营销实训的心得体会

营销实训的心得体会（精选9篇）

篇1：营销实训的心得体会

从月份开始，一直到201月中旬，三个多月的时间，叶敦明主要从事两件事情：工业品市场经理班和产品经理班的营销教育实训工作，所谓营销教育实训，是用营销咨询开头，捕捉客户企业战略目标、人力资源方向和培训岗位的需求交叉点，然后开发合适教育实训体系，包括课程、讲师、市场实训、论文选题、论文辅导和答辩，试图像当年的黄埔军校一样，通过2-3个月的全脱产封闭式培训，输出一批企业急需的实战型市场经理和产品经理。

市场经理班运营了近二个月，产品经理班也有一个月以上了，在经历了起初的兴奋期之后，开始认真考虑实训体系的改善、学员上岗后的适应能力等务实性问题。凡是趁着在状态的时机趁热打铁，于是叶敦明与同事们在沈阳的工作间隙，利用吃饭和喝茶的空隙，深入地探讨了营销教育实训的话题。

实训是为了实战，而营销教育实训的实战性，可以用“用对人、选准人、育好人”九字要诀来总结。用对人，涉及到客户企业的用人标准，营销教育实训的所有输入都是为了这个明确的输出；选准人，合适的学员，是营销教育实训质量的根源；育好人，就要摈弃单薄的知识灌输，为学员构建“市场意识、思维体系和方法工具”的能力金字塔，

1、用对人，建好标准功倍成

叶敦明发现，大部分客户企业只是泛泛地认为现有的销售或者市场经理不大合适，他们能够找出很多不尽如人意之处，但对于新鲜出炉的新人，到底用什么标准去衡量，考虑的不多，标准也很粗。你若是被动地满足客户的用人需求，就会步入模糊不清的泥沼区。

与客户企业用人部门的主管、人力资源经理，一同商量该岗位“三个月试用期”到底最急需什么样的人。急需用人的部门，好比战场上急需兵员投入，召之即来、来则能战，用人之心是急迫的。因为标准是否务实、是否能解决用人之渴，尤为关键，最好是拿当前资浅的在岗员工的平均水平作为参考值。大标准清楚了，还要细化为“学员能力包”。

学员能力包，是指培训结束时，新鲜出炉的学员必须具备的基本能力，它分为基本素质和专业能力两大块面。基本素质，是学员自身的，培训只能是拔高一些，但不能根本改变。基础素质，要作为选人的重要参照标准。而专业能力，则是他们当前欠缺的，这才是营销教育实训发力的根本。要用动态的眼光看待专业能力，营销教育实训只能解决岗位扎根问题，保证新学员上岗之后较高的存活率，至于他们能否长大成材就要看企业和员工自身的造化了。

篇2：营销实训的心得体会

通过这次关于施工组织设计的培训，让我对技术部的工作更加熟悉，对标书的制作有了更多的了解，培训的后半部分副总经理郑辉给我们讲解了一些现场的施工工艺，扩宽了我的知识面。

施工组织设计指的是对工程项目施工行为和实施科学管理的重要方式，提供了各阶段施工准备的工作内容。施工组织设计不能按照模板去生搬硬套，一定要与现场的实际情况相符，因为会影响到工程的造价，而且若施工组织设计不符合要求，也会导致废标。做施工组织设计前我们要熟悉招标文件，也要熟悉图纸，其中的项目规模、施工范围、质量要求等都是可以从其中提取出来的，填写质量要求时，可以把招标文件的要求摘抄进去，不能填写合格或者不合格等。

副总经理郑辉以一个项目的施工组织设计为例，为我们讲解了施工组织设计应当如何去做，包括哪些内容，使我们可以理论结合实际，更直观的进行学习。对我们的实际操作也起到很大的帮助。一个好的施工组织设计应当包括工艺及工程项目实施的重点、难点和解决方案，主要是施工方案及关键施工技术，质量保证体系及措施，施工进度计划和保证措施等。所以这对我们本身的素质也是要求非常高的，因为我们也需要对这有一定的了解，从另一方面来讲，这样更督促了我们去成长。

对我来说最感兴趣的还是副总经理郑辉后面给我们讲解的.一些现场的施工工艺，如气体灭火系统的施工及现场调试，火灾自动报警系统的施工，光是做这些的笔记我都快写满好几页纸了。这些也让我对消防的知识有了更多的了解，如水系统的调试、火灾自动报警系统的调试等。列如火灾自动报警系统的调试：消控室的一台主机可能有8—10个回路，对火灾自动报警系统调试前，要对不同回路的每个现场设备进行编码，广播模块、声光、手报等，要保证回路里不能有重码，进行一次编码后要进行二次编码，编码完之后进行联动编程，编码完之后再进行调试。

篇3：营销实训的心得体会

1.我院市场营销实训超市组建的背景

1.1彰显专业特色为专业申本创造条件

我院市场营销专业自1993年创办以来, 一直秉承“开拓创新、锐意进取、以市场需求为导向”的宗旨, 准确定位人才培养目标, 及时调整专业教学计划, 不断优化师资结构, 努力提高师资水平, 重视学生实践能力的培养, 专业建设成效显著。2002年市场营销专业确定为我校重点建设专业, 2008年被评为湖南省特色专业。同时, 市场营销专业也被列为我校第一批申本专业。为进一步彰显专业特色积极创造申本条件, 我院工商管理系承担了重要的申本任务, 集全体专业教师的智慧, 提出了建立校内实训超市的方案。经校系领导及专家反复论证后, 我院市场营销实训超市成功组建, 并于2009年11月8日正式投入使用。在学校申本的过程中, 市场营销专业实训超市作为申本亮点得到了教育部考察专家的高度认可。

