地产公司个人运营总结

地产公司个人运营总结（通用6篇）

篇1：地产公司个人运营总结

元旦过后我们总是会有些许质疑一年怎么又结束了，在我们不经意间时光如梭，早已飞流而逝了。一年就这样不知不觉的过去了，新一年的钟声敲响了，迎接我们的又是每一个未知的明天。只有每天的“太阳”才能给我们带来希望和力量……..

面临的问题

过去的这一年对于我来说都历历在目，从一个对地产业务一窍不通的新人开始，对任何事情都胆战心惊开始，从客户用最刻薄的方式拒绝我开始，以为自己脆弱得心灵再也承受不了开始;对，这所有的一切都只是开始，而真正的开始是在广告部集体员工培训大会上，领导在讲话中对我这个新人的歧视和能力的轻视时，以及对我这类人的明天做出了鄙视时，那一刻可能没有人能想到我复杂的心情，愤怒、悲伤、失望、放弃，甚至逃避都统统在脑海中挣扎，可我知道我无法选择，我必须对自己的决定负责，那么只有坚持，只有坚持到最后证明了自己才是最终的目的。无论结果如何，无论是成是败，即使不能证明我可以，起码也证明我真的不可以。

紧接着是地产部的资源和任务发配大会，会议中知道自己有两个听起来名气挺大的客户，还有数目听起来相对不多的100万年度任务，这对我来说是一个不错的消息。毫无疑问我没有任何异议的接受了，当然也没有别的选择。可会议结束后经过了解才知道这是一个多么可笑的消息，这两个名气响当当的客户三年累计总量也满足不了我一年的任务。公司三年投放总额不超过50万，而另一家公司每年投放我报的额度都不会超过20万，噩耗再次笼罩在我的上空，盘旋的乌云刚刚散开又再次聚集。

从排斥到大额投放

刚开始定位不准。见客户基本属于没有头绪比较慌乱的状态，见了几次什么结果都没有，永远见不到核心人物。但我从不怀疑自己的能力，在客户无数次拒绝我之后我选择最愚蠢也最直接的方式;正所谓机不可失，失不再来，基本上只有一次机会，所以定位必须准确也必须成功。为了不浪费后面一年的时间我选择了“嵌入式”。基本每天都在客户办公室出现，告诉客户不做广告没关系，先做朋友，等你需要帮忙的时候我会帮你，等你需要媒体的时候请找“我”。

功夫不负有心人，在部门同事和领导的帮助下，不知不觉的走上了轨道，不知道从什么时候开始，客户对我的信任和支持让我深深的感受到了温暖。公司领导亲自邀请我参加他们的聚会和各种活动，以全年投放近300万的数字来说服我。公司也是惊人的投放了80多万，这一切都令我非常感动。当然在这里我想特别的写一下我的部门，感谢他们每一个人，在我最无助最失落的时候他们给了我力量和勇气，在我百般无奈欲哭无泪的时候他们给了我帮助和支持。我们的团队是一个具有凝聚力的团队，我们团队是个赋予了灵魂的团队，我们的使命是用微笑面对每一天。我们关注自己的健康，我们爱好学习，甚至集体看书，当然也喜欢集体出游，主要集中在经济和假期都允许的情况下。生活事业我们全面发展。在这样一个集体里我感到无比的荣耀，即使你德才兼备，即使你万无一失也必须是在最放松愉悦的心情下才能做出好的成绩。客户最后用400多万的广告让我再次找回了自己，也证明了自己。

理想未来

对于已经到来的新一年我们一样充满了期待，充满了希望。尽管明年的市场不容我们乐观，尽管房产市场起伏动荡，但我们不能忘记心中的太阳，只要我们期待阳光明天就会充满阳光。

篇2：地产公司个人运营总结

一、重新修订并完善了公司各项规章制度

因应公司业务发展的需要，人事行政部重新审核了旧有的各项规章制度，查漏补缺，与时俱进，在原有制度的基础上，重新修订并完善了《考勤管理制度》、《采购管理制度》、《员工食堂管理制度》、《员工宿舍管理制度》等一系列涉及人员、财物等的管理制度及规范性文件，进一步提高公司规范化运作水平。

二、进一步科学合理地规范公司人事管理

1、完成公司与全体员工劳动合同的签订工作，从法律层面上保障了公司与员工的合法权益，进一步规范了公司的用工制度，基本建立和完善了公司员工劳动合同体系。

2、随着公司业务不断扩大，各部门出现不同程度的用人紧缺，人事行政部为此通过互联网人才交流网站、人才市场现场招聘会、猎头公司、职业介绍所等各类渠道，为公司聘请了一批高素质员工，及时补充到各部门，保证了公司业务的正常进行。

3、进一步完善公司员工薪酬发放制度的管理，实行核定与发放分离的管理制度，把原先财务部门独自负责核定与发放员工薪酬，改为由人事行政部进行每月员工薪酬核定，财务部根据人事行政部核定结果发放薪酬的新制度，进一步规范了薪酬管理制度。

4、针对下半年公司录用了大批新员工的情况，人事行政部在xx月和xx月两次xxx了对全体员工的业务培训，讲授有关销售、工程、消防、爱岗敬业等方面的职业技能和职业操守。

5、配合物业部完成了公司保安队伍的更替。在公司与xxx保安公司解除合作关系之后，人事行政部配合物业部重新招录了一批保安人员，并重新制定了新的公司保安制度，保证物业安保工作平稳过渡。

6、自行组建了公司保洁队伍，通过新录入保洁工人，有效降低了开荒的总成本。在外包保洁公司撤场前后，人事行政部积极配合做好保洁领班的招聘和筛选，基本做到了保洁队伍的稳定。

7、在公司各部门推行绩效考核。每月根据各部门绩效考核的情况，对所属员工进行绩效考评，绩效考评和其工资挂钩。通过绩效考核，充分调动了员工不断提高工作水平及自身素质的积极性，同时为公司对员工的提拔晋升、调薪等提供了依据。

