国际贸易名词解释第十章

国际贸易名词解释第十章（精选6篇）

篇1：国际贸易名词解释第十章

第十章 名词解释

1.离岸品质、离岸重量——指出口货物在装船前或装船时，由双方约定的商检机构检验，并出具检验证明，作为确定交货品质和重量的最后依据。

2.到岸品质、到岸数量——指目的港卸货后，由双方约定的目的港商检机构检验货物，并出具检验证明，作为确定交货品质和重量的最后依据。

3.离岸重量、到岸品质——指以装运港的检验机构检验货物的重量，并出具重量证明作为最后的依据，以目的港的检验机构检验货物的品质，并出具品质证明作为最后依据。

4.品质检验证书——运用各种检测手段，对进出口商品的质量、规格、等级进行检验后出具的书面证明。

5.检验标准——是检验进出口商品的根据，也是衡量进出口货物是否合格的标准。

6.索赔——指受损方向违约方提出损害赔偿的要求。（对受损方所言）

7.理赔——指违约方对受损方所提出的赔偿要求予以受理并进行处理。（对违约方所言）

8.违约金——指合同当事人一方未履约合同义务而向对方支付约定的金额。

9.补偿性违约金——指合同双方当事人预先估计的损害赔偿的总额。

10.定金——合同一方当事人根据合同的约定预先付给另一方当事人一定数额的金钱，以保证合同的订立、合同的成立、担保合同的履行、保留合同的解除权等。

11.不可抗力（Force Majeure）——买卖合同签订以后，不是由于合同当事人的过失或者疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、预防、避免、控制的事件，以至于不能履行或者不能如期履行合同，发生意外事故的一方可以免除履行合同的责任或者推迟履行合同。（免责条款）

名词解释 第十章1 / 1

篇2：国际贸易名词解释第十章

[教学目的和要求]

要求学生了解和掌握国际货物买卖中除常用的逐笔售定以外的其他贸易方式的概念、特点、以某种贸易方式成交而订立的协议的主要内容及使用各种贸易方式应注意的问题。

[内容提要]

10.1 经销与代理 10.2 寄售与展卖 10.3 招标和投标 10.4 加工贸易 10.5 对销贸易 10.6 电子商务

[本章的重点和难点]

包销、独家代理、寄售、补偿贸易、来料加工与进料加工的区别

[教学内容]第一节：经销与代理

（Distribution and Agent)）

一、经销

（一）经销的概念和性质

1、经销的概念:经销商（进口商）和国外的供货商（出口商）达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。

2、经销的种类

一般经销 和独家经销（Sole Distribution）或包销（Exclusive Sales）包销：指出口人通过协议把某一种或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权单独给予某个客户或公司的做法。☆包销方式的优缺点优点：（1）通过专营权的给予，有利于调动包销商经营的积极性，利用包销商的销售渠道，巩固和扩大市场。（2）可减少多头经营产生的自相竞争的弊端。（3）有利于有计划地组织生产和供货。

缺点：（1）包销商可能利用其垄断地位操纵价格和控制市场；

（2）包销商可能还经营其它出口企业的商品，使其不能专心经营约定的商品。

1（3）若包销商经营能力差，会出现“包而不销”的情况，出口商又不能向其它商人销售，从而蒙受损失。

3、经销的性质：经销属于售定贸易，供货人和经销人之间是买卖关系。经销商从供货人那里买进商品，自负盈亏，自担风险对外销售。但又于单边买卖不同，双方除签订买卖合同外，还要签订长期的经销协议，从而确定和建立相对稳定而长期的购销关系。•案例分析1：我某公司与国外一公司订有包销某商品的包销协议，期限为一年。年末临近，因行情变化，包销商“包而未销”，要求退货并索赔广告宣传费用。问：包销商有无权利提出此类要求？为什么？

（二）经销协议的基本内容

（1）经销商品的范围：供货商的全部还是部分商品？对于新产品该怎样做? 要注意和供货商的销售意图以及经销商的经营能力和资信状况相适应。

（2）经销地区：一个或几个城市，一个国家甚至几个国家；要注意考虑经销商的经营能力、经营规模、销售网络；还有地区的政治划分、地理和交通条件以及市场差异程度等因素。（3）经销数量或金额：此数量或金额对双方都有约束力，它是经销商在一定时期内应承购的数额，也是供货商保证供应的数额。一般采用最低承购数额的规定方法。为防止经销商签约后拖延履约，应规定以实际装运数为准。还应规定在经销商未能完成承购额时，供货商的权利。

（4）作价方法：一般采用分批作价的方法。

（5）经销商的其它义务: 要负责广告宣传、市场调研、和维护供货商的权益等。对于广告宣传的方式和费用负担，双方应约定好。一般由经销商负责。

（6）经销的期限：协议的有效期，一般为一年或几年。一般规定延期条款。

（三）采用经销方式出口应注意的问题

1、慎重选择经销商，尤其是包销商：信誉良好，重合同，守信用，经营能力强。

2、注意订好经销协议：是规定双方权利和义务的法律文件，对双方都有约束力，一定要认真：慎重选择包销的商品种类；合理确定包销的地理范围；适当规定包销商在一定时期内的承购数额以及完不成的后果和超额完成的奖励等。

二、代理(Agent)(一)代理的性质与特点

1.代理:指代理人（agent）按照委托人（principal）的授权，代表委托人与第三人订立合同或做出其它法律行为，而由本人直接享受由此而产生的权利和义务。

2.性质：代理人与委托人之间是委托代理关系。代理人在委托人授权范围内的法律行为，由委托人负责，但其越权行为或以自己的名义而做出的行为，由代理人自己负责。

案例分析2：某香港客商愿为上海某生产玩具的合资公司代理一批熊猫玩具出口到沙特。代理费为销售额的5%。问：上海公司能否接受这批业务？(二)代理的种类

2(1)总代理（General Agent）：委托人在指定地区的全权代表，可以代表委托人从事一般商务和非商务性活动。

(2)独家代理（Solo Agent or Exclusive Agent）：在代理协议规定的期限和地区内，对指定商品享有专营权的代理人

(3)一般代理（Agent）或佣金代理(Commission Agent)：在代理协议规定的期限和地区内，对指定商品不享有专营权的代理人。各代理人按协议规定的方法计收佣金。

•案例分析3：香港A公司与日本B公司签定一份独家代理协议，指定由香港A公司为香港地区的独家代理。订立协议时，日本B公司正试验改进现有产品。不久，日本B公司试验成功，并把这项改进后的同类产品，指定香港另一家公司作独家代理。问：日本B公司有无这种权利？为什么？(没有。因为日本B公司已指定香港A公司香港地区的独家代理，享有专营权。尽管对指定商品进行了改进，但仍属于同类商品，所以，无权指定另一家公司为独家代理)(4)包销与独家代理方式的比较☆相同点：

1、都具有垄断性质，都有在指定地区和期限内对某种商品专营的权利。

2、能调动包销商和独家代理商经营商品的积极性。☆不同点：

1、当事人之间的关系不同。包销商与出口商之间是买卖关系；而代理人与委托人之间是委托代理关系。

2、承担风险不同。包销商承担经营风险；代理商不承担经营风险。

3、取得的报酬不同。包销商赚取利润，独家代理商赚取的是佣金。(三)销售代理协议

1.代理商品和地区：规定商品的品名、规格和权利使用范围，不可越地区代理销售商品。代理商品的范围，应根据出口企业的经营意图、代理商的规模、经营能力、资信等确定。代理的地区，要注意考虑经销商的经营能力、经营规模、销售网络；还有地区的政治划分、地理和交通条件以及市场差异程度等因素。2.代理人的权利和义务（核心部分）

（1）代理人权限的规定：代理人是否有权代表委托人签订合同或从事其它活动？是否享有专营权？是总代理、一般代理还是独家代理？（一般不允许，以免代理人利用委托人的名义和信誉从事不利于委托人的活动）

