国际产品市场营销

国际产品市场营销（精选6篇）

篇1：国际产品市场营销

项目

四、网上查阅国际农产品营销状况撰写报告

1、在网络教室操作。

2、查阅并了解国际农产品运行的种类及运行的规格和要求，世界贸易组织对农产品销售问题的相关规定。

3、上网查阅各国农产品销售的典型案例，将案例挑选出来，并进行整理形成案例格式。

4、网上查阅目前各国国际农产品销售的规定和管理方式选择典型事例形成文件。

5、查阅国际农产品营销的重要品种，标准、规格等

6、选择1-2中农产品进行网上查询，记录有关加以价格等数据。

7、撰写国际农产品营销动态报告，将数据统计成为提炼观点的依据。最后进行大会交流。

8、考核标准：

1）数据收集编写的成果形式，切记抄袭。

2）“国际农产品营销动态”报告必须具有一定的数据、分析做支撑，并有自己的观点。

3）可以形成一些图表，提高语言表达的说服力。

4）考核分析辩论能力。

9、记分要求： 90分以上优；80－89分为良；70－79分为良；60－69分为中，60以下不合格。

10、实训地点：上网在实验室或电子阅览室，2学时；讨论2学时在实验室，可以将自己制作的图表在实验室屏幕上展示出来。

篇2：国际产品市场营销

伊利乳业是中国乳制品市场的龙头行业，在中国市场占有很重要的地位。在国内市场已经接近饱满的情况下，已经可以考虑将眼光放向国际市场。考虑到中国现在与东盟各国的来往贸易的便利，首先考虑的是泰国。下面是针对伊利冰淇淋进入泰国的市场环境分析。

一、文化环境

2012年，万事达信用卡国际就亚太13个国家的女性的社会地位进行了调查。这一调查就女性劳动参加率、大学教育程度、进入管理层的比率、平均收入等4个项目对男女平等程度进行了调查。调查中，把男女得到平等待遇的状态定为100分，然后对各项目所得分数进行综合并计算平均值。结果发现，泰国以92.3分居榜首。这说明在泰国女性的可支配收入是很充裕的，而冰淇淋的主要销售对象就是女性与儿童。因此冰淇淋在泰国还是很有市场潜力的。

然而在泰国百分之九十的民众信仰的是小乘佛教,僧侣的地位很高，禁忌也很多。因此泰国是一个宗教色彩特别浓的国家。如果不注意其宗教的要求、规定或禁忌，可能根本就无法开展营销活动。这就要求企业在选择营销人员及开展营销活动的时候特别注意。为保险起见，在泰国做广告，最好选择当地的广告代理商。因为他们通晓当地的语言，了解当地的风俗习惯，往往能设计出适合于当地人口味和偏好的有特色的广告，有利于产品的推销。

二、经济环境

泰国总理英拉近日在《解读2012经济成长率》的研讨会上表示，鉴于国民经济基础日渐雄厚以及政府不断采取的促进措施，相信国民经济将在今年第二季度全面复苏，希望国民经济全年增长率能达到5％。

英拉表示，政府的经济复苏促进措施主要包括三个内容：一是大力促进出口。在继续重视中国、日本、澳大利亚、新西兰等与泰国签订自由贸易协议国家的出口市场外，还将努力将出口欧美市场的风险分散至中东及亚太其他国家和地区。二是加快发展国内以及区域内的基础设施建设。大力吸引外国投资，力争将泰国发展成为东盟地区的贸易中心。三是增加民众购买力，刺激国内消费市场，促进中小型企业产品流通。通过各项政策如乡村基金、发展女性权利基金等，促进家庭和中小型企业消费增长。民众消费力的提高，将有助中小型企业销售额的提高，从而积极支持国民经济的复苏发展。

这说明泰国已经看到引进外资的重要性，肯定会为外资进入泰国市场设置诸多便利政策。在政策的帮助扶持下，本企业进入泰国会更加顺利。

三、政治法律环境

前几年泰国的政局不太稳定，虽说在现总理英拉上任后，政局已经稳定不少，且新政府主张大力发展经济。但是不稳定因素仍大量存在，因此企业在当地进行营销活动时有一定风险。且需随时做好风险转移的准备，以保证企业的工作人员的人身安全及企业的财产利益。

综上所诉，伊利冰淇淋要进入泰国市场是很有发展前景的。但也具有一定风险。

篇3：国际市场营销的产品策略

美国学者基甘教授把适用于国际市场的产品设计和信息沟通结合起来, 总结出五种可供企业选择的策略形式:

(1) 产品和促销直接延伸策略。这种策略是指企业对产品不加任何改变, 直接推入国际市场, 并在国际市场上采用相同的营销方式。如果使用的条件得当, 这应该是一种最为经济、便捷的市场扩展方式, 它可以大大降低企业的营销成本。许多著名的全球性大公司青睐这种产品策略, 最典型的是可口可乐公司, 它在全世界各个国家的产品和广告都是标准化的, 这帮助它树立了良好的统一产品形象。

(2) 产品直接延伸、促销改变策略。企业向国际市场推出同一产品, 但根据不同目标市场的国际消费者对产品的不同需求, 采用适宜于国际消费者的需求特征的方式进行宣传、促销, 往往能达到好的促销效果。这种策略的适用情形主要有两种:一是产品本身具有多种功能和用途, 而不同的国家和地区的消费者倾向于不同的功能和用途, 企业可以保持产品不变, 只改变宣传信息。另外一种情形是, 由于各国语言文字和风俗习惯不同, 为了让消费者接受, 需要在促销方式上作必要的调整。比如, 宝洁公司在中国销售的洗发水就采用了适应中国人审美要求的改变, 广告诉求及形象都具备东方色彩。

(3) 产品改变、促销直接延伸策略。这种策略是指根据国际目标市场顾客的不同需求, 对国内现有产品进行部分改进, 但向消费者传递的信息不变。有些产品对国际消费者来说, 其用途、功效等基本相同, 但由于消费习惯、使用条件有差异, 所以企业必须对产品稍作改进, 以适应各国市场的需要。如海尔进军美国市场, 推出的冰箱产品就作了很大改进。麦当劳在中国销售的产品从以前以牛肉为主, 根据中国人的饮食习惯改为以鸡肉为主。产品的改变涉及式样、功能、包装、品牌、服务等的改变, 如洗衣粉在各国的用途都是清洁去垢, 但各国使用条件不同, 发达国家消费者多用洗衣机洗涤, 一些发展中国家消费者多用手工洗涤, 且各国的水质也不尽相同, 因而销往不同国家的洗衣粉应根据各国的不同情况设计配方, 但宣传策略不用作大的改变。