8、进一步规范强化了公司的考勤制度，在重申考勤纪律的同时，加强对员工考勤的监督和管理，并将将考勤记录和员工的薪酬直接挂钩。

三、做好公司行政管理事务

1、规范公司员工食堂的管理。针对员工集中反映的员工食堂服务问题，经过意见采集，确定了符合大部分员xxx味的菜式，并在食品卫生、份量及用餐时间上，根据各部门不同班次的需要进行调整。同时对员工食堂的支出严格把关，在员工满意的基础上合理降低成本。

2、xxx、xxx实施了公司办公场所的搬迁工作。在公司业务繁忙、人手紧缺的情况下，人事行政部全体出动，对公司各部门的办公用品等进行了打包搬迁，出色完成了任务。

3、规范仓库管理。加大仓库对物料的管理职责，建立公司总仓库，并不断完善总仓的入仓和出仓管理规章制度。在物品的领用方面积极配合一线业务部门及其他各部门开展工作。

4、强化公司行政人事费用控制，配合财务部做好费用规划的工作，做好月度和年度采购费用预算。

5、规范公司车辆使用管理，根据各部门的工作需要，合理调配车辆，尽量满足各部门的用车需求。同时制定《司机奖惩条例》，对司机实行统一管理和定量考核。

6、提高采购效益。根据财务部门的要求，在采购工作中注意提高采购的计划性，每月及时完成当月的采购计划，及时核价。同时在月底前做好下月的物品采购计划。

四、加强公司文化建设

篇3：房地产公司的资本运营发展战略

一、房地产公司的内涵与经营机制创新

房地产公司指依法注册成立的从事房地产开发、经营、管理和服务的企业组织, 包括合资、合作企业、公司企业、私人合伙企业、项目公司。房地产公司的经营方式和经营业务有:房地产开发、投资、租售、中介、估价、资产管理、物业管理、信托、融资、装修、装饰、酒店经营管理、商店经营管理、零售物流中心经营管理、工业物业经营等。人们较为熟悉的是房地产开发 (公司) 企业, 事实上“房地产开发”, 仅仅是房地产公司的一种经营方式, 也是一种经营业务, 而随着商品房短缺时代的结束, 能够生存下来的现有房地产企业, 将转型为长期物业投资经营为主。早在改革开放之初, 香港著名地产商霍英东先生, 就首先在广州投资兴建“白天鹅酒店”物业来经营管理, 这就是房地产公司的一种长期物业投资行为。而内地很多人仅仅把房地产公司等同于“房地产开发企业”, 事实上“房地产开发”仅仅是房地产公司的一种短期经营方式。长远看, 大多数房地产公司将从“开发经营”向“长期物业经营”转型, 否则将失去市场生存价值, 因为可供开发的建设用地越来越少, 商品房市场逐渐饱和, 使不断减少的开发业务向少数实力雄厚的开发集团集中。而人类社会的物业需求是永恒的, 所以房地产公司将来的主营业务将是物业经营管理。因此随着形势的发展, 房地产公司要不断创新经营机制, 才能延续生命周期, 实现可持续发展。

与此同时, 因受国家经济调控、房地产市场秩序整顿和去年中央银行“121”号文件的政策影响, 众多房地产公司面临融资困难和经营压力, 房地产公司的生存问题倍受重视。笔者分析认为, 透过表面现象看, 房地产公司的主要矛盾并不仅仅是短期融资困难的问题, 而是企业经营转型和机制创新的大问题。房地产公司除了要走向长期物业经营道路外, 还要实施资本运营战略。

以下分析房地产公司如何以“前沿货币合约经营”形式, 来对项目开发实施资本运营, 并进而论述房地产公司经营机制的创新和资本运营发展战略。

二、“前沿货币合约经营”与房地产公司资本运营

所谓“前沿货币合约经营”, 原本是美国金融市场的一种房地产融资方式, 是高比率房地产融资的众多经营方式之一。这一经营方式的主要做法是:开发商提供土地开发权和管理技术, 机构投资者 (保险公司、养老基金等) 提供开发建设资金, 双方合作成立项目公司, 来运作经营房地产开发项目。合资双方实行利益共享、风险分担, 实现项目经营。对这一做法, 我国理论界, 往往仅仅把它看作是一种高比率房地产融资方式而已。但是, 从现代企业管理角度看, 前沿货币合约经营其实是房地产开发企业的一种特殊“资本运营”方式, 也是房地产公司经营机制的创新形式。

什么是“资本运营”?房地产公司怎样实行“资本运营”?“资本运营”是企业经营机制的一种创新形式。它区别于传统的生产经营、产品经营和实物形态的商品经营。是企业的一种自我觉悟, 也是企业的经营机制转型。企业的本质是什么?是为生产而生产?不, 企业的本质是资本运营组织, 实现资本增殖是企业自我生存的根本目标。而生产经营、产品经营、实物经营只是企业实现资本增殖的手段。极端的资本运营型企业甚至可以完全脱离生产领域实现资本增殖, 如美国股票大王巴菲特。但是完全脱离生产领域的资本运营, 容易导致泡沫经济。资本运营也不仅仅是货币经营、股票上市。资本运营可以贯穿于企业经营管理的全过程各个领域, 如人力资本运营、产权租赁、合资、合作, 日常生产经营。

“资本运营”又称作“资本经营”, 对它的内涵理论界有不同的定义。“所谓资本运营, 是指通过投融资、资产重组和产权交易等手段, 对资本实行优化配置和有效使用, 以实现资本盈利最大化的经营活动” (《中国资本运营报告》第4页) 。另一种定义为:“所谓资本运营, 就是把企业所拥有的各种社会资源、各种生产要素, 即所拥有的各种资本, 都视为可以经营的价值资本, 通过流动、收购、兼并、重组、参股、控股、转让、交易、租赁等各种途径优化配置, 进而有效运营, 以实现最大增殖赢利的一种经营管理方式” (《房地产营销与策划实务全书》[第1079页]》) 。

