商学院跳蚤市场策划书

商学院跳蚤市场策划书（精选8篇）

篇1：商学院跳蚤市场策划书

商学院跳蚤市场策划书

一、活动背景

随着我国经济的持续发展，人们的生活水平不断的提高，大学生消费水平也得到了提高，很多学生由于好奇买了很多后来发现用不到的东西，很多宿舍里累积下了大堆基本没用过的东西，到最后有可能会把这些物品直接丢掉。另一方面，随着大四学长学姐的相继离校，势必会留下许多物品，丢了可惜，带走又不方便，特别是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特殊的价值，现在大家就可以通过这个安全规范的平台来交换平时不常用的物品，这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，也能提高物品使用率。

二、活动目的通过本次活动，引导大学生树立正确的消费观念。

2提高大学生的就业与自主创业意识。

3以这次的活动宣扬一种环保理念，提高大学生的环保意识。

4以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台

5.为了缓解在校大学生物品去留问题，以二手市场和营销市场为平台，推进资源循环利用，倡导同学们节约意识，树立正确的价值观人生观。

三、活动时间、地点

时间：2013年5月10日-5月15日

地点：商学院大楼前场地上

四、活动的主办方

主办方：江苏理工学院商学院科技部

五、活动参与须知

1本次活动主要针对江苏理工学院在校学生。

2报名者持须本人学生证或身份证等有效证件，经商学院科技部审核后的相关团体和个人方可进行登记报名。摊主第一次会议5月8日召开，5月9号进行活动的最后准备阶段。4凡报名者在审核货源后，方可获得一个摊位号(根据货物多少，划分摊位面积)

5本活动本着公平自愿的原则，由买卖双方商议价格，商品可互换

六、活动具体方案

1.跳蚤市场分两块：二手货市场和营销市场

活动规则：由商学院科技部牵头安排组合成立营销小组，以摊位为单位成立形式各异的营销小组，在规定的时间内进行销售活动。

经营：指经营者必须按照“公平、公正、诚信、自愿”的市场交易原则进行经营。并受商学院科技部监督。

管理：经营者必须有序地进行管理。

交易：所有的交易必须填写有效收据。.跳蚤市场前期的社会调查与准备工作

 策划工作(策划书制作与修改)

 人员安排、现场布置、经费预算(人员安排表、现场布置图、预算清单) 宣传工作(海报、横幅、展台的布置、广播台)

 报名工作(展台、策划书、宣传纸、报名表)

 活动开始前两周通知摊主召开会议(摊位安排表、协议书与保证金、了

解活动的意义目的及安排)

3.跳蚤市场开幕期间的管理

 开始前的摊位安排

 过程中的管理

 结束后的督促清场工作

4.跳蚤市场闭幕后的资料整理工作

 前期调查的分析情况表

 后期反馈表

八、后期总结

由学校领导老师，协会负责人、会员对本次活动进行总结，吸取经验和教训。由商学院科技部对本次活动概况进行整理。

篇2：商学院跳蚤市场策划书

一、活动背景：

为了活跃大学校园气氛，增强大学生自主独立创业能力。本次活动给在校大学生构建了一个良好的平台，有利于在校大学生更直接地与商家们进行交流。而且本校学生生活水平普遍偏高,一些学生买了许多对自己无用的东西,一些学生的二手货同鸡肋——留之无味，弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑，所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。跳蚤市场在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西。

二、活动目的:

1、太湖学院是一个年轻而充满活力的学院。学院秉承培养面向21世纪适应社会经济发展需要的应用性、操作性人才教育的理念；二十一世纪的中国是市场时代和竞争时代，也必将是各类人才充分施展才华的时代。

2、节约体现了求真务实的品德，大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。跳蚤市场首要可以帮助我门学校把一些不需要的东西通过这种媒介转移到将有用处的人的身上。这样使得一方面人避免了浪费。也使另一部分人获得物美价廉的物品。

3、同学交往需要平等,高等教育需要公平,大学生要克服消费上的虚荣心理攀比心理,优化校园风气。社会贫富差距是现实的,学生家境好坏是客观的,但是,高校应该是社会公平的高端平台,大学生应该是追求社会公平的先行者。校园生活和人际交往对大学生的成长有深远的影响,一些学生的浪费不仅会助长享乐主义败坏校园风气,而且会伤害同学的自尊心,疏远同学关系。家境好的同学体谅社会的贫穷面,合理消费适度消费不仅有利于自身素质的提高,也有利于营造校园平等气氛,促进同学平等交往。

4、宣传节约光荣,营造厉行节约的社会氛围。我们要利用高校思想政治教育的有利条件,宣传建设节约型社会的重大意义,帮助大学生认清高消费高浪费并不符合中国国情,树立节约光荣浪费可耻的观念。大力表扬集体和个人节约的先进事迹,揭露严重浪费资源的现象,帮助大学生认识到厉行节约不只是个人节约开支,而且是节约地球资源和节约社会财富的问题。

5、以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互惠互利的交易平台。

三、活动可行性：

1、一些学生买了许多对自己无用的东西,丢掉浪费。所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的.这可使学生出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西。

2、有些学生会把自己不用的东西以较低的价格卖给“二手市场”的商家，商家又会以较高的价格卖给我们学生，这对于我们学生来说将是不划算的。所以我们希望通过建立跳蚤市场，搭建一个平台，让广大学生受益。对所有学生来说都是一个难得的机会。这次活动将起到一个很好的效果。

四、活动时间：6月中上旬（活动宣传及物品收集工作计划开学即展开）

五、活动地点：理学院前空地（或者过道）以及南区操场旁的过道

六、主办单位：太湖学院团委主办，院学生会承办

七、活动开展：

1.宣传：（前期宣传工作要到位，将我们此次活动的目的及细节准确的传达出去）

A、我们要在宿舍、饭堂以及7、8栋教学楼之间发布广告，并在适当地点拉上横幅；

B、联系网络新闻中心对活动进行网络同步宣传； C、进班宣传（带着相关表格）； D、进行必要的手册（传单）宣传。

2、筹备工作：

A、形成初步策划方案,并获得校领导的支持。B、向学校申请此次活动的审批。

3、收货： A、在宿舍（食堂、六号楼）楼下设点，有意向者，在详细咨询了解后，将他们的东西拿下来，登记，（由他们自己明码标价）B、自愿捐赠，直接给我们【他们不方便带走又用不到的】

