忻州建材广场活动营销方案方案

忻州建材广场活动营销方案方案（共12篇）

篇1：忻州建材广场活动营销方案方案

老爹家居建材广场“迎双节，贺周庆”

活动方案

一、前奏

一年一度的促销大好机会“国庆、中秋节”即将到来，另外今年9月又是老爹广场周庆之日，国庆节（10月1日）和中秋节（10月4日）和相距甚近，对于老爹广场商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的商铺销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、同时扩大商场的销售额，势必提高老爹广场的市场占有率，增加老爹的美誉度，旨在促进1期房源的销售，为2期的解筹做足准备工作。

二、活动目的：

1、增加老爹广场的知名度。

2、制造营销气氛，最大化的去化1期剩余房源。

3、增加2期五、六楼的认筹数量，树立2期项目形象，为解筹奠定好基础。

三、活动时间：10月1日—10月7日

四、活动主题：

主题一：“活力黄金周，超值优惠7天乐” 主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”

五、活动内容：

1、黄金周每天推出3套特价铺（主要以1期特惠铺源三楼一口价铺源为主）；

2、活动期间购房一次性付款95折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款96折，银行按揭99折，视情况决定是否给予一个点折扣（特价铺除外）；

3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆中秋期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次（上午、下午各一次，视现场气氛而定），凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠。

抽奖奖项设置：

一等奖：电饭煲 两名（每天提供两台）二等奖：保温壶

三名 三等奖：高档雨伞 若干

六、宣传方式：

1、网络（湘西生活网）

2、call客（每天每个置业顾问100条）

3、DM广告（暂定9月29号）

4、国庆宣传易拉宝

5、中秋猜灯谜活动

七、活动布置与宣传

（一）场内外布置

1、场外：

1）巨幅：根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息；

2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客；

3）桁架：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；

4）派发印有“老爹广场”的广告气球10000只，（主要是广场和以及店内悬挂）

2、场内：

1）吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；

2）牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置；

3）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛；

4）手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；

5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境；

6）根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。

八、活动内容

第一波：国庆节

购老爹家居建材商品，送购老爹商铺抵用券

活动时间：2017年10月1日——10月7日

活动内容：活动期间凡在老爹广场购买家居建材商品达到5000元以上的客户，可享受购买老爹商铺特别优惠，比如购买家居建材商品1000元，享受购买老爹商铺抵用券1000元，购买家居建材商品5000元，享受购买老爹商铺抵用券5000元，购买家居建材商品10000元，享受购买老爹商铺抵用券10000元，依此类推，抵用券不可兑换现金。

第二波：中秋节

1）老爹广场中秋灯谜会

活动时间：2017年10月4日晚上19:00（中秋节）

活动内容：活动当晚，邀请市民参加在老爹广场举行的中秋猜灯谜的游戏，猜中者奖精美礼品一份！商管公司负责落实猜迷礼品，物管公司和营销中心负责活动现场的布置与活动现场的组织。

2）中秋月饼展销一条街

活动时间：2017年9月30日——10月4日

活动内容：联系月饼生产厂商，老爹提供场地，厂商进行月饼展销活动，活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈列展示，突出老爹月饼一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，方便顾客选购。商管公司负责做好“中秋月饼一条街”的布置与场内外的宣传。

第三波：“国庆、中秋双节”返现特惠

鉴于“购物返现”是目前消费者最为认可的促销方式，本次活动以9月15——9月25（中秋节）的十天为限进行一次短期的集中促销，以期能够更大程度的发掘消费。活动时间：9月15日——9月25日 活动主题：

1、缘订中秋，惊惠十日。

2、实惠才是硬道理。

活动内容：

1、考虑到活动时间有限，不宜将活动线索做的太过繁杂，因此，本次活动的基础内容就是“3000返200”，即消费者购物满3000元即可享受返现金200元的优惠，依次类推多购多返。其中商场承担150元，成交业户承担50元，配合活动实行统一收银。

2、家具品牌“红黑榜”，综合商管部的意见，本次业户考评结果的公开设置即是对经营情况的诚实反映也是对上榜品牌的展示与宣传，因此，要求“红黑榜”的设计新颖醒目，评选标准公正公开，与活动同期展开。活动彩化：

1、强化购物返现金的活动气氛，在每个参与活动的买场入口处 张贴大幅活动海报，主题内容为“购物3000返200”。X展架，放置在收银现场及扶梯口、购物通道内，公示活 动细则。

3、弧型展板，置于商场主要出入口，发布活动通知。

4、通道及圆厅挂旗，围绕返现主题营造活动气氛。

5、二期门楣及门扇玻璃上制作宣传海报，使过往人群能够感知商场活动。

九、费用预算：

十、活动操作：

1）活动总负责：

2）组成人员：各部门负责人

3）相关部门工作人员作好协助工作，确保活动的顺利进行。

篇2：忻州建材广场活动营销方案方案

很多管理者对于销售人员和管控人员的激励，仅仅是在语言层面，发个信息或者是让店长传达一下，事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落，觉得上层对我们不是那么关心，那我们也不会认真执行;所以，活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气，因为我们是一个整体，而不是管控者的角色，我们更重要的是团结整个团队，向着更高的目标前进。

结束语：

篇3：建材部营销活动整改计划方案

根据今天我商场的销售及活动组织方面来分析，还存在很多不足之处，针对下一步的活动安排及整改如下：

1、结合建材部经常组织大型活动的厂家，单独找出厂家营销负责人，与其合作，组

成营销宣传队伍，引导其他厂家

2、根据季节性的需求，按照品类组织***节的活动

3、周一到周五外广场桁架招商工作

4、利用家装公司的资源，开发小区，联合各厂家活动在小区做宣传

5、利用中厅的场地，组织厂家做好商场内的活动氛围

篇4：世博商业广场6月营销活动方案

一、时间计划1、5月31日—6月30日

二、营销主题

浪漫之夏，世博商业广场真情置业季

三、阶段营销活动执行计划

（一）5月—6月份营销活动计划

1、销售思路：

（1）5月底内部团购活动结束；

（2）优惠力度保持不变；改变促销形式

2、推广思路

阶段主题：

买婚房，享装修，赢大奖

——浪漫之夏，世博商业广场真情置业季

（1）娶新娘，住新房，用爱筑巢，浪漫一生——婚房推介活动

（2）梦想之家，圆梦世博商业广场——装修体验节

（3）超级周末，周周赢大奖，幸运转转转

3、营销活动

活动一：

娶新娘，住新房，用爱筑巢，浪漫一生

——爱在世博商业广场婚房推介浓情启动

活动时间：2014年5月31日—6月30日

活动对象：所有到访意向客户

活动房源：136㎡户型（以5号楼为主），5套

活动办法：5套婚房全部特惠一口价，除一次性付款额外享受1%优惠外不再享受其他优惠。凡是情侣或者夫妻在活动期间到访，均赠送价值199当地合作影楼婚

纱摄影优惠券（与当地或者光山某品牌影楼合作，同时在该影楼拍摄婚纱照的客户，可获赠世博商业广场天长地久婚房置业基金1999元购房优惠券一张。（在前期优惠中扣除，或在婚房价格中增加）

