营销方法（通用9篇）
篇1：营销方法
网络营销方法有太多太多了，因为互联网中网站的形式特别多，有什么门户的，论坛的，搜索引擎的，行业网站的。很多很多的，但是很多人都只是明白有这些东西，但是却不知道真正应该怎么来用，第二个是这些不同的形式 他们的着重点在什么地方，能够起到什么样的作用，这是现在很多人所不知道的。所以今天我进行一下总结和突出这几种王牌方法。
1、信息获取王牌—搜索引擎
搜索引擎(天下信息都被搜索引擎所获取)，其实谁要说什么web3.0搜索引擎就是最大的web3.0，全是拿其它人信息，作个摘要。然后我们的网民全部都去提取这些信息出来看。对于信息的获取来说，搜索引擎为王牌是当之无愧的，因为他的蜘蛛程序几乎在互联网中无所不及的去收集信息。本人是搞seo的所以对其属性还是比较熟悉的。有一丝的痕迹就可以收录你得网页。
而现在90%以上的中国网民都会用搜索引擎获取自己想要的信息。所以说在搜索引擎中获得绝佳的排名是至关重要的，
于是竞价排名诞生了，seo诞生了。那么基于这层上面搜索引擎营销方法就是信息展示和网站主要流量的来源。
2、成也口碑，败也口碑—论坛
论坛是一个说三到四的地方，在里面的信息是五花八门，让人们自由的交谈和讨论，甚至是大骂，发泄。这个地方的信息通常会成为人们茶余饭后的话题。因此这里最具备口碑的传播性，再加上如果人们觉得这里的信息不错的话，轻轻松松的一个复制+粘贴的过程，很快就可以传播开来，因此其口碑的应用和建立是最好的地方。所以论坛营销的精髓在于引导与辅助让其形成口碑。
3、不得不谈的名人战略—博客营销
个人的观点特别是语不惊人死不休。到达这个效果了，博客的看头绝对和论坛是有的一拼的，但是不同的地方是博客更具备官方的性质，很容易形成品牌效应和名人效应，因为一般能够用博客当众喊出心声的人，要不就是要炒，要么就是掌握的这个行业的话语权。所以博客的魅力在于人与互联网大众的交互，不管是骂名也好，还是正名也好，都能够形成良好的眼球效应。
其它的方法倒是有很多，但是是和广告有关的，但是掌握好这三个方法是一个基本的要求对于网络营销来说。所以以后我还会继续探讨网络营销的方法和他们的重点在什么地方。
来自：column.iresearch.cn/u/fudan1984/archives//23812.shtml
篇2：营销方法
[摘要]：“工作上水平、质量上台阶”是省局（公司）适应行业发展形势，认真分析与省外先进差距提出来的总要求。卷烟营销是企业创造利润，增强竞争实力的重中之重，实现卷烟营销上水平就必须夯实营销基础，用创新的思维，科学的营销手段推动卷烟销售量价齐升。
关键词：质量 营销基础 卷烟营销上水平
1.绪论
近年来，***公司为实现卷烟营销上水平，把“严格规范经营，夯实工作基础，提高能力素质，追求质量效率”作为卷烟经营工作的方向和目标，运用135工作法，实施精准营销和客户营销，强化零售终端建设，切实提高卷烟营销质量，进一步促进了卷烟营销再上新水平，经济效益再上新台阶。
1.1 辖区市场及卷烟经营概况
***公司辖**区、**区、经济开发区三个行政区，总人口135.8万。由于**和**两区系**市老城区，被列为**城市改造的重点区域，从09年至今，市政府先后对**区、**区 开始进行大面积、大规模拆迁改造，导致辖区常驻人口、零售客户数量锐减，零售户数量由09年的5300多户减到目前的3982户。消费群体和零售客户资源的流失严重制约了城区卷烟销售的持续增长。为克服诸多困难和不利因素，只有立足市场，从内部挖潜，用科学的营销手段实现量价齐升。
2.夯实营销基础是实现卷烟营销上水平的根本
以“135”工作法为主轴，注重抓好营销队伍业务技能培训工作，紧紧围绕“品牌、客户、市场”三个维度，运用“分析、计划、实施、评估、改进”五步骤，提升营销质量，不断提高营销效果。
2.1 135工作法的定义和内容
135工作法就是围绕“市场、品牌、客户”三要素，每月分析辖区消费需求与特征，把握月度卷烟销量和结构发展趋势；每周分析品牌销售与走势，制定周期品牌营销策略；每天分析当日拜访客户经营情况与需求，明确需重点拜访客户和内容。制定月、周、日分价区、分品牌规格销售计划和个性化的客户服务措施，有计划、有目标、有措施、有目的地开展卷烟营销和客户服务工作，并认真评估月、周、日工作情况，依据评估结果，制定和落实工作改进计划与措施，不断提升卷烟营销能力与质量。2.2 135工作法的步骤
2.2.1 综合分析
综合分析是“五步”工作法的基础作业项，也是最为重要的关键环节，若分析结果出现偏差，则计划制订必然不合理，到实施环节就进行不下去，或达不到目标预期值，所以，注重改进分析作业方式方法，提高分析作业质量和效率是提升“135”工作法质量和水平的关键所在。营销人员必须认真研究分析客户、市场和品牌，利用信息系统提供的客户、品牌（规格）销售数据和客户需求数据，进行对比分析、趋势分析和状态判断，分析出客户的货源需求、经营能力、市场消费特征、销售总量、结构、机会、价格、库存、重点品牌走势、知名品牌（规格）销售情况等，通过分析，了解客户需求，明确工作方向，找到客户、市场、品牌存在的问题和原因，确定工作重点。
在改进分析作业方式，提高分析作业质量和效率上，主要采用图、文式分析作业法。即：用饼状图来分析各类别卷烟占比情况，用曲线图来分析各价区走势情况，用柱状图来分析主销、辅销品牌销售情况，用文字来说明每周市场、品牌销售变化及成因情况，并制定出下步营销措施。采用此法后，一是便于对市场、品牌销售和变化情况做到一目了然；二是使客户经理对市场及品牌的分析更为准确，尤其客户经理能够对市场、品牌销售成因进行分析和把握，是提升分析 作业质量的重要体现。
2.2.2 编制计划
科学编制月（周）工作计划表，明确月（周）客户、市场、品牌工作重点及工作内容。制订的月（周）工作计划内容包括：市场营销目标（销量、结构目标）、确定月（周）工作重点及月（周）重点客户、按照“一类一户一策”要求，制订不同客户拜访服务内容等。
2.2.3 营销实施
