细说综合布线系统工程投标文件的编制

细说综合布线系统工程投标文件的编制（精选9篇）

篇1：细说综合布线系统工程投标文件的编制

招投课程设计总结

随着动员大会的结束，我们正式开始了为期两周的《工程招标投标文件编制》的课程设计，在实习期间我们小组总共开了三次会，分别在招投标实习三个阶段即招标、投标、评标的前期。每次开会的主要内容为：1由组长分配各个组员的任务和告知完成时间。2讨论本次编制的重点及策略。

以下为我在实习三阶段的主要内容：

一、招标

在编制招标文件时，我负责的任务是技术标准与要求。我主要是根据上网查阅资料以及通过相关书籍来编写的，在查找过程中看到许多的关于技术标准与要求的文件，经过了多次的研究和思考，最后我决定在技术标准与要求的版块主要内容分两大项来写，一是主要规程规范及标准；二是主要技术要求，其中包括两点分别为质量要求和特殊施工工艺要求。

二、投标

在编制投标文件时，我是和另一个组员一起算投标报价，我们主要是通过招标人所给的工程量清单，在根据图纸计算出相应的定额，使用博奥软件，输入相应的工程量进行计价，我们采用的是‘不平衡报价法’，即在建筑工程的计算时取费率采用的是中限值，而再算装饰工程取费率为下限值的方法来计价的。在计算投标报价的过程中，我们发现这份工程量清单的特殊情况主要在暂估价表中，招标方加了三项内容分别为工程量清单中工程量偏差和设计变更和政府性调整和材料价格风险以及其他。

三、评标

在评标时，我们主要的内容是通过小组各个成员的讨论和审查，查看投标方所给的投标书是否响应了我方招标文件的内容是否废标与识别他们投标策略以及查找投标书上是否有书写错误的地方。

四、心得

通过这次工程招投标的实习，让我们更好的将课本上所学到的知识运用到实践中去，同时从中领悟到一些现实中的操作技巧与方法。如对于招标文件的编制，投标书的编制和投标技巧，以及招投标的程序，招投标的实践操作过程等。还解决了一些我们平时在学习过程中遇到的问题，同时培养了我们作为一个建设工程学习者对于工程把握的缜密度，以及善于发现问题，解决问题的能力。其中对我印象最深刻的是在第二阶段工程编制投标报价的时候，对于项目投标报价技巧的选择，我们会面临着不平衡报价，零利润报价，增加建议方案，突然降价以及根据不同特点采用不同报价方法的选择，对于投标的策略我们也有很多种选择，但不论作为哪一种选择，都应该做到慎重全面地考虑。

总之，这次实习的机会让我学到了很多，它不仅仅是一纸报告的结束，而是我继续努力奋斗的开始，因为我要学习的东西依然很多，要走的路也依然很长。

篇2：细说综合布线系统工程投标文件的编制

工程项目招投标的目的就是在建设市场中引入竞争的机制，也是国际上采用较为完善的工程项目的承包方式。本文着重对综合布线系统工程投投标过程中投标文件编制内容应注重的一些问题和技巧等方面谈谈体会，以下供读者参考。

1.工程项目招投标概述

工程项目招投标是指业主对自愿参加工程项目的投标人进行审查、评议和选定的过程。业主对项目的建设地点、规模容量、质量要求和工程进度等予以明确后，向社会公开发标或邀请招标，承包商则根据业主的需求投资。

业主再根据投标人的技术方案、工程报价、技术水平、人员的组成及素质、施工能力和措施、工程经验、企业财务及信誉等方面进行综合评价、全面分析、择优选择中标人后与之鉴定承包合同。

综合布线系统工程招投标可以为建筑弱电系统总承包项目中的一个子系统；也可作为一个独立的专项工程承包，其内容主要包括设计和施工的招投标工作。

2.工程项目的招标

对于综合布线系统工程的总承包招标要求，企业应同时具备工程的设计与施工的能力，当然对于施工部分也可根据工程规模的大小由施工企业单独实施。

工程项目的招标又可分为公开招标和邀请招标两种方式。公开招标由招标单位发布招标广告，只要有意投的承包商都可购买招标文件、参加资格审查和进行投标工作，因此招标的工作量较大而并且复杂，较适用于工程规模较大的项目。而邀请招标业主则根据对市场的了解，针对有能力的三个以上企业发布招标邀请。但任何一种招标方式，业主都必须按照规定的程序进行招标，要制定统一的招标文件，投标也必须按照招标文件的规定进行投标。

工程项目的招标单位应是具备招标条件的建设单位或委托具有相应资质的咨询、监理单位代理招标。

招标的程序包括建设项目的报建、编制招标文件、投标人资格预审、发放招标文件、开标、评标与定标、签定合同共6个步骤。

招标文件的编制内容和要求，建设单位可以按照建设部、相关行业及地方政府的相关规定进行，本文不再详述。

3.工程项目的投标 3.1概述

3.1.1投标人及其条件

投标人是响应招标、参加投标竞争的法人或其他组织。投标人应具备规定的资格条件，证明文件应以原件或招标单位盖章后生效，具体可包括如下内容：

◆投标单位的企业法人营业执照； ◆系统集成授权证书； ◆专项工程设计证书； ◆施工资证；

◆ISO9000系列质量保证体系认证证书； ◆高新技术企业资质证书； ◆金融机构出具的财务评审报告； ◆产品厂家授权的分销或代理证书； ◆产品鉴定入网证书。投标人应按照招标文件的具体要求编制投标文件，并作出实质性的响应。投标文件中应包括项目负责人及技术人员的职责、简历、业绩和证明文件及项目的施工器械设备配置情况等。投标文件应在招标文件要求提交的截止日期前送达投标地点，并在截止日期前可以修改、补充或撤回所提交的投标文件。两个或两个以上的法人可以组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标。

3.1.2投标的组织

工程投标的组织工作，应由专门的机构和人员负责，其组成可以包括项目负责人、管理、技术、施工等方面的专业人员。对投标人应充分体现出技术、经验、实力和信誉等方面的组织管理水平。