C、①选择我们帮他们卖，作为交易条件，他们要将所卖金额的5%捐出来给我校贫困生；②选择自己卖，但需要交押金，盈亏自负

D、事先协议好：卖剩下的：①、物归原主；②、交由我们处理； 注：最好将收来的货物进行归类整理，方便后期工作

八、活动规则:

1、报名者可以是个人也可以以团体报名,如宿舍名义

2、经营：指经营者必须按照“公平、公正、诚信、自愿”的市场交易原则进行经营。

3、管理：经营者必须有序地对自己的店铺和员工进行管理。

4、交易：所有的交易必须填写收据

注：由我们代为出售的货物摊位由我们规划安排；由物主自己卖的摊位由各位摊主进行DIY设计（要求内容健康积极向上）

九、参与条件：

1.不分专业年级由班级或个人（一人或以上）组成，可以个人，班级，活动社团等为单位。

2.本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！3.交付保证金50元（活动后退还）保证金作为各摊位严格遵守有关规章制度并保证协助模拟市场工作人员顺利进行各项工作的保障

1、经费收入由实践部副部保管并做好收支记录。

2、对经费管理如有疑议，可由实践部进行审查。

3、为杜绝虚假报名,到时不到场,向参赛人员收取相应押金,活动结束后凭收费条领回押金

篇3：商学院跳蚤市场策划书

如何改革传统的课堂教学模式, 激发学生的学习兴趣, 调动学生的学习主动性, 一直是困扰中职学校教学的难点问题。目前, 全省对口单招市场营销专业技能教学是依据全省统一执行的《市场营销类专业技能考核标准》, 确定了笔试和机试两大部分, 三个考试项目, 即商品推广活动策划书、商务情景评判和计算机操作技能。以下我结合教学实践, 谈谈单招市场营销专业学生如何撰写商品推广活动策划书。

一、走进市场, 用心观察

按照学校的教学计划和课时安排, 一般在学习市场营销专业技能的时候, 学生已对本专业理论知识有了初步的掌握。在有一定基础的情况下, 教师可以带领学生走近生活, 走进市场, 让学生自己去观察, 发现问题, 归纳总结。

逛街是多数学生乐意的事, 当然, 这是一次意义特别的“逛街”。在确保安全的前提下, 根据学生人数进行分组, 每组指定好负责人, 每位参加的学生都带好纸和笔, 统一行动, 服从教师的安排。利用周末、节假日, 到本地最繁华的街道, 专挑有活动的商场、超市或专卖店进行观察。重点看活动的目的, 也就是今天卖什么?是新产品上市, 还是老产品拓展市场?是专门某一品牌商品的活动, 还是综合性商场的各类商品的活动?有没有为本次活动专门印制的标语或广告词等?有的话, 注意收集或立即写下来。前来选购的是哪些人?是他们自己消费吗?人数多不多?他们只是看看不买, 还是立即购买?注意他们的年龄、性别、可能的职业等, 甚至他们在现场有哪些语言交流, 对本次活动有哪些肯定或否定的评价。 (可以用来分析顾客不买的原因, 自己写策划书的时候要避免) 活动具体在商场或超市的什么位置进行?遇到雨天怎么办?活动通过怎样的措施吸引顾客?是价格优惠, 还是有奖品或赠品?如果利用奖品或赠品, 那奖品、赠品是什么?和商家本次活动主要出售的商品有没有关系?关系紧密与否?奖品、赠品的价值大约多少?消费者对这些奖品或赠品有没有兴趣?当场可不可以领奖品或赠品, 还是规定日后指定的时间抽奖?若抽奖, 结果通过什么方式公布?领奖需携带哪些资料?相信通过以上的过程, 每位学生能从自己的亲身经历中得到答案, 比教师枯燥的讲授生动得多, 而且也很受学生欢迎和接受, 自然就很有收获了。当然, 除了周末、节假日的统一行动之外, 学生还应在日常生活中, 多观察、多收集、多思考, 学着用专业的眼光看待身边的信息, 做个有心人, 思考假如让自己来运作这次促销活动, 该怎么做。

二、整理归类, 资源共享

观察是分组进行的, 每组看到的活动是不同的, 感受也是不一样的。回到学校, 将个人所记录、收集的资料, 进行分类。比如, 家电类, 包括大家电、小家电, 它们的推广、促销活动是分别怎样进行的?有哪些相同和不同之处?食品类, 分别针对什么样的顾客群?如果家电类商家使出了试用的招数, 那食品有没有免费品尝, 等等?日用品的推广、促销呢?……在每组归类、整理的基础上, 各组将整理的结果交给老师, 老师提醒学生在本次观察中, 大家遗漏的细节, 帮助学生补充、完善, 形成共识, 形成全体学生的共享资源。这样既节省了时间、人力、物力, 又培养了团队合作精神, 同时保留了学生个人对问题的理解, 写出来的策划书才各有特色。这样, 就为写策划书做了思想、资料、信息上的准备。

三、人人动手, 用心感受

做好理论知识、实地观察、资料收集整理等各项准备, 就可以尝试写策划书了。按照《市场营销类专业技能考核标准》的要求, 力争做到策划主题明确、策划活动目的表述准确、活动对象明确、活动场所明确、活动时间明确、活动内容具有创新性和可行性、活动计划详细有效、活动控制措施可行、费用预算具体合理, 这是策划书的九大评分点。学生不可能经过少量的练习就达到这些要求, 而且其中的“活动内容具有创新性和可行性”, 是每位学生的最大难点。在克服这一难点时, 可以让学生自己感受、体会, 就是将自己置身于活动之中。假设自己是一名顾客, 如果参与了某推广活动 (就是按学生自己写的策划书运作的活动) , 你对这一活动有没有兴趣?会不会作出购买的决定?这是检验某商品推广活动策划书, 是否具有可行性的最简单、最有效的方法。如果对自己策划的活动都没兴趣, 那怎能吸引竞争激烈下的大众顾客呢?当然, 这时学生就能体会到自己策划的活动在哪些环节上缺乏吸引力和可行性?活动在实际生活中是否可行?是否易于操作?促销手段和方法还可以结合营业推广的具体措施, 来选择采用。策划主题明确是该策划书的又一难点, 主题要体现商品的效用、特色, 言简意赅, 琅琅上口, 便于消费者记忆。主题本身不在乎字数的多少, 关键要有针对性, 最好能让消费者眼前一亮, 不同的宣传主题就是为特定的商品量身打造的。

同时, 每位学生再将自己写的策划书跟同学交流, 互相讨论、感受彼此的策划是否可行, 有助于共同进步。在分类、多次练习的基础上, 每位学生都能形成自己的撰写思路, 再提高活动的创新性, 加强新颖、特别的元素, 吸引顾客的眼球。针对不同的商机, 抓住不同商品消费者的心理, 当然, 要结合商品自身价格, 活动预期的效果, 本着“量入为出”的原则, 合理使用经费, 取得理想的效果。

这是我在市场营销专业技能教学中, 就如何撰写单招市场营销专业商品推广活动策划书的一些做法与思考。这样改变了传统的课堂教学模式, 激发了学生的学习兴趣, 学生人人参与, 既有感性认识, 又有理性认识, 调动了学习主动性, 有助于提高本专业技能教学的效果。

参考文献

[1]胡志勇.市场学基础[M].北京:高等教育出版社, 1992.

