市场营销策划格式

市场营销策划格式（精选10篇）

篇1：市场营销策划格式

市场营销策划报告书格式

前言

一、策划的目标定位

二、策划的形象定位

三、策划的功能定位

四、策划的内容策略

五、策划的创意组合六、策划的实施过程

七、策划的验收标准

篇2：市场营销策划格式

营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件：

(1)何事——企业策划的目的与内容。

(2)何人——策划团队与相关人员。

(3)何时——策划操作起止时间。

(4)何处——策划实施环境场所。

(5)何因——策划的缘由与背景。

(6)何法——策划的方法与措施。

(7)预算——人财物与进度的预算。

(8)预测——策划实施效果的预测。营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销策划书不易与营销计划书混为一谈。

策划书的内容

由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说，策划书的内容及格式有十个方面：

1.封面

封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。

“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。

2.序文

序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。

3.目录

目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。

4.策划目标

目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。用语尽量数字化，避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，也有不同的理解，极容易产生误解。如改为“截止到2003年12月31日企业资金利润率提高20%”就表达准确了。另外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。

5.策划内容

这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。

6.费用预算

最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。这样既方便核算，又便于事后查对。

7.策划需要的场所、环境和条件

对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行。

8.预测策划效果

一个成功的策划，其效果是可以预测的。所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。

9.参考资料

列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多，可以选择主要和实用的资料作为附录。当然，有的资料不必全盘托出，类似独家新闻，有的只公布资料内容，不谈来源;有的只谈资料来源的权威性，不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台，以提高企业经营管理水平。

10.注意事项

列出企业策划主体双方的责权利;关注策划书顺利实施的条件。条件过多，会使企业感到无法实施而被否决;条件过于宽松，容易导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人的信誉;在注意事项里，也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。

以上十项内容，是策划书的一般内容和格式。不是所有的策划书都应如此千篇一律，一应俱全。不同的策划书，因其内容的不同而在格式上也可以有所变化，对此，策划人应该在企业策划过程中灵活运用。

营销策划书大格式

营销策划文案或称营销策划书，是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。

一般情况下，一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个部分组成。

1.前言

又可称为导言，是策划案的开头部分。其内容包括：策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题;难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍;关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是：突出重点，明确难点，抓准关键。)

2.正文

正文是策划案的主体，其内容主要有：

①起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。

②地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。

③内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。

④方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。

⑤程序步骤。安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。

⑥统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。

⑦人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。

3.结尾

结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有：

①对策划案全文作出简要总结;

②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施;

③对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。

4.附录

附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料，是方案的附件。其内容主要有：注明本专题所引用的文献资料;列出方案实施中所需参考书目和经验材料;指出其他注意事项;展示策划操作日程表及组织机构等。最后还需注明策划案设计单位和 执笔人的姓名，以及最终定案的时间。

营销策划书具体格式

一个完整的策划案涉及到的方面比较广，一般来说策划案主要涉及下面内容。

1、前言

前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。前言的文字不能过长，一般不要超过一页，字数应控制在1000字以内。其内容可以集中在以下几个方面：

首先，可以简单提一下接受营销策划委托的情况。如：××公司接受××公司的委托，就××的营业推广计划进行具体策划。

接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目的达到了，那么前言的作用也就被充分发挥出来了。最后部分可以就策划的概略情况，即策划的过程，以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。

2、目录

目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。因此，策划书中的目录不宜省略。如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话，目录可以和前言同列一页。列目录时要注意的是：目录中所标的页码不能和正文的页码有出入，否则会增加阅读者的麻烦。

因此，尽管目录位于策划书中的前列，但实际的操作往往是等策划书全部完成后，再根据策划书的内容与页码来编写目录的。

3、概要提示

为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念，使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解，作为总结性的概要提示是必不可少的。换句舌说，阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。

概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，可以控制在一页以为。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此，遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。

概要提示的撰写一般有两种方法，即在制作营销策划书正文前事先确定和在营销策划书正文结束后事后确定。这两种方法各有利弊，一般来说，前者可以使策划内容的正文撰写有条不紊地进行，从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化;后者简单易行，只要把策划书内容归纳提炼就行。采用哪一种方法可由撰写者根据自己的情况来定。

