校园服装店 营销方案

校园服装店 营销方案（共8篇）

篇1：校园服装店 营销方案

服装营销方案

企业成在营销，也败在营销。服装企业应当更重视市场营销策略。

一、性质及内容范围

销售服务行业,主要业务是销售校园服装、时尚服装、独具个性的适合大学生的服装、校园运动服装。

二、市场背景

在桂林电子科技大学北海校区中，学生不出校门就几乎可以买到所有的东西，除了衣服。表明服装店为学校中的一个空白。在这种背景下，面向学生开一家学生自己的挑衣服的，前景总体来说还是乐观的。此计划可行性指数比较大。

三、市场调查

大多数学生是支持在校园中开一家服装店的。原因主要有两个：一是大学生几乎成为时尚与潮流的生力军，买衣服几乎可以说是家常便饭了；二是市区离学校比较远，外出购物比较浪费时间，如果校园中有就方便多了。

四、市场预测

价格预测：消费对象主要为学生，出价位应定在偏低水平上。

需求预测：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的情况下销售绝对有保障。并且女生是买衣服的主力军，所以女生的衣服是主打产品。

五、营销方案

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在宿舍散发些传单。学校地域略小，学生是最好的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣传可以省掉很多环节和费用。

六、店址选择

在综合楼，学生流量大，并且旁边是一家超市，学校去购买的人数多，而且店面承揽申通快递，所以综合楼下面的位置是不错的，旁边还有两家银行的ATM机，也方便同学们取钱购买。

七、投资金额分析，每月费用分析 初期费用粗算 房租：1500元/月 装修费：1000 元 第一次衣服货款：5000元 其他费用：1000元

八、投资收益预算

经济效益评价：桂林电子科技大学北海校区有在校学生约两万人，再加上校职工教师，保守数字可以定为2000人。这些人对服装的消费即使是最低标准20元/月，服装店每月将有六十万元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是40000元/月。且从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。

社会效益评价：如果服装店按正常预算营业运转，学生们将用最低的价格买到满意的服装。这对于支持学生学业是一大贡献;二是学生们节约了去校外购物的时间;三也是最重要的，是给学校增加了收益，学生提供了勤工俭学的机会。

九、组织形式及员工

服装店为自由创业的小型个体私营企业。销售人员将从学生中招聘，利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己。

十、选货及进货的渠道

1、选货

品牌以杂牌为主。进货要适销、适量，编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的六或周日，正好这时是学生放假出去玩的机会，而且周日桂林电子科技大学北海校区会进行晚点名，学生就没空去逛店铺。每个星期店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着周末上!

2、进货渠道

各品牌折扣店，网购，淘宝服装批发市场

十一、服务原则

无论学生顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能在学生之间有口碑相传的美益度，也才会有回头客。对于顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

篇2：校园服装店 营销方案

营销方案是一个以销售为目的的计划，指在市场销售和服务之前，为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。有关服装店的营销策划方案，欢迎大家一起来借鉴一下!

一、性质及内容范围

销售服务行业,主要业务是销售校园服装、时尚服装、独具个性的适合大学生的服装、校园运动服装。

二、市场背景

在桂林电子科技大学北海校区中，学生不出校门就几乎可以买到所有的东西，除了衣服。表明服装店为学校中的一个空白。在这种背景下，面向学生开一家学生自己的挑衣服的，前景总体来说还是乐观的。此计划可行性指数比较大。

三、市场调查

大多数学生是支持在校园中开一家服装店的。原因主要有两个：一是大学生几乎成为时尚与潮流的生力军，买衣服几乎可以说是家常便饭了;二是市区离学校比较远，外出购物比较浪费时间，如果校园中有就方便多了。

四、市场预测

价格预测：消费对象主要为学生，出价位应定在偏低水平上。

需求预测：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的`情况下销售绝对有保障。 并且女生是买衣服的主力军，所以女生的衣服是主打产品。

五、营销方案

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在宿舍散发些传单。学校地域略小，学生是最好的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣传可以省掉很多环节和费用。

六、店址选择

在综合楼，学生流量大，并且旁边是一家超市，学校去购买的人数多，而且店面承揽申通快递，所以综合楼下面的位置是不错的，旁边还有两家银行的ATM机，也方便同学们取钱购买。

七、投资金额分析，每月费用分析

初期费用粗算

房租：1500元/月 装修费：1000 元 第一次衣服货款：5000元 其他费用：1000元

八、投资收益预算

经济效益评价：桂林电子科技大学北海校区有在校学生约两万人，再加上校职工教师，保守数字可以定为人。这些人对服装的消费即使是最低标准20元/月，服装店每月将有六十万元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是40000元/月。且从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。

社会效益评价：如果服装店按正常预算营业运转，学生们将用最低的价格买到满意的服装。这对于支持学生学业是一大贡献;二是学生们节约了去校外购物的时间;三也是最重要的，是给学校增加了收益，学生提供了勤工俭学的机会。

九、组织形式及员工

服装店为自由创业的小型个体私营企业。 销售人员将从学生中招聘，利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己。

十、选货及进货的渠道

1、选货

品牌以杂牌为主。进货要适销、适量，编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的六或周日，正好这时是学生放假出去玩的机会，而且周日桂林电子科技大学北海校区会进行晚点名，学生就没空去逛店铺。每个星期店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着周末上!