3.1.3工程的联合承包

对于较大的和技术复杂的工程可以由几家工程公司联合承包，应体现强强联合的优势，并做好相互间的协调与计划。

3.2投标程序及内容

可以包括从填写资格预审表至将正式投标文件交付业主为止的全部工作。重点介绍如下几项工作。

3.2.1工程项目的现场考察

这是投标前的一项重要准备工作。在现场考察前对招标文件中所提出的范围、条款、建筑设计图纸和说明认真阅读、仔细研究。现场考察应重点调查了解以下情况：

◆建筑物施工情况；

◆工地及周边环境、电力等情况； ◆本工程与其他工程间的关系； ◆工地附近住宿及加工条件；

3.2.2分析招标文件、校核工程量、编制施工计划

①招标文件是投标的主要依据，研究招标文件重点应考虑以下方面 ◆投标人需知； ◆合同条件； ◆设计图纸；

◆工程量。②工程量确定

投标人根据工程规模核准工程量，并作询价与市场调查，这对于工程的总造价影响较大。

③编制施工计划

一般包括施工方案和施工方法、施工进度、劳动力计划，原则是在保证工程质量与工期的前提下，如何降低成本和增长利润。

3.2.3工程投标报价

报价应进行单价、利润和成本分析，并选定定额与确定费率，投标的报价应取在适中的水平，一般应考虑综合布线系统的等级、产品的档次及配置量。工程报价可包括以下方面：

◆设备与主材价格 根据器材清单计算 ； ◆工程安装调测费 根据相关预算定额取定 ；

◆工程其他费 包括总包费、设计费、培训费等 ； ◆预备费； ◆优惠价格； ◆工程总价。

在做工程投资计算时可参照厂家对产品的报价及有关建设、通信、广电行业所制定的工程概、预算定额进行编制和作出工程投资估算汇总。

3.2.4编制投标文件

投标文件应完全按照招投标文件的各项要求编制，一般不带任何附加条件，否则导致投标作废。投标文件的组成 ◆投标书； ◆投标书附件； ◆投标保证金；

◆法定代表人资格证明书； ◆授权委托书；

◆具有标价的工程量清单与报价表； ◆施工计划； ◆资格审查表；

◆对招标文件中的合同协议条款内容的确认与响应；

◆按招标文件规定提交的其他资料。2 技术方案

投标文件一般包括商务部分与技术方案部分，特别需注重技术方案的描述。技术方案应根据招标书提出的建筑物的平面图及功能划分，信息点的分布情况；布线系统应达到的等级标准；推荐产品的型号、规格；遵循的标准与规范；安装及测试要求等方面充分理解和思考作出较完整的论述。技术方案应具有一定的深度，可以体现布线系统的配置方案和安装设计方案，也可提出建议性的技术方案，以供业主与评审评议。切记避免过多地对厂家产品进行繁锁地全文照搬。对布线系统的图纸基本上达到满足施工图设计的要求，应反映出实际的内容。系统设计应遵循下列原则：

◆先进性、成熟性和实用性； ◆服务性和便利性； ◆经济合理性； ◆标准化；

◆灵活性和开放性； ◆集成与可扩展性。

目前布线系统所支持的工程与建筑物大体有办公楼与商务楼、政务办公楼、金融证券、公司企业、电信枢纽、厂矿企业、医院、校园、广场与市场超市、博物馆、会展和新闻中心、机场、住宅、保密专项工程等类型。投标书应按上述列出的不同类型的工程作出具有特点和切实可行的技术方案。

3.2.5封送投标书

在规定的截止日期之前，将准备妥的所有投标文件密封递送到招标单位。

3.2.6开标

招标单位按招投标法的要求和投标程序进行开标。3.2.7评标

一般由招标人组成专家评审小组对各投标书进行评议和打分，打分结果应有评委成员的签字方可生效。然后，评选出中标承包商。在评标过程中，评委会要求投标人针对某些问题进行答复。因为时间有限，投标人应组织项目的管理和技术人员对评委所提出的问题作简短的、实质性的答复，尤其对建设性的意见阐明观点，不要反复介绍承包单位的情况和与工程无关的内容。

由于投标书的打分结果直接关系到投标人能否中标，一般采用公开评议与无记名打分相结合的方式，打分为10分制或100分制，具体内容如下： 技术方案

在与招标书相符的情况下，力求描述详细一些，主要提出方案的考虑原则，思路和各方案的比较，其中建议性的方案不可缺少。它有很多的不定因素，又包括设备、材料的详细清单。此项内容所占整个分数的比重较大，也是评委成员评审的重点。施工实施措施与施工组织、工程进度

主要体现在工程施工质量、工期和目标的保证体系，占有一定的分数比例。3 售后服务与承诺

主要体现在工程价格的优惠条件及备品备件提供、工程保证期、项目的维护响应、软件升级、培训等方面的承诺。 4 企业资质 必须具备工程项目相应的等级资质，注重是否存在虚伪资质证明材料。 5 评优工程与业绩 一般体现近几所三年的具有代表性的工程业绩，应反映出工程的名称、规模、地点、投资情况、合同文本内容和建设单位的工程验收和评价意见，对于获奖工 程应有相应的证明文件。 6 建议方案 在招标书要求的基础上，主要对技术方案提出建

设性情况意见，并阐述充分的理 由。建议方案必须在基本方案的基础上另行提出。 7 工程造价 工程造价在招标书的要求下，投标人应作充分的市场分析和经济评估，工程造价 应有单价，并反映出中档的造价水平，以免产生盲目报价和恶性竞争的局面出 现。还应提出付款的方式。 8 推荐的产品 体现产品的性能、规格、技术参数、特点、具体内容可以附件形式表示。 9 图纸及技术资料、文件 投标书的文本质量应体现清晰、完整及符合格式要求。文本图纸应有实际的内容 和达到一定的深度，并不完全强调篇幅的多少。 10 答辩 回答问题简明扼要。 11 优惠条件 切实可行。 12 业主对投标企业及工程项目考察情况

篇3：建设工程投标文件的编制

关键词：建设工程,投标文件,编制

工程招投标是我国建设工程领域由计划经济转入市场经济的产物，它是规范建设市场的一项重要举措。投标文件是工程招投标过程中起着决定作用的一个重要文本，招标文件是招标人(业主)对招标的所有主要内容作出的要求和规定，投标文件是对招标文件中所提出的要求和规定所作出的明确的响应，对招标文件中的重要问题没有作出明确响应的，则该投标文件就不能视为完整文件，或可能被视为废标。一般建设工程招标文件从内容上可大体分为2大部分，一部分为商务文件，一部分为技术文件。现就如何做好投标文件进行探讨。

1 商务文件

1.1 投标报价

投标报价一般情况是工程量清单总价，但有的投标总价是由工程量清单总价和预留金(或称预备金、暂定金)2项组成，往往由于疏忽或对文件的理解不透彻造成投标总价的内容与招标文件要求不符，因此影响中标或成为废标。

1.2 法人代表签字或盖章

投标文件中一些重要项目，有的要求法人代表签字，有的要求法人代表盖章，有的要求法人代表既签字又盖章，对这一要求往往由于不太重视，导致与招标文件要求不符，因而影响投标文件的符合性。

1.3 工程量清单计价表

工程量清单计价表是投标报价的重要内容，是中标后工程计量、结算的主要依据，由于投标过程中经常修正投标报价，为了计算方便，往往采用在原报价单价的基础上乘以一个系数;修正后的报价，往往就会出现小数点后几位数，但现实中这种可能性不会存在，按照投标文件应计算准确的原则，这种报价属于不准确报价，评标时即使不作为废标，在评标中也应予扣分。

1.4 施工机械设备

计划投入的主要施工机械设备，是保证顺利施工的最基本和最重要的物资保障，所以招标文件中对每项设备都提出定额功率和生产能力的要求;但不少投标人对这2项要求的填写不能按招标要求予以响应或是答非所问，机械设备一项在评标中占有较高分数，往往会因此被扣高分。

1.5 工程量清单与设计图纸不符的说明

招标文件中经常会出现工程量清单与设计图纸不符合的情况，有的在招标文件中说明，出现此类情况时以哪个为准，有的对此种情况不作说明，此类情况会直接影响报价。因此，在做投标文件前就需要以文字形式向发标单位咨询澄清，否则不但会影响报价，而且中标后也会因此造成甲乙双方的矛盾。

2 技术文件

技术文件的主要内容是投标人完成招标工程量清单中的工作内容所做的人员、机械设备、技术力量的投入和应对非常情况所采取的技术措施和应急预案，这部分内容非常重要。

2.1 项目部

项目部是施工单位组织实施该项工程的组织领导机构，项目部人员的构成和组织机构的设置是否健全、科学、合理，是能否保证工程按时、保质保量完成的关键。因此，项目部人员的构成和组织机构设置应根据工程的特点和不同要求进行科学合理的配置和设制。不能不分工程性质、工程内容、技术难易、工期长短作千篇一律的编制。例如：工程量不大，但工程项目多，而且技术要求高，针对这种情况项目部就应多设项目副经理和项目工程师;如工程量很大，但项目比较单一，技术要求一般，项目部的人员构成就应该设1个项目经理、1个项目总工，下面多设一些管理人员。总之，项目部的人员构成和机构设置，应根据工程特点、技术含量、工期长短科学的设置，不能不管什么工程，机构设置和人员结构都采用一种模式，一成不变。

