银企合作讲话稿

银企合作讲话稿（共6篇）

篇1：银企合作讲话稿

各位金融界、企业界朋友们、同志们：

今天召开这次座谈会主要目的是通过政府为银行、企业搭建一个平台，通过面对面的沟通与交流，增强互信，进一步密切银企关系，按照“自愿、公平、诚实、守信”的原则，共同营造银企合作、双促双赢、科学互动的新格局，建立新型银企关系，促进银行与企业共同加快发展壮大，助推 区经济更好更快发展。刚才，市商业银行具体业务部门的同志作了详细的金融产品推荐，企业和商行的负责同志作了发言。言为心声，听了很受感动和鼓舞。

借此机会，我讲四点意见。

一、成绩来之不易，增强了我们发展的信心和决心

年，对我们 区来说是极不平凡的一年，在区委、区政府的坚强领导下，全区上下坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以项目建设为抓手，以招商引资为动力，以园区建设为载体，抢抓机遇，加快发展，克服百年难遇的特大干旱和洪涝灾害等带来的不利影响，攻坚克难，奋力拼搏，保持了经济平稳较快增长，圆满完成了全年各项目标任务，全区经济社会呈现出又好又快发展的良好态势。全年累计实现生产总值887，__7万元，同比增长14%;完成全社会固定资产投资352，557万元，同比增长25.79%;财政总收入129，785万元，同比增长40.62%，地方财政收入79，586万元，同比增长36.99%。这些成绩的取得，是全区各级党组织和广大干部群众真抓实干、攻坚破难的结果，也是在座各位金融家、企业家同心同德、共同努力的结果!你们为加快 发展注入了持续的、源源不断的能量与活力，在带来项目和资金的同时，也带来了新理念，在更宽的领域、更大的范围、更深的层次上推动了 区的招商引资，为全区经济和社会发展作出了贡献。各位金融家、企业家在发展壮大的同时，也不忘记回报社会，积极参与各种公益活动。你们这些举动，区委、区政府都看在眼里，记在心里，在此，我谨代表 区委、区人民政府向你们表示衷心的感谢!

二、银企合作意义重大，需要我们进一步提高认识

当前，我国改革开放和社会主义现代化建设正处于一个重要战略机遇期，伴随着综合国力进一步增强，对外开放进一步扩大，市场经济体制进一步完善，金融改革发展进入了一个重要转折期和发展阶段。前年，市委市政府审时度势，制定下发了《 市人民政府关于进一步促进金融业发展的意见》和《 市人民政府关于金融支持中小企业发展的意见》。去年，区委、区人民政府为推动我区个体私营等非公有制经济加快发展，进一步激发非公有制经济的发展活力、创新能力和竞争能力，结合区情实际，出台了《关于进一步鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的意见》。并在区级财政较为困难的情况下拿出资金，成立金诚担保公司。这些政策和措施，为我们进一步加快金融业和非公企业发展，加强银企合作，提供了难得的历史机遇。在这样一个新的形势下，如何建立一种新型的银企合作关系，促进银企更好更快发展，已成为各级政府、金融机构和企业必须引起高度重视并认真研究的重大课题。要解决好这一课题，必须以全新的理念和视角，进一步深化加强银企合作重要性的认识。

一是加强银企合作，是加快经济发展的战略选择。发展经济学理论的最新研究成果表明，金融发展是经济发展的重要动因，在一定条件下，金融决定经济，金融是现代经济的核心。实践中，在区域经济发展的路径选择上，金融带动经济发展已经是区域经济快速崛起的成功经验。日本、新加坡、香港和我国长三角、珠三角等区域经济快速发展就证明了金融的主导作用。今年，我区要完成 个亿的固定资产投资，仅靠国家财政资金、国债投入是不可能的，尤其是工业项目竣工投产后，扩大再生产所需要的大量流动资金，还得靠银行的信贷投入来扶持。可以说，加强银企合作，已经成为扩大投资、加快发展的战略选择。

二是加强银企合作，是培育市场主体的根本出路。企业和个体经营户是市场竞争的主体。 区各类企业和个体经营户数量少、规模小、效益低，这是造成优势产业开发程度低、工业基础薄弱、三产不发达的主要原因之一。在市场主体中，中小企业和个体经营户投资风险大，所以银行不愿参与或很少参与，这是金融生态的一种畸形。但中小企业和个体经营户在繁荣经济、增加就业、推动创新、催生新兴产业方面的作用是十分巨大的。东南沿海地区经济的快速崛起，依靠的就是中小企业和个体经营户，而恰恰在这一点上，我们 区落后了。大家知道，不论是大企业，还是小企业、小经营户，要发展壮大都需要密集的资金投入，仅靠自身积累是难以适应快速发展的形势的需要，也不符合经济发展的规律。经过多年的探索， 区结合自身实际提出了“做大城市、做强产业、夯实基础、加快跨越”发展思想，举全区之力致力于 工业园区的开发与建设，致力于城市化的快速推进，可以说，要把思路变为现实的东西，既要有大企业的发展，也要有中小企业的支撑，还要有个体私营经济的繁荣。加强银企合作，就是为了强力推动金融与企业的互动发展，通过金融资源的快速积聚和集中，带动并促进工业企业、优势产业、第三产业实现跨越式发展。

三是加强银企合作，是防范化解金融风险的有效途径。金融风险控制的程度越高，一个地方信贷的规模就越大。银行与企业的关系，具体表现为“三性”：一是主体平等性，银行与企业是债权与债务、服务与被服务的平等主体关系;二是利益一致性，无论是银行贷款，还是企业借款，都追求利润最大化;三是合作互动性，银行是向企业“供血”的主要渠道，企业是银行获取利润的主要来源。在这种关系下，防范和化解金融风险，不仅要求金融部门强化金融监管，而且要求在全社会加强诚信教育，银企双方加强合作，共同创建良好的信用体系，共同防范金融风险。

三、切实认清发展形势，抢抓加快发展的大好机遇

年，是中国共产党成立__周年，是“十二五”开局之年，同时也是全省“三个建设年”、“四帮四促”活动的实施之年。省委省政府提出了“两加一推”和“实施两大战略”，(即：加速发展、加快转型、推动跨越，实施工业化和城镇化带动战略)，为“十二五”期间贵州的发展确定了大的方向。 区地处黔中腹地，不沿边、不临海，虽然说是全省经济建设强县之一，但是我们知道，从近两年的排名来看，还是在全省建强县区中排在靠后位置，要发展，无论从省情、市情、还是区情来看都主要还是靠投资，并且投资的增幅要高于全省制定的33%-45%的年增幅。按照省、市的要求，今年我区的GDP增速要达18%以上，全社会固定资产投资增幅要达126%，总额要达到80亿元，因为只有达到这个速度，才能使 区的发展步伐符合省市的要求，才能带领我们全区各族人民群众到与全省一起步入小康社会。

今年，我们进一步加大了招商引资力度，截止4月底，全区共招商引资项目46个，总投资达98.18亿元，已到位资金9.45亿元，同比增长94.24%。 工业园区作为国家发改委、国土资源部审核通过，省人民政府批准设立的全省13家省级开发区(工业园区)之一，承载着促进工业发展的神圣使命。经过多年的努力建设，现已初具规模。目前，已入驻园区工业企业共有44家，其中规模以上企业13家，总投资规模达100余亿元。产业涵盖绿色食品、民族制药、旅游产品、来料加工等。今年，随着欧洲工业园、创业园、华荣煤机、汇丰炉具等一批项目的开工建设，为园区的发展注入了新的活力。当前，拟到 区工业园区投资建厂的客商络绎不绝，形势振奋人心，我们对未来的发展充满信心。

在新的历史时期，谁抓住机遇，谁就赢得主动;谁善于用好机遇，谁就领先一步。当前和今后一个时期，我们面临一系列重大机遇：一是西部大开发是最大的机遇。新一轮西部大开发，定位更高、支持力度更大、着力点更突出，这是我们加快发展最可宝贵的战略资源;二是 市地处黔中腹地， 区又是 市的主城区，是全市的经济中心，区位优势突出;三是劳动力成本相对低廉。希望你们抢抓机遇做大做强，各企业要加快项目建设进度，尽量把时间往前赶、把工期往前排，争取落户企业早建成、建成企业早投产、投产企业早见效。

四、尽职尽责搞好服务，努力营造一流的发展环境

我们将进一步加强服务型政府建设，为银行、企业营造良好的发展环境。进一步加强政银、政企联系，畅通渠道，及时排忧解难。切实加强“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感和“坐不住”的责任感，充分发扬“5+2”、“白+黑”的工作作风，全力以赴为区内企业服好务，尽可能地简化审批流程，提高办事效率。我们将进一步健全要素保障机制，加快完善园区水、电、路等基础设施和相关配套设施建设进度，全力保障企业需求。补充完善投资优惠政策，特殊情况我们可以一事一议。

朋友们、同志们， 区正处在又好又快发展的关键时期，银企合作的空间还十分广阔，希望银企双方以这次座谈会为新的起点，进一步加强沟通联系，密切合作，携手共进，共谋发展，互利共赢。我们坚信，有商业银行的大力支持，有企业的自身发展壮大，银企合作一定会创造更加辉煌的业绩。 区的明天必将锦绣繁华!

谢谢大家!