(4) 产品与促销双重改变策略。这种策略即对进入国际市场的产品和促销方式根据国际市场的需求特点作相应的改变, 既改变产品的某些方面又改变促销策略。

(5) 产品创新策略。国际市场的产品创新策略是指企业针对目标市场需求研究和开发新产品, 并配以专门的广告宣传。如果新产品开发成功, 获利将很大。通常采用这种产品策略须谨慎, 因为开发新产品的成功率在国内市场尚且很小, 更何况面对国际市场, 影响新产品成功的可控和不可控因素更多, 企业更难把握。因此, 企业通常是在对现有产品进行改进仍不能满足目际市场的需求, 且目标市场发展前景好、企业又有能力去开发新产品的前提下, 方采取产品创新策略。

无论是产品的改良还是创新, 不但有一个如何适应目标市场消费者需求特点的问题, 还要考虑如何适应目标市场所在国的法律、文化、经济环境的问题。故销往国际市场的产品要适应各国营销环境的要求, 对产品进行改进。一种是强制性适应改进产品, 一种是非强制性适应改进产品。

强制性适应改进产品, 是指企业改进其产品是由于国外市场的一些强制性因素要求它作适应性改进。各国政府为保护本国消费者的利益, 维护已有的商业习惯, 会对进口商品制定出一些特殊的法律、规则或要求, 有些是永久性的, 有些则是临时性的。影响产品调整的强制性因素主要表现在以下几个方面:

(1) 各国对进口产品的标准所作的特殊规定。各国政府对进口产品在质量标准、包装、商标、安全要求等方面都有其特殊性, 产品出口到这些国家必须遵守这些要求, 否则根本无法进入该国市场, 特别是发达国家对产品的质量技术要求、安全性能要求都非常高。

(2) 各国对计量标准及某些特殊的技术标准的规定有所不同。有些国家采用公制的计量标准, 因此, 采用非公制计量标准的国家将产品出口到这些国家必须改变其计量标准。

(3) 各国气候等自然条件的特殊性。目标市场的气候、地理资源等条件也是企业必须改变原有产品的强制性困素之一。如冰箱, 不同气候条件, 就需要设计不同使用条件的产品。

非强制性适应改进产品, 是指企业为了提高在国际市场上的竞争力, 适应目标市场的非强制性影响因素, 而主动对产品作出的各种改进。非强制性改进产品对企业更有吸引力, 但其改进难度也更大。促使企业改变产品的非强制性因素弹性太大, 不可能也不会有现成的指导原则, 而企业产品对目标市场的适应性关键又在于根据非强制性因素而作出的相应改变。可见, 因非强制性的因素而改变产品是企业从事国际市场营销成败的关键。非强制性产品改变的影响因素通常有以下几种:

(1) 文化的适应性改变。文化是影响消费者对产品的认知以及购买行为的重要因素。处于不同文化环境中的消费者, 对产品的需求差异主要体现在价值观、道德规范、行为准则、宗教信仰、消费偏好以及使用模式等方面, 国际目标市场的消费者是否接受新产品和新行为方式的主要障碍既非收入水平, 也非由于自然环境的差异, 而在于产品所面对的目标市场的文化模式。将一种产品投放到并不需要该物品甚至禁忌该物品的文化环境中, 无论该产品如何价廉物美, 品牌知名度如何高, 也无法赢得消费者的青睐, 如穆斯林是禁止饮酒的, 那么无论是法国的葡萄酒, 还是苏格兰的威士忌, 投放到穆斯林国家都是徒劳无益的。要使企业销售的产品适应国际目标市场需求, 应考虑目标市场消费者的习惯、生活方式、消费价值导向等方面。当企业将一种文化背景下的畅销产品销售到另一种文化背景中去, 而要改变该种文化背景中的消费者的一定的价值观、生活方式、消费习惯时, 必须注意克服阻碍改变的阻力。

(2) 经济的适应性改变。收入水平的高低在很大程度上影响消费者对产品效用、功能、质量、包装及品牌等的要求。收入水平低的消费者通常注重对产品最基本性能的要求, 如要求产品价格低廉, 经久耐用, 而对包装、品牌则不太注重。收入水平高的消费者则更多地追求产品的优质、精美的包装、品牌的知名度等。

(3) 消费者习惯的适应性改变。各国消费者的不同偏好主要是由社会文化和习惯所决定的。由于文化影响而产生的消费者偏好的差异主要体现在对产品的外观、包装、商标、品牌名称以及使用模式等方面, 而很少体现在产品的物理或机械性方面。对一个以市场营销为导向的企业来说, 当涉及到产品的外观样式、味道, 及包装中颜色图案和文字的禁忌时, 入乡随俗是必要的。

(4) 消费者自身的适应性。国外市场的教育水平也是促使企业改变其产品的非强制性因素。发达国家的消费者平均受过十年以上的正规教育, 而且生长在一个高度商业化、工业化和技术化的社会中, 他们文化水平高, 易于识别、掌握和使用技术复杂的产品。而在一些贫穷落后的国家中, 消费者受教育的程度有限, 甚至许多是文盲, 他们难以掌握及使用技术复杂的产品。

对国际市场产品的适应性改变, 不但涉及到核心产品, 而且还涉及到广义的产品中的包装及服务等方面。基本要求是:包装要准确传递商品信息。世界各国一般都对产品包装上应标识的内容有明确的规定, 如生产日期、重量、保质期等, 企业应如实注明。另外, 包装上的文字、图案、色彩均应与商品的特色和风格相一致。包装应与商品价格相适应。包装物的价值应与商品价值相配套。如高级珠宝应配以高档包装, 以烘托商品的名贵。如果包装物的价值超过商品本身的价值则会引起消费者反感, 从而影响销售。考虑国际目标市场的需求。进人国际市场的产品包装要考虑各个国家和地区的储运条件, 分销时间的长短, 气候状况, 消费偏好, 销售条件, 环境保护, 风俗习惯, 审美观, 收入水平及各国的法律规定等。如在非洲和拉丁美洲一些国家, 由于道路状况不太理想, 用玻璃作为包装材料则不太适用。出口到热带国家的食品的包装则重点要考虑产品的保质问题, 以避免炎热的气候环境而导致产品变质。包装规格也要因国而异, 在低收入的国家消费者更习惯于数量少的包装。在某些国家, 环境保护主又者对包装材料是否造成环境污染十分关注。此外, 产品包装还需考虑各国零售商的需要。

