市场定位的案例分析

市场定位的案例分析（精选8篇）

篇1：市场定位的案例分析

酒店市场细分与定位的案例分析

酒馆一班林娟23号

案例：友谊宾馆餐厅的市场细分

北京友谊宾馆成立于1950年，作为专门接待外宾。随着京城酒店的增多，人员老化和餐厅分散似乎成了友谊宾馆的劣势。

2001年，友谊宾馆进行调整、改革。宾馆总监和餐饮部一起搞市场调研，分析市场，找出优势，进行营销策划。友谊宾馆共有2000个客房、10个餐厅、400多个厨师，可同时接待3000人就餐。来这里就餐的是商务客人、旅游团队，也有会议客人和散客。

针对过去宾馆餐厅分散、各自为政的现象进行各餐厅的品牌优化。宾馆大大小小10个餐厅按照客源市场的需求进行细化。

如有为高消费客人提供高档菜肴的友谊宫聚秀极品鲍翅餐厅等；而迎宾楼的家常菜、雅园的西餐等中低档餐厅主要满足住店客人用餐。这使得各餐厅之间由过去的互相竞争、互挖墙脚.一变成了优势互补。

篇2：市场定位的案例分析

学校:学号:姓名： 郭罡

所谓市场细分就是根据消费者购买行为和购买习惯的差别，把市场划分为两个或更多的消费者群体。它是企业认识和分析市场、确定售销方向、选择目标市场的有效工具。市场细分有利于企业更分析和比较市场机会，拓展新的市场领域；有利于企业合理使用资源，提高营销管理水平和营销效益；有利于企业科学地制定营销计划和营销策略，提高竞争能力和应变能力。市场细分的方法有：(1)按消费者年龄、性别、职业、文化程度、民族、家庭状况、经济收入、宗教信仰等人文特征细分。(2)按地理区域、气候、人口分布、人口密度、城镇大小等地理环境细分。(3)按消费者的生活方式、购买频率、购买数量、商品知识、对营销方式的感应程度等购买心理特征细分。(4)按消费者寻求的产品的特定效用细分。市场细分的一般步骤是：确定营销目标；根据市场细分标准列出消费者群体的需求情况；分片细分和筛选；为细分市场定名，检查各个细分市场的数据；决定细分市场规模，选定目标市场。

产品定位是企业开展市场营销工作的重要前提，要实现成功的产品定位，就必需把握好全面挖掘产品本身的特异点、深入了解竞争对手产品明确的定位、充分研究消费者对产品的价值追求和大力加强定位的宣传沟通工作这四个最关键的要素。

一般认为，产品的市场定位是指根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。然而在营销实践中，却有众多企业在进行产品市场定位时，没能准确把握定位的基本要素，没有掌握定位的真正内涵，违背了定位的原则，出现了一些产品定位的误区。从众多学者分析的产品定位的常见误区，我们可以总结出成功的产品定位应该具备以下四个基本要素：

一、全面挖掘产品本身的特异点

二、深入了解竞争对手产品明确的定位

三、充分研究消费者对产品的价值追求

四、大力加强定位的宣传沟通工作

定位决策过程中，还应充分考虑企业本身的实际情况，运用SWOT的分析方法，明确优劣势、市场机会和存在的威胁，再运用合理的定位策略，才能避开产品定位的误区，保证产品定位的成功。

现在Only女装成为引领时尚的一个青春品牌，ONLY吸引了众多都市年轻人的喜爱，并频频跃上热销品牌排行榜首。那么，设计为何能如此引导潮流？它的品牌销售赢在何处？走近ONLY品牌的中国设计师冯雪，我们找到了解密ONLY热销的一个切入点。

热销解密之一：独特的品牌风格

这是一个市场化品牌。它是欧洲著名时装公司、丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。ONLY拥有许多设计师，他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地，能够快速捕捉最新的时装流行趋势，将来自米兰和巴黎的时尚信息及时在丹麦总部汇总分析，再由设计师们设计出符合自己品牌风格的款式，这使 ONLY永远站在欧洲流行的最前沿。真正能满足消费者的需求，才是我们品牌畅销的主要原因。

热销解密之二：快速的新款上市

创新是对产品使用价值的根本改变，没有产品创新，消费者自然不会认可。快速的新款上市，也是能抓住消费者的主要原因之一。企业的所有产品创新归根结底都必须落实到产品上，落实到消费者认可的产品的使用价值上。使用价值的基础，就是产品真正使消费者生活现状产生改变，没有这种根本改变，就不会有持续的热销高潮，只能是间断性的热卖。

热销解密之三：专业的优质服务

现在服装品牌的竞争越来越细分化、专业化、差异化，这要求一个品牌更要有自己的特点，包括在服务上。ONLY的这种店员服务也是很具专业化的。”

在ONLY店里，导购要向顾客介绍适合她的服装，对每件款式的面料、设计风格和搭配方法等会详尽介绍，导购也要有设计师一样的感觉。其实作为一个设计师，不只是设计服饰，更主要的是要了解市场，还要与各个部门进行沟通、培训等相关的工作。比如在每一次新款上市之前，需要各个环节来配合，要与推广部和市场部进行沟通，在达成共识的情况下，最后一个环节就是对每个ONLY的店长和店员进行培训，让终端的服务人员理解最新款式的设计理念，这些款式适合哪些消费者，一些新款式如何与其他服装进行搭配。这种优质的服务，让消费者体会到：来ONLY选择服装，可以得到专业的服装咨询，和最真诚的品牌服务。而不仅仅只是看到一个帮你拿衣服、包装衣服的销售人员。

李宁是颇有国际影响力的运动员形象。因此他的认知度很高,品牌有相当价值,这样使得它有一个好的起步。但从另一方面来说,单从李宁品牌的字面意思理解,很容易使人们联想起体操,会认为它是体操用品的专业品牌。这是李宁作为自己品牌代言人的不完整性。所以，李宁公司在推出许多休闲系列产品时,提出的口号是“我运动我存在”，1999年聘请瞿颖作为其形象代言人，努力把它的品牌从李宁个人形象上拉开。从市场推广以及品牌的长期生存来说,这无疑是明智之举。

李宁公司的品牌推广战略是“草根计划”,这是和耐克、阿迪达斯的“金字塔推广战略” 的根本区别，即先把根深植到消费者队伍里,吸取营养,并通过自身努力使消费者规模扩大, 从而使自己获得更大的发展空间。

随着乔丹退休，耐克的扩张出现了停滞。而近几年阿迪达斯开始调整战略。它把三叶标志换成了三道杠，显得更加时尚。另外，阿迪达斯弥补当年的品牌推广失误，启用湖人队的科比·布莱恩特争夺青少年消费群，这些策略使得它的产品销售呈回升态势。

