家纺行业分析研究及评论

家纺行业分析研究及评论（精选9篇）

篇1：家纺行业分析研究及评论

在今年的“中针会”上，真丝家纺一改以往低调的姿态，以强劲的气势宣告意欲引发的消费狂潮。主流媒体无一例外地预测：真丝家纺不仅将在中国虎虎生威，更有可能在未来几年将中国推向全球第一奢侈国的地位。这一预测虽然有些惊人却并非毫无根据。据世界奢侈品协会官方报告称，中国奢侈家纺消费总额在全球占有率达27.5%，已登上奢侈家纺消费亚军宝座。

真丝家纺的商业狂潮

调查表明，如今，北京、上海、广州、深圳等8个一线城市的高端女性人口规模达到了167万，这个新兴群体大多收入较高，对于奢侈品更是表现出特有的执著。她们经常关注各种流行时尚信息，凭自己的能力购买名牌产品，其私家车保有率达53.5%。在这个新兴群体中，她们更多地着眼于引领未来的时尚潮流，彰显其高雅的气质和品位。更何况，女人天生爱床品，作为时尚女性，最重要的装备莫过美丽优雅的装饰品，而真丝家纺华贵的气质、璀璨的光芒正符合这类高端女性对家纺产品的需求。随着这类女性对于高端家纺的消费需求与日俱增，世界顶级奢侈家纺品牌已纷纷进入中国市场。

但如果只是简单地把真丝家纺作为一种奢侈品来看待，其实中国任何一家真丝家纺企业都具备生产和销售奢侈品的能力。中国众多的真丝家纺生产企业和零售品牌所制造和销售的产品，其奢华程度不亚于国际上任何一个真丝家纺品牌的产品。

然而，当众多国际大牌在中国内地的沿海发达城市广开零售店、抢占高端消费群的时候，我们却发现中国的真丝家纺品牌还停留在服务二三线城市的大众消费群体的阶段。对于中国真丝家纺品牌缘何在高端市场中缺席，奢侈品分析师说：“中国没有真正意义上的奢侈品品牌。”

中国真丝家纺品牌缺乏奢侈性，主要体现在中国真丝家纺企业缺乏运作奢侈品品牌的意识，即观念和思想。“中国的商人往往着眼于短期，缺少培育奢侈品品牌的文化涵养。他们

不愿投入建立一个品牌所需的金钱、时间和精力，他们向往着快速回报，因此他们的前景在本地，而不是国际。”文化商人、高级经济师钱金波曾经说过的一席话，针对目前的中国企业可谓精准而到位。

当人们发现一个企业家如果没有战略性眼光，并且对品牌的概念、内涵的理解也还十分欠缺时，那么其品牌所生产的大部分高价产品就会沦落为一般产品的陪衬。可以说，思想和观念决定了中国真丝家纺品牌未来的道路。只有改变思想和观念，认真审视品牌的重要性，中国真丝家纺品牌才能跨入奢侈品的大门。

高端利润的荆棘之路

“中国不缺文化、不缺技术，也不缺原料；然而，中国真丝家纺却缺文化、缺历史、缺营销，更缺少原创设计。”这是许多家纺企业家的共识。

正如中国本土高端真丝家纺品牌丝绸之路控股集团有限公司董事长凌兰芳在接受记者采访时所说，除了思想与观念这一核心因素外，中国真丝家纺品牌在文化挖掘、营销技巧和设计创意上的弱势成为了目前阻止中国真丝家纺走向国际、迈入奢侈品行列的绊脚石。真丝家纺作为非生活必需品，具有独特、珍奇等特点，企业家在经营品牌时，应该对此加以重视和实效执行。真正的奢侈品品牌，都是被各国消费者所认可的、具有长久生命力的品牌，并具备了深刻的文化内涵、精细的设计制造工艺、优秀的管理人才和有效的营销模式，还集中了最先进的技术、最和谐的产品美学，以及个性化和人性化的设计灵感。

对于一个正在迈向全球最大奢侈品市场的国家，中国急切地希望能够拥有属于自己本土的奢侈品品牌。无论是立于民族尊严还是商业利益而言，人们都盼望着这一愿望能够实现，而且是越快越好。真丝家纺是未来几年消费增长最快的产品之一，尽快创立本土高端品牌则更显得迫在眉睫。对于经营真丝家纺品牌的诸多企业家来说，如何在良好环境下抓住契机，不断开拓国际市场，提升品牌的国际地位，缔造出一个本土的国际真丝家纺奢侈品品牌，是值得深思和讨论的问题。

“中国文化有5000年的积淀，无论从哪个角度看，中国都具备了产生奢侈品品牌的文化历史沉淀；只不过奢侈品是在物质生活中慢慢培育出来的，就像英国的绅士，是靠时间慢慢熏陶而成的。”中国家纺设计中心主任许行健在接受采访时发出感慨。的确，根据目前的国情，不管是整体的综合消费能力还是消费意识，中国的消费者都尚处于奢侈品消费不成熟阶段。这就决定了奢侈品消费的大环境还需要一段很长的时间去营造，消费观念也需要慢慢地去改变和重新培育。如今，中国消费者崇拜欧美文化的现象依旧严重，因此中国消费者在选择购买产品时更青睐于外国品牌。

“他们对于本土高端品牌并不认同的原因除了品牌历史短以外，还包括设计、制造技术、文化内涵和服务的不足。而事实上，目前中国许多高端品牌，包括真丝家纺品牌在内，某些方面实力并不逊色于外国品牌。中国只是缺乏一个先进的品牌建设与推广系统而已。”凌兰芳如是说。

中国家纺企业家需要用长远的眼光来对待品牌的塑造和发展，认真夯实品牌基础，在设计、制造、营销管理、品牌推广、文化建设及团队建设上加大资金和精力的投入。

专家预言，从历史发展来看，制造业产生奢侈品品牌的可能性最大。因为制造业的最高境界就是手工艺，手工艺是难以复制的财富。宾利、劳斯莱斯、卡地亚、梵克雅宝、蒂芙尼等品牌，都是因为需要独特的手工艺才得以成名于世，而中国最有可能出现奢侈品品牌的行业应该在真丝家纺、手工纺织品、家饰、陶瓷等领域。

篇2：家纺行业分析研究及评论

浅谈内销家纺行业经营模式及渠道

尊敬的领导您好，鉴于目前**集团内销产品定位及国内市场的现状，作为在家纺行业工作超过17年的“老人”我对内销家纺行业目前的主要经营模式做一个简单的剖析，（本意只是希望贵司在家纺业的内销领域不走弯路，能精、准、稳的尽快全面开花并日益壮大，并无卖弄知识面之意）。

家纺行业经营模式的特点主要体现在以销售渠道建设为中心,研发、生产等其他环节围绕销售渠道建设展开。目前家纺行业的内销传统渠道主要包括：商场专柜(店中店)、专卖店(自营或加盟专卖店)、超市、批发市场、团购、网上直销、电视购物等,并以前五种居多。

商场作为传统的家纺用品购买地点,消费者有着难以改变的购物习惯,目前仍是大中城市家纺用品的主要销售渠道。选择商场渠道销售的家纺品牌,基本上形成了家纺行业的中高档层次,如罗莱、梦洁、富安娜等。上述品牌通过中高档的价格，与进入其他渠道的产品形成了明显的价格区隔，并以较为考究的装修和陈设，展示各自的品牌形象。专卖店体现了专业性和品牌性，定位于中高档消费层，产品档次、品质、系列化、多样化程度较高，品牌形象规范，购物环境舒适，提供全面服务，是家纺用品终端销售业态近年来发展最快的一种终端模式（商场有较大的客户自然流量、各种庆典活动等可以辅助销售，同时也是树立品牌、做大品牌知名度最简捷的渠道之一）。

