订货会小结

2024-07-07

订货会小结（共14篇）

篇1：订货会小结

2011年春﹑夏订货会小结

为了能更好将每次订货会开得更成功，以更好实现计划任务指标，现对本次订货会总结如下：

一﹑订货会工作优点：

1﹑多次择货预备会，有利于产品定位的合理性；

2﹑产品风格﹑设计理念﹑质量大观关；

3、订货会前产品等各方面的讲解工作较到位；

二、关于订货会引导、讲解的一点看法

订货会现场可采用的方式方法：研发人员主攻、渠道人员辅助、商品部人员补充

1﹑会前，各渠道人员讲解会议概要、注意事项给分销客户

2﹑展厅现场配备一名讲解员，人员以研发中心为主，渠道大区人员为辅助

三﹑订货会存在的问题：

1﹑工作安排不理想：

A﹑虽然各部门分工明确，但缺少一个总协调人督办；

B﹑各部门的工作的衔接没到位，浪沸时间等，且办事效率低； 2﹑客户订单不合理：

A、上衣的订货量的占比少，这样对整个店面的陈列不美观；

B、一级代理商没与下级客户做好订货会的沟通工作，导致订货

款式多，量少，这样对公司下单生产有影响，造成公司很大的损失；

3﹑催收指标的数字来源不够齐全，以致指导比较模糊。

四﹑客户建议及要求：

A﹑公司这次虽然整体产品等各方面都有了很大的突破，上衣观关

最大，但北方的产品偏少，如裤子宽松版的较少；

B﹑产品年龄定位：似合三十四十岁的顾客，时尚感更强一点，现在的商场一直追求时尚品牌，如果我们不在产品上做调整，很容易被商场淘汰；

C﹑现在市场竞争激励，虽然产品的质量有改进，但价格与同类市

场相比还是偏高很多，这样对于销售不利，要求公司定价再合理些；

D﹑公司这个牌子是做品牌的，所以，公司在广告宣传这方面应

该加大力度，E﹑在现今渠道库存大、资金短缺的情况下，订货会压货面临更

多的阻碍

五﹑小结：

为了能更好地改善此次订货会存在的问题，促使上次订货时，引导客户合理的订货及更好地完成订货指标。使得公司做大做强，以上个人建议，不足之处领导多给建议，谢谢！

篇2：订货会小结

一，接待方面：细心，周到的服务客户感觉不错。

二，现场方面：

1.陈列方面出现的问题，客户反应太乱不好定。下午及时跟进，归类陈例使客户挑选款式更加的方便，快捷。龙门架问题，客户反应没龙门架不好定，必须精心的筛选，及时跟进，龙门架的使用并没有影响到顾

客的定货，反而使一些跟风的客户增加了定量。比没龙门架前更加有序。且颜色方面做了淡，深，淡的比例，使客户看上去不单一，沉重。

2.客户反应今年款型，面料没往年好，夹圈位太窄。颜色单调且普遍厚重。双排扣不好销售，单排扣款式好根据我在其他相同男装品牌及一线品牌的款式比较，单排扣占75%以上，而双排扣的非常少。希望设计部门加强对市场的调查研究。对客户反应的问题要做及时的跟进和回馈。

3.客户影响客户，公司江浙客户较多，如有一人或二人在定货方面有了意见，马上用乡音在现场谈论，影响到其他客户的定货。建议，对影响公司定货的客户，要尽快的处理。

4客户主观意识非常强，加上旁边有其他“军师”，推荐只对第二，三天的客户有些影响。

三，个人感受：客户下单量少，跟客户的销售及其库存有很大关系。每位同事都非常的默契，能吃苦且非常卖力，相信通过这次订货会每位同事都有不少的收获和成长。

通过这次订货会，让我更加体会了一个团队合作的重要性，沟通的重要性，对任何事情多一些了解，多一些沟通，少一些埋怨，没有跨不过的坎，没有过不了的河。也没有翻不过的山，努力再努力。

