市场营销专业岗位的现实状况及趋势

市场营销专业岗位的现实状况及趋势（精选6篇）

篇1：市场营销专业岗位的现实状况及趋势

市场营销专业岗位的现实状况

一、目标与方法

（一）具体目标

A 深入探索就业与创业市场

B 在深入调查中，走出校门，向人民群众学习，向实践学习，了解国情、民情。

C 把书本知识奉献给人民，服务社会，并在实践中成才。

（二）调查方法

座谈、个案调查、体验法

二、调查结果分析

（一）市场营销专业岗位的现实状况

我所调查的人现在深圳宝安区石岩镇龙马科技园，其学历为大专，从事现职业有三年了，主要从事推销服务于业务。其工资为800——1000+提成。她所在的工作环境良好，其对环境十分满意。工作时间为早上7：50到晚上17：10，中午休息一小时，她希望中午能多些时间，特别是夏天要有充足的休息时间。她告知该工作既需要良好的专业知识，又需要良好的沟通技巧与心态，市场营销毕业的并不一定适合市场营销。该工作一般需要1——2年的工作经验，而且最好要培训。她们工作福利很好，包括年终奖和年中奖，分为：A、B、C、D四个等级，A等为1：2，B等为1：1，C等为1000，D等为500，其比为与工资的比。生活形态很好，活动很多。市场那个营销可以从事的职业有市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务与教学科研。就业机会很从分。公司有很多组织文化与规范，例如：季度聚餐、去敬老院、登山环保、献血、乒乓球赛、羽毛球赛、足球赛、篮球赛，还有各种社团例如：英语、舞蹈等。规范有厂规厂纪，要求遵守安全素养。成熟、稳重、有洞察力判断力的性格特点，以及销售并由此方面经验促使她选择了该职业。为了更好地适应自己的工作，他觉得自己需要在部署人员能力培养与自己专业知识方面有提高。她说如果让她重新选择，她会放弃该职业，选择研究、分析、设计方面的内容，这是由其性格所决定的。

在亲身体验中，我当的是销售人员，卖的是建筑材料，由于自己对所卖场品

不熟悉，使自己的销售过程并不顺利。通过销售，我真切地体会到口才在此方面的重要地位。良好的沟通交际能力能使人产生亲切感，与你走得更近，有利于你的销售，并且需要热情，主动与买主打招呼，寒暄几句。开始的时候，我比较害羞不敢开口说话，不会和买主沟通，是很多买主只是看了看产品就走了，试想如果你和买主成了朋友，交谈很顺利，她怎么会不买你的商品呢？后来，我熟悉了一段时间，变得大胆起来，主动热情地打招呼，所卖的商品也多了起来。

现在的市场营销，很多情况下只是销售、跑业务，这使得市场营销在很大方面具有挑战性，专业知识要求不高，只要你具有良好的口才与个人形象，在商场竞争中必将脱颖而出。当如果你想从事高一级的市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理等，你的专业素养必须很高，并且各方面能力要求比较高。然而作为本科毕业生，很多毕业生将从事高一级的工作，所以必须认真学习专业知识，当然也要注意各方面能力的培养。

今年且年来中国经济发展迅速，从1994年期中国正式进入最具国际竞争的49个国家与地区之列，2002南中国总体排名在第31位，但中国市场营销话指数却排名第49位，成为劣势指标，可见，我国的市场营销发展状况不容乐观，主要是因为人们对营销理念认识不明，经营观念滞后，企业的品牌意识不强，市场营销人员素质较低。市场营销前景广阔，我国企业面临的营销环境为国内市场国际化，世界经济规模化，市场竞争多极化，产品趋向高新化，营销方式现代化。整体营销、服务营销、形象营销、绿色营销、网络营销等现代营销观念和方式层出不穷。这要求我们必须紧跟时代潮流，更新营销观念，健全营销组织机构。

市场营销在我国可以说还是个新生事物，计划经济时代是没有市场营销的。随着我国社会主义市场经济体制不断完善，市场营销引导国民消费行为，指导国企生产的功能日益显现，其重要性与日俱增。一些好的企业（比如青岛海尔）已经建立起完备的市场营销体系，并因此而受益匪浅。

（二）市场营销专业岗位的发展

我所调查的人员认为市场营销将在以后的发展中不断受人重视，每个公司都会完善自己的营销体系，对于她的以后，她希望自己能够不断积累经验，学习专业知识，而她本身已在攻读本科今年即将毕业，其希望以后能从事营销策划。

在我亲自体验过程中，我认为销售是必须的，但上面如果有营销人员与品牌

包装人员，那么产品将会销售良好，所以营销策划与品牌包装应得到更多重视。

市场营销人员是各个企业，特别是大型企业不可缺少的人才。从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才。2002年市场营销专业本科生就业率为97%；2003年96.5%；2004年97.8%。相信随着经济的发展，企业必将越来越重视市场营销，作为市场营销专业的毕业生必将越来越受欢迎。

随着高新技术特别是信息技术的发展，知识、技术和信息对经济增长和社会发展的作用越来越显著，人类将迎来一个崭新的时代——知识经济时代。知识经济的发展，将促使人们的生产方式、思维方式、消费方式及生活方式等发生深刻变化，也使得未来的市场营销将发生许多重大的变革。传统的营销方式在一定时期内仍将发挥重要作用，同时，一些新的营销方式也在市场营销过程中不断涌现出来，发挥着越来越惊人的作用。传统的推销法为人员推销。人员推销是市场营销的前沿性业务，这要求营销人员既要有吃苦耐劳、不怕挫折的精神，同时还要有勤于思考、不断总结，采用各种手段发展，搜集和利用各种信息，运用好促销的心理战术。总之，推销员的素质将在很大程度上有所提高，一些新的推销手段方式也将出现，个性化的营销将逐渐受到青睐，知识营销将被广泛应用，服务营销将成为市场营销的主流，网络营销占有的市场份额将越来越大，绿色营销将越来越受到重视。

市场营销必将改变人们以往的认识观念，受到更多人的重视，高素质、有能力的市场营销人才将在以后的竞争中立于不败之地。

三、结语

当问及已经工作的被调查者对现在大学毕业生有什么看法时，她只说了一个词“眼高手低”，这是对我们最好的概括。通过实践与调查，我明白了学校不是社会，所学的知识必灵活运用才能适应充满竞争的社会。作为当代大学生要不断提高自身素质，专业知识提高的同时，各方面能力要得到全面发展。

相信市场营销随着社会的发展必将会有更多的发展空间，市场营销专业的毕业生一定会在竞争激烈的社会中发挥不可估量的作用。

参考文献

（1）刘凤军、郭国庆、王晓东《市场营销理论》

（2）王谊 于建原 张剑渝等《现代市场营销学）

（2）郭国庆、成栋《市场营销新论》

（3）中国论文下载中心《我国市场营销现状及发展趋势》

篇2：市场营销专业岗位的现实状况及趋势

作者：余桂芳

一、报告前言

金融是现代社会和经济全球化背景下产生的标志性产业，也是一个典型的高收入弹性产业，会随着社会经济的发展而占据越来越重要的地位。随着经济全球化的深入发展，金融日益广泛渗透到经济社会生活的各个方面，与人民群众切身利益紧紧相连。因此一种观点认为，如今金融人才短缺，就业前景广阔。

然而在大学扩招的浪潮中，金融学个专业的扩招是极其明显的。另外，2006年广东省高考有70%的学生首选金融和商业相关专业，而在商业极其发达的美国，这个比例也只有30%。经统计资料表明，许多本科毕业生毕业之后进入银行都是从站柜台开始，最终能够熬出头的也是其中的小部分。面对金融行业越来越高的入行门槛，另一种观点认为，金融从业压力大，就业前景看坏。

那么，到底哪种观点更符合现今金融就业状况呢？从招聘公司来说，对当今毕业生有着什么样的 招聘要求呢？从招聘者来说，在金融行业工作又应该具备何种学历和哪些能力呢？工作在金融岗位的职员又有着什么样的生活形态和收入福利呢？本报告将从但不限于这些问题的角度，通过对证券公司的整体调查，公司经理的述说以及对相关职位职员的采访来反映就业现实状况，事实甚于雄辩，在对事实有过一定的了解后来回答以上两个问题也许会有新的感悟。

二、报告正文

（一）证券公司调查

调查时间：2010-3-20

调查单位（地点）：申银万国证券股份有限公司上饶分公司

调查对象：该公司总经理王，职员肖、徐等。

1、证券业金融专业宏观就业状况（总经理介绍）

以下所提及职位均指除基层职位如文员、柜员等外的与金融专业有直接联系的职位。基层职位的学历要求一般是本科生，职业能力要求是交际能力强，亲和力强，细心，耐心。但一般无论是证券或者银行的职位如今都会将职员安排到基层进行一段时间的锻炼。

证券公司业务分为证券经济业务、投资银行业务、资产管理业务、自营业务等。其中证券经纪业务及咨询顾问业务由分公司执行，其它业务均由总公司开展。在总公司（更高级的业务）中对学历和能力总体会比分公司高，一般为优秀的本科生和研究生。

证券经纪业务中，为金融学专业毕业生提供的有证券经纪人、证券（期货）分析师、理财师等，学历要求一般为本科生。经纪人要求人际交往能力强，亲和力强，细心，耐心；分析师则要求对证券行业敏感、熟悉。经纪人薪水根据业务水平而定，多则月薪一万左右，底则月薪2000-3000。

投资银行和资产管理业务等其他业务有诸如保荐人、负债管理师、行业分析师、风险控制人员等等职位。学历要求一般都为研究生以上，且具备一定的科研分析能力，对法律、财务、金融、会计、计算机、管理的复合型人才有迫切需求，这也是证券行业对人才的要求趋势。在这些业务中，一般职员起薪会在年薪十万以上。