相应的产品包装策略主要有: (1) 类似包装策略。企业对其生产的各种产品都采用相同的图案, 近似的色彩, 相同的包装材料和相同的造型进行包装, 便于顾客识别出本企业产品。 (2) 配套包装策略。按各国消费者的消费习惯, 将数种有关联的产品配套包装在一起成套供应, 便于消费者购买、携带和使用;同对还可扩大产品的销售。 (3) 再使用包装。指包装内的产品使用完后, 包装物还有用途。 (4) 附赠包装策略。即在商品包装物内附赠奖券或实物, 或包装本身可以换取礼品, 吸引顾客的惠顾效应, 导数重复购买。 (5) 改变包装策略。即改变和放弃原有产品的包装, 改用新的包装。采用新的包装可弥补原包装的不足, 企业在改变包装的同时必须配合做好宣传工作, 以消除消费者以为产品质量下降或其他的误解。

篇4：文化产品如何畅销国际市场?

如何让产品适销对路？首先，要学会在国际视野下组织生产。“产品和作品不同，必须从生产之初就认准市场，明白你在为谁生产。”郑文说。其次，要充分考虑销售地的各种条件，即便生产之初就充分考虑了国际化因素，产品在销往特定市场时仍需进行一定程度的适应性调整。需要考虑的因素包括当地的法律法规、风土人情以及软硬件配套情况等。此外，不断提升营销理念和手段也是需要重点关注的方面。郑文表示，这几年文化“走出去”渠道越来越丰富，方法手段也越来越多。但总体而言，还需要一个观念转变和引进学习的过程。

出版企业如何用好转制优惠期

《中国图书商报》报道：对转企改制出版企业最为实惠的优惠政策就是企业所得税的减免。有受访者表示，“无论体量大小、减免多少，这部分真金白银都有利于出版企业的原始积累。”

当然，在政策优惠期内，出版社更需要按企业规律来运作，深化企业体制机制，打破原来事业单位的习惯做法，首先争取跟中国企业接轨，再进一步跟国际化出版企业接轨，而不是坐等退税或税收返还。同时，合理筹划纳税，尽可能地争取更多的支持，以及优惠到期后如何持续发展的问题也不容忽视。

此外，纳税筹划也是受访者们正在思考的一个方面。有受访者表示，按照现行的退税政策，包括增值税返还以及企业所得税减免在内，那种自负盈亏、自办发行的分社或分公司并不能享受，但其涉及税额也不小，这就需要与总社的总编室、编辑部门进行及时沟通，从选题立项开始就明晰产权、合理筹划书号的使用，避免不能享受退税的损失。

价格战警醒行业道德

《人民日报》报道：图书出版行业薄本微利，遗憾的是，一些网络商城为吸引客户，不惜将“低价倾销图书”当做商业广告，伤害到并非纯粹商品属性的图书行业。如今，国际各大奢侈品牌对我们的消费市场趋之若鹜，但国人走进实体书店“消费”图书的意愿却并不强烈。

2011年图书低价倾销战的硝烟已经散去，如今，几家网络商城的图书售价已恢复到成本价之上。不过，倾销战暴露出来的疮疤依然刺目：图书、阅读，在今天被视作商业噱头，说这是一记耻辱，并不为过。今天，网络商城的图书售价依然低于很多实体书店，用网络平台拉动人们对图书的购买力，这对图书出版行业的发展、对培养人们的阅读习惯，功莫大焉；与此同时，网络书城始终是实体书店的竞争对手，如何让对手成为推动自我成长的伙伴，这是实体书店必修的功课。

电商开赌“电子书”

国人尚未形成付费习惯

《中国工商时报》报道：当当网对外宣称将正式涉足电子书市场的第二日，就有消息透露，京东商城也将在该领域攻城略地。两家电商企业角逐电子书的背后，是日益增长的市场蛋糕。

易观国际分析师孙培麟表示亚马逊电子书模式主要是内容分销平台，是一个渠道的补充，完成上下游产业链的渗透，衍生出了内容一终端的模式。不过亚马逊模式在国内很难复制，在国内的数字出版领域，有政策上的限制，只能以合资方式合作，需要谨慎。同时，国内的大环境也不允许，目前很多盗版内容充斥着互联网。也有业内人士直言，并不太看好国内的电子书行业。该人士指出，电子书运营的超常周周和国人尚未形成的付费的习惯，或许将成为各家企业开拓电子书行业的绊脚石。

中国动漫谋划突破赢利困局

光明网报道：长期以来，价格倒挂、赢利模式不清晰，导致动漫企业苦苦挣扎，动漫产业可持续发展乏力。与此同时，动漫企业靠政府补贴存活、像“候鸟”一样在全国各地寻找政策优惠的生存模式也受到不少批评和质疑。

“在目前的政策导向下，动画产业可以说不缺关注和投资，但是想让功画产业创出更好的经济效益，仅靠投资拉劝是不够的，必须要求有清晰而创新的发展模式。”中国动画学会会长余培侠建议，未来中国动漫企业可以借鉴日本的“制作委员会”模式，即由投资商、广告代理、出版社、电视台、制作公司、原作者、发行公司等相关人员或机构先组成一个影片制作委员会，大家有钱的出钱，有作品的出作品，有渠道的出渠道，形成一个利益共同体，合作共赢。中国出版协会副主席海飞则提出，动画本身作为影像、音乐、艺术、故事的结合体，自身就具备适应多种媒体传播平台的特点，动画产业和少儿出版、数字出版的结合，对中国的动画产业链的完善能够起到很大的推动作用。

篇5：国际产品市场营销

从青岛市有关部门获悉，海尔集团2004年4月份单月出口创汇突破1亿美元，其中青岛海关出关结关创汇额为6000多万美元，创造了青岛企业单月出口创汇的最新记录，也刷新了中国家电企业自有品牌单月出口创汇最高记录。这是继3月份海尔出口创汇突破9000万美元、青岛结关5000多万美元之后又一个更高的突破。

在国际市场原材料价格大幅上涨的不利形势下，海尔之所以能取得这样的成绩，得益于自1990年首次出口以来使多年间在国际市场步步为营的市场营销战略和始终坚持创自主品牌潜心打造世界名牌的战略。

