弯腰也是一种成功

弯腰也是一种成功（共14篇）

篇1：弯腰也是一种成功

在宽阔的人生路面上，大家昂首挺胸，翻过成千上万艰难和荆棘，在最终走上顶峰的高台前，眼前通常出現一个狭小的小门。此刻，大伙儿不顾一切，仅有低头侧卧地越过侧门，才能够进到人生道路辉煌的神殿。这时的自身会猛地悟到：弯腰，也是一种取得成功。

究竟是谁，在威势的三国里独霸一方?是在三顾茅庐之前哪一个不值一提的微臣，茅庐隐居，重任在肩，用本身的低头得到了人生道路的辉煌。人的一生，会遭受各种各样挫败与挑戰的小门，仅有真实的懂得弯腰的优秀人才能足以摆脱困境，赢得胜利，这不是软弱，也不是没骨气，只是一种更大的智慧。当人生的风吹雨打来临时性，当人生的大路被小门遮挡时，大家应有着三顾茅庐的弯腰智慧，笑着面对，坦然接受。太阳和溫暖亲睐的并不是一味奔跑的人，只是可以三顾茅庐的智者。

到底是谁，在错乱的战国中造就一代大将?是哪个身背荆棘负罪的猛臣。负荆请罪，他学会了包容，用自身的弯腰得到了千古赞美，本时一场误解，原是一朝同臣。他并沒有由于妒忌而与相如绝交，只是挑选弯腰请罪，更是他的弯腰，他的智慧，才使廉颇相如的热血传奇搭挡令对手望而生畏，弯腰并并不是不成功，更并不是没面子。仅有真实懂得弯腰的优秀人才搞清楚弯腰的大智慧。面对日常生活与人生中的诸多难堪，弯腰是最好是的处理方法。弯腰，一个人最质朴的恻隐，在同臣中激发更震撼人心的涟漪。

所有人的人生旅途中，无不必面对到人生的小门，看待这种人生小门的心态，终究了一个人的成败盛衰，乃至是一个时期的成败盛衰。一代霸王项羽面对封地被占，部队覆灭的惨重挫败，他却无心乏力穿过这人生的小门，假若他可以弯腰穿过这扇小门，或许历史时间会改变，会筑起另一个光辉。诸多例子无不告之大伙儿：成功与失败就在低头间，看人生豪迈，只不过一个低头，就可以重新再来!

弯腰是一种灵气的觉悟，是一种智慧的呈现。人生，就好像在海洋中出航，也好像在大道上飞奔。面对人生的小门时，就需要学好弯腰，由于弯腰后的正前方，是一道通往取得成功的大路。当一切尘埃落定，一切归入宁静，大家才真实地懂得：弯腰，也是一种获得!

篇2：弯腰也是一种成功

这是一个阳光明媚的周末下午，平素游人如织的花山公园分外热闹，可与往常不同的是，漫山遍野的人群一大半是统一着装的学生。同学们可不是来春游的，只见他们弯着腰，不停地拾起地面上遍布的垃圾，骄阳当空，同学们一个个小脸红扑扑的，额角还挂着些许的汗珠。原来，他们都来自隆化一校，是来参加学校组织的体验式劳动的。我，自然也是其中一员。

活动开始，老师简要交待了几句，就让我们自主选择捡拾垃圾的地点。同学们三五成群向四面八方散开，我邀约ljl、yls等一同到竹林，因为那里绿荫蔽日，常年无人打扫，想必早已是垃圾成堆。进入竹林，映入眼帘的是满地的落叶，却未见几许白色垃圾，我心生疑惑，拨开一层枯叶，哈哈，原来厚厚的树叶底下竟别有洞天，垃圾居然不少。我们顿时兴奋起来，振作精神四散开始“战斗”，将那些“十恶不赦”的垃圾一片片、一张张捡进自备的垃圾袋。突然，我发现一个“大家伙”，一大半被泥土覆盖着，只露出冰山一角，捡拾垃圾的筷子不顶用，我便小心翼翼地徒手捏住它的角，试图慢慢地拉它出来，可或许是时日已久，被枝叶压得实在太沉，我使出浑身力气竟然也奈何它不得。yls们见状过来帮忙，大家七手八脚，终于合力将它“制服”„„

篇3：销售是一种学问,也是一种艺术

有人说过如果人与人之间没有商品销售行为, 那么任何事情便不会发生。不经过销售, 生产出来的产品便会永远存放在库房里, 为生产忙碌的工人便会失业, 运输业和货运业也不再需要。我们都会成为孤立的个体, 在各自拥有的极少的土地上辛勤忙碌, 竭力维持生计。或者更进一步说, 土地———如果不进行买卖, 我们又怎么能够拥有它呢?

一、了解销售

在做销售前要做一系列的准备工作, 一定的了解, 一定的概念:

(一) 树立营销观念

客户观念竞争观念服务观念信息观念时间观念创新观念。

简单来说就是以发展客户为主, 在通信市场竞争中以优质的服务赢得用户, 注意收集整理其他运营商的价格、正常动向, 快速反映作出相应的政策调整, 但不要和其他运营商雷同, 注意创新。

(二) 灵活市场竞争

产品竞争资费竞争渠道竞争促销竞争服务竞争。

以多种形式开展与对手的竞争活动, 实现自身经营目标、扩大业务发展获得利润, 抗衡、制约其他运营商对本企业产品的影响。

(三) 竞争战略

成本领先战略差异战略集中战略。

有选择性的降低资费, 找出相应产品的差异, 采用合理措施扰乱对手正常的营销渠道, 突击性营销, 对多个对手零星攻击。

(四) 通信市场的占有率

通过营销活动提高在通信市场的绝对占有率, 发展忠实客户, 制定相应的优惠政策, 减少用户选择其他产品的机会。

(五) 服务是根本

售前服务售中服务售后服务。

以服务赢得用户, 完善各种制度, 以客户为中心, 让客户感受到从铁通服务获得的特别待遇。如售前宣传解释业务, 售中客户回访, 售后意见征集。等细致化工作。强化服务对客户的影响。

