长沙婚庆长沙婚庆公司长沙天成婚庆礼仪策划公司简介

长沙婚庆长沙婚庆公司长沙天成婚庆礼仪策划公司简介（通用9篇）

篇1：长沙婚庆长沙婚庆公司长沙天成婚庆礼仪策划公司简介

长沙婚庆长沙婚庆公司长沙天成婚庆礼仪策划公司简介

浪漫人生-佳偶天成，这里面长沙天成婚庆礼仪策划公司

愉悦、温磬的婚礼进行曲即将奏响了，是您和他（她）成为这个婚礼的主角吗？您正在为婚礼的策划愁眉不展吗？„„这里，长沙天成婚庆将为您展示有条不紊的婚礼程序、细致完美的婚庆礼仪，经典的策划，专业的团队，精美的作品，贴心的服务，为您的婚礼留下美好的回忆。

长沙天成婚庆礼仪策划公司拥有一批经验丰富团队人员，为您的婚礼提供婚礼策划、主题婚礼、婚庆布置、婚礼主持、摄影摄像、婚车租赁、灯光音响、花车花艺等服务项目，恭贺您的到来。

长沙天成婚庆是唯一一家被湖南省公共频道报道的婚庆公司，多次被采访报道。2009年与湖南省公共频道《非常帮助》栏目组多次共同进行“善行2009”活动，帮助需要帮助的人。

相约天成、相与天下!浪漫人生—佳偶天成!长沙天成婚庆礼仪策划公司为您提供：婚庆布置、摄像摄影、婚庆主持、婚车租赁、新娘跟妆等全方位服务,真诚期待您的光临!

电话：0731-85328580手机:***(杨小姐)***

网址：http://邮箱：1017487167@qq.com

客服QQ：1017487167

地址：湖南省长沙市树木岭路都市馨园商务楼B栋一单元1105室(新星小区旁)

篇2：长沙婚庆长沙婚庆公司长沙天成婚庆礼仪策划公司简介

户外婚礼的顺利举行必须依托于一套完整周全的计划。户外婚礼的婚礼仪式加上户内的婚宴(也可以在装备完善的帐篷里)是最佳组合。因此遇见了好天气，婚宴的场所不论是设在美丽的花园，草坪，还是空气宜人的海滩，都能算得上是真正意义的户外婚礼。

新人们如果希望在婚礼宣誓仪式后，来宾们就能在户外自由的来回穿梭活动，那么一定要准备得当以防止因天气过冷、变天或者下雨所带来的不便。

二、贴心建议

如果天气过冷，如何防御呢?

1、为客人们准备一些小毛毯是最普通常见的，也是最简单亦行的。

2、便携式暖风机不仅租金便宜，可以效果很好。特别是在初春的户外婚礼中使用比较普遍。

三、贴心户外活动提示

事先请告知来宾婚礼是在户外举行，这样，他们也会充分的有所准备了。如果能提供给客人们一些提示则更加周到，“我们的婚礼在户外举行，建议穿舒适的平底鞋为宜”。为方便起见，场所可以考虑设在临时的帐篷内，并请专门人员随时为来宾服务。

1、营造浪漫的婚礼甬道

户外婚礼上，简单朴素的白色地毯早已过时。推荐几款新颖的甬道装饰以增添婚礼的浪漫气氛。

草坪间的装扮婚礼如果是在绿色草坪上举行，那么可以在草地间铺设一条色彩绚丽的花格地毯作为客人的甬道，或者是在得到公园允许的情况下，在草地中间临时开一条简单的小路。

2、黄叶

撒落带有秋意的黄叶，是婚礼散发出迷人的秋天色彩。

3、南瓜灯

沿着走道两旁摆放些如梦似幻的南瓜灯，童话场景即刻呈现。

4、玫瑰花瓣

设想在绿色甬道上撒上一层松软的玫瑰花瓣是件多么浪漫的事呀。

5、人工降雪

篇3：长沙婚庆长沙婚庆公司长沙天成婚庆礼仪策划公司简介

回首5年来的1800多个日日夜夜，对保灵人来说，却是那样令人难忘。

5年来，保灵人努力拼搏，不断进取，尝尽了创业的艰辛与成功的喜悦。公司成立不到一年的时间里，曾一度陷入困境，公司股东们的投资理念也开始动摇，纷纷撤资离开。但是，在危难之际，总经理王志却坚定不移，锲而不舍，他认真反思了公司陷入困境的原因，及时调整发展思路，在各方面的支持和鼓励下，靠着一股子拼劲儿，硬是坚持把公司办了下来，并探索出了一条适合自已公司发展的道路。

目前，保灵公司下属长沙保灵助剂厂、湖南省通灵建材科技发展有限公司，四川南充保灵助剂厂、成都都灵节能环保科技有限公司、长沙市天虹水泥机械厂等5个子公司，专业生产节煤增效剂、水泥助磨剂、水泥外加剂、特种防水防腐多用剂、切削液和水泥节能环保机械等系列产品。公司建立了比较健全的营销网络和稳定的销售渠道，产品已经走出湖南，遍布全国28年省市。公司共拥有各种产品客户758家，主导产品节煤增效剂年销量5000余吨、水泥助磨剂2万余吨(粉剂和水剂)。其产品的影响力和覆盖面还在日益扩大，最近，公司的节煤剂和助磨剂产品已成功销往越南和孟加拉，体现了保灵公司强大的生命力。

良好的品质保证、完善的服务体系，不仅使公司的产品、技术和服务得到了广大客户的认可和赞誉，也得到了有关政府部门的肯定。公司主导产品水泥助磨剂已顺利通过了国家建材产品认证中心的认证，公司的节煤增效剂的核心技术，还获得国家发明专利，该技术荣获了“中材科技杯”首届全国建材行业技术革新二等奖……

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。面对未来的机遇与挑战，保灵公司将在董事长王志的带领下，审时度势，围绕“节能减排和低碳环保”这个主题，不断研发出适应各行各业的节能环保新产品，力争在“十二五”期间力争打造成产值过亿元的集团化公司。

我们衷心祝愿保灵公司的事业蒸蒸日上，明天更加辉煌!为水泥行业的节能减排作出更大贡献!

