企业招商会致辞

企业招商会致辞（精选6篇）

篇1：企业招商会致辞

女士们，先生们，各位来宾，各位朋友：

在这个美好的季节，我们淄博高新区一行来到贵国开展招商活动。今天，与在座的各位新老朋友会面，是一件非常高兴的事情。在此，请允许我代表中国山东省淄博市人民政府、淄博国家高新技术产业开发区向前来参加此次聚会的朋友们，表示热烈的欢迎！

上个世纪90年代，令全球瞩目、创造了世界经济奇迹的“亚洲四小龙”，其中就有贵国。自上个世纪中叶以来，贵国的经济一直发展强劲，即使在亚洲金融风暴之后的几年逆境中，贵国的经济和社会事业也表现出了非凡的业绩。这其中有诸多成功的经验，但我认为，其中一个很重要的因素就是在经济全球化进一步加快的今天，贵国采取了积极的对外开放战略，致力于将贵国的产品、形象和文化不断地实现国际化，许多产品如汽车、家电等在国际市场上颇具竞争力，并不断地开拓新的市场份额。近年来，中国大陆与贵国一直保持了紧密而良好的经济交流与合作关系，而且这种交流与合作在新的世纪里正逐步加深，不断拓宽。令人高兴的是，贵国投资的东海、恩彼西、新汉城等一批企业和项目也在我们淄博高新区安家落户，不仅增进了我们双方之间的了解和友谊，而且在经济利益方面取得了“双赢”，更重要的是为下一步双方的继续合作和友好往来奠定了坚实的基础，显示出美好的未来前景。

下面，我重点介绍一下淄博高新区的基本情况、投资环境和发展规划。

淄博高新技术产业开发区是1992年经中国国务院批准的53家国家级高新区，目前也是中国大陆重点扶持的重点高新区之一，山东半岛经济发展的新的经济增长点之一，享有目前中国大陆最优惠的政策、最有力的政府支持、最具有市场化的发展环境。淄博高新区位于淄博市中心城区北部，辖区总面积121平方公里，依托淄博市工业基础、产业配套、资源雄厚、现代资讯以及自身政策、人才、环境、产业、设施、市场等优势，经过近10年的开发建设，产业发展初具规模，目前区内现有企业2700家，其中高新技术企业65家，外商投资企业100多家，10家上市公司。累计完成合同利用外资5.39亿美元，实际利用外资3.32亿美元。各项主要经济指标每年均以40%以上的速度增长。目前，高新区已成为山东中部地区最具潜力的经济增长点和最具活力的高新技术产业发展基地。

淄博高新区始终重视和强化环境建设。在园区建设规划、基础设施配套、管理服务功能、科技创新支撑等方面积极与国际接轨，努力营造国际化投资环境。同时积极利用国家赋予高新区的特区“权力”，在所得税、营业税等方面给予较大幅度减免，在增值税方面，按交纳税额，给予一定的财政扶持。降低收费标准，对重点开发领域实行“无费区”政策。在经济、行政和社会事务管理方面，高新区拥有市级管理权限，在企业注册登记、外商投资企业审批、土地出让、规划建设、劳动用工、社会保障等方面，实行一站式服务、委托办理等工作方式，简化审批程序，减少审批环节，为投资者提供便捷、高效的全程服务。另外，高新区内道路、水、电、蒸汽、燃气、通讯、污水处理等基础设施已配套完善，为投资创业者创造了良好的基础条件。

篇2：企业招商会致辞

尊敬的各位女企业家、同志们：

大家晚上好！

经过各位会员和xx联的辛勤努力，xx女企业家商会今天正式成立了，这是妇女经济生活中的一件喜事，也是贯彻全会精神、喜迎国庆的一份厚礼。在此，我对女企业家商会的成立，表示热烈的祝贺！向出席会议的各位会员、同志们，致以真诚的问候！

借此机会，我讲三句话，与大家共勉。

第一句是：“春风十里不如你”。相逢是缘，相聚更是缘。在座都是xx女企业家的优秀代表，既有土生土长，用勤劳双手造福家乡的“xx女儿”；也有不远千里，把家安在xx、把心留在xx的“xx媳妇”；还把事业放在xx、把梦想落在xx的“xx姑娘”。当前，无论宏观经济大环境，还是xx发展小气候，都面临着转型压力与创新考验。希望大家做到“四个更有”：更有方向，作为商会会员，眼界层次当高于普通企业、综合表现当优于普通企业、发展贡献当引领普通企业，始终与xx思想同心、目标同向、行动同行；经营上更有本事，让企业做得更强大、走得更久远；责任上更有担当，既承担家庭责任、企业责任，又担当社会责任；文化上更有内涵，赋予自己和自己的企业更多的文化内涵。我相信，女子商会将因你们而更精彩！

第二句是：“百花齐放才是春”。“独行走得快，结伴走得远”。经济新常态下，“合作共赢”已成为越来越多企业的共识。商会，顾名思义就是商以求同、资源共享、互相帮助。在这个平台上，如何联手唱戏、同向发力，企业与企业之间如何互补优势、对接供需，不同领域企业家之间如何双向“借智”、企业发展如何“跨界融合”，需要各位会员真诚交友、真心交流，推动信息、资源共享，实现事业、友情双赢。希望大家群策群力，以多种形式推动企业做大做强。我相信，企业发展将因你们而更出彩！

第三句是：“一枝一叶总关情”。人，因缘而聚，因情而暖。希望xxx们不负众望，尽心尽责做好“人”的文章，与会员企业一道努力，不断壮大队伍，细抓管理、常态联系、靠前服务，把商会办成联络感情、交流工作的桥梁纽带，办成听取意见、服务企业的重要窗口，办成丰富文化生活、分享发展经验的会员舞台，办成活动灵活、宾至如归的温馨之家。xx将持续关注女企业家群体和商会作用的发挥，统筹各方力量，优化创业环境，助力大家发展。我相信，xx经济将因你们而更多彩！