篇3：订货会小结

河南漯河际华3515皮革皮鞋有限公司秋冬产品订货会近日在四川眉山召开, 来自全国各地的经销商代表300余人参加了会议。

该公司这次订货会是在国内鞋业市场持续低迷、市场竞争进一步加剧的严峻形势下召开的。订货会上公司为经销商提供了军警、丽人、绅士、休闲九大系列、1700多个品种鞋款, 是历届产品订货会之最。琳琅满目的产品给经销商们提供了极大的选择余地, 经销商们在享用公司提供的产品”盛宴的同时, 对公司的研发能力和真诚服务发出了由衷的赞叹。本次议还就在严峻的市场形势下如何做大做强市场、厂商双赢共赢的事业如何发展等达成诸多共识, 同时提出了“经营品牌化、网络化, 产品差异化、多元化的营销新思路。

篇4：订货会，我们为什么没订货？

梨经理某大型书店业务经理

我们是一家国内知名的大型图书零售书店，年销售额以亿为单位来计算，店面陈列的图书品种是二十余万种，基本上囊括了书业的市场可供书，每年新采购的图书品种一般保持在6万种左右。采购是书店经营过程中最重要的事情之一，而且是保证书店盈利的关键环节之一。没有订货有以下原因:

首先，我们是一家全品种经营的大型书店，与国内大部分出版社都签有供货合同，出版社新书出版以后，一般都会主发给我们，只是在订货数量上需要业务员加以掌控。

第二，大多出版社在订货会上，都会尽可能展示他们可供的所有图书品种，展会的时间是有限的，采购不可能在二、三天内仔细看完所有的图书，而且多数图书是我们书店现有的图书。我们倒是希望出版社筛选他们的可供书品种，在订货会上展示有市场销售基础的旧书，以及有销售前途的新书，这样我们就可以通过订货会适当调整我们的订货数量。

第三，目前很多出版社出版新书时有一定的误导，不管出版什么新书，都觉得这本书应该销售多少，应该如何畅销，本着这个思路，他们便操作了相关的系列活动。其实会上很多大张旗鼓宣传的图书只是一般销售的图书，如果不明白出版社的造势，这种宣传很容易造成我们书店业务员错误填单。

涂科长某省新华书店发行所业务科长

我们是本省最大的图书批发书店，每年市场图书的销售流水在十多亿码洋，可供书品种保持在10万种左右，采购对我们来说当然是最重要的事情，但目前在图书订货会上，业务员具体填单的工作很少，我们主要是从这两个方面来考虑。

第一，现在订货会上，出版社更多的是注重形象展示，展台越来越漂亮，展览的图书品种几乎占据了所有的展位，而我们的业务员有时想与出版社谈些具体采购事宜时，很难找到合适的场地。当然也有一些出版社腾出很大的空间供谈业务使用，但这些出版社可能并不是我们重要的供书出版社。

第二，现在订貨会的环境有些吵闹，参展的人员安排也不是很理想，第一天是参展单位人员最全的，所以很多参观的人员都来会晤需要商谈业务的相关人员。一天下来，业务人员感觉很疲劳，哪里有心思填单订货。

孙经理某中型书店采购部经理

我们是一家中等规模的书店，营业面积大约在2000多平米，经营的图书品种在6万种左右，纯零售年营业额是1900万上下，采购是书店排在第一位的重要事情。

客观上讲，图书订货会对我们中型书店来说，理论上讲是最理想的时机，而事实上我们在订货会上采购十分谨慎。由于店面空间的限制，我们不可能像全品种经营的大型书店那样，在图书采购上没有过多的品种挑选问题。我们的业务员需要从二十多万种图书中，过滤出适合自家书店经营的几万种图书，而订货会上陈列着十多万图书品种，新旧书混杂，短短的几天时间，不可能有条件，也没有能力从容订货。

目前的图书订货会，对我们中型书店的采购业务来说，更多是去那里了解一下各个出版社出版图书的风向，感觉一下书业的气氛，认识一些我们今后业务需要的出版人士，具体的订货事情，我们更喜欢放在心态平和的时候去做，现在的订货会，人心过于浮躁。