恭贺长沙保灵五周年庆

恭恭敬敬唱心声

贺禧保灵庆五春

长江后浪推前浪

沙场常添好后生

保灵产品遍华夏

灵验承诺产质升

五年五个大台阶

周末常闻赞誉声

年年岁岁不停步

庆功会上谢诸君

四川水泥杂志社刘光前贺

篇4：长沙成农饲料有限公司

一是领导重视、全员参与。自全国开展《规范》示范创建工作以来，集团领导高度重视，成立了以董事长陈俊海博士为组长的《规范》推进小组。负责各分子公司推进《规范》的督导、检查工作，同时长沙分公司成立了以总经理饶晖先生为组长的《规范》推进领导小组。积极行动、全员参与。

二是加强培训、学习规范。示范创建之初，省级饲料管理部门为公司提供了去北京培训学习与到示范企业参观交流的机会，通过参观学习和农业部专家的悉心讲解，使大家深刻理解了《规范》要求。公司先后邀请了省、市饲料管理部门及规范指导专家来公司现场培训指导，同时公司也多次以全员集中与各部分组的形式。开展了法律法规、管理制度、操作规程、记录表单的系统培训，为《规范》的有效实施打下了坚实的基础。

三是管理制度化、操作规程化。建立符合公司实际与可操作的管理制度、操作规程等质量体系文件是《规范》实施的关键。按照《规范》的要求把制度、规程分配到相关部门主管，责任到人，形成行动计划表，由部门主管按照《规范》中每个项目的要求进行制度、规程的编写工作，统一格式、不缺项漏项、流程条理清晰。通过一轮又轮的文件收集、集中审核、专家指导培训、执行障碍反馈、检查纠偏的方式，最终创建了一套符合公司实际、具可操作性的质量安全体系文件。

四是过程记录化、追溯全程化。《规范》的核心目的是实现从原料到成品的全过程的可控制与可追溯，要实现这一目标需要从供应商评价到成品销售每一环节都要做好真实有效的数据记录。在《规范》实施规程中，各部门主管按照“有发生就有记录的”要求，对各岗位员工进行规范操作与记录的培训，让员工明白需要做什么、什么是规范的操作。什么是完整规范的记录。同时通过表彰奖励先进的形式来激励大家规范操作、真实记录。部门主管每天检查各岗位员工的实际操作与记录，发现问题及时纠正、指导。确保各环节记录数据真实可靠，衔接贯通。切实做到全程可追溯。

五是增强质量意识、提高全员素质。《饲料质量安全管理规范》示范企业并非一己之力能实现的，而是靠全体员工坚持不懈的努力创建出来的。示范创建工作不是一种形式，而是一种将《规范》中的要求成为员工的行为习惯的过程，通过这个过程才能让企业管理健康可持续的发展。长沙成农以《规范》创建为契机不断优化管理制度。完善生产、检验设施，提高现场管理、增强全员质量意识与操作技能。把通过《饲料质量安全管理规范》示范企业作为新的起点，以“科技兴农。行业典范”为企业使命。以“致力于成为中国优质猪饲料最佳供应商，打造中国健康养猪的标杆企业”为企业愿景，以“全情投入，持续卓越”为企业精神，以“伙伴天下，共同成长”为经营理念。致力于追求“客户、员工、公司及社会”四位一体的利益最大化，成为中国优质猪饲料供应商，促进中国养猪业健康、持续发展。

篇5：长沙活动策划公司排名

近日，由湖南营销推广协会主办的第三届湖南省活动策划公司评价推介活动在长沙成功落下帷幕，同时出炉的“201X中国十大品牌策划公司”排名引起社会广泛关注。

据了解，此次排名的产生是通过湖南营销推广协会的数据取样，专家评定以及客户回访等方式，对参评企业的服务质量，团队实力以及社会影响力多方面标准进行综合评定后产生，下面我们来了解一下排名情况：

篇6：长沙婚庆长沙婚庆公司长沙天成婚庆礼仪策划公司简介

一诺规划——一站式规划设计专业提供商

国家级规划设计资质

国内实战型和创新型规划设计机构

努力成为中国最有价值的旅游智力机构

一诺规划是国内实战型和创新型规划设计咨询机构，为政府主管部门及旅游发展商提供策划、规划和设计等一站式服务；专注于旅游产业发展规划、旅游项目策划、城乡规划、景观设计、园林设计、旅游地产策划、乡村休闲农业规划、建筑设计、旅游项目开发等，全力打造成为一站式规划设计专业提供商。

一诺由以下机构组成的项目一站式规划设计提供商

一诺旅游规划设计有限公司—旅游规划、城乡规划、乡村旅游规划

一诺园林景观设计机构—园林景观设计、园林工程施工

一诺旅游规划设计研究院由国内50多位知名专家、旅游规划设计师、城市规划师、建筑设计师和旅游策划师组成的智力机构

一诺旅游品牌营销策划机构—旅游整合推广、旅游策划、标识设计、品牌VI设计

一诺公司坚持“团队职业化、业务专业化、常年顾问化”原则，汇聚了游憩策划师、游乐设计师、营销策划师、房地产策划师、旅游休闲规划师、城市规划师、景观设计师、建筑设计师、旅游活动运营、景区托管运营等十余种不同学科及专业的精英团队，已经成为目前国内专业配置最全面、创新能力强的规划设计机构。

