电子商务策划方案打分表

电子商务策划方案打分表（通用10篇）

篇1：电子商务策划方案打分表

电子商务策划案评分表

（方案T +PPT 答辩))

小组成员班级、姓名（学号）：

T PPT 答辩部分评分表 ：

PPT 版面设计没有框架，字数不太合理，讲解听不清。

0-60 PPT 版面设计有框架，字数不太合理，讲解晦涩。

60-70 PPT 版面设计较清晰，字数不太合理，讲解 较 清 析。70-80 PPT 版面设计清晰，字数合理，讲解有自己 的 思 路。80-90 PPT 版面设计新颖，字数合理，讲解突出。90-100

T PPT 答辩得分

策划方案部分评分表：

排版 20% 排版混乱 10 分以下 排版结构组织合理，能让阅读者清晰的了解文章框架。

10-15 分 排版结构组织合理，能让阅读者清晰的了解文章框架，整个策划书能体现易读性。16-20 分

产品 的 介绍 与描述 3 30 0% % 表达逻辑性差，语言生硬，不能清晰地阐述产品与服务理念相关情况。分以下 有一定的逻辑性，语言准确，比较清晰地阐述产品与服务情况，能让阅读者大致了解产品相关信息以及理念。

11-24 分 表达逻辑性强，语言准确生动，层次分明，精辟地介绍产品与服务，能让阅读者清晰地了解产品状况以及理念。25-30分 市场调查与分析 析 1 1 0% 市场调研方法运用不得当，市场分析不准确,SWOT 结论不合理 5 分以下 市场调研方法运用较得当，市场分析较准确，SWOT 结论不合理，分析不透彻 6-8 分 市场调研方法运用得当，市场需求确定合理，SWOT 结论合理，分析透彻 9-10 分 营销推广 策略

30% % 经营策略并分析原因和成效不清 10 以下

比较清晰地阐述经营策略，原因分析不准确，成效阐述不准确，运用专业知识较少。11-14 分 清晰阐述经营策略，原因分析较准确，成效阐述准确，运用专业知识较多 25-30 分 前景展望和盈利分析 10% 前景展望和应力分析不清。5 分以下 比较清晰的财务和前景展望，但表述不准。6-8 分 清晰地发展前景，明了的财务分析和盈利能力。9-10 分 策划方案得分

篇2：电子商务策划方案打分表

竞赛项目编号：竞赛项目名称：

竞赛项目类别：

竞赛面向对象：

承 办单 位： 承办方案XZY2012JNJS18电子商务网店策划大赛专业技能电子商务专业学生财贸经济系

二○一二年三月

一、竞赛基本情况

二、竞赛项目对场地、设备、耗材等的要求

三、竞赛规程

篇3：电子商务策划方案打分表

随着信息时代的到来，电子通信，网上购物基于便捷、快速、省时等优点，已经成为一种时代潮流和发展趋势。而随着经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们在不断追求生活质量和生活品味。所以体育锻炼和体育休闲的新观念不断深入人心。运动联盟健身服务电子商务平台正是一个即能满足人们追求电子信息的潮流，还能为人们体育锻炼搭建平台的服务。运动联盟健身服务电子商务平台是通过互联网将杭州市的各种有关健身的俱乐部、养身会所及各大高校的体育场馆等联系在一起，让各位想健身的市民，足不出户就能轻松预约健身场所、预订锻炼项目、预约私人健身教练或陪练等。给大家节省了很多去场地排队锻炼的时间。

二、营销环境分析

（一） 目标市场

随着经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，大家体育意识的不断加强，现阶段的人们“不仅有钱，而且有闲”，能有更多的时间参与体育活动。但比如受大众所喜爱的羽毛球、乒乓球等很多场馆，消费者经常在场馆需要等很久才有空闲场地，而一些高校的场地却经常处于在闲置中，不能得到充分利用。通过健身服务电子商务平台，消费者可以在家动动鼠标就轻松了解各场馆的场地使用情况，减少了很多排队等待的时间，而且使一些小区和高校的场馆得到充分利用。同时可以在网上轻松预约俱乐部课程、陪练、私教等服务。我们以杭州市作为目标市场，主要市场范围是杭州市六大城区的各种中抵档健身俱乐部、各高校场馆、各小区体育场馆、游泳馆等。

（二）目标群众分析

1.重点目标群众：青年，中年消费者。根据杭州市居民体育消费情况的调查，在体育消费中青年和中年实物消费、参与型消费所占比例较大，首先因为他们的体育锻炼意识比较强，由于生活工作压力比较大，可以通过运动缓解疲劳，放松心情，一些女性消费者通过体育锻炼达到减肥、塑性等效果，男性消费者通过体育锻炼保持体形，增加肌肉，让自己更MAN一些；其次他们有一定的收入可以支付体育运动所带来的费用，再次他们对网络的运用也比较熟悉和了解。

2.一般目标群众：公司群体、老年群体。将一般目标群众选定为公司群体是因为很多公司基于关爱员工，定时会给员工组织一些趣味运动会、篮球比赛、足球比赛等活动，通过运动缓解工作压力和疲劳。将选部分老年群体为一般目标是因为，一般的老年人很少会花钱进行体育锻炼，他们一般会在一些公共场所进行锻炼，如跳广场舞、练太极拳等，但部分老年人由于习惯在俱乐部的锻炼环境和氛围，也可能选择通过我们的服务平台锻炼身体。

