商务合同注意事宜

2024-08-09

商务合同注意事宜（通用6篇）

篇1：商务合同注意事宜

商务合同审查注意事项

1.合同审查

指律师接受当事人委托，就其送审的合同根据委托人的要求及律师的专业判断，通过检查、核对、分析等方法，就合同中存在的法律问题及其他缺陷提出意见供委托人进行决策或商务谈判时参考的专业活动。

委托人，包括将合同提交律师进行审查的当事人或作为合同主体一方的当事人。相对人，系指待审合同中，除委托人一方外的利益相对方。

2.注意事项

合同审查业务仅对合同中存在的问题基于法律的规定及律师的判断提供意见。

律师在合同审查过程中发现并提示委托人合同中所存在的对其不利的条款，特别是严重不利的条款或重大权益未予约定的情况、存在严重瑕疵可能导致合同或其部分条款无效的情况；但是否接受该等条款应由委托人自行决定。

3.合同送审稿

委托人在提交合同送审稿及辅助性的背景文件、参考文件时，应尽可能提交电子文档，以便于保修改，辅助性文件也可以提供PDF文档。委托人最好提供合同所需的附件、合同中所提到的文件、委托人的工商登记情况等，以便于得出正确的合同审查意见。

当事人首先应对合同的商务条款和技术条款进行审查，决定是否接受或更改，然后律师以当事人接受和更改的合同文本为基础，进行法律条款的审查，添加和更改，以减少对当事人的相应的风险。

4.送审目的4.1 委托人在提交的文档及背景文件、参考文件时，应主动提供送审合同的形成背景、合同提供方、委托人在交易中是否强势等信息，尤其要明确交易所要达到的目的、主要的问题所在，以便进行判断。

4.2 委托人在提交合同的同时，随邮件提供审查要点、工作目标、背景情况等信息，以便开展审查工作。

4.3 如果委托人未对送审稿提交背景说明及工作目标说明，律师可根据需要按自己的判断去审查合同，也可主动向委托人询问交易背景、工作目标等信息，以便于完成工作。

5.审查内容

对于电子文档，律师以修改批注的方式提交审查意见，并改变字体颜色以便识别原稿。对于来稿中表述不清或用意不明的条款，律师可以通过问询并得到准确答案后，提供审查意见。也可以直接在审查意见中写明该条款或措词无法理解、语意不明等。5。1 主体资格

⑴对于营业执照的审查，应注意根据其原件判断相对人的经营期限、经营范围、是否年检等信息，以判定其身份是否符合工商法规的规定；

⑵对于资质等级的判断，应审查其相关的资质证书，以确定其是否合法、有效及是否在合法的范围之内从事经营活动；

⑶对于某些特定交易内容，应审查其是否符合相关的生产许可或经营许可等相关许可制度，以确定合同是否存在效力问题；

⑷对于涉及从业人员专业资格的交易，应结合委托人的需要或合同履行的需要，审查履行合同过程中所需的特定人员是否具备相应的专业资格。

5.2 对内容合法性的审查

⑴审查合同条款及签订合同的过程中，是否涉嫌存在合同法中所规定的合同无效、免责条款无效、可申请变更或撤销的情况；

⑵合同中的约定是否违反法律、行政法规的强制性规定；

⑶审查合同中所用的法律术语、技术术语是否规范；

⑷审查交易标的物的质量标准是否符合法律的明确规定；

⑸审查合同名称与合同内容、属性是否一致，特别是有名合同的名称与合同内容是否存在冲突。

5.3 对条款实用性的审查

律师可以根据委托人的行业性质、产品特性、相对人情况等，审查合同中是否具备避免争议或明确权利义务的实用性条款。如果合同审查只是日常性的审查或委托人并无此项需要，可不进行此类审查。

⑴是否根据交易所涉行业的特点界定双方各自的责任；

⑵是否根据标的的特点设定避免争议的条款；

⑶是否根据违约特点设定界定责任的条款；

⑷是否根据交易相对人的情况设定实用性条款；

⑸合同中履行方式及顺序、履行地点等对委托人交易安全的影响；

⑹合同中明示的或隐含约定的管辖等条款对委托人的影响。

5.4 对权益明确性的审查

⑴交易内容是否明确、具体、可识别、可履行；

⑵交易程序是否明确、具体且定有时限、义务归属；

⑶争议处理方式是否明确具体且有时限、义务归属；

⑷条款之间是否由于配合问题而存在权利义务不明确的缺陷；

⑸是否由于表述不严谨而存在权利义务不明确；

⑹权利义务及违约是否具备可识别性；

⑺附件内容是否明确、是否与合同正文冲突，如有冲突是否有解释顺序。

篇2：商务合同注意事宜

合同有多种形式，我们认为合同应以书面的形式签订为最好。签订书面合同的优点：首先，它是双方存在合同关系的重要证据，有利于保护双方的权益；其次，避免双方履行过程中产生争议；第三，产生纠纷后，便于诉讼程序的举证。-

合同签订前，要认真审查合同名称与合同内容是否一致。使用合同统一文本，如果对合同性质了解不细，会出现张冠李戴的事情，无疑为合同以后的履行增添了麻烦，不利于以后出现纠纷的解决，如感到有疑问应咨询律师等专业人员。

二、合同签订前应做好“三个审查”

1、合同签订前对合同相对方基本情况的审查。

收集、保留文件包括：营业执照复印件、资质证明、授权委托书，详细记录其身份证号码、住址（地址）、电话等。如果合同相对方是个人，应详细记录其身份证号码、家庭住址、电话。了解这些信息有利于我方更好地履行合同，同时，当出现纠纷的时候，有利于我方的诉讼和法院的执行。如果合同上只有对方姓名和电话，没有其他任何信息，你又无从查询，出现纠纷后，诉状或者仲裁申请书就没法写，受理机关将无法送达法律文书。我方权利当然就不会得到保护。