1.收集客户、市场、品牌信息，向客户传递公司经营信息和货源供应信息；
2.对客户进行经营指导，向客户宣传和推介品牌，实施品牌培育；
3.采集客户当日订货需求意向，满足客户需求，提升客户满意度；
4.向公司反馈客户、市场、品牌信息等。
2.2.4 效果评估
采用自评与他评相结合的方式，全面、客观评估月（周）工作计划执行和营销策略实施情况及效果，找出工作不足之处，明确改进方向。每日检查日工作开展的有效性，记录工作感受和体会，每周评估周工作计划的合理性及实施效果，每月总结月初分析工作的准确性及月工作计划的合理性，提炼经验，汲取教训。
2.2.5 工作改进
客户经理纵向自我对比，横向与其他先进客户经理对比，相互交流经验，总结教训，自我改进工作，共同提升工作能力与水平。通过客户拜访，积累客户服务、品牌培育、营销策略运用与实践经验及相关知识，根据周工作评估结果，制订工作改进措施，落实到下周工作中去，根据月工作总结，制订营销提升目标及措施，落实到下月工作中去。
3.实施精准营销是实现卷烟上水平的重要手段
精准营销就是按照“精确信息、精准投放、精细管理”的要求，根据市场实际需求，精准把握市场需求和品牌走势，科学选择品牌，合理安排投放量，掌控好销售节奏；精准把握客户经营情况，制定营销策略，科学指导客户经营，全面提升精准营销水平。
3.1 精准营销的要义
精准营销的要义就是能够准确把握住市场需求与变化、品牌供应与走势、客户经营情况与特点，能够制定出科学有效的营销策略，从而实现货源预测、货源投放、品牌营销、5 客户指导精准化。要做到这些，其途径有两条：一是通过系统，查询、研究、分析数据，二是通过客户拜访，收集市场、品牌、客户信息、了解其成因。其中，客户拜访是关键点，也是做好精准营销的基础性工作。因为只有扎实做好客户拜访工作，才能了解到市场、品牌和客户的真实状况及形成这种状况的原因是什么，才能有针对性地制定和运用科学有效的营销策略。
3.2 精准营销的具体方法
1.今天拜访客户了解和收集到了什么有价值的信息（主要包括市场、品牌、客户等三方面的情况信息）；
2.到客户处查看了什么，发现了什么问题（客户库存情况是重点要求查看项目之一，必须通过查看客户库存，验证出客户卷烟订购、销售与其库存情况是否相符）；
3.针对哪个客户的什么服务需求，做了什么工作，解决了客户什么问题；
4.上次拜访客户时，通过改进哪些工作，评估本次查验改进的效果如何。听取每个客户经理的汇报后，客户部管理层人员及时进行客户走访，对客户经理汇报情况进行核实，以查证客户经理工作真实性和有效性。
3.3 精准营销取得的成效
1.保证了客户经理必须去拜访客户； 2.解决了客户经理不知拜访客户要做什么工作的问题； 3.防止了客户经理拜访客户，只草草签个到，不做实际性工作的现象发生，从而有效提升了客户拜访质量和水平，继而也为精准营销工作的良好开展夯实了基础、提供了保证。
4.突出客户营销是实现卷烟上水平的重要抓手
4.1 客户营销的定义
客户营销就是结合客户业态分类标准，根据销量、结构、一二类烟销售比例将辖区所有客户划分为高、中、低（A、B、C）三个类别客户，严格控制千条户比例，通过实施一类一户一策和客户转化升级，促使高端客户由高量向高结构进行转移升级；中端客户实现量价双提升；低端客户在着力增量的前提下，兼顾提升销售结构，全面提升营销能力和营销效果。
4.2 客户营销的重要性
提升卷烟营销质量与水平的关键在于抓好客户营销工作，客户营销的核心是促进客户经营转化升级，促进了客户经营转化升级，就是挖掘了市场潜力，它不但可以有效缓解辖区因城市改造而带来的客户资源减少影响销量难题，同时也是在严格执行订货限量标准，坚持规范经营的情况下，真 7 正能够有效解决与纠正依靠大户来实现量价增长的错误经营方式的正确途径。
4.3 客户营销的方法
4.3.1 对千条户和各业态中的大规模类型客户
1.引导其主动增加一二类烟订购量，合理提高一二类烟销售比重，尤其是提高一类烟销售比重；
2.在做好客户经营指导，征得客户工作配合的前提下，适量控制其二类烟投放量，削减其三类烟投放量，停供四类烟，促其进一步销售一类烟，提升销售结构。
4.3.2 对各业态中的中等规模类别客户
各业态中的中等规模客户既是客户中的大多数，也是最具挖掘潜力和挖掘价值的客户群体，并且这个客户群体具备一定的经营素质和能力，所处经营环境也相对理想，这些因素为其转化升级提供了现实可能性条件。这个客户群体一旦实施起转化升级，一是转化速度快，二是转化力度大，三是转化成功率较高，且销量、结构的增长贡献度也较为明显，要把这类客户作为重点转化升级客户群。
1.客户经理在准确把握客户经营实力和实际需求前提下，帮其测算、制定合理的订货量和具体品牌订购计划，在客户拜访时，积极引导各业态中的中等规模客户订货量努力向单次订量标准最高值靠拢； 2.运用卷烟类别和价区原理，研究分析品牌，引导客户重点选购一二类卷烟，然后再在各价区中按价位高低排序，尽可能选择适销对路的较高一个价位卷烟来销售，以此提升销售结构，更大限度地获取利润，提高客户转化升级积极性。
4.3.3 对各业态中的小规模类型客户
按客户所处地域，将小规模客户细分为市区和郊区两个类型，对市区和郊区小规模客户的增量按照分步骤、有计划的方式进行引导。
1.引导客户每周环比销量有所提升，以增加其订货资金积累，为其能够向单次最高订货限量标准逐步靠拢提供条件，最终达到量变促成质变的效果。
2.对市区小规模客户的销售结构引导，促其要达到零售价100元的水平，对郊区小规模客户的销售结构引导，促其努力向零售价100元的水平逐步靠近。
5.工作成效
1.经济效益明显提升。*公司2013年销售卷烟77808.15箱，同比增长2.7个百分点，净增2071.76箱；结构同比提升7.9个百分点，增加2233.09元；一二类烟销售占比30.41%，同比提高2.52个百分点；实现单箱毛利6700.99元，较去年同期的6310.21元增长6.1%，净增390.78元。