活动物料：X展架两个（售楼部、影楼各一个）、购房优惠券若干、条幅若干。

活动二：

甜蜜爱巢，浪漫美家

——世博商业广场装修体验节炫彩启幕

活动主题：免费送装修方案，购房送装修基金 活动时间：2013年5月31日—6月30日 活动对象：以前成交老业主及刚转大定的客户 活动办法：

 活动期间购房除享受正常付款优惠外（1%，3%），购108㎡以上房源赠送价

值10000元装修基金，可冲抵同等金额的房款。（整体优惠力度不变，包括前期50套活动房源一次性付款100元/㎡）

 与当地装饰公司建立合作关系，为本项目制作房源的装修效果图，做成展板

形式在售楼部展出，给客户以直观的视觉体验，同时宣传装饰公司本身。 之前签约的老业主以及新转大定的客户，可以免费获赠其所购户型精美装修

设计方案一份，同时获得价值999元装修优惠券（装修公司提供） 每周五、周六、周日根据客户反馈情况，装修公司负责派遣一名工作人员到

售楼部，现场给客户做装修知识讲堂，解答客户反映问题。活动支持：

在当地寻找一家装修公司、提供若干装修效果图展板放在售楼部；另外售楼部制作活动展架一个发布活动信息。

电话、短信通知老客户及新成交的客户前往售楼部参加活动。

购买特价婚房的客户可获赠装修效果图及装修优惠券（装修公司提供），但不享受10000元装修基金的优惠

活动三：

周末大放送，幸运转转转

——赢在世博商业广场之周周幸运大抽奖激情启动

活动主题：看房送好礼，周周赢大奖 活动时间：5月31日—6月30日

活动对象：看房意向客户、购房的老业主及新成交客户

活动形式：看房客户赠送文化衫、扑克牌等纪念品；购房新老客户参加幸运大转轮、周周抽奖、月底循环抽大奖

活动场地：售楼部门外空地，制作幸运大转轮。活动办法：

 凡活动期间到访并做意向登记即可获赠世博商业广场特色文化衫及小礼品

一份，送完即止；

 活动期间每周六下午3:00——5:00，举行集中转奖活动；

 提前电话和短信回访成交的新老客户，到售楼部参加活动，同时邀请未成交的意向客户到访对其进行刺激逼定，待客户到访积累到一定程度后，转奖活动开始，按照到访顺序，客户依次上前转动幸运转盘。

 现场工作人员做好监督及登记工作，每人每次只能转动一次转轮，并领取相

应奖品，多次转动无效。奖品建议：

洗衣粉（约15元）10斤装大米（约50元）

移动便携迷你音响或者电动剃须刀（50元左右）食用油一桶（约85元）台式饮水机（约100元）电磁炉（市价300元左右）

巡回冲击奖（若干，抽中此奖的，领取文化衫、扑克牌、水杯等纪念品后下周可继续参加抽奖）

清爽一夏，幸运到底，月底循环抽大奖 抽奖时间：6月30日下午5点

抽奖办法：凡当月成交参与“幸运周周转”的新老业主，可在领取相应奖品后，领取抽奖券一张，投入抽奖箱内，月底循环抽出空调大奖一名；

奖品设置：价值2888元空调挂机一台（1.5P实际采购价按2000元标准）活动当天所有参加“幸运大转盘”仅抽到巡回冲击奖的客户以及新成交客户，统一到售房部，登记领取抽奖券，当面将奖券投入抽奖箱中，下午5点准时开奖，即时抽取特等奖一名，其余未抽中客户均赠送纪念品一份。

活动支持：活动X展板、幸运大转轮、循环抽奖箱、抽奖券、奖品采购、纪念品制作。

活动费用预算：1万元 线上媒体支持：

 截止5月底之前，开通世博商业广场微信、微博公众服务号，新老客户可以

通过扫描等方式添加公众服务号，通过微信号及时通报项目工程进度，各种活动信息，并定期举办线上集赞和抽奖活动，将远在外地的客户通过此平台有效串联起来，增强沟通的时效性。

 在光山在线等网络媒体上增加世博商业广场的项目板块，通过网上展示的方

式，让外出客户及时了解项目各种信息。

活动四：

端午节送粽子活动

活动主题：浓浓粽香、丝丝真情，世博商业广场端午送祝福

活动目的：利用中国传统节日，培养客户的忠诚度、塑造企业美誉度，同时促进一期客户老带新。

活动时间：2014年5月31日—6月2日（端午节）活动对象：成交老客户及新大定的客户

活动内容：凡活动期间购房客户赠送价值50元精美粽子一份（采购价30元左右）；另外老客户凭相关购房手续可领取粽子一份。另外凡是活动期间到访的意向客户

意向登记后均赠送美味粽子一个。

活动操作：公司提前预定粽子60份（带精美礼品盒），及散装若干 媒体支持：电话回访、短信、活动展架 活动费用预算：2000元

篇5：忻州建材广场活动营销方案方案

为了进一步提高企业形象，扩大客户群体和新开户客户数。现假想以吉林市第5界汽车博览会为契机，以宣传办理第三方存管业务为主题开展证券营销活动。

一、目标客户群体：

1、参加汽车博览会有意想购买汽车的顾客为主

2、在其他证券公司已经投资证券股票的3、有意想投资股票证券的二、活动的准备：

1、以参加汽车博览会的顾客为活动对象

2、准备充足数量的宣传彩页以及带有公司标识的礼品

3、工作人员以团队为单位着装统一，并在明显位置带有公司胸卡

4、活动条幅，PVC展示版三角架，带有公司标识的遮阳棚或遮阳伞

三、活动的效果：

1、在大型全市范围内的活动中提高企业形象，扩大企业知名度。

2、提高新开户数及优质客户数。

3、扩大潜在客户群体，积累意想客户数

四、活动的具体实施：

1、经活动举办方同意后，活动地点选择在醒目显眼的位置。

2、参加活动的工作人员统一着装，并在明显位置带有公司胸卡等身份标识

3、活动期间要有人轮流职守场地。并做到宣传口径一致，无纰漏

4、宣传品，资料要配备齐全，具体宣传要口径一致，做到详细无纰漏

5、服务要快捷达成意想后第一时间进行现场开户，或者进行有效的预约。

篇6：建材营销方案

（一）一、活动概况

1、活动目的：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内部资源浪费，为更好地促进品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次品牌联盟团购促销活动。

2、活动主题：XX首届家居建材工厂直供会

3、活动时间：2013年4月20日下午1点—5点；

4、活动地点：XX威尼大酒店一楼会议厅

5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户；

6、参与品牌：欧派厨柜·衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧派木门、奥华集成吊顶。

7、业主邀约形式：

A、推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线；

B、XX电视台广告推广，设置团购报名热线；

C、店面征集：以发放《品牌联盟团购券邀请函》（即品牌联盟增值卡）方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元（详情见邀请函使用细则特别说明），每客户限用一张；

D、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传，如陶瓷选择木门、地板等。

二、活动优惠

A、预约大增值：客户凭《品牌联盟团购券邀请函》（即大品牌联盟增值卡），在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵优惠，最高增值可达1600元（详情见邀请函使用细则特别说明）。

B、各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，8大品牌共同承诺所提供单价为2013年最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。

C、共同订单：客户在4月20日团购活动现场预交500元定金，即可享受品牌联盟8大品牌内所有商家最低优惠，客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。