2、案例采访

1）证券经纪人

工作内容：为证券公司介绍证券交易客户，从客户交易资金中提取交易费用作为工资来源。

工作坏境及地点：由于与不同客户打交道，经纪人的工作环境经常变化，到处奔波，地点不定。

工作所需能力：本科学历以上；良好的人际交往能力；良好的身体素质；有着亲和力、细心、耐心的心理特质。

工作薪资范围：根据业务水平而定，在2000-10000左右。

工作形态：为了拉客户而到处奔波；也可以悠闲的享受客户的交易费用。

职业发展展望：没其它的，拉得好坐着来钱，拉的不好，累死了也没多少。

2）经理文员

工作内容：证券交易资料录入、整理

工作坏境及地点：经纪经理后台办公室

工作所需能力：本科学历；基本的金融常识；耐心、细心的特质

工作薪资范围：2000-3000左右

工作形态：面对电脑录入资料

3）、小结

目前金融专业的毕业生太多太滥，证券业基层岗位的需求是供不应求，竞争很激烈；然而对于中高层职位的专业化人才的需求仍然很大；对于复合型的人才更是供不应求。因此证券人才的趋势是复合型人才，同学在学习自身专业，锻炼自己实践、研究能力的同时，应该注意其它专业知识的培养，拥有双学位的金融、法律、计算机等人才在招聘市场始终供不应求。

（二）商业银行调查

调查时间：2010.4.16

调查单位（地点）：中国工商银行江西省上饶分行

调查对象：中国工商银行江西省上饶分行稽核合规部黄处长

1、银行业金融专业就业现实状况（王处长介绍）

以下所提及职位均指除基层职位如文员、柜员等外的与金融专业有密切联系的职位。基层职位的学历要求一般是本科生，职业能力要求是交际能力强，亲和力强，细心，耐心。银行招生基本是大类招生，金融专业的口径大，可以做很多工作，但无论任何职位刚开始都会到营业部从柜员等基层做起。

银行支行主要负责负债业务、咨询业务、理财业务的执行，因此职位设置有柜员、信贷经理等，如今任何新职员都会被安排到这类工作中熟悉基层情况，学历要求基本是本科生，工作工作跟人打交道很多，相对会比较忙，工作压力和竞争会比较大，因此需要职员有耐心，细心的特质和良好的身体素质

银行分行部门比较多，但招收的毕业生专业不外乎以下几种：金融经济、国际金融、法律、计算机、财会等。目前招收的本科生比例是40%，研究生60%，但今后研究生比例肯定会变大。分行中负债业务、网上银行、法律、稽核合规等等20多个部门的工作间会有很多交叉，所以同时具有金融、法律、计算机等背景的毕业生会很受欢迎，与证券一样，复合型人才是金融行业的一个趋势。银行福利相对证券、保险、基金来说会好很多，一般职员工作2年后薪水加上福利扣除保险等费用后，年收入一般会在10万左右，处长级别的会在20万左右等等。由于工作交叉比较多，就要求职员对法律、金融、计算机等都有一定的了解和操作。另外，金融行业对毕业生的实习工作经验都有一定的要求，在大学期间有一些实习经历在找工作是会有很大优势。相对其它金融行业来说，分行工作会要轻松些，但仍然会有一定压力，也有一定的竞争压力，关键看自己是否往上努力的动机。

2、稽核合规王处案例采访

工作内容：银行操业务作规范监督检查

工作坏境及地点：稽核合规部办公室

工作所需能力：本科学历；金融常识、法律法规知识；耐心、细心的人格特质

工作薪资范围：年薪15万左右

3、小结

同样，金融专业的毕业生太多太滥，银行业基层、中层岗位的需求是供不应求，竞争很激烈；然而对于中高层职位的专业化人才的需求仍然很大；对于复合型的人才更是供不应求。因此银行人才的趋势是复合型人才，同学在学习自身专业，锻炼自己实践、研究能力的同时，应该注意其它专业知识的培养，拥有双学位的金融、法律、计算机等人才在招聘市场始终供不应求。

三、报告总结

金融业正处一个重要转折期，也处在一个重要发展期。以我国金融中心上海为例，上海金融从业人员仅十多万人，指占到上海总人口比重的1%以下，而伦敦、香港等国际金融中心城市，这个数字要在20%左右，因此金融行业的人才要求仍然是与日俱增，但这更是对高级管理人才、技术人才、复合型人才的要求。在金融行业基层，由于金融毕业生同样是与日俱增，因此广大的金融毕业生面临着巨大的就业压力，没有优秀的专业能力、优秀的实践学习能力很难找到称心如意的工作。

因此对于金融毕业生就业而言，通过以上的调查，我们可以归纳出几点建议：

1、夯实自己的专业能力，并且努力提升自己的研究水平，在平时学习中，多多注意研究能力的培养，是不二法门。

2、在夯实专业能力的同时，参加一些实习工作，具有一定的工作经验有很大帮助，在工作时也能够快速上手。

3、在注重实践的同时，尽量选修、辅修法律、财会、计算机中的一门或者多门功课，成为一个复合型的人才正顺应了金融行业的大趋势。

4、关于是否考研，有一点是绝对确定的：你要想往更高处走，本科肯定是高处不胜寒的；但如果注意了以上三点，本科生的工作待遇也一样会很好的金融类专业就业方向分析

金融类专业是高考和研究生考试最受追捧的专业，2011年更是稳居学生报考专业第一名，这是与金融行业的高收入和良好的发展前景分不开的。金融类专业就业大致集中在以下9个就业方向。

一、中央（人民）银行、银行业监督管理委员会、证券业监督管理委员会、保险业监督管理委员会，这是金融业监督管理机构。

进入行业监督管理部门做金融官员，对于金融研究生而言应是首选。首先，中国金融学是立足于宏观经济学，基于金融市场宏观调控，专业应用较易入手，政策把握比较到位；其次，在行业管理部门做上三五年再入行到实践机构至少能给个中层以上的职位。其局限在于：要进入这几个行业主管部门难度较大，可能还需要背景依托，本科生想进较难，除非本人确实非常优秀。

二、商业银行，包括四大行和股份制商行、城市商业银行、外资银行驻国内分支机构。

首先进入国有四大商业银行是毕业生一个很好的选择。因为具备一定的银行业从业

经验、专业背景，再到股份制商行或外资银行驻华机构的可能性会增大。很多同学起初就是投身于国有四大行中，在城市股份制商业银行迅速发展起来之后，纷纷跳槽，并成为城市商业银行、股份制商行的中坚力量，很多成为中层管理人员，少数成为高层领导。城市商行、股份制商行的灵活务实、不论资排辈的干部任用方式，使得四大行成为其专业人才的“黄埔军校”，至今这种情况仍在延续。另外，虽然国有四大行有一些遗留的官僚积习，但其稳定的收入，较轻的压力，较高的福利水平还是有一定吸引力的，尤其对于女同学来说是个不错的选择。建议对四大国有商行感兴趣的朋友把专业方向集中在商业银行经营管理、国际金融、货币政策等方向上。

三、国家开发银行、中国农业发展银行等政策性银行。

政策性银行如开发行、农发行亦是较佳选择，但其工作性质类似公务员，金融业务并不突出，是靠政策吃饭的地方，对于个人职业生涯的益处相对于行业监管部门、商业银行来说还是较弱的，若想在金融领域成一时气候最好不要选择这样的单位。不过目前这类单位的工资水平待遇等比商业银行好，而这也成为吸引毕业生眼球的亮点所在。

四、证券公司（含基金管理公司）、信托投资公司、金融控股集团等风险性很大的金融公司。

证券、信托、基金这三家均是靠风险管理吃饭的，存在行业系统风险因素，但一旺俱旺，赚钱相对较易，短期回报较高（风险亦大），且按真正的企业管理机制运行，如果想在专业方面有所发展，有所建树，在这一行业做是极佳选择，很多基金经理、投资银行经理人员都年薪过百万。难点是学历要求在逐步提高，最低要求硕士学历，相对于银行等金融机构其个人投资管理、金融运营能力要求更高，如果对这些行业有兴趣，可以选择证券投资、金融市场、金融工程专业方向，如果是学财务管理、法律硕士专业（本科是金融经济）的，这也是不错的选择。最近信托业重新崛起，对于金融专业以及其他专业的毕业生来说又添一新的选择，而其大投行的操作方略，又使其在人员使用上奉行精英路线，在投行业有一句话是“公司百分之八十的利润是不到百分之五的员工所创造的”。上述三家当下用人思路是积极挖角，在金融行业内人员流动性最强的当属这三家。有志于风险管理、终日奔波、常年胃痛、居无定所的精英人才不妨选择这个行业。当然，不能否认，这个行业给你的回报与投入相比还是成正比的。建议男同学选择此行业，应该更有发展。

五、四大资产管理公司、金融租赁、担保公司。

四大资产管理公司类似于政策性银行，目前其设立之初的目的和作用在逐渐消退。金融租赁、担保这个行业发展迅速，可以考虑进入，当然，如果有在银行、证券的从业经历，进入到这个行业中应该更有作为。

六、保险公司、保险经纪公司。社保基金管理中心或社保局。

保险公司可以参照对商业银行的分析，做上数年，有保险营销、风险管理经验之后，在国内股份制保险机构迅速成长、外资保险机构进入的契机下，还是大有可为的。保险精算专业是非常吃香的。社保中心以及财政审计部门等是养老的地方，稳定有余，灵动不足，当然，希望获得稳健回报的朋友不妨作为一个选择来考虑。

七、上市（欲上市）股份公司证券部、财务部、证券事务代表、董事会秘书处等。

在上市公司证券部的工作经历亦可，先天横跨证券产业两行，再要发展有立脚点。如果全程做过IPO筹备工作，对未来的职业生涯将更加有益，它对财务、产业分析能力要求较高，要加强这方面的学习。

八、国家公务员序列的政府行政机构如财政、审计、海关部门等；高等院校金融财政专业教师；研究机构研究人员。

高校、研究所是有志于做学术的同学的首选，这显而易见就不多说了。

九、财经类媒体。

媒体也是一个不错的行业，一般而言，大家可资选择的媒体空间还是比较大的，主要集中在财经媒体中，比如证券时报、金融时报、中国证券报、上海证券报、21世纪经济报道、经济观察报、中国经营报、财经时报、工商时报、经济参考报、中国财经报、中国经济时报、第一财经日报，以及地方类似媒体等。金融学院这几年就有好几位同学在金融时报、中国证券报等媒体工作。

在英国读完金融专业后，学生可以选择回国，或者继续留在英国(留学生毕业后可申请工作签证)。

如果学生选择归国，现在国内各行各业都呈蓬勃发展之态，与国际联系得越来越紧密，国际化的同时势必需要大量的国际化人才。而各种外资金融企业开始不断进驻到中国的北京、上海、深圳等各大城市，拥有海外留学背景，同时又了解国内市场的人才日渐抢手。

如果选择留在英国，毕业后国际留学生可以留在英国两年，可以说，英国政府在时间上给予了留学生很大的空间。而众多知名金融机构云集伦敦，为金融学生的求职就业提供了多种多样的选择。