2.重点价区卷烟销售业绩突出。零售价400元以上价区 卷烟销售？箱，同比增长？%，占销售比重？%，同比上升？个百分点；180-240元价区卷烟销售？箱，同比增长？%，占销售比重？%，同比上升？个百分点；130-180元价区卷烟销售？箱，同比增长？%，占销售比重？%，同比上升？个百分点；100-130元价区卷烟销售？箱，同比增长？%，占销售比重？%，同比上升？个百分点。
3.结构转型成效显著。全年一二三类烟共计销售？箱，同比增长？%，占销售比重？%，同比提升？个百分点。其中：一类烟销售？箱，同比增长？%，占销售比重？%，同比提升？个百分点；二类烟销售？箱，同比增长？%，占销售比重？%，同比提升？个百分点；三类烟销售？箱，同比增长？%，占销售比重？%，同比提升？个百分点；四类烟销售？箱，同比下降？%，占销售比重？%，同比下降？个百分点。
4.营销基础得到强固。通过实施“135”工作法、精准营销、客户营销和强化业务技能培训，使客户经理市场营销能力、客户服务能力、零售终端育牌能力显著增强，客户满意度得到持续提高，市场基础、营销基础不断强固。
6.结 论
“工作上水平、质量上台阶”既是对**烟草专卖系统持续健康科学发展的总要求，也是我们的目标任务。创新工作方法，实现卷烟营销上水平对推动企业快速发展具有重要作 10 用。
本论文旨在结合***公司的实际情况，通过“135”工作法的应用和精准营销、客户营销的实施，对企业提升销售结构和销量起到了重要拉动作用。
篇3：商场营销新方法——校园营销
关键词：商场营销,校园营销
一、校园营销的概念
随着我国经济和文化的发展, 校园已经变得玲琅满目, 特别是大学校园的兴起。大学校园与其他类型的, 比如高中, 初中, 小学学校不同。首先作为消费群体来说, 大学校园的消费群体要比其他类型校园的消费群体来得巨大。其次就是在消费水平和消费能力, 大学生的消费往往不用受到父母的限制, 并且部分大学生靠着自己的能力具有一定的消费基础。并且大学生都是即将进入社会的群体。把握好他们的消费喜好, 对于商场近几年的发展将会有非常快速而且明显的作用。
大学校园营销针对的群体通常是指在大学校园里就读的学生以及在大学校园里上课的老师。目前大多数商场营销还没有深入至校园内, 校内的商场通常都是学校内部人员自己操作并且经营的, 在价格上和商品的种类上具有垄断性质。所以商场想要进入校园进行销售活动必须与学校达成一致, 能够给学校带来好处, 并且能够给学生和老师带来好处。由于大学校园是一个充满学习氛围的地方, 其独特的特点决定了大学校园的消费特点, 商场可以在文具和一些与学习体育有关的商品上下功夫, 同时要能够与学校的性质与学院的专业相结合, 例如在医学校园里销售美术用品就是非常不合适的, 可以在艺术类里销售美术类用品, 在医学类校园里销售医学有关的书籍和器械类的就显得非常合适。
二、社区营销的优势
在竞争如此激烈的现在, 商场营销的模式还是传统的一套营销模式, 缺少新鲜感, 并且这种营销模式缺乏竞争力, 很容易被其他的营销模式所取代。所以为了更有效地利用现在的社会资源, 本篇文章提出校园营销的概念, 校园营销具有许多特点和优势, 充分利用这些优势的话, 就能够提高商场营销的竞争力, 使我国经济得到健康快速的发展。
1. 大学校园自然不用说, 是一个具有庞大的潜在客户的地方。
充分利用这个特点就可以得到意向不到的销售量。由于在校园营销比社区营销商品质量的好坏传播得更快, 所以商场应该注意向大学校园出售物美价廉的商品, 这样商品的评价就会传播得非常迅速, 并且很容易得到大学生群体的认同。
2. 在大学营销的方法非常简单。
由于面对的客户人群大部分是大学生, 所以充分地利用大学生的消费心理和消费特点, 认真地分析大学生的消费心理和消费特点, 把握好本商场出售的商品是否能够得到大学生的认同, 就可以减少损失, 减少不必要的资源的浪费。
3. 校园营销的氛围比较好。
首先由于大学生都是在一个非常密集的环境下生活, 他们对一个商品的共鸣来得比其他营销方式快, 一个商品的好坏很可能在一开始的营销就已经决定了今后在这个校园里的销售水平。
4. 校园营销还有一个非常重要的特点那就是品牌效应, 校园营销可以由于其独特的交往圈子和消费特点, 非常容易形成品牌效应
由于大学生与一般的消费者相比更加具有理性, 所以他们一般非常容易接受具有一定知名度和信赖度的品牌。并且一个好的商品非常容易在学生之间传开, 有助于品牌效应的形成。
5. 校园营销成本投入较少, 效果较好。
依托社区精神文明建设、健康教育等方式推广公司产品与品牌, 可产生良好的广告效应, 既实现了宣传又节省成本。
三、校园营销的问题
校园营销应其具有显著的优势逐渐成为现代营销中的一把“利刃”, 从初级阶段发展至今在一定程度上促进了不同商场营销的发展。但是校园营销还是存在着各种各样的问题。
1.校园营销目前还处在一个刚刚发展的阶段, 所以在整体的营销规划上还存在着各种各样的不足和缺点, 并且在前期无法预测效果的同时, 还需投入大量的人力, 财力, 物力。
2.校园营销还有一个需要克服的问题那就是需要切实的打入校园内, 还需要做出许多努力, 例如处理好与校方之间的利益关系, 在商品的出售上应该有一定的限制, 这些往往需要征得家长的认可。
3.有些商场为了在大学推销自己的产品, 往往就会打起价格战, 这不仅大大的损害了商场自身的利益, 还会影响品牌效应的形成和产品自身价值的掉价, 这实在不是一个非常明智的选择。
四、总结
总之, 校园营销模式是适合中国情的一种销售模式, 有其他渠道和方式所无法比拟的优势, 为适应加入WTO后日趋激烈的竞争格局, 改变现有以销售为导向的经营服务模式, 贴近顾客, 建立面向顾客的全方位的校园营销体系势在必行。虽然不同公司实施小燕营销的效果不尽相同, 但校园营销模式的特有优势, 赋予其潜在的巨大商业价值, 但是如何最大化转为经济价值, 目前来说, 还需要更多挖掘和探索。
参考文献
[1]JoelREwans.市场营销教程英文版[M].华夏出版社.2001年.