(六) 促销策略

试探性策略针对性策略诱导性策略。

对其他运营商的客户先开展试探性调查, 然后有针对性展开营销工作, 以优惠的政策让用户选择铁通相应业务。营销服务是树立良好的企业形象, 提高铁通业务的知名度的重要途径, 企业形象是社会公众对企业整体的印象和评价是在不断的经营活动中建立企来的, 内强素质、外塑形象, 千方百计的为客户解决其面对的问题, 提供优质服务, 博得用户信赖、树立良好的信誉, 不断的提供企业的知名度。

二、销售的规则

在销售过程中不泛要遵守多多少少的原则, 其实简单点讲就是一种游戏规则, 但是其中又以跟代理商的规则最为多而繁杂, 需要特别注意:

(一) 畅通性原则

渠道的畅通是商品流通的重要保证, 作为连接企业与消费者的纽带, 渠道作用的充分有效发挥, 其衡量标准就是渠道是否有序、畅通无阻, 在企业与用户之间顺利搭建一条沟通的桥梁。要保证代理商渠道的畅通, 一方面必须对代理商渠道进行整体设计和规划, 从企业发展的需要和代理商所处的商业位置、经济实力和信誉等方面统筹考虑, 另一方面渠道必须具有很强的反应能力, 信息能够及时有效地双向流动。

(二) 可控性原则

代理商是独立的经济个体, 他们与企业之间是一种互利合作关系, 为了保证企业目标的实现, 企业必须从各个方面控制代理商的行为, 使其不偏离正常的轨道。一是从价格政策上进行控制, 代理商的竞争行为不能违反国家和企业的价格政策;二是从佣金上进行控制, 通过佣金来调整代理商的经营行为;三是从服务上进行控制, 包括企业形象、店面宣传品等方面。

(三) 效益性原则

从企业成本上分析, 代理商渠道相对于企业自建营业厅, 变动成本要远远高于营业厅, 而固定成本要比营业厅低的多。从投资效益上分析, 利用代理商渠道可以发挥其点多面广、接近用户的优势, 迅速做大业务, 而且可以减少企业的固定资产投资。为了提高代理商渠道的效益, 企业应鼓励鼓励代理商代理公司更多的业务, 通过各项业务的交叉, 发挥代理商渠道的整体效益, 避免企业在渠道建设上的重复投资。

(四) 层次性原则

就代理商渠道而言, 中国电信代理商渠道包括联合营业厅、邮政代办、代理商、客户经理、代售点、直销员等几个层次。划分渠道层次的标准, 一是代理电信业务的种类, 是否代理其它电信运营商的业务 (网通业务) , 二是代理电信业务的规模、数量和业绩, 三是是否具有服务功能。联合营业厅, 是电信与代理商共同建设的营业厅, 代理电信的所有业务, 可以办理业务受理、业务演示、交费等业务, 是电信与代理商合作最紧密的代理商, 具有一定的服务功能。邮政代办原则上只代理电信部分的业务, 加之其代理业务繁多移动、联通、网通、铁通等业务, 由于部分业务的冲突, 邮政发展的主导作用较小但是不应忽略。就增值业务来讲代理商应该在在整个渠道占主导作用, 合理的完善代理商体制将对业务的发展起到良好的推动作用。

(五) 激励性原则

对代理商的激励是保证公司各项业务进一步发展的需要, 为了提高代理商的积极性, 需要从以下几个方面激励代理商, 一是物质激励, 如在完成既定目标任务的前提下, 提高超额数量的佣金;二是精神激励, 如服务支持、广告支持、授予特殊称号等。

以上几个原则, 是代理商渠道建设的几个方面, 做好代理商的管理工作, 是市场营销工作的重中之重, 随着宏观和微观市场环境的改变, 企业对代理商管理的许多政策也要做相应的调整和改变, “应时而动”, 是对代理商管理的一个基本要求。避免出现代理商, 代而不理, 我们又没有精力去管理协调, 导致市场拓展步伐缓慢。

一个企业, 如果想赚钱, 想发展, 无可厚非的一定要靠销售。因为如果它的产品销售不出去的话根本不用谈后续的发展前途, 前途是灰暗的, 前途是没有“钱途”的。所以无论什么企业它都会把销售放在首位, 任何公司的销售人员往往绝对性的超过运维或者后勤人员的人数总和。

就比方说现在对于铁通的现状, 销售应该要做到的部分, 我觉得是:

1) 个人形象问题, 作为一个铁通的销售员, 个人的形象就代表了铁通的形象。个人的谈吐也就代表了铁通的大众语言。其实, 任何一个公司的销售员都应该注意好自己的形象, 来给别人一个你的公司的好形象。一个企业的好形象, 给用户好印象了, 用户就会相信你, 向你的公司, 就会购买你的公司的物品或者业务。

2) 形象是好了, 可是最重要的还是服务的态度和服务内容问题。销售人员跟客户接触要让客户了解到公司概况, 可以享受的服务, 可以购买的物品等等。要耐心细心的讲解所有客户提出来的问题和要求。最终的目的就是让客户完完全全的了解自己想要了解的每一项, 让客户满意。当然如果客户问及很深奥的技术问题, 销售人员不能够回答的话, 可以联系公司技术部, 给与客户满意的回答 (重在一定要让客户满意, 要联系好不能说明不是很了解而敷衍行事) 。态度ok了, 进行产品展示的时候要满怀激情, 每次产品展示或者业务介绍时候要把这件事情看作当前最重要的事情来看待。在介绍产品或者业务展示的时候要彻底的消除客户提出的顾虑, 要静下心来想下有什么方法能够解决客户的问题来消除他的顾虑。同时消除的时候也要确认好所有的事情, 确保事情不会出现纰漏。最后当然还是要确认好客户的最后决定。

