个人沙盘总结

个人沙盘总结（精选5篇）

篇1：个人沙盘总结

沙盘个人心得总结

两周四天的沙盘模拟课程结束了，对于一个真正公司的运营管理，这次短短 的几天课程是明显不足的，但作为一名大学生，类似的沙盘模拟却能带给我们许

多在课本上无法得到的经验，例如对市场环境的大体掌控，对竞争对手的综合情

况分析和一个面对面更真实的团队合作等等，无论以后我们从事何种职业，这些

都对我们的个人能力有很大提高。

我们团队有8人，一起组建了N&M公司，开始了我们的荣誉之路！我是公

司的营销总监，主要负责市场投入，订单选取和对公司未来发展的规划。日常生

活中，我是一个乐观的人，遇事可以坐怀不乱。但在沙盘模拟正式开始前，我一

直处于一种紧张的状态，因为这次的课程不仅仅与我一人有关，一个来自个人的

决策往往会影响到这个团体的总体水平，虽然平时在课堂上老师布置的任务也是

小组完成，但毕竟都是在宿舍内用电脑完成，各司其职，互不相干，最后交给组

长整合就好。而现在是面对面真实的，能真确感觉到有一个团体存在的合作，所

以感觉凡事都要以谨慎为主。当时的心态是“不输就是赢”。

手工沙盘正式开始，我要做的第一项任务就是投第一年的市场广告费。在熟

悉比赛规则之后，我感觉这将是公司前期经营的一个最重要的决策，基本上是无

理可据，所以广告费的投入只有多与少的概念，基本没有数字上的技巧。在经过

组内的反复争论后，我决定投入8M的广告费，这在还未开始盈利的时候已是一

个相对高的数字。投标结果出来后，我们公司以1M的优势取得优先选取订单的

优势，而后面的结果也证明，这个决策是正确的。包括在电子沙盘的实验中，我

们依然采取这种方法。从首次广告费的投入我能感受到市场的份额对于一个企业

是何其重要！这一环节更多的是心理上的博弈。在前几年的经营中，公司一直处于亏损状态，而我们也知道这是正常的现象，但我们并没有因此而减缓生产和放缓对其他市场的开发。在仔细地分析现今市场

和未来市场的情况之后，我们果断对各个市场进行了取舍，尽力避开与其他公司 的正面交锋，甚至寻求机会与他们进行合作，在双赢的同时可以减少其他公司对

我们的敌意，让我们的计划能更顺利进行！在电子沙盘我们也是这样做的，愉快 的合作会让双方公司都得到利益，而不是只让对方得到加强。在这里说多一句，中国国内的很多企业大都只把其他公司作为竞争对手，而不是潜在的合作对象，所以越来越多的企业消失，大企业在取得大量的市场份额之后开始搞类似于垄断 的经营，最后将整个市场环境的秩序和风气弄垮！

有了手工沙盘的经验，在电子沙盘的时候就方便多了。但是由于对软件的不

熟练，还是出现了一些问题，虽不致命，但却也使我们损失了一笔不小的金钱，但这怨谁呢~权当花钱买教训，以后务必注意！

电子沙盘几乎都在电脑操作，没有了手工沙盘的直白明了（对于其他公司），所以在情报信息上没办法像之前那么容易地获取，这对我们自身的判断和理解市

场的能力是一个不小的考验。虽然更辛苦，但似乎大家都乐在其中！

说实话，沙盘模拟一天下来是非常累的，甚至晚上睡觉都还在想第二天应该

怎样运营，对个人意志力是一个考验~但是我们也用成绩回报了自己，手工第一，电子第二，看得出所有成员都非常兴奋！

两次的沙盘模拟结束了，我从中受益匪浅，有很多东西并不是三言两语就能

说完的，只能概括地总结两点：

① 我不想站在巨人的肩膀上，因为我也可以成为巨人！

我们要一直谋求市场的领导地位，毕竟真正的企业不是一个简单的沙盘就能完全模拟的，沙盘有规定的结束时间，而实际企业却没有，在市场当“巨人”，那我们就是“标准”，与其他企业的对话中主动的往往是我们，这就是企业最大的优势！② 机会不是等来的，是抓住的！

