中国电信渠道销售经理

2024-05-29

中国电信渠道销售经理（共14篇）

篇1：中国电信渠道销售经理

销售渠道经理求职简历模板

个人简历也是有简历的基本原则，你所写出来的简历能够让用人单位认可，首先也需要满足其基本条件，比如简历的全面性原则、简历的真实性原则，还有个人简历的简洁明了原则等等。

个人信息

yjbys

性别：男

学历：大专政治面貌： 0

生日： 1988-08-08 民族：汉族

婚姻状况：未婚籍贯：河南-新乡市

身高： 177 公分体重：保密

专业：工作经验： 5 年

期望工作地点：新乡市

求职意向

行业/职位：销售区域销售经理期望月薪：面议工作性质：全职

行业/职位：司机/保洁/家政司机期望月薪：面议工作性质：全职

行业/职位：销售销售代表期望月薪：面议工作性质：全职

行业/职位：销售渠道经理期望月薪：面议工作性质：全职

教育经历

学校名称：焦作师专专业：就读时间： 2007-09-01 至 -06-01 获得学历：大专

语言能力

语种：英语能力：一般

工作经历

公司名称：自己创业

工作时间： -03-01 至 -11-01

公司规模：保密

所在部门：销售

工作分类：销售业务员

职位月薪：保密

工作描述：

公司名称：泊华豪市暖通技术(北京)有限公司

工作时间： 2012-09-01 至 -09-10

公司规模：保密

所在部门：业务部

工作分类：销售渠道经理

职位月薪：保密

工作描述： 1、负责江浙沪地区渠道开发，策略制订。

2、维护核心经销商

公司名称：豫合圣通商贸

工作时间： 2010-07-21 至 2012-08-26

公司规模： 200～500人

所在部门：业务部

工作分类：销售业务员

职位月薪： 2000～2999

工作描述： 1、渠道管理、策略规划

2、维护核心经销商

3、开发新客户

自我评价

本人性格沉稳踏实、为人诚信开朗、专注肯干、头脑灵活、善于分析，具备良好的职业操守及保密意识，具有较强的实践能力及良好的判断、反应能力，具备良好的.沟通能力和团队协作精神。

自从毕业以来，勤奋努力，善于与人交流，对工作认真负责，勇于挑战自我 ,在工作期间，团结同事，有吃苦精神，维护经销商，开发新客户中做出了巨大贡献，得到了很好的效果，根据公司业务需要和发展的趋势，经过个人的总结与研究，总结了一套开发新客户的办法，取得了很好的效果。五年销售和市场领域从业经验.对市场营销、渠道开发及经销商管理有丰富经验。

拓展阅读：应届毕业生求职简历如何提高通过率

在当今社会中求职的人才众多，其中一部分是更换工作的人，一部分是被裁员的人，还有一部分是应届毕业生以及待业者们。其中应届毕业生在求职中，相对来说比较薄弱，因为大部分的企业在招聘上都需要有一定的工作经验。而工作经验正好是应届毕业生们的薄弱环节。那么这些职场生力军要如何来设计简历，才能在激烈的竞争中顺利的获得面试的机会?

1，扬长避短

虽然说应届毕业生们在求职中工作经历是其劣势，但却不是知名的要点，在求职中不同的人都会有不同的优缺点。在编写个人简历的时候，要能够很好的扬长避短，则同样也能够顺利的通过个人简历的筛选环节。在工作经历上比较薄弱，但是应届毕业生们也据哟不可忽视的优势，例如其学习能力非常高，很有发展潜力，对工作非常热情，积极性非常高，而且相对来说比较稳定。

2，技巧弥补

个人简历在求职中是第一环节，做好个人简历能够在求职中起到非常好的效果，个人简历在编写个人简历的时候，要能够灵活的运用技巧来提高其简历的质量。对于应届毕业生来说，求职的前期准备非常充足，在这一段时间内，就可以用来学习编写个人简历的技巧。

3，开拓创新

创新是发展的灵魂，不管是编写个人简历，还是在工作期间，开拓创新都是应届毕业生可以突破的入口。例如，在编写个人简历的时候，则可以融入现代化的元素，以创新的姿态来提高个人简历的通过率。

篇2：中国电信渠道销售经理

职责：

1.根据公司渠道销售计划与目标，利用公司提供的平台和渠道，进行新客户开发、商务合作洽谈;

2.通过有效高质量沟通，持续深度挖掘客户或准客户的需求，及时发现新合作商机，通过公司的产品或服务，满足客户需求，务求达成合作，实现公司的销售目标;

3.根据公司客户关系管理的要求，与新老客户保持紧密联络，务求建立优质的长期合作关;

4.定期制定有关销售和客户关系维护工作的计划，并将执行过程中存在的问题向上级及时反馈、提交建议，定期进行工作进度汇报;

5.根据公司客户关系管理的要求，定期提交客户的完整资料，并对客户资料、合作细节及相关各类文档履行保密义务;

6.完成领导交代的其他工作。

任职要求：

1、大专及以上学历，市场营销、电子商务、工商管理、信息管理、计算机等相关专业;

2、___年以上销售岗工作经验，有互联网产品或相关产品销售经验者优先;

3、完成部门下达的区域市场月度或销售任务;

4、市场信息的收集并提出应对方案任职资格：

5、具备较强的商务技巧，人际关系处理能力;

6、专业不限，对销售岗的压力和挑战有一定的理解和应对能力;

7、具有强烈的责任心，有两年以上一线市场销售经验者优先考虑;

8、有丰富的市场分析、营销、推广能力，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴;

9、热爱销售工作，有强烈成功欲望和事业心，有挑战“不可能”的信心和毅力;

10、熟悉餐饮行业者优先。好的团队合作精神。

渠道销售经理的具体职责2

职责：

1.带领团队达成华南区渠道部销售目标;

___对下属人员进行业务指导和工作考核，监督及支持部门销售人员完成销售计划;

3.配合本部门制定销售预算，进行管理，在预算框架内开展工作;

4.配合市场部完成市场活动计划;

5.发现和培养销售人员和骨干，负责部门销售人员的相关培训，做好团队育人、留人相关工作，建立团结、高效的销售团队;

任职资格：

1.生物或医学相关专业本科以上学历;

___对不同行业客户特点有深刻理解，有丰富渠道开发经验;

3.有___年以上生物产品渠道销售管理经验;

4.优秀的销售管理能力，擅长激发下属斗志和激情;

5.能适应出差;