篇3：企业招商管理研究

关键词：企业,招商,管理

随着我国招商工作的全面展开, 企业在招商中取得了显著的成绩, 同时也在招商工作中出现了很多问题, 本文主要就当前招商工作存在的问题进行解读, 为企业招商管理工作提出一些合理化建议。

一、企业招商存在的问题

(一) 招商市场信用危机

当前在招商市场中存在的一个普遍问题就是市场的信用危机问题, 信息不对称的现象在招商市场非常普通, 有些不法企业为了招商成功, 对自己企业的信息进行虚假包装、宣传, 将招商项目操作流程进行有利于自身的信息定向传达, 通过不正当的信息发布, 获取招商的成功。结果导致许多投资者投资失败, 造成了心理阴影, 对招商项目产生了天然的抵触心理, 大大延长了招商的时间, 推迟了产品的成功上市时间。招商市场信用危机的问题, 已经成为当前影响招商管理工作的主要问题, 需要企业引起高度的重视。

(二) 产品项目招商可持续性

企业为了实现盈利的目地, 没有对产品项目的招商进行系统的考查, 缺乏计划性。有些项目本来并不十分适合招商, 一些企业为了经济利益, 对项目进行包装, 没有按照招商市场的规律进行操作, 虽然短时期取得了效益, 但是缺乏可持续发展, 这就要求企业在进行招商的过程中, 一定要将产品的可持续发展放在关键的位置, 充分考虑到产品的抗风险能力, 使招商项目走一条可持续发展的路线。

(三) 企业对招商缺乏整体规划

企业招商很多项目失败的原因就是缺乏整体规划性, 招商企业缺乏一个系统的规划, 对招商缺乏一个统筹的安排管理, 有些企业还没有准备完善就急于在媒体上发布信息, 造成的后果是企业在招商很久以后, 都很难对自己的招商有一个合理的解释。招商企业对投资者的目地缺乏了解。企业简单地认为给投资者做出许多承诺, 才能吸引投资人进行投资。如提供免保证金、前期免费商位、大额广告支持等等, 而实际上这些承诺与投资规律是相违背的, 在市场经济规律下, 每一种承诺都是需要有一定的成本, 如果成本过高的话, 项目投资在实际操作过程中一定会出现很大的偏差, 项目有很大的市场风险, 结果会造成投资双方的经济损失。

(四) 企业缺乏专业人才

企业在招商过程中需要有专业的人才, 而当前很多企业在人才招聘与管理方面存在着很大的问题, 很多企业只注重工作人员的学历, 而不注重专业, 或者是只注重工作经验而忽略了学历, 很多员工在工作后, 很少进行职后的培训, 员工缺乏新的知识来武装自己, 对当前社会经济的发展缺乏科学的认识, 专业人才的缺少是阻碍企业发展的一个重要问题。

二、加强招商管理的策略分析

(一) 加强企业招商信用建设

企业招商信用的建设对企业的招商有着决定性的作用。招商信用环境的改变不是一朝一夕的事情, 是需要重新思考招商的理论, 建立一套全新的招商评价体系, 使招商项目更加科学性, 才能符合市场的竞争原则, 才能促进企业招商信用的建设, 有效净化招商的市场大环境。增加投资人对招商项目的公信力度, 使企业的招商有一个可持续的发展。这是企业今后招商方面需要加强的地方。

(二) 对产品项目升级管理

产品永远是最核心的要素, 招商只是加快产品上市的手段, 企业的健康发展依靠的是好的产品和经销政策。但过去很长一段时间, 出现一些企业随便搞一个产品, 没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路, 甚至于没有像样的经营场所就开始招商, 而真正的项目核心本身情况却被降到无足轻重的位置。招商是营销形式而不是营销目的, 目前这种本末倒置的做法, 企业又如何会成功。表面上的新包装、新定位, 概念模仿, 理论抄袭, 铺天盖地的同类产品潮水般涌向市场, 让等待猎取优秀产品的中间商们头晕目眩, 不知从何下手。许多招商企业想的就是怎么能把产品包装得花里胡哨, 怎么能让产品名称抓住人们的好奇心理, 怎么制造爆炸性效果从而一夜成名, 但产品还是一样的产品, 带给消费者的功能还是没有实质性的区别, 没有明确的属性定位。这样的招商只会挫伤中间商的信心, 中间商在面对招商时只会更加谨慎, 对产品的要求会更为严格。

(三) 加强营销队伍的建设

企业要想发展, 必须要有一支高素质的营销队伍, 企业竞争的关键是在于人才的竞争, 只有培养出一支高素质的营销队伍, 才能针对不同的投资人进行区分, 进行合理的定位, 有针对性的进行适时的指导与帮助, 为招商的进行提供全方位的服务。同时, 控制和诱导商家的市场行为向有利于市场的良性运转和企业的长远目标实现的方向发展。加强营销队伍的培训, 对人员进行系统的培训, 有针对性的进行指导学习, 如市场调查、公司发展、产品简介、市场营销、谈判交流, 这些内容都是营销人员要掌握的。对经销商进行培训, 这是企业必须做的工作。即使行业内资格较老的经销商, 生产商也要把产品、品牌、文化、服务、业务流程、市场操作等方面内容对经销商加以灌输。同时, 要对经销商的市场管理人员、一线代表、促销员等不同群体提供不同的培训。

