拉企业赞助的申请书（精选6篇）
篇1：拉企业赞助的申请书
嘉应学院社团联合会自我服务 自我管理 自我教育 自我完善
嘉应学院学生社团拉赞助申请书
尊敬的社团联合会主席：
我社团拟定于年月日（第周，星期）＿（第星期时，举办活动，届时我社团需要委派干部代表外出拉赞助，现拟于年月日向拉赞助（拉赞助方案书附后）。特此申请，敬请批准。
此致
敬礼
申请单位：
申请时间：
附：联系人：联系电话：
备注：1.此表格一式两份,由社团、社联各留一份备案；
2.本表要在拉赞助和开展活动前与《活动申请表》一并上交社联；
3.此表须另附拉赞助方案书。
嘉应学院社团联合会制
篇2：拉企业赞助的申请书
敬爱的领导；
你好！我是曲艺协会的外联部长林成邱，很感谢您在百忙之中来看我们协会的申请书。
每个社团协会在开展活动的筹备前都会面临资金不足的问题，这也是根本性的问题，而解决这个问题，不能只靠学校团委，因为团委要照顾的社团太多，一般不可能仅对某一个活动有太大力度的支持，也不能指望会员上交的会费，这毕竟数量有限。关键的要靠各社团自身找思路，而其中最快捷也最经常的就是寻找赞助商拉赞助。相信每个社团都会有这方面的经历，因此我们协会为了更好的发展，更好的增加学院的文化活动。所以我们协会特此向领导批准我们协会的赞助申请，我们申请的费用如下；
1相声服装费4套。170CM的2套共300元160cm的2套共260元
2还有扇子4把。唐木2个共60.所需经费共600元。
现在我们已经拉到赞助商顺丰公司赞助我们，顺丰快递公司已经同意我们的赞助经费。并给了合同。在此我们秉着互惠互利的原则。顺丰快递公司希望我们学校放暑假8号之前到学校举行快递服务。所以顺丰快递公司就计划在在校学生放假之前组织一些工作人员进我们学校接收快递业务。此活动可以方便在校的同学快递行李回家，而且顺丰快递是个有品牌的公司。顺丰快递公司并承诺敢寄敢赔。安全快捷的帮我们学院的师生快递行李回家。我们协会也会出一些人协助快递员，我们协会秉着服务同学服务学校。因为快递的业务必须在我们10号放假之前开展，所以希望领导们能在7号给我们答复。好让我们也能回复顺丰快递公司，谢谢！
在此希望领导们批准我们这次赞助公司进入我们学校开展此次活动。
至此
敬礼
申请单位；曲艺协会
篇3：拉企业赞助的申请书
关键词：体育企业,赞助式营销,内涵,问题,策略
我国体育企业的营销水平随着我国奥运会的举办得到了很大程度的发展, 但与国外相对成熟的体育营销模式相比仍存在一定差距。笔者基于自身的经验, 对我国体育企业品牌赞助式营销存在的问题及对策展开了论述。
1 我国体育企业品牌赞助式营销中存在的问题
随着我国各种体育赛事主办、赞助权限的松动, 赞助式营销在我国逐步兴起。虽然国外有着相对成熟的经验, 但是考虑到我国国情, 也需要灵活的转化, 这样才能达到理想的营销效果。具体来说, 我国体育企业的赞助式体育营销主要存在以下几个方面的问题:
1.1 基本建设欠缺。
体育营销本身就是一种针对市场的科学, 其不但需要考虑到政策环境、市场条件、消费习惯等方面的因素, 还需要对自身的产品特点、运输储藏条件、信息系统建设有很好的了解。但是我国的体育营销尚且处在一个比较初级的阶段, 在这些方面还存在着一些不足。此外, 企业的管理者对于营销的模式认识并不是非常深刻, 其往往认为营销就是花费巨资进行企业产品的推广。由于未对市场因素进行充分的分析, 使得很难达到理想的效果。体育营销往往需要调动多个部门的作用, 包括市场调查部门、公共关系部门、管理部门、宣传部门等, 只有在这些部门的协调作用下, 才能取得理想的效果。但是就我国目前的情况来看, 其在以下几个方面还存在着缺陷:
1.1.1 组织结构缺陷。
营销活动本身就是一个系统的工程, 单纯的花费资金进行宣传, 往往难以取得理想的营销效果。为此, 体育企业应该加强各个部门之间的组织协调, 监理一个完整的组织结构关系, 这样才能更好地沟通。在组织结构的选择上, 尽量减少竖向结构, 而应该多设置横向的结构, 这样能够及时传递消息, 提高工作的效率。组织结构的好坏对于企业的发展有着重要的作用, 其不但能够使企业的发展更加有序, 还能增加企业发展的运营环境, 为企业的发展带来更大的推动力。但是我国目前的组织结构仍然存在一定的缺陷, 这就使得我国的体育企业在进行营销的时候配合度不够, 信息沟通不顺畅在很大程度上限制了营销功能的发挥, 若是不对这种情况加以改善的话, 就会造成组织结构的失灵。如果组织结构长时间处于一种松散的状态的话, 不但其功能性会大大降低, 员工的工作欲望也会有所减弱。企业的生机和活力就在于企业的流转, 只有加强各个部门之间的联系, 加深员工之间的感情, 使彼此相互信赖, 才能够真正发挥企业的运营效率。针对我国体育行业目前的这种状况, 就需要展开组织结构的重塑, 这样才能使其具备应有的功能, 保证营销的效果。
1.1.2 系统建设不完善。
