实习报告填写规范

实习报告填写规范（通用12篇）

篇1：实习报告填写规范

实习报告填写规范：

1、封面：

实习类别：毕业实习

实习地址：（填写你们自己盖章的那个单位）

学院：理学院

专业：统计学

班级：统计0902班

指导教室：童仕宽

2、第一页：实习执行大纲（这个发到群里了，大家下载以后，仔细看下，实习地点和实习时间根据自己的情况填写，改好后，可以打印下来，直接粘贴上去，也可以选择手写抄上去。）

3、第二页：概况

实习单位：（填写你们自己盖章的那个单位）

参观考察单位这个不用填写

实习开始时间：（根据自己情况填写）实习时间共天（理论上应该是4周）完成实习报告时间：（根据自己情况填写）

4、实习日记：唐老师说每张纸可以只写一面，要全写满。上面的时间根据自己的情况填写，理论上一面就是一篇日记。日记内容与自己的实习单位有关。

5、实习报告：这个部分写两个内容，一个是心得体会，一个是数据分析。数据分析部分的数据要与自己的实习单位有所关联，分析类似咱们上学期的课设。实习报告也是把那个写满，可以加页。

6、实习报告在23号之前交给班长，不然就没有成绩了！

篇2：实习报告填写规范

根据教务处关于做好2014届普通本科毕业生毕业实习工作安排的通知，现将我院该的毕业实习工作安排如下：

一）毕业实习形式：可以采用集中实习、分散实习与自主实习相结合的方式。

二）总体时间安排：实习时间从2013年1月开始，总时间控制在6-8周；2013年3月为学生返校时间。

三）毕业实习过程要求：

1.实习前期，学生要明确毕业实习目的、实习内容、成绩评定等方面的要求，制定并做好毕业实习计划安排；

2.实习期间，学生需按指导教师及毕业实习手册上明确的要求做好实习记录；

3.实习后期，指导老师将对学生实习工作完成情况进行鉴定，学院检查实习效果及质量，交流总结经验。

4.学生应严格执行实习计划安排，自觉遵守实习单位规章制度；实习期间不得请假，确需请假须经指导教师和实习单位领导批准，无故或未经请假缺勤者，以旷课论处并记入实习鉴定。

5.建议学生利用毕业实习收集资料、数据、开展调查研究，为毕业论文撰写提供依据；学生应将就业意识融入整个实习环节中。

四）毕业实习手册的填写要求：

1.实习手册中凡是标明盖实习单位章的地方一定要盖，否则指导老师将不对此毕业实习进行鉴定评分。

2.毕业实习周记需写六篇，必须工整的以手写形式书写。

3.毕业实习鉴定与成绩评定表中，实习单位鉴定需由实习单位的指导老师完

成，并按要求在指定的位置盖好公章。

4.毕业实习报告须按电子模板格式，装订后夹在毕业实习手册中。实习报告要

篇3：实习报告填写规范

一、题目来源

题目的来源主要是指题目从何得来, 红河学院本科生毕业论文 (设计) 给出四个题目来源, 分别是教师科研、社会实践、实验教学、教育教学。现在的大学教师做科研的很多, 很多学生也参与到教师的科研当中, 承担一定的科研任务。在研究过程中学生通过学习了解到与自己专业相关的一些问题, 同时对一些问题产生了自己的一些想法和观点, 而又特别感兴趣, 那么学生可以在调查研究的基础上撰写论文, 这就是从教师科研中产生的论文题目。

社会实践是大学生在校期间从事的社会活动, 如采风、演出、排练、比赛、下乡、社会调查等, 在这些活动中会产生一些灵感、经验、看法、感受。产生的这一切都可以通过整理形成论文, 所以论文题目也可以从这些社会活动中产生。

实验教学对于音乐专业学生参与的机会比较少, 我们参与比较多的是教育教学, 如平时的专业技能小课、专业理论课、专业见习、专业实习等。作为音乐专业的学生, 教育教学是我们撰写毕业论文的理论基础, 是论文内容的主要来源, 因为我们平时的学习实践都与教育教学息息相关。

二、题目类别

红河学院本科生毕业论文 (设计) 给出四个题目类别, 分别是应用研究、理论研究、艺术设计、程序软件开发。不同学科反映不同的客观规律和知识体系, 音乐论文作为表达音乐学科研究成果的文体, 可以分为音乐学理论研究和音乐表演研究两大类, 应用研究和音乐表演研究比较接近, 因为音乐表演研究具有很强的实践性和应用性。音乐表演研究里面又包含部分理论性研究, 但理论性研究所占成分较少, 所以音乐表演研究应该属于应用性研究, 同样音乐学理论研究也有一定的应用性的成分在里面, 但理论成分大于应用成分, 所以音乐学理论研究应属于理论研究。艺术设计和软件开发的音乐专业学生接触比较少, 这两个题目类别属于设计范畴, 不属于音乐论文的写作范畴, 这里我们就不作介绍。

三、选题的目的和意义

选题的目的和意义我们在第一章论文撰写的目的和意义中已经作了部分介绍。大家可以作为参考, 还要根据自己的写作实际情况进行选题目的和意义的论述, 也可以有自己独有的选题目的和意义。

由于毕业论文具有较高的学术价值, 是检验学生知识的掌握程度和运用程度的相关情况, 了解运用所学知识分析和解决问题的实际能力与水平。它对专业课程调整和平衡教学重点有着重要的指导意义。

四、选题研究的现状

选题研究现状主要指选题所属学科专业研究所情况、水平、发展的趋势。了解选题的研究现状能使我们在研究时站在一个较高的起点, 它是我们研究的基础, 是我们创新的前提。它主要包括国内外专家学者就该领域某些问论题进行分析研究的最新成果、硕士、博士科研成果、评定职称论文等。我们在阐述选题研究现状时应选择最具学术水平的成果加以说明。因为学术水平较高的研究成果具有较高的科学性、真实性、新颖性和实用性。我们从中能了解到本学科最前沿的研究现状和发展, 能够避免旧说重提, 引用假学说的现象发生, 从而提高我们研究的价值和意义。另外, 我们要选择与我们选题最相关的研究成果来阐述选题的研究现状, 不要选择与我们选题不相关或联系不大的内容来表述选题的研究现状。另外, 在表述选题研究现状时要注意不要大量地照抄原文内容, 要在通读材料的基础之上客观、准确地综述性地介绍, 要能预见该论题的后期发展趋势。