（2）最低销售额的规定：代理人在一定时期内（一般为一年）应推销的商品的最低销售额。以出口商实际收到的货款计算。代理商未能完成情况下的处理方法。

（3）委托人权益保护的规定：独家代理的情况下，代理人在约定期限和地区，不得销售或代理与约定商品相同、类似或由竞争性的其它商品。在约定地区不得作为其它公司或个人的代理或经销商（非竞争条款）。

3（4）市场调研和广告宣传义务的规定:代理人要承担广告宣传、市场调研、维护供货商的权益等义务。对于广告宣传费用一般由委托人负担。3.委托人的权利和义务

（1）委托人对客户的订单有权接受或拒绝，而且不需要解释，代理人不得要求赔偿。但对于代理人在委托授权范围内代签的合同，委托人应保证执行。

(2）维护代理人的合法权益，保证按协议规定支付佣金。在独家代理的情况下，委托人不得在约定地区通过其它渠道直接或间接地销售或出口约定商品。

（3）委托人有义务向代理人提供推销产品所需的材料，以及代理人代表委托人对当地客户进行诉讼所支付的费用。

4.佣金的支付: 规定佣金率、佣金计算基础、支付的时间和方法等

在独家代理的情况下，若委托人直接与代理区域内的客户签定买卖合同，代理人仍可获得佣金。

5.例外条款：在独家代理的条件下，出口商可以直接向约定地区销售的例外。

一般有下列情况：政府机构或国营企业直接向委托人购货；进行国际招标或参与合资经营等。委托人的上述活动，不受协议约束，不向独家代理商支付佣金，其销售额不计入协议的最低销售额。

第二节：寄售与展卖(Consignment Fairs and Sales)

一、寄售

（一）寄售的性质

1.寄售:指寄售人（consignor）先将准备销售的货物运往寄售地，委托当地的代销人（consignee）按照寄售协议规定的条件和办法代为销售的方式。

2.性质：是一种先出运后出售商品的委托代售的贸易方式。寄售人是委托人，代销人是受托人。

（二）寄售人寄售的特点：

1.寄售人和代销人之间是委托代售的关系。代销人只根据寄售人的指示代为处置货物，在委托人授权范围内可以以自己的名义出售货物、收取货款、履行与买主之间的合同。但货物的所有权在货物售出前属于寄售人。

2.寄售是先将货物运至寄售地，再找买主，是凭实物进行的现货买卖。

3.寄售方式下，代销人不承担任何风险和费用，货物售出前，一切风险和费用属于寄售人承担。

（三）寄售协议的主要内容

1.寄售的性质，寄售地区、寄售商品名称。规格、数量等。

2.寄售商品的作价方法：（1）规定最低限价；（2）由代销人按市场行情随行就市；（3）由代 4 销人向寄售人报价，征得寄售人的同意后确定。

3.佣金条款：佣金率，支付方法，通常是由代销人在货款中自行扣除。

4.货款的收付：一般规定采取记帐方法，定期或不定期结算，由代销人将货款汇交寄售人，或由寄售人用托收方式收取。

（四）寄售方式的利弊 1.优点：

（1）对寄售人来讲，有利于开拓市场和扩大销路；

（2）有利于调动代销人的经营积极性。因为他不垫付资金，不承担风险。（3）为买主提供便利：实物现货买卖，看货成交，一手交钱，一手取货。2.缺点：

（1）承担风险大；（2）资金周转时间长，收汇不安全。

二、展卖(Fairs and Sales)

（一）展卖的含义

展卖：利用展览会和博览会及其它交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。展卖是把出口商品的展览与推销有机结合起来，边展边销，以销为主。

（二）展卖方式

1、按买卖方式可以分为：

(1)通过签约方式将货物卖给国外客户，由客户在国外举办展览会或博览会，货款在展卖后结算；

(2)货主与国外客户合作，在展卖时货物所有权仍归货主，由货主定价，出售后国外客户收取一定的佣金或手续费。展卖结束后，未出售的剩余商品折价处理或转为寄售。

2、按展览形式可分为：

（1）国际博览会：定期在一定地点，由一国或多国联合厂商联合举办的商品交易会。可以是综合性的，也可以是专业性的。如莱比锡、布鲁塞尔、里昂、巴黎、蒙特利尔等。（2）国际展览会：不定期举行，通常是为了展示各国在产品和科技方面的新成就。中国出口商品交易会

（三）开展展卖业务应注意的问题

展卖是一种将产品的宣传、推销和市场调研有机结合的贸易方式，出口方付出的费用大，手续多，花费的时间和人力较多。因此，参与展卖活动，要注意：（1）掌握“展销结合，以销为主”的原则；

（2）展销适销对路的商品，有利于展览过程中的就地销售，避免展销滞销商品；

（3）有选择的参加展销；考虑在贸易比较集中、市场潜力大、有发展前途的集散地的展览，还要考虑服务设施、质量和收费情况。同一地区避免多次重复参展。

第三节：招标与投标

5(Invitation to tender and Submission)

一、招标、投标的含义及特点

（一）招标、投标的含义：

1.招标（Invitation to tender）:招标人发出招标通知，说明拟采购商品的名称、规格、数量及其它条件，邀请投保人在规定的时间、地点按照一定的程序进行投保的行为。2.投保（Submission of tender）:投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。

较多应用于大宗商品的采购和国际工程承包业务中。

（二）招标、投标的特点

1、在规定的固定时间和地点，由众多投标人进行竞争.2、交易达成不经过磋商.3、投标人只能作一次性投标，没有讨价还价的余地。

二、招标方式的种类

（一）公开招标（Open Bidding）或国际竞争性招标（International Competitive Bidding）：招标人在国内外报刊杂志上发表招标通告，邀请有关企业和组织参加投保。•注：世界银行贷款下的采购，大都采用公开招标方式。

（二）选择性招标（Selected Bidding）或邀请招标或限制性招标：招标人根据以往的业务关系和情报资料，向少数客户发出招标通告。多用于购买技术要求高的专业性设备或成套设备，应邀企业通常是本行业中经验丰富、设备装备优良、在同行中享有一定声誉的企业。

三、招标、投标业务的基本程序

（一）招标

1、发布招标公告: •注意：采用选择性招标和谈判招标时不需要发布招标公告。

2、资格预审:投标人填写“资格预审表”，提供有关证明文件和材料，由招标人确定其是否具有投标能力。

3、编制招标文件：说明拟采购商品或发包工程的贸易条件或技术条件。

（二）投标

1、投标前的准备工作：投标人严格按招标条件或工程所要求的质量、技术标准、交货期、工程量和进度安排等进行核算，结合自身条件和市场竞争态势，提出自己的报价草案。

2、编制投标文件和提供投标保证金和投标保函：

☆ 投标人发出的标书是一项不可撤销的发盘。内容必须十分明确，中标后与招标人签订合同所要包含的重要内容必须全部列入，在有效期内不得撤销、变更标书报价或对标书内容做出实质性修改。

☆ 为防止投保人中标后不签约，通常要求投保人提供保证金（总价的3－10％），也可以由银行保函或备用信用证来代替。

☆ 但按一般惯例，投保人在投保截至期之前，可以书面修改或撤回标书。

3、递送投标文件：投保书、投保保函或备用信用证，有关投标书中单项说明的附件及其它必要文件等。

(三)开标和评标: 开标分为公开和不公开两种形式。☆•招标人拒绝全部投标的几种情况： 1.所有报价与国际市场平均价格差距过大；

2.所有投保的内容都与招标要求不符； 3.投保人太少，缺乏竞争性。

（四）中标和签约

•中标人签约时要提交履约保证金，取代原投标保证金。

第四节：加工贸易（Processing trade）

国际上普遍采用的一种贸易方式，特别是在劳动力资源丰富，地理位置相对方便的国家。加工贸易指从境外保税进口全部或部分原辅料、零部件、原器件、包装物料，经境内企业加工或装配后，将制成品复出口的经营活动，包括来料加工、进料加工和来件装配。