3) 售后服务问题, 这个也是很重要的一点。任何公司卖出去的不管是物品还是业务, 不可能就很完美, 没有一点瑕疵, 终身不会出现一点点的小问题。所以售后服务也是考验一个企业, 一个公司的重要的一点。我们铁通公司开展的是业务, 不管是固定电话, 还是宽带都或多或少的存在着故障隐患。安装出去的固定电话宽带出现故障是经常的事情, 是不可避免的事情。我们要做到的就是出现故障了, 作出及时的反映, 及时的帮助客户排除困难。让客户用的舒心, 用的放心, 尽量的减少客户的不必要的困扰。这样客户满意了, 当然会向别人介绍我们铁通公司, 那样对于业务的再度开展无疑是一个很好的。

4) 代理商问题。这个是关于整个铁通的大问题。要处理好铁通跟代理商之间的关系。基于铁通现在的特殊现状, 代理商在铁通的业务作业方面占有了很大一部分。因为很多地方的关系靠代理商来做会好做很多, 而我们铁通直接的接触呢往往不是件容易的事情。要想好好的做, 代理商与铁通之间的关系一定要处理好。

综上所述, 铁通要好好的发展好自己的销售任务, 业务量蒸蒸日上, 铁通的美好的明天在等着我们。

摘要：任何公司都需要销售, 销售无处不在。销售是一个公司的主体, 销售是一个公司生存和发展下去的动力。而销售有很多的概念, 有很多的技巧, 有很多很多的学问。

关键词：销售,铁通,市场,服务

参考文献

[1]汤姆.霍普金斯[美]著.销售的奥秘, 机械工业出版社.

[2]杰弗里.吉特默[美]著.销售圣经, 电子工业出版社.

篇4：快乐也是一种成功

可是虽然他很认真地练习，进步却很小，所有的人都觉得他拉的小提琴像锯木头一样难听，就连他的父母也觉得这可怜的孩子拉得太蹩脚了。教他小提琴的音乐老师也觉得他在拉小提琴方面没有一丝的音乐天赋可言，可是又怕说出真话会伤害少年的自尊心。

终于有一天这个少年也觉得自己的小提琴拉得太差了，于是他去请教一位著名的小提琴家，小提琴家看到他抱着小提琴就说道：“孩子，你先给我拉一只曲子听听。”

他拉了他最喜欢的小提琴家帕格尼尼24首练习曲中的几支曲子，拉得破绽百出。等他拉完，小提琴家问道：“你为什么喜欢拉小提琴？”他说道：“我想成功，我想成为像帕格尼尼那样伟大的小提琴演奏家。”

小提琴家又问道：“那么你拉小提琴的时候快乐吗？”他自豪的说道：“我非常快乐！”小提琴家又问道：“孩子你非常快乐，这说明你已经成功了，又何必非要成为像帕格尼尼那样伟大的小提琴家不可？在我看来，快乐就是最大的成功！”

少年听了小提琴家的话，低头沉思，拉小提琴的最终目的就是快乐，自己现在就已经很快乐了，又为什么一定要成为像帕格尼尼那样的小提琴名家呢？

于是他拜谢了小提琴家，回到家后他依然很热爱小提琴，可是没有过去痴迷了，他把更多的精力放在了学习上。

多年以后他成为了举世闻名的物理学家，可是他仍然很喜欢拉小提琴，一有空闲他就会拉一会儿小提琴，但是却不再受困于帕格尼尼的梦想。这个少年是谁？他就是阿尔伯特·爱因斯坦。

篇5：弯腰也是一种美作文800字

当今社会，构建文明和谐的风尚成为发展的主题。文明城市，文明学生，文明用语，到处都可看到文明的字眼。文明的定义是广泛的，有人说，文明就像一盏灯，打开的人多了，世界就会一片光明。我认为，文明的体现，不在事的大小，

它往往体现在现在日常的小事中，弯腰的行动，也是一种文明。

向老师弯腰问好，体现了对老师的尊敬。孝亲敬长是中华民族的传统道德，在被称为“礼仪之邦”的中国，更是不能忽视礼节的文明。在《学生日常行为规范守则》中写道：要尊敬师长，主动向老师打招呼，问好。同学们，你是否做到了呢?老师，是文化传播的使者，人们赞美他们是辛勤的`园丁，人们歌颂他站在三尺讲台几十年的坚守，“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”就是他们一生的写照，理应收到我们的的尊敬，而一个简简单单向老师弯腰问好的举动，会让老师满心欢喜，收获学生的尊敬，让他们感觉自己的付出得到了回报，而另一方面，它更体现了学生的文明。

弯腰捡起地上的一片小纸屑，体现的是个人的素质，有一个大家二手能详的故事，讲的是一位找工作的大学生，他有着优秀的各方面的才能，是无可挑剔的精英，但是，就在公司准备聘用他的那天，公司老板注意到在大学生能够走进办公室时，对于地上的一张纸屑竟视之不顾，反而绕道行走，他马上毫不留情的将他辞退了。无可否认这位大学生的才干，但是一个不懂我你明，没有文明素质的人，又凭什么委以重任呢?要是这位大学生能弯腰捡起这纸屑，这一小小的举动，所体现的却是自生素质的高低，从而赢得更高尚的评价。可见，弯腰的行动也是个人素质的体现。

弯腰虚心求教，文明的行为让自己收获更多，懂得更多。《送东阳马生序》的作者在介绍自己年少时的求学经历时详细的描述了自己怎样恭敬求教，虚心学习的情景，这是我们应当学习的。“三人行，必有我师焉”，不耻下问需要弯腰，把自己放低，文明的举动，让你更易站在巨人的肩膀上，从而学的更多，赢得丰厚的回报。