[2]鞠芳辉, 谢子远, 宝贡敏.企业社会责任的实现——基于消费者选择的分析[J].中国工业经济.2005. (09) .
篇4：五大“给力”营销方法
一、饥饿营销
说起“饥饿营销”，大家肯定会想到苹果产品。Iphone4S迟迟未能登陆大陆，这让众多果粉实在是度日如年。所以4S的价格也一再上涨，这也让黄牛党看到了发财的机会。于是这才出现了1月13日4S销售时的火爆场面，购买人不仅排起了长长的队伍，还在销售过程中大打出手。当然这些都是小插曲，拨开表面看中心，我们不得不承认苹果的营销的确有自己的一套。其实苹果的硬件的确不错，但是能够引起这样的轰动绝不是硬件好就能造成的。一而再再而三的宣传手机功能，然后引起大家的好奇，最后在销售的过程中不断推迟手机的上市时间，以此接着调大家的胃口。都说“得不到的永远是最好的”，看来这点一点都不错。当周围人都在讨论4S的时候，你肯定会有从众心理想去了解个究竟，这也就成就了苹果的营销。反观国内，运用这一营销方法的小米手机也获得极大地成功，不仅在销售当天10万部售罄，还得到了联通200万部定制机的订单。这么看来，有时候适当的“吊”一下大家的胃口，对于自己的产品还是很有效果的。不过使用这种营销方式的前提就是，你的产品必须有极大的卖点，否则不会有人买账。
二、事件营销
顾名思义，事件营销就要用到事件的炒作。这时候一个容易引起讨论的事件，就能够在侧面对于自己的商品起到极大的宣传作用。虽说当年在捐款晚会上的“一亿元”善举，作为一个炒作未免来的不太值得炫耀。但正是本次事件的宣传作用，让大家记住了“王老吉”，记住了“加多宝”，事件营销带来的品牌美誉度也不是“一亿元”能够买来的。当然也有很多商人采用并不光彩的事件营销，此类营销也能够捉住大家的眼球，引起社会极大的关注，但终究是负面的影响，这种办法不值得推崇。
三、病毒营销(口碑营销)
这种营销方法的实现需要网络的帮助。论坛、博客等都是常用的网络工具。举个最知名的例子，当年在天涯论坛出现了一篇名叫《封杀王老吉》的帖子，一时间论坛火爆，跟帖留言的人不计其数，其实内容并没有大家想像的那样激进，它只是说王老吉在赈灾晚会上捐了一个亿，十分“嚣张”，鼓励大家买光王老吉的饮料，上一罐买一罐，其实这是正话反说，实际上是鼓励大家购买王老吉的产品。
所以，病毒性营销并非以传播病毒的方式展开营销，而是通过用户的口碑宣传于网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计的受众。而且这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不不要费用的网络营销手段。
四、软文营销
软文营销绝对是各位新手站长必须要知道，也必须要使用的一种网络营销方法。一篇质量高的软文能够将您的产品委婉的加入，然后让读者在阅读过程中，潜移默化的对您的产品产生一种好感，从而点击链接去弄个明白。如此一来，也就有了流量，有了流量也就有了转化率。
五、美女营销
美女与营销看似风牛马不相及，其实这两者之间有很大的联系。经济学界有一条着名理论表明，经济发展程度与女人裙子长短成反比，由此可见美女与经济、营销密不可分。譬如美女代言，汽车车模等都属于美女营销，美女营销也分为美女视觉营销、美女事件营销。世界上美女视觉营销做的最好的无非就是花花公子了。而之前的干露露浴室招亲就是典型的美女事件营销，这类营销看多了其实也很腻味，甚至会造成恶劣的社会影响。那么，怎么将美女营销与网络营销结合在一起呢？一个经典案例就是，猫扑出了一个美腿大赛，一群论坛美女蜂拥参加，猫扑网自然是火上加火。
篇5：营销方法
（二）确定目标楼盘
在楼盘调研工作结束之后，要对基本符合“开发条件”的楼盘进行实地考察，同售楼处或物业进行沟通，获得更多的详细信息，比如每期开盘，购房者收入情况，是否有家装公司进驻、是否有指定的家装公司、能否承包家装业务、能否承接售楼处装修工程等。经过仔细筛选之后，确定具体目标楼盘。
操作时，一定要考虑以下几个因素： １、符合公司的市场定位。２、楼盘的总体开发规模。３、与物业部门或楼盘相关单位的关系。有时候特殊关系决定了我们可以采取的营销形式从而决定最后的效果。
４、公司自身的能力和当期任务。比如，选择楼盘时要考虑到当月费用情况，人员尤其是销售人员能配合的情况。
５、确定目标楼盘的总原则是“找准”而不是全面开花，四面出击。
（三）选择恰当的营销形式 确定目标楼盘以后，要根据楼盘的具体情况和自身的优势以及与楼盘方面的关系等，选择恰当的营销形式。
以上将小区家装营销形式６种，分别是：进驻小区－设立临时店面、小区活动、小区宣传、电话营销、直递营销、样板间营销。其中，进驻小区－－设立临时店面，开展小区活动两种营销形式是操作难度最大的，也是资金投入最多的，它们主要用于开发商定位层次较高、楼盘规模较大、业主群体有一定消费能力的楼盘项目。电话营销和直递营销对于客户信息的准确性要求较高，主要用于楼盘销售工作已经进入中后期、楼盘的总体开发规模较小、不适合进驻或不适合搞小区活动的楼盘。如果操作得当的话，极有可能成为投入产出比最高的营销方式。
小区宣传和工地营销是小区营销工作当中不可或缺的营销形式，常常与其它营销形式配合来使用。出色的样板间营销工作不仅可以为公司建立起强大的口碑，可能在小区内形成“持续营销”的热潮。当然这离不开小区宣传的配合。小区营销本身没有定势，在很多时候，选择几种形式组合起来使用，往往会取得更好的效果。在选择不同的营销形式时，要注意不同的操作要点，同时，要注意不同营销形式之间的彼此衔接。