（三）健身服务电子商务平台的SWOT分析：

1.优势

（1）方便、快捷、享受健康

（2）价格优惠，服务贴心

（3）场馆的种类多，消费者选择的余地大

（4）市场上还未有类似的机构、竞争压力小

2.劣势

（1）进入市场晚较晚，知名度有待提高

（2）宣传渠道较少，宣传力度有待提高

（3）入市较晚，没有很多固定的消费群体

3.机会

（1）现代中青年人对体育锻炼重视程度较高，市场潜力较大

（2）竞争对象不明显

（3）淘宝、京东、亚马逊等电子商务网站的成功运营，让人们相信能够通过这种渠道进行健身消费。

（4）国家对体育公共健身服务行业的重视为网站的运行提供了良好的大背景运行环境。

4.威胁

（1）目前还是完全成熟的网络维护系统

三、营销策略

（一）导入期营销策略

由于导入期，我们的宣传有一定的局限性，消费者对我们的品牌及服务认识和了解较少，所以在导入期我们的宗旨是，打响我们的品牌，做好品牌宣传，让更多的体育爱好者了解并认可我们的品牌。我们向健身会所以及体育场馆免费提供消费者需求信息，快速打响品牌；对消费者采取快速渗透策略，采用低价高促销的方式扩大市场规模。

1.产品策略

为了体现我们的服务平台的特色和优势，在导入期阶段我们主要有以下服务为体育爱好者提供：预订健身会所、预订锻炼项目、预订锻炼场地、预订私教、预订陪练等。

2.价格策略

在导入期的价格定位，我们主要采用成本导向定价法，目的是让更多的消费者了解我们这个服务平台，在这个阶段我们会将俱乐部、各高校给我们的折扣都回馈给消费者，不从中赚取差价，使更多的消费者感受到通过我们的服务平台，不仅能快速、便捷、省事、省力的预订运动场馆，而且还能获得比直接去运动场馆更优惠的价格。

3.渠道策略

为了打响我们的品牌，使我们的品牌在杭州有一定的知名度，前期我们会投入很多形式多样的宣传，比如通过网络渠道、运动场馆海报宣传、户外广告投放（如公交车身、公交站牌的广告宣传）、发放宣传单、通过微信朋友圈等方法做宣传。通过各种方式让大家认可我们的服务平台，因为口碑才是最好的宣传，通过已经体验过的消费者宣传，让更多的运动爱好者了解我们的服务平台。

4.促销策略

由于导入期我们还没有开始盈利，所以促销的幅度不会很大，我们为通过我们服务平台参加运动锻炼的消费者提供九折优惠。我们还采用当前在青年人中较为流行且宣传范围广的威信朋友圈点赞的方式进行宣传，同时给出一定的优惠策略。

（二）成长期营销策略

进入成长期我们的服务已经被一些消费者所了解和认可，所以我们要继续拓宽我们的服务范围和服务质量，进一步提升我们的品牌形象，让更多的人了解我们的品牌。

1.产品策略

在成长期，我们在维持导入期现有的一些服务的基础上，根据消费者的信息反馈，我们将对产品进行整合和规划，明确核心产品、期望产品和潜在产品。通过我们对产品的分析，我们的核心产品是：通过锻炼保持健康、缓解压力；期望产品是：交友、娱乐；潜在产品是：服务、以及运动后的成就感。

2.价格策略

在成长期我们将缓慢提升核心产品的价格，达到一个市场价格。同时我们还将不断对我们的核心产品进行提高，如对我们的网络维护系统的不同升级更新，以满足更多消费者的需求，其次是完善因消费者临时有事，而不能参加运动锻炼的退款等问题。

3.渠道策略

进入成长期将会继续进行产品的宣传，于此同时与更多的体育场馆及健身俱乐部合作，以满足不同区域消费者的消费需求。

4.促销策略

在成长期我们还将继续为长期支持我们的消费者提供一定的优惠策略，如：一次性购买多种产品的打折促销（一次购买两种产品享受9.5折优惠价、一次购买三种产品享受9折优惠价、一次购买四种以上产品享受8.5折优惠价）等活动，以此刺激消费者消费行为。

（三）成熟期营销策略

成熟期是一个企业效益最优的时期，在这个时期我们也将追求利益的最大化，同时为了延长成熟期的寿命，我们还将继续开发有形产品。

1.产品策略

在成熟期我们在主打核心产品的、期望产品与潜在产品的同时，我们将继续开发有形产品，如：网上出售由于体育锻炼的运动服装、运动器械等。

2.价格策略

在成熟期我们将全面提升产品的价格，以获得最大利润为目的。

3.渠道策略

成熟期我们有了一定的资本积累，销售渠道商上，我们可以增加人力宣传，让网站推销人员进入各个区的健身场馆和会所，向有健身需要，而没有使用该服务网站的顾客进行产品的介绍和推销。

4.促销策略

对长期使用该服务的顾客进行月卡、季卡或者年卡的打折优惠活动，另外对长期消费的顾客实行年终消费排名兑换有形产品的优惠。

（四）衰退期营销策略

进入衰退期时，主要的策略就是减少产品的种类与投入成本，以企业不亏损为主要目标。

1.产品策略

在衰退期我们将减少服务的范围，逐渐减少成本较大的产品，以核心产品为主，保存原有实力的同时，开发新的服务和产品，以便于不破产的同时尽快的恢复原有的实力，做好未来复苏的准备。

