淘宝网商业模式分析

淘宝网商业模式分析（精选9篇）

篇1：淘宝网商业模式分析

抢宝网商业模式简介

“抢宝网”是新浪与北京精准网资讯有限公司2006年联合打造的全新广告平台，双方共同投入，共享收益。“抢宝网”致力于为全球企业搭建一个直面消费者的高效益、低成本的互动网络广告平台；为公众搭建一个具有娱乐性的、互动的网络平台。

“抢宝网”为企业及公众提供什么服务？

企业不花现金可以做广告甚至不花一分钱也可以做广告。我们透过两种方式为其实现：

一、提供一定价值的产品获得广告位；

二、推荐其它企业参与抢宝活动免费获得广告位。抢宝参与者付费参与抢宝活动。

抢宝者每轮支付0.5元参与抢宝活动，几

十、几百种产品随便抢，抢宝次数不限制，抢中次数不限制，多抢多得,抢中的产品，抢中的产品从一百元（单一产品价格不足100元时打包成100元以上）到几千元及几十万元不等。抢宝者不需要为抢得的产品支付一分钱。（物流费用由抢宝者承担）

“抢宝网”的商业原理

现有传统媒体的广告是一种单向传播，企业将广告硬塞给公众。公众对广告都是被动接受，排斥反感的态度。

“抢宝网”独创广告新模式：主动式传播。“抢宝网”从根本上颠覆了现有的广告形式，变传统的被动式接受为主动式的关注和传播，每一个抢宝者都因关注自己想抢得的产品而不自觉地在主动看广告，从而达到该广告的最佳效果。

“抢宝网”为企业现有的纯商业化广告传播方式插上了“娱乐+实惠”的翅膀。

“抢宝网”能够被广大民众所接受的理由是：

迎合中国人的实用心态！迎合中国人的消费观念！迎合中国人的娱乐习惯！

商业传播一旦插上娱乐的翅膀，便会以飞一般的速度行进！

“超级女生”和“蒙牛”的联姻证明了这一点！

利益的诱惑有望让全国的民众来参与抢宝活动；民众的参与热情必将驱使更多企业在“抢宝网”投放广告！“抢宝网”如何运作

一、鼠标+水泥的全覆盖式宣传

1、鼠标：新浪作为“抢宝网”的合作方，将免费为“抢宝网”投放巨额广告。

2、水泥：精准用了两年时间，建立起了覆盖全国最具商业价值的87个地区的实体运营中心，每个地区级中心正在建立区县级分支机构。“抢宝网”将在06年9月在各地陆续启动，主要通过当地的工作人员在报刊亭、居民小区的便利店、网吧及游戏点卡销售场所张贴POP海报，及选择性的投放当地媒体广告。同时在POP海报张贴处设立“抢宝卡”（面值为20、100元）销售点。

二、产品通路的建设

“抢宝网”采取完全开放式的运作模式去整合企业界，乃至于全社会的现有资源，最为突出的特点是极至的发挥现有资源价值时，而无需资金的投入，能调动全社会的参与热情，具体做法是：

A 广告位 优惠期提供市场价5000元产品，获得6天广告位，标准价格为5万元。

B（B1+B2）广告位 企业直接推荐其它企业在A位投放广告，免费获得B广告位，标准价格为3.5万元。

C 广告位 B广告位的“上线”（间接推荐企业），免费获得黄金位的抢宝按钮上方广告位，标准价格为3万元。

如A广告位投放的产品是一辆北京现代“索纳塔”汽车，有望形成几百万人共抢一辆车的局面，B、C广告位售价自然可达几十万元。此广告位完全由资源提供方自由支配。

此方案采用的是“传销”原理，将广告位的全部利益给了产品的直接及间接提供方，使得资源提供方都成了“抢宝网”的主人。每一个了解到这种模式的企业或者个人都有望会成为裂变源，为自身利益会将更多的产品推荐给“抢宝网”，从而形成源源不断的产品链。

三、绝不做假

“抢宝网”上所有产品全部通过抢的方式从平台上全部发送给关注企业产品的人群，大件耐用高价值产品一律在公证部门的全程监督下“开抢”。

“抢宝网”的利润来源

“抢宝网”的利润来源单

一、稳定、且巨大。从一开始启动就会是一台利润制造机器。

一、所有的产品都是免费获取，付出的是网络广告位。

二、抢宝者需支付费用，收到的是现金。

抢宝产品价值与抢宝卡的收入，经反复论证后，比例设定为100元的卡费收入投放200元市场价值产品。如企业一年在“抢宝网”共计投放了2亿元市场价值的产品，“抢宝网”将收到1亿元的现金。

初步规划（以北京精准网资讯有限公司的现有财力测算）

2006年9月启动—07年9月 销售30万张（100元）抢宝卡，按现有地区测算，平均每地区销售3500张。销售收入为30万*100元=3000万

2007年10月启动—08年9月 销售300万张（100元）抢宝卡，按现有地区测算，平均每地区销售30000张。销售收入为300万*100元=3亿

“抢宝网”现状

一、“抢宝网”已于06年8月8日正式上线，入口设在新浪首页，目前为试运行期，后期将开发出各种在线PK抢宝方式；

二、“抢宝网”拥有一个志同道合的具有实战商业经验的运营团队，各地区负责人都从商多年，大多都经营过自己的公司。

三、“抢宝网”为原创型项目，目前暂无竞争对手；

四、市场调查结果显示，企业对“抢宝网”的广告模式认可率为95%，但对于目前还处于启动初期的“抢宝网”（并非广告模式）的接受率为25.6%；在“抢宝网”尚处概念阶段时对民众的调查显示，接受率为87.6%。