篇2：银企合作讲话稿

今天，我们银企双方在此欢聚一堂，隆重举行XX重点项目建设投资监管咨询服务签约仪式，对于增进银企了解，加强银企协作，规范项目建设，推进重点项目进度，实现互利共赢，具有十分重要的意义。在此，我代表XX向莅临今天会议的各位领导、各界朋友表示诚挚的欢迎和衷心的感谢。

近年来，XX按照集团“12345”目标和“三步走”战略，秉承“依托地方，融入地方，服务地方”的理念，坚持“以煤为基，做实物流，抓好贸易，适度多元，链式发展”的战略定位，围绕主业，突出重点，奋力作为，狠抓落实，安全生产保持平稳，煤炭贸易逆势而上，项目建设有序推进，企业可持续发展能力日益提升，转型跨越迈出了坚实的步伐。

今天，我们银企双方就此为加大重点项目建设力度，加强资金管理，真正把资金用好，确保取得最大效益，相互交流合作意向，谋划合作发展的有效途径，举行签约仪式，这次对接活动的良好开端必将为各方事业的共同兴旺，创造机遇和有利条件。

各位领导、各位朋友、同志们，银企合作为我们共同发展架起了一座桥梁，搭建了一个新的.平台，希望我们真诚合作，携手共进，充分发挥各自优势，不断加大合作力度，强化合作深度，密切合作关系，拓展合作领域，实现互惠互利、合作共赢，把我们的合作与发展提高到一个新的水平。我们相信，通过大家的共同努力，我们的合作共建一定能够结出丰硕成果。

最后，我衷心预祝合作取得圆满成功，预祝建行与XX友谊地久天长!

篇3：银企合作讲话稿

一、增强合作理念, 寻求跨越式发展

1. 合作是知识经济时代的必然趋势

合作是知识经济时代的必然趋势。今天的时代是知识经济的时代, 是知识爆炸的时代, 是知识以幂指数增长的时代, 也是经济全球化的时代。全世界是一个地球村, 我们同在一个村子里面生活和工作。目前, 无论从国家之间、地区之间, 还是组织之间、个人之间, 都在进行有效的合作。

从国家之间来说, 什么叫上海合作组织?上海合作组织是由中国与哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、俄罗斯、塔吉克斯坦和乌兹别克斯坦共同组建而成, 致力于推进六国间合作的国际组织。还有20国集团, 它是由八国集团 (美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、俄罗斯) 和十一个重要新兴工业国家 (中国、阿根廷、澳大利亚、巴西、印度、印度尼西亚、墨西哥、沙特阿拉伯、南非、韩国和土耳其) 以及欧盟组成, 旨在推动国际金融体制改革, 为有关实质问题的讨论和协商奠定广泛基础, 以寻求国家间合作, 并促进世界经济的稳定和持续增长。

从地区之间来说, 以中国为例, 广东经济的迅猛发展主要获益于与香港、澳门的区域合作, 而近年来广西经济的迅速崛起得益于与东盟的深入合作, 东盟博览会的召开、中国-东盟自贸区的建立实现了广西和东盟区域经济的合作共赢。还有欧盟, 它是一个集政治实体和经济实体于一身、在世界上具有重要影响的区域一体化组织, 旨在推进欧洲的一体化的进程, 促进欧洲各国经济贸易的共同发展。

从组织之间来说, 无论国家组织、行业组织、还是民间组织, 都要开展合作, 特别是现在有很多国际性的组织, 就是每个国家同类组织共同组成的, 比如说联合国, 还有行业组织的合作, 比如中国建筑金属结构协会联合国际上同行业协会举办的中国国际门窗幕墙展览会, 同时协会也会组团参加国外的博览会等。

从个人之间来说, 现代社会是专业高度分工的社会, 不论你是研究科学的, 还是做政府工作的, 还是做经济工作的, 大家都离不开合作, 光靠自己单枪匹马, 什么也干不成, 必须要和人进行合作。任何一个成果不属于任何一个人, 它都是在别人的支持下所产生的。可以说, 航天英雄杨利伟的成功, 是他身后从事载人飞船事业的团队整体协作的结晶, 是团队合作的典范。

从企业来说, 现代企业形态从国际范围来看有这样的突出特点: (1) 外包已成为企业生产的核心组成部分, 不再是补充成分; (2) 联盟已成为企业组织结构的重要环节, 不再是外在因素; (3) 合资合作企业也成为组织结构的常见形式, 不再是个别公司的延伸。

2. 合作是更高层次的竞争

无论是知识经济时代, 还是地球村时代, 合作是这个时代发展的必然趋势, 合作是更高层次的竞争。有人说市场经济就是竞争, 是大鱼吃小鱼, 小鱼吃虾米, 竞争是你死我活的, 竞争是无情的, 竞争是残酷的, 现在看来这种说法不尽确切, 新时代的竞争离不开合作, 更强调“竞合理念”, 合作是在更高范围、更高层次、更广领域开展的竞争。

首先要看到, 合作是一种文化, 它体现了一个组织的发展, 一个事物的发展。人家过去讲文化, 比如像打桥牌的文化, 打桥牌是一种比较高雅的文化, 日本打桥牌中间有一个帘子隔着, 你叫牌我应牌, 通过几次叫牌应牌, 我就能知道你手里面有什么牌。你需要什么牌, 我就出什么牌, 这就叫做默契配合的文化, 配合好能打好, 配合不好就要输。还有一种打麻将文化, 四个人打麻将, 你要看着对家, 瞄着上家, 防着下家, 我不胡, 也不乱打。你要这个牌, 我也不给你出。这种文化多少有点嫉妒性, 有些人的想法是我干不成, 你也别想干成, 人家比他强, 他就嫉妒人家, 人家比他差, 他就笑话人家, 这种文化是要不得的。同时合作需要一种氛围。大家无论是在坚朗, 还是在建筑门窗配套件委员会, 都要形成一个良好的氛围。良好的氛围感染不想干事的人也想干事, 糟糕的氛围让想干事的人也干不了事。锦涛同志在党的会议上提出中国要建立一个良好的氛围, 要着力营造聚精会神搞建设、一心一意谋发展的良好氛围;营造解放思想, 实事求是, 与时俱进的良好氛围;营造倍加顾全大局、倍加珍惜团结、倍加维护稳定的良好氛围;营造权为民所用, 情为民所系, 利为民所谋的良好氛围。合作也是一种精神, 中小企业面临的难题很多, 需要我们团结起来, 坚定信心, 克服困难。针对有些企业家抱怨市场太乱, 好货卖不出去又压价, 我强调企业家要正确认识市场, 一方面是正因为中国建立了市场经济才有你的企业成长的环境;另一方面是市场经济仍在发育的过程之中, 有假冒伪劣产品充斥市场, 有互相压价等等种种不公平不公正的现象随之产生。该怎么对待?不能看人家不公正我也不公正, 人家做假我也做假, 那是不行的, 你要坚持企业发展的原则和方向。同时换个角度看, 在同样的市场环境下, 有的企业迅速发展, 有的企业停滞不前, 为什么?因为有的企业在经历转变的时期中失去信心。可以这样说, 凡停滞不前的企业都具有企业领导下缺乏合作的文化精神, 失去信心而致, 凡迅速发展的企业都具有合作的文化进取精神。

其次, 合作是一种需求, 是一种动力。为什么要合作?企业有需求。企业需要什么, 就开展什么合作, 无论是技术合作, 还是市场合作, 只要大家认同, 合作就有动力, 我们希望动力越来越强, 能推动企业又好又快的向前发展。同时要知己知彼, 要了解各方面的信息, 在这一点上, 我简单的说一下。刚才旭琼同志总结了行业发展的速度相当快, 涌现了一批知名企业, 像坚朗五金等。可以说, 我很钦佩他们, 经过几年十几年的努力, 企业的发展速度是快的, 发展质量是好的, 在中国是走在行业前列的。但是我们要看到国际上同行业大企业的状况, 比如德国的丝吉利娅年产值5亿欧元, 德国的格屋年产值7亿美元, 德国的诺托年产值10亿欧元, 德国的多玛年产值10亿欧元。通过比较发现, 中国企业规模和产值与他们差距很大, 但是我们要看到这些国外企业都是百年老店, 而中国的企业发展才有十几年的历史, 中国的市场前景很大, 我们完全有可能超越他们, 我这一辈不行, 儿子辈、孙子辈要超过他才行, 这就有了合作的需求和动力。只有合作, 才能实现迅速追赶发展, 只有合作才有可能实现有效跨越发展。

再次, 合作是能力、修养、素质。合作也不是那么容易的, 人家肯不肯和你合作, 合作有没有成效, 就看合作的能力。在70、80年代之间, 国内各地政府到处招商引资, 回来写报告说签订了100多亿的合作项目协议, 表面上数据喜人, 实质上协议不是合同, 没有取得实质性的效果。合作就像人说话一样, 是个本事, 同样一句话, 有的人说的好, 能把人说笑起来, 有的人说的不好, 把人说跳起来。怎么去了解对方的需求, 和对方加强合作, 达到你所要合作的目的, 那是一种合作的能力, 也是一个企业家、企业管理人员修养和素质的体现。合作是在更高层次、更广领域、更高范围中开展的竞争。对企业之间来说, 在某一个项目上, 在某一个时期内是竞争对手, 但在更多的情况下是伙伴关系、联盟关系、协作关系。往往会出现合作的能力决定了企业在市场竞争中的生死存亡和快速发展。

