课堂教学大赛经验

课堂教学大赛经验（精选8篇）

篇1：课堂教学大赛经验

大赛点亮人生、技能改变命运

各位领导、老师：

下午好！

我跟庄乾飞老师辅导的工业产品设计项目，这几年在省赛、国赛中都取得了较好成绩。从2010年省赛二等奖，到2013年的国赛一等奖，可以说年年有提高、年年有突破。这些成绩的取得除了学校领导的大力支持以外，还跟平时的训练息息相关。在这里我将辅导大赛中的一点经验与体会拿出来跟大家一块分享一下，不当之处还望批评指正。

一、训练选材

技能大赛形式上是比学生的技能，但实际上是参赛单位综合实力的比拼，这其中有学生的综合素质，也有学校的综合实力。因此要想在技能大赛中取得较好成绩，学校既要选到好的学生，又要有能力购买相关的比赛设备，请到相关的专家进行指导。在这里我从学生、专家两方面来介绍选材的重要性。

1、学生的选拔

学生是参赛的主体，因此参赛学生的素质高低决定了你的大赛成绩。学生在选拔上除了要看学生的基本技能以外，还要考察学生的心理品质、身体素质。作为老师，大赛辅导只是工作的一个方面，除此之外还要正常上课、还要当班主任。老师跟学生是不可能全天候的靠在一起，大多时候是老师给学生布置任务，让学生进行自我学习，然后老师检查。在这种情况下就要求学生要有较强的自我管理能力，一个是学习的自我管理，再一个就是时间的自我管理。另外工业产品设计项目的比赛时间是四个小时，在这么长的时间内，让学生的大脑在高度紧张的情况下急速运转，对学生的身体素质也是一个不小的考验。

再一个问题就是选拔学生时候，还要看学生的应变能力，在一些重大赛事上总会出现很多意想不到的事情，在这种情况下学生的应变能力就显得尤为重要。

2、专家的选择

有人说技能大赛除了赛场上技术能力比拼以外，还要比赛前大赛信息的获取能力。因此选择什么样的专家，在赛前给与指导也是取得大赛成绩的关键。现在的大赛命题跟企业生产越来越贴近，因此在赛前能从高校请到专家给与技术指导，或从知名企业请到相关专家给与行业信息、行业标准的指导，对大赛成绩的取得都是至关重要的。

二、训练方法

学生选拔之后接下来就要开始训练了，制定科学的训练方法是取得好的大赛成绩的保证。下面

我从三个方面来介绍我的训练方法。

1、制定训练规矩

那么在训练之初首先要做的就是制定选练规定。俗话说没有规矩不成方圆，规则指定的不在于多，关键是看学生能不能执行。训练的学生是一个群体，在一个群体里面，好的东西可能辐射不大，但是坏的东西传染起来是相当快的。比如说玩游戏，如果个别学生训练期间玩游戏，老师发现后不处理，他会影响整个群体。因此规则的制定是最重要的，他是训练能否正常进行的保证。

2、搞好“四精”训练

对于大赛来说比赛的知识大部分是基础知识，只有很少一部分是难点。你只要把基础知识做完、做好，拿个三等奖以上就没问题了。对于学生来说，往往手高眼底，越是基础的东西越容易忽略。因此辅导老师要把握大赛命题动向，在辅导过程中对于辅导内容要精心选择，那些需要学生自学，那些需要老师讲解，老师都要做到心中有数；需要老师讲解的内容，老师要精心准备，精心讲解，直到学生完全吃透为止；知识讲解完后，老师要精心选择好的题目，让学生跟上练习。再一个就是学习一个软件时间长了以后，学生避免不了产生疲惫感，精神会越来越颓废，这个时候还需要辅导老师适时的给学生打气，调节情绪，让学生始终精神十足的参与训练。总的来说在辅导过程中我们要以“四精”训练贯穿始终，即精选、精讲、精练、精神。

3、赛间心理减压

大赛临近这段时间，学生的心情往往既激动又紧张，这个时候要通过心理辅导老师适当的给学生进行心理辅导，或者跟学生进行一些简单的体育活动，给学生赛前进行适当的减压。

三、训练计划

我们有了好的训练方法以后，就要朝着我们训练目标前进了，要想实现我们的目标就必须先制定详尽、科学的计划。有计划的工作尽管繁忙，但会变得充实而有效率。下面我从两个方面来谈一下执行训练计划的重要性。

1、科学制定计划

技能大赛辅导大约包含三个阶段：

第一阶段：从开始训练到参加市赛大约三个月的时间，第二阶段：从市赛结束到省赛大约两个月的时间，第三阶段：省赛结束到国赛又有两个月的时间，在这三个阶段由于训练目标的不同，因此制定的计划也是不一样，每一个阶段要紧密结合相应的比赛要求来制定科学的计划。因为这三个阶段并不是孤立的，而是紧密联系的，有一个阶段不过关后面的阶段就失去了备战资格。第一阶段时间比较紧张，学生从接触软件到参加市赛只有三个多

月的时间，这段时间里学生对知识的掌握上不要求精，而要求全，先全面掌握大赛所需要的基础知识，确保市赛出线。第二阶段开始查缺补漏，对前一阶段的薄弱环节开始强化，这一阶段学生对知识的掌握不仅要全更要精。要对省赛涉及的每一项进行单项训练。单项训练完后开始按照省赛要求进行严格的模拟训练。让学生逐渐适应省赛考试环境，确保在省赛中出线为目标。第三阶段开始对省赛进行总结，取长补短，这个时候国赛规程开始下达，在认真研究国赛规程的基础上，再制定详尽、科学的计划，在这个期间邀请高校专家、企业技术骨干进行相应的指导。

2、严格执行计划

目标、计划的制定只是万里长征的开始。计划不仅仅是写在纸上、贴在墙上，更重要的是计划的严格执行。在计划执行过程中，对学生的计划完成情况要进行奖惩，并且要及时对前面的训练计划进行总结、反馈，以便更科学的制定下阶段的训练计划。

四、把握大赛方向及学会应考

1、把握比赛方向

对于一个比赛项目，一般来说比赛的第一年，给各参赛单位准备的时间都不是很充足，因此考试题目也比较简单，以基本知识点为主，但是随着时间的推移，以后每年的比赛题目会越来越难、体量越来越大，一方面是各参赛单位的水平逐渐提高，再一个就是裁判好阅卷。从每年的比赛规程来看，我们也不难发现一些规律，就是每年考试都会在原来的基础上增加新的知识点，因此我们辅导老师在辅导过程中，除了参照以往规程进行辅导以外，还揣摩当年比赛的方向，以便提前下手，2012年辅导时，我跟庄老师就多次讨论2013年考试有可能增加知识点。

2、学会应考

一般在赛前说明会时，举办方会或多或少的透漏一些比赛的评判标准，因此有了评判标准后，那么在考试的时候就能做到有的放矢了，让学生怎么能拿分就怎么考。包括做题的顺序，遇到难题怎么解决等等，每个题目做到什么程度，等等这些都需要我们辅导老师去揣摩。

五、大赛收获

参加了这两年大赛，感觉收获颇丰。在辅导过程中，通过到外地参加培训，跟各地的辅导老师进行交流，让自己开阔了眼界，同时自己的知识水平得到了提高，为以后的学校专业建设打下了基础，另一方面看到我们的学生在大赛中取得的成绩，我们的自信心也得到了提升，让我们更加信心百倍的去面对今后的工作。可以说技能大赛给我们带来了挑战，但更多的是机遇。

篇2：课堂教学大赛经验

XXX，男，XXXX年XX月XX日出生，汉族，大专文化。工作单位，XXXXX。2008年毕业于XXXXXX学院，数控专业。2008年3月进入XXX公司，从事普通车床操作。2008年08月通过竞聘转为数控车加工操作，期间兼职导轨磨床操作。2011年4月申请转为数控龙门镗铣床操作工。2011年9月竞聘到公司项目部成本组担任成本核算员。因个人对机加工较感兴趣，2012年7月经提交申请转回数控班组。2012年7月在数控龙门镗铣床工作至今。自进入公司以后，做到了认真学习，刻苦钻研，以工作为中心，走全面发展的道路，积极参加我司的各项活动，并立志成为一名优秀的人才，虽明白这条道路的艰辛，但我深信，凭着扎实的基础知识和坚强的意志，一定能有所成就。

非常荣幸能够参加这次的株洲市第二届电视技能大赛，首先感谢这次技能大赛为我提供了一个展示自我实力的舞台。再次，感谢公司给予我这次参赛机会。能取得第一的好成绩，离不开公司多年来对我的教育和栽培。感谢公司领导、同事们长期以来对我的帮助与支持，是你们在我迷茫的时候，让我变得清醒;在我想要退缩、放弃的时候，让我有一直奋斗下去的决心和勇气。

这次大赛训练内容主要有：数控理论知识、“CAXA制造工程师”编程软件的熟练应用、数控机床的熟练操作、利用计算机软件与数控机床数据传输的应用。

初赛多以理论考试的形式进行，目的是为检测参赛人员的理论知识水平，筛选出理论过关的选手。理论知识主要是靠平时的累积，在这，我们常犯的错误是每到考试前一两天才临时突击下，这样的结果往往是过眼云烟，考完就全忘了，原因在于，临考突击看的都是答案不是知识要点。考试即是检测知识的过程也是一次学习的机会，带着学习的心态去复习、去理解试题中的各个知识要点，对以后的考前复习能起到事半功倍的效果。例如：数控中常考的一道题，根据材料中含碳量的多少判断是高碳钢还是低碳钢。我们只要记住两个分界点，含碳量0.021%~0.25%的为低碳钢，0.6%~2.11%的为高碳钢，它们之间的为中碳钢。这样不管题目怎么变，答题都不会错。在复习时同知识点的题目便可以忽略不看，减轻复习时的工作量。

从近几年的数控大赛来看，“CAXA制造工程师”编程软件也是每次大赛必考项目。这次大赛因平时编程软件练的太少，而“CAXA制造工程师”又是首次接触，训练过程大部分时间用在了对软件的学习中。可以说制图编程软件的应用是我们公司数控工种的一大弱项，在日常工作中受工作条件的影响我们多以手工编程为主，缺少对制图编程软件的学习利用以及技术交流。我在公司担任成本核算员时曾去过两家委外供应商车间，他们的数控设备旁边都连接了一台计算机。记得有一家我们去的时候，有几个员工正围着一台计算机前在相互探讨着，屏幕上显示的是加工工件复杂的刀路，给别人的第一映像是，他们的员工技能水平好、学习氛围强。在这次技能大赛中，我最大的收获就是学会了“CAXA制造工程师”编程软件的应用。我已将它代替了自己以往的手工编程，将它应用在了工作中。在应用过程中发现，用软件编程可大大提高工作效率，而且软件自带了刀路模拟功能，可提前验证刀路正确与否，这避免了以往手工编程试制时的担心受怕，同时降低了加工试制过程中的次品率。建议公司能给部分数控设备配备计算机，用以加强我们数控工种的制图编程技能，提升我们的学术交流。

在大赛中不仅要能熟练的操作编程软件及数控机床，如何利用计算机编程软件与数控设备连接完成相互之间的数据传输也是一门学问。经分析比赛中用在线加工功能的效率要比普通传输方式快10%。而我们公司数控工种除参加过大赛的几人外，会使用数控在线加工技术的人几乎为零。

经初步统计，机加二事业部数控工种在岗人员共63人。其中在校接受过专业教学能独立编写简单程序的33人；转岗或新招对数控只具简单操作知识的30人。在专业技能上，能自主学习且会编写简单宏程序的18人；对数控技术有所专研，会熟练应用宏程序且能独立完成新产品试制的4人；能熟练使用CAXA/CAD制图软件的16人；会使用CAXA/CAM编程软件且用于生产的5人。我们可以根据不同的技能层级，开设相应的技能培训班，以增强数控工种在职员工们的技能水平。

