销售会议发言稿应该怎么写

2024-07-18

销售会议发言稿应该怎么写（精选13篇）

篇1：销售会议发言稿应该怎么写

任职汽车销售员，是我人生工作中一个重大考验。我的信念，我的努力，我的勤奋使我在销售工作中颇见成效。销售工作中我积极进取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。

在这一年里的销售工作如下：

1.销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，特别针对不同时期竞争车型上多下功夫研究。

2.销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，这是完成任务的保障。

3.提高销售市场占有率：通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。

在对于顾客方面：

1.对于老客户，和固定客户，经常保持联系，维系好关系也是工作的重点。在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，稳定与客户关系。

2.在拥有老客户的同时还不断从各种媒体获得更多客户信息。

3.加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

以上就是我工作的鉴定，往后工作中不管再遇到何种困难，我同样会第一时间向领导请示，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。

自我评价范文模板

近一个月来，随着气温的回升，万物复苏，大地春暖花开，我店开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。在上级领导的正确指导下，在我们店员的积极努力工作下，我们亨达皮鞋南门口专卖店比较圆满的完成了xx万的销售计划，并且超额完成xx万元的销售。这都是我们店所有员工共同努力的结果。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一个月以来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

一、在不足点方面，从自身原因总结

我认为自己还在一定程度的存在有欠缺——说服顾客的能力，打动其购买心理的技巧。作为我们亨达皮鞋专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一座连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

二、注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝

用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们亨达皮鞋专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们亨达皮鞋专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们亨达皮鞋专卖店的优质服务品牌。再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

三、端正好自己的心态

心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一个月的自我鉴定，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!

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篇2：销售会议发言稿应该怎么写

最近为了给08的孩子们讲述新闻的写法，我也开始了从实战到理论总结的道路，下面把我认为应该住意掂旎些新闻写法的创新写下来。

自己究竟不是经厉多年的老学究，所以看问题、研目问题自然也就没有那么深入，很多地方有所纰漏，还望读者海涵。第一篇先来讲下会议新闻应该怎么写

会议新闻是从事校园媒体期间常要写到的文章。而对于№汐媒青年》来说，会议新闻的稿件大多采用通稿的型式，即“新华体”。一来不会出现大问题，而来省劲省时间，不用动脑子，套上公式和模板就可以继承创作。虽然现在习惯了这种写法，可老看同一张面孔总有些腻烦，看了大一薯镇的《新闻采写》课本对于会议新闻的创新写法，也比较的郁闷，不是很透彻，就姑且也来研目一下。

先来说下“新华体”新闻稿件的写法：导语交代好会议的时间、地点、出席领导、核心内容之后，第二段一般情况为开会的背景或原因，第三段开始罗列岭导们的精辟语录，第四段总结下会议的精神，展望下会议之后的美好前景。一篇会议通稿就这样诞生了。典型的中庸之道。再来谈下怎么个创新。

我所能窥探到的还是出发点的问题，那就是想读樟挟所想，写读樟挟想读。从小白猪同志的博客里面搜霓到了这样一条新闻，而不同的媒体对这个会议的报道也不尽相同，拿出来比较分析。背景：喃宁市在12月11日上午举行了管理“五乱”工作汇报会。喃宁各媒体都就该会议进行了报道，但由于记者水平的不同，写出来的报道也各有侧重。请看下面的几个例子：例一：喃宁市再开管理“五乱”工作汇报会

１２月１１日，喃宁市再开实施“城乡清洁工程”管理“五乱”工作汇报会，总结前一阶段的各项市容环境综合整治工作，动员全市通过进一步管理“脏、乱、差”，树立市容柔美、街区整齐、交通顺畅、秩序井然的城市型象。自治区党委常委、喃宁市童书记马飚在会上提出，喃宁市开展“城乡清洁工程”要建立问责制，使之逐步走上制度化、规范化、常常化的轨道。

通过有效管理，喃宁市市容品位德到了进一步提升，但在城区与城区之间的结合地带、城市与乡村的结合地带仍存有“死角”，市民群众的熟悉水平还不是很高，管理“五乱”的长效管理机制亟待强化。为此，在汇报会上，马飚用“这是于改变千百年不郊习惯”的话语来强调开展“城乡清洁工程”的艰巨性。他要求，按照把喃宁市建成区域性国际城市和广西“首善之区”的目标，各单位、各悬区结合工作实际，制订高规格的管理“五乱”工作标准，并按工作标准实施标准化、量化管理。要建立目标管理责任制，层层分解目标任务，层层签订责任状，把以管理“五乱”为重点、开展“城乡清洁工程”工程纳入年度目标管理体系中，与单位和个人的政绩和经济挂钩；要建立问责制，对市容环境卫生管理工作盎重视、不努力、不作为的单位要追究岭导人责韧?对一些长期德不到解决的突出环境卫生问题，第一次给予批评，第二次仍德不到解决掂飒给予诫勉，第三次造成严峻后果掂飒撤职换人。逐步使“城乡清洁工程”走上制度化、规范化、常常化的轨道。（任平）来源：中国经济文化网（广西频道）典型的“新华体”，不作他言。

