。

非常感谢富士康给予我这次面试学习的机会。谢谢！

采购面试自我介绍11

我喜欢参加竞技比赛，比如篮球比赛，羽毛球赛。因为这不仅可以锻炼到自己的身体，而且可以从中认识到很多志同道合的人。

情商挺高，朋友同事之间应该呼吸囊规划行善，劝善，共同建立良好的品德修养。别人的缺点不会去拆穿，对于他人的隐私，切记去张扬，赞美他人的善行就是行善，当对方听到你的赞誉时候，必定会更加勉励行善，张扬他人的过失和缺点，就是做了一件坏事，如果指责太过分了还会给自己带来灾祸。

我认为做事的过程和结果同等重要，因此，我的风格是，在保障结果的前提下，享受于这个过程。一个人的成功，个人能力很重要，但是人缘、交际能力更重要，人无完人，共同努力合作才能走得更远。

一年的工作我也识识到，工作的合理安排与工作的细节最为重要，万事始于细节，一定要有耐心，体会到细节完善对于提高工作效率必不可缺，不求最好，但求更好。

不大喜欢说套做一套，说的比做的好听，做的比说的难看，比较讨厌狡辩，希望有机会与您合作。

把在校学到的理论知识和自己潜隐的创造力赋之于实践，最重要的是在实践中不断地学习，锻炼和壮大自己，从而实现自己的人生价值。今天自信的我、努力的我诚挚希望贵公司能给我提供一个创造梦想的舞台，我将坚持不懈地努力回报公司的垂爱。

作为一名X年物流管理专业的大学毕业生，我所拥有的是年轻与活力、知识与闯劲。年轻或许意味着缺乏经验，但是年轻也意味着热情与活力，我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。用心的自荐，只是对自己出厂简单的加工包装，自身的品质和功能期待你通过使用来验证，如果我不是你们所要配的货，请勿退货，因为你只需把这份广告作废弃处理，它的确不需要任何的库存成本。

采购面试自我介绍12

各位考官好，今天能够站在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到非常的荣幸。希望通过这次面试能够把自己展示给大家，希望大家记住我。

我叫xx，今年xx岁。汉族，物流采购本科。我平时喜欢看书和上网浏览信息。我的性格比较开朗，随和。我以前在xx_公司实习过，所以有一定的采购实践经验。在外地求学的四年中，我养成了坚强的性格，这种性格使我克服了学习和生活中的一些困难，积极进取。成为一名采购是我多年以来的强烈愿望。

如果我有机会被录用的话，我想，我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值。同时，我也认识到，人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的，我认为我有能力也有信心做好这份工作。所以，这份工作能够实现我的社会理想和人生价值，希望大家能够认可我，给我这个机会！

采购面试自我介绍13

我很荣幸在这应聘这个职位，并且很感谢该酒店给我提供一个面试的。机会。现在，我首先来介绍我自己。

我叫x，来自湖北襄樊。我是一个诚实、富有责任感、待人热情的人。我能够在短期内适应各种不同的环境。

我非常喜欢饮食这个行业，并且我把它当成我的终身职业。到目前为止，我在饮食行业有一年的经验。作为一个已过21岁的成年人，我想要体验的更深来丰富我的生活，并且在那个时候，饮食工作能帮我未来的职业规划奠定一个好的基础。做我们喜欢做的事情往往没有用，我们必须热爱上我们要做的事情，就好像饮食这个领域一样。同时，我以应聘这份工作而感到自豪，希望贵店能给我一个展示的平台，我将全力以赴将它做到更好。最后，我希望贵店的事业如日中天，做饮食行业的领头人。谢谢您抽出时间来面试。

采购面试自我介绍14

各位招聘主管，下午好！下面我将通过简单的面试自我介绍让您来了解我。我是来自xx大学市场营销专业的xxx。本人自毕业以来曾在手机专卖店担任营业员、收银以及店长，曾在安利中国公司担任营销员，曾在安踏专卖店担任营销员、收银工作。本人热爱工作，不畏艰辛，任劳任怨，在学习与工作之佘能努力学习各种知识包括理财、营销、市场管理、与人员交流等等。本人熟悉电脑操作。

有很好的统筹能力和协调沟通能力，配合领导完成全面工作并把领导的思想更好地传达给每一位销售经理。在工作中获得过很高的评价及良好的客户满意度。思想严密、逻辑清晰、性格开朗、待人真诚、具有强烈的责任心和事业心，具备很好的分析和解决问题的能力。喜欢接受难度较大的工作挑战，精通各种办公软件，英文口语流利。