[2]张润琴.市场营销基础[M].北京:高等教育出版社, 2005.

[3]孟韬, 毕克贵.营销策划方法、技巧与文案[M].北京:机械工业出版社, 2008.

篇4：商学院跳蚤市场策划书

样板市场的选定：哈尔滨、长春、石家庄、沈阳、郑州、山东、成都、广州、西安、长沙、重庆、南昌等地；

上市计划：

第一阶段：产品铺市布局：（时间：20—30天完成任务的80%以上）

目的：

1、启动全方位的产品市场终端展示，强化产品形象概念及产品信息，以面带动主力销售点！以市场终端占有率提升产品知名度及制造出火爆效应，同时，便于事件炒作如：“怡浓巧克力为什么这么火？”等系列；

2、完成产品的“立体化流通体系工程”： KA店作为中心主线：如华联、 流通渠道作为外环线：如批发店 、礼品店、鲜花店、蛋糕店、玩具店等作为与中心主线平行的辅线； 大中专院校的自营餐饮店等作为外环线下的主据点； 执行要点：

1、样板市场的商超进店率达到90%；

2、流通渠道大面积展开，小型的社区超市和批发点终端均要有产品展示；

3、全面开展终端展示系统，造势进行；同时，进行人为事件营销及专题营销宣传；

4、人员队伍建设全面完成，其中包括：市场扩展人员、终端业务指导人员、促销人员等；

5、同时进行非传统渠道下的流通与产品展示如：礼品店、鲜花店、蛋糕店、玩具店、大中专院校的自营餐饮店、学校内部的报厅、学校内部的电话吧等；

6、大力发展移动性展架销售的代理客户，经销商并为其提供支持，它们将作为销售与宣传的一分子，对产品的推广起到一定的地面拉动作用；

第二阶段：产品造势阶段：（时间：30——60内完成一阶段与二阶段任务80%以上）

目的：做局、做势、做事 当产品布局完成以后，就要进行销售气氛的营造；

1、怡浓巧克力要营造出一种强势的推广姿态，让消费者认知到：中国本地巧克力的巨大品牌力；

2、怡浓巧克力要注入一种特有的巧克力文化，让消费不仅享受怡浓的品质，更是一种新的时尚代言。市场证明：火爆是引导时尚最有效的手段！

3、通过“立体化整合传播体系”，带动“产品的立体化流通体系”； 其中，高空传播以事件营销及人为炒作为主如：“怡浓巧克力情书大比拼”、“一种巧克力在校园情侣间引发的混乱”；

常规宣传为辅助如：海报、报纸、广播、电视等；

地面活动强势推广并与高空传播完美结合；

直接针对目标人群；以“立体化产品流通体系”下的各产品展示点为核心，进行零距离宣销；

活动营销由始至终常期开展如：“情书比拼活动、校园最佳情侣选拔活动、恩爱夫妻评选活动等”。

-情更浓突显始终！

独创“中国影视剧营销模式”，为企业量身定制的影视剧，超强实效的产品信息传播，执行“内容为王”策略！强势占领“内容”阵地，采取方式以自创为主，与影视公司合作为辅助；

执行要点：

1、大范围内进行怡浓巧克力的宣传推广，具体详见：宣传推广策略！

2、有明确的目标进行如校园内的定点定向宣传及事件炒作；

3、以产品立体化网络点为主心，向外扩张宣销，在此基础上努力销售产品；

4、在传统主战场如：KA店，进行强势的跟随策略，进行终端拦接；同时，进行终端的抢眼战略如：海报、易拉宝；终端话术统一标准化进行；

5、附加强势进行社区内的宣传推广，将医药保健品的作法精华嫁接到怡浓巧克力上，（注意：火而不烂！），选择宣传地点如：公告板、社区报摊、公园设宣传展示架、楼梯提示牌等； 工作思路：先确定地点，再采取急活的方式！

第三阶段：产品销售执行阶段，全面开花！

此阶段要完成产品流通的启动，大力提升渠道销售力；通过多种营销手段进行终端的销售执行，如：“终端拦、高空炒、社区带、人为拉动”等；开面启动“决胜终端战略体系”，在此阶段，销售在多点开花，目的是提升市场占有率； 此种方式叫：“全面开花策略” 具体见：市场推广执行及KA店运营指导体系！

第四阶段：市场理顺阶段 此阶段是要完成渠道选择，优化渠道资源，并对前阶段的人员及销售情况进行分析，数化量化工作细节，同时，突出并大力发展主力渠道群；使市场真正进行到良性的发展轨道上来； 此种方式叫“秋后收割策略”

二、营销目标/目的：

1、全面启动怡浓巧克力产品的流通体系；

2、通过整合化推广，提升产品市场销售量；

3、在传统市场实现本地品牌化策略，在非传统市场渠道下，形成垄断化策略；

4、品牌文化化的完美导入，使怡浓巧克力更具本土特色。情更浓口号成为本土巧克力的代言；

5、完成传统渠道下的80%以上的铺建工作，网络建全发展中；

三、营销模式市场分析

（一）市场销售分析：

目前，巧克力产业全球年收益超过 5000亿元人民币，我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右。巧克力的魅力巧克力的魅力就在于它会带给你一种愉悦的感觉：香醇的口感、漂亮的外观、诱人的色泽、负载着许多情感、故事、欲望。其中，世界三大著名巧克力品牌——德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。

（二）市场推广现状：

（1）由于对市场流通体系、市场结构、中小城市分销渠道与方式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的了解和把握上不够全面，导致本地巧克力无法成为主流；