6.为人踏实、努力、诚信、敬业。

渠道销售经理的具体职责3

职责：

1.开发同业异业渠道，例如有高净值客户资源的独立理财师、三方理财机构、家族办公室以及异业合作机构等;

___支持公司全品类的销售落地(包括但不限于海外保险、海外投资、移民);

3.配合公司产品部及内勤团队，对合作渠道进行跟踪，提供产品介绍、签约服务，客情跟踪;

4.不断提升销售团队的专业度和销售水平，使之适应公司业务发展的需要。

任职要求:

1.在三方财富管理机构有丰富的销售团队管理经验，能高效完成团队业绩，有丰富的同业渠道资源和客户资源;

2.海外理财产品有扎实的知识体系和销售能力;

3.具有同行业渠道资源(个人/机构)及异业渠道合作开发能力。

渠道销售经理的具体职责4

职责：

1、全面负责自己区域发展战略并实施监督，协助总经理推进公司的发展。

2、负责渠道合作伙伴的开发、管理及后期跟踪维护工作。

3、负责协助渠道合作伙伴销售及推广公司产品。

4、对渠道销售进行系统规划，制定相应的渠道管理政策，推广策略等。

5、根据部门销售计划，完成渠道销售方案，达成公司销售目标。

6、完成上级领导临时交办的任务。

任职要求：

1、从事销售、工程等工作___年以上;

2、有强大的业务运营和市场拓展能力，有较强的公关能力;

3、具备较强的综合管理能力和协调能力，熟悉渠道开发、维护;

4、能够洞察行业发展的趋势，具有良好的沟通和表达能力;

5、有工程配套、医疗设备、办公家具、酒店设备等广泛人脉资源的应聘者优先。

渠道销售经理的具体职责5

职责：

1、根据公司品牌发展策略与区域发展战略，开发和维护合作机构的关系;

2、市场的计划制定及进度的把控，定期反馈最新信息;

3、负责整个教育形式及市场情况的调研工作，市场资源互换和开拓;

4、独立完成渠道合作的开拓与活动的组织(如大中专院校、社区等合作渠道);

5、活动策划方案的拟定与实施，保证活动的效果与安全;

6、协助销售人员进行招生转化，完成公司市场招生的业绩指标。

任职要求：

1、大专以上学历，至少___年市场或渠道工作经验，有体育、教育行业从业经验者优先;

2、有良好的时间管理能力，具备良好的职业素养;

3、具有企业管理和市场推广拓展经验;

篇3：中国电信渠道销售经理

关键词：中国联通,3G业务,销售渠道,改善措施

一、电信企业销售渠道的基本概念

电信企业销售渠道是指促使电信企业产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织, 是产品或服务转移到消费者的过程。电信企业销售渠道一般可以分为营业厅、社会合作渠道、直销渠道和电子渠道。营业厅包括自有营业厅和合作营业厅;社会合作渠道包括手机、家电卖场, 连锁超市, 校园渠道, 代理商等;直销渠道包括客户经理、社区经理、集团客户经理、VIP服务经理等;电子渠道是指用户使用手机、电脑等终端设备, 利用网络获得相关信息、自助办理相关业务及其他服务的智能化渠道, 包括呼叫中心、网上营业厅、短信营业厅等。

二、3G业务销售渠道的特点

1. 营业厅体验式营销转型

3G时代的业务对自有渠道的要求已经从2G时代单纯的销售为主转变为销售与服务并重, 而且结合3G业务的产品特点, 这种销售和服务是要以体验式营销的模式来完成的。因此营业厅在3G时代将会发挥越来越重要的作用, 不但要承担业务咨询和办理的功能, 更要承担3G业务推广和服务的功能, 所以营业厅正在逐步实现体验式营销的全方位转型, 以迎合3G业务的发展特点和用户对于3G业务的体验需求。

2. 终端渠道3G捆绑式销售

针对3G网络的强大功能, 用户对于3G业务及终端的需求已经呈现出多样、复杂和专业化的特点。为了解决3G手机终端种类频发的关键问题和多层级流通渠道可能导致的价格问题, 中国联通3G手机终端的采购体制完成市场化, 采取“一级直供, 让客户得实惠”的统一原则, 总部选择四家国代商, 将定制终端直接供给各级公司的联通营业厅和社会渠道, 采用合理的补贴政策实现3G业务与终端的完美捆绑。3G业务快速推广时期, 终端渠道的作用不言而喻, 中国联通通过完全竞争的公开招募, 广泛与全国家电、手机、IT等连锁企业建立合作关系, 各级分公司与大力与当地范围内有影响力、有实力的社会渠道开展合作, 合理推广3G业务和3G终端, 采用捆绑式销售模式, 一则合作双方均降低了营销成本, 二则共同推广业务的过程逐渐加深了运营商与终端渠道的相互依托与信任的关系, 对3G业务的整体发展有积极的促进作用。

3. 直销渠道3G特色化销售

为满足3G用户群体个性化的需求, 彰显3G用户的尊贵、时尚的身份特征, 开展特色化的3G业务服务, 中国联通建立了分级客户经理制度, 根据3G用户的消费习惯和身份特征, 有针对性地将目标客户分为若干群体, 政企客户、商务人士、时尚潮人、学生群体、社区民众、高端用户等等, 面对不同群体用户的消费需求和消费习惯, 开展3G业务销售和服务, 真正成为用户的通信消费管家和消费秘书, 真心实意地从用户需求出发, 保障用户的通信服务质量。

4. 电子渠道多元化销售

目前电子渠道已经成为运营商角逐3G业务新型服务策略的主战场。中国联通总部已独立组建电子渠道中心, 电子渠道按形式划分主要可以划分为网上营业厅、短信营业厅、手机营业厅、电视营业厅等, 正逐步呈现交费、查询、服务、销售、业务办理等功能多元化的趋势。其网上营业厅的联通商城已经发展成为3G手机终端的主流销售平台, 同时网上营业厅设有3G专区, 进行3G业务的推介和销售, 并设立i Phone专区, 满足个性化消费者的需求。

三、中国联通3G业务销售渠道完善建议

1. 提升营业厅服务与销售能力

在自有营业厅体验式营销全面转型的大前提下, 中国联通应对自有渠道资源进行全面整合, 统一管理制度、统一考核制度、统一服务模式、统一盈利模式。高标准、严要求, 提升营业厅自有渠道人员的综合素质, 提升以服务促销售的意识与能力, 全面开展单厅核算制度, 指定单厅核算考核标准, 提升营业厅的整体服务与销售能力。