一诺服务模块：

1、旅游区规划

旅游区概念规划

旅游区总体规划

旅游区控制性详细规划

旅游区修建性详细规划

核心业务：地方旅游业发展规划休闲度假区规划景区规划

滨海、滨湖旅游区规划高尔夫球场规划温泉度假区规划

2、旅游策划

旅游产业战略研究

项目可行性研究报告

旅游资源市场评估

旅游项目策划

3、旅游发展规划

区域旅游业发展规划

地市级旅游业发展规划

县级旅游业发展规划

4、休闲生态农业规划

区域生态区规划休闲农业修改性详细规划

核心业务：区域休业农业规划新农村规划休闲农庄修改性详细规划

5、城乡规划

区域与城市规划分区规划控制性详细规划镇村规划居住区规划园区规划修建性详细规划历史文化保护规划

6、景观设计

城市景观商业景观住宅景观公园景观广场景观

园区景观高尔夫球场景观园林景观

7、园林项目

园林景观设计园林建筑设计园林工程施工

8、建筑设计

休闲度假区建筑设计景观地产建筑设计仿古建筑设计

9、品牌策划推广

旅游景区品牌形象VI策划旅游标识系统设计及建设

旅游项目招商策划旅游项目营销推广策划

● 一诺企业服务理念：以创新策划为基础、以商业模式创新突破为核心、以景观和功能的创新设计为手段，为客户提供落地的、可实现商业化操作的策划、规

划、设计及咨询顾问等全程服务。

● 一诺企业价值观：以高度责任感与积极创新精神，为客户创造最大的价值； ● 一诺企业服务口号：一诺千金、大地圣景；

●一诺企业使命：传承文化、汇聚经典、铸就品牌；

●一诺人精神：诚信、激情、创造、超越；

一诺规划设计的业绩：目前业务涉及风景区、度假区、休闲地产、城市商业街、休闲文化街、酒店、古城古镇、城镇规划、乡村旅游、农业休闲、新农村建设、高尔夫、滑雪场、温泉、湿地公园、郊野公园、主题公园、动植物园、森林公园、红色旅游等30多个门类。

湖南一诺旅游规划设计有限责任公司一—— 一站式规划设计专业提供商

旅游规划/景观设计/旅游策划/城乡规划

8年专业规划设计、成功服务项目200个

服务热线： ******

客服QQ：1***38232039

一诺规划设计网：http://

篇7：长沙婚庆长沙婚庆公司长沙天成婚庆礼仪策划公司简介

2015年长沙市经济发展势头良好,但再生资源行业发展形势严峻,再生资源回收企业经济效益低迷。长沙市最早发展再生资源是20世纪50年代,那时候公私合营,财政支持力度大,人民工作热情积极高涨,行业虽然处于起步阶段,但是人力、物力各种资源丰富,整个行业呈现欣欣向荣的发展状态。一直到1992年,以长沙市蓝天再生资源有限公司为代表的公司纷纷做出应对改革开放的各项改革措施,但随着财政支持和政策扶持力度的下降以及面对来自国内外优秀企业的挑战,长沙市本土再生资源行业初遇困境。20世纪初经济改制,大型的公私合营再生资源公司纷纷改制,由集体经济向有限公司转变,整个行业的融资力度增大,行业发展机遇与挑战共存,但是受到市场经济的冲击,行业在2008年后逐渐萎缩,发展遇到诸多问题,直到现在行业发展依然面临严峻形势。

二、长沙市蓝天再生资源有限公司现状

1.公司简介。蓝天再生资源有限公司是长沙市再生资源行业的龙头企业,发挥着行业主渠道的作用,是长沙市再生资源回收利用协会会长单位。因此我们研究蓝天再生资源有限公司的发展现状,了解现在面临的困境极具代表性。

2.公司发展现状。公司最主要的产业是化纤抽丝,p1、pp清晰加工(化纤抽丝)现在每年产值小于600吨,市场单价白色5800元左右,杂色4000元左右,公司年产值不到5000万。由于技术还不够成熟,导致产品科技含量不够高,托盘质量不够高,污水处理不达标,垃圾塑料清洗压缩变性成托盘产业现已经停产,原预想值200万片左右,另外混合塑料产业也因为各种原因停产。

3.公司面临的困境。流动资金运转不畅,员工工资很难结算,企业现在处于半停摆的状态,有债务危机,缺乏人才、先进技术以及相关政策扶持。现在主要目标是集中精力进行招商,引进新的技术和管理人才来帮助企业度过难关。

三、行业面临困境

1.行业标准缺失。废旧物资回收利用既有利于资源节约,又有利于环境,是“一石二鸟”的循环经济。废旧物资回收看似行业门槛很低,实际上是一个经济效益和技术含量都很高的行业。但是,废旧物资回收至今缺乏行业技术标准,同时,“废旧物资挑选工”和“废旧物资加工工”虽已成为国家认定的新职业,技能培训却缺乏规范性教材[1]。行业缺乏标准,内部竞争无序,经营容易陷入恶性循环。由于缺乏统一的行业标准,导致蓝天再生资源有限公司在回收废旧物资过程也遭遇诸多困难,和其他再生资源公司也存在着不良竞争,整个湖南再生资源行业呈现一种萎靡的发展状态。