1.2建立校内与校外一体化实践教学体系

在我院组建市场营销实训超市以前, 该专业的实验实训教学环节主要通过市场营销专业软件及建立校外实训基地来完成。根据《关于鼓励和扶持大学生自主创业的政策意见 (长发[2009]6号文件) 》第六项第三款的规定:鼓励和引导高等院校实施创业教育培训, 将大学生创业技能培训逐步纳入课程设置和讲授范围, 采取多种方式培养学生创业意识, 提高学生创业综合素质。市场营销实训超市的组建是我校响应文件精神, 建立校内与校外一体化实践教学体系, 为提高大学生就业能力和创业能力而进行的实践教学改革。在原有的市场营销专业培养方案中增加了超市实训课程, 专科专业课程安排在第二学年, 本科专业安排在第三学年完成。

2.我院市场营销实训超市的运作思路

2.1学校提供场地及硬件设施

我院市场营销实训超市的选址既考虑了学院实验实训楼的整体规划, 又遵循了零售商选址的原则, 位于我院实验楼一楼, 介于教学功能区、学生宿舍区与教工宿舍区的中心位置。超市面积约280平方米, 内设POS收款机、监控系统、各种货架等一套完整的超市设备。经营期间学校免费向学生提供经营场所, 并免交水电等各种费用。

2.2专业学生构成经营主体

市场营销专业学生可跨班级自愿组队, 每组人数为5～8人, 在专业老师的指导下, 各组进行前期项目调研、方案设计, 通过参与竞标, 最终确定各组经营项目。按照教学安排, 超市内部分为食品组、日化组、水果组、数码组等10个主要的经营区域。专业学生自行投资, 自负盈亏, 完成进货、定价、宣传、售后等工作, 经营时间为一年。

2.3店长负责超市日常经营管理

在日常的经营管理上, 实训超市的店面运营完全由店长负责。店长从专业学生中通过竞选的方式产生, 店长主要做好店员管理、缺货管理、损耗管理、收银管理、报表管理、卫生管理及促销管理等工作。

2.4系部教学主任进行综合指导与协调

一方面, 系部教学主任指导店长完成超市的日常管理, 制定和完善超市的管理制度;同时协调好各项目组经营产品的范围, 消除超市运营及上下专业年级交接过程中可能存在的矛盾和问题。另一方面, 在教学时间安排方面尽可能将理论授课时间排在上午, 如有多个专业班级, 将下午排课时间错开, 确保经营时间与上课时间不冲突, 目前基本上能保证周一到周五下午及周末时间正常营业。

3.市场营销实训超市的教学功能

3.1熟悉超市流程训练

通过在超市的运营实践, 让学生熟悉商品采购流程、商品库存盘点流程、商品坏损处理流程、商品进销存提操作流程等。对应课程及知识点:市场营销学、零售学、财务管理等。

3.2卖场布局设计训练

通过实践, 让学生了解卖场通道设计要求, 掌握超市布局的原则, 为了营造良好的卖场氛围熟悉颜色和照明设计以及声音与气味的设计技巧等。对应课程及知识点:零售学、消费者行为学、市场营销策划等。

3.3商品陈列设计训练

通过在超市的运营实践, 让学生对所销商品进行剖析, 学会根据不同货架部位陈列不同商品的技巧, 学会不同类别商品的陈列技巧, 把握畅销商品和滞销商品陈列方法。对应课程及知识点:商品学、消费者行为学、零售学等。

3.4商品推介训练

通过在超市的营销实践, 让学生学会相应商品的定价策略, 学会基于不同消费心理需求采取不同的推销技巧, 学会使用不同的促销技巧进行商品的促销, 在商品推介过程中, 让学生懂得规范自身的仪容仪表和行为语言。对应课程及知识点:商品学、消费者行为学、推销学等。

3.5商品进货与盘点训练

通过在超市的运营实践, 指导学生选择商品的进货渠道, 锻炼学生自身与供应商讨价还价的能力, 把握商品的验收标准, 让学生学会补货和理货作业的要求, 让学生合理利用超市, 做好商品堆码、检查、保管定期进行盘点等一系列工作。对应课程及知识点:商务谈判、零售学等。

3.6商品POP广告设计训练

通过在超市的营销实践, 让学生理解POP广告的运用。为了营造卖场良好氛围, 让学生学会POP广告用语的制作、手绘POP的写法及张贴技巧。对应课程及知识点:广告学、消费者行为学、市场调查与预测等。

3.7商品销售服务训练

通过在超市的实践, 让学生掌握售前服务、售中服务和售后服务的相关内容, 同时学会导购服务的相关技巧。此外, 在顾客服务管理方面让学生学会如何处理顾客抱怨和投诉, 以及锻炼处理突发事件的能力。对应课程及知识点:推销学、消费者行为学等。