(四) 加强终端管控

对于终端的管控直接决定了产品的销量, 因此, 终端管理的意义也就格外重大, 要协助做好中间商终端的调研、开发、维护、促销、管理等工作。中间商开始运作后, 作为厂家还要结合当地市场, 协同中间商做出一个具体、可行、切合实际的市场终端动销模式, 要明确厂商之间的责权利。市场终端的动销模式基于整合企业内外资源的基础上, 不仅对招商的每个环节进行有效的掌控, 同时要切实为企业、中间商提供一套市场动销的实操方案, 比如产品的推广模式, 这里就包括媒体怎么做, 地面怎么做、促销怎么做、通路建设怎么做、维护怎么做、窜货该怎么管理, 有效帮助中间商, 使产品销售动起来。

(五) 进行市场招商的拓展和保护

企业对招商市场的拓展和保护更多地依靠自身对中间商的培育, 因为中间商与企业是既合作又博弈的关系, 为了各自的刺益, 双方都想提高自身的话语权, 加强对对方的控制力。对于过于强大的中间商, 即使招来了也不一定安心, 不能全心全意为企业服务。不如建立为客户创造价值的、深入辅导的、长期合作的、润物细无声的招商模式。建立中间商培育模式进行招商销售后的市场拓展和保护, 有以下两方面的优势:一方面中间商培育可以通过各层次培育策略的实施, 在引导中间商市场行为的同时, 提高企业的实际话语权, 降低了企业的短期市场风险;另一方面, 中间商培育可以使企业通过市场合作方案等手段, 使企业与重点中间商之间建立共赢、互信的战略伙伴关系, 从而减少了企业的市场风险。

三、小结

企业招商管理对企业的发展是非常重要的, 当前市场的竞争越来越激烈, 企业招商的难度越来越大, 这就需要企业更新思想, 与时俱进, 完善企业招商的系统性, 对企业自身有一个合理的定位, 逐级完善企业的招商管理, 为企业的发展提供有力的推动。

参考文献

[1]叶全胜.浅论中小企业营销渠道管理[J].企业技术开发, 2007 (3) .

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[5]郑经验.中小企业人力资源管理研究[J].中国集体经济, 2011 (30) .

篇4：早期商会与企业

经济管理除政府的宏观经济管理与企业的微观经济管理以外，还有介于两者之间的中观经济管理 。笔者认为，中国改革深化要坚持“小政府，大社会”的方向，政府管理应当从微观经济管理层面逐步退出。政府退出后的“大社会”不是一盘散沙，而是由一系列社会有机体组成的有机整体，以商会组织为代表的工商社团是其中重要的组成部分，中观经济管理的主体应是政府有关部门与相关社团（例如商会与同业公会）的良性互动。此观点可从近代中国商会组织发展的历史经验中得到验证。

早期商会组织体系建设

从唐至清以行会为主

中国的工商社团历史悠久，最早在隋朝就有记载了。从唐王朝起就有很多文献保存下来。唐王朝令从事工商业的同行业者聚居于同一市区之内，规定各行设“行头”或“行首”，为官府收缴赋税，协助官府平抑物价，管理市场，规定本行业的产品质量和技术规格等。这些组织担负起了中观经济管理的职能。

到宋朝，工商社团组织有了更大的发展。各地工商业者大多按行业分别建立自己的团体，或称“行”，或称“团”。其首领称“行首”、“行头”或“行老”，必须得到官府的认定。其职责一方面与唐代基本相同，另一方面又代表本行与官府打交道，增加了维护本行同仁自身利益的功能，并协调商品的生产与买卖，以及处理本行其他业务问题。

到明清时期，随着商品经济的进一步发展，出现了以会馆、公所、堂、会、宫、庙、殿等为名等行会组织，它们主要以一定的章程和约定俗成的法规约束会众，执行行业协调的职能、扶贫济困的福利功能、祭祖拜神的聚心功能等。不管这些工商社团名称如何，它们在本质上是一种旧式的行会组织，往往受到地域限制、行业影响相互之间联络较少，内部运作机制也往往受到旧时行帮陋规的影响。

到20世纪初，一种新的组织出现了——商业会议公所。1902～1903年，在上海等工商業比较发达的城市和江苏、湖南、山东、河南、山西、福建等省份先后出现了商业会议公所。1904年清政府进行新政改革，颁布《商会简明章程》26条，正式在全国劝办商会。《商会简明章程》给了新式的工商社团合法性地位，承认工商社团可以合法地在全国发展。

有了法律地位，商会这一新型民间工商团体依法在各地相继成立。上海商业会议公所改组为上海商务总会，这是中国的第一个正式商会，其势力和影响也为全国商会之最。到1912年，辛亥革命爆发时，商会已普及到除蒙古和西藏之外的全国各省区，大小商会总数近1000家。

商会克服了旧式行会以地区帮派和行业划分的狭隘性，是一地各业全体工商业者的共同组织，其活动以振兴、保护工商业为中心，其内部治理结构更具现代性。原有的行会加入商会是完全自愿的，任何行会只要交纳一定数额会费，即可推举行董入商会做会董或是会员。

清末在一些新行业中出现了以公会、商会等命名的新型行业组织，例如在上海1905年出现了书业商会，1908年出现了专事为机器面粉厂采购小麦的办麦公会，1910年报业同行组建日报公会，保险业同行组建保险公会，仪器文具业同行组建教育用品公会，1911年布厂业主组建中华布厂公会，类似还有皮货商业公会、北市花业工会、棉业公会、木器商会等30多个。

民国年间的商会组织发展

辛亥革命以后，各种社团像雨后春笋一般涌现。据不完全统计，仅民国初年成立的经济社团共有100多个，它们共同的宗旨是振兴实业、强国富民。就业别构成而言，有工业、矿业、商业、交通、农业、渔业、手工业、土产业等，其中工业团体48个，约占总数的46%；商业性团体41个，约占总数的39%。这些经济组织的广泛活动，为商会及同业公会的新发展营造了良好的社会氛围。