2.财政支持力度不够,政策扶持有待加强。从2009年1月1日实行关于资源综合利用范畴内的增值税优化政策,这给再生资源行业相应的发展契机。然而从2011年开始,我国在增值税方面对再生资源行业实行“全额征收,只征不退”的政策,完全取消了原来对再生资源行业的退税优惠政策。虽然有部分优惠政策,但在市场化后,中央政策很难下达,公司运行完全靠内部资金运行,省市政府对再生资源公司没有相应的政策支持,但对于再生资源行业这种高投资行业是急需财政支持的。蓝天再生资源有限公司这一次的产业园项目投资1.1亿,但政府前后补贴加起来只有300万左右,该企业项目负责人表示在无税收减免的情况下,要满足全税,这个行业从客观事实上来说需要成倍的利润来保证正常运行。可是中央政策在地方难以落实,地方专注于发展高收益行业,导致整个省市的再生资源行业发展情绪低落。

3.行业技术缺乏,创新举措难以坚持。长沙市政府对于相关高新技术引进较少,且国外技术引进价格昂贵,引进程序复杂,即使部分引进,也因为成本问题导致利用率低。以蓝天再生资源有限公司的高新科技产业园项目运营为例,由于缺乏技术支持,项目运行时产生废水、废气处理技术不达标,引起附近居民的不满与投诉从而被迫停工,但现阶段公司所有的流动资金全部投入了产业园,包括副业的变卖资金、部分流动利润和银行贷款等,停产直接导致资金链不流通,企业出现债务危机。而引进外国技术会导致成本超额,负债过重,所以大部分回收利用资源企业处于家庭小作坊状态,装备落后,缺乏环保设施和许可,不仅无法重发拆解,利用资源,同时还可以造成“二次污染”[2]。技术缺乏,导致生产效率低,成本提高,利润空间降低,企业生存困难。

4.理论认识的偏失。民众环保意识不足,普遍对再生资源行业存在着误解,认为该行业与捡垃圾行为无异,属于低端产业。对再生资源的定义认识不足,导致从事该行业的人才缺乏,而缺乏人才也使得公司在发展过程中很难实现创新。另外政府也缺乏对再生资源的全面认识,在政策方面也存在很多的不足。因此再生资源行业也急需要改变自身行业的形象,改变大众对再生资源行业的印象。

5.行业回收率低。长沙市再生资源行业回收率低,主要受制于行业集中率低,大部分回收企业规模较小、分布零散、再生资源要经过几次周转,才能到分拣中心[3]。并且,在国家经济下行时期,许多企业成本不再需要某些材料,导致相关生产线停产,造成了更多不必要的浪费,这个过程中导致资源利用率低,还容易造成“二次污染”,亟需国家采取措施促进行业健康发展。

四、行业发展建议

1.统一行业标准。由于我国再生行业发展起步晚,较西方国家技术水平低,所以行业标准一直处于一个较混乱的状态。目前许多再生资源回收利用企业还处于家庭小作坊的状态,技术匮乏、装备落后、缺乏环保设施和许可,难以适应“城市矿山”复杂化的市场,不仅无法充分拆解、利用电器、车辆、机械设备等“宝贵资源”,同时还可能造成“二次污染”。也正因为此,本该成为对我国节能减排贡献大、解决就业多、提供原材料多的再生资源产业,仍处于“黑户”、“半地下”状态[2]。所以统一行业标准是现在急需解决的,这不仅仅需要专家学者的专业鉴定,同时也需要广大中小企业的积极响应。

2.政府加大对该行业的重视,提高产业扶持力度。再生资源回收行业退税政策的取消,无疑是对行业发展最致命的打击,现在长沙市的许多再生资源回收企业都面临着很大的税收压力。因此政府现阶段应加大对该行业的重视,提高产业扶持力度,具体在规划、财政、土地、金融、水电气等方面给予一定的支持。特别是现在长沙市再生行业发展情况并不容乐观,许多企业都存在资金不足,难以周转而被迫转向的情况下,政策扶持是最直接和最有效的方式。现在国内学界许多学者都要求恢复对再生资源产业实行先征后返的税收政策,因为再生资源产业税收政策经历过无数次的调整变更,实行过免税、减税、先征后返、全征全收等多种形式。从历史的发展状况看,实行全征全返的税收政策对再生资源产业发展状况最好,既加强了对再生资源行业的管理,又客观体现了再生资源行业的公益性特征,避免了行业的无序发展,恶性竞争,维护了市场公平,降低了资源浪费[4]。

3.技术创新与技术引进相结合。现在长沙市再生资源行业很多企业陷入瓶颈都是由于技术太过落后,人才缺乏。而要具体改变这个情况则需要实现技术创新与技术引进相结合,打破人才缺失、技术落后导致成本提高,利润空间压缩,无法改进技术的循环怪圈。要转换思路,首先使企业和相关高校达成联合,借鉴电力行业在20世纪初的人才培养方案,实现人才在企业和高校的专培专输;其次,长沙市商务厅应认清再生资源行业发展对环保的重要性,加大对相关先进技术的引进。真正要缩小与其他发达国家的技术差距需要更多地人才,时间和资金的投入,加强产业高新技术区的建设和发展,不仅用钱解决项目资金方面的燃眉之急,更要通过专家顾问委员会的业界影响力,组织科研单位介入再生资源领域,攻克产业链上的技术难题。

4.提高民众对再生资源行业的了解,提高回收率。再生资源行业本身要发挥行业协会的作用,加大宣传力度。首先再生资源企业要创新发展,提高生产效益,增加民众对再生资源行业的信息了解,其次再生资源行业要提高自身的形象,让大家分清楚再生资源行业与捡垃圾回收的区别。提高资源的回收率,需要提高民众的资源回收意识,让民众自觉地将废物进行分类处理,提高自身的素质,平时生活中自觉地进行废物回收。资源回收率的提高也需要将工厂在产品生产后遗留的废钢、废铝、废纸等统一回收。除了在生产技术、人才、民众意识等各个方面,还需要形成一个连贯的资源回收链,环环相扣,不会导致资源回收过程中造成资源浪费,使资源得到最大程度的利用。

