工程造价投标注意

工程造价投标注意（共9篇）

篇1：工程造价投标注意

制作投标书的注意事项和招标工程投标技巧

《招标投标法》第27条规定，投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件。投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。招标项目属于建设施工的，投标文件的内容应当包括拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等。

首先，投标人要到指定的地点购买招标文件，并准备投标文件。在招标文件中，通常包括招标须知，合同的一般条款、特殊条款、价格条款，技术规范以及附件等。投标人在编制投标文件时必须按照这些内容编写投标文件。

投标人应当认真研究、正确理解招标文件的全部内容，并按要求编制投标文件。投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。“实质性要求和条件”是指招标文件中有关招标项目的价格、项目的计划、技术规范、合同的主要条款等，投标文件必须对这些条款作出响应。这就要求投标人必须严格按照招标文件规定填报，不得对招标文件进行修改，不得遗漏或者回避招标文件中提出的问题，更不能提出任何附带条件。投标文件通常可分为以下3类：

商务文件。这类文件是用以证明投标人履行了合法手续及招标人了解投标人商业资信、合法性的文件。一般包括投标保函、投标人的授权书及证明文件、联合体投标人提供的联合协议、投标人所代表的公司的资信证明等；如有分包商，还应出具其资信文件供招标人审查。

技术文件。如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和经验。技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，投标人应当认真按照规定填写。

价格文件。这是投标文件的核心，全部价格文件必须完全按照招标文件的规定格式编制，不允许有任何改动。如有漏填，则视为其已经包含在其他价格报价中。

为了保证投标能够在中标以后完成所承担的项目，本条还要求“招标项目属于建设施工的，投标文件的内容应当包括拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等”。项目负责人和主要技术人员在项目施工中，起到关键的作用。这样的规定有利于招标人控制工程发包以后所产生的风险，保证工程质量。机械设备是完成任务的重要工具，这一工具的技术装备直接影响了工程的施工工期和质量。所以在本条中也要求投标人在投标文件中要写明计划用于完成招标项目的机械设备。

招标工程投标技巧

招标投标已普及，经过实践对招标工程投标技巧作以下总结：

1标段的选择

业主招标时，常允许一个承包商同时报投多个标段。投标单位要考虑投几个标段、投哪些标段，有力量，承包商尽可能多投标段。报投标段数量太少，投标覆盖面小，限制了投标操作灵活性，降低中标率；太多了，在限定时间内，标书编制任务重，编标人员精力分散，影响标书编写质量而降低中标率，同时还加大了购买、编制标书的费用开支。在选择工程标段位置方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定；三是要注意避开实力较强的竞争对手。

2投标书的编制

编制投标书是投标工作的主要内容。一般业主出售标书以后，会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。工地现场调查的主要内容包括：地貌地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、就地取材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社会经济情况等。

现场考查后要立即制定编标计划，明确人员分工，使整个编标过程按计划进行，以免造成前松后紧，粗制滥造。投标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。编制预算要注意以下几个问题：第一，采用的定额要正确，业主没指定的，一般采用同行业国家最新定额；第二，各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素；第三，工程量以业主给定的工程量清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自选调整；第四，其他项目费用预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求列计；第五，预算编制完成后要复核审查，切不可有误。另外还要注意工程预算与施工组织设计相统一，施工方案是预算编制的必要依据、预算反过来又指导调整施工方案，两者是相互联系的统一体，不可分离编制。工程施工组织设计是中标后施工管理的计划安排和监理工程师监督的依据之一，一定要科学合理、切实可行。施工组织设计主要包括：项目经理部人员机构组成、工程施工方案、工地平面布置、工期进度安排、劳力和设备调配、质量保证措施、安全生产措施、后勤供应措施等。工程施工方案是其中的关键，直接影响到预算标价及投标的成败，投标单位要根据现场考察情况，初定几套方案进行测算、比较。以确定合理、经济的方案。工期安排至少要比业主限定时间提前，以取得标书评审中工期提前奖励得分。

3确定投标最终报价

投标最终报价是投标单位以标书编制的预算价为基础，综合考虑各种因素后对预算标价进一步修订的报价，可以在标书中列报，也可以以降低函的形式另报。投标单位投标最终报价一般要占整个投标书分值60%-70%，将对是否中标产生直接影响。所以，一定要根据所做工程预算认真分析、反复比较，以使所确定的最终报价最大限度地接近报价，提高中标率。以下根据招标工程报价类型的不同，就如何确定最终报价分别论述。

3.1合理标报价

合理标是工程招投标常用的最基本形式，现阶段黄河下游基建工程施工招标大部分采用这种形式。所谓合理标就是业主根据工程设计预算，制定出工程招标“标底”，投标单位的投标最终报价与业主的标底相比较，误差在业主限定的合理范围之内，称之为“入围”。确定候选中标单位资格后，业主将组织人员全面评审入围单位的投标书，计算出投标单位的整体得分。相反投标单位的最终报价不在限定范围之内者，称之为“飞标”，此类投标单位已无中标。合理标的报价一般是稍低于业主的标底（-5%－-8%）的报价，可能是一个范围，也可能是一个确定的数。所以投标单位要以正确的预算为基础，认真分析研究业主标底的可能范围，计算出投标最优报价即为投标最终报价。合理标最优报价的简单计算公式为：

B=A×C×K

其中：B为投标最优报价；A为工程设计预算额；C标底系数，一般取0.90-0.95；K为报价系数，一般取0.92-0.95。投标单位的最终报价愈接近B值得分愈高。

3.2复合标报价

复合标是合理标的一种特殊形式，工程的标底是由业主标底与各投标单位的投标最终报价加权平均复合而得，并称为“复合标底”。各投标单位的最终报价分别与业主的标底相比，其误差在业主规定的范围内，称之为“第一次入围”。第一次入围的各投标单位之最终报价的平均值与业主标底加权平均，从而得出复合标底。而后，第一次入围的各投标单位的最终报价与再复合标底相比，其误差在业主规定的范围之内者，称之为“第二次入围”。第二次入围的投标单位取得候选中标单位资格，业主将组织人员全面评审这些单位的投标书，计算出各单位的整体投标得分。