1914年，北洋政府颁布了民国成立后的首部《商会法》，后又于1918年4月颁布了《工商同业公会规则》及《工商同业公会规则实施办法》，饬令各地筹建同业公会，明确给予工商同业组织以合法地位，并开始对工商同业团体进行制度规范。北洋政府一方面鼓励新式工商社团、新式商会组织的成立，但也同时允许旧有的行会组织照常办理，所以清末民初可以说是工商社团的新旧并存时期。

国民党政府掌握政权以后，很快又重新修改了《商会法》和《工商同业公会法》。1929年8月国民党政府颁布《商会法》和《工商同业公会法》，规定“工商同业公会以维持增进同业之公共利益及矫正营业之弊害为宗旨”，要求一地同业行号在7家以上时均要依法组建同业公会。该法明令旧式行会组织必须改组成新式同业公会。

国民党政府颁布的上述法规，明确了新型商会、同业公会的法人地位及相关责权利，使得新型工商社团组织和运作更加规范，在社会上的法律地位进一步提高，加强了工商社团的权威性和组织力量，有助于这类组织在更广大地区城镇的推广，各地进入了同业公会改组、整顿与成立的高潮阶段。据1930年上海市的统计，法规颁布之后，改组合并及新组织之同业公会数目共170个，由原来的公所等旧式行会组织改组者有140个，占80%以上。此后到1936年底上海同业公会增至236家，新组织者比重上升。到1933年止，全国同业公会数已达6000家。到1938年，尽管已进入抗战时期，全国工商同业公会数仍然超过1.3万家。国民党政府统治时期可以说是新型工商社团占主导地位的时期。

同业公会成为商会会员

在国民党统治时期，工商社团有同业公会，也有跨行业的商会。从1918年、1929年两个有关工商同业公会的法规条文，以及从民国时期一些地方商会与同业公会的实际关系来看，同业公会是商会的基层组织。例如上海市商会拟订的《同业公会章程通则》在第四章中明文规定各同业公会“受上海市党部之指导、市社会局之监督”，“为上海市商会之会员”。

1931年2月，天津市商会主席张仲元将指导同业公会作为商会职责之一，“公会成立者，虽己有40余业，而内容幼稚，与夫一切设备不甚大健全者犹多，皆有赖本会之指导，兹拟对各业之己成立公会者检查纠正，稗使日益健全。”但是一些地方仍有同业公会游离于商会之外。著名经济学家马寅初在立法会议上提出应修改《商会法》，限令所有同业公会必须加入商会，得到上海市商会的通电赞同，倡导“现在急宜赞同马委员之主张，向主管院部一致表示，请其早日实施。”

1936年6月上海市商会第七届会员代表大会提出“健全商人团体，同业必须加入公会，公会必须加入商会”案，认为“非加增公会商会权力，使同业一律入公会，公会一律入商会，不易推行尽利”，因此建议《商会法》应增列条文，“改为公会成立后，必须加入商会，公会非解散不得自由退会，且规定商会有辅助各业组织公会之权”。同年7月在上海召开了各省商会联席会议，主张商会对于“同业公会之组织及整理有指导监督之责”，“同一商会区域内之工商同业公会，均应加入商会为会员”，“未能组织同业公会之各公司行号，亦得加入商会为商会会员”。这些提案由联席会议选派代表面呈国民党政府，受到实业部肯定。

1938年1月国民党政府颁布的《修正商会法》明确规定各同业公会均应加入该区域之商会，增强了强制性的规定。可以说，至20世纪30年代，中国早期商会组织体系建设已大致成型，并已基本取代了旧式行会组织。

不同于旧式的行会组织，早期商会一般都以会员大会为最高权力机关，由会员大会选举会董或委员等，再由会董或委员等推举会长等领导干部。各级选举遵循“依格选举，宁缺毋滥”的原则，按照民主方式进行，可以说是中国新兴资产阶级走上政治民主化的开端。

早期商会的经济管理功能

商事仲裁

当代企业之间发生经济纠纷有法院和仲裁委员会调解，而近代中国政府把商事仲裁的权利交给了商会。商会组织在调解各类经济纠纷上做了大量艰苦细致的工作。

在传统中国社会，经济纠纷主要由地方官府衙门审理，各级衙门为钱债细故，常敷衍延宕，有时则贪赃枉法，或不懂装懂，胡断乱判，使经济纠纷不仅得不到合理解决，反使商人涉讼破费，身受摧残，甚至倾家荡产。随着近代市场经济的发展，商事纠纷增多，矛盾更加尖锐。清政府终于在1904年颁行《商会简明章程》，谕令在全国普遍设立商会的同时，规定商会有权调处商事纠纷。各地商会成立时，均把受理商事纠纷、保护商人利益写进章程，并设立理案处、评议处、商事裁判所、商事公断处等机构，以处理各类经济纠纷。商会理案破除了葡伏公堂、刑讯逼供的衙门积习，以理服人，秉公断案，主要采取倾听原、被告双方申辩，以及深入调查研究、弄清事实真相，剖明道理的办法予以调解息讼。

由商会受理的经济纠纷最多的是钱债纠纷案，其次是行业间争执、劳资纠纷、假冒牌号、房地产继承、官商摩擦、华洋商人纠葛等。商会在调解商事纠纷方面所作的努力及显著成效，不仅广受工商业者的欢迎和赞誉，而且也获得官方的首肯。例如，清末商部在颁发给苏州商会的一份札文中曾提及：商会已卓有成效地理结了大量钱债讼案，“其中时有曾经纠讼于地方衙门经年未结之案，乃一至该会评论之间，两造皆输情而遵理结者，功效所在，進步日臻”。

后来北洋政府专定《商事公断处章程》，又颁布《商事公断处办事细则》，各地商会的商事仲裁功能继续得到政府的肯定，一些地方商会原来无商事公断处的纷纷创设公断处，一些商会原有的理案处、评议处也改组为公断处。商事公断调解工商企业间经济往来矛盾，为促进工商经济健康发展做出了重要贡献。