2、进货渠道

各品牌折扣店，网购，淘宝服装批发市场

十一、服务原则

篇3：校园服装店 营销方案

1 民族品牌体育休闲服装企业进行校园营销的优势分析

1.1 大学校园市场容量大、发展潜力巨大

我国高校学生众多, 同时大学生群体具有很强的消费能力, 全国大学生消费市场总额几乎达到2000亿元人民币, 这给民族品牌体育休闲服装企业带来巨大的利润空间。当代大学生已经具备品牌意识, 在购买服装时非常注意品牌。虽然价格便宜的中、低端体育休闲服饰仍然在大学生中卖得最好, 但是一些有条件的学生可能比一些有经济收入的上班族更愿意花钱购买一些时尚、新潮的服装。同时, 大学生具有较高的欣赏和审美能力, 他们追求时尚, 是社会潮流的引领者, 对社会其他群体具有很强的影响力和辐射力。大学生具有巨大消费潜力, 同时也是将来的富裕阶层的主体, 必将成为未来社会中消费的主导力量, 这对于企业来说价值巨大。

1.2 大学校园市场环境单纯利于民族品牌体育休闲服装企业宣传

大学校园环境相对单纯, 在校大学生与外界接触不多, 品牌的普及和宣传主要是靠同学间的相互宣传, 使大学校园形成了一个较为单纯、封闭却又活跃的消费市场。目前, 服装企业在校园的竞争并不激烈, 体育休闲服装企业要进入校园, 抢占校园市场份额要相对容易得多。校园市场消费集中, 企业能够通过各种成本相对较低的活动进行有效的宣传, 取得有效的信息传达也比其他市场上更为直接和迅速。

1.3 大学校园文化氛围与体育休闲服装特点吻合

大学校园中充满了浓郁的文化氛围, 高等学校的文化具有大众化和独特性综合的特点。在体育休闲服装品牌的消费群体中, 在校大学生占有非常大的比重。虽然他们几乎没有经济来源, 支配收入较少, 但购买人群众多。校园轻松活泼的文化氛围也与体育休闲服装的特点非常吻合, 大学生也非常喜欢穿着这种宽松、给人无拘无束和自由感觉的休闲服饰。同时, 相对低廉的体育休闲服装也适合学生群体的日常穿着和实际购买能力。

2 民族品牌体育休闲服装校园营销策略分析

2.1 广泛推行体验营销

体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式, 使其亲身体验企业提供的产品或服务, 让顾客实际感知产品或服务的品质或性能, 从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标, 以服务产品为平台, 以有形产品为载体, 生产、经营高质量产品, 拉近企业和消费者之间的距离。在一些成功的体育休闲服装企业校园营销案例中, 很多都采用了体验式营销的形式, 他们以创新性的营销形式在服务中增加体验成分, 可以更好地突出个性化和差异化, 更好地吸引学生消费者注意力, 让大学生参与其中并获得了独特的体验。如李宁公司在推出新的篮球装备时, 就在各大高校校园内开展“李宁三对三, 不服就单挑”活动, 让喜欢篮球的同学亲身体验到篮球以及“李宁”带来的快乐, 通过这些活动既可以展示服装又锻炼大学生的表现能力, 在大学生中产生了很大的反响。组织校园三对三篮球赛这样实实在在的活动比起单纯赞助赛事更有效, 不但加强了品牌的亲和力和认知度, 而且增加了品牌与消费者面对面的沟通机会, 可以切实打动学生和影响学生。比起那种单纯利用“明星+广告”的营销模式开拓市场的做法, 这种与大学生消费者的直接沟通要更有效果。

2.2 选拔形象代言人, 实施行动式营销

形象清新的品牌代言人更能为体育休闲服装企业带来更好的宣传作用。体育休闲服装企业主要是以年轻大学生为主要消费群体, 选拔形象代言人更应该在大学生中公开选拔。选拔代言人活动一定要有亮点, 譬如选拔的大学生代言人与某明星共同合作, 共同担当企业代言人。企业在全国各大高校进行公开选拔代言人, 可采取大学生投票的方式进行。也可以与电视台和网站联合进行, 像湖南卫视选拔“超级女声”一样, 这样会很快就炒红一个品牌。比如德尔惠公司在南非世界杯期间的电视广告就选用了普通学生和周杰伦合作拍摄的广告短片, 取得了较好的宣传效果。同时, 体育休闲服装企业可针对大学生结合自己的产品特点, 设计一些学生感兴趣的活动。如可在校园内开展“服装展示秀”或“自主设计服装”等活动。如“真维斯”就赞助了大学生服装设计大赛活动, 提高了品牌知名度。行动式营销对于体育休闲服装企业的产品能够起到很好的推广的作用, 帮助企业在校园内树立品牌, 提高美誉度。2006年, 361°上海分公司借助赞助华东理工大学健美操大奖赛活动的机会进行营销, 经过精心的策划准备, 宣传推广在校内持续11天, 宣传人数触及近30, 000人次。宣传内容结合健美操大奖赛事宜、361°品牌文化及公司同期的促销活动同步进行, 活动分阶段循序渐进地进行, 在校内产生了广泛的影响, 使得361°品牌深入人心, 同时也直接带动学校周边专卖店销售额的直线上升。

2.3 全方位渗透校园直接营销

民族品牌体育休闲服装企业直接进入高校搞现场宣传和促销活动, 通过终端直接接触学生消费群体, 其一可以直接发掘学生市场, 提高产品的销售数量;其二通过校园宣传来提升品牌的形象。引入直接营销, 就是使产品跨越了多层面, 直接面对大学生消费者。在高校进行校园直销还是能占一定先手, 很多高校都要统一购买校服或者班服, 这就给体育休闲服装企业提供了直接进入学生市场的机会。企业可与学校主管部门联系, 承接学校针对学生的一些业务。同时, 还可以到校园寻找一些有能力学生兼职, 同时也可以作为品牌代理, 各种款式服装可以通过这些学生直接传递到其他学生消费群体手中, 这就会省去中间商费用, 学生也可以以比商场更低的价钱拿到最新的款式, 实现体育休闲服装企业和学生消费者互利。