既然我能胜任这个职位，我就应该相信自己，不要轻易被过多的其他声音所影响，考虑要周全，行事要果断，因为机会稍纵即逝！

张丰

091521431

2012-4-23

篇2：个人沙盘总结

经过4周的企业沙盘模拟课程，我对沙盘也有了一定的了解。虽然操作过程很坎坷也很失败。但也吸取了教训，并且一点点的进步。

初期我们一鼓作气，按照自己的想法，没有经过计算就进行了广告的投放和原材料的购买，导致资金紧张，于是不停的进行贷款和融资，使公司的运营非常紧张，压力很大，在第4年的时候就宣告破产了。

再一次的模拟，我们分工合作，经过深思熟虑后再进行广告的投放和原材料的购买。生产线的转型和购买也进行了安排。虽然前期有个季度忘记贷款有些金融危机，不过也很庆幸的度过了难关。

考试这次的模拟。由于想在前期就购买厂房，增加生产线为后期加分做准备。没有考虑到生产线供养不起，在第二年就资金不足，举步维艰，产品生产后库存加大，资金又无法及时回笼。最终导致破产。

篇3：沙盘实验个人总结

刚听说沙盘时很茫然，根本就不知道是什么意思，再加上看了一下有关知识的word文档更是一头雾水。初识沙盘，我们只看到桌上有一张图，不知道这些东西是干什么用的，也不知道自己该干嘛。但老师很快解除了我们的疑惑，我担任老师助理的角色，虽说是助理，没跟他们一起参与这个实验，但是对于这个实验，我也是跟他们一起经历的。我认为我的角色不止一种，我承担了业主、银行、高利贷债主以及材料供应商的角色。

沙盘本是古代作为战争模拟的模型，现代演变为用沙盘来模拟各种项目的实施，以用来实验实施过程以及解决实施过程中的疑难问题。首先主要作为业主，业主也有自己的权力与职责。业主的义务：（1）按合同规定的时间向承包商提供付款（2）协助承包商的义务。

在开始试验的过程中，我先出借给每个项目部30万元，但因为刚开始实验，我就把借款金额中1万元与10万元货币弄混一个，出借给该项目部39万元，但该项目部已返还。由于沙盘实验模拟具有不可逆的性质，所以在实际实施过程中这种错误是不能被撤销的，在今后中要格外谨慎。在处理工程量结算单时有些项目部浑水摸鱼,先结算工程量清单，再将购置材料费等各种开销去掉。再就是大家上手之后过于紧急，会漏掉很多步骤，就像有一个项目部很快进入实验状态，但在实验过程中漏掉要为下旬预备的材料，直到当旬才想起来，这时就只有采取紧急购置材料的措施，但这样的结果是导致购置材料费翻倍，利润降低，而且还会导致项目部自乱阵脚，影响施工进度。如果在实际生产过程中出现这种问题，我想损失肯定不小。其次各个项目部都是按照PPT上的进行实验，在实验过程中资金没有规划好，导致进行到一半的时候有的项目部资金短缺，这时又是中旬，没有银行贷款，只有进行高利贷贷款，利息20%，这严重的增加了项目部的负担。

我在沙盘实验中有点处于旁观者的位置，我看到了在进行该实验时的很多问题，我想如果我进行该实验这些错误也会犯的。总之沙盘实验中遇到的问题以下几点：

（1）将每个人放在正确的位置上。一个组7、8个人，这么多的人谁做采购，谁做财务呢，这些问题项目经理首先就要考虑。用人的技巧在于善于利用他人的优点，一个团体总有一些懒散的人，但这时候就要让他跟积极的人搭配，调动他 的积极性。再就是工作分配给谁就让谁负责，要相信自己，更要相信别人，不要对别人的工作提出过多的干预。

（2）团队合作精神。通功企业沙盘模拟实验的进行，我亲身领会到团队合作的重要性。只有大家团结在一起拥有共同的目标才能做好项目，使项目顺利进行。但是在实验过程中总会遇到这样那样的问题，如果在经营过程中由于自己的失误导致项目利益受损，自己一定不要因过于自责而放弃参与各项决策，另外其他成员也不应进行埋怨，而是应该共同寻找对策，解决问题，相互帮助，共度难关。（3）项目经理应该不排斥个人观点。做项目过程中大家意见统一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法却不能轻易的抹杀。每个人有每个人的想法，可能你想不到的别人想到了，而这些想法会为项目部带来收益。就像实验过程中，有一个项一开始就没有按照那个横道图进行施工，而是自己开始进行创新，对施工进度加以修改，最终提前完成项目，获得业主的奖励。正是因为每个人有每个人的思考方式，想出来的方案是不同的，取众之所长应用于企业，才能让其不断的发展壮大。