组织结构是营销的人员基础, 而信息化系统的建设则是提高企业效率的必要措施。但是目前我国的体育企业在这方面还存在着很大的不足, 不但缺乏信息管理的措施和机构, 还缺少信息管理系统, 这在很大程度上限制了我国体育企业的发展。由于在系统建设方面存在着一定的缺陷, 企业在企业的管理上就存在着一定的滞后性, 由于不能及时针对相关的信息进行了解, 并采取相应的措施, 使得营销这种实践性很强的市场行为无法发挥其真正的作用。这样不但造成了大量资源的浪费, 也难以充分调动相关工作人员的积极性和主动性。体育赛事举行往往周期并不是特别长, 如果不能在这个比较短的时间里充分营销的话, 企业的赞助投入将难以受到相应的成效, 这对促进企业的发展起了很大的阻碍作用。建立信息系统不但可以及时接收市场的消息, 同时还能了解竞争对手的营销手段和营销策略, 这对加强赞助式营销效果有很大的作用。
1.2 忽视了营销的本质。
现在很多企业都将企业的营销和广告联系在一起, 并未看到其对于企业的综合影响, 企业营销的根本目的是为了提高企业的经济效益, 促进企业的长远发展。在赞助式营销中, 赞助只是一种手段, 而不是一种必要的结果。这也就说明了, 为什么那些小型比赛参与赞助的企业那么少, 而大型的比赛参与营销的人数那么多。具体来说, 我国的体育企业在认知上主要存在以下缺陷:
1.2.1 缺乏明确的导向。
企业进行营销的目的是为了企业自身的利润, 为了企业更好地发展, 就需要把企业的目标放在第一位, 这样才能达到理想的营销效果。但是我国现在很多企业在进行营销的时候, 往往表现出很大的随意性, 频繁的更换营销的手段, 这就难以达到理想的营销效果。营销分析的是市场, 只有充分了解市场, 才能做出正确的营销决策, 这样才能保证企业的效益。但是目前, 我国的赞助式营销发展还不是很成熟, 很多体育企业对于营销的概念还不是很了解, 在市场竞争的环境下, 表现出很强的“跟风”情况, 虽然企业在投资方面投入了很多, 但是在效益方面却并未得到相应地增长。由于其“营销”行为没有明确的导向, 这使得其很难达到相应的效果, 白白浪费了大量的资源, 对于企业的良性发展非常不利。
1.2.2 缺乏营销策略。
很多企业对于营销的认识比较浅陋, 这样就决定了其掌握的营销手段相对比较缺乏。在企业进行的赞助式体育营销当中, 企业往往旨在对一些大型的比赛进行赞助, 进而提高企业的知名度, 但是这不但需要企业良好的信誉, 还需要大量的成本支出。对于一些校企的企业来说, 要实现这样的要求往往存在很大的困难, 如果企业只知道这一种方法的话, 无疑将限制企业的发展。
1.3 协调存在着问题。
在营销过程中会遇到各种问题, 诸如市场调查不科学、赞助联系不顺畅、营销管理松弛等, 这些都会对我国的体育企业造成一定的影响。但是由于我国的体育企业赞助式营销发展时间还比较短, 在各个方面还不是非常成熟, 不仅缺乏相关的营销经验, 也缺乏对于营销整体效果的分析, 这样往往很难达到理想的营销效果, 难以促进企业的发展。
2 体育企业赞助式营销的策略
对于企业来说, 营销是不可避免的手段, 但是方法上的选择往往会带来不同的影响。很多企业在这方面很盲目, 为了在大型的赛事上享有赞助权来提高企业的知名度, 不惜花费大量的成本, 结果企业在后续的营销中出现了资金链的问题, 这就影响了企业的正常发展。虽然现在大型赛事能够起到很好的宣传效果, 但是其也只是一个方面, 如果企业在其他配套方面做的不是很好的话, 那么也将影响到企业的发展。企业的营销策略应该是自内而外的, 只有企业具有一定的内涵, 才能在彰显的过程中被更多的人感知, 这样才能达到理想的效果。就目前的市场情况来看, 主要可以采取以下策略来进行赞助式营销:
2.1 差异化参与
在进行赞助式体育营销的时候, 企业不能局限于赛事本身的资源, 要扩展自己的事业, 利用多种手段和策略进行到资源的开发中, 诸如对于消费者资源的开发, 在体育赛事中, 企业往往花费了大量的资本, 如果在营销的时候不能充分发挥效果的话, 将会造成企业的巨大损失。为此, 处于市场化的考虑, 企业应该加强对于消费者的开发策略, 将消费者作为重点的营销对象, 在这个过程中不但可以介绍自己的产品, 还可以了解到市场的需求, 这样才能更好地适应市场的要求, 提升企业的综合竞争力和企业信誉, 从而增加企业的经济效益。为了在营销中能够获得更加优势的地位, 体育企业应该充分考虑到市场的要素, 在进行赞助的时候, 体育企业都会将其重点放在企业的宣传曝光上, 为了增加曝光率可谓是煞费苦心, 但是这样的竞争不但会增加成本, 也难以收到理想的效果。为此, 企业应该采取差异参与的策略, 别人将重点放在企业曝光上, 自己则可以在消费者、运动队等方面下功夫, 这样不但能够有效地减少投入, 还能更好地提高经济效益。
2.2 充分利用媒体。