（2）消费者心理：在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶来品，只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认为，国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上。

（3）外资品牌在市场分额、品牌影响、产品质量、和营销资源上全面占优；本土企业由于没有足够的资金实力作支撑，可供企业支配的产品研发、技术创新、人力资源、广告投放、营销推广等营销资源普遍短缺。

（三）消费群体分析：

1、 消费者对巧克力的误解：普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。

2、消费者心理：在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶来品，只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认为，国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上。

3、消费者重品牌更重品质有近半数（45.7%）消费者表示只要产品品质好，性价比合适，就无所谓国外还是国内品牌，也有32.1%的消费者喜欢国外品牌，喜欢国内品牌的占到22.2%。巧克力的消费观在对巧克力产品重度消费者（即：每周食用巧克力一次或以上的消费者，这部分消费者代表了巧克力主要消费群）生活形态的考察中，我们发现：这部分消费者对于“时尚、”品质、身份”和“健康”的追求较为强烈。

四、产品优劣势分析

（一）优势：

1、一流的品质和口感；

2、独特的品牌文化内涵——中国情侣文化 3、精美、中国特色的包装；中档价格支撑的特色品牌。

（二）劣势：

1、在没有大力度广告和品牌影响的情况下，让消费者认知产品有较大难度；

2、消费者对国产品牌的品质认同度低； 解决办法： 以新、奇、特的公关宣传活动，迅速提升品牌，建立知名度和美誉度；

（三）机会：

1、 市场上缺乏口感好、有文化的中档产品；

2、 众多大品牌力量主要放在高空广告，情人节促销上，在所谓的淡季（日常销售、中国传统节日上）基本没啥行动；

解决办法：外资品牌主要在大中商超，中资低档产品主要在中小士多；没有中高档产品在做深度渗透。

（四）障碍：

1、企业和品牌知名度和影响力都偏低；

2、对手势力强劲，暂时无法正面竞争；

3、现有营销队伍和分销渠道薄弱，需要一定时间建立；

4、在没有样板市场的情况下招商有一定难度。

解决办法：多渠道、多方式地让消费者接触产品（宣传上重点讲内涵、文化，终端以3元左右的价格抢占高、低两端的分额）

五、产品市场定位

1、产品类别定位：情侣文化巧克力

2、产品功能定位：传达时尚情侣爱心的载体

3、产品个性定位：一样的口感，不一样的情感

4、产品价格定位：上等品质，中档价格

5、包装档次定位：精美，有中国情侣文化品味和特色

6、消费人群定位定位：18—35岁，有一定文化素养情感积累

7、区域市场定位：二级城市突破，往一、三级渗透

8、销售渠道定位：商超和特殊渠道相结合

【注明】价格定位： 普通单品市场零售价，3-4元，用于日常消费；礼品装，三款（48---188），三个价格档次

制定依据：市场承受力（消费者心目中认为的合适的价格）；同品类产品定价（德芙价位的6/10---8/10）；产品运营需要（产品运输、铺市）；产品单位包装（尝试购买率）价及日（次）服用价格。

六、产品目标市场轮廓

中国市场潜力巧克力以其特有的食品属性及特定的文化内涵，已日益风靡于拥有14亿人口的中国市场，以15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。国人对巧克力的认识对巧克力的起源不求甚解，对巧克力的标准和分类了解不多，对巧克力的营养认识不足。

品牌占有分额方面，数据显示：中国巧克力市场中，前十大品牌一共占有整个市场近90%的份额。其中，世界三大著名巧克力品牌——德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，德芙优势最为明显。消费者品牌忠诚度上，排在前10位的品牌分别是德芙、金帝、吉百利等。合资品牌及洋品牌继续保持着其绝对的优势地位，其中德芙更是遥遥领先。

结论：中国巧克力市场潜力巨大，快速成长；大多消费者并不真正了解巧克力知识和文化；市场分额高度集中，是洋品牌及合资品牌的天下。

七、上市行销目标

1、第一阶段，完成产品布局工作；

2、第二阶段，完成产品的造势工作，使之成为行业热点；

3、第三阶段，产品销售体系全面启动，顺利进行产品销售执行。

八、品牌目标

1、打造成当地传统渠道如KA店一流巧克力品牌；

2、打造成校园第一巧克力品牌；

3、独占社区影响力；

4、“情更浓”成为怡浓巧克力特有代言；（提到情更浓就是知是怡浓巧克力）

5、情更浓成为产品代言，巧克力成为情人传达爱意的代表。

九、销售目标

1、年完成任务1000万；

2、成为本地区强势品牌化产品；

3、产品热销并更具品牌文化。

十、市场推广的关键点：

（一）产品定位关键点：

1、上等品质，中档价格；

2、传达时尚情侣爱心的载体；

3、一样的口感，不一样的情感；

4、18—35岁，有一定文化素养情感积累；。

（二）产品推广关键点：

1、以“立体化整合传播体系”，带动“产品的立体化流通体系”；高空传播以事件营销及人为炒作为主，常规宣传为辅助如：海报、报纸、广播、电视等；地面活动强势推广并与高空传播完美结合；直接针对目标人群；

独创“中国影视剧营销模式”，为企业量身定制的影视剧，超强实效的产品信息传播，执行“内容为王”策略！强势占领“内容”阵地，采取方式以自创为主，与影视公司合作为辅助；