总的看来, 资本运营或资本经营, 就是企业把一切生产要素, 如实物资产、货币、商标、市场信息、知识产权、经营项目等实行资本化, 通过企业内外的资本组合、裂变、再组合、再裂变, 形成资本循环不息的运动, 把握各种商机, 资本如轮转, 不断实现资本的增殖扩张。从而使企业作为资本组织体壮大成长、延续生命周期。资本运营的载体, 包括:产品形态、资产形态、房地产形态、金融形态、无形资本。资本运营是以人为本、以资本为导向的企业运作机制, 是开放式的经营、价值形态的经营, 是企业内外资本要素的优化组合和动态控制。资本运营与生产经营有机结合, 有利于企业经营实现集约化、多元化、集团化、国际化。

具体到房地产公司, 可以作为资本运营的要素主要有:经营项目、企业品牌、管理知识、开发资质和经验、市场信息、资金、商标、专业人员、技术力量等。这些要素资本化后, 在房地产公司内外, 与其他资本要素优化组合、以某一商机的运营为目标, 实现资本增殖。

房地产经营项目、土地开发权或开发信息, 通常是房地产公司可供运作的重要资本要素。然而, 由于长期受计划经济的思想禁锢, 我国 (大陆) 房地产公司对实物形态的生产经营、产品经营较为熟悉, 但对将实物项目转化为价值形态的资本来经营则比较陌生。随着市场竞争的加剧、国家经济政策的调整, 房地产公司的传统生产经营方式将受到严峻的挑战。如当前很多房地产公司面临融资困境, 有的甚至陷入经营危机。因此房地产公司要改变传统的通过商业银行贷款、对项目直接进行开发经营的方式, 而要以现代企业资本运营思想为指导, 实现企业经营机制的创新, 才有利于走出当前的融资困境。

三、房地产项目的“前沿货币合约经营”资本运营模式

1.房地产项目的资本权益

“营销泛滥”、“策划盛行”、“概念漫天飞”、“点子铺天盖地”, 是当前我国房地产开发理论和实践界的一大世界奇观。重炒作、轻经营, 重策划、轻管理, 专业素质低下。一些江湖大婉, 因一时的巧合, 运作成功某项目, 就被吹作为房地产大师。然而, 这些人甚至连“房地产”三个字是什么, 恐怕都未必明白。往往把“房地产”仅仅看作是土地与房屋的组合, 重兵投入研究房型、户型, 主题概念设计等产品层次的运营。事实上, 这些只不过是建筑规划的范畴, 只要我国建筑设计市场一开放, 引入竞争机制后, 房地产公司所要做的事情不过是采纳那一家设计所的方案。大多数民用建筑只是工业品, 服从工业品市场的规律, 不能创造超额利润。国外主流的房地产理论几乎没有提及什么建筑策划、房型、户型策划的内容。房地产区别于建筑或土地的关键, 房地产是财产或资产权利。

什么是房地产?房地产是实物还是无形资产, 不同的会有不同的定义。很多房地产公司把房地产开发混同于建筑工程。美国房地产理论大师Dennis J.Mckenzie等指出“房地产是指土地及附属于或附属于法律规定不可移动的所有建筑物。房地产的所有者拥有某些权利, 称为一系列权利束。这一系列权利束包括使用权、占有权、排他权和处置权, 总之, 房地产或不动产就是土地及其改进物以及与土地及其改进物的所有相联系的各种权利” ( Dennis J.Mckenzie, Richard m.betts (美) 《房地产经济学》第4页) 。另一大师William B.Brueggeman等指出:“房地产是指土地及附属在土地上的建筑物。与房地产相关的所有者权利叫做不动产, 与之相对的是动产的概念, 它是指对土地及其他永久附属于土地上资产之外的各种财产所有权。区分实物房地产与房地产所有权是很重要的”。 (美国《房地产金融与投资》P13—14) 。可见房地产概念最重要的是“权利束”, 房地产项目是资本权益项目, 然而, 这一点往往是很容易被忽视的。

作为企业管理者, 对房地产项目的认识, 显然不能仅仅看到土地与房屋的物理组合, 或仅仅是“空间”形式的商品。而要认识到它是企业的土地权益, 权利是企业最好的资本要素。房地产公司管理者很值得研究如何对房地产项目权益进行企业内外的资本运营。“前沿货币合约经营”就是房地产项目的一种资本运营模式

2.房地产项目的前沿货币合约经营资本运营模式

假设某房地产公司甲, 拥有一块建设用地, 土地用途为酒店, 预计除土地外的总开发成本为1亿元, 但按照现有商业银行政策, 最多只能获得7000万元的建设贷款, 贷款成本为8%, 建成后的市场价值可达1.5亿元。这种情况下, 房地产公司甲, 可以通过“前沿货币合约经营”的形式, 与机构投资者合作开发, 实施资本经营。

(1) 前沿货币合约的资本经营模式

房地产公司 (甲方) 投入价值1000万元土地使用权, 以及开发经营资质, 而机构投资者 (乙方) 则投入2000万元资金, 该资金可按年利率8%计息, 双方共同成立项目公司, 再由项目公司向商业银行 (丙方) 申请贷款7000万元, 年利率 (含其它筹资成本) 8%。对项目开发经营获得的净收益, 甲、乙双方各得50%。

(2) 假设平均开发经营期为一年

(3) 该项目收入与成本:

总收入:15000万元, 设销售税费成本率为10%, 则净销售收入为13500万元;

总开发成本:土地使用权1000万元, 机构投资者投入的资金本息2000万元× (1+8%) =2160万元;商业银行贷款本息:7000× (1+8%) =7560万元;合计总开发成本10720万元。毛利为13500–10720=2780万元;扣除所得税33%后, 2780× (1-33%) =1862.6万元

(4) 甲、乙双方对半分利润, 各得931.3万元。

(5) 通过合作的结果:

甲方房地产公司的1000万元土地增值为1931.3万元;乙方机构投资者的2000万元资金增值为3091.3万元, 双方是一个愉快的合作。对房地产公司来说也是一次成功的资本运营。

