营销短信和行业短信（精选9篇）
篇1：营销短信和行业短信
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行业短信是什么
行业短信一般是指验证码短信、通知短信类型，比如：日常注册收到验证码、物流通知等，也就是说行业短信一般短信是触发式的，比如你在商场刷信用卡消费等等。同时部分人为群发内容也算行业短信，比如系统通知、支付通知、收货提醒等，也可以说不包含推广、营销内容也算作行业短信。
行业短信的类型
行业短信的类型主要有以下5大类：
短信验证码：应用于网站、手机APP、OA、会员、收银等系统平台与短信接口对接，实现平台通过客户手机短信验证的办法，对于用户注册，身份核实，提高账户安全性，用户信息收集起到了不可替代的作用。
通知短信：主要针对于政府机关、水电煤缴费、物业、学校、企业等各类通知，以及祝福等信息，以最快的速度发送到对应手机，是目前任何媒体无法媲美的工具。
物流快递短信：与业务主要紧密联系，主要是针对各大员等物流行业，协调各方面的营运，提高物流行业的工作效率。
订单短信：是基于移动办公理念产生的一套网络与手机互通的应用系统，该系统一般是客户通过网站提交的订单或留言，第一时间发送到商家手机。
触发短信：触发短信也是一个专门针对企业客户量身定做的短消息业务，企业客户在使用电脑的同时就可完成与生产办公相结合的内部短信通讯。
行业短信模板
【xxAPP】您注册的网站验证码为：1234.请不要把验证码泄露给其他人！3分钟内有效。
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【xx网站】您本次登录校验码是：123456,3分钟内输入有效！
【xx银行】尊敬的用户，本次支付确认码：1223,有效期180秒。任何人索取确认码均为危险行为，为了您的资金安全切勿泄露！
【xx淘宝】亲，您的快递xx已派送至公司前台，请您尽快领取，有问题请及时联系我们，谢谢！
【xx企业】尊敬的xx,定于18日14:30,在5楼会议室，讨论研究xx事宜，请记得参加，谢谢！
【xx公司】尊敬的用户，我公司xx节日放假安排如下：xx月xx日至xx日，请您在放假之前做好业务对接工作，给您带来的不便敬请谅解！
行业短信和营销短信的区别
1、分类不同
行业短信：一般分为验证码类型、通知类型以及祝福类型等。支持订单提醒、通知类、OA类、验证码、祝福类等。
营销短信：一般分为会员营销和产品推广。支持商超类、化妆品、食品、餐饮、KTV等确认有真实会员的信息。
2、在到达率方面
行业短信的到达率一般远远高于营销短信，行业短信的到达率一般都是在95%以上；而营销短信的到达率一般都是在90%,行业短信没有扣量的说法，发送通道比较多，而营销短信则不同，尤其对于一些重度营销短信，一般只能在专属通道发送，而且对量有一定限制。
3、在发送时间的上
行业短信发送时间一般是没有限制的，而对于一些行业要求24小时都发送，那么需要申请24小时发送权限，而且发送的时候必须按照模板进行。而营销短信只能在上午8:00
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到晚上20:00发送，其他时间都不允许发送。
4、其他区别
行业短信的形式多样化，像是上面说的点对点的触发验证码、会员通知、缴费提醒、物流跟踪等等，它是用户生活中的有利工具，没有任何的营销性质。而营销短信是无差别、没来由的下发无用信息，尤其一些重度营销信息，严重扰乱用户生活。
行业短信平台哪个好
（1）要方便操作
短信平台要界面简洁，而且符合大部分人的操作习惯；（2）要价格合理
正规的行业短信平台，每条短信价格一般在3-6分钱之间，看量，量越大越便宜；（3）到达率要有保证
短信只有发给用户采用有后续的效果，如果短信都没发出去，前期一切准备都是白费的；（4）服务要有保障
发送短信出问题是肯定的，毕竟隔行如隔山，在群发过程中多多少少会出现一些问题的，而出问题后及时解决是非常重要的；
（5）要有正规资质
如今短信行业也存在过一些空壳公司，公司网站是否备案？公司证件是否齐全等这些都是需要注意的。
关于秒赛短信平台
秒赛短信平台作为是国内短信通道供应商，是中国移动、中国联通、中国电信三大运营商的资深战略合作伙伴，致力于为客户提供企业信息手机媒体应用服务。
融合了领先业界的移动通讯、信息处理和计算机网络技术，把互联网通讯和移动通信
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相结合，广泛地运用于企业内部发送（宣传广告、会员管理、会议通知、活动通知、邮件提醒、公文流转、社会团体会员管理）等日常工作，更适用于（网站验证码短信、接口短信、APP短信验证、订单、物流、发货通知等）。用户可以通过平台或接口，向手机用户快速发送信息，大大提高工作效 率。通过该平台，企业用户可以轻松管理客户资源，定期向客户发布新产品信息，维系稳定的客户关系。
篇2：营销短信和行业短信
本内容由中驰无线传媒：http://整理提供
