淘宝店主开店案例

淘宝店主开店案例（精选7篇）

篇1：淘宝店主开店案例

淘宝经验分享 淘宝店主怎么做淘宝店铺推广

淘宝店铺推广，不仅对于每一个淘宝开店的新手来说这个问题都不是一个简单的事，对我来说也一样，嘿嘿~！我其实也是个淘宝菜鸟，看了不少网上发的关于如何推广淘宝店铺的帖子，所以在这里把那些前辈的淘宝店铺推广经验做个简单的总结，希望对我们这些菜鸟级的淘宝宝有些许的帮助。淘宝店铺推广

1、淘宝店铺提交“一家网”收录免费推广。将自己的店铺提交到像“一家网”这样流量比较大流量质量比较好的网站，这样可以增加自己店铺的流量，因为你只要提交了店铺后，一旦收录，你就可以在“一家网”发布打折促销信息，让更多的买家看到你发布的打折信息，为什么说流量质量也很好，毕竟来这样网站的人基本都会网上购物，也都喜欢网上购物，不过提醒一下，如果想要申请“一家网”收录的话要求店铺信誉3钻以上哦，大家努力！(我的店铺已经收录，嘿嘿~！效果嘛大家做了就知道了)

2.尽量经营有特点的商品(如能提前发布最新产品或者有特色产品独有的)。淘宝开店卖什么取决于市场的需求和资源、条件和爱好等在内的具体情况，这和现实中是共通的。

3.淘宝店铺应该装修好“门面”。网上商店建好之后，最重要的问题就是如何让更多的顾客浏览并购买。网上商店并不是一个独立的网站，整个电子商务平台可能排列着数以千计的专卖店。在数量众多的网上商店中脱颖而出，并不是很容易的事情，“第一眼”印象往往决定消费者是否访问自家小店。“包装”必不可少，包括起个好名字以及及时刷新和组织网上店铺的货品陈设。这就要求店主们在给自己的小店取名、页面制作和平时的维护上多花功夫。

4.淘宝店铺应随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦，这点很重要，但要注意的是，是要在人气基本稳定，客源基本能满足营业需求的时候！

5.淘宝店铺推广时应学会抓住一切机会宣传自己的小店，尽可能多地在其他论坛上发言，多发好文章，写好贴，让别人对你有印象(签名档一定不要忘了)；把自己开店铺的事情告诉你认识的所有朋友，通过口碑的力量宣传；到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，放在平台的首页里推荐，知名度又会增加许多。

6.店铺开了一阵子后，可以私下里和别人联系，交换友情链接。大家通过交换链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力，也可以在货源短缺的时候相互调济，也可以让客人有更多的选择。这也是在淘宝店铺推广中的一点小方法吧！

7.淘宝网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问，这点我想很重要，就好象现实中，客人去超市买东西，总希望排队买单的时间越短越好一样！

8.其实淘宝店铺最重要的是诚信，不管是买东西，还是卖东西，要本着和客人交朋友的心态去做生意，其实在网络上“口口相传”的速度是非常惊人的，你得罪了一个用户，他发个帖子，可能就有上万个人能看到，加到讨伐你的阵营中去！

9.淘宝店铺推广时多在论坛转悠，学习别人的好经验。

淘宝开店和现实经营一样，同样也会有一些注意事项，当然这些也是必须的，不然是做不长久的！

1：一定要守法

做一个守法公民，网上开店不要经营国家法律法规明文禁止经营的商品。遵守国家的法规政策。目前国家法律还没有对网上开店管理做出相应该规定，但是已经出现过经营不错的网店被当地工商局以无证经营处罚的案例，所以网上开店在必要时应该申请注册，及时缴税相关税费。

2：诚信（这不用说了吧）

网上开店同样也要诚信为本，千万不要欺骗消费者，谋取不义之财。

3：安心

网上开店并不是万能的。网店有千千万万，真正实现赢利，取得成功的只是少数，对于网上

开店，要摒弃一些不切实际的想法，安心经营，自有回报。

4：平心

网上开店同样是存在经营风险，要有足够的心理准备。目前中国的网店之中，真正赚钱的比例并不是太高，所以在开店之前要认真分析比较，做到心平气和，千万不要患得患失！当然淘宝店铺推广并不是一朝一夕就能做好的，要循序渐进，同时也希望大家如果还有其他的好方法，请跟帖回复，大家相互交流。先谢谢了！淘宝店铺推广