商会的商事仲裁保护了工商企业的合法权益、增强了商会的凝聚力；还有助于消弭当事人之间的冲突，成为当时保障社会治安的重要手段，对维持正常的社会经济秩序和促进社会经济的顺利发展均着重要意义。

相比之下，当代的法院和仲裁委员会在调解商事纠纷方面有一定的劣势。由于法院和仲裁委员会都由法律人员组成，在调解纠纷时可能会遇到无法解决的行业性、专业性问题，而商会往往集中了行业专家，他们更专业、更懂行。以汽车追尾事故为例，汽车追尾事故中，是刹车失灵导致的追尾，还是操作不当追尾之后刹车失灵，这需要一定的汽车行业专业知识来判断，单纯的法学知识并不能解决这个问题。而商会组织专业人员可以通过专门的金相检验等方法鉴定事故原因，更有科学性和说服力。

制订和维护行规

为了规范行业市场和行业活动，清代工商行会组织往往由公所会馆的会董议定有关行规章程。有些行规内容较为细密，涉及生产经营上的各个环节，从生产组织的形式和规模、原料的获得和分配、产品的数量和质量、业务的承接、销售的范围、度量衡的标准、货物的价格、结帐的日期到同行之人福利和相互关系等等无所不包。此外，行规往往还对产品规格、质量、原料分配、度量衡使用进行统一规定。

民国年间，商会组织也把制定和维护章程和业规作为管理会务的依据，制定和维护业规成为工商社团更好地整合同业力量，维护市场秩序，增强运作绩效，实现行业自治自律的重要保障。但是这一时期的业规与行会时期在内容以及执行方式上有很大区别。

民国时期的业规内容多是根据行业经营习惯而制订的，主要涉及到营业、价格、契约、交易等同业公认的规则，多由同业公会经过会员大会公议拟定，然后报上级主管官署备案生效；行规业规也并非一成不变，各业业规都规定，在业规执行遇到窒碍时，得由同业公会或社会局核准修改。行规、业规实际上成为近代中国企业制度的重要内容。业规的执行必须有奖有惩，赏罚分明。奖惩制度的有关条款多已包含在业规之中，但奖惩的执行确实是同业公会的一个难点。同业公会是属于民间性的自治性组织，本身并无法律执行权力，主要依赖于同业自觉与公信推进会务。如果遇到会员不服惩罚者，同业公会可以报告政府部门协助执行。

国民党政府统治初期曾认为各业行规“往往含有垄断性质”，企图一概否认行规的合法地位。20世纪30年代初，经全国各地商会及同业公会的一再吁请，国民党政府转而承认行规在规约同业上的效力，同时要求商会组织加强对行规的审核和修订。此后各地方政府及商会、同业公会掀起了大规模的“重整行规运动”。

“重整行规运动”中，各地工商同业公会往往注重制订具体的生产和质量标准，以维护行业信誉。例如，上海市制药业同业公会制定制药信条8条，强调“制药厂应有政府许可执照或注册证书；制药厂应有相当设备，不可有名无实；制药厂应有专任负责之药师，制品要精，不可粗制滥造；药物含量应准确，须适合中华药典或规定之标准；原料应纯净，非药用原料，决不可搀用作伪；工场保持清洁，消毒更宜慎重。”公会会员“如有违背政府法令、公会章程及制药信条，要受国家及公会严厉制裁。”

近代商会组织还经常与价格欺诈、虚假广告和冒牌假货等经营行为进行斗争。例如，上海的国产机制呢帽问世以来，深受消费者喜爱，市场上就出现了许多冒牌商品，上海草呢帽业同业公会先后在报上公布有关商标名称，采取协同监督等方式以防止冒牌假货事件的再现，从而有效地保护了正当经营的会员商户。在反对假冒伪劣方面，商会组织作为内行，往往能及早击中假冒商品的要害，有效地保护了正当经营的会员商户和消费者的利益，收到很好的效果。

制定和维护行规、业规是中观经济管理的重要内容，中国当代商会组织缺乏这些功能。

为会员企业服务

近代工商社团将服务会员企业，促进企业发展作为自己的重要职责。工商同业公会往往重视为同业会员进行市场交易提供便利，以集团力量努力开拓国内市场和国际市场。为降低同业的交易成本，利于业务及信息交流，培育行业市场，不少同业公会不惜花费巨额资金设立交易所或建立公共市场。

例如上海机器面粉公司公会在1916年就设立了面粉贸易所，“凡同业之买卖交易，每日均在该所营业”。该所采期货交易形式，凡面粉、数皮交易均由贸易所制成期票，由厂商与买客直接订明交货付价期限，由买卖双方签印成立。此后由于同业交易增多，于是又在原贸易所基础上扩建成立中国机制面粉上海交易所。

又如，1932年“淞沪抗战”爆发后，上海银根紧缺，金融动荡。上海银行公会成立了上海银行业联合准备委员会，由会员银行各自缴存一定的财产，发给公单、公库证、和抵押证等信用工具，以此来灵活同业间的资金融通。联合准备委员会的成立，起到了集中准备，调剂盈虚，实现同业互助以安定金融的作用。1933年 1月上海银行公会又成立票据交换所，使得银行的各种票据清算节约了人力，缩短了时间，减少了大量票据清算费用的支出。联合准备委员会和票据交换所这两个机构的成立，标志着中国民族资本银行业向近代化方向迈出了重要的步伐。

近代工商社团都十分重视兴商学、开商智。在参加近代世界激烈的“商战”中，华商屡遭失败或常处于被动地位，他们在总结失败原因的过程中痛感掌握新式工商业知识对发展工商实业的重要性。因而，上海商务总会成立时拟定的试办章程中，将调查商情、研究商学列为该会的一项宗旨。从1904年到1912年短短几年间，经上海商务总会倡导而由所属各行业创办的实业学堂就有十多所。苏州商务总会成立之初也制定了详细的实业教育规划，其试办章程规定要先筹设商业学堂和商学研究讲习所“以开商智”。