律师建议：把自然人的身份证件作为合同的附件，注明对方的住址和通讯方式。如果对方是公司，那么就要把公司的经常营业地注明，公司的通讯电话注明。-

2、审查合同相对方有无签约资格。

资格审查也就是审查合同相对方的民事权利能力和民事行为能力。合同法第九条：当事人订立合同，应当具有相应的民事权利能力和民事行为能力。当事人依法可以委托代理人订立合同。我国法律对某些行业的从业资格做了限制性规定，没有从业资格的单位和个人不得从事特定的业务，如果我方与没有资格的主体签订此类合同将给我方带来经济损失。合同法第五十八条，合同无效，因该合同取得的财产，应当予以返还；不能返还或者没有必要返还的应当折价补偿。有过错的一方应当赔偿对方因此所受的损失，双方都有过错的，应当各自承担相应的责任。如对方是单位的律师建议要特别注意对方签合同的工作人员是否有单位的授权，保存对方的授权委托书。审查合同公章与签字人的身份，确保合同是有效性。如果对方公章为法人的分支机构公章或内设机构，应要求其提供所属法人机构的授权书。对方在合同上签公章，并不能保证合同是有效的，还必须保证合同的签字人是对方的法定代表人或经法人授权的经办人。如对方签字人是企业的法人代表，那么在签订合同之前，应要求对方提供法人代表身份证明，营业执照副本或工商行政管理机关出具的法人资格证书；如对方仅系企业的业务人员，则还应让其提供企业及其法人代表的授权委托书、合同书、业务人员自身的身份证明以及财产担保书等相关证明文件，切忌仅凭对方提供的银行账户、合同专用章等不全面、不规范的文件就与其签订合同。同时也应该从根本上杜绝那种仅凭老关系、熟面孔或熟人的介绍就与对方签订合同的做法。

律师提示：“法定代表人”和“法人代表”有着本质上的法律区别。法律意义上的主体分为自然人和法人，自然人指个人，法人就是指单位。公司的法定代表人只能是董事长(经理）一人，不能写其他人，而“法人代表”则不同，每一个公司员工只要取得公司授权书都可以作为法人代表。公司员工可以是“法人”的授权代表，但不是法定的“法人”代表。这一点极易混淆，请大家注意。

3、调查相对方的商业信誉和履约能力。如有可能尽量对相对方进行实地考察，或者委托专业调查机构对其资信情况进行调查。对于标的额较大的合同应派人进行落实，这样可以很大程度地减少纠纷。为了避免上当受骗，签约前应尽可能通过信函、电报、电话或直接派人上门了解等方式对对方的资信情况进行仔细的调查，切实掌握与了解对方的真实身份和履约能力。

律师建议：对于那些信誉有疑问的单位和个人，最好让他提供担保，这样，减少合同履行的风险。

三、合同的主要条款

订立合同时，要力争做到用词准确，表达清楚，约定明确，避免产生歧义。对于重要的合同条款，要仔细斟酌，最好是参考一些标准文本并结合交易的实际情况进行增删，对于重要的合同应请专业律师审查防患于未然。对合同条款的审查，不仅要审查文字的表述，还要审查条款的实质内容。

合同法规定的条款：合同法第十二条合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款：1）当事人的名称或者姓名和住所；2）标的；3）数量；4）质量价款或者报酬；5）履行期限、地点和方式；6）违约责任；7）解决争议的方法。当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。

律师提示：需特别注意以下条款：

1、规格条款：对于多规格产品尤其要注意。我们在与客户协商的时候，要对各型号产品的具体规格做出说明，同时详细了解客户的需要，避免供需之间出现差错。

2、质量标准条款：根据我方的产品质量情况明确约定质量标准，并约定质量异议提出的期限。同时应认真审查合同中约定的标准和客户的需求是否一致。-

《合同法》第125条规定：当事人对合同条款有争议的，应当按照合同所使用的词句，合同的条款，合同的目的，交易习惯以及诚实信用原则，确定该条款的真实意思。

3、包装条款。对于购货方提出的特殊包装方法应当引起足够的重视。

4、交付方式条款：如果货物送往本地，当明确约定送货地点，这关系到纠纷处理时法院的管辖；如果货物送往外地，则尽量不要写明，而应争取约定由本地法院管辖。

律师建议：合同中应列明收货方的经办人的姓名。这样做的目的是防止经办人离开后，对方不承认收货的事实，给诉讼中的举证带来困难。企业人员的变动较为频繁的企业（如建筑企业、小的私营企业），当对方更换新的经办人时，应当要求对方提供授权委托书。

5、付款条款：应明确约定付款的时间。模棱两可的约定会给相对方找到拖延付款的理由。以下付款时间的表述就有不足之处：

A、甲方收到货物后付款；应更正为“甲方收到货物后___日内付款。” B：检验合格后付款；应更正为“检验合格后____日内付款”。

6、违约责任条款：如果合同由相对方草拟，则应当注意审查有无不平等的违约责任条款和加重我方责任的违约责任条款。

7、争议处理条款。

在合同中明确管辖法院，可以避免在诉讼管辖问题上耗费时间和精力。在签订合同时，双方一般比较友好，比较容易达成一致意见，如果事先确定了管辖法院，就不必在以后为争管辖法院而斗的你死我活了。（1）诉讼管辖地争取在我方所在地法院起诉。

诉讼管辖地的约定要明确，约定管辖的法院应依照《中华人民共和国民事诉讼法》第25条约定，只有以下五个地方的法院可供当事人协议管辖：原告所在地；被告所在地；合同签订地；合同履行地；标的物所在地。但是不得违反专属管辖和级别管辖的规定。