祧经理某市个体书店经理

我们是正规经营图书的小书店，营业面积是210平米，采购业务由我一个人亲自来做，书店陈列的图书类别有六大类，品种保持在1万种左右，年营业额在200万元上下。

每年北京图书订货会，我都要来北京看一下，虽然基本上不填单订货，但还是觉得很有必要。我们是小书店，图书采购需要小心加谨慎，不然接货退货等这些琐碎的支出，对大中型书店不起眼的事情，对我们来讲就是不小的成本。

现在的订货会有些乱，新旧书难以区分，同类的图书较多，如果要订货，首先要区分哪个是新出版的，同类的品种都有哪些？时间短暂，精力有限，所以只能利用这个图书出版会聚的时机，整体上感受一下哪些图书更优秀一些，以便会后采购。

篇5：订货会致辞

各位来宾，你们好!鼓掌

欢迎你们来到***企业，相信在你们的积极参与下，本企业的XX秋冬订货暨代理商营销研讨会，将会取得圆满的结果!我们有足够的理由相信，***企业因为有大家的精诚合作，XX的秋冬将是大家丰收的金秋!将是大家事业走入辉煌的起点!鼓掌

这是一个***的盛会，在这个盛会上，我不仅看到了很多已经熟识多年的朋友们，也看到了很多，来自新的省份，新的面孔，在此，我只想说一句：感谢大家，感谢大家对***的认同，感谢大家对***的支持!同时，也感谢大家对***的宽容!、大家也许注意到了，我在刚才的讲话中，所提到的“宽容”两个字，是的，***企业直至现在，一直属于一种缓慢，但是稳定的发展过程中的企业，本企业距离完善还有相当一段路程，而在此过程中产生的或大或小的问题，却无不困扰着企业，也困扰着***的点区经营者们，不过，正因为我们大家共同的信念，以及我们之间的出于双赢目的的良好沟通，***企业在竞争如此激烈的市场中，不仅站稳了脚跟，而且得到了发展，看到今天高朋满座的场景，我在欣喜之余，唯有感谢，感谢大家的到来鼓掌

XX年的春夏，由于暖冬导致的倒春寒影响，很多服装企业受到了季节的困惑，过于保守和过于激进的企业，分别在产品供应或者库存结构上，出现了严重的问题，本企业在大家的提示和帮助下，供应和库存结构虽然也存在了一些问题，但是控制在了企业可以接受的范围，为此，再次感谢大家!鼓掌

XX春夏，是***思索的季节，也是***为秋冬，为未来积聚力量的季节，在这个季节里，企业的上上下下，经过认真的研讨，各个部门都认真整理了思路，思路决定了出路，我相信，企业思路的确定，对于企业的发展，意义深远：

1我们确定了***的风格：我们透过现在各运动时尚品牌对奥运主题的炒做泡沫，看到了本品牌的发展之路，那就是，运动和生活的紧密联系，将是追求健康生活人士的永恒主题，而且，始终维系这种生活方式的群体，将是对生活品质有较高要求的中高档群体，所以，时尚的设计理念，不断提升的品牌品位，以及产品品质，将会是运动时尚类服饰得以发展的根本，为此，企业已经着手建立一个良好的集研发，生产以及品控一体的平台!

2我们明确了企业的生态位：我们清晰的明白了***企业的引导责任以及服务职能，对于品牌的运作，企业担负着引领市场的责任，而对于***品牌这个共同的事业，企业担负的，更多的是服务职能!那就是，以时尚的设计，完善的品质，高速反应的供货平台来达到企业，点区运营商，终端，以及消费者的双赢，三赢，甚至四赢！而这，仅仅是企业修炼内功的第一步!我们在完善这一步的基础上，将会继续完善与市场息息相关的销售技术输出端口，以真正提升***的终端销售能力，做到决胜终端!鼓掌