在赞助式营销的过程中, 很多企业将精力集中在赛事本身, 而忽视了媒体的因素。为了提高企业的曝光率, 企业必须要了解到媒体在我国经济发展中的重要作用, 无论是纸媒还是电子媒体, 其都拥有大量的受众, 而这些受众就是企业增加知名度的重要的一环。为此, 企业应该充分利用媒体的资源, 主要可以采取合作、赞助的方式。只有将媒体充分利用起来, 才能使企业在赛事中的角色更好地体现出来, 从而提高企业的品牌价值。为此, 主要可以采取以下措施:
2.2.1 主动利用媒体。
这种方式主要是通过给予媒体一定的费用来增加企业自身的宣传效果, 通常这种方法有一定的局限性, 因为新闻媒体对于新闻、热点等方面的报道比较多, 如果过于干涩的宣传的话, 往往难以达到理想的效果。但是随着企业营销策略与“事件”制造能力的增强, 这个方面还是可以加强的。
2.2.2 被动利用媒体。
媒体追踪的是热点, 如果企业在资金实力上面和其他企业无法相比的话, 就可以采取被动利用媒体的方法。这种方法不是主动去接触媒体, 而是通过自己的营销手段取得一定的轰动效果, 来引起媒体的注意, 使企业成为赛事的一个焦点, 这样也能够充分发挥媒体的作用。
2.3 赞助运动队。
在体育赛事上, 除了条幅广告之外, 最醒目的就要属运动员的服装了。无论是参与赛事的广众还是媒体的电视转播、媒体的报道, 在很大程度上都是围绕运动员、运动队伍。因此, 为了提高企业的营销效果, 企业应该主动找到相关的运动队伍进行投资, 这样才能达到理想的效果。有调查显示, 如果比赛赛事存在着很多的亮点的话, 那么赞助企业往往能够取得很好的销售业绩, 如果比赛比较平淡, 缺乏悬念的话, 不论是电视的转播还是媒体的报道取得的效果都相对较差。为此, 企业应该挑选好运动队伍, 这样才能更好地发挥品牌效应。在挑选运动队的时候还需要注意一些内容:其一, 要看运动队伍的精神是不是和企业的精神有相通的地方, 利用相通的地方才能使人们在记住队伍的时候记住体育企业, 这样的赞助效果才更明显。其二, 看运动队伍的明星运动员的赛季表现, 人们对于体育明星的喜爱程度往往会超过对运动队伍的喜爱程度, 如果哪个运动队伍有重量级明星或者是话题明星的话, 这样的赞助往往能够取得很好的营销效果。
2.4 做好促销。
赞助比赛赛事, 一个很好的优势就是可以在现场进行一定的活动, 当然要在比赛的制度之内。企业应该充分利用好这个机遇, 在现场进行相关的促销活动, 观看比赛赛事的人们往往都是体育的爱好者, 只要产品的质量能够得到保证的话, 人们就会产生购买的愿望, 如果企业在这方面做的比较好的话, 还可以邀请的相关媒体报道这一幕, 这样也可以起到很好的宣传效果和营销作用。随着市场经济的发展, 我国经济的发展速度逐渐加快, 往往商机都在一瞬之间, 如果不能很好地把握的话, 不但会错失一笔不小的生意, 还会影响到品牌的推广。在体育赛事的赞助中, 企业若是能够在促销方面下功夫的话, 结合着赛事的节奏、运动队伍的表现, 赞助方的赞助的服装、鞋子等就能迅速进入人们的消费备选区间。如果这个时候体育企业能够趁热大跌, 加强促销力度的话, 不但可以拓展自己的客源, 还能有效地提高品牌的知名度, 增强企业的竞争力。
3 总结
在市场经济的大环境下, 赞助式体育营销是一种非常高效的营销策略。虽然如今已经是后奥运时期, 奥运效应出现了一定的衰减, 但是总体上我国的体育运动的需求还是保持在一定量的。因此, 企业在进行营销的时候, 应该对市场充分地调查, 只有这样才能取得理想的效果, 才能更好地提高企业的营销水平。企业不但要保证产品的质量, 还要在赛事的现场做好相关的战略布局, 不仅要加强对于赞助队伍的赞助力度, 还应该做好相关的赞助, 这样才能达到理想的效果。为了更好的进行营销, 企业需要对自己的品牌精神进行必要的开发, 找到企业和赛事之间的结合点, 这样才能更好彰显品牌的价值, 加深人们对品牌的印象。除此, 还应该谨记的就是要加强以消费者为中心的理念, 只有这样才能正确把握企业发展的方向, 更好地促进企业的发展。
参考文献
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篇4：拉企业赞助的申请书
1 体育赞助对提升企业品牌价值的作用
据统计, 2004年全球体育赞助的总额达到220亿美元。随着经济的全球化, 体育赞助的金额也连年上升。体育赞助能受到广大企业和人们青昧的主要原因是体育赞助能最充分、最集中的体现赞助所有的作用, 这能给赞助方带来效益的最大化。成功的体育赞助非但能扩大企业和品牌的知名度, 还可以美化企业和品牌形象, 这不仅提升了企业品牌价值, 还显示赞助者的实力和地位。
1.1 扩大企业和品牌的知名度