D、现场抽奖：4月20日团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。

三、媒体及相关部门互动

1、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务（XX电视台），由一媒体为主办单位，发放保价承诺书；

2、保价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为最低价。

四、活动亮点

A、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果；

B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订；

C、承诺厂家直接让利，最低；

D、签订购买协议，承诺买贵包退；

建材营销方案

（二）一、组织机构

主办单位；菏泽电视台 牡丹晚报

协办单位；菏泽信息港 翰林文化传媒公司 堂堂广告（MD）参与商家；10---20家 每个行业只限2家

二、活动主题

标题；家居建材爱心一元拍大团购

副标题；诚信服务。特价优惠。惊爆出炉

宣传口号；一条龙服务，家居建材爱心一元拍大团购

三、活动内容

1.由家居建材商提供拍卖品，由菏泽电视台，牡丹晚报，菏泽信息港，堂堂广告等媒体搭建平台，号召广大市民来拍取商品，拍的所得款项的10％支持儿童福利事业。通过这样的公益活动，激发百姓积极参与活动的意识，聚集品牌商家的人气，让消费者亲身感受商家的品牌形象，进一步提高商家的知名度

2.本次活动规模宏大，参加人数不限。设立各个类别的建材商品，以一元起价的方法对商品进行拍卖。为了让品牌商家最大程度的调动菏泽市民购买的积极性。我们在各大媒体均大力宣传，使这次活动成全市性的大型家庭购买建材商品的活动。努力使这次活动达到最大的轰动效应

活动时间 20xx年9月18号19号

报名地点 暂定

项目设置；陶瓷，卫浴，地板，厨柜，家具，装饰品，灯具，地暖，窗帘，电器，吊顶，装饰公司

每个商家出1---3件商品

拍卖活动时间安排；20xx年9月18号上午。

活动地址；西关体育场或者牡丹大酒店。

1、商家在活动前，提供自己品牌宣传及提供1—3件拍品。

2、拍卖者必须承担自己在拍卖时进行行为，拍卖所得的商品立即当场购买。

3、具体团购流程---20xx年9月18号下午。

主持人带领团体砍价---团体下订单---活动结束。

四、背景分析

特色活动，扩大宣传。因为家居建材装修行业还没有一次通过电视。电台，牡丹晚报，等媒体大规模的家具展销。所以这次家居建材一元拍大联盟活动必将成为家居建材装修行业瞩目的意见盛事。以此，一旦举办此活动，必将在菏泽引起万人瞩目。

五、宣传计划

宣传推介实施构想；为了本次活动取得具较大的影响力与可持续性，我们将开展有战略，有计划，有步骤的宣传，寻找更多 的支撑点，采用逐步的宣传策略来完成。

1、前期宣传15---20天

宣传要点；“家居建材爱心一元拍大联盟活动”。向大众宣传本次活动的意义，并欢迎市民积极参与

宣传载体；电视台。电台。牡丹晚报，堂堂广告等

2、活动当天宣传

宣传要点；采取现场电台直播的方式。对活动进行最好的报道；然后，用新闻报道的方式向外界告知活动当天情况。包括现场的气氛。相关拍卖情况。

宣传载体；电台直播。现场气氛（拱门。彩旗，气柱等）新闻报道

六、活动效果预测评估

1、动由菏泽电视台主办。各大材料商组织协办，来组织一次家居建材爱心一元拍大联盟活动”

2、在各个方面做到遵守纪律法律，使这个活动可靠可信可行，本次活动参与性，宣传性于一体。必将吸引消费者参与。

3、对商家来说是个展现企业形象促进企业宣传的大好时机。本次活动具有连续性，频繁宣传中，深化企业品牌文化内涵。

4、使企业在支持 公益活动的同时达到了宣传的目的。会使企业得到良好的广告具有轰动的宣传效应。

七、商家费用4500元每家

（电视台广告价值4万）

1电视台广告 30秒广告片每天一次 时间中午11点50一个月 3电视台17卫视 晚上低飞游字（20点-----20点30）两遍。

15--20天

牡丹晚报价值2万

牡丹晚报四分之一版面宣传（不少于4次）

广播电台价值2万

交通音乐之声现场直播活动现场。

每天不低于四次宣传报道。（宣传报道家居建材一元拍大联盟）宣传一个月。

MD直投不低于四期价值1万

商家自我宣传的方式

宣传品牌商家联盟资料在每店或刚交付的小区门口进行发放 现场建材一元拍大联盟的条幅奖品礼品由商家提供，同时也是自己宣传品牌。

建材营销方案

（三）活动日期：20xx年09月24日（星期六）

活动时间：09：00——17:30 *********

活动地点：江苏省镇江市学府路87号

活动主题：炎炎夏日，装修也要冰点价。

活动目的：提高商家的销售额，同时增加商家亲和力，树立优良的商家形象，服务消费者，为其提供真正的高质量，低价格的商品。

活动优势：各大媒体支持、名优品牌参与、优惠幅度最大、全程跟踪服务。

现场流程：

活动现场以团购配合游戏的形式出现拉动人气，9月23日晚各商家至锦绣皇宫布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布开场，主持人表示对到场业主的欢迎和谢意，介绍此次活动冠名单位，冠名单位的一些基本情况，地理位置、占地面积、规模等等，务求将冠名单位的基本情况植入广大业主印象中去，以吸引他们在现场选购建材。随后介绍参加活动的商家品牌，此次活动给出的最大折扣，加深品牌印象，利于成单。

10：00左右，现场人气聚集到一定程度时，主持人可以开始现场热身小游戏，来吸引住业主的眼球。凡到场业主均有机会参与游戏，游戏奖品由各商家提供一些精美小礼品以及该品牌产品。参与方式：热身小游戏一 每人发一个乒乓球和乒乓球拍，看谁以球拍拍球，使球不掉落且坚持时间最长者获胜。每轮限3名参与者（考虑舞台大小因素），可多进行几轮。每轮获胜者可获得精美礼品一份。热身小游戏大概结束时间为11：00。

11：30开始热身小游戏二：舞台上放置好飞镖盘，参与者每人一支飞镖，看射的离镖盘红心最近，就是获胜者。每次限3人，可多进行几轮。获胜者可获得精美礼品一份。

游戏结束时间大概在12：30左右，午饭时间，商家提供简单午餐。（提供免费午餐在宣传时要指明出来，在会展开场到午饭时间，需要主持人说明提供免费午餐，以吸引住业主）在午饭期间可以进行现场秒杀活动。主持人先介绍由商家提供的商品，然后在现场公布一个热线，由主持人宣布开始，在场的所有业主可以拨打这个号码，第一个接听的业主可以免费获得次商品。

12;30~13；30 各商家可以派出自己的工作人员上台进行宣传自己产品的优势以及本次活动的最大折扣。各商家也可以出点小节目，唱歌等活跃下午间困乏时间。

13：30。由主持人简单串场后团购活动正式开始，主持人在介绍商家品牌资料的同时，可对已下的订单进行报单，并将订单放入抽奖箱，起到现场业主下单的作用。活动中间进行品牌产品竞猜游戏，到场业主都可以参加。前期准备：讲写有数字的纸条和无数字的纸条投放入到抽奖箱中，拿到写有数字的纸条的业主即可参加此次品牌产品竞猜游戏。每个品牌产品事前标好市场价格，将这些价格交给主持人。每次竞猜人数3人，竞猜价格最接近市场价格的即可获得此产品。竞猜活动可以进行3~4轮。竞猜活动大概结束时间为15：00。