在提升营业厅自有渠道人员的服务与销售能力的基础上, 在营业厅管理模式高度统一的前提下, 中国联通应该整合3G业务产品销售链条中相对出色的其他企业进行合作, 将合作伙伴的渠道纳入到营业厅自有渠道体系中, 谋求共同发展, 进行自有渠道与合作渠道的高度集成, 从而进一步节约自有渠道建设成本, 提升自有渠道服务与销售能力。中国联通各省市级分公司应面向市场统一招募运营能力和资金实力比较出众的各级代理商, 共同参与营业厅外包竞标, 同时调整外包合作的考核模式, 从单独计量考核过渡到单厅整体计量考核, 提升营业厅盈利模式。

2. 加强社会渠道管控力度

中国联通销售渠道的发展一直以来都是以社会渠道为主、自有渠道为辅的模式, 可见社会渠道在中国联通销售渠道体系中的重要地位。但总体上说, 社会渠道的综合销售能力与自有营业厅还存在一定的差距, 这主要是由社会渠道的人员构成、非专业等因素决定的。因此在现有3G业务发展的新型销售渠道要求下, 为了实现社会渠道的实质性转型, 提高社会渠道对于3G新业务的熟悉程度和销售能力, 首先要对目前社会渠道普遍存在的问题做到充分了解。同时还要认真聆听社会渠道对于与中国联通合作的期望与要求, 对3G新业务未来发展的认可度, 掌握社会渠道对合作考核压力的承受能力等。目前社会渠道管理中呈现的主要问题是:服务压力大;营销指标较重;收益逐渐下降;与渠道管理人员存在矛盾。为加强社会渠道管控能力, 合理引导社会渠道向3G业务新型营销模式转型, 应重点采取以下措施:进一步改进社会渠道合作模式, 完善考核机制;扶持优质社会合作渠道, 激励与考核并举;及时解决渠道冲突, 营造和谐的合作氛围;合理规划代理佣金, 加强代理商与公司的利益捆绑。

3. 深化便民渠道发展

在大力发展主流社会渠道的同时, 中国联通也应着力于创新性便民渠道的培养与发展, 便利商店、中小型超市、社区物管、房产中介等都可纳入便民渠道的范畴, 这些网店都可以广泛深入到消费者的日常生活, 可以起到重要的产品宣传和推介作用, 完全能够成为自有渠道和主流社会渠道的有力补充。中国联通无需改变原有经营模式和销售方式, 也无需让便民渠道掌握专业的业务知识和销售技巧, 只需在便民渠道按统一标准呈现企业标识和产品宣传, 能够在潜在用户中达到认知宣传和基本推荐目的即可。

在便面渠道推广过程中, 中国联通应利用网格化营销结构, 将便利网店按照片区归属划分至原有的网格化营销服务人员及维护人员来进行管理和服务, 提供专业的销售和技术服务支撑, 降低便民渠道的销售难度。定向管理, 确保便民渠道管理责任到人, 定期走访, 做好便民渠道服务支撑工作, 统一形象, 确保便民渠道包装宣传规范。通过便民渠道产品信息的上载和发布, 不仅能够增加中国联通产品信息的覆盖面, 同时也为便民渠道拓展出新的业务范围和获利途径, 实现共赢。

4. 大力发展电子渠道

电子渠道更适合新业务的消费特点, 也更符合青少年和商务人群的新型消费习惯, 因此更容易在新业务的营销过程中发挥作用。中国联通接下来将继续扩展更多形式的新兴电子渠道, 及时掌握客户不断更新的消费需求, 与时俱进地创新电子渠道营销服务模式与内容, 比如除了能在联通营业厅、家电和手机卖场、网上营业厅等渠道买到联通3G手机终端外, 还可以通过信用卡分期付款方式、通过其他网络销售平台、通过手机支付等方式购买3G产品, 享受更多、更便利的服务。中国联通会逐步把电子渠道培育成中国联通3G业务大力发展的主战场和核心渠道。

5. 加强直复营销渠道建设

为了能在3G业务发展的激烈竞争中稳步前进, 中国联通应该适时创新渠道模式, 直复营销渠道便是一个很好的尝试。所谓直复营销就是通过媒体将产品或者咨询服务传递给消费者, 是一种为了能在任何地方都能够产生用户交互和达成交易而使用的一种或多种传播媒体的市场营销体系, 其订货和购买是通过电话、邮件、电视、互联网及其他媒体来完成的。在3G时代, 中国联通应该重视利用直复营销渠道, 以实现渠道管理成本低、投资小、用户群体针对性强、销售和服务一体化等目的。同时, 还能对营销过程进行跟踪反馈, 尤其适合3G增值业务的推广和发展。

参考文献

[1]伯特.罗森布罗姆.营销渠道管理[M].北京:机械工业出版社, 2003

[2]宿春礼.营销渠道管理方法[M].北京:机械工业出版社, 2004

篇4：中国电信渠道销售经理

“中国书店”亦是中国文化“走出去”战略的众多成果之一。随着体制改革的深入，国内的出版单位展现出了越来越多的活力，有不少出版单位都投入到了文化“走出去”的行列中，在加大国际合作的过程中，也积累了越来越多具有国际销售潜质的优秀出版物。但与此同时，在国际销售渠道方面也频频受阻，给“走出去”带来了不少困难。为了能够为中国文化走向世界开拓传播渠道，2010年底，国家新闻出版总署（现已并入“国家新闻出版广电总局”）启动了中国出版物国际营销渠道拓展工程。该工程包括国际主流营销渠道合作计划、全球百家华文书店中国图书联展和跨国网络书店培育计划三个子项目。其中跨国网络书店突破了地域、国别的限制，效率更高、覆盖面更广、影响力更大，代表了未来发展的方向。

因应这一国家出版工程的开展需要，中国国际图书贸易集团有限公司（下文简称“国图集团”）与美国亚马逊公司签订合作协议，共同开发“中国书店”项目。这一项目旨在通过与亚马逊这一国际电子商务巨头的合作，利用对方成熟的网络营销平台、先进的技术及全球影响力，实现中国图书的全球网络销售。

亚马逊“中国书店”于2011年8月开始试运行，位于亚马逊图书频道首页（www.amazon.com/books）的醒目位置，消费者和读者可以轻松查阅和浏览到该书店。亚马逊特别为“中国书店”申请的短域名：www.amazon.com/chinabooks，以及www.amazon.com/china-books，易于记忆、辨识，已成为中国出版物海外传播的新符号。通过“中国书店”的运作，中国出版物零散进入海外市场的传统运作方式得到转变，符合国际市场要求、集约化的全新商业模式、业务理念和技术流程正在形成和完善。双方还组建了负责实施流程和营销合作的专业团队，并加强翻译、采购、物流等基础环节的优化对接和技术平台建设，实施全方位推广营销。