从非主流渠道到主流渠道：

全球十大连锁店同时主推海尔

2004年4月29日，路透社发表文章在分析海尔取得比预期好的市场业绩的原因之一是：“海尔通过沃尔玛等零售商将产品销往海外，实现业绩的稳定增长。”

搭建这样一个本土化的国际营销网络框架绝非一蹴而就，20世纪90年代初期，刚刚走出国门的海尔产品虽然在性能和质量上与国外产品相比毫不逊色，但进入主流零售大连锁渠道的道路似乎还很远，相当长的一段时间里，海尔在欧美发达国家市场运用的是“农村包围城市”式的营销策略，先了解当地消费者的潜在需求，开发出有针对性的、面向愿意接受新事物的年轻人或单身贵族的“缝隙产品”，先占领周边的独立零售店，逐渐被当地的消费者接受和认可后，消费者的需求影响了主流的零售连锁店，海尔产品就这样逐步走进主流零售连锁网络。

在这方面，针对美国大学生公寓的电脑桌冰箱、针对日本单身女性的“个人洗衣间”、专为欧美没有储酒地窖的家庭设计的自由式酒柜等“缝隙产品”都在当地市场获得成功。在这个过程中，海尔得以零距离感受当地市场的脉博，熟悉游戏规则，逐渐融入了主流渠道。主流零售渠道和非主流渠道的区别不仅仅是影响力和销售能力，主流零售渠道面对的不仅仅是本国当地市场，而是全球市场。去年以来，海尔产品全面进入全球TOP10大连锁和国内全部大连锁渠道，这些主流销售渠道在全球市场的渗透能力和覆盖能力有力支持了海尔产品出口的持续增长。2004年4月份，海尔出口美国、欧洲等主要市场的定单中，来自当地前十大连锁渠道的定单超过85%。

从缝隙产品到市场领先产品：

海尔创造为海外客户、用户增值的产品

缝隙产品以其创新的形象切入市场，也切入到用户的心中，如同海尔在海外渠道的变迁一样，缝隙产品也是非主流产品，进入主流渠道以后，主流渠道强大的分销能力需要海尔提供主流产品。仅仅满足部分用户的个性化需求还不够，还要用市场领先产品来获取更多的市场份额。

根据国际有关规定，2004年1月1日起，欧盟不再进口R22制冷剂的有氟空调，海尔顺应绿色和节能的潮流，适时为客户提供了达到欧洲A级能耗标准的R410a无氟空调，满足了客户的需要，同时也为用户创造了新的价值。因为，海尔此款技术升级的产品克服了R410a制冷剂与高能效比的矛盾，达到欧洲A级能耗标准，英国政府规定，消费者凡购买达到A级能耗标准的空调，可享受退还30%购货款的补贴。海尔是国内第一个向海外市场推出这种产品、也是目前唯一一个可大批量出口的家电企业。

另外，海尔还根据不同国家和地区市场设计开发的大容积冰箱、豪华滚筒洗衣机，时尚

之选的笔形手机、适合儿童需要的青蛙王子电视机等产品都得到了当地消费者的青睐。不久前，在日本大阪一主流家电连锁店里，海尔一款针对日本市场特点设计的冰箱销售一空，因选购此款海尔冰箱的消费者很多，商家只好在海尔冰箱样机上张贴致歉声明并抓紧进货。最近，据世界著名的GFK市场调查公司最新调查结果显示：海尔一款波轮洗衣机在日本市场上单型号销量已连续5个月高居日本国外洗衣机品牌销量第一名，并成为了日本家电市场销量上升最快的国外洗衣机新品。据美国Appliance杂志2003年9月份的统计数据，在美国市场海尔品牌的小冰箱产品占据市场的第一位，空调产品以12%的份额占据第三位，冷柜产品以9%的市场份额占据第三位。海尔酒柜更是以独特的外观与功能设计在美国市场大受欢迎，市场份额已占50％以上。

从出口创牌到建立强势品牌：

海尔唯一入选“世界最具影响力的100个品牌”

2004年1月31日，海尔入选世界品牌实验室评选的“世界最具影响力的100个品牌”，专家分析认为：“世界级企业的标杆是在全世界范围内的市场占有率达到10%以上，世界级品牌是在世界级企业的基础上，还要求该品牌在全世界用户中的认知度达到10%以上，海尔的国际化实践带来的成果填补了中国品牌在世界名牌之林的空白。”

2003年7月14日的《参考消息》转载英国《每日电讯报》的一篇文章———《“中国造”冲击全球十大著名品牌》，文章分析认为：10年之内，全球十大著名品牌中至少会出现一个中国品牌，最值得关注的中国公司之一是大型家电制造商海尔集团。

今天海尔入选世界品牌百强可以从海尔发展的不同阶段找到其创世界名牌的缩影。从最初出口的“先难后易”策略到本土化的“三位一体”和“三融一创”，创自主品牌的理念贯穿了海尔进入国际市场的每一步。专家分析认为：“最有可能在海外市场成功树立自有品牌的中国企业，是那些在国内已有低成本、高质量制造经验并在当地层次上展现出市场营销才干的企业，目前只有海尔等少数中国企业在美国开办了工厂，在海外生产可以对当地客户喜好的变化更快做出反应，这将抵消因海外生产而增加的制造成本。”

产品质量和服务是品牌的两大基石，海尔在海外继续发扬在国内成功的服务理念。例如在美国，美国海尔贸易创新性地开设了24小时免费服务电话，美国公司一般1分钟以内接电话，而美国海尔贸易公司要求员工5秒以内接听电话，使海尔的服务变成了美誉。记录必然要被打破，海尔创造的记录估计还要被他自己打破。这样的结论来自海尔从1990年首次出口以来在国际市场上出口创牌战略的有序深入推进和其更加高远的创中华民族自己的世界名牌的目标。

海尔国际化的步伐最早可以追溯到1991年，只不过海尔当时采取的策略是大量向海外出口产品，达到提高海尔知名度的目的。并且采用的是“先难后易”的战略，即首先进入欧美等在国际经济舞台上份量重的发达国家和地区，取得名牌地位后，再以高屋建瓴之势进入发展中国家。当海尔产品在当地的销量达到当地建厂的盈亏平衡点时，则开始在当地建立工厂。所以从1998年开始，海尔开始全面实施国际化战略。