企业进行体育赞助最直接的效果就是提升了品牌的知名度, 体育运动由其自身的魅力吸引了广大的欣赏者和参与者, 每逢大型体育赛事, 尤其是大众所喜爱的项目, 如足球世界杯, NBA等体育赛事, 能容纳好几万人的体育场馆基本爆满。新闻媒体为了收视率的提升, 迎合更多观众的口味, 加强对各类体育赛事的现场直播、滚动报道;期刊杂志、网络媒体为了增加销售量和提高点击率, 对各项体育赛事进行全面、及时的报道。其实企业产品与消费者通过体育赛事进行沟通的范围, 不仅是到现场观看比赛的观众, 世界各个地方都有可能覆盖。正是因为体育赛事涉及的面广的特点, 才使得体育赞助在扩大企业和品牌知名度的效果得以显著。如安踏公司, 刚开始很少有人对它有了解, 但长期以来, 该公司一直以“源于体育, 用于体育”为宗旨, 长期赞助各类、各级的体育赛事, 同时还邀请体育界的明星为公司产品代言, 并以新闻媒体转播体育赛事为平台, 从而把产品推向市场, 体育赛事的合作伙伴, 如全运会、全国排球甲级联赛、全国极限运动精英赛、CBA、CUBA、中国乒乓球超级联赛等大型赛事。2003年, 安踏公司把目光瞄准了海外, 成为第一个用中国品牌赞助海外职业篮球队 (立陶宛海神队) 的公司。如今, 安踏已成为国人家喻户晓的品牌。
1.2 美化企业品牌形象
企业和品牌的形象是指人们对与之有关的文化、质量、风格、信誉、款式、价格、包装和服务等要素的各种看法的总和, 也是企业及其产品的美誉度、可信度以及顾客忠诚的一个决定因素。这是人们长时间的经验积累和验证形成的看法, 来自于人们的直接经验或者间接经验。体育运动拥有强烈的群众亲和力和感情投资色彩, 尤其是贴近群众和生活的公益性体育活动, 与老百姓的切身利益和兴趣爱好息息相关, 是树立企业形象的一种手段, 同时又具有善行义举的色彩。李宁, 现在是家喻户晓的运动服装品牌, 公司对体育进行赞助有一套严谨的战略方案, 首先, 李宁买断了亚运会火炬传递活动的赞助权, 同时也赞助了中国体育代表团, 随着亚运圣火在亚洲各地的传递, 李宁这个品牌也随着亚运圣火传遍大江南北;紧接着, 亚运会的领奖服也全由李宁公司赞助提供, 这为振兴名族体育品牌起了非常重要的作用。从巴塞罗那奥运会到悉尼奥运会, 李宁持续赞助中国体育代表团, 李宁牌运动服成为中国运动员在领奖台上的指定品牌。通过赞助各项高级别的体育赛事, 李宁这个品牌的形象又得到进一步提升。2008北京奥运会, 李宁没有放弃这个绝逢仅有的契机, 这对本土品牌价值的提升是非同一般的机遇。
1.3 突出赞助者的实力地位
在大型体育赛事中, 独家赞助权的企业均具有排它性。多家赞助者参加的大型赞助活动中, 应该突出主赞助者的实力地位, 当然得到的回报也应更多, 名声也更大。在赞助者中以赞助金额多少而排名时, 赞助金额多的企业宣传的时间长或者宣传的位置更醒目。这些差异可以使主要赞助企业显示其实力, 在气势上压倒同行企业。可以提高企业在公众心中的地位, 最终必然会在市场份额上表现出来。2004年3月26日, 联想集团成为奥委会全球合作伙伴, 这是中国企业在奥运史上第一家获此资格。要成为国际奥委会全球合作伙伴 (TOP) 的首要条件:入选企业在本领域内居于世界领先地位;同时具有充足的全球性资源的跨国公司。联想公司能成为 (TOP) 赞助商, 足以显示其在国内计算机行业实力与领先地位, 同时也是其产品的国际化起了至关重要的作用。
2 目前我国企业通过体育赞助提升品牌价值存在的主要问题
2.1 赞助行为单一, 缺乏整体营销计划
我国不少企业在体育赞助前没有一套完整的战略规划, 总想在短时间里取得明显的效果, 因此在运作时只考虑企业的产品的宣传, 而忽视体育赛事的内涵和人文理念与赞助商的企业文化相融合, 赞助活动经常是短时性的行为, 甚至只合作一次。他们期望通过一两次的赞助活动就达到其预期的效果。而不知名度的建立, 是需要通过持续不断的赞助活动和营销来维持。要使体育赞助这个平台真正发挥效用, 需要企业投入资金开展一系列的活动, 包括推广、宣传和促销。我国多数企业在决定体育赞助时缺乏整体战略, 通常就是冠名了事, 以至达不到企业预期的效果。
2.2 企业在赞助过程中存在短期行为
目前, 我国多数企业希望通过体育赞助能在短期内获得高额的回报, 这种带有很强投机性的投资行为在体育赞助上往往很难兑现。因此, 相关企业对于体育赞助效果的评估时都认为赞助的效果为不好。企业投资都希望获得较好的收益, 但受制于体育赞助的特点, 往往使企业的预期与投资结果不一致。这样, 体育赞助就给一些盲目投资的企业会带来巨大的风险。
2.3 企业在体育赞助中的定位比较盲目
企业在体育赞助前需要结合赛事的性质、影响力等进行研究, 只有企业产品需要传递的信息与赞助的活动内涵有相关联, 企业才能达到赞助的目的。因为体育比赛并不是根据企业所希望的时机开展的。不是任何时候的体育活动都适合企业进行赞助。而体育赞助是有一定的时机性。如果没有全面的赞助活动分析, 结果是经常花了钱却收不到预期效益。
3 基于微观视角的对策分析
参与体育营销的企业不是都可以成功的。200多个企业在亚特兰大奥运会进行了赞助, 得到回报的只有25%, 其中包括一些只取得短期效益的企业, 剩下75%就基本没有回报, 甚至血本无归。体育营销跟其他营销一样, 风险很大。如赛事举办的是否成功、赛事的诚信度等因素都直接影响体育营销的收益。因此, 企业在选择体育活动进行赞助时, 必须充分考虑。
3.1 企业是否有整合营销的观念和能力