3.8制定各种规章制度训练

在指导老师的督导下, 让学生根据超市的运营实践制定相应的规章制度来规范与约束自身的行为, 例如采购制度、收银制度、人事管理制度等。对应课程及知识点:管理学等。

4.市场营销实训超市的教学方案设计

4.1课程教学安排

超市实训课程共90课时, 分为两个部分, 一是理论教学18课时, 二是实践教学72课时。理论教学内容主要分为四个模块, 即超市布局与陈列、超市商品采购与定价、超市促销策划、超市销售与服务 (含导购推介商品) , 该部分内容由授课老师在课堂内完成。实践教学部分再由实训指导老师指导所带小组学生完成相应模块学习后的实训作业, 并对小组成员的完成情况进行成绩评定。授课老师根据学生完成理论学习的情况打分, 占总成绩的30%;实训指导老师依据学生完成实训作业的情况打分, 占总成绩的70%。

4.2学生分组安排

该实训课程面向市场营销专业所有学生, 学生要取得相应学分后才能修完该课程。由于市场营销实训超市的经营主体是采取自愿原则并通过竞标获得相应经营权的部分学生, 而非全部学生。因此该课程的学生分为已在超市经营项目的和未在超市经营项目的。前者在分组时, 原则上不进行调整, 后者按照每组人数基本相同的原则分到各项目组。如学生总数为150人, 共10个项目组, 则每组人数为15人。分组工作由任课老师在实训作业开始前, 组织完成。

4.3教学内容及作业安排

实训超市教学内容主要分为四个部分, 分两个学期完成, 每个部分的教学内容及作业安排如下:

第一部分为超市布局与陈列的教学 (4课时) , 在实训第一学期完成。学生实地参观一家超市, 并对我院实训超市的布局与陈列作出详细的分析, 对所存在的问题, 拟定切实可行的建议和改进方案。该部分要求学生完成一份研究报告, 需要包括三个部分:1) 根据“磁石点理论”对所参观超市布局的情况进行分析;2) 实训超市的陈列存在的问题;3) 实训超市陈列的建议与方案。

第二部分为超市商品采购与定价的教学 (4课时) , 在实训第一学期完成。未在超市经营项目的同学参与某小组商品采购洽谈和验货, 同时为该小组的商品制定定价策略。要求每位同学根据自身体验写一篇研究报告, 内容包括:1) 如何选择供应商;2) 如何成功地完成一次采购谈判;3) 如何给所在小组的商品进行定价。

第三部分为超市促销策划的教学 (4课时) , 在实训第二学期完成。以小组为单位, 要求学生以主题促销的方式共同为市场营销实训超市拟定一份促销策划方案。

第四部分为超市销售与服务 (含导购推介商品) 的教学 (6课时) , 在实训第二学期完成。六人组成一个小组, 在实训超市完成超市导购情景模拟训练。按收银员1名, 导购五名, 顾客由任课老师扮演安排角色, 考核销售礼仪规范、导购推介商品及客户投诉处理。同时要求各组完成一份“实训超市服务质量调查表”, 作实地调查并提交一份调查报告。

4.4指导老师工作量评定

篇4：浅谈电工基础实训的教学心得

【关键词】电工教学过程 电工实训 教学心得

电工基础实训教学是电类相关专业的必修课程，在实训教学中占有极其重要的位置。是学生把理论知识与动手能力和生产实践相结合的重要环节。我校电工基础实训采取小班集中、两周实训的教学模式，教学任务分两个学期完成。学时相对比较集中，有利于强化动手；人数较少，确保每人都有机会练习。上期完成电动机的电路板接线，下期完成模拟钻床、铣床等的故障排查。和相应的技能等级考试。

针对职业技校不同于一般高校的教育培养目标，职校的教学更多强调实用性和技术性。因此实训课程在职业教育中占有相当重要的地位。在几年的电工实训教学中得出几点自己的教学体会：

一、合理安排教学内容，实践和理论相结合

在实训中穿插理论知识的讲解。可能实训前学生就学过理论

了，但是职校学生本来就不喜欢理论，所以学过的可能他们早忘记了，但马上就要用的东西则会认真学。

可以根据需要把复杂的课题简单化。这样避免学生看到一堆电路图就犯糊涂。比如在进行Z3050摇臂钻床的故障排查时。先了解它的工作过程，再分解每一过程的电路图原理，清楚每一工作状态的现象。最后根据操作观察故障现象，锁定故障范围查找。这样的话学生才比较容易掌握。

二、优化教学过程，调动学生的积极性和主动性

针对职校学生好奇好动的这一特点，让学生自己动手解决问

题，但一定是安全第一。在教学中可采用课件、动画、声音等多种教学模式，调动学生的兴趣。开课前要重点讲安全教育，之后在注重安全的前提下可让学生先自己动手，（一般可先讲一个实训练习，之后的课题就可采用这种模式。锻炼学生举一反三的能力）在这个过程中，学生会发现问题、遇到难题，让学生先自己思考，自己试图解决。过一段时间，收集多数学生的问题再针对性讲。再让学生做，在老师的巡查过程中会发现有的学生仍有困难，这时就要个别单独辅导。因为学生不能解决的难题一般会认真听，听懂了会觉得豁然开朗。再动手练习，通过自己的努力实训成功后，学生会很有成就感很开心。学习兴趣就更加浓厚了。

在教学过程中，如果老师在进行示范操作时要规范，一定要以身作则。动作规范、注意安全、画图规范：用尺子画，主电路部分可用红色粉笔画，控制线路用蓝色粉笔画等。从自己的言行来潜移默化影响学生。学生操作时，老师则在学生之间常走动，发现问题及时纠正，多数同学出错的地方弄清问题根结、调整教学方法、再次讲解。