3. 合作的两大商业宗旨

合作的宗旨很多, 包括文化、需求、能力等。从商业宗旨来讲, 一是增强商能, 就是指我通过合作能向市场宣布, 我什么都有, 什么都能做, 我没有的我的合作伙伴有、我的朋友有、我的同盟有, 我可以帮你解决, 从而增强自己的经营能力。对于一企业来说, 是否强大其决定要素在企业的商能, 包括研发能力、生产能力、融资能力、营销能力, 能力一方面存在企业的自有, 而另一方面是靠合作变他有为自有;二是扩大商场, 就像旅游业中的酒店, 在北京住我的这个宾馆, 在深圳住我连锁店的宾馆, 通过建立合作同盟关系, 提高联盟酒店的市场占有份额。对于一企业来说, 是否强大其关键要素在商场, 包括市场的适销对路、市场的前沿信息、市场的占有份额, 企业要研究分析市场, 千方百计扩大市场份额, 其中特别重要的一点是广泛开展合作。建筑门窗配套件企业要加强和房地产开发企业合作, 扩大门窗配套件行业的商场, 寻求行业跨越式的发展。

二、创新合作的途径与方式, 力争实质性成效

1. 经营方式方面, 谋求产业链之间的合作

产业链是由产业的上下游各个环节所组成的。建筑门窗配套件的产业链, 具体包括上游的材料供应商, 即提供门窗配套件原材料和制造门窗设备的各种机械设备, 可以说, 和材料供应商之间合作关系的好坏, 将直接影响到供应渠道顺畅和产品价格的稳定;下游的客户, 即配套件所供应的客户, 主要包括三大方面, 城市房地产开发、城镇居民家庭装修、新农村建设等。在经营方式上, 建筑配套件企业不会全部生产配套件的零部件, 有的是和产业链中的零部件供应商合作, 通过采购零部件满足生产配套件的需要, 这样在产业链之间的合作有利于企业发挥各自的技术优势, 有利于提高行业的整体科技水平。回顾企业经营方式的发展历程, 过去计划经济年代, 我们的国有企业是橄榄球式的, 两头小中间大, 中间的工厂很大, 工人成千上万, 研发机构很小, 营销力量很小。现在市场经济年代, 我们的民营企业变成哑铃式的, 两头大中间小, 研发力量很大, 营销力量很大, 厂房很小, 工人很少, 但这样怎么生产呢?这就需要联盟合作, 比如坚朗, 借助本企业产品的生产标准, 委托其他企业按照坚朗产品标准生产, 这样不仅有利于降低扩大生产规模的风险, 而且有利于品牌企业专注于科技进步, 提高产品质量。举个例子, 美国的西雅图有个波音飞机制造公司, 当年总书记访问波音, 说我非常感谢波音公司, 这句话刚讲完, 波音公司的总裁站起来举个手, 说总统阁下, 我想纠正一下你的说法, 我们的总书记很有风度, 示意你站起来说吧, 波音总裁说:波音公司不是美国的, 我有很多零部件是在中国西安生产的, 我是跨国公司, 我还要感谢中国, 购买了很多波音飞机。可以看出, 作为跨国公司, 波音公司不需要更大的厂房, 更多的工人, 通过联盟合作, 委托其他公司生产波音飞机标准要求的零部件, 最后由它负责组装、总装, 这就是典型的哑铃式经营方式。在当今社会专业高度分工的时代, 建筑门窗配套件企业要学习哑铃式经营方式, 谋求产业链之间的合作, 推进企业做大做强。

2. 在科技创新方面谋求产学研的合作

今天, 我们强调科技创新, 强调中国的企业要成为创新型企业、科技先导型企业, 企业家要成为科技先导型企业家, 是新一代的智商。要在科技创新方面谋求产学研的合作, 那么从产学研来说, “学”就是指高等院校, 是传授知识、培养人才的地方。通过和高等院校的合作, 可以为企业补充更多智能型的员工, 高学历高水平的员工, 还可以通过高等院校的实验设备和教学条件, 为企业的骨干人员进行培训。可以说, 和高等院校合作最大的优点就是能获取知识、培育人才。“研”就是指科研单位, 有技术专家和研究设备, 专门研究产品的前沿技术和理念。通过与科研部门的合作, 使我们在有些技术难题上组织攻关, 以解决技术难题, 提高工作效率, 还能创造专利, 同时还能使企业研发第一代产品、第二代产品、第三代产品等, 实现产品不断的更新换代。还有开展新技术标准规范的制定, 新技术必须要有标准规范, 没有标准规范, 产品质量无法衡量, 而标准规范的制定就需要在政府部门的指导下开展专家和企业家的合作。“产”就是指生产企业, 提供满足市场消费者需求的产品。企业要生存发展, 要寻求利润最大化, 必须要摆脱同质化, 针对高度竞争化的市场状况, 需要在科技创新方面狠下功夫, 因此, 企业要充分利用“学”和“研”的优势, 通过开展产学研的合作, 促使企业成为创新型企业, 从而掌握市场竞争的主动权, 变“中国制造”为“中国创造”, 引领行业迈入更高层次的发展。

3. 在管理创新方面谋求产业群间的合作

产业群是由行业中各种相互关联的企业在一定地域范围内的聚集所形成的。现阶段, 建筑门窗配套件的产业群主要集中在北京、上海、江苏、浙江、广东等地。从产品来看, 包括十三大类:一是建筑门窗五金件, 欧式、美式系列五金, 自成体系的五金系统;二是门控五金;三是玻璃门的五金件;四是密封胶;五是通风器;六是密封毛条;七是密封胶条;八是门窗智能控制系统;九是隔热材料;十是中空玻璃用其他附件;十一是门窗组装用附件;十二是纱窗用附件;十三是连接件。这十三大类都是我们的同行, 每类企业都有管理创新的特点, 要互相学习、互相交流, 还要学习失败。我写过一本《建筑经营学研究》, 其中写了一章, 叫经营失败。失败是一门科学, 失败是成功的母亲, 不能不要“妈妈”, 有一个成功人士曾经讲企业的成功完全归结于企业的失败给我带来的教训, 他认为失败也是财富。每个企业都在发展, 张经理有张经理的做法, 王经理有王经理的做法, 要互相走访、互相学习、共同提高, 这样才能少走弯路, 不要老死不相往来, 动不动就提企业机密。企业固然有重要机密, 但在一般情况下要积极谋求产业群间的合作, 促进行业管理水平真正取得实效。

4. 在实施走出去战略方面谋求全球性的合作

现在全球进入地球村时代, 国际间商业活动日益频繁。中国是发展中国家, 我们之所以要走出国门干什么?是要挣得外汇, 但更重要的是要引进消化吸收再创新, 看看外国先进技术和产品, 然后引进别人的东西, 要吸收还要消化, 不要“拉肚子”, 消化以后再创新, 由中国制造变成中国创造。中国产品不但要在国内销售, 更要使欧美, 南美都欣赏我们的产品, 从而增加国际市场的份额。这次我到德国去, 参加了3月25日举办的德国纽伦堡门窗幕墙展, 中国建筑金属结构协会的会员单位有20多家, 他们不简单, 从中国飞到德国参加展览, 销售自己的产品, 增加本企业的市场份额, 其中与我们配套件行业相关的有泰诺风、坚朗、诺托、国强五金、温州春光五金等五家, 这些企业为什么要花费这么大的本钱把自己的产品拿到国外去参展呢?因为企业自信, 相信中国的产品能走向国际市场, 需要在国际舞台展示我们的产品, 彰显我们的力量, 中国的产品可以和欧洲的产品相比较之间, 他们很了不起, 我很敬佩。还有我们看到一些建筑门窗配套件的跨国企业为开拓中国市场, 把子公司、分公司、办事处搬到中国来, 中国的企业为什么不可以把自己的企业搬到外国?外国的企业可以兼并中国的企业, 中国的企业为什么不能兼并国外的企业呢?事实证明, 中国的很多企业兼并了国外的企业, 这不是梦想, 是现实。因此, 国内企业在实施走出去战略方面, 要多动脑筋, 谋求全球性合作。在走出去战略实施方面, 我在合肥座谈会上强调了三点, 一是属地化经营;二是本土化策略;三是“航空母舰”战略。对此, 大家还可深化探索。

5. 在资本经营方面谋求银企间的合作

关于银企间的合作, 首先要解决建筑门窗配套件中小民营企业的一个最大的难题———融资难, 主要原因有三方面:从企业自身来看, 有的中小民营企业仍然存在产权制度不合理, 经营理念相对落后, 抵押担保不足等问题;从银行方面来看, 银行长期青睐大企业、银行信贷人员缺乏有效激励机制、银行的工作流程与中小企业资金需求不适应等原因限制了中小民营企业的间接融资;从社会因素来看, 抵押贷款评估登记手续繁琐、信用担保机制尚未完善健全等因素增加了中小民营企业融资的成本。面对融资难的问题, 中小民营企业要积极寻求解决的途径, 在树立企业良好形象和信用的基础上, 积极探索和银行的合作方式, 保证企业的资金流稳定, 同时坚持两条腿走路, 主动寻求其他融资方式, 包括直接融资—上市融资。据了解, 中国建筑金属结构协会其他委员会有不少家上市公司, 目前协会在考虑召开一个上市公司研讨会, 邀请证交所的专家给我们讲一讲, 中小民营企业为什么要上市?怎么上市?上市成为公众企业以后, 怎样实现扩张发展?除上市外, 银企合作还有很多形式, 需要我们去研究探索。