据多年的反馈来看，金融专业毕业的留学生学完之后主要面向的公司为投资银行、证券公司、基金公司、金融工具系列公司、银行、保险公司等。

篇3：市场营销专业岗位的现实状况及趋势

由于竞争环境最为充分, 日系、韩系、国产已然形成了三足鼎立之势, 在技术、产品链、服务和渠道等方面各擅胜场, 一出精彩的“三国演义”在各大卖场粉墨登场。而中国企业如何在这场战役中取胜, 显得尤为引人注目。

一、日系

现在成为电视机购买主力的七零后, 八零后, 绝不会忘记《聪明的一休》、《铁臂阿头目》等经典动画作品, 更不会忘记片头片尾的日立电器, 松下电视所做的童音广告, 这些甜甜的童音已经随着日本的动画印入了那个时代的青少年的脑海, 并曾在那个时代引起过中国有识之士的担忧。而随着电视市场的发展, 日系品牌高质量、高端、高价格的定位也越发深入人心。

近几年, 日系三大彩电代表品牌索尼、松下、夏普三家, 因受中韩国厂商在国际市场的大肆杀价, 2011年第三季度开始大幅下调全球出货量, 幅度达20%之多。为占领我国平板电视份额, 日系品牌大幅降价, 降价幅度与2010年的幅度持平, 而正是日系品牌的行动, 从2011年十一国庆销售, 外资品牌市场占有率达到了我国平板电视市场的六成以上。从2011年来看, 日系品牌的降价策略相当成功。但从长远来看, 日系彩电所具有的品牌知名度, 可能因为价格降低, 导致品牌印象出现偏差, 从高端品转换成中低端产品, 导致产品形象出现新的概念。

二、韩系

随着韩国游戏在全世界范围内的风靡, 以及韩国影视节目在我国大陆的广泛传播, 韩国文化对我国的方方面面也产生了很大的影响, 从而让韩国的产品在我国拥有了大批的拥趸。纵观现在的平板电视市场, 以三星、LG为代表的韩系品牌, 凭借着技术实力和设计理念的新颖独特, 取得了相当出色的销售业绩。在年复一年的商战中, 成为一道亮丽的风景线。

韩系平板电视主要由LG和三星这2个品牌为代表, 近几年, LG和三星这2个品牌其他消费电子厂品在我国市场已产生良好的市场效应, 消费者对韩系品牌的认知度有了极大的加深, 消费者在购买电子产品时很容易有一个品牌联想到另一个品牌, 品牌光圈效应得到了完美的体现, 给韩系平板电视的销售带来了很大的助力。

从产品品质而言, 韩系电视无论是在外观还是内涵上都做足了功夫, 从外观上看, 韩系电子产品的精致与显示效果的出众, 让消费中更多的将韩系平板电视当作艺术品来看。从技术上来说, 韩系电子产品对技术的追求也得到了消费者的认同。

但是相对于我国消费者的购买力而言, 韩系品牌的“顶级产品战略”未必能使产品在中国市场长期站稳脚跟。韩系品牌中超过八成价格超过了8000元, 相对其他非韩系品牌其价格依然让消费者望而却步。尽管日韩品牌掌握了成熟的技术, 但如果一味走高端, 价格昂贵, 最终会输于中国国产品牌。

三、国产

国产电视相对于日韩系来说, 意味着更为更高的性价比和更多的功能, 从我国的整体消费水平来说, 对尖端技术和前卫设计的追求远低于对于价格的考虑, 中国消费者是最务实的, 高性价比产品一直是消费者的首选。从国产电视机进入我国消费者生活开始, 国产电视就一直扮演着电视普及者的角色。当外国品牌引领时尚, 以高端的技术和高昂的价格成为国内少部分消费者的专利时, 国产化就成为大部分无力购买外国品牌的消费者的期望。

在CRT时代, 国产电视挥动着价格战利器, 所向披靡, 占据市场七成份额, 成为绝对的主导者, 电视机也成为我国大宗出口的商品之一。进入平板时代, 在国外先期技术领先的情况下, 国内企业的规模效应和价格优势已经失灵, 不得不进行差异化竞争, 通过对客户创造更多的价值来捍卫市场。

近年来, 国内企业技术的不断创新成熟, 国产厂家的平板电视质量和设计已经非常过硬, 高端产品也不再是韩日系品牌的专利, 国内一线品牌也纷纷推出自己的精品国货, 但从市场角度来说, 产品素质好并不代表就能卖出高价, 国内企业初期产品属于中低端产品, 且长期为市场用户认同, 一旦冒出几款高质高价产品是不会被市场用户接受的!最后的结果就是高端产品卖不动, 中低端死拼价格牺牲利润!一场围绕技术和品牌的价值战已然打响。近期, 中国六大彩电企业论战江湖在新浪微博窜红, 《海尔兄弟》动画热播, 长虹一贯的民族工业背景, 等等无不显示着国内企业对品牌价值的辛苦经营。

四、展望

(一) 硬件方面———大屏、超高清成为主流

据奥维咨询2014年最新调研数据显示, 消费者对42-55英寸大屏平板电视的购买比例达到五成以上, 搭配了4K技术的大屏电视, 其震撼的画面效果绝非小屏产品所能比拟, 不管是看球赛还是看好莱坞大片, 甚至玩游戏, 大屏的、4K的电视用起来更震撼, 更真实。

从技术层面来说, 国产品牌技术成熟、功能强大, 逐渐拥有更多的话语权。一些国产的4K电视配备了4K×2K分辨率的专业级U H D超高清显示屏, 创维42E710U还采用4色技术。2014年5月, 国产OLED也以成熟的姿态出现在卖场, 虽然OLED在大屏幕上的技术瓶颈尚未突破, 难以量产, 并且其生产成本昂贵, 整机价格高;目前市场上一款55英寸的OLED电视的价格在3.6万元, 是同尺寸4K电视的6倍, 但其超薄和弯曲屏幕, 以及逼真的图像效果, 在未来的平板电视发展过程中, 必定不可或缺。

(二) 互联网合作, 内容平台搭建

随着网络的日益普及, 电视机和电脑的界限也越发的模糊, 传统彩电企业也受到了来自互联网的千里挑战, 未来平板电视的发展, 已经少不了网络企业的身影。不管是长虹家庭互联网, 还是康佳1+1战略, 或是TCL“智能+互联网”与“产品+服务”的“双+”战略, 中国传统六大彩电企业纷纷投身互联网智能领域, 成为彩电行业在智能化、网络化的主导力量。

一根网线的引入, 已经可以满足一个家庭对于外来信息的所有需求。平板电视作为客厅的最大屏幕, 也已经实现与智能手机、电脑的互联。卖场中, 平板电视往往具备强大的视频娱乐平台, 用户不仅可以免费观看超过20万辑内容, 更有5000部可更新的1080P真高清影视资源全面免费开放;内置双频Wi Fi, 支持Wi Fi热点, 内置蓝牙4.0模块等技术, 也成为国产品牌的基本功能。网络作为电视的组成部分, 在未来必将越发重要。

(三) 人机互动重于功能

随着平板电视的智能化发展日趋白热化, 单纯依靠硬件功能的不断强化已经不足以满足消费者了。除了内容应用外, 大多数消费者还很看重电视的操作体验, 人机交互体验是他们选购产品的关键因素, 简单易用、运行顺畅是消费者对电视的最终诉求。如何加强消费者和电视之间的“交流”成为一种趋势。目前各智能电视品牌也开始关注用户体验, 很多品牌通过简化遥控器, 搭建语言控制、手势控制等功能强化用户体验, 操作简便成为智能电视发展趋势。

参考文献

篇4：市场营销专业岗位的现实状况及趋势

作者简介：夏建伟(1971-)，男，管理学博士，供职于江西财经大学国际经济与贸易学院;

史安娜，女，河海大学商学院教授。

摘要：通过用货币当局和银行机构的净对外头寸与经济总体的净对外头寸和净国际投资头寸对新兴市场货币错配状况进行估计，发现尽管新兴市场货币当局和银行机构的净对外头寸为正值，但经济总体的净对外头寸和净国际投资头寸除少数国家外大都表现为对外净负债的形式。因此，在新兴市场中存在着两种不同方向的货币错配，而且货币错配是新兴市场普遍面临的问题。从发展趋势来看，新兴市场的货币错配问题将长期存在，并存在着进一步恶化的可能性。

关键词：新兴市场;货币错配;净对外头寸;净国际投资头寸

中图分类号：F830 文献标识码：A 文章编号：1006-1428(2007)12-0062-04

本文将利用有关统计数据估计新兴市场从1991年以来的货币错配状况，从直观上探讨货币错配与货币危机之间的关系，总结新兴市场货币错配的特点，并对新兴市场货币错配的发展趋势作出大致的判断。

一､新兴市场的选取及货币错配的衡量

(一)新兴市场的选取

根据IMF的定义，新兴市场是指国内金融市场尚不完善但已向外国投资者开放的发展中国家或经济体。本文选作新兴市场的样本国家是从英国权威杂志《经济学家》所列出的25个新兴市场､JP摩根新兴市场债券指数(EMBI+)中的19个成分国和Wilshire Consulting[2005]综合Morgan Stanley Capital International､Standard&&Poor’s以及Financial Times三者对新兴市场的定义所确定的26个国家中选择部分典型国家而得到的。

（二）货币错配的衡量

根据货币错配的定义，经济主体的货币错配具有两种表现形式，即净对外头寸(Net：Foreign Positions）为负的情况（对外净负债）和净对外头寸为正的情况（对外净资产）。因此，可用经济主体的净对外头寸作为衡量其货币错配的绝对量指标。IMF发布的《国际金融统计》（International Financial Statistics，IFS）中第31n项——净对外资产（Foreign Assets(Net））包括了一个经济体货币当局和银行机构的净对外资产，据此可得到货币当局和银行机构的货币错配状况，但是该项指标没有纳入非银行部门的净对外资产，因此不能用该指标作为衡量经济总体的货币错配总额，另外它也没有关于币种结构方面的资料。