对消费者而言，专卖店能够提供一个全面了解家纺产品，获得厂商的点对点服务的最好平台，对企业而言，专卖店这种销售终端又是企业比较容易控制

公司目录文件程序号：的形式，通过直接控制终端一方面可以及时获得市场或消费者对品牌的信息反馈，便于产品开发和服务的改进，另一方面也便于企业的品牌形象塑造（主要用于企业品牌形象展示，产品及后期客户服务与维护，线下活动集聚地等）。围绕上述主要两销售渠道，国内品牌家纺企业大多通过连锁经营――特许加盟连锁和直营连锁，来进行渠道的建设和管理。在特许加盟连锁模式下，生产商将自己所拥有的商标、商号、产品等以加盟合同的形式授予特许加盟商使用，特许加盟商按加盟合同规定在一定的区域销售生产商的产品。特许加盟连锁的优点是可以充分利用特许加盟商的经验和社会资源、渠道建设速度快且有利于企业迅速扩大市场份额。家纺企业在发展起步阶段一般都会采用这种经营模式。（这需要前期产品线的长、宽、高相当完善）

在直营连锁经营模式下，生产商直接投资开设零售网点，采取纵深的管理方式，对销售终端实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一管理。直营连锁利用连锁组织集中管理、分散销售的特点充分发挥规模效应，扩大直营网络，提高产品的市场占有率。直营连锁的最大特点是生产商可以更加有效地控制渠道，更加有效地贯彻公司的发展战略。家纺企业在进入稳定发展阶段一般会加强这种经营模式的建设。随着家用纺织品生产企业不断向零售终端延伸，纷纷建立适合自己的销售渠道，连锁经营已成为家纺企业、特别是品牌家纺企业最主要的经营模式。

以上是目前家纺业传统的主要销售模式及渠道。针对三秀集团目前我看到的产品结构，初步做出以下几点策向：

一、市场定位规划

目标市场是企业的服务对象，市场定位就是针对目标市场的需求特点体现出独特的产品或市场形象。大多家纺企业，大都存在着目标消费者多、乱的问题，公司目录文件程序号：

表现为两种极端：一是把所有的消费者都作为目标消费群体，最后的结果是没有明确的目标。二是很多家纺企业，无论规模大小、实力强弱，都将目标消费群体及价位定位高端，此种情况势必导致品牌之间的竞争更加白热化。因此，每一个家纺企业在试图进行品牌建设时都必须对目标消费群进行分析及界定。不同的消费群之间对于品牌的需求、品牌的认知存在着极大的差异，对目标消费者界定得越清晰，品牌定位就越明确，品牌价值将更加突出，获得消费者的认同也就更容易。

二、产品规划

（1）家纺产品设计与组合

内销的家纺风格设计走向，除了考虑产品的图案，款式，色彩等造型图案外，还应综合考虑目标市场流行趋势和需求文化的变迁。通过对消费者和大数据的细致观察和分析，把握产品设计的方向。设计的人性化、个性化、地域化以及本土化逐渐成为现代设计的发展趋势。家纺产品是形成整个空间个性的一个重要环节，不能只注重局部的视觉美感，而应注重整体的配套，包括图案的配套、色彩的配套、材质的配套、风格的配套和联想的配套。这样，才能使各类纺织品组合为形、色、质、光高度统一的整体，实现室内空间、家具摆设和室内软环境在造型、色调、布局等方的彼此协调，互为衬托（整体空间软环境下的大家居形式，必定是以后每个家纺企业大咖们的方向，所以现在的定位应该更多的为五年十年以后的大方向做铺垫基石）。（2）品牌化

加强品牌意识、打造知名品牌是提高家纺产品附加值的必要途径。品牌是企业文化的集中体现，是企业的形象，是企业核心竞争力的总和。拥有一个优质、时尚、知名、务实的品牌，就意味着拥有了广阔的家纺市场，也就拥有了无可

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估量的经济价值；缺乏品牌的家纺产品，只能沦落为被动的市场追随者。品牌建设要基于消费者的价值选择、价值表述和价值传播进行一系列的系统规划，更多地体现和提升家纺品牌的附加值。

三、定价规划（1）家纺产品的定价

家纺产品上市时，可以以促销活动力度的多少与占领市场的快慢将策略分为4 种：快速渗透策略，即采取较多的促销使得新产品迅速打开目标市场，同时以比较低的价格吸引顾客；快速撇脂策略，即在采取较多的促销使得新产品迅速打开市场的同时以比较高的价格建立产品“高质优价”的形象，一般适用于那些国际知名品牌运用；缓慢撇脂策略，即企业通过高价低促销打开市场；缓慢渗透策略，即企业通过低价低促销缓慢吸引消费者，缓慢策略适用于那些在市场上已经广为人知的熟悉的家纺品牌的新产品。（2）心理定价

由于老百姓购买家纺产品注重的是健康、环保与流行时尚性，所以在制订价格时，通常要考虑消费者追求高档、追求美感、追求身份与地位、追求如意等心理特点。常见的心理定价有：声望定价法，即将家纺产品的价格制订得略高于同类产品，以维护品牌的优秀形象，同时也体现了消费者的身份和地位；如意定价法，即以数字8或6作为商品的尾数进行定价，来满足购买家纺产品所追求的如意、美满的心理；折扣定价法，即通过提供多种折扣形式鼓励消费者多购买，形成顾客忠诚；组合定价法，即企业将多种功能相关的家纺产品配套销售（如床品8件套），使得消费者真正得到实惠和利益，同时也获得了方便。在目前中国城市居民消费的家纺产品中，普通大众更看中的是价廉物美的产品，家纺产品的性价比是重要的因素。

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四、分销渠道规划

目前，我国的家纺企业的分销渠道具有很大的同质性，这是因为销售目标群体定位的同质化造成的。在销售家纺产品时，应首先考虑自身产品针对不同目标群体的心理，根据目标消费者接受产品的方式选择合适的分销渠道。（1）商场专柜

对于那些中等以上收入的家庭而言，百货公司是他们选择购买家纺产品的主要场所。百货公司一般采用专卖店为主的经营形式，是国际知名品牌零售终端环节的优先选择。他们的共同特点是：品质高贵，风格时尚、优雅，着力塑造品牌的个性化形象和高附加值；注重品牌视觉传达设计，充分利用视觉促销来展示商品，吸引顾客；服务以消费者为本，优雅、周到，针对高收入、有品位、格调高的成功高、中收入消费群体。（2）连锁专卖店

专卖店体现了厂商的产品与服务的专业性和品牌性，同样定位于中高档消费层。产品档次、品质、系列化和多样化程度较高，品牌形象规范，购物环境舒适，可稳定培育品牌忠诚顾客，提供全面服务，是家纺产品终端销售的新形式。（3）批发市场

批发市场一般位于大型居民区附近，定位较低，目标消费群是中低收入的家庭。其主要特点是：产品价格低廉，形象上以传统为主，强调实用性和合理性；货架上的产品一般以套件进行分门别类的陈列；以低价格、多数量为市场切入点，不进行过多的设计、营销投入。作为一种针对个体家庭消费的自主式大型零售店，今后有较大的发展前景。（4）经销制

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即大量发展一二级经销商或者二三线城市经销商，不但不用自己掏钱开店而且能迅速拓展疆土，补充其经销商的产品漏洞，这样的好处是铺点快,风险小。（5）超市直供

这种模式的好处是销售量大,对产品设计、营销能力要求低。坏处是资金结算账期大概在1个月——2个月之间。（6）线上直营模式

微商，电商，这种模式可以直接面对终端客户,通过网络及口碑迅速传播，不断发展线上加盟个人级单位，前期须做好产品规划及提成比例及相关管理。（7）异业合作模式

即大型家具家居商场，如慕斯床垫，把我们的产品免费提供给厂家铺设陈列，做好自身产品的相关简介，这样可以依托国际品牌声誉提高自身产品价值的同时多条销售渠道迅速借力占领最刚需的客户群体，必定买床肯定要买床品。（8）团购及刚需企业合作

和有刚需的企事业单位合作推广产品，例如老年康复中心，医院，大中小学幼儿园，星际宾馆，银行，礼品公司，政府企事业单位等等，更精准的抓住我们的刚需用户，建立产品在市场不同领域的用户体验，更加短平快的回收资金，占据本土市场销售网。