（以下为现已建立的87个运营中心，力争在年底前在全国覆盖150个地区）

北京、上海、广州 天津、重庆、沈阳、大连、长春、哈尔滨、南京、苏州、无锡、杭州、宁波、温州、泉州、济南、青岛、郑州、武汉、长沙、深圳、东莞、成都、西安 石家庄、唐山、太原、大庆、徐州、常州、南通、嘉兴、绍兴、湖州、金华、台州、合肥、厦门、南昌、烟台、淄博、佛山、惠州、中山、南宁、海南省、昆明 乌鲁木齐、贵阳、鞍山、丹东、扬州、东营、济宁、洛阳、襄樊、株州、湘潭、保定、大同、临汾、运城、长治、焦作、鹤壁、许昌、漯河、郴州、乐山、宝鸡、邢台、承德、阳泉、朔州、忻州、吕梁、晋中、集宁、朝阳、延边、鸡西、阜阳、咸宁、玉林、遂宁、庆阳、

篇2：淘宝网商业模式分析

学院： 课程名称： 电子商务—淘宝网业务模式分析 专业班级：

学号：

学生姓名： 导师姓名：

引言

电子商务对人类社会经济产生了重大影响，在创造巨大经济效益的同时，也从根本上改变了整个社会商务活动发展进程。我国电子商务在曲折进程中，已有很大程度的发展，越来越多的人开始参与网上购物。我国C2C电子商务模式的产生以1998年易趣成立为标志，目前采用C2C模式的主要有eBay易趣、淘宝、京东、当当、亚马逊、易迅等。

一、淘宝网的电子商务模式

1.1 淘宝电子商务的竞争环境

由于C2C网站本身技术的局限，使得网站经营模式可复制性强。C2C网站的生存依靠的是稳定的卖家数量与庞大的客户流，因此淘宝网着力于培养客户的忠诚度。但是由于网络本身的虚拟性与流动性强的特点，国内其他竞争对手对于淘宝网采取紧盯策略，一旦淘宝网的决策有失偏颇，就会被竞争对手所利用，造成客户的大量流失。代表：易趣、淘宝、京东网、拍拍网、卓越亚马逊、当当网等。

1.2 淘宝网电子商务的市场机会

①庞大的潜在消费者数量；②淘宝网的电子商务运营系统建设及便捷的网站结构化设计、人性化的网页布局、信用评价的不可删改；③物流配送提供的完备等。

营销策略：①高品品质是基石，独特与差异化是推动力；②品牌塑造策略；③整合资源、协同制胜；④宣传不可或缺。

1.3 淘宝网C2C电子商务的需求分析

篇3：淘宝网商业模式分析

高扬诚信大旗绝对大得人心

在商业社会,高扬诚信大旗,绝对大得人心。以淘宝为代表的电子商务行业,以虚拟世界的通道构建商业模式,最受诟病的便是诚信问题了,不诚信者抓住企业商业模式的漏洞,放大其弊端,从中投机钻营,因此假冒伪劣防不胜防,消费维权举步维艰,不诚信者“一泡鸡屎坏缸酱”,让全行业受拖累并背负骂名。因此,淘宝网修改搜索规则,是顺应历史潮流,把握商业诚信宏观走向,理应受到褒奖。

把企业资源合并串连到商业模式中

当下,企业已经进入商业模式竞争时代。市场经济发展到今天,竞争已经不再是停留在产品、技术、服务、管理、人才、品牌、文化等脏器的功能与功夫上了。一切都必须以一种有形的模式作为一根链条,把企业有形的资源与无形的资源整合并串连到一个商业模式中。

所谓商业模式,经济学家们有很多绕口令式的定义,说白了,就是企业赚钱的方式。如开发商通过销售高价房谋利,电信部门收取电话费赢利,中介公司通过信息服务获利。虽说商业模式千变万化,手段五花八门,但万变不离其宗,模式只是手段,赚钱才是目的。不过,赚钱手段也有优劣之分、文野之分、忠奸之分。商业模式的核心竞争力是建立在诚信的基础上,任何耍小聪明试图蒙骗消费者的商业模式,最终会搬起石头砸自己的脚。例如传销这种商业模式,是以最下线的消费者的利益牺牲为基础构建的,不得人心,所以不得长命。

电信“套餐”何以遭人诟病

商业模式诚信度含量多寡,体现商家的商业道德水准。比如同样是开中介公司,有的靠虚假信息蒙骗消费者。而电信的“套餐”更受世人诟病。电信的套餐五花八门,让人如入迷宫,一头雾水,这套那套,就是想把消费者“套”进圈套,套牢暴利。也有众多有良知的商家,诚信第一,其商业模式十分看中消费者的利益,以“共赢”的心态构建商业模式,商家得利,消费者得实惠。所以阿里巴巴集团董事局主席兼CEO马云以壮士断腕的气概对闹事者公开作出回应:“我们宁可关掉自己的公司,也不会放弃自己的原则。”这个原则,就是诚信。

《赢在中国》改为拍卖名人时间赢利

而商业模式并非刻板教条,一成不变,要遵循诚信的游戏规则,与时俱进,随时修改。当初优米网总裁、原央视《赢在中国》著名主持人王利芬想利用传统的收费广告的方式来赚钱,后来她发觉这种商业模式过于老套,且容易被做虚假广告的奸商利用,就改为通过拍卖名人时间来赢利的商业模式。淘宝网修改搜索规则,其目的也是要完善其商业模式,向更优秀、更文明、更诚信看齐,打击交易中的不诚信行为,让诚信的商家获得更多的市场机会。所以淘宝网的公关人士义正词严地声明,“设置门槛绝不是为难卖家,要说为难,为难的也是那些不诚信经营的卖家。”

规则调整后流量不降反升

实际上,搜索规则调整后,中小卖家和淘宝网自身的流量不降反升,从运营近两个月的数据来看,中小卖家和淘宝网自身的流量都得到大幅提升,并非谣言攻击的那样“淘宝要完蛋了”。因此,淘宝网CEO陆兆禧呼吁,淘宝网既然为理想而生,就注定了必将为原则而战。