更为典型的是, 该项目土地1000万元价值, 也由机构投资者先支付给房地产公司, 房地产公司对地价套现后, 仅以项目开发权、商业机会和管理要素作为真实投入的资本, 合作成果也是对半分, 或房地产公司作适当的让利。对机构投资者来说, 由于投入资金 (变为3000万元) 计利息在先, 还可参与合作分成, 只要它对项目的成功有信心, 完全愿意与房地产公司合作。可见通过前沿货币合约经营的资本运营运作, 房地产公司可以做到不投入资金或少投入资金而进行开发经经营。

在前述案例中, 房地产公司由于实行资本运营, 对所要开发项目的不动产权益资本化, 变成可以流动的经营资本, 就可以做到少投入、甚至不投入资金, 而成功地通过资本运营方式开发经营房地产项目。相反若该房地产公司沿用传统的生产经营或产品经营形式, 则该项目必须等到房地产公司积累了另外的2000万元资金缺口后, 才能运作, 但这样一来不但错过了商业机会, 而且, 原有的土地资产也处于长期闲置、沉淀, 损失很多增殖机会。

四、房地产公司资本运营发展战略

房地产公司除了象前述对通过前沿货币合约对开发项目实施资本运营外, 还可以对企业的商标、品牌、管理要素、知识产权等方面单项因素或多项因素实施资本运营发展战略。

房地产公司实施资本运营发展战略, 要求对传统的管理理念进行变革。除了做好传统式企业管理的研发、生产作业、质量管理、人力资源管理、市场营销外, 还要实施资本运营战略管理, 重视环境的变化, 在动荡多变的市场竞争中求得长期生存发展, 不断创新经营机制。

战略管理要求房地产公司, 不断监控经营环境, 确立企业的使命和经营战略目标。除了实施传统的低成本战略、差异化战略、内部管理发展型战略外, 还要研究企业购并、合作经营、战略联盟、多角化经营等现代资本运营战略管理。

从国外的经验看, 房地产公司资本运营战略实施方式, 主要有企业兼并、企业收购、企业股权转让、产权交易、企业分立重组、企业联盟、国际直接投资、国际间接投资、国际机构投资者合作、国际融资租赁、REIT房地产投资信托等经营形式和企业组织创新形式。

1.房地产公司兼并战略:

企业兼并的通常做法有:横向兼并、纵向兼并、混合兼并。房地产公司的横向兼并是指房地产公司, 在一定地域内兼并同类经营业务的企业, 可通过产权交易、法人合并、参股控股、杠杆收购等方式进行。房地产公司的纵向兼并是指按照房地产产业链, 改变单一的房地产开发销售业务, 开展前向兼并、后向兼并, 如房地产开发、建筑装饰、建材生产、酒店经营、物流电子商务、长期物业租赁经营、中介信托, 资产管理等多方面的业务。房地产公司的混合兼并是介入其他有前景的行业, 如利用房地产公司的资金优势, 成立风险投资基金, 参股高科技企业。最近, 香港地产商李嘉诚的长江实业, 参股广州白云山中药股份公司, 就是一种混合兼并战略。

2.房地产公司的国际资本运营战略:

充分利用我国加入了WTO的有利条件, 大中型的房地产公司可以争取成为跨国公司, 开展跨国资本运营业务, 与国际财团、国际机构投资者合作, 吸收国际游资, 为我国的城市建设和经济开发作出积极的贡献。早在十几年前, 我国政府的经济特区、高新技术开发区的经营, 也是一种以政府行为开展的房地产开发活动, 较好地起到了“筑巢引凤”的功能, 最近这几年, 这些招商引资的经验逐渐被人们遗忘了。但随着我国投融资体制改革的深化, 这方面的功能将逐渐由房地产公司来承担。因此房地产公司必须加强国际招商合作、开展国际资本运营。包括建立国外子公司, 发展合资合作企业、合同交易、交钥匙工程、战略联盟、虚公司、国际收购兼并等国际直接投资业务;以及与国际投资基金、养老基金、国际商业银团合作, 资产证券化经营与投资信托等战略业务。

房地产公司不是生产性企业, 而是服务性企业, 是财务资本型企业, 房地产公司的资本运营发展战略理论很值得探索。

摘要：随着经济活动全球化和房地产行业的现代化发展, 房地产公司必须改变传统的产品开发、销售的生产性经营模式, 实施现代资本运营战略。本文从房地产公司开发项目的前沿货币合约经营模式, 来说明房地产公司如何进行经营管理创新, 实施资本运营发展战略

关键词：房地产公司,资本运营,发展战略

参考文献

[1]陈明森, 林述舜主编.中国资本运营问题报告[M].中国发展出版社, 2003.

[2]编委会集体编写.房地产营销与策划实务全书[M].工商出版社, 1999.

[3]Charlesh.Wurtzebach, Mike E.Miles, Susanne Ethridge Cannon (美) .现代不动产[M].中国人民大学出版社, 2001.

[4]Dennis J.Mckenzie, Richard m.betts (美) .房地产经济学[M].经济科学出版社, 2003.

[5]William B.Brueggeman, Jeffry.D.Fisher (美) .房地产融资与投资[M].机械工业出版社, 2003.

[6]Mike E.Miles, Gayle Berens, Marc A.Weiss.房地产开发原理与程序[M].中信出版社, 2003.

[7]董伍伦, 李强编著.现代公司管理[M].经济科学出版社, 2004.

[8]Fred R.David (美) .战略管理[M].清华大学出版社, 2003.