在实训中多结合生活实际。比如讲到电动机的正反转时，可先让学生自己思考该电路在生活生产中的广泛应用。如电梯门的开关这一相反过程、洗衣机的正反转洗涤、生产流水线上皮带的双向传动等。这样学生会觉得我现在学的这个东西与生活是密切相关的、很有用，一定要好好学。这样学生的学习积极性会更高。

另外在实训过程中尽可能地让学生直观感受效果。比如电路板接线成功后，可接灯以其亮灭来模拟三相电机的效果，或是接电动机观察它的正反转效果等。这样也更能激发学生的兴趣。

鼓励和支持学生积极参加学校、国家举办的技能大赛、电工验比赛等。增强和强化学生的动手能力。

三、分層教学，随机考核

对不同基础的学生提出不同的要求，不能一刀切。先提出一

个基本要求：能看懂电路图，能根据图接线，能排查故障，能通过相应的技能等级考试。对于基础差的学生可适当降低要求：能看懂电路图，照图接线；基础好的学生可提出更高的要求：能根据要求自己设计电路。所谓“跳起来够到目标的原则”。以免要求太高，达不到；要求太低，没挑战。

激发学生的好胜心和“虚荣心”。实训前就告诉学生做得好的电路板可不折，留给其它学生做样板，还可拍照片做纪恋等；如果电路板走软线没有问题的可先走工艺线；都学得不错的可以当个小设计师自己设计一个电路；还可安排这部分学生辅导基础较差的同学等。这样学生在实训的时候会更加认真。同学的讲解有利于增进同学间的交流，同时可能会收到意想不到的效果。有些难点学生之间的语言比老师讲得更能让学生理解；而且大家都会争取做到最好，可满足一下当小老师的“虚荣心”；激起学生不服输的劲头：这次他的电路板被当做模板了，同是一个班的，我也不差哪儿，下次我要比他接得更好。这样就会形成好生带动差生，全体学生比、赶、超地争着学好的学习劲头。

定时定任务不定期考核。不合格的同学做清洁或是多布置些任务以示惩罚。这样以督促学生平时学习。可一改以往“平时不努力，期末抱佛脚”的状态。同时，通过平时考核老师也可以随时掌握学生的学习状态，并根据学生掌握情况调整自己的教学方法、教学目标。

四、教会学生学习方法，授人以渔

启发学生思维，为学生思考提供方向，使学生有意识、主动、地有目的地进行思考。能变“要我学”为“我要学”。

学生是主体，老师只是引导。在实训中放手让学生自己去做。让学生仔细看、大胆做、相关问题勇敢提，疑难状况自我分析，老师讲只重点和关键点、注意点，发挥主导调控作用即可。不用事无巨细地面面俱到，也不用怕学生接线短路，只要注意安全，最大不了就是跳闸。接线出现故障尽量让学生自己排除，或者可让基础好点的学生帮助排除。这样也为下期的故障排查打个基础。

每周结束可让学生写实训心得：包括安全、班纪、本周实训操作中学到些什么，出了些什么问题，又是如何解决的。只有不断试，不断犯错不断总结更正、学思结合才能不断进步。

我们的学生即将走向工作。因此要引导学生多了解当前科技前沿、发展趋势，多观察学科在日常生活中的广泛应用，多和毕业了的师哥师姐联系，有机会有时间可参加校企合作，或是到企业实习一下，了解今后工作中的要求，明确自己的前进方向，调整自己的学习。

为了上好电工基础实训课，教师就要吃透教材，结合知识的重点、难点，精心设置故障，设计启发性的问题，让学生在教师的指导下，积极思考，找出解决问题的方法。结合所练内容，让学生把所得的技能实训经验积累起来，既提高其兴趣，也激发了学生的求知欲，充分发挥学生的主观能动性，变“要他学会”为“他要会学”，有利于专业知识的掌握和实训技能的提高。

参考文献：

[1]陆国和.电路与电工技术[M].北京：高等教育出版社,2001.

篇5：信贷实训的心得体会

对公业务的会计部门的核算(主要指票据业务)主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对;再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金(出纳与收款人口头对帐后)。转帐支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核。这里需要说明的是一个入帐时间的问题。现金支票以及付款行为本行的转帐支票(如与储蓄所的内部往来，收付双方都是本行开户单位的)都是要直接入帐的。而对于收款人、出票人不在同一家行开户的情况下，如一些委托收款等的转帐支票，经过票据交换后才能入帐，由于县级支行未在当地人民银行开户，在会计账上就反映在“存放系统内款项”科目，而与央行直接接触的省级分行才使用“存放中央银行款项”科目。而我们在学校里学习中比较了解的是后者。还有一些科目如“内部往来”，指会计部与储蓄部的资金划拨，如代企业发工资;“存放系统内款项”，指有隶属关系的下级行存放于上级行的清算备付金、调拨资金、存款准备金等。而我们熟知的是“存放中央银行款项”，则是与中央银行直接往来的省级分行所使用的会计科目。一些数额比较大的款项的支取(一般是大于或等于5万元)要登记大额款项登记表，并且该笔款项的支票也要由会计主管签字后，方可支取。