教育培训行业是新兴的朝阳产业，在当前的经济形势下，劳动者的职业能力提高需求被不断的重视，对于这种高涨的需求，所有教育培训机构，都要利用好短信营销这个有力手段，同需求者达成共赢，为劳动者提供及时服务，在系列服务中，短信营销都起着毋容置疑的重要作用。
短信营销可运用在哪些培训教育机构应用：
官方机构：如公办学校、自考中心、人事考试中心、资质认证考试中心等； 民办机构：如英语培训机构、职业教育培训机构、自考培训机构、驾驶培训学校等。
应用方案举例：
（1)收费通知 提醒学员及时交纳各种费用，如学费、活动费等 “请您于X月X日前交纳XX课程学费XX元，感谢您的支持。详情请咨询XXXXXXXX，XX培训中心。”
（2)培训通知 将培训活动的时间、地点、课程、注意事项等通知到每一位学员 “职业道德教育”课程于八月五日早上8点整在XX路XX号省电教中心XX室开课，请准时参加，XX培训中心。
（3)业务推广 将新的培训课程信息发送给老学员 “为满足广大法律工作者参加律师考试需要，XX法律咨询中心举办考前辅导班，特聘政法大学资深教授任教，详情请电XXXXXXXX。”。
（4)学员关怀 祝学员生日或节日快乐，以加强培训机构与学员之间的联系 “XX培训中心全体员工祝您生日快乐、工作顺利、家庭幸福！并希望您一如既往地支持我们的工作，谢谢！”。
（5)效果反馈 通过短信回复来接收学员参加培训后的效果反馈 “感谢您参加XX课程的培训，请您把对老师授课效果的评价以”很好、好、一般、较差、很差”五级评价直接回复我们，以便我们把工作做得更好，谢谢！”。
（6)内部管理 用于内部的工作通知等 “请您于X日（周一）上午8点准时参加部门办公会议，地点在培训中心208会议室。XX培训中心”。
（7)每个用户拥有自身独享短信专用通道，都配备有专用的短信发送特服号,支持上下行，可扩展为家校通
（8）新学员的招生——报名通知
教育培训机构的招生工作，是所有工作的开始，根据招收学员的经济条件、学历条件、行业条件等等进行短信营销。比如，一个建造师培训班，短信营销的对象肯定是建筑行业相关岗位的从业者。否则，发出的短信就是驴头不对马嘴。
（9）咨询的学员——提醒报名截止日期
对电话咨询过但还没决定报名的学员，可以通过短信进行跟踪，提醒对方培训班的报名截止日期，以免学员错过报名时间，善意提醒。
（10）正式学员——开课通知 课程安排 活动通知 正式报名的学员，教育培训机构要做好服务工作，通过短信营销，进行开课通知、课程安排、学员活动等通知类提醒短信，让学员在第一时间了解信息。
篇3：短信营销目标市场挖掘方法的研究
关键词：数据挖掘,短信
1. 引言
目前, 短信已经是增值业务收入的主要组成部分。跟踪2009年2月至2010年1月福州移动点对点短信收入, 如图1所示, 全年来看, 已经出现收入逐步减少的趋势。
为刺激短信市场发展, 对短信潜在市场进行深度挖掘, 现对一段时间内短信相关情况进行分析。考虑数据有效性, 剔除2010年2月 (农历春节) , 提取2009年11月至2010年1月的短信相关数据进行跟踪分析。
备注:由于涉及企业运营数据机密, 本文采用数据为历史数据 (09-10年) , 且数据经过部分变化处理, 但不影响最终结论。
2. 挖掘方法研究
2.1 福州全区点对点短信优惠业务 (赠送短信条数的基本包及可选包) 订购情况
当前包含短信赠送的基本包和可选包总和有233种。统计2010年1月, 用户的短信套餐使用情况, 共有60种短信相关套餐正在被使用。2010年1月, 全区有订购点对点短信优惠的相关基本包和可选包的用户共有818320户, 占当月全区点对点短信发送用户数的比例24.60%, 各县市具体情况如图2所示。
由图2可以看出, 市区、闽侯和马尾, 学生高度集中的地方, 短信相关优惠套餐订购用户较多。
进一步按优惠的具体条数进行划分, 如图3所示, 其中, 使用短信优惠100条、150条和200条的用户, 总和占所有使用短信优惠套餐用户的87%。按品牌分布, 96%的优惠套餐使用客户为动感地带品牌, 如图4所示。
综上分析, 目前使用优惠套餐的主流用户是动感地带用户, 集中在市区、闽侯和马尾 (高校密集区) , 主要使用的优惠条数是100条, 150条和200条。
分析用户近三个月点对点短信发送条数的情况, 分析用户实际使用的条数和优惠总条数之间的关系, 关系式如图5所示。
(备注:如果用户入网时间小于三个月, 则按实际入网月数进行平均)
(备注:该变量说明用户使用的短信相关优惠套餐, 是否符合该用户消费需求)
假设用户使用50%-150%比例的优惠套餐条数符合用户的消费需求, 那么用户使用的条数小于优惠总条数的50%, 说明用户没有充分使用短信业务, 可以提醒用户使用, 以养成短信使用习惯。超过优惠条数的150%, 说明用户需要提升自己的优惠条数, 以匹配自身的实际需求, 达到业务最优化。
综上, 目前使用优惠套餐的用户中, 还有59%的用户, 实际短信消费需求与使用套餐不匹配。
2.2 没有使用短信优惠套餐的用户在近三个月的短信使用情况