15：00之后可进入抽奖环节。由小奖开始，陆续不间断的抽奖、报单营造现场气氛，促使未下单客户，尽快下单。

在16：30～17：00这半个小时的时间内，商家可以拿出自己的准备好的特价商品，业主进行限时不限量的抢购活动。

活动定于17:00进入尾声，并抽取最终大奖。获奖者拍照留念。活动圆满结束。

宣传方向：

①电视字幕广告，可以在前10天，每天晚上8点、9点、10点进行广告的播放，让更多的业主可以了解到我们的这次活动；

②报纸广告，可以在镇江销售好的报纸（如京江晚报，扬子晚报等）上进行对这次活动的介绍，让更多的人了解到这次活动，并能更进一步的理解活动的主要细则；

③主要小区内的广告画面，条幅，过节条幅，户外广告画面，路牌，商场小区宣传单页（凭单页到场前100名都有小礼品一份），站宣传，宣传车宣传造势。

④从9月17日开始，到活动开始前，可以派专人在各小区门口设置咨询处，向业主发放邀请函，并记录下业主信息，告知业主，活动当天成功签单的业主凭邀请函可以得到更多的实惠。

⑤单页宣传，9月26日天气还是很炎热，可以以宣传小扇和单页的形式进行发放。可以减少对于宣传单页收到即扔的现象。考虑到消费者心理，宣传方面要注明免费提供午餐，免费参与活动，把奖品拿回家。

方案三：建材团购会策划方案

一、活动概况

1、活动目的：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内部资源浪费，为更好地促进品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次品牌联盟团购促销活动。

2、活动主题：XX首届家居建材工厂直供会

3、活动时间：20xx年4月20日下午1点—5点；

4、活动地点：XX威尼大酒店一楼会议厅

5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户；

6、参与品牌：欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧派木门、奥华集成吊顶

7、业主邀约形式：

A、推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线；

B、XX电视台广告推广，设置团购报名热线；

C、店面征集：以发放《品牌联盟团购券邀请函》（即品牌联盟增值卡）方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元（详情见邀请函使用细则特别说明），每客户限用一张；

篇7：建材市场营销方案

1.1 市场消费需求非弹性需要

建材产品需要技术做基础，市场需求量具有一定的比例要求。例如水泥的价格下降，建筑业并不会因此而大量增加水泥的使用量和库存量。只有在多用水泥可提高产品质量、同时不增加诸如人工费、机械使用与维修费等生产成本、或可以大幅度降低建筑产品价格、或建筑产品市场需求大量增加、或可以长时间存放而不损害使用价值等，建筑企业才会因水泥降价而大幅度增加购买量。

1.2 建材市场波动性与区域性

建筑行业受气候条件的限制有明显的季节性，会比消费者对消费品市场的需求更易于变化。这也导致我国大部分地区建材价格在春季高启、入冬下跌的周期性波动，且幅度也更大。其波动的幅度取决于生产企业、经销商、用户三个利益团体之间的博弈。建材生产与自然资源、地理条件的关系十分紧密，不同地区建材企业的分布也是极不均衡的，建材的供求显示出明显的地区性。

1.3 消费具有集中性和延伸性

建材产品的使用者往往受生产力布局或某些重大工程项目的影响，根据国家工程建设规划，消费活动往往在某一时间或某一地点比较集中，建材产品应具有同步性，具有集中消费特点。建材产品的市场需求归根结底是从最终消费者对消费品的要求延伸而来的。例如，水泥需求的流通环节就是：水泥←建筑企业需求←房地产公司需求←商品房需求←消费者住宅需求，显然，对水泥产品的需求，实质上是从消费品(住宅)的需求延伸而来的。

2.建材市场营销的现状分析

2.1 经销渠道不稳定，风险较大

建材是基建最重要的材料之一，属于建材市场标志性产品。随着经济增速的下滑，特别是房地产业的滑坡，使水泥市场感受到寒意，市场越做越透明，竞争越来越激烈，建筑工程材料大多招标，价格压得很低，相应利益空间也越来越小。在某些市场，企业报给经销商的价就已经高出了中标价，即使经销商不再加价，要中标也不太可能。大部分经销商与企业无任何合同关系或其他关系，是自由的、独立的个体，有权决定去哪家公司做项目经销。

2.2 建材市场营销意识、营销水平较低

工程建材生产企业缺乏现代营销理念，营销策略运用的不合理，工程建材企业产品组合的宽度太窄，深度浅，产品规格少，结构单一，企业资源利用率低。营销渠道还依靠高层社会关系推销产品和承揽工程。或者大多数工程建材企业的所有营销工作都落在业务员身上，业务员不仅要进行项目信息搜集、公关、投标、洽谈合同，还要负责资金的回笼，市场营销的专业化分工在工程建材行业很少得到体现，更谈不上团体作战、充分发挥现代营销的组织设计功能。工程建材企业对自己的产品随意夸张扩大，刻意隐瞒其缺点，久而久之，导致企业形象不佳，客户忠诚度持续走低，导致市场很难得到稳定。

2.3 市场营销风险大，应收账款的回收难

当前大多数工程建材企业的客户资源都掌握在业务员和销售经理手中，缺乏客户关系管理基础系统。一旦辞职，将失去很多客户，给企业销售业绩造成较大影响。另外建筑工程材料销售通常货款需要垫资，建筑工程材料大多产品已经高度同质化、因为招标，价格压得很低，而且整个销售环节销售费用较高，因此企业本来的利润回报就已经微乎其微了，如果企业在最后的环节，账款无法回收对企业影响极大。资金回笼周期长应收账款呆账过多、坏账准备率高是工程建材企业一个显著的特点。

3.建材营销策略对策

3.1 加强市场调研

市场调研的目的是准确了解市场需求，认识购买行为，市场调研为产品的研制、开发与产品组合指导方向，为企业生产做好相应产品匹配。工程建材市场的地域性特点决定了工程建材市场调研的必要性。一方面，地域的差异导致需求的差异和购买行为的差异，只要通过市场调研，才能分辨出这种差异来，从而为企业采取正确的营销策略提供依据;另一方面，不同地域的建筑市场规范化程序不一样，越是规范化的市场，竞争越激烈，越需要成熟的市场营销策略，当然越需要市场调研。对多数建材企业来说，保持适当的宽度，拓展产品的深度，即走专业化生产的道路往往能较快地形成产品的核心竞争能力。

3.2 建立健全销售渠道

销售渠道企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径，是企业最重要的资产。销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。根据工程建材市场具有消费集中性、需求的季节性和地域性特点，工程建材的分销宜选用直销与代理商相结合的渠道策略。生产厂家在本地和周边地区可通过建立销售分公司或办事处进行直销，能及时了解市场的变化，信息反馈快，容易根据市场形势的变化而及时采取对策;外地宜采取代理制，通过选择有实力操作的公司作为代理商，利用代理商的营销资源，往往能迅速赢得市场。

3.3 建立品牌经营营销

品牌经营就是把其作为无形资产进行经营管理的行为，真正把企业的品牌定位战略做好，以便把它作为企业发展战略的有效支撑，利用品牌效应进行市场促销。从经营企业品牌资产的高度，搞好品牌定位。