2.2 施工组织设计

施工组织设计是科学的组织施工、保证施工质量、保证工程工期所采取的技术措施等综合性的重要文本。因此，施工组织的编制应该科学合理，从实际出发，并切实可行。一经确定就应该严格的照此实施，实施中遇到问题可以做微调、完善，但不能推翻重来。施工组织设计中最重要的3项内容：一是施工进度计划。施工进度计划是贯穿于施工全过程的一条主线，所以一切的施工活动(人力、物力、财力的运作，与甲方、监理的沟通、协调，与相关施工单位的协作、配合等)都要围绕着施工进度这个中心开展，施工进度的变更牵一发而动全身，因此施工进度应该认真编制。二是施工质量。施工质量是工程的生命，是工程的中心，一切行政、技术活动都应围绕这一主题进行。工程中最重要的指标是质量指标。为了能保证工程质量，应该有一个质量管理体系。首先要有一个健全的质保机构，设专人管理质量，质保机构人员都应具有本项目的专业技术知识及处理技术问题的能力，同时还应具备认真负责、敢于负责的精神。根据工程内容、技术要求，制订相应的技术措施和与其相应的操作规范。制订严格的质量检查制度，按照规范严格质量检查、监测。质监、监测要制度化、规范化，同时建立相应的责任追究制度和严明的奖罚制度。三是应急预案。应急预案是现代科学管理中的一个新理念和一项全新的管理措施，是现代管理中的一大特点，过去工程管理中多数是遇到什么问题解决什么问题，或采取消极的态度，认为“车到山前必有路”。这两者虽然出发点不同，但结果一样。在当前，我国科学技术水平虽然还无法准确预测及抵抗突发的自然灾害和人为灾祸，但是可以预见某些自然灾害或人为灾祸的发生及可能造成的后果，为了避免灾害的发生或使灾害所造成的损失最小，在编制施工组织设计中就要未雨绸缪把可能会发生的问题作出预案，问题一旦发生就可以按预案组织实施，避免造成不应有的损失。

参考文献

[1]郑敏.对工程建设招投标管理中存在弊端的思索[J].福建建筑, 2009 (6) :111-112.

[2]朱乔生.建设工程中施工合同的管理[J].建设监督检测与造价, 2008 (3) :62-64.

[3]李霜云.当前建设工程招投标存在的问题和对策研究[J].现代经济信息, 2009 (10) :162-163.

篇4：工程项目投标文件的编制

关键词：工程 项目 投标 管理 文件编制

0 引言

我国目前处于经济高速发展的阶段，因此存在大量的工程建设，工程建设由于存在较大的利润，因此工程的招投标这一过程已经成为了很多公司寻找漏洞的最佳切入点，无疑，目前工程投标中存在较大的法律漏洞，在这些漏洞中，很多公司存在一些法律上的问题，为了保证招投标过程中的公平，因此对投标的文件编制一定要严格处理，完善招标过程。

1 招投标阶段的工程的概述

1.1 合格的投标人

施工企业无论要获得什么项目，第一个条件是获得一个投标人资格，即招标人在招标文件的要求和条件作出实质性响应。

1.2 招标的准备

投标文件一般包括他的信函，施工组织设计，投标报价和其他招标文件要求提供数据。所涉及的工作有以下三个方面：

1.2.1 提前准备。投标团队建设，确保参与人员。经验表明，人员素质是投标的关键。一般来说，投标团队由综合素质较高的人负责，旗下包括各部门的技术精英。必要的调查建筑工地的工作环境，获得一些影响成本数据。收集掌握相关的法律、法规文件及相关材料设备价格等。

1.2.2 招标的准备。通常技术标和商务标同等重要。主要任务是准备高质量的技术目标的施工组织设计，施工组织设计不仅要科学、合理、有效、经济。施工方案的选择应该是可行和经济，成本允许的范围内优先采用先进施工工艺和方法。如缩短施工周期可以减少施工企业当前的支出，节约工程造价。质量好、施工周期短、成本低是施工企业永恒追求的建设项目。

1.3 投标报价的确定策略

承包商的投标策略是非常重要的，是投标竞争的方式和手段。主要包括：不同的项目有不同的报价、不平衡报价法、计日工单价报价等等，情况不同采用的方法也不同，加大自己入围的概率。

1.4 合同的签订

中标后，投标双方根据合同法和《建设工程施工合同（示范文本）》和建设部有关规定，根据招投标文件签署合同。

①工程进度款和付款方面，尤其是付款时间和金额，由于项目进度付款越早，越有利于加速企业资金周转，减少资金积压。②当有变化或项目需要索赔，因为项目流程中涉及建设的量极大，和法律关系也相对复杂，但也受自然条件和重要因素的影响较大，导致招标过程和实际施工过程中会产生很大的变化。

合同的违约责任。主要关注业主和承包商的违约责任条款和条件，相对建筑公司，尽量减少自己的不履行合同义务或履行义务不符合的责任合同，明确业主违约责任，减少不必要的纠纷。

2 完善投标编制的过程

2.1 对招标的文件进行详细的分析

招标文件是招标单位进行招标工作的依据，因此要编制标底就必须要将招标文件研究仔细，在投标时，充分了解招标方的需要。

2.2 对图纸进行了解

在制定标底之前要详细的了解施工图纸和施工现场的情况安排，对与招投标相关的设施和事物要进行确认和检查。

2.3 计算工程总量

在进行标底编制的工作之前，需要对工程量进行详细的勘察，标底的编制必须在工程量的基础上进行。

2.4 确定单价

每一个项目的单价大多是根据装饰工程的预算定额来决定的，所以在施工的时候，对定额的部分有特殊的要求的项目就需要再次进行详细的编制以及相关资料的补充。

2.5 要对施工现场的相关费用进行确定

在正确的进行装饰工程的费用计算的时候，这些都是标底的编制过程中必须具备的信息。所以当工作人员进行标底的编制时，需要更加注意相关资料的积累和收集，并且对收集到的资料进行详细深入的分析。

2.6 标底的编制需要明确各种项目的费用

在详细准确的确定工程量和相关工程单价的基础上，对工程进行中的各种直接的或者间接的费用进行计算，同时对当地的文件计划中的造价、利润、税金等都要进行计算，这些都是对标底的编制具有影响作用的内容。

3 结束语

总之，工程投标是工程展开中非常重要的一点，只有加强工程竞标的管理，才能够保证建筑行业在市场上的正常运行，从而保护施工单位以及市场的稳定，对于我国整个建筑行业的可持续发展都有非常大的帮助。

参考文献：

[1]谢莹盈.施工企业招投标阶段造价管理风险分析与对策[J].建筑经济，2009：142-143.

[2]吴非.浅谈工程招标及合同阶段的造价管理[J].科技风，2012（15）.

[3]刘少明，杨植栋.浅议建筑工程招投标中存在的问题及其对策[J].建筑工程技术与设计，2014（13）.

[4]张艳.我国现阶段建设工程招投标存在的问题及对策研究[J]. 城市建设理论研究，2014（11）.

篇5：细说综合布线系统工程投标文件的编制

体招投标文件编制

一、【农村电商的七大生存法则，每一个都不能忽视！】

近几年，农村电商如雨后春笋般出现，同质化竞争也进入白热化阶段。很多大佬们也看中了这一块“宝地”，所以想在农村电商这一块大蛋糕上分一羮是多么的不容易啊！!我们知道农村这块宝地很多人都惦记着，在21世纪的今天，互联网也不断的在扩大范围，恨不得把全世界都笼罩在里面。

相关预测数据显示，2016年中国农村网民或超2亿人，那么农业产业链上的市场规模到底有多大?网上流传一张数据图，粗略估算一下已超10万亿人民币，每个环节都有千亿甚至万亿的市场空间。这数据说明：农村是一个可以开发的金矿!要想在这个大蛋糕上分一羮，那是相当的不容易，所以很多人都在找办法，寻办法。

什么才是农村电商生存的“护城河”? 农村电商的生存法则到底有哪些? 下面就让农业君为大家说说吧!想要把农村电商做好，就要想办法生存下去，所以了解农村电商的生存法则还是有一定必要的!