“一天之际在于晨”，会计部门也是如此。负责记帐的会计每天早上的工作就是对昨天的帐务进行核对，如打印工前准备，科目日结单，日总帐表，对昨日发生的所有业务的记帐凭证进行平衡检查等，一一对应。然后才开始一天的日常业务，主要有支票，电汇等。在中午之前，有票据交换提入，根据交换轧差单编制特种转帐借、贷方凭证等，检查是否有退票。下午，将其他工作人员上门收款提入的支票进行审核，加盖“收妥抵用”章，交予复核员录入计算机交换系统。在本日业务结束后，进行日终处理，打印本日发生业务的所有相关凭证，对帐;打印“流水轧差”，检查今日的帐务的借贷方是否平衡。最后，轧帐。这些打印的凭证由专门的工作人员装订起来，再次审查，看科目章是否盖反、有无漏盖经办人员名章等，然后装订凭证交予上级行进行稽核。这样一天的会计工作也就告一段落了。

储蓄部门目前实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户，存取现金，办理储蓄卡等，凭证不在想对公业务部门那样在会计之间传递，而是每个柜员单独进行帐务处理，记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行“事后稽核”。

信用卡按是否具有消费信贷(透支)功能分为信用卡与借计卡。信用卡又按持卡人是否向发卡银行交纳准备金分为贷计卡与准贷计卡。贷计卡是银行授予持卡人一定的信用额度，无需预先交纳准备金就可在这个额度内进行消费，银行每月会打印一张该客户本月消费的清单，客户就可以选择全部付清或支付部分，如果选择后者，则未付清部分作为银行的短期贷款以复利计。而准贷计卡则是交纳一定的准备金，然后银行再授予其一定的消费额度的一种信用卡。借计卡是没有透支功能的，但可以进行转帐结算，存取，消费的一种卡。如建行的储蓄龙卡。信用卡还可以按使用对象分为单位卡与个人卡;按信用等级分为金卡与普通卡。

由于目前的实际情况，中小企业融资难，尽管央行一再出台有关鼓励银行向中小企业贷款的方案，但是，在各个银行内部都有严格的控制。建行也是如此。所以，银行目前也投入了个人贷款领域。需要注意的是，银行的个人贷款业务并不是直接将款贷给个人，而是与商家签订一定的协议，其实是将款贷给商家，然后商家把商品卖给个人，个人再还款给银行。银行在与商家签订协议时，审查商家的证件是否齐全。而个人要向银行提供有关的收入证明，身份证明等。一般都是以购买的标的物作为抵押，最常见的就是动产抵押(如汽车贷款)和不动产抵押(如住房贷款)。信贷部门实行的是审贷分离制，就是进行贷款客户开发与具体发放贷款，审核贷款可能性的工作人员是各司其职的。

篇6：机械实训的心得体会

首先绘制的是草图，按照技术要求使用外卡、尺子等测量工具，对部件的有关尺寸做出测量(如部件的高度、深度长度和圆的直径等〉，最后按照标准我们都购买了A1的格子纸进行绘图。

接下来绘制的零件图，我选择了泵座和主动齿轮轴两个重要零件进行测绘，虽然遇到了小小的困难，但依靠和同组同学相互讨论和请教懂得的同学，问题很快解决。最难的是装配图的测绘，虽然都已学过，也有很多次绘制的经验，但是如果仅靠书本上的知识，明显是不够的，此时那些对我们来说显得很粗浅、半生不熟的，开始的时候不知道从哪里动手，想了半天一点头绪也没，去查书才有了点头绪，标注形位公差时又不知道该标什么、怎么标，书上也没有，最后去问了小组组长才知道。

此次课程设计使我们掌握了零件测绘的方法和步骤，了解徒手画草图的意义，掌握常用工具的使用方法，能够根据测量数据和有关标准确画出零件图和装配图，更培养了我们认真负责、踏实细致的工作作风、科学严谨的工作态度和团队精神。

篇7：英语实训的心得体会

在大学的时候，我们几乎很少跟外教对话，因为没有信心，又加上畏惧心理，所以自己的口语就没有得到很大的提高，来到这里之后环境让你容不得胆怯，其实真正跟外国人对话也不是很困难，只要克服了自己的心理压力，一定不要紧张，那样的话就你能流利的跟老外交谈，同时又提升了在老板心中的地位，这一点让我感到很欣慰…在义乌有一个惯例，就是每年都会举行一次大型的“义乌小商品博览会”，由于我是这里唯一一个学英语的，所以老板就把这个重任交给了我，义博会举行了5天，这5天中让我获益匪浅，跟老外交谈的过程中让我感觉到文化知识的可贵，也激发了我继续学习的动力…。几个月的实习活动，我们听取了有关电子产品的历史与发展、有关其市场营销、技术生产、人力资源管理等方面的介绍，还参观了各个生产车间，对生产过程产生了感性的认识。

创新是一个民族的灵魂。对于企业而言，创新也是极为关键的。一个企业是否得以生存，在于它是否不断把握市场变化，不断改变以适应，通过技术创新、管理创新来创造新的生机和活力。掌坤电子虽然在自身研究开发上受到了诸多方面的限制，但提高自身的研究与开发能力仍为其努力的主要方面。

同时，树立良好的市场观、全局观也是极为重要的。把市场价格信息内伸化，按市场导向决定厂内生产的资源配置，使职工直接感受到市场经济的潮涨潮落，从而树立市场观念，关心市场，主动参与市场竞争。市场营销是现代企业必须具备的重要职能，在很大程度上决定着企业的生存和发展，只有通过有效的市场营销活动，才能确立自己在市场竞争中的优势地位。所以。激光类产品应该做到市场规划与市场调查。生产适销对路的商品。

