2007年销售工作总结

2024-08-06

2007年销售工作总结（共6篇）

篇1：2007年销售工作总结

第一章：销售部门的职能与销售经理的职责

销售部门的职能

1．销售部门在整个营销过程中的作用

2．销售部门的职能

3．销售部门组织类型及特点

4．销售部门在公司中的位置

销售经理的职责

1．销售经理职能

2．销售经理的责任

3．销售经理的权限

案例

销售管理的职能

1．计划

2．组织

3．领导

4．控制

销售经理的角色

1．人际关系方面的角色

2．信息方面的角色

3．决策方面的角色

第二章：销售经理的知识背景

市场营销

1．市场营销基本内容体系

2．STp营销过程

3．市场细分

4．目标市场

5．市场定位

6．营销观念

7．营销相关概念

财务基本知识

1．国内支付结算手段

2．国际结算业务

3．财务概念

4．销售管理中的财务运用

案例

管理基本原理

1．需求层次论

2.双因素理论

3.X理论—Y理论

案例

经济基本知识

1．市场的功能

2．需求弹性

案例

销售管理的职业道德

1．营销道德理论

2．克服道德缄默

3．培养道德价值观

附：美国营销协会的道德准则

销售员职责

营销交易中各方的权利和义务

处理组织内的各种关系

第三章：销售经理的技能

商务活动中的基本准则

1．实事求是

2．信用至上

3．奉公守法

销售经理的基本技能

1．组织能力

2．交际能力

3．表达能力

4．创造能力

5．应变能力

6．洞察能力

商务技能

1．约见客户的方式

2．接近客户的方法

3．吸引客户注意

4．激发客户的购买欲望

言语沟通策略

1．直言

2．委婉

3．模糊

4．反语

5、沉默

6、自言

7、幽默

8、含蓄

非言语沟通

1．目光

2．衣着

3．体势

4．声调

5．礼物

6．时间

7．微笑

谈判策略

1．避免争论

2．避实就虚

3．最后期限

4．以退为进

5．兵不厌诈

6．绵里藏针

管理下属

1．务实的态度

2．采取行动

3．坦诚的对话

4．激励销售员要言之有物

5．摒弃假困局

6．领导

第四章：市场调研

为什么要进行市场调研

1．市场调研是企业制定营销计划和策略的基础

2．市场调研是我国企业竞争力弱的重要原因

案例

市场调研的内容

案例

市场调研步骤

1．确定市场调研目标

2．确定所需信息资料

3．确定资料搜集方式

4．搜集现成资料

5．设计调查方案

6．组织实地调查

7．进行观察试验

8．统计分析结果

9．准备研究报告

市场调研形式

1．实地调查

2．室内调研

a．调研步骤

案例

b．信息来源

c.资料搜集途径

实地调查

1．调查范围

2．实地调查的对象

3．实地调查方法

问卷设计

1．问卷构成要素

2．问题分类

案例：

客户调研

1．顾客成份分析

案例：

2．实地调查方案

3．实地观察方案

广告媒体调研

1．调研内容

2．广告媒体组合3．调研实例（以广播为例）

竞争对手调研

1．竞争对手基本情况

2．竞争对手市场份额

3．竞争对手经营活动

第五章：销售计划

销售预测

1．为什么要进行销售预测

2．销售预测的过程

3．环境分析

4．市场潜力预测

5．确定目标市场

6．销售潜力预测

7．销售预测方法

案例

销售预算

1．为什么需要预算

2．预算的职责人

3．销售预算内容

4．销售预算的过程

5．确定销售预水平的方法

6．预算控制

销售目标的确定

1．在决定收入目标时，需考虑到的因素

2．决定销售收入目标值的方法种类

3．销售目标值三种常用确定方法

销售定额

1、销售量定额

2、如何决定销售定额基数

3、销售定额制定的几种常用方法

A．顺位法

B．评分法

C．构成比法

4、合理销售定额的特点

销售计划的编制

1．销售计划的架构

2.销售计划的内容

３．销售总额计划的编制

４．月别销售额计划的编制

５.月别商品别销售额计划的编制

６.部门别、客户别销售额计划的编制

７．销售费用计划的编制

８．促销计划的编制

９．销售帐款回收计划的编制

10.销售人员行动管理计划的编制

11.部门别、分店别损益管理计划的编制

12．制定计划不可或缺的4项资料

营销控制

1．计划控制

2．盈利控制

3．营销审计

讨论问题：

第六章：销售人员管理

销售人员的招聘

1．销售人员的特点

2．选择与招聘程序

3．招聘的方法

案例

销售人员的培训

1．为什么要对销售员进行培训

2．销售员培训的时机

3．销售员培训的内容

4．培训销售员的流程与方法

销售人员的激励

1、竞争型

2、成就型

3、自我欣赏型

4、服务型

案例

销售人员的行动管理

1．销售日报表的管理

2．时间分配管理

案例

1．优秀的销售员在高销售区失去效益了吗?

2．制定销售定额和特殊奖励制度

3．如何管理难管的销售员

销售团队建设

1．团队的任务和目标

2．销售团队的成员

3．团队模式

4．团队的的环境支持

5．团队合作

6．发挥最佳表现

7．创造自我管理团队

8．创建未来销售队伍

9．销售队伍筑建

10．中途接管团队

案例

11．重建成功销售团队的九个步骤

提升团队

1．分析团队能力

2．有效联系

3．召开团队会议

4．建立团队人际网

5．重视外围信息

6．创意性思考

7．处理问题

8．提升团队表现

9．自我评估领导能力

第七章：客户管理

销售过程管理

1．销售目标实现的关键

2．时间管理

3．销售员过程管理

客户开发

1．客户开发是销售成功的决定性因素

案例

2．什么是客户开发

3．客户开发技法

4．面对拒绝

5．迈向成功

客户管理

1．终生客户价值

2．客户经验

3．客户经验对销售战略的意义

顾客满意度

1．顾客满意程度

2．重视跳槽顾客的意见

3．根据跳槽顾客的意见，改进经营管理

案例

客户服务

1．作客户的候选对象

2．了解客户

3．甘当“第二名”