生存法则一：借助政府的公信力

农村电商成功案例比较响的有遂昌、成县、通榆，像这三个县城，如果没有当地政府强 有力的组织和支持，绝不会诞生出所谓的三种模式，这种支持不仅仅是“叫卖”，更重要的是为农产品质量做初级的信用背书，为第三方企业提供公司注册、税收、资金等实际性的支持。关键是我们多数的耕地小而分散，对于资源性的整合尤其需要借助政府的力量。

还有一些地方，做农村电商有政府的补贴，从侧面来说，补贴也是对农村电商的一种鼓励吧!

生存法则二：背靠大树

我们知道，像BAT，京东，淘宝懂纷纷入驻了农村，谁都想占领农村这块宝地。我们做农村电商的可以靠这样的大平台去发展，像上一期《农村10大新职业盘点，这几个职业年入百万、千万》文章中，也提到了，我们可以加盟农村淘宝合伙人啊，或者是加入京东等等，这也是农村电商的一大生存法则。

生存法则三：工业品下乡

农村电商就是为了能够解决农民的难买难卖得问题，产品品质一定要有所保证，这样才能有回头客，如果你的产品出现瑕疵，那么将会带来很不好的影响，这也就影响了你再生存下去的希望了。

工业品下乡的农村电商并非是指与偏远的农村打交道，而是指针对县区、乡镇、村组实现渠道下沉。针对县域，乡镇、村组实现去中间化的渠道下沉是其核心。目前县区，乡镇，村组在工业品消费上，还存在：品类少，品质差，价格高，路程远等核心需求痛点，如何将城市品质好的性价比高的工业品直接出现在农村消费者身边，又解决不能上网不会上网的问题。

农村电商就是把这些难题需要解决，说白了大部分平台搭建的是一个渠道通路，让大小厂家只需要通过其通路建立销售渠道，不用自己建渠道布点去打通农村市场。

而在产品品类选择上，有的走的是单品如京东，有的走的是多品如阿里。各有不同，各有千秋。乡城品走了一个综合体，线上走多品百货零售，线下走单品专营批发，让线下成为一根针打开市场引流，让线上成为一张网从而留住客户。无论单品还是多品，百货还是专营，能够有货源的品质及价格优势才具备竞争力。

生存法则四：农产品上行

电子商务的一个重要特征就是商品的品牌化和标准化。

农产品进行品牌化、标准化运作为农产品实现溢价增收开创了先决条件。联想集团战略投资高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其时的选择，柳传志坦言“联想做农业并不着急赚 钱”，因为打造品牌是一个长期战略，更大的价值在未来市场。

而且现在农产品标准化是硬伤，难以解决的硬伤啊!口味不标准,你就是假的。生鲜食品的标准缺失是目前生鲜电商发展的最大瓶颈。同一款产品,今天买到的是甜的,明天就是酸的,大小、口感、品质都不稳定,很难留住消费者。更有些消费者认为,口味不一致,就证明卖给他们产品的是黑心商家,作假售假。

看来要想把农村电商做好，这也是一个法则之一啊。

生存法则五：农村电商物流“支撑”

物流是电子商务的基础，没有物流支撑，电子商务就是一纸空文。电子商务的实现，必须依靠物流，物流是实现交易不可或缺的一部分。只有物流能够通达的地方才可以实现电子商务。物流的发展制约着电子商务的发展。电子商务的发展促进物流的发展。

他们之间相互依存，相互影响，所以物流是电子商务最后一公里。如果没有了物流的支撑，电子商务是很难进行下去的。

生存法则六：售前、售后服务

很多人可能不清楚，为什么把服务归结到生存法则里面，其实，服务对于农村电商来说，确实很重要。

现在很多人做买卖，不仅仅是做买卖，而是卖服务? 此话怎讲? 现在很多用户看中的是一个店家的服务态度，不管是售前服务还是售后服务。如果你的服务态度满足了客户，那么这个用户就会向“外人”传播你这店的服务如何如何，这样一来，不仅有了回头客，而且还有了客源。但是如果相反的话，你觉得你农村电商还能继续下去吗? 所以说，服务也是农村电商很重要的一部分。生存法则七：紧抓用户

如果没有用户的支持，那么我们做农村电商给谁看?给自己?做农村电商有什么用? 所以如果把握农村用户，盘活消费群体是目前发展农村电商根本的问题。而把握农村用户，首先要抓住这6亿农村人口的心，要了解农民需求、满足农民需求。所以做农村电商，就要顺应农民的“心”。用户需要什么?我们就生产什么? 在农村广袤的土地上，蕴藏着大量纯天然的绿色农产品，这些农产品的销售关系到农民的生存问题，但因各种局限，滞销情况时有发生，成为农民心头大患。因此，农村电商发展，应紧抓农民买进难、卖出更难的需求。抓住用户，以用户为中心，我们才能生活的更加长久!想要在农村市场吃一份羹，并不是那么容易的，农村电商要想一直生存下去，就要把握住其中的核心。

如果你觉得自己没有很大的把握做农村电商，那农业君劝你还是放手吧，别再赔了夫人又折兵！!

二、电子商务进农村综合示范项目运营主体投标考虑问题

1、没时间精力；

2、不专业，找不到专业人员参与编制投标文件；

3、招标文件理解不透彻；

4、没经验，抓不住重点怎么办；

5、原来投标经常性废标，心理恐惧，害怕再次废标。

三、专业的人做专业的事情

1、规避招标文件中的隐藏的陷阱

2、杜绝细小错误导致的废标

3、迎合专家评委的审美标准

4、逐条撰写招标文件的评分点

河北新三农电商服务中心从2014年开始参与河北省内示范县建设运营，农村电商三级体系顶层设计、运营及管理培训、技术输出，协助各地商务局做招标发布、投标文件编制等。

2017年示范县项目招投标在即，欢迎各地商务部门与准运营主体单位个人电话咨询，资源整合，互惠互利！

篇6：投标文件的编制

9.投标范围

9.1 投标人最小投标范围为“包”；

9.2 投标人需要对本《招标文件》中《投标邀请》所列的货物以“包”为单位，并按《招标文件》规定的每包的招标范围所包含的所有内容进行投标。

10.投标语言

10.1由投标人编写的《投标文件》、投标交换的文件和往来函件应以《投标须知前附表》中第3项要求的语言书写。

10.2投标人提交的文件和印制的文献可以用另一种语言，但相应内容应附有《投标须知前附表》中第3项要求的语言的翻译本，在解释《投标文件》时以《投标须知前附表》中第3项要求的语言为准。