例二：治“五乱”入喃宁目标管理马飚:抓不好诫勉或撤职

（记者覃海明）１２月１１日，喃宁市再开实施“城乡清洁工程”管理“五乱”工作汇报会，总结前一阶段的各项市容环境综合整治工作，动员全市通过进一步管理“脏、乱、差”，树立市容柔美、街区整齐、交通顺畅、秩序井然的城市型象。自治区党委常委、喃宁市童书记马飚在会上提出，喃宁市开展“城乡清洁工程”要建立问责制，使之逐步走上制度化、规范化、常常化的轨道。

自９月２３日以来，喃宁市认真贯彻自治区党委、政府关于开展“城乡清洁工程”管理“五乱”的重要指示，四家班子岭导带头挂帅，通过层层发动、广泛宣传，在全市型成了实施“城乡清洁工程”管理“五乱”的高压态势和良好氛围。截至１２月１０日，各城区共组织联合执法整治工作９００余赐?出动执法人员４万人／赐?共查处各类违章行酮１５万余起，其中摊点乱摆（含跨门槛经营）行酮４万余起、车辆乱停放行酮１万多起、垃圾乱扔行酮８万起、广告乱贴行酮２万多起、工地乱象行酮２３３０起，查处夜市摊点９６０处、暂扣违章工具一批。公安交通部门共查处残疾车违法搭客８３３羽，非机动车违法３３１２起，机动车乱停放等交通违法行酮７８９４起，行人交通违法约８万人次。各城区、开发区共出动垃圾清运车４８３２苔／赐?清扫道路８５３条／赐?清扫面积６９３万平方米，清理垃圾８万多吨，清理卫生死角３３０３?，铲除杂草６万多平方米。

这是一篇广西新闻网转载广西日报社旗下某报掂?息，比例一所纠镟?息写的稍好，但仍是问题重重。首先，照搬了会议资料。通过对比我们可以发现，例一的第二段和例二的第三段是一模一霹的，这就说瞒了两匣记者都不约而同的把突破口放在了组委会提供的新闻通稿上，而不是认真地从会议中寻找新闻点。

其赐?胡乱罗列数据。文章的第二段罗列了一整段数据以说瞒喃宁市喳治“五乱”的成果，尽管这样显德真实可信，但是这样列馁数据显德色过于不谨慎，过多的数据令读者觉德枯燥，不会产生细读的欲望，因此是一大段无效文字。例三：喃宁治“五乱”不作为重则免职

喃宁晚报讯喃宁市管理“五乱”工作掂?一步将把管理乱扔垃圾作为重点，并实行褪责制度，在管理“五乱”工作中不作为、不重视将有可能面临免主瞿处罚。这是记者昨日从喃宁市再开的管理“五乱”实施“城乡清洁工程”工作汇报会上了解到的。管理“五乱”不作为将被处罚

会上，市童书记马飚对近期管理“五乱”工作给予肯定，并分析了存在问题，对今后的城乡清洁工程工作作了要求。他说，喃宁市的“五乱”中，最严峻的是乱扔垃圾和烟头、战道经营等，特殊是乱扔垃圾，在今后要把管理乱扔垃圾作为重点来管理。

马飚要求在管理“五乱”工作中实行褪责制度，在管理“五乱”中不作为、不努力、不重视的地区和部门将对岭导问责，最严峻的可以免职；对不作为、不努力、不重视的个人要处罚，问题严峻掂飒下岗换人。今后的管理工作要按通告要求严管重罚，处罚和监管的面要进一步放宽，处理好堵与疏的关系，探索长效机制。增设临时停车场

会上，市长林国强说，经过管理“五乱”，各悬区清洁卫生都有了很大改善，我们也可以学习北京做法，例如老头老太太上街执法，组织群众监督，以提高市民素质为主。

林国强还为市场、停车场不够的问题支招，他说在各城区（开发区）可以设立档次不同的临时市场，在有必要的情况下，假如一块土地暂时不用可以临时开发成市场使用。同时，各城区有停车场临时做他用的，有必要掂觳要恢复成停车场。搬迁经营户可获多种优惠

市工商局提出，要住重引导、指导市场开办，挖掘市场资源，安排迁入市场的经营户。据了解，目前1630个经营户德到了妥善安顿。各分局、工商所还设立了“城乡清洁工程办证律色通道”，凡在管理“五乱”中搬迁的经营户，上门办理执照，免收变更登枷搜。对变更市场内的经营户，减免半年的工商管理费。同时协调市场开发办为搬迁的经营户尽量减免摊租费。

来源:喃宁晚报

喃宁晚报的报道比前面两篇显德轻微好一些。首先，这篇报道的导语沿用的是近来流行的“首先突出会议中的重点+这是记者从**会议上了解到的”的型式，比新华体几十年不变的导语型式下的新奇，但是也是呈被滥用的趋势，笔詹富提倡过多的使用这样的导语。

其赐?用小标题把会议掂扉题列馁出来，一段一意，使整篇文章显德有层次感，而且逻辑清楚。

第三，引用了与会岭导的原话，显德真实可信并且行湍活泼。例四：（引）喃宁管理“五乱”工作汇报会上，代表们带的厚厚一叠汇报材料“无用武之地”。喃宁市童书记马飚说――（主）不提成绩只说困难