据了解，在亚马逊“中国书店”，上线图书包括中文书和国内出版的英文版、法文版、德文版等语种图书。为使北美地区读者尽快了解图书内容，国图集团花费了很多精力，把图书的作者、内容摘要等基本内容都翻译成了英文。为保证信息编制和实物供货，国图集团还与国内主要出版单位建立了亚马逊“中国书店”项目联席会议制度，这些出版社的出版物的质量较高且出口数量较多，在国内外市场上皆有较好的口碑。

篇5：渠道销售经理的具体职责

1、根据公司品牌发展策略与区域发展战略，开发和维护合作机构的关系;

2、市场的计划制定及进度的把控，定期反馈最新信息;

3、负责整个教育形式及市场情况的调研工作，市场资源互换和开拓;

4、独立完成渠道合作的开拓与活动的组织(如大中专院校、社区等合作渠道);

5、活动策划方案的拟定与实施，保证活动的效果与安全;

6、协助销售人员进行招生转化，完成公司市场招生的业绩指标。

任职要求：

1、大专以上学历，至少3年市场或渠道工作经验，有体育、教育行业从业经验者优先;

2、有良好的时间管理能力，具备良好的职业素养;

3、具有企业管理和市场推广拓展经验;

篇6：渠道销售经理的职责描述

1、负责代理商渠道的拓展和建设，协调、促进渠道销售，实现销售任务;

2、开辟新的合作渠道，并协助部门经理进行合作的谈判;收集市场信息及行业动态;

3、及时了解合作项目信息、准确把握客户需求;

3、配合公司做好活动执行、监督以及考核工作;

4、负责收集汇总负责地区竞争对手及本地化需求等市场信息;

5、完成月度/季度/年度区域工作计划制定及总结工作。

任职要求：

1、大专或以上学历，2年以上销售渠道工作经验;

2、敏锐的市场洞察力、优秀的人际观察能力、良好的逻辑思维能力;

3、优秀的执行力、协调能力及团队合作精神;

篇7：渠道销售经理的岗位职责

1、寻找潜在合作伙伴。

2、与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。

3、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。

4、开拓建立地区市场的代理渠道。

5、管理当地区域代理商经销商，协助代理商经销商走上正轨

6、对区域代理商经销商的销售人员进行培训

7、地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。

篇二

岗位职责：

1、执行公司华为数通产品销售策略、销售计划、量化目标。

2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，集成项目跟踪、指导经销商顺利成交。

3、执行分公司销售管理规定，完成其它事项。

任职资格:

1、大专及以上学历，有两年以上数通产品渠道工作销售经验(分销或行业客户运作)，计算机操作熟练,熟悉服务器行业、服务器，存储，虚拟化相关应用等产品销售经历优先考虑!

2、熟悉陕西省内及各地市IT渠道分销市场，与系统集成商有项目合作经验，有一定项目操作经验。

3、良好的语言表达、沟通及较强的协调能力、强烈的客户服务意识。

4、有一定的销售市场分析，规划能力!

5、有清晰的职业规划和目标，有责任和强有力的使命驱动感。

6、有独立开拓和管理市

篇三

岗位职责：

1、达成销售部门制定任务，同时协同配合管理层工作

2、客情维护工作

3、销售活动的策划和执行，完成销售任务

4、积极创新，为公司发展及产品升级提出宝贵建议

任职资格：

1、热爱销售行业，愿意挑战自己

2、具备一定销售行业经验和市场沟通协调开发能力;

3、有良好的市场实施能力，综合素质良好;

4、善于沟通、表达，具有开拓精神，良好的团队合作精神;

5、吃苦耐劳，有较强的工作责任心和团队协作精神;

篇8：中国电信渠道销售经理

近年来,中国服装行业开始步入“全渠道时代”,供应链变革势在必行。曼哈特中国区业务拓展部总经理肖旭表示,业务转型和渠道统一是目前摆在大多数中国服装企业面前的两大难题。对此,曼哈特基于其在服装行业近30年的积累和沉淀,形成了一系列解决方案,帮助客户应对各种新的商业形态,在完善订单管理系统、优化配送渠道、提高库存管理效率方面已经获得了成功的应用。

2015年,凭借为中国顶级时装零售商之一的赫基国际集团成功部署的供应链商务解决方案,曼哈特被来自全球供应链协会的独立专家团评为“亚洲最佳IT供应链解决方案供应商”,这也是该公司连续第三年获此殊荣。

记者:曼哈特如何看待中国服装企业在供应链管理方面的特点?

肖旭:要分析服装供应链,必然要从服装行业的特点讲起。与其他行业相比,服装行业具有几个十分鲜明的特点:产品生命周期很短,通常只有3个月;SKU多,一般服装品牌都有上万个SKU;流行变化快,“多款少量”模式让服装企业面临挑战和机遇并存的复杂局面。受其影响,服装企业的供应链管理面临着以下挑战:首先,对前端采购及生产成本的控制。原材料,尤其是毛、麻、丝等原料的成本在成衣成本中所占比重较高,少则在50%以上,高的在80%以上,决定了原材料采购、储运、配用和工艺设计在服装企业中的主要地位。因此采购及生产的成本控制是企业整体成本管控的重中之重。

其次,对流通过程的控制。作为季节性很强的商品,服装的生产、流通都需要在较短时间内完成。而在传统的订货制模式下,服装企业很难做到精准预测市场需求,因此其进、退、调、换的业务都是很频繁的,随着业务快速发展,对流通过程的控制变得越来越重要

第三,对物流配送环节的控制服装企业的业务流程非常复杂、繁琐,物流环节众多,仅仓库就分为原材料仓、机物料仓、半成品仓、成品仓等类型。同时,服装SKU多,需要的仓储面积大,许多服装企业每天需要处理上万个库存单位,并要管理更多的数据。面对异常复杂的经营活动和不断提高的客户要求,精确的预测、有效的管理以及高效灵活的物流系统,对服装企业来说显得尤为重要。

从目前市场情况来看,企业要做的无非两件事:开源、节流不少国内服装企业已经开始基于自身的发展和业务特点,或多或少进行一些供应链管理方面的工作,但水平参差不齐。

记者:目前零售渠道发生的变革给服装企业的供应链和物流带来了怎样的挑战?