参与解决全局性的经济问题

近代商会及同业组织还参与解决近代一些跨行业或全局性的经济问题，以缓解经济危机。例如1916年北洋政府下令中國、交通两行停兑现银，上海中行分行抵制这一倒行逆施政令，上海总商会支持这一抵制活动，发布公告要求各商号对中国银行发行之钞票一律照办，维持市面。每当遇到经济波动，或因政治或社会危机对经济生活造成重大影响时，商会组织往往成为缓解危机不可替代的重要角色。每当旧中国政府及地方军阀等横征暴敛，盘剥工商企业时，商会组织往往也成为工商企业抵制盘剥的代表。

现实意义：解决双失灵问题的新思路

1990年代以来，以“NGO”、“NPO”为对象的“第三部门”（Third Sector）理论研究在西方国家逐渐热起来，并且很快传入了中国，已经吸引了越来越多的学者进行这方面的研究。这一理论最精彩的部分，就是明确提出政府与市场双失灵的问题确实存在。可以说，经济学史上的凯恩斯革命在理论上提出了市场失灵的问题，强调了政府干预在市场经济发展中的作用；而当代第三部门理论打破了沿袭已久的“政府—市场”两分法模式，提出了政府与市场双失灵的问题，并提供了解决这一问题的新思路。

在近代中国复杂曲折的社会转型过程中，商会组织在多方面发挥了重要作用。近代中国也存在政府与市场双失灵的问题，在解决这类问题方面，近代工商社团所起到的积极作用十分明显。

经初步总结，在中观经济管理方面：

一、商会组织与政府部门相比有着独特的三大优势：专业、民主、节支（尤其是节省财政开支）。这种工商社团的管理优势在当代依然存在，应该有更大的现实意义；

二、近代中国政府给予商会组织商事仲裁权的经验，将跨行业的商会与同业组织分开来立法的经验也值得我们借鉴；

三、工商社团的发展在解决高学历人才就业方面也有重要意义。近代工商社团的会长、副会长等往往是在工商企业家中选任，但是社团的日常运转往往需要另外聘请专职的秘书或秘书班子来进行，当时大多从高学历人员中选聘中观经济管理是介于政府的宏观经济管理与微观经济管理之间的一种经济学理论。微观经济学强调，企业是市场经济的主体，市场这只看不见的手会自动调整经济达到平衡；宏观经济学强调，在市场失灵时，用政府这只看得见的手弥补市场失灵；而中观经济管理强调，市场经济中会出现市场失灵与政府失灵并存的双失灵现象，例如假冒伪劣、赖债失信等，解决这些问题工商社团组织可起到积极作用。虽然中观经济管理还未作为一个学科独立出来，但其重要性正在日渐彰显。

。近代工商社团选聘的专职人员中也出了不少人才。20世纪80年代末中国私营企业获得合法地位后，不久就出现了大发展势头。预计当代工商社团也会出现类似的发展趋向。如果能够在近几年能给工商同业组织单独立法，使其参与中观经济管理等职能得到法律承认，其数额将会很快发展到全国十来万个，再加上跨行业的商会组织等，所需高学历人才将达到数十万人。这些人才在这些岗位上同样会为中国的发展作出必不可少的贡献。

中国改革开放以后，宏观和微观管理都在加强，鼓励社团发展，发挥工商社团的中观经济管理功能是解决双失灵问题的一个新的思路。

Q：中国真正的双失灵应该在改革开放后的二三十年，尤其在近十几年以来发展到极致。为什么现在出现了这么严重的双失灵现象？

A：中国的社会主义市场经济在很多方面还是政府在起作用，市场的作用还是很小。过去的理论提倡用政府这只看得见的手来纠正市场失灵问题。但是会不会出现政府与市场“双失灵”的情况？以往经济管理理论回避“双失灵”问题，而实际经济生活中却存在“双失灵”问题。我认为，中国市场经济发展中“假冒伪劣”和“赖债失信”这两大顽疾就是“双失灵”问题存在的例证。

中国的双失灵问题并不是改革开放以后才有的，以前也有。但到了市场经济时代以后，经济利益多元化，我们相对的机制没有跟上，制度也不健全，雙失灵问题就突出了。解决双失灵问题，只依靠政府和市场都不可行，需要依靠社会其它更健康的力量。国外也在研究双失灵的问题，美国学者提出第三部门理论，就是要解决双失灵问题。

Q：西方的商会组织是怎样发展的？

A：西方的情况跟中国大致相似，中世纪就有行会组织了。行会组织的存在是为了抑制过度竞争。因为中世纪市场狭小，每一个行业，不管是毛纺织业，还是皮革业的，市场规模有限，如果有一家发展得太快，其它企业就会倒闭，因此，它以行会的力量抑制竞争。

商会组织在中世纪存在了好几百年，但它的作用范围有限。在新兴市场上行会组织管不到的空隙，新的生产力就会得到一些发展，发展以后又会影响到旧的市场。以中世纪欧洲为例，在意大利、西班牙行会组织的力量很强，其工商业得不到很好的发展，而荷兰、英国这些国家因为处于边缘，行会组织力量弱，新的工商经济反而发展起来了。新兴的工商业者也需要联合起来，所以出现各种新社团，这些新社团对旧式行会组织形成冲击，并逐步占据欧洲市场主导地位。在此过程中，各国政府逐步立法对工商业社团实行规范化管理，逐渐形成了今天的局面。