(4)项目部内各部门应明确分工、及时交流。每个部门都应各司其职，在做好本部门工作的同时加强与其他各部门的沟通，使各部门的工作能够协调起来。另外应注意，各部门的工作在一定程度上可以有所交叉，但一定不可以分工不明确，否则会降低效率，影响效果。在实验过程中我就发现，很多项目部的各部门有所脱节，某个部门就一直在做该部门的事，不理会项目部其他部门的进度，这样就导致项目部的进程有点混乱，每个人也不知道自己现在该干什么。

(5)严格遵守上下级制度。该自己决定的事情可以自己下结论，然而对于不属于自己职责范围内的决策，自己可以提供建议，发表自己的观点，但是一定要由上级做出最后的决定。

(6)项目经理的决策，判断，应变能力。沙盘模拟实验需要有良好的战略决策，战略的成功与否，可以说，决定着一个企业的成败。项目经理是一个项目部的核心，是主心骨，他的能力是直接影响项目的成败。

（7）长远的眼光，战略的眼光。在4个月的经营之中，企业在第1个月制定的战略方案十分重要。首先在开始的时候就应该想好下一步工作该做什么，该提前准备哪些东西等等。

篇4：沙盘模拟培训个人总结

毫无疑问，这是我经历过最有锻炼价值的培训活动，五天的模拟经营在密集的思维碰撞中转瞬即逝，角色的投入让大家在寝食难安、患得患失中走到最后，我相信每个老师都有属于自己的收获。沙盘模拟如生活中的林总千般，或得或失，过程中全情投入即应坦然面对，但说真的，时至今日我的感觉仍有些意犹未尽。我现在对这几天的沙盘模拟总结如下: 第一，不论结局如何，从容、坚韧的走下去最重要。我相信伙伴们都与我相似，回顾这几天有遗憾但并不自责，有收获但并不满足。是的，恰如人生，不如意者十之八九，总是挫折多过一帆风顺，我们都需要实事求是的面对每一次成败，但既然我们都会走到最后，有韧性才是王道。我所在的第二组，从第二年开始整个模拟都徘徊在生死线，因为第二年的预算没有估到我们的所有者权益降低，能够贷款的总量跟我们预算的少了非常多，而且因为第一年抢单的失误，导致违约，让我们的模拟难度更是雪上加霜，使我们不得不将厂房买转租，让我们间接损失了非常多的资金，让我们对第三年的到来产生了要破产的心态，但是通过我们三人的努力，抢到了适合自己的单，让我们在第三年能够艰难的挺过去。之后第四，第五年，虽然有所欠缺，但是还是能稳步发展，让我们的模拟经营逐渐平稳。六年期满我们团队取得了第三名的成绩，但我认为这并不重要，不论走过的路是否坦途，经历过就是值得的，一定意义上讲，经历过挫折越多收获也许更大也说不定。至少到了曲终人散时，我真心感谢过程中我曾经犯下的每个错误，它给了我真实的教训，我视之为经验，在面对种种难题时没有退缩，反倒激起我们的斗志，当最终在悬崖边上走过,那份站在生死线上回首过往、俯瞰前路崎岖的坚韧我视之为收获。