（四）贯彻实施
小区营销工作从运营层面上讲，负责人要随时关注小区营销的具体进展。在营销上加强工作指导，强化人员培训，统一思想明确计划；在管理上加强日常沟通和管控，设定小区直接责任人，推行业绩考核和日常管理考核；在战术配合上要与工地营销、展会营销等密切配合，开展全方位营销。
在具体操作时无论采用哪种营销形式，都要高度重视客户资料的使用问题，建立合理的回访制度，定期对咨询过的客户进行追踪回访，除非客户明确选择了别的公司。另外，市场信息处理工作要程序化，小区负责人要随时将各种市场信息，尤其是竞争对手的信息反馈给负责人，便于实施调整合优化营销策略。在小区营销工作结束以后，要求各小区负责人写出工作总结，得失分析，以利于日后小区工作进行改正。
（五）工作总结
小区营销结束后，要对要作进行总结 在此特别强调，小区营销工作总结是小区营销工作当中最核心的内容。一线市场的营销数据，对于各分公司制定市场策略，提高盈利水平尤为重要。
篇6：营销方法
来源： | 编辑：华企在线 | 发表时间：2009-02-05 11:00 | 人气指数：203某公司聘请到李小姐、王先生两位销售总监，同时也新招聘一批员工，王先生带领的团队通过培训，上岗后开始动力十足，经常拜访客户，作为销售总监的王先生也会经常陪同销售人员拜访客户。但从第二个月开始，销售人员拜访量和电话业务量慢慢减少，甚至出现了只要接触到客户，就想法设法使其与销售总监见面，让王先生面对终端客户，洽谈具体销售细节。3个月下来，销售业绩并没有预计的理想，甚至最后一个月没有一单生意。再看看李小姐，从新员工入职起，李小姐带领员工针对目标用户群进行一次产品认知度调研，让员工深度了解客户需求。周末，李小姐与员工一起外出拓展，拓展过程中让员工充分了解公司经营理念和企业文化，3个月下来，团队销售业绩位居公司榜首。李小姐获取的业绩纯属侥幸吗？营销专家点评：李小姐取胜秘诀在于注重培养员工销售意识。
什么是销售意识呢？营销专家指出：销售意识等于销售态度，良好的销售意识应当是系统且持续的，是促进公司良性发展的“销售文化”。销售意识不以牺牲公司利益为条件，它体现公司整体士气，是公司企业文化的一部分，它不是短期促量，透支销售额的行为。员工若是具有了良好销售意识，就能在注重个人业绩提升的同时，更严格要求自己，时时刻刻注意自己的一言一行，代表公司的服务风格与精神面貌，处处维护公司的公众形象。
很多企业员工做事风风火火，业绩也还不错。但多加注意，就会发现对待公司的文宣物料漫不经心，只有看到顾客时，他们才会兴奋。还有的员工会选择在“风雨交加”的天气拜访顾客，月底时常常向顾客“哭诉”自己当月任务没有完成。或是为了与顾客搞好客情关系，大量赠送公司赠品„„这些都属于强制销售手段。
篇7：新媒体营销方法
做社会化营销，其中一个最重要的部分，就是跟用户互动。但是我想强调，互动并不是一个工作，而是自然而然会发生的
2.粉丝热情度
社会化营销运营的其中一个重要步骤，就是去建设粉丝社群，在社交平台上建设社群，跟粉丝互动，拉近距离，是非常有必要的
3.产品尖叫度
很多时候，我们只要看到一个产品，就会发出wow的一声，因为，这个产品的外形、包装或者是表现，都远远超出一般消费者的期望值，这就是让消费者尖叫的原因。
4.用户分享度
“分享”(Share)是社会化营销的一个重要关键词，也是消费者旅程中唤起行动(Call to action)里面其中一个重要的元素，任何品牌信息和内容，假如不能够引起用户、朋友、其他人的分享，它的感染力就极度有限，这就是品牌要摆脱传统营销思维的原因了
5.群众参与度
群众参与度是比用户分享度更进一步的营销指标。有时候，用户会因为品牌的信息、内容、产品、服务感到惊喜，但是不一定会付诸行动
6.品牌记忆度
篇8：营销方法
自2011年1月21日微信诞生至今, 微信的用户数量一直上涨, 现已拥有6亿多的用户, 是亚洲地区用户群体最大的一个即时通讯的移动软件, 且其用户群体还在不断增加。作为一个相对可靠的自媒体, 微信有着固定的粉丝群体和交流平台, 且其每条消息都是可以推送, 故每个个体都可以接收到这条消息。庞大的用户群、精准的信息推送、百分百的到达率....这就是当下流行微信的特性, 而正是微信的这些特性, 才促生了微信营销。微信营销自2012年诞生至今不过3年, 却充分利用了微信的诸多功能, 将微信这一免费的社交软件资源的营销价值最大化, 根据相关媒体数据总结报道, 2014年微商大约产生了1500亿销售额, 阿里巴巴做到2000亿销售额用了8年, 而微商用了一年多的时间却做到了1500亿, 而现在仍在增长, 有专家指出2015年, 微商交易额将达2500亿。
二、微信营销现有的主要营销方法
通过访问一些微商其采用的营销方法与对一些微信用户接触到的微信营销手段, 可以发现, 现有的微信营销方法大至相同, 其营销手段也大相径庭, 主要就是通过充分利用微信的各项功能, 以达到预期的营销效果。
1、用户群发消息与朋友圈发送。这是微信营销最常见的手段, 即通过微信用户通过微信群发消息与朋友圈推送, 把消息像病毒一样传播和扩散开去, 利用“一传十, 十传百”的方式到达成千上万用户的面前。在与代理品牌的微商的交谈中, 我们了解到, 他们通过该方式发一些诱人的收益、惊人的效果、实惠的价格等等之类让人心动的消息, 来吸引朋友圈的朋友来做自己的产品。又通过多劳多得的提成模式, 激励他们疯狂的在自己的朋友圈宣传、售卖产品, 并努力说服朋友、亲人在他们的朋友圈进行广告消息发送, 为其宣传, 充分的利用了病毒营销与情感营销。