篇2：工程造价投标注意

在编制投标文件的时候应该注意事项，供大家参考。

第一步：仔细阅读招标公告

首先要仔细阅读招标公告，每个招标公告上提供的信息都有所不同，有些写得很详细，而有些则很简短，一般的招标公告会显示主要的几点内容：

1.项目名称

2.项目大致内容

3.发售招标文件的时间和地点

4.投标截止日期、地点和开标日期、地点

5.投标人需要具备的资格

6.招标代理机构或采购单位名称及其联系人和电话

7.招标文件的售价

有些写得更具体的招标公告可能还会提示如下内容：

1.具体的一些技术需求或对产品的要求

2.购买招标文件时需要携带的文件

3.投标保证金的金额

4.本项目的预算金额

5.项目的工期

如果是分标段的项目可能还会提示各标段的具体内容。

只有一页大小的招标公告会提示很多信息给希望投标的公司、企业，所以在阅读招标公告时应当仔细认真，我认为从中要考虑如下一些内容：

第二步：编制投标文件

首先，在拿到招标文件的时候，不要盲目的编写，技术文件和商务文件都是如此，应该先仔细阅读招标文件。

编写投标文件最怕拿来主义，即便是技术文件也不要把以前类似的技术方案全部照搬拿来，因为每个项目的要求都有所不同，所以在拿到招标文件后，必须仔细阅读招标文件的每一项需求，然后再按照招标文件的需求逐一响应。

对于商务文件更要尽量完全响应招标文件的要求，以下几方面应该特别注意：

1.投标保证金：

支付形式——现金？支票？

支付时间——一般情况会在开标时支付，但有时也会要求投标人在开标前支付，并在投标文件中附上投标保证金的已交证明，即交纳的收据。

投标保证金是非常重要的环节，如果出差错可能会影响到废标。

2.投标文件的内容和结构组成：

每个项目对投标文件需要提供的内容都不尽相同，所以要认真逐条阅读本项目需要提供的文件内容；

有时还会对投标文件的结构加以要求，比如要求按照某一顺序编写投标文件，或是要求商务文件和技术文件分开编写等等。

3.投标文件的装订、密封和递交：

不要轻看了这一环节，如果没按招标文件的要求装订、密封和提交，有被废标和拒收的可能，即使不被废标，也会让评审团感到不满。

主要注意以下几点：

需要几个正本几个副本；

是否需要提供电子文档；

是否要将开标一览表单独封装；

技术和商务文件是否要分开装订；

是每本单独密封，还是统一密封，或是单独密封后再统一密封；

递交投标文件的时间和地点。

4.评分标准：

这是在编写商务文件时经常会被忽略的一个地方，因为这部分内容一般会在招标文件比较靠后的位置，甚至可能在技术文件之后，当然有些招标文件也并没有这部分内容。

查看这部分内容主要是看一下其中有没有在投标人资格和投标文件组成里没有谈到的商务要求，比如要求提供的案例有何标准等等。

同时，查阅这部分内容也是让投标人对分值有所了解，能够预估一下投标结果，也就是投标人的胜算有多少。

5.合同条款：

这部分内容可用的价值实在不多，而且某个行业领域内的合同格式条款也大致相同，但是其中也往往会有不同的地方，这些不同可能就是关键，如果在投标文件中没有响应或是负偏离了这些条款，就会影响投标结果。比如，在合同条款里可能会有对售后服务期限的规定，还可能有付款方式的规定等等。

第三步：报价

这是很关键的一步，价格的合理性直接影响到投标结果，因为鄙人不是销售，所以无权过多谈这一过程，只是见过的谈一谈可以通过以下几个方面考虑报价：

招标方的预算；

本企业就本项目的投入产出和收益预算；

类似项目的合同金额

竞争对手的报价

第四步：提交投标文件和开标

大型招投标项目，一般都是将投标截止时间和开标时间定为一个时间点，且地点也相同。在开标的时候，主要注意几点：

1.参加开标的法定代表人或授权代表一定要携带身份证或其他有效证件，因为有时会在开标前审查证件；

2.可以带一些胶带、密封条之类的东西到开标现场，如果能带上公章更好，因为招标人在收投标文件的时候会检查密封情况，如果密封情况与招标方的要求有很大偏差，在时间来得及的情况下，是允许重新按要求密封的；

篇3：公路工程项目招投标注意事项

1 公路工程项目投招标工作的重要性

投招标工作是指在国家相关法律的保护和监督下, 法人之间进行的一种经济活动, 是指招标人通过设定标, 邀请投标人通过公平竞争, 最终选定投标人, 并在双方同意的基础上达成协议的一种交易行为。上世纪80年代, 我国开始实行社会主义市场经济, 使得公路工程的投资呈多渠道发展, 公路投招标工作也稳步前进, 但随之而来的腐败现象也层出不穷。没有科学合理的投招标制度, 就不能确保市场的公平竞争, 也不能防止贪污腐败现象的发生, 不能提高公路投资的经济效益, 更不能保证公路工程的施工质量。因此, 切实开展公路工程的投招标工作, 是公路工程质量得以保证的关键, 它不仅可以促进参建企业的经济效益和社会信誉, 增强合理竞争意识, 还可以打破地方保护主义和行业垄断, 推动市场经济的发展。

2 公路工程项目投招标过程中存在的主要问题

2.1 公路工程项目投招标体制不健全

目前, 我国颁布了《招标投标法》、《公路工程施工招标投标管理办法》等一系列关于公路工程项目投招标的法律文件, 但这些文件还不足以有效地遏制腐败现象的发生。另外, 我国公路建设投资主要的主体是国家, 国家控制着各种资源的分配, 因此国家的行政干预十分严重, 在这样的情况下, 难以在投招标中实行真正的公平竞争。并且有的地方政府, 为保护地方承建单位, 限制其他外地企业进入本地或实行高额收费, 这必将导致招标工作流于形式, 形成地区垄断。