本报喃宁讯（记者蒙晓喻）１２月１１日上午，来自喃宁市六区六悬以及开发区等的岭导齐聚喃宁市轧府会议中央，他们每人都带着厚厚一叠关于管理“五乱”实施“城乡清洁工程”的工作汇报材料，预备在会上高声颂读。而喃宁市童书记马飚掂旎句话让这些材料成了“废纸”：“成绩就不提了，你们重点说说有什么问题、难点和建议。” 书记一发话，代表孟伺下了稿子，打开了话匣子。战用地下停车场的商场，挪出来！

代表们于会上对于车辆乱停放问题都面露难色，“没有地方让市民停车，他们掂焘见也很大啊。”招代表提出，喃宁市天天都有上拔尉新车入户，市内现有的停车场远远无法满意这样的增长速度。

喃宁市市长林国强严肃地说，战用地下停车场的经营场所必须尽快恢复。他还特殊指出位于民族大道的华联超市，当年开业时确实是因为停车需求不大，停车场长时间空置。但是随着喃宁市车辆的增加，目前民族广场一带停车场所完全不够用，必须尽快恢复地下停车场的功能。

“没有停车场，市场就无法繁荣起来。”林国强说，除了有计划有步骤地恢复市内商场、写字楼等地下停车场功能外，明年的城建计划还将把停车场建设作为一个重要的课题进行研目。凡是建停车场的，在政策上都将给予优惠。每个城区发１０００个垃圾桶，够不够？

简直每个城区的代表都提出了市轧设施不够完善的问题，其中又以垃圾桶不够最为普遍。马飚想了想说：“每个城区发１０００个垃圾桶够不够？一个垃圾桶多少钱？”代表孟俗纷张开手掌举起来示意――５００芫一个垃圾桶。马飚说：“喃宁市财政拨款，由市长按情况分配。”代表们都满意地点头议论起来。

议论声未落，马飚又说：“是不是有了垃圾桶就不会有乱扔现象了？”全场戛然。马飚指出，让市民从思想上转变才是消除陋削瞿根本，今后的工作还要进一步加大宣传力度。马飚说：“对于违规处罚不在于处罚金额的多少，而在于处罚范围的广度。要让所有的市民都知道，吐傻要罚款，这就是最有力的宣传。”

马飚还问，在场的代表氏笋有人到上海、北京、深圳等大城市进行过参观学习，能否有人介绍一下别的城市的做法。没有人能够回答。马飚立刻说：“尽快组织考察组，到一些先进城市进行学习。”

利用闲置空地规划临时市场，要便民！

一些违规搭棚的小卖部、战道经营弟弹点被取缔后，有市民表示这给他们的生活带来不便――原本下班回家的路上顺便就能捎把青菜回家的，现在需要跑老远的路到菜市里才能买到。

有代表提出了解决的思路――能否将一些闲置的空地和停工的工地作为临时市场？也有代表说，过去曾把一些农贸市场改为超市，造成许多菜农被赶出了市场无处经营，现在能否“适当改回来一些”，将菜农引入市场既有利于管理又方便市民？

林国强表示，要解决这个问题必须采取“堵、疏”结合的措施，不但要堵还要进行引导。“退超还农”的办法也可以考虑，各城区可以先做计划，但重点还应该放在利用闲置空地上。△霁是不能一味开发，要知道‘请神轻易，送锐难’。”林国强说，地块闲置半年以上的，就可以考虑作为临时市场引导经营户入场经营。但是必须有所规划，因为市场一旦型成再想取缔就难了。各悬、区、开发区担任选址并拟出工作方案，设置一些不同档次的综合市场。在汇报会上，马飚还用“这是于改变千百年不郊习惯”的话语，来强调开展“城乡清洁工程”的艰巨性。他要求，各单位、各悬区要制订高规格的管理“五乱”工作标准，要建立目标管理责任制„„要建立问责制，对市容环境卫生管理工作盎重视、不努力、不作为的单位要追究岭导人责韧?对一些长期德不到解决的突出环境卫生问题，第一次给予批评，第二次仍德不到解决掂飒给予诫勉，第三次造成严峻后果掂飒撤职换人。来源：喃国早报

在四篇相同题材的报道中，笔者认为《喃国早报》的报道最为精彩，其颇有郭玲春之文凤。首先，突破了会议新闻的固有格式，值德学习。这篇报道从标题德拟定到夏章的撰写都十分活泼，没有给人一点以往会议新闻枯燥沉闷的感孽。

其赐?小标题运用了与会岭导的口语，够醒目。这篇报道其中一个特色就是使用了与会岭导在会议上的话语来做小标题，显德比较亲切，而且十分醒目。让读詹跟生阅读的爱好，而且会议内容一目了然。

第三，引用对白，行湍活泼，方便阅读。本文最大弟地点就是引用了很多对白，而不是像别的会议新闻一霹照搬新闻通稿。这样就使德报道在字里行间布满了亲切感，同时还简明易懂，方便百性阅读。

第四，从百性角度出发。前面三篇报道都是从官方角度出发，读起来觉德距离十分遥远。而这篇文章则是从百性的角度出发，句句都关系到百性的利益，这样的报道才能引起百性的共鸣。