篇6：失败也是一种成功

有些事情，当我们年轻的时候，无法懂得;当我们懂得的时候，已不再年轻。世上有些东西可以弥补，另有一些却永远都无法挽回。

有一个故事，说有个小伙子，在他小时候的一天，发现门前那堵墙上有一个闪光点，在阳光下耀耀生辉，艳丽无比。

从此，朝思暮想，流连仰望。终于有一天，渐渐长高的小伙子决定爬上去看个仔细，百年危墙，高不可攀。

近了，近了。最后，那只颤抖的手一把抓住了它。原来是一支破牙刷。他好失望，心情沮丧得很。

事物的转换总是这样，小伙子在此之前，拥有一份好心情;一旦得到了那柄牙刷时，却又失去了昔日的那份特好的心情。

这正如佛经上所说的，“失就是得，得就是失。”

得与失在我们心中，真是只有一线之隔，我们意以为得，就是得意;意以为失，就是失意，所以颜回居陋巷，一箪食，一瓢饮，也能得意在其中。秦王统一六国，兼并天下，也能失意于其间。大约有得必有失，有失必有得;所得既多，便是增加，也不觉得欣喜，稍有所失，便惶惶恐恐;所失既多，就是再失，也不感到痛苦，稍有所获，便十分快乐。如此说来，得意何尝不是失意之由，失意又何尝不是得意之果呢

《孔子家语》里记载：有一天楚王出游，遗失了他的弓，下面的人要找，楚王说：“不必了，我掉的弓，我的臣民会捡到，反正都是楚国人得到，又何必去找呢?”孔子听到这件事，感慨地说：“可惜楚王的心还是不够大啊!为什么不讲人掉了弓，自然有人捡得，又何必计较是不是楚国人呢?”“人遗弓，人得之”应该是对得失最豁达的看法了。就常情而言，人们在得到一些利益的时候，大都喜不自胜，得意之色溢于言表;而在失去一些利益的时候，自然会沮丧懊恼，心中愤愤不平，失意之色流露于外。但是对于那些志趣高雅的人来说，他们在生活中能“不以物喜，不以己悲”，并不把个人的得失记在心上。他们面对得失心平气和、冷静以待。

当我们在得与失之间徘徊的时候，只要还有抉择的权利，那么，我们就应当以自己的心灵是否能得到安宁为原则。只要我们能在得失之间做出明智的选择，那么，我们的人生就不会被世俗所淹没。

篇7：失败也是一种成功作文

那什么又是成功呢?在我的印象里就是某个人在某个领域比许多人做得更好，那就是成功。但如果少了那许多人，一个人又有什么成功呢?第一名有很多，但第一名中也有第一名，这些成功和第一都是通过比较而得来的。就像是山峰在它的下面还有许多的土，如果没了土那山峰还算是山峰吗?还有许多事实都能证明成功不是绝对的而是相对的。

成功是相对失败而成功的。当我们把目光投向成功者的时候，我们有没有想过那些失败者?其实我觉得他们也是成功的也是值得我们把目光投向他们的。正因为有了他们才会使那些成功者成功的。有人会说：“关注失败者，那太多了吧?我们没有太多的精力去关注他们。” 对，我们是没有太多的精力去关注他们，我们只能把目光投向较少的成功者。但你们有没有思考过，既然失败者没有价值和精力去思考，那世界为什么要让他们出现呢?如果他们对世界无用，那世界为什么要他们存在呢?正因为有了他们为成功者铺平了道路。也许我们没有精力去把他们一一记住，但我想世界会永远记住他们的。

这个世界本来就充满了竞争，充满了失败和成功，正因为有了这些世界才会进步才充满生机。

因为许许多多的失败者所有才能得到能力更强的成功者，我认为失败是成功的重要组成部分。

失败者也要失败得成功，这样才能是那些成功者成功得更成功。就像赛跑一样当最后一名开始冲刺的时候前面的人也要跟着冲刺不然就要被超越，这样才会创造出更多的成绩更好的成功。

每当成功者发表获奖感言的时候，他们大多会说感谢亲朋好友老师之类的人，确实他们值得他感谢，但他们想过失败者吗?他们不该感谢失败者吗?我想他们最该感谢的就是那些在他们脚底下的失败者吧!

人生就是为了成功吗?我想不是，如果然我选择人生是成功还是失败，我宁愿选择失败。因为成功缺不了失败，每一份成功的背后总有许多的失败为之奉献着。失败者没有做那山峰、那最高处而是做了那山脚、那地基，做了那可以支撑起成功的东西。虽然他们很低很不起眼但他们的作用巨大。

所以我认为每个失败者都是成功的。

篇8：“冷漠”也是一种爱

回家的路上, 我忐忑不安, 担心着李晓会出事。可是, 想着李晓, 我又说不出的生气。平时他所有的缺点似乎全在这个时候拉响了警报。他倔强, 懒散, 不诚实, 常常与同学发生口角、生事端, 就因为他, 班上引发了多起吵架、打架事件。可老师处理问题的时候, 他又显得异常冷静。他一有空隙时间, 就钻进网吧, 与一些品行不良的人打交道。同样, 他在学习方面也令人忧虑:学习成绩较差, 对待学习的态度是极其不端正, 上课从不听讲, 好动, 好讲话, 爱接老师话, 扰乱课堂纪律, 经常被老师、班干部点名, 影响老师的正常教学和同学的正常学习, 不完成作业简直是他的家常便饭。

