礼品市场营销建议书（通用9篇）
篇1：礼品市场营销建议书
礼品市场营销建议书
礼品市场营销建议书
当今社会,品牌似乎已是一个人尽皆知的概念,发展品牌也已成为绝大多数企业的共识。随着市场经济发展，企业之间竞争的形成和不断升级，迫使企业不断思考着这样一个问题--什么是企业市场竞争和获取长期利润的制胜法宝？价格？质量？还是服务？
一、市场分析 发展趋势
每届的国际礼品展都能吸引全国各地的礼品商，大家不辞辛劳、千里奔波，都是为了能在成千个展位，数以十万、百万计的产品中找到新的利润增长点，大家共同的感受是：不来怕错过商机，来了却又收获廖廖……可是回去后
又不得不去面对自己的老客户，从电子产品到床上用品，再到精美厨具等等，我们都推荐过了，也做过了很多，而且十有九家礼品公司拿出的东西都一样，如果产品都一样、业务费用不断增长、另一方面利润空间不断的被削薄的前提下，试问我们的优势在哪里？
纵观礼品行业近几年的发展趋势不难发现人们对礼品的需求已不再停留在物质上的需求，而更多的是对健康的向往和追求。礼品行业也顺应了这样的发展潮流，许多与健康有关的产品不断的应运而生。
市场需求特点：
礼品行业最大的特点就是新、奇、特……
当今市场产品品种繁多，但产品同质化严重、了无新意，礼品行业又缺乏相应的法律、法规，竞争显得无秩序。另一方面客户的需求不断多元，对服务的要求和品质不断提高，创新、规范成了礼品行业的首要课题……
抓住了趋势，就抓住了成功的机会！
蓝海智远本着”关注健康 品位生活”的理念，在结合中华民族几千年的中医文化精髓--”药食同源” 和现代人们生活习惯的基础上，选用优质的天然材料，研发、生产出的”源生泰” 健康食疗系列产品，是顺应礼品行业发展趋势的新产物，她在礼品行业率先提出了其实健康就是一种生活方式的全新理念！你可以拒绝金钱、权势、地位……但试问有谁能拒绝一份健康的心意呢？
二、产品利润空间
”源生泰”做为蓝海公司旗下的第一个研发品牌，是公司上下全体工作人员针对国内市场在经过无数的调查和研究后研发的呕心之作。
1、”源生泰”是市场的唯一，全新的健康理念，全新的产品系列，我们的产品可以说是一种新生事物，具极强的生命力，我们是市场的唯一，具有广阔的利润操作空间，因本产品的独特性，本次展会很多礼品界的权威人士认为本产品是能带来回单的好产品。事实证明也是如此,从深圳回来不到一周的时间,已有数家在展会上拿样的礼品商签下了定单.2、”源生泰”的品牌监控--公司有严格规范的管理，已通过iso9001：XX国际质量管理体系认证；有严格的产品监控制度；每盒产品都配有相应的认证资料及语音查询的防伪标识。也是您面对客户的信心的充分保障！
3、产品价格体系丰富，能满足高、中、低客户的需求。（具体经销价格备索）
4、实施品牌战略：运用国际质量管理标准，树立品牌形象。
三、目标客户
企、事业单位、政府部门、会议、福利、庆典、商务馈赠……拥有广泛且具潜力的客户群。
我们的服务与支持
1.专注、高效、敬业的团队--拥有资深国宝级的老中医、经验丰富的营养
师、锐意进取的团队精神；
2.我们会最大限度的满足您各方面的需求，每个地区都有专业的销售人员及客服人员为您服务，可以为您的团队提供专业培训，以解决您在销售过程中遇到的问题；
3.每份定单我们都有指定的专业驻厂跟单员进行全程监控和追踪，定期、随时针对产品的生产、质量监督等向您汇报最新的跟进情况，以保证你的定单按您的要求保质保量的交付到您的手中；
4.我们的物流人员会根据您的具体要求为您安排快捷、安全的货运渠道，让您在您的客户面前更加自信！
现公司正面向全国各地诚寻有实力、有开拓精神的合作伙伴，愿我们能携起手来，共同努力，共创辉煌！
我们相信：
有我们的不懈努力，让竞争不再残酷！
有我们的不懈帮助，您的事业将会
有更辉煌的记录！
篇2：礼品市场营销建议书
能否争取获得校徽独家使用授权。
公司礼品市场的开发设想大致分为三个阶段。第一阶段：市场摸底和一个礼品店开业；
第二阶段：市场定单营销和网络营销；第三阶段：加盟店营销和创意营销。
营销方针：校内各部门是市场部定单业务的重要客户群，建立经常性的联系，使我们成其为-80%礼品供应商；针对校园特色和教学规律经常推出个性化的礼品和文化活动，使学生众、教师和家属成为礼品店的主要消费人群；通过网络宣传、网络营销和加盟店营销让社会了解认识师大礼品公司；通过创意营销争取国家扶植的文化创意产业基金，使创意部门成为公司礼品市场和礼品部不断提供新、奇、特好礼品的源泉。
第一阶段：市场摸底和一个礼品店开业
1、市场调研和定单摸底
制定一份或几份（针对不同用户）关于礼品的调查问卷
2、主要礼品样本和名片分发给校内各个层面直管该项工作负责人
3、召开一次发布会：发布消息建立联系，重点掌握本年度各单位的重要商务、教务、学术、庆祝活动计划和安排。
4、礼品店开业的仪式和酬宾活动。
5、金、银卡用户的发展。
6、优惠卷的制定和限量发放。
7、在学校电视和网站发布礼品部开业消息
8、在免费网站发部消息，扩大宣传和影响。
第二阶段：市场定单营销和网络营销
1、划分市场，重点追踪，争取定单。
将校级、院所、重点实验室和重点学科划分给不同业务员，与之建立良好业务关系，关键是盯住每一个礼品需求，努力将需求变为定单。
2、礼品店宣传和促销活动经常化
在节假日、纪念日、特殊日经常搞活动，扩大影响，增加营业额。
3、建立网站，开辟网上商店，使其具有可视、可选购礼品、可下定单功能。
第三阶段：加盟店营销和创意营销
暂无
市场价格体系
人员培训计划
人员工资提成分配方案
宣传方案
篇3：浅析丝绸商务礼品市场营销策略
关键词：丝绸,商务礼品,STP,内销
一、问题的引出