约定管辖常见的错误有：

a、表述不清楚，容易产生岐义，如：“如果发生争议，可由双方各所在地法院管辖”；

b、约定由上述五个地方以外的法院管辖； c、约定违反了级别管辖的规定，如普通案件约定由某地中级人民法院管辖；-

d、约定违反了专属管辖的规定。

律师提示：明确合同签订地。很多精心设计合同纠纷从实质上看都是合同诈骗，都涉嫌构成犯罪。对于涉嫌经济诈骗案件的受害人，首先应当到公案机关报案，而不是到法院诉讼，因为法院一经受理，合同诈骗案件就变成了普通的经济纠纷。但是，一些骗子们往往精心设计管辖权，使人们到本地公安机关报案时，发现本地公安机关没有管辖权。合同签订地条款的约定，对于追纠骗子的刑事责任和挽回自身经济损失有着重要的意义。

我国的刑法规定：刑事案件由犯罪地的公安机关管辖。合同诈骗的犯罪地包括合同签订地点、合同的履行地点。由于合同履行地往往在对方的所在地，所以没有意义。只有约定合同签订地点。根据最高法的司法解释：凡书面合同写明了合同签订地点的，以合同写明的为准；未写明的，以双方在合同上共同签字盖章的地点为合同签订地；双方签字盖章不在同一地点的，以最后一方签字盖章的地点为合同签订地．所以在合同上明确地将签订地注明为本地或作为最后一方签字，以取得本地公安机关对涉嫌犯罪案件的管辖权。

（2）如果采用仲裁的方式，仲裁条款要明确约定某一个仲裁机构，而且该仲裁机构必须客观存在，否则将导致条款无效。有的合同在约定仲裁事项时，只是笼统地写一旦发生纠纷在甲方（或乙方）所在地仲裁部门解决。这样的仲裁条款只是约定了仲裁地点而对仲裁机构没有约定，实际上不具有任何法律效力。根据仲裁法的规定，当事人在订立仲裁协议或约定仲裁条款时，应当选定仲裁委员会。所以对仲裁机构必须写具体的名称。如果没有写具体名称，发生纠纷后只能由当事人协商签订补充协议予以明确，协商不成原仲裁协议或合同仲裁条款无效。

我国仲裁机构设立的原则：《仲裁法》第十条规定：仲裁委员会可以在直辖市和省、自治区人民政府所在地的市设立，也可以根据需要在其他设区的市设立，不按行政区划层层设立。可以看出，县一级人民政府所在地不设立仲裁机构的。-

8、货物所有权保留条款。在约定相对方未完全付款或合同履行不符合约定，货物的所有权仍归我方的情况下，我方可以基于物权而拥有请求返还，请求损害赔偿等权利。

法律解释：关于所有权保留条款。作为交付的条件，供应商可以规定保留货物的法定所有权，直到购买者付清全部货款后所有权才转移给购买者。在英国，销售合同中的所有权保留条款被称为罗马尔帕条款，它源自于 1976 年的一个重要的法庭判例，这个判例被全世界广泛应用。所有权保留条款可以有限的预防对方的破产清算风险，随着我国市场经济的发展与规范，破产清算也会渐渐增多。但是，所有权保留条款也有其局限性：、不能应用于提供服务的贸易，除非货物作为服务的一部分而提供；

2、供应商不能要求归还已经制造成其他产品的货物，比如：砖已经造成了房子情况；

3、供应商不能对已经被对方出售的货物主张所有权，比如：超市已经将商品卖出；

4、供应商必须能够识别货物，并能证明为原物。

四、合同签订时的注意事项

1、相对方应加盖其单位的公章。或者相对方的经办人应提供加盖了其单位公章的签约授权委托书。

律师建议：a、对方的授权委托书应该由我方保存，以便在发生纠纷时作为证据。

b、如果对方是加盖分公司、部门的印章或者是部门经理、业务人员等都需要明确的授权委托书。

2、加盖的公章应清晰可辨。

3、合同文本经过修改的，应由双方在修改过的地方盖章确认。

4、争取取得相对方的营业执照复印件。

五、合同担保问题：

为了防范风险，在与相对方签订合同的时候，应尽量取得对方提供的担保。关于担保应注意以下几个问题

1、担保合同的当事人：担保人不一定是本合同的一方当事人，在保证担保合同中，担保人只能是本合同以外的第三人。

2、哪些财产可以用于提供担保？

依照《担保法》第三十七条规定，下列财产不得抵押：

一、土地所有权；

二、耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的土地使用权，（担保法关于该款有除外规定），三、学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社会团体的教育设施、医疗卫生设施和其他社会公益设施；

四、所有权、使用权不明或者有争议的财产；

五、依法被查封、扣押、监管的财产；

六、依法不得抵押的其他财产。

律师提示：我国法律对某些财产的抵押规定必须经过登记合同才能生效。如：土地使用权，城市房地产，乡（镇）、村企业厂房等建筑物，林木，航空器，船舶，车辆，企业的设备和其他动产等。

3、哪些人不可以做为保证担保的保证人？

国家机关，学校医院等以公益为目的的事业单位社会团体，以及企业法人分支机构职能部门，不得为保证人。但是，企业法人的分支机构有法人的书面授权的，可以在授权的范围内提供保证。

4、定金条款：

a、应明确所缴款项的性质是“定金”

定金条款应写明“定金”字样，最高院关于适用《担保法》若干问题的司法解释第118条规定：当事人交付留置金、担保金、保证金、订约金、押金或者订金等，但没有约定定金性质的，当事人主张定金权利的，人民法院不予支持。b、定金不得超过主合同标的额的百分之二十。《担保法》第九十一条规定，定金不得超过主合同标的额的百分之二十；第八十九条规定，给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。对于超过百分之二十的部分，可以作为预付款，可以要求返还。但不具备定金的性质。

六、合同签订后要注意归档、保管

1、将其复印件交由履行部门存查，保证依约履行。

2、及时归档保管，以免丢失。

3、公司应当制定合同管理制度，对合同进行规范管理。

七、合同的履行过程中的风险防范

合同的履行过程会有许多不能确定的因素，双方可能会对合同进行变更；一方可能会违约；可能会因不可抗力而导致合同不能履行等等。

买卖合同履行送货义务时，必须由合同中注明的经办人签收货物，或者由经对方书面授权的其他人签收。（忠正公司在送达评估书、送达通知、函件等书件时）实践中，履行过程的风险很多的是来自对方的履约情况和在履行过程中相关证据的缺失。