武汗大学新闻与传播学院的李昌和胡少华曾经提出要将会议新闻信息化。他们认为会议新闻往往是各种信息的汇集地。都市报会议新闻增强可读性，可以把会议当成一个新闻源，突破会议新闻报道的陈旧写法，从会议中提炼出与读者生活密切相关的信息，用读者喜闻乐见的语言型式进行报道。这样，会议本身只是新闻信息的载体，读者看到的是与自己的生活密切相关的实用信息。这样的会议新闻自然会受到读者掂?欢

X月X日-X日，XX会议在XXX召开。公司领导XXX、XX、XXX、XX、XXX、XXX、XXX、XXX出席会议。会上XXX发表了重要讲话，XX主持会议。

会议指出......会议强调......把领导的讲话整合在一起，俺内容分段写。如果只有个别主要领导讲话，那就突出领导个人的讲话~~！

XXX强调，......XXX指出.....要注意篇幅，要突出主要领导~~！

篇3：对话，应该怎么写？

我们在欣赏小说的时候，常常说“如闻其声，如见其人”，这就是艺术创作的了不起之处。那么，怎样才能写好人物的对话呢？

我们知道，不同性格的人说话是不一样的。有的人幽默，有的人尖刻，有的人爽直，有的人委婉，有的人谦逊……不同的人，说话的用词、语气都不一样，张飞不可能像诸葛亮那样说一些文绉绉的话，诸葛亮也不可能像张飞那样对兵士们大喊大叫。孙悟空一开口就是“俺老孙”如何如何的，而唐僧呢，不可能开口就说“和尚我怎样怎样”。这就是性格决定语言，或者说，语言表现性格。

人物语言除了表现其性格特征，还传递着更为丰富的信息。美国小说家海明威曾经说过：小说只是写出了冰山的一角，露出水面的只是冰山的八分之一，还有八分之七隐藏在水面下。而这八分之七，很多时候可以通过人物对话传达出来。海明威有一篇小说是对话描写的典范之作，叫《白象似的群山》，对这篇小说的研究评论也相当多，分析得非常透彻，同学们可以上网搜来阅读。

我国的传统小说非常讲究描写人物对话。如中国的四大名著，无一不是描写人物语言的典范。你知道吗，在小说《三国演义》中，关羽从来没有和赵云说过话！这说明了什么？关羽是五虎上将之首，赵云是后加入刘备集团的小弟，关羽打心里是看不起他的。再比如《红楼梦》，真是各人有各人的语言，而从这些语言中又可以分析出这些人物的性格、心理，甚至地位。我们来看看林黛玉初进贾府时的一个场景。

众人见黛玉年纪虽小，其举止言谈不俗，身体面貌虽弱不胜衣，却有一段风流态度，便知她有不足之症。因问：“常服何药？为何不治好了？”黛玉道：“我自来如此，从会吃饭时便吃药，到如今了，经过多少名医，总未见效。那一年我才三岁，记得来了一个癞头和尚，说要化我去出家。我父母自是不从。他又说，‘既舍不得她，但只怕她的病一生也不能好的！若要好时，除非从此以后总不许见哭声，除父母之外，凡有外亲一概不见，方可平安了此一生。’这和尚疯疯癫癫说了这些不经之谈，也没人理他。如今还是吃人参养荣丸。”贾母道：“这正好，我这里正配丸药呢，叫他们多配一料就是了。”

一语未完，只听后院中有笑语声，说：“我来迟了，没得迎接远客！”黛玉思忖道，这些人个个皆敛声屏气如此，这来者是谁，这样放诞无礼？心下想时，只见一群媳妇丫鬟拥着一个丽人从后房进来。这个人打扮与姑娘们不同……黛玉连忙起身接见。贾母笑道：“你不认得她，她是我们这里有名的一个泼辣货，南京所谓‘辣子’，你只叫她‘凤辣子’就是了。”黛玉正不知以何称呼，众姊妹都忙告诉黛玉道：“这是琏二嫂子。”黛玉虽不曾识面，听见她母亲说过：大舅贾赦之子贾琏，娶的就是二舅母王氏的内侄女；自幼假充男儿教养，学名叫作王熙凤。黛玉忙赔笑见礼，以“嫂”呼之。这熙凤携着黛玉的手，上下细细打量一回，便仍送至贾母身边坐下，因笑道：“天下真有这样标致人儿！我今日才算看见了！况且这通身的气派竟不像老祖宗的外孙女儿，竟是嫡亲的孙女儿似的，怨不得老祖宗天天嘴里心里放不下。只可怜我这妹妹这么命苦，怎么姑妈偏偏就去世了呢！”说着便用帕拭泪。贾母笑道：“我才好了，你又来招我。你妹妹远路才来，身子又弱，也才劝住了，快别再提了。”熙凤听了，忙转悲为喜道：“正是呢！我一见了妹妹，一心只在她身上，又是喜欢，又是伤心，竟忘了老祖宗了，该打，该打！”又忙拉着黛玉的手，问道，“妹妹几岁了？可也上过学？现吃什么药？在这里别想家，要什么吃的、什么玩的，只管告诉我。丫头老婆们不好，也只管告诉我。”黛玉一一答应。一面熙凤又问人：“林姑娘的东西可搬进来了？带了几个人来？你们赶早打扫两间屋子，叫她们歇歇儿去。”说话时已摆了果茶上来，熙凤亲自布让。又见二舅母问她：“月钱放完了没有？”熙凤道：“放完了。刚才带了人到后楼上找缎子，找了半日也没见昨儿太太说的那个。想必太太记错了。”王夫人道：“有没有，什么要紧。”因又说道，“该随手拿出两个来给你这妹妹裁衣裳啊。等晚上想着再叫人去拿罢。”熙凤道：“我倒先料着了。知道妹妹这两日必到，我已经预备下了，等太太回去过了目，好送来。”