4、环境分析

这是营销策划的依据与基础，所有营销策划都是以环境分析为出发点。环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点，描绘出环境变化的轨迹，形成令人信服的依据资料。环境分析的整理要点是明了性和准确性。所谓明了性是指列举的数据和事实要有条理，使人能抓住重点。在具体做环境分析时，往往要收集大量的资料，但所收集的资料并不一定都要放到策划书的环境分析中去，因为过于庞大复杂的资料往往会减弱阅读者的阅读兴趣。如果确需列人大量资料，可以用“参考资料”的名义列在最后的附录里。因此，做到分析的明了性是策划者必须牢记的一个原则。所谓准确性是指分析要符合客观实际，不能有太多的主观臆断。任何一个带有结论性的说明或观点都必须建立在客观事实基础上，这也是衡量策划者水平高低的标准之一。

5、机会分析

这一部分可以把它和前面的环境分析看作是一个整体。而实际上在很多场合，一些营销策划书也确实是如此处理的。

篇3：市场营销策划格式

1 市场进展

蓝光光盘协会, 在2009年作为行业中的第一个行业团体, 推出了3D方面的标准。当时, 在客观上起到了引领3D发展的效果。到目前, 我们仍然认为3D应用是光盘的一个很重要的领域。

对比3D电视机与全高清电视机、高清电视机3个品类在美国上市后3年内的销售量与增长率, 3D电视机都遥遥领先, 客观上给3D内容带来非常强的市场需求。光盘目前在美国的发展最好, 截至2012年5月, 5个月内卖出了近4 100万张电影碟片, 同时极大促进了电影发展。再观中国, 当前拍了许多优质的电影、电视剧, 其中有多少内容能够无论通过哪一种方式而获得投资回报?这是值得讨论的一个话题。在美国, 截至2012年5月, 已有近3 900万的家庭拥有了立体播放设备 (含PS3) , 预计到2012年底, 这个数字将增加到近5 200万 (近46%的美国家庭) 。相比之下, 中国的比例则很低, 对此, 一种观点认为中国的光盘市场潜力很大;另一种观点则认为中国的消费者已经停购影碟机, 在中国没有市场。我们仍对中国市场抱有希望, 同时要克服一些问题。另外, 碟片的销售与内容的相关性非常大, 大片会带来碟片销售量的提高, 相对地, 若没有非常好的电影, 则碟片销售量也会相对平缓。

在日本, 众所周知日本是刻录机的市场, 目前基本实现了蓝光对DVD的替代, 98.3%的消费者选择了BD碟机。在PC市场, 近一半的计算机配备了蓝光光驱。在光盘介质上, 目前还未实现硬件那样高的比例, 每卖出100张空白光盘, 大约有25张, 即约1/4为蓝光光盘。

2 面临的挑战

2.1 盗版

在中国, 有一个问题就是盗版。在中国许多地方, 想要寻找一个音像店十分困难, 这其中一个重要的原因就是盗版。反观日本的一些碟片商店的情况, 可以看到店内成千上万的碟片摆在柜台上等待出售。但是, 碟片从消费的角度上来讲, 它是一种冲动型的消费。一些消费者看到这部电影, 且认为价格可以接受, 随即购买;也有一些消费者提前想好准备买的电影, 再去寻找。但不管怎么说, 这是一种消费品, 所以应当放在消费者随手可以触及的地方。

2.2 互联网下载

互联网、数字下载到底对光盘有多大的影响?蓝光光盘协会集合了消费电子、IT、内容等几乎业内所有企业, 我们认为:第一, 光盘作为一个载体, 它所提供的音视频的体验在目前所有的技术平台上是最佳的。第二, 光盘在所有的平台中提供了一个最灵活的方式, 让用户来拥有这个内容。有些内容是值得保存的, 那么买一张光盘则可以随时观看。