受金融危机的影响, 作为依赖国际需求的外贸企业纷纷将目光转向庞大的国内市场。随着丝绸消费文化品位的提升, 在商务礼品领域, 丝绸制品作为高档的商务礼品深受消费者喜爱。目前, 国内对丝绸产品消费不足20%, 丝绸商务礼品方面的消费更是不足10%, 具有较大的发展潜力。广东省丝丽国际集团作为广东省丝绸外贸领域的老牌国有企业, 凭借过硬的产品质量水平, 建立了强大的品牌优势, 为企业开拓国内丝绸商务礼品市场提供了有利条件。
二、丝绸商务礼品市场的竞争分析
(一) 国内丝绸商务礼品行业缺乏龙头品牌
目前, 丝绸行业也越来越重视丝绸礼品的开发与经营, 很多以前只接国外订单的企业都开始转向国内市场, 并专门设立了礼品销售部, 但是整个礼品行业缺乏重量级的知名品牌。由于进入门槛低, 作为丝绸中低端商务礼品的生产企业竞争激烈, 产品同质性严重, 而真正拥有研发能力的礼品生产企业却很少。而定位高端, 拥有较高质量与文化内涵, 不易被模仿的丝绸精品商务礼品则屈指可数。
(二) 丝绸商务礼品行业的竞争者分析
国内商务礼品市场的竞争者主要分为作坊式的商务礼品企业和商务礼品B2C公司。
第一, 作坊式的商务礼品企业。国内商务礼品市场庞大, 但礼品企业普遍处于各自为营的作坊式经营阶段, 这些商务礼品企业同时具有礼品生产制造环节, 也进行商务礼品的推广销售。这些生产企业主要集中在江浙一带, 利用其低廉的生产成本和市场推广渠道, 迅速占据了中低端的丝绸商务礼品市场。
第二, 基于网络的商务礼品B2C公司。B2C礼品公司主要通过礼品策划去提供个性化礼品。在礼品策划方面, 传统礼品公司是单品策划;而如芭莎网出售的是礼品册, 礼品册有多种满足不同年龄、性别和对价位有不同要求的消费者需求的产品组合, 强调礼品的可选性。
三、以市场为导向的丝绸礼品市场选择与营销策略选择
(一) 市场细分
笔者选取了性别、年龄区间和收入层次三个变量, 并随机选取客户企业的消费者或采购主管进行了问卷调查。调查发现, 丝绸商务礼品的购买者主要分为:企事业单位客户和自用型的高端个人客户。对于企事业单位客户而言, 高端商务礼品作为商业关系的润滑剂, 常用于客户维护、关系营销、拜访上司等方面。对于自用型的高端个人客户而言, 其消费者群体为中高层收入人士, 且大多数为女性, 因此需满足其对丝绸制品款式及外包装的要求。
(二) 目标市场选择
1、企业商务礼品。
丝丽国际集团通过精准的目标客户定位, 对丝绸商务礼品进行设计包装, 开发出系列公司自有品牌产品线, 主要有丝绸印织系列、丝绸工艺品系列、丝绸床品系列、丝绸家饰系列、丝绸服饰系列与其他产品系列等。
2、高档公关礼品。
高档攻关礼品基本上属于奢侈品和艺术品主要服务于社会要员和上流精英, 选择高档的高尔夫用品、手表、烟具、酒具甚至黄金类的工艺品, 配合高档丝绸做成的包装。
(三) 市场定位
现阶段, 丝丽国际集团开发国内丝绸商务礼品在内销市场的核心目标是提升产品知名度, 扩大市场占有率。结合不同目标市场的实际考虑和竞争者同档产品的竞争态势, 丝绸商务礼品定位为广东丝绸商务礼品第一品牌, 为高端客户提供高增值的产品和服务。
四、结论与建议
在激烈的商务礼品市场竞争中, 企业不可能也不应该将整个市场作为自身产品的目标市场, 而是应该根据企业具体的资源与能力要素, 结合产品的特性与定位, 有意识地进行市场细分和目标客户选择。本文以金融危机后的丝绸贸易市场为背景, 运用STP营销工具对丝绸商务礼品市场进行分析, 为广东省丝丽国际集团开发内销市场提出管理建议。
广东省丝丽国际集团主要通过旗下的泓泰有限责任公司来主导丝绸商务礼品内销市场的开发, 其主攻方向应集中在三个方面:第一, 主攻大客户营销。现阶段, 广东省丝丽国际集团的丝绸礼品内销市场应以大中型企事业单位、政府机关为重点服务客户, 借助集团公司的社会关系, 集中资源开发大客户, 为其提供会议会展制定化礼品、企业商务礼品服务、高档公关礼品和企业纪念活动礼品。在保持与老客户的紧密联系的基础上, 继续开发包括各类大机关、企业、事业单位的目标客户。第二, 主攻产品研发设计。在内销市场的竞争中, 必须紧跟消费者需求的变化, 组建产品设计团队, 开发丰富的丝绸礼品类产品, 满足其对多品类商务礼品的选择, 特别是针对特殊客户的需求进行设计和开发, 通过不断更新来促进消费。第三, 拓展销售渠道。电子商务是时下最流行的内销渠道。由于电子商务渠道的交易成本较低, 而且比传统渠道更利于接触消费者, 有利于品牌宣传与产品销售, 众多线下企业纷纷“触网”。丝丽国际集团通过与淘宝、天猫等B2C渠道合作, 快速进入电子商务领域, 加快了虚拟交易与现实交易的结合, 推动线上线下的联动。
参考文献
[1] (美) 菲利普·科特勒著, 梅清豪译.营销管理[M] (第11版) .上海:上海人民出社, 2003[1] (美) 菲利普·科特勒著, 梅清豪译.营销管理[M] (第11版) .上海:上海人民出社, 2003
[2]梁东, 谭学英.营销组合理论演变轨迹综述[J].科技进步与对策, 2003 (5) :177-179[2]梁东, 谭学英.营销组合理论演变轨迹综述[J].科技进步与对策, 2003 (5) :177-179
[3]薛亮.营销渠道的选择策略[J].科技情报开发与经济, 2005, 15 (23) :93-94[3]薛亮.营销渠道的选择策略[J].科技情报开发与经济, 2005, 15 (23) :93-94
[4]于坤章, 梁承献.基于渠道权力的分销商行为影响策略选择[J].现代管理科学, 2005, (8) :8-10[4]于坤章, 梁承献.基于渠道权力的分销商行为影响策略选择[J].现代管理科学, 2005, (8) :8-10
[5]叶利生.价格战的终结者——差异化策略[J].通信企业管理, 2005, (02) .[5]叶利生.价格战的终结者——差异化策略[J].通信企业管理, 2005, (02) .