2.4 发挥网络的作用, 加强网络营销

中国互联网信息中心 (CNNIC) 2009年7月发布数据表明, 网络用户规模3.38亿, 普及率25%;宽带用户数量3.2亿, 网购人数达近7000万人, 大学生在其中占相当大的比例。美国国际电信联盟和国际数据公司统计, 预计到2010年网络交易额占全球贸易总额的比重将达42%。在欧美国家, 90%以上的企业都建立了自己的网站, 通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品。网络营销是一种以消费者为导向, 强调个性化的营销方式, 具有极强的互动性, 网络营销的职能体现在网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进的等方面。它能够从根本上提高消费者购物方便性和满意度, 也节约了去商场购物的时间, 提高了购物效率。此外, 网络营销能为体育休闲服装企业节约巨额的促销和流通费用, 降低了产品成本和价格, 实现了以更低的价格销售的目的, 提高了竞争力。

2.5 注重品牌宣传、提升企业形象

品牌, 是广大消费者对一个企业及其产品过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象, 是企业经营和管理者投入巨大的人力、物力甚至几代人长期辛勤耕耘建立起来的与消费者之间的一种信任。大学生处于一生消费的初始阶段, 处于价值观和品牌观念形成的阶段, 也是品牌意识和忠诚度的培育是非常重要的塑造时期。大学生的品牌选择和消费行为还具有一定的示范效应。当大学生步入社会后在引导未来消费理念等方面扮演非常重要的角色, 这对于企业来说价值巨大。因此民族品牌体育休闲服装企业应抓住这个重要时期扩大品牌在校园内的知名度, 培养学生的品牌意识和品牌忠诚度。目前很多国内体育品牌通过赞助高校体育联赛或在校内设立奖、教、助学金来加强其形象传播, 树立企业在校园的品牌形象。如李宁公司赞助中国大学生足球联赛和篮球联赛、安踏公司赞助中国大学生排球联赛等。李宁公司作为民族品牌中最着名的体育用品企业之一, 无论从产品关联度、目标消费群体还是从品牌形象与赞助项目一致的角度分析, 赞助大学生篮球联赛和足球联赛都具有重要意义。

摘要：品牌体育休闲服是大学生最喜欢的着装, 大学生也是民族品牌体育休闲服装的最大消费群体。随着我国高等教育总体规模不断扩大, 校园营销已开始登上了企业营销的大舞台。本文就大学校园市场的特点和民族品牌体育休闲服装校园营销策略进行分析, 期望能够给体育休闲服装企业开展校园营销提供参考。

关键词：民族品牌,体育休闲服装,校园营销,策略

参考文献

[1]徐芳琳.浅谈体验营销[J], 法制与社会, 2009, (3) (下) :135.

[2]凯文·莱恩·凯勒.战略品牌管理[M].中国人民大学出版社, 2008.

[3]许志超等基于经济视野下的体育营销与品牌策略研究[J].体育世界, 2009, (1) .

篇4：校园服装店 营销方案

当前，如何研发出更加适合学生使用的安全可靠、经济适用的学生笔记本，如何在校园实施更为贴近学生的营销活动，已经成为所有IT企业关注的焦点。校园市场需要什么，学生们比商家更清楚，这也是方正科技主办这次校园营销方案大赛的原因。参赛的大学生遍及全国各个地区，他们所撰写的营销方案既体现了相当的理论功底，又结合了对学生群体生活形态的独到把握，让我们好好地聆听一次“来自校园的声音”吧。

方正科技秉承北大的优秀传统，带着从湖光塔影中沾染的灵气，热心教育事业，最希望能和年轻学生们“打成一片”。方正科技曾推出过多款学生笔记本，分别侧重不同角度满足学生各个层面的需求，其高性价比、稳定耐用的特点也很适合学生使用，其中方正佳和H520为全球首款具备防盗功能的笔记本电脑，更是针对学生群体贴心设计的产品。

方正科技以用户需求为主导，在高校中举行校园营销方案大赛，是方正科技的营销策略之一，这次比赛既培养了大学生的实践能力，又传播了专业营销理念，帮助我国高校培养出了更具实战能力的人才。参赛学生们从产品、服务、定价、分销渠道、宣传和推广等方面为厂商出谋划策，对方正科技有了更全面而深刻的了解，同时，广大在校学生也受到了前所未有的关注，使方正科技能够做出更贴近学生、方便学生的决策。近年来，方正科技开展的校园活动丰富多彩，以各种各样的方式扶持高校教育事业的发展，回报社会，也达到了自身的扩大发展，提高了品牌美誉度。

在9月20日到10月31日之间，稿件的接收与评审在有条不紊地进行着。最终方正科技与《成功营销》共同评选出了一名“钻石奖”，二名“铂金奖”，三名“水晶奖”，下面是这些优秀作品的节选—

“钻石奖”获得者：C&D’s猫狗工作室

（黄俊伟 黄炯华 陈鹏 吴露茵）

作品：将星降临—

方正笔记本电脑校园营销方案《战国策》

节选：我们对方正科技品牌做了一份个性调查问卷，根据问卷的统计结果，我们对方正品牌在大学生心目中的品牌人格化分析：

“方正应该是一个至少35岁，具有高学历的高科技从业人员，戴着金丝眼镜梳着一丝不苟的发型，一身传统的黑色西装再加一个笨重的手提皮包。关注社会时政，严肃稳重，学究气质，但未免太过古板老气。”

针对这一特点，根据方正的品牌核心价值观，我们将进军校园的方正电脑笔记本品牌形象重新定位为：一个大学生渴望成为的、社会的新锐阶层。

我们设想的方正在校园中的形象应该是这样的：25岁左右的新晋IT精英，穿一套年轻时尚的西装，活力与创意是他最耀眼的地方，轻松的工作环境配上卓越的工作表现，优秀不仅仅来自责任，更重要的是来自激情，广泛的爱好更锻炼了他的坚持与执着。这才是我们应该看到的方正—年轻、时尚、充满活力与激情。