6. 在品牌建设方面谋求全面的合作

品牌是什么?品牌是技术。没有技术含量的产品是不能成为品牌的, 这就要求开展产学研合作, 提升产品的科技含量。品牌还是质量, 质量不好的产品不能形成品牌, 这就要求产品的制造部门、质量监管部门和用户进行合作, 对产品的质量进行不断的改进和有效的监管, 确保无缺陷产品的上市, 最终获得用户正确的评价。品牌是服务, 产品在售出后, 营销部门包括代理商要做好回访服务, 比如我对海尔的售后服务非常满意, 我家安装海尔空调, 两个安装人员进门前先给鞋子套上塑料袋, 不踩脏家里地板, 在安装完成后15分钟内, 海尔营销部来电咨询服务满不满意, 又过了几天电话询问产品使用情况, 整个过程感觉非常贴心, 这种优质的售后服务是建立在企业和服务商、中介服务商代理商良好合作的基础上的。品牌是知誉度, 大家知道的才叫品牌, 大家都不了解就不叫品牌。不好的东西光吹不行, 好的东西不宣传也不行, 提高知誉度就要求和新闻行业建立好合作关系。建筑配套件行业属于制造行业, 对于提高知誉度的需求很大, 一些企业除了在高速公路两边刊登广告, 还有冠名举办的一些大型活动, 包括坚朗坚持举办七届的国际高尔夫球赛, 每年有三百多个球员参赛, 球场的工作人员说是全世界最大的一次球赛, 坚朗品牌也因此在行业内拥有非常高的知名度。可以说, 这是和新闻行业开展合作的一种成功模式, 坚朗邀请他的“上帝”、他的客户, 通过高尔夫球赛增进感情, 增强合作的基础, 增加市场份额。同时坚朗积极参加展览会, 他们不仅带着自己的产品去参展, 还举办了一系列的活动, 充分利用开博览会的机会, 开展一系列的营销活动, 抓住了合作的机会。品牌是企业的无形资产, 品牌价值不可估量。门窗配套件企业要谋求技术、质量、服务、宣传等全面的合作, 坚持推进品牌建设, 促进企业做大做强。

三、发挥协会优势, 全力推进合作

从某种意义上来说, 上海合作组织可以叫做上海合作协会, 同样, 协会本身也是合作组织, 建筑门窗配套件委员会可以叫做建筑门窗配套件合作组织, 我们的使命就是全力推进合作, 目的是为会员创造商机。协会的宗旨是一切为了会员单位, 一切依靠会员单位。刚才旭琼同志讲了建筑门窗配套件委员会组织的一切活动, 包括制定行业标准规范、技术交流、产品的鉴定和命名都是依靠大家去办的, 离开大家是办不成的, 同时大家要会用这个协会, 你是协会的会员单位, 副主任单位, 你要用好它, 要用协会去为你的企业发展服务。

1. 发挥政府部门与企业间的桥梁优势, 增强合作的沟通力

协会属于行业组织, 在政府部门和企业之间起到桥梁纽带的作用。这里我要强调一点, 凡是协会开会, 不论在哪开会, 都要通知当地政府的主管部门, 不要忘记政府, 政府部门作用很大。回顾近年来韩国经济的发展, 韩国从成为亚洲经济四小龙, 到后来遭遇国内经济危机, 总结的教训是:成在大企业, 败也在大企业。大企业总结了6条教训, 其中第一条是:与政府关系恶化。企业办得再大, 如果与政府关系恶化, 那么企业也就快完了。在东莞, 坚朗和政府关系极好, 东莞政府把坚朗公司当做宝, 给予了坚朗公司大力支持。同样, 协会也应如此。协会在地方开会时要邀请政府部门参加, 要保持市场信息、政策信息、战略信息的沟通和交流, 取得他们的支持。刚刚旭琼讲到房地产形势是信息方面的沟通, 在政策信息上, 协会要掌握国家各部门制定的中小企业的发展政策, 哪些政策可以用, 哪些政策可以用活, 不做违背政策的事情;在战略信息上, 国家制定的“十一五”、“十二五”发展规划中, 协会要掌握与配套件的发展有关系的信息。可以说, 与政府部门保持良好的合作沟通非常关键。

建筑门窗配套件在门窗系统中承担着门窗的开启关闭功能, 它是持续活动的, 是门窗系统中最容易磨损的, 配套件功能有效性不仅直接关系到安全问题, 而且影响到建筑门窗的保温性、水密性、气密性, 没有高性能的配套件作保证就谈不上高性能的门窗, 没有高性能的门窗也谈不上高质量的房子, 也就谈不上高品质高性能的建筑, 因此, 建筑门窗配套件在建筑门窗中绝对不是配角, 在某种意义上讲是建筑门窗的心脏, 要让政府部门有所了解。最近几年委员会宣传做得不错, 现在建设部的标准定额司、标准定额所经常咨询配套件委员会, 找委员会的专家参与有些问题的研究, 委托委员会编制部分标准规范等。由此可以看出, 只有加强与政府部门合作的沟通力, 才能让政府部门更加了解我们, 支持我们, 才能更好地为行业的发展和协会会员单位的成长做出贡献。

2. 发挥跨部门、跨地区、跨行业的优势, 增强合作的扩展力

协会和政府部门不同, 政府部门有三定方案:定人员、定职能、定部门, 定你干什么, 没有定的你就不能干。协会没有三定方案, 都是创新工作的结果, 关于协会的工作我总结出两句话:干起来没完没了, 不干也不多不少。没有上级交给的任务, 协会工作就需要靠我们的责任心去想企业之所想, 做企业需要做的事情。那么对于跨部门来说, 建筑门窗配套件行业跟那些政府部门有关呢?具体包括住房城乡建设部、工信部、发改委、工商管理局、国土资源部、税务局、科技部、技术监督局、海关等等, 和他们加强合作, 以解决企业和行业的发展需要。

对于跨地区来说, 包括城市与乡村、沿海与内地、国内与国外三方面。以沿海和内地为例, 沿海地区一直在建设对外开放的实验区, 比如海南要建成国际旅游岛, 以后国外游客上岛不用签证, 内地福建的海西经济区、天津的滨海新区, 以及西部大开发、中部崛起、振兴东北老工业基地等国家发展战略所涉及的地区, 这些都是中国经济发展的重点地区, 在这样的地区我们如何开展合作, 增强合作的扩展力, 为会员单位创造商机。

对于跨行业来说, 建筑门窗配套件委员会与建筑部门、建材部门、轻工部门等都有关系, 因此在协会层面上, 应该积极与产业链上的相关协会增进合作。在此重点强调, 配套件委员会要与协会内部的铝门窗幕墙委员会、塑料门窗委员会、钢木门窗委员会等加强合作, 形成整体合力。从协会外部来看, 国外有很多同行业协会, 有值得我们学习合作的地方。今年, 委员会考察了美国的三家协会:第一个叫BHMA, 是美国建筑五金制造商协会, 成立于1925年, 前身是美国五金制造商统计协会 (HMSA) , BHMA从1966年起主要从事研究和制定相关规范编制工作, 并一直维护美国行业标准ANSI/BH-MAA156系列, 他们代表北美地区90%的制造企业;第二个叫DHI, 是美国门五金学院, 始建于1934年, 是美国建筑门控行业专业机构, 长期致力于发展建筑领域的安全与安保, 拥有全球行业内最专业、最权威的技术培训体系及管理体系, 通过严格考核对合格人员发放专业证书, 为开发商、承建商、建筑师、业主提供专业技术服务, 这个协会有5000多个会员;第三个叫NFPA, 是美国消防协会, 成立于1896年, 在全世界设有六个地区联络部, 仅工作人员有300多人, 是全世界公认的关于火灾问题、消防、防火等方面的技术背景、数据和客户服务的权威资源, 同时拥有个人会员75, 000人, 来自80多个国际商业和专业组织, 遍及全球一百多个国家。

通过横向比较, 我们看到了差距与不足, 一是国外协会历史悠久, 国内才发展几十年, 我们不在同一起跑线上;二是国情不一样, 中国政府机构转变职能还没到位, 国外政府机构很多事务都委托协会去做。应该说, 发现差距和不足才有进步的潜力和空间。中国是一个大国, 一个省就相当于国外一个国家, 如果一个省有一个会员, 委员会就有31个会员, 一个省两个就有62个会员, 一个省三个就有93个会员, 中国建筑金属结构协会下面的建筑门窗配套件委员会, 在中国要有更大的广泛性, 才有话语权, 有了广泛性才能代表中国, 作为协会, 要发挥跨行业、跨地区, 增强合作的扩展力。

3. 发挥专家队伍的优势, 增强合作的创新力

专家是协会的资源和财富, 协会因为有了专家的支持才会变得更加强大, 而专家因为有了协会就有了发挥聪明才智的舞台。专家包括个人与群体, 个人专家可以帮助某一个企业解决某一个具体问题, 或者进行培训讲课, 专家的群体可以联合起来制定一个标准规范, 或者研究行业的发展战略, 研究哪些新技术可以推广应用, 哪些新专利可以得到市场应用。协会的职责就是在了解会员单位需求的基础上, 促使专家的聪明才智和企业家的需求相结合, 形成巨大的生产力。