篇2：淘宝店主开店案例

2008-12-23 19:28:02 作者：佚名

来源：互联网

案例一：（利用新手不熟，发假淘宝客服邮件骗卡密）

1.一天%26;生意火爆%26

看到四周同学在网上开服饰、化妆品店，小李跃跃欲试，也想掘%26;第一桶金%26。于是小李用身份证在淘宝网上注册了一家店，试着经营各类虚拟点卡、游戏充值卡。小李把信息公布在网上，很快就有人向他询问：是否有面值300元人民币的征途(游戏)卡？小李按捺不住兴奋，手忙脚乱地一边向上家咨询怎样提卡，一边稳住买家。确认平台有货后，小李便告知那个买家先付款到支付宝中介，便能发货。那个买家买了2张卡后，催小李发货，还发来了已付款的截图(后证实这图用软件处理过)。可小李看到的交易记录中显示%26;买家未付款，等待买家付款%26;，便询问经销商：%26;在什么情况下能发货？%26;对方回复说：只要在%26;已卖出的宝贝%26;(淘宝网中交易记录)栏目中，看到有%26;卖出%26;记录就可以。小李据此确信买家已把钱打到交易中介支付宝，就将征途卡的卡号和密码通过淘宝旺旺发给了买家，做成了开店之后的第一笔生意。

2．买家威胁要投诉

这一%26;卖%26;，随后一发不可收拾，十多个买家同时向小李发送购买信息。买家都说已付款，催小李发货，并威胁：%26;再不发货我就去投诉你！%26;小李被催得紧，虽然心存犹豫，但无法核查，只得给部分买家退款。但这些买家说：%26;你以为说退就退啊？我几千元钱打给你，退款得3天才收到！你不发货我就叫你在淘宝网上永远开不了店！%26;无奈，小李一狠心，冲到学校的ATM机，分几次将1万元转账到飞帆平台的银行账号里，提出了几十张卡的卡号和密码，在网上一一发给买家。

3.受骗者不止一人

游戏卡发出后没有一个买家确认收到货，还有不少买家推说游戏卡有问题，无法充值。小李觉得情况异常，再一查买家信用，所有的号都是新注册的，没有任何成交记录。小李害怕了，再次询问经销商，并把交易状态的图片截下来发了过去，这才知道被骗。经销商表示同情，并告知这种情况已多次发生。

小李向学校保卫处报了案，希望尽快通过IP查明对方地址，但这些买家早已下线，逃之夭夭。

转眼就损失了1万元的小李为了不让父母担心，只得拼命打工，赚回下学期的学费和生活费。在等待警方调查的日子里，小李在淘宝旺旺上仍然收到类似骗子的信息，他们都挑店铺里价格最贵的商品询问，还自称需要量很大；他们所有的账号都是新近注册的，没有任何信用记录。

网络如海洋，在布满机会的同时也隐藏着危险。为此提醒想在网上创业的朋友：网上开业要谨慎，不要被%26;生意兴隆%26;的假象冲昏头脑。

案例二：（利用钓鱼网骗取网银帐号与口令）

开店块半个月了，生意很清淡，一有人跟我咨询，我都特激动，赶紧回复买家，前天一个生疏人发给我消息说想从我这里批发，我兴奋的有点忘乎所以了，一点警惕心都没有，他说他没有支付宝想直接汇款给我，我就答应了，后来他说怕付完款我不给他发货，就说让我去商务网做个信用保证还给了我个网址，我想都没想就点进去了（第一步就中圈套了）我一看交保证金才1元，想也没想就往里面汇了1元钱，可我打开银行页面的时候发现跟以往不太一样，怎么口令卡那一栏是个红叉呐，我以为是我网速问题就刷新了一下，把口令输进去了，结果一看我银行账号钱全部汇走了，当时哭的心都有了，后来我知道这只是骗子常用的伎俩，因为我急功近利才被骗的，希望大家不要上这种当了，引我为介吧。案例三：（看似相同帐号行骗）

篇3：月赚万元淘宝店主的肺腑之言

开淘宝网店一段时间了,自己开的网店也逐步走上了正轨,每月万元左右的利润也算满意。为了让更多的卖家们可以了解更多的销售经验,所以我亲情奉献一点小经验,好用不好用的,大家试试就知道了,只要我们肯努力,一切就会变得简单起来。

做好被拒绝的准备

要认识到想做好网店工作不是件容易的事,并不是你谈一个买家就能卖出一件商品,命中率不是百分之百。 销售中你会遇到很多困难,所以做好被拒绝的心理准备是非常重要的。这就是我们常说的,“商品被拍下并付款到支付宝了就是福气,拍下不付款是正常”。正确的销售心态才会让你走得更远。另一方面,又不能被自己想像中的困难捆住了手脚,觉得向客户推销产品是件难于上青天的事,这只能让你裹足不前,错失良机。

客户认可比产品卖点重要

在销售的过程中,产品的卖点有时候并不是最重要的。当然我并不是说产品的好坏不重要,我只是说在和客户的交谈中,取得客户对你本人的认可远比对你推销的产品的认可更能促成生意的成交。

找到服务的真正起点

真正的服务不是从拍下付款之后开始的,而是从你开始打算把你的商品推销给这个买家时就应该开始。所以寻找意向客户是很重要的工作环节。你的商品针对的什么客户群?可以满足买家的哪些要求?找到这些买家, 想他们之所想,切实站在买家的立场上,想清楚买家买了你的商品之后他会有什么用处?会达到什么目的?都要一点一点地让买家知道,让买家觉得你是在为他着想,是为他谋求更大的利益。买家最后看重的还是你,以及你的服务,而不仅仅是商品。