家纺企业在不同的发展阶段大体可分为品牌创立、品牌成长和品牌提升三个阶段；必须根据自身综合实力、战略目标和市场环境要求，选择最佳的发展模式，罗莱，富安娜和梦洁根据自身发展特点选择了在快速稳定发展加盟渠道的前提下，适当有序地发展直营渠道的营销模式，取得业内直营开设成功率领先的业绩。由于直营模式对资金的需求量大，而特许加盟模式对资金的需求量较少，公司在发展前期更多的采取特许加盟的营销模式，从而在较短时间内搭建

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了全国性的销售网络，快速占领了市场，扩大直营销售网络。

以上简短的阐述了目前国内家纺行业最基础的经营模式，当然还有很多新兴营销行业作为辅助营销，内销并不是简单的模仿大牌的爆款花型，也不是随意的找几家店中店代销产品，更不是想到哪儿做到哪儿，前期一定要有市场调研，做好自己产品市场分析，市场定位和市场销售渠道。要有整体的市场营销策划方案，要做好整套的企业CI和加盟商手册等等，包括5年，10年发展计划，仔细分析消费市场动向，做好财务资金分配规划，做好产品疏导，丰富产品线等等，千万不能在没做好市场规划的前提下盲目的投入金钱，坑太大，水太深，扔进去个千八百万都看不见个水花，综上所述纯属个人意见，某处语言偶有犀利还请领导谅解。

顺祺

篇3：家纺行业分析研究及评论

(一) 主营业务收入

主营业务收入现在盘面最大的是罗莱, 为23.5亿;第二位是富安娜, 为14.3亿, 与罗莱相差9.2亿, 是罗莱的61%;第三位是梦洁, 为12.5亿, 与富安娜相差1.8亿, 是富安娜的88%。罗莱遥遥领先, 梦洁与富安娜稍显落后, 却是步步紧逼。

从增长态势来看, 增长最多的依然是罗莱, 与上年相比, 罗莱增长6亿, 增长率为34%;梦洁增长4亿, 增长率为46%;富安娜增长3.9亿, 增长率为38%。罗莱在家纺行业的领军企业地位稳固, 但梦洁高过富安娜1000万的销售增长却让富安娜的心跳加速。

(二) 毛利率

从三家毛利率分析, 现在产品销售毛利率最高的是富安娜为47.65, 第二位的是梦洁, 毛利率为44.43, 第三位的是罗莱为42.87, 三家平均毛利率为44.58。应该说三家的毛利率代表了行业毛利率, 低于这个指标的, 应该从成本和定价上面查找原因。

从毛利率增长来看, 毛利率增长最多的是梦洁, 较上年增长了3.8, 罗莱较上年增长了3.44, 都在去年的基础上提高了9%, 富安娜与上年持平, 保持在了47.65的高位。

(三) 净利润

获取净利润额最多的是罗莱家纺, 为3.5亿;第二位是富安娜2亿, 与罗莱相差了1.5亿, 是罗莱的57%;而梦洁仅为1.1亿, 与富安娜相差了0.9亿, 是富安娜的54%。

从净利润增长来看, 增长最多的还是罗莱为1.2亿, 增长率为51%;增长第二位的是富安娜, 增长0.73亿, 增长率为57%;增长最少的是梦洁为0.16亿, 增长率为18%。从销售额增长与净利润增长组合来看, 富安娜与罗莱都是双高增, 而梦洁却是一高一低, 反映的是梦洁经营质量和费用控制不如罗莱和富安娜。

(四) 净利率

净利率最高的是罗莱, 为15%, 富安娜为13.82%, 梦洁为8.78%, 再一次证明了罗莱家纺行业老大的地位。三家综合净利率为13.12%, 此利润率代表了行业的平均净利率。

从净利率的增长来看, 富安娜增长了1.83, 增长率为15%, 罗莱增长了1.7, 增长率为13%, 梦洁却降低了2.16%, 降低率为20%。富安娜也是最早推行股权激励的家纺上市公司, 从指标上看, 也都是直奔股权激励中约束性指标前进。说明富安娜对于刺激净利润的一些措施和政策收到了一定的成效。 (富安娜股权激励中的约束性指标:2011净利润增长率为20%, 2012净利润增长率为50%, 2013年净利润增长率为80%, 以上增长指标均以2010年净利润为基数。2011年加权平均净资产收益率不低于11%, 2012年不低于11.5%, 2013年不低于12%, 实际上富安娜2011年加权平均净资产收益率已达到17%。)

(五) 经营性现金流量

从经营性现金流量来看, 现金流入量最大的是罗莱家纺, 为3亿, 较去年增长了1.7亿, 增长率为132%, 富安娜为2.1亿, 梦洁为0.89亿, 富安娜和梦洁“销售商品、提供劳务收到的现金”分别增长3.2亿和4.1亿, “购买商品、接受劳务支付的现金”分别增长-0.96亿和0.16亿, 是现金流量从负转正的主要原因。同时也说明各家纺公司同质商品售价都较上年有较大的提高。截止报表日, 富安娜持有现金余额为5.3亿, 罗莱10亿, 梦洁4.2亿。

(六) 资产总额

从资产总额来看, 罗莱21.5亿, 较上年增长2.7亿, 增长率为15%, 富安娜16.9亿, 较上年增长2.4亿, 增长率为17%, 梦洁为15.6亿, 较上年增长2亿, 增长率为15%。从总资产周转率来看, 罗莱为1.16, 富安娜和梦洁却分别为0.92和0.85。罗莱资产的经营能力和利用效率也高于富安娜和梦洁。

(七) 净权益额

净权益额反映的是投资者投入资金及投入资金增值情况, 富安娜的净权益额为12.4亿, 较去年增长1.2亿, 增长率为11%, 梦洁为10.9亿, 较去年增长0.65亿, 增长率为6%, 罗莱为16.5亿, 较去年增长1.7亿, 增长率为12%。本年三家上市公司的净权益额增长都源于利润增长发生的变动。

(八) 股本

2010年, 权益分配方案中, 梦洁每10股派现金5元股息, 以全体股东每10股转增6股, 分配前股本为9450万, 分配后为15120万股, 增5670股。富安娜2010年每10股派7元现金红利, 罗莱2010年每10股派14.2元红利。按4月20日收盘价, 罗莱公司市值94.7亿, 富安娜60亿, 梦洁31.2亿。

(九) 每股净资产

富安娜每股净资产为9.25元, 较上年度增长0.9元, 增长率为10%;罗莱每股净资产为11.76元, 较上年度增长1.24元, 增长率为11%;梦洁每股净资产为7.2元, 较上年度下降了3.6元, 主要原因是本年分配股票股利所致。截止4月20日, 富安娜每股市价44.79元, 披露的市盈率为28.98, 每股收益为1.55元;罗莱家纺每股市价为67.49元, 披露的市盈率为25.33, 每股收益为2.66元;梦洁家纺每股市价为20.63元, 市盈率为33.19, 每股收益为0.62元。

二、销售业绩分析

(一) 分品类销售

按家纺行业主类分, 套件类、被芯类、枕芯类、家居类是三大上市公司主销产品, 但各自又有所区别, 富安娜被芯销售4亿, 占比28%, 套件销售7.7亿, 占比54%, 枕芯销售0.86亿, 占比6%, 其他类销售1.7亿, 占比12%。与其他两家公司相比, 富安娜的套件类产品特色鲜明, 具有较高的市场占有率, 而被芯、家居其他都不如罗莱和梦洁。罗莱被芯销售7.8亿, 占比33%, 套件类销售10.5亿, 占比45%, 枕芯销售1.6亿, 占比7%, 家居其他销售3.5亿, 占比15%。罗莱各方面发展均衡, 都有较高的市场占有率。梦洁被芯销售4.6亿, 占比37%, 套件销售6亿, 占比48%, 家居其他销售1.9亿, 占比15%。梦洁被芯销售市场占有率较高, 有一定优势。

