区域销售推进思路

区域销售推进思路（精选4篇）

篇1：区域销售推进思路

您所销售的区域特性如何?如何了解您销售区域的特点呢?

1、了解客户行业状况

不同的产品或服务有不同的适用行业，如果您是销售机电产品的销售人员，需要了解的是

工厂的分布状况、规模及经营状况。通过对区域内的行业状况调查，您可以知道客户的重点分

布区域，或者他分布比较均匀。

2、了解客户使用状况

客户喜欢您的产品还是竞争对手的产品?客户为什么选择竞争产品?企业原有的客户状况

如何?了解企业原有客户可以继续做好服务及发现新的商业机会。

通过曾经在这个区域做过的同事，您可以比较快的了解这个区域的客户使用状况。

3、了解竞争状况

区域竞争的品牌有哪些?代理商的选择如何?有多少个代理商?其服务对比您的服务有什

么区别?价格的差异有多大?客户对竞争产品的口碑如何?竞争企业的人员数量如何?详细了

解这些状况，有助于您准备您的说词，研究应对的.策略。

一个新的区域一般不可能在短时间了解详细，需要您不断地深入。浅尝辄止，不去研究区

域内客户的变化，您的业绩也就不可能稳固和扩大。

4、把握区域潜力

前面我们初步了解了区域的特点，除了有助于我们了解竞争者之外，另外一个目的就是能

把握您区域内的销售潜力;只要能把握住市场潜力，就能准确地制定出销售目标。

根据市场特点我们根据下列因素来评估您所经营区域的市场潜力。

・市场饱和度。

・区域内客户规模的大小及数量。

・区域内的竞争者强弱及市场份额的比例。

・区域内适合销售行业的多少，如学校、银行、报关业、事务所、机电生产厂等等。

・景气好的行业数目，通常景气好的企业需要扩充，且预算较宽裕，具有很好的销售机会。

・充分了解上述的几个因素，您才能决定您的销售策略(如决定客户的拜访优先顺序和拜

访频率，对不同行业客户的接触方法，对竞争产品的应对策略等等)及制定您的销售计划，以

便对您区域内的潜在客户做有效的拜访。

您需要一批潜在客户

本节是解决销售给谁的问题。

首先，您要对销售区域有个初步的了解，才能让您有能力和机会去寻找您的潜在客户。

1、找出潜在客户

对销售人员来说，寻找潜在客户是进行销售的第一步，找出销售区域内可能的销售对象有

以下几种方法。

・扫街拜访。

・参考黄页或工商年鉴，挑出有可能的业务对象。

・关注相关的报纸、杂志，您的客户名单也许就在上面。

・从前任销售人员的销售记录中获得某些可能的客户。

2、调查潜在客户的资料

接触客户的关键人物是调查客户的基础。一般来讲关键人物是指有需要的、有权力决定的、有钱的人。

通过接触客户的关键人物，您可以获知到该客户的真实状况。有些销售人员容易陷入一种

沟通陷阱，把时间浪费在感兴趣的人物身上，把对方当做关键人物对待，这是非常浪费时间又

没有效果的销售方法。

真正的关键人物知道最需要的是什么产品，能否在现在或将来什么时候购买。所以通过对

关键人物的调查您才能获知客户的需求信息和需求障碍。

当您明确您的拜访对象之后，您需要调查潜在客户的下列信息：

・关键人物的职称

・关键人物的个性

・客户购买的决策途径

・客户的规模和资金状况

・客户的信誉状况

・客户的发展状况

3、明确您的拜访目的

您必须首先决定您拜访客户的目的，才能准备接近客户时的适当说词及资料，让客户接受

您拜访的理由。

第一次拜访客户的理由：

・引起客户的兴趣

・建立人际关系

・了解客户目前的状况

・提供产品的资料以及样品，报价单

篇2：区域销售推进思路

关键词：京津冀协同发展,思路,重点

中国作为世界第二大经济体,迫切需要建设若干个具有世界影响力的城市群,以加快中国的经济“转型”和经济“崛起”。京津冀城市群在国家发展战略中具有十分重要的地位,目前正处于产业整合、空间优化、政策对接的重要阶段,能否率先走出一条协同发展、科学持续、合作共赢的新路子,对全国具有重要的示范意义。