总而言之,淘宝新规则挑战黑色产业链中的恶势力,昭示现代商业模式诚信意义,是顺应时代潮流的悲壮之举,应当大张旗鼓地喝彩。

篇4：大数据视野下的淘宝商业模式解读

关键词 大数据 淘宝 商业模式

一、海量数据与免费模式

维克托·迈尔·舍恩伯格在他的著作《大数据时代-生活、工作与思维的大变革》（以下简称《大数据》）一书中这样描述大数据时代：“这是当今社会所独有的一种新型能力：以一种前所未有的方式，通过海量数据进行分析，获得有巨大价值的产品和服务，或深刻的洞见。”由此可见，数据，尤其是海量数据，是大数据时代的动力所在。海量数据的产生带给人们前所未有的参考、权衡和选择机会，人们的决策过程也是建立在数据之上。在淘宝搜索框上输入“羽绒服”，0.04秒内你会得到829.38万件“宝贝”，也就是829.38条数据。虽然大数据的“大”并不是绝对意义上的“大”，不是指的所有数据，但是建立在尽可能多的数据基础上，人们可以正确地考察细节，你可以进一步细化检索条件，比如“女式”、“短款”、“戴尔”“手提”等等，并进行新的分析，然后做出更加全面的决策。海量数据不同于抽样样本，各种各样的数据参差不齐，因此大数据强调的混杂性而不是精确性。淘宝卖家在添加标签时所固有的不确定性从某种意义上说明人们能够接受世界的纷繁复杂，比如衣服的标签“有型”、“时尚”、“潮男必备”“不买后悔一年”等等，而这样的答案并不一定会损伤买家的胃口，因为在这样一个高节奏的时代，他们更看重的是高效率。

具体量化，是得到海量数据的必要前提。数据不是俯身即拾的，数据的收集必然需要付出一定的人力物力和财力。如何用最少的投入获得最多的数据，成了大数据时代企业的追求目标。2010年淘宝网注册用户达到3.7亿，在线商品数达到8亿，最多的时候每天6000万人访问淘宝网。由此可见淘宝站在了信息价值链最好的位置上，通过免费模式，淘宝获得了更多的数据，接下来，就是如何使用收集到的数据。

二、分析预测与推荐模式

预测，是大数据的核心所在，它意味着让人们辛苦搜集来的数据自己“发声”。舍恩伯格提出大数据时代应该着力于相关关系而不是因果关系。也就是说，在分析运用海量数据的时候，应该更关注“是什么”，而不是“为什么”。淘宝通过免费模式收集的数据包含了关于用户的巨量信息。他们买了什么宝贝？有的宝贝他们只浏览却没有购买？他们在某个宝贝的网页上浏览了多长时间……通过分析这些数据，找到相关关系，淘宝就可以针对每个用户做个性化推荐。《大数据》中总结道：“建立在相关关系分析法基础上的预测是大数据的核心。”书中提到一个有趣的例子，沃尔玛公司注意到，每当季节性飓风来临之前，不仅手电筒的销售量增加了，一种蛋挞的销售量也增加了，因此，当季节性飓风来临时，沃尔玛会把库存的蛋挞放在靠近飓风用品的位置上进而增加销量。为什么飓风来了蛋挞会热卖？这里面的因果关系可能很有研究价值，但是却没有商业价值，而飓风与蛋挞热卖之间的相关性却能创造不俗的经济利益。从这个案例人们可以看出，相关关系无关未来，“但是这已经极其珍贵了”。与此同理，淘宝是基于海量用户消费信息的相关关系分析，因此能预测出用户可能的消费行为或消费趋势，进而引入推荐模式，引导、培养甚至创造用户的购买和需要，从而取得巨大的商业成功。

三、创造需要与自由意志

迈克·费瑟斯通在其《消费文化与后现代主义》中提到“新型文化媒介人”是“大众的教唆者”，指出大众传媒在创造人们的需要，教唆人们去购买自己根本不需要的东西。这同样适用于大数据下的网络时代。淘宝等互联网企业通过分析用户的数据，通过推荐模式促进购买，一方面可能给用户带来了方便，另一方面，也在有意提示、诱导甚至创造用户的需要。比如，一个缺少一件冲锋衣御寒的人，到淘宝上搜索，发现了自己喜欢的款式，准备购买时，淘宝可能会提醒他，再买件冲锋裤也许更不错，两件配套购买能享受更多优惠，最后的结果往往是，他不仅仅买了一件冲锋衣，但他需要的只是一件冲锋衣而已。大数据预测为人们创造了一个更加高效的社会环境，为人们的选择提供了更加切实可行的建议，但是这也使得人们自由意志的丧失，这必然导致新一轮的数据独裁。

另外，在大数据时代，人们的隐私被二次利用，这就涉及到一个隐私保护的问题。目前所采集的大部分数据都包含有个人信息，即使匿名化，通过数据内容的交叉检验，也很容易就能追溯到个人。淘宝掌握了用户的消费信息，通过大数据的分析，很容易推测出用户的性别、年龄、地址、工作、甚至身体缺陷、性格问题等等，看似一次普通的网购，其实我们时刻处在“第三只眼”的监控之下。

四、结语

2013年湖南卫视“快乐男声”左立以一首深情的《董小姐》表达了对女友熊小玥的爱情，获得了巨大的人气。但是网友扒出了熊小玥的淘宝记录，证明其为彻头彻尾的“绿茶婊”，这个案例涉及到了淘宝、消费数据和个人隐私的问题。针对大数据时代的种种问题，亟需建立一个有效机制来保护作为主体的人，应该建立一个公正透明的机制监督数据的使用；数据的使用者应当承担相应的责任，维护个人隐私；作为个人应该提高警惕，保持自己的自由意志和自主选择，不做数据的奴隶。

参考文献：

[1][英]维克托·迈尔·舍恩伯格， 肯尼斯·库克耶著. 盛杨艳，周涛译.大数据时代-生活、工作与思维的大变革[M].2013.