为何称其为最灵活的方式?消费者在购买光盘后可以在计算机、电视机、游戏机、汽车中播放。很多发行光盘的内容商同时也发行数字的拷贝, 通过数字拷贝可以将同样的内容下载到其他数字设备平台上来进行播放。所以光盘这样一种格式不是单纯的物理媒体, 其物理媒体作为载体来讲也可以提供全面的分发方式。因此, 互联网视频和光盘是一种互补的关系。我们认为:互联网视频更适合于小一些的屏幕, 或者是在移动的环境内, 如在路途中, 观看比较短的视频;而对于光盘来讲, 还是有很多优质的、时间长的视频需要在家中舒服地享受。

3 未来面临的新机遇

虽然光盘目前存在很多挑战, 但同时也面临着新的机遇。近期, 4k是一个热门话题。虽然就我个人来讲, 并不认同该观念, 因为我认为技术发展得太快, 许多中国消费者购买了1 080p的电视机, 但真正观看过1 080p内容的观众并不多, 这是技术的浪费。但无论如何, 只要市场朝着这一方向发展, 鉴于蓝光光盘这一格式的大容量、高速带宽, 我们仍然认为在技术平台中它还是一种最佳的承载平台。在过去几年中, 做过一种尝试, 就光盘来讲, 从2D变3D, 从电影的存储量逐渐提高这些角度考虑, 来同互联网拉大竞争的距离。文件越大, 下载所需时间就越长, 而购买光盘则相对方便。但随着光纤进家、宽带工程等逐渐实现, 客观上又形成了相互竞争的局面。如果4k发展的话, 我们相信BDA (蓝光光盘协会中国推进组) 处于最佳位置上, 可为4k发展提供最合适的分发平台。目前还没有开展标准化工作, 但正在密切跟踪, 如有需要随时可开启。

光盘在过去, 如在DVD, VCD, CD阶段, 都有一个非常好的应用, 即数据和音像资料的备份, 我们相信有一个非常大的音像资料备份的市场有待开发。在中国, 许多独生子女的家庭留有很多照片、视频, 对于家人而言相当珍贵, 所以需要一种存储方案来保存。然而存在硬盘中却有丢失的可能, 造成损失。目前, 为寻求画面的清晰, 照相机的像素有的高达3 000万, 高清的摄录机、摄录机、DV越来越多, 在所有的存储方式中, 我们认为光盘是最便宜、最可靠, 同时也是最应普及的方式。但就目前市场中的客观情况看, 还应继续做一些工作。

光盘存储方式除了家用, 在商用中也有很大市场。因为云、数据中心、互联网最大的变化在于后台大量数据中心的建设。数据中心每天产生大量内容, 无论是保险公司或电信运营商, 许多数据基于法规等要求需保留多年。通过调查得知, 这些数据中80%以上为死数据, 即在将来若干年中或许1次都不会使用, 可又因相关规定必须保存。若采用硬盘存储, 则需要很大空间, 并需大功率空调, 每天要耗费很多能源。若采用大容量光盘, 如100 Gbyte的3层、4层的光盘, 可放在室温环境中, 对温度、适度没有特别严格的要求, 可存放几十年, 从降低碳排放、降低成本角度上很有优势, 而且目前国内有大型机构正在讨论建设大型光存储中心, 相信光盘在这方面将会有很大的市场前景。

篇4：市场营销策划格式

【关键词】“网格式营销”；股份制农商行；经营模式

一、背景分析

1.转变经营模式是时代金融发展的需要：过去10年，银行多次被戏称“躺着都能把钱赚”。而当下银行业，一方面受整体国际国内经济影响，信用风险陡升；另一方面受互联网金融的冲击，存款流失趋势出现。同时利润增速放缓、不良贷款攀升成为银行短期的一种形态，既然无法回避更需要时时警惕。如何直面互联网金融的冲击、适应互联网+时代，进而调整经营重点、转变增长模式、提高创新能力和改进金融服务等多方面提出了新要求，而寻找新的利润增长点这一关键中的关键则关乎银行的未来。