一、推进京津冀协同发展的时机已经成熟

雾霾倒逼生态环境治理必须走区域联防联治之路。根据环保部对全国空气质量的监测,京津冀、长三角、珠三角是空气污染相对较重的区域,其中京津冀区域空气污染最为严重,全国空气质量最差的10个城市中有7个在京津冀地区。雾霾不仅影响人们的正常工作生活,甚至伤害人们的身心健康。严重的大气污染形势使京津冀各城市清醒地认识到,必须在更大的区域范围内联起手来进行治理。在大气环境污染联防联控方面京津冀已经行动。

北京城市功能疏解推动区域产业整合与空间对接。长期以来,北京作为国家首都,凭借其首都优势,集聚了周边乃至全国大量优质资源,这种强大的“虹吸”效应,导致北京与周边地区存在巨大的发展鸿沟,甚至出现了“环首都贫困带”。随着北京城市规模的不断扩张,受自身资源、环境、发展空间所限,过度集聚导致北京交通拥堵、环境污染、水资源紧缺等“大城市病”越来越突出,已经影响到北京首都核心功能的正常发挥和未来发展。这表明,北京的发展已经遇到“天花板”。要想突破发展瓶颈,必须寻求区域的支持,在产业转移过程中实现产业升级,在城市功能疏解过程中寻求更大的城市发展空间与动力。首钢搬迁是北京由“集聚”为主向“扩散”为主转变的重要标志,意味着北京与周边的关系已发生了重大转折。北京的功能疏解、产业升级和阶段跃升,为区域协同发展带来了重要契机,而周边城市地区发展也迫切需要北京的科技成果、高端人才、金融服务、公共设施等支持,京津冀三地互有需求,为区域协同发展取得实质性进展提供了内在动力。

中央将京津冀协同发展上升到国家战略引发区域合作新高潮。十八大以来,以习近平总书记为核心的新一届中央领导班子高度重视和强力推进京津冀一体化发展,做出了一系列重要指示;国家发改委以及京津冀三地政府正在加紧研究首都经济圈发展规划;京津冀三地政府在2013年分别签署了京津合作协议、京冀合作协议和津冀合作协议。特别是习近平总书记2.26讲话,强调要加强京津冀规划的顶层设计,要建立起科学长效机制,要自觉打破自家“一亩三分地”的思维定式,要走出一条目标同向、措施一体、作用互补、利益相连的路子来。习总书记讲话,为京津冀协同发展指明了方向,提供了强大动力。这一切表明,从中央到地方已经形成了一股合力,全面推进京津冀区域一体化发展的高潮已经到来,有望在推进区域的战略对接、产业协作、城市分工、空间优化、交通一体化、市场一体化和生态环境保护等方面取得重要进展和重大突破。

二、推进京津冀协同发展的战略意义

打造中国参与全球竞争和国际分工的世界级城市群。中国作为世界第二大经济体,迫切需要建设若干个具有世界影响力的城市群。京津冀城市群是我国最重要的政治、经济、文化与科技中心,拥有完整齐备的现代产业体系,也是国家自主创新战略的重要承载地,其发展目标应当是打造世界级城市群。

构筑中国乃至世界的研发创新、高端服务和“大国重器”的集聚区。京津冀地区是中国自主创新、高端服务、现代制造的核心区域,在加快中国工业化、信息化进程中担负着科技引领、产业支撑的重要使命。

中国未来最具活力的核心增长极和带动环渤海经济圈发展的核心区。环渤海经济圈是中国乃至世界上城市群、产业群、港口群以及科技人才最为密集的区域之一。它的振兴对缩小我国“东西和南北”差距具有特殊重要的意义。京津冀地区的快速崛起,可进一步激活和带动环渤海经济圈的发展。