2、公众平台的软文推送与优惠互动。除了利用朋友圈的发消息的, 更让人信服的当属利用公众平台进行推广的这一营销手段了。经过统计发现, 很多被采访的商家都有借助微信公众平台建立自己的公众号、订阅号, 商家通过每天推送一些新闻、养生知识、生活妙招等等这些与自己目标客户群体相关或者他们有兴趣的文章, 获得读者的认可, 使关注者对平台产生习惯性阅读。当然商家偶尔也会在这些文章中无形地将产品广告植入, 通过图文结合的方式使得用户在不知不觉中认知、接受该产品。而在文章最后都会有点击分享的按钮, 引导其在自己的朋友圈中对该文章进行分享, 让该文章展现在更多人的面前, 获得更多的认可, 吸引想要继续了解相关内容的人来关注该账号。除了软文, 很多商家都会在自己的实体店内放上自己企业的公众号二维码, 顾客可以通过扫描识别二维码身份来关注企业账号, 企业则可以用电子会员卡对顾客进行打扣和减免等优惠来吸引用户关注该账号, 并定期推送优惠活动与产品信息。他们通过优惠福利来跟关注者进行互动, 维持顾客粘度。
三、微信营销的发展前景与挑战
微信营销作为一种依赖于微信这一平台所进行的一系列的宣传营销活动的新型营销方式, 他与微信这一社交软件平台的各项特性息息相关。
微信现今已有逾6亿的用户, 而且由于微信与QQ账号关联, 可以邀请通讯录好友与QQ好友, 因此20亿腾讯QQ用户都可能陆续成为微信用户。因此, 蒋晓军 (2013) 指出, 微信用户群体的增长成为一个了不可阻挡的趋势, 这意味着微信营销的受众面广。而且微信不但用户增长速度非常快, 其用户也以大学生、IT行业从业人员和白领这些80, 90后为主。这些用户大都比较年轻, 也是网购的主体, 对微信营销这一新鲜事物也比较容易接受, 且他们都有着较强消费能力, 随着年龄的增长, 该群体的消费层次也会不断随之提升, 可见微信未来的营销市场不容小觑。但是如此大的消费市场与消费需求, 必定引发大量的商家加入其中来分食这块蛋糕, 竞争无疑会越来越大, 具媒体数据统计, 截止至2014年年底, 仅一年时间, 不计朋友圈卖货的微商, 仅仅是在口袋微店数量就已经超过了1200万, 在如此之大的竞争中, 势必有不少商家会在该场淘汰赛中落选出局, 故如何在该场大淘沙中屹立不倒, 也是现下商家需要思考的问题。
微信信息推送具有高到达率和高精准度。由于微信的群发助手和公众平台都可以以“一对一”的方式百分百的把消息发通讯录中的每一个人或关注者, 也就是说用户和商家发送的宣传信息都会百分百的被所有好友或关注者所接收, 不会被错过或忽视。而由于微信具有的标签功能可以把朋友圈的好友进行分类, 从而可以分批发送针对性的消息, 从而提高宣传的接受率, 提升了微信营销的有效性。而如此高到达率和精准度的宣传方式相较与电视、报纸这些高花费的宣传方式相比几乎都不用花费任何成本, 随着人们对移动设备的依赖与对电视、报纸的忽视, 相比越来越多的商家会开始选择微信营销。但是单纯的运用手工把朋友圈好友与公众号的关注者进行分类标签难免工作量打, 而且极不灵活, 商家不能及时发现一个人他偏好的转变, 且并不能准确的判断该用户的兴趣喜好, 将其准确的分类, 从而达到相对精准的营销效果, 故如何将这几亿的用户准确的进行分类是现在微信营销商家们急需解决的关键问题。
随着微信各项应用功能的强大, 微信营销的渠道便日趋多元化了。相较其他电商营销方式, 现下的微信可通过LBS定位功能查找附近的人、摇一摇、扫一扫、朋友圈公众号等渠道来扩大和维系微信营销的受众群体。而随着微信最新推出的小视频、支付功能和改版后的微信公众平台在营销方面的使用, 我们可以发现腾讯公司开始对微信营销提供便利功能, 可以看出其对微信营销的肯定与支持。想必随着微信营销的发展, 会有更多利于微信营销的功能被推出。但随着这些新功能的推出, 其一些老功能也是亟待改善的, 如:微信的支付功能, 根据问卷统计, 55.6%的被调查微信用户表示自己不愿意将有相对数额存款的银行卡与微信进行绑定, 原因是感觉现在微信的交易环境还不是太安全, 62.4%的被调查微信用户表示自己不会在微信上进行单笔300元以上的消费。但87.8%的被调查微信用户表示自己会把自己有较大金额的银行卡与支付宝绑定。由此可见, 微信的支付功能还是有待完善的。故在腾讯公司推出新功能给予支持的同时, 商家对诸多新功能在营销方面参差不同的效果进行选择、判断与运用方式也成为了的一大难题。
四、对未来微信营销的建议
1、完善公众平台端口, 将阅读公众平台与购物公众平台相结合。由于商家会在平台推送的文章中植入自己的产品, 故可以在文章中产品出现的地方放入售卖链接, 也可在在平台上设置购物端口, 建立自己的微商城, 让感兴趣的用户点击了解, 进行购买, 达到营销最终的目的——成交。也可设立客服, 专门回答用户售前、售中、售后的问题, 通过微信聊天的模式对客户实现全程“一对一”的服务, 而后台根据该用户的个人大数据, 定期为用户推送其感兴趣的文章与产品信息, 使用户对平台产生习惯性阅读, 维持用户对该公众平台的粘度, 从而达到营销中所谓的顾客忠诚。在保持自己原有的蛋糕的基础上再去争取更多的蛋糕。