从增长情况来看, 富安娜被芯增长率为37%, 套件类增长率为42%, 枕芯类为27%, 家居其他类为26%, 套件类增长优势明显, 而一直想发展的家居品却远不如罗莱和梦洁。罗莱被芯增长率为33%, 套件增长率为24%, 枕芯类增长率为19%, 其他类增长率为113%。罗莱的套件类产品在三家公司中增长偏弱, 但对发展家居类产品却又是走在了前面。梦洁被芯类增长率为34%, 套件类增长率为42%, 家居其他类增长率为115%。梦洁2011年是飞速发展的一年, 特别是其他家居类产品, 增长1亿元, 远高于富安娜。

(二) 分品牌销售

每家家纺公司都想扩大各自的品牌, 从而争取更多的市场份额。目前市场上富安娜的品牌有:富安娜、馨而乐、维莎、圣之花;梦洁的品牌有:梦洁、寐、宝贝;罗莱的品牌有:罗莱、优家、喜来登、尚玛可、迪士尼、意欧恋娜等11个品牌。从2011年销售来看, 罗莱家纺主品牌销售18亿, 占比为77%, 上年销售14亿, 上年占比为81%, 其他品牌则较去年销售占比多了4个百分点, 罗莱多品牌矩阵产品战略在2011年已初战告捷, 而且似乎更坚决, 引进了多个家居高端品牌。富安娜主品牌2011年销售11.5亿, 占比80%, 上年销售8.5亿, 占比82%, 其他品牌则提高了2个百分点, 主品牌与其他品牌几乎处于同步发展速度, 富安娜力推的馨而乐品牌有所提速。梦洁的情况也与富安娜接近, 主品牌2011年销售占比80%, 其他品牌占比20%, 其他品牌也较上年提高了一个百分点, 梦洁主品牌与次品牌在2011年都高速增长。

(三) 分渠道销售

罗莱是最先导入特许连锁加盟经营模式, 加盟销售在家纺行业占有绝对重要的地位。因罗莱家纺对加盟销售未做出披露, 数据不能采集。从富安娜来看, 富安娜2011年加盟销售8.3亿, 占比为58%, 较上年增长1.6亿, 增长率为25%;直营销售5.9亿, 占比为41%, 较上年增长2.3亿, 增长率为64%;出口销售0.07亿, 占比不到1%, 较上年下降了0.05亿;梦洁2011年加盟销售8.4亿, 占比为67%, 较上年增长2.5亿, 增长率为42%;直营销售4亿, 占比为32%, 较上年增长1.5亿, 增长率为64%;出口销售0.11亿, 占比1%, 较上年下降了0.05亿, 从总体来看, 富安娜与梦洁都加强了直营渠道的销售, 增长率高达64%, 直营渠道的销售人才也是各家纺公司角逐的对象。从二家公司综合来看, 加盟渠道销售占比为62%, 直营渠道销售为37%, 出口销售占比为1%。

(四) 分区域销售

众所周知, 梦洁是湖南本土企业, 罗莱是上海本土企业, 而富安娜是深圳本土企业, 地域的品牌影响力足以形成强大的销售壁垒, 因此区域销售差异非常明显。

2011年, 富安娜华南地区销售6亿, 占整个销售的42%;罗莱华东销售10.8亿, 占比46%;梦洁在华中地区的销售为6.1亿, 占比49%。攻破各区域的销售壁垒又是各家纺公司一致的梦想, 而从增长量来看, 富安娜在华南地区的增长非常突出, 增长了2.6亿, 增长率为80%;而梦洁和罗莱在华南地区的增长分别为0.38亿和0.42亿, 尽管花了不少心思, 但远不及富安娜。罗莱在华东地区的销售增长2.9亿, 增长率为36%, 而富安娜和梦洁在华中地区的增长为0.63亿和0.61亿, 增长率为别为30%、52%。罗莱一枝独大的局面正在被蚕食。梦洁在华中地区的销售增长1.86亿, 增长率为44%, 而罗莱和富安娜在华中地区的销售增长分别为-0.1亿和0.82亿, 富安娜2011年在华中地区打了一个败仗。

篇4：家纺行业分析研究及评论

本报告主要通过整合家纺行业商协会、知名品牌、媒体及中国加盟网强大的创业者数据库资源，采用在线问卷调查，电话调查，邮件调查反馈等辅助手段获取第一手资料。在制作的过程中，也参考了家纺行业的经济报告等资料，力求统计数据准确可靠。

近年来家居业流行“重装饰，轻装修”的潮流，家纺产品的装饰作用越来越重要，家纺行业被前所未有的“激活”了。笔者预计，在未来10年中，家纺消费市场每年的增长率将持续增高。

而目前国人对家纺产品的消费观念正在逐步改变，家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来。未来几年，中国家纺市场需求将猛增。由此可以看出整个家纺行业是一块巨型的蛋糕，正等待着投资者们的吞噬。

声明：

1)本报告各项数据均来自中国加盟网数据研究院，因其他原因导致数据有偏差的，中国加盟网数据研究院将以监控到的数据结果作为本报告最后发布的依据。

2)在不影响本报告如期发布的前提下，欢迎各加盟招商类网站、机构、媒体等主动反馈确凿可靠的当月数据资料，由中国加盟网数据研究院核实但不保证采纳，仅作为制作本报告的参考，以确保报告的公正独立性。

3)本报告仅供商业决策参考之用，不得用作法律诉讼的依据，不代表任何商业立场，所涉及品牌方和当事方如有异议，请与中国加盟网数据研究院联系(联系方式：010-62168889)。

家纺行业新增创业人群分析

据中国加盟网数据研究院数据显示，10月家纺行业新增创业者数量(占本月新增投资者)4.51%。同比上月增长了0.72%。从创业者对家纺行业关注的数值增加情况来看，家纺这个纺织行业曾经的配角正逐渐成为市场新宠。

家纺行业投资者地域分析

10月家纺行业创业投资者所在地域新增人数百分比前三甲为河南省、江苏省、山东省，所占比列分别为9.91%、9.59%、6.92%。位居其后的是四川省、广东省、浙江省、安徽省。从上图我们不难看出，10月家纺行业新增创业者主要集中华东和华中地区。

随着河南经济快速发展，人们生活水平不断提高，家纺产品已进入一个较高的消费层次。河南作为我国经济发展较快的一个省份，其居民床上用品年人均消费支出迅速增长，消费趋势持续增高，由此看出，随着河南城乡居民收入的不断增加，对家纺产品的需求将呈现快速增长的势头。家纺产品也将逐渐成为新的消费热点，这些都进一步促进了河南家纺业的提升与发展。因此在河南，越来越多的人将目光锁定在家纺行业进行投资。

家纺行业投资者年龄分析

上述图表显示，10月份家纺行业新增投资者中，年龄在31-35岁之间投资者占总人数的35%，同比上月33.2%增长1.8%，再次成为本月投资主流人群。排在第二、三位的与上月相同，是年龄在36-40岁以及26-30岁的投资者。

从图表中我们不难看出，31-40岁的中青年投资者依然对家纺行业有着浓厚的兴趣。尽管孔老夫子早在几千年前就说过，人要“三十而立”，但是随着时代的发展，如今“四十而立”也颇为流行，30-40岁的人可以说是一名高级打工仔了，各方面可能都有所成就，因此，这个年龄的人也是最想创业的。这个年龄层的人，创业成功率也相对更高。毕竟，这正是一个人职业生涯最辉煌的阶段。

此外，家纺行业如今走向时尚化，逐渐被越来越多的年轻人群青睐，近期颇具个性的彩绘也走进了家纺行业，这更加催化了21-30岁之间的青年对投资家纺行业的热爱。

家纺行业投资性别比例分析

根据中国加盟网数据研究院数据显示，在10月份家纺行业新增的注册投资者中，男性注册用户占56.6%，同比上月有所减少，但起伏不大。而女性用户占43.4%，同比上月增长3.4%。

大多数人都认为女性的思维比男性缜密更善于投资，不过，据国外的一项调查显示，其实男性比女性更善于理财，或者说是男性在不乱花钱、积蓄和投资上比女性都占有优势。因为男性在投资上喜欢冒风险，女性虽不像男性那样甘冒风险，但也不是不想赚钱。所以女性在投资上最普遍的策略就是平衡投资，用句俗话就是不把鸡蛋放在一个篮子里。