11.计量单位

11.1 除在《招标文件》的《技术规格书和图纸》中另有规定外，计量单位应使用中华人民共和国法定计量单位。

12.投标文件的组成12.1 《投标文件》由“技术文件”和“资格证明文件”两部分组成；

1）投标人编写的“技术文件”应包括下列部分：（统一格式）

(1)投标函；（附件1）

(2)投标一览表；（附件2）

(3)分项报价表；（附件3）

(4)货物说明一览表；（附件4）

(5)技术规格偏离表；（附件5）

(6)商务条款偏离表；（附件6）

(7)投标人拟投入本招标项目使用的设备、仪器；（附件7）

(8)投标货物技术文件（包括但不局限于以下内容）：

对《招标文件》中《技术规格书和图纸》的应答至少包含以下具体细

节：

a、对项目系统的概述；

b、对投标基本要求相关内容的响应；（表格自定）

c、对投标货物和相关的软件技术规格需求的响应；（表格自定）

d、对技术支持与售后服务的响应；（表格自定）

e、对培训的响应；（表格自定）

f、对货物及相关附件的到货要求的响应。（表格自定）

g、《招标文件》的其他要求。

（投标人应提供实质性确切响应，任何采用“符合”、“满足”或非

确定性数值（如“>=”或“<=”）的响应均将被视为“不符合”、“不满足”，）。

(9)其它；

a.投标人应在《投标文件》中提供具体工作日程表等内容，日程表

应涵盖到货、现场安装、系统联调、系统试运行、验收、运行、技术

培训等方面。

b.c.d.e.f.项目人员计划安排； 技术、质量和安全保证体系； 技术、质量和安全保证措施； 技术支持与售后服务的具体内容及措施； 培训的具体内容及措施；

(10)对现场条件的要求；

(11)投标人提出的合理化建议；

(12)详细的交货清单；

2）投标人提交的资格证明文件应包括下列部分：（统一格式）：

(1)法人代表授权书；附件8

(2)资格证明文件；附件9

(3)资格说明；附件9-

1(4)制造商资格声明；附件9-2

(5)贸易公司（作为代理）的资格声明；附件9-3

(6)制造商出具的授权函；附件9-4

(7)证书；附件9-5

(8)投标单位情况表；

(9)营业执照（复印件）；

(10)银行出具的资信证明（必须为投标人主开户银行在开标日前三个

月内开具的资信证明原件）；

(11)产品认定（鉴定）证书（复印件）；

(12)生产/安装/销售许可证（实行生产/安装/销售许可证制度的产品

提交）；（复印件）

(13)进口产品允许在国内销售的证明文件（复印件）；

(14)投标货物获得的荣誉证书（复印件）；

(15)质量体系认证证书（复印件）；

(16)资质等级证书（复印件）；

(17)经审计的近三年企业的财务报表（复印件）；

(18)近三年内本次招标同类货物的业绩表（包括签定合同时间、货物名称、数量、规格型号、买方名称、联系地址、联系人、电话、传真等）；

(19)

12.2证明货物和服务的合格性和符合《招标文件》规定的文件。

12.2.1 投标人应对《招标文件》中《技术规格书和图纸》部分的各项条款作出清晰准确的答复。

12.2.2证明货物和服务与《招标文件》一致的文件可以是文字资料、图纸和数据，(1)货物主要技术指标和性能的详细说明和描述，至少要包括《招标文件》提出的指标；

(2)逐条与《招标文件》中的技术规格和要求进行比较评议，说明所投货物、服务和工程施工是否作出了实质性响应。其他招标文件要求提供的资料。

(3)投标人若非设备原始生产厂家，所提供的任何设备必须直接来源于原厂商,并有原厂商的授权、证明文件。

(4)投标人必须承诺保证提供的所有软件产品都具有在中国境内的正式合法使用权, 提供相应授权书。

(5)投标人必须承诺保证提供的所有软件产品都具有完整的技术资料和介质。

12.3 按照投标人须知第16条规定提交的投标保证金。

12.4投标人在阐述时应注意买方在技术规格中指出的工艺、材料和设备的标准以及参照的牌号或分类号仅起说明作用，并没有任何限制性。投标人在投标中可以选用替代标准、牌号或分类号，但这些替代要实质上相当或优于技术规格的要求，并且使招标人满意。

12.5投标人在投递《投标文件》的同时应递交备份有《投标文件》的电子版一份，此电子版用信封单独密封，正面标明招标编号、项目名称、投标人名称，并由投标代表签章, 否则可视投标无效。

13.投标文件格式

13.1 投标人应按《招标文件》中提供的《投标文件》格式填写《投标函》、《投标一览表》、《投标分项报价表》、《法人代表授权书》以及其他相关文件（表格可以按同样格式扩展）。

14.投标报价

14.1 投标人必须对本《招标文件》的《投标邀请》所列的货物以“包”为单位，按照《招标文件》中招标范围要求的内容进行投标报价，如果“包”又分多个“品目”，在《投标文件》中须按照《招标文件》规定的格式分别列出每个“品目”的分项报价。

14.2 《投标一览表》填写时应注意考虑下列要求：除《投标须知前附表》中第4项有规定或本《招标文件》另有规定外，投标货物的投标总价应为完成本《招标文件》要求的货物的设计（如果有）、技术、制造、采购、运输、交货、现场吊运（如果有）、安装、调试、交验、培训及其附带服务等一切费用（包括

全部关税、销售税、其他税费和保险费等），投标人未单独列明的分项价将视该项目的费用已包含在其他分项中，合同执行中不另予支付。

14.3投标报价编制要求

1)投标人编制《投标文件》时应对项目期间可能出现的政策、施工环境和市场的变化等可能影响项目造价的一切因素做出评估，并体现到投标报价中，否则造成的经济风险责任自负。增减的工程量和设计修改按照投标声明的优惠条件给予调整。

2)除合同专用条款另有约定外，本工程所需的一切材料、设备均由投标人自行采购、运输和保管，并承担相应的费用。

3)投标人自行采购的所有材料、设备，除应满足设计和规范要求外，其购货前必须提供购货明细，经招标人认可，但其质量不因认可而推卸采购质量的责任，即因质量引起的问题由投标人承担造成一切损失。

4)投标人应对本次投标的货物报价按照《招标文件》要求列出部件（自制和外购的）、和主要零件的分项报价，否则该投标文件招标人有权不予以评审。

14.4 投标人如需外汇购入某些投标货物，须折合人民币计入总价中（不接受非人民币报价）。

14.5 投标人按上述要求填写《分项报价表》只是为了方便招标人对《投标文件》进行比较，并不限制招标人以其它方式签订合同的权力。

14.6须列出《招标文件》规定的保修期内正常连续运转所需的备品、备件和特殊工具的清单(含备品、备件和特殊工具的名称、厂家、型号和规格、数量、单价、合价等)，其报价含在投标总价中；

14.7 除非《招标文件》其它部分另有规定，投标人在《投标文件》中应将投标货物一年内所需常规备品、备件和专用工具清单(含备品、备件的名称、厂家、型号和规格、数量、单价、合价等)单独报出，其报价不包括在投标总价中。

15.投标货币

《投标函》、《投标一览表》、《投标分项报价表》中的报价一律用《投标须知前附表》中第5项有规定的货币填报。招标人不接受任何非人民币币种的投标报价。

16.投标保证金

16.1投标保证金为《投标文件》的必须要件。

16.2投标人应向招标人提交不少于投标总价2%的投标保证金。16.3投标保证金用于保护招标人免受因投标人行为而蒙受的损失。

16.4投标保证金币种仅限于人民币。

16.5投标保证金的有效期：按照国家相关规定。

16.6投标保证金可采用电汇（由投标人开立的基本账户出具，不接收个人汇款、现金或保函）的形式汇入以下地址：

投标保证金银行及帐号：

单位名称：中国船舶工业物资总公司

开户行：中国工商银行北京礼士路支行

帐号：***1226

联系人：陈光；电话：010-59518627

16.7任何未按照《招标文件》规定提供可接受投标保证金的投标被视为非响应性投标而予以拒绝。

16.8未中标的投标人的投标保证金，将按投标人须知中32.2款的规定予以无息退还。

16.9中标的投标人的投标保证金，在中标人有效地履行了本投标须知第35条、第36条和第37条之规定后，予以无息退还。

16.10 发生以下情况投标保证金将被没收：

(1)开标后投标人在投标有效期内撤回投标；或

(2)作为中标人未能做到：

a.按本须知第35条的规定签订合同；或

b.按本须知第36条的缴纳中标服务费；或

C．按本须知第37条提交可接受的履约保函。

17.投标有效期

17.1投标有效期为《投标须知前附表》中第7项中规定的期限，即《投标文件》从开标日算起应在《投标资料表》中规定的期限内保持有效，《投标文件》的有效期比本须知规定的有效期短的，将被视为非响应投标，招标人有权拒绝。