我来到协会一年多, 批评了一些现象。每年我们召开了不少研讨会, 会上都会发本论文集, 表示研讨会开得很有成绩, 对此, 我联想起我80年代考察苏联科学研究院的时候, 当时前苏联有个专家跟我讲:中国和苏联都是社会主义国家, 每年都会评选获奖科研报告, 我们专家研究的目的就是为了得到一个列宁勋章。而日本人很聪明, 在获奖文章发表一个月内, 把我们的科研成果变成了产品, 形成了生产力, 相比较而言, 我们得到勋章, 人家赚了大钱。因此, 研讨会要开得有成绩, 必须要注重实际, 要协助企业形成生产力, 要对会员单位起到制造商机的作用。

协会是专家们的“家”, 行业的发展离不开“家”里的各位专家, 建筑门窗配套件行业的发展战略要靠各位专家来制定, 专家们要积极当好咨询与顾问, 有什么建议跟协会说, 有什么发展难题找协会帮忙, 协会能组织行业的力量来实现专家的意图, 这样协会才能更好地发挥专家队伍的优势, 增强合作的创新力。

4. 发挥行业合力的优势, 增强合作的亲和力

行业的发展离不开宏观经济政策的支持, 更离不开企业在市场经济下的践行。在现代经济学体系中, 企业属于微观经济范畴, 国民经济属于宏观经济范畴, 而行业则归属于产业经济、中观经济范畴。在中国, 中央政府每五年都会制定国民经济五年发展规划, 旨在规划宏观经济发展来指导中观经济, 指导行业的发展, 而企业又离不开行业的中观经济, 必须在中观经济的指导下发展, 没有中观经济的具体指导, 企业很难确定自己的发展方向, 很难在发展中少走弯路, 很难使本企业的发展符合国家的产业政策要求。我举个例子, 江苏常州有个民营企业家, 花了几个亿建设了一座像首钢规模的钢铁厂, 最后被中纪委查处了, 理由是不符合国家产业政策, 土地是违规的, 最后把人还抓了, 给予了处分。分析其原因就是中观经济没有做好指导, 民营企业家想做好事, 花了大本钱, 结果倒了大霉。所以, 企业的发展必须在中观经济的指导下才能稳健发展。希望配套件委员会认真组织专家制定好本行业的五年发展规划。

行业要发展, 必然会涌现出很多企业进入本行业。关于同行, 该如何正确认识之间关系?我说在旧的观念中, 同行是冤家, 在新时代, 同行应该是哥们儿, 是兄弟, 在一起应该有兄弟般的情谊, 相互支持, 相互信赖, 取长补短, 共同发展。不会合作的企业是亚健康企业, 不会合作的企业家是残疾的企业家, 就像一个人, 身体各部位是要互相合作的, 不合作就是不健全、不完整的。因此, 企业要做大做强, 必须把合作提高到更高的认识层面上。

篇4：银企合作讲话稿

【关键词】口译员；讲话人；听众；合作；口译效果

By interpreter, speech person and audience's cooperation

DING Zhi-gang

Abstrac the interpretion is the special form Trans-Culture spreading process, the teller, the interpreter, the audience three must fully, participation positively, can make the good dissemination progress. But in this process, interpreter's function especially important. Certainly, the interpretion effects also receive other extraneous factor the influence, like job site environment, working equipment, audience population and so on.

【Key word】interpreter; Speech person; Audience; Cooperation; Interpretion effect

【中图分类号】：H059 【文献标识码】：A

【文章编号】：1009-9646(2008)03-0079-02

口译是特定语境下特定翻译传播行为。特定语境指口语语际交流或传播；特定翻译传播行为指口语话语(oral discourse ) ,而不是文本话语或语篇(text)翻译传播行为。英国学者丹尼斯·麦奎尔说过,大众传播理论绝大部分研究的是效果问题。正如他所言，效果分析是传播学核心问题,其他各方面研究工作都是围绕着这一核心的。因为一切传播活动都是为了取得某种效果。同样，口译是特殊形式传播活动，对口译效果研究非常必要。口译传播过程中讲话人,口译员和听众形成了合作关系，以取得最佳口译效果需要三者良好合作。

1 讲话人

1.1 可信度,知名度和动机。如要达到良好传播效果,必须重视传播来源可信度,讲话人应是某方面权威,专家。 如果谈中国经济形势,当然一位经济学家来谈更有说服力。如果是谈克隆问题,当然得找一位生物学家。另外,还得注意讲话人社会声誉,如果此人一直有负面新闻缠身,这也会大大降低实际传播效果。传播来源知名度也和传播效果成正比关系。传播来源知名度越高,传播效果越好。知名度越低,则效果越差。讲话人动机如果是为自己利益,则效果会大打折扣。

1.2 了解听众。讲话人对听众事先应了解,分析。知道听众教育水平,文化层次,年龄构成,性别比例,目的需求,才能作到有的放矢,取得良好传播效果。在演讲时也要注意观察听众反应。

1.3 和口译员的合作。讲话人应该知道没有口译员合作,他所要传播内容无法让听众了解,更谈不上对听众有多大影响。因此,讲话人事先应和口译员作良好沟通,提供给口译员应有帮助。这一点，中国总理温家宝做得较好,在2003年温家宝就任总理后召开第一次记者招待会上,当谈到台湾问题时,温总理即席背诵了国民党元老于右任先生怀念大陆的诗,表达了台湾人民对祖国统一渴望,口译员立即将这首诗完整地连韵脚也翻译出来,非常明显,温总理与口译员事先有了沟通, 所以取得了良好效果。同时,讲话人在说话时,语速应该中等,口齿应该清楚,连续讲话时间不宜太长,以1-2分钟为宜,这样不会造成对口译员记忆重荷,使口译员有充分时间重新组织信息,完整准确表达讲话人意思。

2 口译员

2.1 了解讲话者演讲内容,风格。口译员在接受任务后,应马上取得有关资料,熟悉有关知识,词汇。了解演讲人情况,如有可能,事先要取得演讲人发言稿或大纲,主动与演讲人沟通,了解演讲人想重点打动听众部分。尽可能事先和演讲人交谈几句,熟悉他语音和说话方式。在口译时,讲话人语言,语调,眼神,手势,表情,讲话风采等也会对口译员理解和表达产生影响。因此,口译员应密切注视演讲人这些非语言符号。

原则上来说,口译员必须要完整聆听讲话人讲话,不能做任何筛选,改动或增减,忠实地把原话内容甚至原话所表达情感转达给听众,而不能带有自己意见或感情。然而事实上在实践中这一点并不能总是做到。除了口译者本身因素,如语言能力欠缺,注意力分散,对讲话人所谈内容不熟悉等,还有一些其他因素。如口译员必须对自己所属国家,组织忠诚,努力维护其形象。如在某次记者招待会上,中国一位领导人就有关反腐问题回答外国记者提问时,说只要看看砍了多少人脑袋,就知道中国政府反腐败决心。这时,口译员如果直译,则非常不妥,因为首先在西方死刑还是个有争议的问题,其次施以刑罚是司法机关职责,行政机关不能加以影响,这牵涉到司法独立问题,如果口译员直译的话,会造成误解,不利于中国政府形象。口译员把这句话翻成给予贪官很重刑罚,从而很好解决了这个问题。

2.2 了解听众，采取适应听众的口译策略。口译员翻译前应该提出以下问题:听众是谁?听众文化背景，教育背景如何？性别年龄构成如何？来听讲目的是什么?这些问题能帮助口译员做好充分准备。口译员对听众所属文化应有清楚了解,并对语言和文化关系有着正确概念。讲话者和听众使用不同语言,属于不同文化。语言是文化载体。一种语言对世界划分反映了一种文化。文化不仅决定传播参与者使用语言,还决定了传播方式。传播学认为,信息有两方面涵义,第一是信息本身内容或所说的是什么,第二是信息传播方式。相比而言,中国文化注重通过传播方式来保持人际关系,信息内容清晰度倒放在其次,而美国文化首先考虑的是传播内容清楚与否,所以采取比较直接传播方式,避免含糊其辞。所以文化差异就体现在语言选择和语言使用方式上。

美国学者爱德华.霍尔把文化分为强环境文化和弱环境文化。前者大多是以群体为中心文化,如中国,日本,韩国等亚洲国家；后者是以个人为中心文化,如美国和一些拉美国家。弱环境文化要求说话人讲话要清楚,信息内容应该完全用语言直接表达出来,听众不需要再去揣测言外之意。而强环境文化允许语言含糊性,喜欢意义间接表达,让听众自己去领悟。如果讲话者和听众分属于强环境文化和弱环境文化,口译员就要注意把原语翻译成符合听众所属环境文化习惯语言。如，在某次记者招待会上,某西方记者提出中国有许多领导人曾在某国留学,会不会对中国对外政策有影响,中国一位领导人回答:“任何一个内阁里面有人在前苏联留过学或者是在其他国家留过学,就认为这个内阁一定是对那个国家怎么样,我看这个逻辑不存在。”中国属于强环境文化,汉语中有些词语很虚泛,如上句中的划线部分,如果口译员直接翻译,西方听众会茫然不解,这时口译员必须把此话涵义清楚地说出来,翻译为“would be pro-Soviet Union or pro-any country,”这样才能让西方听众理解。