家纺行业作为传统性行业，近年来的发展深受投资者的关注，因此，从上述图表可以看出，对待前景诱人的家纺行业，男性的投资欲望要高于女性。

家纺行业创业投资者学历分析

创业是每个人心中的梦想，创业是一种生活状态一种经历。创业是社会的时尚问题，因此，学历无论大小，都抹灭不了人们对创业的热情。

根据中国加盟网数据研究院的报告显示，10月份家纺行业新增投资者学历中，大专学历的创业者占据43%，位居其后的是本科占据33%，高中及一下学历占21%，硕士及以上学历占3%。同比上月数据，家纺行业新增投资者学历起伏不大。专科学历投资人群仍旧占据主导地位。

从社会的适应性来讲，学历较低者的社会阅历比较丰富，这一点占有优势，务实是他们的特质。对于学历较低者，自古华山一条路，发财才能当老板。在压力面前，他们更有勇气创业。对于高学历者，他们拥有硕士学位、博士学位，他们更向往稳定安康的生活，用十几年的学习奋斗实现他们在事业上的价值，因此对于创业的欲望小于低学历者。虽然家纺行业是一个朝阳行业，但目前市场上的竞争风生水起，向往安稳高学历者关注度自然不会大。

家纺行业创业投资额度分析

上图显示，10月份家纺行业新增注册用户投资额度意向最多的是20-50万元的项目，所占比率为50%，同比上月下降5%，但是此区间项目仍然受创业投资人群青睐，稳居第一占据半壁江山。20-50万元项目占27%，1-10万元项目和10-20万元项目各占10%，100万以上项目占3%。

从上述图表可以看，创业投资者依然对20-50万元的特色家纺品牌感兴趣。在此区间的投资项目有以产品特色为亮点的，有以品牌服务为亮点的，有以后期扶持为亮点，投资创业者可根据自己的条件以及需求选择适合自己的项目，此外20-50万元家纺品牌项目在家纺市场上占主导地位，走大众化路线，因此此类项目受关注度颇高。

10月最受投资者关注的家纺子行业

从上述图标我们不难看出，10月家纺行业最受投资者关注的子行业仍是占主导地位的床上用品，所占比例为68%，同比上月增幅4%。布艺与竹纤维行业变化比例不大分别所占比例为19%和13%。

随着生活水平的提高与消费观念的逐渐转变，床上用品的需求一直呈上升趋势。其崇尚自然、个性化的产品色彩淡雅、布质精良、款式新颖、图案高雅兼备时尚性与艺术欣赏深受消费者喜爱，因此床上用品前景广阔，最受创业投资人群关注。

此外，布艺作为室内软装饰的主体，其行业发展正趋于上升趋势，虽然本月受投资者关注度略有下降，但随着人们对家居装饰的改观，未来的发展也不容小觑。竹纤维行业其环保绿色的理念正在崛起，纯天然的产品正成为市场的新宠。并且其销量一直被行业看好，因此，投资竹纤维也必将出奇制胜。

投资者选项目主要信息来源渠道

根据中国加盟网数据研究院的调查显示，选择家纺行业创业寻找项目的方式最多的是网络。因为目前互联网在中国不断的普及，中国网民数量在全球占据领先位置，已突破5亿，因此网络成为越来越多投资者创业选项目的首选方式，占62%。其他的方式电视占12%、报纸占11%、展会占10%、朋友介绍占3%、杂志所占比例最小占2%。

家纺行业最受投资者关注项目排行榜（十月）

2011年10月家纺行业最受创业投资者关注的品牌项目前三甲为富安娜家纺、多喜爱家纺、尚玛可家纺。与上月相比，起伏最大的是堂皇家纺，本月凭借其超人气的魅力，从第十位跃居目前第六位，上升四位。值得一提的是，演绎东方绣文化的东方刺绣家纺，以独具匠心的产品特色挤进排行榜前十位，十月入榜位列第七位，成绩可人。而维科家纺因在十月后劲不足，跌出排行榜。

透过家纺上述图表，我们不难看出，富安娜家纺同上月一样，稳如泰山仍居榜首。这充分肯定了富安娜家纺在家纺行业的龙头地位，此外，多喜爱与尚玛可继续演绎你方唱罢我登场的局势，不分伯仲。

总结：

作为中国的传统优势产业，家纺行业逐渐被创业投资者看好，其前景及发展也是不容估量的。如今，重装饰轻装修的思潮为家纺行业注入了新鲜的活力，家纺行业也由实用性向装饰型变革。这股潮流将引导家纺行业走向朝阳。因此，创业投资者在选择投资时，应从大局着手，大导演陈凯歌的电影无极中有句经典台词叫做，跟你走，有肉吃，笔者认为，投资家纺行业的本质也在于此。在斟酌家纺项目时的首要任务就是寻找那些引领潮流的潜力股，因为他们成为了明日之星，你才能有机会成为财富之星。

---本报告完毕---

研究方法与数据分析说明：

①该数据包含10月份主动找寻投资项目的。投资者、加盟商家、品牌方等

②本次调查报告抽样调查人数基数为N（N=10000人）。

③本报告数据部分数据来源于中国加盟网

附录：

中国加盟网数据研究院简介

中国加盟网数据研究院，为专业和独立的招商与加盟数据研究机构，致力于通过科学的方法，严谨的态度，全面的角度，深度挖掘和解读数据背后的事实，为招商和加盟领域的发展提供强有力的数据支持。

中国加盟网数据研究院通过整合各行业商协会、知名品牌、媒体及中国加盟网强大的创业者数据库资源，每天分析百万投资者的行为轨迹，覆盖全国所有34个省级行政区域，覆盖全国接近40%的投资人群，为招商加盟领域的研究提供海量数据支持。

篇5：家纺行业零售终端销售技巧

终端销售的过程从表象来说是非常错综复杂的，但是从销售的本质而言，销售的过程、内容以及重点却可以进行固化，我们通过对销售过程的分解，掌握每一个关键销售环节的重点，达到一个有准备的针对每一次的销售过程。

通过训练，可以使每一位终端销售人员掌握和熟练应用终端销售的关键技巧，这里我称之为黄金成交法则，这些是终端销售的重点，也是大多数终端销售人员很难突破的一个障碍。为了便于终端导购人员的学习，我把终端销售技巧之绝对成交的三大黄金法则总结如下，供大家探讨：

【终端销售技巧之绝对成交法则一：肯定顾客的判断和选择是销售的基础】

作为一名家纺企业专业从事终端培训管理的专业人员，我经常会走访一些不同行业或者企业的门店，了解门店的销售情况，为了对终端销售的真实情况有一个真实的了解，我经常扮演神秘顾客的角色，对店内的销售情况进行调研，我通过长时间的走访和调研发现。可以说绝大部分的终端销售人员都不会肯定顾客的选择，顾客稍微有些异议，从导购本身就出现了负面的消极的应对，结果导致场面非常尴尬，结果非常难看。

例如：有一次我去一个门店去做暗访，我提及了一句话，我说你们的产品质量也就不过如此，其实我说这句话是为了观察导购人员的反应，结果是，导购非常生气的对我说，你啥眼光啊，我们的产品是市场上最好的，你要是觉得这个产品不好，那你全中国都买不到这样的好产品了(愚昧、无知到了极点，或者说对自己的产品的自恋倾向非常严重)。虽然是一句气话，但是却从本质上反映出，导购对于销售基本要求的匮乏。认同顾客不代表着我们对原则性问题的丢失，认同顾客从一定的层面上来看，顾客就会转过身来认同你的推荐。认可顾客的选择，把顾客真正的看成是从“上帝”者“上帝派来的”.就是把顾客当成上帝一样对待。还有一次，我去一家终端做调研，同样，我问了导购一个类似的问题，我说你的产品价格好贵啊，结果这家的导购的一席话让我受益匪浅，导购这样跟我说的，先生，您真有眼光，这款产品是我们同类产品中销售情况最好的一款。(一句巧妙的赞美，把我对产品的异议转移的无影无踪)。这款产品确实比同类产品略贵一些，这款产品之所以比较贵，是因为这款产品的主要材料都是从国外进口的，您看这是国产的材料与我们这款进口材料的对比。(边说着，边拿起导购人员预先准备好的道具，开始给我进行了对比)，我看过之后说，的确不太一样啊，是的!(再次肯定)先生，这款产品的确跟国产的不一样。这款产品我们现在卖的非常好。很多顾客都买了他，我看您这么喜欢这款产品，我就给你开单吧。说着导购人员就拿起了预先准备好的单子，准备给我开单了。