17.2特殊情况下，招标人可于原投标有效期满之前要求投标人同意延长有效期，要求与答复均应为书面形式。投标人可以拒绝上述要求，其投标保证金不被没收。对于同意该要求的投标人，既不要求也不允许其修改《投标文件》，但将要求其相应延长投标保证金的有效期，有关退还和没收投标保证金的规定在投标有效期的延长期内继续有效。

18.投标文件的签署及规定

18.1《投标文件》的正本和副本均需打印或使用不褪色的蓝、黑墨水笔书写，字迹应清晰易于辨认。《投标文件》应由投标人法人代表或经法人代表正式授权的投标代表在《招标文件》要求的地方签字并加盖印章。《投标文件》“正本”应逐页小签。

篇7：投标文件编制的相关事宜论文

一、投标文件的编制

㈠成立投标小组

当购买了招标文件后，应积极组织经验丰富的技术人员成立一个该工程的投标小组，根据招标文件及招标图纸的要求，对工程施工现场及周边环境进行踏勘，充分对该工程的地形地貌情况、气候水文情况、道路交通情况、料源分布情况、当地材料价格、电源和水源情况、通讯条件、物价消费水平、社会环境及当地政府的有关方针、政策进行详细了解，积极参加业主召开的标前会议。同时，投标小组成员要分工明确，齐心协力，使投标的各项工作井然有序，形成有机整体，从而提高工作效率，最终实现做出高质量投标文件的目的。

㈡熟悉招标文件及设计图纸

招标文件及设计图纸是投标人编制投标文件的重要依据。投标文件应当对招标文件中有关工期、开标时间、质量要求、投标人资质条件、能力和信誉、技术标准、合同的主要条款等实质性内容做出响应。这就要求投标人必须熟悉招标文件，不得对招标文件条款进行修改，不得遗漏或者回避招标文件中提出的问题。投标人在阅读招标文件及设计图纸中若发现问题应及时进行汇总，并以书面形式向招标方提出，防止出现遗漏而造成不必要的麻烦，甚至会影响到竞标结果。

㈢编制投标文件

1.资格审查文件部分。一般包括投标函及投标函附录、法定代表人资格证明文件及身份证明、授权委托书、投标人基本情况及组织机构、投标人项目管理机构人员资料、企业业绩、财务状况、投标人的资格证明文件材料、近年来企业诉讼情况及企业在当地有关部门备案情况等。投标人根据招标文件要求，应如实的向招标方提供本企业的资格文件原件。

2.工程量清单及报价部分。根据本企业类似承建工程，综合考虑各种因素对该项目进行全面的成本分析，另外根据定额进行单价分析，做出一份定额报价，通过成本分析和定额报价进行比较，做出一份合理的最终报价。在编制报价时要注意以下几方面问题：一是根据招标文件及设计图纸提供的技术要求及规定格式编制报价；二是选用定额时若业主没指定的，一般采用同行业或国家最新定额；三是基础材料价要考虑施工期间的价格浮动因素；四是如果设计图纸提供的工程量与招标文件中工程量清单不一致时，以招标文件给定的工程量为准；五是其他项目费用或暂定金等要按招标文件要求列计；六是报价编制完成后要复核审查，切不可出现算术错误；七是报价应与施工组织设计充分结合，保持统一。

3.技术部分。投标人应根据招标文件及招标图纸要求编制出科学合理、切实可行的施工组织设计。在编制时采用文字并结合图表形式说明工程的施工组织、施工方法、技术组织措施，同时应对关键工序、复杂环节重点提出相应技术措施，如冬雨季施工技术、减少噪音、降低环境污染、地下管线及其他地上地下设施的保护加固措施等。施工组织设计还应结合工程特点提出切实可行的工程质量、工程进度、安全生产、防汛度汛、文明施工、水土保持、环境保护管理方案。施工组织设计主要包括：施工总布置、施工程序及施工方法、施工总进度计划、拟投入的施工机械设备、施工工期及保证措施、质量控制与管理措施、安全保证及管理措施、环境保护措施及文明施工等。编制施工组织设计时应注意以下几方面的问题：一是施工总布置要符合现场实际，生产、生活用的临时设施及现场交通布置要合理、紧凑，短运输、少搬运，利于生产、生活、安全、消防、环保、卫生劳动保护等，符合安全文明工地要求；二是施工部署合理，施工顺序及方案切实可行、针对性强，各分部工程施工程序、工艺符合有关施工规程规范要求，且与投入的设备、人力相符合，各工序之间安排合理；三是施工机械设备满足施工要求，施工进度安排合理，工期保证措施可靠，且有详细的施工进度横道图和网络图，各工序的逻辑关系、关键线路明确；四是质量管理体系健全、管理人员责任明确、管理制度健全有效，各项技术措施、主要分项工程符合现行国家质量验收标准要求；五是安全管理体系健全、管理人员岗位责任明确、各种安全教育制度健全有效、施工现场安全技术管理及防护、防范措施得力，符合国家安全生产管理规定；六是环境保护管理体系健全，管理人员岗位责任明确，环境管理方案切实可行、能有效运行。污物处理与排放符合国家及地方有关环境保护标准。

二、投标文件的评审、装订、封标

编制投标文件时一定要认真细心，一丝不苟，积极响应招标文件要求。在编制完成后一定要对照招标文件从头到尾认真检查，防止出现错误，影响中标。在确定无误后按招标文件要求进行标书装订、封标。在投标过程中，时常有印章不全、正副本印章盖错或封标形式不符合要求而废标的事情发生。所以，投标小组成员一定要对投标文件的评审、装订及封标做到初检、复审、终检，责任到人。

三、编制投标文件时应注意的问题

㈠封面

封面格式是否与招标文件格式要求一致；文字打印是否有错字；工程名称及合同编号是否准确；招标人的名称和地址、投标人的名称和地址是否准确；是否按照规定签字或者盖章；投标日期是否正确。

㈡投标文件正本及副本的份数是否与招标文件要求一致

正本和副本的封面上应清楚地标记“正本”或“副本”的字样。

㈢目录

目录内容从顺序到文字表述是否与招标文件要求一致；目录编号、标题是否与内容编号、标题一致。

㈣投标函及投标函附录

投标函格式是否与招标文件规定相符；招标人名称、项目名称及标段名称是否正确；投标总报价填写是否与工程量清单报价一致；工期及工程质量要求是否与招标文件规定相符；是否已按要求签字盖章。日期是否正确，是否与封面吻合。

㈤报价

报价编制说明是否符合招标文件要求；报价表格是否与招标文件要求的格式一致；工程量单价计算表是否与单价汇总表相一致；工程量清单报价表中的序号、项目名称、计量单位、工程数量、单价、合价填写是否正确；定额套用是否与施工组织设计的施工方法一致；设备配备是否与施工方案相吻合。

㈥施工组织设计计划开竣工日期是否符合招标文件中工期的安排与规定；分项工程的阶段工期、节点工期是否满足招标文件规定；工期提前要合理，工期的文字表述、施工顺序安排与“横道图”、“网络图”是否一致；文字叙述与图表等是否吻合；施工方案与招标文件要求、投标文件有关承诺是否一致。㈦资格证明材料招标文件要求的资格证明材料，如营业执照、资质证书、安全生产许可证、税务登记证、企业组织代码证、体系认证证书等是否齐全；企业近年来从事过的类似工程业绩及正在施工和新承接的项目是否满足招标文件要求；财务状况表、近年财务审计报告是否齐全，数字是否准确清晰；“项目管理机构图”“、人员简历表”及拟任职务等是否与招标文件要求吻合；工程获奖级别及数量是否满足招标文件要求。

