2011年市场拓展部工作规划

2011年市场拓展部工作规划（精选8篇）

篇1：2011年市场拓展部工作规划

2011年工作规划

前言：公司在给我部下达了2011年全年拓展指标和销售回款指标，其销售目标为1300万，为了有效的完成任务，我部根据近几年市场的发展规律，特制定本部门工作计划和营销措施。工作的开展中心思想分终端网点的开发；管理平台的建设；品牌形象的提升；优质店业绩的提升等几个方面入手：

一．拓展部组织架构图

拓展经理岗位职责

根据企业总体战略规划，制定企业销售计划，报营销总监审批后执行 根据企业总体规划，编制大客户开发、拜访等工作的流程与服务标准 根据企业年度销售计划，制定详细的营销策略，并组织实施 负责销售工作的具体推进，并监督检查销售计划的执行

负责根据产品或企业的定位，进行大客户开发与管理的规划工作 负责组织大客户渠道拓展工作

负责区域市场拓展计划的制订并组织实施

负责组织大客户营销与市场开发工作

负责销售回款的管理，确保销售回款及时

负责组织销售渠道的拓展与维护工作

负责根据销售计划制定销售费用预算并进行销售费用控制 负责组织客户关系管理工作

负责部门内部人员管理工作

完成领导临时交办的工作

拓展主管岗位职责 二.本岗位工作职责与权限

负责协助拓展经理制定市场拓展计划并具体实施

负责市场渠道的拓展与规范工作

负责配合相关部门做好市场宣传工作

负责市场公关活动的组织与管理工作

负责监督市场推广活动的进行，并编制推广活动评估报告

负责收集市场拓展相关信息，编制市场分析报告，提请拓展部经理审批 负责定期对所属人员进行市场拓展方面的培训工作

完成上级临时交办的工作

拓展专员岗位职责

根据拓展部主管对客户开发的要求，编制客户开发计划及审批

综合分析客户的需求，提出具体的客户开发方案

负责收集客户信息并及时汇总，形成分析报告，提交上级部门

负责新客户的开发管理工作

负责客户营销渠道拓展工作

负责代表企业与客户谈判、签订销售合同

负责客户档案的管理工作

负责保持与客户良好的沟通，保持良好的合作关系

完成上级领导临时交办的工作

三.2011年营运目标及关键指标设定

一、2011年度拓展销售任务的设定与分解

2011年本部网络拓展计划在全国开拓市场发展方向上采取“前期铺开、中期调整、后期扩展”的营销策略，无论“渠道为王”还是“赢在终端”都是在讲通路建设。品牌的运做还是采用常见的销售模式：省级代理、区域代理、单店加盟、直营连锁等四种渠道销售有效的扩张市场。目前全国七大片区整合成四大分区、若按目标区域拓展且都能顺利完成指标，2011年市场拓展将实现1300万元净回款。

A.年度销售任务：1300万。

B.年度拓展目标：区域代理商：22家（约440万）；加盟商：172家（约860万）含联营与代管。

二、确保完成设定的目标需做的工作

1、以市场为导向，调整及放松拓展政策

通过对现行市场的调研及竞争对手的分析，公司在产品架构上加大力度进行调整，在品牌升级的同时，对终端店铺的优劣进行评级，并有针对性的对于不同等级店铺（在装修，道具，人员等方面）给予不同的支持，从而更大更多的吸纳

优良的加盟商。

例：2010英姿丽人加盟、代理拓展政策（修改后）

2、区域实施“专人问责制”

以广东省为主战场，以珠三角市场为中心，粤东，粤西，粤北三大市场为辅，搭配华东，华南，华北，东北，西北等全国七大分区进行区域拓展，并对管辖的区域信息进行及时整理，建立可供参考的信息库，缩减及避免重复考察所产生的费用，在提高了效率的同时把效益也提升上去。

例：拓展区域划分.doc3、“中心开花，以点带面”策略

通过各种方法与手段获取在各城市地域位置上争取最优先作战的条件，大力提升品牌的知名度，在树立品牌形象的同时，从而增强大市场拓展的力度。例：连锁店选址、建店与开店全攻略

4、重组及优化现有的销售网点

（1）广东省在上半年仍然是我们最重要的市场，60%的目标任务是要在省内完成的，主要是在东莞、深圳、广州、佛山、中山、珠海、江门、惠州这8个城市，撤销原有经营不善，位置极差的店铺，诱导及升级潜力大的客户，具体操作方式如下：

A、广州目前是我们的总部所在，要充分利用这个优势。广州作为公司在广州的一个窗口，不仅要提升广州的市场占有率，最大的重要还是面对省外客户的一个重要的招商窗口。上半年通过公司直接拓展3家自营（联营）店，分布在省站周边交通便利的地方，给予他们最大的支持，并足够安置拓展员办公和居住的地方，增强招商能力及水平。