待客如友

切记:对待你的每一位买家都要像对待朋友一样,想他们所想,愁他们所愁,只有真心的把他们当成自己的朋友你才会更贴心地为他们提供服务。这句话说起来容易,做起来可就难了,还需要各位店家自己摸索。

胜不骄,败不馁

好的心态很重要:胜不骄,败不馁。生意谈成了,不要太高兴,因为乐极终会生悲;沮丧时不要灰心丧气,因为柳暗总会花明,月缺总会月圆。乐观、豁达地面对压力和挫折。

心理暗示

心理暗示是一种很好的自我激励方法。告诉自己一定行的,别人都能做到,我没理由做不到的。相信美梦会成真的。

选择了就不后悔

选择什么样的工作,就选择了什么样的生活,当自己做出了选择之后, 就不要后悔。如果你选择做网店销售, 那么你就不要抱怨它给你带来的不一样的生活。但这不代表你的网店不需要改进,人无完人,事情肯定会有缺陷的,重点在于你怎么发现它。

快乐销售

做网店就是做一种快乐的心态, 要快乐销售,如果你觉得销售不能给你带来快乐,那么你的销售工作会更难有起色,不会做好。

坚持是很重要的

好多的卖家由于挺不过开店3个月的艰难期最后放弃了。其实只要保持一颗平常的心态,一路走下来,生意自然就好起来了。

诚信不只是口号

有的卖家说一套,做又一套,打一枪换一炮,也不考虑长久,严重破坏了网上购物的环境,比如有个别人总是在别的论坛遭到炮轰就是很好的证明。

价格的核心

价格也是初创阶段最核心的问题。卖家刚开店、信誉上不去,同样的产品你卖的价格比别人高,肯定没有人光临,用不着多说,换位思考就全明白了。

包装很重要

这个小小的问题看似微不足道, 但是如果包装得漂漂亮亮,让人看了也舒服。换做你肯定也这么想。

最后一句话,相信一切都会好起来的,这是绝对的真理。

篇4：淘宝店主的逆袭

因为货卖得太快了，头一个月的交易额就有1000万元。流动资金、用来买货的钱不够用了。

刘楠去找了几家风险投资公司，红杉资本从沈南鹏到下面的副总裁20多个人一起跟她开了一下午会，当天就表示要投资，3天内就给出了投资意向书，投资金额为2000万美元。

这时是2014年5月，跨境电商爆发的初期。根据百度搜索指数来看，海淘在2012年和2013年的热度持续上升，两年间上涨了四五倍，2013年年底和2014年年初有了一个小高潮。海淘，或者说跨境电商，成为了电商领域中创业项目最多的领域。而在海淘的所有品类中，母婴产品是最大的一类，几乎所有的海淘网站都会出售母婴产品。

当时，红杉也在看其他跟母婴产品海淘有关的项目，但跟蜜芽宝贝谈过后，马上就决定投资蜜芽宝贝。红杉入股半年后，2014年年底，蜜芽宝贝的月交易额就已经超过了1亿元。跨境电商网站洋码头的CEO曾碧波认为蜜芽宝贝有其独特的优势：“货好”。

之前，刘楠只是做了一家卖母婴类产品的淘宝店，虽然销售额也不错，两年内做到了四皇冠，但还没有进入淘宝母婴品类的前十名。

刘楠是在她的小孩9个月时开始开淘宝店的。她怀孕后辞掉了在陶氏化学的工作，女儿生下来后，出于母性那种无条件爱护小孩的强烈冲动，刘楠想挑世界上最好的母婴产品，不论哪个国家，也不论贵还是便宜。

为了搞清楚什么样的塑料奶瓶无毒、最健康，这个北大硕士去查了各种关于塑料奶瓶材质的文献，为了买尿片，要去亚马逊、Diapers看上千页用户评论，练就一手“拿Google翻译看遍全球网站”的本事，最后再用Excel表列出各种品牌、型号、材料的优缺点。

这一代80后母亲的消费者有很多跟刘楠相似的共性，她们在意食品安全，熟悉网络和英文，消费半径不止于国内品牌和渠道，更愿意购买海外产品。这也是个相互交流分享的群体，刘楠当时在论坛、QQ群、微博等地方认识了几百个妈妈，由于她愿意研究，并且分享研究出来的结果，会带着大家一起海淘，货到了她家，妈妈们开着车过来拿，大家很快就熟络了。

在这群变成了她的朋友的妈妈里，有人家里有亲戚在花王公司。当时，论坛上的妈妈们正在热议纸尿裤的假货问题。由于这个契机，刘楠开了一家淘宝店，开店时的产品就只有5款花王纸尿裤。

淘宝商家卖货的通常做法是找经销商。好处在于方便快捷，各个牌子种类的货品齐全，但经销商会层层加价。加价还不是最糟糕的，论坛上的妈妈们争论假货问题的落点通常在于，卖家说不清货源。

