家居店如何实现营销转型？

家居店如何实现营销转型？（共4篇）

篇1：家居店如何实现营销转型？

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【九正商学院】家居店如何实现营销转型？

2014年上半年统计，建材家居行业规模增长10%，个别中高端家居的增幅甚至超过了30%，数据显示，这个行业没有进入下行的通道。客人极少，三三两两、门可罗雀，难道卖家居的利润真的是“一月不开张，开张够半年”吗?

下面九正建材网分析一下家居店客流少的原因：

1、家具市场萎缩，消费不振?

2014年上半年统计，建材家居行业规模增长10%，个别中高端家居的增幅甚至超过了30%，数据显示，这个行业没有进入下行的通道。

2、家居受到网购的冲击，大家都去网上订购了吗?

有数据显示，淘宝上“2000元”是个分水岭，2000元以上的消费，大家还是习惯选择传统实体店，家居的单价普很少有2000元以下的，所以网购影响不大。

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消费数据在增长，顾客却在减少?那么，大家到底去哪里了?真实的原因只有一个：有需求的消费者花在逛店的时间减少了，他们做决策的时间、地点发生了变化，最后的交易只是水到渠成，到店提货罢了。

据统计，一个真正的家居、装修消费者至少逛两个商圈，一个单品需要逛10个店面，每家店面停留5分钟，如果在一个店面停留超过10分钟，基本会成交。当下消费者如何做?大家通过o2o、微信朋友圈、网络口碑{贴吧、论坛、百度搜索等}的引流和教育后，基本都会在一个商圈搞定，等到店面时，基本就是提货去了，没有了逛的时间，只有砍价、提货的一个时间段儿了。

消费者没有离开市场，而是改变了选择品牌、选择产品的方式，门店不再是了解产品、熟悉品牌、获取促销、价格信息的唯一渠道，更多得是体验、配送、服务的联络点而已，最后导致实体店面“门前冷落车马稀”。

综合以上因素，我们该如何应对？

1、加大数据库营销的力度，做到精准营销，宣传前置。

家居、建材属于重度消费品，客户仍然需要体验、感知、眼见为实，如何在短时期内，让消费者找到他感兴趣的产品和品牌?网络营销至关重要。在我们三线城市，家居建材没有强势的网络平台，企业需要组建自媒体去对接目标人群。我市的“科宝·博洛尼”橱柜已经率先行动，走在了行业的前列。

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2、加大与地产项目的嫁接、互动，增加创意活动的频次和档次。