5.强强联合,创新政企合作新模式。观之全国,有许多发展得不错的再生资源企业,大部分是企业之间强强合作、与国企或政府有很强的合作关系或者和地产、新型产业(像手机屏幕之类的)的企业合作,投入大且多线作战,可以随时转向。现阶段长沙市蓝天再生资源有限公司也是在努力寻找新的合作伙伴(战略投资者),要把已投入的项目做下去。但除了企业间的强强联合之外,我们还可以获取以前的成功经验,在长沙市大胆地尝试实行再生资源行业半分配半市场化,以公益化的方式不追求利益最大化,只力求保证再生资源行业的基本运作的方式创新政企合作新模式。

摘要：湖南省长沙市再生资源行业曾经发展生机勃勃,但是由于资金缺乏、人才匮乏、技术落后、财政支持不够等一系列因素,导致整个行业发展持续低迷,我们具体调查研究了长沙市最大最具代表性的蓝天再生资源有限公司,分析行业发展低迷原因并提出相应的建议。

关键词：长沙市,再生资源行业,现状,困境,建议

参考文献

[1]长沙株洲湘潭遭遇再生资源产业化瓶颈[N].工人日报,2008-08-01.

[2]再生资源行业瓶颈怎突破?[N].中国环境报,2013-10-21.

[3]再协.再生资源回收行业发展仍然面临复杂的局面[J].中国资源综合利用,2014,(07).

篇8：长沙婚庆长沙婚庆公司长沙天成婚庆礼仪策划公司简介

张景菊：成就员工的心，100年不变

财智：景谊集团发展到今天，跟您在外资企业的沉淀有没有关系？

张景菊：非常有关系。6年的时间，是我从国有企业进入外资企业，最大人生轨迹的改变，令我以国际的视野和国际的思维体系来运营化妆品行业，在品牌运营的思路尤其在营销的方法上给了我们巨大的帮助。尤其在1993～1998年这段时间，是我成长最快的时间。我也庆幸，把整套的经营思路及其理念用在了自己的企业。很多合作伙伴问过我一个问题：你的企业为什么跟别的企业不一样？既亲和又活泼、严谨，而且在管理上面有有别于他人的一个氛围，这是我最受益的地方。

财智：从创办到现在，都发生过哪些令您难忘的事件？

张景菊：最开始进入这个行业是由于太热爱，经过几次公司搬迁，我们从管理上发生了巨大的变化。印象比较深刻的是2003年时，公司做了一个很大的决策，也就是我们发现必须是在人的方面做好工作，所有的战略、策略和项目都是要依赖于人的推广和服务，客户之所以认同我们，也是因为我们在团队打造上能够给他们最强的服务。2003年，我们从医学院等各大院校招收学生，并对他们进行强有力的培训。第一是21天的培训，对他们的世界观、人生观、价值观重新的洗礼，学校主要进行知识的教育体系，而整体的素质教育和为人处世方面我们做了大量的培训工作；第二是对行业发展的趋势、态势的培训；第三是就企业未来的发展方向和对员工未来职业生涯的规划的做培训，最后留下来的十几个人非常棒。经过这么多年，很多厂家也来问我们：“你们为什么能把人才留住，我们却招了很多眼高手低的员工？”我觉得最重要的，还是世界观人生观和价值观的统一。如今，我们公司的很多80后，不管是总经理还是品牌经理、运营总监，已成为了公司发展的中坚力量。

财智：景谊多年的发展您认为最重要的是什么？

张景菊：品牌是品质的象征，这几年我们对产品品质要求非常严格。能进入景谊不容易，但能进来景谊，品质上百分百放心。从创立之初到现在，我们给自己定位了四句话：景谊是知名品牌的窗口，顾客信赖的朋友，成功美容院的摇篮，优秀人才的学校。把知名品牌引进来输送给我们的店家，让他们用最好品质的产品。我们要发扬民族品牌，同样在这个过程中我们也打造了非常多的品牌，包括最早起步的时候，我们做的是艾丽素，也把它打造成全省知名品牌，这就是景谊在发展中把品牌品质放在第一位，真正抱着真心诚意的态度为顾客服务，把高品质的品牌推广出去。所以，我对品牌的认知首先是品质加服务。再好的品牌没有服务，也做不好。好比翅膀少了一边，飞不起来。

财智：什么样的产品能进入景谊来销售？

张景菊：既然顾客信赖我们，我们对产品品质的把关就是最重要。行业里有一句话：“景谊张总选的产品，我们就信赖，我们照做就可以了。”这是一份责任，所以即使选择已经做了十多年的国际知名品牌我也十分谨慎，而且国际品牌会选择我们，也是经过半年多时间的严格考察，在确定了我们公司经营理念和思路与国际性的公司一致，资金实力适合运作国际品牌，团队过硬，客户群体黏性很强之后，还需要我们写出一份如何经营品牌的计划书。当我们把一个个的规划呈现，他们才将品牌放心的交给了我们，这一合作就是十年，我们对品牌的执着也是长期的。