与耐克、阿迪达斯这些有着成功经历的国际知名品牌相比，李宁品牌还正处于“小女初长成”的阶段。可以看出，李宁品牌形象代言人的推广是较为模糊的，公众亲和力较弱，不像耐克、阿迪达斯会把其品牌形象的举手投足及其生活细节、家庭成员都作为丰满其偶像亲和力的手段。通过媒体反复爆炒，这也是国内品牌形象代言人的通病。

营销定位不同暂有互补。在国内，从上半年市场销售情况看，李宁品牌约占有体育用品50％的市场份额，耐克约占30％左右，阿迪达斯约占10％左右，其他一二十家国内外品牌合约占10％左右。

据主要几家国内外体育用品销售代理商向记者透露，去年一年,耐克在中国的销售额为 3亿元人民币左右,阿迪达斯已过亿,而李宁达到了7亿元。阿迪达斯市场推广部顾寅说，1999 年阿迪达斯在中国的收入已不再亏损，达到持平保本。但据江苏等几个省级体育用品销售代理商计算，耐克和阿迪达斯目前由

于宣传推广等各项费用巨大，可能还属亏损和市场铺垫阶段。

耐克和阿迪达斯在全球都有一些不尽相同的市场推广战略,例如在中国,耐克推出了“我梦想”活动,阿迪达斯近日也在全国千万人口的大城市连续举办街头篮球赛及表演，鼓励青少年更多地参与体育活动,通过体育活动来拉近自己梦想中的明星。这个活动就是有一定中国特色的,鼓励中国的青少年更多地参与进去,这在国外多是不采用的。李宁新近也推出自己的奥运形象代言人——中国体操队主力选手李小鹏，并在市场推广活动中推出奥运明星卡，充分结合自己的产品打折活动。

李宁的目标消费者与耐克还是有一定的区分,耐克更多地追求运动,以某种运动类别、运动项目出现,而李宁更多的是休闲,以一种大众的,以一种运动休闲的形象出现,不是专门针对某一项运动的，因此他们的市场定位并不重合，目标消费群体在目前来看竞争性并不强，却有互补性。但从战略上考虑，将来激战是难免的，一个市场老大只会有一个。

本月杀入中国市场的美国篮球体育用品品牌匡威与耐克、阿迪达斯的策略不同,它也选择了国内时尚代言人——徐静蕾、苏有朋。它在很多方面的策略倒与李宁公司如出一辙,估计会成为李宁品牌最直接的竞争对手。

专业化、本土化将是竞争关键。目前从市场上来看，耐克1999年初推出的100元～400元低价位体育服装和各种球鞋的市场策略，已偃旗息鼓。耐克没有想到这一举动不仅没有扩大目标消费群，而且还有失去原有高层次消费群的危险，诸多销售商和激烈的市场反馈表明，中国人穿耐克是追求高价位的时尚，高价变低价，中国消费者会认为是对自己品牌的否定，即市场策略的失败。

相比较而言，目前阶段李宁的价位是比较适合中国消费者消费能力的。李宁产品在立足大众品牌的基础上，开发各个运动项目上专业产品的发展模式是正确的，但其功能细分化的市场推广力度不够，随着市场竞争的激烈化，李宁公司能否把握市场细分的过程，有无更为专业的国际化产品跟进、市场定位的跟进，是其最终和耐克、阿迪达斯等国际品牌竞争的胜负关键所在。

最近几年国内男装市场的发展，就不得不提马克华菲。与众多男装大鳄走大而全发展路线不同，自2001年开始发展的马克华菲，走了一条差异化、细分化、相对小众化的发展路线，走了一条时尚个性化休闲路线。

马克华菲的目标消费群定位于热爱时尚和休闲的都市高级白领以及追求高品质生活的中上消费层，这一定位使其赢得了竞争优势，迅速获得了市场认可，以至于在当前男装市场上，一些企业说起竞争对手时，都会把马克华菲与杰克琼斯等品牌联系在一起。

自2008年下半年开始的全球金融危机，对国内许多品牌的销售造成了不同程度的影响，但去年马克华菲的销售业绩却保持了同比20%以上的增长，而且，这种增长只是原有单店销售业绩的增长，不含新扩店面业绩在内。若把新增店面业绩计算在内，去年马克华菲销售业绩同比增长高达67%。

为了进一步提升品牌核心竞争力，去年马克华菲对品牌整个运营体系进行了更加科学地梳理，主要体现在产品研发和终端视觉形象提升两方面。

2008年马克华菲针对旗下三个品牌新聘请了一个欧洲团队进行品牌梳理，梳理的内容包括品牌定位、产品线重新构造、品牌主张、品牌价值观、终端视觉效果表现等多个具体方面。重新梳理后的马克华菲，品牌的价值体系规划更加先进。

从去年年底开始，马克华菲还在原有设计的基础上，进一步加快了产品研发的速度，加大了产品研发的参与性。

终端建设方面，从去年下半年开始，马克华菲启动了一项工程，该工程主要致力于终端标准化建设。这里的终端标准化，是指把服务系统和服务品质都建成更好的标准，通过管理和服务的个性化，让消费者对品牌更加忠诚。

在金融危机影响下，为了更好地建设分销渠道，马克华菲还开始尝试在电子商务领域的运作。

去年11月，马克华菲旗下“马克买客”电子商务平台上线，该平台支持B2C商城、DM购物目录和电话中心，它为15-28岁的目标客户群服务，致力于为目标客户提供时尚着衣的全面解决方案。

2009年对于优势品牌来说往往是机遇大于挑战。在当前金融危机依然深度影响背景下，马克华菲的思路却依然开阔，从分得上海世博会“蛋糕”，到内部管理系统的再提升，可以发现，它的竞争优势越来越凸显。

篇3：我国村镇银行的市场定位分析

关键词：村镇银行,市场定位,优势,劣势

农村金融是我国金融体系的主要组成部分, 也是我国金融体系中最薄弱的环节。为了改进和加强农村金融服务, 支持社会主义新农村建设、促进农村金融与农村经济协调发展, 以村镇银行为代表的新型金融机构应运而生。然而, 一些村镇银行在发展过程中缺乏准确的市场定位, 盲目追求利润最大化, 与始终为“三农”提供金融服务的初衷背道而驰。因此, 对村镇银行做出准确的市场定位, 制定切实可行的发展战略有很强的现实意义。