两次几乎是相同的异议，但是导购的不同的解决方式，却给我不同的感受，也给销售带来了不同的结果，导购对于顾客的认可，可以从多个方面，可以认可顾客的选择;认可顾客的品位;认可顾客对产品价值的判断;同时，我们还要注意，对顾客的反对意见，我们也要采取认可的态度，认可不代表我们认同，我们可以使用对认可的内容进行解释的方法，既认可了顾客的判断，又及时有效的推荐了我们自己的产品。

【终端销售技巧之绝对成交法则二：学会塑造产品价值，顺利达到成交】

从消费者心理学的角度来判断，顾客对于产品的价值和价格的判断总是存在偏差的，顾客对于产品的价值是认可的，但是对于价格却未必认可，因此在价值和价格之间，顾客总是很难作出一个合理的判断，因此我们在终端销售的过程中，就要合理的判断和解释顾客对于价值和价格之间判断，让顾客充分认识价值的内涵。

我们可以用一个公式来回答价值和价格与销售成交之间的关系。当顾客认识的价值远远的大于产品本身的价格的时候，顾客就会及时选择成交;当顾客认识的价值等于产品本身的价格的时候，顾客就会犹豫甚至选择判断，这个产品是否真正有必要进行购买;当顾客认识的价值远远的低于产品本身的价格的时候，顾客就会选择离开，因为产品的价格已经脱离了产品的价值。通过这个对比公式我们不难发现，对于消费者而言，价值对价格的比较是决定顾客是否真正购买的一个关键因素，那给我们的启示就是，我们在产品销售的时候，要通过专业的销售技巧来塑造产品的价值。

对于塑造产品价值来说，我通过研究发现，塑造产品价值可以从以下三个方面入手：品牌、服务、产品;品牌是我们塑造价值非常关键的要素，可以这样说，品牌是产品溢价最主要的动力，品牌影响力大了，那么产品即使贵一些，顾客也容易接受;第二个就是产品的服务，我们传统的服务已经不能为顾客所高度认知，我们必须附加给服务更多的内涵，只有这样，顾客才更加容易接受我们的服务;最后一个就是产品本身，我们如何通过对产品核心卖点的描述，来让顾客认识我们产品对于同类产品的差异，最终达到一个让顾客接受的目标。

当顾客非常急于知道产品本身的价格的时候，我们作为导购人员却要在塑造产品价值上多下些功夫，要首先告诉顾客我们产品的价值核心，是品牌知名度比较高;还是服务比较到位，还是产品本身的卖点与竞品有着很大的差异。这些都是塑造我们产品价值的关键，只有对产品的价值塑造的足够多了，那么当我们提及价格的时候，顾客才会感觉到，哦!原来这个产品贵是有原因的。而不是，顾客听到你的价格的时候，第一时间就被吓跑了。根本不给我们任何的机会，别说塑造产品的价值了，因为这个时候顾客已经没有了踪影。

【终端销售技巧之绝对成交法则三：让顾客在最短时间内信任我们】

顾客满心欢喜的来到我们的门店，为的是找到自己喜欢的产品，体验到温馨的服务，找到购物的快感，可是当顾客来到我们的门店的时候，我们又在想什么，又在做什么?顾客不是所有产品的专家，顾客不可能对所有的产品都熟悉，因此，顾客需要我们的帮助，需要我们帮助顾客做选择，在这个过程中，顾客对我们的信任就显得非常关键了。

在终端的销售实践告诉我们，我们投入广告费用，目的是把顾客拉到我们的终端，可是当顾客被我们的品牌广告拉到终端之后，我们能不能把顾客搞定，那可就取决于我们的销售

人员了，我们的销售人员的能力和水平，将决定我们的广告投入的有效性，广告投入不是告诉顾客我们的产品如何好就截止了，我们投入广告的目的是让顾客认识我们的产品，接受我们的产品，最终购买我们的产品，因此，终端的临门一脚就显得非常重要了。

当顾客来到我们的终端，对销售进行体验的过程中，我们要学会使用一些比广告投入小的多的投资，来建立顾客对我们的信任。这里有一个最简单有效的工具，那就是我们的微笑和赞美，微笑和赞美是不需要任何成本的，但是对终端销售而言效果却是非常的好，我们可以假设，当我们自己作为消费者来到终端选购产品的时候，你是喜欢跟满脸阶级斗争的导购打交道呢，还是喜欢跟带着微笑的导购打交道呢，曾经有人这样说过，我们宁要带着满脸微笑的初中生，也不要带着满脸阶级斗争的研究生。这说明我们在终端销售中的一个非常重要的环节就是，要以最好的亲和力让顾客接受我们。这个过程就是建立信赖的过程，让顾客发自内心的信赖你，接受你，最终达到我们的销售目的。另外一个有效的工具就是赞美顾客，赞美顾客会让我们的顾客感到你对他的认同，顾客感觉你认同他了，那么他会转过来认同你，顾客认同我们了，那么我们的销售就变得容易了。因此，合理的使用赞美的技巧。比我们拼命的介绍产品容易的多。

篇6：家纺行业的经典广告词

2. 挡不住的真情-泰丰家纺。

3. 东方的，世界的。

4. 孚日大家纺，真正大家纺。

5. 感动新梦想，品位新生活。

6. 感受不一般，温尔思家纺。

7. 棉的质地，丝的感觉。

8. 情定一生，相约法拉。

9. 让爱做主，红豆家纺。

篇7：家纺行业分析研究及评论

1.1 当前家纺行业现状及发展趋势分析

近年来, 我国家用纺织行业发展迅猛, 随着国内扩大内需启动消费的经济政策, 特别是住宅消费、旅游消费的迅速增长, 带动了家用纺织品消费快速增长。“2013年, 纺织品服装出口整体实现平稳较快增长。全年累计出口2839.9亿美元, 比2012年增长11.4%, 增幅超过全国货物贸易出口增长水平。”家用纺织品已成为我国纺织品又一经济增长亮点, 且极具活力和巨大发展潜力。

我国家纺消费市场的发展空间巨大。据权威预测, 在2010年后至今的几年中, 家纺消费市场每年的增长率将不会低于20%, 而人均消费每增加一个百分点, 每年新增加的需求就是300多亿元。在巨大市场空间的诱惑下, 国外众多大牌企业挟品牌优势争相进入家纺行业, 加之国内雨后春笋般出现的二线品牌或地区品牌等各路诸侯加入, 家纺品牌确实走到了不进则退的关键时刻。由此可见, 家纺行业需要高素质的家纺设计师, 需要大量在一线从事设计、生产、管理的技术应用性人才。

1.2 家纺行业发展存在的弊病

当行业呈现蓬勃生机的同时, 也不难看到我国家纺产业存在的诸多问题, 可谓机会与危机并存。

1.2.1 企业管理水平落后

首先是行业基础相对薄弱, 企业效益普遍不高, 对市场冲击的承受力较低;其次, 推动企业快速发展的高中级人才严重短缺, 同时企业家队伍建设滞后于行业发展, 导致企业没有能力建立适用市场经济体制的产品开发机制、技术创新机制、快速反应机制、资本运营机制和员工激励机制等一系列管理制度。

1.2.2 产品附加值低

目前行业绝大多数企业还处在产业的低端, 服务观念差, 品牌意识薄弱, 营销手段落后, 行业文化建设跟不上, 缺乏过硬的品牌, 大部分家纺软装饰产品的消费附加值低, 顾客满意度不理想。