2.2 对施工企业资格审查不严

投招标体制的不健全, 也会导致一些行政部门对施工企业监管不严, 并带来泄露标底、串标等现象的发生, 同时还会使得一些本身不具备参加投招标的企业参与进来。这些参与招投标的企业, 缺乏专门的业务素养, 不了解公路招投标机制, 在编制招标文件时考虑也不周全, 缺乏全方位的思考, 有时为满足其自身发展需要, 随意编写招投标文件, 并故意压低报价, 这必将引起投招标工作的不公正性, 直接地影响公路施工的质量。另外, 在公路招投标过程中, 标段划分存在不合理现象。划分的过小, 会增加更多的施工成本。因此公路工程标段的划分应考虑到各方面因素 (包括施工单位的具体施工能力、施工所在地区状况等) , 进行合理划分。

以上公路工程项目招投标中存在的几个主要的问题, 都是造成公路工程投招标不公平竞争的原因。因此, 为确保做好投招标工作, 我们必须从两方面来考虑招投标工作中的几点注意事项。

3 公路工程项目招投标的注意事项

3.1 宏观方面

首先, 健全公路工程项目招投标体制。由于现行的我国公路工程项目招投标的相关法律法规仍有不足之处, 其中的一些漏洞容易被一些不法企业钻空子, 利用漏洞参加公路项目的招投标工作, 进而严重影响了公路招投标的公平竞争。因此, 相关的法律法规需进一步加以完善, 进而尽量杜绝不公平现象的发生。

其次, 实行公路工程项目法人责任制。严格实行法人负责制, 是适应市场经济的需要。法人负责制是一种由项目法人对公路工程项目的策划、资金筹措、资产保增值等过程实行负责的管理制度。通过实行法人负责制, 可以使政企严格分开, 明确资本管理机构和营运机构产权, 加强投资法人负责制和公路工程项目承包负责制, 同时还可以促进科学管理。最后, 做好资格审查。做好资格审查, 就是要求承担单位要获得

公路工程施工的资格证书, 并且具有法人资格。在资格预审时, 施工单位可以委托政府进行预审。预审及预审后, 对于那些有施工经验的施工单位或因施工质量好而获得奖励的施工单位, 可相应地增加其资格审查的分数。另外, 在做好资格审查的同时, 还要加强在公路工程项目投招标过程中的监管力度。这就要求政府各部门在投招标全过程进行监督与管理, 对于违反法律法规的企业实行严惩, 进而保证各参与投招标工作企业的操作更加规范。这样不仅可以调动各施工单位参加公平竞争的积极性, 还可以间接地保证公路工程的施工质量。

3.2 微观方面

首先, 做好公路工程项目投招标准备工作。进行投招标准备工作, 应注意:公路工程项目应做到合理地划分标段、确定工期和确定标价。由于我国颁布的《招标投标法》已经规定, 招标项目需要划分标段、确定工期的, 招标人应合理划分标段、确定工期, 并在招标文件中载明。因此, 为使企业顺利按照招标文件制定的施工内容进行及时有效的施工, 就要对公路工程各项目进行合理地划分。

其次, 严格执行公路工程项目投招标程序。按投招标程序做事, 就应做到:仔细编制招标文件, 一定要做到公正, 要按照合同的规定, 明确公路工程施工的主要内容, 使编制的招标文件具有实际的可行性与操作性;工程定价模式要统一量, 放开价;编写合同时要考虑全面;对价格作出明确分析, 编制科学合理的报价, 制定评标准则时可使用综合评分等方法;明确投标文件的开标和截止日期、签约合同日期等;在做标价时, 一定要合理进行管理;工程结算时, 公路工程的造价人员应尽量避免施工各单位之间的矛盾, 对公路工程量清单进行细节调整时, 要根据综合单价来确定;投招标文件的标底的编制可采用以批准的概算中的相应部分为标底等方式。

最后, 注重现场考察。要想编制科学合理的公路招投标文件, 现场的考察是十分必要的。不仅要求进行考察的人员要配备充足, 考察时间也要充裕, 考察时, 考察人员应根据公路工程的具体情况 (如建设的规模、施工场地等) , 按照招投标文件的要求, 充分掌握公路工程施工的进程。

总之, 我们只有认识到做好公路工程项目投招标工作的重要性, 不断完善公路投招标相关法律法规, 认真贯彻落实法人负责制, 做好各方面的资格审查, 我们才能从根本上做好公路工程的投招标工作, 杜绝腐败、不公平竞争等现象的发生, 从而从根本上保证公路施工的质量。

4 结束语

公路工程项目的招投标工作不仅是公路工程建筑市场中的一种经济行为, 还是一种竞争方式。尽管在投招标过程中还存在着不公平、不合理等现象, 但我们坚信, 随着社会主义市场经济的不断发展, 公路工程项目投招标相关法律法规的不断完善, 各部门监管力度的不断加大, 我国公路工程项目投招标工作一定会日趋规范化、市场化, 公路的施工质量也一定会逐步提高。

摘要：本文分析了公路工程项目招投标的重要性, 并针对在投招标过程中存在的主要问题, 提出了做好投招标工作的几点注意事项。

关键词：公路工程,招投标

参考文献

[1]卢谦.建设工程招标投标与合同管理[M].北京:中国水利水电出版社, 2001.

[2]李茂林.浅谈工程建设招投标中存在的问题及解决对策[J].河海水利, 2003, 3.

[3]卢毅, 张欢, 孙云.公路工程招投标中的不正当竞争及其治理[J].交通企业管理, 2004 (10) :24-25.

[4]孙志华, 滕照明.公路工程招投标中的不正当竞争行为分析[J].中小企业管理与科技, 2007 (11) :79-80.