四、心得体会

投标文件要有一定的针对性，编写时对照招标文件的评标办法，得分的项目一定要保证资料齐全、得分最高，对于招标文件中提出的内容但不得分的部分也应提供相应的材料，保证投标文件的完整性。投标文件必须对招标文件中的实质性条款做出响应。编制投标文件时，要保证投标文件的各项内容的格式与招标文件保持一致。招标文件若明确要求施工企业提供原件及其复印件时，在投标文件编写前期非常有必要提前做好相应准备工作，保证资料正确、及时、有效。

五、结束语

篇8：细说综合布线系统工程投标文件的编制

关键词：幕墙工程,招标文件,综合单价,工程量,造价

1 概述

外装饰幕墙工程由于具设计灵活, 有自重轻、外观漂亮、采光好等优点, 近年在大型建筑和高层建筑的外装饰工程中应用越来越广泛。幕墙施工技术发展迅速, 新工艺新材料层出不穷。但是幕墙的定额子目比较单一, 结算时许多项目没有合适的子目, 只能是甲乙双方协商定价, 甲乙双方往往各执一词, 由于没有有力的依据, 只能争议不断, 给幕墙的结算工作带来许多不便。现在就根据自己在结算工作中遇到的问题, 探讨一下怎么能在编制招标文件时就提前考虑合同履行过程中有可能发生的一些特殊因素, 尽量减少双方的争议, 以便合理的确定幕墙工程造价, 顺利的开展结算工作。

幕墙的招标一般是清单招标, 采用固定单价合同或者固定总价合同。由于招投标时间短, 一般清单工程量是按照展开 (或者框外围) 面积计算, 综合单价包含的工作内容比较多, 如:玻璃幕墙包含了骨架、玻璃、开启扇及开启扇五金等;石材幕墙包含了龙骨、挂件、层间封堵、保温等内容。在合同履行的过程中, 任何一项工作内容的变更, 比如龙骨的变更、保温材料的变更、一趟窗户上开启扇多少的变更等都可能影响到综合单价的调整。如果招标文件的规定或者招标清单的报价规定的不详细、综合单价分析表设置不合理, 就会给综合单价的调整带来麻烦, 甚至造成有些项目重新组价, 失去了固定合同单价的意义。所以编制招标文件时除了按照一般工程的要求编制外, 还应针对幕墙工程在以下几方面考虑周全。

2 综合单价分析表的设置

综合单价分析表设置的是否合理, 直接影响到合同履行过程中发生变更时综合单价的调整是否合理, 所以编制招标文件时招标文件中综合单价分析表的设计一定要合理。通常可以分为以下几种情况:

1) 计价依据要求是省级或行业建设主管部门发布的计价依据。招标文件中综合单价分析表可以使用2013清单规范的综合单价分析表, 如表1所示。清单规范中这个表设置比较合理, 有完成清单项目工作内容的定额子目的明细。清单包含的每项工作内容的人材机含量、单价的报价一目了然。在合同履行过程中如果发生变更, 不管是调整材料的替换, 还是某项工作内容的数量发生变化, 都可以依据该综合单价分析表中单价和单位含量进行调整, 甲乙双方不容易产生争议。

2) 招标要求投标企业根据市场及企业自身情况报价。由于幕墙工程发展快速, 材料工艺更新比较快, 定额比较难以满足要求, 大部分幕墙工程投标报价不是以定额为依据, 而是按照市场及企业自身情况报价。可以根据工程特点及投标报价要求自行设置综合单价分析表, 综合单价分析表设置的是否合理, 直接影响在合同履行过程中, 遇到设计变更时工程造价能否合理调整。例如表2这样的设置, 就不太合理。如果只是材料材质品种的变更, 综合单价还好调整, 因为综合单价分析表中有材料的数量和单价, 可以根据综合单价分析表中的材料含量调整及材料的单价计算出综合单价的差价, 对综合单价进行合理调整。如果变更涉及到清单工作内容中的某项工作工程量的增减就比较麻烦, 比如某个窗户上增加或者减少了开启扇, 不仅涉及到材料费的调整, 还涉及到人工、机械费用的调整, 就会给调价带来麻烦。因为这个综合单价分析表中人工费、机械费单价是完成全部清单工作内容的单价, 没有分别列出每一项工作内容的人工、机械含量、单价。变更部分人工机械占多大比较, 需要双方进行协商, 容易引起争议。在编制招标文件时, 表格的设置过程中就应该考虑到这些问题, 对主要工作内容的人工、机械单价要列出明细。比如:玻璃幕墙除了列出材料的单价含量外, 最好分别列出固定窗、开启扇、制作、安装等主要工作内容的人工、机械费单位用量。石材幕墙最好分别列出龙骨、石材、保温、层间封堵、预埋件制作、安装等每道工序的人工、机械单位含量, 如表3, 表4所示。

使用这样的报价表格, 发生变更的时候, 不仅方便综合单价的调整, 避免甲乙双方的争议, 而且可以提前测算变更引起的费用增减情况, 有利于控制工程造价。

3 招标文件中投标报价的部分应该明确的其他方面

1) 由投标人计算的工作内容及含量风险范围的承担。一般招标人提供的幕墙工程的清单工程量是依据工程量计算规范计算即按照展开 (或者框外围) 面积计算, 综合单价包含的工作内容比较多, 一般包含骨架的制作运输、安装, 面层安装, 隔离带安装、边框封闭, 嵌缝、塞口、清洗等。招标人的清单提供的是幕墙的面积, 投标人需要根据图纸计算所包含内容的工程量, 如玻璃幕墙投标人需要根据图纸计算骨架、玻璃、开启扇、五金等的工程量;石材幕墙投标人需要根据图纸计算龙骨、石材、保温、楼层封堵等的含量。这些含量的多少, 直接影响综合单价的高低。这就要求编制招标文件时, 对这些工程量少算或者漏算的风险承担进行规定。一般规定清单应包含的工作内容, 由于是投标人根据图纸计算的, 所以漏算或者少算的风险由投标人承担, 视为投标人优惠或者含在总报价中, 结算时不予调整。

2) 主要材料的损耗最好在投标报价时体现。幕墙工程中有些项目涉及到新材料新工艺, 如果这些材料发生变更, 由于定额没有相应的或者类似的子目, 在计价的过程中, 这些材料损耗往往会成为甲乙双方争议的问题, 为了合理确定工程造价, 尽量减少双方的争议, 在编制招标文件时, 应该要求投标人在投标报价时除了注明材料的单位含量, 同时注明材料的损耗, 并且把这个作为评分标准之一。这样在材料发生变更时就能做到公平合理, 有据可依。

3) 图纸深化设计方面的一些规定。由于幕墙工程的特殊性, 一般中标后承包人需要对施工图纸进行二次深化设计, 有可能引起工程造价的变化。因此在招标时就应该考虑到这些问题。在招标文件中应对幕墙深化设计图纸及由深化引起的工程变更等有关事项进行规定。a.一般要求投标人对深化设计图纸需加盖图章并报审, 深化设计及报审费用一次性包干, 纳入投标报价;b.要求深化设计不得改变原设计的设计意图;c.投标人报价时应考虑到自己的深化设计方案及有关规范进行报价, 如果投标人没有考虑或者考虑不充分, 中标后由于深化设计引起工程费用的增加应由中标人自行承担;d.对于清单描述不完整或者不明确的部分, 投标人在答疑时应该提出, 如果未提出, 视为投标人已考虑在深化设计中并含在了投标报价中。

4) 材料检验试验费的约定。对现行规范规定的相应实验如:石材冻融性实验、硅酮结构胶、密封胶的相容性实验、氟碳树脂层物理性实验等以及新技术、新工艺的检测鉴定费用、材料检验、测验等费均应包含在投标报价中, 如果没有单独体现或者不完全体现, 视作投标人优惠或者含在总报价中。