地产企业每个周末都会做暖场活动，我们的家居建材企业应该学会“傍大款”，主动出击，抱团取暖，现在是“活动为王”，谁的出镜率高，谁的效果好。

3、顺势而为，趋势不可逆转。

既然消费者的习惯发生了变化，家居企业只能增加与目标人群的触点，老板们应该潜入一个个的“圈层”，去互动、去渗透，增加认同感。

原文地址：九正建材网

篇2：家居店如何实现营销转型？

单选题

1.在营销团队中，被称为营销“智囊团”的是： √

A 基层经理

B 策略专家

C 企业顾问

D 执行专家

正确答案： B

2.在营销团队中，（）是整个企业营销计划和营销方案最后的执行和组织者。A 基层执行经理

B 执行专家

C 营销执行人员

D 营销执行顾问

正确答案： A

3.位于高绩效营销团队的金字塔尖的是： √

A 战术型人才

B 战略型人才

C 执行专家

D 企业顾问

正确答案： B

4.战略型人才的特点不包括： √

A 在理念上勇于创新、高瞻远瞩

B 对行业和市场进行透彻的分析解读√

C D 能准确把握实践要点客户经验非常丰富

正确答案： D

5.下列选项中，属于战术型人才的是：√

A

B

C

D 市场专家和培训专家策划专家和销售专家策略专家和执行专家战略专家和营运专家

正确答案： C

6.普通营销人员提升职业化的途径不包括： √

A

B

C

D 善于分享建立复杂且广泛的人际关系坚持职业操守多提建设性意见

正确答案： B

7.对于具有基本工作能力，但工作意愿和主动性有所降低的员工，最佳的管理方法是：√ A

B

C

D 运用教练式的方法进行鼓励升职加薪给一些临时性授权让其带一名新员工

正确答案： A

8.营销经理要想提升自身的职业化，需提高三项能力，其中不包括：√

A

B 决策能力策略规划能力

C 要点把控能力

D 业务能力

正确答案： D

判断题

9.对于企业来说，战略型人才越多越好。此种说法： √

正确

错误

正确答案： 错误

10.策略专家一般是与企业共过患难的封疆大吏。此种说法：√

正确

错误

正确答案： 错误

11.对于新员工，企业要用教练式的方法进行管理。此种说法：√

正确

错误

正确答案： 错误

12.对于资质高但业绩很差的自弃型员工，企业应立即辞退。此种说法： √

正确

错误

正确答案： 错误

13.相对于新业务员，老业务员往往更加急功近利。此种说法： √

正确

错误

正确答案： 错误

14.黄牛型员工缺少的就是升职激励，企业要把升职作为对该类员工的唯一奖赏。此种说法：

正确√

错误

正确答案： 错误

15.职业经理人不必具备卓越的业务能力和绩效表现。此种说法： √

正确

错误

正确答案：

篇3：1万元如何开间“家居收纳店”

“‘收纳’这个概念是几年前从网络开始炒作起来的, 所以对于习惯上网的人群尤其是年轻人来说并不陌生。”詹先生告诉记者, 但是真正了解“收纳”尤其是“收纳”商机的人还不多, “这个市场前景广阔”。

“在国外, 大家都习惯了3年左右就更换一次家具, 国内市场的收纳家具最早就是由国际品牌的大卖场带入中国的。”詹先生说, 在国内, 根据他的创业经验, 福建收纳家具市场目前竞争还不是很激烈, 相比北京等一线城市推出的藤制高档收纳家具, 布制收纳家具在福建更受欢迎。

“布制收纳家具价格比较实惠, 而这些家具用品实用性比较强, 在外观上也符合现在的简约主义审美, 只要是质量过关的产品, 使用寿命达到3年左右一般不成问题。”詹先生告诉记者, 事实上, 大卖场也知道收纳家具的商机, 但因其自身管理系统的关系, 并没有专门设置“家具收纳”这样的货架, 而且收纳衣柜展示需占用大量展示货架, 这对于拥有大量商品品种的卖场来说是奢侈的, 而这也为家具收纳专卖店赢得了更广阔的生存空间。

不过, 开收纳店的投资不高。詹先生透露, “在厦门, 大约1万元就能开间家具收纳店。如果经营上轨道的话, 2至3个月就能实现盈利。”加上这种商品实用性较高, 又不存在像服装款式会过时等问题, 因此, 就算是对刚刚工作没几年的年轻人来说, 也是一项比较理想的低成本创业项目。

高手支招

虽然收纳家具的顾客是住户, 但是不要以为把店开到小区就一定合适。詹先生提醒创业者, 现在很多小区因为餐饮生意做得很火热, 所以店租并不比商业街便宜, 靠近大学区和热闹商业区非第一排店面会是比较好的选择。另外, 建议提供上门送货服务, 并且提供帮助组装家具的服务。

投资从1万元-5万元, 开店面积一般在15平方米-25平方米最为理想, 店面租金一般不高于3000元/月, 一件商品的定价利润在50%左右比较合理, 3至5个月可以收回投资成本, 实现盈利。

风险提醒

只需要1万元就可以启动生意, 这可能让很多年轻人都为之一动, 但是厦门跟其他地方不同, 如果是盘他人的店铺, 转让费一般都不低, 所以在选址的时候要特别注意。另外在进货渠道上也要谨慎选择, 不少无纺布家具制造商的产品质量不过关, 可能会出现配件坏损或者无纺布带有刺激性气味等问题。