篇4：工程造价投标注意

关键词：《招标投标法》；技巧探讨；注意事项；成果浅谈；结论

引言

《招标投标法》第27条规定，投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件。投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。招标项目属于建设施工的，投标文件的内容应当包括拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等。

1.标识工程投标技巧探讨

1.1标段的选择

业主招标时，常允许一个承包商同时报投多个标段。投标单位要考虑投几个标段、投哪些标段。有力量的承包商尽可能多投标段。一般报投2～3个标段较为适当。在选择工程标段位置方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定；三是要注意避开实力较强的竞争对手。

1.2投标书编制

编制投标书是投标工作的主要内容。一般业主出售标书以后，会很快召开由投标单位参加的标前会议并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题疑问清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。

工程施工组织设计是中标后施工管理的计划安排和监理工程师监督的依据之一，一定要科学合理、切实可行。工期安排至少要比业主限定时间提前10天左右，以取得标书评审中工期提前奖励得分。

1.3确定投标最终报价

1.3.1合理标报价

合理标是工程招投标常用的最基本形式，现阶段标识工程施工招标大部分采用这种形式，我们要以正确的预算为基础，认真分析研究业主招标标底的可能范围，计算出投标最优报价即为投标最终报价。

合理标最优报价的简单计算公式为：

B=A×C×K

其中：

B为投标最优报价；

A为工程设计预算额；

C标底系数，一般取0.90-0.95；K为报价系数，一般取0.92-0.95。投标单位的最终报价愈接近B值得分愈高。

1.3.2复合标报价

复合标是合理标的一种特殊形式，工程的标底是由业主标底与各投标单位的投标最终报价加权平均复合而得，并称为“复合标底”。因此，在投复合标标识工程项目时，除要分析业主的标底外，还要考虑竞争对手的投标报价，测算出复合标底的大致范围。

1.3.3低价标报价

低价标是工程招标的一种特有形式，即投标最终报价最低的投标单位优先中标。在参与此类标识工程项目投标时不可为了中标，而盲目低投标报价，从而造成中标后亏本制作施工。我们拿到标书后要认真阅读、反复研究招标文件，充分了解工程全面情况，优化工程施工组织设计，根据投标单位的管理水平，测算出工程施工的成本价。低价标的投标最终报价以不低于成本价为原则。

2.投标书编制的注意事项

2.1投标须知

“投标须知”是招标人提醒我们投标单位在投标书中务必全面、正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”。因此，我们在编制标书时，必须对“招标须知”进行反复学习、理解、直至弄懂弄通，否则弄得不好，就会将“招标须知”理解错，导致投标书成为废标。

2.2实质要求

《招标投标法》第三章第二十七条规定：“投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应”。这意味着我们投标单位只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未做出响应，都将导致废标。

2.3重要部分

“标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是体现投标单位是否具有竞争实力的具体表现。倘若我们对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使我们投标时在商务标、技术标、资信标等方面失分，以致导致最后中标失败。

2.4细小项目

在编制制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。

3.标识工程投标成果浅谈

多年来我们公司在投标编制标书和审核标书过程中，一直按照以上二个方面进行操作，很少废标和失误过。并且项目中标率也很高。为整个公司各类项目业绩案例的不断积累搭下了良好的基础。

譬如我们公司在2007年以后比较大的投标项目就是市政项目（如地铁、机场等），在2007年以前本公司都是一些零星的小项目。我们公司开始尝试接触南京地铁标识项目，我们认真研究招标标书，完全理解透业主的招标要求。将各方面需要求的一些资料进行系统整理。并将样品按照招标标书技术要求尽量做得完美一些，最后第1个地铁标识项目顺利中标。

自从有了第一次南京地铁标识项目中标的经验积累，于2008年又取得了北京地铁标识项目的中标。后来本公司想进军重庆和成都等西南标识市场。我们找准切口，积极探索，按招标要求从严、从高编制投标标书。并将样品设计制作得非常精美。同时准确预测了投标价格，最后使重庆地铁3号线一举中标。最终打开了西南市场，并达到了预期目标。

紧接着在北京地铁昌平线标识项目、广州地铁1、2线项目、南昌地铁项目、西安地铁2号线地铁标识项目、成都地铁2线、杭州地铁1号线地铁标识项目、宁波地铁1号线标识项目和深圳地铁2号线等标识项目中同样取得了不俗的业绩，将公司的业绩又再一次延伸到西北市场、西南市场和南方市场。

4.结论

在标识项目投标中，要抓住标书中的本质问题，有的放矢，首先要制作出高质量的标书，以便提高中标率。标书中的关键和重点部分主要体现在以下一些方面：

4.1技术组织设计要合理；

4.2产品技术工艺说明要详尽；

4.3样品图纸设计要合理，样品质量要精良；

4.4价格要适当；

4.5以往的业绩经验也非常重要；

4.6一些資质证书和荣誉证书也能起到一定的点缀作用。

参考文献：

[1]《招标投标法》法律出版社出版

篇5：工程造价投标注意

机械工业第三设计研究院陈四新

摘要：工程量清单招标是招投标发展到一定水平，为推进和完善招投标制度、改进行政监督机制、引导招投标向市场经济过渡，进而实现与国际惯例接轨所采取的比较科学、合理的招投标方式。希望招投标双方和招标代理机构在招投标市场活动中针对目前存在的问题不断完善、规范，形成一个竞争有序、公平合理的建设市场。

关键词：工程量清单招投标问题

工程量清单招标是建设工程在施工招投标时招标人依据工程施工图纸、招标文件要求，以统一的工程量计算规则和统一的施工项目划分规定，为投标人提供实物工程量项目和技术性措施项目的数量清单；投标人在国家定额指导下，结合工程情况、市场竞争情况、本企业实力，充分考虑各种风险因素，自主填报清单项目中包括工程直接成本、间接成本、利润和税金在内的综合单价及汇总价，并以所报综合单价作为竣工结算依据的招标投标方式。