2、将大数据运用到微信营销当中。即商家可以在自己的公众平台上进行个人信息登记注册, 把平台所有用户在平台上的行为都转化为数据记录下来, 成为该用户自己的个人数据。如是订阅平台, 则可记录该客户在平台内何时阅读、阅读了哪些、收藏了哪些等数据记录下来, 就可以知道该用户的喜好与特性;如是购物平台, 即可记录其浏览的产品、收藏的产品、成交数据, 来知道该用户的购买数据、消费价值观、消费偏好等等。商家就可以通过这样的后台数据收集, 对平台内的客户进行分类管理, 把相同价值观、喜好的客户分在一起, 然后根据各组群体的特性, 分批推送符合该群体特性的内容信息。这也是当下最常提及的为精准化营销所服务的大数据。
3、充分利用微信的LBS定位系统, 实现微信营销全国地方化。由于中国幅员辽阔, 各个地方的贫富差距、生活方式、价值观都有着很大的不同, 传统的营销都是统一的, 或者大区域范围内, 其实这样并不能做好精准营销, 其营销的有效率也就不高了, 但微信拥有的LBS定位系统却可以有效的实现全球地方化, 商家可以根据不同地方人的消费偏爱、消费层次、消费价值观等, 推出适合该地区的营销方案与手段, 而后用公众号通过微信的地理基站向该地区的微信用户进行推送, 实现充分体现了微信营销的精准性, 提高了微信营销的有效率。
摘要：截止2014年底, 微信用户已逾6亿, 人均每天使用时间长达2小时, 大量用户高频率的使用微信, 催生了商机。微信营销开始被人们所关注, 俨然成为了现下商圈的一种重要的营销方法。本课题主要通过对微信营销的现状进行分析, 与现有微信营销的实施者进行沟通, 对现在其采用的主要营销方法进行分析。结合微信的特性, 对微信营销市场前景进行预测分析, 为微信营销提供更好的方法与建议。
关键词：微商,发展前景,微信营销
参考文献
[1]蒋晓军.成长中的微信营销[J].广告主, 2013 (1) :14-17
[2]岳伟丽.微信营销模式与未来发展前景探析[J].经营管理者, 2014, (34) :318
[3]邓晶.浅谈微信营销[J].中国电子商务, 2014, (16) :20
[4]秦琴.微信营销的模式探析[J].价值工程, 2015, (05) :190-191
[5]周聪.玩转微信6.0[M].北京:人民邮电出版社, 2015
篇9：传统营销方法失效
在剥茧抽丝的过程中，笔者试图从支离破碎的人和事中，找到电动车黄金十年的灵魂和主线：产品创新当然是一条主线，但这种创新基本受制于上游，且长期难以走出同质化的泥潭；另外一条主线是营销。
深究起来，两条主线都有些名不副实，营销的本质就是，不仅仅是致力于交易，而是更注重与消费者建立长期的交易关系。
症状之一：深度分销已不再奏效
反观电动车行业，在营销上美其名曰是4P，但在产品同质化的情况之下，电动车企业的运营活动就是围绕“广告+渠道”展开的，笔者称之为“AD+1P”（广告+渠道）战略。实际上，电动车行业在黄金十年中，就是一部渠道运作的历史。最具本土特色的深度分销理论成为各家企业的理论武器，我们所熟悉的“渠道为王”“精耕细作”和“决胜终端”在电动车行业无所不用其极。
或多或少，中国电动车领军企业都是运用深度分销理论的践行者。2006年之后，新日完成了全国化布局，成为领军企业之一；随后，爱玛通过价格战等策略，抢占了优质经销商资源。但这种做法目前却遇到了瓶颈，价格战固然可以提升一时的销量，但其负面作用也是不容忽视的。
首先，价格战使得产销职能分离，产销利差不断缩小，经销商的利润空间不断减少。在这样的情况下，很多企业成为现金流依赖性企业，甚至一些规模排名前十的企业也利润微薄，靠固定资产和现金流去银行承兑，去投资“两市”（房市和股市）。这种投机的方式，实际上使得电动车行业在“出血”，不利于整个产业的健康、可持续发展。
其次，在新常态之下，深度分销的局限性越来越凸显。深度分销的方式使经销商注重返利，厂家注重出货，产销的分离，使得企业和经销商之间的关系逐渐疏离。这不利于厂商一体化，去实现供求一体化平衡。
症状之二：如何摆脱C2C之痛
与深度分销的困惑相比，产品是困扰行业的另外一个难题。在电动车行业，有一个特有的C2C现象（Copy To Copy）。这种现象不仅存在于中小企业，甚至领军企业之间也难以杜绝：一个新模具开发出来后，所有品牌蜂拥仿造，这使得不同品牌的产品，去掉Logo几乎没有差别。如果电动车市场一直持续这种模式，最后的结果是可想而知的，必然引起的是价格战。然而价格战这种策略也是“杀敌一千，自损八百”，对于电动车整个产业链是一个巨大的危机。
新日电动车总裁办公室主任、新闻发言人陈开亚认为，电动车企业要制造出具有自己格调的产品，行业才会走向良性发展。他说：“过去，电动车一直被视为是草根人群的代步工具，但在现阶段，随着物质生活水平的提高，电动车必须从功能型组合产品走向格调组合发展新时代。”
那么，如何才能设计出有格调的产品，使得行业形成百花齐放之势呢？
显然，仅仅靠外观创新还是死路一条，必须有运用当代最新科技的产品迭代体系。
“互联网+”和工业4.0：电动车路在何方？
2013年4月，德国政府提出“工业4.0”战略，其目的是为了提高德国工业的竞争力，在新一轮工业革命中占领先机。
针对工业4.0，中国既没有照搬，也没有置若罔闻，而是以开放、包容来面对，并推出了符合中国实际的“中国制造2025”。工信部产业政策司司长冯飞近日在上海表示，“中国制造2025”实质上就是中国版的工业4.0，而工业4.0的制高点在于工业互联网。