在我们的日常工作中总会遇到大大小小的难题，这些难题中有解决的有改进的，在这解决与改进的过程中，不断有先进的技术、先进的操作方法产生。曾有人说过：好的经验好的技术都是花了代价换来的。建议公司能建立一个技术经验交流平台或先进技术看板，让员工们可以把自己好的经验技术相互交流相互推广，有难题也可以发表出来，大家一同探讨。

篇3：课堂教学大赛经验

加强语言积累才能令新闻作品更加形象, 更加立体, 更有动感。

4.2在新闻写作用引用故事化

在新闻写作中引用故事化就是指在叙述新闻的过程中将文学写作中的对话描写、细节描写、场景设置引入到新闻写作当中, 让新闻具有故事性和戏剧性。故事化的新闻更具有可读性和感染力, 能够更好的达到新闻传播的效果。在当前信息化的背景之下, 观众已经对传统的“读题”新闻和“新华社”新闻的模式表现出不满足的情绪, 因此为了更加满足广大观众的需求, 新闻媒体也在不断的进行创新。在新闻写作中引入故事化的技巧, 更加符合民众的胃口, 已经被新闻界和民众广泛的认同, 成为更多作者在新闻写作过程中运用的文学技巧。富有戏剧化的新闻叙述方式, 改变了传统新闻枯燥无味的新闻状态, 令新闻可读性更大, 观众也更容易被新闻所感染, 引起情感上的变化。例如《今日说法》栏目中就巧妙的运用了故事化的文学技巧向观众传递法律常识, 令观众印象更加深刻, 对法律有更清楚的理解。能够运用故事化的新闻一般都是贴活动中, 商业广告的创意和制作是整个广告创作流程中的一个核心环节, 它不仅能体现一个广告作品的整体水平, 更重要的是对一个品牌的命运起着决定性的作用, 本文通过分析四届全国大学生广告艺术大赛所取得的经验, 促进广告学教学方法改革, 并切实提高广告学生的整体广告创作水平。

近百姓生活的日常生活故事, 或者是具有惊心动魄的情节的事件。故事化是一种让观众更感兴趣的报道新闻的方式, 能够让观众轻松愉快的同时接受新闻传播的信息。然而这种令新闻通俗化、大众化、趣味化的手法并不是改变新闻真实性的本质。真实可以说是新闻的生命, 没有真实性的新闻就会变成纯粹的文学写作。因此运用故事化的技巧一定要建立在保证新闻事件真实的基础之上。保证真实, 善于捕捉新闻细节, 并且把故事中的悬念、冲突和描写引入到新闻写作中, 才是故事化技巧在新闻写作中的正确运用。

4.3渲染和烘托

渲染在绘画当中是指用水墨或颜色烘染物象, 以分出阴阳向背, 增加质感和立体感, 从而加强艺术效果。在文章写作的过程中, 往往要用渲染的手法对环境、景物等进行描写, 令环境或者景物更加形象。烘托在绘画当中指用水墨或者淡彩在物象的外轮廓渲染衬托, 让物象更加明显突出。烘托强调的是对事物从侧面进行描写, 作为陪衬, 让所要表现的事物更加鲜明。适当的在新闻写作中运用渲染和烘托

1 教学与广告实战相结合

大学生广告艺术大赛有三大特点:政府主办, 大学承办, 企业参与。所有参赛题目均为赞助企业提供的“命题作文”, 不仅是检验广告学及相关专业教育的质量和水平, 进一步深化素质教育和大学生的能力培养的一次良好契机, 也给缺少实践的大学生提供了一个

的文学手法, 能够让作品更加生动, 更吸引观众进行观看。

5结束语

在新闻写作中运用文学手法能够让新闻报道显得勃勃生机。但是, 新闻写作中如果过度的应用文学手法, 就会导致过多的人情化和矛盾化出现在新闻报道中, 同时对新闻的时效性和真实性产生不利影响。因此, 记者应该恰当的在新闻写作中运用文学手法, 具备较强的新闻意识, 不要将新闻写作与文学写作等同起来。

参考文献

[1]桑义翀.新闻报道学[M].杭州:杭州大学出版社, 1996.

[2]叶子.电视新闻学[M].北京:北京广播学院出版社1997.

[3]刘文波.新闻写作笔法百例[M].中国新闻出版社, 2007 (2) .

[4]胡志平.新闻写作创新智慧[M].北京:新华出版社2003.

(新疆昌吉电视台, 新疆昌吉831100)

难得的可以亲临广告实战的平台, 因为是“命题作文”, 学生就不能仅凭自己的喜好天马行空地去为企业创作广告, 而是需要创作一个建立在对企业理念合理分析, 对产品特质的了解, 对市场和竞争对手的调研基础之上, 符合目标消费者心理, 能够为企业充分打开市场的切实可用的广告, 这就要求在大赛指导中, 设计教学, 创意教学, 理论教学融入广告教学之外, 还要侧重对题目的分析和解读, 利用教学日历规划的案例教学时间, 动员学生参赛, 并且把上届大赛取得的成果做出经验性总结, 分析今年的大赛题目, 如何找到题目的突破口, 从哪些角度去展开创意, 可以说, 大赛的进程一直伴随教学任务来开展, 不仅可以充分调动学生学习的积极性, 同时边讲边练, 教学与实战相结合, 学生对专业知识的理解更加透彻。

2 模拟式、启发式、案例式等多种教学法

在广告大赛的指导过程当中, 我一直扮演一个“广告主 (Client) ”和“客户执行 (AE) ”的角色, 而学生则是广告公司里的“创意人员 (Copywriter, Designer) ”在对企业的全方面的把握下, 我的意见就是企业的意见, 对于学生的想法, 我要站在企业的角度上去判断和指导, 这种“角色扮演”的模拟式教学法极大地提高了广告目标的准确性, 使创作的广告最大限度的符合实际市场的需求。

同时, 对学生的创作思路加以启发和引导, 分析大量国际上的成功案例和获奖广告, 从最新的国际广告节的获奖作品中了解新的创作方向, 让它们成为我们创作的风向标, 在每个选题中确定几个“创意点”, 由此展开, 激发学生运用发散性思维思考, 分组展开头脑激荡会 (Brain Storm) , 将想法汇集, 修改, 完善, 再激荡, 最终形成最完善的创意想法。在广告创作的过程中, 让学生不断地发现问题、在想办法解决问题的同时, 教师加以指导。这样, 教学更能“有的放矢”, 学生的学习积极性得以充分激发, 同时学生的工作能力也得到了锻炼。

3 引导思维方式──创意元素的开发与应用

詹姆士·伟伯·扬 (James Webb Young) 和李奥贝纳 (Leo Burnett) 认为“创意, 就是旧元素的新结合。”元素存在于我们生活之中, 只有那些真正会感受生活的人才能做出让人过目不忘的广告作品, 在教学当中, 不断鼓励学生搜集身边的那些最引人注目的事物, 它们就是我们用来创作的“元素”, 在广告大赛进行的中期, 通过筛选学生手中积累的“元素”, 激发边缘型思考, 将元素与产品之间建立积极的联系, 最终成为广告创意的雏形。其中可能面临创意想法的取舍, 但这改变了在以往的广告教学中以教师为主体, 学生不敢提出质疑, 自主空间狭窄, 生活积累浅薄, 创意单调, 策略思想深度不够的状况, 这种传统消极的授课方式妨碍了学生创意的鲜活性、独立性和原创性, 在大赛的指导过程中, 积极鼓励学生突破窠臼, 不要受固有思维的束缚, 在本届广告大赛当中, 辽宁分赛区出现了两幅创意元素, 表现方式雷同的作品, 也恰好说明了这个问题。

4 广告综合素质的培养

从创作初期的市场调查、竞品调研, 消费者调研开始, 到中期的消费心理分析, 广告创意激荡, 文案写作, 脚本创作, 摄影摄像, 再到后期图形软件合成处理, 广告大赛是对参赛选手最全面的一次考核, 广告承载的是学生创新的表现力和营销思维, 所以, 大赛不是考核广告中的某一环节, 而是整个广告流程, 这就要求学生在时间操作个案的过程当中, 一定要站在企业和消费者的立场之上, 通过科学的调研得出的数据对产品的推广和销售进行创意和创新, 同时熟悉广告的制作和表现手段, 这就要求学生对专业知识的掌握不是侧重于某个方面, 而是全局性的把握, 通过广告大赛, 对于学生也是个很好的锻炼机会, 同时可以将理论和实践结合起来, 更好更快地掌握庞杂的广告专业技能。

5 合理利用网络媒体资源辅助教学

“你看的越多, 想法就越多” (the more you see, the more ideas you have) 是嘎纳国际广告节的宣传口号, 并以此激励广告人观察生活, 积累创意。借鉴模仿的同时也要杜绝抄袭与侵权现象的发生, 网络作为一个迅速发展新生事物, 无疑已经成为人们了解世界, 收集讯息的一个新窗口, 如能合理利用, 定能更加快速有效的学习专业知识、了解行业动态, 但是目前, 网络却成为了很多学生投机取巧的工具, 本届广告大赛当中, 大量网上下载的图片和抄袭事件就充分地说明了这一点, 因此, 在日常教学中要积极引导学生的版权意识和原创意识, 毕竟在广告大赛中被定为抄袭或侵权也不是一件光彩的事情, 如果现在没有意识, 不给自己压力, 今后工作出现类似问题, 后果将更加严重, 所以在本次广告大赛中, 学生会被迫给自己加压, 在这种有形或无形的压力之下, 学生会在一个很实际的商业实战环境里, 去强迫自己想出最好的原创创意。

创新教学在广告学专业学生的教学与培养当中, 起着无法忽视的作用, 作为教师, 更应该积极努力地去探索创新教学的方法, 并将其应用于学生参与广告实战的指导教学当中去, 大广赛的参赛过程既是消化所学知识、反思已有理论的过程, 也是大量接触、评价、筛选、学习案例的极好机会, 使学生在以后的实际工作中有可能少走弯路, 创作出真正有国际水准的广告作品。

参考文献

[1]全国大学生广告艺术大赛组委会第二届全国大学生广告艺术大赛获奖作品集[M].北京.高等教育出版社, 2007

[2]全国大学生广告艺术大赛组委会第三届全国大学生广告艺术大赛获奖作品集[M].北京.高等教育出版社, 2009

篇4：参加护理技能大赛的经验探讨

关键词：选手；技能大赛；探讨

一、备赛情况

1.指导思想

为贯彻全省卫生科教工作会议和《河南省人民政府关于实施职业教育攻坚计划的决定》（豫政〔2008〕64号）精神，深化卫生职业教育教学改革，促进“普通教育有高考、职业教育有技能大赛”的制度建设，推动我省卫生职业教育制度创新，积极探索技能型人才培养模式，突出“做中学、做中教”的职业教育教学特色，形成“以赛促练，以练促改”的良好局面，促进学校与临床一线的合作，实现与岗位的零距离对接。

2.领导重视

校领导非常重视，把这次竞赛作为契机，以竞赛促教育，不断提高教育教学质量，为此专门召开了参赛工作会议，成立了以校长任组长，主管校长和教务科长为副组长的领导小组。成立了实训教师、专业教师、临床实践专家和人文礼仪教师组成的考核、选拔及集训指导小组。小组就选手的选拔、指导老师的组建、实训器材、实训设备的配置、选手的日常生活和补助等进行全程监督和指导。

3.组建队伍

本次中职组大赛分为必赛项目（单人徒手心肺复苏术成人）、选赛项目（密闭式静脉输液法、无菌技术、铺麻醉床三选一）。同学们要在短时间内熟练完成四项操作，可谓是任务重、压力大。因此指导教师的组建显得非常重要。此次大赛的指导教师在护理专业教师中选拔了三位教学、临床经验丰富的教师。在此次培训中曾两次聘请二甲医院的多位护理专家对参赛选手的各项操作进行指导，使学生的操作与临床接轨。