Nova—英文意译“新星”。新—年轻， 星—光芒四射。

Nova效应：一颗新星的爆发，会迸发出成千上万颗新星，而在这成千上万颗新星里，每一颗新星又会爆发，会再增加成千上万颗新星，由于这一连锁反应，新星们会以惊人的速度不断扩大自己的影响范围。

Nova行动：是指从方正电脑笔记本新品发布会宣布建立Nova一族开始，以Nova一族为主线的一系列品牌推广活动，是一系列公关活动及事件营销的总和。

点评：整篇作品结构思路清晰，在实际调查基础上进行品牌个性分析，并能针对问题提出整合传播策略。方案中提出的“校园笔记本应按功能应用分类”的建议，与方正科技对学生笔记本所做的“高能长效”、“便携小巧”、“经济实用”、“安全防盗”等划分不谋而合。

“铂金奖”获得者：河北科技大学 李彦

作品：《方正笔记本校园营销方案》

节选：目前市场上的笔记本电脑大致可分为欧美派、韩系、日系、中国台湾系列和中国大陆系列五大类，其中各种产品又各有利弊……

从品牌营销、产品营销、营销促进三方面分别开展工作，建立学生校园综合服务站，实行学生会员制，给学生提供切实的服务，给学生购买方正笔记本一个非买不可的理由。

可行性分析：全套方案基本采用的是学生实际运行，贴近市场、了解市场，费用低，同时适应国家的发展需要，给同学们提供勤工俭学、社会实践的好机会。

而且据不完全统计，方正集团执行此方案，在两年内每年每校的利润将增长100%，至少55700元。

当然还有一点必须提及：正因为此种方案可行性高，利润效果可观，风险性低，它的模仿性也就很高，但是形式可以模仿，良好的制度文化却是模仿不来的。所以良好的管理制度，良好的企业文化、营销理念的注入是方案执行的重点之一。

点评：该方案对学生市场进行了很有条理的细分，并有相应的对策，对营销计划的可行性分析与风险分析是作品的亮点。方案的前半部分较全面地分析了竞争对手的情况，但美中不足的是，策略的提出与分析结论关联性不够。

“铂金奖”获得者：西南石油学院 罗东

作品：《方正科技笔记本电脑校园营销企划案》

节选：企业对校园市场的扩张，既可以从中获得眼前现实的利益，同时又可以培养高潜在价值客户。相对面向广泛的全社会营销而言，校园营销具有低成本、高质量、定位精等几个显著特点。

总结当前校园中存在的各种营销形式，个人觉得以下几种形式最可取、可行：

第一，互动性。抓住学生不服输、爱挑战、爱展示自己的心理特点，在营销宣传过程中让他们参与其中，增加营销的吸引力。

第二，潜在性。直白浅显的营销方式很容易遭到人思想潜意识的排斥，优秀的营销形式往往让人在不经意间就接受了所营销产品。亦称为潜营销。

第三，功利性。采用赠送小礼品、有奖活动、捆绑附赠其他服务的形式往往吸引很大部分消费者参与其间。

第四，另类性。涵盖文化、体育、娱乐各个层面的特色营销形式，往往能收到出奇制胜、吸引眼球的作用。

点评：凭借数据的灵活运用较好地把握了学生笔记本的定位，提升了方案的专业性。作者不但很熟悉传统的校园营销活动，而且提出了富有特色的营销方案，并很好地总结了校园营销方式的特点—“互动性、潜在性、功利性、另类性”。

“水晶奖”获得者：中山大学 GGB队

（袁有权 彭加利 高雅）

作品：《方正笔记本电脑校园营销策划》

节选：学生销售团队的建设也是“让拥有方正笔记本电脑成为一种共识，让使用方正笔记本电脑成为一种体验”理念的应用与实施……学生与学生之间的交流，不仅可以打破学生消费者对一般销售人员所拥有的心理排斥，反而还能拥有一种亲切感与信赖感，当配合上公司对学生销售团队的短期培训，就能使学生销售员向目标消费者提供良好的体验式服务，产生良好的销售沟通效果。同时，身边有一位方正笔记本电脑的员工，当消费者有疑惑时，可以及时有效地得到面对面地咨询与建议，使方正笔记本电脑的服务更加完善。而且，经过选拔与培训的学生销售代表还具备一定的维修能力，能对笔记本电脑进行简单的维修和提供相关的服务，让用户感受到贴心全面的体验式服务。

……我们这一系列活动的目的是为了情感的培养。所以，这一系列的活动我们主要分为三个小活动。分别是“方正笔记本电脑新生迎接”，“方正笔记本电脑清凉一夏电影放送”和“方正笔记本电脑贴心礼物派送”。这一系列活动的共同特点都是贴近新生，从小处关心他们。

点评：这套方案对目标消费者的分析非常详尽，但方正笔记本的定位结论由何引出，应予以更深层的解释。在营销活动部分中，三位作者们给出了异彩纷呈的方案，并具体到实施流程，创意诸多，考虑周全，可圈可点。

“水晶奖”获得者：天津大学材料学院 哈岸晖

作品：《方正笔记本电脑校园营销规划》

节选：方正笔记本电脑开发大学生市场的SWOT分析：

（1）优势：A.方正是我国电脑产品的知名品牌，市场占有率较高，在广大消费者心目中拥有着良好的品牌效应；B.方正是国有品牌，相对于国外品牌，拥有较多的政策优惠，在相同配置的条件下，价格上具有优势；C.完善的销售渠道和售后服务体系。

（2）劣势：A.我国很大一部分消费者对国外品牌的盲目信任，使国内品牌在品牌营销方面困难重重；B.国外知名品牌掌握一定的自主知识产权，国内品牌的研发力度不足，在同质产品的差异化上不如国外品牌做得好。