3我们明白了在这个生态位下，企业应该怎么做：***企业将自己清晰转自：地定位在品牌的拥有者以及生产厂家的位置，这个位置使我们更加明确了我们是上游供应商和下游渠道商的纽带，而正是这个纽带的职能，引发了企业关于如何完善这个职能的系列探讨……

4我们明白了企业肩负的使命首先是对产品品质的全权责任，而这一点首先对上游供应商，外协厂家的选择以及监控的使命，在这一点上，企业将采用两种手段达到效果，第一，企业增加了生产技术部这个职能部门，该部门将对上游供应商以及外协加工厂进行严格的选择以及管控，将对面料以及外协加工的品质以及供货时效，作为选择上游合作伙伴的首眩第二，企业组建了生产计划部这个职能部门，该部门的使命是对产品进行周密的分析及排单计划，做到准确备货，以及合理计划投单，以下单的延续性提高上游合作伙伴的合作热情，为企业良性的商品供应铺平道路。

5我们明白产品的品质保障更重要的是自身：对此，本企业的生产部门已经做了周密的计划，并在生产的制度化标准化上不断提升，针对基础工人流动性大的特点，我们的生产部门，将强化中层管理人员的素质培训以及岗位职责，形成稳定的技术管理层，同时，形成流程标准，提高每个流程的管控职能。

6我们还明白了品质控制的最终环节在于对产品输出的检验以及控制，而这个控制环节在于销售部门对产品出厂的最终管控，因此，企业通过制度改变和责任的划分，在提高部门工作热情的同时，也对销售部门的成品仓验收责任加以明确，为渠道的产品品质保障把好输出关。

7在产品的供应的时效上，企业将力求做到最及时，最准确：在这一点上，我要提前声明的是，除非厂家不注重不良库存的产生，或者有足够的自营终端而且准备在季末大打价格牌来伤害品牌的价格体系，否则，企业不可能做到任何产品随时都有现货，所以，这也是本次订货会的意义所在：第一，本企业将根据此次订货会的结果以及产品特点进行合理的季前备货，同时将根据产品由北及南的铺货顺序，收集北方产品面市反映，加大备货力度，为此，请各位在订货时，充分结合本区域特点，尽量不要互相探讨，以便企业得到最接近市场的第一手资料!第二，企业将从制度上提升生产部门工作热情，同时对生产部门供货的时效严格考评，以保障出货速度。

改变的方式林立总总，我就先讲到这里，在本次的会议上，企业的营销总监将和大家一起探讨，总之我坚信，企业的任何改变，都是出于服务的目的：服务于市场，服务于渠道，服务于消费者，也都是出于共赢的目的：那就是，以引领时尚的设计，更优质的产品，更及时准确的物流使企业，运营商共同发展，使消费者认可，接受直至喜欢***!