1.2.3 开发设计能力弱, 知识产权意识淡泊

随着家纺行业的迅猛发展, 而就一向被忽视 (比如无行业技能资格与职称身份) 的中国家纺设计人才严重不足;设计师行业知识浅薄, 专业素养低, 自主创意不足, 行业基本上都是“拿来主义”, 对本民族文化发掘不够;同时家纺企业知识产权意识淡泊, 品牌权益缺乏保护, 产品盗版现象严重, 在无视他人创造的同时对自身成果也不加保护。

1.2.4 产品缺乏文化内涵

家用纺织品作为室内软装饰有其深厚的文化内涵, 不同的家居软装饰环境体现出主人不同的性格、情趣、修养和文化品位等, 因此家用纺织品的内涵不能仅限于生活用品的意义, 它更是一种家居艺术, 表达的是主人的生活主张和文化诉求。但目前市场上大多数家用纺织品显然对消费者研究不足, 没有明显的文化特征, 风格同质化、文化主张模糊化甚至无文化主张。

1.3 高职院校纺织品装饰艺术设计专业现状和教学特点

纺织品装饰艺术设计专业, 正是应时代和家纺行业的需求而产生, 根据经济社会发展和产业结构调整的需要, 瞄准家纺企业生产、管理和贸易等一线对人才的要求, 必须使专业内涵更加丰富, 专业人才的培养更加科学规范, 职业岗位针对性、灵活性和适应性更强。

高职院校纺织品装饰艺术设计专业需要以在“素质为先、能力为本、面向市场和人人成才”的办学理念指导下, 坚持“以就业、创业为导向, 确立以教师为主导、学生为主体, 以实践为重点、能力培养为主线的职业教育思想;坚持家纺行业特色, 宽口径多方向, 艺术与技术交融, 审美与实用并存, 传统工艺与现代技术并重, 培养适应现代家纺行业需要的高等技术应用性人才”的专业建设指导思想。

通过对市场调研和对毕业生的跟踪调查, 结果表明, 学生在毕业后就业的专业对口率并不高;即使专业对口, 但就业后从企业流失或因不能满足企业需求而被企业解聘的比率也是较高的。

纺织品装饰艺术设计专业当前课程改革需要强调学习方式的转变, 设置研究性学习, 改变学生单纯、被动地接受教师知识传输的学习方式, 构建开放的学习环节, 为学生提供获取知识的多种渠道以及将所学知识加以综合应用的机会。专业课程设置在教学中, 让学习过程成为一个人人参与的创造实践活动, 成为为行业、为企业、为社会创造价值的活动, 为自己把握就业机会的活动, 注重的不光是最终的结果, 还有完成项目的过程。学生在学习过程中, 理解和把握课程要求的知识和技能, 体验创新的艰辛与乐趣, 培养分析问题和解决问题的思想和方法。通过和行业及企业紧密结合让学生完成纺织品图案平面设计、加工生产、产品质量检验等生产流程, 从中学习和掌握专业设计、材料处理、生产流程和物流流程等实践与理论学习。通过实际培训, 训练其在实际工作中与不同专业、不同部门的同事协调、合作的能力。

1.4 家纺艺术设计人才培养教学改革意义及价值

目前从事家纺行业的专业工作人才短缺, 与家纺企业用人需求之间存在矛盾, 究其原因之一就是高职院校家纺艺术设计专业教学模式的调整始终滞后于本专业产业的发展。当前家纺艺术设计专业教育普遍存在着与行业艺术设计需求不吻合, 教材更新慢, 理论教学与实践教学脱节等问题, 这样培养出来的学生即使有一定的理论功底, 但是动手实践能力、沟通能力和团队合作精神相对较弱, 难以满足企业生产实际的要求。

在调研中发现目前还没有形成完善的如何与行业、与市场和与企业在专业建设以及人才培养上形成一个较为有效的建设体系, 如何能更好地把学生与行业发展需求、与企业项目合作、到组织学生就业形成一个可以相互支撑, 互惠互利, 共同发展的专业建设问题上, 仍然需要形成更好的、值得推广的实践与理论研究。

2 教学改革的最终目标、内容与关键问题解决思路

2.1 教学改革的主要目标

研究目标将集中在纺织品装饰艺术设计专业如何根据家纺行业的发展趋势, 家纺行业和企业的用人需求而制定实际的、开放的、具有开拓性思维的专业课程, 使之能满足当下行业和企业发展的需求, 满足学生在专业上得到有效的学习, 以及学生能顺利地找到与本专业相关的工作和能在企业发挥最大作用并为企业服务。通过把专业课程设置———学生学习———企业项目组织———学生就业组成一个可以相互支撑, 互惠互利, 共同发展的项目。研究如何解决在教学改革的过程中出现的各种问题及理论支持;如何以行业和企业用人需求为出发点, 积极推进着教学模式的改革。

2.2 教学改革的主要思路

归纳整理国内外对于家纺行业当前发展状况、趋势研究的相关成果;我国家纺行业对纺织品装饰艺术设计专业课程设置、教学改革与校企合作等相关理论和资料;

对东部地区高职院校本专业的课程设置、教学改革与校企合作、与企业开展产学研合作等展开调查研究, 采用问卷调查和访谈的方式, 了解行业现状、发展趋势、相关企业来源、企业支持配合度、学生支持与配合度、专业发展、参与课改的效果、职教能力、在企业或行业实践的经历、为企业、行业及社区提供的技术、科研服务程度等;

从行业和企业立场出发, 研究并提出符合企业实际要求的课程建设有效策略;

促进纺织品装饰艺术设计师资队伍建设的可操作性建议。

2.3 教学改革的主要内容

提出适合织品装饰艺术设计专业课程与行业、企业配套教学的若干策略;

采用行动研究法, 在实践中, 对所提出建议进行检验;

对课程与行业、企业紧密结合的效果做出客观公正的评估并提出修改方案。

2.4 教学改革的创新点与解决的关键问题

一是把课程与企业项目合作, 对其进行创新的实践研究;把学生的培养与高职课程改革紧密结合在一起, 同时教师也在课程改革的实践历练中得以培养。目前理性地选择这一命题展开研究的人比较少见, 显出一定的“创新”性;

二是将高职院校项目化教学与企业开展产学合研作, 提供一个新的理论结合实践的平台, 为其他专业开展相关教学实践提供理论依据;

三是将对学生未来就业提供平台;为企业发展提供动力等多重“效益”。从当前实践的角度来看, 也有着十分及时、具体和可操作的应用价值。

3 教学改革路径与步骤思考

归纳整理国内外职教课程与行业、企业合作项目化教学改革的理论、模式及趋势研究的相关成果, 尤其是对我国高职课改实践中产学研方面存在问题所作反思的梳理;

与相关行业、企业合作, 分析行业、企业人才需求和企业岗位的设置状况, 讨论分析出符合本专业课程建设的有效方案;

以与企业项目化合作为契机, 鼓励学生积极参加各级纺织品设计大赛, 促进学生更好地了解企业和社会行业的需求, 提高专项技能, 从而提高本专业和学院的影响力。

4 结语

纺织品装饰艺术设计专业需要改变现状, 教育出的学生以跟上行业发展趋势为目标, 以追求家纺企业用人需求为出发点的教学中积极推进着教学模式的改革。其改革成果对本专业学术、教学、行业经济等各个方面具有借鉴作用。

摘要：随着家纺行业的迅猛发展, 家用纺织品消费也快速增长, 拓宽了我国家纺消费市场的发展空间, 而一向被忽视的我国家纺设计人才严重不足。同时, 设计师行业知识浅薄, 专业素养低, 自主创意不足, 家纺企业知识产权意识淡泊, 因此, 在专业教学中必须使专业内涵更加丰富, 专业人才的培养更加科学规范, 职业岗位针对性、灵活性、适应性更强。高等院校需要坚持家纺行业特色, 宽口径多方向, 艺术与技术交融, 审美与实用并存, 传统工艺与现代技术并重, 培养适应现代家纺行业需要的高等技术应用性人才。