除此之外还要毫不动摇的狠抓人力资源管理。一个企业的发展，归根结底，在于人才，在于充分挖掘人才的潜力，使其为企业服务。企业的管理者不在于他像关羽一样“千军万马中，取上将首级”，也不在于他像张良一样“运筹帷幄，决胜千里之外”，重要的是他能否找到和使用好这样的人，即识人用人能力的大小决定了一个企业管理者的发展远景。古往今来，这样的例子有很多。刘邦用萧何、张良、韩信，建立汉朝后曾说过，我管理不如萧何，计谋不如张良，领兵打仗不如韩信，但是我成功了，因为我很好地使用他们，大家都成就了一番丰功伟绩。企业必须实施两手抓、两手都要强的职工队伍建设方针。一方面要继续面向社会，广开才路，大力引进高素质人才;同时对在职职工要积极培养和关心，实现“三留人”，即情感留人，待遇留人，事业留人。另一方面，对现有职工队伍进行强化培训，达到巩固提高的目的。

通过此次实习，虽然时间不长，但是还是一定程度的达到了本次实习的目的，也使本次实习更加的有意义。我们对市场营销、企业管理方面有了一个感性的认识。时间虽然短暂，但这天里我们学到了很多课本上学不到的东西。在实践中，我们的认识能力与创造能力得到了提高，通过实践学习，我们丰富了视野，也进一步提高了自己的观察能力和思考能力，为我们今后的学习和生活带来了很大的帮助，同时，借此机会，我们也对浙江本土的企业有了一个较为深刻的认识，这对我们今后的就业也提供了一些指导与帮助。总之，在这次营销认识实践中，我们得到了很多，也成长了很多。

★ 英语实训周心得体会

★ 实训心得体会范文

★ 实训心得体会

★ 学生实训心得体会范文

★ 关于单片机实训心得体会

★ 商品实训心得体会

★ 于实训心得体会

★ 实训后的心得体会范文

★ 操作实训心得体会

篇8：数控实训的改革

我院以“培养高级应用型专业技术人才”为办学宗旨, 以本科专业应用型办学为定位, 2010年, 机械设计制造及其自动化专业入选了教育部第二批CDIO改革试点专业, 2013年, 基于“卓越工程师培养计划”, 修订了机械类人才培养方案, 采用校企联合培养模式, 采用“3+1”基本框架, 其中数控实训教学也行了相应的改革[1,2]。在2015年, 根据教育部的倡议, 我校有部分理工专业可能转为职业教育 (如土木学院等) , 在实训中, 要让学生在观念上要明确, 不要混学分, 走过场, 这是在走进工厂前的一次实际演练, 有指导教师的指导, 要有工程意识, 把所学的理论知识在实践环节上应用, 实训后, 能完成从图纸到编写加工工艺、数控程序、调试与加工等基础的工程实践, 将来在工作岗位上有一个好的起点。

1 基础认知实训

主要针对非理工科类的学生 (如外语学院等, 数控实训为0.5天) 或不涉及机械基础课程的专业 (水电专业等, 数控实训为1天) , 本科一、二年级学生的通知教育训练。主要的教学内容为:了解机床组成, 机械结构特点, 功能, 加工对象, 加工程序导入, 工件装夹, 刀具选择, 对刀, 工件加工过程等环节;教学方式包括:现场参观、视频演示讲解, 指导教师现场演示等多种方式;目的是让学生在具体的实训中体会数控机床的基本运行过程及工况环境。

2 工程技能实训

主要针对非机械类理工类学生 (动力专业等, 数控实训为1周) , 本科二年级学生的专业基础技能实训和综合技能实训。主要的教学内容为:数控机床的基本知识 (加工对象等) , 简单的数控车编, 机床操作 (程序输入、对刀等) , 用简单程序加工工件并加工, 以及数控机庆维护等, 数控车床实训为2.5天, 数控铣床实训为1天, 电火花线切割加工实训为1天。教学方式包括:课堂与现场讲解、视频演示讲解, 指导教师现场演示, 学生自己操作等多种方式;目的是让学生了解工况过程, 培养学生对专业知识的应用。

3 综合创新实训

主要针对机械类专业的学生 (机电、机制等专业, 数控实训为2周) , 本科三年级的学生, 属专业必修环节的训练课程。原来数控实训1周, 根据新修订的人才培养方案变为2周, 对教学内容、课件的素材、实验指导书进行了重新改写, 课件增加了指令的动画演示等素材, 重新制定了成绩指标分配等相关工作。制定实训安排实训安排为:数控车床1周, 数控铣床1周, 电火花线切割加工为1.5天, 加工中心0.5天, 主要教学内容为:熟悉数控车削、数控铣削、加工中心的程序编制方法、加工工艺, 能根据简单的零件图完成轴类零件和箱体类零件的数控加工。教学方式也会采用灵活多样的教学方法。目的是让学生熟悉数控加工技术在现代制造企业中的应用现状与趋势;具备数控加工工艺规划、工艺制定、程序设计及质量检测与分析的能力, 能够通过查阅资料、应用理论知识解决生产实际问题[3]。

4 开放的教学模式

实验设备使用开放, 针对学生的实验实践活动 (如大学生创业创新项目, 大学生工程技能竞赛, 毕业设计或自选题目实训等) , 教师的学习与科研需求 (工程研发、科研项目等) , 提供并保障设备、时间与资源等需求, 以达到资源共享[4]。方式:向工程实训中心预约, 申请拟做的实训项目, 所需设备、耗材, 时间需求等, 由工程训练中心安排。