我非常欣赏贵司企业文化：“诚信是我们合作的基础，双赢是我们共同的目标！”我愿与xx文化一起发展，一起创造辉煌的明天！

采购面试自我介绍15

我叫xxx，我工作勤奋，责任心很强，为人热情。

成绩优秀，曾先后获校级二等奖学金及三好学生荣誉证书

积极参加校内外活动：大学期间每年都参加社团委组织的植树活动。每学年的‘五一’、‘十一’都去大型商场做兼职促销员。

能通采购、贸易流程和SAP/BAAN，擅长商务谈判，公共英语四级，听、说、读、写流利。具有 ISO9001内审员资格证书。

实习时，担任采购助理一职，采购工作心得：钱，是省出来的!

篇8：如何控制物资采购价格

加强基础工作管理

建立严格、完善的采购制度, 不仅能规范采购活动, 提高效率, 杜绝部门之间扯皮, 还能预防办事人员的不良行为。采购制度除按现行的规定执行外, 不妨也借鉴国内外大型股份制企业的管理规定, 使现有采购的流程、相关部门人员的责任和关系、各种物资采购的规定和方式以及价格审批等相关事项更完善。同时, 要求业务人员严格遵守这些规章制度, 并及时修订和完善规章制度中存在的漏洞和不足。

进一步完善供应商系统。对已建立供应商档案的供应商要进一步评审, 从交货业绩、交货期限、品质等级、企业资质、产品信誉、售后服务等各方面进行仔细筛选, 挑选出最合适的供应商。

对所有采购物资建立价格档案, 条件成熟时, 建立价格比较系统。对每一批采购物品的报价, 参照归档的物资价格进行比较, 分析价格差异的原因。如无特殊原因, 原则上采购的价格不能超过档案中的价格水平, 否则要做出详细地说明。对于重点物品的价格, 要建立价格评价体系。由专门组成的价格评审组, 定期收集有关的供应价格信息, 来分析、评价现有的价格水平, 并对归档的价格档案进行评价和更新。这种评价和更新, 价格主管部门可一季度或半年进行一次, 而业务人员则必须及时更新, 随时掌握各种价格信息。

完善价格监督管理机制

必须加强对各采购部门及相关采购部门的业务的监督指导, 审监部门、价格部门、财务部门等相关部门根据企业内部的规定实施监督检查, 督促各部门认真贯彻执行内部的物资采购监管制度。

对于油田重点项目进行的招标, 要采用多个管理部门参加的方式参与招标的全过程, 监控招标步骤与行为。事后抽查与年度抽查相结合。上级价格部门在进行年度抽查的同时, 不定期的对物资采购价格进行事后抽查, 加强对物资采购的监督指导。物资采购部门定期或者不定期的进行自查, 审视自己的采购工作。同时, 也可以定期采取交叉检查的形式, 业务人员之间互相检查, 互相监督, 共同进步。根据分级控制的原则, 局级物价部门定期检查重点工程及较大数额的合同, 并检查采购工作是否按照规定的程序进行;二级单位物价部门则对其他的采购项目进行检查。检查中要明确分工, 提高监督检查的效率。

加强采购谈判研究

在物资采购工作中, 采购谈判是一项重要程序, 也是采购管理的核心环节。在谈判中, 如何判断对方的价格底限、如何更好地把握谈判的主动权, 都会对谈判结果产生影响, 这不仅是双方实力的比拼, 更是双方智力和策略的比拼。

直接议价法。当通货膨胀或原材料上涨时, 供应商往往对谈判有充足的信心。这时, 采购人员要采用“直接议价”的方法, 具体为:一口回绝供应商的想法, 对他的一切理由不予理睬, 让供应商提出解决办法或者放弃涨价念头。如果供应商继续强烈要求, 采购人员则要考虑供应商失去客户的成本与提价的收益孰轻孰重, 当发现供应商失去客户的成本远大于其提价所带来的收益时, 采购人员就可以态度强硬, 拿出取消其资格重新选择的态势。如果供应商失去客户的成本小于其提价收益时, 也就是采购可以设一个底线价格, 在供应商没能降到底线价格时, 采购人员可要求供应商提供涨价的详细原因。