一、村镇银行的SWOT分析

(一) 村镇银行的优势

产权明晰的公司治理结构。村镇银行的设立条件之一就是至少有一家治理良好、经营业绩良好、内部控制健全有效的银行业金融机构作为主发起行。村镇银行能够吸收、利用主发起行的管理技术, 依靠主发起行各方面的专业支撑, 防范经营风险。在治理结构上, 村镇银行是股份制银行, 实行独立核算的一级法人治理结构, 股东间产权明晰, 这赋予其管理扁平化、决策链短、决策效率高的优势。

良好的地缘信息优势。村镇银行的出资人一般是当地城乡企业, 具有良好的人缘地理优势, 因此可以因地制宜, 根据当地农村市场需求来设计产品和服务。同时, 村镇银行员工的本土化, 信息不对称程度相对大银行而言较小, 风险识别能力较强, 使得在针对农村经济为主体的金融活动中获得比大银行更大的安全盈利空间。

较强的潜在盈利能力。村镇银行不承担国家政策性业务, 无历史包袱, 很少受政府干预, 因此资产质量较好, 盈利潜力较大。村镇银行主要服务于三农, 注重针对农户的中小规模贷款质量, 弥补了其他农村金融机构的业务空缺, 而且这类贷款期限短、利率低, 回收也较快。

(二) 村镇银行的劣势

规模小、网点少、结算网络不畅通。从规模上来说, 由于资本限制, 村镇银行不可能在短时间内投入大规模的人力、物力来实现遍布农村的网络覆盖, 这势必会影响了其争取客户、抢占市场的能力。从功能上来说, 村镇银行目前只经营吸收公共存款, 发放贷款, 办理国内结算、票据承兑与贴现等业务, 大部分村镇银行没有单独的行号, 不能在人民银行开立清算账户, 不能进行结算业务, 且无法进入银联, 这就丧失了大量客户和资金来源。

缺乏竞争优势, 生存空间狭小。首先, 村镇银行成立的时间较短, 没有任何的客户基础, 也没有形成一定的知名度, 农户对其缺乏信任。其次, 村镇银行中间业务较少, 主要依靠贷款规模获取利润, 其财务可持续性受到怀疑。再次, 村镇银行支农信贷模式与信用社相比缺乏根本性创新, 核心竞争优势不强。因此, 村镇银行很难吸引到农户中的“优质客户”, 只能在各种农村金融机构的夹缝中求生存。

信贷资金存在严重的风险隐患。首先, 村镇银行的主要服务对象是农业和农民, 农业靠天吃饭, 抵御自然灾害能力弱的特点决定了村镇银行的信贷资金存在严重的风险隐患。其次, 农村信用环境差。农民的信用和法律意识薄弱, 部分农户将村镇银行的贷款看作是政府的救济款, 可不用考虑归还, 加大了坏账发生的可能性, 极易形成信贷的道德风险。再次, 村镇银行的从业人员少且缺乏农村金融服务经验。农村金融专业人才奇缺, 内控机制尚不完善, 必然导致村镇银行信用风险和操作风险的两难境地。

(三) 村镇银行发展面临的机会

首先, 农村金融市场的供需矛盾, 为村镇银行的发展提供了机遇。农村资金需求大, 但是农村金融供应不足, 农村经济主体的金融需求得不到有效满足, 导致了农村金融市场的供需矛盾异常尖锐。新农村建设对资金的需求大, 据测算, 到2020年, 新农村建设至少需要投入15万-20万亿元, 仅靠国家财政支持远不能满足新农村建设所需的资金。因此, 必然要有银行等金融机构提供新农村建设所需的资金, 这正是村镇银行的发展的契机。

其次, 国家政策支持的力度大。继2006年调整放宽农村金融地区银行业金融机构准入政策, 2009年开展农村金融服务均等化建设后, 2012年银监会决定实施“金融服务进村入社区”、“阳光信贷”和“富民惠农金融创新”三大工程, 这是推动加强和改进农村金融服务的重大举措。这样的政策环境无疑是村镇银行生长与发展的温床。

(四) 村镇银行发展面临的威胁

同行业竞争日趋激烈, 村镇银行处于弱势。拥有50年发展历史的农村信用社是村镇银行最大的竞争对手, 其客户资源、配套设施和经营理念都对村镇银行的发展带来了威胁。随着农村金融体系的改革, 竞争格局也趋于多元化, 像农发行、邮政储蓄银行、小额贷款公司及股份制农村商业银行等都会对村镇银行带来不小的威胁。

村镇银行社会认知度低, 吸储难度高。由于村镇银行成立时间较短, 没有任何的客户基础, 也没有形成一定的知名度, 农户对其缺乏信任。因此, 在吸纳存款时与国有商业银行相比, 农户的认可程度相对较低, 吸储难度高, 对村镇银行的业务扩展造成不利影响。

二、村镇银行的市场定位

通过对村镇银行发展的内部优势、劣势及外部机遇、威胁分析, 结合村镇银行服务于“三农”的目标, 可从以下三个方面对其进行定位:目标市场、客户群及产品定位。

(一) 竞争地定位

我国村镇银行的目标和宗旨是“面向三农, 服务城乡, 诚信共享, 实现双赢”。因此, 本着为“三农”服务的宗旨, 村镇银行必须立足于农村社区开展业务, 为当地农民、农业和农村经济发展提供金融服务, 因此村镇银行的主要竞争地在以农村为主的经济欠发达地区。

(二) 客户群定位

村镇银行服务的对象是农民。根据农民的收入状况, 我们可将其分为贫困难、中等、富裕三类。在这三类农户中, 富裕农民这类经济状况和偿还能力良好的优质客户一般被农村信用社和农业银行牢牢掌握。村镇银行要聚焦在这类客户上, 势必要付出较大成本, 而且也未必有和农村信用社和农业银行竞争的实力。中等农民有一定的经济基础, 一定的偿还能力, 最重要的是他们有很强的致富愿望, 这是农村金融的服务空白区。根据对农户的分析及村镇银行现阶段的特点, 村镇银行目前应将目标客户群定位在这些中等和贫困农民为主的中低端客户。此外, 从大银行贷款困难的中小企业也是村镇银行值得考虑的目标客户。

(三) 产品定位

村镇银行要着力打造为“三农”服务的产品, 就要以满足当地农民的金融需求为导向, 根据不同的客户群体、不同的客户需求, 不断进行产品和服务的创新, 开发设计不同的信贷产品。例如, 目前我国村镇银行的金融产品品种有针对普通农户的小额信贷, 针对种、养殖农户的专业农户贷款, 针对中小企业的企业贷款。此外, 村镇银行可以利用自己的优势, 根据客户需求定制个性化的产品。如四川省仪陇县惠民村镇银行就根据当地农村市场的特点, 推出了“企业+农户”, “企业+协会+农户”等信贷模式。惠民村镇银行立足于龙头企业和农户生产投入资金不足的现状, 根据产业发展要求, 专门为龙头企业、专业户、种养大户提供配套的金融服务。通过龙头企业为专业户、种养大户提供担保或建立损失分担机制, 将信贷资金封闭运行, 使得分散的小额资金能发挥出整体效应。该模式兼顾了龙头企业、各类型种养户的利益, 也提高了信贷资金的安全性。