一、来料加工（Processing with supplied materials）

（一）来料加工业务的性质：

1.来料加工: 指由外商提供一定的原材料、零部件、原器件，由我方按对方的要求进行加工和装配，成品交由对方处置，我方按约定收取工缴费。包括来料加工和来件装配。有时，外商在提供原材料、零部件、原器件的同时，也会提供加工所需机器设备，甚至投资建厂。设备价款和建厂投资由加工企业分期以工缴费偿还，这实际是一种加工装配与补偿贸易相结合的做法。

2.特点：加工贸易是以加工为特征的、以商品为载体的劳务出口。具体讲：

（1）是一种进出口紧密相结合的交易。国外客户即是原材料、零配件的提供者，又是成品的接受或购买者。作为加工企业，实际是劳务出口，工缴费即是劳务出口的货币表现。（2）加工企业对来料、来件和成品没有所有权。加工企业对国外的来料来件只有使用权、管理权，没有所有权，但使用不当、管理不善或加工过程中的超常损耗，要承担责任。加工成品归外商所有和处置。我方无权处理成品货物。

（3）对外加工企业两头无忧。即不用为采购原材料、零配件而奔波和筹措外汇资金，也不用承担成品销售的风险。

（二）来料加工业务的作用 ☆ 对于承接方来讲：

（1）充分发挥劳动力资源丰富的优势，增加就业；

7（2）取长补短，发挥劳动力资源丰富的优势，而弥补国内原材料不足的缺点，为国家增加外汇收入。

（3）引进国外先进的技术和设备，提供本国的技术水平和管理水平，提高整体竞争力。☆ 对于委托方来讲：

（1）利用承接方廉价的劳动力资源，降低产品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争力；（2）通过委托加工方式，将劳动密集型产品的生产转移国外，促进本国产业结构的优化和升级。

（三）来料加工合同的主要内容

1.来料来件的规定：来料来件的时间、品质、验收方法和未按规定提供的处理方法。2.对成品品质的规定。3.工缴费标准以及结算办法：

（1）来料来件和成品出口均不作价，单收加工费，由我方在成品出口后，通过汇付、托收或信用证方式支付；

（2）来料来件和成品出口分别作价，二者之间的差额为工缴费。我方用远期信用证或远期托收方式收取来料来件，对方用即期信用证或即期托收方式收取成品。坚持“先收后支”。以防止外商只来料来件，不购买成品或借故产品质量不合格等拒绝返销的现象出现。4.对运输和保险的规定

☆ 关于运输：两段运输：原料运进和成品运出。需在合同中规定运输责任、费用和风险的负担。应该全部由外商负责，但具体业务中可灵活掌握，代为办理。

☆ 关于保险：三段保险：原料运进和成品运出的运输保险，加工期间的存仓货物保险。应由对方负责。但规格外商委托，可代为办理保险，保险费和加工费一起向对方收取。如我方代办保险，还要规定保险的险别、金额等。

中国人民保险公司开设有：来料加工一揽子综合险。承保两段运输和存仓保险。5.关于由委托方提供设备和技术的规定。

二、进料加工

1.进料加工的含义:指从国外购进原料，加工生产出成品再销往国外的贸易方式。又称为“以进养出”。

2.进料加工与来料加工的区别：

（1）对外加工装配业务在加工过程中，其原料和产品均未发生所有权的转移；而进口加工则发生了所有权的转移。

（2）对外加工装配业务不存在原料采购和成品销售问题，属于“两头无忧”，其收入是工缴费；进料加工从原料到产品都要自筹资金采购、自寻销路、自担风险、自负盈亏，其收入为产品的附加值。

（3）对外加工装配业务是一个合同项下的一笔交易，或者是两笔相关联的交易；而进料加 8 工是两个合同项下的两笔交易，从贸易对象来讲，进口和出口没有必然的联系。3.开展进料加工的意义 来样进料加工 1.有利于解决国内资源紧缺的矛盾，扩大出口；

2.有利于根据国际市场的情况和要求组织货源和生产，生产适销对路的产品。3.有利于发挥我国劳动力资源丰富的优势，增加就业，促进外向型经济的发展。

三、境外加工贸易

1、境外加工贸易的含义：我国企业在国外投资设厂，利用当地的老电力开展加工装配业务，以带动和扩大国内设备、技术、原材料、零配件出口的一种国际经济合作方式。

2、开展境外加工贸易的意义：

(1)随着我国加入WTO，我国与其它国家的贸易量扩大，导致贸易纠纷增多，特别是一些国家对我国的反倾销案件增多。开展境外加工贸易可以绕过这些关税和非关税壁垒，保持和拓展东道国市场或发展向第三国出口，缓解双边贸易不平衡的矛盾。

（2）我国产业结构调整的需要。我国某些技术比较成熟的工业，要想在劳动力成本上升的环境下维持国际竞争力，必须将劳动密集型部分转移到更加落后的国家和地区。

（3）可以带动国内扩大国内设备、技术、原材料、零配件出口。同时学习国外先进的管理技术和理念，促进产品的升级换代。

第五节：对销贸易（Counter Trade）

一、对销贸易的概念、特征及主要形式

1、对销贸易的概念: 在互惠前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或全部以相对的出口产品来支付。对等贸易。

2、对销贸易的特征：对等贸易是一种即买又卖，买卖互为条件的贸易方式。其目的是以进带出，开辟各自的出口市场，求得每笔交易的外汇收支平衡或基本平衡。

3、对销贸易的主要形式：易货贸易、互购和补偿贸易。

二、易货贸易（Barter Trade）

（一）易货贸易的形式: 易货贸易通常是买卖双方以等值的货物进行直接交换，不涉及现金的收付，也没有第三者介入。单纯的以货换货，局限性大，使用较少。

1.记帐易货贸易，即双方的货物都以货值记帐，互相冲抵，货币逐笔平衡或在一定时期内平衡。二战之后，发展中国家使用较多的清算协议则是扩大了的易货贸易。

2.对开信用证方式。两信用证可以同时生效，相互冲抵货款，或者先后生效，但先生效信用证项下的结汇款项留存议付行，作为对开信用证的押金。先开证方一般要求对方提供银行保函以保证后者按期履约。

（二）易货贸易的优缺点

☆优点：（1）可节约外汇支出，特别适用于外汇缺乏的企业和国家。

(2)有利于以进带出，或以出带进，促进贸易的发展。

☆缺点：（1）有一定的局限性。易货贸易中进行交换的商品，无论在数量、品质、规格等方面都必须是对方所需要的和可以接受的，找到合适的贸易伙伴有一定难度。

（2）贸易发展受两国经济互补性的制约。两国经济发展差异性较大，互补性较强的国家，产品交换的选择余地较大。

三、补偿贸易（Compensation Trade）(一)补偿贸易的概念及特征

1.补偿贸易：指一方在信贷的基础上，从国外另一方买进机器、设备、原材料和技术等，约定在一定时期内，用其生产的产品、其它产品或劳务，分期清偿贷款和利息的一种贸易方式。2.补偿贸易的特征：

（1）贸易与信贷相结合。一方购入设备等产品是在对方提供信贷色基础上进行的，或由银行介入提供信贷；

（2）贸易与生产相结合。设备进口与产品出口相联系。设备出口方同时承诺回购对方的产品，大多数情况下，是该设备生产的产品；

（3）贸易双方是买卖关系。设备进口方不仅要承担设备价款的支付责任，还要承担利息的责任，对设备拥有完全的所有权和使用权。

•构成补偿贸易的必备条件：信贷和承诺回购产品。

•案例分析：我某公司与外商洽谈一笔补偿贸易。外商提出可以信贷方式向我方提供一套设备，并表示愿意为我方代销产品。问：这些条件我方可否接受？

（二）补偿贸易的种类

1、直接产品补偿或产品回购（Product Buyback）：设备进口方利用对方提供的设备和技术制造的产品，包括直接产品或有关产品，来偿付进口设备价款。

2、间接产品补偿或产品互购（Counter Purchase）：设备进口方用双方商定的与进口设备无关的其它产品来偿付进口设备价款。

3、劳务补偿：设备进口方用为对方加工产品而收取的工缴费来分期偿还设备价款的贸易方式，实践中，是同来料加工和来件装配相结合的中小型补偿贸易。

（三）补偿贸易的的作用

1.对设备进口方的作用：是利用外资的一种方式；通过补偿贸易，可引进国外先进的技术和设备，提供企业的产品质量和生产能力，竞争能力；通过对方的产品回购，为出口商品找到了一个稳定的销售市场和销售渠道。