五、论文 (设计) 主要内容 (提纲)

为了能让开题答辩专家详细了解自己的论文写作内容, 我们要把我们的提纲罗列到三级标题, 如第四章提纲的构建范例, 这样每个标题下的知识点都很清楚, 论文的提纲第四章以作详细介绍。这里就不作过多论述。

六、选题研究的主要问题、重点和难点

选题研究的主要问题就是该课题的主要思想、观点和内容。在这些内容中有些只需简要地说明, 但有些问题需要详细地分析和阐述, 这部分就是我们选题研究的重点部分, 它是论文的主体部分, 也是我们论述的重点。选题研究的难点可能有很多方面, 可能学术上困难, 也可能是时间、经济和材料上的困难。研究的难点要如实地提出, 另外还要说明难点解决的办法, 能不能解决, 如果不能解决, 那么这个选题就不合适, 开题答辩就不会通过。所以, 应充分估计可能遇见的问题、并事先考虑好解决问题的办法。

七、研究目标

研究目标就是通过本课题的研究最后达到的研究程度, 这需要在该课题所属领域的研究的现状的基础上对比加以阐述, 说明我们在前人研究基础之上有哪些提升或创新, 如提出解决问题更科学、更全面的办法, 推进事物发展的新途径、新方法等。

八、研究方法、技术路线、可行性分析

选题研究方法有很多, 如实地调查法、材料对比研究法、讨论法等, 要说明自己撰写论文所采用的研究方法。技术路线就是我们开展研究的科学步骤和顺序, 填写时应认真地有逻辑性地罗列, 可行性分析要根据我们的实际情况加以分析说明, 如果采用材料对比研究法进行研究, 我们可以搜集到我们所需要材料, 要说明我们获得材料的可能性, 可以数字的形式说明该专业领域图书馆藏书数量, 这些专业书籍可以保证论文撰写需要, 或者自己已经搜集到的资料的数量足以保证撰写论文需求, 如以上都不能保证, 那么我们采取的研究方法就不可行。如果采用实地考查法进行研究, 要说明考查的相关情况, 如考查所需时间、经济所需及承受能力等实际情况等。利用以上陈述来证明我们选择研究方法的可行性。指导教师的科研能力和教学水平也是我们研究方法顺利开展的保证。所以, 可以对指导教师作必要的介绍。另外还要对自身所具备的科研条件加以阐述, 说明自己选题前期准备和知识的积累及选该题目的主动性和意愿。

九、研究的特色与创新

研究的特色与创新主要是指自己研究的独特之处, 别具一格的研究特点。如分析问题的科学性、全面性, 解决某一问题所采用的方法快捷性、简单性, 特色和创新往往是共同存在的, 两者可以综合阐述。特色和创新的阐述不宜把论文诸多内容照搬过来, 不要把不是特色的特色, 不是创新的创新一股脑的加以排列。要提炼出那些是真正的特色和创新之处, 进行概括性的简单说明即可。

十、进度安排及预期结果

明确相关安排。它包括论文写作的各项步骤与时间安排, 因为我们论文写作是有一定的时间限定, 所以我们要合理的安排好论文写作的先后顺序, 并制定出合理的计划, 要很好的预见论文写作各项工作的所需时间。以保证毕业论文的顺利完成。毕业写作论文进度安排主要包括选题、搜集资料、整理资料、开题报告撰写论文初稿、论文修改 (标注好每次修改的内容和时间) 、论文定稿、论文答辩几个环节。要说明在这样的时间安排下能否完成毕业论文的理由和条件。这样我们才能按照预期的结果完成论文撰写工作。

十一、参考文献

学术研究不能闭门造车, 学术研究成果的创新往往是建立在前人研究的基础上获取的, 列出参考文献是为了说明论文科学依据的真实性, 表示论文作者严肃的科学的工作态度与严谨的治学风范, 是对前人劳动成果的尊敬, 这是论文撰写者应有的学术道德, 同时也是便于读者查阅相关资料。所以我们必须认真对待。具体要求见红河学院毕业论文 (设计) 规范。

最后, 开题报告应该撰写多少字数, 没有统一的规定。但是, 作为论文的总构想, 文章里更多是以提纲的形式出现, 因此字数上不宜过多, 但是要把论文的研究目标、内容、如何研究、理论研究的可行性等主要问题说清楚。字数一般在1000—1500字, 不超过1500即可。

参考文献

[1]傅利民.音乐论文写作基础[M].上海:上海音乐出版社, 2004.9, (第一版) .

[2]李虻, 姚兰.音乐论文写作[M].重庆:西南师范大学出版社, 2007.7, (第二版) .

篇4：规范审读报告 提高图书质量

本次活动旨在响应国家新闻出版广电总局开展的“出版质量专项年”活动，促进精品创作生产，传播社会主义核心价值观，由中国新闻出版研究院与中国建筑工业出版社联合举办，由总局出版管理司、中国编辑学会、中国版协科技出版工作委员会指导和支持。本次评选活动在全国尚属首次，受到各出版单位的肯定与好评。经过严格的评审环节，本活动最终评选出一等奖3名，二等奖6名，三等奖10名以及优秀奖37名，涉及社科、科技、文学、少儿四个门类。

中国版协常务副理事长邬书林，国家新闻出版广电总局出版管理司司长张福海、副巡视员袁越伦，中国编辑学会会长郝振省，中国版协科技委秘书长张敬德，中国新闻出版研究院院长魏玉山、党委书记黄晓新、副院长范军，中国建筑工业出版社党委书记张兴野、社长沈元勤、总编辑咸大庆等出席颁奖仪式，将近70家出版集团、出版社的相关领导、获奖代表以及媒体代表参加会议。

颁奖仪式之后，活动主办方举办了“规范审读报告 提高图书质量”研讨会。中国出版集团副总裁李岩交流了中国出版集团在加强图书质量管理方面的经验与做法；人民卫生出版社有限公司总编辑杜贤围绕全面提升出版质量，介绍了人卫社的“九三一”质量控制体系；时代出版传媒股份有限公司总编辑林清发介绍了集团在质量管理方面的“三个转变”；中原大地传媒股份有限公司总编辑耿相新、中国建筑工业出版社社长沈元勤也结合本单位实践介绍了各自的经验与措施。出版人一致认为，当前产业在聚合、媒介在融合，新产业快速发展，新业态不断出现。但不管出版市场如何变化、业态如何融合、模式如何创新，质量的要求不会变，出版的使命不会变，文化的责任不会变，而需要转变的是我们的质量理念，需要提升的是我们的管控方式。