由于一个国家或一个地区的净国际投资头寸（Net International Investment Positions，NIIP）反映了特定时点上该经济体对外所持有的金融债权或债务的存量情况，而且新兴市场对外金融资产或负债基本上都是以主要国际货币进行计值的，因此可用NIIP近似衡量经济总体的货币错配状况。这样，经济总体的货币错配总额可通过其对IFS所报告的国际投资头寸资料进行估计。然而，使用NIIP估计经济总体的货币错配状况存在两方面的问题。其一是国际投资头寸的历史数据不全，从而给分析和研究带来不便。各国开始向IMF公布其国际投资头寸数据的时间先后不一，如我国于2006年才开始对外公布国际投资头寸。不过，目前已有越来越多的国家在向IMF提供其有关宏观经济数据的同时，也包括了国际投资头寸方面的数据。其二是各国所公布的国际投资头寸数据反映的是一国居民所持有的对非居民的负债或资产，没有按币种对资产或负债进行划分，也没有经济主体使用金融衍生工具对其外币敞口进行套期保值方面的资料。因此，NIIP也不能准确衡量经济总体的货币错配状况。这也说明了要准确地计算一个经济总体的货币错配状况是非常困难的。最近，Lane and Milesi．Ferretti（2006）根据各国的外商直接投资､证券投资､官方储备和外债等数据重新估算了145个国家1970-．2004年期间的净对外头寸，因此可用来估计各国经济总体的货币错配状况。

考虑到新兴市场中实际实行的汇率制度和金融市场的发展程度，金融衍生工具的使用并不是十分普遍，而且其对外资产和负债的币种相对较为集中（尤其是欧元面世以前），因此利用上述指标估计新兴市场的货币错配状况还是具有十分重要的参考价值。

二､新兴市场货币错配的状况

（一）新兴市场货币当局和银行机构的净对外头寸状况

从表1中可以看出，新兴市场货币当局和银行机构的净对外头寸自1991年以来总体上呈增加趋势，这是由于这些国家经济发展和对外贸易发展所引起的结果。而且，除土耳其外，21世纪以来新兴市场货币当局和银行机构的净对外头寸基本上都为正值。但是，从表1中也可以看出，20世纪90年代以来爆发危机的新兴市场中，在危机前后一段时期其货币当局和银行机构的净对外头寸都出现了较大的波动，并且大都表现为对外净负债的形式，如墨西哥在1994～1995年期间､泰国在1995～1998年期间､巴西在1998～1999年期间､俄罗斯在1996～1999年期间､土耳其在2000～2003年期间和阿根廷在200l～2003年期间。而且，在危机期间，发生危机的国家其周边国家货币当局和银行机构的净对外头寸也出现了不同程度的下降。当然，存在对外净负债并不必然导致货币危机，但是当净外币负债大幅增加时，如果这时经常项目账户也是巨额赤字，从经验分析来看会增加一国爆发货币危机和金融危机的可能性，因此应引起足够的重视。

表1 新兴市场货币当局和银行机构的净对外头寸状况(1991-2005年)

单位：10亿美元

数据来源：根据IMF《国际金融统计》数据计算得到的结果。

新兴市场在经历了20世纪90年代以来的几次重大危机后，逐渐认识到了外汇储备的重要性，因为保持偿债和再偿债的能力､有效干预外汇市场和保持本币汇率稳定以及防范货币危机，都必须持有足够的外汇储备。因此，新兴市场金融当局十分重视外汇储备的积累。进入21世纪以来，新兴市场的外汇储备普遍出现了较快的增长，尤其是中国的外汇储备出现了惊人的增长，新兴市场外汇储备的快速增长导致其净对外头寸迅速增加，从而使得当前货币当局和银行机构货币错配的性质与危机期间货币错配的性质相反，表现为对外净资产。

（二）新兴市场的净对外头寸状况和净国际投资头寸

尽管新兴市场的外汇储备一直在增加，其货币当局和银行机构的对外净资产也在逐渐增加，但是根据Lane and Milesi-Ferretti（2006）对各国从1970～2004年期间对外头寸的重新估计和各国对IMF报告的国际投资头寸资料，截至2004年，除中国､新加坡､委内瑞拉和俄罗斯等国外，其余新兴市场的净对外头寸和净国际投资头寸都是对外净负债，如表2和表3所示。这说明，中国､新加坡､委内瑞拉和俄罗斯等国在经济总体层面的货币错配与货币当局和银行机构的货币错配性质相同，都表现为对外净资产，而其他新兴市场在经济总体层面的货币错配则是对外净负债，因而与货币当局和银行机构的货币错配性质不同。

表2 新兴市场的净对外头寸状况(1991-2004年)

单位：10亿美元

数据来源：Lane and Milesi-Ferretti（2006）。

从表2中也可看出，那些爆发了货币危机的国家在危机爆发前和爆发期间，其表现为对外净负债形式的货币错配额都相对较高，说明大规模净对外负债形式的货币错配与货币危机具有一定的相关性。此外，从所选择的样本来看，所有的新兴市场都存在着较大规模的货币错配，只是中国､新加坡､委内瑞拉和俄罗斯的货币错配方向不同而已。

表3 新兴市场净国际投资头寸状况(1999-2004年)单位：10亿美元

注：2004年数据，2005年数据。

数据来源：IMF《国际金融统计》，中国的数据来自国家外汇管理局网站。

三､新兴市场货币错配的特点

1．新兴市场货币错配的形成和存在具有必然性和普遍性。一方面，随着以贸易全球化､生产全球化和金融全球化为特征的经济全球化的日益加深，新兴市场为发展国内经济，普遍实行对外开放政策，对外经济活动也日益增加。但是，在美元霸权主导下的中心——外围构架形式的现行国际货币体系下，美国和欧元区主要国家作为中心国家以美元和欧元为“关键货币”提供国际货币职能，其他国家则作为外围国家向中心国家输入实际资源，使得外围国家的货币被“边缘化”了。另一方面，新兴市场由于存在政策的多变性､政局的不稳定性以及金融制度和金融市场不完善等因素，导致其国家风险较高，加之自身金融资源和经济实力有限，使得其货币易受投机者攻击，因而其货币具有内在的不稳定性。因此，新兴市场在国际市场中经常项目和资本项目的交易很难用本币进行定值，更难用本币实施，导致货币错配无法避免。

2．新兴市场货币错配的大规模积累具有严重的危害性（夏建伟等，2006）。经济主体如果存在货币错配，则汇率大幅波动会导致其净值或净收入的大幅波动，因而可能导致资不抵债而破产，并可能引发危机。对于一个国家来说，如果其货币当局和金融机构积累了大规模的货币错配，那么金融机构的脆弱性将会上升，增加了发生货币危机和银行危机的可能性（夏建伟､曹广喜，2007）。大规模的货币错配会严重削弱一国货币政策的独立性和有效性，并造成汇率制度选择的困境。

3．新兴市场货币错配状况变得日益复杂。新兴市场在发展的初期，由于需要引进国外先进技术和设备，因而经常项目常常是逆差，而国际直接投资有限，因此这一时期货币错配形式表现为以对外净负债为主。进入21世纪后，部分发展中国家经历了艰难的发展初期，经济保持了较快的增长，在国际市场上已经具有一定的影响，成为所谓的“新兴市场”。在这些新兴市场中，贸易项目上的逆差已经缩小或转为顺差，从而外汇储备和对外净资产开始不断增加。然而，由于新兴市场大都实行鼓励国际资本流入的政策，因而外国直接投资等股权投资增长较快，导致大多数经济总体的净对外头寸和净国际投资头寸仍然为负值，即对外表现为净债务国。这表明大多数新兴市场货币当局和银行机构与经济总体存在着两种不同方向的货币错配，换句话说，新兴市场中存在着较为严重的结构性货币错配。货币当局通过外汇储备的积累保持了净外币资产形式的货币错配，涉外企业则存在净外币负债形式的货币错配，而银行部门通过资产与负债币种的匹配将货币错配风险转移给了贷款企业，因此虽然消除了直接的货币错配，但仍然存在着间接的货币错配。这使得新兴市场的货币错配变得非常复杂。

4．新兴市场货币错配状况呈现出区域性特征。一些亚洲新兴市场和产油新兴市场由于贸易盈余带来外汇储备的大幅上升，导致货币错配表现为对外净资产形式，而拉美新兴市场由于与美国经济联系密切和国内政策等原因，使得国内美元化程度逐步加深，表现为对外净负债形式的货币错配也在加剧。

四､新兴市场货币错配的发展趋势

1．部分新兴市场货币错配性质发生转变，使得新兴市场货币错配状况总体上有所改善。

进入新世纪以来，新兴市场普遍加强了对货币危机的防范，并通过扩大对外贸易积累了较大规模的外汇储备，这使得新兴市场的货币错配状况在总体上趋于改善。货币错配多表现为对外净资产的形式。这种形式的货币错配相对而言有利于一国的金融安全，但是其规模的不断扩大也会带来本币升值压力､经济过热和影响货币政策实施效果等不利后果。

2．新兴市场货币错配程度仍然存在着恶化的可能性。

近年来，亚洲新兴市场由于外汇储备的快速上升，都不同程度地面临着本币升值的压力，如中国､韩国､新加坡等。本币升值使得新兴市场对外资产的本币价值缩水，从而汇率风险也越来越大，而国际投机资本持续流入会造成经济过热和金融机构脆弱性上升，导致经济总体风险上升。这样，新兴市场国内形势一旦发生变化，如出现经常项目逆差或其他外部冲击时，则国际资本流入可能突然中止或大规模逆转，这时本币将面临贬值压力，导致对外负债增加，从而货币错配性质发生变化。

另一方面，新兴市场的外汇储备一般都是投资于发达国家高等级的国债和机构债，这类资产流动性高､风险较低，但收益率较低，而其对外负债则主要是外商直接投资等股权投资。外商直接投资的收益率一般大大高于新兴市场对外投资的收益率，导致新兴市场对外头寸的净收益实际上为负值，从而不利于对外净资产的增长（王信，2006）。因此，对于对外净负债的新兴市场来说，其货币错配程度可能进一步恶化。据Lane&Milesi-Ferretti（2006）估计，从1982-2004年，中国经常项目累计顺差占GDP的比重为18．1%，但对外净资产占GDP的比重只提高了7．3个百分点。

3．新兴市场的货币错配问题具有长期性。

这是因为：（1）在日益迅猛的经济全球化潮流中，新兴市场无法独善其身，而只有积极融入其中，通过引进外资和扩大对外贸易，才能求得自身经济的更快发展;（2）新兴市场国内制度的完善､金融市场的发展和货币政策信誉的树立等都将是一个长期的过程;（3）新兴市场无法在单边层次上改变现行的美元霸权主导下的国际货币体系，主要发达国家也不会拱手相让国际货币给其所带来的巨大收益;（4）一定程度的货币错配有利于新兴市场在国际经济交往中降低交易费用和促进经济发展，因此在本币尚未国际化之前保持一定程度的货币错配也是必须的。基于上述原因，可以预期新兴市场的货币错配问题将会长期存在。