篇4：礼品外包营销策略
资源分析
优势我是记者出身，由于喜欢与人交流，在阿里巴巴社区网商故事论坛当版主，2年来写了100位成功网商的故事，在网上和杂志发表，甚至写了两本书。因此我在阿里巴巴上的笔名“上海伟雅”也小有知名度，与许多成功网商成为了很好的朋友，他们愿意让我在网上独家代理销售他们的产品。因此，我不缺好的货源。
劣势我不能够熟练掌握电子商务工具，加上年龄50开外，精力有限。尤其是在网上和客户沟通，需要店主有耐性和时间，我自觉不能胜任。因此我看着自己的店总有空守宝山的感觉，发展受到限制。
小结我的优势在于通过与网商的交流积累了丰富的经验和理论知识，要想进一步发展，仅仅靠自己的力量是不足够的。
找准需求
通过与许多网店经营者的交流，我了解到他们的苦恼：第一是许多人身居内地，远离沿海地区，不能掌握好的货源；第二是资金有限，没有条件囤货；第三是发货困难，内地一些地方甚至快递不到，兼职开网店的人则是没有时间发货。
网店外包推广
我的核心竞争力是什么？就是拥有好销的产品。因此，我提出“网店外包”的概念，将我的优势和需求有机地结合起来。
我请专业人士重新包装我的网店和网站，提升网店的整体形象。然后以自己的网络日志为阵地，阐述独特的“上海伟雅”模式：第一，成立上海伟雅团队，发展加盟商；第二，网站上陈列至少不低于10个以上供应商的代理项目，产品不少于500款，代理项目和产品会不断增加，允许加盟商自由选择代理项目；第二，提供各种配套服务，统一提供产品图片和产品说明，在我的自建社区里培训加盟商的网上销售水平；第三，完善售后服务，帮助加盟商做到零库存销售，由我方代替发货，加盟商能够得到商品售价30％~40％的利润。
加盟商唯一要做的事情就是在网上呼叫客户，提供客户服务。
渠道管理
网络加盟商相比传统加盟商，在价格的管理上一向是混乱的。我采取收加盟商部分保证金的方式，实行网上统一零售价。谁违反谁就会受到惩罚，第一次警告，第两次停止供货。鼓励他们互相监督，专门组织加盟者统一认识，引导大家把竞争重心转移到服务上，保证了产品的市场生命期和团队的销售纪律。
为了提升加盟者的销售水平，我在网络日志里定期介绍成功网商的经验，分析他们的产品特点、营销方法。由于我的产品大多来自这些网商，他们的许多经验可以直接复制，省去许多加盟商摸索的过程。
而我身为众多不同知名网商的产品总代理，由于产品市场的差异化，因此单一的渠道管理模式难以满足不同的产品销售。我的原则是不建议加盟商混批产品，如要增加项目，将从原有成熟渠道代理商中拓展。
吸引更多供应商
我的理念引起了生产商和供应商的兴趣。比如深圳的一位毛绒玩具设计师，她希望将自己产品的网上销售全部外包给“上海伟雅”，自己则集中力量做设计和建立网下连锁店。像这样准备将网店销售外包给“上海伟雅”的企业越来越多。我等于将一桌子丰盛的“自助餐”奉献给加盟商，让加盟商能够按照自己的特长和口味选择他们有兴趣销售的产品。
良性循环开始发生。加盟商看见好的代理项目越来越多，大家又处在一个有秩序的销售环境中，很是兴奋，这样又影响了圈外的网商加盟。
到目前，“上海伟雅”的加盟商已经有100多人，他们分布在全国各地的城市。由于有效地对资源进行整合，兼职开网店的人月收入高达2000元，全职网店则在5000元。
篇5：礼品营销完整
五品战略：构建礼品营销新模式
五品战略构建了礼品营销新模式，也为企业找到了战略路径：品类要细分，品牌要升级，品质要优化，品种要丰富，品相要拉风。
商业企业的营销模式只有对特定时期的营销环境作出良性的回应，才能保证其营销工具在市场实践过程中的有效性。国内礼品市场的消费特性要求企业必须对整个市场作出合理的分析评估，找出一套适合自身生存与发展的营销模式。而且，传统礼品市场、新兴礼品市场所共同催生的营销环境变化，也要求接下来礼品企业来重新审视自身营销资源，对先前的模式作出针对性的改良或者再造。五品战略不仅构建了礼品营销新模式，也为企业找到了实施礼品营销的战略路径。
品类要细分 按照传统市场营销理论，限于资本、技术、渠道和人员等诸方面的资源不充分，一个企业不可能满足市场所有消费者的所有需求，也不可能捕获市场上具有特定需求的所有消费者。因此，对于几乎所有行业的企业来讲，要在市场竞争中站稳脚跟，就需要根据企业或者品牌的发展阶段与组织所具备的特定资源来对市场进行有效细分，进而选择对自己最为有利的目标市场来服务。具体到礼品市场，也需要从业企业对整个市场进行品类层面的细分，才能明确组织的主流目标市场轮廓，通过利基营销战略，力争成为该品类中的领头羊。在对礼品品类进行市场细分时，礼品企业可以分两个步骤来进行。首先，企业可以将地理因素（地区、人口密度和气候等，可以细分出特产礼品等子市场）、人口统计因素（年龄、性别、家庭结构、收入、职业、教育、种族和宗教等，可以细分出儿童、中老年与男女等子市场）、心理因素（社会阶层、生活方式和个性等，可以细分出大众、小众与定制等子市场）和行为因素（适用场所、使用率、品牌忠诚度和诉求利益等，可以细分出商务、政务与节日等子市场）等众多因素中的一个或者数个变量结合来对市场进行细分。