篇4：家居饰品店营销攻略

家居饰品趋向自然、古朴，绿色环保成为更高的追求。因此，目前家装市场上的草编制品、铁艺品、本艺晶日渐成为人们的新宠。开一家家居饰品专卖店，货源有保障，而且操作也不难。

案例篇：

1996年，苏菲随着她的先生来到祖国大陆，喜欢布置家庭的她却发现买不到合意的家居用品，于是她就自己动手做了一些中式的靠垫、桌布还有窗帘等，没想到来家里的客人都非常喜欢，亲朋好友也都请她来帮忙设计制作，这些使得苏菲萌生了开店的念头。经过了一番筹备，小店终于开张了。不久之后，便受到了很多客人，尤其是外国客人的喜爱，当初的投资额为20万元。

苏菲的小店开在北京朝阳公园附近的一条小街上，并不十分起眼，而且店名就叫“苏菲的店”，主要卖一些餐具和家居饰品，风格以中式为主。虽然“苏菲的店”并不起眼，但是她认为，开这种中式风格的家居饰品小店，选址并不是人越多的地方就越好，重要的是要有一定量的客户群。正如苏菲所说，她之所以把小店开在了外国人居住相对集中地方，正是看中了他们对于中国文化的认同及喜爱。每年圣诞节前是她一年里最忙的时间，总有很多人到小店里购买或订做酒杯、桌布等用品，这种既有中式风格又简洁实用的家居饰品是最受客人青睐的。

小店有小店的优势，灵活经营，提供个性化的服务，才是小店的生存之道。因此，苏菲很重视服务的灵活性，她大胆地尝试了订做服务。结果出乎她的意料，前来订做的顾客络绎不绝。这样一来二去，她也结交了很多好朋友，而更大的好处还在于订做产品不用担心供过于求，减轻了库存压力。目前，每天光顾小店的客人大概有120人左右，很多人都是她的老客户了，此外，苏菲还经常与一些餐厅酒店打交道，根据他们的想法来设计一些餐具。这一天，苏菲就来到了刚刚联系好的一家酒店，这里最近恰好要更换一批餐盘，于是，她带来了一些店里的样品。

苏菲介绍说，一般的产品零售，利润率大概在20％-30％，而销售给酒店这样的客户，利润率只有10％。但是根据苏菲的经验，这种经营虽然利润小，但是订货量大，客户信誉好，资金回收也比较快，因而可以保证小店的稳定经营。但是，这些客户对于家居用品的要求相对较高，口味变化也很快，因而苏菲提醒说，经营家居饰品小店，风格固然重要，但也不要忘记考虑客户的眼光和口味，现在她也摸索出一些创新的规律。比方说，去一个客人家给他量窗帘，他不想花太多钱，但是他又需要比较缤纷的颜色，我建议他用纯棉布，这样单色纯棉布，颜色挺鲜艳的，就可以达到缤纷的效果，但是它的成本又不会太高。

在苏菲的精心经营下，她的小店仅用了不到一年的时间就收回了全部投资。

实战篇

市场前景：

家居装饰品在这当中扮演了重要的角色，在时尚家居类杂志销量越来越好，扮家类电视片收视率越来越高的今天，人们已经不再满足于家里面只有一二套装饰品了，因为那样既单调又乏味，而是开始随着季节的交替、随着时尚潮流的更新，不停的变换着家里的装饰品，甚至有的年轻人在心情不好的时候，也喜欢买上几件小装饰品重新布置一番自己的“小窝”，这样心情也会随之开朗起来。而且，适当地装饰品还可以弥补装修中的缺陷。如今的家居饰品范围很广，已经不再局限于一个花瓶或者一个镜框了，即使是吃饭用的碗筷，装调料用的瓶瓶罐罐，都可以算得上是家居饰品了。可见，家居饰品包含的范围很广，前景可观。