工程量清单招标是招投标发展到一定水平，为推进和完善招投标制度、改进行政监督机制、引导招投标向市场经济过渡，进而实现与国际惯例接轨所采取的比较科学、合理的招投标方式。

一、工程量清单的编制

工程量清单应由具备招标文件编制资格的招标人或其委托的具有相应资质的中介机构负责编制。

应注意的是：工程施工招标时所编制的工程量清单项目是投标入编制施工组织设计、投标报价的依据，同时也是工程竣工结算价调整的依据，因此，其编制的准确性应引起编制人员的高度重视。特别是工程量的准确性应予以保证，否则一旦工程量的变化超出合同规定的范围，必然引起承包方对业主的索赔。因此业主方建设前期工作必须准备充分，图纸设计深度和质量必须得到保证。若承包方在投标时就发现工程量的差错并采用不平衡报价法加以利用，则可能在工程实施过程中给业主造成损失；若招标图纸深度不够，采用模拟工程量进行招标，招标人不能详细、准确地描述工作内容，从而产生漏项或具体做法不明确，使得投标单位无法准确报价或报价的内容与实际做法不同，从而给签订施工合同、竣工结算带来困难。

当然，由于建设工程具有建设周期长、工程内容复杂的特点，工程造价计算相当复杂，工程量清单的编制也难免有不足，如：项目设置不合理、项目遗漏、项目特征描述不够准确、工程量错误，以及各种变更、风险处理原则不明确等，这些我们应尽可能在清单的编制说明或招标答疑中、甚至在合同中来弥补，从而规避清单编制责任，规避双方所承担的风险。

二、工程量清单招标的投标报价

根据工程量清单计价规范的规定，工程量清单计价价款，应包括完成招标文件规定的工程量清单所需要的全部费用，包括分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费及税金同时考虑风险价格因素。

应注意的是：与以往采用定额计价方式不同，工程量清单计价采用综合单价，投标人可以根据工程的具体情况和工程的实物消耗量，结合企业的施工水平、施工管理成本和设备的配置、市场材料价格情况以及风险预测等综合因素自主确定综合单价。所以采用工程量清单招标，更能反映工程的个别成本和实际造价，鼓励投标人以低于社会平均成本但不低于其个别成本的价格投标，对推动施工企业自身的技术、管理水平及市场竞争能力、节约项目投资都十分有利。

投标单位更应注意的是：多数投标单位认为工程量清单有无问题是招标单位的事，其实不然，有许多业主在招标文件中要求投标单位要审查工程量清单，若投标单位没有审查，则清单编制有问题由投标单位自行负责。现在，越来越多的招标单位在清单编制说明中补充了以下内容：“招标人提供的工程量清单中所列工程数量仅作为投标的共同基础和最终结算与支付的依据，除非招标人以补遗函或答疑补充的形式予以更正，所提供的分部分项工程量清单数量不允许自行调整。若投标人认为招标人提供的工程量清单数量存在差额与缺项，投标人应在投标报价过程中另行补充编制分部分项清单偏历表予以调整。如投标书中未补充编制偏离表或偏离表中未完整列出分部分项偏离内容，则投标人不能再以提供的工程量清单存在差额或缺项为由提出增加费用。”可见，对清单的审查也是投标单位不可忽视的工作。

三、工程量清单招标的评标

工程量清单招标实行了量价分离、风险分担，即招标人承担量的风险，投标人承担价的风险。工程量清单招标实质上是市场确定价格的一个规则，因此，招标标底只起参考作用，作为防止串通投标、哄抬标底和分析报价差异情况的参考，不再成为中标的直接依据。

应注意的是：工程量清单招标的评标标准大部分是采用“经评审的最低投标价法”，也即我们通常所说的“合理低价中标”。由于市场交易环境的不成熟和个别企业的不正当竞争、压价竞争甚至低于成本报价竞争，在评审“合理低价”时就必须特别谨慎，此“合理低价”不能低于其成本价，否则一方面不能保证合理的市场竞争，另一方面工程实施过程中，承包方为了节约开支则可能出现偷工减料等情况，工程质量无法得到保证，给业主方造成损失。建议考虑在招标文件的编制中就限定一个最低价，低于最低价的投标为废标。另外，主要材料价格表的评审也显得尤为重要，投标方的价格低在哪里、是否合理从中基本可以看出，其中标后结算时对变更部分类似项目的结算单价的组成也有了依据。

四、工程量清单招标的结算价调整

工程量清单报价单中，投标人的综合单价一次包定不作调整。工程竣工结算时，实际招标时所依据的施工图纸以外的工程量变更和由于招标人原因造成的工程量清单漏项或计算误差应预调整。工程量清单中原有的项目，按报价中的综合单价确定；工程量清单中有类似的项目，参照类似项目结算；工程量清单中没有的项目，按规范规定结算。

应注意的是：招标文件中对合同主要条款，特别是工程结算方式或价格调整方式描述不够清楚，使投标人对项目的分析和价格的组成上理解有误。如钢材、水泥等材料市场价格波动较大，市场风险因素对综合单价的影响投标人较难把握，因此，招标人应在招标文件中约定相应的条款，较合理的减少投标人的风险。如在招标文件中约得不完善，建议业主尽可能在合同中明确以下内容：a．工程遗漏项目的补充原则和方法；

b．工程量调整的原则和计算方法；

c．材料价格调整的原则和方法；

d．工程保险、履约担保等风险防范的内容；

e．综合单价调整的原则和计价方法；

f．措施费用调整的原则和范围；

9．工期变化对综合单价影响的调整原则等。

采用工程量清单招投标，建设工程施工合同就会显得尤为重要，成熟的清单计价系统，必须要有完整的合同配合，两者相辅相承，密不可分。我们应将清单与合同有机结合起来，并运用到工程造价管理当中，合理、有效地控制造价，推动《计价规范》的实施。