针对他的这些情况, 我把自己绝大部分精力都倾注到了他的身上。平日里, 我做了很多工作, 与家长了解家庭情况时, 知道到他从小就失去母亲, 因忍受不了父亲极端的教育而在小学三年级就跟着失明的伯伯一起生活。想想也是很可怜, 后来, 我主动与他多次单独谈话交心。不管是专门在办公室的私下交谈, 还是在校园内相遇时的问题交流, 我都希望能让他感受到关心和重视, 用爱触动他的心灵。我也积极发动班干部和其他同学, 走进他的心灵世界, 让同学用爱帮助他, 充分尊重他的自尊, 不在同学面前对他进行批评, 即便需要单独批评时也用委婉的方式表达更多的希望, 尽量维护到他的面子。对他喜欢给老师开关电脑、提录音机等优点大加表扬。在学习上, 我们几个老师都利用课余时间帮他辅导作业等等。绞尽脑汁, 该尽的办法都尽了, 可他却仍然是我行我素, 似乎一点也不领老师的情, 没有什么明显的改变, 我真的有些失望了。

我摇了摇头, 长叹了一口气。还未走到家门口, 李晓父亲来了电话, 说李晓还未到家。我刚松弛的弦一下子又绷得紧紧的, “我得赶快去找李晓”我想, “不可能出什么事吧?”, 一颗心“咚咚”地跳个不停。就在这时, 刚才报信的女孩也来电了, 说是在车站附近看见了他。我马上联系了李晓的父亲, 分别沿着路途径直找去。我一边小跑步, 一边四处张望, 希望能看到李晓那瘦瘦弱弱的却又一身反骨的精干的身体。街上几乎已经没有人影了, 尚未熄灭的霓虹灯无力地一闪一闪的, 风呼呼地刮着, 拍打着我僵硬的脸, 树枝也在不停地摇曳, 在惨白的路灯的映照之下, 树影张牙舞爪, 似乎想把我一点点地撕裂。“李晓, 你千万别有事!千万别有事!”我一边不停地祈祷着, 一边睁大眼睛四下张望……可和他父亲碰面时, 我们谁也没有发现他。冷冷的风灌满了全身, 我不觉哆嗦了起来。我们无力地站在原地, 身子却不停地转着圈, 真希望能在哪棵树下或是哪盏灯下或是哪道门边一下子捕到他的瘦瘦弱弱的身影。我看了看时间, 已经10点多了。哎!难道我平时对他太热心以至于他觉得是理所当然?可对于他这样的家庭来说, 他也正需要这样的关心呀。我脑子里一片混乱, 不想再想。正当我们一筹莫展时, 李晓的伯伯突然打来电话说他已经回家了, 我们赶紧赶了过去, 一路上我设计着我的开场白:我不会压抑我的愤怒的, 我一定要拉长声音, 放高声调好好地训斥他一番, 哪怕是声嘶力竭。我酝酿着我的情绪, 等待着马上的火山爆发。一进了屋, 我却没有顾上动怒, 而是把目光关注到了他的身上, 从头到脚, 从左手到右手, 没有任何伤痕。压在心头的石块总算落地, 刚刚设计好的怒吼现在居然消失得无影无踪。当他父亲问到他前因后果时, 他心态很平和、若无其事地说自己也不清楚, 只是被他们踢了几脚。从他的眼神和表情中, 我怎么都觉得不对劲。我一言未发, 既没有发火, 也没有厉声斥训。只是单独把他父亲叫到一边, 嘱咐他在近段时间一定要对李晓有接有送。无奈, 我只好先离开。临走时, 他给我道了声再见, 我仅仅点了点头而已, 仍未说话。在他的再见声中, 我似乎又觉察到了那熟悉的只有犯错后才有的语调。难道这次又是他遭惹的吗?我不敢肯定, 毕竟他还挨打了呀!我该怎么办?逼问他, 他肯定不会说, 我必须得平静下来, 控制自己的情绪, 认真处理好这次的事情, 否则, 我以前的功夫不是都白费了吗?甚至比以前还恶劣?我决定将计就计, 让他在没有老师的以前的那种关心下认识、反省。我希望是这样的效果, 我默默期待着……

第二天, 我看到他就像没看到一样。上课时, 我没有用眼神搭理他, 下课后, 我们即使擦肩而过, 我也装着没看见。

第三天, 上课时, 他没有被其他老师点名了。下课也没有在教室追逐打闹了。我很想把他像以往一样拉到办公室, 问他事情经过, 但是我没有这样做, 这次我一定要让他先开口。

第四天上课, 他听课了, 似乎还想举手发言, 我仍然视而不见。下课时, 他还有意识地靠近我, 但又有些胆怯。这时我会故意和其他学生说说这个, 讲讲那个。

第五天, 我在班上讲了两个有关打群架的真实故事, 同学们都很积极踊跃, 各抒己见, 有的还为某个话题争论不休。我用余光看了看李晓, 他低头不语。

他做了四天的“透明人”, 实在忍不住了, 主动来帮我关电脑, 找我讲话, 而我也只是应付地回答。他是个聪明的孩子, 见我搭理他了, 便随即向我说了那天的经过, 原来那些人是他叫人带信叫来的, 原本是想打班上另外一个他看不顺眼的同学, 现在他不仅认识到了错误, 还给我道了歉。我心里很高兴, 但表面上还装做一脸的平静, 说:“你没有对不起我, 你对不起的是……”抓住这次机会, 我给他上了一堂“思想政治课”。在此期间, 我也多次地与李晓的父亲交流沟通, 让他先把孩子接回家住, 然后在教育上达到共识, 建议不要用武力惩罚孩子的过失, 给他多一些生活上的关爱和学习上的帮助, 不要心急。现在我们所看到的李晓, 是在慢慢地转变过程中。

篇9：蒙牛　被误认也是一种成功

一个非奥运赞助商品牌如何会让社会公众普遍误认，是“歪打正着”，还是苦心经营？

虽然蒙牛与北京奥运赞助商的资格失之交臂，但是蒙牛推出的一系列营销策略不仅很好地弥补了这一遗憾，而且还使品牌影响力前所未有地深入民心。在这一点上能与蒙牛相提并论的几乎没有。