2014年是“出版物质量专项年”，是国家新闻出版广电总局为深入贯彻落实党的十八大和十八届三中全会精神，进一步推动出版业从以数量规模增长为主向以质量效益提高为主转变而实施的。总局决定将紧紧抓住质量管理这个核心，强化出版管理各项环节。为了配合总局的这一项举措，促进精品创作生产，传播社会主义核心价值观，中国新闻出版研究院和中国建筑工业出版社积极策划了“2014年全国优秀审读报告评选活动”，并由出版参考杂志社具体承办。

评选活动于5月初启动，截至6月底，征集活动结束，共收到来自82家出版社符合参评条件的图书审读报告共计216份，其中社科类130份，科技类32份，文学类21份，少儿类33份（在资料录入时，已经把没有注册编辑资格证的和图书出版时间未在评选时间内的资料排除）。

专家评委严格遵守《优秀审读报告评选活动评审标准》来打分、投票，同时，评审规则、评议过程，以及评审结果也本着“公平、公正、公开”的原则进行。经过初评、复评和终评，评选活动最终评选出一等奖3名，二等奖6名，三等奖10名，优秀奖37名。详细获奖名单见附表。

评选活动呈现出的特点

审读报告是图书生产过程中最前端的质量把关口，也是直接反映图书内容质量的重要方面。它不仅体现了编辑的甄别选择能力和文字功底，也能体现编辑为他人做嫁衣的价值，更能体现编辑的水准与责任。专家评委认为，审读报告评选为出版企业从数量规模增长向质量效益转变找到了一个切入点，一个工作抓手。

本次评选活动突现出以下几个特点：

一是各出版单位高度重视。在2014年全国优秀审读报告活动征集过程中，一些出版集团表现得极为踊跃，组织规范，先遴选出内部的优秀作品，再提交上来。如安徽时代出版集团，他们接到通知后，为了组织好这项活动，还专门召集旗下各出版单位负责人召开了动员大会，所以他们这次的报送材料特别集中，每家社都按要求提供了5份参选报告，而且报送的各份评选材料都非常规范。还有中国出版集团，集团出版部收到通知后，为了做好各出版单位的组织动员工作，积极主动与我们沟通交流评选相关事宜，并把旗下所有出版单位负责相关活动人员的信息整理成文档提供给我们。

二是大学高校类出版单位表现踊跃。转企改制后，大学社在转型发展中逐渐找到了自己的核心竞争力，他们立足自己的专业做深做专出版业，并将学术精神贯穿到出版质量上，实现了质的飞跃。对于审读报告评选活动，他们释放出了自信，积极踊跃参与。哈尔滨工程大学出版社、江西高校出版社、北京大学出版社、厦门大学出版社、兰州大学出版社、中国人民大学出版社、上海交通大学出版社等都精心准备，积极迅速地选送了高品质的优秀审读报告，这些审读报告受到各评委专家的高度评价与认可，并在评选中取得了出色的成绩。

三是获奖人员责编的图书均能反映和传播社会主义核心价值观、中华民族优秀传统文化、当代中国建设成就和学术成果等。如广东教育出版社靳淑敏、周莉责编的《最好的教育是无痕教育：一位妈妈老师17年无痕教育的实践》，安徽教育出版社王冰平责编的图书《安徽好人》均弘扬了真善美，传递了正能量，传播了社会主义核心价值观。广东人民出版社张贤明、陈其伟、林冕等责编的图书《清车王府藏戏曲全编》，北京大学出版社吴远琴责编的图书《儒藏（精华编一三一）》，黄山书社欧阳慧娟责编的图书《明别集丛刊·第一辑》等均反映了中华民族优秀传统文化。中国人民大学出版社潘蔚琳责编的厉以宁先生著作《中国经济双重转型之路》，中国建筑工业出版社刘瑞霞责编的《空间网格结构技术规程理解与应用》，国家图书馆出版社赵嫄责编的图书《周一良批校十九史》等都代表了当代中国的学术成果。

四是获奖人员多为出版社业务骨干，既有从业达33年的资深编辑，又有从业刚刚5年的青年编辑。他们撰写的审读报告均能反映出其所具备的编辑素养、专业知识、职业精神和职业敏感。如中华书局俞国林等对其责编的《全元诗》一书的审读报告，在评审过程中受到各评审专家的好评，强烈建议将其撰写的审读报告文本作为范例进行宣传推广。此外，有些编辑不仅仅是图书的责任编辑，负责稿件的编校工作，更充分发挥了其策划功能，对产品进行了全方位的设计，如湖南电子音像出版社周蓉责编的《中华经典诵读·一年级（秋季版）》，这也为未来的编辑发展提供了更好的借鉴。

评选活动反映出的问题

在2014年度优秀审读报告评选活动组织过程中，我们发现：一方面有些出版社因为评选活动是第一届，对于评选标准与规则有所顾虑与观望，实则其中有一部分是因为没有特别有底气的图书产品可以报送；另一方面，一些出版社总编室虽然对评选活动在社内进行了动员推广，但编辑们因为出版社内出版任务考核压力大，手头活比较多，对于这种无关紧要的评选活动无暇或不屑顾及。与之相对照的是，一些大社品牌社，之所以能形成品牌并长久保持下去，是因为他们保留继承了老一辈出版人对图书质量精雕细琢的优良传统与作风。

从收集到的资料我们发现一些值得关注的现象与问题：

1.报送图书结构不均衡，社科类比较集中，少儿类科技类难出彩

此届活动报送材料有216份，社科类就占了一半多的份额，为130份，而之前寄于厚望的文学类并没有达到预期的数量，少儿类、科技类则因为太简单（少儿类中的儿童文学占比较少，而图画书则相对简单）或太专业，审读报告比较难以写得特别有新意有内容。或许也正是出于对这个问题的顾虑与担忧，出版社报送的少儿类、科技类审读报告资料相对比较少。

2.报送材料中，市场畅销产品缺乏

此届活动报送的材料中，有影响力的图书比较少，虽然是评选审读报告，但曾在市场上热销图书的审校稿件却很缺失，真正具有文化传承意义的作品更是少之又少。其中，有一个现象特别值得关注：在此次选送的审读报告中，教材教辅类图书的审读报告占到了十分之一左右，受到政府各种资助的重点项目占到了七分之一。