篇6：工程造价投标注意

1、仔细阅读招标文件所包含项目预算与项目报价盈余性、准入条件符合性、评分细则利弊性、样品技术规格偏离性等关键条款。

2、投标文件的编制必须按照招标文件要求格式进行。杜绝未按招标文件格式要求而被废标事件发生。

3、要认真核对招标文件准入条件所必需携带的原(复)资质证明材料完备性，杜绝未按招标文件原(复)资质证明材料要求而被废标事件发生。

4、要充分理解并创造利用满足评分细则被加分有利条件，杜绝被扣分。

5、要及时安排样品筹集并满足于招标文件所述各项技术要求，龙其是细节要求，杜绝由于样品未按招标文件要求被废标事件发生。

6、认真读懂招标文件对开标一章节程序、要求，充分满足招标文件对开标一章节所要求，认真核查投标文件正(付)本数量及投标文件的包装、密封、盖章/签名等正确执行到位，杜绝由于投标文件数量、包装、密封、盖章/签名未按招标文件要求而被废标事件发生。

7、电子文件完成后应必须认真核对电子版本应用符合性检索环节，杜绝超招标文件电子文件电子版本被废标事件发生。

8、全面理解招标文件情况下，做好项目分析表，将相应部分写好，并送到每一个负责人手中，以便投标的顺利开展。同时注重付款方式的要求

9、编写投标文件时，注意投标文件格式清晰，有目录，针对评分方式中的任何一点（尤其是售后服务及技术参数检测报告等要求）要重点注意并编制到投标文件中。

10、投标文件中证照一定要齐全，注意证照有效期限，不要过期。（注意投标需携带原件事项，并理清原件包装，确保原件整齐带走，完好回来）

11、投标样衣及时整理好，符合招标文件要求。(同时整理好样衣归库）（样衣一定要确认完整，包括标志标牌等，招标文件上的行业标准等等，必须完全符合招标文件的要求）

篇7：投标注意事项

一、编写投标书前注意事项

投标的时间一般都是确定的日期，通常情况下时间留给我们制作标书的时间会比较短。必须在有限的时间内完成投标书的制作，否则，将由于准备不充分而丢标。投标书分为两部分：商务部分和技术部分，在编写投标书之前需要注意的事项有：

1、招标文件中对资质的要求：如注册资金、营业执照、权威部门出具的资质、银行资信证明、财务报表、项目参与人员资质简历等。对于我们的资质有几点需特别注意：

1.1注册资金及法定代表人：鼎捷软件股份有限公司—9000.000000万人民币,法定代表人孙蔼彬；北京鼎捷软件有限公司—260万美元，法定代表人李绍远。

1.2银行资信证明开具通常情况下需要5个工作日，需提前办理，如投标时间有限，不能在投标截止日之前开具，需提前和客户说明原因并得到客户同意晚于投标时间递交。

1.3项目参与人员的提前确定并准备相关人员资质简历，项目参与人员的确定与王冠总确认。

1.4招标文件中要求的资质需提供完全，如公司资质不能达到招标要求，要看招标文件中是否准许联合体投标或尽快与事业部销售总监方敏确认，或与客户沟通是否可以使用其他资质替换。

2、招标文件中是否要求投标保证金/保函，通常投标保证金/保函有严格的时间要求，需提前在公司SP8中提交投标保证金/保函申请。如以北京鼎捷软件有限公司投标，保证金/保函相关事宜与北京财务部张泉确认，如以鼎捷软件股份有限公司投标，保证金/保函相关事宜与上海财务部李伟芬确认。投标保证金的支付可能会出现不能及时到账的情况，因此付款后可将付款凭证等相关信息发送给客户方，以防因投标保证金/保函的迟到导致被废标。

3、详细了解招标文件内容，并根据招标文件内容要求安排协调相关同事进行投标书内容准备。其中有以下三点需特别注意

3.1投标须知，投标须知是招标方对投标方投标时必须注意的各种事项的书面说明，因此在投标书编写前务必理解透投标须知内容，避免因对招标内容、要求理解错误不能中标或被废标。

3.2实质要求不能遗漏，对招标文件中的实质要求需要特别注意并重点关注，编写标书前按要求细致准备。

3.3重要部分不能忽视，保证金/保函的要求、实施方案的要求、售后服务承诺、项目团队组成、报价项等都是投标书中技术标和商务标重要的组成部分，也是投标时竞争力的体现，需要在编写标书前协调相关人员进行沟通确认。如技术方案中多会涉及到系统架构师、售前顾问、售后部门等。

4、对招标文件中描述不清的地方，根据情况向招标方提出要求解释

二、编写投标书的注意事项

1、投标书应按照招标文件要求的顺序和格式进行严格的应答，特别是商务标书，务必按照招标要求做出响应。商务标中通常包括：各类资质文件、开标一览表、分项报价表、偏离表、参与本项目的主要人员简历等。

2、对于招标文件中没有要求的内容，特别是商务标书最好不要画蛇添足。如需添加显示公司实力的资质需仔细考虑，并保证没有漏洞。

3、偏离表的处理，通常投标文件中与招标要求有偏离的地方，招标方会要求描述清楚，但是在编写标书时要慎重处理，有时候需要用相对模糊的形式描述，提高中标可能性并也为日后的商务谈判等留出余地，此处处理建议与销售部门主管或销售总监沟通确认。

4、商务标中报价的处理，需要严格按照招标要求的报价形式进行报价，通常有总报价项和分项报价。报价项中各项内容要仔细核对，包括报价对象、单价、折扣、数量、总价、特别优惠等，确保报价内容无误。