2、执行要点：

1）大范围内进行怡浓巧克力的宣传推广，具体详见：宣传推广策略！

2）有明确的目标进行如校园内的定点定向宣传及事件炒作；

3）以产品立体化网络点为主心，向外扩张宣销，在此基础上努力销售产品；

4）在传统主战场如：KA店，进行强势的跟随策略，进行终端拦接；同时，进行终端的抢眼战略如：海报、易拉宝；终端话术统一标准化进行；

5）附加强势进行社区内的宣传推广，将医药保健品的作法精华嫁接到怡浓巧克力上，选择宣传地点如：公告板、社区报摊、公园设宣传展示架、楼梯提示牌等；

十一、市场目标整体推广方案（略）

十二、整合传播策略（略）

十三、促销推广活动（略）

十四、媒体投放（略，详见《媒体投放说明》）

十五、人员组建（略，详见《员工培训手册》）

十六、队伍建设与人员培训（略，详见《员工培训手册》）

十七、工作小组及岗位职责、工作流程（略，详见《员工培训手册》）

十八、渠道布局终端指导（略）

十九、经销商业务开展体系（略）

二十、KA店运营指导体系（略）

二十一、投放区域及首批投放市场（待定）

二十二、市场进入准则（略）

二十三、市场投入策略。（略）

二十四、不同阶段的市场投入策略（略）

二十五、经销商要求及终端进入政策经销商要求（略）

二十六、关于铺底损失政策（略）

二十七、报纸上市广告（略，详见《媒体投放说明》）

二十八、系列软文介绍（略，详见《媒体投放说明》）

篇5：学院市场营销大赛策划书

桢雨民营企业研究会

目录

一、大赛简介┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑶

二、大赛目的┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑶

三、大赛组织概况┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑶

四、参赛对象┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑷

五、参赛流程及筹备情况┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑷

六、评分标准┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑷

七、大赛宣传方案┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑷

八、经费预算┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑸

九、大赛组委会介绍┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑹

十、附录1┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅⑻

一、大赛简介

随着科技经济的迅猛发展，产品更新越来越快，但产品却不能被大众认可和消费。在这个销路决定出路的市场环境下，营销能力越来越被企业管理者看重。作为新时代的大学生，我们应该运用我们的才能，展示我们所学，积累经验，不断追求卓越。经济与管理学院桢雨民营企业研究会一直致力于大学生商业实践能力培养，特推出此次营销大赛，以期对广大同学有所帮助。

营销大赛是我社重点项目之一，着重于为大学生提供商业平台，激发大学生的创新精神。比赛以营销为内容，在参赛过程中，参赛队员能学以致用，同时也能在实践中学习营销策略、领导能力、团队合作，为今后的求职、就业积蓄力量。

二、大赛目的为丰富我校校园文化，充实广大同学的课余生活，加强新时期我校大学生自身素质建设，我校经济与管理学院职业生涯发展规划协会策划举办首届绍兴文理学院市场营销大赛。本次大赛旨在通过传播最新的营销理念、表彰优秀营销人才、创建营销系统工程、促进学生素质发展、同时通过举办本次大赛，发现、培养和选拔一批优秀营销人才，挖掘成功的营销案例。

三、大赛组织概况

1，主办单位：绍兴文理学院经济与管理学院

2，承办单位：桢雨民营企业研究会

3，赞助单位：(暂定)

4，决赛时间：XX年5月上旬（暂定）

5，决赛地点：（暂定）

四、参赛对象

绍兴文理学院全体在校学生

五、参赛流程及筹备情况1、4月15号前上交参赛队伍团队报名表；（报名表如附表1）

2、4月25号前上交市场营销策划案（包括针对的系列商品、可行性分析及预期目的。主办方将对所有的策划进行评分并从优选择进行实盘营销。）(策划案模板如附表2)

3、4月31号前落实营销实战所要展销的商品系列并提供商家相关证件（主要针对于从事销售食品、化妆品等敏感商品的团队）

4、5月上旬在南山餐厅门口展销小组所选择的商品5、5月中旬活动总结：各团队展示成果，进行风采展示及评委提问，并评出奖项。

六、评分标准

1、本次大赛将对参赛队伍的营销策划书（如附表3），实战营销（如附表4），专家评审及答辩（如附表5）三个阶段进行综合评分，总分为100分;

2、参赛队伍总成绩=30%营销策划案成绩+40%营销实战成绩+30%专家评审及答辩成绩.七、大赛宣传方案

在大赛前期的准备工作中，大赛组委会将和各高校保持密切的联系。通过横幅、海报等方式对大赛进行预告性宣传，同时为赞助企业宣传。此外赞助方可以根据比赛设定一套宣传方案，我们会做出具体的宣传资料，增加宣传效果。赛场布置可以放置张贴一些赞助方的资料，让更多的同学了解该公司。

在比赛过程中，我们将邀请绍兴各大平面媒体，以及校内学生记者及专业摄像摄影人员对本次大赛进行跟踪报道。同时我们也将通过海报、横幅、喷绘等宣传材料将本次大赛赛况向更多的人宣传。

大赛落幕后，我们将对此次市场营销大赛进行总结，发现不足之处下次予以改进。同时，大赛产生的一系列优秀营销方案，将在全校范围内进行专题报道，我校经济与管理学院网站也将时刻保持对市场营销大赛的关注。另外，通过此次活动，我们将积极谋求建立一个绍兴市高校经管类社团与企业战略联盟。

八、经费预算(合计：4040元)

1、前期宣传

a）宣传单页及报名表印刷：80元

b）展板制作：喷绘：60*3=180元+租板费60元=240元

c）横幅：48*3=144元

d）策划方案、参赛需知、流程、等文本印刷费：约100元

2、中期费用

a)组委会工作证制作：30*3元/张=90元

b)购买邀请函：20份*3元/份=60元

c)购买证书：大本：10本*5元/本=50元；小本：4本*3元/本=12元； 总共62元

d)其他材料购买：透明胶带、签字笔、中性笔等约30元

e)组委会成员公事外出车费报销：约30元

f)参赛案例的印刷费：50元

3、后期经费

a)决赛的宣传费用：展板两块 63*2=116元；横幅三条：48*3=144元

b)评分表、营销报告等文本打印：60元

c)奖品与礼品：1800元（一等奖一名400元；二等奖一名300元；三等奖一名，200元。团队最佳配合奖2名200元，其余为赠送给决赛时嘉宾、评委的礼品以及校选拔赛时评委的礼品。）

d)决赛现场主持人服装费:380元

e)现场横幅和喷绘背景：260元

f)制作评委、嘉宾姓名牌（9个）、评委提问举牌（5个）、选手号码牌（50个）：100元

g)其他材料物资费用：300元

九、大赛组委会介绍

1、大赛组委会组织结构图

大赛总务部

宣传部

外联部

人事部

礼仪部

记者团

秘书处

校外协调联络组

2、各部主要工作

a）大赛总务部：由桢雨创就业协会主要负责人会长、项目部成员、各预赛公证员组成，主要负责统筹规划、指导此次大赛的筹备工作。

b)宣传部：负责以各种方法宣传此次大赛：校内海报、横幅的张贴及宣传单、喷绘的制作等，以期使各高校学生充分了解此次大赛情况。

c)外联部：主要负责对外寻求赞助单位，与赞助单位随时保持联系。

d)人事部：管理财务及各项材料的存档、保管，各类物资的购买并负责校内外各界的请柬发放；决赛期间，负责接待各参赛队伍，并对他们提出的问题进行解决或上报；比赛当天作好来宾登记工作。