海尔国际化所采取的策略是在美国、德国等经济发达国家当地建厂，绝大部分管理人员和工人都招用当地人，并提出了 “三位一体”和“三融一创” 的本土化策略。同时，海尔还直接在全球各地推出“海尔(Haier)”统一的自有品牌，这也是海尔集团在实施国际化战略一开始就确定下来的目标。这样既实现了海尔创世界级名牌的目标，又有效规避了反倾销、技术壁垒等风险和麻烦。

海尔这种国际化的思路，拿张瑞敏的话说，就是“首先要让当地消费者认识有这么一个品牌，然后再进一步通过质量、产品创新、当地设厂，让他们认知海尔，了解到我们产品的内涵”。

目前的海尔，在全球已拥有设计中心18个，贸易中心56个，工业园10个，海外工厂及制造基地22个，营销网点58800个，服务网点11976个，职工总数约30000人，其中海外员工达3000人。海尔集团正在逐步建立起国际化企业的发展框架。

海尔的国际化在国人看来，似乎是一帆风顺：从1998年开始全面实施国际化战略以来的短短几年时间里，海尔在全球已拥有设计中心18个，贸易中心56个，工业园10个，海外工厂及制造基地22个，营销网点58800个，服务网点11976个。然而这些数字并不能说明海尔的国际化就没有遇到风险和困难。在2002年和2003年，由《中国税务》杂志社独家发布中国纳税百强排行榜上，号称营业额全国最大（2003年达806亿元）的海尔无论百强还是十强都榜上无名。从这点可看出：海尔每年的净收入并不像人们想象的那样多。美国《商业周刊》专稿也曾指出：“海尔在国际上的现金流一定是负数，他们必须从中国的母公司抽调资金，但他们一定损失了市场份额”。

事实上，海尔国际化几年以来，其实施“国际化即本土化”的国际经营思路过程中付出了高额的成本。虽然“海尔”品牌在国际化上取得了较大进展，但其当地设计、当地制造、当地销售的“三位一体”战略实施得并不顺利。海尔在国外的公司，除了少数几个管理人员由国内派驻外，其余全部在当地聘用，而发达国家工人的工资往往是国内的几倍甚至十几倍。特别是在处理加班问题上，虽然国外员工也会根据实际情况安排加班，但是国外大都要求严格按照本国劳动法的相关规定支付加班报酬，并且很多员工本身并不愿舍弃休息时间去加班，因此这不但给海尔带来很大的资金压力，而且也带来了管理上的难题。

篇6：机电产品国际招标管理办法

【颁布单位】 中华人民共和国对外贸易经济合作部

【颁布日期】 19990314

【实施日期】 19990501

【章名】 第一章 总 则

第一条 为了规范机电产品国际招标行为，建立公开、公平的国际招 标竞争机制和公正的评标准则，根据国务院批准发布的《机电产品进口管 理暂行办法》、《国务院关于加强利用国外贷款项目进口机电设备管理的 通知》特制定本办法。

第二条 本办法所称“国际招标”系指国际公开竞争性招标。

第三条 对外贸易经济合作部（以下简称外经贸部）负责协调、管理 和监督全国机电产品的国际招标工作、制定其国际招标规则和管理办法并 组织实施、审定机电产品招标机构的资格、承担国家评标委员会的日常工 作。

第四条 各地区、各部门机电产品进出口管理机构（以下简称进出口 机构）依据本办法，负责本地区、本部门机电产品国际招标过程的监督、协调、管理，承担本地区、本部门评标委员会的日常工作。

第五条 机电产品国际招标机构（以下简称招标机构），承担机电产 品国际招标业务。

第六条 本办法所称买方，是指通过国际招标采购机电产品的国家机 关、企业、事业单位或其它社会组织。

本办法所称招标机构，是指依照《机电产品国际招标机构资格审定办 法》（另行发布），取得招标资格并从事机电产品国际招标业务的法人或 社会中介组织。

本办法所称投标人，是指依照招标文件参与投标竞争的法人。

【章名】 第二章 招标范围

第七条 强制实行国际招标的机电产品：

（一）国家规定通过国际招标采购的机电产品。具体目录由外经贸部 负责制定、调整并公布；

（二）使用世界银行、亚洲开发银行、日本海外经济协力基金（ＯＥ ＣＦ）、日本输出入银行（以下简称国外贷款）采购的机电产品；

（三）政府采购项下规定通过国际招标采购的机电产品；

（四）其他贷款机构要求通过国际招标采购的机电产品。

第八条 自愿委托国际招标的机电产品：

（一）对国家管理的进口机电产品（如配额、特定产品等），若采用 国际招标方式采购，应由买方经相应进出口机构报外经贸部（申请函见附 件一）同意后，向招标机构办理招标委托；

（二）实行进口自动登记的机电产品；

（三）外商投资企业进口自用的机电产品。

第九条 除国外贷款项目，属下列情况之一者可不招标：

（一）使用外国政府贷款或出口信贷；

（二）对外不需支付外汇；

（三）供生产配套用零部件；

（四）旧机电产品；

（五）一次进口金额少于１０万美元；

（六）其它不适于通过国际招标采购的机电产品。

【章名】 第三章 招标文件

第十条 由买方根据采购需要与招标机构或委托咨询服务机构编制招 标文件。主要包括下列内容：

（一）招标邀请；

（二）投标人须知；

（三）招标产品的名称、数量、技术规格；

（四）合同条款；

（五）合同格式；

（六）附件：

（１）投标书；

（２）开标一览表；

（３）投标报价表；

（４）货物说明一览表；

（５）规格偏离表；

（６）投标保证金格式；

（７）预付款保函格式；

（８）法人授权书格式；

（９）制造商授权函格式。

【章名】 第四章 招标程序

第十一条 买方须向具备机电产品招标资格的招标机构签订招标委托 协议，并提供招标保证金（使用国外贷款项目除外）。委托招标金额在２ ００万美元及以下的，其保证金为委托招标金额的２％；委托招标金额在 ２００万美元以上的，其超过２００万美元部分保证金不得超过委托招标 金额的１％。

第十二条 编制招标文件。招标文件应包括技术、商务部分（包括对 制造商的业绩要求和评标依据），对其中重要条款要加注“＊”号，若其 中一条不满足将导致废标。

第十三条 评标依据除构成商务废标条款外，还应包括：技术废标的 主要参数与偏差范围；价格评估允许偏离范围及其折价的计算方法。

第十四条 买方将招标文件及设备采购清单、有关项目批复文件按《 机电产品进口管理暂行办法》，报相应的进出口机构组织对招标文件进行 审核。进出口机构要在二十个工作日内（对于小型单台设备应在十个工作 日内）将招标文件审核复函（见格式一）通知买方及有关单位。若因特殊 原因不能在规定时间内复函，应及时向买方说明理由和需要延长的时间。