其次，在明确目标市场空间范围、价格承受能力等因素之外，礼品企业应该选择一个或者若干个品类作为自己的主打方向。在市场上，很多企业的成功都是借助于某一个或者某一个系列产品杰出的市场表现，有的时候某个品牌还有可能成为该类产品的代名词。综观众多国内消费品行业，已经逐步由“品牌衍生品类”向“品类支撑品牌”时代过渡，品牌、品类、产品和市场之间的营销逻辑关系已经发生了深刻的变化。礼品品类营销的本质在于企业发掘自身的独特优势（例如技术开发优势、精准小众市场定位），并在顾客心智中占据一块属于自己的位置（具体表现在通过独特优势成就该品类市场中的第一，例如历史最悠久、工艺最严格、产品最齐全等）。更为重要的是，国内市场礼品消费的独特面子文化特征，也要求礼品企业在品类细分的过程中，从产品概念、功能用途和营销传播等不同层面抢占消费者心智资源，成功实现“品类细分——细分老大”的营销战略思维转变，才能最终满足送礼人与受礼人在“面子消费”文化环境中的独特需求。
品牌要升级 品牌的价值存在于品牌和顾客之间的关系中，它是功能性价值（产品或者服务能够在多大程度上满足消费者的显性需求）和情感性价值（产品或者服务在多大程度上满足消费在心理上、精神上或者情感上的隐性需求）的总和。此外，某一个品牌要长久存在于特定市场上，究其根本原因是因为品牌能够为消费者提供某种解决方案的一种持续性承诺。品牌承诺可以体现在产品功能层面（顾客对于产品卓越性能的肯定，认为“物有所值”甚至“物超所值”），也可以体现在文化认可层面（顾客对于品牌独特价值属性有了深度体验，品牌与顾客在精神上或者情感上实现了沟通，产生了共鸣），甚至可以体现在精神寄托层面（品牌与顾客之间的关系上升到了一种“精神依赖”或者“情感寄托”的新层面，顾客会因为选择某一品牌而获得类似于宗教虔诚一样的满足感、愉悦感、骄傲感和归属感）。根据产品或者服务种类的不同，功能性价值和情感性价值在品牌价值总和中所占的比重是不同的，例如普通的快速消费品（如面包、香肠和调味品等）更加强调功能性的价值让渡，而相对稀缺的特殊奢侈品（如钻石、游艇、钟表和豪宅等）更倾向于情感性价值的诉求。从本质上讲，礼品消费不仅仅是一个产品功能概念，而是一个情感利益概念，这个利益是顾客所认同的心理感知。和一般的产品一样，礼品也能给消费者带来某种心理上的满足，所不同的是这种心理满足是通过购买者对受礼者的情感表达来实现的。因此，礼品消费已经超越了产品本身的物理属性，更多地延伸到了消费者的心理属性层面，在整个消费过程中突出了送礼者对受礼者的一份祝福、一份关怀、一种慰问、一份感谢。因此，企业要将特定产品系列作为礼品来销售，也需要考量品牌在礼品市场的独特属性或者主打诉求。
礼品企业在与目标市场进行品牌沟通的过程中，除要沟通产品的功能作用之外，更多的营销资源应该倾向于品牌价值观念的提炼与传播。礼品品牌之所以可以区分出三个不同的层次，主要基于以下两方面的原因：首先，不同礼品企业面向的目标市场不同，使得礼品市场多极化需求能够同时得到满足；其次，能够成为精神型品牌的企业，面向的是中、高端甚至超高端的市场，在这种类型的市场，对企业在产品功能、品牌价值、文化认可等方面将会提出更为长久而严峻的考验。目前国内市场上太多礼品企业过于关注产品功能属性的宣传，而没有注重品牌文化或者精神属性的开发，使得礼品产品概念处于过度竞争的状态。所以，遵循品牌进化的三个阶梯进程，突破狭隘的产品功能诉求，逐步完善品牌在较高层面的独特属性，是国内礼品企业迎接未来竞争的必由之路。
品质要优化
综观跨国品牌的发展历程，无论是宝洁、西门子，还是索尼、通用等品牌，都将产品质量的提升作为企业获取长期竞争优势的发动机，因为它们深知只有保持产品质量的恒久稳定和持续提升，才能固守营销的原点——企业产品或者服务能够有效地满足顾客在功能或者精神层面的综合需求。而且，在这个过程中，顾客对产品功能的卓越体验是精神认同的必要前提。因此，产品可以被看做一切营销工作的原点，而各种各样的品牌营销活动的设计与实施也将是一个从产品出发最终回归到产品的顾客全面体验过程。从产品入手，不断提供给顾客卓越的解决方案应该是企业亘古不变的竞争原则，也是任何企业存在于商业环境中的生存保障。礼品是情感表达的良好载体。相对来说，礼品的购买者除了要考虑品牌形象、时尚潮流、价格区间和受礼者接受程度与品位等因素，对于产品品质的介入程度要低很多，但不等于企业可以忽视品质的稳定与提升。而且，由于礼品的购买者和最终使用者（受礼者）是分离的，二者之间的情感表达要实现真正“落地”，就必须借助礼品本身的品质来完成。近年来，保健品行业各种负面新闻出现不少，主要集中体现在“虚假宣传”或者“夸大宣传”等方面，本质上突出反映的是不少保健礼品本身的产品品质存在着先天的硬伤，这也在一定程度上透支了市场对行业的信任度。只有解决了礼品品质在功能层面（健康、环保、稳定、持续提升）的消费需求，礼品企业才能为后续的营销推广活动提供最基本的品牌背书功能。