B、目前英姿本地化品牌在各个镇区的分布零零星星，良莠不齐的，针对广州中心市场与佛山区市场采用不同的品牌进行定位与开发。利用现有经营得好的各镇的店铺的影响力，提高“意向加盟商”信心。

C、东莞、深圳市场处于半成熟化，悬殊性决定我们采用“农村包围城市”的政策。先从工业区、城中村或小区入手，然后通过优化进入城市，从而达到节节开花

D、中山继续借助“1+1”在当的影响力来提高我们的知名度，有选择性的对其中的30个商场进行考察与洽谈，同进对各镇的中心市场进行采点，择优而取，亦可按照广州市场的操作方法进行。

（2）省外目前除了湖北办和经营稳定的代理商外，重点放在华中地区（江西、湖南），华东地区（安徽，上海，），福建待作区域性的调整，目的是通过湖北，江苏和广东三点一线可控的位置进行围攻，对后期的招商工作起到根本的作用。其它的城市得采取“先入为主”的策略，先遍地开花，占有一席之地后，下半年通过产品线引导终端加盟商往区域代理和省级代理跃进，稳中求胜。

5、多渠道渗透和发展市场

全国市场进行大市场的定位后，继续沿用代理，加盟为主，联营，代管为辅的模式。但为了更快更强的加强终端渠道的开发，着重引入联营体商业模式，解决企业在资源投入、利益分配、权力分配、责任分担、品牌推广、管理监控、人员的管理、违约等方面的顾虑，从而更有力有效的扩张市场。

例：联营体的长短.doc6、信息资源库的建立

除了通过公司在网站建设和老客户介绍所获取的资源外，加大力度在各大专业网域窃取客源，最主要的途径还是通过走访市场时对店铺信息及意向加盟商的收集以及过滤，让信息在一定的条件下转化。

7.市场开发的思路

1、在服装专业报刊、杂志、网站等媒体上发布招商广告、网络推广等；

2、确立重点市场进行重点突破，可以直接设立办事处的方式直接开拓；

3、加大在广东，湖南，湖北，山东，安徽等全国重点区域市场的招商力度；

4、采用联合经营的方式拓展市场；

5、鼓励湖北，四川等地区采用分公司形式开拓下线市场；

8.单店销售业绩的提升

1、全面将直营市场的形象调整升级到位，给原有加盟市场注入新形象；

2、加大专业人员（督导）的市场的培训、扶持、稽查力度；

3、有计划性计划办事处；

4、加大品牌的推广力度（如专业报刊、杂志等网络宣传）；

5、加强产品的宣传力度（季刊、人物专刊终端市场的发放等）；

6、提高销售人员的薪金待遇（营销中心工资与提成结合）；

9、大力采用代理加盟联营

1、利用中介代理商可降低品牌运营成本和风险分摊。

2、加快、提高当地市场终端网点拓展。

3、利用代理商资金、人脉、团队、网络实现自身品牌的发展。

4、加快产品的流通和融资速度。

5.任何一个区域或省份都要有2-3个强势市场或客户、只有这样才能迅速影响周遍、拓展周遍。因此、公司可有选择性的、象征性的开设数个联营店。

6.利于树品牌、做形象的窗口。

7.及时了解当地市场和周遍客户经营状况。

8.作为市场开发的基础和说服客户的依据。

9.让利润最大化追求。

10.仓存货品的消化，打击同行、消化库存。

11、取得更多的利润

12、可以加大企业的宣传，提高企业及产品知名度

三、制度化管理本部门的各项工作

本部门目前已有5名拓展员，加上本人共6个人。围绕东莞、深圳、广州、佛山、中山、珠海、江门、惠州这8个市场进行细分与专管，层层加强，步步为营，为了进一步提升本部门的战斗力与团队的凝聚力，具体要加强以下一些工作的培训：

1．通过标准化流程、规范及表单结合，形成可操作性的《连锁店选址手册》。其中包含《不同城市的开店策略》，〈〈商铺信息获取的简易方

法〉〉，〈〈店址评估表〉〉，〈〈店址评估手册〉〉，〈〈选址攻略〉〉，〈〈选址

因素〉〉，〈〈选址技巧〉〉等综合内容进行有机培训。

2．加强对产品，陈列及店铺管理方面知识的认知。

3．加强与客户沟通，销售技巧与客户异议方面的培训。

4．日，周，月工作报表的执行，通过PDCA循环管理体制去完善。

四、各部门间的沟通与配合电脑部要加强内部网络的沟通平台，及时与终端店铺形成双面沟通，让资源和信息在最短的时间内消化从而达到效率，同时也要加强公司的ERP系统的推广，不能让它仅仅起着机器代替人手工记录的作用，真正能达到信息的分析和共享。