刘楠要直接找花王公司谈。花王的销售经理听到刘楠是个开淘宝店的全职妈妈时，完全不想见她，她之所以后来打动了对方，是因为她提议说，自己可以早上开车去对方家楼下送他上班，路上就可以聊。

在淘宝上，当时几乎没有人直接去找全球一线品牌拿货。当时的刘楠既没有供应商资源，也没有开淘宝店的经验。但当她还是个淘宝店主时，她就一封封地给大公司写英文邮件，“从来没有害怕跟一流的国外供应商打交道。”为了了解产品和找供应商，她还跑去北美最大的婴童产品展，当别人问她代表谁时，她就说自己来自一家中国的电子商务公司。

刘楠不跟淘宝店主们抱团讨论怎么在淘宝上投广告。她更愿意研究产品、在微博等上面写测评文章，总结纸尿裤什么厚度最合适、什么样的纸尿裤最适合胖腿宝宝。她开淘宝店只用了自己小部分的时间精力，不把淘宝店当做正经生意，做了两年的淘宝店SKU（最小单位库存）只有300种，但2013年年中时，有人想买她的淘宝店时，她犹豫了。

当时，她已经能从消费者的反应中感受到，如果做“进口母婴限时特卖”，将可能做成一个很有前景的事业—进口母婴产品需求巨大，但没有哪家做得好;而如果做限时特卖，货源不够、断货就不是大问题，库存周转率也能提升，即使是创业公司也能运转起来。刘楠知道，如果错过这个时机，就会有别人取代她来做。

于是她通过北大校友会，找到了徐小平。谈了几个小时类似于“尿布的纸箱要用好的材质，不然海运中沾水会有霉味”之类的话题后，徐小平决定给刘楠一笔天使投资。

在不少人想在海淘领域创业的当时，已经拿了投资、当做正经公司运作的蜜芽宝贝需要规模，以及速度。刘楠的做法，是先搭建一个有成熟电商经验的团队，她的标准，是在一年10亿元级销售额的公司工作过。她坐在好乐买楼下，把这家电商公司总监级别以上的人都见了一圈，挖来了技术、客服和仓储总监。挖来的技术团队从总监到程序员都是熟手，这使得蜜芽宝贝的网站系统从研发到上线只用了两个月时间，而有的同行从研发到上线要半年。

此前，刘楠自己一个人去跟品牌商直接谈时，一年也就能谈下来三四家，当开始追求规模后，她需要有采购团队去谈。但这时，有经验不一定是好事。刘楠从老牌母婴电商红孩子招了有近十年行业经验的采购，对方来了后惊呼，说有一半的货和牌子自己都没见过，但居然卖得也很好。“我几乎不跟这个行业里的人打交道。”刘楠说。

通常，当一家渠道商有些销售能力后，会有品牌商主动拜访。采购的工作方式可以很舒适，坐在办公室里看看厂商送来的样品、等对方上门即可。但刘楠则要求采购团队要以拒绝了多少主动找上门的小牌子为荣，要主动找那种“跪在别人门口求人家给你货”的好牌子。2014年，蜜芽宝贝总计拒绝了394个品牌。

买手通常会研究全球30多个母婴类产品的奖颁给了哪些品牌，这些品牌通常在国外。而海外品牌进入中国的步伐很慢，从调研到找经销商、开办事处通常要一两年。跨境电商的买手团队市场上没得招，刘楠只好另想办法，比如从海关招公务员、从超市进口食品部门招采购，招语言好和能谈判的人。蜜芽宝贝国际采购总监是从美国招来的，以前在时尚行业工作。

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最开始，什么东西好卖，靠刘楠自己的经验和直觉就能判断。到蜜芽宝贝自己的网站上线时，有1000个SKU，但目前为止，SKU数量已经超过了2万个。最近有款售价1400元的丹麦产的被子，一个上午卖掉了100多床，这让刘楠大吃一惊—什么好卖已经大大超出了个人可以判断的范围。

蜜芽宝贝为此成立了一个“什么可以卖”的4人评审委员会。1名成员是个一岁半男孩的母亲，以前是蜜芽宝贝的超级顾客，爱买东西，特别懂消费者感受;1个来自客服，懂什么产品容易出问题、客户投诉率高;1个来自运营部门，负责爆品运营;1个来自移动端部门。4个人没有一个是采购的，拥有1票否决权。但这只是目前的应对办法，蜜芽宝贝已经在建立BI（商业智能）部门。

红孩子的一名高管曾跟刘楠说，电商都在做价格战，但最重要的是推新品的能力—这对于上游品牌商才有价值。比如，蜜芽宝贝曾经谈下过一家叫做Thick Baby的儿童餐具厂商。这家厂商在中国面临两个问题：第一，商品品牌被抢注;第二，这个牌子针对不同年龄的宝宝，有成套用途不同的餐具，但妈妈们通常就买个基本款。蜜芽宝贝先是帮这家厂商打官司，把品牌要了回来;此外，还帮助对方梳理清楚了这套餐具究竟该怎么用，怎么用它给宝宝做一顿营养均衡的饭菜。这套蜜芽宝贝卖280元、线下商场卖758元的餐具，第一批货共2000套上架后很快就卖光了。