此外，根据礼品购买者的消费情景的不同，如礼节型消费、办事型消费、自支型消费、公款型消费，也需要企业用更为发散的思维来看待产品的品质层次。在不同消费情景下，礼品购买者对于产品品质的需求层次也会呈现较大的差异，企业需要将渠道特征、品牌定位、价格范围和包装设计等因素综合考虑，在它们之间作出良好的平衡，才能满足礼品不同消费情景下对于产品品质的多层次需求。礼品购买的消费情景可分为四种：一是花自己的钱，办自己的事，这时购买者的关注重点为性价比最优；二是花自己的钱，办别人的事，这时购买者的关注重点为价格低廉；三是花别人的钱，办自己的事，这时购买者的关注重点为品质最好；四是花别人的钱，办别人的事，这时购买者的关注重点为优质优价。
品种要丰富 在每个企业旗下，不论其产品组合多么完善，总会有那么一些产品，扮演着为企业实现销售收入和利润作出杰出贡献的角色。而企业也在品牌发展过程中，不断推出新的产品品种，来满足消费者不断更新的需求。简单来说，企业正是在一轮又一轮的产品更新换代中，积累着自身的品牌实力，礼品企业也不例外。简而言之，礼品企业旗下首先应该有丰富的产品组合（同一品类针对不同消费层次的产品结构、若干品类针对不同功能诉求的用户群体），以满足市场上的多元需求。恰当的产品组合结构，既可以增加礼品销售的成交几率以满足不同消费诉求的顾客需求，还可以有效阻隔竞争对手对资深市场的蚕食。但是，礼品企业旗下的产品组合并不是越多越好，一味的追求“大而全”不仅会超出企业的资源承受能力，还会消耗不必要的营销预算，最终适得其反。那么，在确定了较为全面的产品组合之后，接下来，礼品企业还需要对旗下的所有产品进行战略定位，即区分出明星产品（主要通过较高性价比产品的热销，起到创造口碑传播的作用）、核心产品系列（通过明星产品所产生的品牌效应，带动系列产品销售）和辅助产品系列（主要满足偶然性小件礼品消费的需求，是对前两种产品系列的补充）。当然，企业无论是要成就明星产品还是核心产品的市场地位，首先需要回答以下的一系列问题：企业的市场定位是否有效？企业是否具有相应的资源去支持这一市场定位？企业内部是否协调的系统能力驱动品牌战略？外部环境是否支持企业市场定位？礼品企业核心品种的打造，需要从产品开发、价格设计、渠道建设、营销传播、促销组合和内部系统管理协调等多方面来分析考量。
篇6：礼品营销思路
公司纯银礼品在行业中并不多见，目前还没有进入白热化阶段，也不像其他饰品一样进入寻常百姓家。因为礼品制作的的精美、高贵，又值得收藏和鉴赏的价值，实属现代人家庭、个人、馈赠的上品之作。为此，结合我公司礼品的制作和种类，需要一支营销团队专一对其进行市场推广和大力普及，通过有力的宣导和口碑建立良好的礼品输出渠道，以点带面，逐步扩大市场份额，使我们典贵、高雅的纯银制品通过有效的渠道进入更多和不同种类的销售网点，在提升公司业绩的同时，也普及国人对我公司产品的使用率。
一、起步阶段（时间：15天）
1、建设团队：3人，内部熟悉礼品和品德高且敬业的人员。
2天到位，1天培训整合思路（礼品销售工作的意义、公司、产品、价位、售后服务、相应话术掌握、政策支持与待遇、个人保证誓言）；
2、起步目标：市场调研（政府采购、企业、建筑工程公司、保险公司、酒店、大型活动、酒行、茶叶商行、礼品供应商、婚纱摄影、妇幼保健院）时间10天；
3、撰写报告书（时间1天）；
4、制定行销计划及方案（时间1天）；
5、方案实施。
二、方案实施
1、渠道开拓：根据各自调研结果进行二次接触，并尝试发
生业务；
2、问题反馈及沟通处理；
3、根据发展情况二次配备成员，原则上1+1配备，形成小
组，团队雏形初见（时间30天内）；
4、建立客户档案；
5、呈递业务报告。
三、政策支持
1、利用网络平台（梦祥官方网站、电子商务、注册礼品网）
2、广告（杂刊、报纸、电视、广告牌）
3、礼品册、银饰界、内刊、辅助赠品
4、培训和促销活动
四、例会制度
1、定期（每月）回访客户制度；
2、定期（每周）召开销售及渠道开拓分析会；
五、销售政策
1、每月任务达成（工资），前三个月内不计；
2、任务外提点比例（绩效，实施当月开始执行）；
3、设置团队竞赛奖（实施当月开始执行）；
4、个人突出业绩奖（划分出标准后实施当月开始执行）。
六、个人待遇（基数待定）
工资+绩效+福利（保险、培训、节日福利）
七、费用规定
1、差旅费用同公司销售团队同步执行；
2、大客户开发特别费用（提出申请列支）；
3、渠道维护费用（提出申请批拨）。
八、常规以外的大型或批量较大的礼品制定，需提交报告由