研发部要让产品中国一体化。南北省会市场的人种不一样，对产品的需求也不同；地级市所面对的客人会多，消费也高，有些产品的定位可以，县级市及工业区所固定的客户群体，产品定位是否扩大点。产品结构有待调整，把握好年龄层次和消费郡体，不能老落后于同类品牌，同时也要保证产品的质量，让我们的产品保持品牌的风格但也有别于批发的产品，最好在产品开发方面能供应商的原创性商品进行一点修改和整理，这样会更有竞争力，对于供应商的不配合从而导致晚货拖货，坚决取缔及罚款。

客户部不能盲目做市场计划与活动，不能只会对门头，陈列，导购销售技巧，是否有非法打折行为作为重点，更要加强对城市及其它品牌的了解，从而作出适时适地的策略。

企划部要注重内部文化，产品与形象的整合与推广，得加强终端直营店和加盟商在个人责任文化，个人工作快乐文化与个人目标文化的推广，形成一个凝聚力，让消费者眼中所看到的才是最真实的文化。继续加强对外的广告投入，包括煤体广告，网络广告与公司网站的维护与更新。

物流部能及时提供准确的库存数据，各种开店必备辅料要清楚库存数据，要建立安全的库存量，杜绝到要用时才说没有的现象，要保证有充足的货品与辅料提供给销售部的正常运作。

2011市场扩展、单店销售业绩的提升，都离不开公司各部门的全力配合。

四、拓展部激励方案

例：新提成方案1.doc

五、部门费用预算工作

例：2011年拓展部预算表.xls

篇2：2011年市场拓展部工作规划

光阴似箭，一元复始。拓展部从诞生到今天，已经两月时间了。在华阳不平凡的一年历程中，作为一个新诞生的部门，在公司领导的悉心关怀和大力支持下，在部门领导的辛勤工作和全体人员的共同努力下，迈出了比较稳健的第一步。回顾拓展部两月的工作，有收获有喜悦，有启发有感触。现将两月来的主要工作做以下总结回顾。

一、认真做好拓展部成立的相关筹备工作。

公司从十月份起，通过杨凌人才信息网、杨凌人才交流中心、公司网站等多种渠道，发布招聘信息，广招贤才。经过一个月时间的信息搜集，先后与近五十多名应聘者，电话沟通，确认了15名应聘者进行了初步面试，最后筛选到9名人员参加最后的复试。经过公司领导的最后复试，确定了6名应聘者进入试用期。在招聘过程中，抱着对公司和应聘者共同负责的态度，从年龄、从业经验、个人阅历等诸多方面加以综合考虑，在沟通过程中，注重个人能力和素养的考核和判断，把真正适合公司要求的人才吸纳进来进行试用。

新员工于10月31日正式加盟公司后，公司立即对所有新员工进行了岗前培训。在四天的培训中，公司的陆总、马林、张志骞经理从思想上高度重视，认真筹备，分别从公司的发展历程、行业状况、公司产品特点、以及业务员的基本素养等方面做了生动细致的讲解。通过培训，使新员工对公司和复肥行业有了更加充分明晰的认识，明确了岗位职责，增强了信心。

为了使拓展部的各项管理工作顺利开展，在新员工入职前，立即

加班加点，拟定了华阳公司市场拓展部管理制度，制度中对拓展部的工作方针、工作职责、销售人员的招聘制度、薪酬制度、例会制度、请休假制度、培训制度以及各岗位职责作了详细的规定。新部门需要新制度的管理。在部门成立的初期，从新员工加盟的第一天，就按照严格规范的管理制度开展工作，使部门工作有章可循，使新员工有章可遵。

二、积极参与公司“两会”工作。

在公司为期4天的培训结束后，全体拓展部人员按照公司的总体安排，参与公司“两会”活动。一是积极参与到公司在第十八届农高会期间的展示宣传工作。从会前的布展，会议期间的现场工作、会后的撤展，拓展部人员全程参与。会议期间，新员工在老员工的带领下积极负责，现场耐心讲解，认真做好新老客户的接待和资讯收集工作，展示了良好的精神风貌。二是全力以赴，积极参与到一年一度的营销年会工作中去。营销年会是我公司一年最重大的活动，是检验我们华阳团队管理能力的窗口，是体现管理人员综合素质的平台，更是展示华阳综合实力的舞台。公司从上而下，非常重视，作为拓展部每一位员工也是高度重视。在会前的资料装订、礼品装卸中，各位员工都认真负责，一丝不苟。在会议期间，严格按照公司的统一安排，各司其职，坚守工作岗位，积极热情，做好相关服务工作。

通过参与公司两次重大的会议，新员工对公司的情况和实力有了更加深入的了解，也使新员工在实际工作中，各方面能力得到了锻炼和提高。同时认识到了“团结、拼搏、求实、创新”的华阳精神。