蜜芽宝贝会搜集消费者提的问题，比如关于纸尿裤，就搜集了五六百个用户问题，并做出解答。蜜芽宝贝的社会化营销团队会写类似于《进口国产7大品牌睡袋大PK》这样的帖子，有的微博阅读量能过亿，名为《最适合宝宝的10双学步鞋》的帖子在微信上阅读量过百万。

手机端的“蜜芽圈”、PC端的“蜜芽口碑”板块因此对蜜芽至关重要。蜜芽宝贝的准备期虽然时间紧张，但还是在第一版就开了这个功能。真实用户晒的宝宝以及商品图、评价，对其他顾客做购买决策来说至关重要，这也能帮助蜜芽宝贝的买手做买什么的决策。刘楠认为，当用户在看蜜芽圈的宝宝照片时，点旁边的商品进行购买顺理成章，操作简便，对价格也不会那么在意。

会选货带来的优势并不那么容易保持，虽然过去1年中，蜜芽宝贝已经签到了一些独家代理协议。早期蜜芽宝贝上会注明某款商品卖掉了多少，但他们发现同行也会马上跟进，卖相同的货品。供应链的效率更高，蜜芽宝贝才能获得更难被复制的竞争优势。

在向供应商采购时，蜜芽宝贝既不通过国外的贸易公司，也不通过中国的代理商，而是自己在海外成立了两家国际贸易公司。从运输、报关、检验检疫，到上架、翻译都自己来做。目前，这里面的运营细节还并非全行业皆知的常识，懂行和先做的人有先发优势。去年，蜜芽已经在德国、荷兰、日本、香港开了仓库。近期6000万美元的新投资，蜜芽宝贝主要就用来建仓和买货。

最开始，蜜芽宝贝以一般贸易的方式，通过天津口岸进货。但2014年7月俗称“56号文”的颁布，对个人购买海外商品可只收取10%左右的行邮税，省去了一般贸易17%的增值税;并且商品可以先存入在试点城市设立的保税仓。消费者下单后收货时间和一般网购无异，这使得这门生意有了新变化。随后，蜜芽宝贝就在试点城市宁波设立了公司。这使得蜜芽宝贝可以把价钱降得更低。

但竞争环境也在发生变化。海淘市场的爆发力和合法化，使得天猫国际、亚马逊等大型电商公司都迅速进入到了这个领域。在蜜芽宝贝上热销的奶粉、花王蒸汽眼罩等商品，在天猫国际上也销量巨大。在会选货之外，蜜芽宝贝还需要新的“技能”。

篇5：淘宝店店主简历

淘宝店店主简历模板

目前所在： 增城 年 龄： 21

户口所在： 阳江 国 籍： 中国婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族诚信徽章： 未申请 身 高： 165 cm人才测评： 未测评 体 重： 47 kg◆ 求职意向人才类型： 在校学生 应聘职位： 人事专员/助理工作年限： 1 职 称： 无职称求职类型： 实习 可到职日期： 随时月薪要求： 1499元以下 希望工作地区： 广州，珠海，阳江◆ 工作经历淘宝网店 起止年月：-12 ～ -09公司性质： 其它 所属行业：担任职位： 淘宝店店主工作描述： 通过自己的摸索学习，在淘宝网上开了家自己的小店，并成功地找到产品供应商，成为他们的代理。期间,店铺的店主,客服,售后,美工,推广,运营等工作都是自己完成.熟悉网上购物流程和后台的操作.能耐心讲解顾客的疑问.态度友好,服务热情,顾客满意率高.反应迅速,做好售后服务,产品一经反映有问题,能及时处理,给顾客满意的答复。店铺好评率保持在99%以上。离职原因： 那拉提西餐厅 起止年月：-11 ～ 2012-12公司性质： 私营企业 所属行业：餐饮业担任职位： 服务员工作描述： 工作中团结配合，吃苦耐劳，在人流多的时候，能安抚客人的情绪遇到问题能迅速反应，并能根据顾客的喜好推荐菜式，积极做好推销工作，得到老板和顾客的赞许。离职原因： 美的净水机专卖店 起止年月：2011-05 ～ 2012-05公司性质： 私营企业 所属行业：其他行业担任职位： 促销人员工作描述： 主要是在节假日门店搞活动时推销产品，期间配合团队的.工作，服从安排，认真牢记产品的性能、原理，并能为顾客一一解答，获得老板的认可。毕业院校： 广东商学院华商学院 最高学历： 本科 获得学位: 毕业日期： -06专 业 一： 人力资源管理 专 业 二： 起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号◆ 语言能力外语： 英语 一般 粤语水平： 精通其它外语能力： 国语水平： 优秀 ◆ 工作能力及其他专长1、获得三级人力资源管理职业资格证书2、获得大学英语四级证书3、熟悉office系统软件操作◆ 详细个人自传本人对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。以前我总认为开网店对我来说是不可能的，但是在成功开店以后，我体会到了：其实没有难不难的，只要有信心去做好他，并朝着这个目标努力专研学习，不管最好成功与否，都会有收获。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。