(一)、接收支票时应注意的事项。

支票付款的情况下，有可能是购货方用别的单位的支票支付货款。实践中，只要支票是真实有效的，一般都可以接受。接收支票当时应重点审查以下内容，避免银行退票带来的麻烦和损失：

1、收款人名称是否正确；

2、书写是否清楚，字迹是否潦草；

3、大小写的金额是否一致；

4、大写数字是否正确。如：“参”和“叁”，一般的银行对于这两个字不会特别注意，但是实践中有过因此字书写错误而遭退票的案例。

5、印鉴（公章和法定代表人印章）是否清晰；

6、如果是经过背书的支票，应审查背书是否连续；

7、有无伪造变造的痕迹。

（二）、出具收据和接收收据时的注意事项。

经营过程中如果对方要求先出发票并挂帐，应当让对方出具收条，并一定要在收据中注明“以上款项未付”。这样做，该张收具就同时具有欠款确认书的作用。对于其他的收具也应将有利的相关信息都包含进去。

八、出现纠纷时的处理方法

1、应本着友好协商的态度来处理问题，这样有利于我方收集到有利的证据。一旦起了冲突和争执，对方往往采取不合作的态度。从而使事情陷入僵局。

2、签订还款协议注意事项：在协议中已应当写明对方承认的欠款数额；还款的具体时间；回避双方还有争议的其他事项；约定如果首次还款期满仍不依约还款，则视为全部到期；约定如果对方不依约付款，则由我方所在地法院管辖；协议还应加盖欠款单位的公章。

九、履行风险的防范手段

1、注意应收账款形成后债务方经营状况、履约能力的监控。

债权方往往在欠款产生后忽视对债务方的经营状况进行必要的了解和监测，以为欠款还钱是天经地义的事，只要欠款到期收钱就行了，导致很多欠款到期后不是债务方生产经营状况发生严重恶化、面临倒闭，就是债务方早已人去楼空，在这种情况下要将全部欠款顺利收回，其难度可想而知。债权方如果在欠款产生后对债务方的经营状况进行必要的了解和监测，一旦发现债务方的经营状况严重恶化，或出现转移财产、抽逃资金，或有丧失、可能丧失履行债务的能力等情况，则应当采取必要的因应措施，如按照合同法的要求行使同时履行抗辩权、先履行抗辩权和不安抗辩权，中止自己的履行，要求对方提供相应的担保。

（1）、中止履行的条件：《合同法》第六十八条：有确切证据证明对方有下列情况之一的，可以中止履行：

一、经营状况严重恶化；

二、转移财产、抽逃资金，以逃避债务；

三、丧失商业信誉；有丧失或者可能丧失履行债务能力的其他情形。

对于分批送货分批付款方式，如果对方某批货款没有如期支付时应以充分的重视，如果继续送货，可能会受到更大的损失。当然，是否中止合同的履行应视具体情况而定，不能一概而论。

（2）、解除合同的条件：《合同法》第九十四条：有下列情形之一的，当事人可以解除合同：

一、因不可抗力致使不能实现合同目的；

二、在履行期限届满之前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要债务；

三、当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行；

四、当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的；

五、法律规定的其他情形。

2、据的收集、保护和举证

根据我国民事诉讼法规定，民事诉讼实行谁主张谁举证的原则，如果当事人对自己提出的主张举证不能，则要承担不利的法律后果。2002年开始施行的《民事诉讼证据规则》使得证据的收集、保护和及时举证显得尤为重要，不然就会面临不利的后果。

十、诉讼时效--一个不应小视的法律问题

诉讼时效就是指权利人在一定期间不行使权利，即丧失依诉讼程序保护其权利的可能性的民事诉讼法律制度。当事人在法律规定的期限内若不主张自己的权利，则将丧失胜诉权。对于已经超过诉讼时效而未主张权利的，其补救措施是要设法与债务方重新达成还债协议，以摆脱不利。（见民事诉讼时效汇总）综合以上十条，律师建议在签订合同时一定要做到以下几步：

1、要全面分析对方资信、实力；

2、根据双方的实际情况完善合同文本和相关条款；

3、要签订书面合同并加盖公章并签字，审查盖章单位和签字人的授权范围；-

4、履行过程中要跟踪审查对方的资信、履约能力等，并保存好履行过程中的相关证据；

5、出现纠纷时要做好诉讼、调解、变更协议等多种准备；

6、向专业律师请教并作最后审核。

7、合同签订后，应将合同正式文本复印若干份，将原件存档，平时应尽量用复印件，以免造成原件丢失带来举证麻烦。

篇3：商务合同注意事宜

1 设备到货验收及设备保管存放注意事宜

1.1 设备到货与验收

a.设备到达现场后, 用户、安装单位、监理单位及供货方代表应对到货件数与装车单进行逐一核实。b.对所发现的包装损坏和设备缺损情况, 应明确责任, 作好记录。c.未交验设备不得使用, 如擅自使用发生破损或缺件, 供货方不负责任。d.装箱件。严格按照装箱清单进行逐件清点, 特别合金部件或不锈钢部件。e.外购件。对于外购厂家直发工地的产品, 必须按发货清单清点数量、产品质量和软件资料 (合格证、说明书) 等。