[2][英]邁克·费瑟斯通著.刘精明译.消费文化与后现代主义[M].译林出版社，2000.

篇5：淘宝客新手的推广模式分析

先说一下论坛推广，这无疑淘宝客推广最原始的模式，很多人在最初的淘宝客网站推广中赚得盆满钵溢。但是，也只是最初的那些前辈用这样的模式赚到钱了，后来的在想从论坛赚钱已经是不可能的事，我也一样没在论坛赚到一分钱。

后来，我就开始了用QQ群推广，毫无疑问，这个模式我赚到了钱，很多，但是很累。新手们会很急切的想知道怎么赚钱，别急慢慢听我说。用QQ群推广也许是我心插柳柳成荫，我以前在一家行业网站联盟，为了方便和客户联系手里有十几个QQ近四百来个群，都是各个行业，里面的成员都是一些企业的网站管理员或者网络销售员，同时这群人也是网购的忠实粉丝，他们自然就是我的潜在客户，

刚开始的时候四百多个群我一口气全发了个遍，致使我的网络被QQ禁止了一段时间，也多少让我觉得有些不着调。可是一周后我打开阿里妈妈，发现我的推广数据里竟出现了二十多个单子总计近3000块，佣金近400块，这也是我的第一笔淘宝客收入，同时也让我看到了淘宝客的前景，为了避免再被QQ禁止，我就改变策略，将20多个QQ分成七部分每天发一部分，一周发完一遍，这样的方式我坚持了近三个月每天的收入都在50块以上。QQ群虽可以赚钱但是累，也不长久，你不发就没单子，可持续性不强，这样我就开始了门户博客推广。

篇6：淘宝商业计划书

网店名称:绿丝百洁布独特创意餐具

一、网店概述

1、投资安排

资金需求量5万元。

2、网店基本信息

店名绿丝淘独特创意餐具

地址江西赣州

邮政编码341000

3、网上商店的目的

绿丝百洁布独特创意餐具，打造您的美好生活。

4、网店简介

品质生活:深思熟虑、色彩清新、造型可爱、材质柔软、快乐搞笑、实用生活功能的简约产品。我们始终相信产品是有情感的，有开心的，有不开心的，有自己的风格。有情怀有温度的产品会生动有趣;因此，我们将与客户和消费者分享一些人性化、有趣和有创意的产品。希望能让消费者感到幸福。网店为您提供各种独特创意的餐具，让顾客的生活精彩迷人。用心体会，你会发现生活真的很美好。绿丝淘独特餐具，我爱我的生活，我的家庭，我的生活!

二、市场调查分析

1、我们可以经常发放问卷调查独特产品的市场份额。我们也可以派店员去市场体验生活，了解市场情况。

2、目标市场的设定:关注年轻消费者，18-40岁的年轻朋友，他们将成为我们网点最大的客户群。

3、消费群体、消费模式、消费习惯和影响市场的主要因素分析:现代年轻人非常适合网上购物，喜欢个性化的产品，这对我们的网店有很大的优势，会给我们提供很多商机。

三、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标:绿丝淘独特创意餐具，打造你的美好生活!在我们自己的网店中不断探索和创新独特的创意个性化产品。几个个性化的产品，主要是每个月推广。

2、网站界面设置:风格简约，界面清新自然。以客户充分考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过漂亮真实的图纸展示。

3、阶段目标:找到适合自己网店的货源，保质保量，慢慢深入市场，发展客户。为了提升你店铺的知名度，在开店初期，会进行适当的营销推广，各种线上线下的渠道一起推广;在销售后期，网站界面使用横幅广告和文字连接来宣传最新的产品。

四、网店主要产品或服务介绍

1、资源和原材料供应:主要批发市场等

产品标准、质量检验、生产成本控制:本着对客户负责的精神，精心挑选商品，如有损坏，禁止销售。信誉永远大于利润。

包装、储运:客户挑选后要出售的商品用包装纸包装。

2、产品价格介绍及方案:

①定价依据和价格结构:根据消费者对价格的接受程度和消费者对商品的需求，我们会根据自己在电商课程中学到的东西，在能够承受的情况下，设定合适的价格。支付方式:支付宝、汇款。

②影响价格变化的因素及对策:根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一定的影响，我们会及时做出决定，比如多买多送等促销措施来应对，而不会给网店造成损失。

五、营销

对于客户:

1、客户主动:让客户体验自然自由。客户可以随意浏览产品，对产品发表意见和评论。

2、客户互动:在网店开设新栏目，为客户提供交流、讨论、推荐创意餐具的机会。

3、客户激励:在网店设立积分制，顾客在网店的一切行为都可以作为积分的标准。划分会员等级，享受特价或特价、折扣、免费赠品等。

对于产品:

1、打折促销;

2、礼品促销;

3、限量供应;

4、与其他网店建立友情链接;

5、利用网络外的宣传手段。

六，如何应对风险

1、努力把批发价保持在最低，同时和批发商建立良好的关系，在换货的问题上和批发商澄清，避免以后发生纠纷。

2、利用网上销售的优势，利用地域或时空价格差异获得足够的利润。经常去市场，密切关注市场变化。

3、足够重视客户关系，建立客户联系卡，广泛宣传客户的正面意见。

4、每种营销方法都有一个明确的目标，让客户或潜在客户知道下一步该怎么做。

5、找到自己网店的独特之处“卖点”。

篇7：淘宝店铺商业计划书

时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作同时也在不断更新迭代中，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是小编帮大家整理的淘宝店铺商业计划书，欢迎大家分享。