体育营销是以体育为平台, 将企业品牌的核心文化进行再次提升和超越的一个过程, 是一个系统的工程。这必须有整合营销的理念。对赞助的赛事除了要投入费用外, 还必须要采取一系列相关营销活动, 多方位运用一些营销手段, 如广告、促销、活动等, 以达到整合的功效, 在一定的空间和时间内不断的刺激消费者, 产生轰动效应, 从而形成一个企业品牌与消费者进行沟通的高潮。很多人体育赞助就是是体育广告, 其实不然。企业本身对体育赞助操作程序的不同, 企业得到的投资回报也不一样。值得一提的是, 体育赞助的性质与一般意义上市场营销有很大区别的。就赞助商的话说, 我们赞助的目的就是要通过体育活动让公众知道我们的产品。实践证明, 赞助费支付只是赞助成功的开始, 密切与体育赞助项目配套的营销投入, 才是保证赞助成功的关键。
3.2 赞助对象与品牌属性是否相关
企业品牌或其内涵是否一致, 是企业对体育进行赞助首先要考虑的问题, 即所赞助的赛事与企业产品的属性是否有某种意义上的联系。不是所有的赛事都适合某一企业的需要。对项目做全面、细致的分析是体育赞助非常重要的环节, 也是赞助活动的第一步。有些赞助商没达到预期的效果, 主要是没有对所赞助的对象进行全面的分析, 赞助了与自身品牌属性与活动内涵不是很吻合的体育活动。比如赞助F1、拳击等高风险对抗性赛事就不适合品牌内涵中安全因素突出的产品;而强调更快、更高、更强的品牌当然也不适合去赞助太极拳比赛, 而可以选择NBA。有些企业则是从产品的外延与体育赛事精神找到一个好的结合点。比如adidas、NIKE赞助NBA就找到了以“专业、速度”为内涵的衔接接点, 然后把体育精神融入到品牌文化当中, 并积极传播, 由此形成和消费者的共鸣, 因此, 能取得丰厚的赞助收益。
3.3 体育赞助与企业品牌战略是否一致
赞助商必须明确:不管利用什么类别和级别的赛事作为平台, 企业目标市场与体育营销的手段, 企业品牌战略等要素之间应保持高度的一致性, 才能扩大企业品牌的影响力。不同的企业赞助目的不一样, 即使同一个企业在不同的时期赞助目的也可能不同, 但不管出于什么赞助动机, 企业必须要明确自己赞助的目的是什么, 想得到什么样收效。现在的问题是不少企业在进行赞助活动时, 仅仅是为了赞助而赞助, 并没明确赞助的目的, 没有将赞助策略与企业的品牌战略有机地结合起来, 更没有明确体育赞助在整个战略实施过程中的重要程度、起什么作用, 怎么高效地通过企业的有效资源来配合赞助营销等。因为企业对体育活动进行赞助不是一个孤立的行为, 而要为企业的品牌战略服务, 受制于整体战略的。
3.4 企业的财力能否保证赞助的投入
有人说, 体育营销是富人的游戏。这种说法虽不完全正确, 但也能说明一定的问题, 因为要保证体育营销的效果, 确实需要大量资金的投入。为争取到对赛事的赞助权, 企业要花费巨额的资金。但如果预算仅仅就到争取赞助权为止, 那企业接下来的营销工作就难以进行, 从而与真正的营销机会失之交臂, 以至于难以达到预期的效果。成功的运作体育赞助需要的资金至少需要初始赞助费的2到10倍, 才能激活并营销该项赞助。否则, 前期耗费的巨额赞助资金就得不到预期的回报。比如可口可乐开始支付了4000万美元赞助1996年的夏季奥运会, 但后期支付的营销费用达到4.5亿美元。巩固和加强宣传的费用是赞助费的10倍。需要明确的是, 建立品牌价值是个长期的、系统的工程。因此, 企业需要建立长期的战略投资计划, 把体育赞助纳入日常的预算中, 从而使体育赞助在全球市场上发挥多功能的作用, 提高体育赞助的效益。
3.5 注重赛事的人文理念与赞助商的企业文化相融合
市场开发过程中, 营销策划者一定要把赛事的人文理念和企业文化紧密结合在一起, 以更有效地宣传、树立企业品牌和产品的新形象、新内涵, 使赞助商能获得更多的收益。比如长期赞助体育赛事的可口可乐公司利用“奥林匹克思想在全世界范围内一直深入人心”这一事实, 自1928年开始, 其对奥运会不间断地进行赞助, 成了奥运会长期稳定的合作伙伴。1985年, 可口可乐公司成为国际奥委会第一轮TOP赞助商的核心成员。1930年, 公司又对世界杯进行赞助。营销人员通过赞助体育赛事, 将体育活动的特质, 比如青春、健康、活力、力量等巧妙的转接到产品的形象上来, 通过体育活动的内涵来树立其产品的形象。我国有些企业过于看中短期的收益, 对企业产品进行宣传时不考虑体育运动人文理念, 使产品的内涵与体育运动的理念不相一致, 甚至有时还大相径庭, 致使消费者难以接受其宣传和推广的产品, 从而极大地损害了赞助商的利益。
摘要：本文阐述了体育赞助对提升企业品牌价值的作用, 分析了通过体育赞助来提升企业品牌价值存在的主要问题, 针对存在的问题从经营管理角度提出了具有针对性的见解。
关键词：体育赞助,企业品牌,对策
参考文献
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[4]耿力中.体育市场——策略与管理[M].人民体育出版社, 2002.