当面揭穿法。很多时候采购人员会遇到诸如“华北地区总代理”、“中国区总代理”等貌似垄断的供应商, 这时采购人员要采用“迂回战术”:可以选择其他区域的代理进行价格咨询, 如果其价格加上运费远低于当地代理, 我们就可以从其他代理商处采购;也可以以其他大型企业的名义, 进行书面询价, 并谈判以得到相对较低的价格;也可以直接电话原生产厂家, 直接邀请议价或书面询价, 辨别这些“总代理”的虚实, 达到降低价格的目的。

折中处理法。当谈判双方力量均衡且双方价格相差悬殊时, 双方再次进行价格谈判, 一般都会抱着折中处理的想法。即让对方先提出中间价格, 采购人员再尽力让供应商再退让一些, 从而达成一致。

角色扮演法。谈判小组的有成员往往分别担任不同的角色, 谈判经理、红脸、白脸、强硬派、软弱派, 也可能一个谈判者往往身兼几个相互补充的角色。一个好的谈判者, 必须能够根据实际的谈判节奏和状况, 不断调整自己的角色, 并能对谈判中出现的问题随机应变, 以控制好整个局面。

软磨硬泡法。在卖方市场的情况下, 物资一般都相对紧缺, 价格掌握在供应商手中, 想要降价难度很大。这时候就要发扬“磨破嘴、跑断腿”的精神, 采取直接找供应商高层谈判, 或者发动各种社会关系对其软磨硬泡等一系列方式, 最大限度的降低采购价格, 为油田降低生产成本。

规范物资采购形式

目前受到各种因素的影响, 国内物资市场价格变动频繁, 大多数原材料价格迅速上涨, 几乎每时每刻都在发生变化。原材料涨价带来的生产成本的提高, 严重影响了企业生产秩序。选择集中采购, 避免多头采购的弊端, 对大型国有企业来说更显得迫切和必要。

所谓集中采购, 就是为了加强采购管理, 减少多头采购, 由相关采购部门统一采购。这样不仅可以做到批量进货节约成本, 更可以通过分析市场趋势决定是否进行储备, 从而规避价格上涨带来的风险。

集中采购对企业采购管理的水平要求较高, 为了做到集中采购, 一是各级领导要提高对集中采购的认识, 同时也要体制的适应和政策的支持, 更需要物资使用部门通力合作。要避免因集中采购带来的服务水平和客户满意度的降低。二是对所需物资要严格按石油物资分类与编码进行统一的归类, 同性能、用途的不要随意更改型号、名称, 厂家和使用单位要严格遵守定名规则, 需要更改名称的要有关部门人员参加确定, 否则, 不能随意确定。从而避免为逃避价格监督, 随意变更名称的现象发生。

所谓的阳光采购, 就是把物资采购的各个环节按照一定的规定和程序在公开的条件下进行的一种采购, 以避免暗箱操作, 从而降低采购成本。需要做到决策透明化;信息公开化;监控程序化;管理制度化;奖惩严明化。

采取多种采购策略

控制物资采购成本, 最直接的手段莫过于降低物资采购价格。物资采购做到“货比三家”, 比质比价, 尽量扩充可比价信息来源。

紧密结合油田生产实际。油田物资的生产需求决定了油田物资的价格制定和价格水平, 因此, 紧紧围绕油田生产、制定相应的价格策略更显得尤为重要。

随时掌握市场价格, 把握价格变动的时机。采购人员要通过网络查询、电话查询、订阅有关价格的报纸、期刊等方式, 主动搜集、整理各种物资的最新市场价格, 掌握价格动态, 建立价格数据库。物资的价格经常会随着季节、市场供求情况而变动, 因此, 采购人员要熟悉价格市场变动的规律, 及时掌握市场商品信息, 把握好最佳采购时机。

与同行企业所采购的物资价格进行类比。组织走访兄弟油田、生产厂家、用料单位, 进行市场价格调研和供应价格回访, 综合分析产品原材料比重、技术含量、制造成本等要素, 重新梳理调整采购控制价和供应标准价。这不仅有利于掌握最新价格信息, 控制物资价格, 还能提高商务谈判技能和科学定价能力, 推动物资采购过程的规范管理。

与往年采购的物资价格以及根据国家有关物价趋势等指数进行对比分析。

物资成本综合推断。根据国内总体物价水平是上涨还是下降, 对组成结构简单的商品进行分解, 进行推理比较, 从而估算出一个时期某种商品的大约价格, 以避免因供应商哄抬物价使得不该涨价的商品搭上涨价的顺风车。