口译员应该有根据不同听众选择不同语言表达方式能力。哪怕在属于同一文化人群中,语言也会有差别。青年人和老年人用的语言会有差异,青年人喜欢使用新潮时髦话语,包括俚语。老年人则比较守旧,一般不容易接受新表达方式。男人和女人所用语言也会有差异,在有的语言中,如日语,这种差别非常明显。此外,一个人学历,职业,所属社会阶层或所信仰宗教等因素也会影响此人语言使用。不同语言表达形式会成为属于不同阶层标志。人们为了保存这种表者会下意识地使用自己阶层语言表达方式。口译员在做口译时必须要考虑到这些问题,如事先要分析一下观众,如果老年人居多,就不要使用一些新潮话语。如果女性居多,则可以使用一些特定女性话语表达方式。如果听众普遍所受教育层次不高,就要使用一些明白通俗话语。

3 听众

口译是一个动态传播过程,没有绝对的讲话人和听众,只有相互作用的讲话者,交流者。听众也是讲话人,而不是被动的听讲者(在商业谈判中表现得最为明显,谈判双方彼此都是讲话人和听讲人)。听众对于口译传播的效果有着很大的影响。以往的研究对这点还没有足够的重视。

而传播学对于听众(或称为受众)的研究已经取得了一定的成果,正好可以作为借鉴。早期的传播理论认为媒介的威力巨大无比,大众只是一盘散沙的乌合之众,因此出现了所谓的魔弹论(bullet theory)或靶子论。把受众当成一个机械的反应体,只要媒介发出某种信息刺激,受众就会相应的反应。这种观点很快被推翻。人们发现受众不是一群乌合之众,在受众间有着十分密切的社会关系,如同一张无形之网把受众联成一个牢固的整体。媒介信息先经过一系列群体网络的缓冲,到达受众时已成强弩之末,没有很大影响了,因此效果是有限的。有限效果论还是属于传统型的受众分析。而现代型研究把受众作为主体,受众不再只是信息的接收者,而成为信息的寻求者。个人对传媒及其内容有某些期望,有目的地选择媒介及其内容,以满足自己的某些需求,这称为使用和满足论。我们如果研究一下口译传播的听众,可以发现他们也绝不是乌合之众,都是有着某些特定关系的社会群体,都有着特定的目的,来寻求有关的信息,满足自己的某些需要。 如商务谈判的双方都有着明确的目标,就是达成一个确保自己一方最大利益的协议。参加记者招待会的记者都想着如何得到有价值的新闻材料。参加国际学术会议的代表都是相关领域的专家,想了解最新的学术动态。因此,讲话人和口译员应该充分考虑到听众这个因素,才能较好地完成口译传播过程。

4 结语

因此,我们可以得出这个结论,口译是个特殊形式的跨文化传播过程,讲话者,口译员,听众三者都要充分地,积极地参与,才能取得良好的传播效果。而在这过程中，口译员的作用尤为重要。当然,口译效果还受到其他一些外界因素的影响,如工作现场的环境,工作设备,听众人数等等。本文只是初步探讨了口译员，讲话人和听众之间的关系以及对于口译效果的作用，许多问题还有待更深入的探索。

参考文献

[1] Gile,D. Basic Concepts and Models for Interpreter and Translator Training. Amsterdam/Philadelphia: John Benjamins ,1995.

[2] 戴元光,金冠军.传播学通论.上海:上海交通大学出版社，2000.

[3] 李彬.传播学引论（增补版）.北京:新华出版社2003

[3] 刘和平, 翻译的动态研究与口译教学.面向21世纪的译学研究.北京:商务印书馆,2002

[4] 刘宓庆.口笔译理论研究.北京:中国对外翻译出版公司,2004

[5] 刘双、于文秀.跨文化传播-拆解文化的围墙.哈尔滨:黑龙江人民出版社,2000

[6] 吕俊, 翻译学：传播学的一个特殊领域.外国语.1997(2),39-42

[7] 谭载喜.新编奈达论翻译. 北京: 中国对外翻译出版公司,1999

[8] 王大伟.现场汉英口译技巧与评析.上海:世界图书出版公司,2000

篇5：银企合作讲话稿

一、在更新观念上实现新突破

我县之所以存在产业不强、企业不大、品牌不响的问题，关键是思想观念问题，特别是企业经营者的思想观念问题。主要表现：一是缺乏发展意识。在企业经营者中仍普遍存有“小富即安，小成则满”的思想，缺乏进取心、事业心，安于现状，没有尽快做大做强的强烈欲望或者根本就不敢干大的。说到底,就是在头脑中没有真正把“人为什么要活着、为什么要把企业做大做强”的人生观、价值观方面的基本问题解决好，井中之蛙、坐井观天的问题没有解决好。二是缺乏风险意识。总是求稳怕赔，怕担风险，认为搞投入风险太大。殊不知世界上没有无风险的回报。企业干不大，产品不创新，用不了几年就要被淘汰，这才是最大的风险。三是缺乏融资意识。我们大多数企业经营者没考虑过资本运营，不懂得如何进行融资，没有与金融部门打交道的习惯，更有甚者，到现在还以没有贷款为荣，错过了大好的发展机遇，致使企业成了又小又老的疙瘩头。四是缺乏合作意识。有的总认为个人独资最稳当，宁可自己赚10块钱的100%，也不愿意和别人合作赚100块钱的50%;有的即使搞合作，也是只重视“单赢”不重视“双赢”，算帐“精明”而不“聪明”，合作“要利”而不“让利”。思想保守、观念陈旧已成为我们前进道路上最大的绊脚石和拦路虎。

如何解决这些思想问题，最好的办法就是走出去、请进来。走出去，就是到外地的一些大企业参观考察学习，学习人家的思想观念、经营理念、胆识气魄;多参加一些展览会、交易会，换脑、～。请进来，就是请专家、学者、成功企业家来我县传经授道或者直接到企业解疑释惑。总的看，这几年我们组织的各类参观、参展、参会活动，大多数企业是比较重视的，但也有部分企业以种种理由不参与或找人代替，错过了一次次现场学习、开阔眼界的好机会，俗话说“磨刀不误砍柴工”，希望企业老板们对这类活动要积极参与。下一步，有关部门要分行业、有针对性地组织好参观学习、参会参展活动，并搞好全程服务。

二、在项目建设上实现新突破

项目既是企业发展的载体，又是争取资金的载体。一个企业没有好的项目也就没有了生命力，更不可能争取到金融部门的支持。我县之所以欠发达，就是欠在大项目、好项目上。从现在开始，全县上下要凝神聚力、千方百计拉长大项目这个“短腿”。县、乡及部门单位领导同志特别是主要领导同志要紧紧围着项目转、盯着项目干。县、乡要按照“竣工投产一批、启动建设一批、筛选储备一批”的要求;企业要按照“投产一个、建设一个、在途一个、预备一个”的要求，抓好项目工作。要认真学习研究国家的产业政策和银行的信贷投向政策，提高项目工作的针对性和有效性。

要提高筛选项目工作的科学性，通过跑大专院校、跑企业、跑市场选项目。发改局、经贸局、民经局等县直部门和乡镇党委、政府要带领帮助企业选项目、筹资金、解难题、促建设。外因是条件、内因是根本。企业在项目问题上要积极主动，舍得出人、出钱、出车，把项目选准，把资金跑成，把项目建成，把企业做大。

三、在争取银行资金上实现新突破

xx县之所以没有大企业、大项目，最重要的原因就是银行资金利用少。据县人行统计，截止4月底，我县金融机构各项存款余额为xx亿元，各项贷款余额xx亿元，存贷差有xx亿元。而广饶县存款82亿元，贷款却是129亿元，贷存差47亿元，这和我们形成了巨大的反差。所以说我们受益在银行，吃亏也在银行，并且是吃了大亏。值得庆幸的是，对银行资金的重要性，部分企业老板在这两年已有所认识，亡羊补牢总比不补要强。然而，在认识方面仍存在一些误区：一是认为小额的比大额的好贷;二是认为短期的比长期的好贷;三是认为流动资金比项目资金好贷;四是认为审批层次越低越好贷。由于认识上的误区，造成行动上的懦夫，致使到现在在争取银行信贷资金方面仍然没有大的突破。如此下去，我们与发达地区的差距会越拉越大，后果不堪设想。所以说，我们在争取资金上要进一步加大力度，下死手、用真招、出成效。

一要突出争取项目资金。我们之所以争取银行资金少，关键是少在争取项目贷款资金上，我们要下决心改变这种被动局面。争取项目贷款尽管手续可能复杂一些，时间相对长 一点，但一旦成功就是上千万、几千万甚至上亿元，使用时间都在两三年以上。企业如果没有项目贷款，即使争取到点儿流动贷款资金，一方面额度有限，数量不会太大;另一方面企业老板从此也就成了“热锅上的蚂蚁”，今天贷明天还，为了一点儿小钱天天忙，这样一来，哪还有精力想长远、谋大事?所以，我们要下决心在争取银行项目贷款上实现新突破。从现在起，县直有关部门和各乡镇党委、政府要帮助每一个重点企业选一个好项目，力争用较短的时间，做到可研、环评、立项“三件”齐全，及早向适宜的银行申报，然后与银行的同志们跑市到省进京，直到最后争取成功。同时，要重视对股份制商业银行的信贷争取工作。