家居市场营销方案参考

信息分发

通过像PRWeb.com一样的网站进行免费的和低成本的新闻与信息分发，可以有助于你的业务在线推广。

街头宣传

与客户面对面，尤其是在B2B行业，可能会巩固也可能会毁掉与客户的关系。当曼娜德打算扩大其业务时，她和雇员邀请客户在万圣节这一天来参观，一起去分发巧克力与祝福，同时进行一个有趣的、与节日相关的贺卡征集，随后发邮件告知不能亲身来的客户。这项活动使当月的收入跃升了22,000美元。

利用你的门面优势

如果你的公司处于繁华地段，在你的建筑上放一些招牌或旗帜进行营销(当然先要遵守相关管理条例)。莫平使用一些小招牌浮于空中，这种东西售价不过20美元~30美元，这些招牌使促销更加引人注目并指向其餐馆。

建立博客

海格认为，可以在专门的博客服务网站上建立一个免费的博客空间，写一些与你的业务相关的有趣的文章。为提高流量，可以在其它相关的博客上发表评论并链接回你自己的博客。

培养忠诚的客户

WriteBrainMedia公司的创始人、公共关系专家丹尼斯。多尔曼认为，培养忠诚计划可以带来众多的回头客，当他们成为忠诚客户后，可向他们提供只有会员才享有的购物预告、打折信息、重要的行业内部消息，或者是只对公司最好的客户才会提供的产品与服务。再次购买的话要给他们打折、礼物或者其它的奖励措施。把你的产品或服务与客户之间建立感情联系，你就会成为他们心中的名牌。

建立客户咨询委员会

库柏建议邀请客户参加一个咨询委员会，这使你可就从设计到最新广告方案的每一件事情都能够获得反馈。他们可能帮助你产生新的创意和发掘出新的客户，对此的酬报是一件小礼物或一个特别折扣。

与人协作

大多数业务都可以与针对同一客户群但并无竞争关系的公司建立协作关系。餐馆经营者莫平与一家当地的个人训练机构合作，这家机构把绿色食物追随者培训为健康意识的追随者。他们在培训课程开始前下一份订单，这家训练机构把订单交给Green Tango,在学员课程结束后就将有沙拉送到他们面前。

挖掘数据

为了使GreenTango餐馆更有效率，37岁的比利和36岁的艾丽萨。莫平开始提供在线订购和短信订购。在使客户愉悦的同时，这些给客户带来便利的特点也产生了一个附加好处：些在线和短信订购的信息使公司很方便的建立起了一个数据库，用以跟踪在系统上注册和消费的近4,000个客户的购物习惯。这家由3个人经营的餐馆年销售额约150万美元。

运用好你拥有的资源

科伯勒认为你应该把平时的各种通讯、联络方式作为营销机会。在信件、发票邮寄与其它通信形式上明显地标出你的产品或促销信息。在你的信封或明信片上放上你的LOGO,在你的电子邮件签名中放上LOGO、联系信息和你的网站上提供打折与信息网页的链接。

利用团体的力量

多尔曼认为，你可以在一些社交网站如Facebook,LinkedIn和MySpace上贴出你公司的简介，进而可以建立一个属于自己的群。你可以免费地与同好在线交流一些信息。另外，每当有新用户加入群，群的名字将会在个人简介页面实时显示出来。“通过群来发布公告是宣传自己的好方法”.

成为行业专家

莫平及其伙伴为GreenTango设计了沙拉专用菜单，他说：“俗话说：”要做就要做好‘，我们想成为某一特殊领域中的最佳者。“你也能做到。科伯勒说企业主可以尝试在某一特定领域从某一学院或大学的非学历项目中获得一项证书，或者从同业公会获得证书来提高其专家信誉。

充分利用网络

多尔曼劝告其客户把其公司的信息放到Digg.com、Squidoo.com和Yelp.com等网站上，”更重要的是，让你的产品或服务的粉丝们不断地向你刺探相关的情报。“

年末要有计划

在这一年的最后一个月，查看一下你的目标媒体在的编辑日程表。多尔曼说：”你可以很容易地在每一本杂志的网站上找到这些内容，浏览一下每个计划的主题，然后做一个表格，尽可能使你的公司可以出现在相关报道中。“

竞赛，然后重复去说

当GreenTango进入一家本地报纸举办的”最佳沙拉“决赛时，莫平及其伙伴立刻发布消息：他们向其客户发出了一批电子邮件。多尔曼认为参加由媒体、行业协会和其它组织赞助的比赛是一个不错的创意。

利用读者来信

多尔曼认为，如果有关你公司的报道中止了，你可以经常以”读者来信“的形式发表评论。你的评论会被故事的原创者看到，同时也将会引起编辑的注意，你可能会成为他们未来的报道对象。

贴出视频广告

海格认为用数码摄像机就可以制作公司相关信息的视频，这些视频可以免费上传到YouTube、GoogleVideo和其它一些视频网站。Cynergy系统软件开发公司制作了一段有关给雇员为公司新的创意提供资金与支持的简单的室内视频来营销其系统方案。贴出这段视频后，公司的一个员工用电子邮件把这段视频发给了朋友。10分钟内，这段视频被下载了数百次，至今已有20多万次。

口头宣传

科伯勒(Kobler)建议在你客户出现的地方做一些口头宣传：如当地的行业协会的会议上、全国招商会上或者是在当地的学院或大学做客座讲师。你也可在公司里举办一个宣讲活动，科伯勒说：”请你的客户和潜在客户来，然后让你的分销商来支持你，让他们支付这次活动的费用或者提供一些最新的产品放在橱窗里供活动中展示。“

电子邮件营销

营销顾问、《营销中的技巧与陷阱》一书的作者之一斯科特。库柏建议，一旦在你的内部数据库中收集了足够的有关客户的购买模式、季节性需求与产品喜好等数据，就要用于营销。运用这些信息，通过有针对性的电子邮件、直邮和店内促销，你将获得极大的.成功，因为有数据分析的支持。

让员工成为销售工具

GreenTango公司的员工在T-恤衫、帽子、围裙甚至钮扣上都有其品牌的不同信息。比利。莫平说：”当我们推出一项新产品，你在员工的制服上就可以看到。“为了扩大销售额，员工们要接受培训去推销在菜单上的一些产品。

进行调查

通过一项自己设计的民意调查来扩大你的宣传。对你的受众就他们认为重要的问题进行调查，定期发布与你的业务相关的调查结果。

回报礼物

篇8：小区楼盘建材营销合作方案

万国城MOMA小区 广告合作方案

一、楼盘简介：

万国城MOMA小区位于开福区福元西路199号，是开福区政府-长沙北板块的主要高档楼盘之一。共分三期开发，一期开发20栋房子，共2000余户，其中17栋已建设好，6栋已于11月交房，11栋在12月底交房，另外御庭春现已在建开盘。

已交房6栋共309户，现进场装修约150户；从户型结构来看，户型普遍较大，顶层为复式楼，每套200多平米；从消费层次来看，使用材料要求环保较高，消费能力中等偏上。

二、广告合作项目：

通过市场调查，该小区装修时段相对集中，具有较高的消费能力，通过与“第一物业公司”接触洽谈，为更好地服务于小区业主，拟与第一物业合作，共同做好该小区业务的装修服务。