4.选手选拔

本次中职组护理技能大赛只限2009级和2010级全日制在校生。我校2009级学生正准备全国护士资格考试的复习。所以本次大赛的选手则为10级全日制在校中职学生。选手通过自愿报名、班主任推荐的方式，首先在班集中选拔出学生参加全校组织的“卧有病人更换床单法”护理技能比赛，选出的优秀选手代表学校参加市级护理技能比赛。最后选出我校的三名学生代表参加全省护理技能大赛。

5.经验探讨及思考

（1）领悟竞赛要求

护理操作技能比赛，既讲究正确性和规范性，又讲究科学性和艺术性，作为指导教师要认真研究，把握每项操作的质量内涵，研究其中的每个细节，精心设计每一个动作，从而使操作正确、规范、流畅、紧凑、美观，、贴近临床。在平时的训练中指导教师要把每次训练当作真正的竞赛现场，认真记录训练中每位选手存在的问题和操作所需的时间，不断调整训练计划，增强培训效果。

（2）真人与模拟实训

“静脉输液”的训练是真人实操训练，训练中强调选手要严格地按照“三查七对”过程，严守操作规程。同时静脉输液要做到一次穿刺成功，对于还未进入临床实习的这同学来说，并不是件容易的事。因此，加强真人实操显得尤为重要。大批自愿充当模拟病人的自愿者，她们为这两位同学取得理想成绩奠定了坚实的基础。同时，学校领导考虑到护理技能比赛易受到仪器设备、物品型号不同的影响，为确保训练用物和比赛用物的一致性，我校领导及时购置与比赛模型一致的心肺复苏仪等设备，从而提高了选手训练的有效性。

（3）沟通技巧与人文关怀的培养

我国卫生部在全国护理工作会议上明确提出“加强护士队伍建设，将人文关怀融入护理工作中，服务于细微之处，营造关心病人、爱护病人，尊重病人的氛围”。护理教育也要紧跟行业形势，贴近临床学科发展，把人文关怀融入护理教育和技能训练中。我们在培训学生核对患者姓名时，指导学生应应避免直呼其名和床

号，而是反向询问的形式，如：“我是您的责任护士……，请问您叫什么名字？”在和患者的交流中我们则根据患者的身份，采用“李叔叔或李老师”等称呼；在静脉输液选择血管时我们指导学生要用征求的口吻说：“李叔叔，今天输液您想输哪只手？”在准备穿刺时要告知患者：“我现在准备进针了，我会轻一点的，请您别紧

张……”输液结束，安置好病人后要询问：“您这样躺着行吗？有哪里不舒服请及时呼叫我”等，從而体现对患者的尊重，满足患者个性化的需求。

（4）微格教学的应用

微格教学是通过录像机将选手技能操作的全过程客观地记录下来，让选手观看自己的技能操作录像，选手对每项技能掌握、运用情况便一目了然。如：一些不良习惯、姿势，老师给选手指出时选手自己往往意识不到位。而通过观看录像，选手能够以一个旁观者、评委的身份来审视自己的技能操作，客观地发现问题，找出差距，找到改进的方法。然后，指导教师对选手操作的每个细节进行针对性地指导及强化训练。做到边讲解、边指导、边评价、边纠正。指导教师可将技能操作的录像拷贝到选手的手机上，供其随时观看，在宿舍、休息时都可以进行观摩学习，不受场地、器材的限制，方便灵活，提高效率。同时，选手之间还能相互学习，取长补短，优化细节，完善提高。进行微格教学训练时，选手在他人注视下、在录像机前进行技能操作，有效锻炼了选手的心理素质，为应赛积累经验，做好了准备。

（5）强化心理素质，提高应变能力

在紧张的赛场上保持冷静的头脑是比赛取胜的关键。心理素质不好的参赛者在比赛中容易造成动作变形或技术失误。因此，在进行技能训练的同时，要加强对参赛选手心理素质的培养。

①苦练并且熟记操作步骤，将操作步骤细化，每个操作步骤力求简洁省力，在保证质量的基础上求速度；

②比赛前让选手做深呼吸，把整个操作流程在脑海里“过”一遍，检查是否备齐各种用物，检查物品的摆放顺序是否正确；

③操作中多与病人沟通和交流，以此来缓解紧张的心理。

④选手在操作前避免与评委的目光直接接触，禁低头看

地上。

⑤操作中注意力集中，不要想比赛的结果，专心投入比赛。

二、参赛情况

本次比赛评分标准及操作流程是以国家比赛标准为主，我校代表队获河南省中职组护理技术技能大赛团体二等奖；参赛的三名选手，分别获得两名二等奖和一名三等奖。

三、比赛后思考

1.参加比赛要取得好成绩选拔参赛选手非常重要

选拔选手的标准应综合考虑学生的形象、气质、身高和普通话水平、心理承受能力、沟通能力等综合素质，我们的选手在身高、心理素质等方面存在差距。

2.专家引领不够，应聘请一些具有护理技能大赛参赛经验或指导经验的人员来校指导

虽然教师都很努力，但在操作细节的把握上与高水平指导教师有一定的差距。

3.对比赛中有失误的同学应多鼓励

教师应避免不良情绪对学生造成影响。同时，合理安排比赛前选手的作息时间，切忌疲劳作战，影响比赛成绩。

护理技能竞赛，选手不仅要把精心设计的护理操作展示出来，同时要将护理职业的新理论、新规范体现在操作过程中，展现现代护理规范化、科学化、人性化、艺术化的新风貌，通过护理操作在减轻患者痛苦，促进患者健康的同时，还应使护理操作的执行者和接收者都获得美感而带来精神愉悦和美的享受。

参考文献：

[1]张宏，朱光君.护士礼仪人体语言的培养与作用[J].护士进修杂志，1995（3）：16.

[2]裴水，苏翠娟.护理技能应试者心理紧张因素分析及对策.中华现代护理学杂志，2005（10）：6.

篇5：世界技能大赛教练团队经验总结

一、科学有效的训练

（一）深入研究大赛规程及标准

学院充分利用承办、协办各类技能大赛及集训工作的机会，向专家组学习，深入研究职业技能大赛规程和技术文件，有针对性地加强专业基础课程内容，整合专业基础理论，精简重复交叉内容，压缩不必要内容，加强与大赛、生产密切相关的知识和技能训练；把职业技能培养过程由易到难分为基本技能模块、专项技能模块和综合拓展技能模块，重构“德技并重、能力递进”有效融合的专业核心课程体系，进行模块化分层教学。

（二）强化技能训练和体能训练 为提高选手的抗压能力和适应能力，教练团队刻意将选手平时的训练难度和强度加大，并且远大于世界技能大赛。除了技能强化训练外，学院还十分重视选手的体能训练，要求选手每天晨跑。在紧张、高强度的训练之余，开展体育运动，有益选手增强体质，更能达到释放压力的目的。

（三）定期对选手进行心理辅导

长时间、高强度的训练会对选手形成很大的心理压力和负面情绪，如果得不到释放，会对训练及参赛造成很大的影响。为及时调整参赛选手的竞技状态，学院专门聘请了心理专家对选手进行科学的心理辅导。心理辅导老师每周分别单独对每位选手进行心理测试和分析，并将选手的心理状态及时反馈给教练和专家，从而对选手的训练方案作出适当调整。实践经验告诉我们，对选手进行心理辅导是训练方案中不可缺少的重要一环。

（四）积极对外交流，“走出去，请进来”

为确保在本次大赛中取得优异成绩，学院教练、选手在大赛前积极“走出去”，积累实战经验。在国内方面，塑料模具工程和综合机械及自动化项目分别赴北京和洛阳的兄弟院校及企业进行拉练；在国际方面，学院参赛的4个项目分别赴新西兰参加大洋洲技能大赛，赴英国参加世界技能大赛热身赛，赴巴西参加ROMI公司设备培训等。同时，还邀请北京数控铣项目基地和洛阳制造团队挑战赛基地的教练选手来学院拉练，并邀请了台湾3个项目来学院进行热身赛。

二、多年竞赛经验的积累与沉淀

多年来，学院不断选拔技能优异的选手参加市、省及国家级各类技能竞赛，吸取了丰富的参赛经验。在选拔选手方面，我院的做法是：在学院选拔技能优秀的选手组成竞赛班，并逐月进行淘汰，最终选拔出来的精英选手再组成集训队，分别参加市、省、国家级比赛。这些选手久经战场，具有丰富的实战经历，参加世界技能大赛的选手都是从比赛获奖的选手中选拔出来的。

三、甘于奉献、兢兢业业的教练团队

每枚奖牌的背后离不开教练们的辛勤付出。在集训期间，教练、专家与选手吃住在一起，数铣项目鲁宏勋组长还亲自下厨做菜给选手调剂口味。教练林金盛整个集训期间只在春节回过广东，未婚妻一人装修新房和筹备婚礼。塑料模具和综合机械及自动化两个项目的林新波与陈泳桓教练，在集训冲刺阶段为不影响集训工作，将老婆送回老家待产。

从成立竞赛集训班开始，到省赛、国赛的选拔，再到全国集训阶段的层层考验，教练团队没有节假日，牺牲了陪伴家人的时间。为确保竞赛各项工作的高效运行，定期召开研讨会议，分析选手的竞技状态以及竞技水平，严格检测每一个加工工件，分析问题并与选手讨论解决方案，预设赛场上出现的各种问题与困难，并做好了每种技术问题的应急方案。

四、周密的保障

（一）技术保障

学院聘请2名国外技术专家和5名业界专家组成大赛专家智囊团。在专家的指导下，完成了技术指导（专家、教练、裁判员）、技术辅助（心理辅导、体能辅导、英语辅导等）两支队伍的建设，采取工作专业化、任务项目化的模式，开展世界技能大赛研究，指导世界技能人才培养。有效地为选手的选拔和集训提供了技术保障。

（二）后勤保障

为让选手在比赛期间无后顾之忧，技术保障团队还担起了后勤保障的重任，及时为5个项目的专家、翻译和选手解决饮食和生活中的各种问题。例如，在当地采购新鲜食材煲汤提供给专家、翻译和选手，确保他们在高强度的比赛中能有一口家乡的热饭浓汤。

（三）资金、设备方面的保障

为保障4个项目5名选手的训练和参赛，学院先后对两个集训基地按世赛场地要求进行建设，并积极采购大赛指定设备供参赛选手训练。数控铣项目虽然在北京训练，但学院仍然为选手更新了参赛装备。

篇6：大赛村培树经验做法

“百面旗帜”创建工作经验做法

为扎实推进创先争优活动，全面提升基层组织建设整体水平，把大赛村打造成基层组织“百面旗帜”示范村，根据镇党委年初制定的《关于大赛村农村党组织“百面旗帜”创建工作方案》，按照“抓示范带全局，抓党建促发展”的整体思路，坚持高站位、高起点、高标准，明确创建目标、落实创建责任、整合配置资源、强力进行推进。目前，大赛村已经初步打造成为特色鲜明、带动力强、示范作用突出的基层党建“百面旗帜”示范点。大赛村创建工作的经验做法有：

一、组织领导到位

为把大赛村“百面旗帜”创建工作抓出成效，镇领导高度重视，成立了由镇党委书记任组长的的创建工作领导小组，包片科级干部归立学为总联络人，领导小组下设办公室，办公室设在镇组织办，具体负责帮扶工作的谋划实施，并在认真调研的基础上，制定了《关于大赛村农村党组织“百面旗帜”创建工作方案》，将大赛村“百面旗帜”创建工作项目细化，并建立培树台帐。

二、帮扶措施到位

镇党委充分发挥主导作用，积极协调县直相关部门，重点从产业园区建设、村容村貌治理、农村各项社会事业建设以及班子建设方面入手，明确承诺了具体帮扶措施，夯实帮扶责任，为创建工作提供资金、项目、技术、信息等方面的支持。目

1前，在各帮扶部门的帮助下，大赛村“富赛”园区二期工程已经竣工并投入生产；完成村内1800米主街硬化工程；完成“富赛”园区主干路建设，长1500米、宽6米、柏油路面；完成“富赛”园区二期内部道路道路硬化工程；完成园区一期、二期滴灌设施、节水管网及灌溉水井建设；完成“富赛”园区气象信息无线接收机安装工作，进一步提升了气象灾害预防处置能力；装修“两室”，完善相关制度，建公开栏四个，加强了阵地建设。