e)礼仪部：负责接待校内外来宾，做好服装的租借工作，以及开幕式与颁奖时的礼仪，并负责比赛场地的各种配套设施和安排。

f)记者团：负责对大赛进行全程跟踪报道，并作好摄影摄相工作。及时把资料发给相关媒体以使广大学生对案例分析大赛有清楚的了解。

g)秘书处：做好各部门之间的协调工作，分配工作任务，反馈工作情况，及时解决问题。并随时与校外协调联络组保持密切联系，将此次大赛的时间及程序安排，规则等充分传达给参赛队。

h)校外协调联络组：预赛期，组织自己学校预赛的进行，选拔出表现优秀的队伍进入初赛；决赛期，负责组织自己学校的参赛队，将大赛最新进程通知各参赛队。

十、附录

1桢雨民营企业研究会简介

桢雨民营企业研究会是绍兴文理学院影响力最大的经管类实践性协会，前身桢雨社团成立于XX年9月，是经管学院第一个学生社团，社员来自各个学院，主要涉及工商管理、国际贸易、会计、市场营销等经管类专业。“桢”代表能够成就大事业的人，“雨”代表风风雨雨，桢雨的含义就是要想成就大事业就必须经历风风雨雨。

协会紧扣“成长经管，走近民企”的主题，倡导公平竞争，任人唯贤，鼓励会员努力学习理论知识的同时加强社会实践，增长社会经验，实现思维与行动的统一，成为能够胜任社会竞争的综合型人才。协会立足于实践活动空间的拓展，锻炼会员沟通、组织、策划的能力，以及团队合作、创新意识、挑战精神等面对商业社会必备的生存发展要素。协会发展至今，已形成了“虚拟应聘”、“模拟炒股”、“案例分析”等一系列特色品牌活动，曾经得到建行、迪涛商务宾馆、王老吉、方正证券等商家的大力支持，为会员提供素质拓展平台的同时，在校内也起到了良好的示范作用和促进效应。

XX年，历经几代的成长与积淀后，桢雨社团正式更名为桢雨民营企业研究会，组织结构更有序，目标任务更明确，活动内容更突出，为未来协会自身的壮大和为会员提供更多发展空间奠定新的高度。

社团宗旨：开拓理论实践空间，提高社员综合素质。

社团定位：策划组织高层次、高水平的实践活动。

社团理念：激情投入，勇于实践，历经风雨，享受成功。

最高理想：走出校园，走进企业，成为一个最快最强的企业研究性社团。

篇6：商学院跳蚤市场策划书

主办单位: 经济管理学院

承办单位: 学生会文娱部 学生会宣传部 学生会女生部 团委组织部

一．活动背景：

目前，大学生课外活动形式趋于丰富多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用，培养综合素质的要求要求越来越高，基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要。根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。

二．活动目的：

在竞争如此激烈的时代，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，我院特此举办此次经济管理学院市场营销策划大赛。经济管理学院注重学生实践动手与管理能力，提高了学生学习专业知识的积极性和主动性；同时开展学生专业课外活动，能够很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。本次大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，使学生

们将学习与实践相结合，增加实践经验，提高职业能力，激发创新能力。

三．活动介绍：

活动对象：经济管理学院在校全体学生

比赛时间: 初赛2013年11月25日决赛2013年12月4日比赛地点：决赛在图书馆学术报告厅进行

比赛报名：各班参赛同学到班级q群下载报名表，按照格式填写好，上交给班长。班长汇总后在11月15号中午12点前发到邮箱，上交后报名截止。（邮箱zfany@qq.com）

注：每个参赛单位由4-6名学生组成，各组合跨班跨级组合，起好一个组合名。

11、12工管营销班每班至少出四组参赛组合，其他班级自愿为原则。

四．比赛内容

初赛

（1）初赛前建设银行将会派专人对参赛选手们进行产品知识培训，营销方案培训（11月20日下午）

（2）比赛形式：创意营销方案设计

由各个参赛组合在建行两项业务（账户贵金属、手机银行）中任选一项业务，围绕该业务的品牌传播、营销推广，设计一份创意营销方案策划书于11月25日中午12点前上交（电子版和纸质版），由专家组进行评审，确定晋级决赛名单