Q：近代商会组织内部是怎样管理的？

A：商会本身的管理各个地方不一样。有的小地方实力雄厚的商人可能垄断商会领导权，但是到了上海这样的大城市，独家垄断不可能了。大城市商会内部的民主程度比较大，内部管理相对来讲更加民主、更加开明，很多东西都是公开的，所以留存的档案比较多。

Q：近代商会是怎样制定行业规则的？

A：唐朝规定一个行里面必须要选一个“行头”，或者“行首”，“行头”或者“行首”制定行规，这个习惯延续下来，到明清时行规已经相当严密了。也产生了很多不适应实际情况的问题。西方也是这样的，强大行会组织的很多行规是为防止竞争的。随着西方工商业的发展，旧式行会势力不强的城市反而发展起来了，他们发展起来以后成立新的行业组织，又冲击旧的组织，形成新的行规。

中国发展到了商会组织时候，往往是沿用过去的一些行规。国民党掌权时期曾经想要否定旧有行规，引起各地原有行会的反对，不管是旧的行会组织还是新的公会组织、商会组织都一致反对，国民党政府只好妥协让步。到了20世纪30年代，国民党政府和商会组织各自让步，掀起了“重整行规运动”，形成了很多新的行规。

近代政府的治理能力很差，但假冒伪劣没有现在那么多，这里面近代严密、细致的行规发挥了很大作用。目前我们缺乏中观经济管理，需要把这个补起来。

Q：近代商会在早期中国企业承担社会责任方面起到了什么作用？

A：商会组织的社会责任问题，实际上一开始就有。首先，商会成立起来为会员企业服务，实际上也就是承担了一部分社会责任。第二，会员企业的一些纠纷涉及到社会更广泛的层面，比如劳资纠纷、钱债纠纷、华洋纠纷等等，因为社会责任是多层次的，这也是承担了一部分的社会责任。第三，承担更多的社会责任体现在遇到灾害时，很多公益事业是商会组织发起的。第四，兴办不同的学堂，还包括办一些报纸等，这也是社会责任的一方面。

Q：经济体量以及文化形态是否对商会组织有影响？

A：市场经济越发达，经济利益就越是多元化，多元化会产生活力，也就是社会的分化。在社会分化的同时，我们需要一种纽带把多元化的利益主体整合起来。靠什么来整合？商会组织就起到了很大的作用。

各个文化里面都会有一批精英人物“为天地立心，为生民立命”，中国文化与西方文化的不同之处在于，我们的集体主义倾向比较重，西方的个人主义倾向比较重。中国的集体主义倾向是讲究整体效果的文化，我觉得它反而会帮助新的组织发展。我们中国的传统文化有精华部分，发挥好了应该说是有助于新的社会整合。

Q：我们国家最近20年出现了非常严重的产能过剩，类似于冶金协会的组织能起到作用吗？这些组织未来发展的方向应该是什么？

篇5：招商会致辞

尊敬的各位合作伙伴，各位亲爱的同事：

大家下午好！

光阴似箭，日月如梭。承载着激情与喜悦，带着企盼与展望，巴比兔经过五年的成长，在童装界，可以说还是很年轻的品牌，但它执着于专业做顶尖中国童装品牌的精神，对细节一如既往的追求，已经取得了可喜的成绩。值此公司乔迁及周年庆典之际，请允许我代表公司董事会向在座的各位来宾、各位同事、朋友，表示崇高的敬意和衷心的感谢，感谢你们对巴比兔的支持和垂爱，感谢你们为公司的发展所作出的一切努力！

中国的童装市场目前仍处于一个比较好的发展阶段，市场仍未饱和，市场竞争的层面已非往年所能比拟，这里有机遇，也有挑战，“巴比兔”怎样才能在激励的竞争中找到自己的发展之路，就成了我们大家所关注的问题。

第一，一个产业要真正能兴盛起来，其中最重要的一个先决条件就是要有市场，公司在考虑发展思路时，坚持了市场导向。童装业之所以发展这么快，一个很重要的原因就是紧跟市场。新世纪是一个个性张扬、以人为本的时代，针对这一特点，本公司着力扬长避短，不能跟风，打造自己有特色的产品。

第二，走品牌化之路，这是大部分童装企业的共识。品牌是文化，是服务，是份额，是忠诚度。巴比兔”把母爱比作孩子温暖的保护伞，让孩子在风雨中悉心呵护，在寒冷中温暖体贴，以“时尚休闲”的风格定位和独到的设计理念，不断推出健康、环保和高品质的产品。真正再现了儿童活泼、健康、向上的个性，深受广大消费者的喜爱和追随，而且不断强大，蒸蒸日上，每年每季都能够带来更丰富的服饰来满足小朋友们的穿衣需求。

第三，创新是一个民族进步的灵魂，对于一个企业而言，创新同样重要，为了实现创新的理念，公司时刻关注着品牌与产品，品牌与市场，品牌与文化这三个问题，使企业在较短的时间内完成了从生产型向经营型的转化，产品经营型向

品牌经营型的转化，使企业已从一个传统的服装加工企业上升为一个创意型企业的转变。始终关注着三件事：一是建立不断提升着凝聚力的工作团队，二是提供不断适应市场需求的优质产品，三是占领不断增长的市场份额。

第四，改变传统的经营理念和运作方式，参照国外先进、成熟的经营手段，结合公司的特点，制定公司特有的经营方式，并制定长远的战略规划，力争把“巴比兔”品牌打造为中国童装业的领先品牌。

“乘长风，破万里浪”，今天，在公司乔迁扬帆出海驶入第六年之际，让我们手携手，肩并肩，同舟共济，去发现，开拓人生美丽的风景线。今天的成绩是明天的市场，后天的利润。我相信，有董事会的正确领导，有公司全体人员的共同努力，有各位同仁的关爱，今天我们在这里庆祝，明天，我们将为巴比兔的成功的震惊，让我们满怀激情，期待公司来年的酒吧辉煌！让我们为巴比兔的明天而干杯吧！

篇6：招商会领导致辞

尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们：

下午好!