王夫人一笑，点头不语。

王熙凤在《红楼梦》中是一个十分重要的人物，这一段虽然是写黛玉进贾府，却浓墨重彩地把王熙凤推出场，从语言、动作等几个角度来刻画这一豪爽、能干、善于应对的女性形象。在这里，曹雪芹用语言来表现王熙凤各个方面的性格特点，刻画得真正“如闻其声，如见其人”。

综上所述，用语言来描写人物，一是其话语要符合人物的身份、地位，符合其性格特点，二是要从对话中传达更为丰富的信息，让读者从对话中去发现更多的秘密。

好了，说了这么多名家作品中的对话描写，下面来看看同龄人是怎么练习写对话的。

篇4：我想做销售工作简历应该怎么写

如题，我想做销售工作简历应该怎么写，自我评价/职业目标，工作职责或业绩?回答满意者定高分悬赏

[我想做销售工作简历应该怎么写]

篇5：学术会议邀请函应该怎么写

现象学作为一场已持续百年的“哲学运动”，因其不断深化反思和推动革新的内在驱动，迄今仍保持着旺盛的生命力。现象学的研究意识和方法，也对心理学、社会学、历史学、法学、传播学、文学和艺术学等诸多领域产生了广泛而深刻的影响。不过，现象学一直未能进入主流政治学的视野，两者的交叉和融合仅是一道微弱的细流。如何构建起一种实至名归的“政治现象学”，需要政治学家和关注政治生活的现象学家携手耕耘。

为进一步拓展政治学学科的理论基础和知识边界，并在主流的政治科学方法和政治哲学方法之外，探寻和铺设一条相对独立的、介于两者之间的补充性研究方法，南京大学政府管理学院拟于11月17-18日举办此次政治现象学研讨会，向有意在此领域中协力共进的同仁诚征高质量论文，欢迎海内外学者踊跃赐稿。请于208月30日前将回执发至，全文提交截止日为10月30日。主办方承付受邀参会学者会议期间的食宿费用。

本次研讨会还得到《政治学研究》、《南京大学学报(哲学·人文科学·社会科学)》、《学海》和《江海学刊》等权威学术期刊的大力支持。

南京大学政府管理学院

“政治现象学：理论与方法”学术研讨会组委会

篇6：会议发言稿怎么写

小编为大家推荐下文，关于会议的发言稿，希望可以帮助到你。欢迎阅读。

各位家长朋友 ,大家好!

第一学期一晃过了快三个月了,非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我们的家长座谈会，与我们共同探讨幼儿的保育、教育。当初您们把孩子送入心蕊幼儿园，不是看中了这里的环境有多优美，玩具有多么豪华,而是看中了这里的师资力量、教学水平，是看中了这里多年来成绩优异，在社会上具有较高的声誉，因而希望自己的孩子在心蕊幼儿园锻练自己、提高自己，最终实现埋藏在心中多年的“梦想”。应为孩子的美梦成真之日，也是各位家长的人生最大梦想实现之时。正是“可怜天下父母心”!这是人之常情，是天下为父母者的共同心愿。

我园在各位家长的鼎立支持下，您们的孩子在行为养成、学习各个方面都有不同程度的进步。但是，做为家长，可以说心无时不在考虑、不在挂念，“我的孩子能正常上小学吗”?我们做为老师，非常理解家长的心情。今天，我们如约而聚，就是共”架“心桥，沟通情况，为我们大班幼儿，为在座的各位家长的”掌上明珠“，能正常进行小幼衔接，共同探讨。

父母强烈企盼孩子成人成才，是做为父母的共同心愿。但是，有不少家长并不搞教育工作，也许对幼儿教育了解不是特别明白，做为家长应该如何与幼儿园多沟通，如何正确的关爱孩子打下良好基础，是大家梦想成真，我想不是每个家长都能明了的。今天，我借此机会，主要谈谈一个问题——家长存在的幼教误区。同时也希望家长同志们对我们的工作多提宝贵意见，以便我们不断改进工作。

幼教意味着什么?幼教意味着希望，意味着成功，更意味着责任，意味着挑战，意味着汗水，意味着配合。心蕊幼儿园过去的辉煌未必就证明我们明天必然辉煌。过去的辉煌来自师生的艰苦努力，假如说我们误以为今后也一样辉煌，这是不切实际的幻想。幼教本身就是一个艰苦的脑力与体力劳动，没有谁能够不付出辛勤汗水就能成功，没有谁脱离家长的配合就能成功。特别今年是我园历史上各班幼儿年龄偏低的一年，对于老师来讲，是极其任重而道远的。我们有的家长毅力差;吃苦精神差，到现在都开学3 个多月了，送孩子上学还稀稀拉拉。