财智：作为行业经营者和企业家，您认为企业和行业，企业和社会应该如何良性互动？

张景菊：美容行业真正发展起来走上正轨也就是20年左右，从萌芽至今，不可能一下就很完美，同时政府职能部门对行业有要求，客户对行业是有期望的，希望我们能给他们提供最好的产品和服务。但是，行业毕竟还没有发展到欧美国家那样成熟的地步，也会有从业者专业技术还不到位、心态浮躁，就会引起顾客的投诉和不满，所以媒体会曝光此类事件，这是整个行业都不想看到的。任何一家店、一家公司、一个厂家出现任何事情，对这个成长期的行业都是负面的，会令消费者对行业的信任度降低。国家职能部门加强监管是好事情，行业的发展源于热爱行业的人自发组织起来把行业做起来的，20多年美业走过来不容易，我们也要珍惜。作为湖南省美容美发化妆品协会副会长单位，一方面我们要自律，自律才能自强，才能让人看得起；另一方面，也呼吁政府能够稍微放宽一点，多给与指导，让企业朝健康的方向发展。我经常讲一句话，只有行业做强了，才有企业的强，才有个人的荣誉，当所有的行业人对我们所从事的行业充满激情、热爱和自豪感的时候，我们才会觉得我们是最自豪的美业人。

财智：作为经营者您对行业的发展是怎么看？

张景菊：对这个行业，我一直是非常看好的。美业是朝阳行业，是最有潜力的一个行业，是四龙一“凤”行业，未来的发展空间巨大。从基础的护肤保养发展衍变成身体的需求，比如肩颈保养，让消费者在繁忙的工作之余缓解了精神的疲惫和压力。今天行业发展变化更多，已经变成整体的绿色抗衰老、养生。对于我们经销的公司和美容院来说，整个的服务系统也开始转变，在养生抗衰板块做了大量的工作，对我们来说也是一个新的挑战，这是行业赋予我们的使命，我们的工作越来越艰巨，要为顾客解决问题，对我们来说学习非常重要，自我成长非常重要。

财智：我们经营过程中有没有因为产品或者服务的问题引起过消费者投诉？

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张景菊：一个企业在发展的过程中肯定有做得好的，获得顾客赞誉的，也有做得不够到位的地方，就看企业对问题的及时纠正，承认，补偿，一个是态度的问题，一个是重新建立信心的过程，就像企业的发展是螺旋式的上升，人员的培养也是，可能有失误的地方，但是随着企业的发展我相信顾客也愿意给我们机会。

财智：您如何兼顾好事业和家庭的呢？

张景菊：作为女性要兼顾家庭和事业不容易，我可能在这个过程中不断修炼。人生懂得感恩是最重要的，一个人不懂感恩，别人不会跟着你走下去，一个企业亦如是。懂得感恩，懂得回馈社会，懂得去帮助那些需要帮助的人，未来才会有更多员工愿意跟着一起走下去。经营十几年来，我的内心也是充盈着感恩，很多时间我都投入到了工作之中，父母付出了很多心血，才让我有更多的时间付出在事业上。我也感恩我的先生，他在国有企业做管理做了二十多年的时间，能在我需要他的帮助时挺身而出，屈身在我这里做总经理，我觉得已经非常感恩。这是一个能伸能屈的男人，我最欣赏他的品格，以及责任心强。员工在发展中也需要建立家庭，过上美好的生活，孝顺父母，所以发展过程中我们成立了几个分公司，在江西、湖北也有了分公司，都是以股份制方式给到员工，让员工增强责任心。员工也会更加努力来维系客户，服务好客户，把专业做扎实。“成就员工的心，100年不变”这是我的QQ签名。

财智：当遇到难题时，您是如何解压的呢？

张景菊：刚成立公司时，可能我勤奋，也可能我运气好，公司才成立一年，发展就已经不错了。不到两年，我原来外资企业的老板跟我联系，说有个报刊想对我进行采访。我问为什么采访我，他说“你是从我们公司出来的人，又是在全公司做得最好的一个人，我想把你作为标杆，给在职的人一些影响。”那个记者采访时就问我，“你在经营企业过程中遇到了很多心酸，是怎么走过来的？”我回答说，我没有遇到什么困难、什么挫折，我是性格活泼、激情似火的一个人。我会把困难看成是一个很小的事情，因为有更大的快乐、更大的愿景、更大的事业蓝图等着我。眼前的小困难只是一些小山包，当你度过去的时候一切事情都不是困难。当员工面对困难产生放弃的念头时，你面对这样的员工，你要做大量的工作。在服务中客户不满意，有意见，及时解决，我觉得这些问题都可以迎刃而解。只要你内心强大，一切困难就不是困难。我先生是这么说我的：“你永远激情似火，永远都像个太阳一样，我永远看不到你的疲惫。”这也就是我的人生，永远是开心、快乐。

财智：您是如何规划未来三到五年的发展？

张景菊：从美容美发化妆品切入市场，未来走“集团化、专业化、产业化、国际化”的发展路线，未来会走出湖南，走向全国，跟国际会有更多的接轨，把更好的产品和项目给客户，也在这个过程中打造团队。行业在升级，企业也要升级，美容化妆品是基础，健康管理是我们的重中之重。接下来我们会有更大的动作，除了6个分公司之外，还会有更多的分公司出现，也会加入更多的人才。

篇9：长沙婚庆长沙婚庆公司长沙天成婚庆礼仪策划公司简介

一、唐人神公司大客户营销现状分析

1. 肉制品行业营销现状。

(1) 市场需求量大。中国是一个人口大国, 对肉制品的需求非常的大。中国是世界上最大的肉类食品生产大国和消费大国, 预计在2010年, 我国人均肉类占有量将达到75公斤, 大大高于世界平均水平。