5 设备保障

针对我校现在的教学运行目标, 增加了汽车车辆工程专业 (2014年已开始招生) , 设立了国际学院机电学院 (2013开始招生) , 同时要增大现有机械类本科招生, 即学生的规模将会比现在的学生数扩大2-3倍, 面对此局面, 数控实训将承担比过去2-3倍的学生总量, 现数控车床12台, 数控铣床3台, 加工中心2台, 电火花线切割加工3台, 均为2008采购, 拟增加数控车床2台, 数控铣床4台, 配备充足的先进设备。

6 师资建设

鼓励教师到大型的企业进行参观, 学习和培训, 及时掌握和了解先进的实验设备, 鼓励教师参加职业技能培训。学生对实训指导教师的评价入年度考核参照, 对于指导学生在高水平比赛中获时名次的指导教师给与年终考核加分5-10;对于课外参与实践或科研项目的教师, 根据参加项目的等级与名次在年终考核中加分 (最多10分, 具体参照年终考核细则) 。至今中心的实验教学队伍中具有博研究生1名、硕士3名, 副教授2名, 讲师5名, 另已申请增加2名教师面对将来的学生扩容, 数控实训已建立了一支高素质的技术力量。

7 促进学生参加工程训练类比赛

2009年, 第一届全国大学生工程训练综合能力竞赛由教育部高等教育司和组委会主办, 一年一届, 基于大赛的重要性, 积极鼓励学生参加此类大赛, 对申报同进行分组并配有指导教师, 设备使用按照工程训练中心的开放教学模式进行安排, 教师会每周定期的与学生交流, 推进进程, 对参赛涉及到的设备与耗材进行协调、并在知识技能上给与指导, 教师要全程参与, 对全进程进行推进, 这对教师有更高的要求, 教师在时间与体力等方面都会给与更多的付出。检验与提高学生平时的学习知识综合运用能力, 以及在设备等的操作技能, 同时也是检验工程训练中心与指导教师教学成果的契机, 以竞赛活动为平台, 以培养学生的创新精神、实践动手能力、工程应用能力与意识, 向工程综合能力的人才转变。

8 总结

数控实训将由单纯技能训练型的教学模式向以工程训练为主的教学理念转化, 即从简单基础操作技能的训练逐步发展到设计与加工并重的综合训练。硬件配备方面:实训中配备的机床为沈阳机床也产的数控机床, 采用的系统为FANUC;软件方面:师资配备与配套体系也按新的人材培养方案进行了改进。以培养高素质应用型人才为理念, 数控实践教学的地位与作用会不断的加强, 未来也会在实践中不断探索与改进, 保证学生受到工程师的初步训练, 随着学校的发展, 数控实训教学将不断完善。

参考文献

[1]刘建强.德国应用科学大学模式对实施“卓越工程师培养计划”的启式[J].中国高教研究, 2010, 6 (3) :50-52.

[2]罗霞, 罗阔, 陈润恩.基于“卓越计划”的工程训练中心建设与实践[J].实验室研究与探索, 2013, 32 (8) :439-441.

[3]杨斌, 董贾福.工程训练中心的实践与探索[J].实验室科学, 2015, 18 (4) :158-160.

篇9：实训的真实与实训的悟性

大凡高职的实训教学项目都声称其仿真度高。“仿真”二字其实道出了实训与实践之间的关系：即实训的真实性越强，越接近实际越好；实训的真实又不等于实践的真实。实训环境建设是当前经管类专业实训教学研究的热点，也是难点。笔者以为难就难在实训不可复制实践的真实。

（一）实践的真实不可复制

1.实践过程的时空不可复制。高职教育各专业培养目标是适应相应职业岗位（群）的高技能人才，每门专业课（或实训项目）对应某一业务岗位或业务领域。因此，每一实训项目理应真实反映相应业务岗位对技能与综合素质的要求。但事实上高职实训教学无论是在时间上还是在空间上，都是不可能将实际工作全盘照抄照搬。现实生活中一年甚至几年的业务，实训教学中不得不压缩在一个月、一周乃至一天完成。现实生活中的业务也许发生在上海、广州、西安或者武汉，而实训教学的业务处理一律在校园。

2.实践活动的业务量不可复制。现实生活中各业务岗位的工作年复一年、日复一日，循环往复；而实训教学不可能也无必要大量重复训练相同的业务技能，只能是选取有代表意义的典型业务组织训练。现实生活中一人一岗，各负其责，业务工作互不交叉；而实训教学为适应职业岗位群的人才需要，经常出现“轮岗”乃至“串岗”的现象。现实生活中的业务按工作性质及其轻重缓急程度，序时排列；而实训教学必须遵循技能形成的规律，将业务工作进行分解，并按“从易到难、循序渐进”的原则编排实训项目。

3.实践活动的人际关系不可复制。一切实践活动都要靠人来完成，一切实践活动的背后都反映了人与人之间的关系。而善于处理业务工作关系乃至工作之外的人际关系，正是职业素质的一种表现。经管类专业实训尽管可以通过模拟公司、岗位模拟等实现“角色扮演”，但与实践活动中的真实人际关系仍相去甚远。学生要提高这方面的素质，还有赖于经过真实的实践历练。学校教育在这方面的重点是要教会学生如何“做人”。