篇6：订货会流程

一、订货会前准备：

1、提前准备并分析各类销售数据，根据历史销售数据，公司发展规划及市场预测，明确基本订货金额；

2、根据总订货金额，各品类产品历史销售数据，新品设计总量及店铺陈列需求，确定各品类产品订货额量，再根据历史数据将订单细化至各SKU。

二、订货会流程：

1、拟订订货会方案：具体会议流程、时间安排；

2、订货会广告投放：以各种形式通知现有客户及潜在客户订货会信息；

3、准备订货会宣传物品及资料：产品宣传册、空白订货单、产品展示相关物料等；

4、会务后勤人员配置：会务接待人员、协同订货人员

5、邀请加盟商/经销商参加订货会；

6、确定订货会酒店；

7、订货会酒店会场布置；

8、接站车辆、人员确认；

9、接站、安排到会加盟商住宿；

10、安排提早到达的加盟商巡店；

11、引导加盟商入场签到入坐；

12、总经理致辞，阐述品牌发展历程、愿景

13、营销中心阐述订货政策；

14、市场策划相关部门阐述全年品牌营运推广方案、产品上市推广方案；

15、产品设计部门阐述主推款式产品，同时配合主推款式产品模特秀展示；

16、陈列师（市场督导）阐述终端形象及产品陈列方案；

17、旗舰店产品展示及解答疑问；

18、营销中心主任、区域销售经理协助加盟商订货，；

19、订货会晚宴；

20、协助加盟商/经销商订回程票，并送站。

三、订货会结束：

1、统计分析订货数据，并根据订单及合同规定及时收取客户定金；

篇7：订货会致辞

大家，下午好！

伴随着收获的喜悦，满怀着奋进的豪情，我们脚踏实地走过了不平凡的2011年，充满希望的2012年如约而至。值此新年之际，我谨代表***公司全体人员，向在场的各位嘉宾致以最诚挚的问候，向多年来一直关心与支持***成长发展的各位朋友们致以最衷心的感谢!祝大家身体健康、阖家幸福、事业进步、万事如意!

刚刚过去的2011年，是***公司奋发进取、成绩卓著的一年，正是通过在坐各位的努力与支持，才使我们***顺利完成2011年全年销售任务，办事处各项工作稳步推进，取得了可喜的成绩。2012年，是我们***实现跨越式发展的关键之年，展望未来，重任在眉，就需要在坐的各位大家齐心协力，再次扬帆起航，为农夫山泉更好更快的发展继续努力!

因此，今天我们请大家来到这里，参加我们的春季订货会，我们为大家提供了优惠的产品活动政策，为大家2012年的农夫山泉产品销售提供保障，订货者均有大礼相送，先订先得，希望大家抓住机会，踊跃订货，把大奖全部带回家！

篇8：订货会方案

（一）乌兰察布名烟名酒有限责任公司是茅台酒厂38%vol茅台酒和茅台王子酒在内蒙地区的总经销商。公司旗下有茅台、五粮液、剑南春、国窖专卖店各一家，在全区设立营销分支机构4处，下设分公司一家，与全区各大名酒厂家有良好的合作关系，是一家有一定实力和规模的酒类经销企业。我们的目标是做内蒙第一大酒类经销商。