3.审读报告流于形式，多为编辑加工记录

篇5：专业实习考核表填写规范

封面

实习性质：选专业实习

实习项目：

烹饪工艺与营养专业：①行业及企业认知（必填）、②在中式烹调、西式烹调、中式面点

制作、西式面点制作、餐饮管理中选填

专业：烹饪工艺与营养专业

班级：烹饪112班

姓名：端正地书写您自己的大名

二级学院：填写“旅游管理学院”，不得填写“旅游学院”、“旅游系”、“旅游”

指导教师：龙志芳

学期：2011-2012学年第一学期

第四页

实习学生信息：实习时间：2013.7-2014.2；如已与实习单位签订就业协议填“是”，否则填“否”；

实习成绩由指导老师填写；必须由校外指导老师（企业指导师傅）签字；

校内指导教师信息：根据各班级的指导老师资料填写，如不清楚请咨询指导老师,指导方式可选多种； 实习企业指导教师（师傅）信息：请根据自己的企业指导师傅资料填写，如不清楚请咨询企业指导

师傅，（必须填写！）

主要实习内容：从开始实习至实习结束所做的工作1.2.3.4„

第六页实习日志

按每周的工作内容填写

第八页实习综合报告

从实习时间、岗位、体会、收获、建议等方面详细阐述，字数不少于1500字。

第十页考核意见

实习单位考核意见：由实习单位人事部门（或企业指导师傅）书写考核鉴定意见，负责人签字盖章

（必须），不得加盖合同章、财务章、卡通章；

指导老师考核意见：有各班级实习指导老师根据学生实习情况填写，签字

第十二页实习指导教师学生评价表

篇6：商务谈判实验课实验报告填写规范

实验目的：了解商务谈判中的前期准备工作，并拟定相应的谈判方案。实验原理：商务谈判方案 实验设备及器材：计算机 实验过程及数据记录

一、前言（谈判背景）

二、确定商务谈判的主题

三、确定谈判目标

（一）最高期望目标

（二）可接受目标

（三）最低限度目标

四、谈判各阶段策略

五、商务谈判的议程和进度（通则议程和细则议程）

六、谈判的地点和时间（主场谈判、客场谈判、第三地谈判）

七、谈判小组分工

八、可替代方案或应急方案 实验数据处理与分析 见商务谈判方案书

实验结论：对方案的得与失总结，以及个人心得

第二次 实验课实验报告填写 实验名称：商务谈判过程及策略

实验目的：了解商务谈判的过程，掌握商务谈判中的策略。实验原理：商务谈判程序；商务谈判各阶段策略 实验设备及器材：桌、椅、纸 实验过程及数据记录：

一、老师给定商务谈判模拟材料

二、全班进行小组分工，每个组选定好各自的角色

三、两两小组之间进行谈判模拟（开局、报价、讨价还价、让步妥协、成交）（具体过程见模拟谈判记录文本）

四、教师和观摩同学点评（将教师和同学点评内容记录下来）实验数据处理与分析

见模拟谈判记录文本+总结小组模拟谈判的得与失 实验结论：

本次实验的心得

第三次 商务谈判实验（每人提交一份实验报告书）实验名称：商务谈判沟通

实验目的：掌握商务谈判中的表达、提问、倾听技巧 实验原理：语言沟通、行为沟通和书面沟通的原则和技巧 实验设备及器材：实验情景 实验过程及数据记录：

（1）根据教师提供的场景进行语言沟通模拟。商务沟通的过程示意图：（见PPT）

信息发送者：将信息以接收者听懂的语言完整清晰地发送出去； 信息接收者（倾听者）：接受信息并理解明白信息，并且给予信息反馈 有效口头表达的基本技巧：

1、养成良好的说话神态（注重外表形象；良好的姿势；礼貌和友好的态度；自然的态度；机敏和愉快的情绪；保持激情；保持目光接触）

2、提高声音的素质（音调、音量、语速、语调）

3、确保信息的清晰、准确

倾听障碍：懒惰；封闭思维；固执己见；缺乏诚意；厌烦情绪；用心不专；思维狭窄

倾听技能：找合适的地方倾听；倾听内容而非看重外表；倾听主要事实；不带个人好恶倾听；在评论别人观点前认真思考；及时纠正别人的错误；集中精力倾听；给别人回应（口头和肢体上）

（2）根据教师提供的场景进行行为沟通模拟。在沟通中，55%的信息是通过面部表情、形体姿态和手势传递的不同的面部表情、形体姿态和手势传递传递不同的信息

（3）根据教师提供的场景进行书面沟通模拟。写作的四大基本原则：

正确（correct）:真实可靠、观点正确无误、语言要恰如其分 清晰（clear）：注意格式

完整(complete)：完整表达想要表达的思想，观点，完整地描述事实 简洁(concise)：列举主要观点（4）形成个人沟通模拟总结报告。

实验数据处理及分析（主要写这三个方面的内容，个人根据自己实际撰写。如果在实验数据处理及分析一栏写不下这么多内容的时候，注意在这一栏写上见附页。备注：在实验报告后的装订附页要求与实验报告纸张大小一样）书面沟通的内容（给王玉的回信）