三、村镇银行发展的政策建议

村镇银行是一个新生事物, 各方面发育都还不成熟, 为使村镇银行更好地服务三农, 并实现其自身不断发展壮大的目标, 国家、地方应给予村镇银行必要的政策支持, 为其提供一个市场化的、充分竞争的发展环境, 现提出几点政策建议: (1) 加大国家财税政策支持力度; (2) 加大地方政府政策扶持力度; (3) 实行差别化银行业监管政策; (4) 建立多层次的农业信贷风险保障机制。

参考文献

[1]邹力宏, 姚滢.我国村镇银行的市场定位分析[J].金融与经济, 2008 (04) .

[2]张弘.村镇银行的SWOT分析及发展策略[J].商场现代化, 2010 (04) .

[3]张儒雅.村镇银行发展的SWOT分析及其可持续发展策略[J].河南商业高等专科学校学报, 2011 (02) .

篇4：茶饮料市场的产品定位对比分析

【关键词】茶饮料；产品定位；康师傅；娃哈哈

任何产品的成功都离不开独特的市场定位以及在此基础上企业化的产品定位，并最终形成企业品牌吸引目标消费者的注意，满足相应人群的特定需要。

１．产品定位的重要性

产品定位，指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求，是将市场定位企业化、产品化的过程。它以市场定位为基础但比市场定位更深入人心，它是品牌定位的载体，是品牌承诺的兑现渠道。它以在目标顾客心中凝固企业产品价值，为产品创造一定特色，赋予一定形象，适应顾客一定需求与偏好为目的。企业要从产品的特征、包装、服务、竞争对手等多方面作深入研究，了解并掌握市场和消费者消费的习惯变化，是企业营销工作中的重要一环，也是创造企业品牌价值，实现企业利益的重要手段。

2.中国茶饮料市场格局

20世纪90年代茶饮料成为欧美饮料市场上发展最快的产品之一。90年代开始在日本、台湾等地迅速发展。1993年中国茶饮料市场起步。2001年中国茶饮料市场进入快速发展期，成为中国市场化最早、市场化程度最高的行业之一。2012年国内茶饮料市场品牌集中化更加明显，仅康师傅一家所占的市场份额就高达46.9%，接近中国茶饮料市场的半壁江山。与此同时茶饮料市场借催化剂剂事件契机更加积极的抢占市场，竞争焦点转向新包装与新品种，产品竞争愈发激烈。依托汇源集团优势的旭日升集团强势介入茶饮料市场，高调回归。现今茶饮料市场新品种层出不穷，越来越讲究产品的定位与内涵的体现，如何能够吸引大众眼球，如何进行差异化个性化的产品定位，成为众商家在此竞争环境中获胜与否的第一重关卡。

3.康师傅、娃哈哈茶饮料产品定位对比分析

据消费者调查分析表明，康师傅茶饮料占有市场份额前三位的依次为冰红茶、绿茶和茉莉清（蜜）茶。娃哈哈茶饮料占有市场份额前三位的依次为冰红茶、绿茶和果味茶。

3.1康师傅茶饮料产品定位分析

1995年12月18日，方便食品发展如日中天的康师傅控股有限公司成立天津顶津食品有限公司，正式进入饮料行业，开始生产“康师傅”系类冰红茶、冰绿茶及其它果汁饮料。成为最早进入中国茶饮料市场的台资企业，通过准确有效的产品定位及市场活动牢牢占据中国市场，在消费者心中奠定稳固基础。

3.1.1产品功能属性定位

追求时尚健康及创新理念，体现中国传统茶文化。针对消费市场进行产品细分，生成适合不同年龄段口味的茶饮茶品，体现产品个性化。

3.1.2产品外观及包装定位

遵循产品包装结合产品特征的原则。包装材料环保防止“白色污染”，包装设计能够反映出口味的地域文化特征。

3.1.3产品基本营销策略定位

本着引导市场潮流，确保其茶饮料霸主地位的目的，产品始终坚持个性化及差异化定位策略，不断创新产品持续发展壮大。产品价格遵循通行价格定价法，与最大竞争对手统一的价格接近。并以固定毛利为基础坚决反倾销，通过高额投入及一流管理，保证产品完好品质。渠道策略采取根据不同区域实施不同渠道策略，针对现代化的一二类城市采取渠道精耕细作方案，针对不发达的三线城市采取在当地设外埠经销商的粗放经营方案。

3.2娃哈哈茶饮料产品定位分析

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，中国最大全球第五食品饮料生产企业。自2001年开始运作茶饮料，其茶饮料市场连续数年蒸蒸日上，在国内包装茶饮品中稳居第三，仅次于康师傅和统一。

3.2.1产品功能属性定位

充分发挥“茶叶之都”地理资源优势，传承中国茶文化，追求健康、天然等时尚特质，注重产品口味与内涵。

3.2.2产品外观及包装定位

产品包装较之竞争对手康师傅、统一而言无明显优势与劣势。

3.2.3产品基本营销策略定位

模仿、跟进是娃哈哈产品策略中的重要词汇，在跟进中实现创新，减少市场风险的同时实现产品的差异化创新发展。产品价格较之竞争对手康师傅与统一低0.2-0.3元。娃哈哈施行渠道联销体制度，并在此制度之上构建特约二批经销商网络达到与经销商共创品牌的效果。

4.茶饮料市场产品定位方法

4.1产品差异定位法

无论是娃哈哈还是继而出现的其他后起之秀，都已错过市场启动的最佳时机。任何产品想要成功必须有其独特的市场定位，通过求新求异在消费者心中形成特色。例如康师傅推出绿茶“绿色好心情”对公众大肆普及茶饮教育时，娃哈哈则凭借其独特地理资源优势以“水源地和原料”区隔，打出“天堂水，龙井茶”的创新卖点，迅速进入行业三强。

4.2使用者定位法

找出产品的正确使用者或购买者会使得企业产品定位在目标市场上显得更为突出。通过对305位消费者的问卷调查分析表明，茶饮料的消费者群体主要集中在中青年，46岁以上的茶饮料消费者不多，而在18岁以下的消费者群体中，对于娃哈哈茶饮料的认可度明显高于其他年龄段消费者。不难发现，此项结果的产生是由于娃哈哈在儿童饮料方向的高度认可所带动产生。娃哈哈在此年龄段的茶饮料研发与投入必然较之其竞争对手将获得更为丰厚的产品收益。