第十五条 未经相应进出口机构同意，不得擅自修改已经审定的招标 文件。

第十六条 买方和招标机构在接到招标文件审核复函后，在国家规定 的报刊及传媒上刊登招标公告（见格式二）。

第十七条 投标期限自招标文件发售之日起，一般不得少于三十天，对大型成套产品不得少于六十天。

第十八条 按照招标公告发布的时间、地点开标。投标人的投标方案、备选方案、降价声明或价格折扣都要在开标时一并唱出，否则在评标时 不予承认。开标时，须有买方、投标方及有关人员参加。

第十九条 招标机构要在开标三日内将开标记录（见格式三）送至或 邮寄（以邮戳为准）到相应的进出口机构备案。

【章名】 第五章 评标规则

第二十条 初评工作由初评委员会负责。初评委员会由买方、招标机 构及有关专家等五人以上单数组成，其中专家评标人数不得少于半数。

第二十一条 初评工作应严格按照招标文件、投标书进行评审，分为 商务、技术、价格三大部分进行。商务、技术均满足标书要求时，评估价 格最低者为中标者。

第二十二条 商务评标要求

下列情况之一者，应予废标：

（一）投标人未提交投标保证金或金额不足、保函有效期不足、投标 保证金形式或出证银行不符合招标文件要求的。

（二）超出经营范围投标的。

（三）代理投标人未附有制造商有效委托书的。

（四）投标书无法人代表签字，或签字人无法人代表有效委托书的。

（五）业绩不满足招标文件要求的。

（六）投标有效期不足的。

第二十三条 技术评标要求

（一）投标书不满足技术规格书中主要参数和超出偏差范围的，应予 废标。

（二）填写技术比较表时，要按招标文件要求和投标书中的参数如实 填写，不得以符号填写。对需要并可以接受澄清的技术问题，经澄清后满 足要求的按有效标接受，但要在比较表中注明。

第二十四条 价格评标要求

（一）按招标文件中的评标因素进行评标，计算评标价时对需要加减 价的部分要依据招标文件和投标书的内容加以说明。

（二）投标人必须根据招标文件要求和产品技术状况列出质量保证期 内必备件的清单和价格，并将该备件价计入投标总价。若所提供的产品不 需必备件，应在投标书中说明，否则，评标时将其它有效标中必备件的平均价计入该标评标总价（或按贷款机构要求计入有效标中的最高价）。

（三）利用国外贷款的项目，计算评标总价时，国外产品以ＣＩＦ价、国内产品以出厂价（不含增值税）为计算基础。

（四）除国外贷款的项目，计算评标总价时，以货物到达买方指定安 装地点为依据。国外产品为ＣＩＦ价＋进口环节税＋国内运输、保险费等 ；国内产品为出厂价（含增值税）＋国内运输、保险费等。

（五）在进行价格评标时，如果投标价中有多种货币，以开标当日中 国银行卖出汇率统一转换成美元。

第二十五条 评标中其它若干问题处理原则

（一）银行资信证明应提供原件，也可提供银行在开标日前三个月内 开具资信证明的复印件。

（二）允许对投标书中不清楚问题进行澄清，不允许对技术、商务、价格等实质性内容进行修改。澄清要通过书面方式进行。

（三）投标人复印招标文件的技术规格作为其投标书中一部分可导致 废标。

（四）境内的合资合作企业生产的产品，技术总负责方业绩满足招标 文件要求的，视为业绩合格。

【章名】 第六章 办理进口手续

第二十六条 初评结束十五个工作日内，买方和招标机构要将加盖双 方公章并有各评委签名的评标报告（见附件二），按进口管理权限报相应 的进出口机构。

第二十七条 进出口机构组织评标委员会在十个工作日内对评标报告 进行审核。若无异议，对国外中标产品即按《机电产品进口管理暂行办法 》办理有关进口手续。招标机构凭有关进口手续发出中标通知书。其中使 用国外贷款项目，在评标报告审核后，还需凭国家评标委员会的《评标结 果通知》向贷款方报送评标报告，获其批准后发出中标通知书，并办理有 关进口手续。

第二十八条 国外中标产品办理有关进口手续后，方可对外签定供货 合同，供货合同签订后五日内向买方退还招标保证金。

【章名】 第七章 违规与处罚

第二十九条 下列行为之一者，属违规：

（一）相互串通虚假招标的；

（二）评标期间泄漏评标情况的；

（三）以不正当手段干扰招标、评标工作的；

（四）未按本办法评标规则评标的；

（五）评标报告不如实反映招标文件、投标书实际情况的；

（六）评标报告未经审定或未办理进口手续而签订供货合同的；

（七）其他违反本办法的行为。

第三十条 处罚

（一）属招标机构责任，当次招标无效并给予通报批评，视情节暂停 或取消其招标资格。

（二）属投标人责任，当次投标按废标处理，视情节暂停或取消其投 标资格。

（三）属买方责任，招标无效并给予通报批评，相应进出口机构不予 办理进口手续。

（四）属初评委员会责任，评标报告视为无效。对严重责任人将禁止 参加评标工作。

（五）买方未按规定与中标人签订供货合同的，没收其招标保证金，其中５０％支付给中标人，５０％支付给招标机构。

中标人未按规定与买方签订供货合同的，没收其投标保证金，其中５ ０％支付给买方，５０％支付给招标机构。

（六）属违纪的，由监察机关给予行政处分；构成犯罪的，依法追究 其法律责任。

【章名】 第八章 附 则

第三十一条 如政府（金融组织）间贷款协议另有特殊规定，则按其 有关规定执行。

第三十二条 使用国外贷款项目采用当地（区域性）招标或邀请招标 方式，须经贷款机构同意，其程序可参照本办法执行。

第三十三条 招标服务费用的收取，按国家有关规定执行。

第三十四条 本办法由外经贸部负责解释。过去有关规定与本办法不 符的，均以本办法为准。

【章名】 附件一

国际招标申请外经贸部机电进出口司：

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿需通过国际招标采购下列机电 产品，请审定。－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－｜产品名称｜数量｜金额（万美元）｜外汇来源｜贸易方 式｜进口用途｜｜－－－－｜－－｜－－－－－－－｜－－－－｜－－－ －｜－－－－｜｜ ｜ ｜ ｜ ｜