淘宝店铺商业计划书1

一、前言

在这个春暖花开万物复苏的美好季节，在团委领导的大力支持和其他兄弟部门的大力配合下，我们平顶山学院学生会第三届淘宝市场今天正式启动。通过之前对淘宝市场的探索和成功举办，这次活动会更加新颖有趣，产品也会更加丰富。希望同学们能积极参与，在这次活动中找到自己喜欢的产品。

二、活动介绍

活动名称：淘宝市场

活动对象：平顶山学院全体学生（主要是毕业生）

活动时间：5月20日

地点：学院范广场

活动单位：平顶山学院学生会

三、工作分配

1、预宣传

向各部门对外部门发放具体的策划书，提前做好宣传工作。宣传工作具体由学校宣传部、网络部、各部门宣传部、网络部承担。在校园主要教学楼和主干道上粘贴海报展示，在校园主干道上悬挂横幅，活动前由网络部门将活动网页上传至学生会网站，并登顶扩大宣传范围。

2、各部门外联部

各部门外联部接到策划书后会立即行动，通知各部门宣传部网络部，安排宣传工作。另外，部门和部门外办统计了参与淘宝市场的单位和个人，并在活动前三天汇总到学校外办。活动当天，负责本部门展览销售场所的现场协调和安排。

3、对外关系部的工作

在收到各部门外联部门汇总的具体信息后，在扇形广场内划定各部门的展销位置，并及时通知各部门，确保当天活动有序正常开展。

第四，一天的活动

1、活动当天上午7点，学校学生会办公室工作人员参加活动并点名签到，确保人员安排和活动顺利进行。

2、安排人员提前准备好展位和音响设备，提前调试好音响麦克风，检查音响设备。

3、主持人上台宣布第三个淘宝市场正式启动，并介绍了这个淘宝市场的细节。

4、安排领导和研究生代表上台演讲

5、活动主持人将通过广播设备轮流介绍这个淘宝市场的具体情况，介绍展示和销售的产品信息，扩大活动的宣传范围和效果。

6、提前根据统计信息划分各部门的展销范围，及时安排商品摆放到位

7、在不同区域摆放产品时，对同类产品进行分类、展示和销售，并标注产品类型，方便买家（在校学生）选择和购买。

8、活动结束后，学生会人员应负责清理现场，将设备归还到位，并清理现场。

四、注意事项

1、策划书下发后，各部门对外部门必须认真贯彻执行，并负责各自宣传机构的上报工作。如遇到问题，可及时向学生会外联部工作人员反映，以免影响当天活动的顺利进行。

2、部门外联部门统计的部门展销信息必须在活动前三天上报学校外联部门，避免因上报滞后而影响活动的整体安排。

3、活动开始前，各部门应组织参展商及时到达，并将货物摆放到位，以便活动有序进行。

4、办理待售货物时，注意保管好货物，以免丢失、遗漏和损坏。

5、活动当天早上7点，学生会办公室工作人员要准时签到。

以便在活动当天安排人员。

6、活动开始前，文艺部人员负责检查音频麦克风设备的正常使用情况

7、活动结束后，学校部外语系及时完成活动总结，提交活动总结的经验教训。

五、活动摘要

活动结束后，请领导和客人离开，然后组织学生有序离开，归还借用的设备。

淘宝店铺商业计划书2

想创业，就得有计划。现在电子商务的热潮越来越高，开淘宝店的人越来越多。如何在众多淘宝店铺中脱颖而出？那你一定要有自己的淘宝店铺规划。

淘宝店铺计划怎么准备？仔细看小系列。开淘宝店之前，要做好淘宝店成本预算。有人说淘宝店铺多种多样。这个淘宝店铺成本预算应该如何规范？不说别的，先说开店必须买的设备，看看这些成本预算。

淘宝店铺计划淘宝店铺，首先第一大开销，就是加入消费者保护服务，一般叫消费者保护，一般1000元，看行业不同。淘宝店铺成本预算。大部分都在1000元。第二个是旺铺，至少弄个标准版旺铺，不考虑配套版，功能限制太多，标准版旺铺每月30元，每年360元。暂时可以按照一个月的购买量来计算。其次是各种小玩意，比如超级店长，促销宝等。，根据实际需要至少每个月要交50元订购小玩意。

在准备淘宝店铺计划时，可能会有朋友问，为什么一定要订那些小玩意？不必？不需要也可以，但是会觉得很辛苦。比如一个促销功能，限时优惠功能，还有这些看似简单的小功能，都需要借助淘宝的第三方工具来实现。一旦有了这个需求，就要订购这些小工具，以及自动装卸、自动窗口显示等基本功能。，这几乎是目前开店必备的功能。淘宝店铺成本预算。如果你懂装修，可以在旺铺的装修上省不少钱，但我觉得大部分都不是装修专家。如果花10天半时间装修店铺，还不如花几十块钱在装修市场上挑选一个合适的模板。模板价格不一。新开的店可以选择一个50元左右的旺铺模板。一般这个价位的功能和款式都合适。

现在只是开店前的准备工作，还没有涉及到商品。先初步算一下:消费者保护1000+旺铺30+小玩意50+旺铺模板50=1130元

继续，涉及到以下几项。最重要的是产品图片。想要好的产品图片，好的相机是必须的。成熟的淘宝卖家基本都是单反相机，一般5000元以上。新手的话，就用普通数码相机吧，不过不能太差。买一个1000元的。索尼、佳能、尼康都有千元左右的数码相机。淘宝店铺成本预算。如果是小产品，一般有工作室就完美了，价格按100元计算。这时候如果产品图片多，旺铺默认30M相册不够用，至少需要升级到100M。1亿相册每月6元。先算算这个阶段的成本:数码相机1000+工作室100+100M画面空间6=1106元