4.3关系定位法

当产品之间无明显差异，或竞争者的产品定位与自身产品有关时关系定位方法会显的更为有效。此时，如果能够利用更为形象和感性广告手法及促销手段，则将大大提高此种产品定位的成功概率。康师傅与娃哈哈在市场销量中占据前列的茶饮料产品差异性并不十分明显，但在双方的市场营销分析中表明，康师傅的户外广告不多，主要以公交站牌及超市便利店外的遮阳伞、休闲椅形式出现。娃哈哈企业的户外广告则几乎从未看到。在成都20家大型商超的调研数据中显示，娃哈哈茶饮料铺货量很少基本没有广告，而康师傅与统一各则各占半壁江山。由此表明娃哈哈在宣传促销方面明显不足，严重影响其产品销量，娃哈哈未来在产品的广告宣传、促销、公共活动、媒体推广等系列活动方面的加强势在必行。

5.结语

中国茶饮料市场的不断发展壮大使得越来越多的企业进驻并期望从中分得一杯羹，而以何角度进入，如何准确有效的实现产品定位，如何向消费者呈现出独有的产品特色则是商家需要考虑的第一要务。我们期待中国茶饮料市场更加蓬勃的发展，也期待商家为消费者创造出更多更好的茶饮料产品。[科]

【参考文献】

［１］孙德良，王丽.市场定位、产品定位与品牌定位的认识误区及互动关系[J].赤峰学院学报（自然科学版），2010，（07）.

［２］闫岩.借助差异营销创造品牌价值——从农夫山泉差异化营销策略谈起[J].中国集体经济（下旬刊），2007，（09）.

篇5：王老吉市场定位的策略分析

......以..王老吉..成功的品牌定位为案例

....摘..要:..王老吉..在新的环境下重塑品牌形象, 确立了竞争优势诠释了企业在营销中进行独特的市场定位的重要性。因此, 一个成功的企业不仅要推出适合消费者需求的产品, 还应考虑通过何种途径进行独特的、体现与竞争者产品有不同特色的市场定位。关键词: 品牌;定位;渠道中图分类号: F273..2....文献标识码: A....文章编号:(2007)03-0034-03

一、案例背景

今天的中国软饮料市场, 正可谓烽烟四起。不光有外来顶级品牌如可口可乐、百事可乐占据了极大的市场占有率, 就是我国自有品牌汇源、娃哈哈、农夫、台湾的康师傅、统一等, 哪一个都是来 势汹汹, 从不同角度瓜分了市场的份额。但在看似需求饱和, 竞争异常激烈的软饮料市场,近几年里却杀出一匹黑马, 以其独特的市场定位, 和简简单单的广告语..怕上火喝王老吉..而横空出世, 这就 是饮料..王老吉..。但是几年前的..王老吉.., 却只是一个地方品 牌, 销售区域仅仅局限在广东和浙江南部地区。特别是在广东的消费者心目中,..王老吉..就是凉茶的代称, 是一种有药效的饮用品。这种..药..的观念直接决定了..王老吉..在广东虽有固定的消费量, 却限制了它的增长;在浙南, 当地消费者把..王老吉..和康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论, 没有不适合长期饮用的禁忌;而在北方地区, 人们往往将凉茶与凉白开混同, 这就造成了对产品自身 认知混乱。因此, 要想使产品树立独特形象, 必须与竞争对手的产品概念相区别。..王老吉..以金银花、甘草、菊花、夏枯草等草本植物熬制, 有淡淡的中药味来主打功能饮料市场, 似乎让消费者想起另一功能饮料..红牛.., 那么如何让消费者心目中留下与众不同的印象呢?..王老吉..的成功......从年销售额几百万的地方小厂, 成长为年销售额8 亿元(2006 年的销售额)的大企业, 其品牌价值已超过 22..44 亿元[1] 这一营销奇迹中, 我们一起探索其市场策略。

二、改变传统营销观念，....探索整合营销新途径 在今天众多营销教科书中, 都是以..营销大师..菲利浦..科特勒的4P(产品、价格、地点、促销)观念为贯穿主线, 强调的是生产出适合消费者需要的产品, 再以合适的价格、合理的销售网点、有效的促销手段提升产品的销售, 达到消费者需要 满足和企业利润最大化。但是我们更应该看到, 今天的绝大部分消费品市场处于买方控制之下, 由于产品供大于求, 生产商之间竞争非常激烈。所以, 更多的企业今天正在践行整合营销之路, 即从4P 转向4C: [ 2] : 收稿日期: 2007-06-29

作者简介: 杨勇岩(1969-..), 女, 黑龙江绥化人, 西安外事学院经济管理学院讲师, 工商管理硕士, 研究方向为市

场营销学。34第3 卷第3 期西安外事学院学报No..3, 2007 2007 年9月Journal of X..i an International University Serial No..8

图1..传统营销理论与整合营销理论的区别 在今天, 一个有效的营销方案应该从买方的角 度而不是卖方的角度来对所有营销因素进行协调, 应该站在顾客的角度上思考购买价值的最大化, 进 而通过顾客价值的传递来实现企业的营销目标。可以看出,..王老吉..在这一方面做了很大努力。它一方面保留了其..凉茶始祖..身份、神秘的中草药 配方、175 年的悠远历史等, 另一方面, 紧密思考顾 客购买产品时得到的独特利益。因此, 在仔细考察 了中国人的饮食习惯后, 从消费者认为日常生活中 最易上火的五个场景: 吃火锅、通宵看球赛、吃油炸 食品薯条、烧烤和夏日阳光浴上入手, 提出..怕上火 喝王老吉.., 直接将目标顾客锁定在爱吃麻辣、油杂 食品、喜欢运动和熬夜这一类人群, 从目标顾客利益 出发点考虑, 提出了喝饮品降火的新方法, 也有效地 将饮料与药效结合起来。

三、适合的市场定位,....突显企业竞争优势

....在竞争激烈的消费品市场, 几乎每一家企业都 在进行着市场细分、目标市场选择、市场定位的工 作。可以说, 这些工作是决定企业经营的重要前提, 也直接关乎企业营销的成败。由于消费者需求多样 化, 企业资源的限制性, 某一企业独霸市场的可能性 越来越小, 同时由于新产品的层出不穷, 产品的生命 周期缩短, 这些环境因素都对企业的营销工作提出 了新的挑战。因此, 顾客在一些重要属性上对某一 企业或某一品牌树立相对于竞争产品不同的定位, 确定其竞争优势, 就非常重要。并且事实情况是, 无 论企业的营销努力是否存在, 顾客也会对产品自然 进行定位。要想让顾客与企业的定位角度一致, 企 业必须进行认真筹划, 通过设计营销组合来打造产 品在目标市场上的最大优势。