统计2010年1月, 未使用短信相关优惠套餐, 并且在近三个月有点对点短信发送行为的用户, 统计近三个月, 这类用户的平均使用条数, 按条数分段划分用户, 如图7所示:平均使用点对点短信条数在100条以下的用户占比达到87%, 这部分用户可以不使用短信相关优惠套餐, 已经达到合理。剩余的13%的用户 (575557户) 可以考虑相应的短信优惠业务定制。
对剩余的13%的用户, 考虑其使用短信的稳定性, 为市场进行针对性营销活动做分析。这里, 引入样本标准差以及变异系数, 样本标准差用来衡量一个样本波动大小的量, 变异系数是是测度数据离散程度的相对指标。
样本标准差:
(备注:AVG为上文提到的近三个月的短信量平均值)
变异系数:样本标准差与样本均值的比值:
2.3 变异系数稳定阈值推导过程
假设用户定制相应的短信套餐, 用X表示用户使用短信相关套餐的优惠总条数, 根据当前短信相关优惠套餐的优惠力度, 用户使用优惠套餐, 能使优惠条数之内的短信量费用降低50%, 优惠条数之内, 每条短信费用为0.05元。用户的每月点对点短信消费套餐支出:为0.05*X (元)
用户每月实际发送的短信量>=AVG-E
所以:用户的优惠套餐才是低于当前零售短信费用。
当用户的短信消费达到最优化时, 优惠条数X=用户平均短信消费量AVG, 所以以上公式用AVG替代X, 变形如下:
由此, 我们得出, 当变异系数CV<=0.5时, 我们视其为相对稳定的用户。
根据以上两个引入的变量, 统计以上13%的用户 (575557户) 的相关数据, 其中有399504户用户的变异系数CV小于0.5。用户短信使用需求相对稳定, 可以针对性地推荐相应的套餐。
为直观变异系数对用户稳定度的划分, 抽取13%的用户中的10000户抽样用户, 以变异系数为X轴, 用户近三个月的短信平均值为Y轴, 描绘用户所在位置, 如图8所示。
图8中, 红色长线箭头为变异系数CV=0.5, 变异系数CV小于0.5, 即蓝色框中的用户为相对稳定的用户, 可以根据用户的短信平均值 (Y轴分段) 进行相应套餐推荐。
3. 结束语
篇4：短信营销战
与过去的电话以及登门拜年相比，短信的确让我们以流水线的工业化方式抒发着情感，同学，朋友，同事，合作伙伴，同行……就像孩童时一定要到各家各户去给长辈们拜年一样，现如今则是双眼盯着手机，手忙脚乱地回复着，实在太累了，就群发，虽说祝福的话也就那么几句，不外乎嘘寒问暖。
有关媒体年后做了粗略统计，2007年春节期间，短短几天时间，中国人发送的短信约为400亿条。照我看来，这其中很大一部分具有很强的营销功能，因为，某些公司的老总直接在短信后面附上公司的名称，这是直接在传播公司的品牌；那些没有加上公司名称的，其实也是在暗示你──某公司的某某人在祝福你，想念你！而接收信息的我们，则顺便把丢失的电话号码存下来，以便日后与朋友取得联系。
在如此浓烈的节日气氛中，即使收到一些营销信息，大多数人也不会介意，毕竟我们喜欢被祝福，礼多人不怪，这种简单的营销比起送礼、宴请毕竟要纯洁得多，人们接收起来也要坦然得多。而我们的心情，也随着我们的短信如春雨般“随风潜入夜”，滋润着彼此的心田。
因此，即使有人批评这种流水线似的短信在“稀释着我们的情感”，尽管有人批评短信的功利色彩日渐浓厚，但我们却认为这正是时代发展的必然结果，看看春节造成的社会大迁徙吧，这就是急剧变革时代的缩影。而营销人更是如此，他们南征北战，转战在各个行业之间，同事、朋友那么多，不可能像过去一样走上几里路就可以相聚，喝上几杯从容交流，所以，发个短信，也算是一种念想啊。
至于那些营销经理们，专业公司的老板们，他们已经无法将生意和生活分开，在工作的同时结交了很多朋友，通过合作建立了深厚的友谊，即便友谊不那么深厚，大家彼此真诚祝福一下也没有什么大碍吧。
就像孩童时被大人们领着向长辈们拜年一样，在短信的背后固然有着营销的硝烟味，但它却温情脉脉，成为现代春节“年味儿”的一部分。这是一种极具个性化的带有某种订制色彩的营销方式，它将随着科学技术的发展，在企业的营销活动中发挥越来越大的作用。
不是么，在日常生活中，许多企业已经将短信作为一种绝佳的营销沟通渠道，及时发送信息，甚至连那些拥有垄断地位的电力公司、气象部门、人寿和航空公司都纷纷采纳这一营销方式。有的企业甚至使之具有互动营销功能，让消费者参与其中；还有一些企业干脆以短信为销售平台；而很多互联网企业的短信收入已经占到其年收入的近一半……所有这一切都是近几年里发生的巨大变化！
说不定某一天，我们的拇指连同我们的消费行为、付款方式与企业的销售人员、产品、信息系统、销售渠道、推广方式与内容紧密关联呢。这可不是痴人说梦，手机正在以其快速的技术进步为依托改变着我们的营销观念与方式，并以其更大的价值承载量改变着我们的营销战争……
本刊主编 段传敏
篇5：房产行业选择短信公众号营销如何
现今的社会，RMB每年贬值大约百分之三，原来一百块钱买的到的东西，现在呢，能买到多少，是不是感觉钱越来越不值钱了?但是，只有房子一直在升值!经常新闻报道，多年前花十几万买的房子，现在涨到了几百上千万。而且现在结婚，没套房子，有可能婚都结不起。房子已经成为了刚需产品。作为房地产商，如何才能让你的房子更加的值钱呢?短信公众号营销帮助您!