4．攻心为上的应用

案例

第八章：销售管理控制

目标管理

1．目标管理的优点

2．目标管理的步骤

目标管理的9个步骤（示例）

3．目标控制

案例

工作绩效与工作满意感

1．波特—劳勒激励模式

2．满意感与绩效的关系

绩效考核

1．绩效考核的作用

2．绩效考核的方法

3．业绩评估的指针

销售人员的报酬

1．确定报酬水准的依据

2．确定报酬水准

3．报酬制度的类别

4．如何选择报酬制度

销售人员评价与能力开发

1．能力、成绩与考核标准的关系

2．运用标准发掘能力的方法

3．运用修订标准发掘能力应注意的几个问题

案例

绩效评价中的问题

1．绩效评价的过程

2．评价者常犯的错误

案例

3．评价工作不顺利的原因

案例

第九章　信息沟通

信息沟通的原则

1．准确性原则

2．完整性原则

3．及时性原则

4．非正式组织策略性运用原则

公司内部沟通渠道

1．正式沟通

2．非正式沟通

案例

信息沟通的方法

1．发布指示

2．会议制度

案例

信息沟通的障碍

1．主观障碍

2．客观障碍

3．沟通联络方式的障碍

信息沟通的技巧

1．妥善处理期望值

2．培养有效的聆听习惯

3．听取反馈、给予反馈

4．诚实无欺

5．制怒

6．有创意地正面交锋

7．果断决策

8．不必耿耿于怀

垂直沟通

1．垂直沟通应注意的问题

2．销售经理与营销副总的信息沟通

3．销售经理与区域主管的信息沟通

4．销售经理与配送中心主管的信息沟通

5．销售经理与客户服务主管的信息沟通

6．销售经理与销售人员的信息沟通

7．销售经理的述职

横向沟通

1．横向营销信息系统

2．销售部与市场部的信息沟通

3．销售部与财务部的信息沟通

4．销售部与产品部的信息沟通

5．销售部与研发部的信息沟通

6．销售部与仓储中心的信息沟通

营销情报系统

1、营销情报系统的发展

2．提供正在发生的资料

3．营销情报的处理

4．对市场决策的支持

5．营销情报系统的应用

案例

第十章　产品策略

产品组合1．营销组合2．产品组合的概念

3．产品组合优化

产品的五个层次

1．核心利益层

2．实体产品层

3．期望产品层

4．附加产品层

5．潜在产品层

新产品开发

1．新产品的界定

2．新产品开发战略

3．新产品开发的组织

4．新产品开发程序

5．新产品的采用与推广

产品生命周期

1．产品生命周期

2．产品生命周期营销策略

品牌策略

1．品牌概述

2．品牌策略决策

3．品牌延伸策略

4．品牌的统一与延伸

案例

产品包装策略

1．包装概述

2．包装策略

案例

第十一章　价格策略

基本价格的制定

1．定价目标

2．确定需求

3．估计成本

4．分析竞争者的产品和价格

5．选择定价方法

案例

6．选定最终价格

产品基本价格的修订

1．地区性定价

2．价格折扣和折让

3．促销定价

篇2：2007年销售工作总结

一、市场分析

手机市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2004年度内销总量达到1950万部，较2003年度增长11。4%。2007年度预计可达到2500万-3000万部。根据行业数据显示全球市场容量在5500万部-6000万部。中国市场容量约为3800万部,根据区域市场份额容量的划分,本地市场的容量约为40万部左右,5万部的销售目标约占市场份额的13%。目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现。2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右,年均淘汰率32%。到2004年在诺基亚、三星、摩托罗拉等一线品牌的“围剿”下，中国的手机市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2007年度LG受到美国指责倾销；海信遇到财务问题，市场份额急剧下滑。康佳、海尔、首信也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下等品牌在2006年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而中兴在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但本地市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

要据以上情况在2007年度计划主抓六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及

各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺时时主抓。在销售旺季针对诺基亚、三星等专业手机制造商实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/A、代理商管理及关系维护

针对现有的k/A客户、代理商或将拓展的k/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2007年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在206年至2007年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“中兴手机，健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/A系统联合进行推广，不但可以推广影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的07年的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加。根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、；园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上樯跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

篇3：2007年日本工程机械销售状况

1 销售额创出近年新高

据日本建设机械工业协会统计资料，2007年日本工程机械(包括零部件)全球销售额达到25 816.30亿日元(约231.18亿美元，2007年12月31日汇率1美元=111.67日元)，比2006年销售额22 216.46亿日元(约198.95亿美元) 增长了16.2%，其中日本国内销售额为8 934.60亿日元(约80.01亿美元)，比2006年增长了7.9%，增幅下滑了3.6个百分点;出口额达到16 881.70亿日元(约151.17亿美元)，比2006年增长21.2%，虽然增幅较2006年同期下降了7.4个百分点，但出口额占总销售额的比重，比2006年上升了2.68个百分点，达到65.39%。从表1中可以看出，日本工程机械对出口的依赖逐渐加强，出口占总销售额的比例从2003年的50.95%增加到2007年的65.39%，5年间国内工程机械销售额增长35.09%，出口额增长145.7%。

日本的主要工程机械机种中，铲土运输机械、液压挖掘机、小型挖掘机、路面机械销售额超过国内市场的销售额，其中铲土运输机械出口比重达到了76.48%, 挖掘机和小挖出口比重也接近70%, 说明日本工程机械这几个子行业主要依赖于国际市场;桩工机械、混凝土机械、盾构设备国内销售额大于出口额, 这几个子行业主要依赖于国内市场的发展, 其中桩工机械国内市场销售额达到92.43%, 混凝土机械国内市场销售额87.62%, 盾构设备国内市场销售额67.98%。各子行业的国内销售和出口对比见表2。

(亿日元)

说明:日本工程机械统计范围和中国有所不同, 内含盾构设备, 而中国不含盾构设备。

2007年，日本铲土运输机械、挖掘机、小挖、起重机械、路面机械、混凝土机械、盾构设备、桩工机械等工程机械主机销售额均实现增长，其中桩工机械增长最为迅猛，销售额增加了40.9%，达到了258.59亿日元;紧随其后的是起重机械行业，销售额增长了26%，达到了2758.38亿日元;混凝土机械销售额增加最少，只增加了2.3%，为258.15亿日元。在所有工程机械子行业中，只有盾构设备销售额降低，2007年总销售额为144.63亿日元，降低了42.2%。从表3中可以发现，日本的挖掘机行业在日本工程机械中位于龙头的地位，挖掘机行业的总销售额接近全行业销售额的50%，其中大挖和小挖的销售额分别占到总行业的38.24%和10.27%。

2 销量略有下降

2007年日本工程机械的销售额增加16.2%，但是销量略有下降，各类工程机械销量为426 489台，比2006年的427 452台下降了0.23%。其主要原因是铲运机械、路面机械、混凝土机械、盾构设备等主要工程机械产品销量下滑：其中铲运机械销售27 579台，比2 0 0 6年的2 8 0 6 3台降低了1.72%;路面机械销售71 747台，比2006年的80 197台大幅下滑了10.54%;混凝土机械销售93 253台，比2006年的100 888台降低了7.57%;盾构设备销售169台，比2006年的205台降低17.56%。

对比日本2007年工程机械的销售额和销量，可以发现日本铲土运输机械、路面机械和砼机械销售额分别增加14%、16.5%和2.3%，且平均单台价格在提高。只有盾构设备的销售额和销售台数全部减少，分别减少了42.2%和17.56%。此外，日本的挖掘机、起重机械销量增长，挖掘机销量为177 288台，起重机械销量为35837台，比2006年分别增加7.15%、6.7%。而桩工机械销量增长明显，增长率达22.8%。详见表4。

在单一机种中，推土机、轮式装载机、随车起重机、平板振动夯、混凝土搅拌站销量减少，液压挖掘机、小型挖掘机、履带起重机、汽车起重机、全路面起重机、动臂式起重机、高空作业车、平地机、压路机实现了销售量的增长，其中销量增长最快的机种为平地机，增加了44.71%，其他销量增长较快的机种有动臂式起重机、高空作业车、全路面起重机、履带起重机，比2006年销量分别增加了35.03%、30.40%、27.97%、15.75%。

18 TOP 50 of construction machinery products in China in 2007

The award of TOP 50 of construction machinery products in China in 2007 was inaugurated on March 26th, 2008.The award ranged all mainstream equipments from 2006 to 2007 in Chinese construction machinery market, both domestic products and imported products included.Now China is developing from manufacturing home to creating home.So the topic of this award is innovation.