而这种优势就是通过树立产品或品牌的差异点 来进行的。有价值的差异点可以从重要性、区别性、优越性、可沟通性、领先性、可支付性、盈利性等方面 取得, 同时要避免定位不够、定位过度、定位混乱等 现象出现。

在市场定位问题上,..王老吉..走的是高价位彰 显独特功效的路线。也就是说, 与众多饮料以低价 格博取市场份额不同的是, 在拓展全国市场的重新 定位中,..王老吉..的终端售价利乐包装为2 元..包, 红色罐装为3..3 元..瓶, 这样的售价远远高于同类产 品, 比同等容量的可乐产品高出30% 左右, 应该说 这样的定价属于典型的撇脂定价法, [ 3] 即在产品刚 上市或新进入一个地区时, 将产品价格定得较高, 目 的一是为了短期内获取最大利润, 二是为了树立产 品独特的形象, 吸引追求新奇、收入较高或口味偏爱 的顾客的拥护。我们可以从图2 看出其市场意图: 图2..王老吉采用的目标市场策略

该公司通过将饮料市场细分后, 集中其优势资 源, 专门从事功能饮料的研发、营销, 力争将王老吉 塑造成中国功能饮品的..第一品牌..。特别是在21 世纪, 消费者不但要求饮料的口 感, 更把健康的诉求放在考虑之列, 给企业发展带来 了勃勃生机。高价位拉开与同类竞争者的价格档 次, 犹如当年中国豆浆改名维他奶进军欧美市场大 获成功一样, 高价格并未吓退消费者, 在强大的广告 力度下, 消费者反而树立了产品品质超群的印象。因此形成了高价位突出了高品质, 高品质换来了高 认可, 市场销路被打开了。[ 4]

四、成功的销售, 离不开促销的终端拉动

....今天的消费者, 接触信息的媒介选择非常多, 电 视、网络、广告牌、宣传单、人员推销...., 可越是选 择余地大, 越容易造成消费者对企业信息的混淆和 淡漠。所以就有人说:..如果3 秒钟抓不住观众的视 线, 你就可能丧失一个潜在顾客。..所以, 在的企业以 拉引式广告提升顾客胃口的同时, 必须配合适度的 促销活动, 提高品牌的知名度和美誉度。没有这关 键的..临门一脚.., 企业的目标就会前功尽弃。所以 很多企业热衷于搞让利、折扣、送礼金等活动, 无非 35

2007 年第3 期

(总第8 期)杨勇岩: 企业市场定位的策略分析

就是为了提高短期的销量, 特别是在竞争者众多, 而 产品容易混淆时, 在价格上玩花样成为..法宝..。但 是我们应该清楚, 降价是一把..双刃剑.., 在暂短辉煌 之后, 面临着市场对该产品品质的质疑, 这种自我贬 低的做法有时欠缺长远考虑。

在产品推广上,..王老吉..从来不以打折换取销 量, 而主要以央视广告标王为起点, 展开全方位、立 体轰炸。除了在传统渠道的POP 广告外, 配合餐饮 新渠道的开拓, 设计制作了电子显示屏、灯笼等实用 物品免费赠送。在传播内容选择上, 充分考虑终端 广告应直接刺激消费者的购买欲望, 将产品包装作 为主要视觉元素, 集中宣传一个信息:..怕上火, 喝 王老吉.., 有效地配合了电视广告。正是这种针对性 的推广, 消费者对红色王老吉..是什么..,..有什么 用..有了更强、更直观的认知。这种大张旗鼓、诉求 直观明确的广告运动, 直击消费者需求, 及时迅速地 拉动了销售;同时, 随着品牌推广进行下去, 一步步 加强消费者的认知。

五、品牌作为企业无形资产..应该进一步加强管理

....美国的资产评估公司曾经对可口可乐公司的资 产做出评估, 2006 年其资产额为760 亿美元, 并且其 中的70%是无形资产。可以这样说, 当今的企业要 想走的长远, 必须加强品牌等无形资产的管理工作。而今天, 围绕着品牌产生的纠纷却屡屡发生, 甚至因 此断送企业前景。这样的例子前有..冠生园..,近有..娃哈哈..。因此, 在品牌策略上, 企业的高层管理者 必须具备长远的目光, 将品牌视为产品的生命线, 在 任何情况下, 品牌与产品对应、与企业目标对应都是 不能忽视的问题。

在有关品牌研究所对..王老吉..市场品牌价值估 价22..44 元人民币后, 我们看到了一个高速增长, 被 越来越多消费者所熟悉、认可的品牌。但是, 我们也 应看到辉煌后面的隐患: 现在是两家企业(广州王老 吉药业股份有限公司和香港加多宝公司)都拥有..王 老吉..商标, 而生产、经营却根本不在统一规划之内, 一个推广绿色利乐包装、一个推广红色罐装饮品, 且 不说商标内部之争, 就是绝大多数消费者也不知道 这两家的区别, 而只是认为是同一家企业两种包装 产品而已, 就像是罐装和瓶装可乐不同罢了。如果 说一家品牌知名度提升带给另一家销售额增长倒还 是相得益彰之事, 可是若再出此..冠生园..非彼..冠生 园..之事, 受累的将是这个知名的商标, 所以应尽早 对商标所有权和使用权加以规划, 防止无形资产流 失或重建, 才是企业高层工作的关注点。王老吉的成功, 绝非偶然, 可谓..百年磨一剑..。它的成功, 说明即使表面看起来已经瓜分殆尽的市 场, 通过科学、严谨的市场细分, 一样会寻找出市场 机会。以此为基础, 配合针对性的目标市场策略和 与众不同的市场定位, 一个古老的品牌同样会焕发 出勃勃生机。同样, 一个卓有成就的品牌, 更应该关 注在下一轮激烈竞争中, 不断突破市场定位, 呈现给 消费者视觉、心灵的饕餮盛宴。[ 参..考..文..献]

[ 1] 哈虎.品牌研究院王老吉的品牌价值[ I].http:....infa.china.alibaba.com, 2006-08-23.[ 2] 菲利浦..科特勒.市场营销原理[M].北京: 机械工业 出版社, 2006: 36-37.[ 3] 郭国庆.市场营销学[M].北京: 中国人民大学出版 社, 2004: 195-197.[ 4] 范霞.饮料市场整合[ I].http:...., 2004-12-04.[ 责任编辑..刘永刚]

Talking About the Importance of the Enterprise Marketing Position......From the Example of Successful Brand..Wang Lao Ji..Yang Yongyan