可能你已经投放了电视媒体广告，也许你也投放了各大写字楼电梯或者楼层宣传，又或者非常亮眼的户外广告。但是你是否已经使用了你最值得拥有的利器呢——短信群发呢?短信公众号营销如今各大行业都有在用的营销手段，成本低、回报率高、速度快、覆盖率高等。
房产的目标客户群是非常多的，也正因如此，作为房地产商，更应该将信息传递的更加广泛。而中信容大短信公众号不仅仅只用于买房中，对于同样注重服务的房地产商来说，更会将房产交易过程中的各项服务应用收集到地产通当中，达成一条龙服务。
楼盘信息的发布，物业的费用通知(物业费或者欠费信息可以最快的速度随时随地的通知业主，物业通知客户的需求或者通知检修人员等)，小区信息通知等等。
篇6：营销短信和行业短信
高亨（传媒）网络科技有限公司是一家专业从事移动增值短信业务以及研发技术型的公司，致力于打造最专业的集团“短信平台“、提供最优质、最有效的广告方式。公司总部位于广东珠海，拥有完整的服务体系、高覆盖、高效率、获得多家公司和机构的认可。高亨传媒公司将以最专业的精神为您提供专业的服务。
高亨传媒手机短信广告平台以其强大的功能和灵活的配置广泛适用于各种行业，举例如下： 1:证券营业部、经济人：发送股评、即时行情、公告信息、通知、发送资金异动信息。2:各型企事业单位：新产品发布、各种产品销售信息、内部通知、业务变更、与本单位业务人员、出差人员、各地经销联系等。
3:商场超市：商业活动广告、新品宣传、打折及联谊活动通告、向客户发送物价、促销信息及与供货商、商场、超市企业内部联系等。
4:行政管理部门：发送下文、会议通知、住处通报、工作进度、人事变更等信息。5:保险公司：保费摧缴、结算通知、业务员联系、发送新业务通、保费调整等信息。6:广告公司、其它媒体发送广告报价，广告播出、刊出通知代理客户短消息广告等。7:旅行社：发布旅游线路信息、报价等广告及与外地导游联系。
8:票务信息：销票中心、汽车站、飞机场等信息。
9:各种娱乐场所、饭店购物、促销等。
10:房地产、楼盘的销售等。
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篇7：营销短信和行业短信
1.百年树人择校为先。东方幸福人居（满园），毗邻名校龙岗实验学校：133-199平米样板华彩绽放，恭迎体验。电话：XXXXXXXX 海滨度假闲时分红投资稳赚原始股，18洞高尔夫，青岛海润阳光—星级精装委托型酒店式公寓准现房。网址：XXXXXXXX 威海乳山国家4A级旅游度假区，精装海景房45到118平米多种户型任君选择，低价位高品质，首付只需四万元，旅游看房团报名电话：XXXXXX 扣响中心城全盛时代！07年宇宏钜献罗马公元升级版“公元盛世”现正接受咨询，盛世热线：XXXXXXXX 威海之天下第一滩旅游度假区，经典小户型45平米起。赠精装修，首层送花园。大产权首付三万起，宜投资度假养老。电话：XXXXXXX 活动招募:XX 品牌快乐部落活动火热进行中，赶快登录XXX 网站,收集XX 品牌图案赢取浪漫巴黎游，招募活动截止日期4月25日
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篇8：短信产业链模式与产业链协同营销
一、短信业务的诞生与其在中国的火爆
短信诞生于欧洲, 世界上第一条文字短信是在1992年, 由当时世界第一大移动运营商英国沃达丰通过GSM网络由电脑向手机发送。到1999年3月, 全欧洲每个月手机短信息的发送量首次超过10亿次, 到2000年7月, 仅在西欧已经这个数字就超过了50亿次, 平均每位手机用户每个月发送25条短信息。欧洲主要的无线运营商每月要处理超过3亿条短信息, 而且这个数字以每月10%~15%的速度增长。那时起, 短信息服务成为欧洲电信运营商不可忽视的收入来源。
在欧洲之后, 手机短信息迅速风靡日本和韩国。而在短信刚登陆中国之时, 是否开始大力发展数据业务并主要推广短信业务, 在当时的业界引发了很大的争论。中国移动香港上市公司明确表示反对大力发展短信业务, 他们担心短信的发展将会对传统的语音业务产生替代效应, 将会降低客户的“ARPU”值。中国移动位于北京的集团公司总部考虑到短信平台的搭建从技术角度来说相对简单, 且占用频率资源少、成本低, 因此希望通过此业务能够改变用户的传统消费习惯, 逐步引导消费者从语音业务向前景广阔的无线互联增值业务这一方向发展, 故对此短信业务进行了进一步的考察和实验。
2000年河南移动率先意识到短信业务在中国不可估量的前景, 并大力推广此业务。2000年底, 河南移动推出了“短信风暴”的促销活动:一个用户一天发送10条以上短信, 这一天就可以得到2~3元的话费补贴。在接下来的3个月, 短信流量成倍上涨, 达到1100万条。活动结束后, 短信流量有增无减, 到第二个3个月底, 猛增至8700万条。短信普及率从原先的10%不到一下跳到30%。该消息传出后, 全国各省分公司纷纷效仿, 始于河南的“短信风暴”最终形成了蔓延全国的“短信文化”现象。
令人难以置信的是, 手机短信竟然对中国的政治、经济及人们的生活方式产生了非常重大的影响。正是这个小小的短信救活了中国的互联网经济, 将IT业从冬天引向春天。也正是短信, 由于它的独特性, 由此激发了中国人的好奇心, 进而改变了中国人传统的语音沟通方式和习惯, 点燃了中国通信业前景无限的增值业务市场。
短信的成功究竟是偶然还是必然?这独特的火爆背后究竟有着什么样的中国特色的深厚的文化背景和土壤?它对新业务的创新又有何启发呢?