20 Taking our place in the world with innovation

CONEXPO-CON/AGG performed on March 11th to 15th in Las Vegas, America.The show area was the biggest in the Las Vegas history, the data was195 thousand square kilometers.The amount of enterprises from China was also the largest in the exhibitions, there were 150 manufacturers according to incomplete statistics.To compete with international brand enterprises, this time our weapon is innovation.

25 Scan of outstanding achievement of quoted companies in construction machinery industry

With the effect of both home market and export, construction machinery industry in China developed rapidly in2007.Meanwhile, the outstanding achievement of quoted companies in the industry also rised fast so as to arrest investors'attention.On the first market day of 2007, SSE Composite Index opened quotation at 2, 728, while the last market day 5, 361, with a growth rate of 93%.

29 Sales status of construction machinery in Japan in 2007

The requirement of construction machinery went on increasing in 2007.The industry in Japan also developed, especially in the export market.The statistical information from Japan Construction Machinery Association shows that the total returns of Japanese construction equipments worldwide is 2, 581.63 billion Japanese Yen with a growth rate of 16.2%, while the export 1, 688.17 billion Japanese Yen, with a growth rate of 21.2%.

35 Preliminary research of combination of teleservice with ecommerce for manufacturing enterprise

With the development of technology and business requirements, manufacturing enterprises need to adopt a high level of maintenance and services to enhance market share, teleservice has become one of the most important tools for manufacturing enterprise.The emergence and the rapid development of Internet made ecommerce concept gradually been adopted by the vast number of manufacturing enterprises.Based on the feasibility analysis of combination of teleservices and ecommerce, the program for combination of teleservices and ecommerce was proposed.Moreover, the main problems for the combination were also analyzed.

43 Experimental research of SWDS165 sea-route in-the-hole drill

This paper briefly introduces technical parameters, structure and operation principle of SWDS165 sea-route in-thehole drill.By experimental research, this drill proves to be able to adapt the work condition.The result supplied the base of the in-the-hole drill optimized.

57 Affection of boulder to shield model selection and its processing method

篇4：2007年销售工作总结

作者：马浩2007年第12期

编辑推荐行业制胜的关键是企业进行战略规划所关注的重点，而作者从更加实战的角度对这一理念进行了拓展，并就相关分析工具进行了详细解读。

文章摘要：按照战略管理学的基本道理，如果两种产品之间没有替代的可能性，那么他们其实并不属于一个市场。比如，奥拓与奔驰，不仅不在一个市场，而且甚至不在一个行业。只考察产业总体的结构可能会以偏概全，李戴张冠，有必要近距离地审视产业内部的结构特点与竞争图景，从而更加准确地了解与该业务相关的关键成功因素。将市场细分与战略群组分析相结合，同时从需求与供给两方面考察产业内部的结构特点，将会使企业的战略定位更加准确和妥当。

《中国企业股权激励的几个问题》

作者：彭剑锋2007年第11期

编辑推荐：股权激励是当今的热门话题之一，而作者认为股权激励是一把双刃剑，实践操作中面临许多约束条件，如不预先思考并加以解决，最终的结果会背离初衷。

文章摘要：股权激励的本质是通过对人力资本价值及人力资本剩余价值索取权的承认，正确处理货币资本与人力资本的矛盾关系，形成利益共生共享的机制与制度安排。中国企业在进行股权设计时，应考虑和关注这几方面的问题：股权激励的目标是什么；股权激励的对象与范围是采用普惠制还是精英制；如何设定长期绩效考核指标以符合股权激励的目标；企业如何确定股权激励与分配的标准；激励股票的来源与资金来源；股权激励套现以后，如何实现持续激励。

《“领先半步”之道》

作者：施炜 2007年第10期

编辑推荐：“领先半步”是时下很多企业很喜欢用的一个概念，但是能够清晰表达含义的为数寥寥，本文作者在国内首次系统地对“领先半步”的理念，从空间与时间两个角度进行了解读。

文章摘要：从空间角度讲，领先“半步”用“若即若离”一词表达更清楚和准确一些，就是不要超越消费者的需求边界，不要超越消费者可感知、可接受、可认同的限度，对消费者需求的超越、引领，必须有一定的需求前提和基础，离开了这样一种前提，就不是领先“半步”的问题了。从时间维度，我们用“恰到好处”来形容“半步”的含义，理想境界是企业在需求“导入期”向“成长期”转变之前进入行业和市场，过早进入，企业付出的市场教育成本和沉淀成本太多，进入太晚，则很难享受市场爆发性增长所带来的收益。

《从海尔组织变革看组织架构的选择》

作者：伍晋明2007年第08期

编辑推荐：作者以海尔2007年再次大规模调整集团架构为切入点，结合海尔的三个发展阶段，阐述了战略必须有相应的结构变化跟随的观点，以及如何进行组织变革。

文章摘要：回顾海尔的发展历程，其发展战略大致可分成三个阶段：第一阶段是名牌战略，在原有单一产品线的经营模式下，主要采用的是职责明确，权利高度集中的直线职能制的组织架梅随着海尔多元化战略进程的推进，直线职能制的弊端也开始逐渐显现，海尔的组织架构也由原有的直线职能制开始向事业部模式进行转变；为适应国际化经营海尔进行了两次不同形式的组织结构调整，第一次是基于业务流程再造的组织结构变革，以实现组织结构的扁平化和网络化，第二次则是以子集团形式出现的组织架构调整，是基于适应不同类别产品运营模式差异性以及竞争策略的调整。