实验结论：本次商务沟通模拟的心得体会，包括语言沟通、行为沟通和书面沟通三个方面（也可以写在附页上，但要在这一栏写上见附页字样）

第四次 实验报告撰写规范（每个小组提交一份实验报告）

实验名称：商务谈判心理

实验目的：掌握商务谈判人员的心理、根据不同谈判人员的心理活动采取不同的谈判策略。

实验原理：商务谈判人员的心理

实验设备及器材：多媒体、笔、纸、案例材料 实验过程及数据记录

（1）全班同学分成8个组，每个组5-6人（2）教师分发案例材料

（3）教师讲解商务谈判心理的知识点 商务谈判中的需要：

马斯洛的需要层次理论（生理的需要、安全的需要、爱和归属的需要；尊重的需要；自我实现的需要，求知和理解的需要；美感的需要）商务谈判中的动机

商务谈判人员的气质（胆汁型、多血质、粘液质、抑郁质）商务谈判人员的性格

权力型（为了获取最大利益，不惜一切代价）

说服性（具有良好的人际关系、处理问题不草率盲从）执行性（喜欢照章办事）

疑虑性（犹豫不决，拿不定注意，担心吃亏上当）商务谈判中的情绪和情感

兴奋型、稳定型和中间型 热情型、冷淡型和中间型 外倾型、内倾倾和中间型（3）学生分组进行案例分析、讨论（4）案例分析结果全班分享

（5）教师和同学点评（点评的内容）（6）形成实验报告 实验数据处理与分析

（本部分要撰写PPT中所给出的商务谈判心理三个案例分析的讨论的结果）： 实验结论：

心得体会

第五次 商务谈判实验报告填写规范（每个小组提交一份实验报告）实验名称：商务谈判礼仪 实验目的：掌握商务谈判礼仪

实验原理：商务谈判准备阶段礼仪；商务谈判中礼仪；商务谈判成交阶段的签约礼仪

实验设备及器材：桌子、椅子、笔、纸 实验过程及数据记录

（1）全班学生分成若干小组，每个组5-6人（2）教师讲解商务谈判阶段的礼仪并示范

一、接待的准备工作

1、接待工作的原则

2、接待人员的形象

3、拟定接待计划

4、接待室布置

5、座次安排：迎门为上；右高左低；近高远低；右侧为尊

二、接待来宾的礼仪

（一）接站礼仪：

（二）介绍礼仪

（三）握手礼仪

（四）乘车礼仪

（五）引领礼仪

（五）待客礼仪

（六）送行礼仪

三、谈判之中礼仪

（一）准时到达会场

（二）坐姿礼仪

（三）饮料礼仪

（四）交谈礼仪

四、谈判结束后签约礼仪

（3）教师分发模拟情景材料（关于接待礼仪、谈判中礼仪和签约礼仪）（4）小组演示商务礼仪

（5）其他小组观摩并点评（点评的内容）；（6）每个组共同完成一份实验报告； 实验数据与分析

篇7：实习报告填写规范

实验名称：商务谈判心理

实验目的：掌握商务谈判人员的心理、根据不同谈判人员的心理活动采取不同的谈判策略。

实验原理：商务谈判人员的心理

实验设备及器材：多媒体、笔、纸、案例材料 实验过程及数据记录

（1）全班同学分成8个组，每个组5-6人（2）教师分发案例材料

（3）教师讲解商务谈判心理的知识点 商务谈判中的需要：

马斯洛的需要层次理论（生理的需要、安全的需要、爱和归属的需要；尊重的需要；自我实现的需要，求知和理解的需要；美感的需要）

商务谈判中的动机（风险动机、权力动机、亲和动机、成就动机）商务谈判人员的气质（胆汁型、多血质、粘液质、抑郁质）商务谈判人员的性格

权力型（为了获取最大利益，不惜一切代价）说服性（具有良好的人际关系、处理问题不草率盲从）执行性（喜欢照章办事）

疑虑性（犹豫不决，拿不定注意，担心吃亏上当）商务谈判中的情绪和情感

兴奋型、稳定型和中间型 热情型、冷淡型和中间型 外倾型、内倾倾和中间型（4）学生分组进行案例分析、讨论（5）形成实验报告

实验数据处理与分析（结合商务谈判心理内容写）案例一：李峰为什么能在短短半个小时就做成了这笔生意？他抓住了顾客的什么心理？

小组讨论结果：。。。

案例二：为什么大堂经理能成功说服客人还回浴巾？这个案例给你什么样的启示？

小组讨论结果：。。。。

篇8：规范实习管理提高医学生实习质量

1 基本情况

我校在2006年由原来的中等卫生学校升格为中医药高等专科学校, 但每年还在招收部分中专生, 现在每年大约有500名中专生进入临床实习, 他们分布在全省6个地、州、市的20余所医院。2008年3～7月, 笔者对我校所有实习医院发放了实习生情况调查表, 请实习医院医务科和带教教师对我校学生的实习态度、学习主动性、刻苦钻研精神、合作精神、临床基本操作能力、与患者沟通能力等13个方面进行评价。共收回调查表399份。

2 存在的问题

我校学生在学习主动性、刻苦钻研精神、合作精神、临床基本操作能力、基础理论知识掌握情况、病案病历书写能力、与患者沟通能力及解决临床问题能力等方面, 被认为是“一般”和“差”的评价占50%以上, 尤其是在合作精神、刻苦钻研精神和与患者沟通能力三方面, “差”的评价比例都在10%以上 (见表1) 。

2.1 学生方面

2.1.1 专业思想不牢固, 学习主动性不够

当前, 中专生就业形势严峻, 很多学生自感前途渺茫, 厌学情绪突出, 导致其得过且过, 纪律散漫;大多数中专生是中考成绩比较差的学生, 基础知识不扎实, 素质偏低;还有的学生是父母“逼”来学习的, 而自己根本就不愿意读书, 他们觉得将来做什么都无所谓。

2.1.2 基础知识不扎实, 动手能力不强

近几年, 中专录取分数较低, 有的学生甚至没有读完初中就到卫校学习, 基础知识不扎实。基于此, 他们很难学好专业知识, 在进入实习医院后由于基础知识不扎实和动手能力不强, 很难适应临床工作, 难于完成实习任务。

2.1.3 知识面狭窄, 人际沟通能力欠缺

学生上完初中后就到卫校学习专业知识, 课外读物几乎没有读过, 知识面非常狭窄;有的学生自私自利, 唯我独尊, 缺乏人际沟通能力。

2.2 管理方面

(1) 学校虽然成立了实习管理科, 但人员数量不足, 又多为兼职, 他们的精力和时间都有限, 经常出现管理疏漏、脱节现象。

(2) 各实习医院实习生的层次不同, 有进修医生, 本科、专科实习生等。而中专实习生在学习主动性、基础知识、动手能力等方面都表现平平, 因此容易被忽视, 带教教师也只是听之任之。

(3) 随着人们法律意识、消费意识的普遍增强, 对医疗服务的要求也愈来愈高, 首先是患者不愿让实习生检查、治疗;其次, 《医疗事故处理条例》中要求医务人员要依法行医, 故带教教师也不愿因实习生的介入而发生一些不必要的医疗纠纷等[1]。这给临床教学工作带来了诸多困难, 使带教教师难以按教学大纲完成临床教学任务。