（3）机会：A.目标客户细分。大学生笔记本电脑营销的目标客户是女生和文科专业的学生，目前，各大笔记本品牌还鲜有针对女大学生开发的笔记本电脑，因此，方正应该在这一细分市场上站住自己的位置，成为这一细分市场的领军品牌；B.加强售后服务；C.笔记本电脑市场的美好前景。

（4）所面临的威胁：A.国际大品牌的围攻；B.国外品牌的本土化进程加速，带来了成本的降低；C.市场开发成熟后其他品牌的进攻。

点评：对不同学生的购买动机有明确的描述，以一系列数据估算出市场份额及目标受众。SWOT分析简洁有力，正如这套方案，虽篇幅不长，策略部分失之过简，但其分析思路是值得肯定的。

“水晶奖”获得者：湖南省长沙市中南大学 王莹

作品：《“方正笔记本，校园里的绿色屏障”—方正笔记本电脑营销策划书》

节选：非常夏令营活动：在Ｘ月Ｘ日至Ｘ月Ｘ日，凡购买方正笔记本电脑，即有机会和名牌企业方正集团的零距离接触的机会，聆听方正最具人格魅力者的感言，参加方正电脑的销售活动，体验社会实践，表现优秀者还可以获得与方正集团签约的机会哦！

讲座内容可以结合各高校不同的人文环境和科学环境，以展望大学生的美好前景。主题可以选取如：“我的创业史”、“我们的人才战略”等大学生感兴趣的前沿热点题目。

危机预警及处理：

名称诋毁：“防盗电脑”，这是说学生中间有很多贼喽！

应对策略：主要是抵御外来人员侵犯财产。大学校园相比于高中来说，外来人口比较多，人员比较复杂。电脑外出携带，非常引人注意。防盗功能在寝室和校园里为学生朋友建立了一道绿色的屏障。

注意事项：不宜在文中提及名称诋毁倾向的内容。

预防措施：利用售点POP、活动卡等，传达“校园绿色屏障”的产品卖点。

点评：围绕“校园绿色屏障”主题策划了一系列活动，主推方正笔记本的防盗功能，注重表现方正品牌的亲和力，全力展现公司对市场的密切把握，对人才的重视和渴求，让广大学生家长的心理得到安全保障。作者对品牌形象的塑造颇有见地。

结语：

从市场容量来看，高校学生对笔记本有着很高的消费需求，从市场远景来看，高校学生作为未来的主流消费群体，此时形成的品牌观念影响着日后的购买决策。方正科技立足本土，与高校有着深厚的渊源：出自高校、积极走进高校，方正科技让大学生拥有了表达需求的话语权，也得到了一次运用营销策划知识的实践机会。培养未来的营销人才，建立他们对品牌的准确认知与好感，是企业目光长远的表现，方正科技兼顾发展自身与回报社会的态度，在国内外各大厂商中实属不可多得。

篇5：关于服装店营销方案范本四

淡季攻略之一：做好主动营销，事必亲躬

淡季从字面上讲是说这段时间顾客进店的人数和购买的欲望比其他时间少了，但并不是没有，所以这个时候更应该增强服务的意识，但过分的热情会让顾客产生戒备心理，应把握好尺度，抓住顾客的心理，判断他们的需求，给他们推荐一些最适合他们的衣服，不一定要最贵，这样顾客也会比较满意，掏钱包的可能性就会更大.淡季攻略之二：服装款多量少不压货

淡季的时候最怕压货，这个时候进货就要注意了，宁可去批衣服的时候多出几块钱的成本也不要一次性的批大量的货导致积压，卖的好的话可以再补货，进货的时候选一些季节性不强的服装，比如牛仔裤和一些衣服饰品包包等等，一年四季都用得着的，降低压货风险.在允许的情况下多摆些新品，不要让你的小店货品一成不变，从而丧失对回头客的吸引力，再有就是服装的摆放不要一直不变，新品以及好卖的衣服放在显眼的地方，让顾客一眼就能看到，重点给顾客介绍.淡季攻略三：将有限的资金用在刺激消费的促销上

每逢节假日出去逛街的时候，给人的感觉就是人山人海，商家的促销铺天盖地，到处一片繁荣的景象.服装店这个时候也可以进行一些促销，促销的形式和赠品都要店主来斟酌，首先成本可控，然后尽量实用耐用，不是那种一用就扔的（没有实际意义），增加销量的同时增加潜在的顾客二次进店率.一、改变观念

树立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”.店主们要想在销售淡季提升业绩，首先要改变服装店铺的经营理念，树立“销售无淡季”的意识.不能看到整个行业生意都很冷清，自己就心灰意冷.其实，会不会赚钱的决定因素还是店主本人.只有树立“无淡季”思想，才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了.二、维护老客户

积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作.老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润.同时要积极开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道

三、激励销售人员

淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户.在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货.四、及时更新服装款式

夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新.同时少量的货有利于及时清仓，保证资金的运转.从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力.如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时候，你的老客户也会流失掉！

五、多样化的促销

淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会出现“审美疲劳”.所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力.比如最近的大运会等等，服装促销可以和这些社会热点结合起来，找出适合自己的促销方式.一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范.六、及时充电

篇6：女性服装店的营销策划方案

韩国时尚女装，主要以针织上装为主。

二、店面装修风格：

高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者（女人）的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。

三、店内人员的配备：

2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。

四、促销方案内容设计:

促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。

1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品

2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持

3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。

4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。

5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。

6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。

篇7：服装营销策划方案

据了解，目前我国肥胖者已超过9000万人。专家预测，未来十年中国肥胖人群将会超过两亿人。笔者调查发现，商场无论大小，专门为胖人准备的衣服十分有限，这成了胖人生活中的一个尴尬场景。