三、深入市场一线，开展市场调研。

从11月13日至11月23日，市场拓展部全体员工远赴甘肃的天水、陇西、定西、榆中、会宁以及宝鸡地区的陈仓区、凤翔县进行了为期十天的第一次市场拓展拉练。在十天的共同市场体验中，全体员工团结协作，拓展部经理以身作则，带领大家克服重重困难，达到了以下目的，一是增强了部门的团队凝聚力和协作精神；二是通过了解目前市场情况，为未来市场的拓展和开发提供了思路；三是通过实际工作，对业务员的实际工作能力和综合素质得到进一步锻炼和检验。第一次市场拉练后，拓展部在回到公司的当天下午，就召开了总结会议，每一位新员工都对本次市场拓展拉练进行了总结发言。本次活动，达到了了解市场、开拓视野、锻炼新人的目的。根据综合表现，及时对新聘业务员重新进行了考核评判，根据公司的用人标准和行业特点，抱着对公司和个人负责的态度，对不符合要求的三名业务员淘汰。人才之间的竞争，有效激活了每一位员工的工作积极性，使大家的树立了高涨的工作热情和积极认真、严谨的工作态度。

在随后的第二次和第三次宝鸡市场实际调研中，根据这几年的行业发展和市场状况，深入到县区的各个乡镇，展开详细的市场调研。本次宝鸡市场调研中，先后走访了除了陈仓区、凤翔县之外的六个县区以及四十多个乡镇，拜访客户70多位，收集了大量的一线客户信息。同时给客户下发公司新年挂历和公司产品手册以及宣传单页。流动车体广告每到一个乡镇，起到了良好的流动宣传作用。

四、收获和感想

市场拓展部成立的短短两月时间内，从框架搭建、制度建设、员工培训、市场调研等方面作了一系列工作，各项工作有序展开。

五、工作中的不足

篇3：2011年市场拓展部工作规划

一、加快技术标准制定工作

1、加大重要领域标准研究制定力度

针对产业发展重点, 做好顶层设计, 成体系组织开展重要领域标准预先研究工作, 制定技术标准体系框架, 夯实标准立项和制定基础。通过试点探索综合标准化工作模式, 同步开展产业链上各环节、各类产品的标准制定, 形成重要领域标准全面覆盖和配套的局面。加快建立有利于战略性新兴产业发展的行业标准和重要产品技术标准体系, 加强物联网、节能和新能源汽车、三网融合、半导体照明等重要领域标准制修订, 并在经费、计划安排和审批等方面给予优先和倾斜支持 (各行业标准制定重要领域见后文) 。

2、加大具有创新成果的技术标准制定力度

大力推动标准与技术创新、知识产权的良性互动。加强标准化工作与科技重大专项、产业技术研发等工作的衔接, 支持具有创新成果的企业联合开展标准制定, 积极推动自主知识产权的技术上升为技术标准, 促进自主创新成果的转化和应用推广, 推动行业技术进步。

3、加大产业急需标准制定力度

围绕技术改造、自主创新、节能减排、淘汰落后、质量品牌、两化深度融合、培育发展战略性新兴产业等重点工作, 组织制定标准3000项, 发挥标准的引导和规范作用, 满足产业发展的需求。

4、加大采用国际标准力度

继续开展与国际标准对标工作, 把对标的要求纳入计划立项和审批发布等标准制修订流程, 积极采用国际标准, 提升行业标准水平, 加快与国际接轨。

5、做好标准复审工作

开展标龄满5年的行业标准复审工作, 淘汰不适用标准, 加快修订落后标准, 提升标准的先进性、合理性和适用性, 进一步完善技术标准体系。

二、加强国际标准化工作

1、促进自主技术成为国际标准

以国际标准提案为核心, 以战略性新兴产业等重要领域为突破口, 加大对国际标准化工作的战略研究, 支持企业同步参与国际标准制定, 提升对重要国际标准制定的参与度, 积极推动自主知识产权的技术成为国际标准。加大我国自主标准的海外推广力度, 积极参与国际竞争。

2、加强与贸易相关的技术标准跟踪和预警

推动行业协会、标准化技术组织和企业在关注ISO、IEC和ITU等传统国际标准的同时, 密切跟踪重要的区域标准化组织动态, 关注其技术标准制定工作, 及早规避国际贸易风险。加强标准类技术性贸易壁垒的预警、评议和应对, 引导外贸型企业积极关注产品输出地的相关标准动态信息, 帮助企业迅速调整适应国际贸易变化的要求。

三、推进标准贯彻实施

1、推进工业产品达标

按照《产品质量达标备案管理试行办法》的要求, 加强对企业贯标、达标工作的指导和培训, 扩大达标备案管理的试点地区, 协助地方工业和信息化主管部门落实达标备案企业的激励措施, 促进工业产品质量提升。加强组织管理和平台建设, 调查产品的技术水平和贯标情况, 为标准制修订提供支持。

2、加大标准宣贯力度

组织行业协会、标准化机构等积极开展标准宣贯。结合重点项目的产业化和应用推广, 将相关标准的贯彻实施作为工作内容之一, 推动企业贯彻执行标准。探索建立重点领域标准贯彻实施效果反馈机制, 动态跟踪和掌握标准贯彻实施情况。