3 改进措施

3.1 进一步规范管理, 健全规章制度

学校虽然制订了一系列规章制度, 如《实习工作规程》、《实习管理科工作职责》、《实习生管理规定》、《实习生操行分考核标准》、《实习生技能考核考试办法》、《实习小组长职责》等, 但还应对临床实习工作的实际进行认真分析研究, 以进一步完善和制订一些切实可行的、操作性强的规章制度, 如有关技能考核的标准和办法、带教教师的聘用和管理等。

学校应加强实习管理队伍建设, 使实习管理科成为一个集实习生管理、督察和考核于一身的专门机构 (既有专职人员, 还应有专门负责业务考核的教师) , 加大对实习生的管理力度, 管理人员要定期到各实习医院检查、考核实习生的实习质量。

3.2 加强岗前培训和教育

(1) 规范临床技能操作培训。根据教学大纲的要求和实际, 临床技能操作可分为熟练掌握、基本掌握、初步了解等层次。初步了解是指学生仅了解操作方法, 要在教师指导下进行操作或仅协助教师进行操作;基本掌握是指学生在操作过程中不需要参考实习指导、不需要教师指导即可独立完成操作, 且结果正确;熟练掌握是指学生在规定时间内能顺利完成操作, 动作熟练, 结果正确。对技能操作项目的掌握要求进行分级评判, 这样既能满足对医学院校学生培训的需要, 又能兼顾目前医疗环境的现实情况。该项工作虽然费时费力, 但应高标准、严要求地完成, 它是一项需要常抓不懈的重要教学工作环节[2]。

在学生进入实习医院前, 学校应加大岗前技能考核力度, 以考促训。如开放实验室并把各科技能操作要求发给学生, 让学生学习后进实验室练习。理论学习结束后按要求进行临床技能操作考核, 不合格者不能进入临床实习。

(2) 实习前一学期学校要开设选修课实习技巧, 让学生对实习有所了解, 明确实习目的, 树立牢固的专业思想, 掌握有关实习的技巧, 做好实习准备。

(3) 举办临床技能操作竞赛, 提高学生的学习兴趣。学生进入第四学期, 临床课程的学习已基本结束, 学校可参照全国执业 (助理) 医师实践技能考试标准, 举行临床技能操作比赛。以班级为单位, 每班随机按学号抽取5名学生参赛 (可督促每一名学生都加强练习, 防止班级只推出成绩好的学生参赛) , 以强化学生的基本功。

(4) 学生进入实习医院后, 由医教科、护理部分别对其进行岗前培训, 以加强岗前教育。培训内容为医院基本情况、科室设置、设备配置、专业特色、规章制度和职业道德及法律法规等, 使学生能够尽快进入角色, 顺利完成实习任务。

3.3 加强医疗文件书写训练

在学校, 学生应熟悉病历、病案书写的基本格式和要求, 并认真书写, 教师要仔细批阅和指导。在实习医院, 由带教教师指导学生进行问诊、体检、书写病历, 并认真修改病历, 主治医师再次修改, 最后由科主任检查并签名。要督促学生按时、按质完成各项医疗文书的书写并严格把关, 将其计入学生实习成绩。

3.4 进一步规范出科考核

过去, 对学生的出科考核没有量化标准, 仅以带教教师的评语为准, 这样容易造成学生表现好坏区别不大的弊端。今后, 应将出科考核内容量化。学生每完成一个科的实习就要接受出科考试或考核, 由带教教师对学生进行理论和技能考试, 考试成绩由科主任签名后交医教科保存。学生实习结束后, 医教科将学生成绩报送学校并记入学生档案。这样, 可提高实习评分的真实性和可靠性, 激励学生认真实习、努力向上。

3.5 改善教学条件

每年应投入一定资金到各实习医院, 以改善教学条件、学生住宿条件。

3.6 加强专业思想教育

强化学生的思想政治教育、法律意识教育、职业道德教育以及责任心教育, 培养学生形成正确的世界观、人生观、价值观。学校要开设一些人文科学课程, 如心理学、人际关系学等, 以培养学生的综合素质, 并要从思想、心理、生活等方面关心他们, 让他们以饱满的热情、良好的精神状态进入实习医院实习, 完成学业。

关键词：医学生,实习管理,实习质量

参考文献

[1]覃星明, 黄琼珍.医学生临床实习量化管理模式初探[J].右江民族医学院学报, 2007, 29 (5) :844.