公司主要领导审核同意后，开辟绿灯，共同跟踪完成。
九、礼品外销内控管理方面，需报计划单，进行预审和评估
后，再辅助实施。
十、对固定的客源销售实施达标奖励制度。
注：该模式成功后对全国加盟商推广。
不尽之处请领导斧正！
梁松锋
2012-4-9
目前工作思路汇报
以上是当初工作思路，自4月30日培训班开班到5月4日结束，礼品部团队组建雏形已形成，成员有
王金艳（善于交际，能吃苦耐劳，综合素质强，对珠宝行业有认识和基础，属培养主干），孙万鹏（本次新招进员工，有策划基础，对市场反映较快，能准确判断市场走向）
郑德良（能吃苦，心态好，诚实善良，做事认真细致，较负责任）
孙素雅（心态好，具有亲和力，善于学习）
自5月6日到银楼后，我们对礼品渠道进行梳理，统一思想，统一认识，统一行动。
第一步：15日前有效接触礼品公司20家，最终确定筛选5-10家优质公司建立合作关系；
第二步：20日前接触大酒店若干家，分两块尝试：
1、礼品进入商务区，自己铺货或者对方铺货，2、进入餐厅部，洽谈双方合作式把我们的餐具系列摆放其餐厅专柜，高档餐饮配高档餐具，共唱餐饮文化，互利双赢！同时维护第一步； 第三步：31号前对婚庆礼仪市场进行有效接触若干家，主要对我们的婚庆配送礼品“银碗、银筷、银勺、银簪、银梳”系列做出有效结合，同时维护前两项；
第四部：6月10日前对郑州市各医院妇产科、妇幼保健院及
宝宝游泳馆进行走访，建立宝宝锁、出生纪念牌的合作关系； 第五步：6月中旬进行总结，梳理资料，进一步巩固有效的客户资源，并作出详细的实施计划，做一期业务技能辅导和纵深市场开发技能培训，为走访企业和政府做准备。问题预见：
1、渠道商在批量要货时我们的折扣怎么定？比如10件起
65折，50件起5折，100件以上4.5折，怎么定还要公司来定，我们只是执行，但要给渠道商留一定的空间，这个一旦定下就不在改动，旨在诚信交往。
2、渠道商要货期限往往比较急，我们对外新定制的产品给
多少期限？比如20天或30天，一旦确定就必须保证。
3、产品图册能否在有关领导的关注下尽快制出，目前现有
图册马上将用完，下次再制作建议制成小册子，酒店客房部放的，用PPT的形式制作，即有图片、有介绍、有价位，让顾客看了一目了然，直接加深印象，并有尝试拥有的感觉。
这是目前工作情况，有不到之处望能给予指导和督促！礼品部
篇7：浅谈积分礼品营销
(一)、积分礼品的市场需求空间
纵观当前的积分运营状况，不难发现除了通讯、银行行业等积分运作的先行者，现在已经有越来越多的企业也投身到积分项目的运用中，总结其积分状况与运营规则，大体都有一个共同的特点；通过客户消费其服务与产品累积积分，再以此转换成礼品或者其他用以回馈、鼓励客户消费，形成一个动态的、良性的消费循环，借以长期有效的捆绑客户群体。
积分运营的普及化，让积分项目的组成元素——积分礼品也呈现出需求急速放大的状态，积分礼品成为目前礼品市场需求类别中最具潜力、需求空间最为广泛的礼品类别。通过从最具代表性的通讯行业的积分市场需求调查中，可粗略计算出中国移动与中国电信积分需求量大致如下：根据运营商发布的第一季度运营数据显示，2009年Q1中国移动用户数量达到4.77亿户，中国电信的移动通信用户数量达3284万户，由业内人士统计得出，中国移动与中国电信全年的积分礼品需求粗略估计可达到十几亿，那么加之各银行、商超等需求巨头，以及其他行业、公司的积分需求，这个极其可观的庞大积分市场无不令业内人士为之狂喜不已。
(二)、积分礼品的独有特点
积分礼品的有偿获取性及自主选择性
按照礼品业内对于礼品用途的分类，可知礼品最主要的四大需求类为：积分、商务、促销与福利。这几类礼品从最终受赠者的角度而言，商务、促销与福利都是赠送者、商家为传达某种情感或达成某种商业目的而免费赠送的，虽有“羊毛出在羊身上”之嫌，但因为是额外获赠的礼品，因此于受赠者而言确实是他们喜闻乐见、乐于接受的附加价值，让他们可以获取到愉悦的情感交流体验。
而积分则有所不同，积分礼品是需要客户消耗积分，来换取某种礼品或服务，其所消耗的积分是客户实实在在通过长期使用某种产品或服务积累而得，即是通过其花费金钱而积累出的积分，因此，积分兑换礼品其实客户在花自己的钱买礼品。花钱消费的自主性，让积分兑换者有权根据自己的喜好自由、自主的选择积分礼品，对积分产品有挑剔与拒绝的权利。积分礼品的差异化价值与稀缺性
一个成功的积分营销=“充满诱惑的积分礼品”+“完善细致的服务”+“客户的积极参与”+“客户的良好感受”。由此可以看出，区别于常规礼品，积分礼品则更需要具备超高的价值魅力，足以诱惑客户由心动到行动，积极参与其中。