四、完善标准工作机制

1、完善标准化工作运行机制

继续完善“分工合作、职责明确、联手推进”的标准化运行机制。一是强化与国家标准化主管部门的会商, 积极稳妥推进会商合作;二是加强部省互动, 通过试点积极探索地方工业和信息化主管部门组织申报标准计划项目的模式, 发挥地方工业和信息化主管部门的作用, 促进标准化工作与地方产业发展的衔接。三是加强对标准化技术组织的指导和管理, 建立健全公开、透明和高效的标准化技术组织运行机制。四是制定发布《关于加强工业和通信业标准化工作的指导意见》等指导性文件, 促进地方工业和信息化主管部门、行业协会、标准化专业机构和企业等形成工作合力, 推动工业和通信业标准化工作健康有序发展。

五、夯实标准化工作基础

1、开展提升行业标准总体水平研究

继续完善行业标准体系现状分析研究。针对化工、冶金、制造等重点行业, 深入研究提升标准水平、优化标准布局、加强贯标工作、强化标准管理的措施建议, 全面促进行业标准总体水平的提升。

2、加强标准化人才培养

鼓励和支持地方工业和信息化主管部门、行业协会和标准化技术组织结合地方特色与行业特点, 采用多种方式组织开展标准化培训工作, 提升企业标准化人员素质。积极探索标准主编人员持证上岗和标准化工程师评定制度, 夯实工业和通信业标准化人才基础。加大国际标准化活动经费投入, 建立国际标准化人才选拔、培训、输出、激励和保障机制, 加快国际标准化高端人才队伍建设。

3、加强标准化管理工作

加大标准立项协调力度, 提高标准立项的科学性、合理性和配套性。加强对标准化工作的指导, 进一步完善标准制修订工作流程, 建立标准化研究和动态信息通报机制。启用标准化管理信息系统, 提高管理效率。

2011年工业和通信业各行业 (领域) 标准制定重要领域

石化化工行业:农药及乳油剂型、生物农药、生物肥料、工程塑料、改性塑料、专用树脂、特种合成橡胶、水处理剂、专业涂料、高附加值精细化学品及煤化工技术、废弃化学品处置基础标准、乙烯丙烯、车用汽油柴油等。

钢铁行业:热轧和冷轧宽带钢关键技术装备、高强度钢筋、高速铁路用钢、高强度轿车用钢、高强度机械用钢、高档电力用钢、高档精密不锈钢薄板带、高级无缝钢管、抗腐蚀抗大变形的管线钢、高磁感取向硅钢、耐高温高压腐蚀电站用钢、高牌号无取向硅钢、海洋工程用钢、船用耐蚀钢等。

有色金属行业:铜铅锌冶炼短流程工艺、高性能专用铜铝材、再生金属, 吨铝直流电耗低于12000千瓦时的电解铝关键工艺、高精尖深加工项目等。

建材行业:太阳能光伏发电用玻璃基板、各类显示器用超薄玻璃基板、家电用特种玻璃、陶瓷膜及陶瓷纤维增强复合材料、功能陶瓷、新型砌块及墙体材料、非金属密封垫片、摩擦材料、人工晶体材料、新型防水材料、保温材料、装饰石材、木塑材料及深加工材料及制品等。

稀土行业:永磁材料、磁制伸缩材料、催化剂材料、发光材料、贮氢合金材料。

黄金行业:氰化物管理、黄金采矿、选矿和尾矿。

机械行业:智能制造装备、轨道交通装备、基础零部件、重大技术装备、基础制造装备、生物制药设备。

汽车行业:节能与新能源汽车、汽车安全、汽车关键零部件、汽车电子和电磁兼容、车辆报废和回收再利用。

航空行业:民机产业行业管理、民用飞机及系统通用要求、设备级产品通用技术规范, 民机基础、标准件和关键设计技术。

船舶行业:海洋工程装备、高技术船舶、主流船型优化升级、船舶先进制造技术、船舶配套产品、基础共性技术和行业管理标准。

轻工行业:高效节能家用电器、新兴小家电、造纸、家具、五金、玩具新产品和新技术;农用塑料、新型功能性洗涤剂、智能化缝制机械;高效照明产品、电动自行车等产品用锂离子电池 (组) 、铅酸蓄电池及超级电容器;食品用原料、特殊膳食、发酵产品、罐头产品、饮料产品、功能性食品、谷物和豆类食品及食品添加剂。

纺织行业:高新技术纺织纤维和产品及检测方法、产业用纺织品、服装CAD、新一代纺织机械。

核工业行业:辐射改性新材料、无损检测用电子直线加速器、高能X射线实时成像装置、高能X射线工业CT装置。

兵工民品行业:民用枪弹、活性碳、民用光学。

电子行业:高性能计算机、RFID、卫星导航、数字家庭、3D电视、面向三网融合的视听终端、家电售后维修服务、太阳能光伏、动力电池、半导体照明、电子设备安全与电磁兼容、平板显示、电子新材料、新型电子元件、汽车电子、医疗电子、电子文件管理装备、云计算、物联网、信息技术服务、SOA、基础软件、中文办公软件格式、版式文档、游戏游艺机、电子文件存储与交换格式。