电子版发到zfany@qq.com 纸质版由工作人员去收

（3）比赛结果：专家从参赛选手中选出10份优秀策划方案，10组选手晋级决赛。

决赛

（1）比赛时间：12月4日

（2）比赛形式：

结合ppt向评委和观众讲解营销方案（时长为5分钟）

选手回答专家的提问（时长为3分钟）

（3）评分方式

解说、创意、方案可行性（60%）+选手答辩（40%）

（4）奖项设置

一等奖：1组奖金300元及颁发证书

二等奖：2组奖金200元及颁发证书

三等奖：3组奖金100元及颁发证书

优秀奖：4组奖金50元及颁发证书

篇7：商学院总结大会策划书

一、活动目的：通过评选举办“时事大家看”的优秀活动，是同学们能客观评价中国与他国的关系，了解之前中国经济的发展趋势，了解中国博大精深的国学文化。

二、活动主题：“时事大家看”总结大会

三、活动时间：十一月23~29日晚7:00~9:00

四、活动地点：JG210

五、活动准备

1.通知

在活动的提前3天，即给商院领导、各个商院10级辅导员及各班班长团支书通知函。并在总结大会前一天即确定各位老师是否出席本次会议

2.奖状

对7个优胜班级都设立奖状，奖状的购买和誊写都在大会前一天完成3.会场布置

在大会前一天即开始对会场进行准备布置工作，具体包括：

（1）桌牌：在确定莅临领导会即去印制桌牌

（2）水：主要提供给到场领导

（3）申请教室:在通知函发出前即确定

（4）工作人员签到表：在明确工作人员岗位后即印制签到

表确保活动顺利进行

（5）联系院刊：在大会开始前三天即与本院院刊编辑部联

系采访，确定采访人数，并告知活动详细内容和具体时间、地点

（6）联系礼仪队：在大会开始前三天即与院大艺团联系礼

仪员，并告知活动具体流程和时间、地点

4.工作安排

为确保整场活动的顺利进行，具体分配工作如下：

A.场务6人，具体工作有：

（1）负责接待来宾

（2）布置会场

（3）与礼仪、院刊人员进行沟通

B.PPT展示1人，具体工作为播放大会PPT

C.拍照1人，具体工作为记录大会场景

D.会议记录1人，具体工作为记录会议进程

E.机动2人，具体工作为协调各个环节顺利进行 F.主持1人，主持会议进行

G.签到员1人，具体工作为保证各个工作人员准时到位，若有人迟到则马上打电话联络

工作要求：所有工作人员都需提前30分钟到场，签到员提前40分钟到场。若超过5分钟未到则记为迟到，签到员则需马上联络

5.会场位置安排：

内围从前往后依次为各个老师、团总支书记及副书记、团总支个部长、各班班长及团支书

外围从前往后依次为礼仪员、院刊记者、工作人员和团总支其余干事

5.会前工作布置：

（1）主持人校稿，对即将演说的稿子进行校对

（2）摆放桌牌

（3）预演PPT，检查是否有出错

（4）查看话筒、音响等播音设备是否出现故障

（5）清洁会场

（6）检查奖状是否誊写正确

（7）礼仪员、场务从6:45开始迎接来宾

7.PPT展示

为配合整场活动顺利进行，PPT内容收集整理及制作需包括以下内容：

1.国歌播放和国旗、党旗

2.各班活动现场照片及活动简介

六．活动流程

（1）礼仪员和场务从6:45开始迎接来宾，来宾到齐时间大致为7:10，活动开始

（2）主持宣布本次总结大会正式开始

（3）播放国歌，PPT放映国旗和党旗，主次人宣布全体起立行注目礼

（4）主持人宣布就坐，并对整个活动主题进行初步总结

（5）主持人有请团总支代表进行发言

（6）团总支代表发言

（7）主持人有请老师发言

（8）老师在礼仪的带领下进行发言

（9）主持人宣布颁奖开始

（10）颁奖环节从三等奖，二等奖到一等奖的顺序进行，在颁奖过程中，PPT放映其活动的简介和活动现场画面

（11）颁奖完毕，团总支代表进行再总结

（12）互动提问环节

（13）主次人宣布活动圆满谢幕

七．活动后期

1.联络处出一期版子针对本次活动的开展进行总结

2.邓论组将各班优秀活动打印稿粘贴在院宣传栏处

八．活动注意事项

1.当场班委不多或不全

a.可能是通知不到位，这需要在之前的沟通中团总支做好工作

2.PPT出现故障

a．若为图片、音乐出现故障，为避免此情况应在活动正式开始前即进行校对

b.若为设备临时出现故障，则主持人先出来向各位来宾致歉，后在适当调整后无论是否调整完毕活动照常进行

篇8：商学院跳蚤市场策划书

一、营销策划课程对学生的能力要求

(一) 获取和处理信息的能力

在营销策划方案制定过程中, 市场调研分析是其依据。市场调研分析要求策划人员能够准确收集相关市场环境、资源等信息, 并对获取的信息进行有效分析、筛选、整合, 避免走弯路。这就要求策划人员具备获取信息和处理信息的能力。在培养学生获取和处理信息能力的过程中, 学生要学会自觉、主动地思考, 学会总结和提炼问题, 还要学会运用已知知识寻找解决问题的办法。

(二) 创新思维能力

创新思维是营销策划方案的灵魂, 只有这种灵魂才能彻底征服企业决策者。因此在营销策划课程的教学中要不断培养学生的创新思维能力。对这种能力的培养, 教师应努力营造一种氛围, 这种氛围要能较好地激发学生的好奇心和求知欲, 要能让学生在丢掉束缚的环境中发散思维, 还要能让学生在思维的过程中不离开主题。

(三) 知识拓展能力

在营销策划方案的制定中, 策划人员要想完成一份优秀的策划方案, 对知识的拓展能力也是不可忽视的。获取什么信息、怎样创新思维, 这些只有在知识不断积累的过程中才会有所见解, 有所发现, 最终成为自己的创新思维。在对学生这种能力的培养过程中, 不但要注重专业知识的教学, 还要加大对知识面的拓宽。

(四) 撰写表达的能力

营销策划方案的最终成果, 一是通过策划文案呈现出来, 二是通过报告会形式说服决策者, “眼观”和“耳听”同样重要, 这就要求策划人员不仅要具备扎实的文字功底, 还要求具备良好的语言表达能力。在对学生的培养中, 两种方法可以锻炼学生该种能力:一是多写, 二是多讲。

二、传统教学模式无法满足学生能力培养的需求

(一) 我校市场营销专业学生特点

我院市场营销专业为三年制, 自2012年开始自主招生以来, 大约1/3为自主招生, 2/3为普高招生, 且为混班教学, 学生进校时学习成绩普遍较低;由于入学方式不同, 学生学习的自觉性、学习成绩、学习态度、社会实践能力等均差距较大。学习态度好的学生社会实践能力普遍较弱, 而社会实践能力强的学生学习自觉性较差, 所以要在不同类型学生中获取平衡, 这给教师教学带来了较大难度。

我院市场营销专业目前采用“2+1”工学交替教学模式, 即学生在校学习两年基本知识和专项技能, 最后一年在校外实践基地进行学习实践, 这使得学生在校内学习基本知识的时间大大缩减, 要把所有专业课程在短暂的时间里传授给学生, 还要求所学的知识“即学即用”, 这对教师教学也带来了不小挑战。

(二) 现有教学方法无法满足能力培养的需求

我院市场营销专业教师结构配备基本合理, 以中、青年教师为主, 在对专业核心课程的教学方法上也在不断研讨、改进, 但基本是教师教、学生学, 这对学生创新思维能力的培养是远远不够的。教师在教学过程中多采用案例教学、讨论教学等教学方法, 这让师生之间互动有了明显增加, 学生多了独立思考和互相研讨的时间, 但教师在教学过程中所使用的案例大多都是一些极具代表性的经典案例, 虽能扩大学生的知识面, 但由于学生缺乏实践经验, 对这些案例的理解度还是非常有限的;教师在选定讨论内容时多是以自己的喜好而定, 而且学生在思考、讨论时也是在教师的思维框架内, 虽然会培养学生分析问题和总结问题的能力, 但对学生创新能力的培养却忽视了。

(三) 现有教学内容与学生实际脱节

营销策划课程是一门实践性非常强的课程, 它几乎涵盖了所有市场营销的相关课程, 对教师的综合素质要求非常高, 特别要求教师具备全面的营销专业知识、社会实践经验和知识拓展能力。但我院市场营销专业教师绝大多数是一从高校毕业便进入我校从事教学工作, 所以从事策划相关的营销工作较少。近几年学校加大了对教师“双师”素质的培养, 但这些学习时间较短, 效果不够明显。