公益营销

2006年6月7日，中国奶业协会、国家学生饮用奶计划部及协调小组办公室、国家公众营养与发展中心、中央电视台、人民日报和蒙牛乳业在京联合召开新闻发布会，宣布向全国500所小学每人每天免费供应一包牛奶的大型公益活动正式启动。失去了奥运TOP赞助商这个金牌利剑，蒙牛从容地开始拓展自己新的奥运营销渠道，将独立创新的企业精神与企业责任有机地结合起来，全面发力，打响了2008公益营销的大战。

2007年，这项被称之为“健康希望工程”的大型公益活动全面升级。6月6日，蒙牛倡导的“中国牛奶爱心行动”，为社会各界创建了一个广阔的平台，让更多的企事业单位、社会力量能够利用自身的资源优势和条件，参与到以牛奶强健国民身体素质的行动中来。借力造势，是蒙牛此次行动的最大成功。

为了引导这一活动迅速展开，蒙牛同时宣布，将再次挑选500所贫困小学进行为期一年的免费赠奶，使受益于爱心牛奶的小学达到1000所。在这个全国性的献牛奶表爱心的行动中，蒙牛还精心选择了一些有着公众影响力的人物，比如“神童”丁俊晖，作为爱心送奶大使，因而使得这场规模巨大的营销活动骤然升温增色。

另外，在全国各大城市和地区，蒙牛还有自己区域性的爱心送奶大使，比如在北京、武汉、上海、长沙地区，蒙牛分别邀请了羽毛球国际健将龚睿娜、奥运男子双人跳水项目冠军之一肖海亮、本世纪最佳足球女子运动员，以及2005年度“感动中国”十大人物之一的洪战辉，作为地方送奶爱心大使。到目前为止，“中国牛奶爱心行动”的所到之地，爱心送奶大使们要么是杰出的体育健将，要么是具有良好美德而形成巨大社会影响力的人物。通过借助他们的影响力，蒙牛把一种健康、美好、高尚的精神观念无形地融合为自己产品的社会内涵，进而让它悄悄地融入普通大众的心里。在蒙牛的影响和号召下，越来越多的普通大众渐渐熟知了蒙牛的爱心活动，并从中受益，“每天一斤奶，强壮中国人”已成了一句深入人心的公众口号。

2007年9月12日，蒙牛发布的2007年度中期业绩报告显示：今年1到6月，集团收入100.212亿元，同比增长32.8%；股东应占净利润4.851亿元，增长41.3%；每股基本盈利及每股摊薄盈利均为0.35元，同比均上升40.0%，营业收入首次跃居国内同行业首位。这是中国乳品企业第一次在半年内创造了营业收入超过百亿大关纪录。蒙牛凭这一新纪录当之无愧地成为中国乳液第一品牌，从而拉近了与国际乳液巨头的距离。

事件营销

10月24日，我国第一颗绕月探测卫星“嫦娥一号”的成功发射，在中国民众中又一次掀起了“航天热”。这是世界航天领域里的又一大引人关注的热点。在这个世界性的焦点事件上，蒙牛再次以“中国航天员专用乳制品”的独特角色出现。强壮中国人，助力飞天梦想，蒙牛再次彰显自己的社会责任意识和支持国家航天事业发展的热情。

为了确保航天食品的安全、绿色和营养，相关部门对航天员食品的标准有着严格规定。对“全营养食品”牛奶的考察和选定工作是首要的。中国第一个载人航天飞船“神舟五号”成功飞天之前，由多部门专家组成的营养小组就进行了苛刻的航天员专用食品的遴选工作，最终，蒙牛牛奶征服了每一位专家，成为“中国航天员专用牛奶”。

早在三年前蒙牛就和澳大利亚合作，在“中国乳都”核心区和林格尔建设了蒙牛澳亚国际牧场，引进世界优秀的奶牛品种，让“冠军奶牛”的后代在内蒙古大草原繁衍。同时，蒙牛还请来外国专家管理，引进世界先进的挤奶机器人，此举被人们称为“请洋人、种洋草、养洋牛、挤洋奶、洋管理”，牧场也因而被冠以“牧场联合国”的美称。

今年7月，蒙牛又投资12亿元，建成“高科技乳品研究院暨高智能化生产基地”项目。该项目汇聚了英国剑桥大学、澳大利亚MONASH大学、中国科学院、中国农业大学等16家国际国内乳品技术提供商及科研单位的冠军科技，结合蒙牛自身原有的一流研发部，形成了一条国际领先的完整研发生产链，打造出属于中国的名副其实的“乳业硅谷”。

不难看出，蒙牛针对2008年的国内国际市场新的攻势已经全面铺开。

目前，蒙牛牛奶已进入新加坡、菲律宾、俄罗斯等海外市场，并在港澳占据了常温奶市场超过50%的市场份额。凭借已形成的品牌知名度和巨大影响力，蒙牛吸引了国际社会的越来越多的关注。9月26日“世界学生奶日”到来之际，联合国粮农组织、救助儿童会、丹麦阿拉福兹公司、肯德基等6家爱心伙伴，在北京正式宣布，支持并参与“中国牛奶爱心行动”。 近日，百胜餐饮集团中国事业部与蒙牛在京联合宣布，双方结成战略联盟，从2008年开始，人们将可以在百胜餐饮旗下的全国近2000家肯德基餐厅里，品尝到蒙牛牛奶。此前，蒙牛还先后成为迪斯尼、NBA、星巴克的指定乳品供应商。

从航天员营养师的信赖到国际一线品牌的青睐，蒙牛牛奶凭借出色的品质赢得了最挑剔的人群的认可。此次再度借力“嫦娥一号”，蒙牛距离其“2011年进入全球乳业20强”的目标更加接近了一大步。