肖旭:基于电子商务行业的爆炸式增长,2012年,全渠道的概念开始出现,这意味着零售商将能通过多种渠道与顾客互动,包括网站、实体店、服务终端、直邮和目录销售、呼叫中心、社交媒体、移动设备等。这些渠道相互呼应,成为全方位的营销力量。这一变革无疑使中国服装企业的供应链面临着更多挑战

在全渠道下,服装企业要从原先的只面对分销商,变为面对更多渠道。同时,仓储配送网络结构也在发生变化,传统渠道的物流模式一般是干线运输—区域调拨—末端配送。而全渠道要求的是线上线下的高度协同,通过充分的库存共享和快速的物流服务不断提升客户满意度。这需要相应的业务体系支撑和强大的信息化系统基础。

记者:面对全渠道,国内服装企业在信息化建设方面存在哪些问题?

肖旭:近年来,随着电子商务和移动购物的稳步发展,消费者们的需求日益增高,在选购服装时,他们希望服装企业能够提供“线上购物,线下提货”、“当日送达”或“简易退货流程”等灵活快捷的物流服务。对此,服装零售商需要具备高效的订单调配和库存管理能力,对销售渠道、库存储备和仓储物流服务进行整合

信息系统建设是全渠道模式下企业完成供应链整合的重要工作。在我们看来,实现全渠道的关键是打通各个渠道之间的壁垒,考验的是企业信息系统的承载能力和库存信息的实时更新能力因为相对于传统渠道来讲,全渠道模式下的信息传递结构发生了巨大的改变,除了建立上下游的信息共享机制,还要整合协调多个渠道的信息,无疑增加了信息协同的难度。

从国内服装企业的信息化建设情况来看,虽然大部分零售商都采用了多种信息系统,但在各个业务流程中的“信息孤岛”仍然普遍存在,并未形成统一的库存整体视图。这与服装零售业的全渠道变革趋势是极其不相符的造成这种情况的原因是,长期以来,多数企业信息化建设的动力都来自于市场倒逼,缺乏长远的规划,久而久之便形成了一种现象:企业在供应链上的各个环节都使用了信息系统,但这些系统都是相对独立的,没有真正打通并实现所有环节的信息共享共用,导致各个业务流程也是相对独立运作的。

记者:针对服装行业的供应链优化,曼哈特可以提供哪些解决方案?

肖旭:作为一家基于平台的供应链管理解决方案服务商,曼哈特能够从战略上透视客户的供应链,帮助其提高运作效率并保持竞争优势。目前,我们提供从计划到执行的全方位供应链解决方案,其中包括企业进行供应链整合、升级和优化所需的各种工具。该解决方案的核心是全渠道、库存、供应链,真正解决“信息孤岛”问题,打通业务流程。

新的市场变化带来了新的商业标准。随着手机应用、平板电脑、社交媒体等不断更新升级,客户的消费习惯正在快速变化。消费者与品牌的交互方式正在改变,消费诉求更加个性化,消费体验的标准也不断提高。服装零售商的商业模式需要适应这种变化,重新树立门店的定位,提供更多样化的增值服务,在全渠道下提供统一而个性化的用户体验。对此,曼哈特推出了全渠道本地解决方案,包括企业订单管理、门店订单管理、门店配送、门店库存、POS、客户服务系统等,能为服装企业提供全企业范围库存可见性及可用性,灵活订单配置,保证客户随处购物,随处交付,实现客户服务一体化,提升客户购物个性化体验,提升工作人员效率和企业自身的可盈利性。

记者:请结合具体项目介绍曼哈特的解决方案在服装供应链优化中的应用情况及效果。

肖旭:在我们的解决方案中,针对很多业务场景都已形成了模块化的软件产品。我们能够根据客户需要,提供适合的方案设计和系统选用,帮助其实现在渠道、库存、供应链管理方面的各种预期。

目前全球服装零售业20强中有16家使用我们的软件解决方案在中国,我们拥有森马、美邦、报喜鸟、达芙妮、海澜之家、唯品会、赫基国际集团、罗莱家纺等一批优秀的本土鞋服企业客户。

此外,一些新的商务链解决方案开始在国外客户中获得成功应用。比如LACOSTE鳄鱼采用了曼哈特的分布式订单管理(DOM)解决方案,对其呼叫中心、互联网上的客户订单进行统一管理,实现客户随时下单、随处交付的商业预期。该项目对国内正在开展全渠道业务的服装企业具有一定的借鉴意义。

记者:从信息技术及解决方案提供商角度,您对国内服装企业开展供应链优化有哪些建议?

肖旭:在服装行业全面步入“全渠道零售时代”的今天,市场和消费者需求的变化导致了整个服装供应链的变化,特别是对供应链后端的商务链提出了更高的要求。借助信息系统实现业务场景优化和多渠道之间的整合必然成为未来几年中国服装企业的发展方向。对此,我们给出的建议是:服装企业应基于未来3～5年的发展,提出一个长远的供应链体系布局,并以此为前提,统一考虑业务流程和信息系统的搭建,不能只看某个环节或系统的优化。

篇9：中国电信渠道销售经理

从4月9日开始，在伦敦WH Smith旗下的希思罗机场和市区的数家连锁书店，开始出现中国图书展销专架，并在店内橱窗及书架上张贴主宾国招贴画，在店门口放置灯箱广告，由此2012年伦敦书展“中国主题图书推广月”活动拉开帷幕。据了解，这是中国图书首次成规模地进入英国主流销售渠道，因而引起当地媒体的注意和公众的兴趣，英国有多家媒体报道了此次销售活动。

本次展销的图书是由WH Smith书店根据英国市场情况和读者口味从中图公司提供的数百种图书中精选出的。图书品种包括：中国国情、历史文化、小说诗歌、汉语教育、旅游地理等，都是国内出版的英文版图书和部分“中国图书对外推广计划”资助的中国主题图书。

据WH Smith的采购主管马休·巴斯介绍，他们是第一次和中国出版界合作，希望双方能够建立长期的业务关系。中图公司表示，将以此次图书展销为契机，使中国图书进入英国及欧洲主流市场，积极推动中国出版“走出去”。

——《中国新闻出版报》

中国希望通过持股或合资拓展欧洲出版市场

中国出版集团公司总裁谭跃日前透露，中国正积极寻求持股欧洲出版公司的机会。中国出版集团公司希望通过直接购买编辑、印刷和发行业务，或持股拥有这些业务的公司，亦或成立合资企业，来满足业务拓展需求。