篇4：一家地产公司的全产业链运营探索

华夏幸福基业股份有限公司从1998年成立至今，一直致力于以产业促进为核心，推动中国产业升级。经过十余年发展，现已成为产业新城领域的领先企业。华夏幸福基业确立以产业新城为核心产品的业务模式，全力打造产业新城三条产品线，即以固安为代表的产业新城、以无锡为代表的城市产业综合体、以北京丰台为代表的产业商务综合体。

市场的归市场

产业新城的发展方式，有可能是中国经济转型发展的一条主线，并且在当下中国探寻新型城镇化具有现实意义。新型城镇化应该通过市场化的手段配置土地、资本和产业等要素资源，把发展新兴产业的主体变为企业，因为只有企业主动调整结构，产业结构调整的目标才能实现。但是企业创新存在成本高、风险大、见效慢等特点，又成为创新投入的制约因素。

华夏幸福基业在基于十多年产业园区建设和产业升级经验上，规划出了一个完整的产业链条去承载企业在创新过程中的成本支出。

正如本文开头提到的硅谷高科技孵化器，正是华夏幸福基业的独特之处。与之前远赴硅谷的中国企业相比，华夏幸福基业不仅关注于高新技术孵化这一端，更希望通过硅谷孵化器搭建，找到中美产业对接的路径，打造可持续的产业价值链。

具体来说，通过搭建硅谷高科技孵化器平台，华夏福基业将为海外的技术创新成果转化提供全新的商业思路：通过此平台，海外的技术创新成果可以得到全产业链发展土壤，美国高新科技产业技术转化与中国市场可以顺利对接，从而为以技术创新驱动中国产业结构调整找到一条新路径。将硅谷的新技术甚至创新产业带到中国，对自身园区产业进行再造和升级。

对于华夏幸福基业来说，在硅谷设立高新科技孵化器，可以说是其对自我产业促进思路的再创新。一方面，这是华夏幸福基业的“转移、整合、孵化”产业促进思路从国内区域资源整合转变为全球区域资源整合；另一方面，则是从自身资本和需求的角度驱动，从过去的被动转移变为主动转移，中国产业升级需要什么项目就去主动转移什么项目，己有园区能承载什么项目就去主动寻找什么项目，这对华夏幸福基业来说，本质上是一种角色的转变。

同时，华夏幸福基业硅谷孵化器将按照美国成功的孵化器运作模式来进行运营管理。在运营模式上，华夏幸福基业硅谷孵化器将建立四大机制，打造新兴产业孵化平台。一、导师机制，孵化器将引入行业专家、经验丰富的企业家、投资人组成创业导师团队，为创业者分享经验，指导培育项目；二、产业聚焦，孵化器将结合河北重点发展的战略性新兴产业和硅谷优势产业，聚焦清洁能源、新一代信息技术、生物医药、硬件等产业。河北固安等产业新城已设立的孵化器，将成为这些项目在中国落地的过渡平台；三、平台机制，孵化器将搭建服务平台，提供法律、市场、财务、人力等专业化的服务，同时，积极推进初创企业与大企业的合作与交流；四、风投机制，建立风投聚合平台，邀请风投机构代表担任导师，搭建再孵项目和风投基金的沟通桥梁。

产业为先

从实践来看，一个经济体的真正灵魂应该是具有高增长力与高技术附加值的产业。产业发展与城镇化是影响中国未来经济增长的两大因素，宏观经济的内生增长模式必须借助这两大要素。

那么，新兴产业如何突破与创新，进而来促进新型城镇化持续发展？

华夏幸福基业股份有限公司副总裁轷震宇在接受记者采访时说：“新兴产业的突破与创新是一个系统化、综合化的工程，通过科技创新和孵化来促进战略新兴产业的发展，这也是华夏幸福基业近些年一直在推动的工作。具体而言就是引进核心资源，建立孵化加速体系，构筑产业链，通过这种产业升级的方式，打造科技孵化类产业园项目。以我们开发的肽谷固安生物医药孵化港为例，它定位于生物医药产业，通过‘人才、资本、技术、平台、政策以及服务’等六大要素的整合，引进国外专家资源和技术，通过资本干预的创新模式手段，直接从产业链中段开始介入生物产业，建立产业孵化体系，促进产业发展。”

轷震宇还告诉记者，与VC集中在IPO之前进入项目不同，华夏幸福基业在临床前中试阶段就引入项目并注入资金。从产业促进的角度，研发高端产业项目，打通产业链条，建立真正意义上的生物医药产业孵化器，实现科研成果的产业转化。同时，肽谷通过与生物医药产业链上的先进企业和机构合作（如美国华人生物医药科技协会），整合生物医药产业创新要素，构筑完整的生物医药研发生态，从而实现以孵化平台培育战略性新兴产业，推动区域整体产业升级。

从华夏幸福基业的经验可以看到，将区域性的产业发展置于首位，从高科技附加值方面转变产业发展模式，为地区发展寻找长期的增长极，乃是谋求产业长久发展的良策。

区域共荣

但是区域产业化发展过程中，肯定会伴随着区域竞争，现在大家都在谈论产业化避免千城一面，那么需如何确定自己的定位？

轷震宇同记者分析道，“千城一面”的核心问题就是产城发展不匹配。所以华夏幸福基业所关注的一些项目，首先要考虑的维度就是这个区域是否具备产业发展的可能性，产业发展了才有机会带动城市发展。“华夏幸福基业对此非常重视，这个维度一定不能弄错。”

此外，避免“千城一面”，推动产业的发展还需要三方共同合力。第一方是打造产业集群的龙头企业，比如跟华夏幸福基业合作的中国航天科技集团公司和中国电视节目制作总公司。龙头企业的介入，对产业集群的快速打造起到重要的作用。在影响力塑造、产业集群快速引进和获取地方政府相关支持等方面多有很大的助益。第二个角色是地方政府，地方政府应该去分析本地区相关产业结构，迎合整个产业链打造的过程，做好相关的配合工作和服务工作。第三个角度是诸如华夏幸福基业之类的产业促进者，需要凭借市场化的角度和行为，促进产业链升级和集合。

这三个因素在很多区域作出很多成功的案例，政府、龙头企业和产业促进机构，这三方合力就可以快速打造产业链。

以华夏幸福基业布局已久的固安为例，11年前，固安全县的财政收入还不到1亿元。如今通过系统推进区域经济、社会、环境的和谐发展，固安工业园区带动了县域经济的整体跃迁，已成为推动中国产业升级的的样板区域。截至2013年，固安全县地区生产总值突破100亿元，财政收入完成近30亿元，主要经济指标增幅高居河北全省前列，并吸引了中国航天科技集团、京东方、东方信联等一大批龙头企业纷纷入驻，肽谷固安生物医药孵化港、航天科技产业基地等产业园区拔地而起，生物医药、航空航天、电子信息等在内的五大新兴产业集群初具规模。