推广淘宝店铺计划业务最有效最直接的方式就是直通车。现在直通车价格高，平均关键词价格已经在1元左右。如果每天消耗100元，会带来100 kV左右。淘宝店铺成本预算。每月推广费3000元。论坛发帖等其他免费方式的成本就是时间成本。这里就忽略了。我们来计算一下推广阶段的成本:直通车100天&次；30天=3000元

按照上面的流程，基本就可以开店营业了。淘宝店铺计划成本预算:我们按1130+1106+3000= 5236元计算前几个阶段的费用，这是第一个月开店的成本。由于消费者保护是终身的，第二个月的费用是4236。前两个月的费用总和是5236+4236=9472元，近万元。注意，不涉及进货、快递、包装、特殊商品使用的特殊设备，如食品用封口机等费用。淘宝店铺成本预算。也就是说，无论你做什么产品，比如服装、鞋子、饰品或者电器，你都必须在开新店的2个月内盈利至少1万元，这样才能做到收支平衡。但是淘宝的竞争环境越来越激烈，其产品的利润不能再低了。尤其是与一些大卖家相比，无论是购买渠道还是销售渠道都处于完全劣势。所以，如果你是淘宝门外汉，建议你不要轻易尝试进入淘宝。已经不是以前的样子了。轻松进入淘宝，不仅会赚钱，还会消耗你的精力和激情。

淘宝店铺计划汇总了所有的工作预算。当然，根据淘宝的环境，那些论坛上的帖子是不可信的，但也不能忽视。那里有各种淘宝买卖现象和情况，要时刻关注。

淘宝店铺商业计划书3

在国内电子商务不成熟的现实下，服务不规范，商务网站没有统一的标准，尤其是这个地区基本没有成熟的商务网站。所以制定一个计划。

网店名称:绿丝百洁布独特创意餐具

一、网店概述

1、投资安排

资金需求量5万元。

2、网店基本信息

店名绿丝淘独特创意餐具

地址江西赣州

邮政编码3410003、网上商店的目的绿丝百洁布独特创意餐具，打造您的美好生活。

4、网店简介

品质生活:深思熟虑、色彩清新、造型可爱、材质柔软、快乐搞笑、实用生活功能的简约产品。我们始终相信产品是有情感的，有开心的.，有不开心的，有自己的风格。有情怀有温度的产品会生动有趣；因此，我们将与客户和消费者分享一些人性化、有趣和有创意的产品。希望能让消费者感到幸福。网店为您提供各种独特创意的餐具，让顾客的生活精彩迷人。用心体会，你会发现生活真的很美好。绿丝淘独特餐具，我爱我的生活，我的家庭，我的生活！

二、市场调查分析

1、我们可以经常发放问卷调查独特产品的市场份额。我们也可以派店员去市场体验生活，了解市场情况。

2、目标市场的设定:关注年轻消费者，18-40岁的年轻朋友，他们将成为我们网点最大的客户群。

3、消费群体、消费模式、消费习惯和影响市场的主要因素分析:现代年轻人非常适合网上购物，喜欢个性化的产品，这对我们的网店有很大的优势，会给我们提供很多商机。

三、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标:绿丝淘独特创意餐具，打造你的美好生活！在我们自己的网店中不断探索和创新独特的创意个性化产品。几个个性化的产品，主要是每个月推广。

2、网站界面设置:风格简约，界面清新自然。以客户充分考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过漂亮真实的图纸展示。

3、阶段目标:找到适合自己网店的货源，保质保量，慢慢深入市场，发展客户。为了提升你店铺的知名度，在开店初期，会进行适当的营销推广，各种线上线下的渠道一起推广；在销售后期，网站界面使用横幅广告和文字连接来宣传最新的产品。

四、网店主要产品或服务介绍

1、资源和原材料供应:主要批发市场等

产品标准、质量检验、生产成本控制:本着对客户负责的精神，精心挑选商品，如有损坏，禁止销售。信誉永远大于利润。

包装、储运:客户挑选后要出售的商品用包装纸包装。

2、产品价格介绍及方案:

①定价依据和价格结构:根据消费者对价格的接受程度和消费者对商品的需求，我们会根据自己在电商课程中学到的东西，在能够承受的情况下，设定合适的价格。支付方式:支付宝、汇款。

②影响价格变化的因素及对策:根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一定的影响，我们会及时做出决定，比如多买多送等促销措施来应对，而不会给网店造成损失。

五、营销

对于客户:

1、客户主动:让客户体验自然自由。客户可以随意浏览产品，对产品发表意见和评论。

2、客户互动:在网店开设新栏目，为客户提供交流、讨论、推荐创意餐具的机会。

3、客户激励:在网店设立积分制，顾客在网店的一切行为都可以作为积分的标准。划分会员等级，享受特价或特价、折扣、免费赠品等。

对于产品:

1、打折促销；

2、礼品促销；

3、限量供应；

4、与其他网店建立友情链接；

5、利用网络外的宣传手段。

六，如何应对风险

1、努力把批发价保持在最低，同时和批发商建立良好的关系，在换货的问题上和批发商澄清，避免以后发生纠纷。

2、利用网上销售的优势，利用地域或时空价格差异获得足够的利润。经常去市场，密切关注市场变化。

3、足够重视客户关系，建立客户联系卡，广泛宣传客户的正面意见。

4、每种营销方法都有一个明确的目标，让客户或潜在客户知道下一步该怎么做。

5、找到自己网店的独特之处“卖点”。

篇8：淘宝网商业模式分析

由于虚拟企业是伴随网络技术、计算机技术和通信技术的发展而产生的一种新型的企业运作方式和组织形态, 可以说, 支付宝和BTOC等电子商务信息技术的日益发达为虚拟企业的兴起构建了一个重要的平台。所以可以说虚拟企业的一个共同且显著的特征就是相互之间信息沟通非常便捷, 而实体企业则彼此之间很难进行快捷的、充分的沟通。在日常的商业活动中淘宝网的虚拟企业对于实体企业应当具有信用优势。可以运用博弈分析对这种优势的形成进行分析。