2.对设备供应方的作用：扩大出口；通过承购协议加强自己的竞争地位，争取贸易伙伴；在回购产品中得到稳定的原料供应，或从产品转售中获取利润。

（四）补偿贸易的局限性

1、设备供应方并不普遍接受用返销产品进行偿付。

2、不易引进较先进的技术设备，且价格偏高

3、若补偿产品出口量大，可能会与本国同类产品的出口发生竞争。

4、补偿贸易较复杂、费时。

第六节 电子商务（electronic commerce）

一、电子商务的含义

电子商务，又称电子商贸、电子贸易，电子商务是指利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。

对电子商务的理解，应从“现代信息技术”和“商务”两个方面考虑。一方面，“电子商务”概念所包括的“现代信息技术”应涵盖各种使用电子技术为基础的通讯方式；另一方面，对“商务”一词应作广义解释，使其包括不论是契约型或非契约型的一切商务性质的关系所引起的种种事项。电子商务的本质是商务电子化。

二、电子商务的分类

电子商务从不同的角度有不同的分类：

（一）按交易对象的不同，电子商务可以分为以下三种类型： 1.企业对消费者的电子商务（Business to Customer，即B2C）2.企业对企业的电子商务（Business to Business，即B2B）3.企业对政府的电子商务（Business to Government，即B2G）

我国政府从1993年起分阶段实施的“金桥”、“金卡”、“金关”的“三金”工程。为建立B2G的电子商务模式创造了良好的技术环境。“金桥”工程又称经济信息通信网工程，实施目的是建设国家公用经济信息通信网，即信息高速公路。“金卡”工程又称电子货币工程，是实现金融电子化和商业流通现代化的必要手段。“金关”工程，又称海关联网工程，目标是实现货物通关自动化、国际贸易无纸化。

（二）按电子商务活动内容的不同，电子商务主要包括两类商业活动： 1.间接电子商务 2.直接电子商务

（三）按使用网络类型的不同，电子商务可以分为三种形式：

1.EDI网络电子商务

2.因特网电子商务（Internet网络）3.内联网络电子商务（Intranet网络）

三、电子商务与国际贸易

（一）电子商务在国际贸易中的基本功能

传统的国际贸易活动，每一笔交易都要涉及到买方、卖方、银行、运输、税务、海关、11 商检等部门，环节众多，业务运作过程十分复杂，效率低，周期长，越来越不适应当今国际贸易业务快速发展的需要。电子商务能够通过因特网将交易涉及的各方连成一体，把其中部分或全部的业务处理过程转移到网络交易平台上。与传统的国际贸易活动相对应，电子商务在国际贸易中具有以下基本功能：

1.物色贸易伙伴

电子商务方便快捷而低成本的宣传、促销、物色贸易伙伴的功能，一定程度上削弱了传统的展览会、博览会的作用。各国的进出口企业足不出户就可以找到理想的贸易伙伴。

2.贸易磋商

因特网不仅具有便捷、低成本的通讯功能，而且具有高效、大容量的信息处理能力，在国际商务的咨询洽谈活动中具有十分重要的作用。买卖双方可借助网络了解市场和商品信息，通过电子邮件来洽谈交易事务。通过因特网进行咨询和谈判可以跨越面对面洽谈的限制，提供多种方便低廉的异地交流方式。

3.电子合同、网上订购与支付 4.贸易活动的管理

国际贸易的业务活动牵涉到海关、质检、金融、保险、运输等多个职能和配套服务部门，对国际贸易过程的管理包括有关市场法规、税务征管、报关、交易纠纷仲裁等多个环节。

（二）电子商务在国际贸易中的主要作用

与传统的国际贸易方式相比，电子商务在国际贸易中的优势十分明显，具体表现在： 1.降低国际贸易交易成本

与国内贸易相比，国际贸易的单证数量繁多，处理费用高昂。通过电子商务进行国际贸易，可节省大约90%左右的文件处理费用，还可以缩短交单结汇的时间，加快资金周转，节省利息开支，降低成本优势十分明显。

交易成本的降低还表现在买卖双方可以通过网络直接进行商务活动，避免了中间商的参与，可以减少贸易的中间环节，降低交易费用。

另外，利用电子商务开展国际贸易可以显著减少在实物基础设施方面的投入，从而大大降低贸易成本。

2.提高交易效率

利用电子商务开展国际贸易，买卖双方可采用标准化、电子化的格式合同、提单、保险凭证、发票、汇票、信用证等，使各种相关单证在网上即可实现瞬间传递，大大节省了单证的传输时间，而且还能有效地减少因纸面单证中数据重复录入导致的各种错误，对提高交易效率的作用十分明显。

3.全天候业务运作，提高客户满意度

由于世界各地存在时差，面对面和电话方式进行国际商务的谈判相当不便。而利用电子商务可以部分做到7×24的全天候服务，任何客户都可在全球任何地方、任何时间从网上 12 得到相关企业的各种商务信息。

4.提高企业的国际竞争力

（三）电子商务的发展对国际贸易的影响

1.改变国际贸易的运作环境 2.改变国际贸易的业务流程 3.改变国际贸易的竞争方式 4.促进中小企业更好地进入国际市场 5.削弱了传统中介型外贸企业的地位 6.改变了国际贸易的监管方式

【作业布置】

【重要概念】

经销 独家经销 代理 独家代理 寄售 展卖 招标 来料加工 进料加工 对销贸易 补偿贸易 电子商务 【思考题】1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、【案例分析】

1、某国政府机构为采购某商品进行国际公开招标，招标文件规定投标截止期为10月31日。我国一家主要生产这类商品的工厂，在认真研究招标文件后认为，根据自身条件完全能够达到招标文件规定的条件，为推销其产品，决定进行投标。同时，为争取中标，在投标书中所报价格极具竞争力。8月初寄出投标书，并按招标文件交纳了投标保证金5000美元。之后不久，生产该商品的原料价格猛涨，若按招标书所报价格中标，工厂将受到极大损失,不得已只能电请招标人要求修改投标书的报价。招标人以招标文件明确规定，投标书一采用独家经销有什么利弊？ 独家代理与独家经销有何异同？ 代理方式对出口商有什么优势？

寄售方式对出口商有哪些优缺点？采用寄售方式出口应注意哪些问题？ 展卖方式有何优势？ 招标投标的程序如何？ 来料加工和进料加工有何不同？ 签订对外加工装配合同应注意哪些问题？ 对销贸易有哪些特征？ 补偿贸易有哪些特征？

经送达不得撤销和修改为由加以拒绝。事后，原料市价涨势未减，眼看按投标书价格进行交易已不可能，于是被迫通知招标人撤销投标书，已交纳的保证金被招标人全数没收。试分析我方在工作中存在哪些失误？应当吸取哪些教训？

2、我国多次以补偿贸易方式从日本进口渔轮，用直接产品——鱼品偿付渔轮的进口价款。80年代某省一外贸公司又进口一艘渔轮，其具体做法是先出口鱼品积存外汇，在达到一定金额后，即用以购买新渔轮。该公司把这种做法报请有关部门给予补偿贸易的优惠待遇，遭到拒绝。试对此进行评论。