二、短信平台运营模式与短信产业链模式
1. 短信平台运营模式
短信的开发平台是基于技术和管理之上的。技术上基于GPRS, 即通用分组无线业务, 技术平台不存在问题, 短信业务平台建设关键在于管理平台。中国移动开发的“移动梦网”管理平台为短信业务的开展提供了基础。移动梦网的运营模式有两个核心:开放平台、收费合理。从平台角度看, “梦网计划”中把移动互联网市场价值链表述为:应用/内容提供商-移动门户提供商-移动网络提供商-终端厂商-最终用户。其中中国移动定位于“移动门户+移动网络提供商”。对于参此计划的众多无线互联应用内容/应用服务提供商, 中国移动现有的WAP平台、短消息平台均可以实现开放、公平的接入, 并以客户聚集者的身份架起应用服务商与用户之间的纽带。
2. 短信产业链模式
中国移动将短信的需求分为点对点的基础需求和网络互联增值需求。网络增值短信涉及的产业链成员包括移动互联网市场价值链的所有成员:应用/内容提供商, 移动门户提供商, 移动网络提供商, 终端厂商, 最终用户。当然核心成员是运营商和应用/内容提供商。从短信收入的比例来说, 通过网络的短信收入大约只占短信总收入30%。然而, 正是SP的积极参与, 短信的大量点发和转发及移动互联网上的应用迅速增加让消费者认识了短信, 刺激并引导了消费者需求。
短信的成功得益于其成功的产业链模式, 中国移动通过“移动梦网”这一平台用开放共赢的模式打造了一条短信产业链。它的盈利模式很好地激励了产业链成员, 产业链的成员在产业链的成长中能够获得进一步发展的力量, 最终使得整条产业链成员齐心协力聚集在这个产业。中国移动在产业链逐渐壮大的同时, 及时地进行产业链规制和完善短信业务的政策措施及法制建设, 也使该产业链健康发展。
三、短信产业链成员的协同营销
短信产业链上的成员尤其是SP的踊跃加入共同缔造了短信业务市场的繁荣。在产品的开发、定价与渠道建设等领域, 中国移动引领产业链成员协同营销, 将中国的短信市场推向一个辉煌的商业王朝。
第一, 移动梦网与实力较强的SP共建平台研发中心, 应用开发短信产品, 不断将新产品推向市场。针对不同细分消费者的需求, 移动梦网开发出了种类繁多的各种定制短信业务, 比如贴近人们生活、服务大众的天气预报、投注彩票等, 针对炒股的收看股票行情等。同时, 互联网上出现了专门的写手, 使用户可以直接从网上点发短信内容, 写手的信息与用户点对点的私密信息不同, 它具有大众性和娱乐性, 使得各式各样的信息可以方便地转发。
第二, 针对短信发送量的快速膨胀与消费者的普及, 中国移动搭建了计费平台, 从技术上解决了定价与计费问题。这使得移动和SP们针对不同的目标客户在提供丰富多彩的短信产品的同时能够灵活地对短信业务进行推广, 因为各式各样的收费方式, 如包月、半包月、按条数、封顶、限额包月、条件计费极大地便利了短信产品的销售等。如针对年轻时尚的青年推出的M-ZONE动感地带丰富多彩的短信套餐, 对青年一族产生了强烈的吸引力。
第三, 进一步拓展销售渠道。互联网和移动通信终端进一步普及, 使消费者可以从网上直接订购和点发短信产品;通过整合电视、广播等传播媒体, 观众和听众可以短信互动的方式参与进来, 短信投票、短信发表意见等;短信的兴起也改变了传统营销模式的单向沟通, 消费者和商家可以通过短信互动, 为整合营销传播提供了技术上的通道。
四、短信业务的定价策略赢得消费者青睐
短信业务能风靡全中国的重要原因之一就是短信价格门槛低。手机短信业务起源于欧洲发展, 发展成熟于日本和韩国, 但是消费群覆盖率最大的不是在其发源地而是中国和菲律宾。这其中最主要原因是价格问题:在欧洲, 短信价格的设置相对较高, 而在中国的定价是0.1元/条, 而且接受免费, 与手机语音业务相比价格优势非常明显。短信的定价策略是短信最吸引消费者的地方, 因为它不需要花很大成本就满足消费者沟通交流的需要, 这符合中国大多数消费者的心理。中国的消费者大多数都有节俭的心理, 在能达到交流目的的前提下, 物美价廉的短信成了他们的最佳选择方案。而且在传情达意方面有它特定的优势:字里行间所传达的一些含蓄的情谊, 是电话中的话语没法表达的, 有些不方便直说的话也能够通过短信无声的传递。
而对SP来说, 短信的巨额利润是惊人的, 吸引着整个短信产业链上的各个环节。在中国, 短信是目前最主要的手机数据应用服务。对于消费者和SP来说, 短信业务以其低价格门槛和低成本高盈利达到双赢, 这是短信业务能够很好地运作的基础。