(College of Economic Management , Xi..an International University, Xi..an, Shaanxi 710077)

Abstract:..Wang Lao Ji..established competit ive superiority and explained the importance of unique marketing

position carried on by the business enterprise from remolding the brand image under the new condition.Therefore, a

successful enterprise not only should supply what produce the consumer need, but also should think of by what way to

篇6：市场定位失败案例分析

------10广策绝对印象小组

 市场细分方面：

1.市场细分有效性中第一个前提是细分市场的容量要足够大。汤臣一品按照人口的社会构成划分，将其主要客户确立在高经济收入阶层，其细分的客户市场显然没有足够的容量来支撑项目的销售，其细分市场客户的档次太高，导致容量不足，项目销售出现滞销。

2.市场细分有效性的第二个前提是营销渠道可达性。由于汤臣一品的客户细分定位过高，且可能超出了汤臣自身资源的可达性，也是导致项目滞销的一个主要原因。汤臣没有可以达到其定位客户的营销渠道，导致了其失败。

3.市场细分有效性的另外前提是差异性要足够明显。从市场反馈的情况看，市场并不认可汤臣一品的产品差异化，并对产品有颇多诟病，可见在差异化营销上，汤臣一品确实是一个十足的失败者。

 市场定位方面：

作为11万天价的“汤臣一品”，其目标对象是位居福布斯全球排行榜的亿万级富豪，即巅峰世界的领袖人物。然而无论其名称是“汤臣海景公寓”、“汤臣国宝”还是“汤臣一品”，都没有把握住目标客户“凌驾颠峰，俯瞰天下”的心理渴望。

首先，“海景公寓”很普遍，没有市场区隔；其次，“汤臣国宝”很不合适，好象卖“大熊猫”。即使“汤臣一品”，从古代官衔上讲，也只达到“一人之下，万人之上”的气势，远没有把巅峰世界领袖人物的“我就是国王”那种睥睨天下的雄心壮志表现出来。

篇7：市场定位的案例分析

1、基于以上分析，物流企业开展冷饮物流业务，可以从以下三个方面努力。一是锁定大客户，重点开拓蒙牛、伊利等国内龙头企业;二是立足重点地区，分别以上海、北京及广州、深圳为中心，在华东、华北、及华南区域开展业务;三是实施精细化运作，降低物流成本。

对于物流企业来说，开展冷饮物流业务有其优劣势。优点在于，技术要求不是很高，业务操作相对简单，随着冷饮产量稳步上升，物流需求持续增加，企业本身已有一定的基础设施、操作经验和客户渠道。而劣势在于，增值服务需求少，必须承担生产厂家转嫁的物流成本风险，收入随需求增加，利润却逐渐降低，

2、物流企业如果以肉制品物流作为冷链物流主营业务，需要锁定大客户，重点开拓销售收入过亿元的大企业，如：双汇、金锣等。另外还须立足重点地区，使国内肉类加工业的集中地山东、河南成为企业冷链物流的控制中心和肉制品集散中心。而且，冷链肉制品增值服务较多，要充分挖掘，开展多形式、全方位的业务创新，增加除冷链运输以外的冷链物流收益。

3、物流企业以速冻食品物流作为冷链物流主营业务，锁定大客户，重点开拓销售收入超过亿元的大企业，如：三全、思念等。立足连锁超市和大卖场，利用其店面渠道，建立起自己的配送网络。另外可开展增值服务，速冻食品的分类包装和标签粘贴等增值服务需求较多。

目前物流企业开展速冻食品物流业务的优势在于其物流需求持续增加，增值服务需求较多，行业利润较高而风险相对较小，行业发展潜力巨大，不足之处在于，速冻食品对基础设施要求较高，客户渠道缺乏。

4、物流企业以乳制品物流作为冷链物流主营业务，锁定重点客户，以区域性运输配送为主要业务。输出管理和运作模式，与生产商建立合作联盟，利用生产商现有冷链物流资源，开展相关业务。

篇8：我国邮储银行的市场定位分析

(一) 从内部环境来看, 邮储银行一次又一次的性质的转变, 使得其告别了曾经的经营模式, 由原先的“只借不贷, 对私不对公”到向全国第五大全功能商业银行的转型;由原先的有限责任的企业性质象股份制转变, 是邮储银行逐渐上市, 迈向商业化的一大步;明确的公司治理机制和经营目标, 以及发展的着重点也是邮储银行必须重视的, 所以明确的市场定位是十分必要的。

(二) 从外部环境来看, 随着21世纪电子技术的迅速发展, 方便快捷的网上银行, 电子银行, 手机银行等业务的广泛发展, 在一定程度上造成了邮储银行传统业务的优势的削弱, 带来了很大的威胁, 所以为了应对这些挑战, 在竞争中生存, 邮储银行必须重新定位自己。

二、SWOT分析

(一) 优势

1、国家的政策支持

鉴于近六年来的邮储企业性质的几大转变, 首先是从原来的非银行金融机构转变为银行金融机构, 并成为全国第五大商业银行, 再从责任有限公司转变为股份有限公司, 可以看出国家的政策在不断的扶持和推动着邮储银行的前进。之所以国家会大力的倾向于储蓄银行的改革, 关键是储蓄银行的性质与我国的“三农”政策有紧密的联系, 这也是在响应着国家的宏观政策的一种体现, 所以政府的关注与帮助将是邮政银行不断前进的动力, 必是其一大优势。

2、网点众多, 分布范围广

现我国邮储银行的网点分布情况:全国的营业网点已经超过了37000个, 汇兑网点有45000多个, 国际汇款网点有2000多个, 近3万亿元的个人储蓄存款, 9亿银行账户, 400多万小额贷款账户, 1000多亿元支农资金, 邮储银行约70%的小额贷款投向农村地区, 70%的客户分布在县及县以下, 为破解农村金融服务薄弱难题开辟了新路径。这得益于邮储银行的传统业务---邮政业务, 广大的涉及范围, 网络优势, 给现今的邮储银行扩大发展业务建立了很好的基础, 是邮储银行在竞争中的一大优势。

3、资金优势

邮政储蓄银行的大量的存款金额组成了其大的资本结构, 截至去年10月底, 邮储银行总资产规模近4万亿元, 在中国商业银行中居第六位。营销学的“长尾理论”指出:大规模的小客户群对于银行利润的贡献也是不可忽视的。而事实上, 我国邮储银行的网点有70%分布农村。根据我国的国情来看, 农村还是一个基数很大的群体, 并且大多数的农村人因为认识的有限性, 邮储银行的存在已经被他们所认可, 这样在一定的程度上会使得他们过分依赖邮储银行, 相信邮储银行能带给他们储蓄资产的安全与增值, 从而直接给邮储银行带来了大的并且稳定的资金渠道, 进一步推动了储蓄银行的计划性发展和改革创新。再而由于这种融资方式成本较低, 那么以较低的成本获得稳定的资本, 也给邮储银行的资金优势上带来了锦上添花的效果。