｜ ｜｜－－－－｜－－｜－－－－－－－｜－－－－｜－－－ －｜－－－－｜｜ ｜ ｜ ｜ ｜

｜ ｜｜－－－－｜－－｜－－－－－－－｜－－－－｜－－－ －｜－－－－｜｜ ｜ ｜ ｜ ｜

｜ ｜－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－

单位签章： 主管机电进出口办签章：

一九九 年 月 日 一九九 年 月 日

审核意见：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

外经贸部机电进出口司

一九九 年 月 日

格式一

机进（）招函〔 〕

招标文件审核复函＿＿＿＿＿＿＿＿＿（买方名称）

报送＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（招标编号）项下国际招标采购产品招标 文件收悉。经评审，同意按本标书内容对下列产品开展国际招标工作。（注：下附产品清单，数量）

格式二

招 标 公 告日期＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿招标编号 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿（招标机构）受买方委托，对下列产品及服务进行国际公开竞争 性招标。现邀请合格投标人参加投标。

１．招标产品的名称、数量及主要技术参数：

２．标书售价：

３．购买标书时间：

４．购买标书地点：

５．投标截至时间和开标时间：＿＿＿＿＿年＿＿＿＿＿月＿＿＿＿ 日＿＿＿＿午＿＿＿＿时（北京时间）

６．开标地点：

地址：

邮编：

电话：

传真：

联系人：

开户银行：

帐号：

格式三

国际招标开标记录招标编号： 开标时间：产品名称： 开标地点：

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－｜序号｜ 投标人 ｜ 制造商 ｜投标价｜投标保函｜ 交货期｜到货口岸｜ 备注 ｜｜－－｜－－－－－｜－－－－－｜－－ －｜－－－－｜－－－｜－－－－｜－－－－｜｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜｜－－｜

－－－－－｜－－－－－｜－－－｜－－－－｜－－－｜－－－－｜－－ －－｜｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜

｜ ｜｜－－｜－－－－－｜－－－－－｜－－－｜－－ －－｜－－－｜－－－－｜－－－－｜｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜－－－－－－－－

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－主 持人： 记录人： 唱标人：

【章名】 附件二

评 标 报 告

＿＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿日

国际招标评标报告

－－－－－－－－

１．项目简介（自述）

２．招标过程简介

本次采购于＿＿年＿＿月＿＿日在＿＿＿＿＿报刊及电子商务网上登 载招标公告，于＿＿月＿＿日开始发售招标文件。共有＿＿＿家厂商购买 了招标文件，其中国内厂商＿＿家，国外厂商＿＿家。

投标截止日期为＿＿月＿＿日＿＿＿＿。＿＿月＿＿日＿＿＿＿在＿ ＿＿＿开标，有＿＿家外商和＿＿家国内厂商投标。各家开标报价详见表 １。

３．评标程序及情况

（１）评标程序：

ａ．符合性检查（见表２）；

ｂ．商务评议；

ｃ．技术审查和评议（见表３）；

ｄ．价格评议（见表４）；

ｅ．资格后审。

（２）评标情况：

按评标程序，作详细叙述并填写表２、３、４。

４．评标结果

经评议，＿＿＿＿的投标在商务上和技术上都满足招标文件要求，评 标价格最低，初评委员会建议由＿＿＿＿中标，预计合同价为＿＿＿＿万 美元（见表５）。

以上意见报请审核。

买方单位（盖章）招标机构（盖章）

－－－－－－－－ －－－－－－－－

＿＿年＿＿月＿＿日 ＿＿年＿＿月＿＿日

表１．

开标一览表

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－｜序号 ｜ 投标人 ｜国别｜制造商｜国别｜报价方式｜币种｜投标价｜投标声 明｜投标保函｜交货期｜到货口岸｜备注｜｜－－｜－－－－－｜－－｜ －－－｜－－｜－－－－｜－－｜－－－｜－－－－｜－－－－｜－－－ ｜－－－－｜－－｜｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜｜

－－｜－－－－－｜－－｜－－－｜－－｜－－－－｜－－｜－－－｜－ －－－｜－－－－｜－－－｜－－－－｜－－｜｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜

｜ ｜ ｜｜－－｜－－－－－｜－－｜－－－｜－－｜－

－－－｜－－｜－－－｜－－－－｜－－－－｜－－－｜－－－－｜－－ ｜｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜

｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜－－－－－－－－－

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－

１．按开标顺序填写。

２．报价方式填写“ＣＩＦ价”或“Ｅｘ－ｗｏｒｋｓ价”。

３．投标价即开标时原始唱标价。

４．投标保函按投标者所报，可填写百分比，也可填写金额数。

表２．

符合性检查表

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－｜序号｜ 投标人 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜

｜－－｜－－－－－－－－｜－－｜－－｜－－｜－－｜－－｜｜ １｜ 投标书的有效性 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜｜－－｜－－－－

－－－－｜－－｜－－｜－－｜－－｜－－｜｜ ２｜投标保证金 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜｜－－｜－－－－－－－－｜－－｜

－－｜－－｜－－｜－－｜｜ ３｜投标法人授权书 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜｜－－｜－－－－－－－－｜－－｜－－｜－－｜－－ ｜－－｜｜ ４｜投标人资格文件 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜

｜－－｜－－－－－－－－｜－－｜－－｜－－｜－－｜－－｜｜ ５｜ 银行证明信 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜｜－－｜－－－－

－－－－｜－－｜－－｜－－｜－－｜－－｜｜ ６｜制造商授权书 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜｜－－｜－－－－－－－－｜－－｜

－－｜－－｜－－｜－－｜｜ ７｜制造商资格文件 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜｜－－｜－－－－－－－－｜－－｜－－｜－－｜－－ ｜－－｜｜ ８｜投标有效期 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜

｜－－｜－－－－－－－－｜－－｜－－｜－－｜－－｜－－｜｜ ９｜ 商务文本 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜｜－－｜－－－－

－－－－｜－－｜－－｜－－｜－－｜－－｜｜１０｜技术文本 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜｜－－｜－－－－－－－－｜－－｜ －－｜－－｜－－｜－－｜｜１１｜详细报价表 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜｜－－｜－－－－－－－－｜－－｜－－｜－－｜－－ ｜－－｜｜１２｜结论 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