参考文献：

[1]金洪飞．新兴市场货币危机机理研究[M]上海．上海财经大学出版社，2004

[2]王信．关注中国对外净资产背后的矛盾和问题[J]．国际经济评论，2006，(5-6)：13-16

[3]夏建伟，史安娜，曹广喜．货币错配理论研究进展[J]．经济学动态，2006，(5)：86—9l

[4]夏建伟，曹广喜．货币错配与银行危机和货币危机[J]．当代财经，2007，(4)：49-54

[5]邹芳莉．新兴市场国家（地区）汇率制度选择与演变[D]．成都：西南财经大学硕士学位论文，2004

[6]Allen，Mark，Christoph Rosenberg，Christian Keller，Brad Sttser，and nouriel Roubini． A Balance Sheet Apporach to Financial Crisis． IMF Working Paper No． WP/02/2102002

[7]Burnside，Craig，martin Eichenbaum and sergio Rebelo． Hedging and Financial Fragility in FixedExchange Rate Regimes． NBER Working Paper No． 7143，1999

[8]Fernandez-Arias，Eduardo． Financial Dollarization and Dedollarization． http：//wwwtest．aup．edu/lacea2005/system/step2_php/paper/fernandez_arias_edua．pdf，2005

[9]goldstein，Morris，and Philip Turner． Controlling Currency Mismatches in Emerging Markests[M]． Washington DC： Institute for International Economics Publisher，2004

[10]Lance，Philip R．，and Gian Maria Milesi-Ferretti． The External Wealth of nations Mark II： Revised and Extended Estimates of Foreign Assets and Liabilities，1970-2004． IMF Working Paper No． WP/06/09，2006

[11]Mishkin，F．S． Understanding Financail Crises： A Developing Country Perspective． NBER Working Paper No． 5600，1996

[12]Wilshire Consulting． Permissible Equity Markets Investment Analysis． Prepared for The California Public Employees Retirement System，2005

篇5：市场营销专业岗位的现实状况及趋势

字号显示：大 中 小2008-11-01 08:40:00来源：《精品五金》杂志

【一大把网站】我国五金机电市场发展到今天，形成的市场格局比例是“一代市场”占30%，“二代市场”占45%，“三代市场”约占25%。从数字中可以看出，五金机电市场为王的是那些以卖场为主，独立商铺为辅的市场商家。针对这样的行业现状，今后要如何合理发展？专家朱仁和有话说。

我国五金机电专业市场经过十多年的建设与改造，培育与提升，已形成具备一定规模的专业市场达150余家。

据测算，每年全国五金机电销售额的一半以上是通过这些专业市场实现的，可见专业市场在我国五金机电商品流通中的地位和作用。

如果对这150余家专业市场作一个不同类型的比重分析，或许能使我们对全国五金机电专业市场发展的总体状况有一个初步的了解。

首先，从专业市场的功能档次上区划分析，可分为三类：一类是“街场结合”，以街为主的市场，或称“一代市场”，约占总量的30%；另一类是“场的市场”，以卖场为主，独立商铺为辅的市场，或称“二代市场”，约占总量的45%；再一类是“城的市场”，以独立商铺为主，卖场为辅，配套服务设施齐备，功能齐全的市场，或称“三代市场”，约占总量的25%。除上述对150家专业市场所作的类型分析外，我还想谈几点看法，可能不准确，但有助于我们对全国五金机电专业市场的总体状况及下一步的发展趋势有一个更深的认识。第一、近几年专业市场的建设速度比较快，全国绝大多数的省级行政区域和一级城市或一级市场均被覆盖，就总体而言，发展是均衡的，布局是合理的，总量及类型也是与产业规模、市场容量以及区域经济发展水平相匹配的。

第二、绝大多数专业市场经营状况较好，就总体而言，上世纪九十年代形成的一、二代专业市场要好于近几年新建的三代市场，但大多数一、二代专业市场均存在着商户多而小的问题，年销售额及商户的平均销售额和利税额并不高；再者，产地型市场要好于销地型市场，区域型市场要好于城市型市场。

第三、未来五年或十年，专业市场的建设将由一线城市向二、三线城市发展，由东部及沿海经济发达地区向中、西部欠发达地区延伸；

一、二代市场所占比重大，发展潜力也大，改造、提升的步伐会加快；新建的三代市场，虽然比重不大，但由于规模大，区域影响大，对原有市场格局冲击力强，要想重新建立一个以自己为中心的区域性市场格局难度较大，因此，其中的一部分未达到预期的目标和效果，正处于调整和培育期。

与此同时，相当一部分城市，作为销地型市场，不仅数量偏多、档次不高，且多为综合型，没有形成专业特色和错位经营，其结果造成竞争加剧，发展受到制约，重新洗牌不可避免；对于为数不多产地型、全国型且具有国际性的专业市场，我们十分看好，这是本土市场

融入全球市场最活跃、最具生命力的细胞，这些专业市场不仅市场空间大，而且与当地的产业有一个很好的结合，地方政府的扶持力度要远远大于其他类型的专业市场。

第四、市场品牌建设和建设品牌市场，已为多数专业市场所重视。就目前运营中的绝大多数三代市场和部分二代市场，其硬件均可达到品牌市场的指标，但软件的建设还有相当的差距，主要取决于专业市场的运营管理方和商户二者的共同提升。

我们乐观地预言，今后几年，全国五金机电专业市场中，定会涌现出一、二十家代表专业市场发展方向的品牌市场。

篇6：市场营销专业岗位的现实状况及趋势

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司 【报告目录】

第一章 网上银行相关概述 17 1.1 网上银行简术述 17 1.1.1 网上银行定义 17 1.1.2 网上银行分类 17 1.1.3 网上银行业务介绍 18 1.1.4 网上银行产生发展的动力与基础分析 19 1.2 网上银行的特点及优势 19 1.2.1 网络银行的基本特点 19 1.2.2 网上银行的优势 21 1.2.3 网上银行与传统银行的比较优势 22 1.3 网上银行的服务功能 23 1.3.1 网上银行提供的服务类别 23 1.3.2 网上银行基础服务 23 1.3.3 网上银行衍生服务 23 1.4 网上银行与传统银行的区别 23 1.4.1 销售渠道不同 23 1.4.2 服务存在差异 24 1.4.3 业务范围不同 24 1.5 网上银行对社会经济产生三大影响 24 1.5.1 促进商务创新 24 1.5.2 推动经济活动虚拟化 24 1.5.3 使基础货币虚拟化变为可能 25

第二章 2013-2015年世界网上银行运行浅析 26 2.1 2013-2015年国际网上银行发展综述 26 2.1.1 国外网上银行发展概述 26 2.1.2 国际网上银行业发展进程 26 2.1.3 国际网络银行业务范围浅析 27 2.1.4 国际上典型网络银行特色业务分析 28 2.1.5 全球网络银行发展地域性差异明显 28 2.2 美国 28 2.2.1 美国网络银行业务与用户发展综述 29 2.2.2 美国网络银行发展的主要特点 29 2.2.3 美国网络银行快速发展的动力 30 2.2.4 美国网络银行服务获较高满意度 31 2.2.5 透 视美国各收入阶层网络银行的使用情况 31 2.2.6 2015年网上银行成美国用户办理业务的首选途径 31 2.3 欧洲国家 31 2.3.1 欧洲网上银行使用率分析 31 2.3.2 安全隐患制约欧洲网络银行发展 32 2.3.3 英国网络银行用户群庞大 33 2.3.4 德国网络银行发展潜力巨大 33 2.3.5 法国网上银行业务仍待升入拓展 34 2.3.6 俄罗斯网络银行业务发展仍不成熟 35 2.3.7 西班牙网上银行积极争夺传统银行存款 36 2.4 亚洲国家 36 2.4.1 2014年韩国网上银行交易额分析 36 2.4.2 2015年韩国网上银行交易量分析 36 2.4.3 日本提高网上银行使用安全性 37 2.4.4 台湾网络银行使用率与日俱增 37

第三章 2013-2015年中国网上银行发展环境分析 38 3.1 宏观经济环境 38 3.1.1 2013-2015年中国GDP增长分析 38 3.1.2 2015年中国工业经济运行情况分析 39 3.1.3 2013-2015年中国商品进出口贸易 41 3.1.4 2015年中国居民收入与消费状况 44 3.2 金融环境分析 47 3.2.1 2015年中国金融业发展概况 47 3.2.2 2015年中国金融市场经济运行状况 48 3.2.3 2015年中国银 行卡市场发展情况 55 3.2.4 2015年中国银行结算帐户情况统计 56 3.2.5 2015年中国支付系统发展情况统计 56 3.2.6 2015年中国POS机及ATM业务发展情况统计 60 3.3 网上支付分析 61 3.3.1 2015年中国网络购物市场规模分析 61 3.3.2 2015年中国网上支付市场规模分析 64 3.3.3 2015年中国网上支付市场竞争状况 65 3.3.4 未来中国网上支付的发展趋势分析 67

第四章 2013-2015年中国网上银行整体运行状况透析 69 4.1 2013-2015年中国网上银行运行概述 69 4.1.1 网上银行的产生及发展历程 69 4.1.2 中国网上银行发展特点分析 71 4.1.3 中国网络银行产品及业务范畴 72 4.1.4 网上银行产业链结构及战略地位 76 4.1.5 中国网上银行业务发展进入快车道 78 4.1.6 网银业务成为银行新的盈利增长点 78 4.2 2013-2015年中国网上银行业务规模 79 4.2.1 2015年中国网上银行业务总体情况 79 4.2.2 2015年中国网上银行业务规模分析 82 4.2.3 2015年个人网上银行业务规模分析 83 4.2.4 2015年企业网上银行业务规模分析 84 4.3 中国网银与现代金融组织理论发展综述 84 4.3.1 浅析金融组织的经济学 84 4.3.2 透析不完全信息与金融组织理论的框架 87 4.3.3 网络银行组织的理论解读 88 4.3.4 现代金融组织理论的发展动力及机理 90 4.4 2013-2015年中小银行开展网上银行业务分析 93 4.4.1 发展网上银行业务提升中小银行竞争力 93 4.4.2 中小银行开展网上银行业务的特殊优势 93 4.4.3 中小商业银行开展网上银行业务的定位 93 4.4.4 中小银行开展网上银行业务的策略探讨 94 4.5 2013-2015年中国网上银行的全面收费分析 95 4.5.1 中国网上银行进入收费时代 95 4.5.2 国内网上银行的收费类别 95 4.5.3 中国各大网上银行收费标准透析 96 4.6 2013-2015年中国网上银行发展存在的问题 99 4.6.1 网络银行业务发展与国外的差距 99 4.6.2 网上银行发展仍未达到成熟阶段 100 4.6.3 中国网上银行发展中存在的问题 102 4.6.4 制约中国网上银行发展的瓶颈问题 104 4.7 2013-2015年中国网上银行发展的对策 105 4.7.1 网络银行业务的整体发展策略 105 4.7.2 促进中国网上银行发展的对策 110 4.7.3 金融机构开展网上银行业务的策略 112 4.7.4 推动网上银行健康有序发展的建议 115