三、注重结合到位

结合创先争优活动开展，把大赛村的典型培树工作作为创先争优活动的重要内容，坚持创建工作与夺旗争星“四项机制”相结合，落实“两委”干部任职目标承诺、党员一句话承诺等工作机制，广泛开展“五旗十星百名标兵”评选活动，激发党组织和广大党员创建活力；坚持创建工作与“一定三有”机制落实相结合，加强两委干部绩效考核，全面落实“完善一定、规范三有、严明奖惩、励先策后”要求，探索建立干部职务补贴浮动机制，全面激发履职争先工作热情；坚持创建工作与“素质工程”相结合，加强全村党员干部素质教育，提升了整体创建能力。

四、落实奖惩到位

篇7：课堂教学大赛经验

企业资源规划ERP沙盘模拟对抗比赛总结

“心态开放,亲历亲为,团结协作,换位思考“,我们就是在这样的职位分工原则下,于2006年7月1日到2日在老师带领下到郑州铁院参加了紧张而又激烈的EXP沙盘模拟对抗赛.比赛在评判老师宣布结果之后取得了圆满结束,由于经验不足,我们在参赛的六个学校中取得了第二名.为了使我们学校下一年来比赛的选手能稳操胜券，我作为小组成员，在这里总结一下这次比赛后我从中得到的一些经验：

总的来说，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测作出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内,在合适的时间开发新产品,提高公司的市场地位,在此基础上,开发本地市场以外的其它新市场,进一步拓展市场领域,从而再扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率.另外,六个人还要各尽其责,在必要的基础上,充分利用其他企业良好的人力资源,为企业进一步发展作铺垫,从而使企业获得更好的经济效益.从小的方面来说，每组中必须指定一个负责任务清单的核查.每步都需要六个人集中精力去听,去做,不能出一点差错.要不,会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱.每年的企业运营过程中,有几点至关重要: 一 广告: 1．每年年初打广告时,要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费,如若不够,则要立即贴现,留够下年的广告费,再作报表.2.第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大．另外，要问清楚评委老师有没有”二次加单“如若没有,则营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费,这就从根本上给营销总监打广告增加了一定难度,这就需要更好地预测及推测市场情况.3.在接下来几年的运营中,广告费至关重要,一定不可马虎.只有广告打好了,才能保证拿好订单,否则,即使企业的生产能力再强,如果订单没拿够,那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题,如果订单拿够,而产品不够,而应及时考虑到其他企业,也就是周围的人力资源,做彼此间的交易,入买订单,买产品等,以确保企业的正常运行与稳步发展.二.登记销售订单时: 1.一定要认真,细心.2.每种产品的直接成本一定要计算清楚,不能混淆.否则,将直接影响到计算毛利及净利润,从而影响报表的不平.三.有关长期贷款,短期贷款,高利贷.1.如果企业在第一年的第一季度短贷,则要在第二年的第一季度还本付息.如果所有者权益允许,则还可续借短贷,但要支付利息.如果是企业能力允许的情况下,短贷也可提前还款,同时支付利息.2.企业要充分利用短贷的灵活性,根据企业资金的需要,分期短贷,这样可以减轻企业的还款压力.3.长贷短贷在每次还款时,都要先看贷款额度.4.申请贷款时,要注意一点:所有者权益*2=A,则:长贷<=A,短贷<=A,长短贷一定要分开计算.四.原材料入库及下原料订单: 1.规则中规定:原材料采购需提前下达采购订单.而只要下了订单,都必须入库.所以采购经理和运营总监一定要根据CEO的决策提前预算出每季度每种材料下订单的个数及入库产品的种类和个数.五.产品研发投资

1.一个好的企业不会局限于生产单一的产品,这样的企业是不会长久的.2.越是有实力的企业,它推出的产品在市场划分中就越细,而没有远见的企业一般只会去做一种产品,所以说在”产品研发投资“上,我们应在预算允许的前提下开发多种产品,从而提高企业的市场地位,为公司的长远做打算.六.折旧

1.当年新投资的机器设备当年不计提折旧.2.在计提折旧时,按年初设备价值的1/3计算(不计小数部分),如果设备价值小于3M,则每年折旧1M,直到残值为止.在折旧方面,我们应尤为注意,不能出错

七.新市场开拓投资,和ISO资格认证的投资

1.这里要注意的是,ISO资格认证的投资只针对市场不针对产品.从以上我们可以看出,一个好的企业需要有一种好的团队协作精神.比赛时,企业的起点都是一样的,当我们用数学的角度来观察它时,会发现企业的运行模式好似一条呈开口方向向上的抛物线.这就使我们象到了我们必须想办法提高第二年的销售额,做到第二年尽量少赔,然后再充分发挥每条生产线的作用,以保证以后几年企业的顺利经营运行.但在比赛时,由于我们预算的不准确,没有报一种”居安思危“的态度,以至于企业在第三年时跌入低谷,这使我们每个人都明白了企业顺利运行的大忌是”急于求成“,另外,我们没有充分利用其他组良好的人力资源也是我们的教训之一.总之,这次比赛使我们每个人都受益匪浅,我们也真正体会到了”稳“中求”胜"的重要性.ERP沙盘模拟学习总结

为期两天的ERP沙盘模拟结束了，尽管时间不长，但使我对在专业知识，体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。简单总结如下：

1.在犯错误中学习中国有句古语叫

“一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。

但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

2.构建战略思维

原以为战略思维只是一个企业的CEO指定的企业发展方向，是一个很概括，不好度量的概念，通过学习我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。

另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代优秀的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。

沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过学习，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任，学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。

3.受用于群体决策

一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。中国企业更是迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。

我组成员在这一点上占据了很大优势，最后优秀成绩的取得在很大程度上归功于我们的群体决策。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责作事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并没有发展的。在这个过程中，我只是个小小的营销助理，但我相信在这个团队中我发挥了很重要的作用，除了不多的一些意见没有被采纳外，其他都被证明是很明智的决策。说明运用积极的沟通技巧，发挥影响力，培养成员之间的信任，在团队协作中是很有效。

总结

随着中国市场经济的快速发展，全球经济一体化进程的加快，具有网络化、数字化、信息化三大特征的知识经济时代已款款而至，企业的管理思想和管理手段也在不断变革，具备先进管理理念和作用的ERP已被越来越多的企业所认同和接受，其成功的信息集成、市场预测、统筹分析、全面质量管理和成本管理、项目管理等作用已经初步凸现出来了。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。

比赛刚刚过去几天,没能往下走,有各种各样的原因,但我不认为我们的实力很差.这个比赛现在虽然只有一届,但一定会越来越火,名气会越来越大,总有一天会成为中国的GMC.比赛很专业,是企业管理方面的,网上的资料也非常少,有也只是一些肤浅得很的感想,我虽然进不了全国大赛,但更不想自己辛苦思考白费,虽然这样做有报复和帮助对手的嫌疑,但我一直是支持资源共享的,如果能对别人有点启发,这些成果也算多少有点用处.我尽量说的简单点.先从总体战略说起,最后的评分方法虽说是各种其他资源状况的权重再乘以所有者权益,但其他只是一个锦上添花的作用,能不能得高分还是要看你的所有者权益够不够多,所以你选用什么样的战略,判断标准只有一个-----所有者权益,估计出来的值,我建议,超过100m的才是可考虑的战略,因为这个游戏是个博弈,而且好像是零和博弈,也就是说,如果有人盈利就一定又人亏损,你赚到100m以上,别人基本上就没有机会追上你了,除非有2个以上的组做的太差最后权益都低于40m.所有战略的出发点都是这个游戏的规矩,所以一定要吃透规则,最大限度的利用规则,比如说,计提折旧,如果第一年要上全自动生产线或柔性的,你要什么时候开始投资,产品的开发周期是6Q,你第一年第一季就投的话,有2Q什么都干不了,还要多提一年的折旧,这样的生产线要分成2年投,在1年3Q投,到2年3Q开始用,第二年还是在建工程,不提折旧,这样就少提了一年的折旧,而且因为第一年能赚的钱有限,拿到最大单毛利才22m,所以第一年应该尽量减少支出,把折旧往后几年推,并借长期贷款,为头3年的现金流做保证,也是为了防止以后几年权益越来越少,反倒借不了款,60m应该是比较稳健的,短期贷款不建议多用,因为按照规则规定的顺序,你要是期期都有短期贷款,是必须先还才能再借的,也就是要求每期的现金流都要保证在20m以上,这实际上是一种负担,要借也最好避开年初和年末的2期,更不要一期借40m,现金会断流的.说到财务方面,现金流是无论如何都不能断啊,但小投入只有小回报,高投入高风险但回报也高,大家要放开胆子,钱是挣出来的,不是省出来的,实在不行还有高利贷,还可以卖厂房,只要你能挣,这些费用不算什么,厂房最后再买回来不就好了,高兴再把小厂房买下来.我们组在很困难的情况下,卖了厂房,借了40m的高利贷,最后的权益还能达到111m,而且我们最后开了6条全自动线,生产能力是最强的.这些就要你能生产,能卖的出去.生产什么?卖什么?这要看市场预测的功夫了.市场预测,先说最大单,数量应是市场总量的三分之一,第二大单比最大单数量一般少2个,然后说带ISO认证要求的,第四年有这个要求的订单数量1-2个,第五年总的订单数的大概二分之一,第六年就要占到80%了,所以这2个认证很重要,能早出就早出,或许就能多拿到一张订单.在总结出每种产品每年每个市场最大单数量及毛利的情况之后,以上的问题就一目了然了,总的来说是多产品单市场战略,绝对不能做单产品多市场的战略,因为市场老大这个规则非常有影响力,第一年要多下广告,一定要抢下本地市场老大的位置,因为本地市场无论是什么产品价格都很高,与它一样的还有亚洲市场,这2个市场对于p2,p3来说更是这样,数量大,价格高,拿第一的保证,p1价格逐渐走低,后期只有一个国际市场有的赚,而p2、p3才是赚钱的主力,后期更是要狂暴p3,多卖一个p3,就多5m的毛利,而p4发展空间太小,起不到什么作用,费用还高,就不要开发的好.第二年就要出p2、p3,各位就要好好考虑怎样安排生产线.是本地老大就要保持,不是就要用这2个来抢.说到这里,就要说生产安排的问题了,各种生产线对各产品的投资回收期,p1全自动最短,p2半,全差不多,p3半自动最短,全自动其次,综合的按投资收益率来看,全自动的投入产出比是最好的,也就是说,全自动效率最高.上生产线就要全自动的就好,柔性折旧太高.运营总监要把每年有多少产品做好,并告知营销总监,这样他拿单子才有准,最后一年一定要做到零库存,零原料,生产线宁可停产也没关系.最后再说一个比较偏门的方法,但实现起来挺难的,那就是结盟,具体说,你投本地和区域市场的广告,你的同盟者也这样做,但重点不同,你重点投在本地,你的伙伴在区域,拿完订单后,交换订单,他把本地的给你,你把区域的给他,这样就优势互补,一个市场最少可以保证拿2张订单,投入也要少一些,合作来抢市场的老大,或保持老大地位,但因为现在是网络上进行比赛,交流很成问题,绝对是个好办法但实现有困难,就看各位CEO的本事了.CEO一定要做到心里有数,顾全大局,不逞一时之勇,从长计议,更要坚定团结众人的信心,这些话听起来是很俗,但实际就是这样.第3,4年的权益不要亏到40m以下,借不了款会很危险,但如果已经这样了,要么就拼死一搏,卖厂房啥的就卖了,高利贷也要借,要么就走低位,不要第一的成绩,别破产就好,小赚稳步前进.经验之谈