第二，团队协作是必须的，合作共赢是必然的。我要感谢团队成员孙老师以及何老师给我的每个批评、指点、帮扶和思想碰撞，这让我真切的体会到团队的力量、合作共赢的意义，也让我保持时时刻刻的自我审视。随着经营的推进，企业的业务内容越来越多，团队成员必须各司其职又集思广益才能完成整体运作，这也促进了团队成员间的协作和高效沟通，每位成员的发言都是经过仔细考虑的，彼此间讨论的态度是我在现实工作中难得见到的开放和直接，思维也许会发散，但目标却总是一致的，如此的高效沟通使我有置身多年共事团队的感觉。我也深切的体会到，我们每个人的角色都不是孤立的，必须要相互协作才能保证各项业务的有效、正确推进，集体的力量集成于每一个人，而每个人需要做的就是给出科学的论断，有理有据，量化分析，要对集体负责，不能仅靠一腔热情、主观臆断，同时要学会、做到倾听他人。同时，企业间的关系也在随时间推进发生变化，六个组的成员从最初的针锋相对，到第三年开始出现越来越明显的合作共赢态度，尤其在面对“经济危机”时，六个组的成员几乎能够在一个平台上共同思考，互利互信，尽可能多的在有限的市场中保全彼此的利益，我相信这份经验对实际的企业经营是有较大意义的。

第三，战略是企业的舵，市场规律和需求应为舵手。我们的公司在经营之初就犯下经验主义错误，这让我们在整个六年经营中过得步步惊心，屡次错过市场机会，最终无法实现经营目标，甚至几度濒临破产，一度出售厂房，多次通过提现贴息换取现金流维持生存。但我要说，这一错误的正面效应更加可贵，我坚信，恰是这样的经历让我们的团队坚韧、团结，有着超越胜负的气度，经历生死考验让我们对企业的发展的市场判断、生产经营管理精益化等多方面有了相对深入的认识，心性的磨砺也是我们的巨大收获。回顾整个过程，大家都深刻的认识到企业的战略规划、生产经营策略等，都应是建立在市场认识基础上的，如果说战略目标是企业的舵，那么市场规律和需求无疑应是主舵手，它是企业发展的正确方向。

第四，全情投入、方无怨悔；不忘初心，方得始终。经营过程中，恰如老师所说的，我们都会有难以入眠的时刻。模拟经营到第二天，企业年第三年结束后，有两个组已经稳步发展，但我所在的第二组仍需为生存抗争，当天封盘后，我一直在忧心企业的生存，在考虑如何能寻找机会实现突破，我不想就这样结束，是的，过去的就让它过去，别再疾首于犯下的错，别再苦恼无现金流难续命，我要在坦然接受现实的基础上往好的方面看，记下教训，反省成经验。在这夜深人静之时，我相信我的伙伴们会有人与我一样，曾经的一天的点点滴滴会变得格外清晰，我很想告诉他们，我们不是孤独的。

篇5：经济沙盘实验个人总结

沙盘模拟培训源自西方军事的战争沙盘模拟推演。战争沙盘模拟推演，通过红兰两军在战场上的对抗与较量，发现对方战略技术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。经济沙盘模拟实验就是模拟一个企业在大的经济环境下的实际经营过程。本学期我们进行了为期一周的经济沙盘模拟实验。

在本次实验中，全班同学按组分为八家企业。两家钢铁公司、两家汽车公司、四家家电公司。在政府宏观调控下，各团员需要带领企业有效的运转，规避风险，扩大生产规模，提高经营效率，把企业一步步做大。经济沙盘模拟实验，将宏观经济学和微观经济学的理论知识同实践应用紧密联系在一起，加之以趣味性，很大程度上提高了同学们的对实验的积极性，加深了我们对于经济学的理解，体会到了政府如何通过宏观调控来控制经济发展及经济运行规律。

我们组是钢铁B公司，初始状态：一条价值一亿的生产线，1.45亿元的现金，价值0.1亿元的0.2万吨钢材原料，两年期应收款0.5亿元，两年期贷款0.4亿元，三年期贷款0.6亿元，上年预定钢材0.5万吨，预付款为0.35亿元，上年购买现货钢材赊账0.4亿元。

在实验中，我的职位是财务总监，我的任务是：负责公司财务会计工作，做好成本控制和日常财务管理工作，销售单价的确定，编制报表，根据下一年的政府政策做好下一年的财务预算和资金筹集。