【网站链接】

篇3：国际贸易名词解释第十章

关键词：2000国际贸易术语解释通则,2010国际贸易术语解释通则,船舷

《2010国际贸易术语解释通则》是国际商会根据国际货物贸易在现实中的发展与变化, 对《2000国际贸易术语解释通则》的修订, 并于2011年1月1日正式生效。在2000至2010的十年时间里, 《2000国际贸易术语解释通则》作为国际贸易的国际惯例, 为外贸业务人员和相关从业人员提供了极大的便利, 并且避免了一些误解的产生。而贸易形式的多样, 贸易运输的变革等因素都使得《2000国际贸易术语解释通则》无法满足于融入电子贸易等现代化的现实贸易的需求。《2010国际贸易术语解释通则》为此做了更为详细的解释以及修订, 主要变化具体体现在以下几点。

一、贸易术语由13种减为11种

在《2000国际贸易术语解释通则》中规定了13种国际贸易术语, 分为四组, 分别为:E组、F组、C组、D组。而在《2010国际贸易术语解释通则》中, 国际贸易术语为11种, 分为两类。贸易术语的变化主要是在D组中反映, DAF、DES、DEQ和DDU被DAP和DAT取代。DAP和DAT是“实质性交货”术语, 即卖方需将货物交于买方, 才完成风险转移和完成交货。《2000国际贸易术语解释通则》中, DAF (边境交货) 、DES (目的港交货) 、DDU (未完税交货) 都不需要卖方办理进口清关相关手续和支付相应的费用, 也不必将货物从运输工具上卸下, 只需要将货物处于让买方可以支配的状态即可。三者所不同的仅是交货地点的不同。而DAP则吸收了以上三者的共同之处, 避开了异处, 未规定交货地点, 融会了以上三者。DAT (Delivered At Terminal) 则和DES (Delivered Ex Quay) 近似, 只将卖方的交货地点不仅仅局限于制定目的港, 而是扩大到指定目的地。

以上的变化, 使得国际贸易术语的规定不再似以前那么繁复。显而易见, 《2010国际贸易术语》对于D组的修改是在吸收了2000版的基础上进行的, 将2000版的术语进行了归纳总结。DAF (边境交货) 、DES (目的港交货) 、DDU (未完税交货) 中, 买方均只需要在目的地准备接货即可, 规定多种交货目的地显然没有必要。归纳出一个更具有普遍运用意义的国际贸易术语DAP, 这使得外贸从业人员更容易掌握其中的规则, 更便于掌握。

二、国际贸易术语由四组划分为两类

在《2010国际贸易术语解释通则》中, 所有的国际贸易术语被划分为两类。一类是适用于任何运输方式的贸易术语, 另一类是仅适用于水运的运输方式。这种划分方式打破了2000版的四组分类, 划分更为简洁, 而且更容易被人们所理解和运用。以国际贸易术语的运用范围来区别贸易术语, 更具有实践意义。除此之外, 在《2010国际贸易术语解释通则》中, 所有的贸易术语不仅适用于跨国的贸易运输, 还适用于各国境内的贸易, 直接增大了这一国际惯例的适用范围。

促成《2010国际贸易术语解释通则》对贸易术语运用范围的拓展, 国际贸易的深入化起到了相当大的影响。随着各国贸易的日趋频繁, 贸易领域的不断扩展, 国内贸易者与国际交易人员身份的重叠与交错, 使得国际贸易和国内贸易的区分界线日趋朦胧。若再使贸易术语仅适用于国际贸易显然满足不了现实所需。加之在美国等幅员辽阔的国家, 在日常国内交易中便已习惯运用国际贸易术语来进行国内贸易。将国际贸易术语的运用范围扩大到国内是实际贸易对《2000国际贸易术语解释通则》修订提出的要求。

三、取消“船舷”作为风险转移的划分界线

船舷作为水运贸易中“假想的国界”在《2000国际贸易术语解释通则》中被作为卖方向买方风险转移的分界线。在《2010国际贸易术语解释通则》中, 国际商会取消了“船舷”这一概念, 修改为货物在买方指定的船舶上时, 风险由卖方转移到了买方。

在过去十年的运用里, 虽然外贸从业人员已习惯了“船舷”的存在, 并将其作为风险划分的界线, 但这条假想的垂直的直线并非清晰。由于“船舷”是假想的, 抽象的, 人们在实际操作中认定中便会产生一系列的问题。当货物在船舷正中发生了损毁, 这是风险是否已经转移?在现实生活中, 由于“船舷”不可被具体刻画, 使得难以有人可以明确地指出这个界限的具体存在方位, 为实践运用带了诸多不便。为此, 国际商会在《2010国际贸易术语解释通则》中, 删除了“船舷”的存在。这一规定, 使得风险转移的界限不再那么朦胧不清, 难以运用。而且将货物置放到船上作为风险划分的依据, 可以更加明确在放置货物时的风险承担问题, 不再将一个完整的装货行为用人工假想的界限一分为二, 更加尊重了客观事实与规律。

四、结语

总而言之, 《2010国际贸易术语解释通则》对于《2000国际贸易术语解释通则》的修订, 语言更为简洁, 精炼, 更尊重了客观贸易实践, 并在吸收了2000版的基本惯例的基础上, 加入了对电子贸易等现代贸易的规定。深刻的理解与掌握《2010国际贸易术语解释通则》, 并明晰其与2000版的区别, 将更有利于外贸从业人员的实际操作, 便于快捷国际贸易的履行。

参考文献

[1]国际商会.2000年国际贸易术语解释通则[M].中信出版社, 2000

篇4：第十章 公牛偏爱乔丹

考虑的重点当然还是在内线球员身上，除了奥拉朱旺之外，索顿总共还相中了四名球员，它们分别是：身高2.06米、跟乔丹一起参加了当年的洛杉矶本土奥运会并拿到金牌也是乔丹北卡校友的中锋萨姆·帕金斯；来自奥本大学的身高虽然只有1.98米、但体重却有118公斤的查尔斯·巴克利；以及两名来自肯塔基大学的球员——身高2.16米、有着“比尔·沃尔顿第二”之称，但左腿胫骨却有过严重应力性骨折的萨姆·鲍维和身高2.11米的梅尔·瑟平；他们都是天赋极佳的内线球员，对索顿来说，他所要做的就是在同时失去奥拉朱旺和乔丹的最坏情况下从这四个人当中做出最佳的选择。

考察球员这个环节对索顿来说并不陌生，之前他已经有过多次外出考察球员的经历——1979年他曾跟当时的公牛队主教练杰里·斯隆一起到密歇根州立大学和圣弗朗西斯科大学分别去考察“魔术师”约翰逊和比尔·卡特怀特；1981年他又到犹他大学去考察过汤姆·钱伯斯，也到俄勒冈州立大学去考察过史蒂夫·约翰逊；但遗憾的是，这些球员无一例外的都跟公牛队擦肩而过，考察球员也成为了索顿最大的笑柄。可尽管如此，索顿却依然在坚持着，这回他再一次踏上了征程。

索顿的第一站是肯塔基大学，他来这里考察鲍维和瑟平。在莱克星顿索顿向肯塔基大学的球队教练乔.B.霍尔详细了解了两名球员的情况，而他们也都给索顿留下了极好的印象，“鲍维的身体条件真的是太好了，瑟平的天赋不如鲍维，但是也非常出色，他们都能成为未来的巨星。”索顿如是说道。只是鲍维的健康状况依旧让索顿有些担忧，霍尔教练向他已经说明了全部的情况，这个左腿胫骨遭受到严重伤病的大个子之前缺席了整整两个赛季NCAA的比赛，如今他是否已经痊愈以及将来是否能再恢复到以前的水准都充满了未知，选他需要冒着巨大的风险。