**年，公司在全区新老客户的大力支持下，业绩与日俱增，成绩喜人，在圣诞和元旦即将到来之际，为了回报广大经销商和经销户，公司决定，联手众多厂家和经销商，送上“两旦贺礼”欢乐圣诞喜迎元旦的冬季茅台王子酒订货会。

一、订货会主题

欢乐圣诞，喜迎元旦，喝茅台王子酒好事天天有。

二、客户签单流程

1、客户领取导购指南，进入展区，在礼仪小姐的指引下在签到处由本上完成签到。

2、客户签到后，自行在展区进行参观，如有意向，方可对照其产品价格单在对应处划对勾，然后到收款处进行签单事项。（收取订金为货款的10%）

付：交款开收款凭证，客户必须认真确认收款凭据上的印章，确认无误后妥善保管

三、礼品的发放

纪念品分为两类：一类是凡在订货会上出席的来宾（应邀而来，非应邀而来）均获得由乌兰察布名烟名酒公司提供的精美礼品一份；

二、在订货会上签单成功的来宾，除第一条中赠送的小礼品外，凭收据另外方可获得由金叶名烟名酒公司提供的超值大礼。

付：礼品在最后的明细中予以说明

四、抽奖环节

1、签单成功后，交付定金在3000元以上的客户，方可参加抽奖活动，获奖率在70%。

2、奖项设立：本次抽奖共设四个等级的奖项：一等奖、二等奖、三等奖、参与好礼奖。

3、奖品发放：一等奖获精美手机一部，价值在2000元左右。

二等奖获品牌豆浆机一个

三等奖获高级计算器一个

参与奖品种多样，随机而定

五、订货会期间的优惠政策

1、活动时间

2010年12月15号

2、主推产品

53%vol、46%vol茅台王子酒和茅台王子酱门经典

主推红酒系列

3、订货会期间主推产品优惠政策

付：A、茅台王子酒系列（茅台王子酒、王子酒酱门经典）

订货会期间订购茅台王子酒5件以上（包含5件）赠150元

订货会期间订购茅台王子酒10件以上（包含10件）赠300元

订货会期间订购茅台王子酒15件以上（包含5件）赠400

订货会期间订购茅台王子酒35件以上（包含35件）赠戴尔笔记本电脑一台

B、主推红酒品牌系列

主推红酒品牌有：

订货会上订货总金额达

4、订货会上其他产品优惠政策（不包括主推品牌系列）

其他产品订货总金额1万以上，将获得****

其他产品订货总金额2万—3万以上，将获得***

其他产品订货总金额4万—5万以上，将获得***

其他产品订货总金额6万—7万以上，将获得***

其他产品订货总金额8万—9万以上，将获得***

其他产品订货总金额10万以上，将获得***

六、退换货事项

产品在外包装未开箱无破损的情况下一星期之内可退换货

付：

1、签单成功后，客户须妥善保管好订单和定金凭据，公司将在合同约定的时间内送货上门。票据如有丢失、损坏等其他情况，公司该不负责。

2、关于公司所提供的赠品明细和礼品的设置，最终解释权归公司所有

订货会方案

（二）一、开好订货会要避免以下几种情况

1、订货会开成吃喝会

订货会厂家往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控制不当，结果客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订货会成了吃喝会。

2、订货会开成沟通会

主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。

3、订货会开成答谢会

订货会会前准备措施不足，通知客户开会前对客户库存情况和对客户资金情况了解不足，同时还会存在通知客户参加订货会表述不清，告诉客户我们要搞个活动，而对活动内容没有详细说明，客户没有准备，结果客户参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使货没订出，使订货会成为答谢会。

二、开好订货会会前准备要注重细节

“成功源于细节”订货会要取得成功注重于细节往往很重要，很多订货会从设计到流程各个方面都做的不错，但是由于细节忽视，造成订货会效果大打折扣，对于订货会前准备要注重的细节主要是在两点：

1、订货会的准备工作：

细致扎实的会前准备是订货会成功的关键，一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面：

（1）确定订货会的邀请对象，一般做为服饰行业开订货会邀请的对象主要是大的省代、分销商及大的买场或一线商场的主要负责人，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。

（2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对春夏季前以“某某亮点主题”这一特色产品作为主推品种可能就比以普通或大众的效果好，细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。

（3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。

（4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。

（5）做好订货会事前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。

（6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。

（7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。

2、定货会会场布景：

定货会会场布置要突出订货会主题，主要有以下几个方面：

（1）主席的正方悬挂横幅，横幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。

（2）会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。

（3）会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。

（4）准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。

（5）制订会议议程，并落实到人。

（6）做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。

三、订货会会中要充分沟通、制造气氛

通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：

（1）设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。

（2）穿插娱乐节目，调动现场气氛。

（3）实行订货摸奖，调动客户订货积极性

（4）开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，简单为主，达到宣传和让客户积极参与为目的。

（5）进行小型讲座，告诉客户产品特点及销售方法、技巧。

（6）面对面座谈，进行充分沟通，了解客户所想，并有计划解答，增强互信。

四、订货会会后要及时跟进

篇9：订货会方案

学号：20110308102

班别：市场班

姓名：潘芳邦

一、前言：在市场经济高度发展的今天，方便面产品的销售在传统通路所占的比重仍然很大，传统通路中批发这个环节对于方便面的销售起到了至关重要的作用，阶段性的使用订货抢占批发通路的库存，是非常有效的方式。

二、方便面行业淡、旺季不同订货会操作特点：

1：旺季前订货会主要在每年3月份8月份12月份进行操作，这时正逢酒水，饮料接近淡季，通路资金比较充足。提货时间要求在一个月内。主要操作特点是提前抢占通路库存。快速的在学生9月开学前进行压货。

2：淡季订货会一般可考虑在每年4月份5月份进行操作，提货时间可以延长到4、5、6、7四个月。由于临近饮料旺季，通路资金在四月会转移到饮料上。因为制定长时间订货会，实际是为了在漫长的淡季更有效的捆住二批。