一、非淘宝网平台上的虚拟企业与顾客之间商业信用的完全信息静态博弈分析

1. 博弈支付矩阵的假设

(1) 假设有甲、乙两个非淘宝网上虚拟企业中小企业进行商业交易, 其中, 甲为买方, 即顾客, 乙为卖方, 即商户。甲的战略空间为 (信任, 不信任) , 乙的战略空间为 (守信, 不守信) , 其中, 信任表示甲愿意购买商品, 不信任表示甲不愿意购买商品, 守信表示乙保质保量的付货, 不守信表示乙不付货或不保质保量的付货。 (2) 若甲不信任乙, 交易不能达成, 故不管乙是否守信用, 双方的收益均为0。 (3) 假设甲购买一批货物待, 所得到的效用设为5个单位, 购买价格为3个单位。若甲信任乙, 交易可以达成。此时, 若乙守信, 且甲、乙利益平分, 则可假设甲、乙双方收益均为2个单位。若乙商户不守信, 即乙商户收到甲货款后, 不按付货, 则甲企业不但不能得到2个单位的收益, 而且连3个单位的成本都不能收回, 而乙企业不但可以得到守信用时2个单位的收益, 还可以通过赖账增加5个单位的收益, 故可假设甲、乙的收益为 (-3, 7) 。

2. 博弈分析

由支付矩阵可以看出, 在完全信息状态下, 当甲不信任乙时, 乙守信、不守信的收益均为0。甲信任乙时, 乙守信的收益为2, 不守信的收益为7, 即不守信所获收益大于守信所获收益, 因此, 乙企业经过权衡会做出不守信的决策。由于乙的这一决策在完全的信息状态下, 甲也能够充分掌握, 故甲将做出不信任的决策。因为在乙不守信的情况下, 甲企业信任乙企业所获收益为-3, 不信任乙企业所获收益为0, 即信任所获收益小于不信任所获收益。因此, 博弈的最后结果即纳什均衡是 (不信任, 不守信) , 所得收益为 (0, 0) 。这正是非淘宝平台企业商业信任不足的原因所在。

二、淘宝网平台上的虚拟企业与顾客之间商业信用的完全信息静态博弈分析

1. 博弈支付矩阵的假设

淘宝网上的虚拟企业由于商户所售产品的产品分类非常详细方便, 以及淘宝网独有的CTOB的信用评级及顾客买后留言平台, 使得在淘宝网内信息传播非常灵便。一旦某个企业不守信用, 其消息便会很快在整个淘宝网乃至互联网内传播, 使其声誉大受影响。网内其他顾客不愿再与之交易, 从而给其带来经济损失, 这里我们假设虚拟企业不守信用给其带来的经济损失为L。相反, 虚拟企业守信用的良好声誉则会给其带来额外收益, 假设为R。其他假设与非虚拟企业相同。因此, 可得淘宝网平台上的虚拟企业与顾客之间商业信用博弈的支付矩阵如下:

2. 博弈分析

(1) 当2+R>7-L时, 若甲不信任乙, 乙守信、不守信的收益均为0。当甲信任乙时, 乙守信的收益大于不守信的收益, 所以乙会做出守信的决策。而在乙守信的情况下, 甲信任乙所获收益为2, 不信任乙所获收益为0, 故将做出信任乙的决策。因此, 博弈的最后结果即纳什均衡是 (信任, 守信) , 所得收益为 (2, 2+R) 。可见, 只要守信用带来的额外收益或不守信用带来的额外损失足够大, 两方进行博弈的结果就是 (信任, 守信) , 企业的商业信用水平就能大大提高。而现实证明, 在淘宝网上的虚拟企业中, 企业失信所带来的损失往往是非常巨大的, 有时足以使其破产或被逐出淘宝网。 (2) 当2+R<7-L时, 从一次博弈来看, 上述博弈的纳什均衡是 (不信任, 不守信) 。显然, 这样的结果是没有任何意义的, 顾客与企业之间的交易不可能进行, 更不可能长久持续。然而, 从现实来看, 在淘宝网的虚拟企业里, 顾客与企业之间的交易关系往往是一种长期而稳定的关系, 而且, 没有特殊情况时, 企业总希望交易能永久持续。因此, 甲、乙之间的博弈实质上可以看成是无限次重复博弈。

假设甲、乙双方的贴现因子均为a, 若商户乙在博弈的某个阶段首先选择了不守信, 则乙在这一阶段所得收益为7-L, 大于守信时的收益2+R。但是商户乙的机会主义将触发顾客甲“永远不再信任”的惩罚, 因此商户乙随后每个阶段的收益均为0。给定顾客甲信任商户乙, 则下列条件满足时, 商户乙不会不守信任: (7-L) +0·a+0·a2+0·a3+…≤ (2+R) + (2+R) ·a+ (2+R) ·a2+ (1+R) ·a3+…

解上述不等式得:a≥1- (2+R) / (7-L) 。也就是说, 如果a≥1- (2+R) / (7-L) 且甲坚持信任乙, 则乙就会首先选择守信用。而且, 容易证明这个纳什均衡是子博弈精炼纳什均衡即每一个子博弈构成纳什均衡。由此可以证明, 如果a≥1- (2+R) / (7-L) , 即每个参与人有足够的耐心, 帕累托最优 (信任, 守信) 是每一个阶段的均衡结果。于是, 顾客与企业就可以摆脱 (不信任, 不守信) 的困境。