通信行业:IPv6、云计算、移动互联网、物联网、TD-LTE、无线局域网、三网融合、移动支付、智能终端、互联互通、网络信息安全、信息无障碍、互联网数据中心

工程建设领域:石油化工工厂系统工程设计及长输油气管道布置规范, 矿山工程及选矿厂设计规范, 化工行业专用法兰技术要求, 新型显示器件等电子工厂及产品应用系统集成工程建设标准。

安全生产领域:氯碱、合成氨、化学农药制造、聚氯乙烯、硝酸、溶解乙炔、甲苯二异氰酸酯、双氧水、苯胺、氧化钨、碳化钨、钨粉等重点产品的安全生产, 高温熔融金属等运输安全, 厂区管线安全要求, 稀土矿生产、冶炼分离产品、稀土金属与合金的安全生产, 尾矿库的安全管理, 氰化物安全管理, 民爆安全管理。

篇4：2011年市场拓展部工作规划

本刊讯：为了深入贯彻落实2011年全省农业系统农资打假专项地动工作电视电话会议精神，严厉打击各种制售假冒伪劣肥料产品等坑农害农行为，为备春耕生产创造良好的市场环境，吉林省决定在全省范围内开展肥料打假与市场监管工作，以期进一步规范肥料生产、经营秩序，有效遏制各种制假售假坑农害农行为，提高肥料产品质量合格率，提高放心肥料产品市场覆盖率，进一步增强肥料生产者、经营者和使用者的质量安全意识，为全省农业增产增收提供有利保障。

今年肥料市场监管工作以复混肥料、有机肥料、微生物肥料、水稻育苗床土调理剂及叶面肥等5类产品为监管重点，严厉打击各种生产、销售未登记肥料产品的行为。

因此在打假工作中，一要加强对肥料登记情况的监管。对生产销售未登记肥料产品的、假冒肥料登记证号的、生产销售肥料产品与登记内容不符等违法行为要严厉查处，杜绝未登记的肥料产品在市场中流通。二要加强肥料标签标识的监管。以查处整治和规范标签为突破口，对养分含量标注不规范、夸大产品功效，商品名称与登记不符等标识要严厉查处，有效打击各种制假售假、虚假宣传、侵权假冒等非法生产经营行为。三要加强对直销产品和流动商贩的监管。积极深入农户做好对农民购买产品的质量抽查工作，避免假劣肥料产品进入农业生产环境。四要加大对大案要案件和投诉举报案件的查處力度。对肥料销售集散地和主要市场要严格监管，依法严厉查处一批大案要案，彻底捣毁制假售假窝点。五要加强对肥料广告的监管。要严格把好肥料广告的审查关，杜绝各种虚假的、夸大产品功效的和一些有误导性的广告宣传发布，进一步完善肥料广告的审查、批准与发布制度，制止各种非法肥料广告。

篇5：素质拓展部2011工作计划

数学学院素质拓展部工作计划

这是一个全新的开始，这是一个充满未知与挑战的开始，这也是一个奋发崛起的开始。转眼间，素质拓展部又迎来了新一届的部长；转眼间，素质拓展部又开始了新的一年；转眼间，素质拓展部又走到了新的起点。这既是机遇，也是挑战；这既是创业，也是守业。抓住机遇，迎接挑战，开拓创新，继往开来！

在这新的一个学期中，我部门有以下计划：

一、素质拓展部干事招新及后续工作

1.由于部门的需要，我部将在2011级新生中招收12名干事。并将干事分为4组。不设组长，但是每次任务安排实行负责制，由部长安排人员负责。

2.我部将在开学初期积极与其他二级学院取得联系，了解其活动安排情况，并将这些活动分配到各小组，让我们的干事就活动的准备做出一个策划，目的主要是为我院参赛同学提供更多比赛的资料，帮助他们获得更好的成绩，也是为了更好的锻炼干事的综合能力。

3.组织新干事第一次见面，详细介绍素质拓展部，让新进干事对部门有一定深度的了解，了解部门的性质及日常工作的流程和学生会的简单运作。给部门干事讲解《素质拓展部制度（试行）》并布置任务。根据各干事的空余时间拟定例会时间，定时召开。了解每个成员各自分配的任务的进展情况，有什么问题或困难，以及活动结束后的总结。对提出的问题