教师在教学过程中由于自身实践能力较弱, 虽有心加大实践教学, 却往往力不从心, 所以最后还是以基本原理和知识点的教授为主, 导致学生所学的策划知识与实际运用严重脱节, 学无所用。

三、营销策划课程教学设计优化

(一) 双项目并行的教学内容设计

我们根据市场营销专业能力的培养要求, 制定营销策划课程教学计划, 依据校内、外现有企业资源, 结合本地发展特色制定了五个综合项目, 见表1。学生在学习本门课程之初首先自由组队, 选择团队感兴趣的项目, 并将这五个项目贯穿课程始末。通过该课程的学习, 最终学生要根据最初所选项目制定切实可行的营销策划方案, 并汇报方案作为课程成绩的一部分, 通过该项目的最终完成, 使学生可以掌握不同类型、不同环境下的营销策划基本技能和核心技能, 为将来成为一名成功的营销人、策划人奠定基础。

除了五个课程项目之外, 在每章节学习中还将制定章节项目, 建立在校企合作企业基础上, 章节项目可根据每组所选的综合项目而细分, 也可事先拟定, 在每章节之初布置任务, 章节结束之后汇报任务完成情况, 使学生更好地掌握每章节知识, 将综合项目融入整个课程教学中, 见表2。

(二) 教学方法设计优化

作为市场营销专业核心课程之一, 营销策划课程涵盖市场营销专业几乎所有知识点, 在具体教学过程中, 大致分为流程讲授和项目完成两个部分。根据教学内容安排采取灵活、机动的教学方法, 如在理论知识教学中采取以讲授为主, 激发创意、案例分析为辅的教学方法;在完成任务教学中采取以建立团队、小组讨论、实地调研、组组互评和小组汇报等的教学方法。

1. 案例教学

案例教学是一种常见的教学方法, 一般为授课教师设定一典型情景, 供学生思考分析, 以提高学生分析问题和解决问题的能力。在教学案例的设计上主要从两方面入手:一是典型案例的分析应用。这是一种常见的案例教学方法, 在案例的选择上主要遵循典型性和熟知性两原则, 以求对学生产生较大的冲击;二是真实营销策划方案的设计分析, 选择本地区或学校周边的真实企业或产品为背景, 让学生实地调研, 激发学生的学习热情, 以求得到实实在在的锻炼。

2. 团队协作

彼德·圣吉在《第五项修炼》中明确提出了团队学习 (team learning) 的概念, 指出团队学习策略是发展团体成员整体搭配与实现共同目标能力的过程, 是学习者在团队中通过与他人合作来培养协同意识与能力, 从而促进本身绩效, 达成团队目标, 并最终使组织与个体取得双赢的过程。营销策划工作绝不是单打独斗的工作, 所以在课程的教学中, 通过团队协作学习才是最有效的学习方法。具体分为六个部分:一是团队协作, 拟定口号。以3—5人为一组, 通过自由组合方式, 明确责任人及成员分工, 拟定口号, 设定目标, 增强小组凝聚力。二是任务前置, 激发兴趣。授课之初便布置任务, 每组根据实际情况自由选择任务, 在平时生活中便开始收集资料, 以激发学生学习兴趣。三是激发创意, 确立策划思路。通过小组汇报任务进展情况, 积极听取其他小组任务完成情况, 确立策划思路。四是团队探索, 制定方案。在指导教师的带领和指导下, 进行实地调研, 对资料进行整理, 制定营销策划方案。五是讲解论证, 不断完善。对任务完成情况分阶段进行汇报, 各小组之间进行互相评价, 吸取意见, 不断完善方案。六是答辩考评, 总结调整。在课程结束前各班级同学进行集中汇报, 并回答答辩教师问题, 根据教师的意见对方案进行调整、定稿。

3. 开放式教学

营销策划方案的制定离不开准确的调研, 教师在教学过程中要“走出去、引进来”, 具体来说:一是要不断引导学生走出课堂、走出校园、走向社会、走进企业。二是要将学生的策划创意付诸实践。对学生设计较佳的策划方案, 可在校园内进行实际演练。如在营销策划课程实训中可在学校开设模拟商业街或模拟卖场, 现场售卖, 这样可以大大缩短理论与实践的距离, 也可以检验自己的成果。三是要将企业人才请进课堂。如在营销策划分析章节中可将本地典型企业营销问题作为章节项目, 邀请企业营销人才在课堂上与学生共同讨论, 零距离沟通, 可大大提高学生参与的积极性, 取得意想不到的效果。

(三) 教学评价设计优化

以双项目并行为载体, 以创新性思维模式培养为宗旨, 以能力打造优秀的能适应社会需求的营销人才为最终目标, 这是在对每一个项目进行设计与教学时必须严格把握的, 如何达到上述目标, 必须制定相适应的考核办法与标准。见表3、表4。

四、教学实施保障

(一) 教师自身素质不断提升

高等职业教育旨在培养适应生产、建设、管理、服务第一线的高等技术应用型专门人才。这对教师来说需不断为自己充电, 定期下企业锻炼, 努力成为既有精湛的专业理论知识, 又有丰富实战经验的“双师型”教师, 做到“台上是理论家, 台下是实战家”。

(二) 课内与课外教学相结合

在项目教学中, 学生从原来接受知识转变为现在的在实践中运用升华知识, 在教学过程中教师应根据学生现有特点, 敢于尝试各种教学方法, 敢于将教学阵地搬出教室, 走向社会, 来激发学生探索求知的欲望。

(三) 加强校外实训基地建设

校外实训基地是高职院校课程教学系统的重要组成部分, 其功能主要是弥补校内实训基地的缺陷, 不仅可为学生提供真实或仿真实训场景, 提高学生的就业竞争力, 缩短工作适应期;还可为广大教师提供下企业锻炼的机会。在校外实训基地建设中要不断探索灵活的合作模式, 加强基地建设的管理, 力求实现校企互赢的合作模式。

摘要：本文以营销策划课程为例, 以综合项目和章节项目为载体, 以知识、理论、实践一体化为设计原则, 探索双项目并行的课程教学, 从教学内容、教学方法、教学评价几方面进行设计优化, 力求培养出更加符合高职教育培养目标的高级应用技术型人才。

关键词：双项目,营销策划,能力,教学评价

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