在第一年中，我们在老师的带领下熟悉了沙盘运行规则和沙盘模拟操作，体验了政府如何通过宏观调控来干预市场经济，以达到政府预期目标。

第二年就是我们各团队自己带领企业经营运转。作为财务总监，我根据政府第一年的实际经济指标与财政政策和第二年预期的经济指标和出台的政策作了一个简要分析：

第一：经济指标。去年这GDP增长5%，失业率为8.57%，个人总收入增长7%。今年政府预期失业率6％，GDP增长8％，个人总收入增长14%。

财政政策：政府补贴收入有5%降为4%，贷款利率有6%将至5%企业所得税由25%降至24%，增加土地供给一百亩，劳动力最低工资为9万。

第二，分析：政府实行的是积极的财政政策和扩大性的货币政策，目的是激励企业扩大生产，从而减少失业率，提高GDP增长，达到政府的预期目标。其次，企业运营开始，我根据今年政府的政策做了一份新的财务预算，目标销售率16%，要达到的销量1400辆，销售单价暂定15万，根据去年的单位生产成本预测今年经营资本需求为17400万。本企业有现金24000万元。今年政府积极的财政政策和扩张性的货币政策会拉大企业生产，加大企业对于人力资源和原料的需求，所以我们预测今年人力和原材料的价格会上升，公司现有资金可能不满足企业经营需要，所以经小组商量以后决定贷款8000万。

第二年运行开始首先填写销售报价竞争订单。对于销售价格，第一，根据需求曲线，价格和需求量的变动成反比关系，价格越低，需求量越多，价格越高，需求量越少，而汽车属于非必需品，提高价格不一定能够给我们带来更多的利润，反而不如薄利多销，还可以给明年的竞争销售订单带来一定量的优势。第二，因为今年要扩大生产，我们需要高于去年的销售订单，所以价格不能报高，经小组讨论后决定和去年报价保持一致，广告费的投入比去年增加300万。巧合的是我们的竞争对手与我们的销售报价和大厨的广告费一样，最后我们两组拿到了相同的订单1400两。

拿到订单后就是购入足量的原材料，因为上年从政府处以7000每万吨的价格购入1万吨，今年还需限购0.4吨以及预定1万吨钢铁以备明年使用。我们要在产量一定的情况下使成本最小化，就要尽量以最低的价格购入生产要素，经过和钢铁公司激烈的谈判后，我们以当年市场上最低的价格6000元1万吨的价格购入钢铁，并预定明年的1万吨钢材。

原材料购齐后就是竞标劳动力，根据产能计算得出招300人，并支付25%的加班费是完成订单所需的最低工资。今年政府规定最低工资为9万，但去年各企业实际支付的平均工资为12万，考虑到工资刚性原理，工资不会下降，只会上升以及今年各企业都在扩大生产，增加了市场对劳动力的需求，所以我认为低于12万元的工资，企业可能招工不足。经小组协商，我们竞标劳动力报价12万元，竞标300人，最终结果我们成功竞标到了所需的劳动力，而低于12万元工资的企业有招工不足情况。

人工和原料到位后，支付完土地租金，就是投入生产并交付订单。我们组的人工和原料均满足生产1400订单需求，按时交付了订单，支付管理费用后，最后是编制报表，按照我预期应该会盈利，因为固定成本因产量的增加而降低，变动成本也在我们的控制范围内，但最终的结果。出乎我的意料，我们的营业利润为-200，虽然最后加上财政补贴收入，我们还是盈利的，但实际上的营业却是亏损的，对比第一年分析了一下今年的运营成果，得出造成损失的主要原因有以下方面。第一，销售费用比去年上升300万。第二，借款利息比上年上升300万。第三，仓储费用100万。第四，单位原料成本比去年上升0.31万，共计434元。对于销售费用，想扩大生产，争取到更多的订单便无法避免。对于借款利息，作为财务，我要做好资金控制，让每一分钱都能获得最大的利用价值，所以，我得预算应该更加精确，用不到贷款不轻易增加。对于仓储费，严格按照销售订单购入所需原料，不能再出现期末有库存的情况。对于原材料成本，今年的原料从政府处购买，价格高于钢铁公司的钢铁价格，所以以后选择钢铁价格低的公司，降低原材料成本。

以上是作为财务总监我需要完成的工作，通过近一年运营我体会到经济学理论知识是如何应用于实践，帮助我们做一个最优的筹划和决定。一周的实习三年的经营转眼间就结束了，回想起经营过程，觉得收获颇丰，只有我们企业是三年连续盈利的，虽然中间我的决策出现了一些失误，但正是这些失误让我加深了对经济学的理解，也让我知道了自身的不足，同时避免以后再犯同样的错误。