三、订货会的形式：

1.聚餐方式

副食经销商一般在农历11月下旬会请辖区内二批到饭店聚餐，并将所代理产品摆在展示台。制定合理促销。随后再举行抽奖等带动。这就是所谓的边喝边订，各厂家同时派出业务人员陪二批喝酒，套客情，推广产品等。

2、无会议形式——直接用传单到客户处订货：

订货会是个通路促销。厂家给点政策，并制定好传单，下到二批处，二批根据实际情况订货。并交相应的货款。随后做产品配送等。。

四、总结：

篇10：订货会报道

“一路有你”夏季新品发布会暨全国营销大会

文/万美花（营销中心培训部）

营销大会：合作共赢一路有你

2月28日, 名典鞋业集团2012年“一路有你”夏季新品发布会暨全国营销大会在五楼多功能厅隆重举行。大会开幕式在激昂旋律、震天雷鼓声中拉开序幕！集团高层管理人员及行政大楼全体工作人员列队欢迎来自全国的营销精英，在礼仪小姐的引导下，名典经销商们顿时沉浸在这震人心扉、激情四起的氛围中。随后，在主持人肃穆的宣布声中，庄严的升旗仪式在全体名典人敬畏的目光中举行。随着浑厚雄壮的出旗曲《解放军进行曲》声中，名典护旗队踏着整齐划一的步伐，喊着嘹亮激昂的口号，紧拽手中神圣的厂旗，缓缓走进会场。在振聋发聩的雨点般的鼓声中、在奋进不失沉稳的旋律中、在工作人员铿锵有力的朗诵声中、在全场人员豪情万丈的神情中，展旗仪式缓缓进行。当偌大的厂旗在每个人头上掠过时，一股自豪感和使命感油然而生，仿佛全身被注入神奇的力量，让人豪气顿生，信心百倍。“一路有你”的主题和全体在场人员自信洋溢的面容，抑或是现场布置、会议文化的喜庆与豪迈，都传递出一股振奋人心的力量：“今年，将是名典品牌又一次飞跃的一年！”。

随后，集团常务副总彭兵秀作欢迎致辞。他说，“2011年，对于名典是很不寻常、很不平凡的一年。在全球金融危机余波的影响下，面对复杂多变的市场形势和日益加剧的竞争局面，名典公司各部门和营销同仁们同心同德、顽强拼搏，努力完成集团年初下达的各项经营业绩指标，使名典的综合竞争力和品牌影响力进一步提升，为公司五年上市进程作出了新的成绩。在行业竞争日趋激烈的今天，名典要继续保持可持续经营发展，必须正视我们面临的各项严峻挑战。为此，我们要进一步加强合作，共同应对挑战，这是我们的共同愿望，也是合作共赢的必经之路。在此，我希望在座的营销精英和家人们能够一如既往的加入到名典的建设中来，发扬主人翁精神，为公司发展献计献策，共同进步、共同繁荣！”充满激情和期盼的致辞让在座全场人员激动不已和信心满怀。

紧接着，新上任的营销中心总监陈谷喜先生作2011年工作报告及2012年营销规划、营销政策发布解读。他说，虽然2011年宏观市场环境给制鞋行业带来不小压力，但是名典凭借过硬的产品品质和品牌影响力、多样化的产品系列、点面俱全的营销网络布局、稳扎稳打的的营销模式、电子商务销售新增长点和各区域市场的渠道升级，2011年销售业绩总体来看取得不俗的业绩。但2011年还是存在不容忽视的困难和问题，如营销中心的组建有待完善，导致部门功能未发挥到位；针对市场营销人员的培育欠缺，部分工作人员应对市场的能力和素质未达到公司标准；市场管理力度不够，战略措施未能全面实施；产品组合亟待加强等。随后，陈总监作出2012年营销规划和战略目标规划。针对2011年存在的问题和困难，陈总监作出相应对策，总体目标为“提销量、做品牌、精渠道、抓服务、带队伍”，实现2012年销售目标、网点建设、品牌建设、市场占有率、营销系统的达成与完善，同时出台相应的细则便于公司与经销商量化操作。接着，针对电子商务运作、终端系统建设、品牌推广、2012年销售任务目标以及分销系

统推广政策，陈总监一一作详细分析和解读，在座的营销精英都对今年的市场充满信心。陈总监表示，营销的强大意味着品牌的崛起，名典有着强大的凝聚力和战斗力，他将带领名典营销团队，在广大经销商和终端商的全力支持下, 在激烈的市场竞争中大刀阔斧的开辟出名典品牌道路,把品牌做精做透做强做大!