2.银行零售业务为转变经营模式指明方向：银行零售业务是指以自然人或家庭及中小企业为对象提供各类金融服务的业务。零售业务具有面向范围广、标的风险分散、获利方向多且稳健、附加值较高、抵御宏观经济波动能力强等诸多特点，在国外发达国家和地区兴起并已发展成熟成为业务重心，如花旗银行在20世纪90年代，国际金融危机、美国金融不景气时，它凭借稳定的零售业务支撑发展壮大，鼎盛时期零售业务收入占比甚至达到70%，社区银行业务收入占比80%。曾经是全球市值最高的银行富国银行重点为个人和小企业提供金融零售服务，零售社区银行业务收入占比一度超过60%以上，成为金融产品创新的典范。

3.“网格式营销”模式或可适合区域股份制商行转型需要：“网格化营销“的核心是“点线面”的网格化管理式。农商行通过区域划分，明确目客户，并将目标客户配备专属营销人，负责深入营销和客户关系建立，从而形营销“面”。通过明确三区（城区、郊区、农区）主管和三区经理层面的每月、周、日的工作流程，促进营销宣传过程的落实，连成“线”三区经理在社区营销宣传过程中，以客户为中心来开展综合营销，逐步建立和完善三区客户金融服务档案，发展三区新客户或合作客户，形成支撑“点”。江苏紫金农村商业银行股份有限公司，是经中国银行业监督管理委员会批准筹建，由南京市辖区内原4家农村中小金融机构（南京市区农村信用合作联社、南京市江宁区农村信用合作联社、南京市浦口区农村信用合作联社、南京市六合区农村信用合作联社）按照市场化原则组建而成的股份制农村商业银行。在南京市区范围内形成规范、完善的金融服务网络。当前，在移动金融、网络金融+等新经营业态不断涌现，银行金融服务重心必须下沉。江苏紫金农村商业银行的地域性优势说明在现有体制，“网格式营销”模式或可在不大幅升高银行经营成本、同时不大量增加客户经理人数的前提下，帮助支行级部门网住大量零散客户、加强客户沟通联系基础、更快实现零售业务转型。继而建立一种简便、快捷、低成本的方法来推动老客户去营销新客户，继而形成一张多层次覆盖营销宣传网，而农商行的客户经理在这里主要扮演协调管理和培训方面的角色，维护营销宣传网，牵头组织营销宣传活动，为参与营销宣传平台的客户宣传和培训零售产品业务产品知识等。

二、“网格式营销”构建

1.“网格化营销”方案设计是基础：“网格化营销”方案设计的核心在于网格的拓展以及网格密度的控制，网格的拓展通过客户群体逐渐发现和客户规律发现来实现，网格密度层次则通过客户群体细分程度来控制，细分的客户群体越多，密度也越大。我们在进行“网格化营销”时，在维度上要进一步突破二维的平面概念，将网格维度向三维、四维等高维度拓展，实施立体化的网格化营销战略，实现客户的进一步精细化管理。比如可以将客户通过区域、行业、规模、业务需求、类型5个维度进行网格划分。比如根据企业高管或个人客户的气质类型、性格特征、个人爱好将客户进行一定的划分，将客户分为交际型、运动型、稳重型等类型。根据不同客户类型可挑选与客户志趣相投的营销人员，通过与客户的相处、沟通来建立深厚友谊，以促进客户忠诚度地提高。

2.加快产品组合提供是关键：提高网点市场竞争力，推进营销模式转变，增强综合金融服务能力，需要切实推进“城区、郊区、农区”差异化营销管理和服务模式。而“网格式营销”是实现这一改变的关键环节，紫金农商行在深刻理解普惠金融、利率市场化的背景下，个人金融需求增长的市场机遇，必须加快适应不同类型金融需求的个人金融市场开发，满足个人财富增长的金融需求，提升个人资产业务对个人零售业务增长的拉动作用。可以采用培育特色产品及服务。比如银行可以根据社区银行及社区自助银亭覆盖社区客户的特点，除传统的存取款业务、理财业务、水电费代收、社区联谊活动居家金融。还可以提供与其他银行不同质的差异性营销服务，以比如便利服务、错时服务、大额预约服务为特色的“网格式营销”金融产品及服务。