2.价格策略

在这个阶段我们将继续采取一定的促销手段，也吸引一定的消费者，尽可能的用办季卡和年卡的优惠策略来快速的吸引资金，以用来开发新的产品和服务，还有用资金来保障更好的宣传。高成本的产品实行限量销售，低成本的产品实行折扣销售，以便保证良好的运行。

3.渠道策略

在衰退期，有可能是客源不足引起的。在这种情况下我们可以采取加大宣传力度，吸引更多的人来网站购买服务。主要可以通过以下两个渠道来宣传：第一，线上宣传：在各个网站注册微博通过发表高质量的微博来吸引博友的注意，让粉丝量不断的增加，一般热爱运动的很多都是体育爱好者，我们可以在一些网站的体育板块通过微博添加我们平台的链接。第二，线下宣传：我们将进一步赞助一些小型的体育赛事，例如：企业职工运动会、事业单位、政府机构的运动会。为他们提供运动服装、遮阳伞等物品，在上面进行我们网站和服务的宣传，吸引更多的客源。

4.促销策略

对部分低成本的产品实行低折扣的的促销，高成本的产品实行附加产品优惠形式的促销。在保证维持正常运行的情况下能有低额的利润获得，用来开发网站新的功能和服务。

5.其它策略

篇4：跳水比赛单组动作打分表

评委 一

评委 二

评委 评委三四

评委 五

评委六

评委七

难度 系数

第一 得分

单组得 分

8.0 8.5 6.5 8.5 8.0 7.8

7.5 8.6 6.0 8.8 8.3 8.3

7.8 8.4 5.5 8.9 7.8 8.1

8.1 8.2 5 8.4 7.8 8.5

7.0 8.8 5.8 9.0 7.7 8.0

7.6 8.0 6.0 9．0 7.5 8.1

8.0 8.3 5.5 8.7 8.0 8.0

3.0 2.4 3.5 1.6 2.0 2.7

116.70 100.80 100.80 70.24 78.60 109.35

篇5：针灸操作技能大赛竞赛打分表

注：选手随机抽取竞赛题；答题期间不得与裁判有语言或眼神的交流。

第二部分刺法（总分55分）

一、消毒、进针（限时3分钟，23分）

注：* 双侧穴位任选一侧操作。

二、行针、补泻、出针（限时4分钟，32分）

注：* 补泻手法中如该第一项有误，则该手法操作得分为0。如提插补法，如操作者

无重插轻提操作，则提插补法操作总分计0分。

第三部分 灸法（总分25分）

一、温针灸（限时3分钟，15分）

注：1.选手3分钟内制作10个艾绒，形状为橄榄型，最大直径不小于8mm。

2.若时间充裕，选手可对艾绒进行加工或重做，亦可清洁操作区。

3.每位选手操作前由裁判准备10个针包，每个针包上1针，直刺圆心，针身留15mm。

二、温和灸、雀啄灸、隔附子饼灸（限时4分钟，10分）

篇6：洗煤厂安全质量标准化打分表

和标准 分值 实施细则 1.明确厂领导班子，厂长、生产副厂长、机电副厂安检科将相关人员任职复印件存档备查 0.5 一长等。、2.配备调度指挥中心、技术科、安检科、机电科、机机构 0.5 安检科将相关人员任职复印件存档备查 构生产队、综合科、卫生秩序科。设置 设置3.明确安全质量标准化管理部门。0.5 安检科负责并及时根据人员调整更新 与人员1.有关安全管理人员任职资格符合洗煤厂规定标配准，厂长、副厂长必须具备大专以上学历，科队级管0.5 安检科对相关人员学历复印件存档备查 备人员 理人员必须具备中专及以上学历。(4配备 分)2.特种作业人员配备齐全。2 特种作业人员证件由综合科统一保管，并附详细清单 1.《洗煤厂生产管理条例》实施细则； 2.《洗煤厂安全管理条例》实施细则； 3.《洗煤厂机电管理办法》实施细则； 二4.《安全管理考核奖惩办法》实施细则；、5.“三违”处罚细则；

安6.安全办公会议制度； 全7.安全教育培训制度； 规基本 8.安全技术措施审批制度； 章 5 各项制度及细则由安检科存档备查 9.特种设备和主要设备、器材使用管理制度； 制度 制10.事故报告调查处理制度； 度11.值班制度；（12.外委施工人员安全监管制度； 5分13.安全问责制度；）14.消防管理制度； 15.应急救援管理制度； 16.安全生产责任制。

华泰洗煤厂安全管理专业质量标准化自检实施细则 1 第 页，共6页

项目 内容 基本要求和标准 分值 实施细则 每月

15日前后由安检科组织，厂长、副厂长，各科队负责人参加，1.洗煤厂主要负责人每月至少组织一次全面、系

统、彻底的安全隐患排查工作。进行一次全面、系统排查 根据各科队工作任务清单计划时间，安检科以各科队排查情况进行自检，4 2.各科队级人员每周组织一次隐患排查。要求各科队将排查登记表复印件留存 3.厂长每周至少对生产现场全面排查1次，副厂调度指挥中心对逐日科队级人员现场巡查记录表进行台账登记，4 长每周至少对生产现场全面排查三次，科队负责人隐患 因事外出或请假无巡查表是台账要注明 每天至少对生产现场全面排查1次。排查 4.带班长、安检员每班必须对作业现场进行隐患