ERP（企业资源计划）其基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，每组各代表不同的一个虚拟公司运营6年的过程，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（总裁（CEO）、财务总监（CFO）、营销总监（CMO）、生产总监（COO）、采购总监（CSO）。几个公司是同行业中的竞争对手。他们从先前的管理团队中接手企业，在面对来自其它企业（其它学员小组）的激烈竞争中，做出发展决策。以下讲述我与ERP沙盘模拟对抗赛及经验。

首次接触ERP沙盘模拟对抗赛是在我大一的时候，那时候我还什么都不知道，感觉那是场游戏，但是就因为那次的参与我就喜欢上了这个思想和智慧的对抗游戏了。于是本学期石河子大学首次ERP沙盘模拟对抗赛我无疑的参加了。从初赛、复赛我们都一路如意，最后以第一的身份进入了决赛。但是决赛中的意外我们以1分之差与冠军失之交臂。幸运的是我被老师选择代表大学参加“用友杯”全国财经类大学生ERP沙盘模拟对抗赛，但是我们的队伍了临时从各组选拔出来的，在“五·一”期间经过黄程老师训练的各种模拟方案的磨合。我们就这样踏上了“战场”，我们都带着胆怯的心理踏上奔向上海的列车。因为我们的对手是财经类院校的“正规军”。我们到上海拿到规则和市场预测时候，黄程老师要求我们细看规则。做我CMO的我要做前期事就更多了。我作好市场情况分析及做出市场毛利图，同时建立市场、产品、时间的三围模型，为以后市场广告做准备。同时我们队商量了整体发展方案及临时变换方案。

在经历这些比赛中总结几点经验：研究、思路、中心、回顾

1、研究

（1）研究物：规则、市场预测、生产投资回收期

我们的决策全部都要在规则下制定，同时更需要符合市场的需求，因为我们的生产经营6年，如何投入生产线及产品？我们先弄清投资回报率和投资回收期。

（2）研究人：竞争对手、自己

弄清对手的发展状况，确定谁是我们真正的对手，同时给自己定位。

2、思路

策划大师王志纲说过：“思路决定出路。”我们可以把决策分成一下几个方面(1)产品

产品专业化（选好毛利比较高的产品，我们可以作到重点生产某种产品或是只生产某产品）选好自己的主打产品。做好品牌。

（2）市场

市场专业化（集中化）：某种产品对应某个市场，做好（产品、市场、时间的三围坐标体系）看好某重要市场。做好市场老大，也是比赛中稳定的好方法。

市场全面化：开发市场全面可以选择所有市场，但是同样做好（产品、市场、时间的三围坐标体系）看好某是那种要投资那个市场。那样更能去得更好利润。

（3）生产线

全自动/柔性/半自动/手工 投资生产线一般投资全自动，半自动，柔性和手工几乎不在后期开发。

选择时间投入：A、为使得少提折旧可以选择生产线在某年第一季度建成。B、最好使生产线和产品同一时间研发完成。C、转产最好选择手工线，其他一般不转产。（特殊情况特殊对待

（4）融资渠道

贷款（长/短/高/）：贷款和权益有关，第一年末长贷款做好选择贷最高额（因为权益在年年下降，不贷没有机会了），长贷用于生产线投资产品研发，短贷用于维护生产和生产周转。（注：不到没有办法就不贷高利贷）

贴现：预算好，做到不贴现，贴现1/7的钱没有的多可惜！还减少权益呢！

出售厂房：出售厂房也可以给你带来投资新生产的好办法。但是要预算好，做到良好运用。

3、中心

（1）“以权益和加分项”提高为中心

我们比赛中最后得分是：权益*（1+加分项/100）

所以你要做的每一步都要看是否影响权益的减少，哪些是加分项，在加分项和权益抵触时候怎样选择。

（2）以决定的决策为中心执行

“决策是民主的，执行是独断的。”我们不能在执行是拖延，“正确决策需要强硬的执行力。”所以要求我们的总监在决策时候发挥自己的创新点。在执行时候根据目标执行。

4、回顾

回首一路走过的ERP对抗赛，在每次比赛都是变化百般的，在这里没有什么模式可以照般，小小沙盘蕴涵了我们每位参赛选手的智慧，同时也贯穿了我们学习中的《财务管理》、《企业战略管理》、《生产运作管理》、《市场营销》、《市场调查与预测》等各门课程知识。真正的我们的知识运用与实践过程中。

在沙盘中我们总结以下几种战略方案： ◎ 占山为王

在每次比赛中，本地市场的各种产品销售和毛利都较高的市场。首年高投入广告费占据好市场老大，同时高额贷款扩大生产，运用产能战局第一，让别人望成莫及。

◎ 厚聚薄发

前期减少广告费投入，积聚力量扩大生产和产品研发，最后运用良好广告投入在后几年占据有效市场，最终超越别人。

◎遍地开花

本方案建立在完全认清市场的情况下，市场全都开发，合理的广告（好钢用在刀刃上）把自己的产品销售到毛利最高的市场上去。从而获得较高的销售额。

我们本次“用友杯”全国财经类大学生ERP沙盘模拟对抗赛，运用了厚聚薄发、遍地开花的结合体，我们做到前几年权益减少的小，同时生产线跟上，保证产能，最后取得比赛中的优异成绩。

沙盘战略2 初次ERP沙盘模拟对抗后需要整合的要素分析

从我的角度看，需要整合的要素并不是很多，从开源的角度考虑，为增加营业收入，我们要开拓新的市场，抢到更多的市场订单，那就要开发新的产品，满足新市场的需求，所以呢，就要加快研发费用的投入。而如此呢？想干大事业，预计花这么多的钱，那就要考虑节流的问题了，收入还没拿回来呢，钱像石头一样“啪、啪”扔进水里是不可行的。银行贷款、广告费、财务费用、维修费用、这些可变的和不可变的投入怎样计划呢？我们常常不去做整合分析，却有许多错误的认识，下面是我总结的错误认识产生的原因：

1产能领先制胜。

想产能领先别人，就要扩大生产能力，投资新的生产线，为减少生产周期就会对原有手工生产线进行变卖，转向投资全自动或是柔性生产线（生产线产能比较见附表1）。生产能力提高后可以充分满足市场订单的需要，在会计年度顺利生产出所需求的产品，实现销售收入的扩大。然而以产能控制市场，是更多经营者能够在第一时间想到的胜出方案，那么也就是说更多的参赛人员首先意识到争取资本增加的最好的方法是来自大量的市场订单，销售额的扩大会使自己的企业顺利扩大规模，最后胜出。但是虚拟的市场环境也同现实的市场环境一样，现实中消费者的购买量是有限的，想把产出变成实际的资金回笼还需开拓更多的市场。这样就造成投入与产出的矛盾，因为市场开拓是需要时间和费用的，过早扩大生产线，提高产能在销售环节上造成失误，不能顺利变现，只能造成库存的积压，从而增加整个企业的资金压力，再者先期能扩大生产线的资金来自银行的贷款，如此会产生大量的财务费用，加上生产线的维修费用和生产线的折旧费用，每年将使企业很难盈利。考虑不周的结果是企业将面对好日子从眼前挥挥手远走了，却不给你任何的机会。

2．保权益胜出法。激进失败的队员都认为在企业的长贷问题上很难判断，按上面的分析参赛队会对贷款和贴现会产生质疑，特别是作为财务总监非常清楚每年的利息和长贷到期时还本付息的压力是企业的一大难关。根据规则经营的虚拟企业同现实的企业一样，只要能满足贷款的要求，就会得到银行的贷款。但是银行就是一个只重视自身利益的商业伙伴，当企业将近破产，尽力去维持权益时，银行不会考虑它未来的偿还能力，企业已濒临绝境，银行也决不会相信企业能雄峰再起、来出手相助的，道是要企业偿还利息和到期的本金，一分也不能少，如果企业失去了这份能力，那么它就向各商家和公众宣布你的企业破产了。那么为减少企业的财务费用而保权益的方案也会在比赛中出现。然而企业经营的目标是创造利润，这样的企业让人感到是日薄西山，没有生机。若能胜出就是在等待各家突飞猛进的企业在冒进中身受重伤时抓住的机会，但这种可能性的发生纯粹是种偶然，等待在别人的失误中找机会的经营方案不能算做是卓越的方案。反过来我们可以这样看，在保权益时，最好的做法是减少企业新产品的研发、新市场的开拓、避免以负债建设生产线的形式，从企业发展角度说，只能证明这个企业的发展潜力不足，或是资金利用率很低，如此，机会就算摆在眼前能够抓住多少呢？产出能力太低，明显的后劲不足，禁不起对手的打压，其实风险更大。

3．先入为主的广告策略。企业要想占领先机，抢占市场老大，就要打广告，广告的投入在各个未曾交过手的商家之间是个强烈的博弈过程。在此最适合生存的决策一定不是先入为主，因为最为关键的是，打江山容易，守江山难，不惜代价打下的江山还需要守住，守好，使它成为自己生存之本，这不是件容易的事，商家都会对利润丰厚的市场虎视眈眈，不容一家坐享其成的，随时都会遇到生存发展的拦路虎，开始靠大投入广告做市场，很想降低下一年的广告投入，此时产品开发和生产线投资不到位，过早引来更多对手的攻击，也会在市场维护上大伤脑筋，最不想发生的前功尽弃之事，却屡次发生。

沙盘战略3

二、如何把握ERP（企业资源计划）的真正时机：

企业资源计划是说在企业资源是有限的情况下，如何去整合企业可利用的资源，使之在提高企业竞争力的同时，也使企业的收益最大化。在用友ERP沙盘对抗赛中经营的虚拟企业中做好资源计划，就需要对企业的整体资源做出长远的计划。如此在财务方面一定要做好现金预测，这对CFO及其助理提出了更高的要求。CFO需要做好企业资源计划，是基于战略发展的需要，战略方向确定后，CFO就要开始这一工作。那么如何做好战略这一基础工作呢？不能凭CEO拍胸脯、敲大腿的决定去做的。

（一）以销定产再以产定销

就是选择主要想进入的市场匹配相应的产品组合，再投入相应的生产线。

每个市场有它独特的产品需要，比如区域市场从第三年开始最偏爱的是P4产品，只要它与其它任何两种产品相配合就可以稳定市场老大的地位了。因为P4产品的研发费用高，回收期长，所以大多数公司资金不能支持开发P4产品。由于产品研发的周期（6Q）大于生产线投资建设的周期，所以若投资全自动生产线（4Q）可以在产品研发第三周期开始，在同一季度同时投资完成。这样生产线和P4产品的研发费用会在第二年内完成，资金将充沛利用，尽管企业遇到巨大的资金压力，但未来企业的竞争力是很强的。

很多参赛队在生产线投资时倾向于柔性生产线没有转产周期和费用，而不去投资全自动生产线。但是一条柔性比全自动多投入8M，并不是个小数目，几乎需要4个P1产品或2.5 个P2产品或2个P3产品（P4产品）的毛利实现。在此参赛队必须清晰规划自己的战略组合，市场定位一定要清晰，深入分析这个市场中需求量，最终确定自己的产品组合。再进行生产组合的分析和决策，才会做的更好。

如果把所有的产品都开发了，想拿所有产品的最大销售订单，是不现实的，即使做到了，广告投入得非常大。

产品组合确定了，生产能力也能满足市场的预测了，接下来就看销售总监市场上临阵的本领了。

（二）能否搜集到必要且准确的市场信息是企业战略制定和执行的关键。

尽管竞争对手很多都身受竞争环境的困扰不得解脱，但没有想经营破产的企业。每一家企业都在尽量搜集自己能掌握的信息，并对自己所掌握的信息进行筛选，再做对手的现实战略分析和未来发展方向的判断。所以当各家都认识到经营企业不是闭门造车时，都想看别人是怎么造“车”的，也都在想保持自己的秘密战略，能遮能掩的操作就是不让对手看到，就算经营的是正规的财务公开的大企业，遮掩并不违规啊，财务公开在年末，等年底真的糊弄了对手，让对手做出了错误的判断，自己就是一场胜利。所以做好这门工作，不是件容易的事，需要掌握最新的市场信息，把握竞争对手非常细微的动作。比如在年末公布企业经营情况时，就要把竞争对手的在建工程及产品原材料订单等数据及时抓住，这样就会对下一年对手期初用哪条生产线生产哪种产品做出判断。这样会尽量避免与对手在下年初同一市场上广告的拼杀。在模拟的场景中，每个市场的需求量是不变的，不断变化的是满足需求时各家的最终决策。每一项决策的最终拍板并不像赌徒把钱压在“宝”上一样，若那样，付出的代价太大，认识到代价惨重时，后悔也来不及了。所以“宝”还是要压的，但胜算不是50%，而是要有90%的把握。