家居饰品主潮流：

玻璃饰品畅销。走访了许多家居饰品店后，我们发现，现在最受保定人喜爱的依旧是玻璃饰品。无论大小，它们的晶莹剔透、光与影的流动产生的神秘莫测的效果都会紧紧地把人吸引住，让人爱不释手。目前市场上的皱璃饰品主要有，彩绘玻璃、艺术喷砂玻璃等类型。纯粹的玻璃饰品大都没有实用功能可言，经过加热而塑形的玻璃形状多变而优美。市场上除了各色的颜色透明、线条流畅的艺术玻璃塑外，还有颜色活泼色泽光洁的各色水果和蔬菜造型，放置在客厅或者餐桌上，活泼生动。

异域风格饰品争宠。近年泰国风格的饰品陆续登陆保定，最具典型的就是泰国的吉祥物大象的图案，某个下午我们在环西北延的一个小店里和它不期而遇，红木制造的大大小小的大象分外引人注目，价格也是不菲。此外，一些泰国风格的家居小饰品也在不同的家居店里有卖，他们以金黄为主调，有着典型的泰国风格。

刮起简约风。目前，不仅是家居装修风格越来越简约，家具设计风格越来越简约，就连家居小饰品也极力朝这方面发展。

开店形式：

目前经营家居饰品的，有两种形式一种是加盟国内的成熟品牌，由品牌商统一供货；一种是店主南下北上联系厂家，自己进货销售，或者是从批发商那里批货销售。无论是哪种形式，商家都给自己留有足够的利润空间。

选址及装修：

在选址方面，不一定要在闹市区，主要考虑的因素是店面周围是否有新开发的住宅小区，家居饰品店一定依托居民区才能有持续的客源。面积可大可小，最好在50平方米左右。店面的装修以暖色调为主，在墙上挂上几幅壁画，要注重灯光效果，让人感觉柔和温馨。最好本着“轻装修、重装饰”的原则，因为店面陈列的商品本身即可作为装饰品。此外可在货架上喷上色彩较重的漆，使货架看上去有一种踏实感。当然，有一些设备是必需的，如货柜、空调等，总花费应在5000元之内。

进货：

家饰可经营品种很多，各种质地的雕塑、布艺(窗帘、台布、机罩布)、陶瓷、藤、铁制品、玻璃器皿、字画等等，但切不可大而全，关键是要有特色。开业前期可少进些诸如铜器、大理石粉镀锡饰品之类的高档饰品，而主要选择一些玻璃模型、手工艺陶饰、芒果木手工艺品、灯饰等，等经营上轨道之后，再根据不同档次产品的销量有选择地进货。另外，进货时门类尽量多一些，而且同样的货品不要一次性进太多，因为现在许多顾客各有所好。家居饰品的供货商主要在温州、广州、深圳等地，进一批货成本在15000元左右，差旅费和运费大约需3000元。其次，每年广东都会举办两次家居饰品展，不妨上那看看，选中了有特色的饰品，就和参展商直接联系进货，这可是省钱的法子。当然，有条件和他一样，投资某种饰品的生产加工，然后既生产销售，又以货易货搞零售，也是个不错的发展途径。

投入情况：

盘个店面加预付的租金得两三万元，家居饰品店装修马虎不得，加上货架，照明设施没两万元下不来。现在做这行，销售的商品得有特色，还得有一定的档次，所以，首次进货也得准备两三万元，算上以后补货的后备资金，至少得10万元。

赢利状况：

据业内人士透露，一般的家居饰品商店每天的销售额应在900元至1500元之间，家居饰品的毛利率大约在50％左右。开业以后随着店铺周围顾客群的形成，销售额还会逐月上涨。以每天900元保守的销售额计，则月销售额为27000元，扣除销售成本，每月约有3500元的利润。开业以后随着店铺周围顾客群的形成，销售额还会逐月上涨。

营销策略：

开家居饰品商店，要特别讲究语言艺术；当顾客有意购买某件饰品时，要给顾客点出这种饰品在居室里摆放的位置和意义，引发顾客的联想和对商品的喜爱。

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