5、因我们有鼎捷软件股份和北京鼎捷的区分，需注意投标时所用的投标法人体及资质等不要前后不一。

6、标书中项目人员简历内容需注意采用公司统一摸板格式，可根据实际投标情况对人员简历做适当的优化。

7、技术标编写完成后，销售人员务必仔细对照招标文件要求仔细阅读。主要有三点需注意，第一、技术标开篇的项目背景的描述，要贴合招标方的行业特点，有一定的针对性，一个好的开篇会增加评标人员的印象分，会认同投标方的专业性；第二、技术标中间部分是否将招标文件中的实质性要求及客户重点关注的地方有详细体现，是否有所遗漏；第三、展现的案例是否和招标方行业相近、是否和招标方的技术要求相近、是否具有代表性、是否和招标方行业有一定相关性等等。

8、编写标书时的其他注意事项，标书要有正式的封面、目录、页码、字体型号、大小要统一、不能有错别字、页眉、页脚的设置、标明正副本等。

三、制作标书的注意事项

1、按要求打印、装订。通常会要求一套正本，三到五套副本。装订前检查是否有漏页、页面颠倒、顺序颠倒、图片文字模糊不清等情况。

2、标书中要求盖章的地方严格按照招标文件要求并仔细核对，这部分的遗漏和错误很可能会造成被废标。建议这部分至少由两个人进行检查。正本必须为红章，并且注意区分公章和投标专用章的使用。

3、标书的密封处理。不同的投标中，招标方对投标文件的密封要求不尽相同，注意按照招标要求进行密封。且注意密封条上的文字和用章也需按照招标要求使用。

4、有的投标中，招标方会要求提供投标文件的光盘，注意不要遗漏。

四、投标时容易出现的错误或遗漏

1、投标书没有按照要求进行密封；

2、未按要求加盖公章、投标专用章、法人或授权人名章；

3、投标单位名称和营业执照不符；

4、投标保证金/保函未按规定时间缴纳的；

5、投标书中附件资料有遗漏的，如投标中没有偏离项，就漏掉偏离表；

6、投标书中字体模糊或没有目录、页码、缺页或前后顺序颠倒；

篇8：公路工程投标策略及注意事项探讨

具体的公路工程投标程序如图1所示。

2 公路工程投标策略的分类

(1) 报价策略。

通常情况下的报价策略是以市场平均价报价水平为基础的。报价策略应该是动态的, 工程投标时和结算时通常都存在内容和数量的变化。在报价时, 预计数量会有所增加的, 应提高单价;预计数量会减少的, 相应降低单价。此外在报价策略中还涉及到利润水平和分项价格分配等等, 所以决定具体的报价水平时, 还应综合分析其他投标人的实际情况。

(2) 商务策略。

这里说的商务策略主要指的是各个商务条款应当如何来确定, 其中包括:付款方式、违约罚款、验收条款和售后服务等等细节。

(3) 技术方案。

该策略包含了投标技术方案选择与设计, 技术指标、参数和技术标书描述, 考核指标的确定等等细节。

3 具体的措施分析

(1) 利润的争取。

企业内部控制的策略是在满足设计要求的基础上, 通过选择最科学、最合理、最经济的施工方案与最适宜的机械相配合达到降低工程造价, 在高效的管理中追求高效益, 降低成本, 争取最大利润的。

(2) 降低利润。

在工程项目有限时进行投标, 此时应主动提出多款优惠条件, 例如提出提前工期、创优质工程等等, 通过将利润降低来吸引业主, 提升中标的概率, 以微薄的利润承揽项目, 一方面保证企业的正常运转和职工工作的动力, 另外薄利多销, 虽然单个工程利润下降了, 但却有可能使得企业中标的工程项目增多, 进而保证了企业长期的活力, 有利于企业长期稳健的发展。

(3) 研究设计文件, 获得效益空间。

对于项目特点和设计文件, 必须仔细研究, 对于其中不合理或考虑不周详的地方应予以优化, 将自己的利润空间和效益空间有很好的估计, 在降低工程造价的同时还应配合方便快捷的施工工艺来增加业主对企业的好感。

在标价差不多或略高于业主心里价位的时候, 应主动提出尽早投产、最快收益、节省各方面开支等等, 来获取一定的的竞争空间。

(4) 掌握一定的投标策略, 增加中标几率。

投标人在领取资格预审文件到投标报价过程中应注重我们投标的技巧, 同时整个过程中要充分体现出投标人对待投标的重视程度, 这样有助于提高中标概率。

有的投标项目, 特别是外地项目, 研究发现自身中标的把握性不大, 不过自己企业完全具有完成施工任务的技术力量, 此时可选择与当地与业主联系密切的企业联合投标, 共同完成项目, 这样做, 不仅仅使得中标几率大大的提高了, 而且中标后将获得当地企业的优惠政策。

4 投标过程注意事项分析

4.1 资格预审

资格预审是投标的第一环节, 实践表明这是一项直接且又严谨的工作, 工作难度比较低, 不过“资格预审文件”需要按照相关规定细致地编制。很多时候, 严谨规范、装订精美的“资格预审文件”能够给业主留下良好的第一印象, 为成功中标打下很好的基础。

4.2 标书研究

(1) 投标人的需要履行的义务和报价包括范围, 各项目技术要点及要求, 以此为依据及时准确场区附近材料的市场价格, 便于确定科学、适宜的施工方案。 (2) 确定工程款支付的先决条件, 以此确定资金使用计划。 (3) 特别注意有无特殊材料、设备及施工方法要求。

4.3 计算标价

(1) 认真调查并综合分析多种因素后, 仔细计算及核实工程量, 切忌因工程数量不清不准而带来标价计算上的失误; (2) 最好能够对业主编制标底时采用的材料单价有所了解, 同时分析竞争对手有可能采用的材料单价, 综合多方面的信息, 科学、合理的确定计算价格, 有效避免因取费不实而导致标价过高或过低的不良现象。

4.4 标书编制与投标阶段

(1) 填写标书时, 通常情况下最好先把标书装订好, 同时再另附一份报价调整函表, 便于随时随地进行修改, 一旦最终报价得以确定, 应将其和装订好的标书一同包封, 同时应严格与标书要求对比实施校核, 切忌丢项、漏项; (2) 严格按照标书要求的格式进行编制; (3) 打印质量要求清晰, 语言的组织要科学严禁且有逻辑性, 条理清晰, 意义明确, 装订要简洁大气美观; (4) 按照投标须知中要求严格做好签字、盖章工作; (5) 一定要按照投标须知当中规定的投标期限、投标地点和投标方法进行投标, 绝对不能迟交投标书导致无效投标的出现。

参考文献

[1]高武喜.山西高速公路工程招标评标办法报价分析[J].山西建筑, 2009, 35 (11) .