篇6：26岁淘宝店主创业故事

大学毕业后，他先历练了五年再创业

创业五年后，他做到了1500万

前五年时间，他曾换多个工作

最后，进入电商领域沉淀

前五年的时间里，他在多个领域从事工作，换了多个工作，先是做过老师，后在策划公司做过，写过文案，又在团购网站做过，还是做文案，后来想做销售，进入电商类公司，从此开始了在电商领域的沉淀。

这五年时间里，他的收入从最初的每月多元涨到了8000多元。

其中，除了策划公司外，他在电商领域的相关时间最长。

他在电商领域进行了较长时间的沉淀，曾在多个岗位历练过。

他先后在折扣电商平台、电商代运营公司、淘宝店公司运作，这三个不同的公司，让他在不同的岗位进行历练，对电商店铺运作逐渐积累了相对丰富、全面的认识。

例如：折扣电商平台的文案策划、供应链渠道等

电商代运营公司的店面装修、产品包装;

淘宝店的选品、策划、促销活动等;

这些让他对一个电商店铺的的运营，逐渐一点一滴的积累了相对全面的认识和实践经验。

创业一个很重要的成功前提，就是要有一定的实践经验，对相关运作有相对立体、全面的认识，才能成功率会高一些，他相对已经做了一定的积累。

第二个五年，他选择了创业

五年后，营收做到近1500万

经过对互联网领域、电商领域的积累后，他决定创业，在毕业工作五年后开始了创业，他做淘宝店是在，开淘宝店的风口当时正逐渐过去，凭借努力，他还是取得了成功。

20初，他开了一个淘宝店，第一年上半年生意很平淡，直到年底生意终于开始飞跃，最高达到月净利润1.5-2万。

，他的业绩实现了翻倍，年业绩首次超过了100万，最高月净利润达到3-4万。

，他对第一个店进行形象升级，产品档次升级，均价提高，第一个店业绩再次翻倍，年业绩超过400万，月净利润达到7万多，最高月净利润达到9万左右。这一年他又开了一个新店，但新店这一年没有很大的起色。

，老店延续着过去的业绩，他决定对新店进行思路调整，一度实现了新店的激活，达到了与老店一样的业绩，月净利润一度最高达到近15万左右。

，他做到了月业绩100万左右，在旺季高峰期会高超过20%，全年营收达到1500万左右。

同时，他的团队从最初的3人做到了30人左右。

他作为普通人创业，如何取得成功?

现在不是一个到处捡钱的时代，而是智慧、知识赚钱的时代!

今天的淘宝店，同样已不是最初那个时代了，要做起来很难，要吃苦，而且用心、喜欢思考和琢磨如何改进，才能做起来。

当初他做淘宝店时，同步做的有很多，甚至他以前不少同事也在做，但是大多数都没有达到他这样的效果，更有些人玩票的撤了。

他有一个朋友，当时比他起步还早，还有多年的服装经验、甚至有一定的生产能力，但是几年过去后，业绩和盈利与他相比差多了!

1、他是个有准备的创业者

—淘宝创业前，在电商代运营公司做历练

在创业者失败的原因中，缺乏经验——缺乏相关经验、缺乏商业经验占比很大。

与一些缺乏经验就选择创业的创业者不同，他在创业之前做了沉淀、修炼。这使得他的成功率高于缺乏行业经验的创业者，毕竟创业有经验、能力门槛要求，缺乏经验极易面对失败的结果。

在做淘宝创业之前，他虽然已经想过自己要创业，但是没有匆匆忙忙就立刻选择创业，而是先选择了学习，看别人是如何做电商的，特别是如何做服装类电商。

他先进入了一家做京东代运营的店，公司所服务的品牌都是国内一流品牌，在这个店里他学会了基本的店面装修、布局，产品“包装”，并且懂得了服装产品的季节性特点。

之后他进入了一个大的淘宝店公司，较多的介入负责这个公司一个淘宝店的运作，包括选品、策划、促销活动的举办等。

在经过这两家公司，一年多时间历练后，对开店有了基本了解，对服装的季节性、款式有了一定了解之后，他才选择创业。

注：如果没有这个学习经历，他无疑要交很多学费

如果没有在一个有着操作经验公司的历练过，这些他要摸索，无疑要花时间、花精力，同时还要承受摸索过程中的亏损，而有了这个经验历练后，他可以快速上手。

我们再看不少开淘宝店的创业者，此前没有做过、也不懂，这样做下去，无疑要付出沉重代价，最后遍体鳞伤的退出。

他们在试错中前行，在试错中摸索，还没有找到方法，改变亏损状况，就撑不下去了，以失败告终。有少数在试错中找到了方法，改变了状况，然后继续下去。

相比较，具备一定经验基础下创业，上手的时间会快一些、成功几率会大很多。

(切记：缺乏经验的创业是最失败率最高的原因，希望众多创业者警惕)

2、他是个肯吃苦的创业者

——为了创业，搬到郊区批发市场附近居住

选择创业，就是注定选择了吃苦、付出，而且比别人吃更多苦，付出更多!