第五章 2013-2015年中国网上银行的用户全面调研 116 5.1 个人网上银行的用户特征透析 116 5.1.1 使用率与渗透率 116 5.1.2 用户细分 116 5.1.3 用户特征 117 5.1.4 用户上网时长分布 118 5.1.5 用户主要了解渠道 118 5.2 2013-2015年网上银行用户使用情况分析 119 5.2.1 各种网银产品在用户中的使用情况 119 5.2.2 各种网银产品在不同属性用户中使用情况的差异 120 5.2.3 个人用户对网银安全性的态度 121 5.2.4 不同属性个人用户使用网银的安全意识及行为差异 123 5.2.5 突发事件影响用户对网银安全的态度及使用 124 5.2.6 用户对网银收费的态度及当前满意度 125 5.3 2013-2015年年网上银行用户调查分析 126 5.3.1 个人网银用户的发展特征 126 5.3.2 企业网银用户的发展特征 127 5.3.3 安全因素成为用户开展网银业务的关键 127 5.3.4 用户对网银身份认证方式的改进要求 128 5.4 银行电子商务业务用户调研情况 128 5.4.1 银行网上商城的用户渗透率 128 5.4.2 网银用户实现缴费支付的方式 129 5.4.3 不同网银在第三方支付平台的渗透率排名 130

第六章 2013-2015年中国网上银行的安全与风险分析 133 6.1 2013-2015年中国网上银行的安全性浅析 133 6.1.1 网上银行的安全问题思考 133 6.1.2 银行交易系统的安全性分析 134 6.1.3 网络通讯的安全性探讨 134 6.1.4 客户的安全意识分析 135 6.2 2013-2015年美国网上银行面临的风险及控制 136 6.2.1 九大风险 136 6.2.2 风险管理 141 6.2.3 内部控制 142 6.2.4 技术策略 144 6.2.5 其他方面 145 6.3 2013-2015年中国发展网上银行存在的风险 148 6.3.1 从技术角度分析 148 6.3.2 从业务角度分析 149 6.3.3 从法律角度分析 150 6.4 2013-2015年中国网上银行的风险控制体系探索 150 6.4.1 宏观层面的风险控制 151 6.4.2 中观层面的风险控制 151 6.4.3 微观层面的风险控制 151 6.5 2013-2015年中国网上银行的风险管理探讨 152 6.5.1 内涵保证的管理 152 6.5.2 外延保证的管理 153

第七章 2013-2015年中国网上银行的监管分析 154 7.1 2013-2015年全球网上银行的监管分析 154 7.1.1 世界网银的法律定义和分类 154 7.1.2 世界网银的法律实施和安全保障 154 7.1.3 世界网银的监管方式和监管内容 156 7.1.4 世界网银的消费者权益保护 156 7.1.5 世界网银的监管层次和监管模式 160 7.2 2013-2015年中国网上银行监管发展的成就 161 7.2.1 网上银行监管制度初步成形 161 7.2.2 网上银行市场准入已初具经验 161 7.2.3 网上银行日常监管工作渐入佳境 161 7.3 2013-2015年中央银行网上银行监管体系的建设 162 7.3.1 央行在制定网银监管体制中面临的难题 162 7.3.2 央行实施网上银行监管的主要内容 163 7.3.3 央行完善网上银行监管体制的对策 164 7.4 2013-2015年现行网上银行监管体制存在的问题 165 7.4.1 监管意识滞后 165 7.4.2 监管体系尚不完善 165 7.4.3 监管实效有待提高 166 7.5 2013-2015年完善网上银行监管体制的对策 166 7.5.1 加强监管工作的针对性 166 7.5.2 健 全 网上银行准入制度 166 7.5.3 完善法律法规和相关金融监管办法 167 7.5.4 建立有效安全认证体系 167 7.5.5 完善网上银行的信息披露制度 168 7.5.6 加强国际间的监管合作 168

第八章 2013-2015年中国开展网银服务的各大银行况争力对关键性财务数据分析 169 8.1 中国银行股份有限公司（601988）169 8.1.1 企业简介 169 8.1.2 企业营业范围 170 8.1.3 企业主要财务指标 170 8.1.4 主营收入分布及网银业务发展情况 192 8.1.5 财务比率分析 193 8.1.6 中国银行个人网银和企业网银服务内容 195 8.1.7 2014年中国银行电子银行产品网络营销费用分布 198 8.2 中国工商银行股份有限公司（601398）198 8.2.1 企业简介 199 8.2.2 企业营业范围 199 8.2.3 企业主要财务指标 200 8.2.4 主营收入分布情况 215 8.2.5 财务比率分析 223 8.2.6 2014年工商银行电子银行产品网络营销费用分布 225 8.2.7 2013-2015年工商银行网上银行业务发展状况分析 225 8.3 中国建设银行股份有限公司（601939）225 8.3.1 企业简介 225 8.3.2 企业主要财务指标 226 8.3.3 主营收入分布情况 234 8.3.4 财务比率分析 235 8.3.5 2014年建设银行电子银行产品网络营销费用分布 237 8.3.6 2013-2015年建行网上银行业务发展状况分析 238 8.4 中国农业银行股份有限公司 239 8.4.1 企业简介 239 8.4.2 2013-2015年农业银行经营状况分析 240 8.4.3 2013-2015年农行网上银行业务透析 250 8.4.4 2015年农业银行网上银行业务发展状况分析 251 8.5 招商银行股份有限公司（600036）251 8.5.1 企业简介 251 8.5.2 企业营业范围 253 8.5.3 企业主要财务指标 254 8.5.4 主营收入分布情况 263 8.5.5 财务比率分析 264 8.5.6 2015年招商银行电子银行产品网络营销费用分布 266 8.5.7 2013-2015年招行企业网银业务进展分析 267 8.6 交通银行股份有限公司（601328）268 8.6.1 企业简介 268 8.6.2 企业营业范围 269 8.6.3 企业主要财务指标 270 8.6.4 主营收入分布情况 280 8.6.5 财务比率分析 282 8.6.6 2015年公司网上银行业务开展概况 283 8.6.7 2015年交通银行电子银行产品网络营销费用分布 284 8.7 中国民生银行股份有限公司（600016）284 8.7.1 企业简介 284 8.7.2 企业营业范围 285 8.7.3 企业主要财务指标 285 8.7.4 主营收入分布情况 293 8.7.5 财务比率分析 294 8.7.6 2015年民生银行电子银行产品网络营销费用分布 296 8.7.7 2013-2015年企业网银业务进展分析 296 8.8 深圳发展银行股份有限公司（000001）297 8.8.1 企业简介 297 8.8.2 企业营业范围 299 8.8.3 企业主要财务指标 300 8.8.4 主营收入分布情况 305 8.8.5 财务比率分析 307

第九章 2013-2015年中国网上银行市场竞争与营销分析 309 9.1 2013-2015年中国网上银行市场竞争综述 309 9.1.1 网上银行的竞争环境透析 309 9.1.2 网上银行的竞争优势分析 310 9.1.3 网上银行进入品牌竞争时代 311 9.1.4 中国网上银行竞争策略探讨 312 9.2 2013-2015年中国网上银行的营销环境透析 313 9.2.1 宏观环境 313 9.2.2 微观环境 314 9.2.3 SWOT分析 315 9.3 2013-2015年中国网上银行的市场定位及发展战略 316 9.3.1 客户群体的细分 316 9.3.2 目标市场定位 317 9.3.3 营销战略选择 317 9.4 2013-2015年中国网上银行营销分析 318 9.4.1 中国网上银行营销的内涵 318 9.4.2 网上银行的整合营销策略分析 318 9.4.3 以客户为目标的集中化营销策略 320 9.4.4 以品牌为中心的立体化营销策略 321 9.4.5 注重成本领先的差异化营销策略 321

第十章 2013-2015年中国网上银行的法律环境分析 323 10.1 2013-2015年中国网上银行的相关法律法规 323 10.1.1 中华人民共和国中国人民银行法 323 10.1.2 网上银行业务管理暂行办法 330 10.1.3 电子银行业务管理办法 335 10.1.4 中华人民共和国银行业监督管理法（2008修正）350 10.1.5 中华人民共和国电子签名法 360 10.2 2013-2015年中国网上银行的相关法律问题 366 10.2.1 网上银行的市场准入条件 366 10.2.2 网上贷 款的相关法律问题 367 10.2.3 电子签名的法律效力问题 367 10.2.4 网上银行的税收征管法规 369 10.3 2013-2015年中国网上支付面临的法律环境分析 370 10.3.1 浅析网上支付手段的法律效力 370 10.3.2 电子支票的法律效力分析 370 10.3.3 电子现金的法律地位探讨 371 10.3.4 网上支付 违 法活动的惩罚规定 371 10.4 2013-2015年中国网上银行业务纠纷的政策法规 372 10.4.1 归责原则 372 10.4.2 民事责任 373

第十一章 2016-2021年中国网上银行的发展前景与趋势分析 375 11.1 2016-2021年中国网上银行的市场前景展望 375 11.1.1 未来中国网上银行发展的动力 375 11.1.2 中国网上银行的增长潜力分析 376 11.1.3 中国网上银行的发展前景分析 377 11.2 2016-2021年网上银行未来发展趋势探讨 379 11.2.1 网上银行业务将向多样化创新化发展 379 11.2.2 网银行业务创新推动金融市场网络化 379 11.2.3 网上银行全球化国际化发展趋势明显 379 11.3 2016-2021年中国网上银行业务规模预测 380 11.3.1 2016-2021年中国网上银行业务规模预测 380 11.3.2 2016-2021年个人网上银行业务规模预测 380 11.3.3 2016-2021年企业网上银行业务规模预测 381