带班长、安检员加强班中隐患排查，结合实际及时填写排（督）查登记表，报当班调度 三排查。、5.及时登记所排查出的安全隐患，建立安全隐患 隐 2 调度指挥中心负责 排查台帐和重大安全隐患信息档案。患排 5 安检科负责，各部门配合执行 6.每月进行一次质量标准化自检。查与1.实行安全隐患治理分级管理，做到整改措施、治责任、资金、时限和预案“五到位”。其中重大安理 4 调度指挥中心负责对排查隐患及时下发通知单通知治理责任人组织治理 全隐患由洗煤厂主要负责人组织制定治理方案，限（期整改，挂牌督办；一般隐患由专人负责立即整改。40 分）2.治理结束后，组织相关人员验收，做好记录，8 安检科加强对隐患按期治理督促工作，每周三、六同调度指挥中心核对验收、销号情况 隐患 跟踪销号，确保整改到位。治理 3.建立健全隐患排查治理信息体系，按照隐患闭合原则，对安全隐患排查治理工作实施全过程记录3 调度指挥中心负责做好隐患排查治理台账工作 和管理。根据安全管理条例要求，由安检科负责建立“三违”台账及分析 3

4.建立“三违”管理台帐，每月进行“三违”分析。华泰洗煤厂安全管理专业质量标准化自检实施细则

求和标准

分

值

项目 内容 基本要

实施细则

2第 页，共6页

1.按照《生产安全事故应急预案管理办法》规定，结合本厂危险源分析、风险评价结果、可能发生的重编制 大事故特点编制生产安全事故应急预案；预案内容应2 由安检科负责应急预案的会审组织工作，厂长每年一月一日颁布、实施 预案 符合相关法律、法规，操作性强。并按规定颁布、实施。宣传 2.制定应急宣传教育工作计划，结合实际采取教育培训中心根据应急预案内容结合季节性实际制定逐月应急宣传教育计划，四教育 多种形式进行应急宣传教育，普及生产安全事故预防2 并按计划落实实施，安检科通过自检督促宣传计划及按计划执行情况、计划 和应急救援知识。

应急3.制定应急培训计划，明确培训的时间、对象、救援应急 目标、方式、方法、内容、师资、场所、管理措施等； 教育培训中心制定应急培训计划，要求培训要素齐全，报厂长批准，2 管培训 4.应急培训计划必须履行审批程序； 安检科通过自检督促培训工作开展情况 理（5.依照批准的培训计划严格实施。8 分6.编制应急演练计划和演练实施方案；）7.演练计划应明确演练目的、形式、项目、规模、范围、频次、参演人员、组织机构、日程时间、考核奖惩应急

等内容；计划 安检科负责根据应急演练计划要求，编制应急演练计划及演练方案，并组织会审和8.应急演练方案应明确演练目标、场景和情景、实2 实施 经厂长批准。安检科组织，各部门配合，按演练方案实施并整理演练资料，归档管理 施步骤、培训动员、物资保障、过程控制、评估标准、方案 评估方法、评估总结、资料管理等内容。演练方案应经过评审和批准； 9.演练资料应齐全准确，归档管理。华泰洗煤厂安全管理专业质量标准化自检实施细则 项目 内容 基本要求和标准 分值 实施细则（五生与 1 综合科负责落实 机构 设置安全教育培训机构，配备专职管理人员。、产培 教安分训 1 由教育培训中心制定培训计划并按计划实施，安检科自检督促 安全

1.制定安全培训计划，并按计划实施。育全）3

第 页，共6页

培训 2.从业人员应按规定进行培训，建立健全从业人员安全各科队将新安排人员情况报安检科，安检科通过自检 2 培（复）训档案，详细、准确记录培（复）训考核情况。督促检查对从业人员按规定培训情况 3.洗煤厂主要负责人、安全生产管理人员、特种作业人综合科教育培训中心负责 3 员按规定参加培（复）训，并取得相应的资格证书。4.从业人员在本单位内调整工作岗位或离岗1年以上综合科教育培训中心负责 1 重新上岗时，须重新接受安全培训并考核合格。5.采用新工艺、新技术或者使用新设备、新材料时，须综合科教育培训中心会同机电科组织开展相应培训 1 对有关从业人员重新进行有针对性的培训。6.必须落实每日一题、每周一课、每月一考的安全培训各科队以工作任务清单形式报送安检科每周一课、每月一考计划时间，2 工作，记录齐全、认真，考卷存档。安检科据此通过自检工作督促落实 7.按规定保质完成技术比武、技能鉴定等培训任务。各科队根据公司岗位练兵和技术比武制度严格执行 2 1.科队每天至少召开一次工作例会，值班科队长主持，班组级及以上人员参加会议。班组每班前召开一次班前

六、会，班长主持，班组全体人员参加。会议任务：贯彻落实 4 各科队负责，安检科通过自检工作督促 安上级有关决定和指示；总结前日工作，研究解决工作中遇全会到的难题；安排当日工作任务，强调安全注意事项；进行例会 议相关教育培训。（62.厂长组织每月召开一次安全例会，科队长以上管理人分）员参加，全面分析总结安排部署安全工作，研究解决存在2 安检科召集并整理会议纪要，下发各科队执行的重大安全隐患。