篇10：放弃也是一种成功作文

在一次级台阶，通过可以获得四分。我的好朋友张瑞劝我走台阶，这样分数虽然会少一点但是后面是有机会补回来的，但如果走冰路会很滑，滑倒一次可是要扣五分呢！可我一意孤行，走了冰路。结果我就在冰路上摔了一跤，虽然我福大命大可是时间已经来不及了，于是我慌慌张张地滑完了全程。虽然我滑玩了全程，可是在路上总共摔了四跤，考了个第五名。后来我总结了经验教训，如果我放弃冰路该多好啊，走阶梯，唉，真是自作自受啊！又到了期末的滑冰测试，我吸取了上次的.教训，我还在考试之前训练了七七四十九天，所以已经是“万事俱备只欠考试了”。

考试开始了，我和张瑞以迅雷不及掩耳之势冲了上去，我们齐头并进冲向最后一道测试区——风冰试路，这时两条道路需要两个人合作。我们放弃了最难的冰路，选择了风路，风像一个调皮的小孩阻挡着我们前进，但是我们还是坚持不懈地冲向了终点。我们经过努力获得了第一名，我们面带微笑，捧着资格证书，我们两个一起努力最后拿到了最后的毕业证书。

篇11：这也是一种成功优秀作文

记得六年级的一次运动会，我参加的`是800米接力赛,一共有9个班，每3班为一轮，我们班是第二轮。当第一轮接力赛开始时，我的心扑通扑通乱跳，这是我第一次为了班级的荣誉而拼搏。

在紧张的期待中，第一轮比赛结束了。该我上场了，怎么办?我在心里告诉自己：深呼吸，别紧张。深呼吸，深呼吸……发令枪响后，我们班第一棒就像箭一样“嗖”地穿了过来，紧接着第二棒飞快地来到我面前。我接过棒奋力奔跑，只要超越前面的一个同学，我们就是第一名。听到同学们的助威声，我加快了步伐，就在这一瞬间，我脚下一软，跌倒在地上。

那一次，我哭了。因为我的跌倒我们班拿了个最后一名。班主任来到医务室对我说了一大堆安慰我的话，可我什么都没有听进去。在回教室的路上，班主任对我说：“只要努力了，无论结果是好还是坏，这也是一种成功。”

篇12：弯腰也是一种成功

“人们都想站在巅峰上，殊不知真正的成功恰恰在于今天攀登险阻的过程。”火柴不会因熄灭而哭泣，因为它曾经燃烧过；花朵不会因枯萎而伤感，因为它曾经绽放过；雄鹰不会因断翼而沮丧，因为它曾经翱翔过……我们更不应该为失败而气馁，因为成功过的价值，往住在于过程，而不在于结果。所以，享受过程，也是一种成功。

宋濂“缊袍敝衣处其间”他的同学却都是富家子弟，衣食无忧。但宋濂却没有任何羡慕之情。因为他知道，艰苦的学习过程就是他自己快乐的根本。人们常常嘲笑他，看不起他，但最后他以惊人的成绩证明了自己。古代著名的旅行家徐霞客喜欢游览名山大川，他徒步旅行时，曾遇到过多少艰难险阻，但他却十分快乐，他快乐的的原因就是段艰苦旅行的过程。

人的一生其实就是一段旅程，充满了泥泞困难，挫折、坎坷；也充满了欢乐，赞扬，期望与掌声。有的人因过程中困难重重，就固步自封，于是成功之花便悄然凋谢，直到枯萎，他没有懂得享受艰苦的.历险，最后走向失败；有的人因过程一帆风顺而忘乎所以，前行的速度变慢了，直到停止。于是成功的激情便慢慢地熄灭了，成功之花也随之落败。他没有正确的享受过程，于是他逐渐沉沦，不思进取，自以为是，目中无人，最后迷失了方向。

享受过程，不是在一帆风顺时忘乎所以；也不是在困难重重时胆怯退缩。而是在享受过程时，不丧失自己前进的动力。这样，成功之花才会绽放光芒。

篇13：守业,也是一种创业

创业家的激情澎湃

“创业家”与“企业家”只有一字之差,其内涵和本质却是天壤之别。企业家是以企业为中心,而创业家是以用户为中心。企业家以创造完美的产品和服务为使命,而创业家以创造用户最佳生活体验为中心。企业家以规模和利润为成就标尺,而创业家以用户资源和粉丝为荣耀北斗。企业家以管理和控制为权力之杖,而创业家以组织为魔法宝盒。成千上万人成就一个企业家,而每一个创新的个体都可以成为一个创业家。

“未来20年,我不提退休两个字,一定保持我的创业精神。”这是复星集团董事长郭广昌在面对媒体采访时,向集团员工做出的承诺。46岁的他给员工勾勒的企业愿景是——“将复星做到全球平台”,它也是郭广昌这辈子做的最重要的一件事。

在科技日新月异的今天,新兴创业层出不穷。随着创业热潮的不断高涨,人们对于“创业”二字有了更深刻的认识。不论是怀揣梦想还是已经在路上的创业者,都需要做好各种创业的准备。其中,最重要的莫过于持有创业精神和提升领导力。放眼来看,所有成功的创业者,成功的方法各有不同,但他们所拥有的精神境界和领导力却基本相同。这样说来,决定这个企业未来能走多远的,是创业者所具有的开创性的思想、观念、个性、意志、作风和品质等。曾经有一项调查显示,美国有90%的年轻人认为,比起创办一个新企业的实际举动,“创业者”这个词在更大程度上还是与这个人的心态及创业精神息息相关的。

作为一名合格的创业者,需要具备的特质有很多。首先,要有广阔的视野和格局。有些创业者视野格局不高,他们最看重的就是自己眼前的利益,一个小品牌勉强维持几年也会赚到一些钱,但久而久之这个产品就会被后来者取代,企业也就走上了绝路。作为创业者,要在世界变化过程中,找出未来的发展趋势以及隐藏的新商机。普通创业者能否像本田宗一郎、松下幸之助、稻盛和夫、王永庆、李嘉诚、任正非等人一样,有着长远的视角,勾勒出长远的战略格局?遗憾的是,大部分创业者并不具备这样的素质。