1、合作发放XXXVIP会员卡

（1）为了使万国城业主以更优的价格享受到更好的品牌建材和服务，XXX免费为万国城MOMA全体业主提供VIP会员金卡，业主持卡在XXX建材消费享受VIP会员金卡超值优惠政策；

（2）所有VIP会员金卡由XXX客户顾问提供到“第一物业”指定人员，“第一物业”客服人员在业主办理交房手续或装修手续时，同时给业主发放XXXVIP会员金卡，并协助登记发卡记录，指导业主填写《会员申请表》，再由XXX客户顾问定期收集统一到XXX集团注册登记；

（3）业主持VIP会员金卡能享受的优惠政策：

①会员持VIP会员金卡来XXX建材超市购物，可享受最低成交价上会员现金折扣和积分。注：最低成交价包括现场议价、特价、促销价、活动优惠价。

②持卡可直接享受指定品牌最低成交价上的现金抵用券（不定期发放）。③持卡可直接参与指定品牌定金升值活动（如交200抵400）。④持卡可直接参与每月会员专场团购。⑤持卡可享受卖场会员专供品牌商品。⑥其他优惠。

2、合作开展交房现场装修咨询活动。

（1）活动目的：免费为业主服务，体现“第一物业”真正关心业主，周到服务业主。（2）活动内容：现场为业主服务，包括提供装修选材咨询、材料鉴别指导、现场施工指导等。（3）物业公司支持：提供合适场地；

（4）XXX提供：相关宣传资料、工作台等物料和安排现场咨询人员。

注：如交房集中，XXX也可组织进行专场装修讲座，但需提供较大的场地及配合提供座椅等。同时，如现场场地适宜，也可由XXX工作人员直接为业主办理省钱省心的VIP金卡，减少物业公司人员工作量。

3、提供楼梯间物业公告栏、户外太阳伞等。

（1）物业公告栏。物业公告栏可根据物业公司要求，包括材质选择、设计等，由双方商定进行设计制作安装。建议：每单元一个，一般做三栏（最少两栏）。内可放置物业公告及业主优惠券、抵用券等。

（2）户外太阳伞。户外太阳伞可根据物业需求数量适量提供。（3）其他需要公益物品。

XXX装饰建材有限公司

4、短期电梯广告合作。

（1）广告位置：各单元一楼电梯门外位置。

（2）广告时间：一般为交房后四个月内（集中装修高峰期）。入住后为保证较好的居住环境，所有入住单元电梯门外广告全部撤消。

（3）广告制作：由XXX进行设计制作安装。

（4）发布费用：按_____元/部/季由XXX支付给第一物业公司。

5、共同开发《装修指南》（《生活指南》）手册。

由XXX组织人员开发制作《装修便民指南》，物业公司进行审定后，印刷发放到全体业主。

篇9：建材市场营销策划方案

随着社会经济和科学技术的迅猛发展，社会对市场营销人才提出了越来越高的要求，注重市场营销人才的综合素质与实践能力，这对中职市场营销教学提出了挑战。市场营销是一门综合性的应用管理学科，是以消费者需求为中心形成的市场营销活动。为适应市场需求，职业学校也开设了市场营销专业，但传统中职市场营销教学注重理论，忽视学生实践能力的培养，致使市场营销教学与企业需求不相符。同时，随着互联网的普及，电子商务模式改变了传统的营销模式，越来越多的企业采用了新的营销理念及营销方式。这种情况下，中职市场营销教学改革就显得尤为重要。

一、中职市场营销专业教学中存在的问题

（1）教学目标问题。中职教育目标是培养应用型、技能型人才，但目前很多中职市场营销专业教师多注重理论传授，忽视实践教学，培养出来的学生与市场需求不相符。

（2）教学方法问题。目前，还有部分中职市场营销专业教师沿用陈旧的教学方法，虽然课堂教学中也采用了多媒体辅助教学，但课堂教学还是以满堂灌为主要方式，偏重于理论讲授，忽视学生实践能力的培养，不利于发挥学生的主动性、创造性。同时，满堂灌教学方式强调学科知识的结论性，束缚学生的思维，课堂气氛死气沉沉，很难顾及学生的兴趣及个性差异。

（3）实训实习问题。中职学校普遍对市场营销专业不够重视，投入资金不足，很多学校没有建立像样的营销模拟实训室，不能满足学生营销实训、实习的需求，更不用说到校外开拓实习实训基地了。虽然一些中职学校也建立了自己的营销模拟实训室，但与现实营销环境有着一定的差别，学生不能很好地应用于实际。

（4）教材问题。目前，中职市场营销专业的教材可供选择的有很多，但大部分都是重复的，甚至有的教材是高职高专教材的翻版。这些教材内容更新慢，很多新近的营销实践案例没有增加进来，这需要教师花费大量的时间与精力研究教材、补充教材。学生使用的教材与教师讲授内容有一定差异，教材没能发挥应有的作用。

（5）教师素质问题。目前，市场营销专业教师队伍普遍存在实践能力不足问题，教师素质参差不齐。很多中职市场营销专业教师不是营销类专业出身，甚至有的是由文科类教师担任的，这些教师缺乏足够的理论知识与实践经验；还有一些教师直接从学校到学校，缺乏实践经验。工作后由于教学任务繁重，很难抽出时间进行社会实践，致使部分教师也与实践相脱节。

二、中职市场营销专业教学改革的途径

（1）采用多样化的教学方法。中职市场营销专业课堂教学中，教师要改变传统的填鸭式的教学方法，活化课堂教学，逐步建立起由理论课教学、实践课教学、能力培养课教学更具特色的教学方法，教师可以根据实际需要采用多样化的教学方法，如启发式、问题式、互动式、范例式等教学方法，不追求整齐划一的方法。市场营销专业实践性强，教师以讲授为主，学生只能被动地接受知识，调动不了学生的积极主动性。互动式教学法以教师为主导，以学生为主体，能充分调动学生的积极性。因此，市场营销专业可以采用案例教学法、情景教学法、角色扮演法等互动式教学方法。案例教学法能引导学生在案例分析中运用所学知识，找出解决的方案，从而激发学生的兴趣。情景教学法是让学生参与其中，再现事情发生发展的过程。这些教学方法都是改革中探索出的有效的方法，教师要结合教学内容、对象、目的等选择恰当的教学方法，调动学生参与的积极性。

（2）注重实践教学。中职市场营销专业要注重实践教学环节，加大实验经费投入，建立仿真性强的营销模拟实验实训室，同时建立校外实训实习基地，走校企合作的道路；课时安排中适当增加实践课时数，提高实训实习所占的学分比重，从而提高学生的实践能力。首先，实践教学中要全员参与。市场营销专业实践教学中，实训项目要由教师共同参与、共同设计完成；各种实践项目要求每个学生都参与其中，提高学生的团队合作精神。其次，充分利用营销模拟实训室，给学生营造逼真的营销环境，让学生扮演营销角色，从多个角度分析营销案例，调动学生的积极性。最后，开展社会实践活动。实践实训可以采用走出去，请进来的方式，让学生走出去近距离地感受营销活动，也可以邀请知名企业家与学生直接沟通、对话。