谭跃在伦敦书展接受路透社采访时称，中国出版集团公司正在寻找潜在目标。公司已与一些合作方进行了初步洽谈。但他并未透露合作方名称。

中国出版集团公司旗下中国图书进出口（集团）总公司于4月17日与荷兰出版商威科集团及出版软件及服务提供商英国出版科技集团分别签署战略合作协议。

英国出版科技集团创建了一家电子门户网站，由中国图书进出口（集团）总公司管理，为国际出版商与中国上万家公共图书馆及学术图书馆建立联系。合作双方希望，未来两年内，该网站将提供一百多万份不同的内容资源。

——路透中文网

国家汉办大力推动汉语教材“走出去”

第41届伦敦书展于4月16日至18日在伦敦伯爵宫展览中心举办，中国是本届伦敦书展的主宾国。展览期间，国家汉办——孔子学院总部面向全球首次推出近期开发的《中国好人》《新概念汉语》《孔子卡通读物》等新教材及文化读物。

为进一步推动教材本土化，国家汉办在伦敦书展期间与圣智学习出版集团、俄罗斯智科出版公司、印尼WARRA出版集团等签署了《快乐汉语》《跟我学汉语》《汉语图解词典》《汉语图解小词典》《汉语800字》等版权转让协议，大力支持上述教材及工具书在国外出版发行。

为推动中国汉语教材“走出去”，为全球孔子学院和汉语学习者提供优质汉语教材服务，书展期间，国家汉办还重点展示了英、法、德、西、俄、意、葡等25个欧洲语种注释的汉语主干教材，以及欧洲孔子学院开发的本土教材，共计415种1575册，涵盖教材、教辅产品、文化读物、工具书、音像制品等五大种类。

——中国新闻社

“悦读中国”大型移动互联网读书活动在京举行

4月19日，2012中国移动手机阅读高峰论坛暨“悦读中国”大型移动互联网读书活动启动仪式在北京举行。

据了解，此次活动旨在开启全新的“开放、连通、互动”的手机阅读模式。希望通过这一模式，汇聚作者们的创造力、出版界的策划力、互联网的传播力，共同打造公益性的全民阅读盛事。预计参与互动分享用户可达5000万、覆盖影响2亿用户。

当天的启动仪式上，中国出版集团、作家出版集团、人民日报出版社、中信出版社、广东出版集团、浙江出版集团、新华网、新浪、腾讯、盛大、中文、UC优视、天涯、当当、博库、中国移动等出版社、读书网站、互联网企业、运营商16家代表组成“悦读中国”联合方阵，共同向社会大众发起了“悦读中国”大型移动互联网读书倡议，并签署了倡议书。

——《通信世界周刊》

新版《巴金全集》将增补大量书信内容

2014年是巴金诞辰110周年，新版的《巴金全集》将新增6到9卷，由人民文学出版社出版。巴金故居常务副馆长、巴金文学研究会秘书长周立民表示：“此次将增补大量此前从未披露过的书信，以及一些对于巴金研究十分重要的一手史料。”

周立民称，此前的《巴金全集》收录的文章止于1992年，但1992年至1999年，巴老还写下大量的新作，这些将被收入新版。新版《巴金全集》将对《家》的重要删改增加校勘。巴金对《家》的修改前后至少有8次，有很多重大的删改，可以展现他不同历史时期思想的发展和变化。这些前后的删改变动情况，也将在新版《巴金全集》中得到完整披露。巴金早年写下的一些文字，以及在一些关键场合的讲话稿子，批判丁玲、胡风等人的文章，这一次也会增补进去。

此外，在新发现的巴金日记中，除了出访法国、瑞典、前苏联等国的日记外，还包括他1961年、1962年和1980年的访日日记。新增的书信可能会超过1000封，其中包括他给沙汀、沈从文、冰心等人的信。

篇10：渠道销售经理工作的基本职责

1、负责区域内经销商渠道的维护和开发;

2、负责装修、家居、建材等相关行业异业联盟客户的开发和维护;

3、负责体验中心及社区店建设的选址、审批、装修跟进、店面管理相关工作的落实;

4、负责公司统一制定的囤货政策的落实和跟进;

5、负责公司制定的家装市场各项推广工作的跟进，配合支持经销商开展终端促销活动;

6、负责家装相关机型的渠道培训。

任职要求：

1、热爱销售行业工作，具有1年以上中央空调销售行业工作经验;

2、大专以上学历，具有中央空调行业和装修、家居、建材、地暖、净水等相关行业工作经验优先;

3、空调、制冷、暖通、建筑环境等相关专业应届毕业生亦可;

4、具有良好的职业道德和敬业精神，性格开朗;

篇11：渠道销售经理的基本职责概述

1、通过自身渠道或拓展各类销售渠道，获取并筛选优质、有效的渠道资源;

2、负责挖掘潜在的目标渠道，并进行商务洽谈;

3、完成公司月度、季度、年度销售任务;

4、了解客户需求，制定、执行销售计划，对客户进行跟踪，定期提交销售进度报告;

5、负责引导客户参观，准确分析消费需求，引导并完成销售;

6、负责客户管理工作，跟踪客户服务，维护客户关系，为客户提供优质的专业指导和服务;

7、完成上级领导的其它工作要求。

任职资格：

1、5年以上行业工作经验，3年以上团队管理经验;

2、从事过医药、美业、汽车行业的优先;

3、及极强的市场开发能力、广阔的客户资源;

4、具有较强的主动性、影响力、责任感、沟通能力、交际技巧及关系建立能力;

篇12：渠道销售经理的基本职责概述

1、负责青少年编程项目的渠道开发、商务谈判，执行公司的政策，配合团队完成公司制定的各项指标任务。

2、与所辖区域的渠道商协调对接日常工作，维护与客户长期良好的合作关系：

3、贯彻公司渠道政策，为不断改进公司产品，主动搜集、分析、跟踪用户体验并及时反馈、根据市场信息及时改变区域内渠道商的具体支持方案。

岗位要求：

1、专科及以上学历，一年以上市场拓展工作经验(可接受优秀应届毕业生，公司有完善的培养体系和完善的晋升体系)有编程教学/教育行业/培训行业相关经验者优先考虑：

2、有强烈的工作热情，喜欢渠道开发工作，懂得及时调整销售策略与方式，完成既定各项指标目标，善沟通、有工作激情，主动学习能力强;

3、与团队开拓、维护优质客户资源、建立良好的长期合作关系，并做好客户数据统计分析;

篇13：中国电信渠道销售经理

IB记者:科特贝德从进入中国以来, 已经逐步成为中国市场上楼宇自控的十大主要供应商之一, 您觉得科特贝德在中国的发展主要依赖于哪些因素?