我们用2006年“用友杯”全国总决赛第二赛场第二年为例。当时各家企业在第一年广告投入都很小，本地市场老大被J公司7M广告投入拿走。第一年本地广告没有比拼却有6家公司在第二年回头来抢本地市场老大，广告投入很凶，J公司没能守住市场，这么多家关照他的市场，而不去竞争区域市场，这种特别的关照可以看出那6家公司的决策似乎如出一辙，从中可想而知信息保守的很好，信息搜集的也非常不好。

（三）做好团队管理是管理团队成功的基础

没有完美的个人，却有优秀的个人，因为优秀的个人才有完美的团队。实现团队协作是参赛团队所追求的目标，然而这一目标远非说和想那样轻松。团队成员的默契若想在短时间内实现，就要在不断的冲突中充分用实践去证明自己的观点是禁得起考验的。假设财务经理对生产总监和市场总监以及采购总监的行为不做出判断，当他们需要费用时就给，情况很快就会严峻起来，从中也可以说当此种情况发生时更多是其他部门对严峻未来的慎重思考所致。ERP更多的教我们如何去做企业资源的计划，而不是做想通过某种侥幸获得意外的收益。我想我们参加沙盘模拟取消组权交易，更多是想大家做好本企业的资源规划和团队管理，这样才有基础做好基础课的反思与回顾，让我们从曾经或将要学的知识中受益，使我们真正成为知识的使用者和受益者。

ERP沙盘模拟实验心得:败有所学

团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，贷款还款„„书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。

为期两天的沙盘模拟虽然我们并不是最后的胜利者。但是，有开心，有郁闷，有感悟，有收获。短短两天时间，短短6个财政年度，我却觉得获益匪浅。团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，贷款还款„„书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。

一 从整个战略看我们组

第一年只有一个产品，一个市场，所以关键在广告的数额，但是在第一年的决策中，由于大家都只看到了老大的位置，拼命地抬价，我们虽然也投了比较多的费用，但还是失去了有利的地位。而在第二年我们的目标是争夺市场和投资生产线，和进行产品研发，同时还有市场的开拓。在对比了各产品和市场的销售预测后，我们终于决定了产品和市场的方向。而在第二年中，我们犯了一个严重的错误，为了市场广告费用投入过大使资金流量不足，以至于以后好几年都亏损。但在以后的决策过程中我们也由于第二年的大投入而一直占居市场的领头地位，为后期的费用也节省了不少。在以后的几年中，我们认真地研究了各市场的行情，做出了较明智的决策最终实现赢利。

同时，在整个经营过程中，我们的负债比率一直很高，在实际的经营过成中可能不会存在，但是我们充分利用了长期贷款的优势，使现金流量良好的运行。但是很遗憾，当我们从逆境中走出，准备开始大展拳脚的时候，六年实验结束了。如果再给我们两年的时间，我们交出去的一定是一个完美成长的企业。

总的来说，我们的战略定位没有错，但在实施的过程中，由于一些决策考虑的不足，比如第二年的广告是我们的一大悲痛，这或许就叫一失足成千古恨吧。

二 从个人的角色看我们组

做完实验第一的感觉是，自己在不断地移动灰、蓝、红币，可是冷静下来细想，获益真的很多。作为CSO不是简单的进行采购，在做出采购决策的同时不仅要考虑当前的生产能力和计划产出及库存量，同时还得在大家做出未来预测的条件下，考虑未来可能的生产计划。而且，在经营的过程中，还要和大家团结合作，共同做出企业的经营决策。

在实验的过程中，由于某种原因我换了角色，又做了AS。老实说做AS真的很累，要做很多的记录和计算。不过也让我知道了做财务的难处，不仅要处理大量的报表，而且还要确保报表的平衡。在报表的平衡中可能会出现各种想不到的问题，一个小小的失误或差错就会使整个报表失衡。

三、在实验过程中的一点小的看法

实验中的具体的步骤虽然都比较明确，但也有些地方不够统一，特别是在做的过程中大家的理解不是十分一致，也导致不同的组之间的结果差异很大。另外，从实验过程中发现企业有时会为了财务报表的平衡而可意的去进行一些活动，有的甚至违背时序。由此可知财务对于企业来说的重要性。同时也可看出企业经营过程中决策的重要性，一个库存的移动都会对企业的财务报表产生很大的影响。

总之，在整个的经营过程中，无论是作为什么角色，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。相信如果有下次的机会，我一定会做的更好。

ERP沙盘模拟感想

为期两天的ERP沙盘模拟结束了，沉浸在灰币、订单、广告的世界里，一路摸爬滚打下来，我有太多的心得，太多的体会，不夸张地说，这两天的收获比任何时刻都要多。

一 从整个战略看A组

第一年只有一个产品，一个市场，所以关键在广告的数额，我们的营销总监给我们立了大功，我们很顺利地拿了销售额最高、利润最大的订单，所以，第一年我们没费任何心思，没有任何打算的完美地结束了，同时我们把自己定位在市场老大的位置上，如果想继续保住市场老大的位置，那么只有靠产品创造利润，我们决定投资生产线，在上一年所有者权益还很充足的情况下，我们及时地借足了长期贷款，我们预计第二第三年我们不会盈利，是投资年，但是到第四年开始，我们会借助强大的生产规模使利润迅速增长，只要我们的现金流能挺过最困难的第二年和第三年，那么我们肯定没问题。这种思路在我看来是一个正常的企业成长思路，经过成长期到成熟期的过程。

但是，可能是被胜利冲昏了头脑，我们的心态极为浮躁，没有一个人认真的研究最为重要的广告规则，在第二第三年我们错误地投入了大量的广告费却没有拿到该拿到的订单，致使我们的资金投入到生产线和产品成本中不能及时收回，这样就得不断的借贷款，直接导致了在第五第六年当我们谨慎地用最少的广告拿到最大的订单产生了最大的利润后，这些利润却全部用来归还了各种各样的贷款和利息，直到第六年，我们的贷款压力减小了，开始有利润了，所有者权益开始增加了，比赛却结束了，写到这里，我真是感觉自己的心都要碎了，如果再给我们俩年的时间，我们交出去的一定是个完美地成长的企业。

战略定位没有错，我们花大力气盯住了别的企业没有的产品，别的企业没有盯住的市场，广告是我们心中永远的痛，这叫一失足成千古恨吧。

二、作为CFO的自我反省

上课之前，我跃跃欲试地想可以把课堂上的东西应用于实践了，但是，两天之后，我坐在这里反思，作为CFO这样一个举足轻重的角色，在前俩年，我没有意识到自己的重要性，把自己的职责简化成了会计，把账记平是我最大的责任，我没有认真的做过一次短期经营决策，没有认真的做过利润预测，没有精确的计算过成本，该做的很多都没有做，致使从第三年开始，我们的现金流频频出现危机，企业时刻面临破产的风险，从第一年到第六年我们借的高利贷竟然达到了26000万元，光利息就压得我们喘不过气来，从第三年末开始，才与营销总监要数据预测销售额，向生产总监要下一年生产成本的数据，预测利润，再预测费用，防止现金断流，防止债台继续高筑，认真分析与关联企业的交易到底给我们带来多大的收益。如果从第一年我就能进入这样的角色，那么我们就不会在第三年其他企业纷纷缩减广告费的同时打出3900万元的广告费用，少了这一个失误，会让我们少很多恶性循环的贷款，不会让我们饱受借新贷还旧贷的折磨。

经过这次的教训，我认识到，作为一个企业的CFO,要学会在下一年开始之前根据营销和生产部门做计划，然后根据计划作预测，根据预测对生产过程进行控制，在年末要对经营结果进行监督反馈，做到用最少的成本获得最大的收益。

三、从团队协作看A组

在这个五人的团队里，每个角色都很重要，我们的胜利每个人都有功劳，我们的失败每个人都有不可推卸的责任，在开始的俩年我们合作不是很协调，配合不是很默契，沟通不足，使很多信息不能在整个团队内有效地传递，导致了很多失误，随着时间的推进，我们进入了困境，但是各部门的配合却越来却默契，各种信息都能很好的传递，很好的表现在我们的供应、生产和销售的配合，第六年做到了零库存。

我们在最困难的时候依然团结，依然没有放弃，最后终于有了一点起色。但是，我不得不说，我们的CEO很不称职，在我们债台高筑，资金链频频告急，广告打不准，订单拿不到的时候，我们的CEO没有承担责任，最后竟然有一点袖手旁观的感觉了，在这样的情况下，我们四个部门只有齐心合力自己做决策，少了一个人的参与，每个人都感觉压力又大了一份，责任又重了一份。

我们这个团队，如果评优秀员工的话，我会投我们营销总监的票，在最困难的时候，我们的营销总监精打细算，积极奔走与竞争对手之间，寻求最广泛的合作，增加利润，减少库存，增加现金流，在最后一年，我给的预测是只要拿到2.2个亿，我们就能周转了，在经过一番激战后，我们的营销总监拿回了2.4个亿的订单。

四、从整个市场环境看企业成长

战争刚刚打响的俩年，我们互相排挤，互相挤兑，不合作，每个企业都把精力全部放在自己企业内部了，其实现在想想，这样是不对的，这样的市场是一个畸形的，不健康的市场，在这样的市场环境下成长的企业都不会有持久发展的可能。

随着时间的推移，我们的市场异常活跃，各种各样的合作方式涌现出来，来料加工，进料加工，库存转移，广告合作策略，形式多种多样，都是为了实现双赢甚至多赢，这样的市场才是正常的、成熟的市场，这样的企业才有生存下去的潜力，才会创造更多的价值。

最后，要感谢我们的老师和他的助手，这俩天一直在我们左右辅助我们把比赛进行下去，我们都从中学到了很多课本上学不到的东西，感谢这次机会让我们知道了自己的不足，让我们看到了简化了的现实，我们都想再来一次。

市场总监报告

作为我们团队的营销总监，我感到十分庆幸，我们是一只亲密无间、团结合作的队伍。彼此合作所产生的愉悦，远远要超过了企业盈利所带来的欣喜，我们在高度合作的情况下，取得了傲人的成绩，我为自己的团队的成绩而自豪。

作为营销总监，我的任务也十分明确，企业将生产何种产品？生产多少？广告投入如何？通过何种销售渠道？哪里将会是我们的目标市场？市场比例如何安排？这都是营销总监所要考虑和参与决策的问题。然而，这些问题不能毫无依据的解决，市场具有一定的灵活多变性，这些问题，很大部分都没有一个确定的答案，所以制定营销计划有很大的困难。但是，作为营销总监所要具备的一个素质是：在多变的市场中，根据对产品市场信息的分析，企业自身产能的了解，及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵活的方案，同时，在竞争进行时，要根据市场变化进行相应的变化，在有些情况下，提前一步于市场，一个真正成功的企业，甚至能影响和决定市场。

（一）市场策略的制定

在第二轮还未开始之前，我们就必须制定出一个合理的产品市场方案，根据已有的产品市场资料分析，此次的市场包括本地、区域、国内、亚洲、国际这五个市场，在这几个市场上不同的产品有着不同的价格和需求量。