图表目录

图表 1 2013-2015年美国消费者对网上银行的满意度得分 31 图表 2 中国与欧洲主要国家网上银行使用情况 32 图表 3 2015年英国网上银行服务满意度的差异对消费者的影响 33 图表 4 2008-2015年我国季度GDP增长率 单位：% 38 图表 5 2010-2015年我国三产业增加值季度增长率 单位：% 38 图表 6 2010-2015年我国工业增加值走势图 单位：% 39 图表 7 2001年12月—2015年11月工业增加值月度同比增长率（%）41 图表 8 2010-2015年进出口走势图 单位：% 42 图表 9 2001年12月—2015年11月出口总额月度同比增长率与进口总额月度同比增长率（%）43 图表 10 2010-2015年我国社会消费品零售总额走势图 单位：亿元 % 44 图表 11 2001年12月—2015年11月社会消费品零售总额月度同比增长率（%）46 图表 12 2013 年1 月～2014 年12月人民币存款余额及同比增速 48 图表 13 2013 年1 季度～2014 年分部门存款增加额 49 图表 14 2013 年1 月～2014 年12 月分类别人民币存款 50 图表 15 2013 年1 月～2014 年12 月人民币贷 款余额及同比增速 52 图表 16 2013 年1 月～2014 年12 月金融机构各项人民币贷 款 52 图表 17 2014 年前三季度分机构人民币贷 款新增额 53 图表 18 2013 年1 月～2014 年12 月金融机构境内中长期贷 款及占比 54 图表 19 2011-2015年11月我国POS机行业产量分析 60 图表 20 2013Q1-2014Q3中国网络购物市场交易规模 61 图表 21 2014Q3中国C2C购物网站市场份额 62 图表 22 2014Q3中国B2C购物网站市场份额 63 图表 23 2013Q3-2014Q3中国支付行业互联网支付业务交易规模 65 图表 24 2014Q3中国第三方网上支付核心企业互联网支付业务交易规模市场份额 66 图表 25 中国网上银行发展历程 69 图表 26 中国个人网上银行产品按功能分类 72 图表 27 中国企业网上银行产品按功能分类 73 图表 28 中国部分银行个人网上银行产品版本对比（以招行、农行、华夏为例）74 图表 29 网上银行产业链结构图 77 图表 30 2009-2015年中国网上银行交易额规模 80 图表 31 2015年中国个人网上银行交易规模市场分额 81 图表 32 2015年中国企业网上银行交易规模市场分额 81 图表 33 2015年Q3中国网上银行交易规模分额 83 图表 34 2011-2015年中国个人网上银行交易额规模 83 图表 35 2011-2015年中国企业网上银行交易额规模 84 图表 36 目前国内主要商业银行收费情况（以工行、农行、建行、招行、华夏为例）96 图表 37 各大网上银行收费标准 97 图表 38 中外网上银行比较 99 图表 39 个人网上银行渗透率 116 图表 40 个人网上银行用户细分 116 图表 41 个人网上银行用户分析 117 图表 42 个人网上银行用户上网时长分布 118 图表 43 中国网上银行用户了解个人网上银行服务的渠道分析 118 图表 44 中国网上银行用户使用过的网上银行服务情况 119 图表 45 中国不同年龄段网银用户对网银服务的使用差异 120 图表 46 中国网上银行用户对网银各种因素的重要性评价 121 图表 47 中国个人网银用户对网银因素的重要性及满意度对比图 121 图表 48 中国网上银行用户使用个人网上银行的版本 122 图表 49 中国网上银行用户对安全证书的使用情况及态度 123 图表 50 2011年中国315 晚会让网民印象深刻的内容 124 图表 51 用户对网银收费的态度及当前满意度情况 125 图表 52 中国网购用户已购和最常购的网站类别 129 图表 53 中国网上银行用户实现缴费支付功能的方式 129 图表 54 中国C2C平台网上支付方式分类 130 图表 55 支付宝账户支付和网银支付的比例 131 图表 56 支付宝用户通过网银支付的各银行占比 131 图表 57 支付宝账户充值使用的各银行网银占比 132 图表 58 2013-2015年11月中国银行资产负债表： 170 图表 59 2013-2015年11月中国银行利润表： 182 图表 60 2014年-2015年11月中国银行利润表： 190 图表 61 2015年1-11月中国银行主营业务收入 192 图表 62 2013-2015年11月中国银行财务比率 193 图表 63 2013-2015年11月工商银行资产负债表： 201 图表 64 2013-2015年11月工商银行利润表： 205 图表 65 2014年-2015年11月工商银行财务指标： 213 图表 66 2015年1-11月工商银行主营业务收入 222 图表 67 2013-2015年11月工商银行财务比率： 223 图表 68 2013-2015年11月建设银行资产负债表： 226 图表 69 2013-2015年11月建设银行利润表： 231 图表 70 2015年1-11月建设银行主营业务收入 235 图表 71 2013-2015年11月建设银行财务比率： 235 图表 72 2013-2015年11月农业银行资产负债表： 240 图表 73 2013-2015年11月农业银行利润表： 244 图表 74 2014年-2015年11月农业银行财务指标： 247 图表 75 2015年1-11月农业银行主营业务收入 250 图表 76 2013-2015年11月招商银行资产负债表： 254 图表 77 2013-2015年11月招商银行利润表： 258 图表 78 2014年-2015年11月招商银行财务指标： 262 图表 79 2015年1-11月招商银行财务比率 263 图表 80 2013-2015年11月招商银行财务比率： 264 图表 81 2013-2015年11月交通银行资产负债表： 270 图表 82 2013-2015年11月交通银行利润表： 274 图表 83 2013-2015年11月交通银行财务指标： 279 图表 84 2015年1-11月交通银行主营业务收入 281 图表 85 2013-2015年11月交通银行财务比率： 282 图表 86 2013-2015年11月民生银行资产负债表： 285 图表 87 2013-2015年11月民生银行利润表： 290 图表 88 2014年民生银行营业收入： 293 图表 89 2013-2015年11月民生银行财务比率： 294 图表 90 2013-2015年11月深发展A资产负债表： 300 图表 91 2013-2015年11月深发展A利润表： 303 图表 92 2015年1-11月深发展A主营业务收入 306 图表 93 2013-2015年11月深发展A财务比率： 307 图表 94 网上银行竞争力示意图 309 图表 95 2015年Q3中国网上银行市场交易份额 376 图表 96 2016-2021年中国网上银行交易规模预测 380 图表 97 2016-2021年中国个人网上银行交易规模预测 380 图表 98 2016-2021年中国企业网上银行交易规模预测 381

下面是经典歌词100句，朋友们可以享受下，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！

林夕经典歌词

1、若只是喜欢，何必夸张成爱。——林

2、擦光所有火柴难令气氛像从前闪耀，至少感激当日陪着我开甜蜜的玩笑。——《失恋太少》

3、你是千堆雪我是长街，怕日出一到彼此瓦解。——《邮差》

4、谁能告诉我，要有多坚强，才敢念念不忘。——《当时的月亮》王菲

5、我愿意做你的老师，示范着执子之手如何解释，不愿为深奥的感情变白痴。——《诗人的情人》方大同

6、有一梦便造多一梦，直到死别都不觉任何阵痛，趁冲动能换到感动，这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。——《梦死醉生》张国荣