带动中国北方向东北亚、西亚、中亚、欧洲全方位开放的门户地区。京津冀地区正处于东北亚经济圈的中心地带和连接欧亚大陆桥的战略要地。加快京津冀地区的快速发展,关系到国家战略安全的大局,有利于实现我国新丝绸之路战略下对东北亚、中亚、俄罗斯以及欧洲的全方位开放,扩大中国经济的影响范围,形成以中国为核心的亚欧大陆经济圈,进而降低美国通过海洋通道对中国政治经济的战略钳制。

探索区域空间优化、科学持续、协同发展、互利共赢的示范区。探索京津冀协同发展的新路子,可在三个方面发挥全国示范效应:着力探索跨省际区域治理、“抱团”发展、政府与市场调节相结合的新机制;着力探索超大城市通过功能疏解、空间优化、实现中心与外围共生互动的新路径;着力探索建设生态友好、环境优美、宜居宜业、社会和谐的新模式,这可为全国跨区域协同发展树立新典范,创造新经验。

三、处理好四大关系是关键

中心城市与所在区域共生互动关系。京津冀城镇体系“中心—外围”特征明显,超大城市集聚过度,中小城市发展不足,从而导致超大城市功能难以疏解,“大城市病”难以从根本上破除。处理好中心城市与所在区域的关系,在中心城市功能疏解过程中带动中小城市发展,进而构造起合理的城镇体系,是我们当前迫切需要破解的一个重大课题。

北京与天津两大核心城市分工合作关系。“双核心”能否形成合力事关全局。北京与河北的合作,由于经济落差较大,更多的是互补性的资源合作、生态合作以及产业链布局的合作。而京津合作,由于经济技术水平接近,产业结构错位,资源禀赋各异,更多的是功能分工、强强联合、互补合作,如金融合作、科技合作、物流合作、海空港合作、生产性服务业与现代制造业合作、教育医疗合作等,合作领域更宽,影响更深远。只有京津联起手来,京津冀才有可能实现打造世界级高端服务业基地、中国科技创新能力最强的科技高地、北方国际金融中心、国际航运中心和国际物流中心等战略目标。

经济社会生态协调发展关系。京津冀是一个重化工业占有较大比重的地区,在推进区域协同发展中,能否逐步化解加快经济发展与资源环境承载压力的矛盾、人民群众改善环境的迫切要求与环境治理长期性的矛盾、发展经济提高收入的迫切要求与淘汰落后产能的矛盾等,是亟待破解的新课题。

市场调节与政府引导的关系。京津冀地区既不同于长三角市场化程度较高,又不同于珠三角主要在同一省域范围内进行区域合作,它是在国有企业比重较大、行政干预力量较强、市场发育不足的环境下和现行的财政、税收、行政体制下进行跨省域的区域合作,难度很大。因此,处理好政府和市场的关系,寻求政府行为和市场功能的最佳结合点,直接影响到区域协同发展的成效。

四、创新体制机制是保障

以顶层设计为统领,以体制机制为保障,为全面推进区域协同发展保驾护航。

以首都经济圈规划的顶层设计为导向,推进京津冀三地的战略对接。在明确主体功能区划分、城市功能定位的前提下,立足三地的比较优势,在中央层面做好京津冀城镇布局、产业布局、生态布局、交通体系以及重大跨区域项目等顶层设计,以避免重复建设,无序竞争。

积极探索建立横向与纵向结合、公平与效率兼顾的区域协调机制。横向协商主要表现为地方政府联席会议,通过平等的谈判和协商,共谋发展大计,协调各自利益,促进区域协同发展。纵向协调主要表现为超越地方行政区划的组织架构(如首都经济圈发展办公室),审议区域内城市的总体规划和重大项目的规划安排,协调区域内的重大利益关系,以维护区域公平,保障区域整体利益和长远发展。要积极探索建立税收分享、成本分摊、生态补偿等多种协调机制。推出相关配套政策,如建立特殊的首都财政政策、横向的财政转移支付、投融资体制创新、共同发展基金、碳汇市场等,为推进区域协同发展保驾护航。要创新区域合作模式,如探索构建“你中有我,我中有你”的命运共同体等。