赵一中:科特贝德在中国已成为楼宇自控的核心品牌之一, 项目遍布全国, 一直以专业国际化的技术团队、稳定积极的销售策略、严格的市场保护政策、完善的售后服务保障体系, 赢得了业界良好的赞誉。其中, 三个因素功不可没:第一, 科特贝德是专业化楼控产品生产商, 有别于其他品牌, 我们的产品更专注于楼宇自控领域, 用将近一个世纪的时间全部投入到楼宇自控技术和产品创新的研发上, 可以说, 是推动欧洲楼宇自控技术发展的引擎之一。在中国的7年, 我们一样以创新的理念主导市场发展, 将最新的技术和产品带给中国的用户市场。第二, 来自于中国国内的代理商、工程商等合作伙伴的长期稳定的支持, 使我们的产品和技术在全国各地的项目上遍地开花。第三, 科特贝德一直以来都引领民用、工业及商用建筑综合体实用化节能技术的发展方向, 为一些综合体项目量身打造的整体解决方案在实践中也被证实, 其中包括10万甚至20万点以上数据点的超大型项目。

IB记者:对于科特贝德这样一家拥有80多年历史的德国企业来说, 创新与技术发展主要体现在哪些方面?

赵一中:科特贝德是专业楼控产品生产商, 区别于其他品牌厂商, 我们的发展之路一直秉持将所有的精力投入到楼控产品领域的技术开发和产品创新上。2004年我们进入中国, 这种理念也始终陪伴着我们的中国发展之路, 我们将公司积淀近一个世纪的研究和实践精华带给中国的用户。2006年我们将代表着最先进欧洲楼宇自控技术的DDC4000系列产品与欧洲同步引入中国, 目前该系列产品正在服务于国内众多楼宇自控项目中, 发挥着至关重要的作用。又比如2008年, 我们在国内引入的科特贝德又一里程碑式的产品, 基于Technolon®技术的房间自动化产品, 目前已成为我们房间自动化控制的核心产品, 受到业界广泛关注。现在, 为了顺应国内用户使用习惯, 我们将科特贝德最新的产品进行中文化界面改造, 为欧洲的血统注入更多的中国元素, 这些都是我们为中国市场需求的发展不断创新的体现。我们相信科特贝德一定会在中国走出一条不同于其他品牌但同样成功的发展道路。

IB记者:您认为, 目前楼宇自控市场的主流发展要求是什么?科特贝德经过这么多年的实践和创新, 哪些产品或技术更迎合这样的发展要求?

赵一中:如今各大城市都希望创造一个低碳的绿色环境。近年来中国经济发展迅速, 但同时也面临着前所未有的能源挑战。由于电器设备的大量集中化使用, 这一挑战更加凸显在商业和工业建筑领域。科特贝德积极响应国内发展低碳生活、绿色节能的号召, 结合自身的产品和技术优势, 在楼宇自动化行业上积极拓展。

科特贝德整体解决方案的指向是“节能+舒适”。例如, 目前在德国, 大量的建筑正在使用科特贝德技术进行楼宇自动化控制和节能改造, 能源消耗降低20%～25%。在中国, 不管是民用住宅还是商业建筑或工业厂房, 科特贝德的楼宇智能化管理平台、DDC4000智能建筑系统、基于Technolon®技术的房间自动化系统、以EnOcean无线电技术为基础而研制的TechnoLink®系统, 以及采用Solar Funk太阳能无线电技术的节能产品, 正在全方位地为中国客户提供高效节能的解决方案。我们的智能建筑解决方案将使建筑管理系统实现不同层次自动化的核心能力。科特贝德正在为中国的用户提供真正集成的解决方案和一站式服务的体验。

IB记者:科特贝德的项目案例遍布全球, 在中国的7年我们耳熟能详的案例也举不胜举, 有哪些是您认为最有代表意义的典范?

赵一中:科特贝德在中国的7年间, 项目横跨大江南北, 从工厂、大型国际酒店、写字楼、政府机构办公大楼等大型项目比比皆是。最近两年, 我们成功地完成了空中客车A320系列飞机中国总装厂项目, 总监控10多万数据点, 耗时两年。去年, 我们又成功地获得了华晨宝马Green field Plant新建工厂项目的“入场券”。预计三年完成, 该系统总点数预计突破20万点。目前项目进展近半, 在这个项目中我们成功实现了对厂区的废弃热量的控制和再利用, 足以证实科特贝德产品在绿色、能源循环使用控制技术上的优势和先进性。

结束语

篇14：中国电信渠道销售经理

1.问题发生

在互联网泡沫破灭的2001年夏，中国的IT产业得了感冒。一个大公司决定战略撤退，把一年前刚投到互联网中的一个软件业务停掉。这个业务在东莞市，名字叫互联信息有限公司，本来是要做E-TOWN，即把把全球最大的电子产品生产基地做成“电子城”。互联信息的员工被告知：公司再运行一个月！就是说，在一个月内，互联信息的总经理汪敏和员工们不得不面对以下问题：

（1）这个团队要不要解散？还是继续一起做事？

（2）若继续在一起做事，做什么？那么是继续原来的业务，还是另外开辟一块天地？

（3）若开辟新业务，做什么？远景目标是什么？企业定位是什么？

（4）关键是如何生存：资金从哪里来？能否尽快挣到第一桶金？

（5）然后如何才能基业常青，把公司做大做强做精？

2.面对的环境

国家无疑是支持IT行业发展的，以信息化带动工业化，抓住信息化的契机，加速工业化、城市化进程也上升到国策的高度。但软件行业的市场秩序比较混乱，一晚上会有很多公司产生，一晚上又有很多公司消失。所以，竞争的主要形式不是竞标，而是看谁跑的快，可以占领更多的市场。

每个软件公司的替代者都有很多，除了微软等巨头的主打垄断产品外，每个公司提供的产品或服务都可能被别的公司用其它方式替代，在国内更是如此。虽然IT处于低谷，但潜在进入者无疑还是很多。

互联信息的核心领导：总经理汪敏、销售副总钟勇等人基于蕴藏心中许久的火热的创业激情和对IT行业未来的看好，是坚定的创业派，希望继续把公司做下去，做强做大。但怎么做下去？没有明显的竞争优势，缺少资金、没有自己的上规模的客户群、无力引进高端人才、没有产品积累……机会在哪里？