就目前的情况而言，由于各积分运营企业的积分回馈费用配比相当，在礼品价值相当的情况下的可选择性的礼品基本雷同。而各商家可能出于采购成本的控制，不可能无限制的选择礼品种类，这样就普遍造成积分礼品的大同小异。并且因积分礼品无法切实触摸、体验，只能通过图片展示、文字说明以及用户的评价获取礼品信息，所以，积分礼品必须具备让人一见倾心的魅力，以其差异化价值与强势的品牌效应，成功诱惑客户进行礼品兑换。
同时，积分礼品的稀缺性也是又一极具诱惑的因素。试想一个商超中极其常见的生活用品，动辄就需要花费上千积分，这无疑会让客户心理失衡，对此类礼品排斥之极。所以，能触动客户内心的积分礼品，也应该拥有一定稀缺性，即不能于常规市场轻易买到，同时又具备较高附加价值的礼品。
积分礼品供应过程的情感体验要求
积分礼品因其获取渠道的特殊性，客户需要通过各家积分商城、各类礼品中一一对比选择自己心仪的礼品，从中享受轻松“购物”的体验。然而，如果心仪的礼品迟迟缺货，不仅让人心生不满，更让客户对此企业的积分活动兴趣索然。
对于客户已兑换的礼品，因其配送期的时限问题，其过程中总会让客户充满着对礼品的期待。因此，只有将完好无损的礼物安全、快速的送至客户手中时，才能让客户在积分兑换过程中享受那份惊喜的愉悦感受，反之，如因运输损耗则不仅增加了多次配送成本，也严重影响了客户“购物”心情，降低了客户满意度，得不偿失。所以，积分礼品更注重过程中精神情感的享受。
(三)、礼品兑换者的深度需求
积分礼品面对的客户群体空前广泛，包含了形形色色的各阶层客户。而电话、上网的礼品兑换方式，让积分礼品的选择、决定权大多掌握在女性客户的手中。同时，因为目前大多积分并没有时间期限，这就给了客户更加自由的选择余地，对于这个因消费积累的“财富”，精明的客户当然希望把积分花在刀刃上、物尽所值。
女性客户的消费特性集理性与感性于一体，因此，客户对于积分礼品寄予的期望，除了具备一定实用性、功能性之外，更要有足以打动其潜在需求的情感诉求。即：物质极大丰富的现代生活中，客户更为关注的是礼品的精神情感内涵。
客户的兑换动机中大多以满足家庭生活的使用需求为主，因此客户对于礼品更加注重功能的全面性，即可迎合所有家庭成员的需求，满足全家共享。
积分礼品实质上也是客户花钱买礼品，然而与常规购买渠道不同，积分礼品的售后维修确是一件颇让客户头疼的事，因此，积分礼品如果能尽量完善售后服务流程，或避免售后维修，则更能让客户在积分兑换的互动式交流与体验中，享受积分增值服务的便捷与轻松。
篇8：银行营销礼品的选择维度
关键词：营销礼品,集中,分散
银行购买营销礼品应该坚持集中性和分散性相统一。集中是指出于节约成本的考虑, 由总行统一制定营销计划, 集中采购营销礼品。分散是指各营业网点, 根据自己的具体情况, 有针对的购买契合自身需要的营销礼品。集中采购具有规模大、成本低等优点, 缺点在于模式单一、效率低下, 可能不太符合网点的具体实际情况。分散购买相对来说更加灵活, 多样, 高效。当然缺点也非常明显, 协调成本、购买成本都比较高。
一、银行总行的选购原则
(一) 日常用品
一个产品的效用更多的要从使用频率上体现, 日常用品是每个人日常要用到的物品, 所以最容易勾起客户的效用感。调查显示, 最受客户欢迎的礼品包括厨房用具、床上用品、家用电器、家居用品等, 毫无例外都是日常耐用品。银行的形象和声誉能够通过质量过硬的日常用品传递出去, 引发客户强烈的认同感和归属感。
(二) “小件高配”
由于是营销礼品, 单个物品价值不能太高;同时因为是送给客户, 也不能让客户认为东西无足轻重。实践证明, 人往往对自己认为价值高的东西倍加珍惜, 而对于廉价物品往往不甚在意。折衷的解决办法是“小件高配”“小件”为该类物品价格相对较低, 如鞋子, 围巾, 即使再贵重的鞋子也不会比一架飞机的价格贵。“高配”即高配置, 顾名思义, 是品牌、材质、功能等各项最好的组合。
(三) 易于存放
银行营业场所空间有限, 不能堆放太多礼品, 这就要求选购礼品时, 尽量选择体积小、外形规则、存放起来节省空间的物品。出于节省开支的考虑, 礼品候选者应该性质稳定, 能够长时间储存, 并且不用采取太多专门的防护措施。按照这个标准, 容易变质的生鲜产品不能成为礼品, 牛奶、蜂蜜等保质期比较短的饮品也不适合成为礼品。
(四) 健康环保
心系客户, 履行社会责任是现代银行的应有之义。从客户健康的角度, 银行应选购绿色、安全的食品回馈客户。对改善客户生活质量有帮助的净水器、空气加湿器等产品应纳入银行的礼品采购单。相应的, 选购礼品应避免各种转基因等禁忌产品。银行可以选购自行车、太阳能充电宝、太阳能玩具等礼品, 将正常的营销活动与倡导低碳环保的社会责任结合起来, 既能顺利推进营销计划, 也能够借此提升自身的声誉。
(五) 应时产品