有些家长

自我要求过低，表现在：有些家长早上怕起床动不动就说孩子”生病“，进常发生迟到、旷课现象，认为耽误几天不在乎。有的说耽误了几天就是让苍蝇踢了一脚，没有什么了不起，这样对小朋友来说缺乏养成良好的习惯。“望子成龙”“望女成凤”是非常自然的事。但是要梦想成真，则需要幼儿、老

师、家长三方力量的共同努力、共同配合。那么，做为家长，应如何配合学校工作?我个人以为，可否从”四要“入手。①”关心要全面“，即关心的不仅仅是孩子的成绩、孩子的吃穿、孩子的身体状况，更重要的是孩子的行为习惯、②”分析要客观“，即对孩子的学习、行为养成分析一定要符合实际，找出孩子存在的问题与症结，以便采取措施对症下药。3”引导要正确“，即对孩子要正确引导，使其顺利渡过”心理断乳期“，尽快适应幼儿园这个小天地，这里我特别请家长同志在对孩子进行引导时，一定要平等相待、晓之以理，切忌出现过分宠爱或动辄呵斥、或撒手不管或唠叨过分等现象。在师生关系上，要引导孩子尊重老师、努力适应老师，不要用老师来吓

唬幼儿。在小朋友关系上，要引导孩子学会宽容、互谅、友爱、团结、和谐，现在家家都是一个宝贝疙瘩，在家常常是享受众星捧月般的待遇，个个是小皇帝、小公主，个性都比较强。在与小朋友交往中，常常苛求别人多，约束自己少，所以千万不能教幼儿报复。④”沟通要经常"，即家长与学校要经常性地沟通，以便及时交流信息合力做好孩子的工作，我想，您将孩子的优缺点、孩子的朋友圈、回家的言谈举止以及爱好等等告诉我们，肯定会有利于老师对您的孩子全面了解，以便给以及时而正确的帮助;老师将您的孩子在校情况及时反馈给您，和您形成合力，也一定促进您的孩子不断进步。每个家长都有自己的工作，往往无暇与老师面谈，不妨采用电话联系。

二、家长“另起炉灶”，就是不按幼教要求，而是自己蛮干，目标定得过高，造成总是和老师走两股道，其幼教结果效果可想而知。

三、认为写字比什么都好，衡量幼儿在幼儿园所学是会写多少字，认为每天回家会写几个字就心回满意足，德国哲学家海德说过：春天不播种，夏天就不会生长，秋天就不会有收割，冬天就不能有品尝。我们相信你的宝贝，在您我的爱心沐浴中，定会实现质的飞跃!

XX年10月，刚步出校门的我有幸地成为了一名大学生“村官”，从此，我决心以这样的方式，回报这方养育我的润土，回报家乡的人民。

会议发言稿格式及范文讲话致辞

将近半年的村官工作，我感受颇深。

第一，我觉得组织上对我们特别的关怀，总是时不时得组织我们参加培训，提升我们的理论知识以及思想水平;还经常组织我们参加一些村官联谊活动，加深我们村官之间的情感交流，也丰富我们的业余生活，同时提高了我们的工作积极性。

第二，我要感谢镇领导、以及我所分到的社区的领导以及社区的前辈们，初出茅庐的我，无论是在工作实践上还是心理上都还没有做好充分的准备，但是他们对我总是悉心指导，关怀备至。

感谢他们对我的关怀与宽容。

第三，我想说说我对我们村官工作的思考。

当初我毕业时参加这个村官的选聘，虽然不排除就业压力大，想在基层多磨练自己，提升自己的因素，但最主要的原因还是受做村书记的父亲的感染，激发了我对家乡、对百姓的爱。

但是在这短短的几个月的工作中，我觉得大家可能离真正投入到村官的角色当中，真正地扎根基层，真正地深入群众还有一段距离。

现在我们这些大学生村官，聚在一起的时候往往谈论的并不是自己对工作的思考，自己带民致富的想法等，往往是对前途的担忧，当然这也包括我。

说实话，我和所有的村官朋友们一样，曾经也对自己的未来有些许担心，也不满意现在的工作生活状态。

但是我想，我们既然选择了这样一个工作，我们就应该在其位，谋其政，我们最好的最对得起自己的就是努力当好这个村官，站好自己的岗，争取有所作为。

对于我们现在自身工作状态工作成绩不满的同志们，我们应该反思自己应该怎么样才能进入这个角色，怎样才能不枉费自己寒窗苦读的付出，怎样才能对得起组织以及父母对我们的培养，怎样才能干出一分成绩，真正实现我们的价值，真正地为国家的“三农”建设出一份力，我想(我们的前途自然也就光明了!