《保健品期待新玩法》

作者：孙标2007年第07期

编辑推荐：作者以“会议营销”模式为主线，兼顾“广告渠道”与“直销”模式，回顾了中国保健品行业的发展历程，深入分析了中国保健品行业的危机、风险与转折。

文章摘要：几乎没有人怀疑中国保健行业朝阳般的灿烂未来，世界上规模最大的人口，老龄社会的深化，经济的高速成长和环境的恶化，每年区区数百亿的销售额显然不是中国保健行业的未来。而要改变这种局面，也非一日之功。目前整个中国保健品行业，进入一个较长时间的盘整期，但可以肯定的是，中国保健行业的暴利时代正在终结，一个“平民化”的保健时代正待来临，中国保健行业正面临历史性拐点。

《联想三合一的价值观》

作者：文跃然2007年第06期

编辑推荐：联想为什么会成功?常规的理论并不能完全解释清楚，于是作者进行了探索，从联想的成功来探询联想企业文化与经营的关系，最终追溯到柳传志的文化观上。

文章摘要：作为联想的创始人，柳传志的文化观决定了联想如何发展。柳传志的文化观是一种三合一的价值观，第一个价值观是求实，第二个是进取，第三个是讲方法，或者说是以人为本。将这三个价值观合在一起，柳传志做方向性决策的时候基本上不会犯错误。

《企业家如何在企业文化中发挥感召力》

作者：林正大张延智2007年第05期

编辑推荐：企业文化的本质就是一种管理，它能提高企业管理长短期的效率与效果。随着企业的发展，企业家文化如何推广?作者以惠普等企业为例，进行了解析。

文章摘要：企业文化不是无源之水、无本之木，其最初来源于企业家的理念、人格与所推崇的管理模式。在企业规模不大的时候，老板通过自身的言传身教还能影响周围的员工；当企业逐步发展壮大之后，随着管理层级的增多、管理边界的扩大，随着新员工数量的大量增加，企业家就必须亲自推动企业文化的建设。

《SMART原则和趋低“寻宝”》

作者：郑彦2007年第04期

编辑推荐：消费品市场正在向趋优消费和趋低消费两极分化，不过仅仅是低价位仍不足以吸引消费者，消费者还会对商品的价值、性能甚至个性化有所期待，这将给市场带来深刻影响。

文章摘要：几乎所有的消费者都在“寻宝”，他们需要足够好的、实用的、更低价格的产品，而非简单的便宜货。从服务、奢侈品乃至食品和汽车旅馆房间无所不包。因此，对于制造商和零售商而言，除非他们既富创意又能省钱地不断为客户提供价值，否则他们的主导地位将不复存在。

《企业并购中的人力资源整合》

作者：唐翔刘卫华2007年第02期

编辑推荐：在国际化和同质化的竞争趋势中，企业并购成为常态，而并购带来的剧烈人事震荡直接关系到企业的生存。并购企业如何实现软着陆?本文给出了指导意见和实施方案。

文章摘要：人力资源整合一直都对并购成败存在着重大的、甚至是决定性的影响。实际上，并购企业间的文化冲突也可以表现在人力资源整合上。争取目标企业高管与关键人员的支持、妥善处理裁员问题、建立有效的激励机制等策略可以有效地避免并购带来的混乱与不确定性。

《知识型组织变革下如何管理员工》

作者：谢安2007年第01期

编辑推荐：对知识型员工的管理，已经成为新经济形态下的最大管理挑战。在这篇文章中，读者可以领略作者对这一趋势的洞察，并分享作者贡献的解决之道。

文章摘要：应对知识型员工管理的挑战，首先要考虑知识员工的管理环境，即组织结构的变革。新的组织结构必须离客户最近、小型化、适应市场的变化并满足知识型员工的需求，这样，企业的组织不再是垂直命令式的金字塔的样式，更像生态网络的结构，多变、多样。

篇5：2007年销售工作总结

（试点）公开摇号活动议程

一、摇号时间：

2007年2月10日（星期六）20：00—21：00

二、摇号地点：

南昌广播电视中心1600M演播大厅(南昌市红谷滩新区绿荫路)

三、主办单位：

南昌市人民政府

四、承办单位：

中共南昌市委宣传部、南昌市房管局、青云谱区人民政府、南昌市广电局

五、会议嘉宾主持人：南昌市政府副市长黄春平

六、议程：

1、节目主持人介绍此次经济适用住房销售（试点）的基本情况，同时介绍今天到场的省、市领导及嘉宾；

2、中共南昌市委副书记、市长胡宪讲话；

3、江西省人民政府副省长洪礼和讲话；

4、摇号活动正式开始（摇号顺序）：

⑴中共江西省委副书记、江西省人民政府省长吴新雄

2⑵中共江西省委常委、南昌市委书记余欣荣 ⑶江西省人民政府副省长孙刚

⑷中共南昌市委副书记、南昌市人民政府市长胡宪 ⑸工人代表（江西华源江纺有限公司一织分厂）周洁 ⑹农民代表（青山湖区湖坊镇进顺村）罗玉英 ⑺解放军代表（西湖区人武部）杨云峰 ⑻学界代表（江西科技师范学院）邬海明 ⑼人大代表（青云谱区三家店街办）周元莲 ⑽中低收入家庭代表（东湖区豫章街办）廖德厚 ⑾经济适用住房建设单位代表（市房地产经营公司）万晓强

5、南昌市公证处公证员作现场公证，市纪委监察局现场监督；

6、群众代表发言；

7、请主席台前排就座的14位省、市领导为顺序号为1-14号的14个优先认购家庭代表颁发《南昌市经济适用住房购买通知单》；

8、活动结束。

2007年南昌市首批经济适用住房销售

（试点）公开摇号活动方案

活动宗旨：

能拥有一套住房是许多市民的梦想。从最初的安居工程到今日的经济适用住房，在经历了10多年的发展历程，在广大市民的翘首期盼下，2007年南昌市首批200套经济适用住房将实施公开摇号销售。这次销售试点活动选在青云谱区徐家坊街道办事处、三家店街道办事处所辖的21个社区开展，遵照“信息公开、摇号排序公开、选房情况公开” 的“三公开”原则进行。2007年2月10日晚，在南昌广播电视中心1600M2的演播大厅里，将举行2007年南昌市首批200套经济适用住房公开摇号活动，这次摇号采用严格审查后的电脑软件系统进行操作，并同步在省、市电视台、南昌新闻网等媒体上进行现场直播，此项活动将政府行为放在百姓的监督之下，充分体现公开、公平、公正的原则。

现场将从390个通过最终审核的中低收入家庭中公开摇号产生200个优先选购家庭和20个轮候选购家庭参加购房。此次面向社会公开销售的经济适用住房位于南昌市城东、城南、城西、城北这四个经济适用住房小区内，面积在50-90平方米之间，其中80平方米以下的占50%，原则上按照3：5：2比例控制，最高限价为每平方米1860元。