[5]孙晓强.体育赞助营销:整合的观点[J].湖南财贸学院学报, 2003 (3) .
[6]鲍明晓.体育产业[J].北京:人民体育出版社, 2000.
篇5：拉企业赞助的申请书
一、我国企业体育赞助的发展
我国的体育赞助起步较晚, 发展整体水平比较低。据权威调查显示, 我国许多企业虽然对体育赞助兴趣比较浓厚, 但国内企业赞助的整体收益并不十分理想, 数量较大且较为稳定的赞助商队伍难以形成, 与发达国家差距较大。另外, 体育赞助市场的管理不够完善和缺乏经验, 无形中助长了大量隐蔽营销行为的气焰, 给体育赞助事业的发展带来了一定的阻碍。由于现在一些运动项目的经费困难, 急于扩大赛事的规模, 造成了一系列的问题, 比如盲目追求赞助商的规模和数量导致的恶意竞争等, 这对我国体育赞助市场的健康发展带来了十分不利的影响。作为体育赞助的资金提供方和发起者, 企业对于体育赞助行为的理解程度深深影响着行为的实施。总结起来我国企业的体育赞助发展遇见的问题大致有以下几个方面:
1、企业对于体育赞助的认识不够
从整个体育赞助的发展情况来看, 我国企业显然对体育赞助的功能、性质等缺少足够认识。基于我国不同于其他国家的社会环境及体育发展机制, 许多企业还不能清晰地认识体育赞助行为的商业性、公益性, 定位不准确, 只是将体育赞助看做“慈善”的一种, 花钱买的问题, 而未意识到体育赞助所能带来的巨大的经济社会效益, 未能意识到体育赞助行为作为这一种新型的营销手段能够带来的强大的营销效果。这是根本性的认识偏差, 致使一部分企业丧失了体育赞助的积极性。
2、长远规划的普遍缺乏
由于国内企业常常将体育赞助当做一种战术使用, 这就决定了这些企业进行体育赞助的时间短暂, 不能将其作为长远的经营战略, 从而影响了赞助效果。正如上文所提到的, 国内大部分企业对于体育赞助作用的认识不够深刻, 也不能借鉴国外成功事例的经验, 而只是将体育赞助简单的看做炒作手段的一种, 集中在某一段时间内炒作, 草草结束。这样的做法实际上是目光短浅, 不仅不能取得相应的宣传效果还造成了资源的浪费。企业发展观念的落后是国内企业进一步发展的致命缺点, 事件营销与体育赞助的最大不同就是体育赞助是一种长期和整体性的追求, 而事件营销则是关注事件局部的竞争方式, 缺乏的正是全局观念。体育赞助应该是长期的有计划地进行最终将企业核心文化理念通过赛事深入的影响消费者的消费行为。
3、经验的匮乏
长期以来我国处于举国体制的体育发展环境下, 相关的体育部门和市场理念一直处于缺失的状态, 体育资源的经营与开发不足, 体育发展市场化的水平还处于比较低的阶段, 体育赞助作为市场化中重要的辅助手段不可避免的受到影响。企业与体育文化理念的脱节。企业文化、品牌文化与体育文化的相互融合是体育赞助的精髓, 只有实现三者的融合才能引起消费者的共鸣, 最终成为企业独有的竞争优势。但国内企业显然还没有这样成功的范例, 所谓的体育赞助不过是盲目追风。
4、整合营销手段的缺乏
体育赞助是营销手段的一种, 其主要的缺点是直接显示的企业信息太少, 在整体营销战略中要想发挥其巨大的营销能力, 需要其他的营销手段的配合。而我国企业又对体育赞助的作用和运行认识不清, 最终往往造成投入和收益的不对称。
二、体育赞助市场面临的窘境
我国体育赞助的发展过程中存在着许多问题, 不仅相关企业, 与我国整体体育产业的发展、中介组织和相关制度机制也有很大关系。
1、法律和政策的环境的影响
综合来看, 虽然国家有大力支持体育经济发展的意愿和要求, 但受体育经济发展的起步较晚和滞后的立法行为影响, 具体的制度规定对体育赞助发展所需要的法律及政策支持力度仍然不够。实际调查发现, 体育赞助实施的具体过程中, 有关赞助收入的优惠政策不足, 许多体育组织享受的优惠政策还是比较少。另外我国企业体育赞助的资金一般是税后列支, 而不是商业成本, 由于体育活动的组织机构和组织规则不合理, 而造成企业实际回报的减少, 不利于体育赞助事业的长期发展。
2、我国对赞助市场的有效监管不足
首先是监管的依据不足, 我国法律体系仍然有不足之处, 有关体育赞助事业的法律仍有较多的漏洞, 难以为体育赞助事业提供有效地法律保护。概括来说, 主要有三点不足, 一是权威性的专项法律的缺乏, 虽然在现有法律中有对体育赞助内容的规定, 但仅是从宏观的角度来描述, 对于体育赞助具体的内容并没有明确地描述;二是现有法律对体育赞助参与双方的权益保护不足。如有相关的法律纠纷出现, 可能导致法院难以判决或者损害其中乙方的正当利益;三是有关法律法规的针对性不够, 实际操作难度较大。
3、体育市场的相关资源开放不够