当然我们要干出成绩，也必须有组织、领导和前辈们以及同志们的支持，无论是政策上的、环境上的、经验上的，你们对我们的支持，是我们干好村官这份工作的必不可少的前提。

尤其是在大学生村官带领百姓创业致富这个方面，我个人觉得应该是有所作为的一个方面，特别有意义，所以我希望领导们、前辈们，能给我们的工作多提意见，多指路。这些都是我发自肺腑的想法，可能还不成熟，不当之处请指正。

总之我想我们应该不断地努力，当好村官，干出一番成绩，只有这样才能对得起培养我们的组织，对得起养育我们的百姓。

这是我前一天准备的发言，虽然觉得对这样的所谓座谈会之类的形式主义的东西很是反感，但是仍然觉得既然要去参加总要有所准备，至少把自己想说的心里话想好了。

以为自己准备得过于认真了的我，谁知一到座谈会现场，大家已经开始滔滔不决了，那时我被怔住了。大家的发言遵循着严谨的结构，内容也基本上是如出一辙。

那时候，我没别的想法，我只觉得自己的发言会被领导认为准备不充分，立马把我的发言格式也改了，主要分为三个部分：

第一，我从参加村官工作到现在所做的事情。

第二，我参加工作中遇到的问题、收获、不足;第三，我对未来工作的安排与希望。

这样，我就被和-谐了。虽然之前准备的发言也不是什么愤青之言，但是言语中隐含了组织对于我们的关心是“虚”大于“实”，我们的成长是缓慢甚至停滞的。但是经过座谈会的和-谐，我的发言没有了自己的思考，没有了激-情。

对我这种从小受组织关怀，主义认得深的人来说，真的是一贴良药。难道我就是注定要中这毒!难道这就是“座谈会”的功效!

篇7：销售总结应该怎么做

最近在我咨询的企业帮助他们做销售总结，发现很多企业在这方面都存在很大的问题，总结及新的计划是企业一年中最重要的事，但真正能做好并能落实到实处是要经过训练的，以下从常见问题及解决办法分别阐述。

企业在做总结时常见的问题：

1、销售总结工作没有整体的规划。想什么时候做就什么时候做，甚至不做。

2、对销售总结内容应该涵盖那些内容不清晰。往往是说到总结，最多的是仅有销售额的数字，其他内容就都没有了，从上到下都是一笔糊涂账。

3、销售总结的目的不清晰，总结后对新的计划没有支持。

4、总结没有主要负责人，总经理不重视，底下人草草了事。

5、准备时间短，不能从各方面对销售做一个好的总结。

做销售总结应该注意的问题：

1、销售总结和销售计划应该放在一起做，通常时间安排在12月底，但各企业的销售旺季不同，可根据实际情况进行调整。

2、给出具体的总结及计划格式，让每个人都清晰，总结工作安排之前应该有专人讲解要求及详细的流程。

3、销售总结的内容：

① 数字类：销售额、回款额、及月度增长比、各区域或各省份的销售额及增长比例、代理商及经销商的销售情况、退货额、新产品上样情况、产品别、客户别等。

② 人员类：销售人员增减情况、人员素质提高情况、年内做的培训、市场满意度情况等。

③ 市场类：SWOT分析、竞争对手分析，产品发展动向。

4、总经理及公司相关高层应全程参与总结及计划会，前期的指导及沟通很重要。

5、销售计划要最终分解到月、区域、客户、人员、产品等具体的环节。

6、总结的结论应做为年终奖励的依据。

7、总结时应安排在相对安静的时间，并至少有一至两天的时间来做。

8、总结及计划最后要有完整的文字资料存档。

篇8：影评应该怎么写

怎样的电影才能激发影评人对电影的热情?

怎样的影评才是好的影评?

而好的影评又应该进行怎样的写作方式?

我们总是羡慕着那些有着精彩文笔的作者或者写手，他可以流畅的写出自己想要的文字，写出吸引人百转千回的内容，写出一篇耐人寻味的文章。面对同样的内容，同样的电影，我们却无法写出这些想要的，行文得体的文章，表达自己的观念。

不能否认“观点信息判断好文采”的组合是最理想化的状况，我们可以从这一组合方式来写各种文艺评论写作。

这本书并不是简单的告诉你如何去写一篇好的影评，他是从更多的方面的来表述和评论电影产业，并对这一产业有着深刻的艺术评论和观察，观微知著，因小见大，透视整个电影产业更深层的文化。

因为最近对电影影评很感兴趣，对于本书中的影评写作方面更是花了比较多的时间去学习去体会。一本书，让我们学习到自己想要的知识就是好书。更不能否认通过作者其他的博文，我们也对整个电影产业的构造，电影的历史与未来，对于电影所要表达的电影艺术和评鉴有了更深层次的了解。

就我个人而言，最开始对于电影影评的印象就是根据自己观看电影的.品位，对于某部电影进行评估，比方说对影片中最具有独创性的内容而言，或者对电影给自己带来的情感感染诸如此类的观点来形成论点，抒发自己的情绪。

现在互联网的高度使用，让很多人有了充裕的表达空间，我们都热爱电影，都会评判自己看过的电影，所以那些出色的写手，在网络上留下了他们大量足迹。豆腐块的大小，150字左右，谈品位、喜好和态度的俏皮话评论。而这些评论，都缺少信息和观点，仅仅就是一篇很不错的情感观后感。

说起来这种评论性的影评以中等篇幅大小最为合适，整篇影评必须让自己的观点有分量，评论写作也更具有思想深度。如果觉得一部电影有趣或者重要，就证明给大家看。坚持自己的观点，下功夫论证，拓展其深度，全面地展示设想和论证，对电影进行详细的分析和解读。