（3）构建双师型教师队伍。中职市场营销专业教学中，可以结合实际采用内引外联的方式，加强教师队伍建设，构建双师型教师队伍。首先，聘请企业有实战经验的企业营销人员担任兼职教师，参与指导实践教学，这样他们既能担任市场营销专业教学，指导学生实践，又能对教师进行培训，弥补市场营销专业在校教师实践经验的不足。其次，通过上送下派的方式提高营销教师的实践操作能力。选择优秀的教师参加相应的高校培训，丰富其专业水平；对实践经验少、动手能力差的教师，下派到营销部门参加锻炼，提高其实践操作能力。

篇10：建材新品上市营销策划方案

新品上市营销策划方案

一、品牌名称：“××*”

二、市场分析及建议

建材市场品牌林立，竞争激烈，好范文，全国公务员公同的天地好易最新代理经销的两大系列产品即将上市，产品知名度与认知度有待提高.对策：

通过本次活动,配合公司其它各项营销措施，旨在提升品牌影响力，挖掘潜在市场，抢占市场份额，从而树立新品牌在市场中的强势地位。

三、推广策略

本次营销活动的重点和难点：由于卖场装修未能完工，新品上市错过最佳饰材销售旺季，延误了一定的销售时段，如何在这种情况下将损失缩减到最小程度，在众多品牌的各种促销活动中脱颖而出，抢得致胜商机，是本次营销活动的重点和难点。此次活动重点突出文化理念在经营活动中的作用，意在使巴洛克文化这一新奢侈主义推广开来并深入人心，从而引导消费者接受这种重视生活品质，追求自然与舒雅的消费观念，进而接受””

１、活动目标

进行全方位品牌推广活动，推介新品

２、宣传定位：

新品相较于同行业其它品牌极高的性价比；

新产品上市期的多种优惠政策（代金券、好邻居卡等）；

新品充满魅力与特质的品牌形象；

四、媒体宣传策略

以报纸广告的基调和内容作为基础，进行创意和设计

１、报纸

２、其它媒体（ｐｏｐ展架、海报、宣传单页、车体、大型户外广告等）

户外媒体先行大众媒体跟进其它媒体配合五、费用预算：

根据本次营销活动可利用的各方面的资源与条件，确定好策划预算

六、本次营销团队人员的组成与责任：

负责部门：发展支持部

具体负责人：

发展支持部在本次营销活动中应完成整个营销活动的策划、组织工作；

本次活动参与嘉宾的名单制定、邀请工作；

会场的选择、布置；

所需宣传资料的设计、印制；

所需物资的采购配备；

媒体宣传的文案材料；

完成本次营销策划任务的时间安排；

根据本次营销活动可能出现的突发问题制定应急措施;

完成对本次营销活动的记录、评估、归档备案工作；

附：策划方案会议方案

物料清单（待定）活动日程安排

篇11：建材家居行业网络营销策划方案

当前，我国建材家居行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的前期整体规划，下面蓝欣科技就结合自身操作这类项目时的个人经验，将建材家居城网络营销项目规划方案中的重点予以提炼，供大家(微博)参考。

一、盈利模式

1、项目意义

•借助网络迅速提升建材家居城在地方城市的品牌知名度

•借助网络迅速为商户提供足够的意向客户

•借助网络迅速获取建材家居客户资料

•最终销售需要靠线下

2、整体思路

•针对采购商和消费者这两大类群体策划建设一个营销型网站

•立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式锁定目标群体的网络必经渠道

•辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播

二、目标客户

网站确定为针对采购客户和消费者两大群体的营销型网站。具体客户如下：

1、工程采购：

对象身份：

•地产商：目前很多地产商都为客户提供精装修的房子，这就需要大量建材家居，一般来说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修风格的建材家居生产厂家来大规模采购

•家具生产品牌商：打造样板间和销售门面都需要大量建材家居

•酒店：酒店装修需要大量建材家居

主要关注因素：

•产品和品牌。包括：款式风格、材料质地、做工、环保。

•生产配送的及时性

•价格，其实更重要的是性价比

•生产规模

2、分销商

特征：

•寻找发家致富的项目或者想投资一些项目的分销商

•对建材家居行业有一定了解，或者正从事建材家居的批发代理

主要关注因素：

•代理政策：利润空间、支持奖励、风险系数

•产品：市场竞争度、价格、款式

•建材家居城：可信度、规模大小

说明：网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。

3、个人消费者

特征：

•寻找个人消费者

•对需要装修房子的单位、个人及包工包料的工程公司

主要关注因素：

•销售政策：优惠比例、售后保障、风险系数

•产品：市场竞争度、价格、款式

•建材家居城：可信度、规模大小

说明：网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。

三、策略总规

1、业务流程

网站规划建设－>推广－>目标客户获取信息－>访问网站－>网上或电话咨询－>线下约谈－>成交－>售后服务－>转介绍

•网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料

•线下约谈更为重要

2、推广策略

•项目整体推广策略为立足搜索引擎（主要是百度）。

•将采取竞价和SEO双管齐下的方式，有效占据目标群体信息搜索的前列，获取目标客户。

•辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子的主动传播。

3、网站策略

•网站结构规划一定要有思维引导性，引导目标客户按照设计的既定步骤浏览网站，实现最终主动联系在线销售；

•网站需要围绕目标群体，组织如：项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容，来提升网站的销售力和公信力，达到吸引加盟或者采购的目的；

•网站需要持续运营优化和数据分析，以完善提升。

四、项目进度

项目开展可划分三个阶段：网站建设期、网站前期运营、运营收益期。

第一步：网站建设

•申请域名、服务器空间

•规划网站平台

•设计、制作、开发

•同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排

第二步：前期运营

•运营网站

•不断提升网站销售力和网站流量

•采取竞价和SEO的方式获取目标客户

•不断测试转化率并提升

第三步：运营收益

•整体业务流程运转流畅

•产生实际成交收益

说明：项目具体进度控制图略。

五、团队组建

项目前期，团队至少需要4个主要岗位编制即网络营销项目主管、文案策划、美工设计、SEO推广专员，具体岗位如下，具体根据岗位设置视实际需要而定。

六、项目关键点

•团队组建是至关重要，大部分项目因为团队组建不起来而耽搁。团队组建面临的难点有：难找到有经验的人员、团队磨合需要一段时间。

•网站规划建设：从规划到开发都需要从营销分析入手，从目标客户入手，需要费很大功夫，同时产品分类以及产品销售力展现也是一项关键工作。

•整体系统流程、团队人员和营销策略必须互相匹配并步调协调一致

•网络营销部门必须和业务部门协同一致

七、投入预算

1、网站费用

•域名费用

•服务器空间费用

•网站规划建设费用

2、人员工资

•项目主管1人

•文案1人

•美工1人

•SEO1人

•摄影外包费

•其它

3、竞价推广费

4、顾问费用

5、其他等。

八、收益分析

网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上（仅供参考）。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。