7、谁能改变人生的长度，谁知道永恒有多么恐怖，但现实往往比命运还残酷，只是没有人愿意认输。——《无间道》

8、似等了一百年忽已明白，即使再见面，成熟地表演，不如不见。——《不如不见》

9、在有生的瞬间能遇到你，竟花光所有运气。——《明年今日》

10、害怕悲剧重演我的命中命中，越美丽的东西我越不可碰。其实我再去爱惜你又有何用，难道这次我抱紧你未必落空？——《暗涌》

11、黑了倦眼都侧耳倾听，让我做只路过蜻蜓，留下能被怀念过程，虚耗着我这便宜生命。——《路过蜻蜓》张国荣

12、如除我以外在你心，还多出一个人，你瞒住我，我亦瞒住我，太合衬。原来我非不快乐，只我一人未发觉若无其事原来是最狠的报复。——《想哭》

13、闭起双眼我最挂念谁眼睛张开身边竟是谁。——《人来人往》

14、我想知如何用爱换取爱，如何赤足走过茫茫深海，超乎奇迹以外。当赤道留住雪花，眼泪融掉细沙，你肯珍惜我吗？——《当这地球没有花》

15、那日我狂哭不止，曾经差一点想过死，多少艰辛不可告人，多少光阴都因为等。——《奇迹》

16、爱若难以放进手里，何不将这双手放进心里。——《人来人往》

17、剪影的你轮廓太好看，凝住眼泪才敢细看。——《约定》

18、但凡未得到，但凡是过去，总是最登对。——《似是故人来》

19、无论热恋中失恋中，都永远记住第一戒，别要张开双眼。——《相爱很难》

20、得到，你的爱情，还要再得到你任性。一切，原是注定，因我跟你都任性。——《明知故犯》

21、悲哀是真的，泪是假的，本来没因果，一百年后没有你也没有我。——《百年孤寂》

22、感情寻找它的模特儿，衣服挂在橱窗，有太多人适合，没有独一无二。——《香奈儿》

23、有生之年狭路相逢终不能幸免，手心忽然长出纠缠的曲线，懂事之前情动以后长不过一天，留不住算不出流年。——《流年》

24、不要我的我不要，不爱我的我不爱，把灯关上连背影都不会存在。——《不爱我的我不爱》

25、我们拥有的，多不过付出的一切。——《不爱我的我不爱》

26、可能在我左右，你才追求，孤独的自由。——《红豆》

27、拿下了你这感情包袱或者反而相信爱。——《邮差》

28、如能忘掉渴望，岁月长衣裳薄。——《再见二丁目》

29、不是爱不起，只是伤不起。——《伤不起》

30、就像蝴蝶飞不过沧海，没有谁忍心责怪。——《蝴蝶》

31、爱是没名字的歌，留给这世上没名字的你。——《没名字的歌，无名字的你》

32、过去都已经过期，何必要跟自己过不去，还过得去，就值得恭喜。——《还过得去》

33、做最爱做的我没什么不敢，才是最大的力量，梦想的现场，每个人头上都有光环。——《梦想》

34、只想追赶生命里一分一秒，原来多麽可笑，你是真正目标。——《追》

35、但愿我可以没成长，完全凭直觉觅对象。模糊地迷恋你一场，就像风雨下潮涨。——《有心人》

36、趁冲动，能换到感动，这幻觉不去用苏醒以后难道你会哭出笑容。——《梦死醉生》

37、哭，我为了感动谁。笑，又为了碰着谁。——《路过蜻蜓》

38、我就是我，是颜色不一样的烟火。——《我》

39、从前到以后，一夜间拥有，谁说这不算相恋到白头。——《红颜白发》

40、天爱上地，不会完全凭运气。这刻春光明媚，差点不忍记起。——《奇迹》

41、你离开了，却散落四周。——《左右手》

42、你这样恨我，好不好过，温馨被单，都变成负荷。——《你这样恨我》

43、十年之后，我们是朋友，还可以问候；只是那种温柔，再也找不到拥抱的理由。——《十年》

44、不信眼泪，能令失乐的你爱下去。难收的覆水，将感情慢慢荡开去。如果你太累，及时地道别没有罪。牵手来，空手去就去。——《玻璃之情》

45、感情不必拿来慷慨。——《因为爱，所以爱》

46、谁貌似花美艳？是谁努力照亮半边天？但是情无独钟，贪心的你偏爱哪一边？——《情无独钟》

47、谁亦记得不能容他宠坏，不要对他倚赖，感情随他出卖，若你喜欢犹大。——《情戒》

48、传说有一男一女同偕到白发之后才怀念刻骨铭心的旧友，回头陪着那合照，一块将余生渡过。——《一千零一个》

49、爱是一段一段一丝一丝的是非，叫有情人再不能够说再会。——《天下有情人》 50、不爱就不爱，难捱就不捱。——《如果你是李白》

1.但凡未得到，但凡是过去，总是最登对。《似是故人来》 ——所以和你生活的那一个，永远是second best。

2.无论热恋中失恋中，都永远记住第一戒，别要张开双眼。《相爱很难》 ——爱情就是盲目的。能使爱情长久的方法，便是找片树叶来遮住眼睛。

3.得到，你的爱情，还要再得到你任性。一切，原是注定，因我跟你都任性。《明知故犯》

——难怪李宗盛要说爱情是精神鸦片。

4.悲哀是真的，泪是假的，本来没因果，一百年后没有你也没有我。《百年孤寂》 ——既是如此，何必执着？

5.感情寻找它的模特儿，衣服挂在橱窗，有太多人适合，没有独一无二。《香奈儿》 ——这年头，哪有不二臣？（亦舒语）所以，没什么放不下的。6.有生之年狭路相逢终不能幸免，手心忽然长出纠缠的曲线，懂事之前情动以后长不过一天，留不住算不出流年。《流年》

——爱情有时徒有虚名，不过是一场宿命。

7.不要我的我不要，不爱我的我不爱，把灯关上连背影都不会存在。《不爱我的我不爱》 ——唱的容易做的难，谁又真能如此洒脱？ 8.我们拥有的，多不过付出的一切。

——爱情游戏中，永远只有十分之一的甜，剩下的十分之九，有苦，有涩，有酸，就是没有甜。

9.可能在我左右，你才追求，孤独的自由。《红豆》 ——拥有的时候永远不懂珍惜，人类通病。

10.拿下了你这感情包袱或者反而相信爱。《邮差》

——拿开旧的奶酪，才能得到新的。所以，谁动了我的奶酪，并不要紧。11.你喜欢不如我喜欢，你的不满成全我的美满。《你喜欢不如我喜欢》 ——这样爱，会容易得多。

12.就像蝴蝶飞不过沧海，没有谁忍心责怪。《蝴蝶》

——只要蝴蝶曾在沧海上飞过，就已足够，结果，永远没有过程重要。

13.不要迷信情变等于灯灭，不要含泪直到与他肯定再不相见，爱恨无须壮烈，不随便狂热。《情戒》

——感情，只是人生中的一小部分，不要为它死去活来，让人看低。14.害怕悲剧重演，我的命中越美丽的东西我越不可碰。《暗涌》 ——爱情虽然美丽，却是易碎玻璃。不要虔诚直到懂得怎样去爱魔鬼，纪念留给下世，不对别人发誓。《情戒》 ——要学会自己保护自己，也不要轻易对一段感情做出承诺，否则害人害己。

16.每个人都是单行道上的跳蚤，每个人皈依自己的宗教，每个人都在单行道上寻找，没有人相信其实不用找。《单行道》 ——缘分可遇不可求。

17.有一梦便造多一梦，直到死别都不觉任何阵痛，趁冲动能换到感动，这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。《梦死醉生》 ——人生得意需尽欢，莫使金樽空对月。感情是一个道理，愉快那么快，何必等到互相伤害？ 18.你这样恨我好不好过，温馨被单都变成负荷，当牧童害了绵羊难道觉得庆贺。《你这样恨我》

——本是相爱的人到最后却只能互相伤害，这是爱情最可悲的地方。19.你欣赏我因我本性不会改，别太认真认真怎可放开自在。《寂寞有害》

——爱一个人不见得是要在他的名前冠上“我的”二字，换言之，爱不是占有，所以给他多一点空间，不要老想他按着自己的意愿改变。20.相亲相爱倒不如想入非非真真假假也无所谓。《想入非非》

——有时候，性比爱重要。但要小心像《蓝宇》那样由性进入爱，那可就违背你游戏人间的初衷了。

21.没有拥抱你只怕这个游戏代价不菲，没有爱上谁也该知道爱一个人好累。《想入非非》 ——所以准备爱的时候，一定要看看自己有没有这个能力。

22.从前和以后一夜间拥有，难道这不算相恋到白头，但愿会相信缠绵时分手，能令我减轻了内疚。《红颜白发》

——在爱到极至时分手，是最明智的选择。天长地久，只能让感情生锈。23.夜晚会面白天道别，才没有弱点。《侧面》

——真正爱一个人，千万别只看他侧面。更不能不看他的缺点，否则这将成为感情最大的弱点。

24.你爱我爱不起，我怪你怪不起。《你爱我爱不起》

——感情有时候也要讲究门当户对，这是知心灵和心志上的门当户对，要知道，陈家洛是配不起霍青桐的。

25.我不完美，但你未见得很爱美。我想完美，难怪被你太早放弃。《你爱我爱不起》 ——追求完美，有时反而会让爱情更快破碎。

26.爱是一朵从天飘下来的雪花还没结果已经枯萎，爱是一滴擦不干烧不完的眼泪还没凝固已经成灰。《天下有情人》

——不是每一段情都一定会有结果。

27.爱是一段一段一丝一丝的是非，叫有情人再不能够说再会。《天下有情人》 ——这就是为什么不要随便发誓的原因，越脆弱的东西，变数就越多。28.若是要细水可以变长流，就像等他长出铁锈无法再分手。《固定伴侣》 ——那又何苦？

29.别离原为战胜与光阴的竞赛，每把声音定会嘱咐要早出早回来，只是回头便知时代早不存在，临别的激动和悲哀却可印证着爱。《早去早回》

——当你不能再拥有的时候，你唯一能做的，就是不要忘记。30.彼此相爱也许更爱自己。《寂寞便找我》

——任何人最爱的都只是自己，所以永远不要对别人说：我最爱的人是你或最爱你的人是我。

31.传说有一男一女同偕到白发之后才怀念刻骨铭心的旧友，回头陪着那合照，一块将余生渡过。《一千零一个》

——早知今日，何必当初？

32.游荡只不过为逃避，期待只不过为回味，即使给我盛放的蔷薇，贪恋的只怕是那愉快的气味。《一枝花》

——难怪最美的爱情到最后也只是一堆泡沫。

33.谁亦记得不能容他宠坏，不要对他倚赖，感情随他出卖，若你喜欢犹大。《情戒》

——人生要有原则和底线，不能为了他牺牲你的一切，子君离开涓生并不一定就要自杀，她还可以过好她的下半生，只要她不再对别人倚赖。34.谁貌似花美艳？是谁努力照亮半边天？但是情无独钟，贪心的你偏爱哪一边？《情无独钟》

——大部分的男人都喜欢天使的面孔，婴儿的大脑，所以女人永远不可能事业和爱情兼顾。35.感情不必拿来慷慨。《因为爱，所以爱》

——不伤害爱你而你不爱的人的最好办法，就是告诉他你不爱他，感情是给你想爱的人的，不像金钱，只要够慷慨，便能救助他人。

36.你是我的红药水，他只是杯黑咖啡。你会问我累不累，他却让我不能睡。《女朋友的男朋友》

——所以，千万不要抢女朋友的男朋友。37.不爱就不爱，难捱就不捱。《如果你是李白》 ——分手要干脆。

38.为这为那，谈情为了享受，为你为我，为何为他忍受？《情戒》 ——如果你对他的感觉有了忍受，那这段情便可以断了。39.原来过得很快乐，原来我并不快乐，只我一人未发觉。《再见二丁目》 ——难道非要两个人才能发觉？

40.不信眼泪，能令失乐的你爱下去。难收的覆水，将感情慢慢荡开去。如果你太累，及时地道别没有罪。牵手来，空手去就去。《玻璃之情》

——如果你真爱他，他想走的时候，就让他走，即使，可悲……

41.如果我换过别的衣裳，你对我会不会一样；如果你换过别的脸庞，我对你有没有新的欲望；如果我换过别的衣裳，你对我就不会遗忘；如果你躺在她的身旁，你对我会不会说个谎？— 《懒洋洋》歌手：齐豫 专辑：骆驼.飞鸟.鱼

——爱过经年，懒洋洋，还有没有机会，重燃激情的希望。

42.十年之后，我们是朋友，还可以问候；只是那种温柔，再也找不到拥抱的理由。—《十年》歌手：陈奕迅 专辑：黑.白.灰

——情人变成朋友的滋味，不试试，别人说也不对味。

43.如是我闻,仰慕比暗恋还苦……难道爱比恨更难宽恕。—《宽恕》电视剧《天龙八部》 ——爱的箴言，比偈还难解。

44.多年后想起今天值得不值得—《打错了》王菲2001同名专辑 ——这话简单的要死，可惜多年以前的时候都不肯相信。

45.你很爱我，你只爱我，听得不好意思寂寞。—《感情生活》歌手：王菲 专辑：唱游 ——因为爱了而不再寂寞，还是爱过才会懂得何谓寂寞。46.最后一首：彼岸花