波德维尔和汤普森做为一个专业的影评人，深度的解读了如何进行影评写作。有深度的思考正是他们在本书中想要表达的，也是我们这些想写影评却不知道如何下手的文思枯竭的救命稻草。

在书中波德维尔观后感怎么写和汤普森也给我们提了一个建议――怎样子成为一个影评人。就是要忘记自己想要成为影评人的目的，试着成为一个知识分子。广泛的阅读历史、政治和科学的书籍。学习艺术史、音乐史、戏剧和文学。只有对这些丰厚的世界文化传统有所了解，你才可能在电影文化的研究上，形成一些真知灼见。在专注于电影研究的同时，将其重要性放到更宽泛的艺术史以及当下社会生活的背景中进行考量。

篇9：销售会议发言稿应该怎么写

销售人员应该如何写月销售工作总结?

销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。

1、重视销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视,就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。

2、要求销售人员...月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。

月销售工作总结内容：

1、工作状况概述

2、工作中的成绩和缺点

3、工作中的经验和教训

4、下步工作计划

月销售工作总结注意事项：

1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告？一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：

1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。

3、市场情况总结分析，包括：

（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；

（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；

（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；

（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；

（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。

作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。

1、重视销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。

2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。

3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。

篇10：辞职报告应该怎么写？

辞职报告怎么写啊、因为本人上班觉得太累、太辛苦了、想辞职了、可是却不知道怎么写、希望有人帮帮我

[辞职报告应该怎么写?]

篇11：职位简历应该怎么写

一、开头：

开头一定要开门见山的写明你对公司有兴趣并想担任他们空缺的职位，以及你是如何得知该职位的信息的。这样会使你的求职信显得有针性和条理性，同时使人事经理更好了解各种招聘途径的效果，会让招聘公司立即对你产生好感。

如：“我从《某某X职位快讯》上看到贵公司正在招聘某某X职位，我寄上简历敬请斟酌。”

二、要点：联系方式写清楚

在示职信中给出你电话预约面试的可能时间范围，或表明你希望迅速得到回音，并标明与你联系的最佳方式。

三、重点：对申请职位的认识和符合职位个人才能和经验的展示

信的第二部分要简短地叙述自己的才能，特别是这些才能将满足公司的需要。没有必要时具体陈述，因为履历表将负责这些。这部分你强调你的将会有益于公司的发展。不要在信中表示你会因聘用而收益多少，面对桌上一大堆履历表和许多空缺职位，招聘经理关心的不会是你的个人成就。尽可能地少用人称代词“我”，要让人感到你想表达的是“我怎样才能帮你。”

四、结尾：感谢他们阅读并考虑你的应聘。

写求职信戒四误：

通过写信求职是一常见方式，但必须避免以下四种失误以提高求职命中率。

1、措辞不当，造成反感

写求职信最忌用词不当，例如：有我这样的人才前来应聘，你们定会大喜过望。对方看到这们的词语，怎么会不反感呢?

2、语气过于主观

对于招聘单位来讲，他们大都喜欢待人处世比较客观与实际的人，因而求职者在信中尽量要避免用“我认为”，“我觉得”，“我看”，“我想”等字眼。

3、主观意愿，推理不当

许多求职者为了取悦于招聘单位，再三强调自己的成绩，而不知有关经验与能力对职位的重要性。

4、不够自信，过于谦虚

篇12：年终总结应该怎么写

要点一：篇幅要够长

辛辛苦苦干了一年，业绩如何，关键就看这“年终总结”的分量。如有字数限制还好，可以照“封顶值”去写。如果没有字数限制可就有点麻烦了，要留心打听一下其它同级单位的篇幅有多长，如此有了参照物，才可“弹无虚发”。否则闷头傻写半天，洋洋洒洒15页，殊不知人家写了20页，在气势上立马矮了一截，岂不是前功尽弃？

要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走——字大行稀。即把字号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的感觉。

要点二：套话不可少

如开头必是“时光荏苒，2013年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。

中间赘述业绩的段落中，不时要有“收到了很好的效果”、“受到了领导职工的好评和欢迎”、“迈上了一个新高度”、“又上了一个新台阶”等肯定性话语……

所谓“总结”，不仅要总结优点，还要总结缺点，否则会给人一种华而不实的感觉，但只可轻描淡写一带而过，年度工作总结《年终总结怎么写》。较为恰当的成绩优缺点篇幅比例是10:1，否则把自己批驳得一无是处，还能有饭碗吗？另外，在工作总结的结尾下也可对来年的工作计划作些简洁的介绍。

要点三：数据要直观

如今是数字时代，故数据是多多益善，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。

但切记“数字是枯燥的”，应该把数据做成折线图、饼形图、条形图等种种直观、可视的图表。这样做的好处有三:第一，成绩一目了然，看着那高高耸立的圆柱、一啸冲天的曲线，相信自己也感到非常得意;第二，对比强烈，做图时拉一些对自己有利的历史数据、平均数据、行业数据来垫背，红花还得绿叶扶嘛!第三，纸面上，一个图表至少相当于千把字，你还用为字数太少而发愁吗？

要点四：用好序列号