本次活动：1）邀请参加出席活动的领导、嘉宾及各届群众代表800余人。

2）请市领导作为会议主持人。

3）请江西电视台、南昌电视台专业优秀的节目主持人（男女各一人）进行现场主持。

4）请南昌市公证处作为此次活动的公证机构，请市监察局作为此次活动的监督部门。

一、摇号时间：

2007年2月10日（星期六）20：00—21：00

二、摇号地点：

南昌广播电视中心1600M2演播大厅（南昌市红谷滩新区绿荫路）

三、主办单位：

南昌市人民政府

四、承办单位：

中共南昌市委宣传部、南昌市房管局、青云谱区人民政府、南昌市广电局

五、邀请参加活动的领导、嘉宾及其他人员：

1、经省政府批准，邀请出席活动的省政府及相关部门领导

中共江西省委副书记、省长吴新雄

中共江西省委常委、南昌市委书记余欣荣

江西省人民政府副省长孙刚

江西省人民政府副省长洪礼和

江西省建设厅党组副书记、副厅长刘永思

江西省经济适用住房建设工作领导小组成员(名单附后)

2、根据省政府要求，并请省政府办公厅通知，邀请出席活动的嘉宾及其他人员

全省各设区市政府分管副市长（10位，名单附后）

全省各设区市房管局（城建局）局长（10位，名单附后）

江西省积极推进经济适用住房建设和完善廉租住房制度工作指导小组部分成员（名单附后）

中央驻赣及省级主要新闻媒体（20家，名单附后）

3、邀请出席活动的市领导

南昌市委副书记、市长胡宪

南昌市委副书记雷武江

南昌市人大主任李豆罗

南昌市政协主席王样生

南昌市委常委、常务副市长王詠

南昌市委常委、纪委书记刘东明

南昌市委常委、市委秘书长蔡社宝

南昌市委常委、副市长卢晓健

南昌市委常委、宣传部部长周关

南昌市人大副主任万先勇

南昌市人大副主任白波

南昌市人民政府副市长黄春平

南昌市人民政府副市长刘建洋

南昌市政协副主席徐荷娣

4、邀请参加活动的南昌市嘉宾（31人，名单附后）

南昌市东湖区书记、区长、分管副区长

南昌市西湖区书记、区长、分管副区长

南昌市青云谱区书记、区长、分管副区长

南昌市湾里区书记、区长、分管副区长

南昌市青山湖区书记、区长、分管副区长

南昌县、新建县、进贤县、安义县分管副县长

南昌市政府相关市直单位、部门领导

南昌市经济适用住房建设工作领导小组成员

市政控股公司、市城投公司、市房地产经营公司三个经济适用住房开发企业领导

5、邀请参加活动的南昌市其他人员

南昌市东湖区、西湖区、青云谱区、湾里区、青山湖区各街办、社区主任（308人）

符合此次经济适用住房购房条件的中低收入家庭代表（390人）

中央驻昌及市级主要新闻媒体（5家，名单附后）

在主席台就座的领导（共三排40位）

一、省委、省政府及省经济适用房建设工程领导小组成员(16位)江西省委副书记、省长

吴新雄江西省委常委、南昌市委书记

余欣荣江西省人民政府副省长

江西省人民政府副省长

江西省建设厅党组副书记、副厅长江西省建设厅副厅长

江西省建设厅副厅长

江西省发改委副主任

江西省财政厅副厅长

江西省国土资源厅副厅长

江西省监察厅副厅长

江西省民政厅副厅长

江西省统计局副局长

江西省地税局副局长

江西省工商局副局长

人行南昌中心支行副行长

二、南昌市领导（14位）

南昌市委副书记、市长

南昌市市委副书记

南昌市人大主任

孙刚洪礼和刘永思高浪王建平张桃生胡强陈爱民汤建人钟起茂孙菊生余木来刘柏林

张智富

胡宪雷武江李豆罗

南昌市政协主席

王样生南昌市委常委、常务副市长

王詠南昌市委常委、纪委书记

刘东明南昌市委常委、市委秘书长

蔡社宝南昌市委常委、副市长

卢晓健南昌市委常委、宣传部部长

南昌市人大副主任

南昌市人民政府副市长

南昌市政协副主席

三、其他各设区市分管副市长（10位）

九江市副市长赣州市副市长吉安市副市长上饶市副市长鹰潭市副市长宜春市副市长萍乡市副市长抚州市副市长景德镇市副市长新余市副市长

周关万先勇白波黄春平刘建洋徐荷娣

进行摇号的领导及嘉宾（11位）

1、江西省委副书记、省长

吴新雄

2、江西省省委常委、南昌市委书记

3、江西省人民政府副省长

4、南昌市委副书记、市长

5、工人代表（江西华源江纺有限公司一织分厂）

6、农民代表（青山湖区湖坊镇进顺村）

7、解放军代表（西湖区人武部）

8、学界代表（江西科技师范学院）

9、人大代表（青云谱区三家店街办）

10、中低收入家庭代表（东湖区豫章街办）

11、经济适用住房建设单位代表（市房地产经营公司）

余欣荣孙刚胡宪周洁罗玉英杨云峰邬海明周元莲廖德厚万晓强

参加活动的省政府、省建设厅相关部门及其他各设区市嘉宾（会场第一排就座15位）

江西省人民政府副秘书长

肖亻毛根江西省建设厅房地产业处处长

江西省建设厅房地产业处副处长

江西省房改办副主任

江西省建设厅房地产业处副处长

九江市房管局局长赣州市房管局局长吉安市房管局局长上饶市房管局局长鹰潭市房管局局长宜春市房管局局长萍乡市房管局局长抚州市房管局局长景德镇市房管局局长新余市房管局局长

黄隆规蔡勇李㭏廖乐春 9

参加活动的南昌市嘉宾（会场第一排就座31人）

市政府副秘书长

东湖区委书记

东湖区区长

周光华高鹰群邹传坚东湖区副区长

西湖区委书记

西湖区区长

西湖区副区长

青云谱区委书记

青云谱区区长

青云谱区副区长

湾里区委书记

湾里区区长

湾里区副区长

青山湖区委书记

青山湖区区长

青山湖区副区长

南昌县常务副县长

新建县常务副县长

进贤县副县长

安义县副县长

市纪委副书记、监察局局长市广电局局长

市物价局局长

市房管局副局长

市规划局副局长

市国土局副调研员

市统计局总统计师

市审计局副局长

市政控股公司董事长

市城投公司副总经理

市房地产经营公司经理

张虎姜玉林周智安王强朱志群罗蜀强孙乐水莫继明梅茂发吴官华熊桂金胡小洪熊杰涂仕华林军王帆袁一旦曾亦冰王国昌吴晨罗其昌李勇汤永安张宁刘鹏胡国光漆永亮万晓强

参加活动的中央驻赣及省新闻单位（20家）

（省政府办公厅提供）

新华社江西分社人民日报江西记者站经济日报江西记者站中国房地产报江西记者站中央人民广播电台江西记者站法制日报驻江西记者站工人日报驻江西记者站光明日报驻江西记者站科技日报驻江西记者站中国产经新闻报驻江西记者站中国改革报驻江西记者站中国经济导报驻江西记者站江西日报信息日报江南都市报江西电视台江西人民广播电台省政府网站大江网