3.个性化客户群服务是手段：对“网格式营销”中老年客户群体，开发“网格式营销”社区中老年客户专属保本理财专项服务、“网格式营销”错时服务，与疗养院、各类医疗健康康复机构、养老院合作推出含老年人专属服务内容的“老年卡”项目，也可以更进一步为老年客户提供“养老保险专项、医疗保险计划、个人资产托管专项、遗产处理及公证计划等专属服务在内的“老年客户终生管理专项服务”。对全体客户都可以利用客户积分来设计一套切实有效的激励机制。根据紫金农商行产品业务种类，赋予不同业务积分标准。办业务均有积分，参加培训和推荐参与业务均有积分，积分到一定数量可以兑换礼品、礼券，贡献特别大的可以提供旅游产品，充分发挥激励作用。“网格式营销”模式初期，吸引和积聚人气比较重要，需要一定的投入，但就区域中长期而言，一旦积分和奖励机制形成气场，就几乎可以取代其他所有营销活动的礼品和类似回馈种类，通过统一标准的积分兑换，也形成采购规模效应，简化财务费用支出，从而降低营销及客户开发和维护等费用成本。另外，还可以将银行的大客户机制、信用卡优惠等其他积分系统整合，形成以客户为目标单位的整体激励机制系统，更加有利于全面掌握不同客户金融需求、财务状况、消费偏好等，从而通过激励机制系统划档实现差异化管理，根据客户对农商行的营销贡献程度，差异化提供增值服务。

三、“网格式营销”实施

1.根据职责分工，科学划分网格：（1）总行层级：制定全行网格化管理实施方案；根据全行服务区域，结合一级支行服务特点，初步界定各一级支行网格化管理的范围；指导一级支行科学划分网格。（2）一级支行层级：制定本行网格化管理具体实施方案；根据辖内服务区域，初步界定各二级支行网格化管理的范围；指导二级支行科学划分网格；（3）二级支行层级：根据一级支行界定的范围，按照“网格区划、整体覆盖、精细管理”的原则，结合本支行内、外勤工作人员具体情况，进一步细化，形成本支行网格化管理责任图。区域划分原则：农区支行原则上应坚持按照辖内“街道、社区、村组”行政区域划分，做到服务区域无死角、无盲点；郊区支行原则上应坚持专业市场、商圈、园区等“名单式”管理，无空白、无遗漏；城区支行原则上应坚持按照“3公里”营销策略，做到3公里服务区域全覆盖。在区域划分时，各支行必须保证原社区支行服务区域达到全覆盖。（4）基本网格责任人：每个基本网格责任人在明确本人责任区域的基础上，要努力做到知网格概况、知村（社）情民意、知市场变化；能走访调查、能宣传发动、能赢得信任。

2.绘制网格管理地图：各层级绘制本级网格图，界定网格的范围，建立网格档案，做到人进户、户进房、房进网格、网格进图，实行网格内全地域、全服务管理。

3.工作实施阶段：总行将在城区、郊区、农区分别选择有针对性的部分二级支行进行该项工作的试点工作，督促支行落实，在区域划分、责任化管理等方面取得第一手资料，并进行分析和优化。1.确定试点支行各一级支行根据本行网格化划分情况，确定本行1-2家试点二级支行（辖内网点数10家及以上的选择2家，10家以下的选择1家），并报总行零售业务部备案，全行确定16家二级支行参与试点。总行零售业务部在各一级支行报送的试点行中筛选出城区、郊区、农区特征明显的6家二级支行（每种类型2家），具体跟踪网格化管理实施方案的落实情况，及时根据支行反馈、实地调研信息，对网格化管理措施及路径、方法进行分析和优化。

参考文献：

[1]廖嗣文.银行要“沉下身”推进普惠金融[J].中国金融家，2014，07：124-125.

[2]唐磊.网格化营销：立体化营销新战略[J].中国城市金融，2012，01：38-40.