每个城市大街小巷的服装店多不胜数，但一般的服装店以销售ml码为主，xl码以上的衣服很少。销售人员告诉记者，适合体重在100公斤左右胖人的衣服很少，一批衣服中最多仅有几件。记者为此还专门转了桂林路一些休闲服装专卖店。即便是这些外贸服饰店内，也很少有卖胖人衣服的。

据了解，目前市场上的大号服装，基本以休闲类为主，很少有正装。一位经营胖人服装店的店主表示，正装的制作成本高，服装尺寸要求严，无法大批量生产，“但市场需求量确实挺大的。”

32岁的张颜有着3、5尺的腰围，体重75公斤，是一家房产公司的部门经理，她不愿意去目前卖大号衣服的服装店购衣。“那里都是休闲款式，与我工作时出入的场合不太协调。”张颜说，她经常出席会议、宴会，需要时尚高档的正装、晚装。“价格高无所谓，只要款式好，质量好，关键要合身。”她说。

记者了解到，此刻一些专门定做胖人服装店生意十分好，其中肥胖男士定做衣服不在少数。一家胖人服装店的老板说，夏天，是定做衣服的高峰期。肥胖男士的衣服不好做，可是价格相对要高。“所以，胖人市场是十分有潜力的。”

开一家“胖人服装店”有其特殊的定位和消费群，经营规模不宜太大，但空间不能太狭窄。

业内人士认为，胖人服装店除市场定位恰当、目标顾客明确外，还要专注于一个“情”字:一是请胖人当服务员，胖人为胖人服务，在心理上容易平衡，增加了沟通感情的机会;二是用不一样的符号代表不一样的型号，避开了“肥胖”二字，照顾了胖人的自尊心，顺应了胖人的消费心理;三要建立自我的顾客档案，定期与老顾客们联络，供给一些额外的服务，从而建立固定的消费群体。

此刻，随着身材肥胖正成为现代人躲不开的生理现象，据卫生部副部长王陇德在去年10月公布的中国居民营养与健康现状调查数据显示，中国成人超重率为22、8%，肥胖率为7、1%，估计现有超重肥胖人数分别为2亿和6000多万。大城市成人超重率分别高达30、0%和12、3%，儿童肥胖率达8、1%。数据与1992年全国营养调查资料相比，成人超重率上升39%，肥胖率上升97%。与这种现象构成比较的是，市面上专门为肥胖人士供给适用产品的专门店却并不多见。

有需求空间就有市场空间，眼光独到的投资者瞄准这块肥肉。胖人服装店的店铺门面并不需要太显眼，20平米左右的面积就能够足够。[paging]休闲服、家居服、西服、鞋帽、领带、吊带各种服饰配件一应俱全，生意会一向不错。

门面选址方面应选择在商业旺区的辐射地带，生意对象是特殊人群，所以没有必要把店面设置在最繁华地地段，选择商业旺区的门面反而会提高成本。在商业旺区的辐射地带人流量比较大，门面不是很贵，是最适合此类店铺的地址。在商品选择方面“xx”男女服饰商社不只经营男装，在广告宣传方面，能够做一些单页宣传单进行发放，开业之初不用特意做广告宣传，避免出大降价的招牌吸顾客，生意的兴旺主要是靠熟客帮衬，所以最好的宣传广告就是为熟客供给满意和舒心的服务。店里留有许多长期光顾的顾客的联系方式，到了新货就第一时间通知他们。熟客的衣服尺码、颜色喜好和款式习惯店主应当记住，在顾客上门前就先替他们搭配好，顾客上门后直接向他们推荐。

投资一家胖人服装店大概需要5~6万元流动资金，店铺的铺面选择25平方米左右就够了，租金承受价格应当依具体城市而定，但最好不要超过一万元月。

当然，每一门生都是有风险的，开铺前的市场调查还是很有必要的，摸清该地区的肥佬比例，聚集区域等，以便实施有针对性的营销策略。此外，经营此类特型服装店，有以下几个方面值得异常注意:尽可能供给更加细致到位的服务——-能够在店铺中划出部分面积作为裁剪改制室供给改衣服务，让顾客能够买到更加合身称心的衣服;要注意一个“情“字，要多方面照顾到特型人的自尊心;最好建立顾客档案，定期与老顾客们联络，吸引回头客源，传播口碑。只要经营策略与方法到位，胖人服装店的确是一门投资少收益大大的好生意。

因为身材太胖的缘故，逛商场成了一种痛苦的经历。逛遍了整个商场，压根就找不到自我能穿的衣服。为此，如果能有专门为其服务的胖人服装店，必须会受到极大的欢迎。

篇8：服装网店营销探讨

关键词：服装网店,网购平台,零售业态

从服装实体店到网店, 互联网正在成为服装零售渠道资源及营销传播资源整合的重要手段。著名服装品牌除了开设自己的官方网页及网店, 还利用一些知名网站平台开设官方授权网店。2007年10月凡客诚品VANCL通过开设自已的官方网站及网店发布凡客诚品, 从单日销售10单到2010年销售额突破20亿元, 跻身中国B2C领域收入规模前四位, 成为网店渠道资源开发的范例。2010年11月11日, 淘宝商城联合Jack&Jones、美特斯邦威、Kappa、百丽、七匹狼、堡狮龙、九牧王、乐卡克、马克华菲、太平鸟、匹克、以纯、361°、猫人内衣、罗莱加斯、多喜爱、水星家纺、博洋家纺、植物语、levi's、esprits、探路者、爱慕、浩沙、justyle男装、天堂伞、爱仕达27大国际知名品牌, 150多家知名品牌举行全天全店五折促销活动。当天淘宝商城内2家店铺营业额超过2千万;11家店铺超千万;20家店铺过500万;总共181家店铺过百万。共有2100万用户参与购买, 单日交易额达9.36亿, 超过购物天堂香港一天的零售总额, 更是中国百货店单店日最高销量的2.6倍, 简单而又直接证明了网店渠道资源的无限潜力。