对于到大城市追求繁华梦想的人，有多少人愿意搬到城市远郊去生活?答案恐怕是很少!

而他创业的时候，就是这样做了，放弃了之前的工作环境和生活环境!

他做服装的淘宝店，一方面，为了降低库存、降低成本，另一方面，也为了拿货方便，他的居住环境从以前繁华的市区搬到了远郊区的批发市场。

对于身处北京的人而言，这绝对是个大的牺牲，作为到北京来闯荡、喜欢这个大城市繁华的，可没几个愿意住在远郊、前不着村后不着店的，和北京朋友、去市区聚会一次，如同进城了一样。但是他却这样做了

注：创业是个吃苦的事情，要放的下面子

创业是个要吃苦、放下面子的事情。如果你不愿意吃苦、放下面子，你基本上很难成为成功的创业者。

记得刚做营销时，圈中人讲过一个商业大佬的故事，当年创业时为了做生意赶上火车，如果没座，会在硬座地下铺个报纸躺着休息，那时这个大佬已经拥有一定财富了，还会那样拼命、放下面子，可见奋斗、吃苦对于创业者多么重要。

所以，没有无缘无故的成功!

3、他是个用心的创业者

——在产品、导流等方面不断钻研

做生意要学会如何把生意做好，思考如何卖好的方法。

今天，做生意不是盲目做，不再是早些年靠大胆，就够了，而是拼智力、知识的时代了!他在淘宝创业的过程中，极为用心。

在淘宝的经营中，两个问题很重要，一个是货品(客户消费的基础)、另一个是流量(吸引消费者来的数量)，前一个解决消费者购买的理由，后一个解决如何把消费者吸引去、更多人知道去购买的问题。

1)用心选择产品

在选择产品上，他是下了很大功夫，最初选产品时，他特意守在服装批发市场近一周的时间，看哪个档口的铺位走货量比较大，他的思路很简单，走货量大说明货品有特点、买的人多，卖的好，然后他选择作为走货量大的铺位作为进货铺位。

2)用心研究流量

除了在产品选择上下功夫，同时，他还研究如何提升流量。主要两个方面下手。

A、特价款单品导流

在几次尝试后，他逐渐验证了这种思路的正确性，选择几个消费量大、关注度高的产品，拿出来作特价款产品，实现引流，他曾经创下一条裤子卖了1万多条的记录，也为他带来了很大的流量、一大批顾客。

B、做好关键词引流

淘宝的搜索，有些地方类似于百度的关键词设置，在一些小类别关键词的设置上，也有些类似于百度一些长尾效应的关键词。

他对这个做了很细的研究，也下了很大的功夫，也在前期导入了很多流量，带去了很多用户。

3)用心，把握产品换季时机

除了做好选产品、导流的工作，还要考虑到服装的换季特点，服装是个季节性特别明显的行业，春夏秋冬四季的产品都不同，如何抢在对手之前入世季节新品，或在对手之前减少换季产品，把握季节先机极为重要，他极为注重这一点。

做好产品入市、以及退出的合理时机，既可以让自己卖更多应季的产品，也会避免减少库存，导致效益降低的状况。

4)设计做的要比附近竞品好一点

淘宝开店，视觉很重要，无论是店面设计、还是宣传设计，都对销售影响很大。

在他开店的初期设计没有太多资金花在设计上，也没有足够实力排在搜索前列，但他努力做到比他同处一页面、或附近的几个做的要好，让消费者对比的时候，至少比附近的几个有竞争力、增加机会。

5)做好服务

他还比较注重客户的服务和体验感，在沟通上注重服务态度，快递发送上注重速度，同时，做一些亲情工作，例如：他在给客户的快递中，都会有一封感谢信。

4、他是个不断进取、改变的创业者

——不断提高、改变竞争力

除了前期努力做好运营外，还要不断进行调整和改变。

1)形象升级、提高均价

在20，他的第一个店经过2年多运营的时候，他开始对这个老店进行了形象升级，设计档次提升了很多，形象的升级带来溢价能力的提升，提高了均价和客单价，利润比以前提升不小。

2)改进流量方式，投放广告，业绩翻倍

年，他的第二个店始终没有突破，毕竟淘宝确实存在新店所面的状况大不如从前、做好的门槛越来越高，对综合竞争力要求变高。

于是，20经过思索后，他决定对以前的方法进行突破，除了以前的精选产品、特价款引流外，又进行了广告投放，在上半年每月投放8000元-1万元广告费，效果一般，在下半年加大了力度，达到每月2万元广告费，每月销售额冲到了30多万，而且呈现上升趋势，有望突破50万，净利润率20%，这个第二个店月净利润一度达到6—7万。