紧跟着第二站索顿来到了奥本大学，对查尔斯·巴克利索顿之前已有耳闻，当时巴克利正在鲍勃·奈特的训练营里集训备战奥运会，可他在训练营里的种种作为却早已经传到了索顿的耳朵里。这个家伙天赋异禀但性格却狂妄傲慢，这让索顿在心里多少有一些抵触，他并没有给予太多评价就离开了阿拉巴马州。最后一站，索顿来到了北卡罗莱纳大学，在这里他的目标是萨姆·帕金斯，这里也是乔丹的学校，但当索顿来到这里时乔丹和帕金斯也都不在，他们同样去参加了奈特教练组织的集训。于是，索顿找到了当时北卡大学的主教练迪恩·史密斯，史密斯向索顿详细的介绍了关于帕金斯的情况，并给他观看比赛录像带。渐渐的，索顿意识到帕金斯也不是公牛队想要的那种内线球员：可能他会是一名好的角色球员，但却不可能成为一个特权球员。这让索顿一时之间陷入了为难。

不过相比于对帕金斯的纠结，有一点倒是让索顿感到欣喜——就是乔丹。在录像带里，索顿亲眼见证了乔丹在球场上种种神奇的表现，特别是他在大一那年的NCAA总决赛上投中制胜一球帮助球队夺冠的事更是让索顿印象深刻，用他自己的话说就是：“以前我只是听说过乔丹有多么出色，但等我亲眼见到了时，那又是另外的一种感觉。”而乔丹的恩师史密斯教练也极力向索顿推荐自己的爱徒，史密斯对索顿说：“对球员来说有两样东西是教练教不出来的，一是高度、二是速度，这些都是上天给予的，迈克尔就二者兼而有之。去年时，迈克尔的身高还是1.94米，但就这一年的时间，他就长到了作为一名得分后卫理想的1.98米；而他的速度也很出色，在去年的40码冲刺跑测试中，迈克尔的成绩是4.55秒，这已经非常出色了。而今年，我们的体能教练罗伊·威廉姆斯的表掐出来的时间是4.39秒，你知道这意味着什么吗？40码——36.55米，只用4.39秒就跑完，这种速度只有全世界那些跑得最快的运动员，比如奥运级别的短跑选手，才能够跑得出来。加之那与生俱来的弹跳，他几乎就可以说是一个完美篮球球员的代名词。所以，如果有可能的话，请一定要选择他。”

停顿了一下，史密斯又继续说道：“除此之外，迈克尔还有着无与伦比的斗志。就在他来到我们这里的第一个赛季结束之后，我看出了他在防守端的缺陷，于是有一天我对着录像带指出了他在防守时有时过于懒散，这刺激到了他的自尊心，于是，就在第二个赛季，我就看到了他在防守端巨大的变化，以至于有的夜晚他对防守的兴趣比对进攻还要大。迈克尔非常好胜，在训练中一对一时他几乎没有输过，而五对五的训练赛时，拥有他的那一队也总是取得胜利，他就是这样一个渴望胜利、渴望自己变得更好的球员。”

听着史密斯教练的话，索顿不禁对乔丹神往不已，这正是索顿想要挑选的那种能撑起球队、能统治比赛的领袖球员，索顿多么希望乔丹能够来到公牛队呀，可这终究还只是一种可能，毕竟公牛队还没有十足的把握能够摘到乔丹，在他们前面火箭队和开拓者队都有着先手。可尽管如此，索顿的这次球员考察之行仍然受益匪浅，现在他要做的，就是赶快回去研究一下到底考察的这四名球员应该选择谁，这件事情似乎要更加紧迫，也要更加现实。

篇5：国际支付结算第十章练习配套答案

A bank guarantee is used as an instrument for securing performance or payment especially in international business.a bank guarantee is a written promise issued by a bank at the request of its customer,undertaking to make payment to the beneficiary within the limits of a stated sum of money in the event of default by the principal.银行保函作为一种保证履行或付款的工具在国际贸易中经常使用。银行保函是银行应客户的要求而开立的书面承诺书，保证在委托人违约时向受益人支付规定数额的货币。

2.basic functions of guarantees

(1)guarantees are used as secure mechanism for payment of the contract amount(2)A contactor uses a guarantee as default instrument that covers the risk of non-performance or defective performance by contractor 3.Counter guarantee A counter guarantee refers to any guarantee or other payment undertaking of the instructing party given in writing for payment of money to the guarantor on presentation in conformity with the terms of the undertaking of a writing demand for payment and other documents specified in the counter guarantee.反担保是指示人出具的任何书面保证或其他付款承诺，凭提交与承诺条款相符的书面付款要求以及反担保内容规定的其他文件，支付款项给担保人。

4.Counter Guarantor Sometimes ,a bank or a financial institution or any other body acting as an instructing party issues a counter guarantee acting on the instruction of a principal in favor of a bank or a financial institution located in the beneficiary’s country.The instructing party instructs the bank or a financial institution located in the beneficiary’s country to issue a letter of guarantee on behalf of the principal in favor of a specified party named therein.指示方或称反担保人，是指接受申请人的委托，而向受益人所在地银行发出开立保函的委托指示，并同时保证在受托行（保函的担保人）遭到索赔时立即予以偿付的银行或其他金融机构。在保函业务中，反担保人不直接接受受益人提出的任何索赔，而仅向担保人承担责任，对担保人负责，凭担保人提出的要求予以偿付，并同时享有对申请人进行追偿的权利。

反担保人的责任是：保证申请人履行合同义务。同时，向担保人做出承诺，即当担保人在保函项下做出付款以后，担保人可以从反担保人处得到及时、足额的补偿，并在申请人不能向担保人做出补偿时，负责向担保人赔偿损失。5.Types of bank guarantee 1.In terms of the relationship with the underlying transaction :accessory guarantee and independent guarantee.2.In terms of methods of issuing the guarantee:direct guarantee and indirect guarantee 3.In terms of the conditions for claim:unconditional bond and conditional bond 4.In terms of the payment prerequisite under guarantee:payment guarantee and credit guarantee 6.accessory guarantee Accessory guarantee is an accessory contract by which the guarantor undertakes to answer for the debt,default or miscarriage of another person known as the principal debtor.An accessory guarantee necessarily involves some other person being primarily liable.The accessory guarantee is a traditional guarantee which is a secondary undertaking, and a promise to carry out someone else’s obligation if the party primarily responsible fails to do so.Such obligations are accessory to and dependent on the contract in respect of which they are given.在从属保函中，担保人承担第二性偿付责任（Secondary Obligation)或称从属的偿付责任(Accessory Obligation)，即担保人的偿付责任从属于或依附于委托人在交易合同项下的责任义务。如果委托人已经履行了合同项下的责任义务，担保人也随之免除了对受益人的偿付责任。7.independent guarantee

Independent guarantee is a principal obligation, it is a promise to pay a sum of money against presentation of the beneficiary’s demand and stipulated documentation,if any.They are independent of the underlying contract.The guarantor is not concerned to determine whether or not default has occurred on the commercial deal.Their payment is triggered by presentation of a claim complying with the formal requirements of the instrument itself.在独立保函中，担保人承担第一性偿付责任（Primary Obligation)或称独立的付款承诺(Independent Undertaking of Payment)，即担保人的偿付责任独立于委托人在交易合同项下的责任义务。只要担保文件（即保函）规定的偿付条件已经具备，担保人便应偿付受益人的索偿。至于委托人是否确未履行合同项下的责任义务，是否已被合法地解除了该项责任义务，担保人不负责任。

8.direct guarantee

A direct guarantee occurs when the client authorizes the bank to issue a guarantee directly to the beneficiary, as the following figure shows.9.indirect guarantee

An indirect guarantee is a guarantee where a second bank is involved.This bank(usually a foreign bank located in the beneficiary’s country of domicile)will be requested by the initiating bank to issue a guarantee in return for the risk of a loss which could result from the beneficiary submitting a claim under the foreign bank’s guarantee.The initiating bank must formally pledge to pay the amount claimed by the beneficiary under the guarantee upon demand by the guarantee bank.10.unconditional bond

无条件保函

11.conditional bond 有条件保函

12.which is belong to payment guarantee

Payment bond deferred payment bond guarantee for compensation trade loan guarantee overdraft guarantee leasing guarantee payment guarantee for commission or any charges 13.which is belong to credit guarantee.*** 选择 bid bond performance bond advance payment guarantee quality guarantee maintenance guarantee 14.Bid Bond/Tender Bond