正是由于华夏幸福基业的准确布局，并通过产业集聚带动这个地区从无到有的成长，进而带动了一个区域价值发现的过程，这个过程符合国家区域发展逻辑和趋势。

篇5：地产公司董事年终个人工作总结

各位领导，各位同志：

**年是**实业公司发展史上不平凡的一年。这一年，在王董事长的带领下，在各部门的大力配合下，在全体员工的奋力拼搏下，公司在房地产项目开发上取得重大突破，电子行业、装修行业以及家具行业各项事业都得到了快速、健康发展，**公司充满了生机勃勃的活力，我们的未来充满了无限美好的发展前景。这也充分证明了股东会是一个决策正确、领导有力的坚强战斗堡垒，公司的领导班子是一个高效的管理集体，员工队伍的一支敢打善拼、团结协作的团队。藉此机会，首先让我代表全体员工对董事长的正确领导和热心支持表示诚挚的敬意！对各位同仁的倾力相助、密切配合表示真诚的感谢！

现将个人一年来的工作做以下总结。

**年工作回顾

一积极参与，配合做好房地产开发工作。

在现代市场经济条件下，土地、房产、技术、信息、人力资源等都是必不可少的生产力要素，虽然目前楼盘价格有所波动，但是作为生产生活必须的土地和房产仍然是未来的稀缺资源。随着土地成本价格的不断提高，房地产价格不会有大幅度回落，依然具有重大发展空间，仍然是充满光明的朝阳产业，这个行业发展的大方向不会改变。因此，**年王董事长把握行业发展宏观趋势，审时度势，把房地产项目作为一项重点工作突出出来。在董事长的统筹安排下，我积极参与海南的房地产项目建设，为公司的发展尽职尽责。

1努力工作，做好房地产项目发开工作。

在王董事长的带领下，经过与**地方政府的反复协商和艰苦的谈判，2009年底我公司在三亚海棠湾拿下了380亩的土地开发权。这中间充满了波折，在谈判最困难的阶段的时刻，董事长和各位股东也都纷纷出面协调，确保了谈判最后的成功。这个项目的成功，凝聚了董事长和各位股东的大量心血，也为我们公司未来的发展提供了良好机遇。我们初步打算要在此块土地开发公寓楼，**年在各位的同仁的积极配合下，我主要从事开发前的政府审批工作，经过与地方政府的协调，在半年左右的时间里，顺利地拿到了土地使用证、住宅楼建设开发证等100多个政府批文，目前开发前的所有手续和证件已经全部办完。“万事俱备，只欠东风”，380亩的土地只差寻找良好的项目建设合作企业了。自**年9月份，在董事长的安排下，我带领部分员工又多次奔波，多方联系，寻找新的融资渠道与合作人，做了大量工作，有几个意向合作者，但是实力不强。当前寻找合作方的工作，仍然在紧锣密鼓的进行之中，我们确定**年5月份前必须找到可靠的合作者，避免土地空闲过久挤占资金。

2通力协作，做好北京三环联想桥130亩土地项目建设。

在董事长辛勤努力下，我们拿到了在北京北三环联想桥130亩土地的开发权，目前各项手续正在办理之中，下一步的重点就是规划项目建设，融资，预计**年可以开工建设。

近几年来，国家对建筑业和房地产行业加强了宏观调控，出台了“新三十六条”。这种调控不是缩小房地产发展规模，而是为了使行业向更加健康的方向发展。可以预见，在短暂的市场波动之后，必然迎来新一轮的发展高峰。正像全国政协原副秘书长、全国工商联原副主席保育钧在**年房地产论坛所讲的一样：“建筑行业、房地产行业市场空间很大，发展前景很广阔，暂时的困难过去以后就是一片光明。而且我们这个行业永远不会失业，将来我们搞建筑的行业没有一个会有产能过剩的问题。这干完了以后那还要修，永远都是一个朝阳产业。新三十六条为民间资本、民营企业投入了广阔的空间。”总体来看，目前房地产行业出现了国退民进的趋势，国家出台的“新三十六条”为我们民营企业发展提供了良好的发展机遇。我们应抓住机遇，强化管理，推动公司快速发展。

二尽职尽责，推动中电兴发公司健康发展。

在参与房地产项目建设的同时，按照董事会统一安排，**年我主要全面负责中电兴发科技有限公司的各项业务。继续以“打造中华民族的国际领先品牌”为使命，继续专注于于政府、军队、行业等高端客户市场，继续抓业务推市场，继续抓管理提效益，较好地完成了**的各项任务指标。

1业绩实现了稳定增长。

在各部门领导的团结配合下，在全体员工的共同努力下，中电公司今年的经营取得了良好的成绩，保持了平稳健康发展。全年实现合同额###万元，比上年增长###%；其中#月份成功中标“中国国家博物馆改扩建计算机网络系统集成工程”，中国国家博物馆是世界面积最大、最先进的数字博物馆，堪称中国信息化领域的“眼珠工程”，这项工程的实施，必将为我公司的市场拓展和提高知名度美誉度奠定良好基础。完成7000万的弱电项目，实现经营产值##万元，比上年增长###%；实现纯利润##万元，比上年增长##%。总体来看，一年来中电兴发公司运行良好，保持了持续发展。

2经营管理水平进一步提高。

结合中电兴发快速发展的形势，重点加强了经营与管理。一是加强了管理团队和员工团队建设，开展了专项培训，不断提高员工专业能力和综合素质；坚持内部培养与引进人才相结合的办法，全年引进研究生以上学历高端人才##人，本科员工##人，普通员工##人，队伍进一步发展壮大。二是进一步完善了各项管理制度，落实管理人员岗位责任制，加强了奖罚力度，特别对于市场营销人员加强激励机制建设，提高了提成幅度，确保人员积极性。三是紧紧抓住市场开发不放，提高市场占有率。一年来，我带领中电销售团队奔波忙碌，北上南下，积极寻找大客户，有力地促进了市场拓展。