今视网

（请江西电视台向全省现场直播）

参加活动的中央驻昌及市新闻单位（5家、20人）

（市委宣传部提供）

南昌日报南昌晚报南昌电视台南昌人民广播电台南昌市新闻网

2007年南昌市首批经济适用住房销售(试点)公开摇号活动主持人说词

晚20：00准时开始节目主持人出场

（男、女）：各位领导、各位来宾：大家晚上好！

（男）：很高兴能作为2007年南昌市首批经济适用住房销售（试点）公开摇号活动的现场主持人，我是江西电视台节目主持人李全。

（女）：我是南昌电视台节目主持人王卉青。

（女）：有一个舒适的家，是每个市民对居住的追求。衣、食、住、行，是老百姓的生活之所需；栖居之所，是生存的核心要素。

（男）：为了更好的贯彻落实党的十六届六中全会精神，解决人民群众最关心、最直接、最迫切需要解决的问题，大力促进社会和谐，建立和完善城镇住房保障体系，省委、省政府决定：积极推进经济适用住房建设，继续完善廉租住房制度，努力实现“居者有其屋”的理想，让符合条件的中低收入家庭买得起、住得上经济适用住房和廉租住房。

（女）：经济适用住房是由政府提供政策优惠，限定建设标准、销售价格，面向中低收入的住房困难家庭出售，具有保障性质的政策性住房。经济适用住房由设区市人民政府按照核定总量、集中建设、定向供应的原则，实行统一规划、统一征地、统一销售、统一管理。

（男）：南昌市政府对经济适用住房的户型和面积制定了严格的控制标准，要求以中小户型为主，二室二厅户型的面积控制在75-85平方米之内，二室一厅户型住房面积控制在65-75平方米之内，一室一厅户型控制在55-65平方米之内。上述户型原则上按照3：6：1比例控制。

（女）：实事要办实，好事要办好是件不容易的事。当前老百姓及社会各界对经济适用住房建设及廉租住房制度完善问题普遍关注，孟建柱书记、吴新雄省长对推进经济适用住房建设和完善廉租住房制度这项重大“民生工程”高度重视。孟书记在省第十二次党代会报告中指出：我们要始终按照以人为本的要求，遵循以发展求和谐、以和谐促发展的基本思路，努力构建社会主义和谐社会。各地各部门要认真解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题，促进社会的公平。他说，“为广大群众办好一件实事、解决一个难题，比一百个空洞的口号更重要！”这充分表明了省委全心全意为人民谋利益和求真务实的工作作风。推进经济适用住房建设和完善廉租住房制度就是落实省第十二次党代会精神的具体体现。

（男）：吴新雄省长亲力亲为，亲自调研，亲自出题，亲自修改文稿，亲临视察南昌市经济适用住房建设工地，详细了解经济适用住房的建设状况，同时对经济适用住房建设作出了指导性、操作性都很强的重要指示。吴省长亲自主持召开了有中低收入家庭代表、房地产开发企业代表、设区市分管领导和房管局局长以及省政府有关部门负责人参加的座谈会，并与全省各设区市市长签订了《经济适用住房建设责任书》。

（女）：南昌市委、市政府迅速行动起来，坚决贯彻执行省委、省政府的决定和吴新雄省长的指示，把此项重大“民生工程”放在当前工作的首位。余欣荣书记、胡宪市长亲自挂帅、亲自部署，心系群众，关注民生，强力推进经济适用房建设。

（男）：我们此次的经济适用住房销售试点工作，是根据省委、省政府的指示，南昌市委、市政府统一部署，在各级相关部门的配合下，在南昌市青云谱区徐家坊街办和三家店街办所辖的21个社区，总人口109912人，28121户家庭中开展起来的。

（女）：这次的公开销售试点工作得到了南昌市房管局及青云谱区人民政府等相关单位和部门的积极配合，按照“公开、公平、公正”的原则，采取 “入户调查、张榜公示、三榜定案、有报必查”的方式，从公告、申请、调查、评议、公示，历时25天，经过审核390个家庭符合经济适用住房申购条件，获得了今天参加现场摇号的资格。

（男）：为了圆满完成这项重要工作，南昌市政府调集了南昌市城东、城南、城西、城北这四个经济适用住房小区的200套住房作为房源，其中60平方米以下的51套，60-70平方米的6套，70-80平方米的11套，80-90平方米的132套，此次的经济适用住房最高限价为每平方米1860元。

(女)：今天，尽管外面是冷冷的寒冬，但是在我们这1600平米的演播大厅里却洋溢着浓浓的春意，因为我们现场将从390户通过最终审核、符合条件的中低收入家庭中公开摇号产生200个获得认购资格的家庭及20个获得轮候认购资格的家庭名单，也就是说很快就有200个中低收入家庭将在今晚圆他们梦寐已久的住房梦了。

（男）：我们今天的摇号活动将同步在江西电视台、南昌电视台、南昌新闻网进行现场直播。（女）：此刻，我们的演播大厅里宾朋满座，现在请允许我们隆重的向大家介绍今天出席活动的省、市领导和来宾，他们是：

（男）：

1、中共江西省委副书记、江西省人民政府省长吴新雄（女）：

2、中共江西省委常委、南昌市委书记余欣荣（男）：

3、江西省人民政府副省长孙刚（女）：

4、江西省人民政府副省长洪礼和

（男）：

5、中共南昌市委副书记、南昌市人民政府市长胡宪（女）：

6、中共南昌市委副书记雷武江（男）：

7、南昌市人大常委会主任李豆罗（女）：

8、南昌市政协主席王样生

（男）：以及南昌市四套班子有关领导，江西省经济适用住房建设领导小组成员单位领导，各设区市人民政府分管副市长。

（女）：参加今天活动的还有：

1、省建设厅相关部门领导

2、南昌市经济适用住房建设领导小组成员及相关部门领导

3、各设区市房管局局长

4、南昌市东湖区、西湖区、青云谱区、湾里区、青山湖区书记、区长、分管区长、各街办、社区主任

5、南昌县、新建县、进贤县、安义县分管副县长

6、符合此次经济适用住房购房条件的中低收入家庭代表

7、工、农、兵、学、经济适用房建设者及中低收入家庭等各界群众代表

8、中央驻赣、驻昌及省、市主要新闻媒体（25家）共计800余人。

（男）：对各位领导及嘉宾的到来，我们表示热烈欢迎和诚挚的感谢！（女）：为了体现我们这次摇号活动的公正性和权威性，南昌市公证处作为我们此次活动的公证机构，南昌市监察局作为我们此次活动的现场监督机构。