1.2 设备的保管与存放

a.设备到达现场后, 用户应按“电力建设火电设备维护保管规程”及相关标准要求保管存放。b.应在室内 (或半露天) 存放的设备如:点火器、油枪、各类阀门 (注:要竖直摆放) 、电动装置、弹簧吊架及吊杆等机械加工件、吹灰设备、取样器、所有控制设备及电器仪表元器件等。对于库房内存放的吹灰器喷管、油枪点火器等设备, 不允许叠放, 否则变形后将不能使用。测量仪表箱等电器仪表类决不能压在下面。c.锅炉构架 (梁、柱、支撑) 应放在经过校正的支架上, 防止产生永久变形。大板梁和主要承重梁应按工作状态存放, 其下面支垫间距不应大于6m, 梁上不得堆放其他重物。构架应按层次划区域存放, 以便于安装过程中提取使用。d.锅筒、受压元件及各类集箱上管接头的管盖, 必须完好。防止异物及雨水进入, 筒体及管接头不得接触地面, 以避免碰伤及腐蚀。e.管屏的存放支撑应平整, 支撑间距不能过大, 需要叠压堆放时, 上、下管屏之间需应用枕木隔开, 且上、下枕木应对齐, 管屏叠压堆放高度不超过1.5m。f.刚性梁在运输及存放时, 注意不能受外力产生永久性变形。g.各类集箱和带有角度的管屏不能叠压堆放, 带有销钉的管屏也不能叠压堆放, 且销钉应朝上放置, 避免把销钉碰掉。

2 钢结构安装注意事宜

2.1 锅炉构架吊装安装前, 应根据图纸和DL/T 5047-95对锅炉基础和垫铁进行验收, 合格后方可进行吊装。

2.2 柱和梁安装时, 安装单位应根据自己的吊装能力和习惯决定构架的组合和吊装工艺。

某些妨碍其他部件吊装的杆件 (梁、水平支撑和垂直支撑等) 可以缓装, 但必须保证构架的强度和稳定。

2.3 所有吊杆必须在地面按图纸和供货合同附件所列锅炉产品技术

标准进行检查 (吊杆试装) , 不符合标准要求的吊杆经修复后方可用来安装。

2.4 锅炉钢架组合时, 不允许以组合好的钢架作为下步组合的组合架。

2.5 为减少起吊次数和空中安装工作量, 建议水平拉条部分在地面组装。

锅炉大件吊装时要注意结构的稳定, 必要时可以对临时就位的杆件进行临时加固措施。

2.6 顶板梁地面组装结束后起吊前, 必须按照图纸仔细核实 (几何尺寸、焊接位置等) 。

2.7 锅炉大件吊装完毕后方可进行锅炉基础的二次灌浆, 二次灌浆前

应将基础未盘钢筋全部热盘于柱底板上, 清理表面油污、焊渣等杂物, 再按DL/T5047-95的2.4“锅炉构架安装和二次灌浆”的有关规定进行二次灌浆。

3 受压部件安装注意事项

3.1 锅筒是锅炉的主要受压部件, 也是锅炉中单件最大部件, 锅筒的

倒运和吊装工作是锅炉安装中最重要的环节, 施工单位必须制定严格的倒运和吊装方案, 特别应注意在倒运和起吊过程中, 不得碰坏管接头, 采用钢丝绳兜挂时, 不允许兜挂在管接头上。

3.2 锅筒应在构架全部主要杆件安装结束, 并经专职检查人员检查验收合格后吊装。

3.3 锅筒在吊装前, 首先应在地面进行检验和消缺, 校核锅筒的纵向中

心线和横向中心线, 修磨支座, 使其与锅筒外壁接触面积>80%, 最大的局部不贴合连续长度≯150mm (间隙≯2mm) 。

3.4 锅炉整体水压前, 按锅筒内部设备图检查内部设备的质量, 特别是密封焊缝的质量, 并保证筒内无杂质。

3.5 受热面的地面组合要备有稳固的组合架, 组合架的支点节距不能过大, 防止对接焊口产生折口超差。

3.6 水冷壁 (屏) 、包墙管、过热器、省煤器组装前, 要根据相关标准进行逐根吹管、通球检查等。

3.7 膜式壁管屏地面组装时, 管屏要保证整体尺寸符合图纸要求。

管屏因制造误差或安装误差导致管子对口困难时, 允许延长切割鳍片进行对口 (待对口焊接结束后再焊封) 。管屏鳍片间的安装焊接一定要气密性焊封, 并将焊接鳍片向火面焊缝打磨平滑 (此项工作非常重要, 将直接影响锅炉安全、经济运行) 。

3.8 膜式壁管屏吊装时一定要有可靠的加固装置, 防止管屏因局部应力释放而变形。

管屏在装卸倒运中不允许用钢棍插入管端内作起吊点, 以避免造成管屏变形或管口对接坡口的损坏。

3.9 集箱组装前应按图纸进行严格检查, 看是否与图纸相符、用压缩空气对管接头逐根进行吹扫, 清除混入内部的土块、泥砂及杂物等。

3.1 0 合金钢部件, 在组装前必须进行100%光谱检查。焊接后, 要对合金钢焊缝进行100%光谱检查。

4 其它部件安装注意事宜

4.1 预热器及连通箱

a.设备在组装前要对其外观质量、几何尺寸进行检查, 用煤油进行渗油检验, 渗漏处要补焊。b.由于预热器管箱为卧式布置, 连通箱与其相焊接, 因此, 要求管箱的管板间组装焊缝一定要气密性焊封。另外, 连通箱部件虽然不是承压部件且结构并不复杂, 但因为现场组装量大, 焊缝繁多, 所以, 施焊时不能因不是承压部件而掉以轻心。c.为保证预热器安装后的整体尺寸及连通箱的安装顺利, 可以于地面组装成两大块 (按层组装) , 但组装平台必须平整才能保证组装后的平齐。另外, 也可以吊装后再组装, 建议以后者办法为好。

4.2 非金属膨胀节

a.非金属膨胀节是本炉型不同于常规煤粉炉的一个主要部件, 它的安装好坏关系到锅炉的安全正常运行, 因此也是安装过程中的一个重要环节。b.入、出口烟道都连接有非金属膨胀节, 烟道上与非金属膨胀节相连接的钢板, 必须与非金属膨胀节安装调整好之后, 才能与入、出口烟道本体焊接, 这一点在安装顺序上要注意。c.非金属膨胀节安装时的拼接缝, 必须搭接 (最外层要涂固体胶予以密封) 。非金属膨胀节具体安装顺序和安装质量要求, 要遵照厂家说明书进行。d.安装时特别注意不要将非金属膨胀节的外蒙皮割伤、割坏, 必要时可以对外蒙皮进行临时保护。