回顾一年来，我个人在工作上、学习上都取得了一些成绩：主抓的中电科技公司实现了良性运转；初次涉足房地产行业，也尽力做出了一些贡献，同时积极向领导学习，向房产经验的同仁们学习，在实践中学习，也大长了见识，开阔了视野，丰富了知识，积累了一些宝贵经验，为以后从事房地产工作奠定了良好的基础。这些成绩和收获里面，饱含了董事长辛苦教育指导的心血，更离不开广大同仁的倾力支持。当然，工作中也存在一些不足和差距，主要表现在：

一对房地产行业市场缺乏深入了解。由于个人一直专注于电子行业，对电子行业的管理、技术、市场营销等都比较熟悉，管理能力较强，执行力较强，做事效率也较高；但是忽略了对房地产行业发展特点的学习和研究，以至于工作起来总觉得知识贫乏。今后我将继续加强学习，注重研究国家宏观调控政策，同时不断总结实践经验，全面提升自身业务素质，适应公司新形势发展的需要。

二对基层同仁的缺乏沟通和关心。由于专注于具体的的事务，再加上经常在北京、海南各地之间奔波，而忽略了与基层同仁的思想交流，对同事们的关心不够。今后，我将坚持以人为本的管理理念，深入同事们中间，认真倾听同事的呼声，听取同事们的意见，积极采纳合理化的建议，尊重同事们的合理诉求，积极帮助同事排忧解难；同时，开展企业文化建设，积极组织开展各种文化娱乐活动，凝聚人心人力，汇集群心群智，营造民主、团结、和谐企业文化氛围，共同致力于公司都各项事业的发展。希望同事们能够经常找我来谈心、交流。

三一定程度存在浮躁倾向。

我经常反省自己的所作所为，对自己的性格特点有着清醒的认识，虽然在管理方面具有较为丰富的经验，具有快刀斩乱麻、果敢处理事件的作风，但在为人处世方面，存在一定的高傲倾向，一定的浮躁情绪，遇到重大问题不能像董事长一样冷静、沉稳、从容不迫。今后我将针对性地改正，并希望领导和同仁们随时给予批评监督。

**年工作思路和重点

根据董事会的统一安排，**年我个人工作的重点将转向房地产开发和项目建设管理方面，下面，我简要地汇报以下明年的工作思路和重点。由于我对房地产行业了解肤浅，不足之处敬请领导和同仁批评指正。

一加快招商步伐，尽快启动三亚海棠湾380亩土地项目建设。

房地产行业是资金密集型产业，几百亩土地就占用资金近亿元，土地闲置是资金的最大浪费，必须快速寻找合作项目，快速建设，快速出售，缩短资金运转的周期。最近几年房地产行业出现了一些波折，房子价格在北京、上海出现了小幅度的下滑，相应的土地的价格也有走低或者稳定的趋势，这正是我们购置土地、建设项目的良好机会。利用这个机会，我们尽快将居民小区建设起来，等一年后的将来、我们建完开始出售时，土地和楼房的价格将面临全国总体稳步上涨的趋势。随着金融危机影响的消除，未来几年，经济带复苏必然带动房地产进入新的开发高潮。面对这种大趋势，我们必须抢抓时机，加速项目发展步伐。

根据王董事长的规划，2011年5月确定该项目合作投资人，**年春天将建成楼盘开始销售。为此，新的一年，我们将把该项目的招商引资作为一项重点工作，盘活土地资源，确保按时完成任务。目前有四个思路，一是充分利用我公司在上海、北京等一线大城市和香港深圳等地的人脉资源，广泛发动各方关系，积极宣传海棠湾的地理位置优势、发展前景、招商优惠政策等，将外地资金引入三亚；二是充分利用我公司与三亚当地政府和海口政府人员的良好合作关系，通过当地关系加快融资的效率，在当地寻找合作伙伴。三要继续加大招商项目宣传，通过报纸、电视、网络等在海南和各大城市做好招商广告宣传工作。要充分利用网络，比如有个中国国际投资平台的网站，点击率较高，可以尝试以各种形式、利用各种网络平台进行宣传。四目前保险行业也涉足房地产开发行业，据了解，中国人寿保险公司旗下的国寿地产已经在运营，以此为契机，我们可以探索与他家保险公司合作的途径。

二高起点规划，利用北京三环桥130亩地建设绿色生态小区。

北京人口出现越来越密集度趋势，目前人口密度达到每平方公里17000人以上，空气也变得越来越浑浊，噪杂的人声、喧嚣的人群、工作事业的压力让人们越来越向往一方宁静的心灵的家园和相对轻松自由的温馨家庭空间。适应现代都市人的这种需，我认为我们的项目规划需要具备以下特点。

1低碳特点。2007年，我国的《能源发展十一五规划》中第一次明确提出建设低碳建筑。五年来，低碳企业、低碳商业、低碳生活成为整个社会的发展趋势，追求节能环保成为社会的时尚。这种形势适应了科学发展观对房产行业的要求。科学发展要求以人为本，实现经济社会实现协调、健康、全面发展，这里面就包含了社会经济与自然环境协调发展，即建设环境友好型社会。**年10月份中央十七届五中全会也提出要加快经济发展方式的转变，支持低碳经济发展。站在公司发展的层面，我们也要以最终消费者需要为本，尊重消费者对低碳环保生活的需要，积极响应国家的号召，把低碳理念融入到项目建设开发中。根据有关资料，**年我国石油进口量占到总需求量的一半以上，到2015年将占到70%---80%,天然气、煤炭等能源进口量也逐年增加，未来的能源将更加紧张，能源价格还会上涨，我们适应这种国情，有利于楼盘的销售，也有利于适当提升楼盘价格，提高经济效益。