篇5：营销策划书格式

策划书的内容

由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。

但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。

它也有着自身的格式结构。

一般来说，策划书的内容及格式有十个方面：

1.封面

封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。

封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。

“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。

如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。

当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。

策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。

一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。

2.序文

序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。

这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。

3.目录

目录的.内容必须下功夫。

如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。

4.策划目标

目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。

尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。

用语尽量数字化，避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。

如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。

因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，，也有不同的理解，极容易产生误解。

如改为“截止到12月31日企业资金利润率提高20%”就表达准确了。

另外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。

5.策划内容

这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。

实际就是调查报告、解决方案两部分。

内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。

切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。

6.费用预算

最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。

费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。

也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。

这样既方便核算，又便于事后查对。

7.策划需要的场所、环境和条件

对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行。

8.预测策划效果

一个成功的策划，其效果是可以预测的。

所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。

9.参考资料

列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。

但资料不必太多，可以选择主要和实用的资料作为附录。

当然，有的资料不必全盘托出，类似独家新闻，有的只公布资料内容，不谈来源;有的只谈资料来源的权威性，不谈细节。

参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台，以提高企业经营管理水平。

10.注意事项

列出企业策划主体双方的责权利;关注策划书顺利实施的条件。

条件过多，会使企业感到无法实施而被否决;条件过于宽松，容易导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人的信誉;在注意事项里，也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。

以上十项内容，是策划书的一般内容和格式。

不是所有的策划书都应如此千篇 一律，一应俱全。

篇6：市场营销策划书格式和书写技巧

营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来 所形成的系统性、科学性的书面策划文件。

策划书的内容

1．封面

封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。

2．序文

序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。

3．目录

目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。

4．策划目标

目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。用语尽量数字化，避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。

5．策划需要的环境分析和机会分析

从环境分析中归纳机会与威胁、优势与劣势，然后找出存在的真正问题与潜力，为后面的方案制定打下基础。机会与威胁一般通过外部环境的分析来把握；优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。在确定了机会与威胁、优势与劣势之后，再根据对市场运动轨迹的预测，就可以大致找到问题所在了。

6．策划内容

这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体营销策略等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。

7．预测策划效果

一个成功的策划，其效果是可以预测的。所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。

8．费用预算

最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。

9、结束语

结束语主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，而不致使人感到太突然。结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。

7．预测策划效果

一个成功的策划，其效果是可以预测的。所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。

8．费用预算

最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须进行科

学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。

9、结束语

结束语主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，而不致使人感到太突然。结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。

10．参考资料

列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多，可以选择主要和实用的资料作为附录。

11、附录

附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容的理解、信任的资料都可以考虑列入附录。但是，为了突出重点，可列可不列的资料还是不列为宜。作为附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料等等。作为附录也要标明顺序，以便寻找