体育市场中有一些比较活跃的资源, 运动员的无形资产就是其中的一种。体育产业发达的国家其体育的市场化和商业化程度往往比较高, 这之间关系的密切可以想象。西方社会, 运动员往往是在单飞体制下发展, 其成长阶段中所受的相关保障多来自自身或者家庭的投资, 通过商业手段获得的利益也自然归于运动员自身所有, 私人财产受法律保护。对比我国, 运动员多是举国体制下的发展, 运动员成长所需要的资金和相关的设施等往往是由国家提供, 所以运动员通过商业开发所得收益归属情况就比较复杂。有关投资主体为自身利益而考虑, 严格控制着运动员的无形资产, 使市场上的运动员的无形资产缺乏。这样相关的投资部门就对运动员的无形资产形成了垄断, 但是又无力进行有效明了的管理, 既造成了资源的浪费又对体育市场的发展造成了阻碍。
4、体育组织营销意识不足
现在, 体育赞助市场出现了供求状况不平衡的现象, 企业对体育组织的高要求与体育组织所能带来的赞助回报不符, 导致市场发展的持续力不足。这与体育组织的观念老旧和手段的落后有很大的关系。
5、体育赞助方面的管理人才不足
人才在各行各业中的作用都是十分突出, 但由于中国体育赞助市场发展起步较晚等原因, 体育组织中适应商业开发和管理的人才十分匮乏, 大多数工作人员的市场营销、公共关系等专业知识技能和经验相当缺乏。
三、企业体育赞助行为的改进
目前体育赞助的发展还存在较多的阻碍, 面对这样的情况企业应该慎重决策。
1、加强企业对于体育赞助的认识
首当其冲的就是加强企业对于体育赞助的认识, 将体育赞助的实施纳入到营销战略整体中。国内企业必须意识到体育赞助在整个社会经济中的重要地位及意义作用, 关注借鉴著名企业的体育赞助成功范例, 吸取先进的理念。在实践过程中, 企业应对体育赞助所能带来的巨大的市场营销作用有比较清醒的认识, 将其作为企业整体和长期营销规划中重要的一部分进行布置实施。
2、量力而行, 是确定合适的体育赞助对象
从企业自身的发展要求出发, 理智科学的进行赞助的战略布置。体育赞助一般涉及比较大的资金, 行为实施有误会对企业造成巨大的损失, 鉴于此企业需要对体育活动的层次性、多样性有着清醒的认识, 能够结合自身的发展状况, 有针对性的实施体育赞助。企业在进行体育赞助行为之前首先需要确定体育赞助的对象, 这是决策中十分重要的环节, 定位是否准确关系到接下来一系列的市场营销计划。企业选择的对象应尽量避免盲目性, 对象的文化特点应与品牌或企业内涵有较高匹配度, 尽可能的保证预期效益的取得。
3、在一定范围内积极地进行体育赞助, 以积累经验
世界上的事从来都是风险和收益并存, 风险越大, 收益越大。企业发展需要稳定也需要冒险和抢占先机。虽然现在的国内发展环境仍然存在许多对企业不利的因素, 但这不应该也不会成为直接放弃的理由。据笔者来看, 此问题与全球化的利与弊有相似之处, 机遇与挑战并存, 我国企业应该有发展的积极性和理智的策略性, 以积极地姿态参与并不断地积累经验, 促进发展。
4、风险规避
任何决策都有一定的风险性, 就我国企业来说, 规避体育赞助的风险大致有两种方法。一是风险转移的途径, 主要包括保险和非保险的转移;二是风险分散的途径, 分散体育赞助对象是分散赞助风险最有力的方法。如只单一赞助某一赛事或体育组织, 实际赞助收益和赞助风险都会增大, 因此赞助多个对象也是许多赞助企业经常采取的风险分散方法。
企业发展过程中有各种各样的策略, 难以全部概括, 应该学会融会贯通和灵活运用。其他策略比如提升企业对赛事的参与程度, 由形式参与进入到内容参与和价值参与的层次, 能够使消费者体验企业产品的优秀品质, 扩充品牌的传播素材, 延长品牌影响的持续时间。又如进行准确的评估, 上文已经提到体育赞助价值的评估对公司的赞助决策有重要的影响, 因此是比较有利的策略。因为种种原因我国迄今为止仍未形成公认和成熟的评估方法, 但是随着外资公司在中国的进驻, 先进和成熟的评估体系开始进入中国市场。公司进行市场评估已经不是十分困难的事情了, 有效地效益评估能够帮助公司更好的决策, 通过体育赞助获得良好的经济效益。
四、总结
总的来说, 尽管我国体育赞助的发展现状并不十分乐观, 但仍存在着巨大的上升空间, 体育市场中存在着许多阻碍体育赞助发展的因素, 包括国家政策、企业和监管主体等方面。面对这样的发展环境, 企业进行体育赞助时应该做出相适应的改进。
参考文献
[1]施芳芳, 常德胜.论体育赞助的功能及其发展对策[J].体育与科学.2010 (2)
[2]庞晓洁, 郭锐, 萧翠龄.我国企业实施体育赞助的障碍及对策[J].河北体育学院学报.2010 (9)