五、找准切入点,增强内驱力

立足比较优势,抓住重大机遇,在利益契合点上率先实现突破。

立足比较优势错位发展,释放区域合作红利。北京最大优势是首都优势、智力密集、交通枢纽、全国市场,是我国政治、文化和国际交流中心;天津最大优势在于港口优势、制造业优势和滨海新区先行先试优势;河北最大优势在于资源优势和重化工业优势。京津冀三地应发挥比较优势,扬长避短,错位发展。应发挥市场在资源配置方面的决定性作用,通过区域产业合作与整合,释放区域合作红利,实现京津冀区域的快速崛起。

寻找三地的利益共同点,增强区域合作的内驱力。寻找京津冀三地的利益契合点是实现区域合作的关键所在。我们认为可以在以下几个方面去寻找利益契合点。一是从急迫需要解决的重大问题以及区域面临的共同问题中去寻找。如破解“大城市病”,单靠城市自身难以解决,只有在区域范围内才可望解决。又如大气环境、生态屏障、交通体系等,必须依靠区域联手共建共享。二是从三地发展诉求中寻找利益契合点。北京更多的是寻求发展空间,天津最需要的是提升发展质量,河北最需要的是发展机会。城市之间各有优势,也互有诉求,存在合作的内在动力。三是从共同目标上寻找利益契合点。北京建设世界城市、天津建设北方经济中心和河北建设北方沿海大省,与京津冀打造具有国际竞争力的世界级城市群的目标是一致的。根据国家制定的京津冀区域规划的顶层设计,京津冀三地应找准自己的功能定位,将地方发展战略、发展规划与区域的顶层设计进行对接,从中找到各自的发展机遇、发展空间以及实现路径。

六、在全面推进中实现重点突破

全面推进京津冀区域协同发展。按照优势互补、共赢发展的原则,闯出一条基础设施相连相通,产业发展互补互利,资源要素对接对流,公共服务共建共享,生态环境联防联控的路子来,打造交通、产业、城镇、生态、社会一体化的新首都经济圈。一是交通体系建设先行。统一部署区域内重大基础设施建设,构建包括铁路、公路、空港、海港、管道、轨道交通的综合交通体系,强化城市间的空间网络联系。二是推进区域内产业的转移、集聚、链接、融合,促进科技成果的产业化,做大做强优势产业链条与集群,实现区域的共同发展。三是优化城镇空间布局,加快推进大都市周边的新城开发与中小城市建设,将其建设成为生态、科技、宜居宜业的新兴城市。四是加强生态环境共建与联防,大力推进绿色生态屏障建设和低碳生态宜居家园建设。五是推进区域社会政策的一体化,完善区域社会保险转移接续、医疗保险异地就医结算、公积金异地互贷等制度,推进区域内基本公共服务等制度规则的对接,逐步实行政策互惠、资证互认、信息互通,创造有利于人才等要素自由流动的社会政策环境。

篇3：销售　思路决定出路

甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。)

乙：卖出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。)

丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远：万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应风之后反响很好；越来越多的寺院要求购买此类梳子。)

那么从这个故事里面：我们看到了什么，我相信每个人都有不同的看法。因为讲故事的本身就是让大家思考的，因为这个故事不仅仅是博大家一笑，而是在考察每个人面对困难的态度和方式。

大家也都知道，把梳子卖给和尚是很不容易的事情。因此这三个人都应该算是很优秀的销售人员。但从三个人完成任务的方式上我们却能学到很多东西。

甲是个很勤劳的销售人员，面对困难的时候锲而不舍。最后终于圆满的完成任务，从完成任务本身是很严谨的。因为这把梳子的确是卖给和尚去使用了，不过是他挖掘了产品的另一个附加功能——挠痒。这不能不说也是他的聪明之处。我们做销售或者做策划的时候也是同样，是否要把我们认定的主要功能去推销出去，哪一种是客户或者消费者最需要的，满足客户是消费者最需要的。