最后，集团赵董事长作总结讲话。他指出，2012年的营销规划和战略规划符合集团长远发展战略，各部门和经销商要紧密围绕集团发展方针，以品牌兴企：以提升品牌、精准营销为标尺，加大终端网点传播力度为重点，进一步强化品牌传播有效性和务实性；以产品兴企：坚持以市场为导向，优化产品结构，加大研发力度，满足各年龄段的消费者需求；以服务兴企：以客户为导向，深入市场调研，提升客户体验，满足客户需求；以信息兴企：建立信息系统，优化网络渠道，充分使用分销系统，掌控市场动态。随后，2012年合作签约仪式顺利举行，各经销商信心十足，在香槟酒的芬芳和礼花的缤纷中，2012年“一路有你”营销大会圆满落下帷幕。

新品发布会：惊艳夺目想你所享

2月29日-2月1日，为期2天的2012年新品发布会在五楼多功能厅华彩开幕。由总部研发中心和广州研发中心研发技术人员的共同努力下，为来自全国的经销商呈现近800款夏季新品。据悉，本次订货会较往届新品发布会突出四个特点，一是新颖。本次新品发布会的所有鞋样产品设计，大量融合广州分公司研发部设计元素，鞋样色彩、版型多元化，令人耳目一新；二是便捷。本次新品发布会全部都以电子筛选形式选版，只需在电子键盘输入相应编码进入分销系统自动生成订单，告别手动订货，实现资源共享,大大提高订货效率和更加便捷；三是高效。本次新品发布会产品出厂价都已提前核算出来，做到进货价一目了然；四是及时。新品发布会目标完成的及时给予返利，激励经销商作出更好成绩。

篇11：订货会总结

马场坪这次订货会，总的来说在开之前还是作了相当充足的准备，17号就把要请的客户资料都准备完毕，同时对客户的库存和订货意向进行摸底。20号把邀请函分工发放到位，21号在马场坪福临门酒店开推广会。在全体业务员的努力下。订货量获得了预期效果。马场坪这次订货会中现场订货43万，同时有几个大批发都没到现场，之后拉单到达65万。可是由于马场坪市场多年来存在收款比较困难，在领导的指导下，给二批商规定收款时间，收不到款取消订货政策，所以这次二批商收款比以往快得多。(以前比较迁就下头二批商，担心二批商不订货，这次订货会让我明白只要让下头二批商有利润，他们什么时间都愿意拿钱。)

二、此刻存在的问题：

1.由于马场坪市场年前缺货比较多，整个马场坪市场茶和奶茶瓶的果汁都在缺货，这次订货会结束后重点放在茶和奶茶瓶的果汁的铺市和新品的培养，力争抓住茶和奶茶瓶的果汁缺货契机，最超多的把马场坪市场茶和奶茶瓶的果汁基础做好，做扎实。

2.马场坪市场今年成立了，几个高速路的指挥部，下一步针对这几个指挥部走访，用田记的杂货和香烟带动我们的进入这些指挥部，同时加强对这几个指挥部跟踪拜访，提高各个指挥部批发部的销售量。

3.马场坪市场的黄丝基础不是很好，下一步，主要加强黄丝的车销，把基础做好，做扎实(黄丝客户大客户一家、小客户九家)可是去年没做好一年下来就卖十几万况且从订货会来看这次和12月份订货不超过6万元，去年的凤山做得很成功4月-12月共做了70多万(凤山客户二十家、大客户三家、，12月份和这次订货5家，共计订货25万元)，这就是持之以恒车销得到的结果。