同时在众多因素的影响下，这七年间各个市场在不同时间内有扩容或是缩小的现象，不同产品相对应的市场的容量也有不同的变化。

因此在这几年的企业的经营中，要明确市场导向，及时根据市场需求量和对应产品的需求量的变化做出调整，适应市场的发展，我们制定出如下计划：

产品策略：由市场预测可知R产品虽然研发成本较贵，但是其越到后面的年份价格和需求量越大，且生产只需要3个材料费用和1个制造费用（全自动下）且只占用一条生产线。C产品虽然前几年市场前景广阔，但是后劲不足且生产C产品需要B产品做原料大大限制了生产能力。S产品开发费用高且市场需求不大，故而本企业将以生产R产品为主，将初始年的B产品下线后，马上进行生产线的改造。同时留1-2条生产线做B的生产以减小全部生产R带来的高风险。

通过对本地市场B系列产品需求及价格的预测数据的分析，我们发现：除了国际市场，B产品的价格有逐年递减的趋势，并且一开始的价格也不高，只有5M左右。从第五年开始，B产品的纯利润将趋于零。为了企业的可持续发展，我们决定在第一年第一季度开始就投资新产品的研发。在选择开发哪种产品时，我们发现，R产品价格逐年上升，到了第四年达到B的两倍，而其研发所需投入12M。经过1.5年的研发后即可投入生产，并且R产品越是到后面的年份市场越大价格越高。而且对比起C产品R产品实际只占用一条生产线。所以最终我们选择了研发R。根据市场资料分析，ISO系列的认证不会那么快出现故而此项研究我们安排在了第2 3年开始。

市场开发策略：未来7年由于市场的开拓直接关系到企业可以拿到的订单数量，也关系到企业差异化竞争的成败，故而市场的开拓再第一年年初就必须进行，但是从市场预测看国际市场虽然开拓周期长但是B产品需求巨大且价格高，国际市场也必须开拓。另外，因为本地市场毕竟容量有限，我们对区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场进行对比分析：进入时间分别需要2年、3年、4年，所需投资分别为1M、2M、3M、4M。因为我们的战略和生产能力需要大量的市场订单才能消化，所以我们将开发所有的市场。争取再以后R产品的竞争中取得两到三个市场老大的位置。

竞争策略：本公司主要走差异化竞争，直接跳过C产品，在R产品上投广告，使得能取得1到2个市场的R产品市场老大地位。B产品上一直保持平稳生产以能消化产能为准。

广告策略：第一年投入4-6M的广告只要拿到B的单即可以后基本都做R单，B单能消化产能即可。根据市场容量制定出最合适的广告策略，以拿到市场老大为主要目的，但是不能使广告费用太高影响财务状况。另外注意有些年份的市场容量的变化和产品需求的变化，做好市场预测，拿到与生产能力相配套的单。

（二）市场策略的实施与经验教训 第一年：第一年由于只能生产B,R产品尚未研发成功，及生产线尚未改造成功，在本地市场中占领B产品的较大市场份额，希望争取成为在B产品本地市场的市场老大，考虑到第一年大家的产能一样，面对的目标市场也一样，广告投3的会很多，所以我们在本地市场广告投了4，拿到了两张B产品单子，销售额为32。

根据计划进行R的研发、开拓区域、国内、亚洲、国际市场。并获得了区域市场准入。

第二年：由于生产线即将建成，R产品也快开发完成，我们小组在年度广告上投了6M，希望能够多拿定单，做上市场老大。

事实上我们也基本上拿到了想象中的订单，根据我们对R深长能力的分析预算，我们的R产品在第3季度投产到第4季度可以产出3个而我们拿到的订单总数是两个R，故而能基本满足。另外为了消化剩下的3个B的存货以及今年产出的4个B，我们在B上又投了2M的广告，拿到了4个B的订单。

另外考虑到以后的生产资格要求，开始研发ISO9000、ISO14000的研发。并在这年获得了国内市场准入资格。

第三年：由于在第三年R产品新增了区域和国内市场，我们希望通过加大广告投资，多拿定单。抢占市场老大的位置。我们投入16M的广告得到了六张定单：总量为9个R和6个B，总销售额超过100M。

此轮我们总共拿到了4个市场老大位置。在R产品方面，我们拿到了本地市场和国内市场的老大。在产品B方面，我们很轻易地拿到了国内市场老大的位置，在以后的生产中，我们只需投入1的广告，就可以轻而易举得拿到自己想要的B订单。但是再拿订单的时候我们错误地估计了B的生产能力导致B有违约风险。最后是在A公司和F公司高价买入两个B使我们不至于违约，但是利润少了4M。

第四年：首先，我们对市场现状进行分析，在竞争对手上，我们与B组有着共同的核心产品和目标市场，其产能上几乎与我们一模一样，所以将B组作为我们的主要竞争对手是十分明确的。通过观察，除B组是我们的主要竞争对手外，另外还有两组有柔性线的也有生产R产品的可能性，但是据观察，他们的柔性线主要用于生产C产品，所以我们就不担心他们会来我们的目标市场上插一脚。

凭借上年我们在R市场上拿到了本地和国内两个老大，今年继续稳做这两个市场的老大，问题并不大。区域市场的老大被B组抢占，为公司长远竞争考虑，我们希望在本轮在区域市场上也抢一些订单，争取将区域市场抢回来，根据订单数量情况和其他组R产能状况，广告在区域市场投入较大，但是后来出现了意想不到的情况，根据我们的估测E组将主要生产C,但在这一轮，E组用其柔性线生产R，拿走了我们想要的区域的订单，造成区域市场被B组稳稳站住脚跟，也给我们的广告费造成一定的浪费。

在本地和国内市场上我公司基本拿到了非常好的订单。总共投入了14M的广告费，获得120M的销售额，毛利达到66M。

第五年：在B产品方面，由于我们的产能有限，所以对订单的要求也不高，投两个市场的1M广告费就基本能满足。

然而总结上年，我们和主要竞争对手B组各有自己的R产品市场老大，上一年在亚洲R市场没有市场老大，这一年争取获得亚洲市场的老大，我们就可以稳定胜局，所以在亚洲市场上投放了5M的广告，但是结果B组以1M的优势拿到了亚洲市场老大位置并且在这一个市场上就拿到90M的销售量，而我们在这一市场上投了5M的费用仅仅拿到了销售额为12的单子。

在此次广告投放中，最大的失败就是在亚洲市场上，我们的财务很明确地跟我讲过，最大广告财务预算为18，但此轮我们投了16M,希望在最小成本内获得最大利益，结果还是由于过于胆小，失去了亚洲市场做老大的机会，同时也给了B组反超自己的机会。

第六年：此年的市场情况可以说是尽收眼底，竞争对手明确，产能明确，市场老大明确，我们仅仅根据自己的产能情况就给出了广告费用分配情况，这一年，我们用了11M的广告费用，拿到了八张单子，销售额为162M。

由于我们在广告费已经投下去的情况下又决定下一轮改造生产线，将唯一B产品生产线改成R，全部生产R，B的产能减小2，造成投了广告，但却不能拿单的情况，浪费了1M的广告费。所以，在进行广告费投入之前，要对自己的产能有准确的估算，并且在拿单时，要做到每期产能和订单交货期的没有矛盾，这样才能做到广告费不浪费，也不会产生违约情况。第七年：这是决胜的一年，可是在这最后一年，我们在市场上和广告上却不能出奇制胜，原因是我们的产能已经固定不变，我们的市场和B组的目标市场几乎分离开来，互不影响，作为营销总监，此时所能做的是：合理分配广告费，将自己的产能最大化地消化掉。

今年我们投入了15M的广告费，足足拿了9张单子，消化了我们的所有产能，但是因为想消化全部产能与有些单子的交货期出现一些冲突，最后我们的一张单子违约一季，少赚了2M，但是总得来讲，少赚也是赚，总比产能过剩好。

市场总监广告投入小技巧

一 市场老大

市场老大在投广告费的时候，对与需求量相对较大的产品P2或P3、P4最好投3M。以免有人偷袭你的市场老大地位，而且如果有第二次选单机会，你可以选取一张单价比较好的订单。

二、非市场老大

在有市场老大的市场里最好打价格差，即投广告费时以2、4、6、8为主

三、新市场

在新市场上，如果想要争市场老大的话，广告费必须打价格差，广告总额控制在12以上。如果不想争市场老大的话，广告费以1、2为主

四、认证广告 自第四年起，必须要投

五、技巧

在投广告费的时候，一定要综合各个组的产能及市场老大的情况

比如，某一年。本地市场A组是市场老大，其产能是8P2、12P3、8P4，而P2、P3、P4的总需求是12、15、6，那么我们可以上市场老大会P2会投1或3P3会投3或P4投1就够了，同时，经过我们的估计，其他各组就E组能有多余的5P2，那么E组肯定是接散单，所以，我们就可以投3或4就行了

以上，仅代表个人观点，互相借鉴交流。

市场角度：

本地市场，兵家开局必争之地。前3年P1 P2价格上涨，4年之后价格下滑。前3年可以为后期积累大量的基金，缓解贷款高利息所带来的压力。中后期可以持续经济资源。建议争夺，积压产品对前期基金短缺发展非常不利，市场老大不是1=1的关系，是1=1+1的关系，一次广告争夺成功=两次主动占据市场龙头

区域市场，开发期短，市场需求量大，3年后价格明显下滑，可以在前3年赚取足够利润后第4年退出。

国内市场，改市场的成型时期与P3产品的开始期及其接近，也正是P2产品的成熟期，此市场利润很大（相对P2与P3来说）。

亚洲市场，开发期长，P3的成熟期，有ISO认证要求，但是利润远远大于申请认证所花费的资金。此年可以放弃区域市场的争夺而转向亚洲市场。

国际市场，P2、P3、P4的价格平凡，但是P1的价格极大限度地回升，要想争此市场，至少要留1条P1生产线。

产品角度

P1，成本低，前期需求大。因为无须研制，所以前两年无疑就是P1的争夺战。主要销往3个市场：本地-区域-国际。

P2，成本不高，需求量稳定，材料补充快，研制周期短，倘若第一年本地市场老大位置没争夺到，可以利用提前开拓P2来争取区域市场老大位置。在第3年之后，可以由P2向P3转移继而争夺国内甚至亚洲老大位置。

P3，利润高，研发成本高，可以做为后期压制对手与翻盘的一把利剑，建议在第3年后主要生产P3来压制科技慢的企业。可以说谁控制了P3市场谁控制了P3市场谁就能控制国内与亚洲市场。

P4，研发成本高，研发周期长，虽然说利润不菲，但是要求高，可销售时间不长，只有2~3年销售期，一般不建议研制P4。

广告角度

想把商品卖出去必须抢到单子，如果小打广告小卖产品所得利润只能填补广告费与运营费用，但是贷款的利息逐年扣除，为了维护自己的权益，必须适量销售产品。

至于广告费的多少可以从多角度考虑：如果观察到对方放弃大量产品的生产而在拼命攀科技的时候，广告费不宜过大；如果发现个企业都大量屯货时，可以避其锋芒保单即可，也可以大胆压制，消耗对方的广告费，哪怕比第2名多投5M，利润不在于所赚的毛利有多少，而在与与对手拉开的差距有多远，压制是一种保本逼迫对手急躁犯错的战术。

战略角度

ERP里有多种经济战略，合适灵活的战术往往是持续发展的灵魂，举几种常见战术：

压制型，顾名思义，压制对手，从开场做起，最大限度地利用权益贷款，封锁本地市场最大利润销售线，利用长期+短期贷款大力发展生产与高科技路线，给每一个市场都施加巨大压力，当对手气喘不过来也开始贷款时，利用他们的过渡期可以一举控制两个以上的市场，继续封锁销售路线，逼迫对手无法偿还高息而走向破产。此战术不可做任何保留，短常期双向贷款为的就是广告+科技+市场+生产线能最早成型，走此路线建议一定要争取第1和第2年的市场老大，巨额贷款的利息让人汗颜，无法控制市场取得最大销售量就等于自杀。