(2) 市场拓展潜力大。我国肉制品的生产以作坊式为主, 其工业化生产具有广阔的市场前景和巨大的经济增长空间。目前中国肉制品加工业仍处于初级发展阶段, 深加工产品的比重仅为肉类总产量的4%, 远低于国外的40%, 发展的空间很大。加入WTO后, 国际跨国公司对我国肉类产业的投资也明显增加, 国内企业面临良好的发展机遇, 有着广阔的市场潜力。此外, 我国屠宰及肉制品行业的行业竞争并不是太激烈, 行业整合高峰还没有来到, 行业龙头企业在行业整合过程中发展空间巨大。

(3) 行业集中度比较低。中国肉制品行业正处于转型期, 资源配置地域性突出;同时大规模的现代生产方式与传统的小生产方式并存, 先进的流通方式与落后流通方式并存, 发达的城市市场与分散的农村市场并存, 行业集中度比较低。双汇、金锣、雨润三家肉类行业龙头企业屠宰生猪仅占我国生猪屠宰总量的4%不到, 而美国前三家肉类加工企业总体市场份额已超过65%。

2. 唐人神公司大客户管理现状。

近年来, 湖南唐人神公司为增强竞争力, 狠抓服务, 成立了大客户服务部门。公司建立了专门的大客户服务部门的人员定期对大客户进行拜访, 以了解大客户对产品的使用情况, 并及时地反馈回公司, 以便公司能够及时了解大客户的需求。为大客户这一特殊的客户提供个性化的营销服务, 大客户管理为制定大客户营销战略提供了可靠的依据。

大客户部门针对大客户提供“三优”政策。“三优”政策是指大客户拥有优先、优质、优惠政策。优先是指公司首先会满足大客户的需要, 在产品紧缺或时间紧迫的情况下公司会先为大客户送货以满足;优质是指公司有相关政策规定在提供给大客户的产品时, 产品的质量相对高于普通客户;优惠是指由于大客户的需求量非常大所以公司在价格及服务上会有一些特别的优惠政策。如, 给大客户特有的折扣、为大客户送货上门及技术指导等服务。“三优”政策的实施对于保住老客户和开发新客户提供了非常有利的竞争优势。

二、唐人神公司大客户营销中存在的问题

1. 经营体制制约“三优”政策的落实。

公司成立大客户服务部门, 目的是解决大客户接受的专业服务态度和质量迥异, 以及客户问题反馈等方面的问题。但由于公司原有的经营体制并未有任何调整, 新成立的大客户服务部门在制定计划、考核客户经理、处理大客户投诉等工作时, 很难将工作真正落到实处。大客户服务中心虽然被赋予了“三优”的管理权限, 但除了优惠权还具有刚性约束外, 优先、优质的管理权主要还在营运部门。缺少营运部门支撑, 大客户服务部门就没有足够手段来实施大客户管理, 更没有办法利用政策的优势发展和维护大客户。

2. 利益分配不均引发客户管理部门矛盾。

唐人神公司的主要经营模式为品牌专卖店和大客户部门的团购业务, 这两个部门的销售业绩很大程度上决定了企业销售业绩。但是, 在唐人神公司中, 由于传统经营体制的问题, 使得两个部门的经理在销售过程中产生了市场和利益的冲突。两个部门为完成公司规定的销售任务, 相互争夺大客户, 有时不惜损坏公司的长期利益。

大客户部门在销售中的优势, 使得在同样的工作强度中, 大客户部门的营业额会明显好于品牌专卖店。公司按业绩来进行利益分配的制度, 极大的影响到了专卖店员工的工作积极性, 也激化了专业部门与大客户部门之间的矛盾, 使得大客户部门工作难以顺畅进行。

3. 挖掘新客户的同时忽视了老客户的保留。

美国市场营销协会 (AMA) 的调查也表明, 获得一个新客户所付出的成本是保持一个满意的老客户的成本5倍。美国《哈佛商业评论》2001年的一项研究报告也指出:再次光临的客户能为企业带来25%~85%的利润, 一个企业只要比以往多维持5%的客户, 其利润可增加10%。

唐人神公司在进行市场开拓的过程中做了很大努力, 投入大量的成本获得了一些新客户, 通常公司是利用价格优势从竞争对手那里争夺现有客户。这种策略并非长久之计, 被吸引来的客户对商品价格非常敏感, 一旦竞争对手采取了更具吸引力的价格, 他们依然会回到对手那里去。同时, 对新客户的过度关注和忽视老客户的维持, 导致部分老客户流失, 使得企业得不偿失。

4. 虚假的“客户忠诚”。

唐人神公司很重视客户忠诚度的提高, 并在这方面做了很大努力, 除了在多方面给客户让渡价值外, 还注意售前售后服务质量, 尽量做到无微不至。但是公司做了巨大的努力建立起来的不是客户对企业忠诚而是客户对公司内个别人员的忠诚。一旦公司员工的流失, 流失的市场经理、客户主任、甚至是销售人员都可以轻松地把企业的客户带到竞争对手那里。因此, 如何将这种虚假的“客户忠诚”转换为客户对企业的忠诚, 是企业面临的一个瓶颈问题。

三、唐人神公司大客户营销策略探讨

1. 唐人神公司大客户的识别。

唐人神大客户定位为具有大数量人口, 并对员工提供饮食的企业。他们购买产品次数频繁、单次数量多、采购集中性强的特点, 客户的采购方式非常固定且愿意和公司建立长期的合作意向。这些企业非常看重公司的信誉和产品质量, 由于其对产品的需求大, 往往要求公司为其提供一定的价格优惠政策和个性化的服务。

按照上述特征, 可以将唐人神公司现在的主要大客户分为长沙市的各大酒店、学校食堂、及行政单位和各企业的公共食堂。这些客户的需求量都非常大, 为公司带来了很大的业务。这些单位对产品的质量要求比较高, 都希望得到个性化的服务和优惠政策。