职场上的成败是不是可以这么解释；不管你有多大本事，只要你有一种本事能为公司创造财富，你就是一个优秀的员工。

乙的成绩要比甲好，在销售过程中他也做了更为大胆的尝试。那就是大胆改变了销售人群，让不可能购买的人群去购买给需要的人。买的人不一定用，用的人不一定买。这种情况是现实生活中一直存在的。那么我们是否要盯着我们确定的目标人群不放，并一直抓下去呢?并不是所有勤劳的人都会有结果的，而在于你是否能找到正确的方法。

同样举个保健品方面的例子。脑白金应该说创造了保健品方面的销售奇迹，但大家也知道它的功能仅仅是改善睡眠、润肠通便。如果仅仅宣传这些，应该说绝对不会有十几亿的销售额。但大家也同样知道脑白金火爆的原因——今年过节不收礼，收礼只收脑白金。所以说不一定需要你产品的是你的目标人群。还有个例子也能说明问题，大家知道最需要清肺的是吸烟人群，而大部分吸烟的男性仍然每天看着注明了“吸烟有害健康”的烟盒去吞云吐雾。而清华清茶却大胆的把自己的诉求对象转向目标消费者的老婆——“老公，烟戒不了，喝点清华清茶洗洗肺吧。”这个大胆的创新同样收到了很好的效果。

丙的做法更让人大吃一惊，因为他创造了循环的效益。而且找到了一个崭新的市场。但丙的做法给我最大的启发却是一个很简单的商业道理一双赢。让别人赚到钱，自己才会赚钱。这是经济学法则中永恒的真理。

或许大家也有这样的资料，2002年中国保健晶销售额最高的并不是脑白金、也不是百消丹、太太口服液等知名保健品。而是安利纽崔莱以30亿元之巨的销售额荣膺国内保健品销售冠军。而他们的营销方式就是让自己的消费者同时成为自己的销售员，让你在享受好产品的同时也享受财富。我们暂且不论这种经营方式是否合理，但追求双赢的原则是没有任何错误的。

一个简单的故事引证出很多营销方式，正确的说法应该说营销没有定式，只要你找到了适合你自己的合理方式，产品就不难销售。但关键一点是要开放你的思维，不要总想应该怎样或者必须怎样。行文至；此，故事里讲的招聘，谁更适合公司的发展，能够最终留下来，不言而寓了。

条条大路通罗马，没有不好卖的产品，只有卖不好产品的人。

篇4：区域推进法治教育

编者的话:

法治教育是依法治国的基础性工作,帮助青少年学生牢固树立法治思维和法治信仰,是当前和今后很长一段时间内青少年教育的重点内容之一。2016年6月28日,国家教育部、司法部等联合印发了《青少年法治教育大纲》,提出要“加强青少年法治教育,使广大青少年学生从小树立法治观念,养成自觉守法、遇事找法、解决问题靠法的思维习惯和行为方式”,“促进青少年健康成长、全面发展,培养社会主义合格公民”。立足培育青少年法治素养和道德情操,促进青少年健康成长,为祖国培养遵纪守法的公民,这是学校教育义不容辞的责任。

近年来,各级各类学校、相关部门和社会机构都非常重视在青少年中开展法治教育,并形成不少有特色的经验和做法。上海市杨浦区在区域层面把青少年学生法治教育放在基础性、全局性的地位,从学校顶层设计到具体落实,从课堂教学到课外活动,进行了一系列的探索与实践,不仅提高了青少年学生法治教育的效益,而且提升了教师的法治素养和法治教育的能力。本刊选取了其中部分研究成果,以飨读者,期待有更多的区县和学校能够分享自己的实践经验,共同推进“法治进学校”“法治进课堂”的工作。