首先在降低项目建设的成本的基础上，尽量采用的低碳环保建筑材料，尽量少使用砖瓦、水泥等对自然环境破坏、污染严重的材料，多使用轻型钢材，多使用木屑和秸秆加工而成的结构性板材，多使用石膏板等防火保温材料。既可以减少施工现场的污染和建筑垃圾，又可以确保夏天通风、冬季保暖，还可以抗击地震。其次，设计融入要低碳涉及理念，我们可以寻找具有低碳设计理念的专业化设计院，不但要保证建筑材料使用方面的低碳性，还要保证最终消费者入住后，日常生活能够减少排碳量，比如统一安装节电节水设施，节约资金与能源，只有这样才能吸引消费者眼球，树立公司的良好形象。不久前，上海宝山钢铁工程设计院与英国未来建筑公司共同在重庆建成了抗级地震为9级、使用寿命大70年以上的环保低碳低碳建筑，叫做中英低碳示范楼，其设计理念可以供我们参考。

2生态特点。

生态社区的与传统社区的有着本质的区别，主要强调人与自然和谐共处，人能够亲近自然，回归自然，能够找到客观存在的和精神上的心灵家园；强调有人情味、有文化味，有文化娱乐的场所。因此，我们在建设规划时，要充分利用130亩土地的空间，既要符合国家规定的楼距等规划标准，又要尽量增加绿地面积，甚至楼顶和阳台也可以适当开辟绿地空间。当然在这里只是提议、探讨，具体情况要因地制宜处理。同时，尽量增加一些文化、体育和娱乐设施，满足城市居民多元化、多层次的需要。此外楼房的智能化是生态建筑的一个重要方面，也是必要的安全保卫措施。利用我们中电科技公司的后盾资源，也要进行社区智能化管理建设，建成系统完备的示范区，能够带动中电公司业务发展。

三统筹安排，建设集宾馆、饭店、现代旅游观光农业与为一体的综合度假区。

我们在海口老城区购置了3000亩农业用地，该区域依山傍水，有朵朵白云漂浮的蔚蓝天空，有浪花朵朵的无边大海，有热带气候条件下的千亩良田和果园，环境宜人，气候湿润，既适合旅游观光，也适合现代农业发展，对广大游客尤其是外地游客有巨大的吸引力，是一片朝气蓬勃的投资兴业的热土，具有无限发展潜力。目前土地已经审批下来，也迫切需要快速进行项目建设。此项目是王董事长的大手笔，也是我公司不断拓展新的发展领域和推进公司发展方式转变的一大亮点，表现了**集团领导层继续创大业、干大事的魄力和决心，项目的建成必定要对公司发展产生深远影响。

1总体规划，初步打算要建成一个五星级宾馆，总体建筑面积大约在###平方米；建成一个海滨度假别墅区，建筑面积大约##平方米；建成一个集果树种植和现代观光农业相结合的综合农业区。

2五星级宾馆和海滨度假村的建设规划要高标准，要具有前瞻性。海南是全国性旅游观光大岛，近年来提出了建设“国际旅游大岛”目标，今后不但要迎接全国大游客，大量的外国游客也要涌来，为此我们宾馆和度假村建设要充分考虑国外游客和国内游客的不同需求，融合中西方文化的不同特色，适应两种游客群体的不同胃口。

3建设具有复合功能现代农业。

现代农业，包括我们的果树种植业，一方面强调生产功能，利用现代农业生产技术提高亩产量，发展无公害、无食品污染的高效农业，不断提高单位土地的效益。我们在海口的3000亩土地，具有巨大生产能力，完全能够转化为巨大经济效益，因此一定要强调现代农业技术推广与运用；一定要发展绿色生态农业；一定要提高单位土地的产量，依靠质量、产量赢得效益。另一方面，现代旅游观光农业方兴未艾，能够为人们提供观光、休闲、度假的功能，让人们体现海南的田园生活。因此，在规划设计上，我们要突出旅游观光农业特色，根据不同果树的品种特色，设定几个不同的旅游观光区，游客在这里可以观赏海南岛热带果园风景，可以亲手采摘并品尝原汁原味的果实，可以自己动手操作制造果汁，可以在果园里读书学习，可以载歌载舞，可以钓鱼，可以观看一些小动物，还可以温泉沐浴等，实现“十可”“五美”：即可看、可摄、可采、可食、可书、可学、可做、可歌可舞、可娱可乐、可吃可住；美景、美食、美酒、美饮、美浴。当然，随着项目建设发展，我们还可以将农业与养殖业相结合，农业与农副产品加工业相结合，兴办企业，创建食品品牌，将成品直接出售给游客并向大商场输送。这是后话。

各位领导，各位同仁，回顾过去，我们信心百倍；展望未来，我们豪情满怀。各位同仁团结一致，拼搏奋斗，为公司**年的发展做出了巨大贡献。2011年是我公司几大房地产项目全面铺开建设的关键期，也是**集团飞速发展的战略机遇期！面临良好机遇，让我们紧密地团结在#董事长周围，齐心协力，开拓进取，以时不我待的紧迫感和高度的责任感，参加到集团公司的各项事业发展中来！我相信，在某董事长的带领下，我们**集团一定能够变得更大更强，我们员工的人生舞台将会更加宽广，我们的生活也会更加丰富多彩！

篇6：房地产公司个人年度工作总结

用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。

一、工作总结

首先是业绩方面：从20xx年xx月—xx月这一年的时间我共做了xx，平均每月做了xx元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月xx的任务还有很大一段距离。主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。

其次是工作中遇到的问题：由于我们xx店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们xx店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行情况却不好，特别是办证部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。

再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。

最后是行业分析：20xx年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米xx元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等

综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。租赁市场前后肯定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特别是我们xx店，离xx基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致，共同做好周围的租赁工作。

二、20xx年工作计划

转眼之间又要进入新的一年——20xx年了新年要有新气象在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的计划。我是一个从事工作时间不长经验不足的经纪人很多方面都要有一定的要求这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。

20xx年是我们xx有限公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的一年。为了提高工作效率我要调整工作心态、增强服务意识，充分认识并做好二手房中介的工作。为此，充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：

第一，做好业绩。我希望自己能在完成公司规定的任务基础上，再提高50%—100%。年初受政策等各种因素影响了我们二手房的业绩但我们要利用澳帆赛来弥补这一缺陷。

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习直接关系到业务人员业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、增强全局意识、增强服务意识、增强团队意识，积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。