Bid bond is an undertaking given by a bank at the request of a tender in favor of a party inviting tenders abroad, whereby the guarantor undertakes to make payment to the beneficiary within the limit of a stated sum of money in the event of default by the principal in the obligations resulting from the submission of tender.投标保函是指担保人（银行）应申请人（投标人）要求向受益人（招标人）开立的、保证申请人履行一定的义务和责任，否则担保人将向受益人赔付一定金额的书面保证承诺。或者可以说，投标保函是在以招标方式成交的工程建造和物资采购等项目中，银行应招标方的要求出具的、保证投标人在招标有效期内不撤标、不改标、中标后在规定时间内签定合同或提交履约保函的书面文件。15.Performance Bond

A performance guarantee(bond)is an undertaking given by a bank(the principal)to a buyer or an employer(the beneficiary), where by the guarantor undertakes to make payment to the beneficiary within the limit of a stated sum of money in the event of default by the supplier or the contractor in due performance of the terms of a

contract between the principal and the beneficiary.担保银行应工程承包方或商品供货方的申请而向业主或买方出具的、保证承包方或供货方严格履行合同义务的书面文件。

16.Advance Payment Bond

An advance payment bond is issued at the request of the exporter to the importer(the beneficiary)when the advance payment is required by the latter.The guarantee ensures the repayment of the advance by the exporter in the event of the non-performance of his contractual obligations.担保银行应工程承包方或商品供货方的申请向业主或买方出具的、保证承包方或供货方在业主或买方支付预付款后履行合同义务的书面文件。

适用于所有支付方式中包含预付款的项目，常见用于工程承包、物资采购等项目。在工程承包、物资采购等项目中，业主或买方为避免承包方或供货方拿到预付款后不履行合同义务而损失预付款，要求承包方或供货方银行对承包方或供货方偿还预付款做出担保。

17.Repayment Guarantee

A repayment guarantee is undertaking given by a bank(the guarantor)at the request of a supplier of goods or services or other contractor(the principal)to a buyer or an employer(the beneficiary)whereby the bank undertakes to make payment to the beneficiary within the limit of a stated sum of money in the event of default by the principle to repay, in accordance with the terms and conditions of a contract between the principal and the beneficiary, any sum or sums advanced or paid by the beneficiary to the principal.还款保函是指银行（担保人）应货物或服务的供应商（委托人）的要求，向买方或雇主（受益人）提供的一种担保，在担保书中银行承诺在委托人不能按委托人和受益人之间的合约条款退还受益人预付或支付给委托人的任何金额时，由银行向受益人支付或退还在规定的货币金额限额内的款项。

18.Overdraft Guarantee

透支保函

19.Import guarantee

进口保函

20.Loan guarantee

贷款保函

21.Leasing guarantee *** 汉译英

The guarantor bank guarantees to the beneficiary that lessee will pay the rent in accordance with the terms and conditions of the lease agreement.Should the lessee fail to pay the rent within the time limit as stipulated in the lease agreement, the bank undertakes to effect payment for the unpaid rent plus defaulted interest, if any.担保银行应承租人的申请而向出租人出具的，保证承租人按期支付租金的书面文件。

租赁保函根据租赁方式不同分为融资租赁保函、经营租赁保函。在租赁项目中，出租方为避免承租人无法按期偿还租金，特别是在融资租赁情况下，租期长、租赁对象的特定性等使出租方承担较大的风险，往往要求银行对承租人按期偿还租金进行担保。

22.Retention bonds

Retention bonds enable retention moneys, which would otherwise be held by the buyer beyond the completion of the contract, to be released early.These bonds guarantee return of these retention moneys to the buyer in the event of non-performance of post completion obligations by the exporter.担保银行应工程承包方、供货方的申请而向业主或买方出具的、保证承包方、供货方在提前支取合同价款中的尾款部分后履行合同义务的书面文件。适用于合同执行后期业主或买方滞留尾款、而承包方、供货方欲提前支取尾款的情况。

在工程承包、物资采购等项目中，业主通常在主要款项支付完毕后，滞留尾款直到质保期过后、工程、货物质量符合标准，承包方、供货方需凭银行出具保函提前支取尾款。

23.Standby letter of credit *** 名词解释

The standby credit is a documentary credit or similar arrangement, however named or described, which represents an obligation to the beneficiary on the part of the issuing bank to:(1)repay money borrowed by the applicant, or advanced to or for the account of the applicant；(2)make payment on account of any indebtedness undertaken by the applicant;(3)make payment on account of any default by the applicant in the performance of an obligation.无论如何命名或描述，备用信用证是一种跟单信用证或类似的安排。他代表开证行对受益人所承担的以下一项义务 :(1)偿还申请人的借款或偿还对申请人给予的预付款；(2)代申请人支付其所承担的任何债务；(3)对申请人在履行义务时的毁约承担付款的责任。备用信用证是指开证行根据开证申请人的请求对受益人开立的承诺承担某项义务的凭证。即开证行保证在开证申请人未能履行其应履行的义务时，受益人只要凭备用信用证的规定向开证行开具汇票(或不开汇票)，并提交开证申请人未履行义务的声明或证明文件，即可取得开证行的偿付。

备用信用证是属于银行信用，开证行对受益人保证，在开证申请人未履行其义务时，即由开证行付款。因此，备用信用证对受益人来说是备用于开证申请人发生毁约时，取得补偿的一种方式。如果开证申请人按期履行合同的义务，受益人就无需要求开证行在备用信用证项下支付货款或赔款。这是所以称作“备用”(standby)的由来。

篇6：国际贸易名词解释第十章

教学目的和要求：

使学生了解中国特色社会主义外交和国际战略理论形成的依据和过程，了解国际形势在政治多极化和经济全球化趋势中的曲折发展，了解中国坚持走和平发展的道路，了解中国坚持独立自主的和平外交政策、互利共赢的开放战略。通过学习本章内容，使学生全面认识当前国际形势的变化，准确认识我国走和平发展道路的必然性的必要性。

教学重点

1、和平与发展是当今时代的主题；

2、坚持独立自主和平外交政策；

教学难点：中国坚持走和平发展的道路。教学学时：3课时

教学手段、方法：多媒体PPT、讲授法，讨论法

第一节 外交和国际战略理论的形成依据

一、和平与发展是当今时代的主题

1、时代主题，是指在一定历史时期内反映世界基本特征并对世界形势的发展具有全局性影响和战略性意义的问题，就是在一定历史条件下，世界历史发展进程中需要解决的主要问题。

如何判断世界范围的战争与和平问题，历来是观察和估量国际形势、制定和执行内外政策必须关注和解决的首要问题。第二次世界大战后，战争与和平问题成为国际社会所面临的突出问题。毛泽东分析战后国际形势，指出世界反动力量在准备第三次世界大战，战争危险是存在着的。但是，世界人民的民主力量超过世界反动力量，并且正在向前发展，必须和必能克服战争危险。正是基于这种判断，中国共产党领导人民勇敢地将新民主主义革命进行到底，建立了全国政权。新中国成立后，我们党密切关注世界上各种力量的消长和各种矛盾的变化，在战争与和平问题上，继续坚持新的世界大战既有可能发生也有可能防止的两点论。

2、在科学分析战争与和平问题的基础上，毛泽东逐步提出了两个中间地带和三个世界划分的战略。

毛泽东还根据战后国际形势的发展，先后提出了各国的事情应由各国人民自己来管，反对帝国主义的干涉和称霸；国家不分大小强弱都是平等的，反对以大压小、以强凌弱；支持世界被压迫民族的解放运动和各国人民的革命斗争；结成广泛的反帝反霸斗争的国际统一战线等著名论断。3、20世纪70年代末以后，邓小平对世界形势的发展变化进行了深入的研究和分析，在战争与和平问题上逐步形成了新的判断。