华泰洗煤厂安全管理专业质量标准化自检实施细则

项目 内容 基本要求和标准 分值 实施细则

七、技1.作业规程或安全措施编制、审批、必须规范，机电科、生产队等作业科队实施大型检修、疏堵等作业时须编制相应的安全技术 术作业 临时工程、重点工程必须制定安全技术措施，领导2 措施，经相关领导会审、审批后，组织作业人员培训、学习后方可作业，作业 管规程 理跟班指挥并有记录。过程中由带班领导跟班指挥、安检科监督检查，作业科队留存相关记录。（5分）

4第 页，共6页

人员

2.加强外委施工人员管理，做到资质有效，特种

安检科负责以书面形式加强对外来施工人员管理 管理 作业人员持证上岗。责任 3.洗煤厂厂级、科队级、班组级和岗位层层签订 2 安检科组织，各部门负责，年初或对新进厂人员及时签订 书 安全承诺责任书。1.建立各类安全事故汇报、调查、处理、分析、1 安检科负责 归档等制度。八、事故2.建立健全各类安全事故档案、每年安全事故统 1 安检科负责 安信息 计台帐。全信息管3.每起事故有处理结果，并及时存档。1 安检科负责 理（8 分安全）4.实现安全生产。5 厂属各部门群防群治、群策群力保安全 生产 华泰洗煤厂安全管理专业质量标准化自检实施细则 项目 内容 基本要求和标准 分值 实施细则 九（、队伍 11 消 建立消防管理机构，人员配备齐全，责任明确。1 组织机构、人员配备及职责由安检科以文件形式下发各科队，并督促落实 建设 防分管）理 5

第 页，共6页

办公楼、联合楼、职工宿舍楼、主厂房、浅槽、动消防 筛、皮带栈桥、加油站、食堂等，消防栓必须齐全完生产厂房及栈桥区域由生产队负责，办公楼、职工宿舍由卫生秩序科负责，加油站、食器材 3 好，各要害场所配足沙箱、灭火器、消防锹、消防桶堂、库房由综合科负责，落实消防器材、设施齐全完好管理，安检科加强督促工作 配备 等。安全

安全出口、疏散通道畅通无阻，严禁堆放杂物，必各部门按职责负责管理，存在短缺、失效情况及时以隐患排查登记表形式报送调度指挥 3 通道 须设醒目指示标志，装设应急照明灯。中心安排处理，维修中心负责日常维护工作 易燃 油脂库、加油站等易燃易爆场所严禁烟火，并有明易爆4 各部门根据职责负责易燃易爆场所安全管理 显的警示标识。

场所

篇7：电子商务策划方案打分表

关键词：商务谈判；创业；实践教学

引言

创业教育不只是靠专门的创业学课程一撮而就的，而应以教学为主渠道，将创业元素融入人才培养的全过程中，从而培养大学生的创新精神、创业意识和基本的创业技能[1]。如何将“创业教育”与“专业教育”有机结合起来是高等教育面临的一个难题。商务谈判课实用性和操作性很强，是一门能为创业教育提供支撑的专业课程。在大众创业的战略背景下，教师应突破“知识讲授+案例教学、模拟商务谈判等实践环节”的传统教学模式，渗透一定的创业内容，提高学生的创业意识、提升其谈判技巧和能力。笔者前不久指导了会计专业大四学生参加了商务谈判策划大赛1，现以此为例探讨以创业为导向的商务谈判教改模式。

一、以创业为导向的商务谈判方案策划

（一）商务谈判策划大赛的主要内容

假设你们团队想在某城市某街道开个餐饮、小吃食品方面的特许经营加盟店。现需跟许可方谈判特许经营加盟事宜。

1. 请根据以上背景资料制定一份《商务谈判策划书》，其最终目标是通过谈判解决加盟费及质量保证、服务等条款，争取优惠条款，最终达成双赢协议。

2. 商务谈判策划书必须针对具体、特定的餐饮、小吃食品品牌店，如肯德基、麦当劳、甜丫丫等，具体加盟的品牌不限。

3. 商务谈判策划书必须针对具体特定的街道，具体城市、街道地点不限。

4. 商务谈判策划书要基于真实场景进行大量的调查。同时根据这份谈判策划书跟特许方谈判，是完全可行的（加盟谈判很可能成功）。

显然，此次大赛目的在于鼓励学生们走出“象牙塔”，进行大量实地考察与调研，从而使谈判方案策划与创业融为一体。

（二）参赛作品的策划

在设计谈判策划书前，笔者将谈判团队命名为岳麓升华创业团队，并强调：1）我方通过商务谈判以优惠条件，在短时间内在中南大学校本部西苑建立第一家良品铺子加盟店；2）该谈判方案必须为我方与良品铺子方的真实谈判提供指导；3）加盟签约成功后，学校会提供创业基金。这样，学生完全置身于创业情景中，他们精心设计调查问卷、与实体店老板进行深度访谈、通过模拟谈判制定一系列谈判策略，从而撰写出一份非常“接地气”的谈判方案。从谈判信息收集到紧急预案的制定、从双方利益及优劣势分析到谈判目标的确定、从谈判程序及其策略的部署无不体现创业驱动性。

首先，他们通过问卷调查获取谈判方案所需的第一手数据。

调查问卷由16题组成，其中15道题选择题，由单选题和多选题组成；第16题为开放题。题目涉及地理环境、潜在顾客、良品铺子产品、双方利益及优劣势等内容。采取随机抽样形式，向中南大学周边的人共发放问卷130份，回收有效问卷118份。分析结果：很少人反感买零食，对零食有稳定需求的客户有40%，潜在客户50%。