一、服装网店营销现状

1.服装网店正在成为零售渠道资源的聚宝盆

根据中国互联网络信息中心 (CNNIC) 2010年7月发布《第26次中国互联网络发展状况统计报告》中国网民规模达到4.2亿, 互联网普及率攀升至31.8%, 手机网民规模更达2.77亿, 占整体网民比例提升至11.7%。我国网民的互联网应用表现出商务化程度迅速提高、娱乐化倾向继续保持、沟通和信息工具价值加深的特点。2010年上半年, 大部分网络应用在网民中更加普及, 各类网络应用的用户规模持续扩大。其中, 商务类应用表现尤其突出, 网上支付、网络购物和网上银行半年用户增长率均在30%左右, 远远超过其他类网络应用。社交网站、网络文学和搜索引擎用户增长也较快。

2.电子商务已成为企业发展的必备资源

根据中国电子商务研究中心调查数据, 截止2009年12月, 我国规模以上电子商务网站总量已经达1.75万家;电子商务服务类企业营收累计163.5亿元人民币;国内使用第三方电子商务平台的中小企业用户规模已经突破1250万, 中国网购用户突破了1.3亿人。根据2010年6月《中国互联网状况》白皮书, 建立了电子商务系统的大型企业已超过50%, 通过互联网找供应商的中小企业超过30%, 通过互联网从事营销推广的中小企业达24%。

3.电子商务超常规发展带来新机遇

电子商务时代已经不可阻挡的全面到来, 生产型、技术型、贸易型、服务型企业都通过网络资源突破营销空间及时间限制, 取得更大的传播效果和销售收益。根据中国电子商务研究中心发布《2010年度中国电子商务市场数据监测报告》, 2010年中国电子商务领域风投35起, 总额已超过5.5亿美元。中国电子商务市场交易额已逾4.5万亿元, 同比增长22%。其中, B2B电子商务交易额达到3.8万亿元, 同比增长15.8%, 网上零售市场交易规模达5131亿元, 同比增长97.3%, 约占全年社会商品零售总额的3%。根据正望咨询调查数据, 2009年服装网购从2007年的150亿元增长到2009年的640亿元, 同比增长97%。2010年服装网络零售预计突破千元, 占服装零售总额比例将达到13%。

二、服装网店营销存在的问题

1.网站建设缺乏长远系统的规划

许多服装企业网站建设并没有纳入到战略层面, 而仅仅只是作为宣传企业的一个尝试性窗口, 从网站建设到网站运营没有长期系统的规划, 因此网站建设缺乏专业人才支持, 网站内容缺乏更新, 网站服务的对象模糊, 很难做到根据需求分析进行恰当定位。最终结果是网站功能缺失, 服务及信息不到位, 让受众难以感受到网站的生命与活力, 吸引力也就大打折扣, 反过来又进一步降低企业对网站的重视程度与推广预算, 导致网站建设难以从长远的角度进行系统规划、系统设计、系统开发, 网站建设不能发挥应有的价值。

2.网站建设重设计轻应用

互联网技术快速的发展, 导致网站信息量呈指数级增长。为了吸引受众者的眼球, 多数企业认为网站作为企业的网上门面, 需要借助网页的美工设计、Flash动画设计来突出企业形象, 大量冗余的图片文字信息, 由于缺少产品或服务实质性展示, 缺少用户互动、缺少有用信息检索, 缺少客户体验, 反而成为视觉污染而将受众者拒之门外。

3.缺乏独立的网店策略

传统渠道对网店开拓、传播及品牌理念发挥了基础性作用, 但网店作为一种新兴零售, 与传统渠道有着本质的差别, 利用传统渠道的市场策略经营网店, 大大限制了网络营销的高效便捷及无地理区域、无销售时段、无销售空间限制等优点, 因此网店模式需要独立的商业运作模式, 与传统渠道区别开来, 避免与传统渠道形成不利竞争。

4.网购环境支持不足

在网络营销服务领域, 从域名注册、域名解析、虚拟主机到在线购买、在线支付等环节, 都可以非常方便地实现用户自由购买、自助管理。但是网购环境支持仍然不足, 表现在以下几个方面:一是消费者对网店信任建立缓慢;二是网购安全性仍然不足;三是物流配送素质良莠不齐;四是网购仍缺乏适当的法律或其他手段进行规范。

5.网络平台及管理水平制约

电子商务网站本身需要有较强的技术支持, 而一些企业缺乏相应人才, 导致由于技术方面原因而使交易最终无法完成。在顾客服务、在线帮助、营销策略、对用户个人信息的管理和利用、用户行为和需求的认识等方面的管理并没引起足够的重视。网店经营者往往只关心网站访问量、网站世界排名等, 对用户回头率、用户来源分析、关键词分析等缺乏管理与应用。

6.过度依赖网络媒体工具提升知名度

在海量的网络信息中, 为吸引消费者眼球, 许多企业过度利用网络媒体提升知名度, 主要表现在:一是花钱购买Google、雅虎、百度等搜索引擎的竞价产品 (Pay-Per-Click, 简称PPC.) , 获得优先排名;二是利用各类搜索引擎的算法和排名规则对网站进行改造, 以获得较好的排名结果;三是发送垃圾邮件或群发信息到各类BBS、BLOG, 提高企业在网络上曝光机会。这种过度依赖网络媒体工具提升知名度的做法是一种非常短期的网络营销行为, 而且容易形成恶性竞争。事实上, 网店知名度提升最终还是建立在诚信及坚实的营销基础上的。如果企业缺乏可持续的发展战略, 花钱买知名度最终结果是花了大量的金钱与人力, 结果不能得到持续的竞争力。