二要提高企业资信度。要高度重视企业信用等级评定工作，这是能否争取到贷款的硬杠杠。各行放贷对象基本都在AA级以上，A级企业就很难，达不到“A”级的企业银行根本就不考虑。因此，各企业要自觉遵守国家的金融法规政策，自觉维护银行债权，及时偿还银行债务;要按照银行资信评定的要求，建立健全企业资金和项目资金管理制度;设身处地地为银行着想，解除银行的后顾之忧，以良好的信誉和形象赢得银行的信任，这样双方相互支持，才能培植出一批AA级和AAA级企业。

三要做好贷款担保和抵押工作。要落实好县政府《关于银企合作工作的意见》。通过组建中小企业互助担保协会，合法高效地组织、使用企业抵押资源;依据有关规定和政策，及时将企业已占用的集体土地转变为国有土地，颁发国有土地使用证，扩大企业融资抵押资源，对这项工作，民经局、国土局要尽快研究，力争在短期内有所突破;银行要积极开办利用合同订单、信用证、个人信用等抵押贷款业务，逐步建立起形式多样、规范有序、灵活高效、保障有力的信贷抵押机制。

四要建立银企联席会议制度。定期组织银行和县内企业进行沟通和座谈，共同研究解决工作中的实际问题，推动银企合作向宽领域、深层次、大额度发展。同时，要建立和落实银企合作激励机制，严格兑现各项政策，切实激发好、保护好银企双方的积极性。

五要建立重点项目推介制度。县政府按照全县经济结构调整和行业布局，每年有计划地筛选一批产品有广阔市场前景、技术含量高、附加值高的重点项目向银行推介，争取银行的理解和支持，尽快使项目进入银行立项、审批程序，早日开工建设。

四、在技术装备上实现新突破

目前，我县大多数企业技术工艺落后、设备陈旧，影响了产品质量和生产效率。多数企业用的还是上世纪五六十年代的设备，有的还靠手工操作，用肉眼测量。这样的技术装备条件是无法建设现代化企业的。没有好的设备，不可能生产出质量好、精密度高的产品;没有好的设备，就不可能提高生产效率，实现批量化、规模化的生产;没有好的设备，也不可能拿到大的订单，企业也就没有竞争力。在设备问题上，因为他们的技术装备水平高，才可以生产进口织机的.配件。企业老板在这方面一定要转变观念，把更新技术装备作为提升企业竞争力的重要任务，舍得花钱买宝刀。对不适应新的生产技术标准要求的，要进行改造;已经没有改造价值的设备，要痛下决心进行更新，引进同类产品先进生产设备;新上项目或技改项目，要放远眼光、算大帐，上就上先进的，抢占制高点。

五、在品牌打造上实现新突破

企业打造品牌，必须坚持外功、内功一起练，硬件、软件一起上。

硬件建设，主要包括厂区、厂房等建筑物的建设。我县有相当一部分企业厂区规划不合理、厂房狭小低矮破旧，不能适应现代生产的要求，影响了应有功能的发挥、生产效率的提高，影响了员工的精神状态。有的企业车间生产条件极差，没有操作台、没有存放架、没有符合基本要求的地面处理，有的是小板凳、小马扎，有的这一堆原材物料，那一堆加工配件，这样的杂乱无章，怎样进行成本控制和质量控制?又怎么能不让客户对我们失去信心?由于这些问题的存在，有的企业来了客户不敢往自己的企业领，领了也不敢到车间去看。现在，无论是县xx开发区还是乡镇的产业聚集区，我们对企业的厂房、厂区建设都有了明确的规划设计标准和要求，希望各企业尤其是重点企业都要按照规划设计要求，进行厂房、厂区设计和建设。按照“三合理”(车间、材料库、成品库)、“三上架”(成品、加工件、原材料)的要求，搞好硬件建设。

软件建设，要重点抓好产品、商标、企业、“老板”荣誉的创建和争取工作。要积极争创xx名牌、免检产 品，中国名牌、免检产品;争创省级著名商标和国家著名、驰名商标;要积极争取省级、国家级高新技术企业;争创全国、全省、全市及行业强企业;争创国家级、省级、市级农业产业化龙头企业等;企业老板要争当各级优秀企业家、先进个人、劳动模范、杰出青年等;要加强企业的包装、宣传，积极参加各种层次较高的评奖活动和会展、论坛，抓好企业上网工程，努力提高企业知名度。

六、在人才兴企上实现新突破

据统计，目前我县民营企业中，共有高级职称的xx人，中级职称的xx人，本科生xx人，专科生xx人，包括x没有一个博士、硕士等高层次人才。而浙江一家加工紫菜的企业，就拥有20多名博士、硕士等高层次人才。我们与发达地区的差距，在很大程度上就是人才的差距。我们一定要高度重视人才在企业发展中的作用。做好企业的人才工作，老板自身首先要成为帅才，要通过参观学习、培训、自学等途径切实加强学习，不断提高思想境界和决策管理水平，增强驾驭企业、驾驭市场的能力。要搞好人才的引进、培训和开发利用。人事、劳动等有关部门要按企业需求，科学制定人才引进计划，为企业引进各类急需人才和高层次人才;有针对性地经常邀请专家、学者和知名企业经理来我县为企业把脉会诊，举办各类培训班。各企业也要积极主动地组织人员参加各类培训，有人才方面的需求要及时与有关部门进行沟通和联系。要搞好人才的储备和开发，千方百计留住人才、用好人才，最大限度地发挥现有人才的智慧和才能。对做出突出贡献的人才，县、乡两级党委、政府和企业都要给予重奖，努力在全县营造尊重人才、爱护人才、重用人才的浓厚氛围。

七、在改进工作作风上实现新突破

尽管目前我国实行的是市场经济，但在当前这个阶段，政府和企业的关系与以往相比，不是疏远了，而是更亲密了。政府的出发点和落脚点与企业是完全一致的──就是如何把企业做大做强。有的企业老板认为企业是我自己的，政府管那么多干么?我们有些干部也认为，企业是老板个人的，政府想管也管不了，有劲使不上。这些想法都是不对的，任何时候政府的调控职能、服务职能是不会改变的。不是有劲使不上，而是没有找到切入点，这个切入点就是服务。要在筛选论证项目上为企业搞服务，在争取银行资金上为企业搞服务，在协调关系、争取政策上为企业搞服务。

要切实转变作风，扑下身子抓落实。各级领导同志，特别是各乡镇的党委书记和有关部门的主要负责同志，都要靠到企业上、盯到项目上，与企业一起研究筛选建设项目、研究如何争取资金等关键环节的每一步。党委书记要亲自带领企业跑银行、跑项目;有关部门要把为多少家企业选了多少个项目，争取了多少块“招牌”，争取了多少资金作为年度考核目标;金融部门要把为重点企业发放贷款特别是项目贷款作为年度任务目标。真正形成“政府围着企业转，企业围着银行转，银行围着放贷转，全县围着项目转”的工作局面。

篇6：校企合作讲话稿

与许昌职业技术学院签约仪式上的致词

尊敬的 董事长、各位来宾、同志们：

大家好！

通过前期的沟通交流，在校企双方的积极筹备下，今天，我们在这里隆重举行许昌职业技术学院和河南中宇交通科技发展有限公司校企合作的签约仪式。首先，请让我代表许昌职业技术学院，对出席仪式的河南中宇交通科技发展有限责任公司 董事长及一行朋友们的到来表示诚挚的欢迎，对出席今天校企合作签约仪式的各位来宾，表示衷心的感谢！

许昌职业技术学院于2001年4月合并组建，经过近十年的艰苦创业和努力奋斗，尤其是近几年来，学院进入了快速发展时期，2008年2月被河南省教育厅确定为省示范性高等职业院校建设单位；12月顺利通过人才培养工作评估；2009年2月被河南省教育厅批准试办示范性软件职业技术学院。近十年以来，学院在培养人才、创新科技、传承文明、服务社会方面为国家作出了突出贡献。全院师生谨记“厚德笃行”的校训，秉承“以人为本，构建和谐校园、质量立院，培养高素质技能人才”的办学理念，坚持以内涵发展为主导，以增强综合实力为主线，以争取重大突破为方向，正在向建设全国一流高职院校目标大步迈进。

在职业教育蓬勃发展的浪潮中，许昌职业技术学院规划建筑工程系抓住机会，坚持校企合作，力争实现优势互补，为社会、企业培养符合时代要求的后备人才。特别是新班子成立以来，建工系理顺办学思路，规范办学

行为，走内涵发展之路，在学院人才培养方案修制定、教师职教能力测试、专业建设、师资队伍建设、校企合作等方面取得了较大成绩，各项工作呈现了蒸蒸日上的良好发展势头。这些成绩来之不易，除了系部的自身努力之外，更离不开上级部门的大力支持，也离不开合作企业的无私帮助。

今天的合作签约，标志着我校与河南中宇交通科技发展有限公司在合作办学方面迈出了关键的一步，将成为双方发展史上的新的起点。我们双方将本着“携手并进，互惠双赢”的原则，共同办好“许昌职业技术学院中宇交通试验检测实训中心”，力争办出特色，促进专业与企业的良性互动，为河南建设行业培养合格的人才。