3.市场机会分析

决定自己创业，但做什么呢？继续做电子商务吗？一年多来，发现好看的电子商务大饼并不好吃，自己的现金流还多数来源于软件项目，原先的合作伙伴也开始做战略调整。

做电子政务？这一年中，开始涉足政府行业，有了些合作，并且客户满意度很高。国家在大力推进电子政务，各级政府都高度重视，广东省和东莞市的领导更是这方面的专家级先锋。并且自己原先做零售业的技术很多可以用在电子政务领域；触网的一年中还有了一个产品雏形：portal，门户产品，在政府市场潜力很大。但这个行业竞争激烈，是否可以进入取决于自己是否具备或可以具备关键成功因素。分析认为，以下六种因素是电子政务的关键成功因素：

（1）政府运作模式和改革方向的深刻理解；

（2）精通如何通过信息化帮助组织提高效率和效益；

（3）有对市场机会的敏锐把握能力；

（4）有过硬的技术和学习性团队；

（5）有可以低成本推广的模式；

（6）有可靠的政府关系。

六种因素中，2、3、4是这个团队的强项，但其它三项还需要加强，尤其第六项，与很多公司相比处于明显弱势。所以，必须走差异化道路，最好找到市场空白点，做无人竞争的领域。

4.目标市场选择

电子政务行业有分散的、过渡的行业结构，市场有初期和成长期的特点。公司确定要走专业化路线，进入确定的细分市场。这个市场的特征如下：是地市级政府、电子政务在蓬勃发展、政府高度重视电子政务、城市开放程度高或有强烈的开放意愿、是政务改革的大胆探索城市、积极促进本地经济市场化、GDP发展一般较快。

公司采取象征性定位：以专注、专家、国际化的队伍服务于以“真实成绩第一”的电子政务市场。

这个定位是一个积极的、差异化的聚焦定位。电子政务市场有三类公司比较有竞争力：有品牌优势且主攻中央和省级政府市场的大公司、有技术优势且专注于行业政府的公司、有政府关系优势且专注于区域市场的公司。开普互联的定位避开了与这三种公司的直接竞争。

这个定位代表了电子政务的未来发展趋势，一旦在客户中形成概念定位，就会产生强烈的示范效应，形成强大的市场拉动力。届时，在中心城市适当布局，设一些分公司，增强渠道能力，就可以快速扩大市场份额。而做“政绩工程”的城市则不具备这种优势，别人很难借鉴他们的“经验”，搞“政绩工程”的官员自己也不会有大的发展潜力，这样的项目即便做了，公司也无法做宣传，因为宣传只会毁公司形象，也毁客户形象，越宣传越客户越少。

这种发展策略的风险是大公司可能会采取封杀的策略，在重点项目上狙击开普互联，不给它机会，导致异常激烈的竞争。预防措施是战略目标的隐蔽性一定要强，在不经意间进攻，速战速决，不给大公司以察觉的机会。

5.制定发展战略

针对定位，公司制定了发展目标和如下五步市场拓展战略：

（1）在珠三角取得初步经验：先在市场化程度高的广东找一个符合目标客户特征的政府，重点做好；（2）抢占营销支点：争取做港澳政府项目，进一步了解市场化经济下的政府运作模式，分析适合中国国情的模式，占领电子政务制高点；（3）进军国内地市级政府市场：把粤港澳经验快速推广。先从广东开始，然后在北京设分公司，南北呼应，扩大市场；（4）进军省级直辖市：占领最大的电子政务市场；（5）进入东南亚市场。

经过分析，公司决定靠以下2个战略解决短期现金流：

（1）为大公司提供构件OEM产品：优点是成本低、见效快；（2）做行业政府市场：先在珠三角做试点项目，然后通

过由上往下推广。优点是成本低。

6.营销组合战略产品和品牌战略

因为开普互联没有多少产品积累，又没有资金按经典的新产品开发模式来做新产品，只能在项目定制中积累经验、抽象出构件，然后随着业务的发展，通过积累构件、经验和人才，逐步形成产品线。公司决定第一年把推广的重点放在门户产品上。

产品事关公司将来的发展，但小公司还必须兼顾当前的生存问题。所以，除了产品外，公司也不放弃一些战略相关的项目，除了挣得必要的现金流，还可以积累行业经验和产品知识。尤其创业的前几年，公司的主要收入还只能是来源于项目；然后再逐步向产品过渡，到2005年争取主要靠产品收入挣得利润；第三步加大咨询力度，2008年争取产品和咨询并重。

由于公司很小，第一年的重点又是门户（portal）产品，结合公司的mission，把portal产品命名为：

CAP（CooperationApplicationPortal），公司名字也命名为开普，英文名：eCAP（efficiency、Cooperation、Aptitude、Professional），以集中资源，打响公司和产品品牌。

定价策略

公司定价的首要目标是：获取资金。所以，开始采取渗透定价（这样排列目标可能会在一定程度上影响公司的形象，但也只能这样做。好在电子政务项目的合同都是保密的，并不是所有的客户都能知道他们的价格）。产品定价并不高，收入一方面靠产品，主要靠服务，包括为客户做大量的定制工作、规划、实施、培训、维护等。形成目标市场定位后，采取撇脂定价，用价值定价法，通过提供高可感知价值，取得高价格。

分销渠道策略

基于行业特点，电子政务软件和解决方案提供商大都是靠自有垂直渠道，开普互联也一样，只有少量现金收入靠OEM渠道。

推广沟通

针对软件行业特点、电子政务市场特点，不适于采取广告、营业推广等形势的促销方法，公司采取了以人员推销和公共关系相结合为主的推广方式。

调整组织结构

在公司定位、战略的要求和核心能力的要求下，公司进行了组织结构重组，销售人员向“电子政务顾问”转型，在北京设了产品研发中心、把产品开发从项目开发队伍中分离出来；设一名专职的市场研究人员；高级管理人员负责兼职专家的支持管理。

营销战略实施结果

战略实施的过程是困难的，但有惊无险。开普互联取得了以下成果：

（1）合作伙伴公司为这个公司注入了1000万风险投资；

（2）公司成功地在东莞市拿到了第一个电子政务项目；

（3）2003年，公司成功地与澳门特区政府签了一个电子政务项目；2004年初，又与澳门特区政府签了第二个电子政务项目；

（4）2002年在北京设了产品研发中心；