三、服装网店营销的典型平台

电子商务平台按照交易主体可划分为B2B、B2C、C2C、C2G、B2G等。B2B网站平台能将企业内部网与客户紧密结合起来, 开展商业合作与接单业务, 为客户提供更好的服务。如1999年马云创立的阿里巴巴网上交易平台属于典型的B2B, 目前影响较大的还有大家旺服装网、淘宝网等。B2C网站平台可以采用货到付款、网上支付方式, 并与第三方物流相结合, 直接面向消费者销售产品和服务, 开展商业零售业务, 即网店业务。如2009年刘强东开设的京东商城, 销售日用百货, 涵盖了服装、家居、化妆品及粮油食品等, 实现了超过600%的增长。C2C网站平台能实现个人之间的商品交易, 是个人小资金创业的平台。淘宝自2003年成立以来, 一度是众多C2C中小卖家的天堂, C2C模式为淘宝的成长带来极大经济效益, 但是现在淘宝正让自己的重心慢慢转移到B2C的战场上。总的来看, 目前服装网店营销的典型平台包括以下几种类型:

1.淘宝商城、淘宝商家分销平台

淘宝商城于2008年4月建立, 2010年11月启用独立域名, 采用卖场模式, 卖家可开正规发票, 为此公司将投入2亿元展开品牌宣传。与淘宝网不同的是该平台由商家企业作为卖家, 实现了由小摊贩模式向聚集品牌精品店的SHOPPING MALL转变。迄今为止, 淘宝商城已经拥有超过1.8亿买家, 15000个商户, 20000个品牌众多品牌, 包括联想、惠普、优衣库、迪士尼、Kappa乐扣乐扣、JackJones、罗莱家纺等均在淘宝商城开设官方旗舰店。

淘宝分销平台于2009年7月推出, 通过淘宝分销平台发展网络分销渠道, 一方面, 供应商能从淘宝近百万的卖家中快速找到优质分销商, 发展零售终端;另一方面, 分销商利用淘宝分销平台, 能更便捷地寻找供应商并由此获得货源。截止目前, 淘宝分销平台 (fenxiao.taobao.com) 上的供应商数量已经达到5.6万, 分销商的数量则达到了86万。平均来算, 每位供应商已经发展15名左右的分销商。同时, 通过分销平台实现的总销售额也达到了日均2500万元, 最高峰值甚至超过了5000万元。

2.当当网

当当网于1999年11月由国内著名出版机构科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金 (原名软银中国创业基金) 共同投资成立。在线销售的商品包括了家居百货、化妆品、数码、家电、图书、音像、服装及母婴等几十个大类, 逾百万种商品, 在库图书达到60万种。目前每年有近千万顾客成为当当网新增注册用户, 遍及全国32个省、市、自治区和直辖市。每天有上万人在当当网买东西, 每月有3000万人在当当网浏览各类信息, 当当网每月销售商品超过2000万件。成立十年来, 当当网销售业绩增加了400倍, 成为全球最大的综合性中文网上购物商城。

3.卓越亚马逊

卓越亚马逊是一家中国B2C电子商务网站, 前身为卓越网, 创立于2000年, 为客户提供各类图书、音像、软件、玩具礼品、百货等。卓越亚马逊总部设在北京, 并成立了上海和广州分公司。2004年8月被亚马逊全资收购, 成为亚马逊中国全资子公司。

4.凡客诚品

凡客诚品VANCL于2007年10月创立, 采用自有服装品牌网上销售模式, 涵盖男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类, 以VANCL衬衫最为突出, 2010年销售额突破20亿, 现已成为服装品牌网上销售的领军人物。

5.京东

京东商城于2004年1月创立, 目前拥有遍及全国各地1500万注册用户, 1200家供应商, 在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌30余万种优质商品, 日订单处理量超过12万单, 网站日均PV超过3500万, 占中国网络零售市场份额35.6%, 连续10个季度蝉联行业头名。京东商城始终坚持以纯电子商务模式运营, 缩减中间环节, 为消费者在第一时间提供优质的产品及满意的服务, 连续六年增长率超过200%。

四、服装网店营销的基本业态

1.综合商城

以淘宝商城为代表, 它有稳定的网站平台, 有完备的支付体系, 有保证的诚信安全体系, 有如天河城、正佳、新大新等传统商城, 业主与经营者是分开的, 业主只提供完备的销售配套而不经营商品, 能吸引大量的卖家进驻与大量的客流。

2.网上百货

以亚马逊、当当、卓越、翠微百货、网上Outlets等为代表, 通过自设网络平台开展自营零售业务, 业主与经营者是同一主体。

3.专业商城

通过聚集专业商品为用专业产品需求的用户提供专业服务, 有如现实商业中的专业商业街, 如数码家电类的中国巨蛋, 女装内衣类的麦考林, 婴儿用品类的红孩子等。

4.品牌商店

随着服装网店的快速发展, 取得巨大的市场份额, 一些实力强大的大型服装品牌公司开始进军网购业务, 抢占网购渠道。从目前来看, 采用网络营销的品牌商店有几种类型:一是以凡客诚品 (VANCL) 为代表, 借助网购渠道开展品牌虚拟营销, 以OEM方式获得外部生产能力, 集中精力专做品牌销售和网络平台。二是以报喜鸟的宝鸟 (BONO) 为代表, 充分利用已建立起来的服装品牌和生产能力优势, 进军网购业务, 起点高, 发展快。三是以佐丹奴、李宁等为代表的品牌经营公司, 在大力发展传统服装零售终端的同时, 借助电子商务, 将传统渠道延伸和拓展到网购, 相得益彰。

5.导购引擎