短信产品的定价策略与定价模式对网络经济时代的信息产品定价很有借鉴作用。信息产品具有特殊性, 它只有在消费者体验后才能知道该产品的质量, 即它是一种经验产品。信息产品同时通常具有固定投入高而边际成本低的特点, 所以信息产品一方面要设法吸引顾客体验, 一方面要努力增加销售量来弥补其固定投入以实现其利润。因此, 很多信息产品往往采用的定价方法是免费试用、捆绑销售或单件产品定价以吸引顾客涉入体验, 待到消费者被锁定时, 再通过提供更好的升级服务来赚回其利润;或事先投入大量促销费用以吸引顾客并根据不同等级、包装和实效需求进行差别定价。短信是典型的信息产品, 在短信推出初期, 用户对短信产品没有体验、一无所知, 这时候单条收费敞开了用户体验之门, 用户抱着玩的心态就可以体验。而在用户对短信报以极大热情并被锁定时, 此时短信无论是在产品需求上还是价格需求上都呈现出差异性、层次性和多样性特点。这时针对不同细分用户采用不同的定价策略, 一方面最大限度地锁定细分用户, 一方面为运营商带来可喜的受益。
五、结语
总之, 手机短信业务因其价格便宜、形式新颖、随时随地、方便快捷, 获得了广大手机用户的青睐。而短信息对个人、对经济、对社会的巨大影响力使得短信有着勃勃生机。因为对个人来说, 短信丰富的内容和信息价值满足了信息时代人们对信息的定制化需求;对企业来说, 短信业务改变了企业与顾客传统的信息传播渠道和感情沟通方式, 使得传播方便快捷、沟通双向、充满人性;从整个社会角度来说, 政治类、经济类和社会类短消息的大量群发和转发, 一定程度上起到舆论导向和为社会全体减压和释放的功能。
参考文献
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篇9：手机短信营销成就财富人生
究竟怎样的人生轨迹，怎样的谋略和机缘，让这个曾经找不到人生坐标的人，刚过而立之年就赶上了高速飞驶的财富列车？
他就是余坚
家乡在福清市，他出生在一片春天的阳光里，父母希望他长大后坚定、坚强，于是得名余坚。
幼时的余坚是个安静、胆怯的孩子，他学习成绩优异，总是在学校前几名，父母对此十分满意，“争取考个好大学，毕业后找个好工作”，一切都按照父母的期望进行着，高中毕业后，余坚高分被福州大学录取，学制本科。
九十年代的大学生提倡勤工俭学，家境并不富裕的余坚，也加入了这个行列。一家营销公司要在福州大学招聘业务员，五个名额，底薪200元加提成，凭着自身优秀的素质，他和另外四名同学被录用了。
余坚的确是个干营销的料，他勤快，心态平和、积极。其余的四名业务员在碰到挫折后，全部当了逃兵，唯有余坚独自留了下来。余坚的艰辛换来了收获，他不仅能拉来广告，而且自身的文学功底及想象力还会给营销带出宝贵的文案创意。第一年，余坚挣了2万元的佣金，到大学毕业那年，他竟然有了8万元的积蓄。
毕业后，余坚被厦门非常出名的网络公司中国频道招入麾下，他不仅帮客户安排网络营销、制作网站，还介入客户的营销策划，提供营销创意，很快升任为福州分公司销售经理，余坚在IT圈子几乎无人不知，有人要做营销或营销创意，总有人告诉他：“去找找余坚”。
可就在余坚踌躇满志的时候，寒流来了，2000年下半年互联网泡沫破裂，原来公司的一大批固定客户纷纷勒紧了钱袋，余坚的广告提成收入顿时削减了大半，在接下来的时间里，市场越来越难做。
突破思维让他发现一个新产业
——手机短信营销
辛辛苦苦做了几年的营销，余坚猛然发现自己还呆在产业链的最低端，汗流浃背的挣点苦力钱，传统的行业与营销模式已经很难满足他心中的抱负，只有找出一条非同一般之路，才能在短时间内创造出惊人的财富。
真正让余坚找到这种感觉的，是一条手机短信。
“尊敬的大洋贵宾：即日起至5月29日福州大洋百货百丽、天意美、思加图专柜进行会员回馈活动，凡持大洋贵宾卡或百丽贵宾卡消费均可享受6.8折”，一条移动平台的商场手机短信触动了余坚的神经，众里寻她千百度，原来却尽在咫尺，凭着多年的广告运作经验及直觉，余坚发现，这正是自己要寻找的新商业模式手机短信营销。
首先，就手机的数量及拥有人群来说，中国手机用户已经突破5亿，拥有手机的基本都是具有直接消费能力的成年人，在手机上做短信营销有很强的针对性，市场非常广阔。其次就营销的媒介来说，现在电视频道越来越多，锁定观众越来越难，成本非常之高；报纸的版面也越来越多，针对性越来越弱；手机短信营销具有很强的传播性，短信的阅读率能达到100％，这是其他营销平台不具备的优势，而且价格非常低廉，被专家誉为新世纪最具发展潜力的营銷平台。随着国家3G通信网络的推出，手机短信营销及移动增值服务将会给市场营销带来史无前例的革命，将会形成电视、报纸及手机三大营销传播平台。
余坚看到手机短信营销无限广阔的市场前景，并且了解到，就这家发送短信的商场，每月固定向会员及潜在客户发送短信30万条，都是与电信、移动、联通等运营商合作，每条短信价格7分-9分，价格不菲。除房地产公司外，每个城市还有如百货、宾馆酒楼、家居建材、学校、酒吧、KTV、桑拿会所、健身房、足浴等，几乎包含了我们生活中的各个领域，他们都有这方面的需求。他们除了寻求新的会员外，也有一批固定的老会员，这些领域绝对可以用手机短信给会员发布优惠活动及节日祝福等手机短信，也可对全城市的手机用户发布营销信息，市场如此之大。余坚在想，在这个全新的行业领域里，我能占有一席之地吗？