《营销策划案》写作要点：

一． 市场分析

1.企业的目标和任务

2.市场现状和策略

3.主要竞争对手及其优劣势

4.营销外部环境分析

1)经济2)法律法规3)成本4)竞争5)技术6)社会因素

5.内部环境分析

1)优势2)劣势3)预期变化

二． 营销策略

1.营销目标/预期效果

2.目标市场描述

1)识别特征

2)独特的需求、态度和行为

3.市场定位

4.营销组合描述

1)产品/服务2)分销3)定价4)促销

三． 效益评估与预测

四． 附录

1.消费者调查问卷

2.产品制作标准

五． 结束语

篇7：网络营销策划案格式

网络营销策划案

专 业：________________

班 级：________________

姓 名：________________

学 号：________________

注:目录要独立一页,字号小四宋体行间距20

目录

一、XXXXXX…………………………………………………………..………1

1.XXXXXX……………………………………………………..…………1

2.XXXXXX……………………………………………………..…………1

二、XXXXXX……………………………………………………..……………1

1.XXXXXX………………………… ………………………………..……1

2.XXXXXX………………………… …………………………..…………1

三、XXXXXX……………………………………………………..……………1

1.XXXXXX………………………… …………………………..…………1

2.XXXXXX………………………… ………………………………..……1

四、XXXXXX……………………………………………………………..……1

1.XXXXXX………………………… ……………………………..………1

2.XXXXXX………………………… ………………………………..……

1注:以下是正文部分,要求宋体小四号字行间距20

一、前言

项目情况简单介绍

二、网络市场情况分析

1、网络市场前景分析

2、网络市场机会分析

3、网络市场风险分析

三、网络市场细分与目标市场定位

1、顾客需求特征

2、市场细分情况

3、网络公司定位

四、网络市场营销策略组合分析时可以与竞争对手比较。

1、产品策略（顾客策略）

2、价格策略（成本策略）

3、渠道策略（沟通策略）只考虑网络渠道

4、促销策略（方便策略、服务策略）

五、网站整体规划

1、确定网站类型

2、网站的整体定位

3、网站建设方案

4、网站的目标访问群体

5、网站的主要营销功能

6、网站的内容策略

7、网站的主要频道

8、网站的主要技术路线

服务器的构架方案：虚拟主机、主机托管、自建主机

网站的域名：

六、网站推广

七、网络客户关系管理

八、网络营销预算

篇8：市场营销策划格式

据报道, 夏普近日宣布开发出下一代XMDF电子书格式, 并借此进军电子书市场, 推出兼容该新格式的电子书阅读器。

夏普在2001年推出了XMDF (ever-eXtending Mobile Document Format) 电子书格式, 它是以高速加密算法为核心技术、基于国际标准XML描述语言生成、具有高速访问及节省内存的数据结构、支持高速访问的富文本文档格式, 该格式已经广泛应用到了日本小说和漫画的电子版。

下一代XMDF电子书格式为XMDF的高级版本, 它在此前文本、静止图片功能基础上增添了音频和视频功能, 并支持自动排版功能以满足出版商的需要。用户可在智能手机、PC和电视上观看XMDF格式电子书, 新格式也简化了出版商对电子书内容的生成。

夏普表示他们将在今年推出数字化平台来加强电子书的分销服务, 并发布基于新一代XMDF电子书格式的电子书阅读器, 从而进军电子书市场。日本众多出版公司 (报纸、杂志等) 都表示支持夏普开发电子书业务。

此外, 夏普计划利用将要推出的数字化平台为消费者提供更加成熟的用户界面技术, 以此完善用户的电子书体验。

篇9：市场营销策划格式

笔者一直努力进行基金行业的营销策划评估，至今已有三年。事实上，在该榜单的第一个年头，便有基金公司以此作为营销策划部门年终奖发放的参考标准，而在该榜单推出的第二个年头，便有兄弟媒体推出基金行业“曝光度”的研究，从营销策划中的一个角度进行了更为细分的探索。更为重要的是，在今年的排行榜中，我们明显感受到的一个特征就是较前两届相比，本年度公司之间的排名正在发生剧烈的变化。基金行业正在迎来一个营销策划的“变局”时代……

笔者借本刊发布“2010基金公司营销策划能力排行榜”，以期行业中人对此展开更多思考。

评价体系：五大指标考置营销策划能力

与往年的评价指标相同，我们采用营销战略规划能力、营销创意策划能力、营销计划执行能力、媒体关系管理能力以及危机公关能力等5项指标全面考量基金公司营销策划能力。

战略规划能力是指是否根据市场环境、公司定位、客户需求制定了一个完整的年度甚至跨年度的营销战略计划；创意策划能力是指在基金产品较为雷同的大背景下，是否在今年设计出独具特色的营销创意并取得较好的效果；计划执行能力包括年度营销计划的执行情况如何，是否根据2009年市场环境的变化而及时做出调整，实施效果如何；媒体关系管理能力包含是否与媒体建立了较好的合作关系，与媒体的沟通方式是否合法、合情、合理；危机公关能力是指在基金公司遭遇市场质疑的情形下，是否采取恰当的方式化解危机，效果如何。

本次评选的媒体参与范围大大增加，共有《经济观察报》、《21世纪经济报道》、和讯网等19家平面及网络媒体参与打分，其中有效打分18家。

此外，除了对基金公司的营销策划能力排名外，我们还对基金公司中担任营销策划总监或营销策划经理的管理者进行了一次评选，由媒体投票选出他们心目中基金行业的最佳营销策划经理。19家媒体投票全部有效。