同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。

篇12：奥克斯广场美食节营销方案

企划背景：

春节黄金商业时段过后，市场进入传统消费淡季，如何挖掘消费潜力，吸引人流成为摆在购物中心面前的问题。节后相当长一段时间缺乏强有力的大型节假日支撑，如何做到淡季不淡，购物中心应拓宽思路，有节过节，无节造节。奥克斯广场定位是成都首个高端城市综合体，集餐饮、娱乐、休闲、零售一身，为消费者带来全新的生活体验和消费理念，是真正意义上的“一站式”消费中心。其中众多国内外知名餐饮品牌是购物中心的一大亮点，对于爱美食，爱休闲的成都人来说，其丰富的美食，吸引了所有成都吃货的眼球，我们营销的目的在于充分认识及了解顾客，使产品或服务能适合顾客的需求，很显然购物中心在细分及定位上做得很到位。美食不分阶层、群体，是大众化的需求，以此为切入点，覆盖面广传播实用有效，在新区入住率较低，周边配套不全的情况下，我们要突破核心商圈次商圈的概念，做成都的奥克斯，四川的奥克斯。重点做好地铁沿线及重点商圈的宣传。为此在四月消费淡季特别企划“奥克斯广场成都美食节”，达到刺激消费人群对购物中心的记忆、归属感，提高公众的认知度，让购物中心的核心价值和个性得到有效传播与沟通，引导消费者到购物中心进行持续消费，实现人流量的持续上升。

企划目标：

提升购物中心客流，提升公众对奥克斯品牌认知，强化顾客对核心价值和个性的理解，提升广场服务，加强购物中心体验营销服务。让广场成为现代流行生活的符号，引领消费市场，带动消费潮流，创造消费热点。

企划主题：奥克斯广场成都美食节

企划策略：有效地借势营销达到营销推广工作的总体目的，吸纳政府、社区、社会团体、媒体资源实现共赢互利。

企划内容规划： 前期同成都餐饮同业公会、美食之都促进会、四川省饭店娱乐协会、美食家协会、烹饪协会、高新区政府、《成都美食》栏目组，《成都生活周刊·“美食成都”》、成都商报、华西都市报、成都广播电台、新浪腾讯百度网及广大餐饮及相关企事业单位包括奥克斯购物中心各餐饮品牌（要有促销、打折、新品、现场制作等）联络接洽，共同举办“奥克斯广场成都美食节”，确定合作事宜，与合作方商定合作方式、费用收入及企业广告赞助等。取得行业认证，美食节认证，行业优秀厨师冠名认证，力争政府、新网机构、企业公司成为此次美食节的号召者、宣传者，让这次美食会成为厨师追逐荣誉与梦想的地方，市民品尝美食的地方，同时也达到弘扬成都旅游餐饮文化的目的。可以在网上、电话、其它购物广场及公众场所设立报名点。

场地规划：

广场外围：临主干道沿广场外围一圈，油炸制品类、烤烙制品类小吃（与政府城管沟通），形象规范整洁，符合饮食文化氛围。

广场中厅：摆放煮制品类、蒸制品类小吃，技艺大赛场景（家庭厨艺大比拼、文化汇演）舞台的布置

制作各项工作倒计时计划

动时时间：4月19日至5月3日

活动地点：广场外围、中厅及部分广场餐厅

开幕典礼及活动流程：

4月19日上午10时开幕典礼：在购物中心中厅舞台摆放好鲜花、红地毯、准备好礼花礼烟，舞狮队，接待好领导、嘉宾及媒体，做好开幕文艺演出。

美食节正式开幕：

亮点一：成都名小吃展上百种成都风味小吃齐聚购物中心，吊足成都市民胃口，使广大的市民真正感受到成都“魅力之都、美食天堂”的氛围。为了让广大市民吃得高兴，吃得放心，诚请卫生监督部门对参展商进行了一系列严格卫生检验，并作信息公示。亮点二：技艺大赛（时间与文化汇演交错进行）

技艺大赛分个人厨艺比赛和美食展台展示两大部分，其中个人厨艺比赛分热菜、面点、食品雕刻、冷菜拼盘四大类进行。热菜类、面点类要求每名选手需准备两道菜肴参赛，以两道菜肴的成绩总和作为选手在该项目的最后成绩；食品雕刻、冷菜拼盘类由于制作繁复，则只需呈上一道作品，该作品成绩即为选手在该项目的最后成绩。每隔一天比赛，每天会有2场比拼，从早上10点开始至下午15点，每场比赛约有8名选手上场。聘请专业餐饮人事而对本次参赛作品进行评比，餐饮协会权威人物担任裁判长。

亮点三：家庭厨艺大比拼(20-21号及五一小长假)：

以家庭为单位报名参加，爸爸、妈妈掌勺，儿女当帮手各做三道菜由广场管理人员加现场热心观众进行评选，达到与顾客互动的效果。

亮点四：四川美食精华展

通过图文并茂的展示形式，向公众宣传健康饮食方法，介绍吃川菜美食知识，展示川菜精华，推动川菜烹饪新潮流，沿广场动向设置展板与展区保持协调。亮点五：文化汇演

在美食节期间，邀请文化娱乐人员不间断汇演，以增加美食节娱乐性。亮点六：餐饮企业论坛

组织推动餐饮行业进行一次论坛会，以扩大和提高购物中心知名度，为餐饮业提供一个学习、交流、发展的平台。

活动传播：

四川美食频道，新浪腾讯百度网，成都广播电台，商报华西等报刊，小区信息看板，公交站台，地铁一号线，楼宇电梯，短信，DM

场外：场外幕墙广告位，广场刀旗，电子屏，门楣，各入口POP,场内：各广场入口，广场各商家重要广告位，橱窗，各电梯内，人行电梯口，各通道立牌。

活动预算：根据此次活动所达到的效果、价值，公司月度费用预算，计算出所需费用，如果超支是否能追加预算，否则只有在预算范围内做事。活动效益分析：

1、美食节活动冠名1万元（5名）。

2、美食辅料赞助商（6—12家）5000元（6名）。

3、参与企业（500/家，共计80家）个人报名收费收取（100元/个人共计150名）；合计95000元；合约计：13.5万元。

4、客流提升、品牌达到推广。

活动美陈规划：

美食活动POP设计应吻合餐饮文化与中国悠久文化，整个设计应新颖具有强烈的欲望感。在购物中心各入口玻璃门楣上用泡沫雕刻中国传统窗格装饰，再融入美食以及象征四川的辣椒元素，色调以红黄为主，黑色绿色其它冷色及中性色搭配，在外围宣传做到醒目震撼的效果。中庭，根据费用情况而定，好的美陈一做就是几十万，基本上都是上海等外省的专业美陈公司做，成都本土还没有。比较经济的做法，购买古色古香的灯笼在各楼层边缘下悬挂，中厅底层沿商铺两边用红色装饰性古典柱子挂灯笼，可以用巨型辣椒及其它美食造型从顶层挂到下面，氛围要做足就是元素的不断重复。

活动小组成员分工：

总经理: 对企划活动审批及督导各部门按照活动方案计划实施，保证活动执行到位。

企划部: 营销活动的计划制定，对方案中每个步骤定时跟踪定时反馈，对外关系联络谈判，媒体传播，活动宣传，所有美陈活动及商家执行检查，与各部门沟通协调以保证各项工作顺利开展，活动结束后，对活动进行总结回顾。方案提前三月计划，对每一个意外都要预估，随时有应对方案，甚至是整个活动停做。后勤：定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。

防损部：负责广场活动的秩序、人身及设备安全，以及消防安全。财务部：负责对本次活动预算的审核，资金监控。

人事部：做好临时人员支助协调。

活动安全与危机处理：防损部要做好安全事故预案，消防专员做好用电用气用火安全的监控。