全体成员集思广益，争取把工作做得更好。

二、工作安排

部长的工作：

① 负责部门的整体工作。

② 负责我院比赛的策划、筹备、组织以及具体工作的安排。③ 负责筹备、组织我院同学积极参加其它二级学院的活动。④ 负责整理各项活动的后期资料以及加分情况。

⑤ 负责与其他二级学院素质拓展部长的联系，为比赛收集有关的信息和资料。

副部长的工作：

① 负责每次会议的记录

② 负责准备每次比赛的纸质资料，以及其他二级学院发放资料的领取并发放到各班。

③ 负责收集我院报名选手名单并负责上交参赛选手名单。④ 负责部门开会的通知和干事的管理。

三、素质拓展活动的开展

1.认真筹划我院十一月份举办的“微型课堂”的比赛，加强与其他我院各部的交流工作。

2.做好下学期数学百科知识竞赛及我院特色活动的筹备工作。

3.对于其它二级学院举办的素质拓展活动认真做好准备工作。具体实行办法是：

① 加强与班委的联系，让班委对参赛同学的准备情况做好记录并与我部及时交流工作。记录的内容包括时间、地点、人物、做的准备活动，遇到了哪些困难，如何解决的，哪些没有解决等。

② 对班长的工作的监督。每次活动结束后，及时上交给我部，我部门则对记录做好检查工作，并定期召开班长总结会议，通报情况。让参赛的同学意识到他们不是一个人在“战斗”，体会到我们班级及学院的温暖。

四.对本学年《素质拓展证书》的管理

1.确保对证书的宣传及填写的指导工作，以保证证书填写的完整性与统一性。并在每半学期结束后就对每班每位同学素质拓展活动做一个收集统计工作，避免学年结束后统计工作的混乱。

2.积极与院素质拓展部及其他系部进行交流与沟通，并完成证书的认证工作。

以上便是素质拓展部初步的工作计划，存在不足之处，我们会结合以后的工作不断完善。我们将以全心全意为同学服务为宗旨，认真履行职责，为数学学院的学生工作贡献我部的力量。

数学学院素质拓展部

篇6：发电部2011年工作总结

2011年，发电部在公司领导的正确指引下，在公司其他兄弟部门的大力支持下，发电部全体员工圆满完成了公司的各项任务，各项工作有序开展。现将2011年工作总结及2012年工作计划简述如下：

一、2011年工作总结：

（一）、经验总结：

1、发挥部门管理人员的作用。采取的主要措施：

管理人员根据专业合理分工、各负其责；管理上全面参与，确保对部门整体工作的掌控。

2、持之以恒抓安全工作，开展安全教育、事故演练及职工的技术培训工作。主要采取以下措施：

（1）、部门每周组织一次安全大检查，对发现的问题及时整改。

（2）、各专业坚持开展滚动练兵活动；各值在每个循环班的第一个中班开展事故预想，增强员工的事故处理能力。

（3）、发电部加强对新员工的安全、技术培训，要求各班组为新员工指定师傅，进行一对一的技术指导，提高了新员工的安全意识和操作技能。

（4）、发电部每季度对员工进行了一次技术技能考试，并根据考试成绩对员工进行奖励和调岗。

3、加大两票三制工作的执行力度。主要采取以下措施：

（1）、重点抓设备巡回检查，采取定时、定巡检路线及班组全岗位参与巡检方式，及时发现处理许多设备缺陷。

（2）、抓设备定期工作的执行。去年部门根据设备系统的变化情况重新制定了“定期工作一览表”，部门加大了对定期工作执行情况的检查力度。

（3）、保证设备定期轮换试验制度落实到位。主要采取对备用设备、闲置设备采取定期检查试运制度，保证设备可靠备用。

（4）、严格工作票、操作票的执行。部门在实际工作中要求凡列入工作票、操作票范围的工作项目，一律采取办理工作票或按操作票操作制度，部门加强监督检查，确保2011年度各项检修及操作的安全进行。

4、精心监盘，按规程操作。主要采取以下措施：

（1）、培养员工按规程操作意识，要求所有操作必须按规程操作。

致新老系统无备用给水泵，存在一定的安全隐患，发电部已在2012年的检修计划中将此列为整改项目

4、从本采暖期运行情况来看，有关系统尚存在以下问题：

（1）、当外界汽温高时，因冷却塔循环冷却水回水直接吸入冷却水前池，导致循环冷却水温度高，致使1#机定子冷却空气温度及1#机、2#机油冷器出口温度偏高，需对其进行改造。

（2）、因采暖期4#炉设备冷却水及1#、2#机等冷却水均来自循环水泵房，万一冷却水泵出现问题势必影响运行，建议增设备用冷却水泵；同时对4#炉冷油器、轴承座等终端冷却设备进行彻底检查。

（3）、输灰系统存在的主要问题是去灰库压缩空气管冻堵，储气罐冻堵；4#炉灰管切换阀开关不到位及库顶卸灰箱、切换阀前后管段磨损问题。

5、随着设备运行时间的增加，设备已逐渐老化。发电部要求运行人员加强巡检，发现问题及时处理。

三、2012年工作计划：

1、继续推行竞争上岗，优化班组人员结构，重点解决各专业副值人员断层问题。

2、继续以保机组长周期安全经济稳定运行为第一生产目标开展各项管理工作，搞好设备运行方式调整，在采暖期结束后配合检修部门搞好检修计划，力争在下一个供暖季开始前使机炉电各设备处于最理想状态。