大展手机营销优势
——他打开福州手机短信营销新天地
几年的营销及策划生涯，余坚的脑子里不断涌现着各种新奇的商业构思，但他天生谨慎，没有一次付诸行动，这次，余坚不再迟疑。
他利用工作时的所有同事及客户的友好关系，找到福州IT界比较优秀的软件及网络开发工程师，开发出了利用互联网络为平台的信息发送软件，此软件支持几大短信运营商的网络技术端口，可以在短信运营商处批量签约短信，然后放到自己研发的软件平台。该短信软件平台可以无限复制，可以让业务员给每一个商家上门免费安装，让商家输入自己所有会员的手机号码、小灵通号码，商家可以自己操作发送群体营销短信，发送优惠促销信息，而且在会员生日或节假日可定时发送预制祝福短信、彩信及语音短信等。批量的短信及优秀的软件平台，使短信的费用最低可降为2分钱一条，如果商家需要做10余万的客户群体手机短信营销，也不过只需两千元。余坚感觉到，自己的手机短信营销运营迈出了坚实的第一步，于是，他成立了福州互联星空信息技术有限公司，并招聘了业务员，这些业务员只经过三天的软件使用及市场培训，就可以全面掌握短信软件平台制作方法和发布各类手机短信营销。
余坚和他的业务员通过当地电视、报纸、户外广告寻找正在或经常做广告的商家，从镇、县到市区，如酒吧、KTV、桑拿会所、足浴、房产公司、商场、电影院等商业领域。余坚的理念、免费的短信软件平台及手机短信营销的特色服务，获得了商家超常的认同。泰达荷银基金、大洋百货、国美电器、置信地产、巴黎婚纱等大客户纷纷埋单，帝苑歌城、君子兰美容、金色阳光酒店、泰格健身会所、过足瘾足浴、天籁村KTV等各个商业领域如数合作，第一个月就销售了手机短信300多万条，营业收入突破了10万元，利润高达5万元以上。
为了检验手机短信推广的效果，福州天虹百货在开业时，有意做了一个测试。分别在当地很有影响力的报纸上花费六万元做了开业酬宾广告，并同时花费五千元做了20万条手机短信营销。报纸和手机短信营销同一天发布。开业当天，很多购物者直奔天虹，天虹百货的市场部做现场抽查时，发现一大早来店的居然80％是收到短信的客户，手机短信营销大大超越了报纸营销带来的效应，手机短信营销的速度及效益让天虹感叹不已，从此，天虹百货成为了余坚忠实的客户，每月固定购买手机短信几十万条。
音乐百度是福州比较大的一家KTV，VIP会员有3000多名，该KTV每周都会推出优惠活动，他们不可能做电视或报纸营销，只有将活动方案海报贴在大门边，但是受众人群太窄，即使有会员的电话，也无法在短时间内一一通知，所以每次活动打折力度较大也起不到大的效果。当余坚的业务人员与音乐百度的经理接触，推荐采取手机短信做营销的方式通知所有会员时，让市场经理眼前一亮，业务员将短信软件免费安装到电脑上，让他们把所有VIP会员的手机号码输入软件。第二天下午，一条“音乐百度真情回馈会员，本周二凭会员卡2小时买断包厢，红酒买二送一，超市买200返100，预约85389996”的手机短信，在KTV经理触手之间，发送到了3000多名会员手机上。当晚，音乐百度的所有包厢在9点前全部爆满，还有客户致电而没有位置，到场较晚的会员后悔的说：下次收到短信一定早点来。不知不觉中，余坚的手机短信营销在福州已经有了一席之地，手机短信营销甚至形成了电视营销、报纸营销三足鼎立之势，而得到了空前的发展。
上海网至信文化传播有限公司的成立
从一个崭新的创意及软件设计出发，到福州市场的火爆，余坚只用了一年时间。有了资本的余坚，显然又恢复了以前的自信，当手机短信营销模式的平台成熟之时，余坚思索着：这么好的项目，这么好的产品，既然在福州市场能势如破竹，为何不能让全国每个城市遍地开花呢！
其实，余坚在福州的手机短信营销做得如火如荼的时候，吸引了一个人的注意，这个人就是上海非凡五金标准件的老总王靠国，总部在上海的非凡标准件，在全国许多省会城市都有连锁分店，福州的分店离余坚的互联星空公司仅两分钟路程。更为巧合的是，余坚和王靠国早在几年前的营销生意往来中早已认识。他看到余坚的手机短信营销在福州做得有聲有色，几个人的公司运作得有条不紊，合作的还是福州市的所有商业领域，这些都让他对手机短信营销产生了浓厚的兴趣。
2007年11月10日，福州阿波罗大酒店，余坚和王靠国就手机短信营销促膝长谈到凌晨4点，余坚的信心及全国宏伟目标深深打动了王靠国。随着双方的了解深入，随后，王靠国就邀请余坚奔赴上海，由余坚和王靠国共同投资300万元，在上海松江高科技园区成立了上海网至信文化传播有限公司，定下了打造中国最伟大、最专业的手机短信营销宏伟目标。