篇9：浅谈工程投标需要注意的几个问题

关键词：工程投标;投标报价;投标书

一、对标段进行精心选择

建设工程招标制度是我国工程项目管理的最主要方式，是施工单位获得工程项目的主要途径。工程招标时，常允许一个承包商同时报投多个标段。投标单位要考虑投几个标段、投哪些标段，只要我们有足够的能力，就尽可能多投标段。如果报投标段数量太少，投标覆盖面小，会限制了投标操作灵活性，降低中标率;如果报投标段数量太多了，在限定时间内，标书编制任务重，编标人员精力分散，影响标书编写质量而降低中标率，同时还加大了购买、编制标书的费用开支。在选择工程标段位置方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合;二是要做到标段大小兼顾，施工兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定;三是要注意避开实力较强的竞争对手。

二、认真评估投标项目

承接一个工程，选择可靠的工程项目是最关键的，投标决不能饥不择食见标就投，见项目就上。要根据项目所在地的市场状况、社会风俗、法律法规和业主资信、施工难度、合同条款、专业要求及本企业的优势、劣势等方面，对承包项目进行仔细研究，对项目的可行性、效益型进行全面评估，对于不适合本企业投标或承建的、不能达到预期效益的项目，特别是潜在风险的项目要敢于说“不”。避免花费大量的人力物力后，不能取得收益。当遇到适合本企业的项目要集中人力物力，敢于去投标，抓住机会，争取取得成功。

三、对投标报价综合分析

投标报价是施工投标工作中的一项关键的工作，它是影响能否承接到项目的关键因素。当初步预算报价出来之后，必须对其进行多方面的分析与评估。分析评估的目的是探讨初步报价的利润和风险，从而作出最终报价的决策。报价主要如下三個方面的进行分析：

1、报价的静态分析。报价的静态分析是依据本企业长期工程实践中积累的大量经验数据，用类比的方法判断初步报价的合理性。主要包括分项统计计算书中的汇总数字，并计算其比例指标、从宏观方面分析报价结构的合理性、探讨工期与报价的关系、分析分部分项工程价格的合理性、对明显不合理的报价构成进行修正。

2、报价的动态分析。报价的动态分析是假定某些因素发生变化，测算报价的变化幅度，特别是这些变化对工程目标利润的影响。报价的动态分析主要包括延误工期的影响、物价和工资上涨的影响、其他可变因素的影响等。

3、报价的盈亏分析。初步计算的报价经过上述几方面进一步的分析后，可能需要对某些分项的单价作出必要的调整，然后形成基础标价，再经盈亏分析，提出可能的低标价和高标价，供投标报价决策时选择。盈亏分析包括盈余分析和亏损分析两个方面。

四、投标书的编制

编制投标书是工程投标工作的主要内容。一般业主出售标书以后，会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。工地现场调查的主要内容包括：地貌地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、就地取材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社会经济情况等。

现场考查后要立即制定编标计划，明确人员分工，使整个编标过程按计划进行，以免造成前松后紧，粗制滥造。投标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。编制预算要注意以下几个问题：第一，采用的定额要正确，业主没指定的，一般采用同行业国家最新定额;标书的书写一定要清晰、整齐，不应该有涂改或空出位置。第二，各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素;第三，工程量以业主给定的工程量清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自选调整;第四，其他项目费用预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求列计;第五，预算编制完成后要复核审查，切不可有误。另外还要注意工程预算与施工组织设计相统一，施工方案是预算编制的必要依据、预算反过来又指导调整施工方案，两者是相互联系的统一体，不可分离编制。

工程施工组织设计是中标后施工管理的计划安排和监理工程师监督的依据之一，一定要科学合理、切实可行。施工组织设计主要包括：项目经理部人员机构组成、工程施工方案、工地平面布置、工期进度安排、劳力和设备调配、质量保证措施、安全生产措施、后勤供应措施等。工程施工方案是其中的关键，直接影响到预算标价及投标的成败，投标单位要根据现场考察情况，初定几套方案进行测算、比较。以确定合理、经济的方案。工期安排至少要比业主限定时间提前，以取得标书评审中工期提前奖励得分。

五、把握投标细节

细节决定成败。投标是公平而又残酷的竞争，是实力、信誉、经验等多方面综合能力的比拼，任何细小的疏忽都会使投标商与夺标无缘。根据评标专家的介绍，评标主要考虑以下因素：企业的基本情况;投标标的物的情况;报价情况;企业的信誉情况;现场组织施工能力。也就是说企业应投入力量，重点就这五个方面做出实质性反应，具体应注意以下方面：给评标专家留下深刻印象、有针对性地提高产品内涵、一步到位的报价、精心编制投标文件、加强联系与沟通。

南方工程建设局有着“南海工兵”的嘉誉，项目管理和成本控制有着其他工程承包单位无法比拟的优势，凭借三十多年来西南沙工程建设的经验及完成的诸多军内工程，一定能在诸多投标中脱颖而出，成为招投标中的大赢家。

六、结束语

投标工作是一场竞争，是企业综合水平的较量，其中企业的工程质量、社会信誉、经营作风都起到举足轻重的作用。在竞争中求生存，求发展，击败对手而取胜，需要的是投标人员的知识、经验与胆识。只有我们及时做好总结招投标工作的经验，认真地研究投标的特点和规律，就能更好地争取到有利的条件下中标。

参考文献：

[1]《工程造价的确定与控制》，齐骥主编，中国计划出版社。