以上调查数据显示我方优势有二：

1、选址所在地区是大学城，周边有大批潜在消费者群体，具有十几万高校师生，且大学生对饮食消费的比重在增加；

2、我方是由大学生组成的加盟方，对大学生消费心理有充分的了解。

此外，深入“一线”获取大量一手材料。他们还购买数种品牌的零食，通过观察分析，品味试吃，了解其包装吸引力、产品品质、受欢迎程度。通过与老板的真实谈判，他们深知价格不是谈判的唯一目标，因此，他们还设定了续约、运输损失、市场退出等合同条款履约方面的具体目标。

二、以创业为导向的商务谈判教学模式的构想

岳麓升华团队在谈判方案策划的每个环节都嵌入了创业元素，从而避免了“闭门造书”。如何将创业元素纳入到商务谈判教学环节中呢？笔者提出以下构想：

第一，突破传统教学法重讲授的局限，增加实践课环节。

教师将课堂要教授的知识提前布置学生预习，并进行网上答疑。课堂上增加模拟谈判、角色扮演等实训环节。

第二，突破书本和教室的局限性，通过移动课堂促进“产学研一体化”。

一方面，学校应搭建校企合作平台，定期组织学生到企业参观、实习，另一方面，让企业为师生提供课题，学生通过谈判获取课题经费。

第三，打破重知识轻能力的闭卷考试的局限，增加谈判方案策划、模拟谈判等内容。

以往商务谈判课多采用闭卷考试方式，以对知识的记忆为重，忽视了对学生能力的测试，造成高分低能现象。以创业为导向的商务谈判课旨在提高学生的创业意识和谈判能力，故考试内容须与谈判方案策划、模拟或真实谈判挂钩。

第四，学校要制定政策激励教师将创业教育与商务谈判课结合起来。

高校应制定相关政策鼓励商务谈判课任课教师指导大学生创业。为此，学校可组织谈判方案策划及谈判大赛，在此基础上扶持一批优秀的团队申报创业项目，组织专家进行评审，对可行的创业项目进行扶持。如学校可鼓励老师继续指导岳麓升华创业团队写一份加盟良品铺子的创业计划，并组织专家对其可行性进行评估。如通过评估可对其提供创业经费资助。

三、结束语

商务谈判是一门应用性很强的学科， 具有综合性、交叉性的特点[2]，其目标不仅在于培养大学生的综合能力和谈判能力，还在于提高其创业意识与谋生能力。因此，商务谈判课应突破传统教学的局限性，将创业元素融入到教学中。同时，学校应给予相应的政策支持，只有这样，才能培养出更多的具有创业能力和谈判能力的复合型人才。

参考文献

[1]黄兆信，王志强，刘婵娟.地方高校创业教育转型发展之维，教育研究[J]. 2015 ，421 （2）：59：66-157

篇8：“情境党课”策划方案报送表

报送单位：如东县实验小学

党课主题 庆“七一”暨情境党课 举办时间 2018 年 6 月 活动联系人 周陈平电话 *** 活动形式及党课教案提纲

如东县实验小学庆祝“七一”暨情境党课教案

授课对象：学校全体教师党员、入党积极分子 授课目 的 ：

1.回顾党的光辉历程，使全体党员教师进一步坚定信念，增强党性修养。

2.学习优秀教师事迹，树立我校教师良好师德形象，增强教师的责任感和使命感，激励广大教师无私奉献，争当模范。

授课用时：90 分钟 授课过程：

（课前党员陆续就座时，播放背景音乐，创设氛围）

主持人：开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，铭记“为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴”的初心和使命，是学习贯彻党的十九大精神的重要举措，是激励我们共产党人不断前进的根本动力。我们教师，其初心和使命就是教书育人，培养好祖国的下一代，同样是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。

第一篇章

：继往开来

砥砺前行

主持人:经过 40 年改革开放新的伟大革命，中国的面貌焕然一新。人民生活从贫穷走向小康。我们迎来了从站起来、富起来到强起来的历史性飞跃。如今，中国特色社会主义已经进入了新时代，站在新的历史起点上，改革开放也将再出发，在时代发展的潮流中发展，在人民对幸福的期待中继续求索。

学生献词：《祝福 前行》 主持人:我们党一路走来，克服千难万险，取得一个又一个胜利，靠的是为崇高目标不懈奋斗的顽强意志和行动力量。党的十九大的召开是在全面建成小康社会决胜阶段、中国特色社会主义进入新时代的关键时期。党的十九大报告，高举旗帜、高瞻远瞩、继往开来，是我们党迈进新时代、开启新征程、谱写新篇章的政治宣言和行动指南。

教师献词：《沿着十九大的足迹前进》

第二篇章：坚持信仰

无悔奉献

主持人：我校丁杨华副校长自工作以来，一直在一线教学。他爱岗敬业，精益求精，刻苦钻研教学业务，勇于进行课堂教学改革，在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩，被评为“南通市学科带头人”“如东县十大教育工匠”。有请丁杨华同志与我们分享从教路上的点滴。