这些客户在采购和使用过程中往往需要大量的信息和专业培训, 使得人员销售成为营销的重要模式。销售方的销售人员、服务人员, 甚至企业负责人要组成立体式营销团队, 分工合作, 以促成交易。除了交易关系外, 买卖双方从自身长远利益出发, 有可能形成长期合作关系。卖方固然希望找到长期客户, 而买方也希望卖方能在售后服务、技术保障等方面给予长期支持。

2. 为大客户提供个性化营销。

为大客户提供有针对性的个性化营销已经成为现代企业提升核心竞争力的有效途径。唐人神公司在大客户营销部门中应该注重以下几点:一是实施个性化营销。要求大客户营销部门营销人员要具备牢固的服务理念和可靠的专业技能, 而且还必须具有良好的个性化需求识别能力、人际沟通能力和协调能力, 并与其保持长期的互动关系。针对不同的大客户提供个性化的产品和服务, 并运用针对性的营销策略组合去满足其需求。二是要求营销者与大客户进行一对一沟通, 全面把握每一客户的需求, 在公司营销活动过程中建立动态的、实时的反应机制, 以便更好地与客户沟通。三是实施捆绑战略, 让客户利益和企业利益息息相关, 提高客户的转换成本, 使竞争对手很难破坏企业与客户之间的合作关系, 也使客户感觉到改变与公司的合作关系将付出极大的成本。

3. 完善大客户管理机制。

大客户管理是系统性工程, 唐人神公司成立大客户服务部门后, 要确保大客户工作持续发展需要做好以下几项工作:

首先, 是规章制度的制定。大客户部门和专业各部门的角色定位、内部作业流程、客户经理职责及考核办法、市场划分原则和保护制度、大客户维护和开发的评价体系、营销项目的确定等内容需要明确规定。

其次, 是客户服务体系的形成。包括大客户的选择, 建立大客户的原始档案, 对大客户诚信度分等分级, 确立大客户单位战略关系, 明确大客户服务的方式、方法, 大客户拜访频次和质量, 大客户满意度调查等, 建立大客户工作的规范流程。

再次, 是加强人员培训。对于营销人员的培训, 应该遵循“理论结合实际”原则, 根据营销人员的成长规律。分阶段循序渐进地强化不同知识的学习。培训形式大致可分为实际操作学习、业务和理论知识授课、案例评点、专家教授讲座、考察学习等。在落实必需的项目费用、维护费用、培训费用、信息技术基础上, 要高度重视评价、激励制度的建立, 即实施科学的绩效考核管理, 以推动大客户服务工作的健康发展。通过以上这些有效手段, 补充大客户管理所需资源, 保证大客户工作的运行健康、有序。

4. 保住老客户, 挖掘新客户。

在竞争日趋激烈的市场环境中, 客户的讨价还价能力越来越强, 造成了企业和客户之间关系的不确定性, 而潜在客户一旦成为企业的客户, 企业就要尽力保持这种客户关系并不断加强, 从而为企业带来客户价值和稳定的收益。因此, 企业在市场开拓上应该在维持老客户的基础上创造新客户。

首先, 公司应该实施全面质量营销。客户追求的是较高质量的产品和服务, 如果我们不能提供优质的产品和服务, 就不会让他们满意, 更不会建立较高的客户忠诚度。因此, 公司应实施全面质量营销, 在产品质量、服务质量、客户满意和企业赢利方面形成密切关系。公司可以从两个方面改进自己的工作:一是通过改进产品、服务、人员和形象, 提高产品的总价值;二是通过改善服务和促销网络系统, 减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗, 从而降低货币和非货币成本。

其次, 公司应该建立实时的反馈机制。95%的不满意客户是不会投诉的, 仅仅是停止购买。公司应该实时反馈客户意见, 让客户觉得自己得到了重视, 还应及时调查客户的反映是否属实, 迅速将解决方法及结果反馈给客户, 并请其监督。

企业只有在维持老客户的基础上创造新客户, 才能获得可持续的发展和长远的竞争优势。

5. 建立员工对公司的忠诚。

员工对公司的忠诚度不高是“虚假客户忠诚”产生的根源。客户分为外部客户与内部客户, 员工就是公司的内部客户。现实中很多公司往往对外部客户“重视有余”, 而对内部客户“重视不足”。公司要认识到客户不一定就是购买其产品的人或组织, 内部客户多是潜在客户, 他们用言行影响现实客户的购买行为, 这是公司最容易忽视的一点, 公司的“非忠诚员工”与客户的交流是以个人的身份进行的, 没有做到真正地代表公司。因此, 这种客户关系是公司员工与客户之间的友谊, 与客户对公司的忠诚联系甚微。解决这一问题的最有效方法就是建立员工对公司的忠诚, 使员工的目标与公司的目标一致, 这样员工就会以公司为家, 时刻把公司的利益放在第一位。

摘要：文章以湖南唐人神长沙分公司大客户管理为例进行分析, 通过论述唐人神公司内、外部环境以及行业竞争状况SWOT分析, 针对大客户营销过程中存在的的问题, 提出有针对性的大客户营销策略。

关键词：大客户,关系营销,忠诚度

参考文献

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[2].常桦.大客户销售与管理[M].中国纺织出版社, 2003

[3].付遥.成功的大客户销售[M].中国社会科学出版社, 2004

[4].郝雨风, 李朝霞.大客户市场与客户管理[M].中国工人出版社, 2004

[5].杜彬.大客户关系管理的现状及问题解析[J].通信管理与技术, 2006