跟随型，这种企业只有一个目的：不破产。等机会在竞争激烈化后收拾残场，这样的企业一般不会破产，也不会拿到第一。首先在产能上要努力跟随前两者的开发节奏，同时内部努力降低成本，在每次新市场开辟时均采用低广告策略，规避风险，稳健经营，在双方两败俱伤时立即占领市场。此策略的关键第一，在于一个稳字，即经营过程中一切按部就班，广告投入，产能扩大都是循序渐进，逐步实现，稳扎稳打。第二，要利用好时机，因为时机是稍纵即逝的，对对手一定要仔细分析。

保守型，前4~5年保住自己的权益不降，不贷款，小量生产，到最后一年全额贷款，开设多条生产线，购买厂房，把分数最大化。

忍辱负重型，这样的企业有多种分歧，有的在前期被压马上贷款转型，占据新开发的市场来翻盘；有的只研制P1，尽量省钱在国际市场开放后一鼓作气垄断P1市场争取最大销售额；有的直接跳过P2的研制，从P1到P3转型，用新产品抢新市场份额；更有甚者忍3年，后期用纯P4占取市场最大毛利翻盘。这样的企业在前两年举动十分明显：不发展新产品但增加生产线，或者不强市场份额而利用贷款增加生产线走高科技路线，此时便要时刻留意他们的发展，因为他们远比光明争夺市场的人更具威胁性，必须要在他们爆发的那个时期控制住他们。

资金角度

资金是企业运行的血脉，在权益下降时适时贷款是一个企业发展的必要决策。

1.如果企业在第一年的第一季度短贷,则要在第二年的第一季度还本付息.如果所有者权益允许,则还可续借短贷,但要支付利息.如果是企业能力允许的情况下,短贷也可提前还款,同时支付利息.2.企业要充分利用短贷的灵活性,根据企业资金的需要,分期短贷,这样可以减轻企业的还款压力.3.长贷短贷在每次还款时,都要先看贷款额度.4.申请贷款时,要注意一点:所有者权益*2=A,则:长贷<=A,短贷<=A 长贷和短贷是分开算利息的，短贷的利息低，可是一个企业要有所突破，光靠短贷根本无法维持，最好的方法就是长短贷相结合。贴息可以缓解经济压力，开始贴息换来的代价就是权益的下降，具有双面性。

生产线角度

想占取大面积市场份额必须能销售大量的产品，没有坚固的生产线根本无法与对手竞争，即使有单也未必敢接，造成了毁约更是得不偿失。

手工生产线，灵活，但是产率低，同样一年1M的维护费用，但是产率远远不及其他生产线。转产灵活与折旧费低是它的优势。

半自动生产线，产率比手工生产线高，但是不及全自动与柔性线，转产周期限制了它的灵活性，想对来说，是前两年比较实用的生产线。

全自动生产线，产率是最高的，折旧费用适中，既使产率最大化，也让自身效益保持稳定耗损。唯一不足的就是灵活性差，转产周期长，不建议转产，可用到最后。停产半年所造成的损失远比转产后所取得的经济效益大。

柔性线生产线，最灵活，产率最高的生产线。缺点是折旧率高，不建议多建设，准备一条转产备用即可。

为使效益最大化和权益最优化，全自动生产线是不二之选，因为折旧率直接和权益挂钩，产率和分值是和柔性线相等的，实为竞争利刃。

篇8：课堂教学大赛经验

一、竞赛组织与奖项设置

本次比赛由重庆市教育委员会和重庆市人力资源和社会保障局主办,重庆科技学院承办。共有来自重庆地区的31所高职高专院校的38名选手参加。这38名选手由各高校通过本校的初赛在英语专业和非英语专业学生中各选派1人参赛。参赛选手分为英语专业和非英语专业两个小组进行比赛,并决出12名选手进入决赛。进入决赛的选手再次角逐,产生最终的一、二、三等奖。根据重庆市比赛奖励相关规定,分一等奖(占参赛人数的5%),二等奖(占参赛人数的10%),三等奖(占参赛人数的25%)。我校参赛选手所在的非英语专业组共有参赛选手31人,其中设有一等奖2名,二等奖3名,三等奖8名。由此可见,竞赛奖项的争夺是比较激烈的。

二、竞赛方式与内容

本次比赛由两个环节组成:现场描述环节和情景交流环节。现场描述环节中要求参赛者抽取一幅表现某一情景的图画、图表、广告等,根据给出的说明(如进出口额、市场变化、人口变动、生产状况、生产指标、情景介绍等)进行口头陈述,准备时间为15分钟,陈述时间为3分钟。情景交流环节时由一位主试官根据参赛者抽取的图片内容与参赛者进行一对一的现场交谈,交流时间为3分钟。

三、竞赛培训安排

由于有了上次比赛的一些培训经验,本次比赛相对要从容一些。但是本次比赛从通知报名到选手的最终确定到最后的比赛日期仅仅一个半月的时间,备战培训的时间是非常紧迫的。在这样紧迫的时间里对英语基础并不是很突出又没有缺乏比赛经验的选手来说也是很大的考验。如何在短时间内尽量的提升选手的参赛能力成了重中之重。根据比赛环节要求,指导老师本着认真负责的态度,在评估参赛选手英语口语水平的基础上,合理安排培训课程,进行有针对性的培训。总体上,首先让该选手熟悉了解比赛赛制和竞赛环节;然后以往届比赛样题为依托,分别对现场描述和情景交流两个环节的图片进行练习和讲解。

1. 预热阶段。

本阶段是从老师和选手初次见面时开始。首先让选手了解熟悉比赛时间、赛制以及比赛环节。详细剖析比赛样题的内容及要求、解答疑问。要求选手每天都安排时间阅读英文报刊杂志(21st Century,China Daily等),选取其中表现某一情景的图画、图表、广告等,内容包括进出口额、市场变化、人口变动、生产状况、生产指标、景点介绍等;情景描述的文字材料。并选取典型句型大声朗读背诵。并熟练掌握现场描述的基本句型和描述技巧。

2. 现场描述环节。

“职场描述”(Presentation)题型以图表为主,题材广泛,涉及经济、政治、文化、社会、生活、人口等等多方面的内容。首先,指导老师会让选手熟悉图表的归类,通常有饼状图、柱状图和线形图等。图表主要说明一个事实或者现象,通过对图表中所反映的具体数据的说明、分析、比较,对某种事物或现象的事实或变化情况等加以说明,并提出结论或看法。通常分以下几步作答:第一,通过图表已给信息和图表分析确定其主题思想。通常用固定的套用句式表达,如:“As the bar chart shows,the number of people move from rural area to urban area increased dramatically during the years of 1920 to 1960”。第二,通过比较分析图表中的数据,找出图表中各个信息之间的关系,围绕主题对其进行分类描述,而不是逐一对数字进行描述。第三,描述时要注意表达的多样性和逻辑性。多样性是指同一个句子要变换不同的句型,人作主语或物作主语,而且表达同一个中文意思要选取多样的词汇和短语。如表示上升就可以有“increase/rise/ascend/surge/go up/climb/mount/level up”等的表达方式,这样既不让听者觉得乏味,又能展现选手的英语功底。逻辑性是指描述要有条理,参赛者要利用“first,second,last but not the least”等词语体现选手逻辑性的连接词用到各个分类描述中,让评委们看出选手的思路是清晰的。最后,在描述的结尾也就是现场描述画龙点睛的地方,参赛者要透过现象看本质,发现问题所在,并就问题提出解决措施,或者切合自身实际表达自己的观点,最好还能恰当联系当前的时事,哪怕是点到即止。

就我校选手而言,由于时间紧迫,首先需要选手理解Part2 Presentation的任务要求(准确含义、关键词、规定时间)、理解背景材料内容(关注每个细节信息,不理会无关信息、特别注意图表与文字的关系)、快速拟定讲话的提纲(开场白、总介绍、分布阐明内容)、分步展示提纲。在训练过程中必须将自己放在材料规定的角色位置上。简而言之,第一部分要求选手以演讲的形式对图表中的数据变化作出描述;第二部分要求选手在图表分析基础上谈谈数据变化背后的原因。因此,在培训过程中,第一部分就要求选手首先找到演讲的感觉,并且是脱稿演讲。面对评委老师和听众要充分展现自己自信的姿态,声音洪亮,吐字清晰;然后仔细专研图片内容,分析图表中数据变化走向,找出数据之间的共同点,对比数据中的差异,熟读各数据的英语读音,并灵活运用不同的英语词汇和句型进行表述。第二部分的原因分析是开放性回答,没有固定答案,这个环节就需要选手在之前预热阶段搜集资料的基础上更多的了解国内外的实事动态,社会民生情况,并养成习惯结合自身情况进行分析。

3. 情景交流环节。

情景交流环节,选手抽取一个题目,由一位母语为英语的主试官与选手进行3分钟的1对1的现场交谈。交谈主要是主试官提问,选手回答的形式进行。交谈内容通常涉及一般日常交际、企业介绍、产品介绍和涉外业务等方面。如果说现场描述环节是对选手英语口语的演讲性展示,情景交流环节更是对选手语用能力、快速反应能力、临场应变能力和知识面的综合考验。因此,指导老师在对选手的培训过程中需要提高强化选手的听说能力,能听懂主试官的问题,听不懂问题一切都无法进行下去,这就要进行实战练习让选手找到比赛的感觉。

在加强提高选手听说能力的过程中,由于选手是初次参赛,毫无此类比赛经验,就需要指导教师对选手进行示范性训练。要求教师用规范的语言来给选手做出示范,教师规范的语言是培养学生口语的最好示范。然后选手在平时积累中坚持收听VOA、BBC等,一方面锻炼自己的听力,另一方面也可加深选手对时事新闻以及英美文化的了解。当然,除了听,说也非常重要。选手可以在收听VOA慢速英语的时候以听写的方式把每句话写下来,听写的时候选手会发现虽然句子是听懂了,但是很多细节的单词、吞音等在泛听的时候是根本没有抓到的,而这样是不利于选手输出自己的句子。所以,在听写的过程中不仅进一步强化了听力还让选手对句子的把握更加透彻。听写完了,选手反复朗读听写出的句子,然后跟着录音反复跟读。这是一个培养语感的过程,也是让选手从舌头打转到流畅自然的过程。通过听写,进而反复跟读,直到背诵,选手的听说在无形中将会得到很大的提高。

在具体培训过程中,由指导老师扮演主试官,向选手提出问题,选手根据问题现场回答。选手首先要看懂第二幅图片的主题,通常是一个广告,然后看清楚图片当中的每一个细节,因为任何一个地方都有可能是主试官提问的点。

每次培训时指导老师们都要求选手严格按照比赛要求,15分钟之内看图表和图片,3分钟之内完成现场描述,3分钟之内完成情景交流。之后指导老师再分别点评,提出改进的建议,整理出图表描述相关句型。整个培训过程中,选手的主观能动性很强,随时和老师交流心得体会,还利用业余时间专攻各类句型,找到演讲的感觉。一段时间的培训后,其演讲能力、英语口语能力和图表分析能力都有显著的进步。

四、结束语

高职高专英语口语大赛每年一届,对指导老师和选手都是一种考验和提高的过程。笔者认为在培训过程中,首先要制定合理的培训方案,然后在培训过程中的实战演练是必不可少的。贯穿整个过程最重要的是发挥选手的主观能动性,积极主动的根据老师的安排进行培训和自主的练习积累。只有选手自身急切的想取得进步进而获得奖项才能顶住比赛的压力根据老师的指导积极准备、合理的安排备赛时间最终沉着参加比赛。当然,大赛的目的还需要广大教师以赛促教,通过在培训过程中发现的教学上需要改进的地方加以改进,促进教师优化教学内容及教学方法,培养学生对英语学习的兴趣与动机,让学生主动积极的投入到英语学习中去,真正为培养适应社会发展要求的高素质技能型人才服务。

与此同时,高等院校学生职业技能竞赛英语口语大赛的举行,不仅为广大学子搭建了英语学习和交流的平台,更为选手们提供展示个人风采的舞台。希望各位参赛选手都能更好的展现自己的风采!

参考文献

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