评价结果：大成、上投摩根、鹏华位列三甲

根据我们的统计结果，大成基金以75.71分的成绩位列行业第1名，上投摩根基金以73.47分位列第2名，鹏华基金以73.11分位列行业第3名。第4至10名分别是易方达基金、华夏基金、南方基金、广发基金、嘉实基金、交银施罗德基金和华商基金。

与去年的榜单相比，大成基金、广发基金、华商基金跃升至前10名，富国基金、博时基金、国投瑞银基金退出了前10名。

在营销策划经理的投票中，鹏华基金的于凌波共得8票排在行业第1名，大成基金的支兆华以7票排名第2，上投摩根基金的王翔和国投瑞银基金的牟敦国均得4票并列行业第3位。此外，大摩华鑫基金的周苑洁、易方达基金的杨冬梅得到2票，另有1 1名营销策划经理得到1票。

进步者与退步者

我们将201 0年的评价结果与2009年的结果进行对比，发现各家基金公司的名次发生了较大的变化，这种变化充分体现了各家在2010年基金营销策划领域的成绩与不足。

具体来看，摩根士丹利华鑫基金等10家基金公司进步速度最快。事实上，近2年来，摩根士丹利华鑫基金在营销策划方面做了不少功课，是行业中低成本营销策划的典范。而大成基金作为今年的冠军，也较2009年进步较大，媒体普遍认为，该公司营销策划团队在今年表现出更多的勤奋、务实且具备较强的创新精神。

相对而言，宝盈基金等10家基金公司退步速度最快。在较多的负面事件冲击下，宝盈基金营销策划团队毫无作为，令公司市场形象大为受损，排名没有垫底已属意外，博时基金由于营销策划团队变动过于频繁而影响了名次，兴业全球基金排名连续2年下降的确让人感到有些意外，也许因为该公司前几年营销策划较为突出，而今年以来表现相对平淡所至。

基金行业迎来营销策划变局时代

从2007年基金行业的高峰至今，基金行业资产管理规模几乎没有任何的增长，但基金产品数量却大幅增加。在这样的背景下，营销策划对于基金公司的重要性日益突出。我们看到，一些重视营销策划的基金公司已经尝到了甜头，相反，忽略营销策划的基金公司正在吞下难咽的苦果。尽管我们不否认投研能力是基金公司的核心竞争力，但与此同时，采取恰当的营销策划战术往往能够取得事半功倍的效果。我们期待，2011年，基金行业的营销策划能够带给我们更多的惊喜。

篇10：产品营销策划书格式

（一）饮料市场概况

1、市场规模

饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在**年至**年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。

2、市场构成

饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。

3、市场热点

功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。

（二）营销环境分析

1、劣势与威胁

（1）最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

（2）品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。

（3）品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低。

（4）我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。

2、优势与机会

（1）本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱。

（2）消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间，随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。

（3）日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会，不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。

3、重点问题

体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式。

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势

（1）有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。

（2）根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。

2 、消费者行为分析

在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，包装对购买也有一定的吸引力。

三、产品分析

1、现有饮料产品分析

现有饮料产品的不足：

调查显示，现有饮料产品的不足主要有：1.产品太多，分不清好坏；2.共性太强，个性太少；3.品牌杂乱；4.营养成分缺乏；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少； 7.功能单一。

2、产品生命周期分析

各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。

3、产品的品牌分析

品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低。

四、企业竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位

加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业，1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。

2、企业的竞争对手

国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、统一 、黄振龙凉茶等。

国外竞争对手：可口可乐 百事可乐等。

3、企业与竞争对手的比较

机会与威胁

机会：在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。

威胁：在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者 “ 降火 ” 的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。

优势与劣势

优势：在众多老字号凉茶中，以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

劣势：红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料。而在另一个主要销售区域浙南，消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，作为当地最畅销的产品，企业担心，红色王老吉可能会成为来去匆匆的时尚。