篇8：家纺行业2007新品订货会草案

一、订货会目的：

1、订货，通过新品展示，让经销商对新品进行评价和下单

2、提升经销商信心，提升XX的品牌形象，让经销商感觉到XXXX巨大的潜质。

二、订货会主题：

从“新”开始

——XXXXXX007春夏新品订货会

主题诠释：这次的订货会除了订货外，是一次公司直接面对经销商的机会，恢复经销商信心是本次订货会的重点。虽然在2006年我们有诸多问题，但通过真诚的态度与实际看得到摸得着的变化，可以对经销商的态度产生变化。从“新”开始正是在这前提下提出来，通过公司的新理念、新规划、新产品、新面貌的展示，改变2007年经销商对XXXX的看法，恢复其信心。

时间：3月14日

地点：XXX

会议地点：XX某酒店

订货现场：公司一楼展示厅

参加经销商名单:运营部提供

三、操作思路

这次订货会我们将对两个方面进行针对性解决，一是经销商信心恢复与异议安抚工作，一是促进订货的订货政策设计

1、经销商信心恢复

要恢复经销商的信心与异议，必须要对经销商在2006年遇到的问题进行分析，再设定解决方案。

2006经销商问题分析：

1．产品问题：要货没货，发货会发错，物流时间过长。同时缺少300左右的竞争性产品和大件套1200以上四件套500以上提花产品。同时部分产品定价不合理偏高。

2．包装问题：包装特色不足，缺少高档类包装。

3．客服问题：客户要货，如果没有货的话，客服没有通知，有时单子在哪里都不知道。

4．服务问题：片区经理客服无主动跟踪服务，对经销商帮扶太少, 没有与客户

建立良好的客情关系。

5．人员问题：人员更换频繁

6．主要说明内容：

仓库管理：发错货，货品损失，实际问题详细说明及解决办法。

物流问题：到郊区提货费用由公司承担，解决物流纠纷

货源问题：说明货源紧张问题，及详细解决方案，下单方式、促销活动提前半个月申请。

解决方案：

在2006年我们已对经销商说过太多会改进，但实际真正的改进却是不多。因此，本次活动主要针对实际表现入手，让经销商真正看到感受到嘉加梦的变化而非说的。务实是这次订货会的核心理念。

总结2006年经销的问题主要是两块一是人员服务能力问题，二是产品问题。我们将做以下改进：

一、发展与规划

经营规划：关键公司战略、愿景与目标，经营思路与发展规划说明。

2007年工作计划：公司战略的具体表现，也是务实的一个关键，通过2007年工作计划让经销商了解我们将会做什么，有什么政策支持，及如何做好这些工作。

二、人员新变化

新服务：对订货会服务人员进行培训，培训内容服务态度、着装标准、订单管理、产品解说、现场服务培训。

新形象：人务统一着装，人员统一穿着有特色的工作服，展现XXXX创新专业的特点。

新行为：对人员的行为规范进行规定，并制定文件，设定奖罚标准，会后订货会进行总结同时对优秀服务人员颂奖活动。

三、品牌与产品的变化

品牌变化：对XXX的品牌定位及发展规划进行解说，并引出产品与品牌的关系，使经销商清晰XXX的做法是有前詹性有计划的更是有意义，并解答有些产品销售不好的原因，并不是产品不行而是品牌建设太差，统一经销商思想，并为当店改进做铺垫。

同时在展厅中通过被子专柜的设立、夏季产品包装与高档产品的包装展示，配合人员解说，让经销商直观了解我们将如何去开被子专店。

产品变化：新品解说及上市计划说明也是一件重要的工作，不但说明我们产品设计思路与特色，重点在于展现公司的新操作方法和规范化管理。

新产品准时入库，设立新品专区，让经销商到仓库参观，现场了解我们的新品及对物流方面改进。

现场订货管理，这是展示公司管理成果的一次机会，也是收集经销商对新品建议的一次机会，需制定订货及建议管理标准。同时实行考核制。

2、订货政策

1、总额激励，在价格上进行返点，经销商订到多少万的货，给于一定的返点（需运营配合）

2、单品销售激励，主要配合主推产品的，比如销售多少某一产品得到多少返点。（需运营配合）

3、消费者促销（礼品配套针对主推产品）；

4、订货状元政策。

5、2006优秀经销商颁奖仪式

以上1与2并列出现，3仅供参考。

３、行程安排：

四、具体工作按排

1、人员安排：待定

拍卖组：

陈列组：

订单组：20人

会务组：产品解说组：

沟通组：

2、具体内容

3、活动预算：略

篇9：家纺行业的电子商务发展概况

作者：正在织造家纺 来源：

随着家纺行业市场的成熟，电子商务化程度越来越强。淘宝商城京东商城和拍拍网以及其他大型B2C网站成了家纺行业相继入驻竞争的主要阵地。博洋家纺更是在在这方面发挥到了极致一天成交额达数千万元，罗莱和水星家纺年订单也过亿。家纺行业的电子商务发展成增长趋势，这是时代潮流赋予家纺行业的一个新形势。在这个市场的形势下，今年《中国家用纺织品行业“十二五”规划纲要》对家纺行业的的战略新规划在电子商务化上做了较大的支持，从而引导家纺行业在十二五时期迈出新的步伐。

从家纺行业的前景来说，市场非常广阔，每年上千万对新人结婚，每对信任在家纺用品上消费2000元计算，每年就有两百亿的市场容量。而从另一角度观察，从另一角度观察，按国家统计局数据，2011年网购在中国社会消费品零售总额中占比还不到4.2%，但发达国家这一数字为10%左右。也就是说，中国电子商务市场仍有很大的发展空间。去年是中国电子商务快速发展关键的一年，家纺行业在电子商务领域也取得了很大的进展。截止2010年底，我国家纺市场份额已经突破1000亿元人民币。

电子商务市场正成为家纺行业竞争的一块“香饽饽”。家纺行业的电子商务发展也引发了家纺行业新的平台上的竞争力度，随着博洋家纺在电商上的巨大成功也巨大的市场份额量，一场电商网络品牌的家纺战役也激烈展开，线上和线下同时开工，一方面在网络上宣传并形成一定地位的家纺品牌知名度，另一方成立一个全新的子品牌与之相呼应，罗莱旗下直销品牌LOVO通过LOVO网络、DM目录等渠道直销获得与全球同步的属于自己的居家产品。从传统的网络推广手段逐渐到创新型渠道营销模式的转变，从传统的专卖店直营店数量战，到价格优势战，再到现在的走国际化品牌的路线，家纺行业都在电商上进行着华美的蜕变。正在织造家纺表示，各大家纺品牌开发电商领域是一个公平竞争的好的现象，但谁能最终笑傲江湖，一方面靠自身品牌战略定位的前瞻性的把握和细分市场的控制，一方面还需要对自己家纺理念的创新化设计和执行以及对产业链的综合化水平。

家纺行业电子商务发展的趋势对家纺整体设计路线的影响。传统的家纺床上用品风格款式设计以及颜色搭配上比较单一和落后，受众人群的年龄以及职业，生活水平差异很大，难以形成统一的固定的风格。而随着家纺行业电子商务的发展，由于中国的网民平均年龄在25岁左右，属于相当年轻的一个社会阶层，同时在这个年龄段的人群又是高学历、高素质的社会白领以及都在当婚的年龄段，正在织造家纺认为这在一定程度上极大的刺激了家纺行业的设计路线的潮流化趋势。如当下流行的苹果手机，iPhone四件套等概念化的床品相继出品。个性化的产品时尚流行的元素以及天马行空的风格形成了家纺行业电子商务化的一道新的靓丽的风景线，并开创了新型家纺行业的一个新的设计概念。

家纺行业电子商务的潜在问题以及前景。为时三年的罗莱家纺“盗链”**在今年二月终于落下帷幕，罗莱向富安娜赔偿经济损失及诉讼合理支出共计10万元。其实，从网络搜索引擎付费推广技术的角度来说，只是属于关键词链接的问题，这在当下也是普遍成风。这是当

下中国网络发展遇到的瓶颈，网络规则和传统商业之间的法律属性并未接轨。通过技术的手段来截取其他品牌的顾客流量自然涉及到一个诚信的问题，如果管好自己的团队，公平竞争，形成自己一个独特的竞争体系，而不是旁敲侧击的占有别人的东西，以及加强行业自律和自身的道德约束是家纺行业电子商务发展的健康保证。