4.3 管道、阀门及吹灰器

篇4：商务礼品市场您注意过吗

曹会民慧眼识商机

河北磁县有个人叫曹会民。他在县城僻静角落有一个小院儿，屋里屋外堆满了瓶瓶罐罐。这些他自己烧出来的瓶瓶罐罐，少的一个值三五千元，多的值好几万元。

十几年前，曹会民还是个面朝黄土背朝天、地地道道的农民。曹会民的妈妈心灵手巧，在当地剪纸是一把手。曹会民受她影响，高中毕业后也好上了根雕、盆景这些玩意，没事就在那里鼓捣。

有一天，曹会民的姨父往他家里送煤土，曹会民感到这煤土粘性非同寻常，就向姨夫打听煤土的来历，发现这煤土是沉积多年的古河道淤泥，质地细腻而且韧性特别好，是做陶的上等原料。这些上等陶土的发现，激发了曹会民深埋在心中多年的陶艺梦。他再也按捺不住了，倾其所有，在县城务本街的一个胡同里买下了一座小宅院，开始了他家庭作坊式的陶艺制作。

他开始主要做一些实用性的陶质器皿，别说赚钱，恐怕连养活自己都难。他左思右想，忽然眼前一亮：陶这种东西，真正值钱的，不就是它那种质朴与历史的厚重感吗？要谈到历史，谈到中国文化，有什么能比殷墟、比殷墟出土的甲骨文更古老、更能体现源远流长的中华文明呢？

自此以后，曹会民就成了殷墟的常客，他试图从那些数千年前的甲骨文和青铜器上寻找创作灵感。他在古色古香的陶器上刻写甲骨文，开始写得不像，就买了刊有甲骨文的字帖，反复练习，反复临摹，一直到活灵活现为止。这使他的陶艺制品上了一个档次。他以前搞过根雕，有很好的根雕功底。他将做根雕的技法运用到做陶上，刻有甲骨文和远古图腾如人面鱼、人面鸟、西周盘龙、吉祥凤鸟等等的陶器，配上仿根雕的架子，显得卓尔不凡，古意盎然。这个创意使他获得了河北省的工艺美术发明奖。

曹会民的东西虽然很好，但磁县不是一个富裕地方，日子久了，曹会民打开外部市场的渴望越来越强烈。1997年的一天，曹会民得知河北省将要举办一个对外经贸洽谈会，曹会民提出为大会免费提供香港回归纪念陶盘，获得了参展的机会。

曹会民发现，他在经贸会上卖出去的作品竟然比他平时卖的价钱要高上几十倍，那些人买他的作品，有很多是当作礼品送人的。经过调查，他发现这些人大多都是商人，而他们送礼的对象也大多是与其商务活动有关的人员或机构，难怪他们出得起也舍得出那么高的价钱。这使他发现了一个巨大的市场——商务礼品市场。一片崭新的天地出现在他眼前。

现在，曹会民的顾客主要是三类人：一类是收藏爱好者；一类是商人，买他的作品主要是为了当作礼品送人的；此外，曹会民还为殷墟特制部分旅游纪念品。有闲的时候，曹会民还做一些假山盆景。这些假山盆景一年也能为他带来数万元的收入。

曹会民很有经营头脑，在卖作品的时候，他会为买主附上手写证书，亲手盖上自己的大红印鉴，也就是限量收藏的意思。这样一来可以提升作品的价值，因为物以稀为贵，本来他就是手工作坊式生产产量不高，这等于是顺水推舟，同时又可防止别人仿造甚至冒充他的作品。

李思月转型闯新路

与磁县的曹会民一样，在河北省馆陶县，李思月的黑陶作品最便宜的也能卖个千儿八百元，市场前景很好，但当年创业情况可不是这样。

李思月原本是做建材的，1980年，他在家乡小镇上第一个办起了建材预制板厂。做了几年，别人看他赚钱容易，也一窝风跟着上建材。建材市场乱成一锅粥，李思月就开始考虑改行。

改行做什么呢？李思月想到了黑陶，一来黑陶历史上就是龙山文化的象征，具有深厚的历史文化底蕴。在城市里，人们对精神文化生活的需求越来越高，黑陶是一个适应时代需要的产品，一定会有它的市场空间；二来他了解黑陶制作工艺失传已久，不是随便什么人都能将它复活的，如果他能将黑陶工艺复活，本身就是一大奇迹，他不必怕别人跟风。

李思月打定主意后，开始四处学习陶器烧制技术，但在黑陶制作方面，几年时间都毫无进展。1986年，李思月倾其所有，开始自主进行黑陶烧制技术的研制，但困难远远超出他的想象。一年后，在科研单位的帮助下，经过无数次失败，李思月终于解决了陶器烧制中，陶土由黄变黑，易断、易裂之类的难题，烧制出了第一窑黑陶。然而，出乎他意料的是，面对他费尽千辛万苦烧出来的黑陶，市场几乎毫无反应。在此后长达4年多的时间里，李思月的黑陶产品，几乎无人问津。

李思月陷入了苦闷之中。他琢磨来琢磨去，觉得问题一定是出在作品艺术含量不高上。黑陶的价值和魅力，可能还需要通过它所承载的文化和艺术气息来体现。

1988年3月，李思月与中央工艺美术学院陶瓷系签订了合作协议。根据协议，中央工艺美术学院将为其解决黑陶在烧窑、拉形、装饰中存在的问题，同时，中央工艺美术学院保证一年中至少有10个月有老师在李思月的厂里帮助指导他们的创作。