（男）：2007年南昌市首批经济适用住房销售试点公开摇号活动马上就要开始了！让我们共同见证这历史的一刻吧！

下面有请嘉宾主持人南昌市人民政府副市长黄春平先生。

节目主持人下，黄春平副市长上

（黄春平副市长）：尊敬的吴新雄省长，尊敬的余欣荣书记，尊敬的孙刚副省长，尊敬的洪礼和副省长，各位领导、各位来宾：大家好！

首先请允许我代表南昌市委、市政府对各位的光临表示诚挚的感谢和热烈的欢迎！今天我们在这里举行2007年南昌市首批经济适用住房销售（试点）公开摇号活动，是南昌市委、市政府强力推进经济适用住房建设的一个重大举措，也体现了政府为民办实事的决心，这次活动我们得到了省委、省政府的大力支持以及各相关部门的全力配合。

为了更好的贯彻落实党的十六届六中全会精神，解决人民群众最关心、最直接、最迫切需要解决的问题，大力促进社会和谐，建立和完善城镇住房保障体系，省委、省政府决定：积极推进经济适用住房建设，继续完善廉租住房制度，让符合条件的中低收入家庭买得起、住得上基本住房。孟建柱书记、吴新雄省长对推进经济适用住房建设和完善廉租住房制度这项重大“民生工程”高度关注。南昌市委、市政府迅速行动起来，坚决贯彻执行省委、省政府的决定，把此项重大“民生工程”放在工作的首位。余欣荣书记、胡宪市长亲自挂帅、亲自部署，强力推进经济适用房建设。

此次销售试点活动选在青云谱区徐家坊街道办事处、三家店街道办事处所辖的21个社区开展，遵照“三公开”原则采用严格审查后的电脑软件系统进行操作，将政府行为放在百姓的监督之下，充分体现公开、公平、公正的原则。

下面有请中共南昌市委副书记、市长胡宪讲话。

【南昌市委副书记、市长胡宪讲话……(建议讲话时间尽量控制在5分钟左右，讲话完毕)】

（黄春平副市长）：胡市长的讲话简明扼要、振奋人心，高度概括和总结了本次活动的开展情况及意义，为我市下一步推进经济适用住房建设指明了方向，希望全市各相关单位和部门根据胡市长讲话精神，齐心协力，为全面推进我市经济适用住房建设工作做出努力。

下面有请洪礼和副省长讲话。

【江西省副省长洪礼和讲话……(建议讲话时间尽量控制在8分钟，讲话完毕)】（黄春平副市长）：洪副省长的讲话充分体现了省委、省政府对经济适用住房建设工作的高度重视，也对我市本次的活动给予了肯定，同时，也提出了要求，经济适用住房工作不是暂时性的工作，必须长抓不懈，长期坚持。通过这次活动，我市一定会认真总结经验，完善政策，加快经济适用住房的建设进程。

下面开始现场摇号。

节目主持人上

【介绍摇号程序及规则】

（男）：今天我们现场公开摇号的程序为：

一、首先启动摇号程序。

二、正式摇号：分11组摇号，每组20个。（女）：我们今天现场公开摇号的规则为：

一、摇号台每摇出一组，即产生20个序号及身份证号码，由公证人员当场依法给予公证。

二、接下来以此类推，总共摇出200个（10组）获选名单（即200个身份证号码），此200个家庭将按照摇出的序号进行优先选房；

三、为了体现公开、公平、公正的原则，本次摇号在摇出200个身份证号码后将继续再摇出20个（1组）轮候认购资格人身份证号码，作为前面200个获得认购资格人当中，如有主动/自动放弃认购资格的，则由我们后摇出的20个轮候家庭按照顺序号进行替补。（男）：首先有请中共江西省委副书记、省长吴新雄为我们摇出第一组的20个幸运号码。

（女）：有请吴省长。

（女）：相信现在在场的每一个人都非常紧张，非常激动；我甚至可以听到在场每个人心跳的声音了，到底有哪20个家庭会首先获得这个幸运呢？

（吴新雄省长摇号）

（男）：谢谢吴省长，现在我们宣读一下刚才摇出的20个身份证号码，它们是„„（20个身份证号码由男女主持人各念10个）。

（女）：此时此刻，相信有很多人都迫不及待的想看到第二组的20个幸运之星会降临到哪20个家庭呢？接下来有请中共江西省委常委、南昌市委书记余欣荣为我们摇出第二组的20个幸运号码。

（男）：有请余书记。

（男）：接下来将又会产生哪20个幸运家庭呢？我相信现场很多人的心都要跳出来了，到底有哪20个家庭会继续走上幸运大道呢？让我们拭目以待吧。

（余欣荣书记摇号）

（女）：谢谢余书记，现在我们继续宣读一下刚才摇出的20个身份证号码，它们是：„„（20个身份证号码由男女主持人各念10个）。

（女）：下面有请江西省人民政府孙刚副省长为我们摇出第三组的20个幸运号码。

（男）：谢谢孙副省长。现在我们继续宣读一下刚才摇出的20个身份证号码，它们是：„„（20个身份证号码由男女主持人各念10个）。

下面有请南昌市人民政府胡宪市长为我们摇出第四组20个幸运号码。

（女）：谢谢胡市长。现在我们继续宣读一下刚才摇出的20个身份证号码，它们是：„„（20个身份证号码由男女主持人各念10个）。

下面有请工人代表江西华源江纺有限公司一织分厂周洁同志为我们摇出第五组20个幸运号码。

（男）：谢谢周洁同志。现在我们继续宣读一下刚才摇出的20个身份证号码，它们是：„„（20个身份证号码由男女主持人各念10个）。

下面有请农民代表青山湖区湖坊镇进顺村罗玉英同志为我们摇出第六组20个幸运号码。

（女）：谢谢罗玉英同志。现在我们继续宣读一下刚才摇出的20个身份证号码，它们是：„„（20个身份证号码由男女主持人各念10个）。

下面有请解放军代表西湖区人武部杨云峰同志为我们摇出第七组20个幸运号码。

（男）：谢谢杨云峰同志。现在我们继续宣读一下刚才摇出的20个身份证号码，它们是：„„（20个身份证号码由男女主持人各念10个）。

下面有请学界代表江西科技师范学院邬海明同志为我们摇出第八组20个幸运号码。

（女）：谢谢邬海明同志。现在我们继续宣读一下刚才摇出的20个身份证号码，它们是：„„（20个身份证号码由男女主持人各念10个）。

下面有请人大代表青云谱区三家店街办周元莲同志为我们摇出第九组20个幸运号码。

（男）：谢谢周元莲同志。现在我们继续宣读一下刚才摇出的20个身份证号码，它们是：„„（20个身份证号码由男女主持人各念10个）。

下面有请中低收入家庭代表东湖区豫章街办廖德厚同志为我们摇出第十组20个幸运号码。

（女）：谢谢廖德厚同志。现在我们继续宣读一下刚才摇出的20个身份证号码，它们是：„„（20个身份证号码由男女主持人各念10个）。

之前我们摇出的200个幸运家庭是这次2007年南昌市首批经济适用住房优先认购家庭，接下来我们还将继续摇出20个轮候认购家庭的身份证号码。在此必须特别说明的是，假如前面的200个幸运家庭中有自动放弃认购资格的，将自动由我们马上将要摇出的20个轮候选购家庭按照序号秩序进行替补。