[3]余涛, 谢争.我国体育赞助市场若干问题与对策的研究[J].四川体育科学.2010 (1)
[4]田世昌, 从湖平.何以调动我国体育赞助者的热情[J].体育文化导刊.2010 (5)
篇6：解读企业奥运赞助谋略
关键词：企业,奥运会,体育赞助
奥运文化具有传播面甚广、能轻易打破交流障碍等诸多优势, 越来越多的企业开始以奥运为平台, 以消费者为核心, 通过整合传播, 利用体育赞助、奥运明星、活动、公关等各种手段, 建立品牌联想, 有目的地推进营销策略和活动的实施.即将到来的2008北京奥运会被专家预测为最有市场开发价值的运动会.因此, 对于赞助奥运会的企业来说, 如何使已经产生的品牌效应不断持续地提升, 是需要大家共同研究的课题.奥运会作为世界上覆盖面和影响力最大的赛事, 日益成为跨国企业实现其战略意图进行营销活动的有效平台, 其中, 赞助行为是最为典型的营销方式。
一、全球赞助商逐鹿北京奥运会的现状
北京奥组委市场开发部部长袁斌表示, 北京奥运会通过市场开发获得的收入完全可以满足奥运会组织运行的需要。北京奥运会赞助企业征集工作已于去年7月全部完成。目前, 北京奥运会共有赞助企业63家, 其中北京奥组委征集的赞助企业为52家, 其余为国际奥委会全球合作伙伴。为了能够充分利用2008北京奥运会的商机, 阿迪达斯成为北京奥运会的在华合作伙伴之一, 并为在中国使用奥运会标识付出了1亿美元。北京奥运会共有12家全球赞助商, 他们可以在全球范围使用奥运标识, 另有11家在华合作伙伴, 后者有权利在中国使用奥运标识。此外, 还有10家赞助商以及若干独家供应商。奥运全球合作伙伴之一美国通用电气公司的副总裁约翰?赖斯就公开表示, 2008年北京奥运会有望为通用电气带来8亿到10亿美元的销售额, 他还表示看好中国经济的发展。作为中国开拓全球市场最成功的企业之一, 联想集团自然不肯放过家门口的这次良机, 它成为北京奥运会惟一一家来自中国的全球合作伙伴。联想还设计出了高科技的奥运火炬, 积极参与到奥运行动中。
二、企业赞助谋略解密
体育赞助是企业提供体育组织、运动竞赛及运动员所需的任何物资 (包括资金、产品、服装、器材、技术和服务等) , 并凭借赞助关系来达到企业营销的目的, 而体育赛事组织者或运动队以允许赞助商享有某些权利 (如冠名权、标志使用权及特许销售权等) 或为赞助商进行商业宣传 (如广告) 作为回报, 是一种双赢的结合.[3]众所周知, 奥运会在全球范围内得以迅速发展和普及, 是与赞助商的大力支持分不开的.奥运会的生存也越来越依赖于与赞助商结成的一种持久盈利的关系.而奥运会作为注意力经济的最好体为赞助商提供了一个国际化的营销机会和平台, 其商业价值显而易见.奥林匹克全球合作伙伴计划是国际奥委会最高级别的商业合作计划。加入该计划的企业可以成为奥运举办城市组委会以及200多个国家和地区奥委会和奥运代表团的合作伙伴, 在全球范围内享有奥林匹克市场开发权利, 获得在全球范围内使用奥林匹克知识产权、开展市场营销等权利及相关的一整套权益回报, 并且是奥运会、国际奥委会、奥运会组委会以及200多个国家和地区奥委会以及奥运会代表团的官方赞助商。奥运会本身, 能够给各行各业带来广泛的商机, 作为全球合作伙伴的企业, 更有着得天独厚的优势。奥运赞助对企业影响深远.其实赞助营销只是皮毛。对于企业来说, 远远不只是品牌的提升, 更重要的是, 牵手奥运锻造了全面的企业品质。为了达到世界最高的检验标准, 从整体的管理运营、到细节的质量控制, 奥运企业要对自身进行全方位的提升。只有这样, 才能保证真正生产“奥运品质”的产品。从这种意义上说, 牵手奥运是企业发展中的一次全面洗礼。成为2008年奥运会的赞助商, 这是个提升其品牌价值的好机会, 尤其对于提升它的国际化形象是个机遇。在目前占据份额的前提下, 企业未来的发展战略和主战场应该是开拓未来的国际市场。各企业应该好好利用奥运这个平台, 做足奥运营销的文章, 将长远的眼光和战略步骤放在未来的国际市场上。
历届奥运会证明, 作为人类历史上最伟大的体育盛会和当今世界最有影响力最具商业诱惑力的事件, 奥运会往往是一个企业、城市、甚至国家提升自我及实现良好品牌和企业效益的最好机会。各企业成为2008奥运合作伙伴后, 回完善自身实力和积累经验, 积极参与到奥运经济活动中来。借力奥运会这良好全球营销平台, 无疑可以成就企业的发展大跨越。
参考文献
[1]柳晓阳:论体育赞助的奥运开发价值[J].商场现代化2007, (27) :387
[2]胡斌:北京奥运会赞助企业的营销特征研究[J].北京体育大学学报2006 (, 9) 1157