１．表中各项缺１者，即可导致废标。

２．制造商直接投标无需提供厂家授权书。

３．表中“√”表示“有”，“×”表示“无”。

４．在结论栏中仅填写“合格”或“不合格”。

表３．

技术参数比较表

－－－－－－－产品名称： 招标文件要求数量：－－－－

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－｜ 投标人、国别 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜

｜－－－－－－－－｜－－－－－－－－－｜－－－－－－－－－｜－－ －－－－－－－｜－－－－－－－－－｜｜ 制造商、国别 ｜ ｜ ｜ ｜

｜｜－－－－－－－－｜－－－－－－－－－｜－－－－－－－－ －｜－－－－－－－－－｜－－－－－－－－－｜｜ 型号 ｜ ｜ ｜ ｜

｜｜－－－－－－－－｜－－－－－－－－－｜－－－－

－－－－－｜－－－－－－－－－｜－－－－－－－－－｜｜ 数量 ｜ ｜ ｜

｜ ｜｜－－－－－－－－｜－－－－－－－－－｜

－－－－－－－－－｜－－－－－－－－－｜－－－－－－－－－｜｜ 技术要求 ｜ 技术参数 ｜结论｜ 技术参数 ｜结论｜ 技术参

数 ｜结论｜ 技术参数 ｜结论｜｜－－－－－－－－｜－－－－－－ ｜－－｜－－－－－－｜－－｜－－－－－－｜－－｜－－－－－－｜－ －｜｜主｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜

｜ ｜ ｜ ｜｜ ｜－－－－－－｜－－

－－－－｜－－｜－－－－－－｜－－｜－－－－－－｜－－｜－－－－ －－｜－－｜｜要｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜｜ ｜－－－－－

－｜－－－－－－｜－－｜－－－－－－｜－－｜－－－－－－｜－－｜ －－－－－－｜－－｜｜指｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜｜ ｜－

－－－－－｜－－－－－－｜－－｜－－－－－－｜－－｜－－－－－－ ｜－－｜－－－－－－｜－－｜｜标｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜

｜－｜－－－－－－｜－－－－－－｜－－｜－－－－－－｜－－｜－－ －－－－｜－－｜－－－－－－｜－－｜｜一｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜

｜ ｜｜ ｜－－－－－－｜－－－－－－｜－－｜－－－－－－｜－ －｜－－－－－－｜－－｜－－－－－－｜－－｜｜般｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜

｜ ｜｜ ｜－－－－－－｜－－－－－－｜－－｜－－－－

－－｜－－｜－－－－－－｜－－｜－－－－－－｜－－｜｜指｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜

｜ ｜ ｜｜ ｜－－－－－－｜－－－－－－｜－－｜

－－－－－－｜－－｜－－－－－－｜－－｜－－－－－－｜－－｜｜标 ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜

｜ ｜ ｜ ｜｜－－－－－－－－｜－－－－－－

－－－｜－－－－－－－－－｜－－－－－－－－－｜－－－－－－－－ －｜｜ 技术评议 ｜ ｜ ｜

｜ ｜－－－－－－－－－－－－

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－

１．仅对“商务评议”合格者进行评议。

２．结论栏填写“合格”或“不合格”。

３．凡有一项主要指标不合格者，其技术评议栏中即为“不合格”。

表４．

评标价格比较表

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ －｜ 投标人、国别 ｜ ｜ ｜ ｜｜－－－－－－

－－－－－－－｜－－｜－－｜－－｜｜ 制造商、国别 ｜ ｜ ｜ ｜｜－－－－－－－－－－－－－｜－－｜－－｜－－ ｜｜ ｜设 备 价 ｜ ｜ ｜ ｜｜ ｜－－

－－－－－－－｜－－｜－－｜－－｜｜ 投 ｜备件及专用工具价 ｜ ｜ ｜ ｜｜ ｜－－－－－－－－－｜－－｜－－｜－－ ｜｜ ｜技术服务费 ｜ ｜ ｜ ｜｜ ｜－－

－－－－－－－｜－－｜－－｜－－｜｜ 标 ｜国内运保费 ｜ ｜ ｜ ｜｜ ｜－－－－－－－－－｜－－｜－－｜－－ ｜｜ ｜进口环节税 ｜ ｜ ｜ ｜｜ ｜－－

－－－－－－－｜－－｜－－｜－－｜｜ 报 ｜折扣声明 ｜ ｜ ｜ ｜｜ ｜－－－－－－－－－｜－－｜－－｜－－ ｜｜ ｜投标总价（原币值）｜ ｜ ｜ ｜｜ ｜－－ －－－－－－－｜－－｜－－｜－－｜｜ ｜汇 率｜ ｜ ｜ ｜｜ ｜－－－－－－－－－｜－－｜－－｜－－ ｜｜ 价 ｜投标总价（折美元）｜ ｜ ｜ ｜｜－－－｜－－ －－－－－－－｜－－｜－－｜－－｜｜ 价 ｜设备偏离 ｜ ｜ ｜ ｜｜ ｜－－－－－－－－－｜－－｜－－｜－－ ｜｜ 格 ｜技术偏离 ｜ ｜ ｜ ｜｜ ｜－－

－－－－－－－｜－－｜－－｜－－｜｜ 调 ｜服务偏离 ｜ ｜ ｜ ｜｜ ｜－－－－－－－－－｜－－｜－－｜－－ ｜｜ 整 ｜调整总和 ｜ ｜ ｜ ｜｜－－－－－－

－－－－－－－｜－－｜－－｜－－｜｜ 评标价格 ｜

｜ ｜ ｜｜－－－－－－－－－－－－－｜－－｜－－｜－－ ｜｜ 评标排序 ｜ ｜ ｜ ｜－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－－－

１．仅对“技术评议”合格者进行价格评估。

２．评标价格等于“投标价格之和”与“调整总和”之和。

３．“技术服务费”含安装、培训费等。

４．若所报投标总价与分项报价之和不同，以分项报价之和为准。

表５．

授 标 建 议

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－｜ 中标商名称 ｜ ｜｜－－－－－－－｜－－－－－－｜｜ 中标商地址 ｜ ｜｜－－－－－－－｜－－－－－－｜｜ 制造商名称 ｜ ｜｜－－－－－－－｜－－－－－－｜｜ 制造商地址 ｜ ｜｜－－－－－－－｜－－－－－－｜｜ 投标报价 ｜ ｜｜－－－－－－－｜－－－－－－｜｜ 评标价格 ｜ ｜｜－－－－－－－｜－－－－－－｜｜ 预计合同总 价｜ ｜－－－－－－－－－－－－－－－－