“网信传播，信网中国！”，一句经典的营销词道出了网至信文化传播有限公司的全国扩张计划，公司随后还建立了全国最大的短信营销门户网站：www.wangzhixin.com，囊括了所有手机短信营销方面的市场及推广计划，并谋划着2008年进攻全国市场。
面向全国招经理
——风险我担你赚钱
如果说上海网至信文化传播有限公司在手机短信营销上堪称中国的佼佼者，那么在市场的招商政策上更是独树一帜！他们抛弃了时下最普遍的招商政策，而是采用全权扶持地方经理的开展方式，由全国各地的驻地经理跟踪服务当地的每一个客户，以达到市场的快速扩张。
“人的占有率就是市场占有率，只要你聚集了全国各城市有志于手机短信营销的优秀人才，这个世界就是你的。”王靠国提出了这个大胆的全国发展计划先在全国每个城市招聘网至信的业务经理，待到他们做出一定的成绩后，上海总部再一一收编，为优秀业务经理注册当地分公司，形成全国的网信联盟，做手机短信营销的中国第一。
这几乎是一个完美的全国扩张计划，足可以为每一个忠实网至信的业务经理带来不可多得的发展机遇。2008年1月5日，余坚原来在中国频道的一位同事刘星宇，得知余坚的网至信在全国扩张计划后，找到了上海总部，申请做厦门市的业务经理，得到了公司的首肯。
厦门的业务经理刘星宇，只投资了4800元，就取得当地市场的经营权利。4800元含有以下所有的服务及培训内容。第一，公司专门制作了一套带有刘星宇的业务城市和个人电话的软件，该软件可以在厦门给客户无限复制，只要打开软件，就会显示刘星宇的姓名、所管辖的区域及联系方式，只要客户有需要，就会联系该业务经理。第二，刘星宇到上海后，市场培训部用了三天时间对刘星宇进行软件使用、市场开拓及业务知识方面的培训，让刘星宇迅速成为一名合格的业务经理。第三，为了统一全国业务经理的形象，公司专门为刘星宇制作了统一的名片、工作证、精美公文包、授权书等。第四，在宣传的支持上，公司提供了500份宣传单及50本《手机短信营销行业案例集》，里面详细的将娱乐、酒店、饭店、KTV、房产、商场百货等商务领域常用的促销、优惠短信集中在一起，在做市场时给客户提供最好的参考。第五，刘星宇来去上海的火车票及几天培训的食宿全部由公司报销。第六，作为公司的业务经理，刘星宇无需在当地办理各种证件，所有需要发票的客户，上海总部全部出具统一的税务发票。刘星宇在上海的培训学习完成及一切准备就绪后，根据余坚福州市场的经验，刘星宇首次要求向他的短信软件管理系统里面冲值1000元短信，公司为了支持全国业务经理的业务开展，让大家毫无后顾之忧，所以，业务经理在与公司签订合约时，所冲值的1000元短信，如果销售不完，总部完全无条件退货。
刘星宇马不停蹄的回到厦门后，立即进行业务开展。对营销及网络比较了解的刘星宇，在厦门进攻市场的首月便旗开得胜，销售手机短信80多万条，营业额3万多元，个人工资及提成收入共计1万多元。成功后的刘星宇开心说道：“当初投资4800元，网至信公司不但报销来去车费，免费食宿及培训三天，而且还专门为我设计了属于自己的短信软件管理系统、制作了名片、工作证、精美公文包、授权书等，让我在一个月就翻倍收回了投资，抓住了网至信公司给的这次机遇，我的人生从此改变！”刘星宇还说道：“投资4800元取得业务经理资格，得到了公司这么大的支持，纵观全国所有的招商项目，无疑网至信的扶持力度是最大的，也是最为加盟者着想的，这种招商及发展方式，在全国是绝无仅有，网至信把我们业务经理的利益放在第一位，我觉得这正是他们发展的雄心与实力的体现。反观现在的全国就业问题，父母为了让孩子有一个好工作，不惜几千上万元给孩子学习技术技能，合格的驾驶员、电工电焊、美容美发、汽车修理及厨师等，都需要几千元的培训投入，而且学成之后还要到处奔波才能找到工作。所以我是幸运的，能给网至信做地方业务经理，只要努力，每年就会有10多万元的收入，一年后，我会申请开办网至信的厦门分公司，向更高的目标前进！”
阿基米德曾经说过：“给我一个支点，我可以翘起地球”，余坚认为自己的支点已经找到，他将要翘起自己的手机短信营销王国，将要打造中国最大的手机短信营销平台，他将要利用这个强有力的杠杆，和全国有志合作的业务经理一道，去翘开几十亿元的全国手机短信营销市场。
编者按：手机短信、彩信早就被每一个使用手机的人熟知，将短信、彩信更是未来营销业发展的必然趋势，网至信要发展全国，首先一定要整合中国手机短信营销市场，这是一个非常巨大的工程，然上海网至信文化传播有限公司抛弃了时下最流行的招商政策，而是采用全权扶持业务经理开展的方式，将所有的风险自己承担，而将所有的成功赋予了与公司合作的业务经理，这种独树一帜的发展模式，体现了网至信文化传播的市场发展雄心与人道，更为每一位资金不足，却踏实肯干的人提供了巨大的成功机遇……
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