(二) 劣势

1、管理体制不健全

因为虽然邮储银行在不断的改革中, 性质在不断的变化, 但是他的管理体制仍然没有发生根本性的变化, 沿用的仍是“上级邮储部门指导, 地方邮政板块负责”的管理模式。还有就是邮储银行的独立性不足, 因为邮储银行还是没有从邮政业务中完全独立出来, 甚至还会出现了其二者的混合操作。另外, 邮储银行在传统业务比较单一, 所以其单一的管理模式已经根深蒂固, 而现在的多层次业务对于管理层的要求是相当高的, 显然, 邮储银行的管理体制还需快速有效的健全与加强。

2、员工素质偏低

从数量上看, 邮储银行的从业人员还存在数量不足的情况, 来源于邮储银行的不断改革和规模, 业务的不断扩大, 对员工的需求也随之增大。从质量上来看, 邮储银行的从业人员学历普偏较低, 新鲜血液不足, 专业研究型人才缺乏, 原因一部分来源于邮储银行的本身的营业网点的分布, 因为大部分处于城镇一级, 导致刚毕业的大学生普偏不愿下乡工作等, 这就减少了新鲜血液的注入, 还有一部分来源于邮储银行员工内部, 一些老员工还对着改革前邮储银行的单一业务很熟悉, 而对新业务比较陌生, 从而影响了业务的顺利开展, 管理层上由于很多的管理人员是由于原先的的员工提拔形成, 风险意识弱, 竞争意识差等。

3、软硬件设施不健全

由于邮储银行的起步比较晚, 加上原先的单一业务的根深蒂固, 比起四大国有商业银行, 软硬件设施上呈现落后状态, 从而不能很快适应其飞快的业务发展需求, 从而出现一些不好的现象, 如电子技术上的落后导致的邮储与邮政的混业操作, 保卫人员的不足和安全措施的薄弱, 在贷款业务上的审查程序上的不规范不全面不到位。

(三) 机遇

对于邮储银行来说, 自身的优势一定程度上给其带来了很大的机遇。首先, 在国家政策上的配合上, 我国的新农村建设正在如火如荼的进行, 国家文件也发出, 要扩大邮储资金的自主运用范围, 引导邮储资金返还农村, 而在整个农村金融体系中, 邮储银行一直起着主导地位, 那么在国家政策的扶持下, 农村金融服务是其发展的一大机遇;其次是邮储银行可以运用自己在网络上的优势, 大力开展各项业务, 由于个人的金融服务比较多, 那么个人理财业务是一个很好的出发点, 因为很多个人由于知识的缺乏, 在理财方面有极大的需求, 那么邮储银行可以从这一出发点出发, 即大力开展零售业务;最后, 就是由于邮储银行在资金上的极大优势, 其可以大力开展中间业务, 如代理业务, 支付工具等, 减少对利差收入的依赖, 降低经营风险, 提高经营效益, 开拓与其他商业银行“共舞”的中间业务市场。

(四) 威胁

机遇和威胁永远是相互依附的。邮储银行的不断改革和创新, 给其不断带来了新的机遇的同时, 威胁也随之而来。威胁主要来之于两个方面;一, 在城市中, 邮储银行不仅要跟我过的国有四大商业银行竞争, 同时随着金融业务的不断对外开放, 还要更外资银行竞争, 在农村, 还有农村信用社和一些农业银行, 民间借贷机构竞争。二, 由于邮储银行的原始劣根性, 带来的邮储银行内部管理制度的不健全和风险控制能力的薄弱制约了邮储银行的发展, 在很大程度上制约着邮储银行多方位, 多层次业务的发展。

三、市场定位

基于上面的SWOT分析, 笔者认为邮储银行的定位应该如下:

(一) 在开展业务方面的定位:大型微贷银行

在当下的金融系统里面, 专门致力于小额信贷, 小企业贷款的银行或是金融机构主要是中小股份制银行和一些区域型银行, 而真正的大型银行着力点在这个小额信贷上的很少。那么主要从以下几个方面开展。一, 加强信贷网络信息服务, 这是发展业务的根本基础, 在我国邮储银行的现有网络分布广这个优势上, 进一步加强信贷员队伍的建设, 打造一支深入县域, 村镇和一些中小企业的信贷网络。二, 是建立各种特色金融产品。因为小额贷款主要涉及的是个人的和一些中小企业的贷款, 那么不管是个人还是一些中小企业都是以自身的利益最大化为主要出发点, 那么邮储银行怎么样去拉拢客户, 去使得客户在利益的比较下, 在利益的最优下, 去选择邮储银行, 是邮储银行必须关注的地方。

(二) 在政策方针上面的定位:大众银行, 服务农村金融

中国邮储银行行长陶礼明接受记者专访时说, 商业银行在经营活动中比较认同所谓“二八定律”, 认为少数高端客户才是服务的重点对象, 而邮储银行的实践挑战了这一铁律, 体现出服务大众的特殊银行性质。农村金融服务, 既要适应农村客户缺乏有效抵押物、质押物的现状, 又要有效控制风险, 并开发“金额小、抵押广”的信贷产品, 推出农户联保贷款、商户联保贷款等产品, 从而可以为许多被高门槛拒之贷款门外的客户提供融资渠道。农村金融服务, 规模小、效益低, 有些还十分繁琐, 邮储银行需发挥自己传统的“邮政特色”。再而, 邮储银行还要坚持留守边远地区, 力争使广大城乡民众都能享受到基础的金融服务, 近年来还在中西部偏远农村地区增设网点, 增加自助服务和流动服务项目, 填补金融服务空白。

四、小结

邮储银行是我国银行金融机构的不可忽视的力量, 是响应国家号召, 支持国家政策的代表。服务于“三农”是其当下的主要任务, 全方位的为我国的金融服务做出贡献是其一直以来的目标。所以, 明确的市场定位是为了邮储银行能够在未来的发展中能够明确方向, 发挥优势, 转劣势为优势, 具有十分重要的意义。

参考文献

[1]吴俊镜.邮储银行市场定位的SWOT研究及战略选择分析[A].贺州市邮政局邮政研究.2010

[2]韩俊梅.邮政储蓄机构商业银行化改革构想[A].华南金融研究部.2004

[3]贺培.中国邮储银行的市场定位[A].金融证券.2007

[4]刘飞.中国邮政储蓄银行实现市场定位的途径研究[A].时代经贸.2010