3、继续加强两票三制和“润滑五定”工作的执行，保证采暖期的顺利进行。

4、加强生产运行管理工作，强化技术管理工作。发电部在下一步的工作中进一步从各项基础工作入手，从工作布置、抽查、落实入手、认真抓好各项管理工作，力争劳动纪律、卫生工作等各项基础工作再上新台阶。

5、重点加强职工技术技能培训，目标是提高新职工操作技术水平，使老职工全面掌握专业范围内不同设备操作技术，拓展相关专业知识面。

6、根据我公司冬季运行设备多，夏季运行设备少的现实情况，非采暖期重点加强锅炉等设备保养及定期检查、定期试验等工作，使设备可靠备用。

7、根据制浆车间搬迁、换热首站扩建及1#、2#脱硫塔建设工程，做好运行方式调整工作及工程施工配合工作，减少工程建设对运行工作的影响。

篇7：2011年勤工部工作总结

勤工部：

时间悄无声息的从指缝间滑过，一转眼大一已过去。在勤工部的一年，我受下面是我个人的一些总结：

1.积极做好“助、贷、”资料审查的相关工作

在开学初的时候，我们处理了，新生的勤工助学及贷款的资料。刚接触的时候，心里可兴奋了，对着工作的热情相当高，就连审查资料也是小心翼翼的。在审查资料时，要看清楚相关的数据、内容。要做好这份工作必须，要以“细’为根本;以“沉

着镇定”为基本点。作为一名勤工部的干事，对这项工作必须

要经得起考验，要有不怕麻烦、耐得起工作的孤寂的精神。

2.奖学金的分发

作为香港慈善资金的助学活动、我校技术节的开闭幕奖学

金的发放仪式的工作者，提高了个人的应变能力。

在处理奖金的发放时，我们要维持现场的秩序，保证会议

现场的顺利进行；其次，做好的这份工作的基础是：要学会体

贴他人，从他人的角度想问题；这样才减少老师的工作量，减

少压力。

3.做好小型晚会的现场布置

我们曾与女生部合作过几场晚会的现场布置：一是女生节

时会场的布置；二是音乐会的现场布置。因为这是我们第一次

接触这方面的工作，难免会出现一些错误，但是在女生部个干

事的指点下，我们都能顺利的完成。同时，我也增长了不少关于晚会现场布置的一些技巧知识，开阔了我的视野。

4.内部的活动交流

为了促进同学间的感情交流，减少工作上的矛盾。我部门组织了丰富的活动，例圭峰上之旅、唱卡拉ok等。通过这些活动，可以看出成员间的感情明显加深；部门也呈现出和谐、团结的氛围；再者，我部门也更能体现院“服务学院，服务学生”的宗旨。

为了更好地进行工作，我认为个人要注意克服浮躁，急于求成的心理。因此，一、我们要学会谦虚，学会正确地认识自己，摆正个人的位置，扎扎实实，一步一个脚印地朝着目标前进；

二、要学会看到别人的优点和长处，并且要豁达大度，宽容待人，向他人学习。

三、要注意克服韧劲不足，吃苦精神差的现象。我们必须树立坚定的信念，把为同学服务作为工作的宗指；在工作上，我们邀敢于陈当更艰巨的工作的任务，敢于向同学挑战。

篇8：2011年棉花市场展望

棉花价格高企, 纺织企业不堪重负, 由于生产成本的不确定性, 企业不敢签长单, 部分企业开始限产压时、减少棉花用量, 很多纺织企业被迫停业休整。为做好新棉购销工作, 维护棉花市场秩序, 国家采取了一系列措施调控棉价, 整顿棉花市场秩序, 并取得初步成效, 棉花市场游资炒作得到一定的打压。

目前, 国内籽棉收购价格平稳, 但收购量很小。期棉价格的止跌与震荡, 使得现货的价格亦开始回升。但由于下游棉纱销售不畅, 故棉花销售亦是有价无市。新疆棉的出疆发运速度较原来有所提高。近段时间, 各家仓库新疆棉已陆续到货, 进口棉也在陆续到港。市场上的棉花供应量较为充足, 而且现在国家抑通胀、控物价, 宏观基本面不支持棉花价格持续上涨, 预计短期内棉花价格还是以震荡盘整为主。

虽然棉花价格受到政策调控制约, 但国内棉花需求缺口依然存在。根据美国农业部供需情况报告, 2011年度, 中国国内的棉花需求缺口可能从2010年的120万吨下降到44万吨, 促使缺口下降的主要原因是在国内高棉价的情况下, 消费下降和进口增加, 而中国大量进口棉花势必会拉升世界棉价。目前消费量维持高位又使得棉花价格下跌动力不足, 因此, 预计2011年棉花价格将继续保持高位运行, 供需缺口的始终存在将决定市场的供不应求局面继续保持。