非常荣幸邀请到各位领导、各位朋友参加XX市电子产业招商会。各位领导、各位朋友长期以来对我市经济社会发展给予大力支持，特别是在“5?12”地震灾害后给予了我市深切关心和无私援助，为加快推进我市灾后恢复重建和产业发展做了大量工作。在此，我谨代表中共 市委、市人民政府和全市312万人民，向你们表示衷心的感谢和崇高的敬意!

在座的不少企业家都是老朋友，有的企业我曾经在感恩招商活动中带队前往考察学习和拜访过。今天，我一进入会场，就看到了很多熟悉的面孔，感觉今天这个招商会，其实就是一个非常温暖的朋友会谈。在前面的企业代表发言中，我感到各位朋友都是真心诚意、推心置腹、畅所欲言，不仅谈了企业抢抓机遇的战略构想，而且对我市经济发展和投资环境给予了积极的评价，提出了很好的意见和建议，我在此表示真诚的感谢。康明同志对我市电子产业发展情况进行了介绍，并对产业发展项目进行了推荐。所推荐的这些项目，都是经过精心筛癣科学论证，已完成项目建议书编制和规划，符合电子产业发展方向，并具有良好的投资价值和市场前景，希望能引起各位企业家朋友的关注和兴趣。的发展离不开企业的支撑，企业的成长需要良好的发展机遇和环境。近年来，我市始终把加快发展作为第一要务，大力实施资源转化战略，着力做强做大七大资源板块，其中，能源、金属、机械电子、农副产品、建材五大工业板块去年实现增加值亿元，增长%;资源转化取得了突破性进展，震后引进投资过亿元的资源转化项目达到了42个;年全市生产总值亿元，增长，增速居全省第五位，全市经济呈现“速度加快、结构趋优、质量向好、后劲增强”的良好发展态势。随着 经济的加快发展，开放合作的深入推进，加之国家继续实施积极的财政政策、适度宽松的货币政策和扩大内需、西部大开发政策以及国家和省上将进一步加大对革命老区发展的扶持力度，为企业到 投资发展提供了前所未有的机遇和更加广阔的前景。

第一，具有突出的比较优势，是企业拓展市尝战略布局的理想之地。一是我市具有明显的区位优势。地处 北部，位于、天(水)汉(中)两大经济圈结合部，独特的地理位置成就了 独特的区位优势，素有“ ”、“ ”、“ ”之称。近年来，我市立足于加快建设连接西南西北、通江达海的综合交通枢纽，交通面貌发生历史性剧变。机场建成通航，高速公路、国道212线、108线、铁路复线、高速公路、至 铁路与正在建设的 铁路和、、高速公路，即将开工的 至 城际高速铁路在 交汇。最靠近西北内陆腹地、可通江达海的嘉陵江第一港 港前期工作加快推进。如今，已形成公路、铁路、河运、航空为一体的综合交通运输体系，成为、、三省结合部的“金三角”、经济区和关中—天水经济区的“大通道”、西南西北的“中转站”。到 年，四通八达的水、陆、空立体交通网络基本建成，初步形成1小时到县区、2小时到达毗邻地市、3—4小时到达相邻四大省会城市、8小时基本到达全国主要中心城市的交通圈。二是我市拥有富集的资源。蕴含丰富的自然资源，具有巨大的开发潜力。已探明可供工业采用的矿产资源30多种，煤、黄金、石灰石、大理石、铝土矿、陶土等资源储量较大。天然气、风能、水能、太阳能、地热等清洁能源极具开发潜力。天然气探明储量达XX亿立方米，是 省天然气化工重点发展地区和重点支持区域。蕴藏水能资源达296万千瓦时，已开发85万千瓦时，装机110万千瓦时的亭子口水利枢纽工程已于去年实现大江截流。三是我市生产要素价格较低。我市劳动力成本低，拥有较为完善的职业教育、职业培训、医疗卫生和社会保障体系。水、电、气、油、运、煤等生产要素供应充足，产业发展综合成本较东部沿海发达地区平均水平低30%到50%。在生产成本、物流组织、市场辐射和资源要素聚集等方面的条件得天独厚。

第二，具有电子产业发展的传统和基础，是企业做大做强、快速发展的投资洼地。是国防“三线”建设基地，具有军工、电子、等产业发展的良好基础，是国家先进电子产品及配套材料产业化基地。省委省政府工业强省战略产业规划把 列为军事电子大型装备研发生产基地，并明确 “十二五”期间重点发展“大型电子装备产业集群、电子组件产业集群、电子原材料与元器件产业集群为主体的电子装备产业”。下一步，国家先进电子产品及配套材料产业化基地将成为 省九大高新技术园区(基地)之一。优良的电子信息产业基础和良好的产业转移承接条件以及美好的发展前景，使 成为电子企业战略投资的洼地。早在 年，具有战略眼光的 电子集团有限公司就捷足先登，重组了我市081电子集团有限公司，成立了 电子军工集团，投资修建长虹欣锐工业园以及塔山湾电子装备工业园。仅今年1至5月，长虹在 投资完成亿元，实现产值3亿元。长虹电子集团在 的战略投资，是非常明智之举，必将推动长虹迈上集聚发展、跨越发展的快车道。随着国家先进电子产品及配套材料产业化基地的政策落实到位，以及长虹投资的系列项目竣工投产，我市电子产业上下游配套的关联项目这块“蛋糕”有多大、前景有多好，在座的企业家朋友都非常清楚。因此，我希望诸位对我们今天推出的项目进行深入考察了解。我们不仅欢迎像长虹这样的大企业、大集团，同时也欢迎包括在座所有朋友在内的优秀企业到我市投资发展，共享“双赢”盛宴。