我们需要怎样的工业4.0？
作为典型的工业品，电动车行业如何借助工业4.0的契机，实现飞跃式发展？
中国不具备德国那样深厚的工业基础和百年积淀，但在“互联网+”上却与世界同步。于是，通过“互联网+”倒逼产业升级，是符合中国国情的做法。产品的智能化→连接消费者、产品（建立社区）→制造环节的智能化→提升供应链对个性化需求的敏捷度，成为一条切实可行的中国版工业4.0路径。
智能和连接成为电动车产业升级的风口。所谓连接，就是人与人之间的连接，人与机器之间的连接。
作为领军企业，2013年，新日正式开始往智能化方向发展的策略，并促使我国的电动车行业迎来颠覆性的变革。2014年9月，工信部苗圩部长在新日电动车视察时，在听取赵学忠总裁介绍公司开发的国内第一款全数字联网技术电动车后十分高兴，当他了解到新日的全数字化车联网电动车在推出市场、降低消费者购买成本方面做出了很多成绩，两年内将销售近100万辆后，称赞“非常好”，称新日这是创新的互联网思维。
新日电动车的智能化并不是华而不实的噱头，而是有针对性、指向性的智能化。
这种针对性和指向性是以消费者的痒点和痛点为基础的。
创新方向：消费者的刚需和痛点
特斯拉公司CEO埃隆·马斯克认为，他在创业之初首先考虑的是人们为什么不买电动汽车：“过去的电动车总是速度慢，从外观上看也不好看，更谈不上时尚。”因此，他们在研发特斯拉的过程中，做了一系列的努力，使之超过汽油车。
同样，在电动车行业，消费者也有诸多痛点没有解决。例如，传统的铅酸电池体积大，电动车笨重不堪，传统的仪表盘功能单一，人机界面不好；电动车续航里程不够长；驾驶过程并不轻松，缺乏自动巡航等功能；大多数电动车外形中规中矩，特别对“80后”“90后”消费群体而言，他们宁愿去买街头组装的酷车；消费者到购物中心购物，出来之后却发现忘记电动车停放的位置，要重新寻找；还有一些消费者希望电动车坐着骑累的时候可以站着骑，可以边骑边播放手机上的音乐；出门既要带手机，还要带车钥匙，放在一起害怕划伤了手机屏幕……
这一连串痒点和痛点，实际上正是电动车行业创新的方向。
往往产品之间的比拼，取决于最后5%的努力，谁能率先发现并解决消费者的痛点，谁就能够给顾客更好的体验，谁就能在未来竞争中占得优势。
创客时代：世界就是你的研发部
一直以来，外界甚至不少业内人士认为，电动车行业不创新或者同质化是理所应当的。
误区一：电动车企业供应链使得同质化很难改变
理由之一：就目前的状况而言，电动车行业的创新，主要受制于上游厂家的技术创新，所以大家买到的原材料几乎一样。
理由之二：电动车企业缺乏核心技术，品牌商没有能力创新。
显然，这两个理由是站不住脚的。正如李善友指出：“所谓的颠覆式创新，并不是技术上的重大突破，而是使产品更便宜、更便利。”笔记本电脑相比台式电脑实际上性能下降了，但是更便宜、更便利了，这就是一种创新。
对电动车行业而言，整车企业更贴近消费者，应当是产品和供应链创新的源头。
倒过来思考问题，才能破解供应链之困。
误区二：企业研发部是封闭的
实际上，在“互联网+”时代，企业的研发已经超越国界，全球化趋势越来越明显。比如，全球有超过20万名科技人员在为NASA（美国航空航天局）工作。正如《维基经济学》的作者唐·泰普斯科特所说的：“世界就是你的研发部。”新日电动车也将世界当作了自己的研发部。
比如，出乎很多人意料的是，新日的智能车产品MIKU的设计者竟然是江南大学的90后学生。
新日在天津展上推出的摇摆智能电动汽车SUNRA-ONE，则是新日与荷兰阿姆斯特丹卡弗研究所共同开发的。2015年4月，新日与美国常青藤名校——麻省理工学院（MIT）正式签署合作协议，双方将就磁通切换电机共同合作开展基础研究，这一技术将使电机在运转过程中获得更高的效率以及更少的振动，电机是电动车的心脏，掌握电机技术，对于电动车和电动汽车具有非常广泛的价值。这可能带来电动车领域的一场技术革命！
相关技术已经运用到新日全球首款摇摆智能电动汽车SUNRA-ONE上，这款车的最高速度可以达到120公里/小时，在1秒内能从倾斜45度自动回正，0—100公里/小时的加速时间仅为4.8秒，续航里程在100公里以上。这些技术指标对于电动车行业而言，绝对是一场划时代的革命。
新日旨在通过与MIT的合作，掌握电动车的核心技术——电机。正是因为在一系列产学研合作上表现优异，新日与龙芯科技一起，成为2015年8月2日晚央视《新闻联播》相关专题报道中的两家标杆企业。
智能化：用特斯拉的思维造电动车
特斯拉问世之后，中国电动车人都在思考，如何造出一款类似特斯拉的两轮电动车？这种电动汽车没有变速箱和发动机，却卖出跑车的价格；车窗、音响等都可以通过一部智能手机来控制。但是特斯拉的百公里提速时间不到5秒，充一次电能续航超过500公里。
“特斯拉之梦”成为每一个新日人的理想。在电动车行业，新日电动车第一个提出智能电动车的概念，并将智能电动车作为未来的方向。特斯拉甫一上市，新日就买回一辆来研究。实际上，这款车带给新日的最大启示并非在技术层面，而是想象力和无限的信心。此后，坚定做好智能电动车的创领者更成为公司从上到下的共识。
新日提出将电动车智能化作为战略方向不久，智能化迅速成为电动车行业里的香饽饽。李一男，投资牛电科技，在京东创造了72025504元的众筹纪录。
不仅仅是李一男，小米的雷军、乐视网的贾跃亭也对这一产业觊觎很久。