各位领导，同志们，办人民满意的职业教育，是社会对我们教育工作者的要求。面向市场，校企合作，工学结合，培养技能型人才，服务当地经济建设，是我们职教人的任务。本次合作，对校企双方来说既是一个新的开始，也是一次新的挑战。我深信：有各级领导、各界朋友一如既往的支持与帮助，有学校师生和中宇公司的积极参与和共同努力，校企合作办学一定能取得圆满成功，我们培养技能型人才，服务地方经济发展的路子一定会越走越宽。

谢谢大家！篇二：校企合作发言稿

校企合作签约讲话稿

尊敬的各位领导： 大家上午好！今天，我们很隆重的迎来了***与***校企合作的大好日子。校企合作，是我公司期盼已久的举措，对我们企业来说将具有深远的意义。通过校企合作可以充分发挥学校与企业的双方优势，实现高等教育为社会、为企业服务的功能，更好的为社会、为企业培养高素质、高技能的应用型人才。校企合作为不仅有利于我们选聘、吸引更多的优秀毕业生来企业就业，也可以为大学生实习、实训、就业提供更多空间，从而进一步提高学生的动手实践能力，增强他们参与社会竞争的能力。

在双方共同努力下，***与***校企合作签约仪式今天正式隆重举行，首先，我代表***向在座的各位领导表示诚挚的问候和真诚的感谢！谢谢您们！***作为***重要的建设人才培养和科研基地，学校为社会培养了数以万计的人才，为区域经济社会发展作出了应有的贡献。学校高度重视学生创新实践能力培养，积极推进素质教育，支持学生参加科技创新活动和社会实践锻炼，学生的创新实践能力不断提高。学校的办学质量得到了社会的广泛认可。

校企合作是新形势下企业发展进步的内在要求和实现双赢的战略举措，既是当务之急，又是长远大计。在以后的合作中，我公司要积极主动地加强与学校的沟通和交流。校企合作将以实训中心为切入点，进一步扩大合作，积极探索产学研结合的新路子。

总之，校企联合是学校发展的需要，更是企业发展的需要，也是企业反哺高校、推动高等教育事业发展的应尽责任。通过合作，学校和企业可以优势互补，资源共享，学校可以更好地发挥自身的科研优势和人才优势，而企业则能更好地发挥资源优势和市场优势，只要我们真诚合作，必定能达到相互促进、共同发展的目的。最后，再次感谢各位领导参加本次校企合作启动仪式。祝愿各位领导工作顺利，身体健康！

祝愿我公司与***的合作迈上新台阶，创造新辉煌！谢谢大家！篇三：公司领导在校企合作签字仪式上的讲话

公司与石家庄 技术学院

校企合作签字仪式上的讲话

（20 年12月9日）

尊敬的各位领导、各位老师、同学们：

大家好！

今天，石家庄ydzyjs学院与河北省txjs有限公司“校企合作”签字仪式和“实习培训基地”揭牌仪式在这里隆重举行。我谨代表河北省txjs有限公司全体员工，对此表示热烈的祝贺！向为本次校企合作做了大量工作的石家庄ydzyjs学院的领导和工作人员表示衷心的感谢！

为进一步加强公司人才队伍建设，不断优化人才队伍结构、大力提高员工素质，满足公司日益增长的施工任务需要，我公司与石家庄ydzyjs学院经过沟通协商，决定在优势互补的基础上实施“校企合作”战略，在人才培养、工程设计施工与研发、信息服务等方面达成了合作意向。今天我们正式签订合作协议，这标志着双方的合作迈出了实质性的一步，必将成为双方发展史上的重要里程碑。

河北省txjs有限公司是一家以高新技术服务为主、可在境内外从事 建设的国家一级资质施工企业。现有员工 余人，20 年施工收入达到 亿元。多年来，在各方的大力支持下，全体员工团结奋进、开拓创新，业务范围、施工能力、技术

层次、服务质量都达到了较高的水平，实现了跻身全国txjs行业10强的阶段性目标，连续荣获了2004－2005、2006－2007“河北省省级文明单位”的荣誉。公司正以稳定、持续、跨越式发展的良好势头，不断向更高的目标奋力迈进。

全心全意为客户服务，不断满足客户的各种需求，是公司坚持的一贯准则。公司以做精品工程、优质服务、高度的敬业精神和良好的职业道德，在河北 施工市场上树立了自己的品牌，赢得了客户的认可和信赖。公司积极拓展市场，先后进入了北京、上海、天津、贵州、内蒙等十几个省市 施工市场。加强与厂商的沟通合作，与 等国内外主要设备厂家进行了广泛的合作与交流，500多名软件工程师作为设备厂家的督导进行工作。

公司大力弘扬“自强、自律、学习、创新”的企业精神，坚持“最好的技术、最好的质量、最好的服务”的“三最”服务理念，以“实事求是、尊重个性、尊重知识、集体奋斗”为行为准则，以“全力打造精品工程”为目标创企业品牌，企业文化得到了广大员工的认同。

校企合作是一个全新的办学模式，通过校企合作和实习培训基地的建设，能够很好地发挥企业优势，为学院和广大同学提供一个非常良好的学习和实践平台。大力推进校企合作战略，也将进一步促进我公司产业基础的升级、加快人力资源结构的调整。我公司对校企合作这种新型的教学模式将给予大力支持，今后将采取各种措施，不断提高合作的层次、扩大合作的范围、挖掘合作潜力，为合作的日益加深和巩固提供力所能及的支持。

希望广大 专业的学生珍惜本次校企合作的难得机遇，理论和实践相结合，不断提高自身专业技术水平，主动适应 产业的发展需要，努力成为 产业发展所急需的专业人才。希望院方领导及负责人大力推荐，把更多的品学兼优的毕业生推荐到我公司工作。

我坚信，通过我们双方的共同努力，在协议的框架内，优势互补、工学结合，充分展开各种合作，一定能够共同把合作推向新的高度，达到双方互利共赢，为我国 事业的发展培养出更多、更好的优秀人才。

衷心祝愿石家庄ydzyjs学院与河北省txjs有限公司“校企合作”越办越好！

谢谢大家！篇四：校企合作企业老总致辞

揭幕仪式总经理致辞

各位学校的领导、各位同学：

大家上午好！

今天我们在这里共同见证：xx学院大学生实习基地的建立，在这里，我谨代表xx公司全体员工，对出席本次揭牌仪式的各位嘉宾表示衷心的感谢和热烈的欢迎！

众所周知，二十一世纪是知识经济的时代，科技创新和管理创新已经成为推动经济

社会快速发展的两大引擎，而创新所依靠的就是各类高素质的实用型人才。人才是企业快速发展的最大资源和活力。这次实习基地的建立，对我们企业及潍坊科技学院来说，都具有深远的意义，不仅有利于我们吸引更多的优秀毕业生来企业就业，同时也为学校毕业生提供就业

实习的平台，提高毕业生的动手实践能力，增强他们参与社会竞争的能力。我们期待着这次合作的顺利开展。xx公司，全称是xxxx有限公司，成立于----年--月，注册资金----万元人民币，总投资额---元，员工---余人，是由xx公司与xx集团共同投资创办的企业。xx学院是一所学科门类齐全，教学质量优秀，办学效益明显的地方综合性高校，学校为社会培养了数以万计的管理和技术人才，为区域经济发展作出了很大的贡献。今天，我们要以此为契机，依靠xx学院的教育优势，构筑校企联营的合作平台，努力为企业培养更多的实用型人才，促进企业更快更好的发展。我们希望能以这次大学生实习就业基地的建立为切入点，进一步扩大合作，积极探索产学研结合的新路子，积极探讨人才培养的新方法。相信各位同学的到来，将为公司带来新的活力，新的理念。

希望各位同学能够积极利用学校为我们打造的这个平台，锻炼自己，提升自己，在工作岗位上发挥自己的聪明才智，为公司的持续、稳定、健康、快速发展作出贡献。

最后，再次感谢各位来宾参加这次实习就业基地的揭牌仪式。

祝愿我们与xx学院的合作迈上新的台阶，创造新的辉煌，迎来美好的未来！

谢谢！篇五：校企合作签约仪式上企业代表讲话

校企合作签约仪式上企业代表讲话

尊敬的各位领导，各位老师，同学们：

大家好！xx市建筑公司，历经56年的艰苦创业，公司现有从业人员6200人，企业总资产2·3亿元，注册资本2100万元，具有房屋建筑总承包二级、市政总承包三级、房地产开发三级等资质，公司下设土建、预算、设备材料租赁、物业管理等16个单独核算的二级生产经营单位，成为一支技术力量强硬，装备设施齐全，管理严格规范的综合型施工企业，是xx市建筑业的骨干力量，工程涉及陕西、宁夏、青海、新疆、山东、上海、油田矿区、华

能煤业等地区。年完成8亿元产值，上缴国家利税3000万元。我们企业深知，在文化知识的背景下，随着市场份额的逐步扩大，业务的不断拓展，企业急需补充一支高素质、高水平的团队是多么的重要！因此每年对各类工程专业技术人员的需求不断增加，而真正用的上，留的住，可发展的高素质、高技能的人才却可遇不可求，招聘来的人才，需要很长一段的时间来适应和学习企业的文化与技术，导致人才流失，企业专业技术人员青黄不接，而xx市建筑市场的高层建筑结构的转型与需求，新兴建筑工艺作法的提高，建立建筑业管理的规范化、标准化，迫使各大施工企业大量的，更高的需要补充工程专业技术人员，我相信各位学员理想远大，尽可亮剑发展，大显身手。