篇9：数控类专业学生实习操作规范

1.开机准备

(1)检查安全罩是否完整,润滑油是否在红线上。

(2)检查机床刀架上刀具与机床夹具或工件是否有碰撞和干涉。

(3)检查主轴卡盘上卡爪螺丝是否锁紧。

2.开机步骤

(1)打开电源开关。

(2)将机床侧面的主电源开关打到“ON”位置,打开主电源。

(3)将NC操作面板右侧的“ON”位置的控制器电源开关压下,打开NC电源。

(4)释放急停按钮。

3.关机步骤

(1)把刀架移动到安全位置上。

(2)按下紧急停止按钮。

(3)将NC操作面板右侧的“OFF”位置的控制器电源开关压下,关闭NC电源。

(4)将机床侧面的主电源开关打到“OFF”的位置。

数控铣床操作规程

(1)开机前检查安全罩是否完整,润滑油是否在红线上,检查主轴卡盘上卡爪螺丝是否锁紧。

(2)操作者必须仔细阅读机床操作说明之后,或在指导老师的指导下才可操作机床。

(3)运行机器前要注意回零点。

(4)开机后应预热30分钟以上才可加工零件。

(5)开关机时,先将刀具移到安全位置,然后关闭机床上的电源开关,最后关闭墙上的电源。

JDHMS精雕机使用操作规程

(1)在每次加工前,要养成仔细检查加工工序的习惯,最好是在计算机上进行仿真加工,以此减少因刀具考虑不周而造成加工失误。

(2)精雕机的主轴电机有15秒的起停时间,在实际使用中一定要等到电机旋转平稳或停稳后才能进行后续的操作,否则可能损坏刀具。

(3)在加工过程中应养成用手感觉一下主轴电机温度的习惯,如果温度过高(超过28℃)应马上检查冷却水是否通畅。

(4)切割有机玻璃刀具深度不能超过4mm,三维有机字的清角加工刀具,直径不能超过6mm,精加工应使用成型刀具。

(5)雕刻过程中,严禁过近观察切削表面以防切屑飞入眼睛,观察时要暂停雕刻,关闭主轴电机。雕刻过程中严禁用手摸切削表面,禁止使用棉丝擦拭工作表面。

(6)精雕机对环境的湿度要求为:相对湿度60%,应避免在潮湿中使用精雕机。

(7)每天要对机床进行保养。

电火花数控线切割操作规程

1.开机准备

(1)机床附近无震源和化学腐蚀性气体。

(2)检查电解液是否足够。

(3)将气泵打开,确保机体气压读数为6~7bar。

(4)清理废丝箱。

2.开机步骤

(1)接通总电源,打开稳压电源。

(2)打开控制框上的总开关。

(3)按下启动按钮。

(4)将空气机打开,并设置为20士1℃。

3.关机步骤

(1)按下关闭按钮。

(2)关闭控制框。

加工中心操作规程

1.开机准备

(1)检查润滑油油面和冷却液油箱液面,保证油量充足。

(2)检查系统气源压力,保证操作压力7~8bar。

2.开机步骤

(1)接通电源,打开控制柜上的总开关,释放急停开关。

(2)用手轮移动X、Y、Z轴到零位,输入“CS”使机床自动归零。

3.关机步骤

按下急停开关,关闭控制柜上的总开关,关闭电源。

4.注意事项

(1)关机后必须等待数秒钟后方可再次开机。

(2)开机后应预热30分钟以上才可加工零件。

(3)CNC铣床的主轴为精密组件,必须时常保持其清洁,刀具装上机床前必须把刀柄擦试干净。

(4)每日检查油箱液面,适时补充。

(5)清洁刀库50h一次。

(6)每日清洁工作台面拖板,清洁铁屑,疏通泻水孔。

(7)每日清除机床铁屑。

(8)为保持机床整洁、美观,每周清洁一次机床。

(9)必须遵守相应工种的劳动保护条例。

篇10：施工日记填写规范

一、施工日记记载的内容：

日期：年月日

气候：（雪、晴、阴、风、雨）气温：℃（技术部统计）

二、工程施工部位：

工程施工部位记录应分轴线、标高（楼层层数）、施工班组、人数等。

三、施工活动记载：

1、当日工程进展情况、进行了那些隐蔽工程，是哪个班组操作的，是谁验收的，隐蔽工程验收意见，出现问题是如何处理的。

2、当日施工项目有无变更，监理单位、设计单位在现场解决问题的记录。

3、有关领导或部门对该项工程所做的决定或建议。

4、当日原材料、施工试验、施工记录等资料如砼、砂浆，试块等制作组数、部位和编号。何时何人见证取样和送检。

5、当日材料进场、调配情况。

6、施工中停水、停电和其它影响造成停工的，应注明中断起止时间。

7、施工现场设备运行、检修、出现问题处理情况。

8、施工现场安全文明施工、安全事故处理、安全隐患整改情况。

说明：以上要求中第三条4点针对试验组，5针对物资部，7点针对动力部，8点针对安全部，其它均由责任工长负责填写。

施工日记填写规范

一、施工日记记载的内容：

日期：年月日

气候：（雪、晴、阴、风、雨）气温：℃（技术部统计）

二、工程施工部位：

工程施工部位记录应分轴线、标高（楼层层数）、施工班组、人数等。

三、施工活动记载：

1、当日工程进展情况、进行了那些隐蔽工程，是哪个班组操作的，是谁验收的，隐蔽工程验收意见，出现问题是如何处理的。

2、当日施工项目有无变更，监理单位、设计单位在现场解决问题的记录。

3、有关领导或部门对该项工程所做的决定或建议。

4、当日原材料、施工试验、施工记录等资料如砼、砂浆，试块等制作组数、部位和编号。何时何人见证取样和送检。

5、当日材料进场、调配情况。

6、施工中停水、停电和其它影响造成停工的，应注明中断起止时间。

7、施工现场设备运行、检修、出现问题处理情况。

8、施工现场安全文明施工、安全事故处理、安全隐患整改情况。

篇11：入党志愿填写规范

我志愿加入中国共产党！

正文2000字

入党志愿的主要内容包括以下几个方面：

1．对入党的态度。一般第一段要明确写出自己对入党的态度，即“我志愿加入中国共产党”。（第一句写了，不要重复）

2．对党的认识。这部分主要包括：如何认识党的纲领和章程；如何认识党史，尤其是亲身经历过的重大历史事件；如何认识党的领导和现行的路线、方针、政策。

3．入党动机、目的。一般讲，一个人最初的人党动机、目的不是单一的，而是各种因素的综合，往往有个从不端正到端正的过程。但是最终的、也是唯一正确的入党动机只有一个，那就是实现共产主义的社会制度，全心全意为人民服务。因此应对每一因素进行分析，写出达到最终正确入党动机的思想演变过程，必要时还要有一定的理论论述。

4．自己的优缺点。要一分为二地看待自己的优缺点，并逐一作出深入的分析，要有发扬优点、克服缺点的决心和措施。

5.入党的决心。填写入党志愿书只是申请人党的同志入党必须履行的手续之一，即使在组织上入了党，思想上是否入党还得看入党后的言行。因此，在入党志愿书中还要表明自己有不被接受的思想准备、进一步努力的打算或者入党后的态度或决心等。

正文就按照以上5点要求来写，注意不能有涂改、错别字，写在方格纸上。（这里5点之前的填写模板里也有的）

篇12：体温单填写规范

体温单填写规范

体温单由护士填写，内容包括：病人姓名、年龄、科别、床号、入院日期、住院病历号、日期、住院天数、手术后天数、时间、体温、脉博、呼吸、血压、入量、出量、大便次数、体重、身高、页码等。

一、用蓝黑墨水笔填写下列各项：

1、部分眉栏项目的书写：

（1）科别：必须写全称。例如：精神科一。转科应标明去向，须在科室上方填写新的科室名称，用箭头连接。例如： 精神科一

科别：精神科二

（2）床号：须写明病室和床号。例：原102—3。转床位应标明去向，须在床号上方填写新的病室及床号（202-4），用箭头连接。例如： 202—4

床号： 102—3（3）入院日期:年份必须写4位数，格式为年—月—日。例如 2010—08—19（4）日期：入院第一天日期填写格式为年—月—日。例如 2010—08—19；每页第一日填写格式为年— 月—日，例如： 2010