5) 关于工程变更方面的约定。中标人没有投标人的书面通知, 不得任意改变设计内容, 如果没有招标人同意自行改变, 造成的后果和费用应当由中标人承担;对于图纸已经表示的, 中标人在施工过程中提出此类完善设计的变更, 只作为技术资料, 不作为结算调整的依据;若中标人提出材料的代用引起的不合格, 增加的费用由中标人承担, 工期不予顺延;由招标人提出的工程变更可以参照投标中相同或者类似的项目, 如果投标报价中没有的项目, 投标人应该在施工前提出, 双方协商解决。

4 结语

幕墙工程不同以往的土建安装工程 (土建安装工程在合同履行过程中遇到招标清单中没有的项目大部分可以参照定额进行计价) , 幕墙工程新工艺新技术的不断应用, 现有的定额子目远远不能满足幕墙工程的计价要求, 如果在招标文件中不提前考虑到这些特殊情况 (如深化设计造成的费用增减等) , 就会给幕墙工程的计价及造价控制带来麻烦, 因此一定要在编制招标文件时就提前考虑到这些问题, 为幕墙工程的合理计价和有效控制工程造价提供依据。

参考文献

[1]GB 50500—2013, 建设工程工程量清单计价规范[S].

[2]GB 50854—2013, 房屋建筑与装饰工程量计算规范[S].

篇9：细说综合布线系统工程投标文件的编制

【关键词】水利工程；投标；文件编制；问题

我国的招标投标法颁布实施后，国内众多的水利工程招标中引入了竞争机制。多数业主引入招标竞争机制主要目的在于，选择一家既具有较为雄厚的技术和报价又具有较好信誉且质量体系完善的施工方。就水利工程的承包商而言，其需要在本着务实精神的基础上结合本企业的实际情况对投标文件进行编制，进而有效把握机遇，实现最大可能的获取中标资格。本文对投标文件编制情况进行分析，针对承包商中投标文件的编制问题进行阐述。

1.水利工程投标文件的评审方式

评标委员会对投标文件进行初步和详细评审，需要以招标文件和招标大纲的相关规定为依据。就初步评审而言，其主要包括对投标文件在要求与条件方面的审查、对偏差与保留的审查，所有的招标文件只有经过初步评审且评审合格后才能进入详细评审阶段；就详细评审而言，其主要目的在于对投标文件的实质进行评审，并比较所有投标文件[1]。初审阶段的投标文件需要满足完整性和响应性评审要求，投标文件的完整性、响应性是指：①投标文件是否按照招标文件的要求填写及提供有关材料；②投标文件有无重大偏差或保留。按照此要求可以分为两类，其一为重大偏差，其二为细微偏差，其中重大偏差的投标文件不允许进入详细评审阶段。

2.水利工程施工投标文件编制的问题及规避措施

2.1报价核心竞争力的缺乏

目前，我国多采用清单模式进行计价，而这一模式中水利工程造价主要采用综合单价制，单价包括直接工程费、间接费、企业利润及税金等所有的税费。因此，水利工程施工投标人确定出一个合理的工程量清单的报价，不仅是以投标须知、合同通用条款、专用条款、技术规范和图纸为基础，而且还需要结合本企业的技术、设备、施工及管理水平完成的。我国的水利工程条件对投标文件的综合评比存在限制，在投标文件中报价占据较大比重，多数情况下为30%左右，但有时可以达到60%，因此投标文件标价是本次投标能否中标的关键因素[2]。

在投标过程中，不平衡报价属于日常常见问题，部分情况下与正常报价的差距可超过15%。投标人主要是采用对招标清单中在以后施工中可能增加的工程量或对招标清单内能早日结算收款的项目报高价，对招标清单中以后施工中可能减少的工程量或招标清单内后期结算收款的项目报低价。针对这一情况，可从各单价组成的齐全性、合理性进行有效控制。此外，投标人首先应该对水利工程的规模、工程施工环境、当地经济水平等情况进行专业性分析，从源头上防止不平衡报价情况出现，进而为投标文件报价处于合理范围提供保障。

2.2重大偏差的出现

重大偏差的出现在投标文件编制中可能导致严重的废标后果，因此，投标人要高度重视对招标文件作出实质性响应以避免出现重大偏差。通过对水利工程投标编制文件中出现问题的原因进行分析，导致重大偏差出现的主要原因在于编标组织分工不明、编标人员业务水平不精、责任心不强，从而出现编标过程中的低级错误。其一，施工企业在提交编制文件时，未缴纳足够的保证金、保函有限期不足，投标保证金或者保函等不符合招标文件要求[3]；其二，投标文件未按招标文件要求法定代表人（或授权代表人）签字和加盖公章，无签字与盖章的投标文件不具备法律效力；其三，明显不符合技术规格、技术标准的要求。有的编标人员专业技术不精，编标经验不足，采取“拿来”主义，照搬过去投标文件相似内容，编标内容没有针对性，明显不符合招标文件质量要求；其四，投标文件载明的招标项目完成期限超过招标文件规定的期限；其五，修改工程量清单（含名称、数量、单位、备注等），特别是清单项目的单位。纵观以上重大偏差产生的因素，在编标过程中编标人员需要高度重视并防范，努力提升自身综合素质。

2.3细微偏差的存在

细微偏差是指投标文件在实质上响应招标文件要求，但在个别地方存在漏项或提供了不完整的技术信息和数据等情况，并且补正或澄清这些遗漏或不完整不会对其他投标人造成不公平的结果，细微偏差不影响投标文件的有效性。导致细微偏差出现的主要原因包括：其一，文件内容以及项目缺乏完善性；其二，过于简单的组织设计等导致不合理的布局；其三，未精细核算施工过程需要的专业技术与施工人员，导致施工水平欠佳；其四，施工过程中需要的机械设备老化、数量不足等导致难以满足施工强度要求；其五，过于简单的施工强度导致施工进度计划缺乏详细性；其六，文件内的材料用量和年度计划表数据出现明显错误。

2.4其他注意问题

一方面，应积极响应招标文件的实质性要求；水利工程施工企业首先需要对实地进行勘察，在对招标文件中的要求和条件充分理解后，对招标文件的要求作出积极响应[4]。另一方面，应强化内部交流；自招标文件下发与投标文件截止时间在一个月以内，水利工程属于一类重大项目，因而一般难以在短时内制定出一份极具市场竞争力的投标文件，为避免出现严重偏差，需要强化内部交流，做好编写、计算、复核工作，发现问题应及时予以指出并纠正。此外，需要对商务报价进行编制；编制报价时，编制人员既要以现行的预算定额作为编制的参考依据，又要以曾施工的工程案例实际情况作为商务报价参考，并同业主能够提供的条件进行结合，进而达到保障自身报价水平的合理性，进一步提高中标的概率。

3.结束语

施工企业可能因为一个小失误导致出现失去中标机会，通过对评审方式、投标文件编制问题等进行分析，简单地介绍了相关注意事项，发现避免出现重大偏差和逐步减少细微偏差，需要认真仔细地做好相关编标工作。水利工程施工单位为提升自身的竞争实力，不仅需要不断地总结投标过程中遇到的经验和教训，而且需要不断提升本企业的业务水平。

参考文献

[1]张彦芝.浅析如何做好水利工程投标文件文件的编制工作[J].河北水利，2012，43（07）：1296-1297.

[2]李毓军.浅谈编制水利工程投标文件应注意的问题[J].中小企业管理与科技，2014，6（35）：113-114.

[3]廉银莎.投标文件编制中容易出现的问题及编制技巧探析[J].城市建设理论研究（电子版），2013，20（10）：68-71.