丁杨华事迹介绍 主持人：有人说：“用心灵赢得心灵，是教育的最高境界。”这就意味着教师务必具备奉献精神，敬业精神，我校黄菊香老师就是这样一位师德典范，她用爱心赢得孩子们的亲近与尊重，被评为“南通市师德标兵”。下面有请黄菊香同志演讲。

黄菊香事迹介绍 第三篇章：不忘初心

牢记使命 主持人：不忘初心，方得始终。作为一名人民教师，我时常叩问自己：我的初心是什么？它是否还像最初那样鲜活？又该如何践行这初心？我校不倦研究社的青年教师，将以“不忘初心，做学生引路人”为主题，开展一次主题沙龙，谈一谈他们对这个话题的理解。

不倦研究社沙龙：

“不忘初心，做学生引路人” 第四篇章：廉政校园

呵护童心 主持人：不忘初心，才能怀着一颗无私、纯净、忘我的心，在教育岗位上用生命承载教育，用平凡演绎伟大，为教育事业做出应有的贡献，用实际行动去描绘优质教育的美好画卷。作为江苏省廉政文化进校园示范点，学校营造良好风清气正的廉政氛围，开展多样廉政教育活动，促进教师廉洁从教，促进学生从小树立敬廉崇洁的思想。

情境剧《竞选**》 主持人：作为一名教育人，我们用青春与汗水为党旗增辉，为祖国培养接班人。孩子是祖国的小小火炬手，未来将为中华民族伟大复兴贡献力量。

舞蹈《小小火炬手》 第五篇章：赤子之心

爱我中华

主持人：因为有你，才有了国富民强；因为有你，才有了幸福安康；因为有你，才有了辉煌灿烂；因为有你，才有了繁荣昌盛。又是一年建党日，我们在这里共同庆祝建党 97 周年，表达我们的满腔爱国情，愿我们的党继往开来，不断开辟党和人民事业发展的光明前景。

篇9：魅力商务表

低调型商务人士

因为了解自己，所以无须张扬炫耀，成熟气质自然而然流露在举手投足间。因为从容不迫，所以对快节奏的工作驾轻就熟。这样的男人需要一款外表简洁利落，但内部却蕴含着精湛制作工艺的腕表。

Jaeger-LeCoultre

积家Master Control

大师系列腕表

Master Control大师系列的命名蕴含其对可靠性的苛刻要求。这款新一代的腕表从19世纪怀表及Memovox系列与Futurematic系列传奇表款中汲取传统设计灵感的精髓，成为简约雅致的经典杰作，同时首创无须表冠即可上链的全自动腕表。而其抵御极限环境的能力则是最新科技的成果。

市场参考价：店洽

GP芝柏1966系列41毫米“蓝色时光”蓝盘腕表

白金表壳，执着遵循GP芝柏表1966系列之纯粹线条感。表盘直径41毫米，配以微拱球面表镜和斜面钻石抛光表圈，使整个腕表散发着低调又沉稳的气质。而且该款腕表还完美诠释了圆滑外形、和谐比例与精致机械工艺的平衡之美。太阳纹打磨增强了光感效果，深邃蓝色表盘使腕表倍增高贵气质。

市场参考价：RMB125000

Panerai沛纳海

RADIOMIR 1940 3 DAYS ACCIAIO-42毫米3日动力储存精钢腕表

全新Radiomir 1940 3 Days 3日动力储存精钢腕表，表壳直径42 毫米，由P.1000 手动上链机芯驱动，动力储存长达三日。腕表设计洋溢沛纳海的历史特色，尺寸和功能切合腕表佩戴者对简约表款的要求，以纯粹而富个性的线条，勾勒腕表功能丰富的多元面貌，适合任何商务场合佩戴。

市场参考价：RMB53600

Parmigiani帕玛强尼

Tonda 1950腕表

Tonda 1950腕表诠释了Parmigiani风格最核心的内容：精练大气，其内部全新PF 701机芯从多个方面诠释了美学要义，它的直径为30mm，厚度仅为2.6mm。该机芯装置有铂金950微型偏心自动摆陀，可以连续自动工作42个小时。并且具有小时、分钟和小秒显示功能，12个时区时标显示在墨黑色磨饰表盘上。其原则是在不影响时间精准度下表达极致美感。

市场参考价：RMB145000

儒雅型商务人士

纵使经历了多变的职场风云，还保有一颗纯真的心。这样的男士，岁月赋予了他们温文尔雅的气质，需要一款精心雕琢的腕表来衬托其绅士风度。

Hublot宇舶经典融合

蓝色王金腕表

延续经典融合棱角表壳和圆形表圈设计，经抛光和拉丝处理，对比鲜明。宇舶表独有的王金材质表壳，令表款设计个性多彩。蓝色抛光盘面以太阳放射纹装饰，搭配中央时分秒针。在3点钟位置设有日期显示窗口。具备的实用性特质能帮助佩戴者驾驭不同社交场合。

市场参考价：RMB141500

Blancpain宝珀

VILLERT系列超薄

腕表

经典的大三针造型，罗马数字时标，搭配柳叶形指针，非常符合现在人们对于大表径的需求，但又不显得那么突兀。整体腕表细腻纤薄，凸显干练。表盘设计也是走简约路线，只有日期和指针显示，颜色采用白色或乳白色，彰显温文儒雅的男士魅力。