—08—26；其余6天只填写日；如遇到新的月份，应填写 月—日，例如：09—01；遇到新的，填写 年—月—日，例如：2011—01—01

2、住院日数：从入院当天起写“1”，连续写至出院当日。

3、手术后天数：自手术次日开始计数，连续书写14天，若在14天内进行第2次手术，则将第一次手术天数作为分母，第2次手术天数作为分子填写。

4、底栏：

在体温单绘制图以下栏内包括血压、入量、出量、大便次数、体重、身高等。项目栏已经注明剂量单位名称的，只须填写数字，不必记录单位。

（1）血压：按医嘱或者护理常规测量并记录，入院当天应记录，以后每周至少记录1次，记录在《常规检查记录单》上。如需每日记录一次，将测量数据以分式记录在相应时间栏内，如为下肢血压应标注，记录方式：收缩压/舒张压（130/80）。单位：毫米汞柱（mmHg）

（2）入量应按医嘱记录，应当将前一日24小时总入量记录在相应日期栏内，每隔24小时填写1次。单位：毫升（ml）。

（3）出量应按医嘱记录，应当将前一日24小时总出量记录在相应日期栏内,每隔24小时填写1次。单位：毫升（ml）。

（4）大便：大便次数均于下午测温时询问，结果记入当天的大便栏内，每24小时记录一次。患者无大便，以“0”表示；灌肠后大便以“E”表示，分子记录大便次数，例：1/E表示灌肠后大便1次； 2

0/E表示灌肠后无排便；11/E表示自行排便1次灌肠后又排便1次；“※”表示大便失禁，“☆”表示人工肛门。单位：次/日。

（5）新入院及出院患者不足24小时的不记录二便。（6）体重：新入院病人的体重常规记录在体温单相应栏内，长期住院患者或改为二、三级护理后，每周均需要测量体重，记录在《常规检查记录单》上；如因病情重或特殊原因不能测量者，以“卧床”表示。单位：公斤（kg）。

（7）身高：新入院患者当日应当测量身高并记录。单位：厘米（cm）。

（8）空格栏:可作为需观察增加内容和项目，如药物过敏试验等。（9）药敏试验：填写药物名称及试敏结果。试敏结果记录在相应的空格栏内，用蓝黑墨水笔写“（阴性）”，如阳性括号内用红色墨水笔填写“（阳性）”，不用“（+）”“（—）”表示。同一天做两种或两种以上药敏试验时，结果填写在相应空格栏内，依次上下排列。

二、用红色笔填写下列各项： 1、40℃－42℃之间的记录：应当用红色笔在40℃－42℃之间纵向填写患者入院、转入、手术、分娩、出院、死亡等。除手术不写具体时间外，其余时间记录均按24小时制，破折号占两小格，精确到分钟。死亡时间应当以“死亡于X时X分”的方式表述。

2、转入由接收科室填写（接收科室接收时用红笔填写“转入”）。

三、体温曲线的绘制：

（1）用蓝黑碳素笔绘制：口温“”，腋温“×”，肛温“”，相邻两次体温用蓝直线连接。体温单中曲线用相应颜色笔标识和连线。

（2）每小格为0.2℃，按实际测量度数，用蓝色笔绘制于体温单35℃－42℃之间，相邻温度用蓝线相连。

（3）体温不升时，可将“不升”二字写在35℃线以下。（4）物理降温30分钟后测量的体温以红圈“○”表示，划在物理降温前温度的同一纵格内，以红虚线与降温前温度相连，下一次体温应与降温前体温相连。

四、脉搏曲线的绘制：

（1）脉搏以红色“”表示，相邻的脉搏用红线相连。（2）如脉搏与体温重叠，在蓝叉外画红圈表示。

注：体温的蓝色“×”和脉搏红色“”的绘制标准是2毫米。

五、呼吸：

（1）呼吸应根据医嘱记录（包括新入院患者及静脉输液患者），用蓝黑墨水笔在相应栏内填写，相邻两次呼吸上下错开，先上后下。

六、体温单绘制规定：

1、新入院病人体温单绘制规定：新入院病人每天测体温、脉搏2次（6：00、14：00）连续3天，无异常者改为每日14：00测体温、脉搏1次。测至改级为止，按医嘱所改护理级别执行，如改为一级护理按第六项第2条执行，如改为二、三级护理按第六项第3条执行。

2、一级护理病人体温单绘制规定：每日测一次，测至改级为止，第一天在体温单相应时间内绘制、填写，以后每天在14：00时测量并绘制。

3、二、三级护理病人体温单绘制规定：精神科一级护理病人，改为二级或三级护理后，每天下午15：00测量一次体温、呼吸、脉

搏，记录在《常规检查记录单》上，并签护士全名。

4、静脉输液病人体温单绘制规定：医嘱有静脉输液的病人，体温、脉搏、每日测2次（6：00、14：00），（如输液病人的体温达到37.5℃及以上者，按第六项第5点执行），测至医嘱停止为止，第一次遵照医嘱在相应时间内绘制，其余每日早在6：00，下午14：00时内绘制填写。

5、体温37.5℃及以上者体温单绘制规定：体温达到37.5℃及以上者，每日测体温、脉搏4次（6：00、10：00、14：00、18：00）并绘制在体温单上，至体温恢复正常3天后改为记录在《常规检查记录单》上。

6、转科病人体温单绘制规定：转入由接收科室填写、绘制，转科病人的体温单应当另起新页记录，页码顺排。转科病人，每日测体温、脉搏2次，连续测量三天，第一天遵照医嘱在相应时间内绘制，其余两天，每日早在6：00，下午14：00时内绘制填写，3天后按相应护理级别要求执行，如有静脉输液的病人按第4条执行。体温达到37.5℃时按第5条执行。

7、体温单在不绘制的时候，其体温单上的住院日数计算方式为：以病人第一天住院开始算起，计算病人实际住院日数，记录在相应的栏目内，如有出院、死亡、返院，体温在37.5℃以上，有静脉输液等情况，需要绘制体温单时，应重起一页体温单绘制。

8、走失的病人，找回后按第六项第1条的规定绘制。

9、出量、入量记录：按医嘱及病情需要如实填写24小时总量。

10、呼吸遵医嘱测量并记录。

11、二级护理病人出院时应在体温单上另起一页，在相应出院时间上标记出院，不用记录体温、脉搏、血压、体重及二便。

七、其他

长期住院的精神科病人或改为二级护理的病人，如体温、脉搏、呼吸、血压等生命体征无异常表现，将其记录在《常规检查记录单》上，要求每日15：00时记录，血压、体重每七天记录一次。