（二）真实的实践内核

1.真实的技术要领。人们通常把高职的培养目标定位为“技术应用型人才”、“高技能人才”，因此实训教学追求技术的真实性是理所当然，也是首当其冲的。这就要求我们在实训教学中，一要严格执行与实际工作完全相同的技术标准（包括用技术标准来考核学生实训成绩），而不能出现技术变形；二要不断追逐最新的技术，因为落后的技术其实是另一种技术“失真”。实训教程对应的课程，要随着应用软件的不断升级，而不断地更新教学内容。

2.真实的业务流程。虽然我们不能全盘复制实践活动的真实业务量和真实人际关系，但在实训教学中必须采用真实的业务岗位职责以及岗位之间的业务流程。为了加强这方面的真实性，可以采用“协同实训”的办法，包括同一专业的不同岗位间的协同实训和不同专业间的协同实训。

3.真实的操作平台。同理，虽然我们不能全盘复制实践活动的真实时空，但在实训教学中必须采用真实的操作平台。软件开发商和供应商热衷于推销经管类模拟实训软件，但我们对此持谨慎的态度。因为模拟实训软件尽管能让学生明了工作原理，也十分方便教学；但它与真实的业务操作仍有相当的差距，这对培养学生的实际动手能力是不利的。因此，我们宁可花大量的精力来设计配套的教学资料和教学方案，也要尽量采用真实的操作平台。只有因为“商业秘密”“技术秘密”等原因，无法实现真实操作平台的引入，才退而求其次。

4.真实的工作态度。仿真度再高的实训也有一定的虚拟成份，这就要求学生以“假戏真做”的态度来认真对待实训的每一个环节。从这个意义讲，实训教学的真实性其实是师生双方努力的结果。

（三）渐进式全程实训模式的创建

为了协调实训的真实与实践的真实之间的关系，需要我们在实训教学中实现从分解的技术动作训练到合成训练、从模拟岗位演练到实战演练。为此，要建立渐进式全程实训模式。其基本含义包括两个要点：首先随着专业教学的进程，各项训练持续不断、贯穿始终；其次，各项训练相互连贯、循序渐进、环环紧扣、层层递进。一是结合各门课程课堂教学进行的单元实训，以单元练习为主要形式，也可以包括以认知为目的的见习、简单的业务操作等；二是主干课程的课程实训（或课程实习），它独立于课堂教学之外，但仍以一门课程的教学内容为依托；三是专业综合实训（或校内模拟实习），它需要综合运用各门课程知识，并加强了业务岗位的模拟；四是校外实习（毕业实习或学年实习），即通过与社会各部门建立广泛的实习基地，组织学生进行“实战演练”；五是毕业论文、毕业设计；六是职业资格认证考试。此外，部分专业还要单独开设课程，进行单项业务技能培训，如珠算、点钞等。

实训的悟性才是实训的真谛

（一）悟性培养是重要的教学方法

悟性不是虚无缥缈的东西，它是一种善于对事物进行由表及里、由实及虚的融会贯通的思考和认识的能力，也是不断地对自身实践进行总结和升华的结果，是自己的思维由具体到抽象的过程。运用在教学上，悟性就是学生在学习过程中观察问题、发现问题、分析问题、解决问题的能力。

中国传统的“师傅带徒弟”的教学方式十分讲究悟性培养，即所谓“师傅引进门，修行在个人”。悟性锻炼是一种思维能力锻炼的过程，有时是灵机一动，但大多数是苦思冥想后的偶然一得。“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的诗句，恰到好处地说明了这种意境。悟性培养是一种重要的教学内容，需要教师事先有精心的教学设计，事中有高超的教学艺术，适时点拨而不事事包办，“四两拨千斤”。

悟性具有很强的个性化特征，不同人对同一事物悟出的内容也许大相径庭。它也许显得少有章法，也不便于传承。教师无法传授悟性，只能激发悟性。但也正因为如此，生活才显得异彩纷呈、丰富多彩，人们才会有发明创造、改革创新。从这个意义上讲，教学既是一门科学，也是一门艺术。

（二）实训教学中的悟性培养

悟性培养也是一种能力培养。“照葫芦画瓢”的实训只能将学生培养成一台台工作机器，而不是具有高超专业技能的劳动者。笔者以为，经管类专业实训至少要培养如下能力：

1.将实训真实还原为实践真实的能力。如上所述，实训真实不等于实践真实，学生在实训中必须“假戏真做”。但现实生活中，时常出现在校期间表现良好的学生，到了真实的工作岗位却不能发挥其作用；相反，一些在校期间表现平平的学生，在真实的工作岗位上却如鱼得水、游刃有余。这实际上就是一种悟性高低的问题。

2.由表及里，由实及虚的能力。这种能力主要用于解决技能与知识的衔接问题。人们往往习惯于从理论到实践、从知识到能力的转换，先学后做。但悟性强的学生，其实也完全可以实现从技能到理论的转换，先做后学、学做结合。所谓理论无非是实践经验的总结、提炼，学生通过从业务操作中寻求一般规律，以提高自己的理论水平。

3.举一反三，触类旁通的能力。人们往往重视知识迁移问题，笔者以为从一定意义上讲，其实也存在着技能迁移的问题。如上所述，实训教学只能选取有代表意义的典型业务组织训练。这就要求学生具有举一反三、触类旁通的能力。

4.灵活运用，掌握分寸的能力。我们不难发现，面对同样的技能项目同样的技术标准，学生实训成果在质量精细度、创意新颖性上往往相差很大。究其原因，它与学生是否能将知识与技能灵活运用到实训项目，是否能把握业务操作过程中的分寸密切相关。