三、博弈结论

1. 虚拟企业之所以商业信用不足, 其根源就是信息不对称问题。目前, 我们国家对上市公司的信息披露做出了严格的规定, 但绝大多数虚拟企业都是非上市公司, 对其信息的披露并没有太多硬性的规定。因此, 虚拟企业与其交易对方之间存在严重的信息不对称问题, 故虚拟企业就可以利用其信息优势对交易对方进行欺诈。而且, 由于在非虚拟企业中小企业之间信息传播存在障碍, 非淘宝网的中小虚拟企业也存在着同样的问题。由于不存在评级系统, 这些企业欺诈的消息很难被同行业其他企业知道, 故其欺诈可以带来额外利益但产生的信誉损失却微乎其微。虽然其欺诈行为, 会导致对方不再与其交易, 但他可以轻易地利用网络平台接洽到其他的合作伙伴, 这就助长了中小企业的机会主义倾向。

2. 淘宝网平台上的虚拟企业之所以能提高中小企业的商业信用水平, 关键是其具有有效的信息传播途径和声誉惩罚机制, 客户与企业之间因为淘宝网络的独特的分类平台, 使得彼此之间信息传播非常灵便, 一旦某企业有欺诈行为, 便很快会通过留言及评级系统被群内其他顾客得知, 使其名声扫地, 再无企业愿意与之交易, 从而给其带来巨额损失。无限次重复博弈的例子实际上也从侧面说明了这一道理。为了和某一顾客维持长期稳定的交易关系, 或是为了招揽更多的顾客, 乙企业之所以选择守信用是因为它的信息能被甲或其他的顾客熟知, 如果它选择不守信用, 就会得到甲或其他的顾客“永远不再信任”的惩罚, 即从此交易中断。

综上所述, 要提高虚拟企业的商业信用水平, 关键是要解决信息不对称问题。显然, 若能将虚拟企业的所有信息都置于“阳光”底下, 从而被其他所有个人或者是企业观察到, 那么, 任何虚拟企业都不会选择欺诈行为。虚拟企业不守信用的怪圈就能顺利地走出来。

摘要：随着网络技术和信息技术的不断进步, 虚拟企业在我国的大量涌现。IT产业的蓬勃发展所带来的除了经济的繁荣, 还有信用管理和监督的问题。由于信息的不对称和缺失, 导致了虚拟企业中的一些新兴企业被这种“外部性”波及, 已经阻碍了我国新兴经济的发展。而淘宝网作为国内最大的BTOC平台, 其在信用管理方面的经验是值得借鉴的。

关键词：虚拟企业,淘宝网,博弈分析

参考文献

[1]张维迎.博弈论和信息经济学[M].上海:上海三联书店, 上海人民出版社, 1996.

篇9：商业淘宝离政务淘宝有多远

5月20日，北京，淘宝网宣布与第三方达成合作，推出一款生活应用医院挂号。

然而“叫停淘宝挂号”的消息随之而来，目前北京市卫生局已经要求“掐断”淘宝网与北京市预约挂号统一平台的联网，相当于让北京市120多家医院退出了淘宝挂号平台。

虽然这一合作并不是政务部门的直接推动，甚至遭到北京市卫生局的质疑和反对，但并不妨碍我们对类似预约挂号平台的功能进行分析，从中也或可窥见“淘宝”离政府部门到底有多远。

我们不妨以此次事件为剖析，却发现叫停淘宝挂号的理由没有一条能成立。

理由一：使用淘宝平台会泄露隐私

使用淘宝挂号平台，需要提供真实姓名、身份证号等个人隐私，但是使用北京市卫生局的预约挂号统一平台，同样需要提供这些信息。难道把信息提供给后者就更保险？

没有足够的监督，政府部门同样可能泄漏个人隐私。而如果有足够的竞争，商业公司为了不砸自己的牌子，完全可能把个人隐私保护完好。

理由二：政府部门的挂号平台不允许商业利用

淘宝目前采用的是与政府部门创办的挂号平台对接的方式。主要是与卫生部下属挂号网对接，再通过挂号网与北京市卫生局创办的预约挂号统一平台对接。现在北京市卫生局说不允许任何网站、组织和个人对预约挂号统一平台进行商业利用，这能成立吗？

预约挂号统一平台上的资源属于公益资源，犹如公立图书馆里的书籍一样，应该面向所有人或组织开放。个人可以用，商业公司也没有理拒绝其使用。如果商业公司利用这些资源谋利，那也是基于商业公司的创造性工作，而非这些资源本身，因为这些资源本来就是免费提供给公众的，商业公司怎么可能仅靠资源本身营利？就拿挂号平台来说，人们去淘宝，是冲着淘宝的服务，而不是政府部门提供的挂号资源本身，如果是冲着后者，那么直接登录北京市的预约挂号统一平台不就得了？如果淘宝没有提供额外的价值，如何能吸引到用户，又如何能谋求商业利益呢？

理由三：使用政府部门的网站才具有公益性

北京市卫生局认为，公立医院的预约挂号服务应通过全市统一平台来实现，不得另行委托其他社会平台提供预约挂号服务，以确保服务公益性。

这样的理由可谓荒唐。政府部门主办的网站，哪怕既难用又难看，也是公益性的代表；而商业公司让其变得好用好看一点，为此获得一定的回报，就会损害公益性？

这种想法和“怀疑商业网站会泄露隐私”一样，是对商业的歧视和对行政的自大。

这种错误的想法也存在于铁路售票中。铁路部门的网购政策没有顾及不擅于使用网络的农民工群体，而当有人为农民工提供“代网购”服务时，又可能因为“倒卖火车票”被刑拘。

从这个意義而言，北京市叫停预约挂号平台粗暴阻断了商业淘宝向政务淘宝转变的路径，是让决策者和公众反省互联网和医疗体制的绝好机会：互联网介入医疗的形式有哪些，它的界限何在？互联网公司该如何平衡其营利性和公益性？这些深受政府监管的领域，各种新技术的使用和探索都值得赞许，毕竟政府监管是为了更好的服务，而不是相反。