20，经过运作专业化、团队专业化的提升，他的业绩做到了近1500万。

3)学习管理，提升团队打造能力

随着业绩上升追求，就要求企业业务扩大，扩大产品、扩大品类、扩大店的数量，而淘宝店数量的增多、店面的增多，则相应要求团队规模扩大。

随着团队规模扩大，对团队的数量、质量的打造，都提上日程。

这些，对创者者的团队管理能力要求就自然来了。

于是，他也开始学习管理，提升团队打造能力，对店长、员工的团队打造。

这些对团队进一步扩大、提升，对店面进一步扩大，对业绩进一步上升也是基础。

5、创业是个拼命、身体要付出代价的过程

——他的身体也付出了代价

想创好业，是个拼命、身体要付出代价的经历，这也是很多创业者共同的感受、经历。

创业是个需要艰苦付出的过程，特别是淘宝店店主还是很辛苦的，费脑、费力、费心，创业的几年，因为过多精力投入和熬夜，身体透支很大，给健康带去很大伤害，为此，家人强制性要求他调整作息时间。

6、时间沉淀、积累

对于创业者而言，成功不仅是能力的积累、沉淀，更是时间的积累、沉淀。

“中国商界标志性人物、褚橙创始人”褚时健曾说：现在的年轻人太急了，我快90了还在摸爬滚打。

这也是值得很多创业者反思、重视的事情。

他创业前，从多个尝试到坚定自己目标、沉淀经验，用了5年时间。

他创业后，又用了5年多时间做到了年业绩1500万。

从毕业到如今，他前后用了10多年时间积累、沉淀。

一个普通创业者成功历程 很值得思索

任何事情，都怕用心和努力

这不是一个到处捡钱的时代，而是靠智慧、知识赚钱的时代，也是用心、努力才能赚钱的时代!

他作为一个普通创业者的成功历程，很值得思索。

最初，他做淘宝的时候，一些朋友都不看好，当时也有些怀疑，毕竟不是最好的时机了!

当时一些从事淘宝的朋友，也在感慨淘宝不好做，的确，他们的业绩增长已经很慢了!

但是，一年后，他拿出的成绩让我们很是刮目相看，而经验的分享，也让我们很吃惊，特别是他选产品的用心，以及换季产品的科学性等，确实让人佩服。

之后，每一年他拿出的成绩，和所做的改进、探索，都是很有见地!

其实，他的成功是有一定必然性，在他工作之后，大多数时间沉淀在电商相关领域，在那个领域进行了足够的聚焦、专注的积累。

任何事情，都怕用心和努力，只要用心思索、用心付出、用心落实，一切都要可能!

他带给我们的经验：人的第一桶金，相对更容易在自己长期聚焦，具备能力、资源优势的领域突破!

篇7：淘宝皇冠店主的经验之谈

首先淘宝店主需要做好的就是店铺门面问题，一个装饰漂亮的网店会给人耳目一新的感觉，起到吸引顾客的作用。这方面淘宝皇冠店主给了我们一些提示：注意店铺首页的构图，要注意突出重点，把好卖的东西放在显眼的地方，方便网购者购买;另外就是要保证店铺页面内容的丰富性，千万不能一个页面空空荡荡的有效信息很少，一定要节省版面用好每一寸空间;对于广告宣传一定要做到重点突出层次分明，千万不能都是重点或者都不是重点，必要的地方采取特殊的字体及大小进行修饰可以起到很好的效果。另外在网页内容要求上一定要真是可靠，详尽完整，绝对不能出现坏链接的情况，这种情况时很影响购物者心情的。对于各个页面的处理要尽量简洁，不宜过度复杂，复杂的网页打开的也就越慢，买家可能因为不愿意等待而转投别的店铺，

第二个方面就是店铺的推广方面。皇冠店铺店主告诉我们，要想真正做大一家店铺就要让尽可能多的人知道你的店铺，在这个方面做一些投入是相当必要的。当然我让你进行一定量的投入不是让你去花钱刷信用，而是要通过正规的途径宣传。这方面专业的SEO人员可以帮上你的忙，SEO也就是搜索引擎优化的意思，SEO专员会通过文字关键词处理等方法增加你的店铺被别人搜索到的几率。这一点是很重要的，每一次被搜索到都可能带来一笔交易。所以我说前期的投入是会有回报的。

第三个就是经商的技巧。淘宝网店本质上就是在经商，只不过是电子商务的范畴。淘宝店主必须要具备一定的经商头脑和经验，懂得用一些小技巧挑起购物者的购买欲望，使买家本来只想买1个，结果买了3个，这对信用等级的迅速提升是很有帮助的。淘宝信用等级以卖出的商品数为积分标准，所以有时合适的促销活动可以迅速的提升你店铺的信用等级。