吃应季水果, 送应时礼品。尽管从客户的覆盖面来说, 挑选全天候产品能够节省不少成本, 但是这样的礼品往往不容易出彩。在合适的时间送合适的礼物是一门学问。炎炎夏日, 一把精致的遮阳伞容易俘获女性客户的芳心;寒冷的冬日, 围巾、口罩无疑将获得客户更多青睐;情人节, 一款时尚的情侣保温杯、情侣指环可以有效的在年轻人群中推进手机银行、网上银行等业务;喜庆、实用的红包、春联等礼品几乎是所有客户春节期间的最爱。
二、银行网点的选购要点
(一) 满足客户群体的特殊需要
营业网点的目标客户通常为周边的企事业单位和居民, 不同的网点拥有不同类型的客户群体。通常有两种划分客户群体的方法, 一种是将客户按照生命周期划分为老年、中年、青年、未婚青年等群体, 根据客户所处的年龄阶段和现实需求, 选购适合这一群体的营销礼品。第二种是按照行业将客户划分为科研人员、私营业主、医药销售员、建筑工人等群体, 根据网点所服务的客户群体, 有针对的购买客户群体所属行业经常用到的礼品。
(二) 选购的礼品具有层次感
一是指礼品在价值上呈现从高到低的均匀排列。不同的礼品分别对应不同价格的金融产品或服务, 使客户在选择金融产品或服务时, 可以根据获赠的礼品, 大致估算金融产品和服务的价值。层次分明的礼品在为客户提供多样化选择的同时, 降低客户选择礼品的困难。二是礼品的使用价值广泛。选择用途丰富的礼品组合, 最大化地拓宽“礼品池”。所购礼品应涵盖床上用品、厨房用品、卫浴用品、办公用品等, 为客户提供多样化的偏好选择。
(三) 把握好选购时机
银行和其他行业企业一样, 希望在新年伊始取得“开门红”。而每年第一季度又恰逢中国农历春节, 银行可以将本行的营销计划与农历新年结合起来, 选购有年味、接地气的礼品, 与客户共同享受新年的喜悦, 增强客户对银行的认同感。对于一些现金流受季节性影响的客户, 应该选择在客户现金回流的时间, 有针对的选购契合此类客户需求的礼品进行重点营销。对于改造过程中城中村村民聚集区附近的网点, 应该选择在年末或者年中进行揽储营销, 因为年末和年中恰是“补偿款”、“安置费”到位的时候。
(四) 尊重客户的特殊风俗习惯
客户由于地域、气候、民族、人种、宗教等因素拥有独特的风俗习惯。银行选购营销礼品时应该考虑客户的民族、宗教禁忌, 选购符合客户风俗习惯的礼品。譬如回族人民不吃猪肉, 因而猪肉制品以及猪玩具等应该剔除出营销礼品单。而辣椒制品可能在气候比较湿热的长沙、武汉地区比较受客户的欢迎。选购营销礼品还应考虑社会的共同禁忌。譬如刀、剪等物品含有“一刀两断”之意, 因而不适合作为营销礼品。手帕由于通常用于葬礼场合, 不适合作为营销礼品。出于音节相同或相似的缘故, 钟表、伞等物品也不适合作为礼品。
总之, 合适的营销礼品标准不外乎, 对于银行来说, 成本节约, 大气, 上档次, 能抓住客户的“心”;对于客户来说, 能够用来打理生活起居, 用起来很体面, 健康环保无公害。银行只有从客户需求出发, 建立总行和基层网点立体采购体系, 形成上下联动、优势互补的良好采购机制, 选购契合银行营销计划的礼品, 才能在激烈的营销战争中占取先机。
参考文献
[1]刘忠世.《礼品与孝道》.《济南大学学报》第21卷, 2011年第二期.
[2]韦公远.《外事活动馈赠的技巧与原则》.《山东对外经贸》, 2000年10期.
篇9：红酒定制走红礼品市场
与一般用酒相比，定制酒打上了用户的风格烙印，具有更多的个性元素和纪念意义，能够更好地满足消费者的特殊需求。在企事业单位品牌推广、商务活动、单位发放、周年庆典和个人婚庆等活动中，可以很好地提升形象，彰显个性。
商情
近期，伦敦国际葡萄酒交易所发布消息称，每年93亿港元的红酒销售额中，就有40%的买家来自巾国。中国红酒消费市场之大可见一斑。
红酒定制大概在三年前就已经在国内出现，当时只是个别小礼品公司在做。而今年，中粮集团、张裕等知名大企业纷纷推出了红酒定制业务，加强了礼品市场的营销力度，并在各地设立了分支机构，采用代理加盟的形式进行推广。
从红酒定制内容而言，有侧重于酒类包装的定制，有侧重于酒质的定制，或兼而有之。定制酒类包装的客户可尊享个性化酒瓶外观、祝福语、刻字等服务。定制酒质的客户可尊享独特酒配方、制定年份等个性化服务。其中定制酒类包装业务占红酒定制总量的75%以上。
定制红酒对提升盈利的帮助主要是因为与普通红酒销售相比，客户单次消费量的大幅提高。定制红酒的销售价格根据酒水品质不同，一般每瓶从四五十元到五六百元不等，与普通红酒相差不大。
目前小投资者主要是通过代理的形式经营。现有的礼品类公司可以作为辅助业务开展。
提示
未经厂商授权同意，在商品上加注其他信息再销售，实际上是一种侵犯厂商知识产权的行为，被明令禁止。因此红酒定制要经过生产厂商正规授权。定制红酒销售商应具有国家及所在地工商管理部门规定的相应酒水销售资质，并持有酒水生产厂商有效的与定制有关的正式法律授权文书。单次定制酒水的标签或外包装应该经酒水品牌持有机构认证同意。定制酒水产品的质量应该符合国家食品安全卫生的各项质量标准。