市场参考价：店洽

Montblanc万宝龙明星经典自动腕表

万宝龙明星经典自动表的精华在于“少即是美”，一道窄表圈加上表框微微内凹，令表身显得更加纤薄；纤秀的表耳弧度熨帖，佩戴在腕上非常贴服。微拱形双面防眩水晶玻璃表镜清澈如水，8个时标、4个数字、叶形时分针及6时位小秒针全部镀金处理，在表盘上，黑色MONTBLANC标志、AUTOMATIC及SWISSMADE字样更加出众。

市场参考价：RMB75900

IWC万国柏涛菲诺手动上链

单按钮计时腕表

秉承柏涛菲诺腕表家族的传统，这一新成员也展现出独一无二的儒雅风格，其技术的精妙之处在于独具匠心的单按钮计时机制，并能够进行长达60分钟的计时。计时按钮被置入表冠，乍看几乎不可察觉。计时功能的启动、停止和归零均可以通过重复按动这枚多功能按钮而轻松实现。这一简便的切换机制同样彰显出腕表设计的美学考量，流露出腕表的高雅不凡。

市场参考价：RMB173000

Breitling百年灵银河世界时区

精致版腕表

百年灵银河世界时区精致版腕表实现了全面创新。首先是技术层面上的突破，它搭载的百年灵全新自制B35机芯实现了前所未有的便捷操控，并受到四项百年灵专利保护。其次是对至臻完美的追求，全新光滑表圈采用钨钢制成，这一极其坚固的高科技复合材质散发出自然的渐变光泽，与抛光精钢形成微妙的对比。

市场参考价：RMB70400

新锐型商务人士

成熟老练不是你的标签，年轻富有活力才是你的制胜法宝。新入职场的你讲究个性随意，不受拘束，选择一款能体现你正在奋力打拼的朝气蓬勃的商务表款吧。

Breguet

宝玑经典系列Classique Chronométrie 7727

男士腕表

表盘由全手工精心雕琢的6种不同纹饰组成。表壳是玫瑰金材质，搭载574DR机芯，使得这款腕表不仅具有超高振频，还具备绝佳精密度。匠心独运的表盘设计和经典减震设计，正好匹配新锐人士的先锋特质。

市场参考价：店洽

Audemars Piguet爱彼皇家橡树系列超薄腕表

39毫米直径表壳，以8枚螺丝固定八角形表圈，白金材质的表带和表壳融为一体，充分展现了纯粹而硬朗的风格。搭载超薄自动上链机械机芯2121，并配备日期视窗功能，而且厚度不超过3.05毫米，宽度自然递减的表节流畅完美，佩戴舒适。

市场参考价：RMB170000

H. MOSER & CIE.亨利慕时冒险者大日期腕表

完美承袭Venturer系列赖以成功的各种典型特征：利落的线条，极致简约的表圈以及搭配相得益彰的凸面蓝宝石水晶玻璃表镜与弧形腕表轮廓，令整个表盘的设计感体现得淋漓尽致。整表大方又不失时尚感，是年轻精英的首选。

市场参考价：RMB181616

ORIS

豪利时Callvre111

不锈钢表款

这款腕表搭载Oris完全自主研发的111机芯，开启Oris非凡制表历史之新篇章。其创新精神，正好也是正在奋斗的年轻精英值得学习之处。它沿袭了110机芯的10天动力储存和非线性动能显示装置，同时还增加了日历显示功能。43毫米的手表直径搭配不锈钢表壳，体现了品牌坚固耐久的特质。

市场参考价：RMB36800

Carl F. Bucherer

宝齐莱Adamavi

爱德玛尔xilie 腕表

Adamavi一词源自拉丁文，含有“钟爱某种事物”或“享受个中乐趣”之意， Adamavi爱德玛尔表款集永不过时的简洁设计及杰出机械功能于一身，线条精纯考究，性能可靠，在不同场合佩戴皆宜。

市场参考价：RMB88000

篇10：雷诺表演绎活力商务

展馆内展出了雷诺表2016年的最新产品及经典表款，包括经典的骑士·商务系列、博鳌·鼎智系列、卓越系列以及专为都市女性设计的夜色系列。其中，6月18日发布的骑士·商务系列运动手表尤为吸睛。

据了解，该系列手表为限量运动表，大尺寸表盘，将古罗马战车车轮、铆钉、盾牌等独特元素运用其中，并具备耐磨、防眩弧形蓝宝石镜面，12个刻度具有出色的夜光功能，方便黑暗环境下准确读时。表壳圈周围由6个可见的螺丝装饰，真皮表带衬以缝线饰边，凸显阳刚硬朗。

此外，雷诺表女性腕表——夜色系列，也以花瓣、天鹅、雪花等富有女性特点的设计元素，来呈现现代女性的自信和优雅。

雷诺表不仅在手表制作工艺上大胆创新，还将登陆天猫，在营销平台上牵手互联网，开拓新领域。

同时，展会上，雷诺表和行业内具有影响力的钟表企业还一同签署了《中国钟表行业品质自律公约》，为促进中国钟表行业质量做出努力和承诺。

雷诺表注重塑造品牌个性，自2011年起，邀请孙红雷成为品牌形象代言人。孙红雷以鲜明的个性和实力在观众心目中留下了特立独行的“男神”的印象，其个性特征与雷诺表的品牌价值非常契合，并参与了第一款雷诺·骑士商务系列产品的设计。时隔5年，该系列的第一款运动表再次由孙红雷启动发布，其独特的工艺和款型给展会带来了令人惊叹的突破和创新。