十一届三中全会后，邓小平更深入地分析了世界形势的发展变化，提出和平和发展是当今时代主题的科学判断。他指出：“现在世界上真正大的问题，带全球性的战略问题，一个是和平问题，一个是经济问题或者说发展问题。”这一科学判断是对当今世界历史发展主流和时代特征的准确把握与科学概括。

4、和平与发展成为当今时代的主题。

首先，世界大战在一个相当长的时期内可以避免，争取较长时期的和平环境是有可能的。

其次，和平与发展是当今世界两个带有全球性的战略问题，是东西方之间、发达国家与发展中国家之间矛盾全局的集中体现。

第三，和平与发展是相辅相成的，世界和平是促进各国发展的前提条件，各国的共同发展则是保持世界和平的重要基础。

第四，和平与发展问题成为时代主题，但这两个问题并没有完全解决。一方面随着世界多极化、经济全球化深入发展，文化多样性、社会信息化持续推进，科技革命孕育新突破，全球合作向多层次全方位拓展，新兴市场国家和发展中国家整体实力增强，国际力量对比向有利于维护世界和平方向发展，保持国际形势总体稳定具备更多有利于条件。但同时，世界仍然不安宁，全球发展平衡，霸权主义、强权政治和新干涉主义有所上升，安全威胁的综合性、复杂性、多变性日益明显，领土领海争端时有升温，恐怖主义、分裂主义、极端主义活动猖獗，局部动荡频繁，能源安全、网络安全等全球性问题更加突出。

总体和平、局部战争，总体缓和、局部紧张，总体稳定、局部动荡是当前和今后一个时期国际局势发展的基本态势。

二、世界多极化和经济全球化趋势在曲折中发展

1、世界多极化在曲折中发展

世界多极化是指在一定时期内对国际关系有突出影响的国家和国家集团相互作用而趋向于形成多极格局的一种发展趋势，是对主要政治力量在全球实力分布状态的一种反映。

世界格局多极化是国际关系发展的必然结果，是不以人的意志为转移的客观趋势。国际格局走向多极化，是时代进步的要求，符合各国人民的利益。

在世界格局多极化与单边主义的斗争中，军事力量仍然是关键因素。在日趋激烈的综合国力竞争中，经济技术的地位越来越重要。经济力量是国家实力的基础。强大的经济技术力量是能否成为世界一极的根本条件。

2、经济全球化趋势深入发展

经济全球化的主要特征是生产、交换、分配、消费的全球化。科技革命和生产力的发展是经济全球化的根本动力。新科技革命是当代经济全球化浪潮的重要推动力。面对经济全球化带来的机遇和挑战，发展中国家在扩大开放时应根据本国的具体条件，循序渐进、注意提高防范和抵御风险的能力。

三、抓住和用好重要战略机遇期

1、战略机遇期

战略机遇期是指一个国家或民族在生存、发展或实现某些方面重大突破时所面临的有利时期。它是各种因素综合作用的结果，是一种客观存在。战略机遇期需要人们高度重视和充分利用。战略机遇期是会随着形势的发展而变化的，可以延续的拓展。十八重申，我国发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期，全面把握机遇，沉着应对挑战，确保到2020年实现全面建成小康社会宏伟目标。

2、新形势下我国战略机遇期的变化

国际方面：一是国际力量对比向着有利于维护世界和平方向发展，国际形势总体稳定；二是经济全球化深入发展，促进共同发展的有利因素增多；三是新科技革命方兴未艾，我国实现加快发展的有利条件更多；四是国际金融危机引发世界经济政治格局深刻变化，我国提升国际话语权面临新的机遇。

国内方面：一是经济发展的物质技术基础更加强固；二是市场需求潜力巨大；三是宏观调控体系不断完善；四是制度优势日益显现。

第二节 坚持走和平发展道路

一、和平发展道路的根据和重要意义

1、实现和平发展，是中国人民的真诚愿望和不懈追求。

2、和平、发展、开放、合作、和谐、共赢是我们的主张、我们的理念、我们的原则、我们的追求。走和平发展道路，就是要把中国国内发展与对外开放统一起来，把中国的发展与世界的发展联系起来，把中国人民的根本利益与世界人民的共同利益结合起来。中国对内坚持和谐发展，对外坚持和平发展，这两个方面是密切联系、有机统一的整体，都有利于建设一个持久和平、共同繁荣的和谐世界。

第一，中国和平发展的道路，是一条统筹国内发展和对外开放的发展道路。第二，中国和平发展的道路，是一条勇于参与经济全球化而又坚持广泛合作、互共赢的发展道路。

第三，走和平发展道路，是中华民族优秀文化文化传统的传承和发展。第四，走和平发展道路，是基于中国特色社会主义的必然选择。第五，坚持走和平发展道路，是基于当今世界发展潮流的必然选择。第六，中国坚持走和平发展道路，但决不能放弃我国的正当权益，决不能牺牲国家核心利益。

第七，和平发展道路是中国立足本国国情探索出的一条新型发展道路。

二、坚持独立自主和平外交政策

1、独立自主和平外交政策的形成和发展

中华人民共和国成立以来，一贯坚持独立自主的和平外交政策。我们党在建国时就制定了独立自主的和平外交政策。根据这一基本方针，在不同的历史时期还 根据国 际形势发展的趋势和特点，确定并实施了不同的具体外交战略和外交政策。独立自主的和平外交政策在我国外交工作的实践中不断得到丰富和发展。

十一届三中全会以后，我国进入社会主义现代化建设新的历史时期，邓小平在对国际形势做出新的分析和判断的基础上，又对我国的外交战略和对外政策进行了重大调整，在新的历史时期继承和发展了毛泽东外交思想。

邓小平鲜明地坚持独立自主，主张一切从中国人民和世界人民的根本利益出发，在国际上保持自己的独立地位，不与任何大国或国家集团结盟，奉行真正的不结盟政策。

冷战结束后，面对复杂多变的国际形势，江泽民继承和发展了邓小平外交思想，继续开创我国外交工作的新局面。他指出，和平与发展仍是当今时代主题，要紧紧抓住重要战略机遇期；要正确把握世界多极化和经济全球化的发展趋势，维护世界和平，促进共同发展；始终不渝地奉行独立自主的和平外交政策；反对霸权主义和霸权政策，维护国家的独立、主权和尊严；在和平共处五项原则的基础上建立国际政策经济新秩序；进一步加强同发展中国家的团结与合作；努力发展大国间长期稳定的友好合作关系。江泽民还指出，我们外交工作的根本目标是，进一步巩固和发展有利于我国的和平国际环境，特别是和平的周边环境，为我国的改革开放和经济建设服务，为祖国的统一大业服务。外交工作归根到底就是要坚定不移地维护我们国家和民族的最高利益。

党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央继续高举和平、发展、合作的旗帜，坚定不移致力于维护世界和平、促进共同发展。

2、独立自主和平外交政策的基本原则

独立自主和平外交政策的基本原则，是我国对外交往活动的根本准则，是在外交工作实践中探索出来的处理对外关系的根本依据。严格按照这一政策准则办事，既有利于维护世界和平、又有利于推动我国社会主义建设事业的发展。

第一，坚持独立自主地处理一切国际事务的原则。

第二，坚持和平共处五项原则为指导国家间关系的基本准则。第三，坚持同发展中国家加强团结与合作的原则。第四，坚持爱国主义与履行国际义务相统一的原则。

三、实施互利共赢的开放战略

实施互利共赢的开放战略是由我国实行独立自主和平外交政策和坚持走和平发展道路所决定的。我国和平外交的性质决定了外交工作要为现代化建设争取有利的和平国际环境，在谋求自身发展的同时，也要积极促进其他国家共同发展。

实施互利共赢的开放战略符合世界各国共同发展的客观要求。

奉行实施互利共赢的开放战略必须推动建立更加公正的国际政治经济新秩序，通过深化合作促进世界经济强劲、可持续、平衡增长。

实施互利共赢的开放战略，重在推进各国和各国人民共同享受发展成果。

四、推动建设持久和平共同繁荣的和谐世界