（男）：此举真正体现了公开、公平、公正的原则，让更多中低收入家庭有机会享受到政府给予的关怀和关心，相信在座的刚才暂未被摇到号的家庭听到这个消息肯定又要兴奋起来了，不管怎样，大家还是会有一次公平机会的。

下面有请：经济适用住房建设单位代表，南昌市房地产经营公司经理万晓强同志为我们摇出这一组20个轮候身份证号码。

（女）：谢谢万晓强同志。现在我们继续宣读一下刚才摇出的20个身份证号码，它们是：„„（20个身份证号码由男女主持人各念10个）。

节目主持人下，黄春平副市长上

（黄春平副市长）：现在请南昌市公证处王慧玲、黄勇公证员依法当场给予公证。

【现场工作人员将本次公开摇号产生的200个获得今年经济适用住房认购资格和20个获得轮候认购资格的人员名单和身份证号码现场打印，交南昌市公证处公证员，并由南昌市公证处公证员依法当场宣读公证词。】

节目主持人上

（男）：各位领导，各位来宾、电视机前的观众朋友们，至此2007年南昌市首批经济适用住房200个有优先认购资格的家庭及20个有轮候认购资格的家庭现已全部正式产生了。（女）：再次恭喜以上这些家庭。大力推进经济适用房建设，让更多符合条件的中低收入者圆住房梦，让符合条件的中低收入家庭买得起、住得上基本住房，坚持以人为本，以解决人民群众最关心、最直接、最现实利益问题，这是我们省委、省政府以及南昌市委、市政府的坚定决心，是对广大人民群众的郑重承诺，今天的实际行动也体现出了政府为民办事的决心，实现了政府的承诺。

（男）：谢谢南昌市公证处为我们这次的公开摇号活动做现场公证！

节目主持人下，黄春平副市长上

（黄春平副市长）：现在请青云谱区徐家坊街办锦联社区的李保萍同志发言。

【李保萍同志发言（已准备了中签和未中签两份发言稿）。】

（黄春平副市长）：请省、市领导为我们今天公开摇号产生的获得优先购房资格的部分家庭代表颁发《南昌市经济适用住房购买通知单》。

【14位礼仪小姐将已放在红托盘里的《购买通知单》呈递给省、市领导。请顺序号为1-14号的14个获得优先认购资格的家庭代表在14位礼仪小姐的带领下走上主席台接受省、市领导颁发的《购买通知单》。】节目主持人上

（女）：谢谢各位领导!由于时间的关系，我们就不一一为各位获得认购资格的家庭现场颁发《购买通知单》了，请其余的获得认购资格的家庭代表在明天（2月11日）下午到所在社区凭身份证领取《购买通知单》。

（男）：关注民生、惠及百姓；构建和谐社会、助推富民强市，2007年南昌市经济适用住房建设总量为70万平方米，占全年商品住房开发总量的20%，这次公开销售是2007年南昌市首批经济适用住房，不久,政府将根据建设进度，陆续推出第二批、第三批„„的房源，在城区全部符合条件的中低收入家庭一起参加下进行公开摇号销售,以圆更多的中低收入家庭的住房梦!(女)：此时此刻，我相信今天在座的200个获得认购资格的家庭和20个获得轮候认购资格的家庭肯定是非常激动和喜悦的。

（男）：这样的场面真是太让人感动了，下面有请南昌市政府副市长黄春平。

节目主持人下，黄春平副市长上

（黄春平副市长）：让我们向200个获得了有认购资格的家庭以及20个有轮候认购资格的家庭表示祝贺。这次南昌市首批经济适用住房公开摇号活动在省委、省政府及各兄弟城市的大力支持下取得了圆满成功，建设经济适用住房是一件利民便民的好事、实事，今后我市将加快经济适用住房建设，让更多的中低收入家庭买的起、住的上经济适用住房！

（女）：今天的摇号活动在社会各界的关注下圆满结束了。（男）：再次感谢省、市领导、嘉宾及各位来宾的光临，（男、女）：大家晚安，再见！

篇6：2007年度销售培训工作总结

一、销售培训工作内容市场部全年根据地域，组织进行了9次销售培训，具体见下表：

序号

培训主题

培训时间

培训地点

人数

固定机内部培训

厦门

移动机内部培训

2007.3.20—3.21

丽江

华南代理商销售培训

2007.3.25—3.27

深圳

华中代理商销售培训

2007.4.13—4.15

武汉

西南代理商销售培训

2007.4.26—4.29

重庆

华北代理商销售培训

2007.8.13—8.15

北京

东北代理商销售培训

2007.9.07—9.09

沈阳

西北代理商销售培训

2007.10.13—10.15

西安

华东代理商销售培训

2007.11.1-11.3

无锡

表—1

销售培训课程内容基本相同，具体见下表：

序号
培训内容
讲师
UTC,HS,寿力公司及其产品介绍介绍
市场部
空压机站房设计
市场部
24KTSULLUBE介绍
TCH
SSAI产品电气及控制系统介绍
工程部
运行环境及常见故障分析
售后市场部
油分,空滤, 油滤等介绍
Donaldson
后处理(过滤器冷干机)介绍和选型
parker
寿力产品特点及差异化行销
销售部
问题及答复
市场部

表—2根据销售培训过程中的实际需求，市场部特拟定了开卷考试题，以巩固培训效果，具体见下表：寿力固定式空压机系统销售培训考试题1.什么情况下使用冷冻式干燥机？什么情况下使用吸附式干燥机？2.请简述寿力“十年保固“的含义。
本文来自 360文秘网(www.360wenmi.com)，转载请保留网址和出处
【2007年销售工作总结】相关文章：
2007年工作打算08-12
2007年聘请外教总结05-18
2007年工会工作总结06-03
工会工作总结2007年06-03
2007年妇女工作总结05-13
2007年学校工作总结07-04
2007年工作总结改07-23
2007年医院工作总结07-27
2007年运管工作总结08-05
2007年全国农资打假和监管工作要点(农市发[2007]1号)05-03

>> 查看更多相关文档

上一篇：初中春节优秀作文下一篇：化工企业配送工作总结

2007年销售工作总结

篇1：2007年销售工作总结

篇2：2007年销售工作总结

篇3：2007年日本工程机械销售状况

篇4：2007年销售工作总结

篇5：2007年销售工作总结

篇6：2007年度销售培训工作总结

表—1

销售培训课程内容基本相同，具体见下表：

本站热搜

相关推荐