但是情况并没有大的变化。在中央工艺美术学院教师的帮助下，李思月的黑陶作品，其艺术、文化气息确实大步提高了，但产品依然滞销，市场好像就是不认他们的东西。悲观的气氛开始在李思月的工厂蔓延，最后导致人心涣散。工人越走越多，最惨的时候，李思月工厂32个工人走了30个。李思月几乎变成了一个光杆司令。

经过几个月的痛苦反思，李思月重新振作起来，拿着东挪西借来的10多万元，重上北京请老师，并把以前的工人都招了回来。这次他决心放弃个人艺术品消费市场，转而选择团体礼品和商务礼品市场作为突破口。由于产品独一无二，设计和制作工艺精致，李思月的黑陶很快在团体礼品和商务礼品市场打开了销路，1991年公司扭亏持平，1992年获利20万元。

目前，李思月的产品已形成了黑陶、漆陶、彩陶、影雕、镶嵌等系列，有的作品被人民大会堂收藏陈列。其黑陶作品已打入东南亚市场，公司年收入已达到上百万元。除了团体礼品、商务礼品、旅游纪念用品市场外，李思月对那个曾经让他吃了大亏的个人艺术品消费市场至今念念不忘。他还计划发展地方文化系列黑陶作品，如体现云南丽江东巴文化的系列作品，同时在经营和市场开拓上，他也有一系列创新的设想。

商务礼品市场规模巨大

在曹会民和李思月的故事中，向商务礼品市场的转型都帮了他们的大忙，成了他们创业成功的关键点和转折点。商务礼品是一个真实而非虚拟，但却又被大多数视而不见的市场，存在太多的空白点，很容易被有心人利用。

但这个市场既名之为“商务”，那就不能以单纯的礼品市场来衡量和测度。商务礼品市场有它的一些特殊性。去年曾有一款手机，主打的旗号就是“商务礼品”，为此做了铺天盖地的广告。以广告的数量而论，投入至少也得上千万元，效果却不见得理想，为什么呢？因为手机无论款式多么新颖，功能多么强大，都并不适合做商务礼品。首先，手机发展到今天，已经从过去单纯的通讯产品，变成了一种个性化极强的商品，从品牌到款式，都体现着每个人各自的爱好，你喜欢的未必他喜欢，他喜欢的未必你喜欢。所以，这样一种东西更适合在朋友和情人间馈赠，而不适合商业伙伴间相互馈赠。其次，手机作为一种对外通讯联络的工具，与商务人士较强烈的保密心理和隐私意识容易发生冲突，仅从心理学的角度考虑，将手机当作商务礼品就不是一个好的选择，大多数做生意的人，都可能会更加乐意使用自己购买的手机，而不愿意使用别人赠送的手机。第三，手机是一个“易碎品”。“易碎”不是指它不结实，而是指手机款式更新换代速度惊人。你送给你的商业伙伴一件礼物，总是希望人们能经常看到它，因为时时看到它，而时时想起你，从而给你带来业务上的便利。像手机这种使用几个月就可能过时，时间不长就可能让人扔掉的东西，自然不适合充当商务礼品。

社会在发展，商务礼品也在变，从目前商务礼品市场发展的趋势看，理想的商务礼品大多具有两个特征：第一，具有某种象征意义或符号意义，符合做生意的人求财求吉祥求护佑祈愿事事顺利的心理。第二，具有较高文化含量，较高陈列价值和观赏价值，未来可能具有较高升值潜力。两类商务礼品的共同点在于，它们更多追求或满足的都是生意人在精神层面而非物质层面的需求，这与商务人士大多物质充裕而精神层面比较不易满足的情境是吻合的。在中国南方，如果某人开新店，开新厂，送给他一尊滴水观音（象征聚财），或送给他一尊赵公元帅（财神），尤其是对开馆子的人，你送给他一尊关公（象征忠义聚财），没有人会不乐意接受。这种风气目前已经传到北方，你到街头转转，就会看到很多店里，尤其是餐馆，在进门最显眼的地方，都供奉着这些东西。还有一些老板喜欢在桌上摆放些“三羊开泰”、“金猴献宝”之类的东西，目的是图个吉祥，博个口彩。我们不能简单地说这是封建迷信，它与中国悠久的历史人文传统息息相关。这些东西瓷质、陶质、木质都有，大多可以归入工艺品一类。以这种东西当商务礼品，取的就是它的象征意义和符号意义。这种象征和符号是大家都懂的，是全社会通用的。对于开新店开新厂开始新生意的人，送这一类东西当礼品，易讨巧而不容易出错。第二类主要是艺术品，如字画、书法等等，另有一类属艺术与工艺兼具型的，像曹会民和李思月的陶就是这一类。西安某公司用出土残次古铜钱经过巧妙加工做成的高档商务礼品“青蚨剑”也属于这一类，一把这样的剑要卖到8万多元人民币，《科学投资》两年多前曾经报道过。一般来说，后一类商务礼品都具有较高文化含量，有很好的陈列性和观赏性，如果用于收藏，在未来可望有较好的升值潜力。一般个人礼品，实用性是人情往来双方重点考虑的问题，但在商务礼品中，实用性并不是一个大问题，大多数时候，送礼一方根本不必加以考虑。

篇5：商务英语合同应注意六方面

涉外商务英语合同的语言特色体现在以下几个方面：

第一部分、用词方面

多用正式或法律上的用词，与口头表述不同，合同是法律性的正式书面文件，使用正式的、法律的用词是必要的，合同起草者应多加强这方面的学习。比如：

1、At the request of Party B, Party A agrees to send technicians to assist Party B to install the equipment.

应乙方要求，甲方同意派遣技术人员帮助乙方安装设备。assist 较 help 正式;

2、The personnel shall not to partake in any political activities in Iraq.

所有人员不得参加伊拉克国内的任何政治活动。partake in 较 take part in 正式;

3、The Employer shall render correct technical guidance to the personnel.