其次,创业者要有一定的专业精神。要想创业,一定要在专业领域里有技术和管理的成熟度,有自己独特的知识系统,并且有将知识转化为商业运用的能力。如管理、营销、战略等方面的综合把握能力,与人打交道的能力等等。有一部分创业者对专业领域不了解,把所有的事情都让别人去做,他的企业一般很难发展壮大。

还有,企业家要有一定的品格素质。在埃及、希腊、土耳其,有相当一部分来自中国的创业者,为了谋取暴利,在产品中以次充好,他们的商业行为受到了有关部门的制裁和当地用户的谴责。如果一个创业者没有好的品格和品质,做不到诚信,行为举止不符合普世价值的要求,他们也只能是国家经济和当地市场的迫害者。只有恪守诚信,才有可能真正长久地建立一支企业家队伍。

守业者的不断创新

大多数企业家几乎都是从创业者一步步走过来的。在法语和英语中,创业者与企业家是同一个词,即entrepreneur。表示在没有多少资源的情况下,通过努力与不断地创新来发掘并实现自己潜在机会和价值的人们。

创业者群体中,也不是人人都有“富爸爸”。在没有充分资源的情况下,很多人要靠着自己的努力一步一个脚印地打拼,在行业内赢得生存的机会,其中的困难自不必说。有统计数据表示,创业成功率大概只有1/5,即新成立的企业只有1/5能够生存。而几乎所有的企业家,在创业初期都有一段不为人所知的艰辛历程。

那么创业成功后就可以高枕无忧了吗?事实上,几十年来中国经济体制的变革与市场经济的不断发展,让企业家群体没有丝毫休息的机会。行业地位不进则退,市场从来不乏后来者居上的案例。譬如曾经的手机行业大佬诺基亚,这些年来逐渐走向下坡;而曾经并不为人周知的苹果,现在却垄断了大半的手机市场份额。

对当下的企业家来说,守业并不比创业轻松。毕竟过去的成功模式可能已经不适合新的环境。延续过去或仅仅做些细微的改进很可能使企业错过新的机会。在市场经济的环境下,唯一不变的规律是变化如果一个企业不能敏感地改变自己而顺应形势,往往会走向失败。

富二代守业和贫二代创业,二者相比哪个更困难些?香港的霍英东集团行政总裁霍震寰曾说“如果说创业是开始,守业就是发展。要把老一辈的家业继续发展,担负着很大的责任。若要进一步的开拓,就更不容易。”

而澳门的创世企业集团有限公司董事长刘艺良则毫不犹豫地说,“当然是创业难”刘艺良白手起家,奋斗几十年,取得如今扎实的基业。他认为万事开头难,创业存在太多的不确定性。尤其是现在的社会,竞争激烈,创业更难,“如果没有坚强的毅力,没有过硬的本事,很快就会被淘汰。”作为守业者的霍震寰认为守业难,而创业出身的刘艺良认为创业难,拥有不同人生历程的人站在各自角度看问题,答案自然不同。然而二人的观点却都证明了一个道理:不论创业还是守业,都要拥有一种创业精神——不断学习开创性思考、锐意进取永远不满足,这样的企业才有坚强的生命力。

改变一个看问题的角度其实更有利于企业的长久发展,每一个守业者应该是一个创业者。唯一的区别是他拥有更多的资源,换句话说就是更大的自由度。从某个角度来说,一个守业者可以延续及优化企业成功的商业模式而为企业的未来积累资源;另一个角度,它必须从创业者的角度为企业寻找和培育末来赖以生存的领域和模式。和创业一样,守业者需要的是眼光和勇气,它将有很大失败的可能性。但和第一次创业不同的是,守业者的创业有足够的资源支撑。和做学问相似,创业也是一个“大胆假设,小心求证”的过程;不同的是每一个求证都须有资源的投入。第二代的企业家拥有远远超过第一代的资源和机会,因而理论上讲成功的概率应该更大一些。

企业是人的创造,但人的生命有限,而企业则必须超越人的寿命,长远地贡献于经济和社会。企业的绵延,正是企业家的一项中心任务——企业是否具有这项长远绵延的能力,也正是对管理的最严酷、最确切的考验。其实,创业和守业不是前后关系,不是并列关系,而是包含与被包含的关系:创业是永恒的,守业是相对的;守业是创业的另一种表现形式,一切守业都是创业的子集

篇14：做好分外的工作也是一种成功

卡洛·多尼斯是法国杜兰特公司的一名普通职员，其工作内容简单，薪水也不高，但他十分敬业，对工作十分尽责。有一天，他在赶写一份材料，到了下班时间还没写完，想到明天一早就要用，他就留下来继续写。总裁杜兰特先生每天晚上下班后都要在办公室多呆两个小时，以便处理一些白天来不及处理的工作。那天晚上六点多的时候，杜兰特先生想要起草一份文件，但那时公司都下班了，只有卡洛·多尼的办公室还亮着灯，杜兰特先生就推开门，让卡洛·多尼帮着写一下。卡洛·多尼用了一个小时的时间写完了，交给杜兰特先生看，杜兰特先生很满意。此后，卡洛·多尼考虑到总裁每天晚上都要多呆一到两个小时，于是就每天留下来，以便杜兰特先生万一有什么事自己好帮着处理。就这样，他每天下班后就留在办公室，直到杜兰特先生离开了他才回家。这样一来，杜兰特先生只要晚上有事，就直接找他办，而且对他的工作十分满意。半年以后，杜兰特先生把他提拔为课长，再后来，他当上了副总裁。

成功有时很简单，就是比别人多一点主动性，比别人多做一些工作而已。把分外的工作做好也是一种成功，诚如《把信送给加西亚》一书中所写的那样：“世界会给你以厚报，既有金钱也有荣誉，只要你具备这样一种品质，那就是主动，把不属于你职责范围内的工作也做好。”

（辽宁 唐宝民）