雇主应该对有关人员给予正确技术指导。render 较 give 正式;

4、Party A shall repatriate the patient to China and bear the cost of his passage to Guangzhou.

甲方应将病人遣返中国并负责其返回广州的.旅费。repatriate 较 send back 正式;

5、This Contract shall be governed by and construed in accordance with the laws of China.

本合同受中国法律管辖，并按中国法律解释。construe 较 explain，interpret 正式;

6、The Employer may object to and require the Contractor to replace forthwith any of its authorized representatives who is incompetent.

雇主认为承包人委派的授权代表不合格时，可以反对并要求立即撤换，

require较ask正式;公文体forthwith 较 at once 正式;

7、The Chairperson may convene an interim meeting based on a proposal made by one-third of the total number of directors.

董事长可以根据董事会过1/3董事的提议而召集临时董事会议。convene，interim 都是正式用词。

8、In case one party desires to sell or assign all or part of its investment subscribed, the other party shall have the preemptive right.

如一方想出售或转让其投资之全部或部分，另一方有优先购买权。法律用词assign 较 transfer 正式。

9、In processing transactions, the manufacturers shall never have title either to the materials or the finished products.

加工贸易中，厂方无论是对原料还是成品都无所有权。法律用词title 较 ownership 正式。

10、The term “Effective date” means the date on which this Agreement is duly executed by the parties hereto.

篇6：商务英语合同写作六个注意方面

一、力求严谨，明白无误：

1、the following documents shall be deemed to form and be read and construed as an integral part of this contract.

下列文件应被认为、读作、解释为本合同的组成部分;

2、this contract can only be altered, amended or supplemented in accordance with documents signed and sealed by authorized representatives of both parties.

本合同只能按照双方授权代表签名盖章的文件进行修改或增补;

3、all activities of abc co. shall be governed by the laws, decrees and pertinent rules and regulations of china.

abc公司的一切活动必须受中国的法律、法令和有关规章条例的管辖。

二、多用主动语态，少用被动语态：

1、party b is hereby appointed by party a as its exclusive sales agent in singapore. (不宜)

乙方被甲方委托为在新加坡的独家销售代理商;

2、party a hereby appoints party b as its exclusive sales agent in singapore. (适宜)

甲方委托乙方为在新加坡的独家销售代理商;

三、多用现在时，少用将来时，尽管很多条款规定的是合同签订以后的事项：

1、licensee may terminate this contract 90 days after a written notice thereof is sent to licensor upon the happening of one

of the following events：

当有下列事件之一发生，被许可人提前90天向许可人发送书面通知后，可以终止合同：

2、licensor becomes insolvent or a liquidator of licensor is appointed;

许可人无力偿付债务或其破产清算人以被指定;

3、the patent described in article 2 is not issued within 30 days from signing this contract; and

第二条规定的专利未在签约后30天之内发布;

4、licensor fails to perform its obligations under this contract.

许可人未能履行其合同义务。

四、直接表达方式用得多，间接表达方式用的较少：

1、this article does not apply to bondholders who have not been paid in full. (用得少)

本条款不适用于尚未全部偿付的债券持有者。

2、this article applies only to bondholders who have been paid in full. (用得多)

本条款只适用于已全部偿付的债券持有者。

五、尽量使用一个动词，避免使用“动词+名词+介词”的同意短语：

1、party a shall make an appointment of its representative within 30 days after signing the contract.

甲方应于签约后30天内指派其授权代表。宜用appoint代替 make an appointment of.

2、party a will give consideration to party b’s proposal of exclusive agency.

甲方愿意考虑乙方独家代理的建议。宜用consider代替give consideration to.

第五部分、下列特殊用语使用频繁

一、whereas 鉴于

正式而重要的合同，尤其是英美法系的合同，多用它在前文中引出签约背景和目的，起连词作用：

whereas the employer is desirous that manpower can be rendered available for the construction of high-rise residential complex in baghdad, iraq;

鉴于雇主欲请劳动力建造伊拉克巴格达的高层住宅综合大楼;

whereas the contractor is desirous to provide the manpower for the works;

鉴于承包人想为此工程提供劳动力;

二、witness 证明

在合同前文中常用作首句的谓语动词：

this agreement， made by ……

witnesses

whereas……, it is agreed as follows：

本协议由……签订证明：鉴于……特此达成协议如下：

in witness whereof 作为所协议事项的证据，该短语常用于合同的结尾条款：

in witness whereof, the parties have executed this contract in duplicate by their duly authorized representatives on the date first above written.

作为所协议事项的证据，双方授权代表于上面首次写明的日期正式签订本协议一式两份。

三、in consideration of 以……为约因/报酬

约因是英美法系的合同有效成立要件之一，没有则合同不能依法强制履行。但是，大陆法系的合同则无此规定。

now therefore, in consideration of the premises and the covenants herein， contained, the parties hereto agree as follows：

兹以上述各点和契约所载条款为约因，订约双方协议如下：

in consideration of the payment to be made by party a to party b, party b hereby covenants with party a to complete the building in conformity with the provisions of the contract.

乙方特此立约向甲方保证按合同规定完成工程建设，以取得甲方所付的报酬。

四、now，therefore 兹特

此短语用于whereas条款之后引出具体协议事项的常用开头语，并与其后hereby的结合。如果无hereas条款，则本短语可省略：

now, therefore, it’s hereby agreed and understood as follows;

兹特协议和谅解如下：

now these presents witness 兹特立约为据，本句话也是用于whereas条款之后引出具体协议事项。

五、presents = the present writings 是主语，witness是谓语：

now these presents witness that it is hereby agreed between the parties hereto as follows：兹特立约为据，并由订约双方协议如下：

六、in the presence of 见证人

本短语只在有见证人时使用―在订约双方当事人签名的下方由见证人签名作证，一般是相关的律师(attorney)或公证处(notary public)：

in the presence of the parties hereto have hereunder set their respective hands and seals：

作为协议事项的证据，订约双方各自签名盖章如下：